人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

如何寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)篇一

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)信奉的價(jià)值觀,，對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和職工起引導(dǎo)和凝聚作用，為進(jìn)一步宣傳和強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化,，培養(yǎng)企業(yè)員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任意識(shí),，豐富員工業(yè)余文化生活，特開(kāi)展本次企業(yè)文化活動(dòng),。

“安全,、團(tuán)結(jié)、和諧,、發(fā)展”

**年6月20日9:00~17:30,，6月21日9:00~16:30

1）征文

材料：某公司車(chē)間角落放置了一架工作使用的梯子。為了防止梯子倒下傷著人,，工作人員特意在旁邊寫(xiě)了條幅“注意安全”,。這事誰(shuí)也沒(méi)有放在心上，幾年過(guò)去了,，也沒(méi)發(fā)生梯子倒下傷人的事件,。有一次，一位客戶來(lái)洽談合作事宜,，他留意到條幅并駐足很久,，最后建議將條幅改成“不用時(shí)請(qǐng)將梯子橫放”,。

要求：根據(jù)材料，以“企業(yè)安全”為主題,，題材不限,。最終將由公司行政部評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名,。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)為榮譽(yù)證書(shū)及200元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，二等獎(jiǎng)為榮譽(yù)證書(shū)及100現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，三等獎(jiǎng)為榮譽(yù)證書(shū)及高級(jí)鼠標(biāo)一個(gè),，參與獎(jiǎng)沒(méi)人獲得一個(gè)鼠標(biāo)墊。

參賽對(duì)象：全體員工,，自由報(bào)名,。

2）演講

要求：無(wú)論大到國(guó)家，小到企業(yè),，“和諧”是發(fā)展的根本前提和目的,，只有團(tuán)隊(duì)的和諧才能促成發(fā)展，而發(fā)展的目標(biāo)也是為了最終的和諧,。要求圍繞“和諧”為主題做演講。演講結(jié)束后企業(yè)全體員工依據(jù)各自對(duì)演講的喜愛(ài)程度進(jìn)行投票,，并根據(jù)投票數(shù)決出最終的一,、二和三等獎(jiǎng)各一名。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，二等獎(jiǎng)200員現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，三等獎(jiǎng)100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，參與獎(jiǎng)沒(méi)人獲得一只茶杯,。

參賽對(duì)象：30歲以上全體員工,，自由報(bào)名。

3）籃球比賽

要求：企業(yè)任何的進(jìn)步與成功,，都離不開(kāi)一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),。而籃球比賽正是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)，講究的是團(tuán)隊(duì)精神,。比賽共分為4節(jié),，每節(jié)比賽12分鐘。雙方各派五名隊(duì)員上場(chǎng)比賽,，比賽過(guò)程中可任意替換隊(duì)員,。比賽結(jié)束后，比分較高的隊(duì)伍獲得勝利,。比賽雙方為人事部與財(cái)務(wù)部組成一隊(duì),，市場(chǎng)部與行政部組成另一隊(duì),。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品：勝利隊(duì)伍將獲得獎(jiǎng)杯一座，且獲勝方的每名隊(duì)員獲得運(yùn)動(dòng)t一件,。失敗方?jīng)]人獲得一瓶大瓶運(yùn)動(dòng)飲料作為鼓勵(lì),。

參賽對(duì)象：30歲以下全體男性員工，自由報(bào)名,。

4）拔河比賽

要求與規(guī)則：拔河比賽是一個(gè)團(tuán)體凝聚力的最好體現(xiàn),，講究了“力往一處使”的重要性。要求比賽雙方各出10名隊(duì)員,，男女不限,，但沒(méi)隊(duì)至少要有兩名女性。比賽道具為一根粗繩,，粗繩的中間位置寄一根紅帶子,，稱(chēng)為第一標(biāo)記，兩隊(duì)分別控制繩子的兩端,，當(dāng)一方繩子上的第一標(biāo)記被拉超過(guò)地面的對(duì)側(cè)2米線標(biāo)記時(shí),，判對(duì)方獲勝。比賽為五局三勝制,。比賽雙方為人事部與財(cái)務(wù)部組成一隊(duì),，市場(chǎng)部與行政部組成另一隊(duì)。每局比賽過(guò)后雙方隊(duì)伍可任意替換隊(duì)員,。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品：獲勝方每名隊(duì)員將獲得玩偶一只,，失利方?jīng)]人獲得一個(gè)卡套以鼓勵(lì)。參賽對(duì)象：40歲以下全體員工,，自由報(bào)名,。

5）趣味競(jìng)技

趣味競(jìng)技旨在使各部門(mén)的員工之間有進(jìn)一步的熟悉和了解，不僅能使他們了解團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，還能在游戲中培養(yǎng)他們的能力以及分工意識(shí)和互助精神,。趣味競(jìng)技共有兩個(gè)項(xiàng)目；

a．“銜紙杯傳水（杯水馬龍）”

人數(shù)：每組8名隊(duì)員

道具：紙杯200個(gè),，小水桶4個(gè),，大刻度器皿杯2個(gè)

比賽方式：四組同時(shí)進(jìn)行比賽

競(jìng)賽規(guī)則：a各隊(duì)派出8名選手，全體呈縱向依次排列,，選出一名在隊(duì)伍前面作為“裝水工”,，其他人作為傳水工雙手放在背后并用紅色絲帶綁住雙手，手不可以接觸水杯,，只能用嘴接觸杯子,，任意傳遞工水杯掉落者，由裁判給其裝上新的水杯。b裝水工將水壺中的水倒入第一名傳水隊(duì)員的紙杯內(nèi),，裝水工不得用手接觸傳水工的紙杯,，一一傳遞直至傳到最后一名參賽隊(duì)員的紙杯內(nèi)，最后一名參賽隊(duì)員將紙杯內(nèi)的水倒入小水桶內(nèi),。（水杯放置和掉落后重新放置只能由裁判幫助放置）

時(shí)間規(guī)定：3分鐘

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：以器皿杯刻度最高至底為準(zhǔn),。

參賽對(duì)象：全體員工，自由報(bào)名,。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品：獲勝隊(duì)伍每人獲得紀(jì)念品一份,。

b．“合力吹氣球（成功爆破）”

人數(shù)：每組5名隊(duì)員

道具：氣球200個(gè)

比賽方式：兩組同時(shí)進(jìn)行比賽

競(jìng)賽規(guī)則：每組隊(duì)員自行分配角色任務(wù)（嘴巴、小手,、屁股,、大手、大腳）：“嘴巴”負(fù)責(zé)吹氣球,，手不得接觸氣球,，“小手”負(fù)責(zé)把氣球給嘴巴吹，并將吹好的氣球綁好,，放到地上,，“大手”和“大腳”兩名隊(duì)員負(fù)責(zé)抬起“屁股”的雙手雙腳去撞破氣球，“屁股”隊(duì)員用屁股撞破地上的氣球,。

時(shí)間規(guī)定：3分鐘

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：以規(guī)定時(shí)間內(nèi)撞破氣球多少來(lái)評(píng)定,。

參賽對(duì)象：全體員工，自由報(bào)名,。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品：獲勝隊(duì)伍每人獲得紀(jì)念品一份,。

6月20日

1）征文：9:00~11:00

2）演講：13:00~15:00

3）籃球比賽：15:30~17:30

6月21日

4）拔河比賽：9:00~10:30

5）“銜紙杯傳水（杯水馬龍）”：13:30~15:00

6）“合力吹氣球（成功爆破）”：15:30~16:30

主持人2人

行政部評(píng)判人員6人

拔河比賽裁判2人

籃球比賽裁判2人

趣味競(jìng)技比賽裁判4人獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)勵(lì)1400元

舞臺(tái)、燈光及音響費(fèi)用5000元現(xiàn)場(chǎng)布置300元

活動(dòng)編導(dǎo)費(fèi)用400元其他200元

如何寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)篇二

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，公司的發(fā)展不僅僅是靠現(xiàn)實(shí)中宣傳，在網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)大影響力也是十分重要的,，在不斷的進(jìn)步中,，很多公司都會(huì)建立自己公司的門(mén)戶網(wǎng)站，這些都是非常有必要的,，網(wǎng)絡(luò)上的宣傳對(duì)公司的發(fā)展是很有幫助的,，這些也是我們一直以來(lái)不斷進(jìn)步的成果，所以我們公司也要成立屬于自己的網(wǎng)站,。

我們將充分發(fā)揮網(wǎng)站策劃和建設(shè)開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì),，在開(kāi)發(fā)建設(shè)上海**物流有限公司網(wǎng)站中將嚴(yán)格遵循以下原則：

(1）在網(wǎng)站維護(hù)和后續(xù)擴(kuò)展上：我們提供專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站維護(hù)后臺(tái)，網(wǎng)站管理員可以很方便的借助這個(gè)平臺(tái)維護(hù)整個(gè)網(wǎng)站,。我們?cè)谝?guī)劃網(wǎng)站之初,，就會(huì)將功能模塊框架搭建得很大而且易于擴(kuò)展，以后增加新的功能和模塊都會(huì)非常方便，降低二次開(kāi)發(fā)成本,。另外,，對(duì)于以靜態(tài)和flash展示的頁(yè)面，考慮到頁(yè)面的精美要求,，我們手工維護(hù),。

(2）在設(shè)計(jì)上：精美與高效兼顧。網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)體現(xiàn)上海**物流有限公司的大型企業(yè)形象,，在框架編排,、色彩搭配以及flash動(dòng)畫(huà)的適當(dāng)穿插都做到恰到好處，使整個(gè)網(wǎng)站在保證功能的前提下給瀏覽者帶來(lái)良好的視覺(jué)享受和時(shí)代動(dòng)感,。

(3）在網(wǎng)站功能上：充分體現(xiàn)網(wǎng)站的互動(dòng)性,，并且采用多種機(jī)制提醒網(wǎng)站管理人員，便于網(wǎng)管和相關(guān)人員及時(shí)響應(yīng),。并且特別注重網(wǎng)站的安全和穩(wěn)定,，采用網(wǎng)絡(luò)安全、系統(tǒng)登錄安全,、各分系統(tǒng)安全,、分系統(tǒng)模塊安全、會(huì)話期間安全等多種方式確保安全,。采用先進(jìn)的3層結(jié)構(gòu)的編程方式使網(wǎng)站即使在極多訪問(wèn)量的情況下仍能保持穩(wěn)定,。

網(wǎng)絡(luò)憑借其卓越的互動(dòng)性與便捷的交流手段正成為最有發(fā)展?jié)摿εc前途的新興媒體，成為眾商家倍為關(guān)注的宣傳熱點(diǎn),。許多行業(yè)的先鋒企業(yè)都已經(jīng)采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，為客戶、合作伙伴在網(wǎng)上提供信息服務(wù),，并且借助互聯(lián)網(wǎng),，敏銳的捕捉商機(jī)。

作為專(zhuān)業(yè)從事物流行業(yè)的大型企業(yè),，上海**物流有限公司更需要建設(shè)好網(wǎng)站,，將其作為對(duì)外宣傳、服務(wù)和交流的載體,，來(lái)配合公司的迅速發(fā)展,，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)結(jié)盟上海**物流有限公司,，使更多的客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解上海**物流有限公司,。

上海**物流有限公司網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到上海**物流有限公司展示企業(yè)形象,、擴(kuò)大知名度以及綜合功能的需要,。網(wǎng)站采用了多種動(dòng)態(tài)模塊，企業(yè)能夠自主、獨(dú)立的完成網(wǎng)站中多數(shù)內(nèi)容的更新,。頁(yè)面的設(shè)計(jì)將充分體現(xiàn)上海**物流有限公司一流企業(yè)的形象,，在框架編排、色彩搭flash動(dòng)畫(huà)的適當(dāng)穿插都做到恰到好處,，使整個(gè)網(wǎng)站在保證功能的前提下給使用者帶來(lái)良好的視覺(jué)享受和精神愉悅感,。

采用動(dòng)態(tài)asp動(dòng)態(tài)頁(yè)面，主要顯示最新動(dòng)態(tài)信息（自動(dòng)從新聞動(dòng)態(tài)中提?。?、服務(wù)項(xiàng)目（自動(dòng)從物流服務(wù)中提取）,，重要客戶（自動(dòng)從典型客戶中提?。┑取＞W(wǎng)管在后臺(tái)可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內(nèi)容,。瀏覽者一進(jìn)入首頁(yè)就能夠了解整個(gè)網(wǎng)站的最新更新和公司的最新活動(dòng),，給瀏覽者耳目一新的感覺(jué)，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問(wèn)上海**物流有限公司網(wǎng)站,。

此欄目采用新聞動(dòng)態(tài)模塊,，是將網(wǎng)頁(yè)上的某些經(jīng)常變動(dòng)的信息，如：網(wǎng)站新聞,、公司動(dòng)態(tài),、業(yè)界動(dòng)態(tài)等集中管理，按某些共性分類(lèi),，通過(guò)簡(jiǎn)單的操作加入數(shù)據(jù)庫(kù),，發(fā)布到網(wǎng)站上的一套系統(tǒng)。它的出現(xiàn)大大減輕了網(wǎng)站更新維護(hù)的工作量,，加快了信息的傳播速度,，使網(wǎng)站時(shí)時(shí)保持著活力和影響力。

模塊特點(diǎn)

a,、支持新聞按專(zhuān)題,、欄目、媒體、關(guān)鍵詞、日期等條件檢索,；

b,、支持圖片，每條信息和新聞可配上圖片,，并選擇圖片與文的顯示方式,；

c、支持各種風(fēng)格的新聞顯示樣式，可定制個(gè)性化新聞模版,；

d,、提供各種統(tǒng)計(jì)方式，幫助您分析新聞瀏覽情況,；

e,、根據(jù)信息的重要性，選擇信息顯示的位置,。

模塊功能說(shuō)明

·新聞前臺(tái)——新聞在首頁(yè)顯示的頁(yè)面

說(shuō)明：若新聞帶有圖片或被定義為熱點(diǎn)新聞,，標(biāo)題后會(huì)有小圖標(biāo)顯示，并且優(yōu)先顯示,。

·新聞前臺(tái)——新聞目錄顯示頁(yè)面

·新聞前臺(tái)——新聞詳細(xì)信息顯示頁(yè)面

·新聞后臺(tái)——類(lèi)別添加

·新聞后臺(tái)——類(lèi)別列表

·新聞后臺(tái)——新聞添加

·新聞后臺(tái)——新聞修改

·新聞管理頁(yè)面

本欄目包括“公司介紹”,、“企業(yè)理念”、“服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”三個(gè)板塊,，其主要功能是宣傳企業(yè),，通過(guò)對(duì)企業(yè)的基本情況、文化理念,、服務(wù)的了解,，使上海**物流有限公司為更多客戶所熟悉、信賴(lài),。這個(gè)欄目全部采用靜態(tài)頁(yè)面,，我們將采用多種表現(xiàn)形式將公司的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。

本欄目包括“配送運(yùn)輸”,、“倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)”,、“集卡服務(wù)”、“國(guó)際物流”,、“貨運(yùn)代理”五個(gè)板塊,。其主要功能是全面展示**物流的服務(wù)項(xiàng)目，頁(yè)面采用圖文相兼的方式,。

本欄目鏈接企業(yè)內(nèi)部物流信息管理系統(tǒng),，客戶可憑用戶名和密碼登陸查詢(xún)相關(guān)信息。

本欄目采用動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)功能,，管理員可在后臺(tái)自由添加,、修改、刪除相關(guān)合作客戶信息,；前臺(tái)客戶也可通過(guò)行業(yè),、地區(qū)或公司名來(lái)查詢(xún)相關(guān)公司信息；并可將重要客戶或新加盟的客戶放在首頁(yè)上,；使訪客能更好的了解**物流的合作伙伴動(dòng)態(tài),。

企業(yè)的不斷發(fā)展壯大,，需要不斷的充實(shí)自己的人才隊(duì)伍，上海**物流有限公司的網(wǎng)站開(kāi)設(shè)這樣一個(gè)欄目就顯得很有必要,。

分“聯(lián)系信息”和“留言板”,。“聯(lián)系信息”是靜態(tài)頁(yè)面,，介紹公司的聯(lián)系方式,。其中email可采用超級(jí)連接，客戶點(diǎn)擊后即寫(xiě)信,、發(fā)送,。“留言板”通過(guò)管理員設(shè)置固定模板,，客戶在線填寫(xiě)遞交,；后臺(tái)管理員通過(guò)不同需求類(lèi)型或行業(yè)進(jìn)行劃分、查詢(xún),，統(tǒng)一部署給不同部門(mén)去辦理,，從而大大提高工作效率。

網(wǎng)站的訪客可就所關(guān)心的產(chǎn)品,、服務(wù),、相關(guān)知識(shí)等提出自己的問(wèn)題或表明觀點(diǎn)、感受等,。而企業(yè)專(zhuān)職人員則可及時(shí)發(fā)布反饋信息,。所有這些文形成的交流都會(huì)記錄在系統(tǒng)中，供其他訪客瀏覽,、借鑒,。系統(tǒng)可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)種類(lèi)的不同而設(shè)立多主題多版面，并引導(dǎo)訪客選擇相應(yīng)的主題進(jìn)行討論,。這將營(yíng)造條理清晰,、目的明確的溝通環(huán)境，提高信息查詢(xún)檢索的效率,。 企業(yè)還可以根據(jù)需要開(kāi)設(shè)技術(shù)支持版面,，在線答復(fù)訪問(wèn)者提交的問(wèn)題，將其作為企業(yè)售后服務(wù)體系的一部分,。

a,、討論區(qū)-話題-貼子三級(jí)結(jié)構(gòu)，清晰明了,；

b,、提供對(duì)點(diǎn)擊率、回復(fù)率等各種統(tǒng)計(jì)分析,，同時(shí)有強(qiáng)大的排序,，查閱功能；

c,、管理員指定內(nèi)部發(fā)布信息為專(zhuān)家評(píng)論,，吸引用戶訪問(wèn)；

·論壇前臺(tái)——論壇首頁(yè)顯示頁(yè)面

·論壇前臺(tái)——論壇主題列表

·論壇前臺(tái)——論壇文章顯示頁(yè)面

·文章前臺(tái)——文章發(fā)表顯示頁(yè)面

·管理后臺(tái)——論壇欄目添加頁(yè)面

·管理后臺(tái)——論壇欄目管理頁(yè)面

·管理后臺(tái)——論壇文章管理

郵件群發(fā)系統(tǒng)是網(wǎng)站管理員與會(huì)員溝通以及企業(yè)推廣產(chǎn)品的工具,。網(wǎng)站管理員可選擇不同類(lèi)型的會(huì)員群發(fā)郵件,，郵件內(nèi)容可以是文本格式，也可以是html頁(yè)面格式,，發(fā)送郵件還可選擇個(gè)性化發(fā)送,，即在郵件中帶上該會(huì)員的名，例如：“尊敬的某某”,，這樣讓接收者感覺(jué)信是專(zhuān)門(mén)為他而發(fā),，覺(jué)得很親切，從而對(duì)信件內(nèi)容的排斥就會(huì)減少很多,。

系統(tǒng)嚴(yán)格限制不同管理員（webmaster）的權(quán)限,。對(duì)每個(gè)模塊的管理權(quán)限可以分開(kāi)指定，例如某個(gè)管理員有公司動(dòng)態(tài)的權(quán)限,、客戶服務(wù)管理權(quán)限,，某個(gè)管理員有產(chǎn)品世界的管理權(quán)限，某個(gè)管理員有所有的權(quán)限,。這樣既可使整個(gè)網(wǎng)站的龐大管理功能分解給各個(gè)管理人員,，確保有效管理，又提高了整個(gè)網(wǎng)站的安全性,。

作為一個(gè)提供信息服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站,，網(wǎng)站的穩(wěn)定、高速,、安全問(wèn)題就顯得十分重要,，為了保證上海**物流有限公司網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行，我公司建議上海**物流有限公司網(wǎng)站采用我公司提供的高端虛擬主機(jī),。

我們提供全面而專(zhuān)業(yè)的虛擬主機(jī)服務(wù),，為專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站提供最完善解決方案，為知名網(wǎng)站提供最穩(wěn)定和安全的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，解決您拓展網(wǎng)絡(luò)世界及電子商務(wù)的后顧之憂,。我們?yōu)榭蛻籼峁┮韵聵?biāo)準(zhǔn)服務(wù)：

★ 滬上最好的托管環(huán)境

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★ 更有防火墻,、數(shù)據(jù)備份、系統(tǒng)安全,、ssl加速,、無(wú)縫移機(jī)、本地負(fù)載均衡（服務(wù)器集群）,、高速緩存/鏡像等增值服務(wù)

一旦采用了我們的虛擬主機(jī)服務(wù),，您不僅節(jié)省了大量的資金，而且獲得了我們?yōu)槟峁┑膶?zhuān)業(yè)服務(wù)器,、高帶寬接入,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持和監(jiān)控。

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我們每天24小時(shí)為您提供最高效服務(wù)器技術(shù)保障,、管理、維護(hù)和實(shí)時(shí)監(jiān)控,，保證您的服務(wù)器能最穩(wěn)定地運(yùn)行,。

隨著您的業(yè)務(wù)欣欣向榮，對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的需求將不斷增加,。上海我們依托其豐富資源和較強(qiáng)的擴(kuò)充能力,，將滿足您對(duì)服務(wù)器配置、主機(jī)空間和帶寬擴(kuò)充方面的所有要求,，以配合您業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),。

資源外包服務(wù)的費(fèi)用可以通過(guò)服務(wù)商的選擇和商務(wù)談判達(dá)到完全可控，與建設(shè)高成本,、高復(fù)雜度和高變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)站系統(tǒng)和承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)工程師的薪金相比,，主機(jī)托管的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)可見(jiàn)一斑,。

為保證網(wǎng)站的正常運(yùn)行，用戶數(shù)據(jù)的高度安全,，系統(tǒng)考慮了多種安全策略,。

網(wǎng)站建設(shè)的好壞也直接影響著很多的事情，這些都是在不斷地發(fā)展中才能夠得來(lái)的成果,，這些都是我們一直以來(lái)不斷的進(jìn)步的成果，這些都是我們一直以來(lái)發(fā)展自己的必須要做的手段,。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,，只有更多的營(yíng)銷(xiāo)方針，才能夠做到更好,！

如何寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)篇三

年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)swot分析，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。

比如,，通過(guò)市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次）向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)）,，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng),，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和"靈魂",也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念,，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷(xiāo)生活化,，生活營(yíng)銷(xiāo)化".

2、實(shí)施深度分銷(xiāo),，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷(xiāo),、 傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力,。

4、在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此,，在以往的年度銷(xiāo) 售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部 分,。

那么,，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。

2,、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。

3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類(lèi),，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn) 品）：b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品）：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障,。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1,、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,， 形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價(jià)格策略，高質(zhì),、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系,，兩種返利模式",即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷(xiāo) 策略,，在"高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的基礎(chǔ)上,，開(kāi)創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷(xiāo)"的營(yíng)銷(xiāo)理念,，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷(xiāo)體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上,，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。

三,、促銷(xiāo)品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競(jìng)品不同,，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)"動(dòng)銷(xiāo)",以及促銷(xiāo)激活通路,、通路激活促銷(xiāo)之目的,。

5、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在"人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)"的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了"5s" 溫情服務(wù)承諾,，并建立起"貼身式",、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠(chéng),、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

在這個(gè)模塊,，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,，比如,，xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5 個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人,，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì),。

2,、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)的口號(hào),，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的"典章",、條例這些"母法 ",到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些"子法",都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,，制定《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營(yíng)銷(xiāo)人員"三個(gè)一"日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等,。二,、強(qiáng)

公司銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文提要：市場(chǎng)分析。年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法

化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

3,、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升,、破格提拔,、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力,。旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊(duì)".

銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億,，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn),，差旅費(fèi)用：300萬(wàn),，管理費(fèi)用：100萬(wàn),，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),，合計(jì)1000萬(wàn)元,，費(fèi)用占比2%,通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí),，充分利用表格這套工具,，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定,，達(dá)到如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定,，不僅理清銷(xiāo)售思路,，而且還為具體操作市場(chǎng)指明方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2,、實(shí)現(xiàn)了數(shù)化,、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo),，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段,，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持,。

4、吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂,，確定了"鐵鷹"打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

如何寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)篇四

首先，我們公司分為業(yè)務(wù)部和網(wǎng)絡(luò)部,，由于我們訂單完全是依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成了,，網(wǎng)絡(luò)部拿到電話，然后由業(yè)務(wù)部聯(lián)系約過(guò)來(lái)洽談,。所以推廣也分為了兩個(gè)方面,，有業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)找客戶，而網(wǎng)絡(luò)部主要負(fù)責(zé)讓客戶找到我們,。

已經(jīng)我說(shuō)到過(guò),，主要通過(guò)微博、qq空間來(lái)找到自己的客戶,，比如我們打開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的qq空間,，即可看到為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)贊、評(píng)論,，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)一句廣告都被點(diǎn)贊評(píng)論,，意味著什么?自然意味著和產(chǎn)品有關(guān)系的人，直接找到他,，添加他為好友,。然后在導(dǎo)入到微信。

其次就是打開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微博,，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微博的粉絲,，既然關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也意味著對(duì)產(chǎn)品感興趣,，所以這就是我們需要找的人,，關(guān)注他即可，部分人會(huì)留下資料,，我們一樣可以整理添加其qq號(hào)碼和微信,。

ps：企業(yè)微博是看不到粉絲的，個(gè)人微博可以看到,，另外用戶也是一種隱形的客戶,，所以添加后，不一定要用戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品才算成功營(yíng)銷(xiāo),。

找到了怎么辦?

針對(duì)我們找到不一樣的人進(jìn)行分析,，做不一樣的推廣,，比如我們遇到運(yùn)營(yíng)者是老板，那么推送關(guān)于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí),，遇到的是技術(shù)人員,，那么推送關(guān)于技術(shù)方面的知識(shí)。如果遇到的是一個(gè)啥事都不管的人,，那么推送一些好看,、好玩的，針對(duì)性的分析數(shù)據(jù),，然后做不一樣的推廣,，這樣可以大大提高轉(zhuǎn)載率。

可能很多人并沒(méi)有把一個(gè)b2b做到極致,，所以咨詢(xún)率相對(duì)比較低,，而做到極致，效果是非常好的,，通常b2b來(lái)源的流量從這兩個(gè)方面進(jìn)行,。

第一個(gè)方面主要是從百度的流量來(lái)源，通常b2b的頁(yè)面排名是tag頁(yè)面,，所以我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,，需要填寫(xiě)的盡力填寫(xiě)，這樣站內(nèi)的優(yōu)化做好了,，也容易排名到tag頁(yè)面上,。

另外一個(gè)是站內(nèi)搜索的頁(yè)面排名，比如人家進(jìn)入阿里巴巴頁(yè)面,，搜索某個(gè)關(guān)鍵詞,，然后看到你的產(chǎn)品，通常這個(gè)站內(nèi)搜索來(lái)的流量,，也類(lèi)似與優(yōu)化產(chǎn)品,，主要是在標(biāo)題上做文章。無(wú)非就是寫(xiě)標(biāo)題的需求,，滿足重點(diǎn)需求來(lái)做,。

新聞源是一個(gè)品牌推廣不錯(cuò)的方法，為了后期的發(fā)展,，我們必須的早點(diǎn)做新聞源的準(zhǔn)備,，另外做好新聞源了,，在申請(qǐng)百度百科,、搜搜百科、360百科方面具有很大的優(yōu)勢(shì),。

新聞源主要是通過(guò)搜狐,、新浪,、百度來(lái)做新聞源，這一點(diǎn)需要一定的資源,，比如搜狐自媒體帳號(hào),、新浪帳號(hào)、百度帳號(hào)等,，這些帳號(hào)申請(qǐng)門(mén)檻相對(duì)比較高,，需要身份證，而且不能夠發(fā)廣告灌水貼,，很容易被封號(hào),，所以一定要謹(jǐn)慎去做，三個(gè)地方加起來(lái)一天做3個(gè)新聞源不是很大問(wèn)題,。

做搜索引擎的人都知道,，搜索引擎優(yōu)化不是一天兩天可以做上排名的，需要一個(gè)時(shí)間,，所以前期我們結(jié)合前面三種方法引來(lái)訂單支撐,，后期搜索引擎有流量了，也是你成功之時(shí),，至于搜索引擎優(yōu)化,，個(gè)人建議前期寫(xiě)文章做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名，待網(wǎng)站有基礎(chǔ)后,，做主關(guān)鍵詞,，相對(duì)排名也快，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞后期也有非常大的利用價(jià)值,。

總結(jié)：其實(shí)上面的方法大家都能夠想到,，方法也非常簡(jiǎn)單，主要是看執(zhí)行,，前面三種一種用于營(yíng)銷(xiāo),、一種用于推廣、一種用于品牌宣傳,，配合起來(lái)是天衣無(wú)縫的,。另外一個(gè)搜索引擎是后起之秀，不要太依賴(lài)于搜索引擎優(yōu)化了,。如果條件好,，開(kāi)個(gè)天貓，條件不好,，開(kāi)個(gè)淘寶也行,。

如何寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)篇五

1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元,；

2,、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3、湖南納 入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4、長(zhǎng)株潭的融城,；

5,、郴州、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),；

6、人們對(duì)自身生活要求的提高,；綜上所述,，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的`發(fā)展?jié)摿艽蟆?營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從 各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式,，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元,；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲,，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空

間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上,；c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心,。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

5,、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開(kāi)放心胸,；b. 戰(zhàn)勝自我；c.專(zhuān)業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。

（4） 編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),；

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣(mài)點(diǎn),。

7、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

的發(fā)展,，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

8,、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

10,、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，并把營(yíng) 銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人,；

務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作,；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管,；

12、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度,；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子,；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

14、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè),。

17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人,；

2,、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度,，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3、為適應(yīng)市場(chǎng),，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存,，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商,，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面,，人員）。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

7,、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

8,、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q,，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中,，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,；

如何寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)篇六

網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)的方案實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

(1)結(jié)合紅領(lǐng)集團(tuán)新世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳,，進(jìn)一步提升紅領(lǐng)企業(yè)形象,。

(2)通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)，結(jié)合紅領(lǐng)市場(chǎng)戰(zhàn)略,，給紅領(lǐng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)增加了一個(gè)廉價(jià)的覆蓋面更廣的宣傳平臺(tái),，紅領(lǐng)可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶,。

(3),，通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個(gè)方便的與直接消費(fèi)者“面對(duì)面”的交互平臺(tái)。

(4),，網(wǎng)站平臺(tái)縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期,，這是因?yàn)樵谇⒄勄埃p方可以先通過(guò)網(wǎng)站有一個(gè)深入的了解,。

(5),，網(wǎng)站平臺(tái)的應(yīng)用使產(chǎn)品多樣化、柔性生產(chǎn),、按訂單制作成為可能,。這樣將大大降

(6)，網(wǎng)站平臺(tái)可為企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息,，由于通過(guò)電子手段,，可以廉價(jià)地與大量客戶和潛在客戶交流

這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確程度，保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要,。

方案中具體說(shuō)明所建網(wǎng)站整體達(dá)到的效果,，把網(wǎng)站的技術(shù)方向明確下來(lái)。具體網(wǎng)絡(luò)格式,，所用服務(wù)器等都明確寫(xiě)出,，增加了策劃書(shū)的透明度。

1 產(chǎn)品展示

2 客戶管理

3在線訂購(gòu)

4 在線支付

5 信息咨詢(xún)服務(wù)

6 招標(biāo)采購(gòu)

7 調(diào)查反饋

8紅領(lǐng)社區(qū)

9 虛擬現(xiàn)實(shí)展示

10 后臺(tái)支持與管理．

11該網(wǎng)站需要注冊(cè)成為會(huì)員才可以進(jìn)行采購(gòu),、留言等方面的操作,。

首頁(yè)，首先正中間的是產(chǎn)品展示,，是由flash形式呈現(xiàn),，比較吸引眼球。左邊是供應(yīng)信息,、產(chǎn)品展廳,、公司采購(gòu)、公司簡(jiǎn)介、公司資訊,、公司商圈,、招聘中心、留言公開(kāi)區(qū),、活動(dòng)記錄,、聯(lián)系方式、站內(nèi)搜索,、友情鏈接等的鏈接,。

網(wǎng)站功能多樣，有利于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售,，并很好地建立企業(yè)形象,，這符合了網(wǎng)站建立的基本目的。各種功能都有詳細(xì)說(shuō)明所包含的內(nèi)容以及所進(jìn)行的操作,。對(duì)于某些功能還能另附流程圖說(shuō)明,，比如在線訂購(gòu)總能就有附訂購(gòu)流程圖。

網(wǎng)站地圖中首頁(yè)跟子系統(tǒng)都劃分詳細(xì),。主頁(yè)下有14個(gè)導(dǎo)航,，旗下又有其他連接，各個(gè)連接緊密,，整個(gè)系統(tǒng)比較連貫,，條例清晰。

策劃書(shū)中還附有網(wǎng)站主頁(yè)簡(jiǎn)圖,，可以清楚的了解主頁(yè)所有項(xiàng)目的具體位置,，把公司形象與網(wǎng)站形象統(tǒng)一起來(lái)。

網(wǎng)站建成之后,，負(fù)責(zé)建網(wǎng)公司附上紅領(lǐng)網(wǎng)站的推廣方案,，并提供技術(shù)方面的培訓(xùn)，使網(wǎng)站有一個(gè)良好的后期推廣,。

如何寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)篇七

企業(yè)不僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)樹(shù)立企業(yè)形象,，而且企業(yè)產(chǎn)品較多并想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、加強(qiáng)客戶的溝通和管理,。

如果您的產(chǎn)品繁多或提供多種服務(wù)、客戶交流比較頻繁,、想進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,、更好的管理客戶信息，那么采用企業(yè)信息服務(wù)型網(wǎng)站建設(shè)方案是您最佳的選擇,；

其信息發(fā)布功能可以發(fā)布包括公司新聞,、部門(mén)簡(jiǎn)介、公司最新動(dòng)態(tài),、公司公告,、產(chǎn)品推薦等內(nèi)容,；

產(chǎn)品展示功能可以發(fā)布產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào),、功能等產(chǎn)品信息,，展示產(chǎn)品的外形、使用演示等圖形信息,；

會(huì)員管理功能可以對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)管理,，讓不同的用戶瀏覽到不同的頁(yè)面，并提供不同級(jí)別的服務(wù),；

而且產(chǎn)品訂購(gòu)功能可以接受并處理客戶從網(wǎng)上提交的產(chǎn)品或服務(wù)定單,；

企業(yè)信息服務(wù)型網(wǎng)站建設(shè)方案除可以選擇基本型網(wǎng)站的所有產(chǎn)品外，還可以選擇內(nèi)部協(xié)同辦公系統(tǒng),、客戶關(guān)系管理系統(tǒng),、業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品。

預(yù)期效果：企業(yè)信息服務(wù)型網(wǎng)站建設(shè)方案主要服務(wù)對(duì)象為企業(yè)客戶,。通過(guò)本方案,，客戶可以及時(shí)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍、最新動(dòng)態(tài),、商品及價(jià)格,、并可通過(guò)網(wǎng)站提供的客戶咨詢(xún)服務(wù)與企業(yè)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行在線信息交流。

一,、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

1,、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn)，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展公司業(yè)務(wù),。

2,、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃,、功能作用,。

3、公司自身?xiàng)l件分析,、公司概況,、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力,，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費(fèi)用,、技術(shù)、人力等）,。

二,、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品,，進(jìn)行電子商務(wù),，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸,？

2,、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能,。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃,，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)型,、客戶服務(wù)型,、電子商務(wù)型等。

3,、根據(jù)網(wǎng)站功能,，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

4,、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性,。

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1,、采用自建服務(wù)器,，還是租用虛擬主機(jī)。

2,、選擇操作系統(tǒng),，用unix,linux還是window20xx/nt。分析投入成本,、功能,、開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等,。

3,、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm,hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案,？還是自己開(kāi)發(fā),。

4、網(wǎng)站安全性措施,，防黑,、防病毒方案。

5,、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp,、cgi,、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等。

1,、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容,，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹,、服務(wù)內(nèi)容,、價(jià)格信息、聯(lián)系方式,、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容,。

2、電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè),、詳細(xì)的商品服務(wù)信息,、信息搜索查詢(xún)、定單確認(rèn),、付款,、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等,。

3,、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專(zhuān)人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容,。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,，無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查,，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,。

1,、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致,，要符合ci規(guī)范,。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃,，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性,。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問(wèn)群體的分布地域,、年齡階層,、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習(xí)慣等。

3,、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃,，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),，對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間,。

2,、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視,。

3、內(nèi)容的更新,、調(diào)整等,。

4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,，將網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化。

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試,，以保證正常瀏覽和使用,。主要測(cè)試內(nèi)容：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性,、安全性,。

2、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試,。

3,、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試，如瀏覽器,、顯示器,。

4、根據(jù)需要的其他測(cè)試,。

1,、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān)，廣告活動(dòng),。

2,、搜索引掣登記等。

各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間,，負(fù)責(zé)人等,。

各項(xiàng)事宜所需費(fèi)用清單,。

以上為網(wǎng)站規(guī)劃書(shū)中應(yīng)該體現(xiàn)的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的,，內(nèi)容也會(huì)在增加或減少,。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃,，才能達(dá)到預(yù)期建站目的,。

本系統(tǒng)包括公司簡(jiǎn)介、部門(mén)簡(jiǎn)介,、最新動(dòng)態(tài),、公告、產(chǎn)品推薦等欄目,。

企業(yè)可以通過(guò)此系統(tǒng)發(fā)布諸如產(chǎn)品介紹,、價(jià)格、圖片,、使用演示,、評(píng)價(jià)等內(nèi)容。此外,，企業(yè)可以在此基礎(chǔ)上定制開(kāi)發(fā)具備產(chǎn)品定購(gòu),、在線支付、在線結(jié)算等功能的應(yīng)用系統(tǒng),，使本系統(tǒng)從網(wǎng)上櫥窗發(fā)展成網(wǎng)上交易柜臺(tái),。

通過(guò)此系統(tǒng)，客戶可以及時(shí)將其需求,、意見(jiàn)和建議等信息及時(shí)反饋到企業(yè)相關(guān)部門(mén),；企業(yè)可以通過(guò)此系統(tǒng)，及時(shí)將最新的售前與售后咨詢(xún)服務(wù)提供給客戶,。

本系統(tǒng)為網(wǎng)站管理人員提供了便捷的網(wǎng)站管理工具,，主要包括用戶及權(quán)限設(shè)置、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),、網(wǎng)頁(yè)設(shè)置,、把厚壁光亮鋼管精密光亮無(wú)縫鋼管光亮無(wú)縫鋼管光亮鋼管產(chǎn)品。標(biāo)志與標(biāo)題設(shè)置及網(wǎng)站各欄目?jī)?nèi)容編輯等功能,。

如何寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)篇八

餐飲行業(yè)形成已經(jīng)有幾千年的歷史了,，可以說(shuō)自從人類(lèi)文明開(kāi)始之后，餐飲就已經(jīng)形成了,。經(jīng)過(guò)幾千年的發(fā)展,，餐飲行業(yè)已經(jīng)得到極大的進(jìn)步，有了獨(dú)特的風(fēng)格,，每一家店,，每一處地方都有著自己獨(dú)特鮮明的特點(diǎn),，這就是構(gòu)成了我們國(guó)家八大菜系，之外各地還有很多獨(dú)特小吃,，這些個(gè)特點(diǎn)構(gòu)成了中國(guó)獨(dú)特的餐飲行業(yè)的形成,。

隨著餐飲企業(yè)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步,，人民思想意識(shí)的提高,，公眾對(duì)吃的要求不單只是吃飽肚子，過(guò)去那種"大魚(yú)大肉,、講排場(chǎng)"的消費(fèi)陋習(xí)已被逐漸擯棄,，消費(fèi)者越來(lái)越重視飲食營(yíng)養(yǎng)與衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)以及餐飲文化的共同體現(xiàn),。為了體現(xiàn)自身的價(jià)值我將自己在餐飲業(yè)中十?dāng)?shù)年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),，將其應(yīng)用于中型素食館和企業(yè)策劃。希望與有著共同理想的有志之士進(jìn)行合作,，創(chuàng)造一個(gè)健康的品牌餐飲公司,。

自古以來(lái)民以食為天，中國(guó)第一部醫(yī)學(xué)典籍《黃帝內(nèi)經(jīng)》從人們?nèi)粘Ｓ蒙顮I(yíng)養(yǎng)膳食平衡的角度出發(fā),，要求人們做到"五谷為養(yǎng),、五果為助、五畜為益,、五菜為充",，補(bǔ)精益氣、頤養(yǎng)天年,，其中雜糧,、時(shí)蔬、水果占主要地位,。通常菜館以經(jīng)濟(jì),、實(shí)惠、便捷來(lái)吸引顧客,，但我不以?xún)r(jià)格低優(yōu)勢(shì),，對(duì)現(xiàn)有素食店的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行吸取，結(jié)合自己和創(chuàng)新思路,。通過(guò)選址,、內(nèi)部裝修、人員招聘和培訓(xùn),、以及菜品特色個(gè)性化服務(wù)與完整的營(yíng)銷(xiāo)方式,，讓顧客了解完美、健康,、綠色以及營(yíng)養(yǎng)的正確飲食方法,，體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，即企業(yè)為客戶帶來(lái)什么特殊的利益與產(chǎn)品的附加值？

詳細(xì)的調(diào)查與分析市場(chǎng),，了解周邊環(huán)境與地理位置,，可見(jiàn)度服務(wù)設(shè)施，生產(chǎn)原料供給情況,。有無(wú)居民樓,、寫(xiě)字樓、大型廠家以及所針對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力,、飲食習(xí)慣,、喜好，了解周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力,、規(guī)模特點(diǎn)。必須親自去做初步確定,。擬訂營(yíng)業(yè)面積為500平方米,，。必須有三通（水,、電,、煤氣）并咨詢(xún)相關(guān)部門(mén)是否禁止建立餐廳。

選好店址的同時(shí),，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析調(diào)查,，確定消費(fèi)定位。人均50元———60元,，特色以色天然食品,、野生菌類(lèi)為主打突出食品營(yíng)養(yǎng)與養(yǎng)生的文化理念。

建立客戶檔案與投訴處理小組,。建立詳細(xì)的客戶檔案,，在節(jié)日、生日或特殊的日子里,，發(fā)短信或打電話祝福,、問(wèn)候。建立一個(gè)良好的客戶群體,。投訴意見(jiàn)處理小組,。第一時(shí)間處理投訴意見(jiàn)經(jīng)客戶一個(gè)滿意的結(jié)果，防止事態(tài)擴(kuò)大或?qū)ζ髽I(yè)形象的負(fù)面影響,，做到合理完美的處理顧客投訴意見(jiàn),。

完善各項(xiàng)表格與制度，員工手冊(cè),，廚房崗位責(zé)任制,，服務(wù)手冊(cè),，菜品標(biāo)準(zhǔn)制作單，員工資料單,，庫(kù)存報(bào)表,，月支出表，外賣(mài)記錄表,，訂餐表,，會(huì)員卡，員工意見(jiàn)箱,。

前廳領(lǐng)班,、廚房主要人員由自己人擔(dān)任，其他人員由社會(huì)招聘,，前廳服務(wù)員由學(xué)校統(tǒng)一招聘,，同時(shí)進(jìn)行前期考核、培訓(xùn),、菜譜定制,、員工手冊(cè)與各項(xiàng)制度的學(xué)習(xí)。培訓(xùn)員工：熟知企業(yè)文化,，完全遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，工作流程、崗位技能,、職業(yè)道德,、儀容儀表要求，以及十個(gè)習(xí)慣：

1,。知道餐廳目標(biāo)價(jià)值觀,，工作范圍。

2,。使用姓氏稱(chēng)呼客人,，增加親和力，遇見(jiàn)客人需求財(cái)?shù)接H切的給予服務(wù),、熱情的迎送客人,。

3。任何時(shí)間地點(diǎn)以客人優(yōu)先,。

4,。三輕、禮讓,、微笑,。

5。為滿足客人需求充分利用餐廳給予的權(quán)力。

6,。不斷提出餐廳的缺點(diǎn)完善服務(wù)與菜品質(zhì)量,。

7。積極溝通不可有消極的情緒,。

8,。處理好顧客投訴。

9,。遵守服務(wù)行業(yè)儀容儀表要求,。

10。愛(ài)護(hù)餐廳公物,。前廳服務(wù)員加領(lǐng)班和11人,、傳菜2人、根據(jù)樓面分布增加/后廚13人（冷菜2人,、炒菜3人,、配菜3人、面點(diǎn)2人,、荷臺(tái)3人,、洗碗粗加工2人）人員工資控制在4。5萬(wàn)/月以?xún)?nèi),，培訓(xùn)到正常營(yíng)業(yè)20天。

確定營(yíng)銷(xiāo)方案,，制作廣告單頁(yè),，網(wǎng)站，廣告牌及商業(yè)廣告,。

廚房設(shè)備,、前廳設(shè)備、員工宿舍用具,、廚房原料,、先了解市場(chǎng)，多比較,，根據(jù)整體定位合理采購(gòu)設(shè)備,。裝修的同時(shí)、廚房設(shè)備與宿舍用具到位,。抓好設(shè)備采購(gòu)的每個(gè)環(huán)節(jié)：考察,、采購(gòu)、驗(yàn)收,、安裝,、調(diào)試安排管理人員。

試營(yíng)業(yè)前進(jìn)行員工的最后考核，采取優(yōu)勝劣汰的原則,。同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)（內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)）

基本格局500平方米,，廚房150平方米（涼菜20平方米，面點(diǎn)20平方米,、粗加工10平方米,、熱菜100平方米）更衣室10平方米、庫(kù)房33平方米,、辦公室10平方米,、前廳300平方米。（以每個(gè)餐位2平方米）可擺150個(gè)餐位,，設(shè)雅間4個(gè)（隔斷為活動(dòng)或可折裝式的,，方便會(huì)議接待、生日聚會(huì)等,。裝修以復(fù)古,、原生態(tài)、時(shí)尚的完美結(jié)合,，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與視覺(jué)識(shí)別效果,，以方便顧客，方便操作,、方便設(shè)備運(yùn)行為原則,，每平方米裝修、裝飾費(fèi)300元————450元之間,。20天完成,，燈光以暖色為基調(diào)。

工商,、稅務(wù),、消防、環(huán)保,、防疫站,、公安局、宿舍租賃

只有做好以上的準(zhǔn)備,，餐飲企業(yè)才可以建立,，要不就是不完全的，不全面的,。只有做好這些工作,，不斷的發(fā)展，餐飲才會(huì)得到更大的完善,，進(jìn)步,！

如何寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)篇九

為豐富員工的文娛生活,，增進(jìn)員工之間的溝通交流，調(diào)動(dòng)員工工作積極性,，緩解工作壓力,，實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，體現(xiàn)公司對(duì)廣大員工關(guān)愛(ài),。因此，編制半年員工生日活動(dòng)方案,。

放飛心情·歡樂(lè)無(wú)限

20xx年9月15日（周六）下午13:30-20:30

泉州xx海灘----鮮餐排擋

員工生日活動(dòng),，歡樂(lè)體驗(yàn)

一）具體項(xiàng)目：

1、泉州xx沙灘漫步,，怡情觀海,。

2、分組游戲：

a．《飛鏢中獎(jiǎng)》

游戲規(guī)則與要求：每隊(duì)員工分成小兩隊(duì)同時(shí)進(jìn)行,，每人發(fā)放飛鏢3只,，依次手持飛鏢擲向靶盤(pán)，當(dāng)飛鏢擲完,，該員工本項(xiàng)游戲中止,，凡單鏢命中9環(huán)以上者有獎(jiǎng)，獲禮品一份,。

b．《謎語(yǔ)競(jìng)猜》

游戲規(guī)則與要求：游戲活動(dòng)場(chǎng)內(nèi)掛滿謎語(yǔ)數(shù)條,，凡猜中謎語(yǔ)者，獲禮品一份,，禮品猜完游戲結(jié)束,。

3、整體活動(dòng)：《幸運(yùn)抽獎(jiǎng)》

游戲規(guī)則與要求：所有參加活動(dòng)生日員工,，都有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，拿到特別獎(jiǎng)品一份,。

1,、車(chē)輛運(yùn)輸： 1000元/輛 x 3輛= 3000元

2、禮品費(fèi)用： 購(gòu)生活用品和游戲道具 1000元

3,、人員餐費(fèi)： 50元/人x 130人= 6500元

4,、其他費(fèi)用： 臨時(shí)備用 300元

合計(jì)：10800元（未計(jì)帽子費(fèi)用，另須領(lǐng)用帽子130頂,，費(fèi)用由公司支付）

本次活動(dòng)所需物品與道具清單見(jiàn)

說(shuō)明：

1,、 獎(jiǎng)品可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，但須保證費(fèi)用不超過(guò)預(yù)算,。

2,、 每車(chē)選出一位隊(duì)長(zhǎng)，還須自帶1面隊(duì)旗，隊(duì)旗公司原來(lái)已經(jīng)做好,，共3面,。

3、 員工注意添加衣服御寒,，海邊風(fēng)較大,，同時(shí)注意安全，禁止下海游泳,！

如何寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)篇十

一,、企業(yè)策劃的含義

企業(yè)策劃是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案,，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,，都將起到積極的提高作用,。

企業(yè)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬于市場(chǎng)策劃案的,，他們是互相聯(lián)系,，相輔相成的。它們都從屬于企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式,，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和企業(yè)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵,，而企業(yè)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路,，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

二,、企業(yè)策劃的分類(lèi)

1,、營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)型企業(yè)策劃

指其活動(dòng)以盈利銷(xiāo)售為主、品牌宣傳為輔而展開(kāi)的主題策劃,。此類(lèi)型活動(dòng)的主要特點(diǎn)是活動(dòng)本身就是一塊“磁場(chǎng)”,，具有足夠吸引客戶熱情和消費(fèi)者眼球的魅力。

2,、傳播主導(dǎo)型企業(yè)策劃

指以品牌宣傳為主,、盈利銷(xiāo)售為輔的策劃。

3,、混合型企業(yè)策劃

兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€(gè)類(lèi)型的特點(diǎn),，既做營(yíng)銷(xiāo)又搞傳播，屬于“魚(yú)和熊掌兼得”型,。

三,、企業(yè)策劃的優(yōu)勢(shì)

1,、企業(yè)策劃具有大眾傳播性

一個(gè)好的企業(yè)策劃一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。()有的企業(yè)策劃會(huì)把公益性也引入活動(dòng)中來(lái),，能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽(yù)度,。

2、企業(yè)策劃具有深層闡釋功能

廣告本身所具有的屬性,，決定了它不可以采取全面陳述的方式來(lái)表現(xiàn),；但是，通過(guò)企業(yè)策劃,，可以用把客戶需要表達(dá)的東西說(shuō)得明明白白,。因此，企業(yè)策劃可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確,、詳盡,。

3、企業(yè)策劃具備公關(guān)職能

活動(dòng)的策劃往往是同繞一個(gè)主題展開(kāi)的,，這種主題大多是有關(guān)環(huán)保,、節(jié)約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費(fèi)者美譽(yù)度的：通過(guò)這些主體的開(kāi)展,，最大限度地樹(shù)立起品牌形象,，從而使消費(fèi)者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價(jià)值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時(shí)也能夠取得公關(guān)效應(yīng),，但遠(yuǎn)不能與企業(yè)策劃公關(guān)職能的實(shí)效性,、立體性相比。

4,、企業(yè)策劃的經(jīng)濟(jì)性?xún)?yōu)勢(shì)

傳統(tǒng)的廣告宣傳形式已經(jīng)進(jìn)入成熟期,，包括廣告宣傳費(fèi)用也越來(lái)越透明，價(jià)格折扣余地很小,，企業(yè)通過(guò)廣告宣傳動(dòng)輒需要成百上千萬(wàn)的廣告費(fèi),。與此相比，一次促銷(xiāo)活動(dòng)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于廣告費(fèi)用,，但又能夠很快取得效果,，同時(shí)更直接地接觸到消費(fèi)者，及時(shí)獲得市場(chǎng)反饋,。

四、聯(lián)系我們

若需進(jìn)一步查詢(xún),，請(qǐng)聯(lián)系義烏注冊(cè)中心：

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如何寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)篇十一

根據(jù)網(wǎng)站定位以商品銷(xiāo)售為主+增值服務(wù)為輔的原則,，我們初步設(shè)置五個(gè)頻道：

一、嬰之購(gòu)頻道：該頻道主要介紹xxx母嬰零售企業(yè)銷(xiāo)售的各類(lèi)商品,。與其他孕嬰網(wǎng)站購(gòu)物頻道相比,，本站創(chuàng)新之處：

1,、特設(shè)消費(fèi)前沿欄目，主要介紹商家最新推出的孕嬰商品,，除食用商品外,，其他新品消費(fèi)者都可以免費(fèi)試用，具體商品由廠家提供,，這個(gè)欄目一方面普及了商家的新品,，另一方面由于免費(fèi)試用，吸引了頻道的人氣,。

2,、積分換商品，這里需要引入一個(gè)會(huì)員卡概念,，所有持xxx母嬰零售企業(yè)會(huì)員卡的消費(fèi)者無(wú)論在門(mén)店消費(fèi)還是在網(wǎng)站消費(fèi)都可以得到積分,，而且在購(gòu)買(mǎi)同樣商品的前提下，網(wǎng)站購(gòu)物的積分要高于門(mén)店的積分,，以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站消費(fèi),，網(wǎng)站將定期推出積分換商品計(jì)劃，消費(fèi)者可以持卡內(nèi)積分兌換會(huì)員商品,，通過(guò)一張會(huì)員卡,，網(wǎng)站將牢牢抓住居入嬰之島的會(huì)員顧客。

3,、年齡購(gòu)物指導(dǎo)：對(duì)于孕嬰商品的分類(lèi),，網(wǎng)站除了采用傳統(tǒng)按照商品種類(lèi)的分類(lèi)方法外；還將引入年齡購(gòu)物的分類(lèi)方法,，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者在網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)提供寶寶的出生年月,，網(wǎng)站定期會(huì)將適合消費(fèi)者寶寶的商品通過(guò)mail形式發(fā)給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者進(jìn)入平臺(tái)購(gòu)物,。

二,、嬰之評(píng)頻道：該頻道主要是媽媽們對(duì)網(wǎng)站銷(xiāo)售的商品進(jìn)行評(píng)價(jià)。在嬰知評(píng)頻道里,，我們將對(duì)“媽媽評(píng)”的功能進(jìn)行全面創(chuàng)新,。

1、通過(guò)媽媽的評(píng)價(jià),，網(wǎng)站將會(huì)推出媽媽最喜歡的十大孕嬰品牌,，媽媽最喜歡的十大奶粉……這些數(shù)據(jù)都可以用于日后新聞宣傳和炒作時(shí)使用。

2,、在媽媽評(píng)里面,，采用當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)最新推出的一個(gè)dig（掘客）概念。媽媽們所有評(píng)論都將進(jìn)入投票系統(tǒng),，通過(guò)dig程序,，網(wǎng)站始終會(huì)將媽媽們認(rèn)為評(píng)論最佳一個(gè)評(píng)論放在最前面,，同時(shí)通過(guò)dig功能，引發(fā)相同評(píng)論媽媽們的交友興趣,，并最終形成社區(qū)頻道里面一個(gè)“圈子”,。通過(guò)dig功能，還將激發(fā)媽媽們對(duì)商品進(jìn)行真實(shí)的評(píng)價(jià),，因?yàn)橹挥凶钫鎸?shí)的評(píng)價(jià)才會(huì)得到其他媽媽們的認(rèn)同,，才會(huì)始終處于評(píng)論的首位。

3,、為激勵(lì)媽媽進(jìn)行商品評(píng)價(jià),，所有評(píng)價(jià)的媽媽們都將獲得積分和獲得一定的魅力值，獲得最佳評(píng)論的媽媽積分和魅力值將獲得更多,，而所有這些積分都將可以?xún)稉Q獎(jiǎng)品,。

4、計(jì)劃,。通過(guò)媽媽的評(píng)價(jià),，將迫使媽媽們對(duì)采購(gòu)商品進(jìn)行重新認(rèn)知，可能會(huì)影響到下階段媽媽選購(gòu)商品,，計(jì)劃功能就是顯示媽媽們下一階段將會(huì)選擇哪些商品,。通過(guò)計(jì)劃功能xxx母嬰零售企業(yè)可以提前采購(gòu)商品，做到貨源的精確采購(gòu),。

三,、嬰之問(wèn)頻道：該頻道主要是媽媽們學(xué)習(xí)和交流的地方。與其他孕嬰網(wǎng)站購(gòu)物頻道相比,，本站仍有許多創(chuàng)新之處：

1,、我們將定期邀請(qǐng)?jiān)袐雽?zhuān)家對(duì)媽媽提出的問(wèn)題進(jìn)行解答，特別是爭(zhēng)論較大的問(wèn)題,，我們將邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行詳細(xì)的解答,。通過(guò)專(zhuān)家的解答樹(shù)立網(wǎng)站的權(quán)威性。

2,、網(wǎng)站定期邀請(qǐng)?jiān)袐雽?zhuān)家做客網(wǎng)站聊天室,，并以主題的形式進(jìn)行聊天，通過(guò)邀請(qǐng)?jiān)袐雽?zhuān)家做客xxx母嬰零售企業(yè)網(wǎng)站來(lái)拉動(dòng)人氣,。

3,、wili欄目（孕嬰百科全書(shū)），邀請(qǐng)媽媽們共同撰寫(xiě)孕嬰百科全書(shū),，網(wǎng)站可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，將這些網(wǎng)絡(luò)“孕嬰百科全書(shū)”出版發(fā)行，以拉動(dòng)人氣。

4,、孕嬰之道。網(wǎng)站今后一個(gè)重要的收費(fèi)欄目,。邀請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)媽媽或?qū)殞殰y(cè)評(píng),，并對(duì)測(cè)評(píng)結(jié)果提出具體解決方案。在計(jì)劃生育的浪潮下,，目前一家家庭基本只有一個(gè)小孩,，加深了父母對(duì)優(yōu)生優(yōu)養(yǎng)的關(guān)注，因此“孕嬰之道”定將成為網(wǎng)站將來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的收費(fèi)項(xiàng)目,。

5,、為激勵(lì)媽媽進(jìn)行提問(wèn)和解答，所有解答的媽媽們都將獲得積分和獲得一定的魅力值,，獲得最佳評(píng)論的媽媽積分和魅力值將獲得更多,，而所有這些積分都將可以?xún)稉Q獎(jiǎng)品。

四,、嬰之島頻道：該頻道是網(wǎng)站的社區(qū),，包括博客、圈子,、bbs等分欄目,。社區(qū)方面的創(chuàng)新：

1、話題的提煉,。針對(duì)媽媽們對(duì)某一話題的重視程度,，編輯及時(shí)將這些專(zhuān)題提煉出來(lái)，來(lái)設(shè)“熱點(diǎn)關(guān)注”,，并制作成專(zhuān)題,，以產(chǎn)生更深遠(yuǎn)的影響。

2,、成長(zhǎng)日記,。在提及成長(zhǎng)日記之前，先說(shuō)一下目前xxx母嬰零售企業(yè)發(fā)行的目錄還僅僅局限在商品的介紹,，能不能讓這本目錄內(nèi)容更豐富,，消費(fèi)者更有收藏價(jià)值，如果我們將網(wǎng)站上一些精華日記,，網(wǎng)站上一些熱點(diǎn)討論放在這本目錄上,，勢(shì)必會(huì)引起更多消費(fèi)者的關(guān)注，通過(guò)網(wǎng)刊互動(dòng),，增加消費(fèi)者對(duì)xxx母嬰零售企業(yè)認(rèn)知,，同時(shí)通過(guò)廠家廣告的方式，我們這本目錄不僅可以成為媽媽喜歡的刊物,，同樣可以成為公司的一個(gè)盈利項(xiàng)目,。

3,、活動(dòng)推出。網(wǎng)站社區(qū)將定期舉辦各種活動(dòng),。如通過(guò)免費(fèi)送域名,，給寶寶一個(gè)個(gè)性化域名的方式，可以吸引眾多媽媽們來(lái)注冊(cè),。再如,，送個(gè)性日歷或成長(zhǎng)日記,，網(wǎng)站可以聯(lián)系專(zhuān)業(yè)印客公司和廠家共同舉辦免費(fèi)送寶寶個(gè)性日歷或者定制寶寶成長(zhǎng)日記,，一方面提高了媽媽們到網(wǎng)站發(fā)日記積極性,，另一方面通過(guò)免費(fèi)送個(gè)性日歷或成長(zhǎng)日記擴(kuò)大xxx母嬰零售企業(yè)網(wǎng)站的影響力和知名度,。

五,、嬰之愛(ài)頻道,。該頻道主要用于xxx母嬰零售企業(yè)的各項(xiàng)公益活動(dòng),。任何一個(gè)大型公司要想提高品牌美譽(yù)度,，公益活動(dòng)自然不可缺少,，因此,，特設(shè)立一個(gè)嬰之愛(ài)頻道。

1,、建立xxx愛(ài)心基金,。中國(guó)每年有15萬(wàn)先天性心臟病患兒出生，經(jīng)過(guò)手術(shù)治療后,，他們中絕大多數(shù)都能完全恢復(fù)健康,。xxx愛(ài)心基金可以由xxx公司與兒童希望救助基金共同設(shè)立的。該基金將針對(duì)國(guó)內(nèi)患有先天性心臟病兒童,，為他們提供心臟手術(shù)費(fèi)用援助,。

2、聯(lián)合廠家舉辦公益活動(dòng),。

如何寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)篇十二

指揮員：總經(jīng)理

培訓(xùn)師：副總經(jīng)理

裁判員：行政經(jīng)理

1,、破冰活動(dòng)

時(shí)間：20分鐘

活動(dòng)目的：打破隔閡、建立相互熟知,、相互信任的團(tuán)隊(duì)氛圍,。相互之間的溝通是樹(shù)立這種信心的基礎(chǔ)，一旦信任完全建立,，你會(huì)感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)的工作氣氛是那么的輕松,、愉快。

活動(dòng)目的：主要是激勵(lì)和強(qiáng)化頑強(qiáng)的斗志和互助取勝團(tuán)結(jié)必勝的信念,。

協(xié)作系數(shù)：

體能要求：

危險(xiǎn)系數(shù)：

3,、過(guò)軟橋

時(shí)間：60分鐘

活動(dòng)內(nèi)容：一段軟梯掛在山坳的兩端。隊(duì)員必須利用繩梯從山坳的一端走到山坳的另一端。共分成三至四組,，各組經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作使組里全員在最短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)軟橋,。

活動(dòng)目的：打破心理舒適區(qū)生理反應(yīng)，遇到危機(jī)的退縮趨勢(shì),，突破自我心理舒適區(qū)—跳躍成功,，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的作用，也能幫助員工突破心理舒適區(qū),。

協(xié)作系數(shù)：

體能要求：

危險(xiǎn)系數(shù)：

4、解手鏈形式：10人一組

時(shí)間：20分鐘

活動(dòng)內(nèi)容：1,、讓每組成員圍著站成一個(gè)向心圈,。2、先舉起自己的右手,，握住對(duì)面那個(gè)人的手,；再舉起自己的左手，握住另外一個(gè)人的手,；現(xiàn)在組員面對(duì)一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題,，在不松開(kāi)的情況下，想辦法把這張亂網(wǎng)解開(kāi)3,、告訴大家一定可以解開(kāi),，但答案會(huì)有兩種。一種是一個(gè)大圈,，另外一種是兩個(gè)套著的環(huán),。4、如果過(guò)程中實(shí)在解不開(kāi),，可允許組員決定相鄰兩只手?jǐn)嚅_(kāi)一次,，但再次進(jìn)行時(shí)必須馬上封閉。

活動(dòng)目的：讓隊(duì)員體會(huì)在解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題方面都有什么步驟,，聆聽(tīng)在溝通中的重要性,，以及團(tuán)隊(duì)的合作精神。

團(tuán)隊(duì)比賽預(yù)計(jì)17：00結(jié)束,，隨后在風(fēng)情園舉行燒烤晚會(huì)活動(dòng),。

保護(hù)環(huán)境是人類(lèi)最深遠(yuǎn)、長(zhǎng)久的課題,。近幾年,，世界各國(guó)遭受著不同程度的自然災(zāi)害，人類(lèi)要想征服可怕的大自然,，就必須尊重自然,。建議利用此次戶外活動(dòng)的時(shí)機(jī)，從我們自己做起，及時(shí)清理活動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的各種垃圾,，保護(hù)環(huán)境,，善待家園，共同創(chuàng)造一個(gè)美好的生活環(huán)境,。

如何寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)篇十三

北京銀行形象宣傳片策劃合作方案

隨著網(wǎng)絡(luò)視頻的興起,，直觀的視頻播放模式受到了各年齡層人群的喜愛(ài)，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)樹(shù)立企業(yè)形象提高企業(yè)知名度都是至關(guān)重要的,，而在當(dāng)下這個(gè)視頻盛行的新時(shí)代,，制作企業(yè)形象宣傳片無(wú)疑是當(dāng)下最好的選擇，一部高質(zhì)量的企業(yè)形象宣傳片可以有效詮釋企業(yè)的內(nèi)涵,，樹(shù)立企業(yè)的品牌形象,，而這一切離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)全面的策劃。

方案1：貸動(dòng)文化,，創(chuàng)意無(wú)限,。結(jié)合文化金融的服務(wù)理念，以文化為線索,，以改變?yōu)橹黝},，從不同層面對(duì)文化金融進(jìn)行解讀。文化層面,，發(fā)揮橋梁,、紐帶、平臺(tái)作用,，為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入源動(dòng)力,，寫(xiě)意元素巧妙融入。

結(jié)構(gòu)框架：緣起—希望之翼,，闡述時(shí)代大背景與發(fā)展歷程,，項(xiàng)目定位及簡(jiǎn)介；匯聚—?jiǎng)?chuàng)新之力,，介紹產(chǎn)品體系,，服務(wù)模式與典型客戶案例；璀璨—未來(lái)之航,，介紹發(fā)展成果,、榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)、社會(huì)各界關(guān)懷,，客戶感言寄語(yǔ),，未來(lái)展望。

方案2：站在客戶的角度,，展示北京銀行文化金融10年來(lái)為之帶來(lái)了什么,；站在員工角度,，展現(xiàn)北京銀行文化金融10年來(lái)經(jīng)歷了什么；側(cè)面呈現(xiàn)北京銀行文化金融不斷發(fā)展,、創(chuàng)新以及用心服務(wù),。以感想錄的形式，以人物證言的形式搭建整個(gè)影片的講述,。通過(guò)各個(gè)不同的人物闡述在這個(gè)時(shí)代的思考與改變,，進(jìn)而烘托在這份改變的背后，北京銀行文化金融的助力以及姿態(tài),。

將北京銀行的信息通過(guò)視頻的形式短時(shí)間的傳遞給受眾,。通過(guò)聲音和畫(huà)面的結(jié)合，生動(dòng)形象的展現(xiàn)在受眾面前,，了解北京銀行宣傳的目的,，北京銀行自身發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，以視頻的形式更方便靈活的向受眾展現(xiàn)北京銀行的信息

從不同的角度闡述將北京銀行的發(fā)展理念,，文化內(nèi)涵，金融優(yōu)勢(shì),，全面展現(xiàn)在客戶面前,，讓北京銀行的形象在大眾眼中更加的鮮活起來(lái)，使受眾對(duì)銀行產(chǎn)生信任感,，從而更好的拓展業(yè)務(wù),，為銀行贏得更多的客戶，在銀行業(yè)中提升銀行的競(jìng)爭(zhēng)力,。

易企宣整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),，秉承“責(zé)任共擔(dān)增量共享”的原則，專(zhuān)注于品牌營(yíng)銷(xiāo),，全方位營(yíng)銷(xiāo),，視頻營(yíng)銷(xiāo)10余年，成為眾多上市公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴,，讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更簡(jiǎn)單,。

如何寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)篇十四

可口可樂(lè)是全球銷(xiāo)量排名第一的碳酸飲料，也是全球最著名的飲料之一,，擁有全球48%的極高市場(chǎng)占有率,，具有很高的品牌知名度，可口可樂(lè)的味道有些霸氣,，符合年輕一代的口味,。可樂(lè)品牌知名度高,，無(wú)形中也是一種年輕時(shí)尚的象征,?？煽诳蓸?lè)在高校已占有很大的市場(chǎng)份額，但仍有一小部分人群未曾接觸過(guò)可口可樂(lè),，說(shuō)明可樂(lè)在本地區(qū)仍有一定的發(fā)展空間,。大學(xué)生群體喜歡刺激，崇尚時(shí)尚,，追求個(gè)性與品位,，有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，可口可樂(lè)是一種碳酸飲料,，正符合這類(lèi)消費(fèi)群體的消費(fèi)理念,。

此次活動(dòng)對(duì)象是貴州民族學(xué)院在校學(xué)生，年齡集中在2歲-25歲之間,?？煽诳蓸?lè)的宣傳力度大，涉及范圍廣,，各種傳播媒體都以涉及到,，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主，大大提升了企業(yè)的品牌知名度和影響力,。隨著科技的發(fā)展,，廣播廣告近年來(lái)的影響力度逐年降低，因此有必要在學(xué)校中進(jìn)行公共關(guān)系策劃,，以進(jìn)一步提升可口可樂(lè)在學(xué)生中的品牌形象,。

此次活動(dòng)的目的是使可口可樂(lè)在貴州民族學(xué)院樹(shù)立良好的形象，將企業(yè)的有關(guān)信息及時(shí),、準(zhǔn)確,、有效的傳遞給貴州民族學(xué)院，為企業(yè)樹(shù)立良好形象創(chuàng)造良好的輿論氣氛,。提高企業(yè)的知名度,、美譽(yù)度。

1,、時(shí)間：11月2日11月25日地點(diǎn)：貴州民族學(xué)院小操場(chǎng)2,、主題：可樂(lè)人生3、活動(dòng)內(nèi)容及宣傳方式

1〉廣告宣傳：

在貴陽(yáng)市場(chǎng)上的廣告宣傳,，應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略,，一個(gè)重要的戰(zhàn)略目標(biāo)就是建立、保持產(chǎn)品和企業(yè)的品牌,。高校市場(chǎng)上的廣告訴求點(diǎn)應(yīng)該具有針對(duì)性,，而這主要依賴(lài)高校學(xué)生群體的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)行為。

同時(shí)也因該注意到高校廣告媒介的靈活性和特殊性,。在貴陽(yáng)市場(chǎng)上除了具有學(xué)生閱讀率比較高的傳統(tǒng)媒體(如環(huán)球時(shí)報(bào),、時(shí)代周刊,、大學(xué)周刊)，還有特殊的媒介工具,，如校園海報(bào),、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)交友平臺(tái)等,。

2〉公共關(guān)系：(1)助學(xué)活動(dòng)

(一),、活動(dòng)目的：主要是建立信任、提高品牌的美譽(yù)度(二),、活動(dòng)范圍：貴州民族學(xué)院全校師生(三),、活動(dòng)時(shí)間： 11-25至 11-3

(四)、參加要求：本次活動(dòng)主要是以獎(jiǎng)學(xué)金的形式來(lái)激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上,，所以擬定年級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī)前五名的學(xué)生可以得到可口可樂(lè)公司提供的5元的獎(jiǎng)學(xué)金,，以資鼓勵(lì)。

(五)活動(dòng)負(fù)責(zé)人：凌瓊姜恩忠

(2)企業(yè)家講座

(一),、活動(dòng)目的：宣傳企業(yè)文化和企業(yè)理念,，可以增強(qiáng)融洽度、認(rèn)同感和親和力

(二),、活動(dòng)地點(diǎn)：15棟教學(xué)樓中心教室(三),、活動(dòng)時(shí)間：xx-5-26日下午兩點(diǎn)

(四)、邀請(qǐng)嘉賓：喻野平(貴州民族學(xué)院商學(xué)院教授)(五),、講座主題：公關(guān)-成功的法寶

(3)企業(yè)贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)

(一)、活動(dòng)目的：提高企業(yè)美譽(yù)度和認(rèn)同感(二),、活動(dòng)范圍：全校有登記的正規(guī)學(xué)生社團(tuán)組織(三),、活動(dòng)時(shí)間：xx-11-2商務(wù)(四)、活動(dòng)地點(diǎn)：貴州民族學(xué)院小操場(chǎng)

(五),、參與企業(yè)：貴陽(yáng)市東方科技公司,、貴州省開(kāi)發(fā)公司、貴州迅捷流動(dòng)公司,、貴陽(yáng)人類(lèi)教育中心,。(六)、贊助金額：各公司將給予每個(gè)社團(tuán)2的活動(dòng)資金資助,。

(4)組織企業(yè)實(shí)地參觀和動(dòng)手實(shí)踐,。

(一)、活動(dòng)目的：通過(guò)實(shí)地的參觀實(shí)踐使學(xué)生得到感性的認(rèn)識(shí),，開(kāi)闊視野,，增加學(xué)生與企業(yè)的親切感，縮小學(xué)生與企業(yè)要求的差距,，進(jìn)一步認(rèn)知公關(guān)的重要性(二),、活動(dòng)對(duì)象：學(xué)校挑選出的學(xué)生3名

(三),、活動(dòng)地址：貴陽(yáng)東方科技公司(四)、活動(dòng)時(shí)間： 11-27下午

本次活動(dòng)總經(jīng)費(fèi)：21元其中活動(dòng)一：5活動(dòng)二：4活動(dòng)三：1活動(dòng)四：xx

本次活動(dòng)面向全校,，還邀請(qǐng)友鄰及媒體參加,，覆蓋面廣，活動(dòng)以學(xué)生校園作為宣傳重點(diǎn),，系列活動(dòng)連續(xù)出擊,，一定能使各方受益。

對(duì)于校方：通過(guò)各種形式的活動(dòng)在廣大學(xué)生中傳播了公關(guān)概念,、理念,，使學(xué)生更能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵，涉外內(nèi)涵;豐富了校園文化,，為校園注入新風(fēng),。如能成立研究會(huì)、建立實(shí)習(xí)基地,，將極大的推動(dòng)我校公共關(guān)系的研究,、加快我校學(xué)生社會(huì)化進(jìn)程。對(duì)于贊助方：推廣了品牌;發(fā)揚(yáng)了關(guān)心教育傳統(tǒng),，提升了美譽(yù)度,、知名度，獲得了人心,?；顒?dòng)總計(jì)21元經(jīng)費(fèi)深入影響了很多師生，成本低,。將更能密切管理學(xué)部和管理課程較多的學(xué)部師生與可口可樂(lè)的關(guān)系,，為在師生中、社會(huì)上廣泛推廣可口可樂(lè)品牌形成良好的輿論氛圍,。對(duì)于學(xué)生：增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),、陶冶了情操，加深了對(duì)公共關(guān)系作用的理解,，獲得了精神上的享受,，部分學(xué)分鍛煉了才干，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，可謂雙豐收,。對(duì)提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力亦會(huì)有積極意義。