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最新如何寫企業(yè)策劃書(14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-26 13:31:58
最新如何寫企業(yè)策劃書(14篇)
時(shí)間:2023-03-26 13:31:58     小編:zdfb

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,,也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,,希望對(duì)大家有所幫助,下面我們就來了解一下吧,。

如何寫企業(yè)策劃書篇一

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)信奉的價(jià)值觀,,對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和職工起引導(dǎo)和凝聚作用,為進(jìn)一步宣傳和強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化,,培養(yǎng)企業(yè)員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任意識(shí),,豐富員工業(yè)余文化生活,特開展本次企業(yè)文化活動(dòng),。

“安全,、團(tuán)結(jié)、和諧,、發(fā)展”

**年6月20日9:00~17:30,,6月21日9:00~16:30

1)征文

材料:某公司車間角落放置了一架工作使用的梯子。為了防止梯子倒下傷著人,,工作人員特意在旁邊寫了條幅“注意安全”,。這事誰(shuí)也沒有放在心上,幾年過去了,,也沒發(fā)生梯子倒下傷人的事件,。有一次,一位客戶來洽談合作事宜,,他留意到條幅并駐足很久,,最后建議將條幅改成“不用時(shí)請(qǐng)將梯子橫放”。

要求:根據(jù)材料,,以“企業(yè)安全”為主題,,題材不限。最終將由公司行政部評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,,二等獎(jiǎng)2名,,三等獎(jiǎng)3名。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng)為榮譽(yù)證書及200元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),,二等獎(jiǎng)為榮譽(yù)證書及100現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),,三等獎(jiǎng)為榮譽(yù)證書及高級(jí)鼠標(biāo)一個(gè),,參與獎(jiǎng)沒人獲得一個(gè)鼠標(biāo)墊。

參賽對(duì)象:全體員工,,自由報(bào)名,。

2)演講

要求:無(wú)論大到國(guó)家,小到企業(yè),,“和諧”是發(fā)展的根本前提和目的,只有團(tuán)隊(duì)的和諧才能促成發(fā)展,,而發(fā)展的目標(biāo)也是為了最終的和諧,。要求圍繞“和諧”為主題做演講。演講結(jié)束后企業(yè)全體員工依據(jù)各自對(duì)演講的喜愛程度進(jìn)行投票,,并根據(jù)投票數(shù)決出最終的一,、二和三等獎(jiǎng)各一名。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng)500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),,二等獎(jiǎng)200員現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),,三等獎(jiǎng)100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),參與獎(jiǎng)沒人獲得一只茶杯,。

參賽對(duì)象:30歲以上全體員工,,自由報(bào)名。

3)籃球比賽

要求:企業(yè)任何的進(jìn)步與成功,,都離不開一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),。而籃球比賽正是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng),講究的是團(tuán)隊(duì)精神,。比賽共分為4節(jié),,每節(jié)比賽12分鐘。雙方各派五名隊(duì)員上場(chǎng)比賽,,比賽過程中可任意替換隊(duì)員,。比賽結(jié)束后,比分較高的隊(duì)伍獲得勝利,。比賽雙方為人事部與財(cái)務(wù)部組成一隊(duì),,市場(chǎng)部與行政部組成另一隊(duì),。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品:勝利隊(duì)伍將獲得獎(jiǎng)杯一座,,且獲勝方的每名隊(duì)員獲得運(yùn)動(dòng)t一件。失敗方?jīng)]人獲得一瓶大瓶運(yùn)動(dòng)飲料作為鼓勵(lì),。

參賽對(duì)象:30歲以下全體男性員工,,自由報(bào)名。

4)拔河比賽

要求與規(guī)則:拔河比賽是一個(gè)團(tuán)體凝聚力的最好體現(xiàn),,講究了“力往一處使”的重要性,。要求比賽雙方各出10名隊(duì)員,,男女不限,但沒隊(duì)至少要有兩名女性,。比賽道具為一根粗繩,粗繩的中間位置寄一根紅帶子,,稱為第一標(biāo)記,,兩隊(duì)分別控制繩子的兩端,,當(dāng)一方繩子上的第一標(biāo)記被拉超過地面的對(duì)側(cè)2米線標(biāo)記時(shí),,判對(duì)方獲勝,。比賽為五局三勝制,。比賽雙方為人事部與財(cái)務(wù)部組成一隊(duì),,市場(chǎng)部與行政部組成另一隊(duì),。每局比賽過后雙方隊(duì)伍可任意替換隊(duì)員,。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品:獲勝方每名隊(duì)員將獲得玩偶一只,失利方?jīng)]人獲得一個(gè)卡套以鼓勵(lì),。參賽對(duì)象:40歲以下全體員工,自由報(bào)名,。

5)趣味競(jìng)技

趣味競(jìng)技旨在使各部門的員工之間有進(jìn)一步的熟悉和了解,不僅能使他們了解團(tuán)隊(duì)合作的重要性,,還能在游戲中培養(yǎng)他們的能力以及分工意識(shí)和互助精神。趣味競(jìng)技共有兩個(gè)項(xiàng)目,;

a.“銜紙杯傳水(杯水馬龍)”

人數(shù):每組8名隊(duì)員

道具:紙杯200個(gè),,小水桶4個(gè),,大刻度器皿杯2個(gè)

比賽方式:四組同時(shí)進(jìn)行比賽

競(jìng)賽規(guī)則:a各隊(duì)派出8名選手,,全體呈縱向依次排列,,選出一名在隊(duì)伍前面作為“裝水工”,,其他人作為傳水工雙手放在背后并用紅色絲帶綁住雙手,手不可以接觸水杯,,只能用嘴接觸杯子,任意傳遞工水杯掉落者,,由裁判給其裝上新的水杯,。b裝水工將水壺中的水倒入第一名傳水隊(duì)員的紙杯內(nèi),,裝水工不得用手接觸傳水工的紙杯,,一一傳遞直至傳到最后一名參賽隊(duì)員的紙杯內(nèi),最后一名參賽隊(duì)員將紙杯內(nèi)的水倒入小水桶內(nèi),。(水杯放置和掉落后重新放置只能由裁判幫助放置)

時(shí)間規(guī)定:3分鐘

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn):以器皿杯刻度最高至底為準(zhǔn),。

參賽對(duì)象:全體員工,,自由報(bào)名。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品:獲勝隊(duì)伍每人獲得紀(jì)念品一份,。

b.“合力吹氣球(成功爆破)”

人數(shù):每組5名隊(duì)員

道具:氣球200個(gè)

比賽方式:兩組同時(shí)進(jìn)行比賽

競(jìng)賽規(guī)則:每組隊(duì)員自行分配角色任務(wù)(嘴巴,、小手,、屁股,、大手,、大腳):“嘴巴”負(fù)責(zé)吹氣球,,手不得接觸氣球,,“小手”負(fù)責(zé)把氣球給嘴巴吹,,并將吹好的氣球綁好,,放到地上,,“大手”和“大腳”兩名隊(duì)員負(fù)責(zé)抬起“屁股”的雙手雙腳去撞破氣球,,“屁股”隊(duì)員用屁股撞破地上的氣球。

時(shí)間規(guī)定:3分鐘

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn):以規(guī)定時(shí)間內(nèi)撞破氣球多少來評(píng)定,。

參賽對(duì)象:全體員工,,自由報(bào)名,。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品:獲勝隊(duì)伍每人獲得紀(jì)念品一份,。

6月20日

1)征文:9:00~11:00

2)演講:13:00~15:00

3)籃球比賽:15:30~17:30

6月21日

4)拔河比賽:9:00~10:30

5)“銜紙杯傳水(杯水馬龍)”:13:30~15:00

6)“合力吹氣球(成功爆破)”:15:30~16:30

主持人2人

行政部評(píng)判人員6人

拔河比賽裁判2人

籃球比賽裁判2人

趣味競(jìng)技比賽裁判4人獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)勵(lì)1400元

舞臺(tái),、燈光及音響費(fèi)用5000元現(xiàn)場(chǎng)布置300元

活動(dòng)編導(dǎo)費(fèi)用400元其他200元

如何寫企業(yè)策劃書篇二

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,公司的發(fā)展不僅僅是靠現(xiàn)實(shí)中宣傳,,在網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)大影響力也是十分重要的,,在不斷的進(jìn)步中,,很多公司都會(huì)建立自己公司的門戶網(wǎng)站,,這些都是非常有必要的,,網(wǎng)絡(luò)上的宣傳對(duì)公司的發(fā)展是很有幫助的,,這些也是我們一直以來不斷進(jìn)步的成果,,所以我們公司也要成立屬于自己的網(wǎng)站,。

我們將充分發(fā)揮網(wǎng)站策劃和建設(shè)開發(fā)的優(yōu)勢(shì),,在開發(fā)建設(shè)上海**物流有限公司網(wǎng)站中將嚴(yán)格遵循以下原則:

(1)在網(wǎng)站維護(hù)和后續(xù)擴(kuò)展上:我們提供專門的網(wǎng)站維護(hù)后臺(tái),,網(wǎng)站管理員可以很方便的借助這個(gè)平臺(tái)維護(hù)整個(gè)網(wǎng)站。我們?cè)谝?guī)劃網(wǎng)站之初,,就會(huì)將功能模塊框架搭建得很大而且易于擴(kuò)展,,以后增加新的功能和模塊都會(huì)非常方便,,降低二次開發(fā)成本,。另外,,對(duì)于以靜態(tài)和flash展示的頁(yè)面,,考慮到頁(yè)面的精美要求,我們手工維護(hù),。

(2)在設(shè)計(jì)上:精美與高效兼顧,。網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)體現(xiàn)上海**物流有限公司的大型企業(yè)形象,,在框架編排、色彩搭配以及flash動(dòng)畫的適當(dāng)穿插都做到恰到好處,,使整個(gè)網(wǎng)站在保證功能的前提下給瀏覽者帶來良好的視覺享受和時(shí)代動(dòng)感,。

(3)在網(wǎng)站功能上:充分體現(xiàn)網(wǎng)站的互動(dòng)性,,并且采用多種機(jī)制提醒網(wǎng)站管理人員,,便于網(wǎng)管和相關(guān)人員及時(shí)響應(yīng),。并且特別注重網(wǎng)站的安全和穩(wěn)定,,采用網(wǎng)絡(luò)安全,、系統(tǒng)登錄安全,、各分系統(tǒng)安全,、分系統(tǒng)模塊安全,、會(huì)話期間安全等多種方式確保安全。采用先進(jìn)的3層結(jié)構(gòu)的編程方式使網(wǎng)站即使在極多訪問量的情況下仍能保持穩(wěn)定,。

網(wǎng)絡(luò)憑借其卓越的互動(dòng)性與便捷的交流手段正成為最有發(fā)展?jié)摿εc前途的新興媒體,,成為眾商家倍為關(guān)注的宣傳熱點(diǎn),。許多行業(yè)的先鋒企業(yè)都已經(jīng)采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),,為客戶,、合作伙伴在網(wǎng)上提供信息服務(wù),,并且借助互聯(lián)網(wǎng),,敏銳的捕捉商機(jī)。

作為專業(yè)從事物流行業(yè)的大型企業(yè),,上海**物流有限公司更需要建設(shè)好網(wǎng)站,將其作為對(duì)外宣傳,、服務(wù)和交流的載體,,來配合公司的迅速發(fā)展,,使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色,,使更多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)來結(jié)盟上海**物流有限公司,,使更多的客戶通過網(wǎng)絡(luò)來了解上海**物流有限公司。

上海**物流有限公司網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)如上圖所示,。欄目規(guī)劃充分考慮到上海**物流有限公司展示企業(yè)形象、擴(kuò)大知名度以及綜合功能的需要,。網(wǎng)站采用了多種動(dòng)態(tài)模塊,,企業(yè)能夠自主、獨(dú)立的完成網(wǎng)站中多數(shù)內(nèi)容的更新,。頁(yè)面的設(shè)計(jì)將充分體現(xiàn)上海**物流有限公司一流企業(yè)的形象,在框架編排,、色彩搭flash動(dòng)畫的適當(dāng)穿插都做到恰到好處,使整個(gè)網(wǎng)站在保證功能的前提下給使用者帶來良好的視覺享受和精神愉悅感。

采用動(dòng)態(tài)asp動(dòng)態(tài)頁(yè)面,,主要顯示最新動(dòng)態(tài)信息(自動(dòng)從新聞動(dòng)態(tài)中提取),、服務(wù)項(xiàng)目(自動(dòng)從物流服務(wù)中提取),重要客戶(自動(dòng)從典型客戶中提?。┑取>W(wǎng)管在后臺(tái)可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內(nèi)容,。瀏覽者一進(jìn)入首頁(yè)就能夠了解整個(gè)網(wǎng)站的最新更新和公司的最新活動(dòng),,給瀏覽者耳目一新的感覺,,吸引瀏覽者經(jīng)常訪問上海**物流有限公司網(wǎng)站,。

此欄目采用新聞動(dòng)態(tài)模塊,是將網(wǎng)頁(yè)上的某些經(jīng)常變動(dòng)的信息,,如:網(wǎng)站新聞,、公司動(dòng)態(tài)、業(yè)界動(dòng)態(tài)等集中管理,,按某些共性分類,,通過簡(jiǎn)單的操作加入數(shù)據(jù)庫(kù),,發(fā)布到網(wǎng)站上的一套系統(tǒng),。它的出現(xiàn)大大減輕了網(wǎng)站更新維護(hù)的工作量,,加快了信息的傳播速度,使網(wǎng)站時(shí)時(shí)保持著活力和影響力,。

模塊特點(diǎn)

a,、支持新聞按專題,、欄目,、媒體,、關(guān)鍵詞,、日期等條件檢索,;

b、支持圖片,,每條信息和新聞可配上圖片,并選擇圖片與文的顯示方式;

c,、支持各種風(fēng)格的新聞顯示樣式,,可定制個(gè)性化新聞模版,;

d,、提供各種統(tǒng)計(jì)方式,幫助您分析新聞瀏覽情況,;

e,、根據(jù)信息的重要性,,選擇信息顯示的位置,。

模塊功能說明

·新聞前臺(tái)——新聞在首頁(yè)顯示的頁(yè)面

說明:若新聞帶有圖片或被定義為熱點(diǎn)新聞,,標(biāo)題后會(huì)有小圖標(biāo)顯示,,并且優(yōu)先顯示,。

·新聞前臺(tái)——新聞目錄顯示頁(yè)面

·新聞前臺(tái)——新聞詳細(xì)信息顯示頁(yè)面

·新聞后臺(tái)——類別添加

·新聞后臺(tái)——類別列表

·新聞后臺(tái)——新聞添加

·新聞后臺(tái)——新聞修改

·新聞管理頁(yè)面

本欄目包括“公司介紹”、“企業(yè)理念”,、“服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”三個(gè)板塊,,其主要功能是宣傳企業(yè),,通過對(duì)企業(yè)的基本情況,、文化理念,、服務(wù)的了解,,使上海**物流有限公司為更多客戶所熟悉,、信賴,。這個(gè)欄目全部采用靜態(tài)頁(yè)面,我們將采用多種表現(xiàn)形式將公司的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá),。

本欄目包括“配送運(yùn)輸”,、“倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)”,、“集卡服務(wù)”,、“國(guó)際物流”、“貨運(yùn)代理”五個(gè)板塊,。其主要功能是全面展示**物流的服務(wù)項(xiàng)目,頁(yè)面采用圖文相兼的方式,。

本欄目鏈接企業(yè)內(nèi)部物流信息管理系統(tǒng),,客戶可憑用戶名和密碼登陸查詢相關(guān)信息,。

本欄目采用動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)功能,,管理員可在后臺(tái)自由添加,、修改,、刪除相關(guān)合作客戶信息,;前臺(tái)客戶也可通過行業(yè),、地區(qū)或公司名來查詢相關(guān)公司信息,;并可將重要客戶或新加盟的客戶放在首頁(yè)上;使訪客能更好的了解**物流的合作伙伴動(dòng)態(tài),。

企業(yè)的不斷發(fā)展壯大,需要不斷的充實(shí)自己的人才隊(duì)伍,,上海**物流有限公司的網(wǎng)站開設(shè)這樣一個(gè)欄目就顯得很有必要。

分“聯(lián)系信息”和“留言板”,。“聯(lián)系信息”是靜態(tài)頁(yè)面,,介紹公司的聯(lián)系方式。其中email可采用超級(jí)連接,,客戶點(diǎn)擊后即寫信,、發(fā)送,。“留言板”通過管理員設(shè)置固定模板,,客戶在線填寫遞交;后臺(tái)管理員通過不同需求類型或行業(yè)進(jìn)行劃分,、查詢,統(tǒng)一部署給不同部門去辦理,,從而大大提高工作效率,。

網(wǎng)站的訪客可就所關(guān)心的產(chǎn)品,、服務(wù),、相關(guān)知識(shí)等提出自己的問題或表明觀點(diǎn)、感受等,。而企業(yè)專職人員則可及時(shí)發(fā)布反饋信息,。所有這些文形成的交流都會(huì)記錄在系統(tǒng)中,供其他訪客瀏覽,、借鑒。系統(tǒng)可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)種類的不同而設(shè)立多主題多版面,,并引導(dǎo)訪客選擇相應(yīng)的主題進(jìn)行討論,。這將營(yíng)造條理清晰,、目的明確的溝通環(huán)境,,提高信息查詢檢索的效率,。 企業(yè)還可以根據(jù)需要開設(shè)技術(shù)支持版面,在線答復(fù)訪問者提交的問題,,將其作為企業(yè)售后服務(wù)體系的一部分,。

a,、討論區(qū)-話題-貼子三級(jí)結(jié)構(gòu),,清晰明了,;

b,、提供對(duì)點(diǎn)擊率、回復(fù)率等各種統(tǒng)計(jì)分析,,同時(shí)有強(qiáng)大的排序,查閱功能,;

c、管理員指定內(nèi)部發(fā)布信息為專家評(píng)論,,吸引用戶訪問;

·論壇前臺(tái)——論壇首頁(yè)顯示頁(yè)面

·論壇前臺(tái)——論壇主題列表

·論壇前臺(tái)——論壇文章顯示頁(yè)面

·文章前臺(tái)——文章發(fā)表顯示頁(yè)面

·管理后臺(tái)——論壇欄目添加頁(yè)面

·管理后臺(tái)——論壇欄目管理頁(yè)面

·管理后臺(tái)——論壇文章管理

郵件群發(fā)系統(tǒng)是網(wǎng)站管理員與會(huì)員溝通以及企業(yè)推廣產(chǎn)品的工具,。網(wǎng)站管理員可選擇不同類型的會(huì)員群發(fā)郵件,郵件內(nèi)容可以是文本格式,,也可以是html頁(yè)面格式,發(fā)送郵件還可選擇個(gè)性化發(fā)送,,即在郵件中帶上該會(huì)員的名,例如:“尊敬的某某”,,這樣讓接收者感覺信是專門為他而發(fā),覺得很親切,,從而對(duì)信件內(nèi)容的排斥就會(huì)減少很多。

系統(tǒng)嚴(yán)格限制不同管理員(webmaster)的權(quán)限,。對(duì)每個(gè)模塊的管理權(quán)限可以分開指定,例如某個(gè)管理員有公司動(dòng)態(tài)的權(quán)限,、客戶服務(wù)管理權(quán)限,,某個(gè)管理員有產(chǎn)品世界的管理權(quán)限,某個(gè)管理員有所有的權(quán)限,。這樣既可使整個(gè)網(wǎng)站的龐大管理功能分解給各個(gè)管理人員,確保有效管理,,又提高了整個(gè)網(wǎng)站的安全性,。

作為一個(gè)提供信息服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站,,網(wǎng)站的穩(wěn)定、高速,、安全問題就顯得十分重要,,為了保證上海**物流有限公司網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行,,我公司建議上海**物流有限公司網(wǎng)站采用我公司提供的高端虛擬主機(jī),。

我們提供全面而專業(yè)的虛擬主機(jī)服務(wù),,為專業(yè)網(wǎng)站提供最完善解決方案,,為知名網(wǎng)站提供最穩(wěn)定和安全的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,解決您拓展網(wǎng)絡(luò)世界及電子商務(wù)的后顧之憂,。我們?yōu)榭蛻籼峁┮韵聵?biāo)準(zhǔn)服務(wù):

★ 滬上最好的托管環(huán)境

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隨著您的業(yè)務(wù)欣欣向榮,,對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的需求將不斷增加,。上海我們依托其豐富資源和較強(qiáng)的擴(kuò)充能力,,將滿足您對(duì)服務(wù)器配置,、主機(jī)空間和帶寬擴(kuò)充方面的所有要求,,以配合您業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),。

資源外包服務(wù)的費(fèi)用可以通過服務(wù)商的選擇和商務(wù)談判達(dá)到完全可控,與建設(shè)高成本,、高復(fù)雜度和高變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)站系統(tǒng)和承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)工程師的薪金相比,,主機(jī)托管的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)可見一斑,。

為保證網(wǎng)站的正常運(yùn)行,,用戶數(shù)據(jù)的高度安全,系統(tǒng)考慮了多種安全策略,。

網(wǎng)站建設(shè)的好壞也直接影響著很多的事情,,這些都是在不斷地發(fā)展中才能夠得來的成果,這些都是我們一直以來不斷的進(jìn)步的成果,,這些都是我們一直以來發(fā)展自己的必須要做的手段。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,,只有更多的營(yíng)銷方針,才能夠做到更好,!

如何寫企業(yè)策劃書篇三

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),,便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,,采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),,通過swot分析,從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化,。

比如,,通過市場(chǎng)分析,,清晰地知道市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng),,是營(yíng)銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),,制定具體的營(yíng)銷思路,,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1,、樹立全員營(yíng)銷觀念,,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,,生活營(yíng)銷化".

2,、實(shí)施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格,、通路,、促銷、 傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。

4、在市場(chǎng)操作層面,,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位,、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定,,充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí),、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,,因此,在以往的年度銷 售計(jì)劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),,因此,,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部 分,。

那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng),。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才, 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,,根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn) 品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì),,結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),制定如下的營(yíng)銷策略:

1,、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),,發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,, 形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,,避免單兵作戰(zhàn),。

2、價(jià)格策略,,高質(zhì)、高價(jià),,產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,,同時(shí),,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3,、通路策略,,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,,除精耕細(xì)作,,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力,、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,,實(shí)施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷 策略,在"高價(jià)位,、高促銷"的基礎(chǔ)上,,開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營(yíng)銷理念,,它具有如下幾個(gè)特征:

一,、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),,以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。

三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異,,即要與競(jìng)品不同,,通過富有吸引力的促銷品,,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)"動(dòng)銷",以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。

5,、服務(wù)策略,,細(xì)節(jié)決定成敗,,在"人無(wú)我有,,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)"的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫,。提出了"5s" 溫情服務(wù)承諾,并建立起"貼身式",、"保姆式"的服務(wù)觀念,在售前,、售中,、售后服務(wù)上,,務(wù)求熱情,、真誠(chéng)、一站式等等,。通過營(yíng)銷策略的制定,李經(jīng)理胸有成竹,,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,。

在這個(gè)模塊,主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容:

1,、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,,合理人員配置,制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,,比如,,xx年銷售目標(biāo)5 個(gè)億,,公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人,這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,,落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等,都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì),。

2、團(tuán)隊(duì)管理,,明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)的口號(hào),并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),,采取了如下幾項(xiàng)措施:一,、健全和完善規(guī)章制度,從企業(yè)的"典章",、條例這些"母法 ",到營(yíng)銷管理制度這些"子法",都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如,制定《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營(yíng)銷人員"三個(gè)一"日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》,、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。二,、強(qiáng)

公司銷售計(jì)劃書范文提要:市場(chǎng)分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),,便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,,采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法

化培訓(xùn),,提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃,,培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

3、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,,建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制,。通過定期晉升,、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式,,激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力,。旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,,目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊(duì)".

銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),,就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,銷售目標(biāo)5個(gè)億,,其中,工資費(fèi)用:500萬(wàn),,差旅費(fèi)用:300萬(wàn),,管理費(fèi)用:100萬(wàn),,培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),,合計(jì)1000萬(wàn)元,費(fèi)用占比2%,通過費(fèi)用預(yù)算,,可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。

做年度銷售計(jì)劃時(shí),,充分利用表格這套工具,比如,銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,,都通過表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,而且還具有對(duì)比性,、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計(jì)劃的制定,,達(dá)到如下目的:

1,、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,通過營(yíng)銷計(jì)劃的制定,,不僅理清銷售思路,,而且還為具體操作市場(chǎng)指明方向,,實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)化,、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,,并細(xì)化到人員和月度,,為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3,、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略,,通過年度銷售計(jì)劃,,確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持,。

4、吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角,通過年度銷售計(jì)劃的擬訂,,確定了"鐵鷹"打造計(jì)劃,,為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

如何寫企業(yè)策劃書篇四

首先,我們公司分為業(yè)務(wù)部和網(wǎng)絡(luò)部,,由于我們訂單完全是依靠網(wǎng)絡(luò)來完成了,,網(wǎng)絡(luò)部拿到電話,,然后由業(yè)務(wù)部聯(lián)系約過來洽談。所以推廣也分為了兩個(gè)方面,,有業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)找客戶,,而網(wǎng)絡(luò)部主要負(fù)責(zé)讓客戶找到我們,。

已經(jīng)我說到過,主要通過微博,、qq空間來找到自己的客戶,,比如我們打開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的qq空間,,即可看到為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)贊,、評(píng)論,那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)一句廣告都被點(diǎn)贊評(píng)論,,意味著什么?自然意味著和產(chǎn)品有關(guān)系的人,,直接找到他,添加他為好友,。然后在導(dǎo)入到微信,。

其次就是打開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微博,找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微博的粉絲,,既然關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這也意味著對(duì)產(chǎn)品感興趣,,所以這就是我們需要找的人,,關(guān)注他即可,,部分人會(huì)留下資料,,我們一樣可以整理添加其qq號(hào)碼和微信。

ps:企業(yè)微博是看不到粉絲的,,個(gè)人微博可以看到,,另外用戶也是一種隱形的客戶,,所以添加后,,不一定要用戶購(gòu)買你的產(chǎn)品才算成功營(yíng)銷。

找到了怎么辦?

針對(duì)我們找到不一樣的人進(jìn)行分析,,做不一樣的推廣,比如我們遇到運(yùn)營(yíng)者是老板,,那么推送關(guān)于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí),遇到的是技術(shù)人員,,那么推送關(guān)于技術(shù)方面的知識(shí),。如果遇到的是一個(gè)啥事都不管的人,那么推送一些好看,、好玩的,針對(duì)性的分析數(shù)據(jù),,然后做不一樣的推廣,,這樣可以大大提高轉(zhuǎn)載率,。

可能很多人并沒有把一個(gè)b2b做到極致,所以咨詢率相對(duì)比較低,,而做到極致,,效果是非常好的,通常b2b來源的流量從這兩個(gè)方面進(jìn)行,。

第一個(gè)方面主要是從百度的流量來源,通常b2b的頁(yè)面排名是tag頁(yè)面,,所以我們?cè)诎l(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,,需要填寫的盡力填寫,,這樣站內(nèi)的優(yōu)化做好了,也容易排名到tag頁(yè)面上,。

另外一個(gè)是站內(nèi)搜索的頁(yè)面排名,,比如人家進(jìn)入阿里巴巴頁(yè)面,搜索某個(gè)關(guān)鍵詞,,然后看到你的產(chǎn)品,,通常這個(gè)站內(nèi)搜索來的流量,也類似與優(yōu)化產(chǎn)品,,主要是在標(biāo)題上做文章,。無(wú)非就是寫標(biāo)題的需求,滿足重點(diǎn)需求來做,。

新聞源是一個(gè)品牌推廣不錯(cuò)的方法,,為了后期的發(fā)展,我們必須的早點(diǎn)做新聞源的準(zhǔn)備,,另外做好新聞源了,,在申請(qǐng)百度百科,、搜搜百科,、360百科方面具有很大的優(yōu)勢(shì)。

新聞源主要是通過搜狐,、新浪,、百度來做新聞源,這一點(diǎn)需要一定的資源,,比如搜狐自媒體帳號(hào),、新浪帳號(hào),、百度帳號(hào)等,,這些帳號(hào)申請(qǐng)門檻相對(duì)比較高,需要身份證,,而且不能夠發(fā)廣告灌水貼,,很容易被封號(hào),所以一定要謹(jǐn)慎去做,,三個(gè)地方加起來一天做3個(gè)新聞源不是很大問題。

做搜索引擎的人都知道,,搜索引擎優(yōu)化不是一天兩天可以做上排名的,,需要一個(gè)時(shí)間,所以前期我們結(jié)合前面三種方法引來訂單支撐,,后期搜索引擎有流量了,,也是你成功之時(shí),,至于搜索引擎優(yōu)化,,個(gè)人建議前期寫文章做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名,,待網(wǎng)站有基礎(chǔ)后,,做主關(guān)鍵詞,相對(duì)排名也快,,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞后期也有非常大的利用價(jià)值,。

總結(jié):其實(shí)上面的方法大家都能夠想到,,方法也非常簡(jiǎn)單,主要是看執(zhí)行,,前面三種一種用于營(yíng)銷,、一種用于推廣、一種用于品牌宣傳,,配合起來是天衣無(wú)縫的,。另外一個(gè)搜索引擎是后起之秀,,不要太依賴于搜索引擎優(yōu)化了。如果條件好,,開個(gè)天貓,,條件不好,,開個(gè)淘寶也行。

如何寫企業(yè)策劃書篇五

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元,;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,,受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,,但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國(guó)的中部,,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:

1,、夏秋炎熱,春冬寒冷,;

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,;

3、湖南納 入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),;

4,、長(zhǎng)株潭的融城,;

5、郴州,、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),;

6、人們對(duì)自身生活要求的提高,;綜上所述,,空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的`發(fā)展?jié)摿艽蟆?營(yíng)銷方式總體來說,,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從 各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,,國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,,由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,,而又急于快速打開市場(chǎng),,因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),,凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨 勢(shì)普遍看好,,因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),,只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,,就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,,加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,,將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,,注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,,銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元,;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),,到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,,使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,, 空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,,目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場(chǎng)集中 策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,,我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種:

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,,株洲,,湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)---- 郴州,,常德,張家界,,懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底,,衡陽(yáng),邵陽(yáng)

等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首,,永州,,益陽(yáng),

總的營(yíng)銷策略:全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng):

遍地開花,,中心城市和中小城市同時(shí)突破,重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略:

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng):以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,,以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略:

高品質(zhì),,高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則,;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,,媒體公開報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,,以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,,確保一級(jí)分銷商,,二級(jí)分銷商,項(xiàng)目工程商,,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空

間,。為了適應(yīng)市場(chǎng),價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,,是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式: a.采取逐步深入的方式,,先草簽協(xié)議,,再做銷售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,,訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,,通過談判將貨壓到分銷商手中,,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),,在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推,,拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,,另外,,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,完成自己的營(yíng)銷定額,。

5,、人員策略:

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念: a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我,;c.專業(yè)精神,;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,,才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4) 編制銷售手冊(cè),;其中包括代理的游戲規(guī)則,,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,,所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶,,建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),;

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),;

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),,尋找公司的賣點(diǎn)。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,;直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),;

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法,;

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,,應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長(zhǎng)沙為核心,,以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),;

10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,,在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,,而是以地市為基本單位劃分,每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,,并把營(yíng) 銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),,建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式,,對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍:確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,,全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人,;

務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作,;將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管,;

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理:實(shí)行三a管理制度,;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子,;定期召開銷售會(huì)議;樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想,,使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13、銷售業(yè)績(jī) :公司下達(dá)的年銷任務(wù),,根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,,開展各種促銷活動(dòng),,制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù) :針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),,對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,,進(jìn)行有效溝通,。

15、品牌及產(chǎn)品推廣 :品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),,并策劃一些投入成本,,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象,。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

16、終端布置,,渠道拓展:根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),,渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,,積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行 :根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),,攻其劣勢(shì),,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1,、營(yíng)銷隊(duì)伍:全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,,要建立長(zhǎng)期用人制度,并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場(chǎng),公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存,,保證貨源充足及時(shí),,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,,人員),。

4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù),。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,,增加利潤(rùn)點(diǎn)。

7,、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,,經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

8,、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,,使人員得以果斷速?zèng)Q,,但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,在與客戶交流中,,如遇價(jià)格難以定決定時(shí),,須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,,公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;

如何寫企業(yè)策劃書篇六

網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)的方案實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

(1)結(jié)合紅領(lǐng)集團(tuán)新世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略,,通過網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳,,進(jìn)一步提升紅領(lǐng)企業(yè)形象。

(2)通過電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái),,結(jié)合紅領(lǐng)市場(chǎng)戰(zhàn)略,,給紅領(lǐng)的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)增加了一個(gè)廉價(jià)的覆蓋面更廣的宣傳平臺(tái),紅領(lǐng)可以通過這個(gè)平臺(tái)將產(chǎn)品更好,、更快的推向客戶,。

(3),通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個(gè)方便的與直接消費(fèi)者“面對(duì)面”的交互平臺(tái),。

(4),,網(wǎng)站平臺(tái)縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期,這是因?yàn)樵谇⒄勄?,雙方可以先通過網(wǎng)站有一個(gè)深入的了解,。

(5),網(wǎng)站平臺(tái)的應(yīng)用使產(chǎn)品多樣化,、柔性生產(chǎn),、按訂單制作成為可能。這樣將大大降

(6),,網(wǎng)站平臺(tái)可為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息,,由于通過電子手段,可以廉價(jià)地與大量客戶和潛在客戶交流

這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確程度,保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要,。

方案中具體說明所建網(wǎng)站整體達(dá)到的效果,,把網(wǎng)站的技術(shù)方向明確下來。具體網(wǎng)絡(luò)格式,,所用服務(wù)器等都明確寫出,,增加了策劃書的透明度,。

1 產(chǎn)品展示

2 客戶管理

3在線訂購(gòu)

4 在線支付

5 信息咨詢服務(wù)

6 招標(biāo)采購(gòu)

7 調(diào)查反饋

8紅領(lǐng)社區(qū)

9 虛擬現(xiàn)實(shí)展示

10 后臺(tái)支持與管理.

11該網(wǎng)站需要注冊(cè)成為會(huì)員才可以進(jìn)行采購(gòu),、留言等方面的操作。

首頁(yè),,首先正中間的是產(chǎn)品展示,,是由flash形式呈現(xiàn),比較吸引眼球,。左邊是供應(yīng)信息,、產(chǎn)品展廳、公司采購(gòu),、公司簡(jiǎn)介,、公司資訊、公司商圈,、招聘中心,、留言公開區(qū)、活動(dòng)記錄,、聯(lián)系方式,、站內(nèi)搜索、友情鏈接等的鏈接,。

網(wǎng)站功能多樣,,有利于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳及銷售,并很好地建立企業(yè)形象,,這符合了網(wǎng)站建立的基本目的,。各種功能都有詳細(xì)說明所包含的內(nèi)容以及所進(jìn)行的操作。對(duì)于某些功能還能另附流程圖說明,,比如在線訂購(gòu)總能就有附訂購(gòu)流程圖,。

網(wǎng)站地圖中首頁(yè)跟子系統(tǒng)都劃分詳細(xì)。主頁(yè)下有14個(gè)導(dǎo)航,,旗下又有其他連接,,各個(gè)連接緊密,整個(gè)系統(tǒng)比較連貫,,條例清晰,。

策劃書中還附有網(wǎng)站主頁(yè)簡(jiǎn)圖,可以清楚的了解主頁(yè)所有項(xiàng)目的具體位置,,把公司形象與網(wǎng)站形象統(tǒng)一起來,。

網(wǎng)站建成之后,,負(fù)責(zé)建網(wǎng)公司附上紅領(lǐng)網(wǎng)站的推廣方案,并提供技術(shù)方面的培訓(xùn),,使網(wǎng)站有一個(gè)良好的后期推廣。

如何寫企業(yè)策劃書篇七

企業(yè)不僅通過互聯(lián)網(wǎng)樹立企業(yè)形象,,而且企業(yè)產(chǎn)品較多并想通過互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,、加強(qiáng)客戶的溝通和管理,。

如果您的產(chǎn)品繁多或提供多種服務(wù),、客戶交流比較頻繁,、想進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品的銷售、更好的管理客戶信息,,那么采用企業(yè)信息服務(wù)型網(wǎng)站建設(shè)方案是您最佳的選擇,;

其信息發(fā)布功能可以發(fā)布包括公司新聞、部門簡(jiǎn)介,、公司最新動(dòng)態(tài),、公司公告、產(chǎn)品推薦等內(nèi)容,;

產(chǎn)品展示功能可以發(fā)布產(chǎn)品的規(guī)格,、型號(hào)、功能等產(chǎn)品信息,展示產(chǎn)品的外形,、使用演示等圖形信息,;

會(huì)員管理功能可以對(duì)客戶進(jìn)行分類管理,讓不同的用戶瀏覽到不同的頁(yè)面,,并提供不同級(jí)別的服務(wù),;

而且產(chǎn)品訂購(gòu)功能可以接受并處理客戶從網(wǎng)上提交的產(chǎn)品或服務(wù)定單;

企業(yè)信息服務(wù)型網(wǎng)站建設(shè)方案除可以選擇基本型網(wǎng)站的所有產(chǎn)品外,,還可以選擇內(nèi)部協(xié)同辦公系統(tǒng),、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)流程自動(dòng)化系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品,。

預(yù)期效果:企業(yè)信息服務(wù)型網(wǎng)站建設(shè)方案主要服務(wù)對(duì)象為企業(yè)客戶,。通過本方案,客戶可以及時(shí)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍,、最新動(dòng)態(tài),、商品及價(jià)格、并可通過網(wǎng)站提供的客戶咨詢服務(wù)與企業(yè)相關(guān)部門進(jìn)行在線信息交流,。

一,、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn),,是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù),。

2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃,、功能作用。

3,、公司自身?xiàng)l件分析,、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),,可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力,,建設(shè)網(wǎng)站的能力(費(fèi)用、技術(shù),、人力等),。

二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1,、為什么要建立網(wǎng)站,,是為了宣傳產(chǎn)品,進(jìn)行電子商務(wù),,還是建立行業(yè)性網(wǎng)站,?是企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開拓的延伸,?

2、整合公司資源,,確定網(wǎng)站功能,。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃,確定網(wǎng)站的功能:產(chǎn)品宣傳型,、網(wǎng)上營(yíng)銷型,、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等,。

3,、根據(jù)網(wǎng)站功能,確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用,。

4,、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案,。

1,、采用自建服務(wù)器,還是租用虛擬主機(jī),。

2,、選擇操作系統(tǒng),用unix,linux還是window20xx/nt,。分析投入成本、功能,、開發(fā),、穩(wěn)定性和安全性等。

3,、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案,、電子商務(wù)解決方案?還是自己開發(fā),。

4,、網(wǎng)站安全性措施,防黑,、防病毒方案,。

5、相關(guān)程序開發(fā),。如網(wǎng)頁(yè)程序asp,、jsp、cgi,、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等,。

1,、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容,一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括:公司簡(jiǎn)介,、產(chǎn)品介紹,、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息,、聯(lián)系方式,、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。

2,、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè),、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢,、定單確認(rèn),、付款、個(gè)人信息保密措施,、相關(guān)幫助等,。

3、如果網(wǎng)站欄目比較多,,則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容,。注意:網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,無(wú)內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客,??墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查,并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,,以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,。

1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,,網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致,,要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩,、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃,,保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性。

2,、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域,、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習(xí)慣等,。

3、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃,,如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等,。

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估,,制定響應(yīng)時(shí)間,。

2、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),,有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,,因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視。

3,、內(nèi)容的更新,、調(diào)整等。

4,、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,,將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化,。

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試,,以保證正常瀏覽和使用。主要測(cè)試內(nèi)容:

1,、服務(wù)器穩(wěn)定性,、安全性。

2,、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試,。

3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試,,如瀏覽器,、顯示器。

4,、根據(jù)需要的其他測(cè)試。

1,、網(wǎng)站測(cè)試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān),,廣告活動(dòng)。

2,、搜索引掣登記等,。

各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開始完成時(shí)間,負(fù)責(zé)人等,。

各項(xiàng)事宜所需費(fèi)用清單,。

以上為網(wǎng)站規(guī)劃書中應(yīng)該體現(xiàn)的主要內(nèi)容,根據(jù)不同的需求和建站目的,,內(nèi)容也會(huì)在增加或減少,。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃,,才能達(dá)到預(yù)期建站目的。

本系統(tǒng)包括公司簡(jiǎn)介,、部門簡(jiǎn)介,、最新動(dòng)態(tài)、公告,、產(chǎn)品推薦等欄目,。

企業(yè)可以通過此系統(tǒng)發(fā)布諸如產(chǎn)品介紹、價(jià)格,、圖片,、使用演示、評(píng)價(jià)等內(nèi)容,。此外,,企業(yè)可以在此基礎(chǔ)上定制開發(fā)具備產(chǎn)品定購(gòu)、在線支付,、在線結(jié)算等功能的應(yīng)用系統(tǒng),,使本系統(tǒng)從網(wǎng)上櫥窗發(fā)展成網(wǎng)上交易柜臺(tái)。

通過此系統(tǒng),,客戶可以及時(shí)將其需求,、意見和建議等信息及時(shí)反饋到企業(yè)相關(guān)部門;企業(yè)可以通過此系統(tǒng),,及時(shí)將最新的售前與售后咨詢服務(wù)提供給客戶,。

本系統(tǒng)為網(wǎng)站管理人員提供了便捷的網(wǎng)站管理工具,主要包括用戶及權(quán)限設(shè)置,、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),、網(wǎng)頁(yè)設(shè)置、把厚壁光亮鋼管精密光亮無(wú)縫鋼管光亮無(wú)縫鋼管光亮鋼管產(chǎn)品,。標(biāo)志與標(biāo)題設(shè)置及網(wǎng)站各欄目?jī)?nèi)容編輯等功能,。

如何寫企業(yè)策劃書篇八

餐飲行業(yè)形成已經(jīng)有幾千年的歷史了,可以說自從人類文明開始之后,,餐飲就已經(jīng)形成了,。經(jīng)過幾千年的發(fā)展,餐飲行業(yè)已經(jīng)得到極大的進(jìn)步,,有了獨(dú)特的風(fēng)格,,每一家店,每一處地方都有著自己獨(dú)特鮮明的特點(diǎn),,這就是構(gòu)成了我們國(guó)家八大菜系,,之外各地還有很多獨(dú)特小吃,這些個(gè)特點(diǎn)構(gòu)成了中國(guó)獨(dú)特的餐飲行業(yè)的形成,。

隨著餐飲企業(yè)的發(fā)展,,社會(huì)的進(jìn)步,,人民思想意識(shí)的提高,公眾對(duì)吃的要求不單只是吃飽肚子,,過去那種"大魚大肉,、講排場(chǎng)"的消費(fèi)陋習(xí)已被逐漸擯棄,消費(fèi)者越來越重視飲食營(yíng)養(yǎng)與衛(wèi)生,、環(huán)境保護(hù)以及餐飲文化的共同體現(xiàn),。為了體現(xiàn)自身的價(jià)值我將自己在餐飲業(yè)中十?dāng)?shù)年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),將其應(yīng)用于中型素食館和企業(yè)策劃,。希望與有著共同理想的有志之士進(jìn)行合作,,創(chuàng)造一個(gè)健康的品牌餐飲公司。

自古以來民以食為天,,中國(guó)第一部醫(yī)學(xué)典籍《黃帝內(nèi)經(jīng)》從人們?nèi)粘S蒙顮I(yíng)養(yǎng)膳食平衡的角度出發(fā),,要求人們做到"五谷為養(yǎng)、五果為助,、五畜為益,、五菜為充",補(bǔ)精益氣,、頤養(yǎng)天年,,其中雜糧、時(shí)蔬,、水果占主要地位,。通常菜館以經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠,、便捷來吸引顧客,,但我不以價(jià)格低優(yōu)勢(shì),對(duì)現(xiàn)有素食店的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行吸取,,結(jié)合自己和創(chuàng)新思路,。通過選址、內(nèi)部裝修,、人員招聘和培訓(xùn),、以及菜品特色個(gè)性化服務(wù)與完整的營(yíng)銷方式,讓顧客了解完美,、健康、綠色以及營(yíng)養(yǎng)的正確飲食方法,,體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,即企業(yè)為客戶帶來什么特殊的利益與產(chǎn)品的附加值?

詳細(xì)的調(diào)查與分析市場(chǎng),,了解周邊環(huán)境與地理位置,,可見度服務(wù)設(shè)施,,生產(chǎn)原料供給情況。有無(wú)居民樓,、寫字樓,、大型廠家以及所針對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力、飲食習(xí)慣,、喜好,,了解周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、規(guī)模特點(diǎn),。必須親自去做初步確定,。擬訂營(yíng)業(yè)面積為500平方米,,。必須有三通(水,、電、煤氣)并咨詢相關(guān)部門是否禁止建立餐廳,。

選好店址的同時(shí),,根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析調(diào)查,確定消費(fèi)定位,。人均50元———60元,,特色以色天然食品、野生菌類為主打突出食品營(yíng)養(yǎng)與養(yǎng)生的文化理念,。

建立客戶檔案與投訴處理小組,。建立詳細(xì)的客戶檔案,在節(jié)日,、生日或特殊的日子里,,發(fā)短信或打電話祝福、問候,。建立一個(gè)良好的客戶群體,。投訴意見處理小組。第一時(shí)間處理投訴意見經(jīng)客戶一個(gè)滿意的結(jié)果,,防止事態(tài)擴(kuò)大或?qū)ζ髽I(yè)形象的負(fù)面影響,,做到合理完美的處理顧客投訴意見。

完善各項(xiàng)表格與制度,,員工手冊(cè),,廚房崗位責(zé)任制,服務(wù)手冊(cè),,菜品標(biāo)準(zhǔn)制作單,,員工資料單,庫(kù)存報(bào)表,月支出表,,外賣記錄表,,訂餐表,會(huì)員卡,,員工意見箱,。

前廳領(lǐng)班、廚房主要人員由自己人擔(dān)任,,其他人員由社會(huì)招聘,,前廳服務(wù)員由學(xué)校統(tǒng)一招聘,同時(shí)進(jìn)行前期考核,、培訓(xùn),、菜譜定制、員工手冊(cè)與各項(xiàng)制度的學(xué)習(xí),。培訓(xùn)員工:熟知企業(yè)文化,,完全遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,工作流程,、崗位技能,、職業(yè)道德、儀容儀表要求,,以及十個(gè)習(xí)慣:

1,。知道餐廳目標(biāo)價(jià)值觀,工作范圍,。

2,。使用姓氏稱呼客人,增加親和力,,遇見客人需求財(cái)?shù)接H切的給予服務(wù),、熱情的迎送客人。

3,。任何時(shí)間地點(diǎn)以客人優(yōu)先,。

4。三輕,、禮讓,、微笑。

5,。為滿足客人需求充分利用餐廳給予的權(quán)力,。

6。不斷提出餐廳的缺點(diǎn)完善服務(wù)與菜品質(zhì)量,。

7,。積極溝通不可有消極的情緒。

8。處理好顧客投訴,。

9。遵守服務(wù)行業(yè)儀容儀表要求,。

10,。愛護(hù)餐廳公物。前廳服務(wù)員加領(lǐng)班和11人,、傳菜2人,、根據(jù)樓面分布增加/后廚13人(冷菜2人、炒菜3人,、配菜3人,、面點(diǎn)2人、荷臺(tái)3人,、洗碗粗加工2人)人員工資控制在4,。5萬(wàn)/月以內(nèi),培訓(xùn)到正常營(yíng)業(yè)20天,。

確定營(yíng)銷方案,,制作廣告單頁(yè),網(wǎng)站,,廣告牌及商業(yè)廣告,。

廚房設(shè)備、前廳設(shè)備,、員工宿舍用具,、廚房原料、先了解市場(chǎng),,多比較,,根據(jù)整體定位合理采購(gòu)設(shè)備。裝修的同時(shí),、廚房設(shè)備與宿舍用具到位,。抓好設(shè)備采購(gòu)的每個(gè)環(huán)節(jié):考察、采購(gòu),、驗(yàn)收,、安裝、調(diào)試安排管理人員,。

試營(yíng)業(yè)前進(jìn)行員工的最后考核,,采取優(yōu)勝劣汰的原則。同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷)

基本格局500平方米,,廚房150平方米(涼菜20平方米,,面點(diǎn)20平方米、粗加工10平方米、熱菜100平方米)更衣室10平方米,、庫(kù)房33平方米,、辦公室10平方米、前廳300平方米,。(以每個(gè)餐位2平方米)可擺150個(gè)餐位,,設(shè)雅間4個(gè)(隔斷為活動(dòng)或可折裝式的,方便會(huì)議接待,、生日聚會(huì)等,。裝修以復(fù)古、原生態(tài),、時(shí)尚的完美結(jié)合,,體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與視覺識(shí)別效果,以方便顧客,,方便操作,、方便設(shè)備運(yùn)行為原則,每平方米裝修,、裝飾費(fèi)300元————450元之間,。20天完成,燈光以暖色為基調(diào),。

工商,、稅務(wù)、消防,、環(huán)保,、防疫站、公安局,、宿舍租賃

只有做好以上的準(zhǔn)備,,餐飲企業(yè)才可以建立,要不就是不完全的,,不全面的,。只有做好這些工作,不斷的發(fā)展,,餐飲才會(huì)得到更大的完善,,進(jìn)步!

如何寫企業(yè)策劃書篇九

為豐富員工的文娛生活,,增進(jìn)員工之間的溝通交流,,調(diào)動(dòng)員工工作積極性,緩解工作壓力,,實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合,,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,,體現(xiàn)公司對(duì)廣大員工關(guān)愛。因此,,編制半年員工生日活動(dòng)方案,。

放飛心情·歡樂無(wú)限

20xx年9月15日(周六)下午13:30-20:30

泉州xx海灘----鮮餐排擋

員工生日活動(dòng),歡樂體驗(yàn)

一)具體項(xiàng)目:

1,、泉州xx沙灘漫步,,怡情觀海。

2,、分組游戲:

a.《飛鏢中獎(jiǎng)》

游戲規(guī)則與要求:每隊(duì)員工分成小兩隊(duì)同時(shí)進(jìn)行,每人發(fā)放飛鏢3只,,依次手持飛鏢擲向靶盤,,當(dāng)飛鏢擲完,該員工本項(xiàng)游戲中止,,凡單鏢命中9環(huán)以上者有獎(jiǎng),,獲禮品一份。

b.《謎語(yǔ)競(jìng)猜》

游戲規(guī)則與要求:游戲活動(dòng)場(chǎng)內(nèi)掛滿謎語(yǔ)數(shù)條,,凡猜中謎語(yǔ)者,,獲禮品一份,禮品猜完游戲結(jié)束,。

3,、整體活動(dòng):《幸運(yùn)抽獎(jiǎng)》

游戲規(guī)則與要求:所有參加活動(dòng)生日員工,都有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),,拿到特別獎(jiǎng)品一份,。

1、車輛運(yùn)輸: 1000元/輛 x 3輛= 3000元

2,、禮品費(fèi)用: 購(gòu)生活用品和游戲道具 1000元

3,、人員餐費(fèi): 50元/人x 130人= 6500元

4、其他費(fèi)用: 臨時(shí)備用 300元

合計(jì):10800元(未計(jì)帽子費(fèi)用,,另須領(lǐng)用帽子130頂,,費(fèi)用由公司支付)

本次活動(dòng)所需物品與道具清單見

說明:

1、 獎(jiǎng)品可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整,,但須保證費(fèi)用不超過預(yù)算,。

2、 每車選出一位隊(duì)長(zhǎng),,還須自帶1面隊(duì)旗,,隊(duì)旗公司原來已經(jīng)做好,共3面,。

3,、 員工注意添加衣服御寒,,海邊風(fēng)較大,同時(shí)注意安全,,禁止下海游泳,!

如何寫企業(yè)策劃書篇十

一、企業(yè)策劃的含義

企業(yè)策劃是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的有效行為,,如果是一份創(chuàng)意突出,,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案,無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度,,還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,,都將起到積極的提高作用。

企業(yè)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的,,嚴(yán)格地說它是從屬于市場(chǎng)策劃案的,,他們是互相聯(lián)系,相輔相成的,。它們都從屬于企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式,,只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和企業(yè)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為,也只有這樣,,才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵,,而企業(yè)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路,才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額,。

二,、企業(yè)策劃的分類

1、營(yíng)銷主導(dǎo)型企業(yè)策劃

指其活動(dòng)以盈利銷售為主,、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃,。此類型活動(dòng)的主要特點(diǎn)是活動(dòng)本身就是一塊“磁場(chǎng)”,具有足夠吸引客戶熱情和消費(fèi)者眼球的魅力,。

2,、傳播主導(dǎo)型企業(yè)策劃

指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃,。

3,、混合型企業(yè)策劃

兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€(gè)類型的特點(diǎn),既做營(yíng)銷又搞傳播,,屬于“魚和熊掌兼得”型,。

三、企業(yè)策劃的優(yōu)勢(shì)

1,、企業(yè)策劃具有大眾傳播性

一個(gè)好的企業(yè)策劃一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性,。()有的企業(yè)策劃會(huì)把公益性也引入活動(dòng)中來,能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽(yù)度,。

2,、企業(yè)策劃具有深層闡釋功能

廣告本身所具有的屬性,,決定了它不可以采取全面陳述的方式來表現(xiàn);但是,,通過企業(yè)策劃,,可以用把客戶需要表達(dá)的東西說得明明白白。因此,,企業(yè)策劃可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確,、詳盡。

3,、企業(yè)策劃具備公關(guān)職能

活動(dòng)的策劃往往是同繞一個(gè)主題展開的,,這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活,,能夠獲得廣大消費(fèi)者美譽(yù)度的:通過這些主體的開展,,最大限度地樹立起品牌形象,從而使消費(fèi)者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價(jià)值,,更從中獲得精神層面的滿足與喜悅:廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時(shí)也能夠取得公關(guān)效應(yīng),但遠(yuǎn)不能與企業(yè)策劃公關(guān)職能的實(shí)效性,、立體性相比,。

4、企業(yè)策劃的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢(shì)

傳統(tǒng)的廣告宣傳形式已經(jīng)進(jìn)入成熟期,,包括廣告宣傳費(fèi)用也越來越透明,,價(jià)格折扣余地很小,企業(yè)通過廣告宣傳動(dòng)輒需要成百上千萬(wàn)的廣告費(fèi),。與此相比,,一次促銷活動(dòng)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于廣告費(fèi)用,但又能夠很快取得效果,,同時(shí)更直接地接觸到消費(fèi)者,,及時(shí)獲得市場(chǎng)反饋。

四,、聯(lián)系我們

若需進(jìn)一步查詢,,請(qǐng)聯(lián)系義烏注冊(cè)中心:

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如何寫企業(yè)策劃書篇十一

根據(jù)網(wǎng)站定位以商品銷售為主+增值服務(wù)為輔的原則,我們初步設(shè)置五個(gè)頻道:

一,、嬰之購(gòu)頻道:該頻道主要介紹xxx母嬰零售企業(yè)銷售的各類商品,。與其他孕嬰網(wǎng)站購(gòu)物頻道相比,本站創(chuàng)新之處:

1,、特設(shè)消費(fèi)前沿欄目,,主要介紹商家最新推出的孕嬰商品,除食用商品外,,其他新品消費(fèi)者都可以免費(fèi)試用,,具體商品由廠家提供,,這個(gè)欄目一方面普及了商家的新品,另一方面由于免費(fèi)試用,,吸引了頻道的人氣,。

2、積分換商品,,這里需要引入一個(gè)會(huì)員卡概念,,所有持xxx母嬰零售企業(yè)會(huì)員卡的消費(fèi)者無(wú)論在門店消費(fèi)還是在網(wǎng)站消費(fèi)都可以得到積分,而且在購(gòu)買同樣商品的前提下,,網(wǎng)站購(gòu)物的積分要高于門店的積分,,以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站消費(fèi),網(wǎng)站將定期推出積分換商品計(jì)劃,,消費(fèi)者可以持卡內(nèi)積分兌換會(huì)員商品,,通過一張會(huì)員卡,網(wǎng)站將牢牢抓住居入嬰之島的會(huì)員顧客,。

3,、年齡購(gòu)物指導(dǎo):對(duì)于孕嬰商品的分類,網(wǎng)站除了采用傳統(tǒng)按照商品種類的分類方法外,;還將引入年齡購(gòu)物的分類方法,,同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者在網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)提供寶寶的出生年月,網(wǎng)站定期會(huì)將適合消費(fèi)者寶寶的商品通過mail形式發(fā)給消費(fèi)者,,以吸引消費(fèi)者進(jìn)入平臺(tái)購(gòu)物,。

二、嬰之評(píng)頻道:該頻道主要是媽媽們對(duì)網(wǎng)站銷售的商品進(jìn)行評(píng)價(jià),。在嬰知評(píng)頻道里,,我們將對(duì)“媽媽評(píng)”的功能進(jìn)行全面創(chuàng)新。

1,、通過媽媽的評(píng)價(jià),,網(wǎng)站將會(huì)推出媽媽最喜歡的十大孕嬰品牌,媽媽最喜歡的十大奶粉……這些數(shù)據(jù)都可以用于日后新聞宣傳和炒作時(shí)使用,。

2,、在媽媽評(píng)里面,采用當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)最新推出的一個(gè)dig(掘客)概念,。媽媽們所有評(píng)論都將進(jìn)入投票系統(tǒng),,通過dig程序,網(wǎng)站始終會(huì)將媽媽們認(rèn)為評(píng)論最佳一個(gè)評(píng)論放在最前面,,同時(shí)通過dig功能,,引發(fā)相同評(píng)論媽媽們的交友興趣,并最終形成社區(qū)頻道里面一個(gè)“圈子”,。通過dig功能,,還將激發(fā)媽媽們對(duì)商品進(jìn)行真實(shí)的評(píng)價(jià),,因?yàn)橹挥凶钫鎸?shí)的評(píng)價(jià)才會(huì)得到其他媽媽們的認(rèn)同,才會(huì)始終處于評(píng)論的首位,。

3,、為激勵(lì)媽媽進(jìn)行商品評(píng)價(jià),所有評(píng)價(jià)的媽媽們都將獲得積分和獲得一定的魅力值,,獲得最佳評(píng)論的媽媽積分和魅力值將獲得更多,,而所有這些積分都將可以兌換獎(jiǎng)品。

4,、計(jì)劃,。通過媽媽的評(píng)價(jià),將迫使媽媽們對(duì)采購(gòu)商品進(jìn)行重新認(rèn)知,,可能會(huì)影響到下階段媽媽選購(gòu)商品,,計(jì)劃功能就是顯示媽媽們下一階段將會(huì)選擇哪些商品。通過計(jì)劃功能xxx母嬰零售企業(yè)可以提前采購(gòu)商品,,做到貨源的精確采購(gòu),。

三、嬰之問頻道:該頻道主要是媽媽們學(xué)習(xí)和交流的地方,。與其他孕嬰網(wǎng)站購(gòu)物頻道相比,,本站仍有許多創(chuàng)新之處:

1、我們將定期邀請(qǐng)?jiān)袐雽<覍?duì)媽媽提出的問題進(jìn)行解答,,特別是爭(zhēng)論較大的問題,我們將邀請(qǐng)專家進(jìn)行詳細(xì)的解答,。通過專家的解答樹立網(wǎng)站的權(quán)威性,。

2、網(wǎng)站定期邀請(qǐng)?jiān)袐雽<易隹途W(wǎng)站聊天室,,并以主題的形式進(jìn)行聊天,,通過邀請(qǐng)?jiān)袐雽<易隹蛒xx母嬰零售企業(yè)網(wǎng)站來拉動(dòng)人氣。

3,、wili欄目(孕嬰百科全書),,邀請(qǐng)媽媽們共同撰寫孕嬰百科全書,網(wǎng)站可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),,將這些網(wǎng)絡(luò)“孕嬰百科全書”出版發(fā)行,,以拉動(dòng)人氣。

4,、孕嬰之道,。網(wǎng)站今后一個(gè)重要的收費(fèi)欄目。邀請(qǐng)專家對(duì)媽媽或?qū)殞殰y(cè)評(píng),,并對(duì)測(cè)評(píng)結(jié)果提出具體解決方案,。在計(jì)劃生育的浪潮下,,目前一家家庭基本只有一個(gè)小孩,加深了父母對(duì)優(yōu)生優(yōu)養(yǎng)的關(guān)注,,因此“孕嬰之道”定將成為網(wǎng)站將來一個(gè)不錯(cuò)的收費(fèi)項(xiàng)目,。

5、為激勵(lì)媽媽進(jìn)行提問和解答,,所有解答的媽媽們都將獲得積分和獲得一定的魅力值,,獲得最佳評(píng)論的媽媽積分和魅力值將獲得更多,而所有這些積分都將可以兌換獎(jiǎng)品,。

四,、嬰之島頻道:該頻道是網(wǎng)站的社區(qū),包括博客,、圈子,、bbs等分欄目。社區(qū)方面的創(chuàng)新:

1,、話題的提煉,。針對(duì)媽媽們對(duì)某一話題的重視程度,編輯及時(shí)將這些專題提煉出來,,來設(shè)“熱點(diǎn)關(guān)注”,,并制作成專題,以產(chǎn)生更深遠(yuǎn)的影響,。

2,、成長(zhǎng)日記。在提及成長(zhǎng)日記之前,,先說一下目前xxx母嬰零售企業(yè)發(fā)行的目錄還僅僅局限在商品的介紹,,能不能讓這本目錄內(nèi)容更豐富,消費(fèi)者更有收藏價(jià)值,,如果我們將網(wǎng)站上一些精華日記,,網(wǎng)站上一些熱點(diǎn)討論放在這本目錄上,勢(shì)必會(huì)引起更多消費(fèi)者的關(guān)注,,通過網(wǎng)刊互動(dòng),,增加消費(fèi)者對(duì)xxx母嬰零售企業(yè)認(rèn)知,同時(shí)通過廠家廣告的方式,,我們這本目錄不僅可以成為媽媽喜歡的刊物,,同樣可以成為公司的一個(gè)盈利項(xiàng)目。

3,、活動(dòng)推出,。網(wǎng)站社區(qū)將定期舉辦各種活動(dòng)。如通過免費(fèi)送域名,給寶寶一個(gè)個(gè)性化域名的方式,,可以吸引眾多媽媽們來注冊(cè),。再如,送個(gè)性日歷或成長(zhǎng)日記,,網(wǎng)站可以聯(lián)系專業(yè)印客公司和廠家共同舉辦免費(fèi)送寶寶個(gè)性日歷或者定制寶寶成長(zhǎng)日記,,一方面提高了媽媽們到網(wǎng)站發(fā)日記積極性,另一方面通過免費(fèi)送個(gè)性日歷或成長(zhǎng)日記擴(kuò)大xxx母嬰零售企業(yè)網(wǎng)站的影響力和知名度,。

五,、嬰之愛頻道。該頻道主要用于xxx母嬰零售企業(yè)的各項(xiàng)公益活動(dòng),。任何一個(gè)大型公司要想提高品牌美譽(yù)度,,公益活動(dòng)自然不可缺少,因此,,特設(shè)立一個(gè)嬰之愛頻道,。

1、建立xxx愛心基金,。中國(guó)每年有15萬(wàn)先天性心臟病患兒出生,,經(jīng)過手術(shù)治療后,他們中絕大多數(shù)都能完全恢復(fù)健康,。xxx愛心基金可以由xxx公司與兒童希望救助基金共同設(shè)立的,。該基金將針對(duì)國(guó)內(nèi)患有先天性心臟病兒童,為他們提供心臟手術(shù)費(fèi)用援助,。

2,、聯(lián)合廠家舉辦公益活動(dòng)。

如何寫企業(yè)策劃書篇十二

指揮員:總經(jīng)理

培訓(xùn)師:副總經(jīng)理

裁判員:行政經(jīng)理

1,、破冰活動(dòng)

時(shí)間:20分鐘

活動(dòng)目的:打破隔閡,、建立相互熟知、相互信任的團(tuán)隊(duì)氛圍,。相互之間的溝通是樹立這種信心的基礎(chǔ),一旦信任完全建立,,你會(huì)感覺到團(tuán)隊(duì)的工作氣氛是那么的輕松,、愉快。

活動(dòng)目的:主要是激勵(lì)和強(qiáng)化頑強(qiáng)的斗志和互助取勝團(tuán)結(jié)必勝的信念,。

協(xié)作系數(shù):

體能要求:

危險(xiǎn)系數(shù):

3,、過軟橋

時(shí)間:60分鐘

活動(dòng)內(nèi)容:一段軟梯掛在山坳的兩端。隊(duì)員必須利用繩梯從山坳的一端走到山坳的另一端,。共分成三至四組,,各組經(jīng)過團(tuán)隊(duì)協(xié)作使組里全員在最短的時(shí)間內(nèi)通過軟橋。

活動(dòng)目的:打破心理舒適區(qū)生理反應(yīng),遇到危機(jī)的退縮趨勢(shì),,突破自我心理舒適區(qū)—跳躍成功,,團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的作用,也能幫助員工突破心理舒適區(qū),。

協(xié)作系數(shù):

體能要求:

危險(xiǎn)系數(shù):

4,、解手鏈形式:10人一組

時(shí)間:20分鐘

活動(dòng)內(nèi)容:1、讓每組成員圍著站成一個(gè)向心圈,。2,、先舉起自己的右手,握住對(duì)面那個(gè)人的手,;再舉起自己的左手,,握住另外一個(gè)人的手;現(xiàn)在組員面對(duì)一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的問題,,在不松開的情況下,,想辦法把這張亂網(wǎng)解開3、告訴大家一定可以解開,,但答案會(huì)有兩種,。一種是一個(gè)大圈,另外一種是兩個(gè)套著的環(huán),。4,、如果過程中實(shí)在解不開,可允許組員決定相鄰兩只手?jǐn)嚅_一次,,但再次進(jìn)行時(shí)必須馬上封閉,。

活動(dòng)目的:讓隊(duì)員體會(huì)在解決團(tuán)隊(duì)問題方面都有什么步驟,聆聽在溝通中的重要性,,以及團(tuán)隊(duì)的合作精神,。

團(tuán)隊(duì)比賽預(yù)計(jì)17:00結(jié)束,隨后在風(fēng)情園舉行燒烤晚會(huì)活動(dòng),。

保護(hù)環(huán)境是人類最深遠(yuǎn),、長(zhǎng)久的課題。近幾年,,世界各國(guó)遭受著不同程度的自然災(zāi)害,,人類要想征服可怕的大自然,就必須尊重自然,。建議利用此次戶外活動(dòng)的時(shí)機(jī),,從我們自己做起,及時(shí)清理活動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的各種垃圾,,保護(hù)環(huán)境,,善待家園,共同創(chuàng)造一個(gè)美好的生活環(huán)境。

如何寫企業(yè)策劃書篇十三

北京銀行形象宣傳片策劃合作方案

隨著網(wǎng)絡(luò)視頻的興起,,直觀的視頻播放模式受到了各年齡層人群的喜愛,,而對(duì)于企業(yè)來說樹立企業(yè)形象提高企業(yè)知名度都是至關(guān)重要的,而在當(dāng)下這個(gè)視頻盛行的新時(shí)代,,制作企業(yè)形象宣傳片無(wú)疑是當(dāng)下最好的選擇,,一部高質(zhì)量的企業(yè)形象宣傳片可以有效詮釋企業(yè)的內(nèi)涵,樹立企業(yè)的品牌形象,,而這一切離不開專業(yè)全面的策劃,。

方案1:貸動(dòng)文化,創(chuàng)意無(wú)限,。結(jié)合文化金融的服務(wù)理念,,以文化為線索,以改變?yōu)橹黝},,從不同層面對(duì)文化金融進(jìn)行解讀,。文化層面,發(fā)揮橋梁,、紐帶,、平臺(tái)作用,為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入源動(dòng)力,,寫意元素巧妙融入,。

結(jié)構(gòu)框架:緣起—希望之翼,闡述時(shí)代大背景與發(fā)展歷程,,項(xiàng)目定位及簡(jiǎn)介,;匯聚—?jiǎng)?chuàng)新之力,介紹產(chǎn)品體系,,服務(wù)模式與典型客戶案例,;璀璨—未來之航,介紹發(fā)展成果,、榮譽(yù)稱號(hào),、社會(huì)各界關(guān)懷,客戶感言寄語(yǔ),,未來展望,。

方案2:站在客戶的角度,展示北京銀行文化金融10年來為之帶來了什么,;站在員工角度,,展現(xiàn)北京銀行文化金融10年來經(jīng)歷了什么,;側(cè)面呈現(xiàn)北京銀行文化金融不斷發(fā)展,、創(chuàng)新以及用心服務(wù)。以感想錄的形式,以人物證言的形式搭建整個(gè)影片的講述,。通過各個(gè)不同的人物闡述在這個(gè)時(shí)代的思考與改變,,進(jìn)而烘托在這份改變的背后,北京銀行文化金融的助力以及姿態(tài),。

將北京銀行的信息通過視頻的形式短時(shí)間的傳遞給受眾,。通過聲音和畫面的結(jié)合,生動(dòng)形象的展現(xiàn)在受眾面前,,了解北京銀行宣傳的目的,,北京銀行自身發(fā)展的優(yōu)勢(shì),以視頻的形式更方便靈活的向受眾展現(xiàn)北京銀行的信息

從不同的角度闡述將北京銀行的發(fā)展理念,,文化內(nèi)涵,,金融優(yōu)勢(shì),全面展現(xiàn)在客戶面前,,讓北京銀行的形象在大眾眼中更加的鮮活起來,,使受眾對(duì)銀行產(chǎn)生信任感,從而更好的拓展業(yè)務(wù),,為銀行贏得更多的客戶,,在銀行業(yè)中提升銀行的競(jìng)爭(zhēng)力。

易企宣整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu),,秉承“責(zé)任共擔(dān)增量共享”的原則,,專注于品牌營(yíng)銷,全方位營(yíng)銷,,視頻營(yíng)銷10余年,,成為眾多上市公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴,讓企業(yè)營(yíng)銷更簡(jiǎn)單,。

如何寫企業(yè)策劃書篇十四

可口可樂是全球銷量排名第一的碳酸飲料,,也是全球最著名的飲料之一,擁有全球48%的極高市場(chǎng)占有率,,具有很高的品牌知名度,,可口可樂的味道有些霸氣,符合年輕一代的口味,??蓸菲放浦雀撸瑹o(wú)形中也是一種年輕時(shí)尚的象征,??煽诳蓸吩诟咝R颜加泻艽蟮氖袌?chǎng)份額,但仍有一小部分人群未曾接觸過可口可樂,,說明可樂在本地區(qū)仍有一定的發(fā)展空間,。大學(xué)生群體喜歡刺激,,崇尚時(shí)尚,追求個(gè)性與品位,,有較強(qiáng)的品牌意識(shí),,可口可樂是一種碳酸飲料,正符合這類消費(fèi)群體的消費(fèi)理念,。

此次活動(dòng)對(duì)象是貴州民族學(xué)院在校學(xué)生,,年齡集中在2歲-25歲之間??煽诳蓸返男麄髁Χ却?,涉及范圍廣,各種傳播媒體都以涉及到,,以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主,,大大提升了企業(yè)的品牌知名度和影響力。隨著科技的發(fā)展,,廣播廣告近年來的影響力度逐年降低,,因此有必要在學(xué)校中進(jìn)行公共關(guān)系策劃,以進(jìn)一步提升可口可樂在學(xué)生中的品牌形象,。

此次活動(dòng)的目的是使可口可樂在貴州民族學(xué)院樹立良好的形象,,將企業(yè)的有關(guān)信息及時(shí)、準(zhǔn)確,、有效的傳遞給貴州民族學(xué)院,,為企業(yè)樹立良好形象創(chuàng)造良好的輿論氣氛。提高企業(yè)的知名度,、美譽(yù)度,。

1、時(shí)間:11月2日11月25日地點(diǎn):貴州民族學(xué)院小操場(chǎng)2,、主題:可樂人生3,、活動(dòng)內(nèi)容及宣傳方式

1〉廣告宣傳:

在貴陽(yáng)市場(chǎng)上的廣告宣傳,應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略,,一個(gè)重要的戰(zhàn)略目標(biāo)就是建立,、保持產(chǎn)品和企業(yè)的品牌。高校市場(chǎng)上的廣告訴求點(diǎn)應(yīng)該具有針對(duì)性,,而這主要依賴高校學(xué)生群體的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買行為,。

同時(shí)也因該注意到高校廣告媒介的靈活性和特殊性。在貴陽(yáng)市場(chǎng)上除了具有學(xué)生閱讀率比較高的傳統(tǒng)媒體(如環(huán)球時(shí)報(bào),、時(shí)代周刊,、大學(xué)周刊),還有特殊的媒介工具,,如校園海報(bào),、宣傳單,、網(wǎng)絡(luò)交友平臺(tái)等。

2〉公共關(guān)系:(1)助學(xué)活動(dòng)

(一),、活動(dòng)目的:主要是建立信任、提高品牌的美譽(yù)度(二),、活動(dòng)范圍:貴州民族學(xué)院全校師生(三),、活動(dòng)時(shí)間: 11-25至 11-3

(四)、參加要求:本次活動(dòng)主要是以獎(jiǎng)學(xué)金的形式來激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上,,所以擬定年級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī)前五名的學(xué)生可以得到可口可樂公司提供的5元的獎(jiǎng)學(xué)金,,以資鼓勵(lì)。

(五)活動(dòng)負(fù)責(zé)人:凌瓊姜恩忠

(2)企業(yè)家講座

(一),、活動(dòng)目的:宣傳企業(yè)文化和企業(yè)理念,,可以增強(qiáng)融洽度、認(rèn)同感和親和力

(二),、活動(dòng)地點(diǎn):15棟教學(xué)樓中心教室(三),、活動(dòng)時(shí)間:xx-5-26日下午兩點(diǎn)

(四)、邀請(qǐng)嘉賓:喻野平(貴州民族學(xué)院商學(xué)院教授)(五),、講座主題:公關(guān)-成功的法寶

(3)企業(yè)贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)

(一),、活動(dòng)目的:提高企業(yè)美譽(yù)度和認(rèn)同感(二)、活動(dòng)范圍:全校有登記的正規(guī)學(xué)生社團(tuán)組織(三),、活動(dòng)時(shí)間:xx-11-2商務(wù)(四),、活動(dòng)地點(diǎn):貴州民族學(xué)院小操場(chǎng)

(五)、參與企業(yè):貴陽(yáng)市東方科技公司,、貴州省開發(fā)公司,、貴州迅捷流動(dòng)公司、貴陽(yáng)人類教育中心,。(六),、贊助金額:各公司將給予每個(gè)社團(tuán)2的活動(dòng)資金資助。

(4)組織企業(yè)實(shí)地參觀和動(dòng)手實(shí)踐,。

(一),、活動(dòng)目的:通過實(shí)地的參觀實(shí)踐使學(xué)生得到感性的認(rèn)識(shí),開闊視野,,增加學(xué)生與企業(yè)的親切感,,縮小學(xué)生與企業(yè)要求的差距,進(jìn)一步認(rèn)知公關(guān)的重要性(二),、活動(dòng)對(duì)象:學(xué)校挑選出的學(xué)生3名

(三),、活動(dòng)地址:貴陽(yáng)東方科技公司(四)、活動(dòng)時(shí)間: 11-27下午

本次活動(dòng)總經(jīng)費(fèi):21元其中活動(dòng)一:5活動(dòng)二:4活動(dòng)三:1活動(dòng)四:xx

本次活動(dòng)面向全校,,還邀請(qǐng)友鄰及媒體參加,,覆蓋面廣,,活動(dòng)以學(xué)生校園作為宣傳重點(diǎn),系列活動(dòng)連續(xù)出擊,,一定能使各方受益,。

對(duì)于校方:通過各種形式的活動(dòng)在廣大學(xué)生中傳播了公關(guān)概念、理念,,使學(xué)生更能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵,,涉外內(nèi)涵;豐富了校園文化,為校園注入新風(fēng),。如能成立研究會(huì),、建立實(shí)習(xí)基地,將極大的推動(dòng)我校公共關(guān)系的研究,、加快我校學(xué)生社會(huì)化進(jìn)程,。對(duì)于贊助方:推廣了品牌;發(fā)揚(yáng)了關(guān)心教育傳統(tǒng),,提升了美譽(yù)度,、知名度,,獲得了人心,?;顒?dòng)總計(jì)21元經(jīng)費(fèi)深入影響了很多師生,,成本低,。將更能密切管理學(xué)部和管理課程較多的學(xué)部師生與可口可樂的關(guān)系,,為在師生中,、社會(huì)上廣泛推廣可口可樂品牌形成良好的輿論氛圍,。對(duì)于學(xué)生:增長(zhǎng)了見識(shí)、陶冶了情操,,加深了對(duì)公共關(guān)系作用的理解,,獲得了精神上的享受,部分學(xué)分鍛煉了才干,,物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),,可謂雙豐收。對(duì)提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力亦會(huì)有積極意義,。

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