人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

如何寫企業(yè)策劃書篇一

企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)信奉的價(jià)值觀,，對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和職工起引導(dǎo)和凝聚作用，為進(jìn)一步宣傳和強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化,，培養(yǎng)企業(yè)員工對企業(yè)的責(zé)任意識，豐富員工業(yè)余文化生活，特開展本次企業(yè)文化活動,。

“安全、團(tuán)結(jié),、和諧、發(fā)展”

**年6月20日9:00~17:30,，6月21日9:00~16:30

1）征文

材料：某公司車間角落放置了一架工作使用的梯子。為了防止梯子倒下傷著人，工作人員特意在旁邊寫了條幅“注意安全”。這事誰也沒有放在心上,，幾年過去了,，也沒發(fā)生梯子倒下傷人的事件,。有一次，一位客戶來洽談合作事宜,，他留意到條幅并駐足很久,，最后建議將條幅改成“不用時(shí)請將梯子橫放”,。

要求：根據(jù)材料,，以“企業(yè)安全”為主題，題材不限,。最終將由公司行政部評出一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)為榮譽(yù)證書及200元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，二等獎(jiǎng)為榮譽(yù)證書及100現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，三等獎(jiǎng)為榮譽(yù)證書及高級鼠標(biāo)一個(gè)，參與獎(jiǎng)沒人獲得一個(gè)鼠標(biāo)墊,。

參賽對象：全體員工，自由報(bào)名,。

2）演講

要求：無論大到國家,，小到企業(yè)，“和諧”是發(fā)展的根本前提和目的,，只有團(tuán)隊(duì)的和諧才能促成發(fā)展,，而發(fā)展的目標(biāo)也是為了最終的和諧,。要求圍繞“和諧”為主題做演講,。演講結(jié)束后企業(yè)全體員工依據(jù)各自對演講的喜愛程度進(jìn)行投票,，并根據(jù)投票數(shù)決出最終的一、二和三等獎(jiǎng)各一名,。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，二等獎(jiǎng)200員現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，三等獎(jiǎng)100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，參與獎(jiǎng)沒人獲得一只茶杯。

參賽對象：30歲以上全體員工,，自由報(bào)名,。

3）籃球比賽

要求：企業(yè)任何的進(jìn)步與成功,，都離不開一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。而籃球比賽正是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)動,，講究的是團(tuán)隊(duì)精神,。比賽共分為4節(jié)，每節(jié)比賽12分鐘,。雙方各派五名隊(duì)員上場比賽,，比賽過程中可任意替換隊(duì)員。比賽結(jié)束后,，比分較高的隊(duì)伍獲得勝利,。比賽雙方為人事部與財(cái)務(wù)部組成一隊(duì)，市場部與行政部組成另一隊(duì),。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品：勝利隊(duì)伍將獲得獎(jiǎng)杯一座,，且獲勝方的每名隊(duì)員獲得運(yùn)動t一件。失敗方?jīng)]人獲得一瓶大瓶運(yùn)動飲料作為鼓勵(lì),。

參賽對象：30歲以下全體男性員工，自由報(bào)名,。

4）拔河比賽

要求與規(guī)則：拔河比賽是一個(gè)團(tuán)體凝聚力的最好體現(xiàn),，講究了“力往一處使”的重要性。要求比賽雙方各出10名隊(duì)員,，男女不限,，但沒隊(duì)至少要有兩名女性。比賽道具為一根粗繩,，粗繩的中間位置寄一根紅帶子,，稱為第一標(biāo)記，兩隊(duì)分別控制繩子的兩端,，當(dāng)一方繩子上的第一標(biāo)記被拉超過地面的對側(cè)2米線標(biāo)記時(shí),，判對方獲勝。比賽為五局三勝制,。比賽雙方為人事部與財(cái)務(wù)部組成一隊(duì),，市場部與行政部組成另一隊(duì),。每局比賽過后雙方隊(duì)伍可任意替換隊(duì)員,。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品：獲勝方每名隊(duì)員將獲得玩偶一只,，失利方?jīng)]人獲得一個(gè)卡套以鼓勵(lì),。參賽對象：40歲以下全體員工,，自由報(bào)名,。

5）趣味競技

趣味競技旨在使各部門的員工之間有進(jìn)一步的熟悉和了解，不僅能使他們了解團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，還能在游戲中培養(yǎng)他們的能力以及分工意識和互助精神,。趣味競技共有兩個(gè)項(xiàng)目,；

a．“銜紙杯傳水（杯水馬龍）”

人數(shù)：每組8名隊(duì)員

道具：紙杯200個(gè),，小水桶4個(gè)，大刻度器皿杯2個(gè)

比賽方式：四組同時(shí)進(jìn)行比賽

競賽規(guī)則：a各隊(duì)派出8名選手,，全體呈縱向依次排列,，選出一名在隊(duì)伍前面作為“裝水工”,，其他人作為傳水工雙手放在背后并用紅色絲帶綁住雙手,，手不可以接觸水杯，只能用嘴接觸杯子,，任意傳遞工水杯掉落者,，由裁判給其裝上新的水杯。b裝水工將水壺中的水倒入第一名傳水隊(duì)員的紙杯內(nèi),，裝水工不得用手接觸傳水工的紙杯,，一一傳遞直至傳到最后一名參賽隊(duì)員的紙杯內(nèi)，最后一名參賽隊(duì)員將紙杯內(nèi)的水倒入小水桶內(nèi),。（水杯放置和掉落后重新放置只能由裁判幫助放置）

時(shí)間規(guī)定：3分鐘

評判標(biāo)準(zhǔn)：以器皿杯刻度最高至底為準(zhǔn),。

參賽對象：全體員工，自由報(bào)名,。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品：獲勝隊(duì)伍每人獲得紀(jì)念品一份,。

b．“合力吹氣球（成功爆破）”

人數(shù)：每組5名隊(duì)員

道具：氣球200個(gè)

比賽方式：兩組同時(shí)進(jìn)行比賽

競賽規(guī)則：每組隊(duì)員自行分配角色任務(wù)（嘴巴、小手,、屁股,、大手、大腳）：“嘴巴”負(fù)責(zé)吹氣球,，手不得接觸氣球,，“小手”負(fù)責(zé)把氣球給嘴巴吹，并將吹好的氣球綁好,，放到地上,，“大手”和“大腳”兩名隊(duì)員負(fù)責(zé)抬起“屁股”的雙手雙腳去撞破氣球，“屁股”隊(duì)員用屁股撞破地上的氣球,。

時(shí)間規(guī)定：3分鐘

評判標(biāo)準(zhǔn)：以規(guī)定時(shí)間內(nèi)撞破氣球多少來評定,。

參賽對象：全體員工，自由報(bào)名,。

獎(jiǎng)勵(lì)或獎(jiǎng)品：獲勝隊(duì)伍每人獲得紀(jì)念品一份,。

6月20日

1）征文：9:00~11:00

2）演講：13:00~15:00

3）籃球比賽：15:30~17:30

6月21日

4）拔河比賽：9:00~10:30

5）“銜紙杯傳水（杯水馬龍）”：13:30~15:00

6）“合力吹氣球（成功爆破）”：15:30~16:30

主持人2人

行政部評判人員6人

拔河比賽裁判2人

籃球比賽裁判2人

趣味競技比賽裁判4人獎(jiǎng)品與獎(jiǎng)勵(lì)1400元

舞臺、燈光及音響費(fèi)用5000元現(xiàn)場布置300元

活動編導(dǎo)費(fèi)用400元其他200元

如何寫企業(yè)策劃書篇二

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，公司的發(fā)展不僅僅是靠現(xiàn)實(shí)中宣傳,，在網(wǎng)絡(luò)上擴(kuò)大影響力也是十分重要的，在不斷的進(jìn)步中,，很多公司都會建立自己公司的門戶網(wǎng)站,，這些都是非常有必要的，網(wǎng)絡(luò)上的宣傳對公司的發(fā)展是很有幫助的,，這些也是我們一直以來不斷進(jìn)步的成果,，所以我們公司也要成立屬于自己的網(wǎng)站。

我們將充分發(fā)揮網(wǎng)站策劃和建設(shè)開發(fā)的優(yōu)勢，在開發(fā)建設(shè)上海**物流有限公司網(wǎng)站中將嚴(yán)格遵循以下原則：

(1）在網(wǎng)站維護(hù)和后續(xù)擴(kuò)展上：我們提供專門的網(wǎng)站維護(hù)后臺,，網(wǎng)站管理員可以很方便的借助這個(gè)平臺維護(hù)整個(gè)網(wǎng)站,。我們在規(guī)劃網(wǎng)站之初，就會將功能模塊框架搭建得很大而且易于擴(kuò)展,，以后增加新的功能和模塊都會非常方便,，降低二次開發(fā)成本。另外,，對于以靜態(tài)和flash展示的頁面,，考慮到頁面的精美要求，我們手工維護(hù),。

(2）在設(shè)計(jì)上：精美與高效兼顧,。網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)體現(xiàn)上海**物流有限公司的大型企業(yè)形象，在框架編排,、色彩搭配以及flash動畫的適當(dāng)穿插都做到恰到好處,，使整個(gè)網(wǎng)站在保證功能的前提下給瀏覽者帶來良好的視覺享受和時(shí)代動感。

(3）在網(wǎng)站功能上：充分體現(xiàn)網(wǎng)站的互動性,，并且采用多種機(jī)制提醒網(wǎng)站管理人員,，便于網(wǎng)管和相關(guān)人員及時(shí)響應(yīng)。并且特別注重網(wǎng)站的安全和穩(wěn)定,，采用網(wǎng)絡(luò)安全,、系統(tǒng)登錄安全、各分系統(tǒng)安全,、分系統(tǒng)模塊安全,、會話期間安全等多種方式確保安全。采用先進(jìn)的3層結(jié)構(gòu)的編程方式使網(wǎng)站即使在極多訪問量的情況下仍能保持穩(wěn)定,。

網(wǎng)絡(luò)憑借其卓越的互動性與便捷的交流手段正成為最有發(fā)展?jié)摿εc前途的新興媒體,，成為眾商家倍為關(guān)注的宣傳熱點(diǎn)。許多行業(yè)的先鋒企業(yè)都已經(jīng)采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，為客戶,、合作伙伴在網(wǎng)上提供信息服務(wù)，并且借助互聯(lián)網(wǎng),，敏銳的捕捉商機(jī),。

作為專業(yè)從事物流行業(yè)的大型企業(yè)，上海**物流有限公司更需要建設(shè)好網(wǎng)站,，將其作為對外宣傳、服務(wù)和交流的載體,，來配合公司的迅速發(fā)展,，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)來結(jié)盟上海**物流有限公司，使更多的客戶通過網(wǎng)絡(luò)來了解上海**物流有限公司,。

上海**物流有限公司網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)如上圖所示,。欄目規(guī)劃充分考慮到上海**物流有限公司展示企業(yè)形象、擴(kuò)大知名度以及綜合功能的需要,。網(wǎng)站采用了多種動態(tài)模塊,，企業(yè)能夠自主、獨(dú)立的完成網(wǎng)站中多數(shù)內(nèi)容的更新,。頁面的設(shè)計(jì)將充分體現(xiàn)上海**物流有限公司一流企業(yè)的形象,，在框架編排、色彩搭flash動畫的適當(dāng)穿插都做到恰到好處,，使整個(gè)網(wǎng)站在保證功能的前提下給使用者帶來良好的視覺享受和精神愉悅感,。

采用動態(tài)asp動態(tài)頁面，主要顯示最新動態(tài)信息（自動從新聞動態(tài)中提?。?、服務(wù)項(xiàng)目（自動從物流服務(wù)中提取）,，重要客戶（自動從典型客戶中提?。┑取＞W(wǎng)管在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容,。瀏覽者一進(jìn)入首頁就能夠了解整個(gè)網(wǎng)站的最新更新和公司的最新活動,，給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問上海**物流有限公司網(wǎng)站,。

此欄目采用新聞動態(tài)模塊,，是將網(wǎng)頁上的某些經(jīng)常變動的信息，如：網(wǎng)站新聞,、公司動態(tài),、業(yè)界動態(tài)等集中管理，按某些共性分類,，通過簡單的操作加入數(shù)據(jù)庫,，發(fā)布到網(wǎng)站上的一套系統(tǒng)。它的出現(xiàn)大大減輕了網(wǎng)站更新維護(hù)的工作量,，加快了信息的傳播速度,，使網(wǎng)站時(shí)時(shí)保持著活力和影響力。

模塊特點(diǎn)

a,、支持新聞按專題,、欄目、媒體,、關(guān)鍵詞,、日期等條件檢索,；

b、支持圖片,，每條信息和新聞可配上圖片,，并選擇圖片與文的顯示方式；

c,、支持各種風(fēng)格的新聞顯示樣式,，可定制個(gè)性化新聞模版；

d,、提供各種統(tǒng)計(jì)方式,，幫助您分析新聞瀏覽情況；

e,、根據(jù)信息的重要性,，選擇信息顯示的位置。

模塊功能說明

·新聞前臺——新聞在首頁顯示的頁面

說明：若新聞帶有圖片或被定義為熱點(diǎn)新聞,，標(biāo)題后會有小圖標(biāo)顯示,，并且優(yōu)先顯示。

·新聞前臺——新聞目錄顯示頁面

·新聞前臺——新聞詳細(xì)信息顯示頁面

·新聞后臺——類別添加

·新聞后臺——類別列表

·新聞后臺——新聞添加

·新聞后臺——新聞修改

·新聞管理頁面

本欄目包括“公司介紹”,、“企業(yè)理念”,、“服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”三個(gè)板塊，其主要功能是宣傳企業(yè),，通過對企業(yè)的基本情況,、文化理念、服務(wù)的了解,，使上海**物流有限公司為更多客戶所熟悉,、信賴。這個(gè)欄目全部采用靜態(tài)頁面,，我們將采用多種表現(xiàn)形式將公司的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá),。

本欄目包括“配送運(yùn)輸”、“倉儲服務(wù)”,、“集卡服務(wù)”,、“國際物流”、“貨運(yùn)代理”五個(gè)板塊,。其主要功能是全面展示**物流的服務(wù)項(xiàng)目,，頁面采用圖文相兼的方式。

本欄目鏈接企業(yè)內(nèi)部物流信息管理系統(tǒng),，客戶可憑用戶名和密碼登陸查詢相關(guān)信息,。

本欄目采用動態(tài)數(shù)據(jù)庫功能，管理員可在后臺自由添加,、修改,、刪除相關(guān)合作客戶信息,；前臺客戶也可通過行業(yè)、地區(qū)或公司名來查詢相關(guān)公司信息,；并可將重要客戶或新加盟的客戶放在首頁上；使訪客能更好的了解**物流的合作伙伴動態(tài),。

企業(yè)的不斷發(fā)展壯大,，需要不斷的充實(shí)自己的人才隊(duì)伍，上海**物流有限公司的網(wǎng)站開設(shè)這樣一個(gè)欄目就顯得很有必要,。

分“聯(lián)系信息”和“留言板”,。“聯(lián)系信息”是靜態(tài)頁面,，介紹公司的聯(lián)系方式,。其中email可采用超級連接，客戶點(diǎn)擊后即寫信,、發(fā)送,。“留言板”通過管理員設(shè)置固定模板,，客戶在線填寫遞交,；后臺管理員通過不同需求類型或行業(yè)進(jìn)行劃分、查詢,，統(tǒng)一部署給不同部門去辦理,，從而大大提高工作效率。

網(wǎng)站的訪客可就所關(guān)心的產(chǎn)品,、服務(wù),、相關(guān)知識等提出自己的問題或表明觀點(diǎn)、感受等,。而企業(yè)專職人員則可及時(shí)發(fā)布反饋信息,。所有這些文形成的交流都會記錄在系統(tǒng)中，供其他訪客瀏覽,、借鑒,。系統(tǒng)可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)種類的不同而設(shè)立多主題多版面，并引導(dǎo)訪客選擇相應(yīng)的主題進(jìn)行討論,。這將營造條理清晰,、目的明確的溝通環(huán)境，提高信息查詢檢索的效率,。 企業(yè)還可以根據(jù)需要開設(shè)技術(shù)支持版面,，在線答復(fù)訪問者提交的問題，將其作為企業(yè)售后服務(wù)體系的一部分,。

a,、討論區(qū)-話題-貼子三級結(jié)構(gòu),，清晰明了；

b,、提供對點(diǎn)擊率,、回復(fù)率等各種統(tǒng)計(jì)分析，同時(shí)有強(qiáng)大的排序,，查閱功能,；

c、管理員指定內(nèi)部發(fā)布信息為專家評論,，吸引用戶訪問,；

·論壇前臺——論壇首頁顯示頁面

·論壇前臺——論壇主題列表

·論壇前臺——論壇文章顯示頁面

·文章前臺——文章發(fā)表顯示頁面

·管理后臺——論壇欄目添加頁面

·管理后臺——論壇欄目管理頁面

·管理后臺——論壇文章管理

郵件群發(fā)系統(tǒng)是網(wǎng)站管理員與會員溝通以及企業(yè)推廣產(chǎn)品的工具。網(wǎng)站管理員可選擇不同類型的會員群發(fā)郵件,，郵件內(nèi)容可以是文本格式,，也可以是html頁面格式，發(fā)送郵件還可選擇個(gè)性化發(fā)送,，即在郵件中帶上該會員的名,，例如：“尊敬的某某”，這樣讓接收者感覺信是專門為他而發(fā),，覺得很親切,，從而對信件內(nèi)容的排斥就會減少很多。

系統(tǒng)嚴(yán)格限制不同管理員（webmaster）的權(quán)限,。對每個(gè)模塊的管理權(quán)限可以分開指定,，例如某個(gè)管理員有公司動態(tài)的權(quán)限、客戶服務(wù)管理權(quán)限,，某個(gè)管理員有產(chǎn)品世界的管理權(quán)限,，某個(gè)管理員有所有的權(quán)限。這樣既可使整個(gè)網(wǎng)站的龐大管理功能分解給各個(gè)管理人員,，確保有效管理,，又提高了整個(gè)網(wǎng)站的安全性。

作為一個(gè)提供信息服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站,，網(wǎng)站的穩(wěn)定,、高速、安全問題就顯得十分重要,，為了保證上海**物流有限公司網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行,，我公司建議上海**物流有限公司網(wǎng)站采用我公司提供的高端虛擬主機(jī)。

我們提供全面而專業(yè)的虛擬主機(jī)服務(wù),，為專業(yè)網(wǎng)站提供最完善解決方案,，為知名網(wǎng)站提供最穩(wěn)定和安全的網(wǎng)絡(luò)平臺，解決您拓展網(wǎng)絡(luò)世界及電子商務(wù)的后顧之憂,。我們?yōu)榭蛻籼峁┮韵聵?biāo)準(zhǔn)服務(wù)：

★ 滬上最好的托管環(huán)境

★ 高品質(zhì)機(jī)房環(huán)境及設(shè)備,，恒溫恒濕控制系統(tǒng)

★ 通過2根千1000m光纖直接接入chinanet骨干網(wǎng),，國內(nèi)出口2g、國際出口1g

★ dellhp機(jī)架式服務(wù)器配置

★ 服務(wù)器系統(tǒng)軟件安裝,、調(diào)試

★ 不間斷,、無休日24*7*365小時(shí)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理維護(hù)與技術(shù)支持

★ 免費(fèi)提供ip地址、流量監(jiān)測

★ 緊急狀況處理

★ 標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)程管理軟件使用培訓(xùn)

★ 更有防火墻,、數(shù)據(jù)備份,、系統(tǒng)安全、ssl加速,、無縫移機(jī)、本地負(fù)載均衡（服務(wù)器集群）,、高速緩存/鏡像等增值服務(wù)

一旦采用了我們的虛擬主機(jī)服務(wù),，您不僅節(jié)省了大量的資金，而且獲得了我們?yōu)槟峁┑膶I(yè)服務(wù)器,、高帶寬接入,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持和監(jiān)控。

在我們設(shè)施先進(jìn)的高品質(zhì)電信機(jī)房中,，千兆帶寬直接接入chinanet（國內(nèi)2g,，國際1g），有最可靠的供電系統(tǒng)（雙路交流電+ups+柴油發(fā)電機(jī)）,；有覆蓋整個(gè)大樓的中央空調(diào)系統(tǒng),；全自動的消防系統(tǒng)和全天候的全年中無休的機(jī)房保安使您的服務(wù)器免受火災(zāi)等及非法侵入。

我們不僅有專門設(shè)置的監(jiān)控器,，隨時(shí)觀察服務(wù)器的運(yùn)作情況,，更可檢測實(shí)時(shí)流量及網(wǎng)絡(luò)連通情況，并提供在線實(shí)時(shí)流量報(bào)告及網(wǎng)絡(luò)狀況監(jiān)控報(bào)告,，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)措施,。

我們的專業(yè)工程師具有多年的網(wǎng)絡(luò)背景，有豐富網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，精通internet相關(guān)技術(shù),、熟悉各種互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)工具軟件，在解決網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)故障方面有突出能力,。

我們每天24小時(shí)為您提供最高效服務(wù)器技術(shù)保障,、管理、維護(hù)和實(shí)時(shí)監(jiān)控,，保證您的服務(wù)器能最穩(wěn)定地運(yùn)行,。

隨著您的業(yè)務(wù)欣欣向榮，對網(wǎng)絡(luò)資源的需求將不斷增加,。上海我們依托其豐富資源和較強(qiáng)的擴(kuò)充能力,，將滿足您對服務(wù)器配置,、主機(jī)空間和帶寬擴(kuò)充方面的所有要求，以配合您業(yè)務(wù)的增長,。

資源外包服務(wù)的費(fèi)用可以通過服務(wù)商的選擇和商務(wù)談判達(dá)到完全可控,，與建設(shè)高成本、高復(fù)雜度和高變動風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)站系統(tǒng)和承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)工程師的薪金相比,，主機(jī)托管的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢可見一斑,。

為保證網(wǎng)站的正常運(yùn)行，用戶數(shù)據(jù)的高度安全,，系統(tǒng)考慮了多種安全策略,。

網(wǎng)站建設(shè)的好壞也直接影響著很多的事情，這些都是在不斷地發(fā)展中才能夠得來的成果,，這些都是我們一直以來不斷的進(jìn)步的成果,，這些都是我們一直以來發(fā)展自己的必須要做的手段。在日益激烈的競爭下,，只有更多的營銷方針,，才能夠做到更好！

如何寫企業(yè)策劃書篇三

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,，通過swot分析,，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。

比如,，通過市場分析,，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次）向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化".

2,、實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。

3、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、 傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力,。

4,、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷"的原則,，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷 售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部 分,。

那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場,。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn) 品）：b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品）：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢,，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,， 形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價(jià)格策略,，高質(zhì)、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式",即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。

4、促銷 策略,，在"高價(jià)位,、高促銷"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：

一,、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場"動銷",以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。

5,、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在"人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)"的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了"5s" 溫情服務(wù)承諾,，并建立起"貼身式",、"保姆式"的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

在這個(gè)模塊,，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,，合理人員配置,，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如,，xx年銷售目標(biāo)5 個(gè)億,，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位,，落實(shí)責(zé)任人是誰等等,，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2,、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)的口號，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),，采取了如下幾項(xiàng)措施：一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法 ",到營銷管理制度這些"子法",都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如,，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個(gè)一"日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等。二,、強(qiáng)

公司銷售計(jì)劃書范文提要：市場分析,。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法

化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如,，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

3、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升,、破格提拔、鼓勵(lì)競爭上崗,、評選營銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊(duì)".

銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬,，管理費(fèi)用：100萬,，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計(jì)1000萬元,，費(fèi)用占比2%,通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上",以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

做年度銷售計(jì)劃時(shí),，充分利用表格這套工具,，比如，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計(jì)劃的制定,，達(dá)到如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定,，不僅理清銷售思路,，而且還為具體操作市場指明方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2,、實(shí)現(xiàn)了數(shù)化、制度化,、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解,，并細(xì)化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展提供了策略支持,。

4、吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)打造的號角,，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂,，確定了"鐵鷹"打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

如何寫企業(yè)策劃書篇四

首先，我們公司分為業(yè)務(wù)部和網(wǎng)絡(luò)部,，由于我們訂單完全是依靠網(wǎng)絡(luò)來完成了,，網(wǎng)絡(luò)部拿到電話，然后由業(yè)務(wù)部聯(lián)系約過來洽談,。所以推廣也分為了兩個(gè)方面,，有業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)找客戶，而網(wǎng)絡(luò)部主要負(fù)責(zé)讓客戶找到我們,。

已經(jīng)我說到過,，主要通過微博,、qq空間來找到自己的客戶，比如我們打開競爭對手的qq空間,，即可看到為競爭對手點(diǎn)贊,、評論，那么競爭對手發(fā)一句廣告都被點(diǎn)贊評論,，意味著什么?自然意味著和產(chǎn)品有關(guān)系的人,，直接找到他，添加他為好友,。然后在導(dǎo)入到微信,。

其次就是打開競爭對手的微博，找到競爭對手微博的粉絲,，既然關(guān)注競爭對手,，這也意味著對產(chǎn)品感興趣，所以這就是我們需要找的人,，關(guān)注他即可,，部分人會留下資料，我們一樣可以整理添加其qq號碼和微信,。

ps：企業(yè)微博是看不到粉絲的,，個(gè)人微博可以看到，另外用戶也是一種隱形的客戶,，所以添加后,，不一定要用戶購買你的產(chǎn)品才算成功營銷。

找到了怎么辦?

針對我們找到不一樣的人進(jìn)行分析,，做不一樣的推廣,，比如我們遇到運(yùn)營者是老板，那么推送關(guān)于產(chǎn)品運(yùn)營方面的知識,，遇到的是技術(shù)人員,，那么推送關(guān)于技術(shù)方面的知識。如果遇到的是一個(gè)啥事都不管的人,，那么推送一些好看,、好玩的，針對性的分析數(shù)據(jù),，然后做不一樣的推廣,，這樣可以大大提高轉(zhuǎn)載率。

可能很多人并沒有把一個(gè)b2b做到極致,，所以咨詢率相對比較低,，而做到極致，效果是非常好的，通常b2b來源的流量從這兩個(gè)方面進(jìn)行,。

第一個(gè)方面主要是從百度的流量來源,，通常b2b的頁面排名是tag頁面，所以我們在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,，需要填寫的盡力填寫,，這樣站內(nèi)的優(yōu)化做好了,，也容易排名到tag頁面上,。

另外一個(gè)是站內(nèi)搜索的頁面排名，比如人家進(jìn)入阿里巴巴頁面,，搜索某個(gè)關(guān)鍵詞,，然后看到你的產(chǎn)品，通常這個(gè)站內(nèi)搜索來的流量,，也類似與優(yōu)化產(chǎn)品,，主要是在標(biāo)題上做文章。無非就是寫標(biāo)題的需求,，滿足重點(diǎn)需求來做,。

新聞源是一個(gè)品牌推廣不錯(cuò)的方法，為了后期的發(fā)展,，我們必須的早點(diǎn)做新聞源的準(zhǔn)備,，另外做好新聞源了，在申請百度百科,、搜搜百科,、360百科方面具有很大的優(yōu)勢。

新聞源主要是通過搜狐,、新浪,、百度來做新聞源，這一點(diǎn)需要一定的資源,，比如搜狐自媒體帳號,、新浪帳號、百度帳號等,，這些帳號申請門檻相對比較高,，需要身份證，而且不能夠發(fā)廣告灌水貼,，很容易被封號,，所以一定要謹(jǐn)慎去做，三個(gè)地方加起來一天做3個(gè)新聞源不是很大問題,。

做搜索引擎的人都知道,，搜索引擎優(yōu)化不是一天兩天可以做上排名的，需要一個(gè)時(shí)間，所以前期我們結(jié)合前面三種方法引來訂單支撐,，后期搜索引擎有流量了,，也是你成功之時(shí)，至于搜索引擎優(yōu)化,，個(gè)人建議前期寫文章做長尾關(guān)鍵詞排名,，待網(wǎng)站有基礎(chǔ)后，做主關(guān)鍵詞,，相對排名也快,，長尾關(guān)鍵詞后期也有非常大的利用價(jià)值。

總結(jié)：其實(shí)上面的方法大家都能夠想到,，方法也非常簡單,，主要是看執(zhí)行，前面三種一種用于營銷,、一種用于推廣,、一種用于品牌宣傳，配合起來是天衣無縫的,。另外一個(gè)搜索引擎是后起之秀,，不要太依賴于搜索引擎優(yōu)化了。如果條件好,，開個(gè)天貓,，條件不好，開個(gè)淘寶也行,。

如何寫企業(yè)策劃書篇五

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；

3,、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4,、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述,，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的`發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨 勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場,。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場---- 郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空

間,。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸,；b. 戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神,；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì),；

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式,；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn),；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn),；

10,、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人,；

務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管,；

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競爭和激勵(lì)因子,；定期召開銷售會議,；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績 ：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動,，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

14、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16,、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1,、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,，人員）。

4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié),。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí),，須請示公司領(lǐng)導(dǎo),；

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,；

如何寫企業(yè)策劃書篇六

網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計(jì)的方案實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

(1)結(jié)合紅領(lǐng)集團(tuán)新世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略,，通過網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳，進(jìn)一步提升紅領(lǐng)企業(yè)形象,。

(2)通過電子商務(wù)網(wǎng)站平臺,，結(jié)合紅領(lǐng)市場戰(zhàn)略，給紅領(lǐng)的市場開發(fā)活動增加了一個(gè)廉價(jià)的覆蓋面更廣的宣傳平臺,，紅領(lǐng)可以通過這個(gè)平臺將產(chǎn)品更好,、更快的推向客戶。

(3),，通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個(gè)方便的與直接消費(fèi)者“面對面”的交互平臺,。

(4)，網(wǎng)站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期,，這是因?yàn)樵谇⒄勄?，雙方可以先通過網(wǎng)站有一個(gè)深入的了解。

(5),，網(wǎng)站平臺的應(yīng)用使產(chǎn)品多樣化,、柔性生產(chǎn)、按訂單制作成為可能,。這樣將大大降

(6),，網(wǎng)站平臺可為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息，由于通過電子手段,，可以廉價(jià)地與大量客戶和潛在客戶交流

這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確程度,，保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要。

方案中具體說明所建網(wǎng)站整體達(dá)到的效果,，把網(wǎng)站的技術(shù)方向明確下來,。具體網(wǎng)絡(luò)格式，所用服務(wù)器等都明確寫出,，增加了策劃書的透明度,。

1 產(chǎn)品展示

2 客戶管理

3在線訂購

4 在線支付

5 信息咨詢服務(wù)

6 招標(biāo)采購

7 調(diào)查反饋

8紅領(lǐng)社區(qū)

9 虛擬現(xiàn)實(shí)展示

10 后臺支持與管理．

11該網(wǎng)站需要注冊成為會員才可以進(jìn)行采購、留言等方面的操作,。

首頁,，首先正中間的是產(chǎn)品展示，是由flash形式呈現(xiàn),，比較吸引眼球,。左邊是供應(yīng)信息、產(chǎn)品展廳、公司采購,、公司簡介,、公司資訊、公司商圈,、招聘中心,、留言公開區(qū)、活動記錄,、聯(lián)系方式,、站內(nèi)搜索、友情鏈接等的鏈接,。

網(wǎng)站功能多樣,，有利于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳及銷售，并很好地建立企業(yè)形象,，這符合了網(wǎng)站建立的基本目的,。各種功能都有詳細(xì)說明所包含的內(nèi)容以及所進(jìn)行的操作。對于某些功能還能另附流程圖說明,，比如在線訂購總能就有附訂購流程圖,。

網(wǎng)站地圖中首頁跟子系統(tǒng)都劃分詳細(xì)。主頁下有14個(gè)導(dǎo)航,，旗下又有其他連接,，各個(gè)連接緊密，整個(gè)系統(tǒng)比較連貫,，條例清晰。

策劃書中還附有網(wǎng)站主頁簡圖,，可以清楚的了解主頁所有項(xiàng)目的具體位置,，把公司形象與網(wǎng)站形象統(tǒng)一起來。

網(wǎng)站建成之后,，負(fù)責(zé)建網(wǎng)公司附上紅領(lǐng)網(wǎng)站的推廣方案,，并提供技術(shù)方面的培訓(xùn)，使網(wǎng)站有一個(gè)良好的后期推廣,。

如何寫企業(yè)策劃書篇七

企業(yè)不僅通過互聯(lián)網(wǎng)樹立企業(yè)形象,，而且企業(yè)產(chǎn)品較多并想通過互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售、加強(qiáng)客戶的溝通和管理,。

如果您的產(chǎn)品繁多或提供多種服務(wù),、客戶交流比較頻繁、想進(jìn)一步推動產(chǎn)品的銷售,、更好的管理客戶信息,，那么采用企業(yè)信息服務(wù)型網(wǎng)站建設(shè)方案是您最佳的選擇；

其信息發(fā)布功能可以發(fā)布包括公司新聞,、部門簡介,、公司最新動態(tài),、公司公告、產(chǎn)品推薦等內(nèi)容,；

產(chǎn)品展示功能可以發(fā)布產(chǎn)品的規(guī)格,、型號、功能等產(chǎn)品信息,，展示產(chǎn)品的外形,、使用演示等圖形信息；

會員管理功能可以對客戶進(jìn)行分類管理,，讓不同的用戶瀏覽到不同的頁面,，并提供不同級別的服務(wù)；

而且產(chǎn)品訂購功能可以接受并處理客戶從網(wǎng)上提交的產(chǎn)品或服務(wù)定單,；

企業(yè)信息服務(wù)型網(wǎng)站建設(shè)方案除可以選擇基本型網(wǎng)站的所有產(chǎn)品外,，還可以選擇內(nèi)部協(xié)同辦公系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng),、業(yè)務(wù)流程自動化系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品,。

預(yù)期效果：企業(yè)信息服務(wù)型網(wǎng)站建設(shè)方案主要服務(wù)對象為企業(yè)客戶。通過本方案,，客戶可以及時(shí)了解企業(yè)經(jīng)營范圍,、最新動態(tài)、商品及價(jià)格,、并可通過網(wǎng)站提供的客戶咨詢服務(wù)與企業(yè)相關(guān)部門進(jìn)行在線信息交流,。

一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

1,、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點(diǎn),，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

2,、市場主要競爭者分析,，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用,。

3,、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況,、市場優(yōu)勢,，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費(fèi)用,、技術(shù),、人力等）。

二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1,、為什么要建立網(wǎng)站,，是為了宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù),，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站,？是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸？

2,、整合公司資源,，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃,，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型,、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型,、電子商務(wù)型等,。

3、根據(jù)網(wǎng)站功能,，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用,。

4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性,。

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案,。

1、采用自建服務(wù)器,，還是租用虛擬主機(jī),。

2、選擇操作系統(tǒng),，用unix,linux還是window20xx/nt,。分析投入成本、功能,、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等,。

3,、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm,hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案,？還是自己開發(fā),。

4、網(wǎng)站安全性措施,，防黑,、防病毒方案。

5、相關(guān)程序開發(fā),。如網(wǎng)頁程序asp,、jsp、cgi,、數(shù)據(jù)庫程序等,。

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容,，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介,、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容,、價(jià)格信息,、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容,。

2,、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細(xì)的商品服務(wù)信息,、信息搜索查詢,、定單確認(rèn)、付款,、個(gè)人信息保密措施,、相關(guān)幫助等。

3,、如果網(wǎng)站欄目比較多,，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客,。可事先對人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查,，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

1,、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范,。要注意網(wǎng)頁色彩,、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性,。

2,、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域,、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習(xí)慣等,。

3、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃,，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等,。

1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),，對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評估,，制定響應(yīng)時(shí)間。

2,、數(shù)據(jù)庫維護(hù),，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。

3、內(nèi)容的更新,、調(diào)整等,。

4,、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化,。

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測試,，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1,、服務(wù)器穩(wěn)定性,、安全性。

2,、程序及數(shù)據(jù)庫測試,。

3、網(wǎng)頁兼容性測試,，如瀏覽器,、顯示器。

4,、根據(jù)需要的其他測試,。

1、網(wǎng)站測試后進(jìn)行發(fā)布的公關(guān),，廣告活動。

2,、搜索引掣登記等,。

各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開始完成時(shí)間,，負(fù)責(zé)人等。

各項(xiàng)事宜所需費(fèi)用清單,。

以上為網(wǎng)站規(guī)劃書中應(yīng)該體現(xiàn)的主要內(nèi)容,，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會在增加或減少,。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃,，才能達(dá)到預(yù)期建站目的。

本系統(tǒng)包括公司簡介,、部門簡介,、最新動態(tài)、公告,、產(chǎn)品推薦等欄目,。

企業(yè)可以通過此系統(tǒng)發(fā)布諸如產(chǎn)品介紹、價(jià)格,、圖片,、使用演示、評價(jià)等內(nèi)容,。此外,，企業(yè)可以在此基礎(chǔ)上定制開發(fā)具備產(chǎn)品定購、在線支付,、在線結(jié)算等功能的應(yīng)用系統(tǒng),，使本系統(tǒng)從網(wǎng)上櫥窗發(fā)展成網(wǎng)上交易柜臺。

通過此系統(tǒng),，客戶可以及時(shí)將其需求,、意見和建議等信息及時(shí)反饋到企業(yè)相關(guān)部門；企業(yè)可以通過此系統(tǒng),，及時(shí)將最新的售前與售后咨詢服務(wù)提供給客戶,。

本系統(tǒng)為網(wǎng)站管理人員提供了便捷的網(wǎng)站管理工具，主要包括用戶及權(quán)限設(shè)置,、數(shù)據(jù)庫維護(hù),、網(wǎng)頁設(shè)置、把厚壁光亮鋼管精密光亮無縫鋼管光亮無縫鋼管光亮鋼管產(chǎn)品,。標(biāo)志與標(biāo)題設(shè)置及網(wǎng)站各欄目內(nèi)容編輯等功能,。

如何寫企業(yè)策劃書篇八

餐飲行業(yè)形成已經(jīng)有幾千年的歷史了，可以說自從人類文明開始之后,，餐飲就已經(jīng)形成了,。經(jīng)過幾千年的發(fā)展，餐飲行業(yè)已經(jīng)得到極大的進(jìn)步,，有了獨(dú)特的風(fēng)格,，每一家店,，每一處地方都有著自己獨(dú)特鮮明的特點(diǎn)，這就是構(gòu)成了我們國家八大菜系,，之外各地還有很多獨(dú)特小吃,，這些個(gè)特點(diǎn)構(gòu)成了中國獨(dú)特的餐飲行業(yè)的形成。

隨著餐飲企業(yè)的發(fā)展,，社會的進(jìn)步,，人民思想意識的提高，公眾對吃的要求不單只是吃飽肚子,，過去那種"大魚大肉,、講排場"的消費(fèi)陋習(xí)已被逐漸擯棄，消費(fèi)者越來越重視飲食營養(yǎng)與衛(wèi)生,、環(huán)境保護(hù)以及餐飲文化的共同體現(xiàn),。為了體現(xiàn)自身的價(jià)值我將自己在餐飲業(yè)中十?dāng)?shù)年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，將其應(yīng)用于中型素食館和企業(yè)策劃,。希望與有著共同理想的有志之士進(jìn)行合作,，創(chuàng)造一個(gè)健康的品牌餐飲公司。

自古以來民以食為天,，中國第一部醫(yī)學(xué)典籍《黃帝內(nèi)經(jīng)》從人們?nèi)粘Ｓ蒙顮I養(yǎng)膳食平衡的角度出發(fā),，要求人們做到"五谷為養(yǎng)、五果為助,、五畜為益,、五菜為充"，補(bǔ)精益氣,、頤養(yǎng)天年,，其中雜糧、時(shí)蔬,、水果占主要地位,。通常菜館以經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠,、便捷來吸引顧客,，但我不以價(jià)格低優(yōu)勢，對現(xiàn)有素食店的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行吸取,，結(jié)合自己和創(chuàng)新思路,。通過選址、內(nèi)部裝修,、人員招聘和培訓(xùn),、以及菜品特色個(gè)性化服務(wù)與完整的營銷方式，讓顧客了解完美,、健康,、綠色以及營養(yǎng)的正確飲食方法,，體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力，即企業(yè)為客戶帶來什么特殊的利益與產(chǎn)品的附加值,？

詳細(xì)的調(diào)查與分析市場，了解周邊環(huán)境與地理位置,，可見度服務(wù)設(shè)施,，生產(chǎn)原料供給情況。有無居民樓,、寫字樓,、大型廠家以及所針對消費(fèi)群體的消費(fèi)能力、飲食習(xí)慣,、喜好,，了解周邊競爭對手的實(shí)力、規(guī)模特點(diǎn),。必須親自去做初步確定,。擬訂營業(yè)面積為500平方米，,。必須有三通（水,、電、煤氣）并咨詢相關(guān)部門是否禁止建立餐廳,。

選好店址的同時(shí),，根據(jù)對市場的分析調(diào)查，確定消費(fèi)定位,。人均50元———60元,，特色以色天然食品、野生菌類為主打突出食品營養(yǎng)與養(yǎng)生的文化理念,。

建立客戶檔案與投訴處理小組,。建立詳細(xì)的客戶檔案，在節(jié)日,、生日或特殊的日子里,，發(fā)短信或打電話祝福、問候,。建立一個(gè)良好的客戶群體,。投訴意見處理小組。第一時(shí)間處理投訴意見經(jīng)客戶一個(gè)滿意的結(jié)果,，防止事態(tài)擴(kuò)大或?qū)ζ髽I(yè)形象的負(fù)面影響,，做到合理完美的處理顧客投訴意見。

完善各項(xiàng)表格與制度,，員工手冊,，廚房崗位責(zé)任制,，服務(wù)手冊，菜品標(biāo)準(zhǔn)制作單,，員工資料單,，庫存報(bào)表，月支出表,，外賣記錄表,，訂餐表，會員卡,，員工意見箱,。

前廳領(lǐng)班、廚房主要人員由自己人擔(dān)任,，其他人員由社會招聘,，前廳服務(wù)員由學(xué)校統(tǒng)一招聘，同時(shí)進(jìn)行前期考核,、培訓(xùn),、菜譜定制、員工手冊與各項(xiàng)制度的學(xué)習(xí),。培訓(xùn)員工：熟知企業(yè)文化,，完全遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，工作流程,、崗位技能,、職業(yè)道德、儀容儀表要求,，以及十個(gè)習(xí)慣：

1,。知道餐廳目標(biāo)價(jià)值觀，工作范圍,。

2,。使用姓氏稱呼客人，增加親和力,，遇見客人需求財(cái)?shù)接H切的給予服務(wù),、熱情的迎送客人。

3,。任何時(shí)間地點(diǎn)以客人優(yōu)先,。

4。三輕,、禮讓,、微笑。

5。為滿足客人需求充分利用餐廳給予的權(quán)力,。

6,。不斷提出餐廳的缺點(diǎn)完善服務(wù)與菜品質(zhì)量。

7,。積極溝通不可有消極的情緒,。

8。處理好顧客投訴,。

9,。遵守服務(wù)行業(yè)儀容儀表要求。

10,。愛護(hù)餐廳公物。前廳服務(wù)員加領(lǐng)班和11人,、傳菜2人,、根據(jù)樓面分布增加/后廚13人（冷菜2人、炒菜3人,、配菜3人,、面點(diǎn)2人、荷臺3人,、洗碗粗加工2人）人員工資控制在4,。5萬/月以內(nèi)，培訓(xùn)到正常營業(yè)20天,。

確定營銷方案,，制作廣告單頁，網(wǎng)站,，廣告牌及商業(yè)廣告,。

廚房設(shè)備、前廳設(shè)備,、員工宿舍用具,、廚房原料、先了解市場,，多比較,，根據(jù)整體定位合理采購設(shè)備。裝修的同時(shí),、廚房設(shè)備與宿舍用具到位,。抓好設(shè)備采購的每個(gè)環(huán)節(jié)：考察、采購,、驗(yàn)收,、安裝、調(diào)試安排管理人員。

試營業(yè)前進(jìn)行員工的最后考核,，采取優(yōu)勝劣汰的原則,。同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品營銷（內(nèi)部營銷和外部營銷）

基本格局500平方米，廚房150平方米（涼菜20平方米,，面點(diǎn)20平方米,、粗加工10平方米、熱菜100平方米）更衣室10平方米,、庫房33平方米,、辦公室10平方米、前廳300平方米,。（以每個(gè)餐位2平方米）可擺150個(gè)餐位,，設(shè)雅間4個(gè)（隔斷為活動或可折裝式的，方便會議接待,、生日聚會等,。裝修以復(fù)古、原生態(tài),、時(shí)尚的完美結(jié)合,，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念與視覺識別效果，以方便顧客,，方便操作,、方便設(shè)備運(yùn)行為原則，每平方米裝修,、裝飾費(fèi)300元————450元之間,。20天完成，燈光以暖色為基調(diào),。

工商,、稅務(wù)、消防,、環(huán)保,、防疫站、公安局,、宿舍租賃

只有做好以上的準(zhǔn)備,，餐飲企業(yè)才可以建立，要不就是不完全的,，不全面的,。只有做好這些工作，不斷的發(fā)展,，餐飲才會得到更大的完善,，進(jìn)步！

如何寫企業(yè)策劃書篇九

為豐富員工的文娛生活，增進(jìn)員工之間的溝通交流,，調(diào)動員工工作積極性,，緩解工作壓力，實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，體現(xiàn)公司對廣大員工關(guān)愛。因此,，編制半年員工生日活動方案,。

放飛心情·歡樂無限

20xx年9月15日（周六）下午13:30-20:30

泉州xx海灘----鮮餐排擋

員工生日活動，歡樂體驗(yàn)

一）具體項(xiàng)目：

1,、泉州xx沙灘漫步,，怡情觀海。

2,、分組游戲：

a．《飛鏢中獎(jiǎng)》

游戲規(guī)則與要求：每隊(duì)員工分成小兩隊(duì)同時(shí)進(jìn)行,，每人發(fā)放飛鏢3只，依次手持飛鏢擲向靶盤,，當(dāng)飛鏢擲完，該員工本項(xiàng)游戲中止,，凡單鏢命中9環(huán)以上者有獎(jiǎng),，獲禮品一份。

b．《謎語競猜》

游戲規(guī)則與要求：游戲活動場內(nèi)掛滿謎語數(shù)條,，凡猜中謎語者,，獲禮品一份，禮品猜完游戲結(jié)束,。

3,、整體活動：《幸運(yùn)抽獎(jiǎng)》

游戲規(guī)則與要求：所有參加活動生日員工，都有機(jī)會中獎(jiǎng),，拿到特別獎(jiǎng)品一份,。

1、車輛運(yùn)輸： 1000元/輛 x 3輛= 3000元

2,、禮品費(fèi)用： 購生活用品和游戲道具 1000元

3,、人員餐費(fèi)： 50元/人x 130人= 6500元

4、其他費(fèi)用： 臨時(shí)備用 300元

合計(jì)：10800元（未計(jì)帽子費(fèi)用,，另須領(lǐng)用帽子130頂,，費(fèi)用由公司支付）

本次活動所需物品與道具清單見

說明：

1、 獎(jiǎng)品可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整,，但須保證費(fèi)用不超過預(yù)算,。

2、 每車選出一位隊(duì)長，還須自帶1面隊(duì)旗,，隊(duì)旗公司原來已經(jīng)做好,，共3面。

3,、 員工注意添加衣服御寒,，海邊風(fēng)較大，同時(shí)注意安全,，禁止下海游泳,！

如何寫企業(yè)策劃書篇十

一、企業(yè)策劃的含義

企業(yè)策劃是提高產(chǎn)品市場占有率的有效行為,，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度,，還是對于品牌的美譽(yù)度,，都將起到積極的提高作用。

企業(yè)策劃案是相對于市場策劃案而言的,，嚴(yán)格地說它是從屬于市場策劃案的,，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的,。它們都從屬于企業(yè)的整體市場營銷思想和模式,，只有在此前提下做出的市場策劃案和企業(yè)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣,，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵,，而企業(yè)策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額,。

二,、企業(yè)策劃的分類

1、營銷主導(dǎo)型企業(yè)策劃

指其活動以盈利銷售為主,、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃,。此類型活動的主要特點(diǎn)是活動本身就是一塊“磁場”，具有足夠吸引客戶熱情和消費(fèi)者眼球的魅力,。

2,、傳播主導(dǎo)型企業(yè)策劃

指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃,。

3,、混合型企業(yè)策劃

兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€(gè)類型的特點(diǎn)，既做營銷又搞傳播,，屬于“魚和熊掌兼得”型,。

三,、企業(yè)策劃的優(yōu)勢

1、企業(yè)策劃具有大眾傳播性

一個(gè)好的企業(yè)策劃一定會注重受眾的參與性及互動性,。()有的企業(yè)策劃會把公益性也引入活動中來,，能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽(yù)度。

2,、企業(yè)策劃具有深層闡釋功能

廣告本身所具有的屬性,，決定了它不可以采取全面陳述的方式來表現(xiàn)；但是,，通過企業(yè)策劃,，可以用把客戶需要表達(dá)的東西說得明明白白。因此,，企業(yè)策劃可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確,、詳盡。

3,、企業(yè)策劃具備公關(guān)職能

活動的策劃往往是同繞一個(gè)主題展開的,，這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活,，能夠獲得廣大消費(fèi)者美譽(yù)度的：通過這些主體的開展,，最大限度地樹立起品牌形象，從而使消費(fèi)者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價(jià)值,，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時(shí)也能夠取得公關(guān)效應(yīng),，但遠(yuǎn)不能與企業(yè)策劃公關(guān)職能的實(shí)效性、立體性相比,。

4、企業(yè)策劃的經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢

傳統(tǒng)的廣告宣傳形式已經(jīng)進(jìn)入成熟期,，包括廣告宣傳費(fèi)用也越來越透明,，價(jià)格折扣余地很小，企業(yè)通過廣告宣傳動輒需要成百上千萬的廣告費(fèi),。與此相比,，一次促銷活動的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于廣告費(fèi)用，但又能夠很快取得效果,，同時(shí)更直接地接觸到消費(fèi)者,，及時(shí)獲得市場反饋。

四,、聯(lián)系我們

若需進(jìn)一步查詢,，請聯(lián)系義烏注冊中心：

電話：********

傳真：********

如何寫企業(yè)策劃書篇十一

根據(jù)網(wǎng)站定位以商品銷售為主+增值服務(wù)為輔的原則，我們初步設(shè)置五個(gè)頻道：

一,、嬰之購頻道：該頻道主要介紹xxx母嬰零售企業(yè)銷售的各類商品,。與其他孕嬰網(wǎng)站購物頻道相比,，本站創(chuàng)新之處：

1、特設(shè)消費(fèi)前沿欄目,，主要介紹商家最新推出的孕嬰商品,，除食用商品外，其他新品消費(fèi)者都可以免費(fèi)試用,，具體商品由廠家提供,，這個(gè)欄目一方面普及了商家的新品，另一方面由于免費(fèi)試用,，吸引了頻道的人氣,。

2、積分換商品,，這里需要引入一個(gè)會員卡概念,，所有持xxx母嬰零售企業(yè)會員卡的消費(fèi)者無論在門店消費(fèi)還是在網(wǎng)站消費(fèi)都可以得到積分，而且在購買同樣商品的前提下,，網(wǎng)站購物的積分要高于門店的積分,，以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站消費(fèi)，網(wǎng)站將定期推出積分換商品計(jì)劃,，消費(fèi)者可以持卡內(nèi)積分兌換會員商品,，通過一張會員卡，網(wǎng)站將牢牢抓住居入嬰之島的會員顧客,。

3,、年齡購物指導(dǎo)：對于孕嬰商品的分類，網(wǎng)站除了采用傳統(tǒng)按照商品種類的分類方法外,；還將引入年齡購物的分類方法,，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者在網(wǎng)站注冊時(shí)提供寶寶的出生年月，網(wǎng)站定期會將適合消費(fèi)者寶寶的商品通過mail形式發(fā)給消費(fèi)者,，以吸引消費(fèi)者進(jìn)入平臺購物,。

二、嬰之評頻道：該頻道主要是媽媽們對網(wǎng)站銷售的商品進(jìn)行評價(jià),。在嬰知評頻道里,，我們將對“媽媽評”的功能進(jìn)行全面創(chuàng)新。

1,、通過媽媽的評價(jià),，網(wǎng)站將會推出媽媽最喜歡的十大孕嬰品牌，媽媽最喜歡的十大奶粉……這些數(shù)據(jù)都可以用于日后新聞宣傳和炒作時(shí)使用,。

2,、在媽媽評里面，采用當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)最新推出的一個(gè)dig（掘客）概念,。媽媽們所有評論都將進(jìn)入投票系統(tǒng),，通過dig程序,，網(wǎng)站始終會將媽媽們認(rèn)為評論最佳一個(gè)評論放在最前面，同時(shí)通過dig功能,，引發(fā)相同評論媽媽們的交友興趣,，并最終形成社區(qū)頻道里面一個(gè)“圈子”。通過dig功能,，還將激發(fā)媽媽們對商品進(jìn)行真實(shí)的評價(jià),，因?yàn)橹挥凶钫鎸?shí)的評價(jià)才會得到其他媽媽們的認(rèn)同，才會始終處于評論的首位,。

3,、為激勵(lì)媽媽進(jìn)行商品評價(jià)，所有評價(jià)的媽媽們都將獲得積分和獲得一定的魅力值,，獲得最佳評論的媽媽積分和魅力值將獲得更多,，而所有這些積分都將可以兌換獎(jiǎng)品。

4,、計(jì)劃,。通過媽媽的評價(jià)，將迫使媽媽們對采購商品進(jìn)行重新認(rèn)知,，可能會影響到下階段媽媽選購商品,，計(jì)劃功能就是顯示媽媽們下一階段將會選擇哪些商品。通過計(jì)劃功能xxx母嬰零售企業(yè)可以提前采購商品,，做到貨源的精確采購,。

三、嬰之問頻道：該頻道主要是媽媽們學(xué)習(xí)和交流的地方,。與其他孕嬰網(wǎng)站購物頻道相比,，本站仍有許多創(chuàng)新之處：

1、我們將定期邀請?jiān)袐雽＜覍寢屘岢龅膯栴}進(jìn)行解答,，特別是爭論較大的問題,，我們將邀請專家進(jìn)行詳細(xì)的解答。通過專家的解答樹立網(wǎng)站的權(quán)威性,。

2,、網(wǎng)站定期邀請?jiān)袐雽＜易隹途W(wǎng)站聊天室,，并以主題的形式進(jìn)行聊天,，通過邀請?jiān)袐雽＜易隹蛒xx母嬰零售企業(yè)網(wǎng)站來拉動人氣,。

3,、wili欄目（孕嬰百科全書），邀請媽媽們共同撰寫孕嬰百科全書,，網(wǎng)站可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，將這些網(wǎng)絡(luò)“孕嬰百科全書”出版發(fā)行,，以拉動人氣。

4,、孕嬰之道。網(wǎng)站今后一個(gè)重要的收費(fèi)欄目,。邀請專家對媽媽或?qū)殞殰y評，并對測評結(jié)果提出具體解決方案,。在計(jì)劃生育的浪潮下,，目前一家家庭基本只有一個(gè)小孩,，加深了父母對優(yōu)生優(yōu)養(yǎng)的關(guān)注,，因此“孕嬰之道”定將成為網(wǎng)站將來一個(gè)不錯(cuò)的收費(fèi)項(xiàng)目。

5,、為激勵(lì)媽媽進(jìn)行提問和解答,，所有解答的媽媽們都將獲得積分和獲得一定的魅力值,，獲得最佳評論的媽媽積分和魅力值將獲得更多,，而所有這些積分都將可以兌換獎(jiǎng)品。

四,、嬰之島頻道：該頻道是網(wǎng)站的社區(qū),，包括博客、圈子,、bbs等分欄目,。社區(qū)方面的創(chuàng)新：

1、話題的提煉,。針對媽媽們對某一話題的重視程度,，編輯及時(shí)將這些專題提煉出來，來設(shè)“熱點(diǎn)關(guān)注”,，并制作成專題,，以產(chǎn)生更深遠(yuǎn)的影響。

2,、成長日記,。在提及成長日記之前，先說一下目前xxx母嬰零售企業(yè)發(fā)行的目錄還僅僅局限在商品的介紹,，能不能讓這本目錄內(nèi)容更豐富,，消費(fèi)者更有收藏價(jià)值,，如果我們將網(wǎng)站上一些精華日記，網(wǎng)站上一些熱點(diǎn)討論放在這本目錄上,，勢必會引起更多消費(fèi)者的關(guān)注,，通過網(wǎng)刊互動，增加消費(fèi)者對xxx母嬰零售企業(yè)認(rèn)知,，同時(shí)通過廠家廣告的方式,，我們這本目錄不僅可以成為媽媽喜歡的刊物，同樣可以成為公司的一個(gè)盈利項(xiàng)目,。

3,、活動推出。網(wǎng)站社區(qū)將定期舉辦各種活動,。如通過免費(fèi)送域名,，給寶寶一個(gè)個(gè)性化域名的方式，可以吸引眾多媽媽們來注冊,。再如,，送個(gè)性日歷或成長日記，網(wǎng)站可以聯(lián)系專業(yè)印客公司和廠家共同舉辦免費(fèi)送寶寶個(gè)性日歷或者定制寶寶成長日記,，一方面提高了媽媽們到網(wǎng)站發(fā)日記積極性,，另一方面通過免費(fèi)送個(gè)性日歷或成長日記擴(kuò)大xxx母嬰零售企業(yè)網(wǎng)站的影響力和知名度。

五,、嬰之愛頻道,。該頻道主要用于xxx母嬰零售企業(yè)的各項(xiàng)公益活動。任何一個(gè)大型公司要想提高品牌美譽(yù)度,，公益活動自然不可缺少,，因此，特設(shè)立一個(gè)嬰之愛頻道,。

1,、建立xxx愛心基金。中國每年有15萬先天性心臟病患兒出生,，經(jīng)過手術(shù)治療后,，他們中絕大多數(shù)都能完全恢復(fù)健康。xxx愛心基金可以由xxx公司與兒童希望救助基金共同設(shè)立的,。該基金將針對國內(nèi)患有先天性心臟病兒童,，為他們提供心臟手術(shù)費(fèi)用援助。

2,、聯(lián)合廠家舉辦公益活動,。

如何寫企業(yè)策劃書篇十二

指揮員：總經(jīng)理

培訓(xùn)師：副總經(jīng)理

裁判員：行政經(jīng)理

1,、破冰活動

時(shí)間：20分鐘

活動目的：打破隔閡,、建立相互熟知,、相互信任的團(tuán)隊(duì)氛圍。相互之間的溝通是樹立這種信心的基礎(chǔ),，一旦信任完全建立,，你會感覺到團(tuán)隊(duì)的工作氣氛是那么的輕松、愉快,。

活動目的：主要是激勵(lì)和強(qiáng)化頑強(qiáng)的斗志和互助取勝團(tuán)結(jié)必勝的信念,。

協(xié)作系數(shù)：

體能要求：

危險(xiǎn)系數(shù)：

3、過軟橋

時(shí)間：60分鐘

活動內(nèi)容：一段軟梯掛在山坳的兩端,。隊(duì)員必須利用繩梯從山坳的一端走到山坳的另一端,。共分成三至四組，各組經(jīng)過團(tuán)隊(duì)協(xié)作使組里全員在最短的時(shí)間內(nèi)通過軟橋,。

活動目的：打破心理舒適區(qū)生理反應(yīng),，遇到危機(jī)的退縮趨勢，突破自我心理舒適區(qū)—跳躍成功,，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的作用,，也能幫助員工突破心理舒適區(qū)。

協(xié)作系數(shù)：

體能要求：

危險(xiǎn)系數(shù)：

4,、解手鏈形式：10人一組

時(shí)間：20分鐘

活動內(nèi)容：1,、讓每組成員圍著站成一個(gè)向心圈。2,、先舉起自己的右手,，握住對面那個(gè)人的手；再舉起自己的左手,，握住另外一個(gè)人的手,；現(xiàn)在組員面對一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的問題，在不松開的情況下,，想辦法把這張亂網(wǎng)解開3,、告訴大家一定可以解開，但答案會有兩種,。一種是一個(gè)大圈,，另外一種是兩個(gè)套著的環(huán)。4,、如果過程中實(shí)在解不開,，可允許組員決定相鄰兩只手?jǐn)嚅_一次，但再次進(jìn)行時(shí)必須馬上封閉,。

活動目的：讓隊(duì)員體會在解決團(tuán)隊(duì)問題方面都有什么步驟,，聆聽在溝通中的重要性，以及團(tuán)隊(duì)的合作精神。

團(tuán)隊(duì)比賽預(yù)計(jì)17：00結(jié)束,，隨后在風(fēng)情園舉行燒烤晚會活動,。

保護(hù)環(huán)境是人類最深遠(yuǎn)、長久的課題,。近幾年,，世界各國遭受著不同程度的自然災(zāi)害，人類要想征服可怕的大自然,，就必須尊重自然,。建議利用此次戶外活動的時(shí)機(jī)，從我們自己做起,，及時(shí)清理活動時(shí)產(chǎn)生的各種垃圾,，保護(hù)環(huán)境，善待家園,，共同創(chuàng)造一個(gè)美好的生活環(huán)境,。

如何寫企業(yè)策劃書篇十三

北京銀行形象宣傳片策劃合作方案

隨著網(wǎng)絡(luò)視頻的興起，直觀的視頻播放模式受到了各年齡層人群的喜愛,，而對于企業(yè)來說樹立企業(yè)形象提高企業(yè)知名度都是至關(guān)重要的,，而在當(dāng)下這個(gè)視頻盛行的新時(shí)代，制作企業(yè)形象宣傳片無疑是當(dāng)下最好的選擇,，一部高質(zhì)量的企業(yè)形象宣傳片可以有效詮釋企業(yè)的內(nèi)涵,，樹立企業(yè)的品牌形象，而這一切離不開專業(yè)全面的策劃,。

方案1：貸動文化,，創(chuàng)意無限。結(jié)合文化金融的服務(wù)理念,，以文化為線索,，以改變?yōu)橹黝}，從不同層面對文化金融進(jìn)行解讀,。文化層面,，發(fā)揮橋梁、紐帶,、平臺作用,，為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入源動力，寫意元素巧妙融入,。

結(jié)構(gòu)框架：緣起—希望之翼,，闡述時(shí)代大背景與發(fā)展歷程，項(xiàng)目定位及簡介,；匯聚—?jiǎng)?chuàng)新之力,，介紹產(chǎn)品體系,，服務(wù)模式與典型客戶案例；璀璨—未來之航,，介紹發(fā)展成果,、榮譽(yù)稱號、社會各界關(guān)懷,，客戶感言寄語，未來展望,。

方案2：站在客戶的角度,，展示北京銀行文化金融10年來為之帶來了什么；站在員工角度,，展現(xiàn)北京銀行文化金融10年來經(jīng)歷了什么,；側(cè)面呈現(xiàn)北京銀行文化金融不斷發(fā)展、創(chuàng)新以及用心服務(wù),。以感想錄的形式,，以人物證言的形式搭建整個(gè)影片的講述。通過各個(gè)不同的人物闡述在這個(gè)時(shí)代的思考與改變,，進(jìn)而烘托在這份改變的背后,，北京銀行文化金融的助力以及姿態(tài)。

將北京銀行的信息通過視頻的形式短時(shí)間的傳遞給受眾,。通過聲音和畫面的結(jié)合,，生動形象的展現(xiàn)在受眾面前，了解北京銀行宣傳的目的,，北京銀行自身發(fā)展的優(yōu)勢,，以視頻的形式更方便靈活的向受眾展現(xiàn)北京銀行的信息

從不同的角度闡述將北京銀行的發(fā)展理念，文化內(nèi)涵,，金融優(yōu)勢,，全面展現(xiàn)在客戶面前，讓北京銀行的形象在大眾眼中更加的鮮活起來,，使受眾對銀行產(chǎn)生信任感,，從而更好的拓展業(yè)務(wù)，為銀行贏得更多的客戶,，在銀行業(yè)中提升銀行的競爭力,。

易企宣整合營銷機(jī)構(gòu)，秉承“責(zé)任共擔(dān)增量共享”的原則,，專注于品牌營銷,，全方位營銷，視頻營銷10余年,，成為眾多上市公司的長期戰(zhàn)略合作伙伴,，讓企業(yè)營銷更簡單。

如何寫企業(yè)策劃書篇十四

可口可樂是全球銷量排名第一的碳酸飲料，也是全球最著名的飲料之一,，擁有全球48%的極高市場占有率,，具有很高的品牌知名度，可口可樂的味道有些霸氣,，符合年輕一代的口味,。可樂品牌知名度高,，無形中也是一種年輕時(shí)尚的象征,。可口可樂在高校已占有很大的市場份額,，但仍有一小部分人群未曾接觸過可口可樂,，說明可樂在本地區(qū)仍有一定的發(fā)展空間。大學(xué)生群體喜歡刺激,，崇尚時(shí)尚,，追求個(gè)性與品位，有較強(qiáng)的品牌意識,，可口可樂是一種碳酸飲料,，正符合這類消費(fèi)群體的消費(fèi)理念。

此次活動對象是貴州民族學(xué)院在校學(xué)生,，年齡集中在2歲-25歲之間,。可口可樂的宣傳力度大,，涉及范圍廣,，各種傳播媒體都以涉及到，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，大大提升了企業(yè)的品牌知名度和影響力,。隨著科技的發(fā)展，廣播廣告近年來的影響力度逐年降低,，因此有必要在學(xué)校中進(jìn)行公共關(guān)系策劃,，以進(jìn)一步提升可口可樂在學(xué)生中的品牌形象。

此次活動的目的是使可口可樂在貴州民族學(xué)院樹立良好的形象,，將企業(yè)的有關(guān)信息及時(shí),、準(zhǔn)確、有效的傳遞給貴州民族學(xué)院,，為企業(yè)樹立良好形象創(chuàng)造良好的輿論氣氛,。提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度,。

1,、時(shí)間：11月2日11月25日地點(diǎn)：貴州民族學(xué)院小操場2,、主題：可樂人生3、活動內(nèi)容及宣傳方式

1〉廣告宣傳：

在貴陽市場上的廣告宣傳,，應(yīng)該具有明確的廣告戰(zhàn)略,，一個(gè)重要的戰(zhàn)略目標(biāo)就是建立、保持產(chǎn)品和企業(yè)的品牌,。高校市場上的廣告訴求點(diǎn)應(yīng)該具有針對性,，而這主要依賴高校學(xué)生群體的消費(fèi)習(xí)慣和購買行為。

同時(shí)也因該注意到高校廣告媒介的靈活性和特殊性,。在貴陽市場上除了具有學(xué)生閱讀率比較高的傳統(tǒng)媒體(如環(huán)球時(shí)報(bào),、時(shí)代周刊、大學(xué)周刊),，還有特殊的媒介工具,，如校園海報(bào),、宣傳單,、網(wǎng)絡(luò)交友平臺等。

2〉公共關(guān)系：(1)助學(xué)活動

(一),、活動目的：主要是建立信任,、提高品牌的美譽(yù)度(二)、活動范圍：貴州民族學(xué)院全校師生(三),、活動時(shí)間： 11-25至 11-3

(四),、參加要求：本次活動主要是以獎(jiǎng)學(xué)金的形式來激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上，所以擬定年級學(xué)習(xí)成績前五名的學(xué)生可以得到可口可樂公司提供的5元的獎(jiǎng)學(xué)金,，以資鼓勵(lì),。

(五)活動負(fù)責(zé)人：凌瓊姜恩忠

(2)企業(yè)家講座

(一)、活動目的：宣傳企業(yè)文化和企業(yè)理念,，可以增強(qiáng)融洽度,、認(rèn)同感和親和力

(二)、活動地點(diǎn)：15棟教學(xué)樓中心教室(三),、活動時(shí)間：xx-5-26日下午兩點(diǎn)

(四),、邀請嘉賓：喻野平(貴州民族學(xué)院商學(xué)院教授)(五)、講座主題：公關(guān)-成功的法寶

(3)企業(yè)贊助學(xué)生社團(tuán)活動

(一),、活動目的：提高企業(yè)美譽(yù)度和認(rèn)同感(二),、活動范圍：全校有登記的正規(guī)學(xué)生社團(tuán)組織(三)、活動時(shí)間：xx-11-2商務(wù)(四),、活動地點(diǎn)：貴州民族學(xué)院小操場

(五),、參與企業(yè)：貴陽市東方科技公司、貴州省開發(fā)公司,、貴州迅捷流動公司,、貴陽人類教育中心,。(六)、贊助金額：各公司將給予每個(gè)社團(tuán)2的活動資金資助,。

(4)組織企業(yè)實(shí)地參觀和動手實(shí)踐,。

(一)、活動目的：通過實(shí)地的參觀實(shí)踐使學(xué)生得到感性的認(rèn)識,，開闊視野,，增加學(xué)生與企業(yè)的親切感，縮小學(xué)生與企業(yè)要求的差距,，進(jìn)一步認(rèn)知公關(guān)的重要性(二),、活動對象：學(xué)校挑選出的學(xué)生3名

(三)、活動地址：貴陽東方科技公司(四),、活動時(shí)間： 11-27下午

本次活動總經(jīng)費(fèi)：21元其中活動一：5活動二：4活動三：1活動四：xx

本次活動面向全校,，還邀請友鄰及媒體參加，覆蓋面廣,，活動以學(xué)生校園作為宣傳重點(diǎn),，系列活動連續(xù)出擊，一定能使各方受益,。

對于校方：通過各種形式的活動在廣大學(xué)生中傳播了公關(guān)概念,、理念，使學(xué)生更能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵,，涉外內(nèi)涵;豐富了校園文化,，為校園注入新風(fēng)。如能成立研究會,、建立實(shí)習(xí)基地,，將極大的推動我校公共關(guān)系的研究、加快我校學(xué)生社會化進(jìn)程,。對于贊助方：推廣了品牌;發(fā)揚(yáng)了關(guān)心教育傳統(tǒng),，提升了美譽(yù)度、知名度,，獲得了人心,。活動總計(jì)21元經(jīng)費(fèi)深入影響了很多師生,，成本低,。將更能密切管理學(xué)部和管理課程較多的學(xué)部師生與可口可樂的關(guān)系，為在師生中,、社會上廣泛推廣可口可樂品牌形成良好的輿論氛圍,。對于學(xué)生：增長了見識、陶冶了情操,，加深了對公共關(guān)系作用的理解,，獲得了精神上的享受,，部分學(xué)分鍛煉了才干，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，可謂雙豐收,。對提高就業(yè)競爭力亦會有積極意義。