在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。
大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
一策劃背景：在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟體制下,，大學生即將畢業(yè)投入社會。
1（調研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度,。
2調研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風險,。
3調研對象：對校外各商業(yè)人士,，服務性工作人員以及區(qū)域內具有代表行業(yè)及人員，對校內各老師,，領導以及學生。
4調研方法：問卷調研,，直接調研,，電話訪談。
5調研區(qū)域：郵電學院外附近各商業(yè),，行業(yè)以及服務行業(yè)網(wǎng)點等,。
6調研內容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度,，潛力水平,，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例,，自主創(chuàng)業(yè)成功比例,，自主創(chuàng)業(yè)注意相關問題等。
7調研方案實施：調研活動分為前后期,，前期負責校園市場的采樣分析（重點抽樣,，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場調查（70%）活動期間人員分配為4組，甲組負責校內調查（人員分配占總體六分之一）,，乙組負責校外市場調查（六分之2）丙組負責信息收集,，匯總，以及整各活動的控制和活動期間費用預算（六分之2）丁組負責資料的分析,，編制報告,，電子檔案,，ppt以供參考（六分之一）,。
8調研報告：收集資料匯總,，編制調研報告,。
二環(huán)境分析：宏觀環(huán)境（外部）政治開明,，法律保護合法經(jīng)營,，經(jīng)濟可提供投資,，貸款,，技術成熟,，文化和專業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內部)競爭著少，處于“藍?！狈懂?，經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風險，增強加盟店市場占有率和競爭力,。渠道成熟而穩(wěn)定,，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。
三4p策略：產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風險,，減少成本，質量保證,；價格采取全國統(tǒng)一價,，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷,，主要以網(wǎng)絡形式開展。
四具體策劃方案：
1商業(yè)選址,，在交通便利處,，
2布局裝飾，以新潮,，流行,，時尚的主打色（黑色）為主，內部配以明亮新穎的色彩,。
3店名,，網(wǎng)絡店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”
4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等,，
5商品上架展覽，
6設店長以名,，服務人員（技術操作人員）
4宣傳人員3（學生兼職）,。
7商品宣傳及市場推廣：
（1）在郵校校qq群，校內網(wǎng),，校貼吧,，校友網(wǎng)等設立宣傳本店開業(yè)喜訊。
（2）制作卡通人物式或手機模型的傳單,，進行全面宣傳,，
（3）通過學校廣播，社團,，報紙等進行宣傳,，
（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經(jīng)銷或代銷,，提供咨詢電信,，天翼業(yè)務，手機,，繳費,，服務等。（聯(lián)姻）
（5）開業(yè)期間以電信名義在設立橫幅,，樹彩虹橋,，彩球，說明合作關系和代售業(yè)務等,，借勢造勢,，加大宣傳，達到雙贏,。
（6）本店網(wǎng)絡設施與鮮網(wǎng)強強聯(lián)并,，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設為獨立網(wǎng)站主頁并義務維護，還可增加鮮網(wǎng)收益,，達到雙贏。
（7）實體店可與郵校附近零售商達成共識,，建立合作關系,，防止小區(qū)域串貨，同行業(yè)或價格戰(zhàn),，形成小部分的供應關系,，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣,。
五方案控制：前后期活動各設營銷總監(jiān)一名,，下設市場督導4名,，分別控制校園市場，校外市場調研,，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調,。
六方案預算：可預算經(jīng)費＋不可預算經(jīng)費=（保守數(shù)字）20萬
七結束：此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,，其中的不足望老師指正,。
大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟體制下，大學生即將畢業(yè)投入社會,。
1,、(調研背景)區(qū)域：
(陜郵職院)路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度。
2,、調研目的：
了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風險,。
3,、調研對象：
對校外各商業(yè)人士，服務性工作人員以及區(qū)域內具有代表行業(yè)及人員,，對校內各老師,，領導以及學生。
4,、調研方法：
問卷調研,，直接調研，電話訪談,。
8,、調研報告：
收集資料匯總，編制調研報告,。
宏觀環(huán)境(外部)政治開明,，法律保護合法經(jīng)營，經(jīng)濟可提供投資,，貸款,，技術成熟，文化和專業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內部)競爭著少,，處于“藍海”范疇,，經(jīng)營類型屬于“加盟店”降低風險,，增強加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定,，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持,。
產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風險，減少成本,，質量保證;價格采取全國統(tǒng)一價,，防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷,，主要以網(wǎng)絡形式開展,。
1、商業(yè)選址,，在交通便利處,。
2、布局裝飾,，以新潮,，流行，時尚的主打色(黑色)為主,，內部配以明亮新穎的色彩,。
3、店名,，網(wǎng)絡店“親水人家”實體店“親親我的寶貝”,。
4、商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等,。
大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
改革開放以來,，中國經(jīng)濟得到飛速發(fā)展，人民普遍擺脫溫飽水平進入小康時代,。隨著生活水平的提高,，人們對飲食有了更多的選擇。即使中國傳統(tǒng)的勤儉節(jié)約觀念依然很強,，但飲食的花銷已經(jīng)不再重要,，占據(jù)主觀意識的更多是食品的綠色、健康,、營養(yǎng)等方面,，進而對提供食品的銷售商有了衍生意識，就餐地點的清潔衛(wèi)生情況,、員工健康情況,、餐廳環(huán)境等有了要求。
作為社會重要一部分的大學生,，經(jīng)濟條件的改善已經(jīng)讓大學生的生活品質得以大大改善，大學食堂提供的食物和就餐條件已經(jīng)不能滿足需求,，所以選擇打造一家擁有價格價格低廉,、營養(yǎng)豐富,、美味可口、交通便利等特點的學生自助餐廳成為可能,，打造中國第一校園餐飲連鎖,，這便是我的創(chuàng)業(yè)目標。
餐廳簡介：
本店位于大學生和教職員工居住中心地段,，針對客戶群是在校大學生,、教師、校園外來人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右,。由于客戶群多為四川人，所以提供的早餐,、午餐和晚餐都以四川風味兒為主,，并配有特色冷飲和休閑餐飲等。
早餐以四川小吃為主打特色,，包子,、饅頭、稀飯,、泡菜和雞蛋等等眾多小吃,，不僅營養(yǎng)豐富、美味可口,，而且價格低廉易于客戶選擇,。
午餐和晚餐都以提供炒菜、蒸菜和炒飯為主,，客戶群中大部分都是經(jīng)濟承受能力有限的大學生,，家常小菜、營養(yǎng)湯食,、大米飯等是客戶易于接受和選擇的,。非餐期間提供各種冷飲，如礦泉水,、汽水,、果汁、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等等。
并且由于本餐廳采用的是自助快餐的方式,，客戶可在輕松的就餐環(huán)境下享受美食,，尤其是學問高、見聞廣,、品性好的大學生,，年輕的他們更喜歡緊跟時代的現(xiàn)代氣息餐廳,，干凈而不失典雅、莊重而不失意動,，美好的就餐環(huán)境和價格適宜的餐飲服務,，是本餐廳的主要特點。
市場分析：
對于經(jīng)濟承受能力可觀的大學生而言,，每月生活費用在500元以上的大學生已成為普遍,，平均每天用于三餐正常飲食的支出在12元以上。學校食堂飲食品質問題是難以令學生接受的,，有能力承受餐廳消費的大學生們,，特別關心餐飲的安全和味道，本餐廳的目的就在于為大學生提供價格經(jīng)濟,、綠色安全,、美味可口、特色鮮明,、種類繁多的大眾食品,。
優(yōu)勢所在：
本餐廳經(jīng)營解決了大學食堂飯菜質量不好、口感差的問題,，同時餐廳地理位置緊靠校園,，有利于學生們的快速就餐，能夠為眾多學生節(jié)約就餐時間,，同時我餐廳是正規(guī)化經(jīng)營,，環(huán)境衛(wèi)生有保障，并提供免費茶水,，這些都對大學生而言很有吸引力,。
劣勢分析：
餐廳規(guī)模小、剛起步,、服務項目少,，造成了餐廳在經(jīng)營上存在很多的不足，比如趕時間的學生希望盡早上菜上飯,，而就餐高峰期會有很多學生前來就餐,，餐廳人員規(guī)模過小造成人力資源不足，繼而影響營業(yè)能力,，同時也讓學生放棄就餐,，如此下去會造成客戶群的丟失、信譽的下降,，并且小成本經(jīng)營餐廳入門條件低,，同行競爭激烈。到了學生放假回家之后的時期，更是會存在客戶量降低,，不利于餐廳的可持續(xù)健康發(fā)展,。
發(fā)展戰(zhàn)略：
完成餐廳相關手續(xù)辦理之后，在開業(yè)之前首先應做好的就是廣告宣傳,。客戶群基本都是在校大學生,，并且由于在校學習都是集體生活,，以宣傳單等形式發(fā)送的廣告信息，其傳遞速度很快,，范圍也比較廣,，加上店外布置一定的宣傳標語或廣告，廣告效果是很可觀的,。
其次要做的就是開業(yè)之后一定要提供很好的服務,，并且本店主打的是自助的方式，所以在食物材質,、烹制條件和方式,、就餐環(huán)境方面要做到干凈、清潔,，為客戶留下美好的第一印象,，有利于本店迅速聚集一批忠實的長期顧客。
比較重要的是應注意大學生的生活特點,，自主可支配時間雖長,，但學習的任務很繁重，許多學生都會選擇就近就餐以縮短時間,，為了擴大餐廳營業(yè)能力可選擇送餐上門,，并且餐廳采用可降解環(huán)保材料飯盒盛送外賣，運輸便捷且利于客戶餐后處理,。
最后,，餐廳雖小但也是一家企業(yè)，必須有進一步發(fā)展的目標才能激發(fā)企業(yè)不斷地創(chuàng)新,、努力并發(fā)展,，當經(jīng)營穩(wěn)定之后，可以增加其它服務項目,，比如做連鎖經(jīng)營,。
促銷策略：
前期宣傳注重規(guī)模要大、強度要高,、力度要深,、范圍要廣，把有限的廣告投入要落實到實處。所以經(jīng)濟實力尚弱的起步階段,，將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開開支巨大的硬性廣告營銷方式，采取一整套行之有效的營銷進行產(chǎn)品宣傳,。主打餐廳的綠色健康,、經(jīng)濟實惠等特點，通過制作精美的菜單,、信息涵蓋量大的海報,、飲食文化手冊、紙質張貼廣告,、低價促銷等活動等向消費者進行宣傳,。
后期宣傳注重彰顯既有品牌和特色，重視和老顧客的關系升華,、側重吸引新顧客,，通過老顧客的間接宣傳產(chǎn)生良好的廣告效應?？梢暻闆r采用會員制,，普通會員就餐可九九折，高級會員九五折甚至更低,，家假日贈送禮品的同時給予更好的折扣,，惠顧老顧客的同時吸引新顧客的加入。
餐廳結構：店長兼收銀 1名 ,，廚師1名,，服務生2名。 經(jīng)營模式：客戶自助點菜的川菜小吃館
經(jīng)營理念：注重員工健康,、營造良好就餐條件,、提供綠色美好飲食、打造文化氣息濃厚環(huán)境
財務分析：
創(chuàng)業(yè)資金來源：向父母和親朋借貸 創(chuàng)業(yè)起步階段成本(單位：元)：場地租賃費(年租金15000元),，天然氣,、自來水、電力,、網(wǎng)絡等預付費(1000),，餐飲衛(wèi)生許可等證件辦理(100)，員工身體基本健康檢查費用(300),，簡單裝修花費(20xx),，廚具、餐具,、桌椅板凳,、儲存用的冰箱、消毒柜等基本設施購置費用(5000)，食物材料,、配料等(20xx),。創(chuàng)業(yè)起步投入資金約為25400元，預留1500元流通資金,，即創(chuàng)業(yè)投入資金為26900元,。
財務預算及分析：
市場容量大，食物制作,、銷售周轉快,，估計每日總營業(yè)額約為2100元，收益率32.5%,，每日的毛利潤在682.5元，廚師每月工資1600元,、兩名由勤工儉學大學生中招募的服務生月工資共計2300元,。創(chuàng)業(yè)投入資金近2.7萬，由此計算投資回收期為四個月左右,。
企業(yè)管理：
團結才是力量的源泉,，合作是發(fā)展的基礎。在員工,、供應商之間建立精誠團結,、信任一致的合作信任關系是很有必要的。尤其是與員工之間搭建起平等,、便捷的溝通方式,，通過對員工成績的直接物質獎勵，激發(fā)員工的工作熱情,。合理安排工作時間和強度,，為員工的身體和心理承受能力做想。
和供應商確立良好的合作關系,，確保原材料的供應價格,、質量、速度等的穩(wěn)定,，并在信任的基礎上展開更為深入的合作,，讓材料的價格能夠彼此互利。同時團結周邊群眾關系,，贏得社區(qū)人民支持,，同時注重客戶意見反饋及處理，注重經(jīng)營相關法律學習,，遵紀守法利己利國,。
市場風險分析：
由于本餐廳的客戶定位是在校大學生，根據(jù)學生的經(jīng)濟承受能力而制定的中低價位營銷策略，同時也能根據(jù)客戶的不同需求采取差異化營銷戰(zhàn)略,，為不同層次的客戶提供不同的服務,，獲得成規(guī)模的`系統(tǒng)性利潤，但是餐廳要想持續(xù)經(jīng)營或者發(fā)展壯大,，會受到很多方面的影響,，繼而構成對餐廳的風險。
改革開放以來,，中國的開放程度越來越高,，人們的思維意識已經(jīng)緊跟國際化，國外的飲食觀念開始影響國人,，其餐飲企業(yè)也相繼進入中國,，尤其是以快餐連鎖為多，國內也有很多成規(guī)?？觳推髽I(yè),，很據(jù)實力的他們競爭力很強，對餐廳造成的威脅很大,，比如肯德基,、麥當勞、必勝客等,。
餐廳是以經(jīng)營本地特色菜為主,。酸菜、土豆,、鮮肉,、辣椒、豆瓣,、鮮魚等等而制成食物是很受歡迎的,，食物的新鮮程度決定了其品質好壞，繼而影響餐廳飲食提供的質量高低,，進一步對營業(yè)能力提出考驗,，所以原材料供應環(huán)節(jié)上，原材料市場的價格不穩(wěn)定因素會對餐廳的經(jīng)營造成影響,。
應對措施：
要想應對無法預測的風險,，只有加強自身內部建設，有了足夠的實力之后自然不畏懼任何挑戰(zhàn),。所以應積極主動向老字號川菜館學習,，長期的經(jīng)營中他們確立了很好的菜式、營銷管理等,，從他們身上可惜汲取先進的經(jīng)驗有利于自己的經(jīng)營,。
其次嚴格管理餐廳員工,，較好的職業(yè)素質是餐廳長期發(fā)展下去的保障，同時注重客戶意見的收集與改進,。細化餐廳管理制度,，明確經(jīng)營目標和存在問題，并針對不斷變化的食物原料市場制定相關策略,，和供應商建立長期合作關系,，降低原材料價格波動過大的影響。
最后,，嚴格遵守國家相關法律,，強化自身和員工法律意識，遵紀守法按章繳稅的同時努力塑造良好的社會印象,，避免不必要的法律糾紛和政府部門的介入阻礙了餐廳的正常經(jīng)營,。
發(fā)展規(guī)劃：
半年的發(fā)展初期中，餐廳將通過積極有效的營銷策略,，在校園周邊樹立自身的川菜品牌,，提升知名度、美譽度的同時,，注重和客戶的長期發(fā)展，收回投資的同時,，積極進行市場調研,，爭取獲得更多的經(jīng)驗和資金積累，利于未來的發(fā)展,。
發(fā)展中期就是經(jīng)營時間六個月至一年的階段,，該階段中餐廳的任務是鞏固、擴展已有的市場分額,，爭取擴大餐廳的規(guī)模和銷售服務布局,，開創(chuàng)更大的餐廳經(jīng)營規(guī)模，增加服務項目和附加值,，進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，提高企業(yè)的科學管理水平，同時準備樹立更為直觀,、易于宣傳的品牌形象,，為企業(yè)的擴張做好準備。
發(fā)展重要期及未來是指一年以后,，餐廳的運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，在校園周邊已經(jīng)確立了較好的影響力，在市場已經(jīng)飽和的情況下,，以特許經(jīng)營的方式,，到更多的高校周邊開拓新的市場空間,，擴大餐廳的輻射范圍和影響力，實現(xiàn)餐廳經(jīng)營的連鎖化,。同時招募職業(yè)能力更強的人才,，強化餐廳過渡到企業(yè)的管理，積極培養(yǎng)校園餐飲連鎖經(jīng)營管理人才,，最終實現(xiàn)校園綠色經(jīng)濟餐飲品牌的穩(wěn)步擴張,。
大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟體制下，大學生即將畢業(yè)投入社會,。
1（調研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強弱程度,。
2調研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù),，降低創(chuàng)業(yè)風險,。
3調研對象：對校外各商業(yè)人士，服務性工作人員以及區(qū)域內具有代表行業(yè)及人員,，對校內各老師,，領導以及學生。
4調研方法：問卷調研,，直接調研,，電話訪談。
5調研區(qū)域：郵電學院外附近各商業(yè),，行業(yè)以及服務行業(yè)網(wǎng)點等,。
6調研內容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例，各行業(yè)發(fā)展程度,，潛力水平,，行業(yè)人員分配比例，新興行業(yè)比例,，自主創(chuàng)業(yè)成功比例,，自主創(chuàng)業(yè)注意相關問題等。
7調研方案實施：調研活動分為前后期,，前期負責校園市場的采樣分析（重點抽樣,，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%，后期為校外市場調查（70%）活動期間人員分配為4組,，甲組負責校內調查（人員分配占總體六分之一）,，乙組負責校外市場調查（六分之2）丙組負責信息收集，匯總,，以及整各活動的控制和活動期間費用預算（六分之2）丁組負責資料的分析,，編制報告，電子檔案,，ppt以供參考（六分之一）,。
8調研報告：收集資料匯總,，編制調研報告。
宏觀環(huán)境（外部）政治開明,，法律保護合法經(jīng)營,，經(jīng)濟可提供投資，貸款,，技術成熟,，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內部)競爭著少,，處于“藍?！狈懂牐?jīng)營類型屬于“加盟店”降低風險,，增強加盟店市場占有率和競爭力,。渠道成熟而穩(wěn)定，社會公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持,。
產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風險，減少成本,，質量保證,；價格采取全國統(tǒng)一價，防止“串貨”,；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷，主要以網(wǎng)絡形式開展,。
1商業(yè)選址,，在交通便利處,，
2布局裝飾,，以新潮，流行,，時尚的主打色（黑色）為主,，內部配以明亮新穎的色彩。
3店名,，網(wǎng)絡店“親水人家”實體店“親親我的 寶貝”
4商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等,，
5商品上架展覽，
6設店長以名,，服務人員（技術操作人員）
4宣傳人員3（學生兼職）,。
7商品宣傳及市場推廣：
（1）在郵校校qq群，校內網(wǎng),，校貼吧,，校友網(wǎng)等設立宣傳本店開業(yè)喜訊,。
（2）制作卡通人物式或手機模型的傳單，進行全面宣傳,，
（3）通過學校廣播,，社團，報紙等進行宣傳,，
（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作,，經(jīng)銷或代銷，提供咨詢電信,，天翼業(yè)務,，手機，繳費,，服務等,。（聯(lián)姻）
（5）開業(yè)期間以電信名義在設立橫幅，樹彩虹橋,，彩球,，說明合作關系和代售業(yè)務等，借勢造勢,，加大宣傳,，達到雙贏。
（6）本店網(wǎng)絡設施與鮮網(wǎng)強強聯(lián)并,，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設為獨立網(wǎng)站主頁并義務維護,，還可增加鮮網(wǎng)收益，達到雙贏,。
（7）實體店可與郵校附近零售商達成共識,，建立合作關系，防止小區(qū)域串貨,，同行業(yè)或價格戰(zhàn),，形成小部分的供應關系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,，給予本店回扣,。
前后期活動各設營銷總監(jiān)一名，下設市場督導4名,，分別控制校園市場,，校外市場調研，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調,。
可預算經(jīng)費＋不可預算經(jīng)費=（保守數(shù)字）20萬
此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃,，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正,。
大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)"80后",、"創(chuàng)業(yè)",、"新新人類占領市場"等名詞，很多大學生認為"創(chuàng)業(yè)"本身就是一種職業(yè),，在就業(yè)高峰,，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會中,，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。而我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑,。創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力,。作為在校大學生,，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益,。這種成功是屬于自己的,，就算失敗也不會感到遺憾。
法國人有句話說：每個人都應該有一雙好鞋,，因為這雙鞋,，會帶你到最美好的地方去。踩著那些美麗的,、優(yōu)雅的,、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣,。是的,，這也是我團隊致力的目標。
拖鞋作為老百姓生活的必備品,，不像保健品或概念性產(chǎn)品,，它一百年也不會消失或者被淘汰。中國平均每人年消費1.5雙,，而且很多家庭都要備有客用拖鞋,，那么按每雙10元來計算,，整個的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模,。
而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人,，其中女生占70%的比例,，團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理,，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分,。本團隊秉承顧客第一,、服務至上的經(jīng)營理念，主動把消費者放到業(yè)務的頂端,，堅持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務,。
1)團隊簡介
創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目,，銷售男女時尚涼拖鞋,。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍，擁有飽滿的激情和積極向上的活力,。團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長,，相互彌補、學習,、提高,，體現(xiàn)團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。
2)經(jīng)營項目
各類男女時尚涼拖鞋
1)產(chǎn)品描述
拖鞋讓人享受一種閑遐的心情,，輕松的生活,。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏,，緩緩走著,，用心體會人生。
我們的拖鞋以時尚,、舒適,、健康、為主要元素,，為顧客提供物美價優(yōu)的產(chǎn)品,，靚麗一夏。
2)產(chǎn)品swot分析
優(yōu)勢：時尚,，滿足大學生個性化的追求;價格合理,，明碼標價
劣勢：產(chǎn)品進價價格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全
機會：夏季的來臨,，涼拖鞋市場需求量大
威脅：受行業(yè)競爭,，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大
3)銷售方式
a.以實訓超市實體店銷售為主
b.以擺攤形式為輔
1)目標消費群
針對民政學院內學生及老師中18-25歲追求個性,、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶,。其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客。
2)市場環(huán)境分析
大學校園市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,，據(jù)調查在民政學院以及周邊市場上,，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,，據(jù)實地調查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有22家,，競爭相對激烈，產(chǎn)品種類繁多,，主要以中低檔位主,。
團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)3000左右的女生,，為8-12人為一個寢室單位,，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響,，能形成口口相傳的效應帶動銷售,。
消費能力方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感,。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略,，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時尚,，符合他們追究時尚,、美觀的需求，價格定位區(qū)間在12-15元之內,。
銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網(wǎng)點,，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標顧客的就近購買意圖,。在如此激烈的是市場上我們走的是精準營銷方式,，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費者,。
1)銷售策略分階段目標
我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段,。每個階段都有不同的目標，針對這些目標,，我們將采取不同的具體性的操作手段,。
a.告知階段
以實訓超市春季促銷為契機，進行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣,，打造本公司的知名度,。
b.啟動階段
在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度,，促進產(chǎn)品的銷售,。
c.促進階段
一系列的優(yōu)惠活動，如："有買有送"凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;"好事成雙"凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠
2)營銷原則
a.營銷理念：優(yōu)質服務原則
我們團隊信奉優(yōu)質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地,，脫穎而出的法寶,。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經(jīng)營原則,。
"三心"--用心,、細心、耐心,。銷售前用心的觀察每一位顧客,，揣摩他們的心理;銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施,。
b.營銷特色：差異化營銷
作為學生的我們貼近學生市場,，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和服務來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產(chǎn)品,，價格的制定,，銷售的方式。
因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,，重點是通過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段,。選擇進入合適的市場，如何進貨,，向消費者推銷技巧等等,。學習是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用,，所以我們團隊推崇"學習營銷"為思想指導和行動理念,。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營，展開了差異化營銷,，從而創(chuàng)立獨特理念,，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。
1)團隊的構成
團隊是自由組成的一個共同體,，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作,，解決問題，達到共同的目標,。眾志成城,，力量大，成果也大,。
團隊的構成,，具有非凡的意義。選擇合適的人群,，合適的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一,。經(jīng)過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇，我們的團隊已初步成型：
a.團隊人數(shù)：六人
b.成員結構：管理--張xx(協(xié)調者)
銷售--張xx李xx(創(chuàng)新者推進者)
財務--李xx(監(jiān)督者)
采購--羅xx蘇xx(實干者信息者)
c.團隊成員要求：大局意識,、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程,、無私的精神、大度、有激情,、團隊精神,、應變能力等。
2)管理規(guī)劃
團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個人負責,也要求相互負責.團隊通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合,。因此要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預見性,，做好管理規(guī)劃。
a.借用第克泰特法,，在這里引申為"專用時間",。團隊每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時間，除去上課外,，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中,，盡量不做與項目無關的任何事情。
b.信息分享:在團隊項目進行的過程中,每個人都會有相應的實踐收獲,我們制定特定的時間進行信息分享,包括一段時間內的銷售業(yè)績,、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息,。
c.分工與合作并存：首先團隊成員根據(jù)自己職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時，團隊成員要積極主動幫助隊友,，并按時按量完成團隊任務,。
d.會議要求：
會前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開無目的,、無意義或議題不明確的"糊涂會"
聯(lián)系實際,，解決問題，不開傳聲簡式的"本本會"
權衡輕重緩急,，抓住重點,，不開"扯皮會"
講究實效，不開一報告,、二補充,、三強調、四表態(tài),、五總結式的"八股會"
不開七時開會,、八遲到、九時領導做報告的"遲到會"
e.激勵政策：團隊項目實施過程中,，根據(jù)團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵
f.在團隊項目正式啟動時,，將根據(jù)所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響，給予相應處罰,。
涼鞋是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品,，且受今年氣候影響，氣溫一直很涼,，影響了涼鞋的銷量,，鑒于此,，我們堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平,。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化,，我們盡量降低成本，在人員消費上,，壓縮每一分錢,，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上,，絕不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質的服務吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線,，一方面可以增加我們的營業(yè)額,，另一方面也可以加強我們的人脈關系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲,。
這一系列嚴謹?shù)呢攧展芾?，都是我們?chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式,。
1)資金籌集方式
六人共集資1200元,，其中采購成本為939元，現(xiàn)總營業(yè)額為876元,。
2)財務歷史數(shù)據(jù)(單位：元)
3)財務預算(單位：元)
4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析
截止20xx年5月10日,，創(chuàng)業(yè)團隊總投資1200元，總采購成本939元(包含交通費),，總營業(yè)額876元,，總庫存約337元。經(jīng)理人員,，銷售人員,，采購人員，財務等工資目前還沒結算,。
5)財務走勢
由于天氣轉熱,，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預計銷售量將猛增,，營業(yè)額較前兩月也有很大提升,，同比增加約80.37%，預計總營業(yè)額為1580元,。
6)財務總結
在這次創(chuàng)業(yè)實踐中,，實現(xiàn)總營業(yè)額2456元，總利潤736.8元,，在接下來兩個月,，創(chuàng)業(yè)團隊成員努力用自己的激情和營銷人員的專業(yè)水平,，把這兩個月的銷量提升起來，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程,，使每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗,。
1)機會
a.隨著夏天的到來，氣溫的升高,，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,，既方便又舒適。
b.拖鞋是夏天大家必備的物品,，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。
c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多,，因此,，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時,。
d.隨著新的夏天的到來,，許多人原來舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋,。
e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,，不下雨時還可以到宿舍大門口擺攤，可以更方便顧客選購,。
f.可以有效利用認識的人,，進行廣泛宣傳。
2)威脅
a.學校內外各類便利店很多,，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售,。
b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富,。
c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯，導致我們能在室外擺攤的時間不多,。
d.由于這學期學習任務較重,，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定,。
3)應對之策
a.我們無法做到與便利店的款式多樣,。但我們可以在服務上勝過他們，我們可以提供更多更好的售前,、售中,、售后服務，以優(yōu)質的服務打動顧客,，爭取更多的回頭客,。各成員加強在銷售技巧方面的學習,，提高成交率。
b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下,，我們可以使我們的產(chǎn)品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋,。因此需要進貨時在拖鞋的質量上把好關。
c.對于今年雨水較多,，影響室外擺攤的問題,，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失達到最小,。
d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來,，合理分配，達到提高在室外擺攤的頻率,。
大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
通過舉辦大學生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強大學生創(chuàng)業(yè)意識和風險意識，為我校大學生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺,，提升大學生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。
廣西師范大學學生會
贊助單位：
（1）育才校區(qū)：20xx年4月16日下午（周六）——20xx年4月17日（周日）
（2）雁山校區(qū)：20xx年4月22日（周五）——20xx年4月24日（周日）
（1）育才校區(qū)：圖書館—大學書店校園主干道
（2）雁山校區(qū)：校園主干道
1,、大學生創(chuàng)業(yè)街：
（1）分別于育才、雁山校區(qū)設立50—60個學生攤位,，鼓勵廣大學生創(chuàng)業(yè),，學生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品（在學校允許范圍之內）,，自負盈虧。
（2）報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日
雁山 20xx年3月16日——20xx年4月20日
（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。
（4）經(jīng)審核通過的學生,，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè),。
（5）每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子、一個雨棚,。
（6）學生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元,，具體位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學生會辦公室,。
2,、商家展賣：
（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設立10—20個商家攤位,，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯(lián)部）組織商家進駐校園進行展賣,。
（2）報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月15日
雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日
（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。
（4）經(jīng)審核通過的商家，由校學生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè)。
（5）每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子、一個雨棚,。
（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格,。
3,、跳蚤市場：
（1）分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設二手市場專門區(qū)域,，通過二手交易,，達到資源的循環(huán)再利用，倡導同學們節(jié)約意識,，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀,。
（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦,。
（3）報名時間：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日
雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日
（4）二手市場區(qū)域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金
（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,，保證在二手市場區(qū)內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨,，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,，將沒收其保證金,。
（6）活動期間安排人員負責監(jiān)督及秩序維護。
（7）攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時間待定,，抽簽地點為校學生會辦公室。
4,、趣味抽獎
（1）活動時間：4月16日晚19:00——22:00
（2）活動地點：育才校區(qū)圖書館前
雁山校區(qū)孔子廣場
（3）活動形式：
1）設置服務宣傳點：
a.利用展板收集同學們對本次活動的看法,，同時起到宣傳的目的,，增加人氣。b.作為本次活動的咨詢點,，為同學們提供相應的服務,。
2）“購物得卷有驚喜”：
a.在活動第一天期間，同學們在所有的創(chuàng)業(yè)街攤位上消費一次均可獲得一張購物券,。
b.同學們累積3張以上卷,，即可在活動第一天當晚即憑借此卷參與我們當晚的趣味抽獎活動，獎品抽完為止,。
3）趣味抽獎：
①在圖書館前,，同學們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動抽獎的資格。
②獎品設置多樣：
一等獎：精美筆記本
二等獎：肥皂,、簽字筆
三等獎：橡皮擦,、鉛筆、棒棒糖
趣味獎：整蠱,、搞笑,、祝福語等
4）活動負責人： 何靜 13647735357
5、“金牌商家”評比活動（育才校區(qū)）
（1）活動時間：4月17日下午
（2）活動地點：大學生書店處的校園主干道
（3）活動對象：針對所有有意愿的商家
（4）活動形式：
a.由商家自主報名,，報名費50元,，活動方劃分一個特定的區(qū)域給商家進行為期半天的免費展賣,，活動方提供桌子一張
（已經(jīng)參與商家展賣活動的商家優(yōu)惠參與此項活動）,。 b.在每位參賽商家攤點處設置一個展板，供過往購物的同學們以大眾投票（貼笑臉）的方式進行投票,，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”,。
c.為最終的獲獎商家頒發(fā)特制的牌匾，并同意免費為其做一定的校內宣傳,。
(5)活動負責人：葉興強 0773-2992792
6,、“首屆大學生創(chuàng)業(yè)成果匯報大賽”：
（1）時間：4月份
（2）活動對象：所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實踐的團隊或個人
（3）活動意義：在這個就業(yè)情勢尤其是大學生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴峻的時代，大學生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路,，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢,。就此現(xiàn)狀，我們舉辦此活動,，一是為了給大家一個相互交流學習的機會,，二是為了給我校在校大學生提供一個展示自己創(chuàng)意的平臺，鼓勵大家大膽創(chuàng)新,、開拓自己的思維視野,。
（4）比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實踐的所有團隊必須進行創(chuàng)業(yè)成果的匯報，相關方面的老師進行成果的評比,，評選出一二三等獎的有關團隊在后續(xù)的交流會上進行各自此次創(chuàng)業(yè)實踐的展示,，達到相互學習,、分享的目的。
（5）獎狀等級和數(shù)目設置：視情況而定,。
活動進程：
一,、上交紙質版的“創(chuàng)業(yè)實踐成果匯報”材料
截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學生會辦公室）。
二,、成果評比及獲獎公示（時間待定）
三,、獲獎團隊上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料
截止時間：另行通知（有關細則可于學生會辦公室咨詢），
四,、創(chuàng)業(yè)交流會暨成果展品頒獎儀式
屆時會邀請相應的老師作為現(xiàn)場指導及回答大家的提問,，及對本次創(chuàng)業(yè)成果匯報的優(yōu)秀團隊頒發(fā)獎狀。（時間待定）
五,、后期宣傳工作的落實
（一）活動準備：
1,、調查分析
（1）問卷：3月上旬發(fā)放問卷調查表，了解和收集廣大同學對于商業(yè)街的意見和建議,。
（2）座談會：3月上旬與各學院實踐部召開座談交流會,，共同探討商業(yè)街運作模式和具體工作方案。
2,、邀請函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請函,，邀請參與我校商業(yè)街活動。
3,、協(xié)議書：4月初擬定協(xié)議書,，分別與進駐商家、創(chuàng)業(yè)學生,、二手市場攤位申請學生簽訂合作協(xié)議,。
4、盈虧率調查表：制作調查登記表,，及時登記商業(yè)街期間商家與廣大同學的盈虧率,，以更好總結工作已經(jīng)更好的為廣大同學創(chuàng)造和提供更好的服務。
（二）宣傳報名階段：
4月初分別在育才校區(qū),、雁山校區(qū)食堂門口設立宣傳報名點,，向廣大同學發(fā)布活動相關信息，分發(fā)報名表,，并現(xiàn)場解答同學對于活動的疑惑,。
（三）活動現(xiàn)場：
（1）現(xiàn)場由校實踐部主要負責，其他部門協(xié)助,。
（2）安排兩名同學負責音響,，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩(wěn)定秩序,，并報道一些在活動進行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）
（3）設置咨詢學生會服務點,，安排人員負責維持現(xiàn)場的秩序,，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學們排憂解難,，并保證人流通暢,，讓同學們放心采購。
（4）現(xiàn)場由安排記者進行全程跟蹤拍攝,，并會采訪部分同學和工作人員,，為后期宣傳總結做準備。
（5）用餐時間安排工作人員分階段分批次的進行用餐,，活動秩序要始終維護,。
（6）活動結束后清理活動場地。
（四）活動總結：
1,、將物品流向表整理分析并存檔,。
2、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結,，并書面（配電子檔）上交給校學生會實踐部一份,，校學生會實踐部負責整理和存檔。
3,、校學生會實踐部對活動資料進行整理,，并舉行“大學生創(chuàng)業(yè)節(jié)”成果展。
4,、各媒體的報道宣傳,。
廣西范大學學生
20xx年3月30日
