隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告的過(guò)程與內(nèi)容篇一

教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合,、注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，這應(yīng)該是我們中原工學(xué)院亞太國(guó)際學(xué)院的一大教學(xué)培養(yǎng)特色。

大一上半學(xué)期即讓參加社會(huì)實(shí)踐,，獲取經(jīng)驗(yàn),，雖然在學(xué)生之中并非沒(méi)有先例，但對(duì)大部分家庭寵慣著的獨(dú)生子女來(lái)說(shuō),，還是有一定的新奇性,。

既然是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的學(xué)生，那找工作當(dāng)然首選服裝領(lǐng)域的職位了,。（當(dāng)然,，并不排斥其他行業(yè)的工作，以能找到工作為先考慮,。）而目前處在大一上學(xué)期這一特殊時(shí)段,，還并未過(guò)多的接觸到服裝方向的各個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，我們能做的還很少，所以想到的實(shí)踐暫時(shí)也只有服裝銷(xiāo)售這一塊兒了,，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員的專(zhuān)業(yè)技能相對(duì)來(lái)說(shuō)較為低一些,，便于上手；且在日常交往中也有所了解,，容易補(bǔ)足自己,。

（一）尋找實(shí)踐部門(mén)

有兩種選擇：自己找；親友介紹,。

作為社會(huì)實(shí)踐很關(guān)鍵的一項(xiàng),，我決定先自己嘗試一下。

沿街邊小店走進(jìn)去,，逐一尋問(wèn)是否需要短期工,，店長(zhǎng)們卻都以只收長(zhǎng)期工為理由拒絕。

偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工,，就前去咨詢(xún),。在填過(guò)基本情況表（如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇,、選擇本公司的理由,、自我推介等等）之后，負(fù)責(zé)人開(kāi)始面試,?？上Ш懿恍遥乙驘o(wú)工作經(jīng)驗(yàn)且不適合連續(xù)性重體力勞動(dòng)而被刷了下來(lái),。

雖然很不情愿,，但也只有通過(guò)親友介紹這條路了，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情,，依現(xiàn)在的自身?xiàng)l件來(lái)說(shuō),，是無(wú)法順利完成的，我們?nèi)狈Χ枰獙W(xué)習(xí)的東西還有很多,。

最終決定的實(shí)踐地點(diǎn)是在當(dāng)?shù)夭叫薪值囊患?羽絨服女裝分店,，由親友介紹當(dāng)了臨時(shí)營(yíng)業(yè)員。為期一周,，無(wú)薪酬,。

（二）了解品牌文化

一個(gè)調(diào)皮的兔頭加上playboy，這個(gè)幾乎可以在任何消費(fèi)產(chǎn)品上見(jiàn)到的標(biāo)志,，是1953年由美國(guó)人休赫夫納創(chuàng)造的服飾品牌,。playboy的譯意為：時(shí)尚，風(fēng)雅,，快樂(lè),，蘊(yùn)涵著永遠(yuǎn)流行，永遠(yuǎn)年輕的風(fēng)格。

playboy歷經(jīng)了五十多年的風(fēng)雨洗禮,，在創(chuàng)建初期公司主要以生產(chǎn),、銷(xiāo)售休閑、簡(jiǎn)約,、大方的男裝而聞名全美國(guó),，之后響譽(yù)世界，幾經(jīng)磨礪,、化蛹成蝶,，成為了全球時(shí)尚潮流的國(guó)際知名品牌，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍及全球,，有逾千家連鎖專(zhuān)賣(mài)店（柜）,。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，*休閑不斷在市場(chǎng)擴(kuò)大份額,，1986年playboy*品牌服飾進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，十余年的精心打造,，已讓中國(guó)廣大消費(fèi)者領(lǐng)略了國(guó)際品牌的風(fēng)采,，其時(shí)尚，風(fēng)雅,，快樂(lè)的風(fēng)格已成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征,。

世界美國(guó)*playboy將生活中瞬間美感凝固于服裝，這一藝術(shù)形式中,，充分展現(xiàn)顧客的獨(dú)特個(gè)性與品格,，而在未來(lái)，仍將繼續(xù)這一宗旨,，除仍以歐陸風(fēng)格為主外,，亦融合東方文化精粹，結(jié)合全新的服裝設(shè)計(jì)理念,，創(chuàng)造中國(guó)都市男女心中獨(dú)具魅力的服裝,。

服裝以外的playboy商品，其種類(lèi)繁多,，包括文件,、代類(lèi)、恤衫,、領(lǐng)帶、襪子、內(nèi)衣*,、文具等,，如今已邁向運(yùn)動(dòng)鞋和高級(jí)皮鞋的市場(chǎng)。所以，playboy,，在全世界的時(shí)常上已建立了它的精神和理念,，鞏固了它高尚的地位。

playboy的服裝,，從紡織品的開(kāi)發(fā),、企化、設(shè)計(jì),、批發(fā),、零售，都是十分嚴(yán)格和精心的,，無(wú)論對(duì)于質(zhì)料的精挑細(xì)選,，或是流行款式的認(rèn)真研究和精心設(shè)計(jì)，都是立足于世界潮流的概念之上,。每年都派員到歐,、美、日等地考察,，不惜成本代價(jià)來(lái)配合高讀技術(shù)的電腦化設(shè)計(jì),，以力求達(dá)到盡善盡美的境地。playboy是一種文化,，是一種精神,，視休閑與工作為一體的人們的首選。

大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告的過(guò)程與內(nèi)容篇二

20xx年即將過(guò)去,，在這將近一年的時(shí)間 中我通過(guò)努力的工作 ,，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終 ,，我對(duì)自己的工作做一下總結(jié) ,。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是20xx年2月份到公司 的,，20xx年4月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷(xiāo)售 助理,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng) 部工作以前,，我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí) 產(chǎn)品知識(shí),，一邊盡我本職，擔(dān)任期間,，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí),，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物,。確保貨物數(shù)量正確,，不受損！但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶(hù)的溝通中,，我不能很快的回復(fù)客戶(hù)的問(wèn)題，不過(guò)請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后,，后來(lái)慢慢的我可以清楚,、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,，良好的與客戶(hù)溝通,，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任 。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高！

自20xx年5月份月底到現(xiàn)在,，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 的厚愛(ài) ,，我調(diào)動(dòng)到了北京 辦事處擔(dān)任后勤 ！這幾個(gè)月我完成的情況 大概如下:

1)財(cái)務(wù) 方面,我天天都做好日記 賬,將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款,我把好關(guān).督促銷(xiāo) 售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面,因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò).還是有很多地方不懂.但是我會(huì)虛心討教,把工作做得更出色!

2)至于倉(cāng)庫(kù)的治理,天天認(rèn)真登記出庫(kù)情況,鋪貨登記!庫(kù)存方面一般都是最低庫(kù)存訂貨,但有時(shí)因?yàn)槭韬?零庫(kù)存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心.避免再有零庫(kù)存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷(xiāo)售員分擔(dān)一些銷(xiāo)售上的問(wèn)題,銷(xiāo)售員不在的時(shí)候,跟客戶(hù)洽談.接下訂單!(當(dāng)然.價(jià)格方面是咨詢(xún)過(guò)銷(xiāo)售員的!)這方面主要表現(xiàn) 在電話(huà),還有qq上——!因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)任助理時(shí).與客戶(hù)的溝通得到了鍛煉 .現(xiàn)在跟客戶(hù)交流 已經(jīng)不成問(wèn)題了!不過(guò)前幾天因?yàn)槲掖中?客戶(hù)要貨,我忘記跟銷(xiāo)售員說(shuō).導(dǎo)致送貨不及時(shí).客戶(hù)不滿(mǎn)足!接下來(lái)的日子 .我會(huì)盡量避免此類(lèi)事情的發(fā)生.

4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作,協(xié)助上司交代完成的工作!

1)總公司倉(cāng)庫(kù)希望能把嚴(yán)點(diǎn),.自辦事處開(kāi)辦以來(lái),那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò).已經(jīng)提議多次了.后來(lái)稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤 ,產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!

2)返修貨不及時(shí).給客戶(hù)留下不好的印象.感覺(jué)我們的售后服務(wù)做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少，北京辦事處是今年六月份開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有105個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量20個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

以上是我的總結(jié).有不對(duì)之處,還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!

大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告的過(guò)程與內(nèi)容篇三

我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來(lái)的,？寶玉石目前的市場(chǎng)價(jià)格是怎樣的,？為什么同一塊玉石料雕出來(lái)的雕件價(jià)格相差這么多？低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價(jià)是多少,？帶著這些問(wèn)題我們參加了這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),。

本次實(shí)習(xí)由李立平老師和王雅玫老師帶領(lǐng),，30多個(gè)同學(xué)參加了本次的實(shí)習(xí)。7日至12日分別參觀了xx省xx市陽(yáng)美玉器批發(fā)市場(chǎng),、汕尾xx縣的可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng),、xx市的荔灣寶石批發(fā)中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產(chǎn)情況,，與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)等等,。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用。這次實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí),、找工作也真是受益菲淺,，在短短的一個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì),，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā),！

第一站有中國(guó)玉都之稱(chēng)的xx市陽(yáng)美玉石市場(chǎng)

xx市的翡翠批發(fā)市場(chǎng)是我們實(shí)習(xí)的第一站，這是響有“亞洲玉都”,、“中國(guó)玉都“之稱(chēng)的玉石珠寶市場(chǎng),。位于粵東xx市區(qū)邊緣的陽(yáng)美村，距廣州,、平洲,、四會(huì)都在400公里以上，是規(guī)模較少的一個(gè),。但專(zhuān)營(yíng)高檔的,、頂級(jí)的玉器，a貨占了絕大多數(shù),，但也有極少量的b貨,，成品和坯料基本相當(dāng)，因此也吸引不少買(mǎi)家,，當(dāng)?shù)厝藖y開(kāi)價(jià)的現(xiàn)象很能普遍,，通常只值一、兩萬(wàn)元的貨,，開(kāi)價(jià)幾十萬(wàn),，過(guò)百萬(wàn)是極為普遍，炒賣(mài)也相當(dāng)普遍,。陽(yáng)美村是玉器專(zhuān)業(yè)村,，村里幾乎家家戶(hù)戶(hù)都經(jīng)營(yíng)玉器，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模宏大,、配套設(shè)施齊全,，產(chǎn)品款式豐富，是目前亞洲規(guī)模最大,，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿(mào)易市場(chǎng),。

第二站xx最大的水晶珠寶批發(fā)市場(chǎng)---xx縣可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)

新近在xx可塘應(yīng)運(yùn)而生,。可塘珠寶交易市場(chǎng),，一個(gè)以水晶加工交易為龍頭,，各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園，素有“小金三角”之稱(chēng),。據(jù)了解,，xx縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn),，年加工各種半寶石超5萬(wàn)噸,，產(chǎn)量占世界加工總量的70％，產(chǎn)品暢銷(xiāo)港,、臺(tái),、歐美、東南亞和國(guó)內(nèi)等地,，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地,。

第三站xx市荔灣廣場(chǎng)

廣州華林國(guó)際：

華林國(guó)際位于xx市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街,，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),。一層主要是玉器，二層由xx市臺(tái)協(xié)荔灣聯(lián)委會(huì)經(jīng)營(yíng),，以半寶石中高產(chǎn)品為主,。

廣州華林玉器街：

華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來(lái)正街,、華林新街,、華林寺前街、茂林直街,、新勝街等內(nèi)街的玉器市場(chǎng)，聚集了廣州八成以上的玉器商,，占了廣州玉器交易總量的九成以上,。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿(mǎn)了翡紅,、翠綠,、紫黃、白灰,、黛青等琳瑯滿(mǎn)目的玉器,，美不勝收。

玉器街?jǐn)[賣(mài)的玉器,，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件,，也有一百多元到幾百元,、幾千元乃至幾萬(wàn)元一件的玉戒子、玉鐲,、玉墜和擺件等等,。這里的商販主要做批發(fā)生意，也做零售,，常有海內(nèi)外大買(mǎi)主成百上千件地購(gòu)買(mǎi),。

大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告的過(guò)程與內(nèi)容篇四

我按照學(xué)校要求，在畢業(yè)前進(jìn)行為期半年的社會(huì)實(shí)踐工作,，以鍛煉自身的社會(huì)實(shí)踐能力,，回想過(guò)去，自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活,，感慨良多,，我這兩年多里學(xué)到了什么，得到了什么,。我認(rèn)為是應(yīng)該做點(diǎn)什么的時(shí)候了,，于是在20xx年6月，我開(kāi)始了自己的社會(huì)實(shí)踐工作,，對(duì)于初踏入社會(huì)的我來(lái)說(shuō),，社會(huì)上的一切都好陌生，我對(duì)于自己即將在社會(huì)上扮演什么角色,，毫無(wú)頭緒,。我知道現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放性的社會(huì)，是一個(gè)充滿(mǎn)規(guī)則的社會(huì),，我們國(guó)家要與世界接軌,，高才能的人是必不可少的，但沒(méi)實(shí)踐的人才是無(wú)處可用的,。要融入社會(huì),，首先要了解社會(huì)，多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己的將來(lái)是非常有幫助的,。

我的第一份工作是在北京豐臺(tái)區(qū)一家電腦銷(xiāo)售公司,，這家公司主要是進(jìn)行電腦耗材、整機(jī),、組裝機(jī)銷(xiāo)售,，和電腦上門(mén)維護(hù)，公司規(guī)模不是很大,，只有十幾個(gè)人,，本著初入社會(huì)、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的目的,，我決定留在這家公司,。

第一天工作的時(shí)候,，公司對(duì)我們進(jìn)行了基本的電腦銷(xiāo)售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦,，雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟件知識(shí),，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿(mǎn)興趣的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺(jué)得一點(diǎn)都不枯燥,。自己也曾組裝過(guò)電腦,，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒(méi)有什么緊張的感覺(jué),，心情漸漸安定了下來(lái),。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道,，原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝,，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞,，接線(xiàn)也是很講究正負(fù)極的,，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。

經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道,，終于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了,。但這也僅僅是開(kāi)始，裝好電腦,，接好線(xiàn)后,，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個(gè)對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)軟件的人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是小菜一碟了,，不存在什么難度,，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試,，一定要夠細(xì)心才可以,。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭。要想把工作做好,，就必須學(xué)會(huì)相關(guān)方面的知識(shí),，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手,，終于掌握了這基本的電腦組裝了,，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺(jué)了。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了,，那就是要記住一些部件的型號(hào),、功能、價(jià)格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快,，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后,，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息,，真的擔(dān)心腦袋會(huì)負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來(lái)不怎么煩躁,，這讓我暗暗慚愧,，只好默默的開(kāi)始面對(duì)那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易,，也沒(méi)有要求我們記住全部,，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣,。

當(dāng)我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候,，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成,，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺(jué),，整個(gè)人輕松起來(lái)。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單啊,，雖然體力沒(méi)有怎么消耗,，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒(méi)有習(xí)慣的原因吧,。有幾個(gè)同學(xué)說(shuō)也有同感,，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì)生活的味道了,，澀澀的,，也甘甜的。

通過(guò)這次的暑期社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,，是我學(xué)到和懂得了許多,，我懂得了賺錢(qián)的艱辛，所以以后我會(huì)很節(jié)儉,；在工作過(guò)程中我也同樣學(xué)會(huì)了如何端正態(tài)度,，擺正位置，不論做什么工作，都不該隨意挑剔,，或伴有不滿(mǎn)不服態(tài)度,，而是應(yīng)該正確看待自己的工作，發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣,，努力做到最好,。同時(shí)我也看到了一些不公正不公平，但是我們也不可以任性與其較勁,，而是應(yīng)該學(xué)會(huì)忍耐,，用實(shí)際工作去證明自己的實(shí)力，去打消別人的異樣眼光,，讓他人真正信服……總之,，這次難忘的暑期實(shí)踐經(jīng)歷使我受益匪淺，對(duì)我以后的發(fā)展起著十分重要的作用,。

培訓(xùn)之后,，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了，開(kāi)始幾天還沒(méi)什么顧客上門(mén),，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著,。到了第四天，終于有人客上門(mén)了,，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué),，我們就給他介紹了款性?xún)r(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過(guò)一番商討,，還有動(dòng)手組裝,，終于做好了自己的第一單銷(xiāo)售，心里也有點(diǎn)滿(mǎn)足感,，畢竟是開(kāi)始,，要沉住氣。之后工作漸漸上手,，對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了,，同時(shí)也讓我知道銷(xiāo)售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝,，無(wú)論顧客多么刁鉆,，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客,。在社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程中,，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺(jué),，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很難,，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑,，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象,。這也讓我深刻的了解到,，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的,，細(xì)節(jié)決定成敗,，這是一句老話(huà)了，但至今仍然適合,。

在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力,。

大開(kāi)眼界,，也讓我認(rèn)識(shí)了不少關(guān)于服裝的知識(shí)。所以我想起了一句話(huà)：“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路”,。即使你有多么豐富的理論知識(shí),，不出來(lái)實(shí)踐，永遠(yuǎn)也體會(huì)不到當(dāng)中的意義,。

應(yīng)老師的指導(dǎo),，我們小組五人討論決定進(jìn)行一次關(guān)于“交通協(xié)管”的社會(huì)實(shí)踐，產(chǎn)生這個(gè)想法時(shí)有生活所得的,，因?yàn)?，每周末或者放假，我們?nèi)ナ袇^(qū)購(gòu)物的時(shí)候,，經(jīng)過(guò)每個(gè)路口,，總是能看到三三兩兩的交通警察以及交通協(xié)管員在指揮著人們的交通出行，引導(dǎo)著人們的出行安全行駛,。有時(shí)候我們?cè)谙?，如果，沒(méi)有他們的指揮疏導(dǎo),、辛勤工作,，在現(xiàn)在這個(gè)車(chē)水馬龍的城市里，交通將是一個(gè)什么樣的景象？人們的生活還能不能照常進(jìn)行,？人們的生命還有沒(méi)有安全的保障,？

大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告的過(guò)程與內(nèi)容篇五

20xx年7月20日，經(jīng)過(guò)多方接洽,，我終于得到來(lái)上?；菅鸽娮涌萍加邢薰具M(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。雖然我實(shí)習(xí)的是銷(xiāo)售部門(mén),，跟我平時(shí)所學(xué)專(zhuān)長(zhǎng)無(wú)多大關(guān)系,，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn),。第一天出門(mén)的時(shí)候我便告訴自己,，我可要認(rèn)真一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對(duì)我有用的東西,。

剛開(kāi)始幾天的適應(yīng)期,，其實(shí)比自己想象的要好的多，因?yàn)楦块T(mén)的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友,，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作,。

以前都以為銷(xiāo)售是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的崗位，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對(duì)它做出一個(gè)最新的認(rèn)識(shí),。因?yàn)?，它并不是想象中的那么?jiǎn)單。其實(shí)大家都知道,，一個(gè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)到最終獲得收益,，當(dāng)中的每個(gè)流程都是非常重要的，銷(xiāo)售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外,。

實(shí)習(xí)剛開(kāi)始,，面對(duì)每天不斷的電話(huà)資訊，我都有點(diǎn)慌亂了,，實(shí)在是應(yīng)接不暇,，而且開(kāi)始幾天對(duì)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額,，幸好這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給予了指導(dǎo),，我也開(kāi)始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料,，不清楚的地方也不厭其煩的問(wèn)身邊的同事,，慢慢的便開(kāi)始掌握了一些門(mén)路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)自如,，面對(duì)來(lái)自各式各樣的客戶(hù)的電話(huà),，我都能夠應(yīng)付自然,、處亂不經(jīng)。大概十來(lái)天之后,，實(shí)習(xí)開(kāi)始進(jìn)入正軌,，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利,，偶爾被難道了,，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的,，感覺(jué)自己就真的像是公司的一員一樣，其實(shí)在當(dāng)時(shí)自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員,，而且是重要的一員,，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事。

當(dāng)然,，事情不可能總順順利利,、波瀾不驚。那天,，經(jīng)理忽然分給我一個(gè)任務(wù),，就是跟一個(gè)比較大的客戶(hù)單獨(dú)面談?？上攵?，當(dāng)時(shí)自己是挺緊張的，因?yàn)橹岸际窃陔娫?huà)里跟客戶(hù)交談,，電話(huà)通常都較短,，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付,。但是面談就大為不同了,，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)老江湖擺平呢，況且這次對(duì)方還是公司的一個(gè)大客戶(hù),，事關(guān)重大,，萬(wàn)一一個(gè)閃失，對(duì)公司的影響可不小,。

這時(shí),，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀,，一臉微笑的說(shuō)：沒(méi)事的,，你來(lái)公司就是要來(lái)鍛煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信心!

看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情,，我知道這回我可是真的要上前線(xiàn)了,，于是,，楞是挺了挺胸脯說(shuō)：好，經(jīng)理,，我一定不會(huì)讓你失望!

第二天,，傳說(shuō)中真正的考驗(yàn)便來(lái)了，對(duì)方是一個(gè)五十歲上下先生,，姓陳,，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn),。經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單的溝通之后開(kāi)始進(jìn)入正題,，剛開(kāi)始我應(yīng)對(duì)的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍,?？吹贸鰜?lái)陳先生對(duì)我的一番話(huà)非常滿(mǎn)意，除了微笑便是點(diǎn)頭,。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候,，他忽然問(wèn)了一個(gè)我平時(shí)沒(méi)有注意到的細(xì)節(jié)，而被問(wèn)起之后我便知道了這個(gè)細(xì)節(jié)有多重要,，正當(dāng)我表情開(kāi)始陷入尷尬不知道所挫的時(shí)候,，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下,，我不好意思的不住點(diǎn)頭,，最后告辭的時(shí)候，他對(duì)我說(shuō)：我再給你答復(fù)!簡(jiǎn)單的幾個(gè)字讓我的心情跌到低谷,，我想,，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢,。

搭車(chē)回到公司的時(shí)候已是晌午,，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒(méi)有好好把問(wèn)題弄清楚,，否則也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)出漏子,。

回到辦公室，一坐下來(lái)便開(kāi)始發(fā)呆,，一會(huì)經(jīng)理從身邊走過(guò),，我抬頭看了一下他，他只是像我點(diǎn)頭微笑,，之后便徑直回自己的辦公室了,。我忽然想起來(lái)，我還沒(méi)去匯報(bào)呢,。于是便敲門(mén)進(jìn)去,。未等我先開(kāi)口,，經(jīng)理卻先說(shuō)話(huà)了：呵呵，我都知道了,，怎么樣,，這就是真正的考驗(yàn)，雖然這次你沒(méi)有成功,，但相信一定長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn),，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗,，等你積累了足夠的經(jīng)歷,，將來(lái)便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你,，今天這位陳先生是老客戶(hù),，其實(shí)他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦,。聽(tīng)到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來(lái)了,。正如經(jīng)理所言,，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的,。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會(huì),。

不知不覺(jué)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作也接近尾聲了,。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力,，并通過(guò)努力實(shí)實(shí)在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價(jià)值,，不管多少,，都是非常有意義的事情。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，使我很好的鍛煉了自己的才能,，加強(qiáng)了自己的自信心，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往,、團(tuán)隊(duì)合作,、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力,，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來(lái)的就業(yè)做好了準(zhǔn)備,。

雖然說(shuō)一個(gè)月的時(shí)間很短,，但對(duì)我來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)重要的,，在這過(guò)程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁,。相信此次的實(shí)習(xí)會(huì)對(duì)自己今后踏入工作崗位帶來(lái)很大的幫助,。在這期間所積累的的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會(huì)是我一生的財(cái)富。很高興,，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期實(shí)習(xí)的工作,。

最后，感謝在這次實(shí)習(xí)中熱心給我提供幫助的每一位朋友!

大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告的過(guò)程與內(nèi)容篇六

這一周是我們拆裝輔機(jī)的實(shí)習(xí)課,，從一開(kāi)始,，我就很激動(dòng)，也很認(rèn)真,，抱著滿(mǎn)腔的熱情和好奇,，認(rèn)真的去對(duì)待，因?yàn)槲抑?，這樣的機(jī)會(huì)來(lái)之不易,，平時(shí)都是對(duì)著抱著課本，念著理論,，說(shuō)到實(shí)踐,，真是少之又少!所以，我很珍惜,，自始至終,，我都堅(jiān)持去做到，不早退,，不曠課,，認(rèn)真聽(tīng)老師講解，凡事都參與動(dòng)手,，理論與實(shí)踐相互結(jié)合,，刻苦鉆研，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，勇于解決問(wèn)題,，耐心聽(tīng)取別人的見(jiàn)解!虛心向我們的導(dǎo)師請(qǐng)教!

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

本人以xx年5月至8月期間,進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí),對(duì)該公司的otc分銷(xiāo)通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研,通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷(xiāo)售部門(mén),企業(yè)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)的溝通,了解了整個(gè)分銷(xiāo)通路建設(shè)過(guò)程中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷(xiāo)售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接觸,在調(diào)研過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷(xiāo)通路建設(shè)過(guò)程中的成績(jī)是突出的:

1,分銷(xiāo)通路的長(zhǎng)度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價(jià)值低,中間環(huán)節(jié)不能過(guò)多,分銷(xiāo)通路費(fèi)用不能太高,同時(shí)企業(yè)銷(xiāo)售人員短缺的實(shí)際情況,結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)通路特點(diǎn),初步三級(jí)分銷(xiāo)通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng),廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題;并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,彌補(bǔ)了分銷(xiāo)通路之間的盲區(qū),保持分銷(xiāo)通路的穩(wěn)定,減少?zèng)_突,最大限度地在穩(wěn)定分銷(xiāo)通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋.

2,分銷(xiāo)通路網(wǎng)流走勢(shì)較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設(shè)的過(guò)程中,沒(méi)有松懈對(duì)管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷(xiāo)商信用額度評(píng)估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險(xiǎn)控制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷(xiāo)通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ).

3,分銷(xiāo)通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過(guò)對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷(xiāo)通路的長(zhǎng)度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷(xiāo)通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南,華南的十幾個(gè)省份,并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度在逐步提高當(dāng)中.

4,分銷(xiāo)通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn),將省級(jí)分銷(xiāo)通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長(zhǎng)江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級(jí)市場(chǎng),以達(dá)到鍛煉銷(xiāo)售隊(duì)伍,積累經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)深耕細(xì)作的目的.

5,建立了"雙贏"分銷(xiāo)通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)送貨,回款和客戶(hù)拜訪(fǎng);企業(yè)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)分銷(xiāo)通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作,與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系良好.

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績(jī)是突出的,但同時(shí)存在的問(wèn)題也影響到分銷(xiāo)通路的安全,并有可能對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害,具體存在問(wèn)題有:

1,分銷(xiāo)通路結(jié)構(gòu)混亂.在個(gè)別地區(qū),總經(jīng)銷(xiāo),特約經(jīng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)同時(shí)存在,并有向多個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域蔓延的趨勢(shì).多種分銷(xiāo)通路模式同時(shí)存在的情況使分銷(xiāo)通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣,復(fù)雜,混亂,造成企業(yè)在市場(chǎng)計(jì)劃,執(zhí)行,推廣,監(jiān)查,信息反饋等方面的混亂和盲目,無(wú)形當(dāng)中降低了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間,挫傷了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,使經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低.

2,分銷(xiāo)通路控制出現(xiàn)不安全因素.英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路建設(shè)的過(guò)程中, 由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商只要求貨物安全,貨款及時(shí)回籠,當(dāng)英茂藥業(yè)公司希望分銷(xiāo)通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大力度銷(xiāo)售利潤(rùn)高的新產(chǎn)品時(shí),總會(huì)遇到或多或少的抵觸.

3,銷(xiāo)售人員管理面臨失控.銷(xiāo)售信息反饋不及時(shí),政令下達(dá)不暢,銷(xiāo)售費(fèi)用急劇上升,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)檔案收集出現(xiàn)問(wèn)題,使企業(yè)對(duì)人員的管理面臨失控.

4,終端工作不細(xì)致.英茂藥業(yè)公司終端工作開(kāi)展過(guò)程中,出現(xiàn)了人員懈怠,敷衍了事的現(xiàn)象,售點(diǎn)宣傳物陳列不到位,維護(hù)工作不認(rèn)真,不按規(guī)定進(jìn)行修補(bǔ),消費(fèi)者咨詢(xún)時(shí)不詳細(xì)耐心地解答,服務(wù)態(tài)度惡劣等現(xiàn)象.

英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路存在的問(wèn)題已經(jīng)對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅,因此有必要對(duì)企業(yè)的分銷(xiāo)通路重新設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則,確定分銷(xiāo)通路調(diào)整的對(duì)策,使企業(yè)的分銷(xiāo)通路高效暢通,為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造效益,為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ).

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活,，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾,。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受,、具體處理一些工作,，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解,，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí),。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作,，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，收獲是豐碩的,。實(shí)習(xí)中,，我采用了看、問(wèn)等方式,，對(duì)科利公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式,、運(yùn)作規(guī)律,。同時(shí)，對(duì)公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌,， "構(gòu)筑精品,，造福社會(huì)"的企業(yè)使命,， "務(wù)實(shí)求新,、敢爭(zhēng)一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告的過(guò)程與內(nèi)容篇七

首先被介紹到其相關(guān)聯(lián)茶葉公司進(jìn)行為期一個(gè)半月的市場(chǎng)調(diào)研,。在該公司參與茶葉的選購(gòu),、零售、茶館的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。 長(zhǎng)沙的茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場(chǎng)的茶葉城,，其中有不少專(zhuān)賣(mài)店，如西湖龍井,、碧螺春等,。雖然茶葉只分為不多的等級(jí)，但由于制作工藝的差異,，每一等級(jí)內(nèi)又有幾個(gè)不同的價(jià),。以龍井為例(西湖龍井茶葉，產(chǎn)于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中,，因龍井泉和龍井寺而得名)它的外形扁平光滑,，形似蓮心,、雀舌，色澤翠綠略黃;葉底均勻,，一旗一槍?zhuān)诲e(cuò)相映,，栩栩如生，煞是賞心悅目,。

龍井茶炒制工藝精湛,，全系手工完成;采摘的茶葉極為細(xì)嫩，全部采用嫩芽制成的龍井茶,，稱(chēng)為“蓮心”,，采一芽一葉炒制兒成者，稱(chēng)為“旗槍”,，喻其葉為旗,，芽為槍。采一芽二葉初展炒制兒成者,，刑如雀舌,，固稱(chēng)為“雀舌”。一般每公斤特級(jí)龍井茶約2～8萬(wàn)個(gè)茶芽,。鑒定茶葉主要看茶型,、茶香、色澤,。尤其區(qū)分不同級(jí)別時(shí),，其色其香更為重要，炒制精妙的茶葉應(yīng)是保持茶葉之清脆,，本是清嫩的茶葉一經(jīng)炒制變得烏黑,，便算是下級(jí)品。賞茶是一門(mén)學(xué)問(wèn),，也是一門(mén)藝術(shù),，我只是初學(xué)，只略知一二,。 茶葉城的貨源多為可靠,，要不不會(huì)在那立足那么久，其中店鋪林立,，應(yīng)有盡有,，除各地茗茶外，還有茶具,，茶罐,。

茶具店以賣(mài)宜興紫砂壺類(lèi)銷(xiāo)路最佳，紫砂壺檔次多，價(jià)格差異大,，有貴至成千,，也有幾十元一個(gè)的，不過(guò)紫砂壺不論好壞,，都有泡茶不走味的特點(diǎn),，差別在于其制作工藝粗糙程度不同，進(jìn)而影響對(duì)茶香的吸收程度,，好的茶壺,，較少吸收茶香，前后兩次沖泡的香味不容易混得過(guò)多,。 批發(fā)茶葉后,，零售價(jià)多有差異，這得看零售地域,。市區(qū),，郊區(qū)由于消費(fèi)水平，房租不同,，成本自然不同,。

處于不同地域得零售店可以根據(jù)不同成本適當(dāng)調(diào)整售價(jià)。不過(guò)其中有一點(diǎn),，對(duì)規(guī)模不大的茶店而言,，散茶比袋裝茶的利潤(rùn)空間更大，對(duì)顧客而言,，顧客可以直接看到茶葉的色澤,，形狀，還可以聞其香,，相比袋裝茶而言,，袋裝茶多數(shù)看不到其質(zhì)量，更不用說(shuō)聞其香了,，這可謂是“雙贏”——零售商的利在于可以取得袋裝工人創(chuàng)造的部分價(jià)值,，另一部分則讓利于消費(fèi)者,。

當(dāng)然不可避免有些消費(fèi)者更偏好于袋裝茶,，于是一定的袋裝茶是必要的，特別是一些袋裝泡茶(如紅茶)便于沖泡,，也是比較受歡迎的,。 說(shuō)到茶館不可不提及茶道和茶品，正所謂“種茶是一門(mén)科學(xué),，制茶是一門(mén)技術(shù),，喝茶是一門(mén)藝術(shù)，而且是一門(mén)學(xué)問(wèn)?！敝袊?guó)茶文化由來(lái)已久,，茶館便是其最佳展現(xiàn)之地，茶藝十六道的首道是精器妙用,，泡制功夫茶(如烏龍茶)數(shù)用紫砂壺為妙,。

當(dāng)然紫砂壺僅適用于泡耐泡茶，多數(shù)綠茶(如西湖龍井)則不適用,，可改用蓋碗,，活用玻璃杯。現(xiàn)在玻璃杯用得很普遍,，源于玻璃得透明,，可以看到茶葉沖泡后婀娜多姿的形態(tài)，觀其形色品其香,。泡茶的基本程序是潔器——溫杯(壺)——投茶——沖泡——分茶——品茗,。沖泡時(shí)極為講究，應(yīng)高沖,，用水流沖擊茶葉,，使其泛出茶香，并利用手腕的力量,，將水壺由上向下反復(fù)提三次,，這一動(dòng)作稱(chēng)為“鳳凰三點(diǎn)頭”。其作用,，一是讓杯中的茶葉在水的沖擊下上下翻滾,，促使茶葉的有效成分迅速滲出;二十也是對(duì)客人表示敬意，三點(diǎn)頭象征著謙遜,，真誠(chéng),，就像行鞠躬禮。投茶的方式有：上投,，下投,，中投。古有言投茶應(yīng)有序,即：春秋中投,，夏上投,，冬下投。分茶湯時(shí)有兩個(gè)成語(yǔ)：關(guān)公巡城,、韓信點(diǎn)兵,，關(guān)公巡城是指循環(huán)斟茶，茶壺似巡城之關(guān)羽,。

此番目的是為使杯中茶湯濃淡一致,，且低斟是為了不使香氣過(guò)多散失,。韓信點(diǎn)兵：巡城至茶湯將盡時(shí)，將壺中所余斟于每一杯中,，這些是全壺茶湯中的精華,，應(yīng)一點(diǎn)一滴平均分注，因而戲稱(chēng)韓信點(diǎn)兵,。另外沖泡時(shí)還有刮沫一個(gè)環(huán)節(jié),，即茶道中的春面扶風(fēng)：用茶蓋刮去壺口的泡沫，蓋上壺蓋,，沖去壺頂?shù)呐菽?。淋壺可以沖淋壺蓋和壺身，但是不可沖到氣孔上,，否則水易沖入壺中,。淋壺的目的一是為了清洗，二是為了使壺內(nèi)外皆熱,，以利于茶香的發(fā)揮,。自古有言茗茶配名水，眾多天下第一泉林立無(wú)不源于茶而起,。

茶圣陸羽在《茶經(jīng)》中有所謂的“山水上,，江水中，井水下”,，將水分為不同等級(jí),，古雖有蓄水方法種種，加之如今交通方便,，蓄水更易,，但是名泉終歸有限，若泡茶均用名水,，則茶之味非凡人所能享,。況且水之好壞不在其是否江井，而在于其清,、活,、輕、甘,、冽,，唯有五味皆齊，才可算得上是好水,，如蒸餾水雖有其清輕,，卻終因少甘冽而不為所用茶葉得包裝也是極有潛力的,，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品,，因此有了一定規(guī)模的茶葉企業(yè)應(yīng)委托制作或自制包裝盒,，由于小包裝茶是直接供消費(fèi)者使用的，固在包裝上要多加講究,。

在設(shè)計(jì)中,，應(yīng)力求使廣告宣傳、藝藝術(shù)欣賞,、禮品器具融于一體,，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質(zhì)作用,，又能宣傳茶葉,，傳遞商業(yè)信息。品牌和標(biāo)簽文字優(yōu)美,，商標(biāo)突出,，字形、符號(hào),、圖案得體,，使消費(fèi)者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象。內(nèi)容符合食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定,，標(biāo)明品名,。質(zhì)量等級(jí)，凈重,，單價(jià),，出廠單位和地址，生產(chǎn)日期,，保存期限和品飲方法等,。

如果是外銷(xiāo)的，其外包裝的文字,，圖案要充分考慮銷(xiāo)售對(duì)象的.文化傳統(tǒng),，宗教信仰，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,，生活方式等諸多因素,，色彩也要根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者的需求和民族習(xí)慣而定。 科學(xué)地儲(chǔ)藏茶葉是開(kāi)茶店,，茶館所必須的,，特別是精制茶，應(yīng)找到一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用,，簡(jiǎn)便易行的儲(chǔ)藏方法,，以最大限度減少茶葉品質(zhì)損失。常見(jiàn)的儲(chǔ)藏方法有常溫儲(chǔ)藏法,，低溫儲(chǔ)存法,，充氮儲(chǔ)存法,，除氧儲(chǔ)存法，真空儲(chǔ)存法,。

單就綠茶而言,，因綠茶易于變性，固宜低溫儲(chǔ)藏,，高檔綠茶在冷藏時(shí),，還必須同時(shí)采用抽氣充氮法收藏，外銷(xiāo)綠茶,，由于運(yùn)輸周期長(zhǎng),，加上運(yùn)銷(xiāo)地區(qū)溫度普遍較高，茶葉的含水量要控制在一個(gè)較低的水平上,。以免受高溫影響,，使綠茶品質(zhì)降低。紅茶,、烏龍茶與綠茶稍有不同,，它經(jīng)一定時(shí)間后熟，品質(zhì)反而會(huì)有所提高,，故一般適宜常溫下儲(chǔ)藏,。

青年，更注重于朋友聊天和浪漫情調(diào),。 營(yíng)業(yè)時(shí)間主要在下午三點(diǎn)至5：30,，晚上7點(diǎn)至12點(diǎn)，晚上生意相對(duì)較好,，另可開(kāi)出早茶,，提供粥之類(lèi)的早點(diǎn)，應(yīng)該也不錯(cuò),，但營(yíng)業(yè)時(shí)間相對(duì)拉長(zhǎng),，小規(guī)模的茶館一般難以辦到。 茶館經(jīng)營(yíng)還需有自己的特色,，開(kāi)出獨(dú)具特色的品種,，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化創(chuàng)出新品種，如夏季根據(jù)天氣熱的特點(diǎn),，自制泡沫系列,，迎合青年的需要。