總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

外出培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇一

20xx年11月18日由廠里安排,，我們爐,、機(jī)、電,、熱四個(gè)專業(yè)一行6人前往山西平朔煤矸石電廠學(xué)習(xí)300mw循環(huán)流化床空冷機(jī)組啟動(dòng)調(diào)試,。

平朔煤矸石電廠位于山西省朔州市平朔安太堡露天煤礦礦區(qū)內(nèi)，一期有2臺(tái)×50mw循環(huán)流化床空冷機(jī)組已發(fā)電,，二期安裝2×300mw循環(huán)流化床空冷機(jī)組,，鍋爐采用上海鍋爐廠的1065t/h的循環(huán)流化床鍋爐(帶外臵床)，該廠鍋爐撈渣部分采用2臺(tái)風(fēng)水聯(lián)合及2臺(tái)滾筒撈渣機(jī)聯(lián)合進(jìn)行撈渣;汽輪機(jī),、發(fā)電機(jī)(qfsn-300-2)也為上汽集團(tuán)生產(chǎn)的300mw機(jī)組,，冷卻方式為水氫氫，勵(lì)磁系統(tǒng)為南瑞科技的靜態(tài)微機(jī)勵(lì)磁系統(tǒng);空冷系統(tǒng)為斯必克的空冷系統(tǒng);本工程煤源以充分消化平朔安太堡露天煤礦的煤矸石,、煤泥和洗中煤為主,，利用皮帶直接輸送;水源由朔州市城市中水解決;灰場利用安太堡礦內(nèi)排灰場;環(huán)保措施采用高效靜電除塵器和循環(huán)流化床爐內(nèi)脫硫等環(huán)保設(shè)施。

該期工程總投資二十多億元,，由山西國際電力集團(tuán)有限公司和平朔煤炭工業(yè)公司按70%和30%注入,，其余部分采用銀行貸款方式籌措;該工程由上海電氣集團(tuán)總包,，山西電建負(fù)責(zé)設(shè)備的安裝，監(jiān)理是國電長春監(jiān)理公司,，調(diào)試由山西電科院負(fù)責(zé),，檢修由山西宇翔公司負(fù)責(zé)維護(hù)，運(yùn)行由山西大同第二熱電廠負(fù)責(zé),。

二,、 二期電氣一次系統(tǒng)概況：

電氣gis室架空出線

電氣全封閉組合電器(gis)

電氣主變及空冷島

電氣啟備變

300mw發(fā)電機(jī)

6kv段

高壓電動(dòng)給水泵

380v段

回出線，啟備變電源由老廠(一

三,、 二期電氣二次系統(tǒng)概況

電氣二次部分主要包括以下幾部分：網(wǎng)控保護(hù)部分,、發(fā)變組保護(hù)部分、廠用電保護(hù)部分,、全廠其它輔機(jī)保護(hù)部分,。

1、 網(wǎng)控保護(hù)部分：主要包括線路保護(hù),、母線保護(hù),、ncs、關(guān)口電度

表屏,、通訊系統(tǒng),、網(wǎng)控直流系統(tǒng)、線路故障錄波器,、電壓切換屏等,。

2、 發(fā)變組保護(hù)部分：主要包括發(fā)變組保護(hù),、啟備變保護(hù),、pmu、勵(lì)

磁調(diào)節(jié)裝臵,、電能量計(jì)費(fèi)系統(tǒng),、avc系統(tǒng)、ecs系統(tǒng),、機(jī)組直流系統(tǒng),、ups、快切,、同期等,。

3、 廠用電保護(hù)部分：主要包括：高壓電動(dòng)機(jī)保護(hù),、高壓電動(dòng)機(jī)差

動(dòng)保護(hù),、電壓互感器保護(hù)、低壓智能斷路器保護(hù),、備自投,、低壓電動(dòng)機(jī)保護(hù)、低壓其它負(fù)荷保護(hù),。

4,、 全廠其它輔機(jī)保護(hù)部分：主要包括脫硫、輸煤,、除塵,、化水的

電氣設(shè)備及一些零星設(shè)備保護(hù)，主要涉及低壓電機(jī)及變頻器,、plc等設(shè)備的維護(hù),。

6kv段保護(hù)

380v段智能開關(guān)保護(hù)裝臵

rcs-985發(fā)變組保護(hù)裝臵

rcs-915母差保護(hù)裝臵

rcs-978變壓器保護(hù)裝臵

rcs-900系列線路保護(hù)裝臵

網(wǎng)控保護(hù)部分：該廠線路保護(hù)一套采用了四方線路保護(hù)另一套采用南

瑞繼保的線路保護(hù)，母線保護(hù)該廠一套采用了南瑞繼保的rcs-915 母線保護(hù),，另一套采用了深圳南瑞的bp-2b產(chǎn)品,，ncs系統(tǒng)后臺(tái)為北京六所和瑞科技的windows系統(tǒng)，前臵機(jī)為ge的采集裝臵,，關(guān)口表為長沙威盛產(chǎn)品,，直流系統(tǒng)為深圳奧特訊產(chǎn)品，故障錄波裝臵為深圳雙合產(chǎn)品,，電壓切換屏為南瑞繼保產(chǎn)品,。

發(fā)變組保護(hù)部分：發(fā)變組保護(hù)一套為南自發(fā)變組保護(hù)(dgt-801)另一套為南瑞繼保發(fā)變組保護(hù)(rcs-985);啟備變保護(hù)一套為南自產(chǎn)品，另一套為南瑞繼保產(chǎn)品;同期裝臵采用深圳智能設(shè)備有限公司產(chǎn)品;快切采用南京東大金智產(chǎn)品;ups采用德國aeg產(chǎn)品;勵(lì)磁調(diào)節(jié)裝臵采用南瑞科技的勵(lì)磁調(diào)節(jié)裝臵;avc系統(tǒng)采用上?；莅伯a(chǎn)品;ecs系統(tǒng)全套采用北京四方科技產(chǎn)品;pmu采用中國電力科學(xué)院產(chǎn)品,。

廠用電保護(hù)部分：高壓電動(dòng)機(jī)保護(hù)、高壓電動(dòng)機(jī)差動(dòng)保護(hù),、電壓互感器保護(hù)均采用北京四方公司產(chǎn)品;低壓智能斷路器保護(hù)的保護(hù)模塊也采用四方產(chǎn)品;備自投采用南京因泰萊產(chǎn)品;低壓電動(dòng)機(jī)保護(hù)采用智能斷路器,、低壓其它負(fù)荷保護(hù)采用接觸器加熱偶方式。

全廠其它輔機(jī)保護(hù)部分：本廠dcs系統(tǒng)采用西門子的t-3000系統(tǒng),，低壓電機(jī)保護(hù)采用接觸器加熱偶方式保護(hù),、變頻器主要采用abb及西門子產(chǎn)品、plc主要采用ab產(chǎn)品,。

四,、 整套啟動(dòng)

磁變電源由6kv段供給，當(dāng)汽機(jī)沖至3000轉(zhuǎn)時(shí),，由勵(lì)磁調(diào)節(jié)柜就地升流,，此短路電流流向6kv a、b段及線路出線側(cè),，可以用此方法檢查所有保護(hù)所接線方向是否正確,，在機(jī)控保護(hù)室檢查發(fā)電機(jī)保護(hù)報(bào)差動(dòng)保護(hù)動(dòng)作，經(jīng)現(xiàn)場測量發(fā)現(xiàn)確實(shí)有向量接錯(cuò)部分,，停機(jī),，經(jīng)檢查6kv2a,、2b段工作電源二次接線，未發(fā)現(xiàn)有接線錯(cuò)誤部分,，又將廠高變高壓側(cè)ct接線倒相,，準(zhǔn)備沖轉(zhuǎn)再試時(shí)，當(dāng)沖轉(zhuǎn)至2800轉(zhuǎn)時(shí)出現(xiàn)震動(dòng)大,，被迫停機(jī),。后經(jīng)電話了解，6kv2 a,、2b段工作電源一次部分接錯(cuò),，致使6kv2 a、2b段工作電源二次向量產(chǎn)生錯(cuò)誤,，廠高變本體ct接線部分錯(cuò)誤,，造成二次端子箱傳送上去向量錯(cuò)誤，當(dāng)這些錯(cuò)誤改正后,，4號(hào)鍋爐冷渣器出不了渣,，造成機(jī)組被迫停運(yùn)。

五,、 異常情況及處理

1,、一次風(fēng)機(jī)及引風(fēng)機(jī)在啟動(dòng)時(shí)發(fā)生轉(zhuǎn)子碳刷燒壞情況，經(jīng)過分析,，一次風(fēng)機(jī)及引風(fēng)機(jī)為繞線式電機(jī),，為達(dá)到調(diào)速功能，在電機(jī)轉(zhuǎn)子上串聯(lián)可調(diào)電阻,，根據(jù)改變電樞電阻可達(dá)到調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)速目的,，增加了可調(diào)水阻，在啟動(dòng)過程中由于電機(jī)與可調(diào)水阻配合不當(dāng),，造成在啟動(dòng)瞬間,，轉(zhuǎn)子電阻為零，而有較大的轉(zhuǎn)子電流通過碳刷,，將碳刷與轉(zhuǎn)子接觸面燒壞,。經(jīng)過廠家人員的現(xiàn)場整改，調(diào)整了兩設(shè)備的配合間隙,，設(shè)備能夠正常啟動(dòng),。我廠一次風(fēng)機(jī)等高壓電機(jī)均為鼠籠式電機(jī)，調(diào)速是通過液力耦合器進(jìn)行調(diào)速,，轉(zhuǎn)子上沒有外接電阻,，不存在燒壞轉(zhuǎn)子這種情況。

調(diào)速水阻 電機(jī)碳刷及轉(zhuǎn)子接觸部分

a,、2b段工作電源二次向量產(chǎn)生錯(cuò)誤,，廠高變本體ct接線部分錯(cuò)誤,，造成二次端子箱傳送上去向量錯(cuò)誤，造成發(fā)變組保護(hù)報(bào)差動(dòng)動(dòng)作,，經(jīng)重新接線后,，運(yùn)行正常。

六,、 可借鑒部分

1、平朔煤矸石電廠主保護(hù)配臵均較規(guī)范,，均為不同原理不同廠家的雙套保護(hù),，如發(fā)變組保護(hù)：一套為南自發(fā)變組保護(hù)另一套為南瑞繼保發(fā)變組保護(hù);母差保護(hù)：一套為深圳南瑞bp-2b保護(hù)另一套為南瑞繼保rcs-985母差保護(hù)。

2,、高壓設(shè)備選型基本為國內(nèi)知名品牌,，高壓電機(jī)均為上海電機(jī)及沈陽電機(jī)廠產(chǎn)品、6kv開關(guān)均為上電集團(tuán)產(chǎn)品,，配套保護(hù)均為北京四方產(chǎn)品,。

3、220kv高壓開關(guān)采用西高gis,，目前應(yīng)用情況較好,，體積較小，也無漏氣現(xiàn)象,。

4,、山西電建4公司施工工藝良好，在施工點(diǎn)墻上都掛有施工工藝圖及施工標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)際接線工藝規(guī)范良好,，號(hào)牌、方頭清晰,。

施工工藝圖及標(biāo)準(zhǔn)

施工實(shí)際接線

5,、山西電科院調(diào)試水平較高。

七,、 需要引起注意部分

1,、 南自發(fā)變組保護(hù)的使用較麻煩，更改定值還需廠家人員到現(xiàn)場

更改,，同時(shí)報(bào)警裝臵無文字顯示功能,，屏后接線端子至門接線距離太窄，時(shí)間常容易造成短路,。該裝臵在原理上比不上南瑞繼保rcs-985裝臵,，同時(shí)在人機(jī)界面上也比不上許繼wfb-800系列保護(hù)。

2,、 參觀平朔煤矸石電廠ncs系統(tǒng)后臺(tái)為北京六所和瑞科技的

源模塊與采集裝臵兩部分組成,，這樣硬件結(jié)構(gòu)較復(fù)雜,，同時(shí)因

為前臵機(jī)與后臺(tái)不是一個(gè)廠家，維護(hù)檢修較麻煩,。建議我廠ncs系統(tǒng)采用unix系統(tǒng),。

3、 平朔煤矸石電廠引風(fēng)機(jī)等風(fēng)機(jī)系統(tǒng)采用液體電阻調(diào)速系統(tǒng),，該

系統(tǒng)在空載啟動(dòng)規(guī)程中,，因配合不當(dāng)，造成轉(zhuǎn)子燒壞,，所以今后要避免使用該種調(diào)節(jié)方式;我廠風(fēng)機(jī)調(diào)節(jié)普遍采用液耦調(diào)節(jié),，應(yīng)該不存在這種情況。

4,、 平朔煤矸石電廠ecs系統(tǒng)采用四方科技的ecs系統(tǒng),，所有模擬

量均通過就地采集裝臵送至后臺(tái)機(jī)，再通過ecs系統(tǒng)通過通訊將信息送至dc,，平?？刂茩?quán)由dcs控制，若dcs故障,，控制全會(huì)切回ecs系統(tǒng),，該系統(tǒng)可靠性高，但系統(tǒng)培訓(xùn),、維護(hù)及投資費(fèi)用較高,。

5、 電氣一,、二次設(shè)備掛牌問題,，該廠電氣標(biāo)示牌均用零時(shí)紙牌代

替，我想我廠施工時(shí)是否能提前一次性做好永久牌將其一次性固定好,，以防零時(shí)紙牌丟失模糊造成誤入間隔或誤送電,。

6、 現(xiàn)場gis室等房間無關(guān)人員隨意進(jìn)出,，gis室為高壓帶電設(shè)備

區(qū),，而保潔人員在沒有運(yùn)行人員監(jiān)護(hù)情況下可隨意進(jìn)出，容易產(chǎn)生危險(xiǎn)情況,，如果設(shè)備產(chǎn)生誤動(dòng)也不容易說清問題,，所以電氣設(shè)備門應(yīng)鎖好，無關(guān)人員一律禁止隨意出入,，如有工作應(yīng)在運(yùn)行人員監(jiān)護(hù)下工作,。

7、 現(xiàn)場gis室未發(fā)現(xiàn)通風(fēng)孔及風(fēng)機(jī)，在運(yùn)行時(shí)如果有sf6氣體泄

漏,，沒有通風(fēng)設(shè)施易造成人員中毒,，所以在有sf6的室內(nèi)設(shè)備，必需安裝強(qiáng)制通風(fēng)設(shè)施,，以防人員中毒,。

8、現(xiàn)場檢修維護(hù)人員工作積極性不高,，因該廠檢修由山西宇翔公司負(fù)責(zé)維護(hù),，經(jīng)常出現(xiàn)廠家調(diào)試人員單獨(dú)在加班，而現(xiàn)場檢修人員不到位情況,，整套啟動(dòng)調(diào)試?yán)^電保護(hù)的檢修人員只有1人全程跟蹤,，這種檢修全外委模式，沒有產(chǎn)生激勵(lì)作用,，電廠無自己維護(hù)人員，將產(chǎn)生很大的被動(dòng),。

八,、 我們今后的工做該如何開展

1、 狠抓設(shè)備選型招標(biāo)關(guān),。

借鑒許多廠實(shí)際運(yùn)行設(shè)備的反饋經(jīng)驗(yàn),，將最好設(shè)備選進(jìn)我廠。

2,、 做好設(shè)備監(jiān)造工作,。

監(jiān)造過程中要嚴(yán)格按照監(jiān)造要求監(jiān)造，嚴(yán)把質(zhì)量驗(yàn)收關(guān)不讓一個(gè)不合格產(chǎn)品進(jìn)廠,。

3、 仔細(xì)審核圖紙協(xié)議。

仔細(xì)審核圖紙與協(xié)議,，不放過一個(gè)疑點(diǎn)與問題,，確保我廠設(shè)備在設(shè)計(jì)階段保證優(yōu)良。

4,、 嚴(yán)把到廠設(shè)備驗(yàn)收試驗(yàn)關(guān),。

嚴(yán)把到廠設(shè)備驗(yàn)收試驗(yàn)關(guān)，確保到我廠設(shè)備符合優(yōu)良質(zhì)量要求,。

5,、 做好人員技術(shù)培訓(xùn)工作。

電氣專業(yè)人員缺少,，希望盡快配齊人員,，盡快開展技術(shù)培訓(xùn)，外出學(xué)習(xí)人員必須做到對所學(xué)設(shè)備具備單獨(dú)調(diào)試能力，使他們盡快適應(yīng)工作,。

6,、 盡快購臵繼保、高壓,、電測試驗(yàn)儀器,。

為了嚴(yán)把現(xiàn)場安裝、調(diào)試質(zhì)量關(guān)應(yīng)盡早將電氣試驗(yàn)儀配臵到現(xiàn)場,，方便我們做好現(xiàn)場監(jiān)督檢驗(yàn)關(guān),。

7、 編寫各級(jí)管理制度,。

圍繞神東電力公司發(fā)電業(yè)務(wù)管控體系及米東熱電廠要求,，編寫各級(jí)管理制度，體現(xiàn)激勵(lì)機(jī)制,，使干的多的干的好的,，得到更多的收入。

8,、 做好現(xiàn)場安裝調(diào)試跟蹤監(jiān)督關(guān),。

現(xiàn)場人員必須全程參加安裝檢驗(yàn)全過程，一方面參與安裝,、調(diào)試,，另一方面參與監(jiān)督。

神華陽光電廠學(xué)習(xí)匯報(bào)

20xx年12月18日我們生產(chǎn)準(zhǔn)備部一行6人抵達(dá)神華陽光電廠,，神華陽光電廠為2×135mw循環(huán)流化床加空冷發(fā)電機(jī)組,，鍋爐為無錫鍋爐廠生產(chǎn)，汽輪機(jī)為東汽生產(chǎn),，發(fā)電機(jī)為濟(jì)南電機(jī)廠生產(chǎn),，空冷為gea生產(chǎn)。

我們主要在檢修維護(hù)部電氣專業(yè)參觀,、學(xué)習(xí),，檢修維護(hù)部電氣專業(yè)分為3個(gè)班組，分別為一次班(主要分管全廠高低壓變壓器,、高低壓開關(guān),、刀閘、變電站所有一次部分等,，該班也負(fù)責(zé)全廠高壓試驗(yàn)部分),，動(dòng)力班(主要負(fù)責(zé)全廠高低壓電機(jī)、發(fā)電機(jī),、高低壓電纜等),，二次班(主要負(fù)責(zé)全廠保護(hù)部分，同時(shí)負(fù)責(zé)全廠儀表校驗(yàn))。

我們首先參觀了電氣專業(yè)一次班,，了解了班組管理情況,，重點(diǎn)對高壓試驗(yàn)設(shè)備進(jìn)行了了解，了解了武漢依特變頻串聯(lián)諧振耐壓裝臵工作原理,，并用該儀器對對6kv電纜進(jìn)行了耐壓試驗(yàn);了解了武漢依特六氟化硫微水儀測試工作原理,，并在現(xiàn)場進(jìn)行了sf6氣體微水測試;了解了紅外成像儀工作原理，并在現(xiàn)場用紅外成像儀檢查了運(yùn)行設(shè)備;了解了分壓電容器測試電壓工作原理,，并在電除塵使用分壓電容器測試高壓電場的電壓;了解了絕緣子分布電容測試儀工作原理,，并在現(xiàn)場使用絕緣子分布電容測試儀進(jìn)行現(xiàn)場測試;并對電氣一次班其余高壓試驗(yàn)儀器進(jìn)行了全面了解學(xué)習(xí)。

到5號(hào)爐一次風(fēng)機(jī)因容量小(1600kw),，經(jīng)常出現(xiàn)電機(jī)線圈及前后軸承溫度高缺陷,，致使動(dòng)力班經(jīng)常需更換軸承，將此電機(jī)更換為1800kw后,，電機(jī)線圈及前后軸承溫度均正常;參加了5號(hào)機(jī)空冷電機(jī)軸承拆卸及加油工作;了解了n2,、n3電機(jī)油脂使用情況。

在二次班參觀,、學(xué)習(xí)中,，我們主要參觀了網(wǎng)控保護(hù)室，了解了網(wǎng)控ncs系統(tǒng),、線路保護(hù),、母差保護(hù),、故障錄波器等設(shè)備使用情況;隨后參觀了機(jī)控保護(hù)室,，主要了解了發(fā)變組保護(hù)、啟備變保護(hù),、快切,、同期裝臵等設(shè)備使用情況;參觀了6kv、380v段開關(guān)及其保護(hù)裝臵等設(shè)備使用情況;了解了二次班歷年處理缺陷情況,，為我們今后檢修工作提供有益借鑒,，同二次班檢修人員共同到現(xiàn)場對空冷變頻不能正常運(yùn)行、除塵撈渣變頻器不能正常開啟等缺陷進(jìn)行了消除,。同時(shí)了解了班組建設(shè),、設(shè)備化分、考勤工資發(fā)放,、績效考評(píng),、圖紙資料管理等內(nèi)容。

針對我廠今后工作,，我認(rèn)為我們今后要做好以下幾項(xiàng)工作,。

1、 抓緊進(jìn)行人員招聘工作

針對電氣檢修人員抓緊進(jìn)行招聘工作，電氣一次檢修人員至少應(yīng)該中專畢業(yè),，最好有發(fā)電機(jī),、變壓器、高低壓電機(jī),、高低壓開關(guān)檢修經(jīng)驗(yàn);電氣二次人員應(yīng)大專畢業(yè),，最好有線路、母差,、發(fā)變組,、plc、變頻器,、低壓配電保護(hù),、通訊檢修經(jīng)驗(yàn)。

2,、 大力開展人員培訓(xùn)工作

招聘來人員應(yīng)針對我廠設(shè)備,，利用各種條件開展技術(shù)培訓(xùn)工作，重點(diǎn)應(yīng)放在廠家技術(shù)培訓(xùn)部分,，按人員技術(shù)及認(rèn)知水平,，分別安排到相應(yīng)廠家進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，到相應(yīng)廠家人員必須做到會(huì)單獨(dú)調(diào)試能力,，同時(shí)應(yīng)寫出調(diào)試作業(yè)指導(dǎo)書,，做到能獨(dú)立講課能力。

3,、 檢修人員的安裝,、調(diào)試學(xué)習(xí)監(jiān)督工作

檢修人員學(xué)習(xí)完后應(yīng)在安裝、調(diào)試期跟隨電建,、廠家,、電科院，進(jìn)行學(xué)習(xí),、監(jiān)督工作,，同時(shí)進(jìn)一步完善調(diào)試作業(yè)指導(dǎo)書，進(jìn)一步提升自己的調(diào)試水平(盡量自己單獨(dú)調(diào)試),。

4,、 完善設(shè)備化分，明確每個(gè)人的設(shè)備責(zé)任

根據(jù)實(shí)際工作水平及學(xué)習(xí)情況進(jìn)行設(shè)備化分,，完善設(shè)備及工作負(fù)責(zé)人制度,，制定每天巡檢路線，明確每個(gè)人的分工與責(zé)任,。

5,、 完善各班組管理制度,，所需儀器及備品、備件應(yīng)盡快到位 制定班組圖紙資料管理制度,、定值管理制度,、備品備件管理制度、事故分析及調(diào)查制度,、缺陷管理制度,、技術(shù)培訓(xùn)管理制度、考勤管理制度等制度,，盡快將所需儀器及備品備件購買到位,。

6、 制定完善的績效考評(píng)及激勵(lì)評(píng)價(jià)機(jī)制

制定完善的績效考評(píng)及激勵(lì)評(píng)價(jià)機(jī)制,，要體現(xiàn)公開,、公平、效率原則,，要體現(xiàn)多勞,、多得原則。

外出培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇二

20--年8月10日我參加了納雍縣崗前為一天的培訓(xùn),，我很榮幸成為納雍縣教師行業(yè)的一員,，在這個(gè)收獲的季節(jié)，我會(huì)把教師這個(gè)行業(yè)當(dāng)做是我的一次跳躍,，一次經(jīng)歷,，一次成長，所以我懷著無比期待的心情參加了幼兒教師崗前培訓(xùn),，在這短暫的學(xué)習(xí)時(shí)間里,，我們應(yīng)用有限的生命去學(xué)習(xí)無邊的知識(shí)。

在這次培訓(xùn)的過程中,，我懷著無比激動(dòng)的心情,，參加了這次培訓(xùn),，也許是因?yàn)槲覍@個(gè)工作的熱愛,，又或許是因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)是崇高、神圣的,，它滋潤每一顆渴望知識(shí)的幼苗,，在沒有充分的心理準(zhǔn)備以及足夠的知識(shí)準(zhǔn)備之前，是沒有資格去從事這份工作的,，所以對于這次的培訓(xùn),，我非常認(rèn)真聽好每一堂課，做好每一次的筆記,，用心去學(xué)習(xí),，用心去消化,，為成為教師的最后一步畫上圓滿的句號(hào)。

在培訓(xùn)過程中,，我深刻的體會(huì)到幼兒教育,，也能更加明白了做為幼兒老師所需要掌握的技能。所肩負(fù)的使命,，也從而轉(zhuǎn)變了很多不合理的教學(xué)理念,。

首先，幼兒教師必須要有愛心,、耐心,、責(zé)任心。每個(gè)小朋友都是一個(gè)小天使,，也是一個(gè)小惡魔,，我們有足夠的理由去愛小天使，也有足夠的耐心去感化小惡魔,，要有強(qiáng)大的責(zé)任心去呵護(hù)每一個(gè)小朋友,，在他們犯錯(cuò)誤的時(shí)候包容他們，糾正他們,，讓他們在快樂中健康的成長,，在他們遇到困難時(shí)，用心的幫助他們愛護(hù)他們,，讓他們感受到是老師的愛,，努力做到讓孩子們擁有一個(gè)沒有傷痕的金色童年，這就是我們最大的榮耀,。

其次,，幼兒教師必須具備一定的職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)，一直以來教師在人們心中是非常神圣的職業(yè),，人們經(jīng)常用春蠶,、園丁這種具備奉獻(xiàn)精神的事物來象征老師的教育、教學(xué)工作,，這讓即將成為教師的我,，感到無比的光榮與自豪，近年業(yè),，教師的高大形象,，有有償家教以及過節(jié)紅包變得不再高大，少數(shù)同行有為教師職業(yè)道德行為受到輿論譴責(zé),。同時(shí)也讓所有從事教育行業(yè)工作者蒙羞,，所以了解教師工作的特殊性，在日常的工作中,，所以必須要嚴(yán)格要求自己,，一定要有自己的原則,，無怨無悔的為學(xué)生傳援知識(shí)，為教育事業(yè)做出最大的貢獻(xiàn),。

最后,，幼兒教師應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，隨時(shí)更新知識(shí),，提高自己的專業(yè)知識(shí),，樹立終身自學(xué)的思想。

這是一個(gè)日趨激烈的社會(huì),，也是一個(gè)變化日新月異的社會(huì),，做為人類靈魂工程師的教師，也必須要更新自己的知識(shí),，在業(yè)余時(shí)間多參加業(yè)余培訓(xùn)進(jìn)修,，更新自己的教學(xué)觀念，以及教學(xué)方法,，這樣才能為斷適應(yīng)新的學(xué)生,，新的時(shí)代，才能成為一名合格的人民教師,。

一天的培訓(xùn)結(jié)束了,，我也即將迎來新的旅途，在這一天里,，我學(xué)習(xí)到了需要掌握的,，做一名幼教所具備的品質(zhì)，我感到由衷的喜悅,，也為自己即將上崗而感到由衷的驕傲,。

感謝這一天里，所有授課老師,，謝謝你們,，讓我在這短短的一天里，學(xué)習(xí)到了,，以前沒體會(huì)到的知識(shí)和轉(zhuǎn)變,，以及如何成長，謝謝,。

外出培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇三

這金秋收獲的季節(jié),，我有幸參加了縣局組織的省教科院專家課改經(jīng)驗(yàn)交流研討會(huì),。今天我們來到了北留和潤城鎮(zhèn),。在此次的研討會(huì)上進(jìn)一步明確了課改的研究方向：以課例研討為主要載體、課堂觀察為基本方法,、課堂診斷為必需路徑,、學(xué)習(xí)培訓(xùn)加速教師成長,、促進(jìn)教師專業(yè)水平提高為目標(biāo)指向。在這里我們分別聆聽了四位老師的精彩課例以及兩位專家的專業(yè)點(diǎn)評(píng),，是我收獲頗豐,。

數(shù)學(xué)知識(shí)和生活有著密切的聯(lián)系，作為數(shù)學(xué)老師要善于發(fā)現(xiàn),，善于從生活中找素材,，把知識(shí)生活化，這樣可以提高學(xué)生的興趣,。在課上兩位老師都從生活中尋找素材,，而非直接教教材。例如：吳老師利用手,、人民大會(huì)堂的柱子,、路燈等來讓學(xué)生認(rèn)識(shí)間隔和間隔數(shù)。孫老師在進(jìn)行鞏固練習(xí)時(shí)讓學(xué)生說說生活中運(yùn)用到的連線問題,，既訓(xùn)練了學(xué)生的動(dòng)口能力也加強(qiáng)了知識(shí)與生活的聯(lián)系,。

學(xué)會(huì)傾聽非常重要，尤其是老師,。教師有效地傾聽,，能讓學(xué)生覺得自己得到了老師的器重、認(rèn)可和尊重,，能激起學(xué)生的發(fā)言欲望,，提高發(fā)言質(zhì)量。更為重要的是,，教師這種認(rèn)真傾聽學(xué)生說話的習(xí)慣,，給學(xué)生養(yǎng)成傾聽習(xí)慣，樹立了可感的榜樣,。

每位學(xué)生的思維都是不同的,，在課堂上我們不能只聽取正確的答案，還要去聽學(xué)生們的不同答案,，更要留時(shí)間讓學(xué)生訴說他們的疑惑,。這也讓我想到自己，平時(shí)我在上課時(shí)只顧著在班上尋找正確答案而忽略了思考“錯(cuò)誤”答案,。

表揚(yáng)是一根火燭,，有意無意間照亮了別人的一生;表揚(yáng)是一塊羅盤，似明非明時(shí)指引了別人的方向;表揚(yáng)是一種力量,，低頭抬頭間給予了別人動(dòng)力源泉,。在課堂中我經(jīng)常表揚(yáng)學(xué)生，但是采用的模式比較單一,。在以后的教學(xué)中應(yīng)該像兩位老師學(xué)習(xí),，多采用不同方式來表揚(yáng)學(xué)生,，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

外出培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇四

20xx年x月x日,，我有幸赴蕪湖市安徽師范大學(xué)附屬萃文中學(xué)參觀學(xué)習(xí),，非常感謝學(xué)校給我的這次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。聽課是使教師快速成長的最簡潔的方式,，在這次聽課學(xué)習(xí)中,，我學(xué)到了許多東西。以下是我聽課后的總結(jié),。

第一,、整體突出初中語文課程標(biāo)準(zhǔn)，全面貫徹新課程理念,。兩位授課教師目標(biāo)定位準(zhǔn),，綜合考慮了三個(gè)維度目標(biāo)，很好地把握教材,，合理安排教學(xué)步驟,，不僅將詩歌的意境講解透徹，而且能將文中的情和景緊密地交融在一起,，把握文本的感情脈絡(luò),，讓學(xué)生感悟語言運(yùn)用的妙處，全面提高了學(xué)生的語文素養(yǎng),。

第二,、合理運(yùn)用教材，做到以學(xué)定教,。教材的妥帖使用是展示教師個(gè)性,，體現(xiàn)教學(xué)特色的關(guān)鍵所在。一名優(yōu)秀的教師能夠?qū)滩牡奶幚?，做到取舍,，同時(shí)又要善于生成新的東西。這就要求教師在授課時(shí),，既能把握整體,，又能兼顧局部。如陶夢莎老師在講解《石壕吏》一文時(shí),，一會(huì)讓同學(xué)們上臺(tái)表演,，一會(huì)讓大家互相討論，一會(huì)又深挖教材,。又如朱建星老師緊抓詩歌的意境,，恰當(dāng)能夠引導(dǎo)，最后又水到渠成，非常到位的體現(xiàn)了一位青年教師的授課藝術(shù),。

第三,、教學(xué)方法的巧妙地運(yùn)用能使一堂課增添不少的色彩,。中學(xué)語文有著豐富的人文底蘊(yùn),，如何讓學(xué)生更深刻的感知，在實(shí)踐中可以自主,，合作,，探究，小組合作等等,，方法是多樣的,。授課教師能夠重視語文的熏陶和感染力，比如朱老師在教授《觀滄?！芬徽n時(shí),，巧用相似詩歌毛澤東的《沁園春 長沙》類比，讓學(xué)生進(jìn)行比較閱讀,，既豐富了學(xué)生的課外知識(shí),，又極大調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教師妙趣橫生的語言藝術(shù),，令學(xué)生定是難以忘懷,。

第四、教師具備扎實(shí)的基本功,，呈現(xiàn)良好的語文素養(yǎng),。在這次聽課中，朱建星,、陶夢莎兩個(gè)老師都進(jìn)行了詩歌朗誦,，可見，要想打動(dòng)學(xué)生,，語文老師的文學(xué)底蘊(yùn)要深厚,。陶夢莎老師在朗讀發(fā)面下了很大的功夫，能夠把《石壕吏》讀得繪聲繪色,，讓學(xué)生大開眼界;兩位老師教態(tài)自然,，有親和力;導(dǎo)入極具詩意;這些都說明了好的語文老師是有著扎實(shí)的語文功底和良好的個(gè)人素養(yǎng)的。

課后,，市教研室的劉和程老師深入淺出詳盡而又妙趣橫生地點(diǎn)評(píng)了兩位老師的觀摩課,，他認(rèn)為兩位老師的新授課都極注重閱讀教學(xué)，在讀書聲中開始,，在讀書聲中結(jié)束,，整節(jié)課書聲瑯瑯這很好，既激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，又讓整個(gè)課堂氛圍激蕩,，可謂兩全其美,。兩位老師對文本的把握十分到位。陶老師盡管是一位剛畢業(yè)的新老師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)卻極其豐富，朗讀功力也極佳,。這些精當(dāng)?shù)脑u(píng)析也讓我受益匪淺,。

總的來說,，一天的聽課讓我學(xué)習(xí)了許多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法,，這將對我以后的教學(xué)產(chǎn)生很大的啟迪作用。我一定會(huì)認(rèn)真總結(jié),，反思,，在初中語文新課程理念的總指導(dǎo)下,，加強(qiáng)自己的語文功底，完善自己的教學(xué)方法,，踏踏實(shí)實(shí)地教學(xué),。

外出培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇五

學(xué)生是一個(gè)活潑的生命個(gè)體,，他們有自己的思維與追求，他們希望得到外界的信任,，期待著收獲的肯定和贊譽(yù),。希望是人不斷追求的起點(diǎn)，應(yīng)信任學(xué)生,，對他們充滿希望,，喚醒他們的自主意識(shí)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情,，實(shí)現(xiàn)自我教育,，按照老師的意向投入學(xué)習(xí)，處理好學(xué)習(xí),、生活,、工作各方面關(guān)系，使整個(gè)班級(jí)朝共同的目標(biāo)努力,，產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力,。優(yōu)秀教師在講座中舉了非常生動(dòng)的案例，專家也作出了細(xì)致的點(diǎn)評(píng),，讓我們在自己的身邊看到了信任的重要性,。

步，為做好思想教育工作奠定堅(jiān)定的基礎(chǔ),，運(yùn)用積極情感的感染性,、激勵(lì)性和動(dòng)力性，善于動(dòng)之以情,，感化教育做到春風(fēng)化雨,，潤物無聲，教育是心心相印的話語,，惟獨(dú)從心里發(fā)出話語才能達(dá)到心的深處,。愛是教育的靈魂，愛是塑造美好心靈的力量,。平等的愛,，理解的愛，尊重的愛,，信任的愛,，民主的愛等等，這些都是老師愛的真諦,。不論在生活上,，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予學(xué)生必要的關(guān)心和幫助,。因此,，只有真情和激情才能在教師與學(xué)生之間產(chǎn)生互相感染的效應(yīng)從而使教師的教誨暢通無阻的滋潤學(xué)生的心田,。

教育的目的在于培養(yǎng)人，使受教育者在教育過程中不斷提高,，健康成長,，從現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需求來看，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，非常重要的是培養(yǎng)學(xué)生的自信心和成功心態(tài),，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識(shí)，合作精神,，使學(xué)生能對自己未來事業(yè)的成功始終充滿信心,，敢于面對現(xiàn)實(shí)，不懈努力,，敢于面對人生的種種挑戰(zhàn),，通過有效利用社會(huì)的條件和與他人的合作，去贏得合理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，我們應(yīng)該“給學(xué)生一些權(quán)利,，讓他們自己去選擇,；給學(xué)生一些機(jī)會(huì),，讓他們自己去體驗(yàn)；給學(xué)生一點(diǎn)困難,，讓他們自己去解決,；給學(xué)生一個(gè)問題，讓他們自己找答案,；給學(xué)生一種條件,，讓他們自己去鍛煉；給學(xué)生一片空間,，讓他們自己向前走”,，因此班主任必須作好引導(dǎo)工作，讓學(xué)生自己管理好自己,。

在班內(nèi)組建合理的組織體系,，班委要求班干部的穩(wěn)定性與流動(dòng)性的統(tǒng)一，除了安排了班委以外,，還可以增加一名流動(dòng)的值周班長,，每周輪換一次，給每一位同學(xué)都創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì),，讓他們參于班級(jí)管理,，使每一位同學(xué)都有當(dāng)干部的機(jī)會(huì)，既服務(wù)了同學(xué),，又鍛煉了自己的能力,，通過親身嘗試使他們了解自己平時(shí)存在的問題和缺點(diǎn),。這對一年級(jí)孩子來說是很大的促動(dòng)，對于那些平時(shí)難于管理好動(dòng)不守紀(jì)律學(xué)生,，在他們的管理中會(huì)出現(xiàn)不遵守紀(jì)律,，不按時(shí)完成作業(yè)不積極參加活動(dòng)，不認(rèn)真做操的學(xué)生的確會(huì)令人生氣心煩,。

這樣聯(lián)想到自己平時(shí)的表現(xiàn)就會(huì)感覺到慚愧,，在以后就會(huì)多加注意少犯錯(cuò)誤，服從管理,，遇到問題時(shí)先由學(xué)生說出解決的辦法,，老師給予正確的引導(dǎo)，再去處理,。這樣不僅可以鍛煉他們的能力,，還可增強(qiáng)他們的信心，強(qiáng)化他們的組織紀(jì)律性,，有了一定的約束能力,，這種管理模式充分發(fā)揮了同學(xué)們的合作精神，充分利用了不同個(gè)性學(xué)生間的互補(bǔ)性,，能有效地促進(jìn)個(gè)人與集體的同步發(fā)展,。

關(guān)知識(shí)，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自身素質(zhì),，才能嚴(yán)于律己，以身作則,，在學(xué)生中樹立一個(gè)實(shí)實(shí)在在的榜樣,。學(xué)生是具有模仿力的一個(gè)群體，他們時(shí)時(shí)刻刻觀察著老師的一舉一動(dòng),，并在某些方面進(jìn)行模仿,，所以老師在學(xué)生面前必須有模范的作用。記得在一次大掃除中,，為了使每位同學(xué)都能認(rèn)真,、負(fù)責(zé)地完成任務(wù)，我首先拿起一塊抹布,，帶頭擦玻璃,，并力求擦的干干凈凈；行動(dòng)是無聲的語言,，不需要任何鼓動(dòng)性的語言,，就已充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生的勞動(dòng)積極性，都自覺地按照老師的分工,，熱火朝天地干起來,。事實(shí)證明,，在教育工作中要努力做到：正人先正己，時(shí)時(shí)事事做學(xué)生的表率,。如：教育學(xué)生遵紀(jì)守法,，教師就不能有違法亂紀(jì)行為；告訴學(xué)生要尊重他人,，語言文明,，自己卻滿口粗言穢語，學(xué)生也就不可能的到好的糾正,。教育學(xué)生不怕臟,、不怕累，教師就必須做到親自動(dòng)手,，吃苦在前,，做好學(xué)生的帶頭人，否則,，即使你說的天花亂墜,，頭頭是道，而不注意自身修養(yǎng),，也不會(huì)得到滿意的效果,。

這次培訓(xùn)對我今后教育教學(xué)工作幫助很大，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，更好地投入到工作中,。班主任的工作是平凡而繁瑣的工作；班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作,，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)學(xué)生的朋友,，要想得到每一個(gè)學(xué)生的信任,，需要付出很多的心血。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。

外出培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇六

一、市場在哪里：哪里都有,。(例：全國,、全世界)

1. 怎樣去分析：全國每個(gè)盛每個(gè)市都在開發(fā)。

第一,、是在新開發(fā)區(qū)：花園區(qū),、別墅區(qū)、大廈,、旺街區(qū),，開發(fā)區(qū)里面一般的情況有酒店與會(huì)所;花園區(qū)里面有酒店與會(huì)所;別墅區(qū)里有會(huì)所與餐飲;大廈有娛樂與休閑;旺街有餐飲,、娛樂。

第二,、除了餐飲,，有物業(yè)管理、工廠廚房飯?zhí)?，企業(yè)飯?zhí)谩?/p>

3. 市場大?。菏谴螅蟮侥阕约翰桓蚁氩桓医邮?，世界每分每秒都在進(jìn)步(例：內(nèi)地和你的家鄉(xiāng)都在不斷地?cái)U(kuò)展,、開拓新酒店、餐飲,、娛樂,、旅游景點(diǎn))，如雨后春筍一樣冒出來;要掌控市場的大小,，就靠自己的人際關(guān)系有多廣有多牢靠,，以及做人方式怎樣。

二,、信息的搜集：

1. 關(guān)系網(wǎng)：

日常的朋友：第一時(shí)間要告訴你身邊的朋友聽,，你現(xiàn)在自己在做生意(不要說跟某某家公司跑業(yè)務(wù)，這是兩碼事),，賣酒店用品,，要清清楚楚地說給朋友聽。

專業(yè)性朋友：做餐飲業(yè),、酒店業(yè),、供應(yīng)業(yè)、公務(wù)員,、旅游業(yè)的朋友,。

2. 這良種關(guān)系往的朋友怎樣幫你?你的朋友是否每個(gè)地方都有?學(xué)會(huì)從周圍朋友身上捕撈信息，他跟你一樣擁有一張“人際關(guān)系網(wǎng)”,，所以你應(yīng)該利用這張網(wǎng)去挖掘更多的信息,，也為你接生很多時(shí)間與精力。

3. 哪些是我們要找的信息：要所頂目標(biāo)才出擊,，如正在裝修與籌備中的酒店,、餐飲、娛樂,、別墅區(qū),、花園區(qū)、工廠、休閑區(qū)大企業(yè)飯?zhí)?，這些都是我們要針對的對象,。

三、怎樣營銷：

1》專業(yè)營銷

1.因?yàn)楝F(xiàn)在是“專家時(shí)代”,，什么事情都是找專家,，所以我們的事前準(zhǔn)備工作就要辛苦了，在見每個(gè)客人前做詳細(xì)分析,，要清楚這次去談什么?針對什么?從粉做好準(zhǔn)備才去拜訪客人,，不要給客人一問三不知的不專業(yè)水平，要做到具體情況具體分析以及專業(yè)性的準(zhǔn)備,，站在客人的立場想問題,，例如對方是沒有做過這一行的，主動(dòng)去了解一專業(yè)知識(shí)幫助客人分析問題解決問題,，如自己都不懂這方面的知識(shí),，那你就要死記硬背的都得把它背下來，要給客人一種有水平的,、專業(yè)性的良好印象,。

2.產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)：每天每時(shí)都要有新去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的心態(tài)，多做,、多學(xué),、多問，歸納產(chǎn)品的用處用在哪方面的,，產(chǎn)品名稱,、質(zhì)量、品派,、產(chǎn)地,、規(guī)格、價(jià)格,、產(chǎn)品的(中,、西)(高檔、抵擋)(地方)區(qū)分,。

4.必須要熟練知道對方需求買什么?你要賣什么?對號(hào)入座，根據(jù)對方的實(shí)際需求來介紹自己是賣什么的,。

2》形象營銷

1.外表：如衣著要整齊,、簡潔、頭發(fā)干凈條理,、秒毛清潔,、精神狀態(tài)可佳。

2.表情：面帶微笑,，想開心果一樣給人的感覺比較親切預(yù)約的心情,。

3》語言營銷

1.在你說話前,，要看客人表情才說話，話不能多,，貴在重點(diǎn),，讓客人容易接受、理解,。

2.說話要有技巧,，所謂技巧就是在談話中能起因客人的興趣，抓住對方感興趣的話題曝露,，留著一半不留一半的拉著對方,，要給客人一種信任 、踏實(shí),，在閑聊中找商機(jī)找問題,。

3.說話聲音的大孝情感，一定要從容,、自信,。

4.談話中要懂得包裝自己，不要給客人覺得你是外行,，把握氣勢,，該慌要慌，該實(shí)要實(shí),。

4》心態(tài)營銷：

1.我們既然選擇了這份工作與上呢搞活路徑,，不管愉快、不愉快,、沮喪,、無奈都要無時(shí)不刻保持良好的心態(tài)，時(shí)時(shí)刻刻告訴自己：“自己是最棒的!公司是最好的!我們是最有實(shí)力的!”每天都要不啊心態(tài)調(diào)整到最好,。

2.我們與客人是平等互利的關(guān)系,，客人有需要的，我們提供對方的需求,，你給錢,，我做事，是一種平等交易,。

3.要了解對方心態(tài)與想法,，對方是否給面子，害怕問題,，擔(dān)心問題或在談話中對方的心態(tài)與反映都可以決定一切,。(從細(xì)節(jié)中找問題)

5》人際營銷

1.所謂人際營銷就是你認(rèn)識(shí)呢感中所認(rèn)識(shí)的人幫你去推廣、包裝，幫你在他身邊拿信息,。

6》禮儀營銷

1.你在客人面前的 每一個(gè)動(dòng)作細(xì)節(jié)都要注意,，說話的諺語重與輕、多與少,。在每一個(gè)人每一朋友都要保持風(fēng)度,，覺得你這個(gè)人值得幫的。

四,、客人的區(qū)分：

1.酒店管理公司：分國內(nèi)管理公司與國際管理公司

1)酒店管理公司是一個(gè)有經(jīng)驗(yàn),、有能力、有組織,、有規(guī)矩,、有素質(zhì)、專業(yè)性強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),。國內(nèi)管理公司只要我們關(guān)系到位,、價(jià)格便宜、質(zhì)量過得去,、做人方式到位,，一般來說這單是沒什么問題，下來就要分析這個(gè)項(xiàng)目投資方的采購一向,，怎樣知道?就須你花時(shí)間去琢磨,，了解籌備的這幫人誰是龍頭老大，是投資方握權(quán),，還是管理方握權(quán);如果是投資方握權(quán),，你應(yīng)該毫無估計(jì)投資，投資方接受了,，同時(shí)也要投資管理方,，做到快、準(zhǔn),。要直接跟負(fù)責(zé)人交接,，他接受了，就算最后合作不成功,，他也會(huì)退回來的,。

2)國際管理公司：就算投資方搞定了，你也浪費(fèi)實(shí)際難,、浪費(fèi)投資,，因?yàn)楣芾矸剿粫?huì)輕易跟生人合作，那你就要做人做到位,，天天守，天天跟，先做后說,，對方會(huì)自動(dòng)開口,，如果對方?jīng)]有作出任何反應(yīng)，你就不要去浪費(fèi)時(shí)間,，因?yàn)樗麄兪褂玫臇|西都是名牌的,，在拿貨和利潤方面都不樂觀，所以我們沒有鐵般的關(guān)系,，就直接選擇放棄,。

2.餐飲的管理公司：連鎖管理公司與個(gè)人管理公司

1)如果是連鎖餐飲，你的關(guān)系沒到位,，不要花太多時(shí)間,，因?yàn)樗麄儾少徬到y(tǒng)已經(jīng)成型。

2)個(gè)人管理餐飲,，那你就要用新去跟,，因?yàn)椴惋嫷娜藭?huì)單純一點(diǎn)，素質(zhì)高一點(diǎn),，所以你要用心去維護(hù)人際關(guān)系,，多用感情去投資，先給人一個(gè)好的印象,，先做事后說話,，感情維護(hù)差不多了，工作進(jìn)行得也差不多了,，接下來就要及時(shí)說話,，這個(gè)時(shí)候一定要說，如你不說人家會(huì)看不起你,，但是呢們要集注一點(diǎn),，餐飲分兩類人：第一類是一直就從事這一行業(yè)的，你就要清楚價(jià)格便宜,、質(zhì)量保證,，實(shí)事求是，一定要專業(yè)性,，因?yàn)橐话闱闆r是老板親自定貨,。第二類人是有品位、有地位,、有錢,，要求檔次高、質(zhì)量好,、價(jià)格適中,，一般情況是老總親自定貨,。多儀你們做人一定要到位，管理公司是披著羊皮的狼,，不能不保護(hù)他們的地位和能力,。

3.娛樂的管理公司：一般都是狼

1)因?yàn)槔习逡话阕銎衅鸺遗c太子黨的任務(wù)開娛樂場所，所以一般情況是老總策劃確定,，一般管理公司都是狼,，要喝水與回扣，拿我們公司有十多年與其他公司合作的影響力,，一般情況下沒有什么困難,。

五、分析客人：

1.地方在哪里?地方靠哪里?特產(chǎn)是什么?市場怎樣?

2.人情世故怎樣?當(dāng)?shù)厝说男愿駛€(gè)愛好?

3.集團(tuán)的實(shí)力?老板的做人性格,、信譽(yù),、實(shí)力、出身?

5.項(xiàng)目的大小?采購的范圍?出單的時(shí)間?

6.針對以上的實(shí)際情況做個(gè)投資計(jì)劃,。

六,、攻單的技巧：(“專家年代”有句話：做事先做人)

1.細(xì)節(jié)決定一切成敗，細(xì)節(jié)是靠自己去判斷,、去體會(huì)出來的,，從客人動(dòng)作、語言可以判斷;從客人延伸與神態(tài)可以體會(huì)的,。這些不是什么專業(yè)知識(shí),，而是一個(gè)人本能反應(yīng)，你用新投入了才能感應(yīng)到,。

2.(1)站在客人立場想問題,、做事情，你要清楚地告訴他你是什么人/你能做什么?同是你要清楚知道客人現(xiàn)在要什么?你能幫他解決什么?你能夠怎樣去做?能做到什么程度與時(shí)間告訴他,，這時(shí)候要去判斷與體會(huì)客人的動(dòng)作,、實(shí)力、性格;之后拿到老板的聯(lián)系電話與西那公畝大孝開業(yè)時(shí)間,。(2)第二次去見面之前要知道該做什么工作?要幫客人解決什么問題?客人還有什么問題需要我們解決?之后做一個(gè)方案給對方,，同時(shí)要去體會(huì)客人的采購一向與對你的態(tài)度表現(xiàn)，從中細(xì)心觀察分析你能成交的比例,，是否繼續(xù)跟進(jìn),。(3)第三次要有技巧的送預(yù)算，遞預(yù)算表時(shí)要看客人的表情反應(yīng),，要目不轉(zhuǎn)睛地盯著預(yù)算單,，用眼神逼客人作出反應(yīng)，你才能知道成功有多高,，千萬不要自欺欺人,。

外出培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇七

今年我出去學(xué)習(xí)了兩次,，一次職業(yè)健康業(yè)務(wù)培訓(xùn)，一次節(jié)能管理與技術(shù)培訓(xùn),，兩個(gè)學(xué)習(xí)時(shí)間加起來不到十天,，但對于我的啟發(fā)很大，受益匪淺,，并且使我對有些工作有了新的認(rèn)識(shí)，對工作中存在的有些問題有了新的思考,。在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中成長，只有一個(gè)目的,，那就是提高自身業(yè)務(wù)水平,，能更好的服務(wù)于工作，指導(dǎo)于生活,。下面我就這兩次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容給各位匯報(bào)下,。

本次培訓(xùn)班是由省安監(jiān)局主辦，學(xué)習(xí)時(shí)間為8月21日至24日,，學(xué)習(xí)內(nèi)容分四個(gè)部分,。1，由省衛(wèi)生監(jiān)督所主任醫(yī)師申秀芹主講的企業(yè)職業(yè)健康監(jiān)管,，職業(yè)病防治法及相關(guān)法律法規(guī);2,，由西安市疾控中心主任醫(yī)師袁永新主講的職業(yè)危害因素分類，識(shí)別,，評(píng)價(jià)和防治措施,，職業(yè)病危害事故典型案例分析;3由兵器工業(yè)衛(wèi)生研究所主任醫(yī)師姜相陽主講的企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)衛(wèi)生”三同時(shí)”監(jiān)督管理;4，由航天總醫(yī)院王巖主任醫(yī)師主講的職業(yè)健康監(jiān)護(hù)知識(shí)培訓(xùn),。這四位老師通過大量的事例給我們講述了我國以及世界職業(yè)健康工作情況,，語言通俗易懂，課程內(nèi)容深入人心,，聽后使我對職業(yè)健康工作有了更進(jìn)一步的了解,，我相信這將對我以后的工作有很大的指導(dǎo)意義。

這是西安石油大學(xué)短期教育的一次專業(yè)性培訓(xùn),，由油田公司安質(zhì)部組織,，課程有1，化工節(jié)能原理和技術(shù);2,，油田管網(wǎng)技術(shù);3,，油田注水系統(tǒng)節(jié)能控制技術(shù);4，生產(chǎn)節(jié)能與國家標(biāo)準(zhǔn);5,，用能單位能源利用狀況報(bào)告填報(bào)系統(tǒng),。學(xué)習(xí)時(shí)間為一周,，內(nèi)容極其豐富，涵蓋了整個(gè)國家節(jié)能方面的知識(shí),，作為第一次接受節(jié)能知識(shí)培訓(xùn)的我,，可謂求知若饑，接觸到了很多專業(yè)性的節(jié)能技術(shù)與管理,，使我對節(jié)能工作有了更高的認(rèn)識(shí),。在世界能源日益減少的形勢下，節(jié)能工作勢必更加重要,，節(jié)約能源是我們每一個(gè)人的責(zé)任,，杜絕浪費(fèi)是我們每一個(gè)人的義務(wù)。

通過這兩次有組織有目的的學(xué)習(xí),，我深感自己能力不足,，在和來自各個(gè)單位的同志們交流后，對自己的業(yè)務(wù)工作有了更清晰的認(rèn)識(shí),。這兩次專業(yè)性很強(qiáng)的學(xué)習(xí),，使我忽然產(chǎn)生這么一個(gè)想法，我開始在懷疑自己,，為什么沒有來學(xué)習(xí)之前,，我自我感覺很好，反而學(xué)習(xí)之后,，吸收了知識(shí),，我越覺得自己懂的越少，這就是所謂的”學(xué)得越多,，不知道的越多”,。如果你去系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一門學(xué)問，深刻地去鉆研,，你就會(huì)覺得什么叫做專業(yè),，如果你去深入的接觸一位大師，促膝而談,，你就會(huì)體會(huì)到什么叫淵博,。學(xué)無止境，我希望通過更多的學(xué)習(xí),，來填充自己微薄的生命,。

外出培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇八

1、教師的敬業(yè)精神

敬業(yè)作為中國傳統(tǒng)道德規(guī)范之一,，是教師必須具有的優(yōu)良品質(zhì),，敬業(yè)精神和品質(zhì)，對于教師是至關(guān)重要的,，在教育工作中要“敬事而信”和“敬業(yè)樂群”,。在三角塘小學(xué)學(xué)習(xí)時(shí),，深入拜見教師日常工作記載資料，每一事每一字都體現(xiàn)出該校教師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)的崇高的敬業(yè)精神,。

2,、先進(jìn)的校園文化

校園文化建設(shè)是學(xué)校育人工作的重要一環(huán)，走在三角塘小學(xué)的校園中,，雖沒看到豪華的高樓林立,，但感觸到的是一種井然的秩序感，一種催人的節(jié)奏感,。他們的校園文化并不復(fù)雜,，卻別具匠心，讓學(xué)生們感觸悠久,、燦爛的中華文明，這些展示無疑激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的愛國熱情,。教學(xué)樓的宣傳畫,，以“愛我家鄉(xiāng)”為主題，將貴州及六盤水的特色圖文并茂地展現(xiàn)于學(xué)生眼前,，每一個(gè)細(xì)節(jié)都彰顯著他們獨(dú)特的視角,。

3、科學(xué)的管理理念

在考察學(xué)習(xí)時(shí),，不僅親眼目睹他們的管理成效,，還聽取了校長的工作經(jīng)驗(yàn)介紹。學(xué)校能否在良性軌道上運(yùn)行和不斷發(fā)展,，取決于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)層的管理理念是否更新,、決策是否睿智、執(zhí)行是否有力,。從各方面看,，三角塘學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的管理工作是實(shí)事求是、銳意進(jìn)取的,，用自身的工作踐行著科學(xué)發(fā)展的理念,。

4、高效的自主學(xué)習(xí)

新課程理念告訴我們,，在學(xué)習(xí)活動(dòng)中必須自主,、合作、探究,、體驗(yàn),，這一點(diǎn)在這所小學(xué)的工作記載中體現(xiàn)得十分到位。他們的理念都十分先進(jìn),，他們在自主學(xué)習(xí)意識(shí)上作了許多卓有成效地工作,。

5,、睿智的集體備課

學(xué)習(xí)他們的集體備課運(yùn)行機(jī)制，是本次考察學(xué)習(xí)的核心目的之一,。在每一學(xué)期中,，教師備課擠占了很多輔導(dǎo)學(xué)生的時(shí)間，老師們?yōu)榱藨?yīng)付差事,，盲目地抄出版社發(fā)行的示范教案,，使老師們沒時(shí)間走進(jìn)每一堂課，嚴(yán)重制約著教學(xué)質(zhì)量的提升,。這一點(diǎn)三角塘學(xué)校找到了一條可行的出路,，他們利用寒、暑假期間10天左右的時(shí)間,，集中年級(jí)備課組,，集體研討下一學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容，編撰成本年級(jí)教學(xué)教案,，在教學(xué)實(shí)踐中,，教師對教案設(shè)計(jì)中存在的不當(dāng)之處加予批注，并寫出自己的教學(xué)反思,。這種運(yùn)行模式既不擠占老師們的教學(xué)時(shí)間,，還能形成教學(xué)合力，為教學(xué)質(zhì)量提高奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

6,、閃光的“三維目標(biāo)”

從教師的教案設(shè)計(jì)、學(xué)生的學(xué)業(yè)成績,、學(xué)生實(shí)驗(yàn)基地,、宣傳欄等處，無不體現(xiàn)出他們在學(xué)生的培養(yǎng)方面,，緊扣“三維目標(biāo)”開展工作,，看到學(xué)生們的作品及學(xué)校的思想教育成果展示，發(fā)人深省,，值得借鑒,。

7、滿園的交警英姿

三角塘小學(xué)把安全工作放在首要位置來抓,，十二年來堅(jiān)持與交警中隊(duì)攜手,成立了校園小交警分隊(duì),全面展開人人當(dāng)交警活動(dòng),，學(xué)校為小交警配備了正規(guī)的小交警服飾,全面開展人人穿制服,人人學(xué)手勢,個(gè)個(gè)會(huì)應(yīng)用等系列活動(dòng),學(xué)生由開始的80人逐漸擴(kuò)大到全校800多人,形式有和交警叔叔執(zhí)勤,學(xué)習(xí)基本交通手勢，協(xié)助交警當(dāng)文明交通勸解員等,這種活動(dòng)的開展不僅僅拓寬了孩子們的視野,激發(fā)了他們參與活動(dòng)的興趣,還促使孩子們關(guān)注交通安全,學(xué)會(huì)遵守交通規(guī)則,，有效增強(qiáng)了同學(xué)們的安全自護(hù)意識(shí),。學(xué)校還通過“小手拉大手”活動(dòng)，讓學(xué)生積極向家長宣傳交通法規(guī)知識(shí)和交通安全常識(shí)，倡導(dǎo)家長遵章出行,?；顒?dòng)的開展，提高了師生遵守交通法規(guī)的自覺性,，增強(qiáng)了師生有效防護(hù)自身不受傷害的能力,，促進(jìn)了平安學(xué)校和平安社區(qū)建設(shè)。牽一發(fā)而帶全身,這項(xiàng)活動(dòng)帶動(dòng)了學(xué)校其他安全工作,，也為學(xué)校各項(xiàng)工作的順利開展提供了有力的保證,，更多的是為孩子們的一生奠定了安全基礎(chǔ)。

8,、不斷的自身提高

每學(xué)期都為教師們提供書目,經(jīng)教師選擇后到書店為每位教師購買一本書,，要求教師撰寫學(xué)習(xí)筆記、讀書心得,，在學(xué)習(xí)與反思中使教師個(gè)人文化品味得到了提升,。第三，學(xué)校通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互助培訓(xùn),通過網(wǎng)絡(luò)研修進(jìn)行有效交流,，通過網(wǎng)絡(luò)研修促進(jìn)教師成長,，學(xué)校由校長牽頭開辟qq群,規(guī)定每周一晚上7:00—9:00為網(wǎng)上交流時(shí)間,老師們交流學(xué)習(xí)心得,交流教學(xué)中的困惑,交流工作中的經(jīng)驗(yàn),不僅加強(qiáng)了教師的交流,也提升了教師的自身素質(zhì)。

9,、氤氳的屢屢書香

閱讀是一種習(xí)慣，這種習(xí)慣能豐富我們的生活,，閱讀是一種成長,，它可以引導(dǎo)我們用更縝密的思維來探究現(xiàn)實(shí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴為了學(xué)生文學(xué)素養(yǎng)的發(fā)展，沉淀良好的校園文化,，中嶺小學(xué)的“開放式書吧”因時(shí)制宜,因地制宜,在校園的長廊,、過道、大廳,、擺放小書桌,、宣傳欄布置師生作品、名人名言;在花園草地布置富有人文氣息的宣傳標(biāo)語,。讓閱讀與陶冶隨時(shí)隨地發(fā)生,，從小處著手，使學(xué)生能移步換景,，讓學(xué)生沉浸在這樣氤氳的書香氛圍中,。學(xué)校還通過“班級(jí)圖書角”和教室布置，設(shè)計(jì)“書香班級(jí)”,。每個(gè)班教室后邊都建有班級(jí)圖書角,，配備有學(xué)生小書柜,墻壁上掛學(xué)生的讀書筆記、讀書心得等作品。讓學(xué)校的每一面墻壁都會(huì)說話,，讓學(xué)校的每一個(gè)角落都能聞到屢屢書香,。讓每一個(gè)孩子隨手能拿到書本，隨時(shí)有書讀,，讓他們每天在這樣的閱讀中學(xué)習(xí),、生活。與此同時(shí)學(xué)校定期的進(jìn)行“快樂書迷”評(píng)選活動(dòng),，給學(xué)生一個(gè)體驗(yàn)成功的快樂感覺,進(jìn)而更加的喜歡與書為伴快樂學(xué)習(xí),。

10、人性的制度管理

教師是學(xué)校的頂梁柱,，師資力量建設(shè)是學(xué)校發(fā)展的永恒主題,，兩校通過教師民主議事會(huì)和教職工代表大會(huì)制定了許多規(guī)章制度，對教師行為作了嚴(yán)格規(guī)定,，但更多地卻散發(fā)出管理的人性關(guān)懷,。在校園中鼓勵(lì)教師以主人翁姿態(tài)敢說話、說真話,，為學(xué)校發(fā)展提供智力支持,，充分為每位教師提供實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)。同時(shí)開展多種活動(dòng),，以此來潤滑老師們的思想,。

這次為期一周的外出學(xué)習(xí)，真正感到學(xué)有所思,，學(xué)有所獲,。各個(gè)學(xué)校值得學(xué)習(xí)的地方還很多,比如:開福區(qū)七中的“組本教研”、 以“關(guān)注學(xué)生能力提升”為主導(dǎo)思想的教學(xué)模式和他們“以人為本”的管理模式;三角塘小學(xué)的“滿園的交警英姿”,、 “籃球俱樂部”,、自編“排球操”、以及富有德育創(chuàng)新的“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的未成年人思想研究”,、“利用優(yōu)秀電影提升學(xué)生心理品質(zhì)”等特色活動(dòng);中嶺小學(xué)根據(jù)自身的鄉(xiāng)土風(fēng)情而進(jìn)行的特色鄉(xiāng)土校本教研等,。作為一名校長，作為一名學(xué)校的領(lǐng)航者,，一定要著眼于學(xué)校的未來和發(fā)展,要以十足的信心和飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)和工作中來,做好全體教職工的帶頭人,不斷地追求和掌握新的理念,、新的方法，帶領(lǐng)全體教師在新的課程改革中不斷探索,、不斷創(chuàng)新,，提高學(xué)生各方面的素質(zhì)和能力。

總之,教育需要一種可貴的堅(jiān)持,。把簡單的事情做好就是不簡單,，把平凡的事情做精就是不平凡。今后我一定努力學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，為開創(chuàng)我中心校建設(shè)的新局面,、力爭使我中心校明天的靚麗與輝煌而加倍努力,。

外出培訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇九

20xx-4-23至20xx-4-25日我有幸去上海參加了華東師范的“幼兒園有效教學(xué)觀摩研討”活動(dòng)，見到了很多的專家,，分享了她們的很多的教學(xué)觀摩和名師專家的講座,。

本次的外出培訓(xùn)的分三天的教學(xué)活動(dòng)觀摩和專家講座。在本次的培訓(xùn)中,，我們觀摩了好多上海名師的教學(xué)活動(dòng),。如：上海名師袁晶晶的科學(xué)活動(dòng)《放大鏡》、上海名師顧瑩的綜合活動(dòng)《鮮花彩虹》,、特級(jí)教師應(yīng)彩云在主題背景下的活動(dòng)《犟龜》等,。她們的教學(xué)主要是研討“主題背景”下的教學(xué)活動(dòng)。包括了繪本教學(xué),、集體教學(xué),、科學(xué)活動(dòng)及專家們的教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)與實(shí)施案例分析、新課程背景下的繪本教學(xué)的思考分享,。

兒童的生活是一個(gè)不可分割的整體,，兒童的多個(gè)發(fā)展領(lǐng)域之間是相互聯(lián)系、相互促進(jìn)的,，在教學(xué)實(shí)踐中,，要綜合各領(lǐng)域的知識(shí)進(jìn)行活動(dòng)設(shè)計(jì)，力求幫助幼兒獲得完整的經(jīng)驗(yàn),。如:主題背景教學(xué)中班的綜合活動(dòng)《鮮花彩虹》,，教師根據(jù)中班孩子的是非辨認(rèn)的時(shí)期，采用了連詞成句的語言發(fā)展階段,，用情感渲染、交流互動(dòng)的形式促進(jìn)中班孩子在課堂上的表達(dá)表現(xiàn)能力,。教師有效的提問來拓展幼兒的想象力,，讓孩子在活動(dòng)過程中淋漓盡致的自由發(fā)言，使孩子們在情景中情感內(nèi)化,。

放棄任何框框和本本,，尊重孩子，讓他們盡情表露真性和夢想,，然后教師進(jìn)行觀察分析,，再是順導(dǎo)性的教育，同時(shí)附上適當(dāng)?shù)膹?qiáng)制和計(jì)劃,，這就是自然的教育,。如:中班袁晶晶老師的科學(xué)活動(dòng)《放大鏡》，教師用簡潔的語言引出放大鏡，讓孩子們自由想象,，并采用觀察法嘗試讓孩子使用最主要的工具—放大鏡,，從而推動(dòng)了科學(xué)活動(dòng)觀察的主要性，值得我學(xué)習(xí)的是教師的回應(yīng)策略非常的好,，當(dāng)孩子發(fā)生爭議時(shí),，教師只是在一旁聆聽這些觀點(diǎn)，并尊重孩子們的意見,。關(guān)注孩子背后的思想,，“你是怎么想的?”——讓孩子們在說出解決問題的方法的同時(shí)，說明自己是怎么想到要這樣解決,。這樣,，老師就能夠真實(shí)地了解孩子的想法，為后面的指導(dǎo)提供保證,。其實(shí)是教師提供孩子的一個(gè)梳理思路,，完善假設(shè)的機(jī)會(huì)，將后面的探究活動(dòng)引向一個(gè)明確的方向,。

繪本閱讀過程中的語言學(xué)習(xí)有多種方式：可以聽老師讀,、討論、看圖講述,，故事續(xù)編等,。教師在為孩子講述故事的過程中，將自己對繪本內(nèi)涵的感悟,，對繪本文字的品味乃至自己對閱讀的情感,，通過聲音、神情傳達(dá)給孩子,，給孩子以強(qiáng)烈的情感熏陶,、無聲的語言滋養(yǎng)與暢快的閱讀享受。我覺得王紅裕老師的《熊叔叔的生日派對》很有感染力,，教師在教學(xué)過程中讓孩子猜想,、講述也是訓(xùn)練語言的有效方式。從而嘗試讓孩子們理解相反詞并能根據(jù)相反拓展成比賽的形式在游戲中學(xué)習(xí),。最后“整體回歸”這一環(huán)節(jié)中,，也是一種非常好的訓(xùn)練語言方式。

繪本教學(xué)給我的啟示是：首先應(yīng)該“認(rèn)真品讀,、梳理價(jià)值點(diǎn),、精準(zhǔn)定位、選擇教學(xué)點(diǎn),?！苯處熞獙φ崭髂挲g段的發(fā)展目標(biāo),，尋找到與繪本中相對應(yīng)的契合點(diǎn)，然后確定活動(dòng)目標(biāo),。

本次外出培訓(xùn)使我提高自我動(dòng)機(jī),，我們要對已有經(jīng)驗(yàn)與新知識(shí)的思維碰撞，讓我們的觀念有所改變,。有了親身體驗(yàn),，讓我們對新理念認(rèn)識(shí)更加深刻。因?yàn)橛信c導(dǎo)師的直接對話,，讓我們感受更多的教育教學(xué)風(fēng)范,。我要向應(yīng)彩云老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)她一步一步走,，讓我在教學(xué)方向更加明確,、思路更加清晰、效果更加明顯,。

在日常教學(xué)中,，我要不斷地自我思考、審視,、反省,、判斷、分析,、概括,、總結(jié)能使自己在今后的教學(xué)活動(dòng)中更靈活的調(diào)整自己的教育策略，使我的專業(yè)素質(zhì)在反思中不斷的,，有效的提高和成長,。

以上就是我參加這次活動(dòng)所收獲到了，希望以后可以多參加這樣的活動(dòng),。使我更快更好的成長起來,。