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市場(chǎng)部門工作計(jì)劃通用(三篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-27 16:25:52
市場(chǎng)部門工作計(jì)劃通用(三篇)
時(shí)間:2023-03-27 16:25:52     小編:zdfb

光陰的迅速,,一眨眼就過(guò)去了,,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧。

市場(chǎng)部門工作計(jì)劃篇一

根據(jù)公司201x年年度總結(jié)會(huì)議,,董事會(huì)提出并設(shè)定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃,,達(dá)成“打好三個(gè)基礎(chǔ),強(qiáng)化兩項(xiàng)管理,,實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)指標(biāo)”的“321”工作目標(biāo),,201x年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年,公司將在金融開放和資本市場(chǎng)中力求在完善中前進(jìn),,在穩(wěn)健中發(fā)展,。同時(shí),將p2p項(xiàng)目定位為公司主營(yíng)業(yè)務(wù),,擬定在201x年實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)銷售利潤(rùn),,依照目前信貸部門提供的利潤(rùn)率,為達(dá)成此利潤(rùn)目標(biāo),,預(yù)計(jì)信貸目標(biāo)為:信用類2400萬(wàn),,抵押類1000萬(wàn)。市場(chǎng)部門將全力配合公司目標(biāo),,制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計(jì)劃,,并嚴(yán)格按照此計(jì)劃方案落實(shí)執(zhí)行。由于市場(chǎng)部成立時(shí)間短,,部門業(yè)務(wù)人員不足,,前期業(yè)績(jī)達(dá)成存在一定困難,,需要在不斷完善過(guò)程中從低到高逐步累積提升。

二,、工作目標(biāo)

根據(jù)目前人員狀況,,以及市場(chǎng)部成立初期,設(shè)定此計(jì)劃目標(biāo):

三,、具體工作執(zhí)行方案

(一)部門人員架構(gòu)完善,,理財(cái)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

完善部門人員配置,合計(jì)20人左右,,部門經(jīng)理1人(到崗),,培訓(xùn)督導(dǎo)1人(到崗),企劃推廣專員2人(目前1人),,招商專員1人(暫無(wú)),,理財(cái)專員12~15人(目前3人),團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)1~2人(暫無(wú),,根據(jù)理財(cái)業(yè)績(jī)狀況及管理能力,,從理財(cái)專員中產(chǎn)生)。

1. 拓寬招聘渠道,,配合人事部門抓緊時(shí)間招聘,,如有需要,參加現(xiàn)場(chǎng)招

聘會(huì)一次,,3月分中旬之前,, 理財(cái)專員人數(shù)達(dá)到10人;

2. 根據(jù)部門業(yè)績(jī)狀況,,對(duì)理財(cái)專員全面定崗,,優(yōu)勝劣汰,在四月中旬之

前,,確定部門人員數(shù)量,,并在4月底之前,全部配置完成,。

(二)擴(kuò)大“中盈”品牌影響力

1.網(wǎng)站建設(shè):

客戶投資平臺(tái)系統(tǒng)升級(jí),,目前正在測(cè)試中,擬定201x年5月1日正式上線,,完善平臺(tái)功能,,豐富界面內(nèi)容,由企劃王勇飛負(fù)責(zé),,并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺(tái)功能,;

2.制作公司宣傳畫冊(cè):

目前企劃人員正在設(shè)計(jì)中,公司放年假之前完成,并要求公司所有人員攜帶部分回家過(guò)春節(jié),,利用春節(jié)拜訪親人朋友過(guò)程中宣傳公司,,提高公司知名度;

3.多制作軟文宣傳:

利用公司公眾平臺(tái)及職員個(gè)人社交平臺(tái)(微信,、qq,、博文、微博,、貼吧等),提高品牌影響,,具體操作將制作ppt課件,,并在3月底之前對(duì)公司人員培訓(xùn),由王程負(fù)責(zé),;

4.加大廣告投放力度:

目前有收集相關(guān)資料,,正在甄選中,,建議電視廣告繼續(xù)保留,另外,,個(gè)人建議,,公交站牌小型區(qū)域廣告(簡(jiǎn)短,重在“中盈”品牌宣傳),,公交車內(nèi)部廣告,,出租車或私家車簡(jiǎn)短廣告宣傳語(yǔ)等(如:“中盈財(cái)富,,您的理財(cái)首選”、“中盈財(cái)富,讓您放心的投資平臺(tái)”,、“中盈財(cái)富,,您最真誠(chéng)的財(cái)富管家”等),,具體廣告投放方案,在3月中旬完成,,提交審批后,,在四月份之前,完成第一批的廣告投放,,后續(xù)根據(jù)需要,,適當(dāng)追加廣告投放力度。具體負(fù)責(zé)人員由部門經(jīng)理及企劃人員共同協(xié)商完成,;

5.參加有影響力的行業(yè)會(huì)議,、活動(dòng):

積極拓展與國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu),、投資機(jī)構(gòu)的互通合作,參加一些有形影響力的行業(yè)會(huì)議,及時(shí)掌握政策動(dòng)態(tài),,獲取市場(chǎng)資源,,以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn),,強(qiáng)化"中盈p2p"品牌影響。

(三)融資目標(biāo)達(dá)成方案

1.理財(cái)專員業(yè)務(wù)開展

首先,,培訓(xùn)理財(cái)專員,,全面了解公司產(chǎn)品,,認(rèn)可公司產(chǎn)品,從緣故市場(chǎng)著手開展業(yè)務(wù),,并要求理財(cái)專員設(shè)定個(gè)人目標(biāo),,提出具體方案,并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行(現(xiàn)有人員,,已全部要求年假之前提交201x年業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃),;

2.定期舉辦小型投資沙龍

暫定每月1至2次,以茶話會(huì)或交流會(huì)的形式,,在公司內(nèi)部會(huì)議室舉辦,由理財(cái)專員或公司職員,,邀請(qǐng)意向客戶參加,并設(shè)定活動(dòng)的具體方案,,具體由王程負(fù)責(zé)策劃并制作相關(guān)課件,,擬定從201x年3月份開始執(zhí)行;

3.定期舉辦公益性理財(cái)推廣活動(dòng)

在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中,,與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,,在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財(cái)推廣活動(dòng),主要提供免費(fèi)理財(cái)咨詢,,適當(dāng)配備注冊(cè)小禮品,,提高“中盈”知名度,,挖掘客戶資源,;

4.不定期舉辦較大型會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)

根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及公司發(fā)標(biāo)狀況,,以招標(biāo)會(huì)或財(cái)富論壇的形式,不定期舉辦中型會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng),,因活動(dòng)規(guī)模較大,,需要作全面的活動(dòng)策劃后方可執(zhí)行,具體活動(dòng)由市場(chǎng)部提出申請(qǐng),王程負(fù)責(zé)策劃,,審批后執(zhí)行,。暫定201x年舉辦2~3次此類活動(dòng);

5.借助中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日,,舉辦客戶答謝會(huì)議,,維護(hù)好老客戶,,并向客戶傳達(dá)政策以及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,,以便挖掘客戶背后的客戶資源;

(四)配合及支持

1.公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動(dòng),,加強(qiáng)員工之間的溝通,,增強(qiáng)員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)凝聚力,以便于留住人才,,管理人才,,應(yīng)用人才。

2.適當(dāng)時(shí)間,,允許員工攜帶1~2名家屬參與公司舉辦的戶外活動(dòng),,以便得到家屬支持,并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財(cái)投資,,培養(yǎng)忠誠(chéng)投資客戶,;

3.建議信貸部門配合發(fā)標(biāo)多樣化,根據(jù)理財(cái)周期不同,,設(shè)定不同年化收益率,,設(shè)定部分短期標(biāo),便于讓新客戶體驗(yàn)式投資,,而較短時(shí)間內(nèi)完成體驗(yàn),,從體驗(yàn)升級(jí)為正式投資客戶;

4.建議行政部門完善獎(jiǎng)懲制度,,可適當(dāng)設(shè)定一些非計(jì)劃性獎(jiǎng)懲制度,,針對(duì)現(xiàn)行工作表現(xiàn),適時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)懲,。尋求一些新的小型活動(dòng)或游戲(比如乒乓球,、臺(tái)球比賽、ktv等),,成本低,,耗時(shí)少,增進(jìn)員工之間交流,,提升員工的工作士氣,,創(chuàng)造良好和諧的工作環(huán)境,;

5.建議公司高層管理人員,定期召開全體動(dòng)員會(huì)議,,讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況,,發(fā)展規(guī)劃以及公司目標(biāo)達(dá)成狀況,提升員工士氣,,增強(qiáng)工作執(zhí)行力,。

以上,市場(chǎng)部根據(jù)公司整體發(fā)展方向及年度利潤(rùn)目標(biāo)所制定的部門年度執(zhí)行方案,,具體執(zhí)行過(guò)程中,,視實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。如有余漏或不妥之處,,還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見,。此方案中涉及各部門的相互配合及領(lǐng)導(dǎo)的支持,希望能通力合作,,共同完成公司的年度目標(biāo),。

市場(chǎng)部門工作計(jì)劃篇二

一、市場(chǎng)部存在的價(jià)值及使命

如果說(shuō)銷售部的使命是為公司增加收入,,那么財(cái)務(wù)部的使命就是為公司控制費(fèi)用,。而市場(chǎng)部的使命就是為了確保收入增加的同時(shí),市場(chǎng)費(fèi)用的控制更為合理和平衡,。

如果說(shuō)生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗,,那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場(chǎng)需要這一意愿發(fā)生沖突的時(shí)候,,就需要市場(chǎng)部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項(xiàng)做出合理規(guī)劃,,以確保公司向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場(chǎng)需要,同時(shí)結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗,。

所以從這個(gè)點(diǎn)上來(lái)說(shuō),,市場(chǎng)部的使命就是:使市場(chǎng)費(fèi)用的投放更為科學(xué)和合理,使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效,,以達(dá)到公司在業(yè)績(jī)?cè)黾拥耐瑫r(shí)減少不必要的生產(chǎn)浪費(fèi),。

站在消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō):買不買得到是銷售部的任務(wù);愿不愿意買是市場(chǎng)部的任務(wù),;買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù),。

二、市場(chǎng)部的常規(guī)工作方式

市場(chǎng)部最常規(guī)的工作方式之一就是:采用制定營(yíng)銷策略,,并通過(guò)市場(chǎng)費(fèi)用的調(diào)控來(lái)達(dá)到營(yíng)銷策略在市場(chǎng)上的完美執(zhí)行,,以這種方式來(lái)完成市場(chǎng)部的基本使命。

那么,,何為策略,?策略就是規(guī)定先做什么,,后做什么,主要做什么,,次要做什么,,重點(diǎn)做什么。

那么,,又為何要有策略,?我們都知道,要以客戶為中心,,要以銷售為導(dǎo)向,,但這僅能滿足短時(shí)的區(qū)域市場(chǎng)占有率提升;而要維持長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)銷售成長(zhǎng)率,,則要以消費(fèi)者為中心,,要以市場(chǎng)為導(dǎo)向,才能實(shí)現(xiàn),。

什么是以客戶為中心的市場(chǎng)策略,?無(wú)外乎如下幾個(gè)方面:

(1)價(jià)格策略(價(jià)格體系、通路促銷專案,、陳列獎(jiǎng)勵(lì),、進(jìn)貨搭贈(zèng))

(2)渠道策略(進(jìn)場(chǎng)規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)布建,、渠道規(guī)劃,、達(dá)成返利)

(3)品項(xiàng)策略(新品上市推廣、主打品項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)專案)

(4)區(qū)域策略(優(yōu)勢(shì)區(qū)域鞏固,、弱勢(shì)區(qū)域扶持)

目的就是:滿足客戶需要,,保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,搶占競(jìng)品市場(chǎng)以提高市場(chǎng)占有率,。

什么是以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷策略,?它包括:

(1)品牌策略(基本訴求、廣告元素整合,,品牌形象統(tǒng)一)

(2)宣傳策略(媒體合作,、廣告投放,物料管控)

(3)推廣策略(消費(fèi)者互動(dòng),、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu),、新品試用)

她的目的是:培育消費(fèi)群體,增加消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和信任度,,以確保未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢(shì)地位,。

很顯然,我們現(xiàn)在之所以部分市場(chǎng)如此膠著,,甚至于部分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)生存得很痛苦,,其根本點(diǎn)就是沒(méi)有很好的,,有機(jī)的`統(tǒng)一并靈活運(yùn)用這兩個(gè)市場(chǎng)策略。

三,、市場(chǎng)部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣

從狹義的角度來(lái)講,,市場(chǎng)部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來(lái)做?促銷及推廣如何來(lái)搞,?這兩個(gè)板塊來(lái)進(jìn)行的,。而這也是大多數(shù)人對(duì)于市場(chǎng)部工作的基本認(rèn)識(shí)。所以不妨我們就先從這兩塊來(lái)談?wù)勈袌?chǎng)部在這兩塊常規(guī)工作上,,應(yīng)該如何去做,。

(1)廣告宣傳----攻心

提高品牌知名度,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,,信任度,。

(2)促銷推廣----利誘

提升消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的積極性,維持購(gòu)買熱情,,拉動(dòng)銷售氛圍,。

共同之處:都是圍繞著品牌在做拉升。

何謂品牌,?品是品質(zhì),,牌是烙印。品牌就是消費(fèi)者和客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象,。所謂做品牌就是通過(guò)不斷的宣傳和推廣加深消費(fèi)者和客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印,。這也是市場(chǎng)部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點(diǎn)。

廣告的投放的基本方式:

(1)媒體廣告(優(yōu)點(diǎn):可信度高,。缺點(diǎn):時(shí)效性短,,信息量少,費(fèi)用較高)

(2)平面廣告(信息量大,,時(shí)效性長(zhǎng),,可信度低)

空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點(diǎn):?jiǎn)雾?xiàng)溝通,,互動(dòng)性不強(qiáng),。

促銷推廣:可以有效地彌補(bǔ)所有廣告無(wú)法進(jìn)行雙向溝通的短處,同時(shí)增加廠家與消費(fèi)者之間的互動(dòng),,但致命的缺陷是溝通成本過(guò)高,,需要大量的終端人力乃至物力及長(zhǎng)期不懈的專業(yè)化、生動(dòng)化培訓(xùn)做支撐,。但這種有素稱“特種部隊(duì)”的促銷推廣方式,,卻是在預(yù)算費(fèi)用有限的前提下,不失為一種有效改變當(dāng)期單個(gè)終端地區(qū)銷量突破的王牌,。為什么這么說(shuō),?下面我們來(lái)分析一下:

(1)促銷推廣活動(dòng)能解決什么?

1)提高現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的積極性,;

2)擴(kuò)大一次性購(gòu)買量;

3)提供產(chǎn)品近距離溝通平臺(tái),;

4)培育重點(diǎn)消費(fèi)群體,。

(2)促銷推廣活動(dòng)不能解決什么?

1)不能解決渠道布建的局限性,;

2)不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷,、工藝缺陷;質(zhì)量問(wèn)題

3)不能解決銷售團(tuán)隊(duì)的士氣,、信心問(wèn)題,;

4)不能解決客戶對(duì)售后服務(wù)的不滿和投訴。

所以歸結(jié)起來(lái)一句話:?jiǎn)螁沃皇褂么黉N推廣活動(dòng)不是靈丹妙藥,,對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō),,她也做不到雪中送炭,她能做的就是錦上添花,!

在具體使用過(guò)程中,,一定是要搭配廣告宣傳,特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合,,配合有效的,、專業(yè)的、生動(dòng)化的培訓(xùn),,公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動(dòng)力的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制,,成功的終端產(chǎn)品輔市,才能產(chǎn)生事半功倍的效果,。

四,、市場(chǎng)部整體工作方向及2015年重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)

如果說(shuō)銷售部做的是現(xiàn)在的銷量,那么市場(chǎng)部做的就是未來(lái)的銷量,。

如果說(shuō)銷售部的目標(biāo)是拿到今天的客戶訂單,,那么市場(chǎng)部的目標(biāo)就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個(gè)角度來(lái)講,,市場(chǎng)部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了,。

1、市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)調(diào)研 調(diào)查研究是一切工作的開始,,沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),,就沒(méi)有新發(fā)現(xiàn)。這項(xiàng)工作就是保持對(duì)消費(fèi)者行為及心理,、對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、對(duì)零售市場(chǎng)份額和變化,、對(duì)媒體傳播特點(diǎn)等各種信息進(jìn)行持續(xù)性地跟蹤,。重點(diǎn)分為兩個(gè)板塊:一是消費(fèi)者調(diào)研,,二是渠道調(diào)研。

201x年市場(chǎng)洞察及市場(chǎng)調(diào)研工作重點(diǎn)目標(biāo)為:

(1)消費(fèi)者調(diào)研

1)媒體廣告投放效果調(diào)研,。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對(duì)于消費(fèi)者的影響力,,并對(duì)后期媒體的選擇、廣告內(nèi)容是否符合消費(fèi)者對(duì)品牌的一貫感知,、是否能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)留,。

2)產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。分為純茶,、調(diào)和及純油兩個(gè)板塊進(jìn)行,。

?純茶重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)于茶油的認(rèn)知程度,包括食用茶油的好處及必要性的認(rèn)知,;對(duì)比橄欖油的選擇傾向性及原因,;對(duì)于目前價(jià)格的接受區(qū)間;對(duì)于目前包裝的理解及建議,;對(duì)于目前終端消售及陳列方式的接受程度等,。用以檢視目前純茶銷售的消費(fèi)者基礎(chǔ)及消費(fèi)習(xí)慣,為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持,。

?調(diào)和及純油重點(diǎn)調(diào)研消費(fèi)者目前對(duì)油品日常消費(fèi)中的選擇習(xí)慣,,包括價(jià)格、促銷方式,、品種選擇愛好,、影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)的因素等。用以檢視目前市場(chǎng)上對(duì)于此類產(chǎn)品的需求點(diǎn),,為后續(xù)產(chǎn)品精進(jìn)及銷售推廣模式的選擇提供支持,。

3)競(jìng)品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)調(diào)研。包括競(jìng)品目前的陳列方式,,促銷模式及費(fèi)用投放情況,,產(chǎn)品品類搭配選擇,品牌推廣訴求操作手法,,消費(fèi)者消費(fèi)選擇趨勢(shì)中的價(jià)格選擇趨勢(shì),、油品選擇趨勢(shì)、促銷活動(dòng)選擇趨勢(shì),,各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比,,同類型細(xì)分品項(xiàng)銷售占比等,,用以檢視競(jìng)品目前的發(fā)展情況及未來(lái)消費(fèi)者的選擇傾向,,為后續(xù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進(jìn)行儲(chǔ)備,并為調(diào)整現(xiàn)有品類結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)終端消費(fèi)者操作手法進(jìn)行支持,。

(2)渠道調(diào)研

1)渠道操作手法適應(yīng)性調(diào)研,。包括現(xiàn)有渠道政策對(duì)于渠道銷售提升效果,、競(jìng)品渠道銷售策略及效果、各區(qū)域性市場(chǎng)渠道銷售風(fēng)格及特色等,。為我司渠道政策制定的有效性提供支持,。

2)區(qū)域性產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)研,主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上的特性與區(qū)別,,競(jìng)品的產(chǎn)品投放特性,,產(chǎn)品之于渠道銷售流轉(zhuǎn)的效果等。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點(diǎn)提供支持,。

3)品牌廣告投放效果調(diào)研,,主要調(diào)研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動(dòng)情況,,渠道對(duì)于廣告的認(rèn)可度及建議,,競(jìng)品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持,。

2,、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)

產(chǎn)品都是有生命周期的,即使再暢銷的產(chǎn)品,,總是有沒(méi)落的時(shí)候,,所以儲(chǔ)備和研發(fā)新產(chǎn)品特別重要,而研發(fā)的來(lái)源一般在市場(chǎng)部的產(chǎn)品概念,,通過(guò)前面對(duì)消費(fèi)者的研究和對(duì)零售市場(chǎng)的跟蹤調(diào)研,,會(huì)對(duì)未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)有一些感覺和線索,比如什么口味,、什么包裝,、什么形象、什么成分,、什么顏色等等,,新產(chǎn)品開發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品,很多時(shí)候在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些升級(jí)和改良就成了新產(chǎn)品,,關(guān)鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念,,讓大家感覺是完全新的產(chǎn)品。

201x年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點(diǎn)目標(biāo)為:

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算,,建立末位劣汰的品項(xiàng)機(jī)制,,優(yōu)化品項(xiàng)結(jié)構(gòu),減少生產(chǎn)浪費(fèi),,以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

對(duì)現(xiàn)有品項(xiàng)中,按照月銷量進(jìn)行排名對(duì)比。

對(duì)長(zhǎng)期處于最后三名內(nèi)的品項(xiàng)提交公司決策層做出淘汰評(píng)估核準(zhǔn),。

對(duì)公司決定淘汰的品項(xiàng)終止包裝訂購(gòu),,對(duì)現(xiàn)有原材料和包裝庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn),并集中時(shí)段和定向區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)消化,,待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄,。

市場(chǎng)部門工作計(jì)劃篇三

一、 檢討與愿景

201x年公司成立市場(chǎng)部,,它是公司探索新管理模式的重大變革,,市場(chǎng)部全年工作計(jì)劃。但在經(jīng)過(guò)一年之后,,市場(chǎng)部成為雞肋,,嚼之無(wú)味,棄之可惜,;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),,隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,,而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,,在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),,公司資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步,。

二,、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,,以消費(fèi)者需求為中心,,根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2,、 駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,,市場(chǎng)部只有提供了這種貼身,、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù),,市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法,。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作:

a,、通過(guò)全面的調(diào)研,,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案,;

b,、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),,推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展,;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,,對(duì)市場(chǎng)促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

e,、及時(shí)全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力,;

f,、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制,;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,,成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,,除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合,。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文,,工作計(jì)劃《市場(chǎng)部全年工作計(jì)劃》,。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組,由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案,,再由品牌小組成員發(fā)表意見,,主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,,對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整,;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,,決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三,、管理團(tuán)隊(duì)

1,、合理配置人員:

a市場(chǎng)信息***一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)分析工作,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃,、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編,。

c宣傳***一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,。

3,、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的工作,,努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

4、協(xié)調(diào)部門職能,,主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作,。

四、市場(chǎng)分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái),,公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作,取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),,建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),,為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā),,使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難,。

2,、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,,是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),,在科研開發(fā),、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)及法律方面,,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證,。

五,、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作,已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,,并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展,,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象,,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。(特殊市場(chǎng)除外)

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,,為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,,在保證利潤(rùn)的同時(shí),,建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,采用中,、低價(jià)格策略,,增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),,多年的市場(chǎng)運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作,,努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),,積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,。

4、市場(chǎng)推廣

a,。積極利用公司各種有價(jià)值的資料,,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b,。在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。

c,。積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,,宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d,。利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng),,促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e,。在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f。定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),,提高產(chǎn)品的銷售量,,形式可多種多樣。

g,。 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,,擴(kuò)大品牌影響。

h,。夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,,宣傳公司文化。

六,、工作進(jìn)度

第一季度:

1,、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2,、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃,。

3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè),。

4,、 策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5,、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃,。

6,、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度:

1,、 策劃推出二季度促銷活動(dòng),。

2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng),。

3,、 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4,、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作,。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6,、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度:

1,、 夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí),。

2,、 文化衫的發(fā)放,。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4,、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度:

1,、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展,。

2、 掛歷,、年歷的制作與發(fā)放,。

3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況,。

4,、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5,、 做好全年工作的總結(jié),。

七、資源配置

1,、配備車輛一部,,音響、話筒,、功放一套,、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái),。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排,。

3,、各分公司的促銷、新品推廣,、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算(略)

總結(jié):成者王,、敗者寇,。

每個(gè)公司的市場(chǎng)部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn),、高效率需要公司資源,、人力各方面支持。如何讓市場(chǎng)部的工作與市場(chǎng)有效銜接,,真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀,、好幫手,也是市場(chǎng)部人員需要考慮的首要問(wèn)題,;而深入市場(chǎng),,與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn),是市場(chǎng)部人員工作的關(guān)鍵一步,。

11年我們要圍繞“專注目標(biāo),,優(yōu)化板塊價(jià)值,打造成本優(yōu)勢(shì),,推動(dòng)201x年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開工作,,緊密配合各分公司的市場(chǎng)工作,做好事,、市,、勢(shì)三方面工作。

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