確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

風(fēng)扇促銷策劃方案 營銷策劃方案案例篇一

2,、確定的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

把詳細(xì)的促銷方案傳達(dá)給促銷人員,，明確分工，避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷售激情,，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵(lì)的策略,。

3、確定時(shí)間,，鞋店促銷時(shí)間宜早不宜遲,。比對手早三天，以免被對手搶先,。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。同時(shí)還要提前做好宣傳，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的,，你需要提前就讓消費(fèi)者知道具體的促銷時(shí)間和吸引人的促銷方法,，是提前散發(fā)一些宣傳單之類的。

4,、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望,。同時(shí)把促銷的商品擺在顯眼的地方，便于顧客一進(jìn)店就能看到,。

5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案?？偟膩碚f,，促銷成功有序地進(jìn)行,，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動(dòng)起他們的積極性,。

6,、控制促銷成本，要"因己制宜",，這樣才能有較好效果,。成本控制非常關(guān)鍵，別等到促銷結(jié)束了,，總結(jié)時(shí)才發(fā)現(xiàn)收入還不及之處,，這不是明擺著賠錢嗎?

7、作好評估總結(jié),，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：

(1)促銷主題配合度.促銷主題是否針對整個(gè)促銷活動(dòng)的內(nèi)容;促銷內(nèi)容、方式?口號(hào)是否富有新意,、吸引人,是否簡單明確;促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點(diǎn),。

(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距.促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額;創(chuàng)意很好,然而是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容;創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng),、陳舊,缺乏創(chuàng)造力,、想象力和吸引力。

(3)促銷商品選擇的正確與否.促銷商品能否反映超級(jí)市場的經(jīng)營特色;是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益;能否幫助超級(jí)市場或供應(yīng)商處理積壓商品;促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致,。

總之鞋店做促銷是個(gè)完整的過程,，促銷前要把促銷目的、促銷方法,、促銷宣傳,、促銷實(shí)施、促銷總結(jié)等一步步呈現(xiàn)出來,，這樣更方便與施行,。

方案：

親愛的顧客朋友們：商家競爭拼實(shí)力，競爭不停,，華沖鞋業(yè)降價(jià)不止;顧客貨比三家比實(shí)惠,，競爭愈烈，華沖鞋業(yè)實(shí)惠愈多,，華沖鞋業(yè)實(shí)惠看得見,。逛千家，跑萬家,，價(jià)格最低是我家,。華沖鞋業(yè)真正的清倉，真正的甩貨,。您拿啥啥不貴,，買啥啥劃算,，我們的價(jià)格直降到底，真正的物超所值,。親愛的.顧客朋友們：您搶到的是機(jī)會(huì),，買到的是實(shí)惠。請您抓緊時(shí)間選購,，抓緊時(shí)間購買,，總有一款適合您。

在十一國慶節(jié)到來之際,，特舉行大型酬賓活動(dòng),，真情回饋廣大新老顧客，凡是進(jìn)店購物者必有好禮相送!

活動(dòng)一：

1,、累計(jì)消費(fèi)滿200元送價(jià)值38元檸檬杯一個(gè),。

2、累計(jì)消費(fèi)滿300元送價(jià)值88元電熱水壺一個(gè),。

3、累計(jì)消費(fèi)滿400元送價(jià)值108元被罩和枕套各一件,。

4,、累計(jì)消費(fèi)滿500元送價(jià)值188元靠墊被和枕巾各一件 。

(數(shù)量有限,，送完為止)

活動(dòng)二：

1,、凡購鞋一雙即可獲贈(zèng)價(jià)值15元代金券一張。

2,、夏季涼鞋一律60元,，一雙不留。

3,、所有童裝童鞋全部清倉處理,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月1日-20xx年10月8日

機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，好禮等您來拿,。

包頭市金凱璐鞋城本著服務(wù)好,、質(zhì)量高、價(jià)格低的原則竭誠為您服務(wù)!期待您的光臨!

風(fēng)扇促銷策劃方案 營銷策劃方案案例篇二

朋友的公司是做化妝品的,，他們公司的xxx品牌化妝品嚴(yán)重滯銷,，如果再不賣了就要過期了，怎么辦?他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫一份關(guān)于滯銷化妝品的促銷活動(dòng)策劃書,，希望搞次促銷活動(dòng)可以把滯銷的產(chǎn)品消化掉,，以下就是他們制定的促銷策劃書。

目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

美優(yōu)美臣,、簡單生活,、肌悅共為：

以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人,，提完獎(jiǎng)勵(lì)后，不影響工資計(jì)提,。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元,，則按：10*50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì))

獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放。

屆時(shí),，請公司市場部配合,，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨,。

方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷能力薄弱,，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過效期下柜,，未做報(bào)損),、歐瑞福、美優(yōu)美臣,、簡單生活,、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中),。

20xx-9-19

風(fēng)扇促銷策劃方案 營銷策劃方案案例篇三

活動(dòng)酒吧： 蘇州sos風(fēng)暴酒吧

活動(dòng)時(shí)間： 20xx-6-14--20xx-1-1

聯(lián)系電話： xxx

詳細(xì)地址： 蘇州滄浪區(qū)盤胥路826號(hào)

黑牌買1送1,價(jià)格480元,配送綠茶2支,干果一個(gè)!

軒尼詩vsop,價(jià)格500元,配送水晶葡萄2支,干果一個(gè)!

軒尼詩xo,價(jià)格1180元,配送依云礦泉水2支,干果一個(gè)!

百威啤酒任何時(shí)候買6送3,價(jià)格248元!

12點(diǎn)以后冰銳買6送3,價(jià)格258元!

風(fēng)扇促銷策劃方案 營銷策劃方案案例篇四

銷售中心全員上班接待客戶

外聘20名大學(xué)生進(jìn)行派單,，5.1期間三天進(jìn)行派單

五一期間仍延續(xù)目前9.5—9.2折促銷優(yōu)惠

車庫方面也仍延續(xù)目前的銷售方式，需要物業(yè)繼續(xù)進(jìn)行車庫的維修配合

宗旨：加強(qiáng)地盤包裝,，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳,，盡最大的可能性吸引客戶至現(xiàn)場看房，通過現(xiàn)房實(shí)景及價(jià)格促銷促進(jìn)成交,。

具體方式如下：

1),、派單

主要采用集中在旅游景點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行插車派單的方式，最大程度利用“五一小小黃金周”人流密集的優(yōu)勢,，宣傳項(xiàng)目,，具體景點(diǎn)如下：

a、星海區(qū)域各旅游景點(diǎn)

b,、傅家莊旅游景點(diǎn)

c,、老虎灘旅游景點(diǎn)

d、森林動(dòng)物園

(主要集中在五一期間至各旅游景點(diǎn)游玩的私家車車主,，客戶群體主要還是在大連本地客戶當(dāng)中)

2),、地盤包裝

項(xiàng)目毗鄰旅游景點(diǎn)，大部分私家車都會(huì)路過項(xiàng)目,，因此地盤包裝作為五一期間第二種要宣傳方式,，具體方式如下：

a、項(xiàng)目正門口設(shè)置道旗，主要內(nèi)容為尾盤清售的信息,，吸引路過項(xiàng)目客戶群體的眼球,。

b、項(xiàng)目正門口宣傳包裝,，主要采用條幅的形勢進(jìn)行宣傳,。

3)、電視廣告

目前電視廣告為4月底到期,，將于發(fā)布公司協(xié)商,，在五一期間繼續(xù)播放項(xiàng)目廣告

4)、娛樂場所紙巾盒投放

與名稱國際公館一起將項(xiàng)目的紙巾盒投放到大連市高級(jí)娛樂場所,，餐飲,、咖啡廳、高爾夫球俱樂部等,。

5),、老客新做

由于前段時(shí)間市場觀望情緒嚴(yán)重，同時(shí)部分客戶對于項(xiàng)目價(jià)格過高存在疑義,，因此在五一期間將所有老客戶,、來訪過有意向的客戶全部從新電訪一次，利用目前清盤優(yōu)惠信息對客戶進(jìn)行吸引,。

6),、后續(xù)宣傳

為了延續(xù)五一期間的熱銷氛圍，同時(shí)彌補(bǔ)五一期間看報(bào)紙比較少的弊端,，建議在五一之后xxx在高檔社區(qū)所在區(qū)域、人民路燈區(qū)域選擇性的進(jìn)行項(xiàng)目夾報(bào)宣傳,。

7),、備注

機(jī)場作為大連市承接外來人員的一個(gè)良好的窗口具備著客戶資源優(yōu)勢，但經(jīng)過了解,，目前機(jī)場共計(jì)四個(gè)可投放的出口都嚴(yán)禁此種方式,，嘗試過進(jìn)行派發(fā)都以失敗告終;而另外一種方式就是制作機(jī)票的封套，機(jī)票的封套在客戶離開大連的時(shí)候使用,，宣傳效果甚微;如果在機(jī)場至市內(nèi)的沿途道路上選擇廣告牌也是一個(gè)非常好的方式,，但是對于尾盤清售此項(xiàng)支出成本過高，因此將采用其他的方式彌補(bǔ)不能到機(jī)場派單的遺憾,，在旅游景點(diǎn)派單,、高級(jí)娛樂場所投放紙巾盒等方式。