隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

外貿(mào)實訓報告字篇一

廣交會是使我快速成長的一個經(jīng)歷,。剛進公司不久就聽說要參加廣交會，我當時覺得很迷惘,，因為還不知道做業(yè)務(wù)究竟是怎么一回事,，而且對公司的產(chǎn)品很不熟悉，擔心到時候會給同事添亂,，所以剛開始就拼命地閱讀公司的產(chǎn)品目錄和資料,，了解一下大概的情況，但是過了一段時間對產(chǎn)品的印象還不是很深刻,。后來在整理樣品和制作成本表,、報價表時漸漸對產(chǎn)品有大致的了解，也記得一些供應(yīng)商所對應(yīng)的產(chǎn)品,。在還沒有對產(chǎn)品認識透徹的情況下,，我跟隨經(jīng)理和業(yè)務(wù)員們一起參加廣交會了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參加廣交會,，心情有些緊張,，想著面對著這么多老外說英語還有對產(chǎn)品的不熟悉，擔心自己的表現(xiàn)可能會給公司的形象帶來不良的影響,。在廣交會期間,，我從其他業(yè)務(wù)員的身上學到了許多，他們非常從容大方，先與外商交換名片并不急著報價,，然后從名片上獲取客人信息,，先入為主由卡片上的信息發(fā)問，了解具體情況后才開始對其感興趣的產(chǎn)品進行進一步的談判,，例如對產(chǎn)品包裝,、品牌、出口目的地,、價格等等進行商議,。我仿佛從他們身上吸取到經(jīng)驗，也開始慢慢地自己應(yīng)付客人,，遇到一些自己不能夠回答的問題時就請求其他業(yè)務(wù)員幫忙,，就這樣在不斷遇到新的狀況與學習的過程中地完成了我的廣交會之旅。

廣交會之后會有一些后續(xù)工作,，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等,，但是之后我開始有點迷茫，不知道該從何入手,，因為從廣交會回來我知道對產(chǎn)品的認識很重要,，外商是不會跟一個完全對行情和產(chǎn)品不熟悉的業(yè)務(wù)員做生意的，所以我就開始了對產(chǎn)品認識的工作,。我先到板房了解產(chǎn)品所擺放的方位,，從而熟悉我司主要出口哪些產(chǎn)品和品牌，然后再閱讀一些合同訂單,，了解某些產(chǎn)品在出口情況下的一些特定要求,。我甚至跟業(yè)務(wù)員到供應(yīng)商廠房進行考察，通過實地的訪問和對產(chǎn)品制造過程的觀察,，使我更深入了解產(chǎn)品,，并了解到該怎樣選擇合適的供應(yīng)商。

通過以上工作對產(chǎn)品的熟悉是不夠的,，主要還是靠做整個業(yè)務(wù)流程來實現(xiàn),。從制作成本表、報價表到外銷合同,、訂單一整個跟單流程,，業(yè)務(wù)員要很了解客人對產(chǎn)品的要求，包括商標,、規(guī)格,、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書,。因此我們在制訂單時要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單,，不要遺漏任何一項條款。作為業(yè)務(wù)助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好，及時告訴業(yè)務(wù)員已跟進好的工作,，與業(yè)務(wù)員配合好,。

我記得面試時被問到業(yè)務(wù)員應(yīng)該具有怎樣的素質(zhì)，當時我只說了某些方面,，如要會有很好的語言素質(zhì),，豐富的貿(mào)易知識和經(jīng)驗，有處理人際關(guān)系的手腕能力,。但經(jīng)過這三個月的實習,，我體會到做一位真正的業(yè)務(wù)員除了具備以上素質(zhì)外，還要細心,、隨機應(yīng)變、吃苦耐勞,、對市場行情的掌握等等,。作為一名剛剛走出校園的畢業(yè)生，沒有社會實踐經(jīng)驗而且所具備的技能還不全面,，因此在日后的工作中要吃苦耐勞,，要不斷學習，不斷創(chuàng)新,，不斷前進,，快速提升自己，為實現(xiàn)目標而努力奮斗,！

實習生：黎錦紅

20xx年7月6日

外貿(mào)實訓報告字篇二

時間飛逝,，還有半年就要告別大學生活了，即將踏入社會,。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升,，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學生們來說,，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說,，去外貿(mào)公司實習對我們來說非常重要。這次我有了一個很好的機會就是去外貿(mào)公司進行實習,。

短短的實習期已經(jīng)結(jié)束,，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習,，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。通過這段時間的學習，從無知到認知,，到深入了解,，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的,，在整個實習過程中,，我每天都有很多的新的體會，新的想法,。

回顧我的實習生活,，感觸是很深的，收獲也是豐碩的,。這次的實習,，主要是與非洲、中東,、印度等地方的外國商人做生意,，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里,，從中賺取差額,。這次的實習經(jīng)歷我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習,，我由是從頭開始,，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你,。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時代的需要,。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼,。首先是學習成績,，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以,，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此,，我們首先要學好自己的專業(yè)知識,。其次,，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力,。

經(jīng)過這段時間的實習,，我主要有以下幾點感想：

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候,，我們也應(yīng)該虛心地接受,。同時，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候,，工作中

社會才接觸、才學習,。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長,?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生,，無論是在今后的工作或是生活中,，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

外貿(mào)實訓報告字篇三

時間過的飛快,，為期一個月的實習結(jié)束了,，在這段時間里，實習充實了我的學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識,。通過實習，我感觸頗多,，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考?；叵肫疬@兩個月的生活,，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系,，本來就是挺辛苦的事,，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏,，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來,，相反這些困難讓我更加的了解自己,、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識,。以后我就是社會上的一份子了,，責任也將越來越重。

實習,，顧名思義,，在實習中學習。在經(jīng)過一段時間的學習之后,，或者說當學習告一段落的時候,，我們需要了解，自己的所學需要或應(yīng)當如何應(yīng)用在實習之中,，因為任何知識都源于實習,，歸于實習，所以,，要將所學付諸實習,，來檢驗所學。然而,，我們當然不希望實習僅止于此,，那就太狹隘了。

我的實習,，其實是工作,。在這兩個月中，有太多太多的感觸,，一時竟不知道從何說起,。在此次實習中，我感悟頗多：

我的工作是在公司的商務(wù)部見習外貿(mào)業(yè)務(wù),。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過tmt模擬實習,，對外貿(mào)流程有一定的了解,。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜,、間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學理論的重點及要旨,。值得慶幸的是在兩個月的時間里,，公司的同事領(lǐng)導給予了我熱情的指導和幫助,，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實習的同時,，也在實習中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。

對于外貿(mào)人員而言，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行,。因此,，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務(wù),，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭,。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄,。

再者,，在外工作不比在家里或者學校,，做的不好挨批是正常的事,，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題,，如果是自己的失誤,，一定要改正錯誤，吸取經(jīng)驗,，爭取不再犯,；如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導有比我們更大的壓力,，他工作不順心總要找個方式釋放,。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”,，成大事者心中必能納百川,。

我只身一人在外工作,，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”,，真的有過放棄的念頭,，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了,，絕不能就這樣回去,，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了,，一個月,，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的大學生活,，我的獨立性越來越強,。我相信，以后不管走到哪里,，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境,，這對于我自身是一項難能可貴的技能。

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要 虛心向同事請教,。同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改。如此循序漸進,，一定能夠得到實質(zhì)上的提高,。

平時，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標,，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實習,，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。在學校的tmt模擬實習中，我每次填單總是填不完整,，抱著“反正不是真正的貿(mào)易,，做錯也沒關(guān)系”的態(tài)度，時常不認真對待單據(jù),，經(jīng)過這次的訓練,，我已經(jīng)可以獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據(jù)。

經(jīng)過兩個月的工作,，我的英語技能,、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如,。

在實際操作中,，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門等,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛,。因此我感到自己應(yīng)該多學點其它相關(guān)課程,，并將各門知識綜合運用,。比如在商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝方面我還應(yīng)該掌握商品學科的知識,；在商品的價格方面，我還應(yīng)該學習價格學,、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容；在國際貨物運輸,、保險方面，我還應(yīng)該去看看有關(guān)運輸學,、保險學科的書籍；在爭議,、違約,、索賠、不可抗力方面,，我就應(yīng)該去了解有關(guān)法律的知識,。為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要,，我還應(yīng)多看看如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等內(nèi)容,，這些規(guī)則已成為當前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例,，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準則。我必須學會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習慣做法,，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌,。

經(jīng)過這次實習,，我不僅從中學到了很多課本上所沒有提及的知識,，更重要的是,，這是我踏入社會的步,。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多不足,，讓我深知出身社會,，還需要很多學校里學不到的能力，年少的我們,，還應(yīng)該更加努力,，盡快學會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,。這段時間給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺,?？偟膩碚f,，作為一個快要畢業(yè)的大學生,，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習都將成為我人生中一筆重要的財富,。