當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

中班十二月份工作總結(jié)簡短 中班十二月份工作總結(jié)篇一

我們部門做的是營銷,，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,，在這個(gè)酒水銷售的淡季,，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,，兩個(gè)月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷,，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,，接下來的日子里,，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量,。爭取讓所有的客戶及他是親戚,、朋友招待都使用我們的柔和,。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了,，才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品,?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的,，建立一定的客情關(guān)系,，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪,；定期的實(shí)地拜訪,；定期的銷售回顧等……想做好營銷一定要勤奮：

一,、要勤學(xué)習(xí),，不斷提高自己,、豐富自己,；

二,、要勤拜訪,，增進(jìn)客情關(guān)系,；

三,、要勤動腦,，如何有效的為客戶服務(wù)

四、要勤溝通,，進(jìn)一步了解客戶的需求,；

五、要勤總結(jié),，做好每日總結(jié),，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。

十二月份對于我來說是成長的一年,、奮斗的十二月份,、學(xué)習(xí)的十二月份，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),，一直以來悉心的幫助,、認(rèn)可、信任,、鼓勵(lì)著我,，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個(gè)新人,，有很多的東西都有待學(xué)習(xí),，在以后的日子里，我會努力的學(xué)習(xí),，更好的做好自己的本職工作,，在此預(yù)祝公司xx年再創(chuàng)輝煌！

中班十二月份工作總結(jié)簡短 中班十二月份工作總結(jié)篇二

忙碌的十二月已經(jīng)過去,，在十二月份當(dāng)中,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在此我忠心的感謝,，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成十月工作總結(jié),，為自己在下階段工作找到方向,，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。

在十月份,，我從思想做起,，進(jìn)一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè),，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識,，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里,，我做為公司的業(yè)務(wù),，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班,，墨守陳規(guī)工作態(tài)度,，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識到這一點(diǎn),，在十月份我注重解放自己的思想,，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣,，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法,，并用到工作中去，為我的工作服務(wù),，并取得了較好的效果,，以實(shí)際行動積極投入到我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué),，去比,，去趕，去拼,，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項(xiàng)工作開展情況,，以及取得的效果做如下總結(jié),。

1、在十月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松,，時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通,，耐心的勸導(dǎo)客戶,，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十二月份月初開始了我在xx市場上的第一單生意,，xx有限公司發(fā)貨整車28噸,，其中cc—800，26噸,，硅灰石2噸,，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題,。接著xx公司發(fā)貨16噸,，cc—2500，對我來說是非常的鼓勵(lì),，我將要更加的努力,，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

2 ,、在服務(wù)跟蹤上要得體,，要體貼，要關(guān)心,，努力做好跟蹤服務(wù),，解決客戶的實(shí)際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充,。

3、在做整車銷售方面,，我針對我區(qū)域的特點(diǎn),，選了特殊行業(yè)xxxx行業(yè)做為十二月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求,，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝?，而且在xxx這個(gè)區(qū)域本身做xxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作,，針對性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判,，爭取在xxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxx行業(yè)用量都是比較大的,。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因,。

4、我在十月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線,，也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù),，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家,，成功在用公司產(chǎn)品有2家。

5,、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個(gè)節(jié)日期間,，也是跟客戶進(jìn)行溝通的.很好平臺,，過節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮,，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通?，F(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。

6,、另外在xx舉行的展會,，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高,，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績,，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用,。這次展會最大的體會不是在展會上學(xué)到啥,，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在,，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的,。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣,。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí),，參不參展不重要一樣，因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé),。就好像讓我們來花錢的,，目的就是花錢，這就是公司的實(shí)力所在,。

7,、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡單的工作方法中解放出來,，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解,，考察，分析,。對每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,，并針對實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對待重點(diǎn)一定全面抓,，對待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破,，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法,，有針對性的解決了難點(diǎn)問題,。

以上是我對十月份的工作總結(jié),，總結(jié)得不夠全面的的地方,，對自己認(rèn)識不足的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議,，我在此萬分感謝,，并定期改正。

中班十二月份工作總結(jié)簡短 中班十二月份工作總結(jié)篇三

隨著工作的深入,，我接觸到了許多新的事物,，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程,?；仡櫿麄€(gè)十二月，我學(xué)會了很多：在遇見困難時(shí),，我學(xué)會了從容不迫地去面對,；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭,；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后,，我學(xué)會了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)候,，我學(xué)會了如何去維護(hù),；在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會了如何去溝通與交流,。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn),；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人,。

現(xiàn)將十二月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1,、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況,、向工廠反映客戶的信息,；

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品,；

3,、是貨款回籠,，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處,，做好開票的事項(xiàng),，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排；

4,、維護(hù)老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是否有需要。

1,、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對時(shí)間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低,；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程,。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平,。

3,、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起,。舉兩個(gè)案例：xx單撞釘,，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利,、穿透力不夠強(qiáng),，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷,、變形情況,。這給客戶帶來了一定的損失,，經(jīng)過協(xié)調(diào),，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒；xx單的工字扣,，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題,，一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠意,。后來我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

在以后的工作中,，我會更好努力,，做好銷售工作計(jì)劃，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好,。

中班十二月份工作總結(jié)簡短 中班十二月份工作總結(jié)篇四

在十月份工作中,，在政府辦公室領(lǐng)導(dǎo)的帶動下,，在全體成員的幫助下,，我從文書崗位轉(zhuǎn)到秘書崗位后，緊緊圍繞區(qū)政府辦公室的中心工作,，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)作以簡要匯報(bào),。

我堅(jiān)持從小事做起，從大事著眼,，努力提高服務(wù)水平。一是圍繞中心,，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)突出超前性,。牢固樹立為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的超前意識，全面把握領(lǐng)導(dǎo)的思想脈搏,，正確貫徹領(lǐng)導(dǎo)的意圖,，當(dāng)好參謀和助手,。今年,，我先后撰寫了《關(guān)于在我區(qū)深入開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動的調(diào)查報(bào)告》、《關(guān)于社區(qū)建設(shè)工作考察報(bào)告》,、《關(guān)于加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)，做好我區(qū)扶貧解困工作的調(diào)查報(bào)告》等3篇調(diào)研文章,。在陪同領(lǐng)導(dǎo)到牡丹江市社區(qū)建設(shè)先進(jìn)區(qū)考察后,，將先進(jìn)區(qū)的經(jīng)驗(yàn)寫入調(diào)查報(bào)告，并結(jié)合我區(qū)實(shí)際分析社區(qū)建設(shè)工作,，民政局根據(jù)考察報(bào)告中先進(jìn)社區(qū)創(chuàng)新精神在我區(qū)廣泛開展社區(qū)建設(shè)創(chuàng)新大賽,，調(diào)動了社區(qū)工作者創(chuàng)新工作的積極性。東光街道上林社區(qū)根據(jù)考察報(bào)告開展了樓道文化,，在全市計(jì)生,、城管、愛衛(wèi)大檢查中都被做典型的文化陣地進(jìn)行宣傳,。二是搞好配合,，為科室服務(wù)突出主動性。在開展重要工作中,，我經(jīng)常與科室領(lǐng)導(dǎo)互通情況,，以求統(tǒng)一認(rèn)識，步調(diào)一致,，排除干擾,，共同圍繞中心工作搞好服務(wù)、當(dāng)好參謀,，變部門行為為政府整體行為,，形成合力，提高整體工作水平,。在防治非典型期間,，我和衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)加班加點(diǎn)、協(xié)同作戰(zhàn),，在召開大型會議或上級領(lǐng)導(dǎo)來訪等工作上,，我都能夠及時(shí)掌握信息,，提前運(yùn)作，盡可能為基層減輕負(fù)擔(dān),。三是體察民情,，為群眾服務(wù)突出積極性。認(rèn)真接待群眾來信來訪,，對群眾反映的問題及時(shí)登記,，歸口轉(zhuǎn)辦處理，使每次反映的問題都能得到圓滿答復(fù),。在今年解決臥里屯地區(qū)噪聲擾民,、排水不暢等事宜時(shí)，我每天早晨先到x地區(qū)察看工程進(jìn)展情況,，傾聽群眾呼聲,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，得到市建設(shè)二公司群眾的好評,。

為做好秘書工作,，我堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，注重以身作則,，講奉獻(xiàn),、樹正氣，以誠待人,，樹一流形象,。一是注重思想建設(shè)講學(xué)習(xí)。我始終把加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位,，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力,。為此，我特別注意學(xué)習(xí)馬列主義基本原理,、鄧小平理論及市場經(jīng)濟(jì),、法律法規(guī)等方面的知識和文秘工作業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)了駕馭全局的工作能力,。二是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。辦公室工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”,，因此,，我正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂,、得與失,、個(gè)人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系,，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn),、誠實(shí)敬業(yè),，一年到頭經(jīng)常加班加點(diǎn)連軸轉(zhuǎn)，尤其是防治非典工作期間,，每天連續(xù)工作14個(gè)小時(shí),，白天到基層了解情況,，晚上草擬文件,、撰寫信息,，做到加班加點(diǎn)不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評不言悔,、取得成績不驕傲,，從而保證了各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。三是錘練業(yè)務(wù)講提高,。經(jīng)過近一年的學(xué)習(xí)和鍛煉,，自己在文字功夫上取得一定的進(jìn)步。全年共撰寫匯報(bào)份,、領(lǐng)導(dǎo)講話26份,，報(bào)送《突出基層政權(quán)建設(shè)》、《愛國衛(wèi)生工作結(jié)碩果》等信息10條,，在《信息》刊發(fā)8條,。利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或?yàn)檗k公室同事校稿的同時(shí)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,，改掉自己不足,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,，在不斷地學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提高,。

工作中，我注重把握根本,，堅(jiān)持抓大事,、抓關(guān)鍵，推進(jìn)各項(xiàng)工作上臺階,。一是認(rèn)真辦文,。公文是傳達(dá)政令的載體，公文的質(zhì)量和水平直接影響政令的暢通，今年年初,，執(zhí)行了新的公文處理標(biāo)準(zhǔn),，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)一書后，堅(jiān)持發(fā)文前請同事幫忙,，多次校對,，確保無誤。一年來,，共起草區(qū)政府和政府辦文件12件,，無一件出現(xiàn)問題。二是嚴(yán)格辦會,。一年來,，先后籌備路子會議、上級視察,、現(xiàn)場會44次,。無論哪次會議我都及時(shí)和主管領(lǐng)導(dǎo)及辦公室領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系，擺布好工作的各個(gè)方面和環(huán)節(jié),，調(diào)動各方面的力量,，尤其是防治非典初期，會議多,、任務(wù)重,、人員緊、信息網(wǎng)絡(luò)不暢通,，我都能夠克服困難,，有效的落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，保證了工作的順利進(jìn)行,，也贏得了各方面的支持和好評,。三是細(xì)心接待。凡是上級領(lǐng)導(dǎo)來我區(qū)檢查,，我都認(rèn)真準(zhǔn)備接待,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)擬定的接待計(jì)劃，注意接待細(xì)節(jié),，先后接待了副省長程幼東帶隊(duì)的愛衛(wèi)情況檢查,、區(qū)勞動就業(yè)中心剪彩、光明路剪彩等大型檢查等20多次,，未出現(xiàn)任何紕漏,。

十月份的工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠，服務(wù)上還不夠,，和有經(jīng)驗(yàn)的老秘書比還有一定差距,，材料上還在基本格式上徘徊,，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后的工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足，努力把工作做得更好,。

一是發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。面對秘書事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，勇挑重?fù)?dān)，主動找事干,，做到“眼勤,、嘴勤、手勤,、腿勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨煉意志,，增長才干,。

二是發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，博覽群書，不斷積累,，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息,，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；同時(shí),，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率,，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向。努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底,、辨正的思維方法,、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng),、周密的組織能力,、機(jī)智的分析能力、果敢的處事能力、廣泛的社交能力,、從而逐步達(dá)到“張口能講,，提筆能寫，下手能干”的境界,。

三是發(fā)揚(yáng)超越自我的精神,。要打破長期形成的心理定勢和思維定勢，勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點(diǎn),、錯(cuò)誤,，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo),，不斷追求,，奮發(fā)進(jìn)取，以適應(yīng)各項(xiàng)工作超常規(guī),、跳躍式發(fā)展的需要,。

中班十二月份工作總結(jié)簡短 中班十二月份工作總結(jié)篇五

幼兒園十二月份工作總結(jié)一回顧一下這個(gè)月的點(diǎn)滴，我們收獲了許多,，也體會了許多,！

只有孩子們天天上幼兒園,，我們的工作才能順利的開展,，由于最近再次流行的“手、足,、口”病,，貴老師特別注意并加強(qiáng)了班級衛(wèi)生消毒工作的密度，每天嚴(yán)格按照要求做好自己份內(nèi)的工作,，而且還積極主動的幫助我們開展教學(xué),。在入園和離園時(shí)，我們熱情主動的接待家長,，認(rèn)真傾聽家長的囑托,，對每個(gè)孩子做好排查工作。入冬了,，課間活動時(shí)帶領(lǐng)大家跑跑步,，鍛煉身體，午睡時(shí),，給孩子們蓋好被子,，讓大家在寒冷的冬天更是要身體棒棒的，總之,，一切活動都在教師的默契配合下順利的進(jìn)行,，確保班級工作順利的開展,。

每天，我們嚴(yán)格按照一日作息制度,，開展好各項(xiàng)教學(xué)工作,，在進(jìn)行晨間活動、集體游戲,、課件活動時(shí)我們讓幼兒有自由、輕松的環(huán)境快樂的玩耍,。對于每天幼兒的蒙氏工作,，是我們最關(guān)注的焦點(diǎn)，我們每天要記錄孩子們工作中的表現(xiàn),，當(dāng)孩子們的工作遇到困難了,，出現(xiàn)問題了，我們都會及時(shí)給予知道和幫助,，孩子們在自由工作中逐漸形成了一些好習(xí)慣,，有序的擺放物品，輕聲的與同伴對話,，專注的做自己的工作,，看著他們每天的變化，也是我們的驕傲,。在月末舉行的“民族特色課程”競賽活動中,，孩子們思維活躍，語言表達(dá)能力得到了鍛煉,，增強(qiáng)了幼兒對于土家族的了解,，更是拉近了家長與我們之間的距離，讓家長走進(jìn)我們的課堂,，關(guān)注幼兒教育,，發(fā)現(xiàn)孩子的另一面，同時(shí)也讓我和李老師得到了許多的經(jīng)驗(yàn),，吸取了更多的養(yǎng)分,，對于我們以后的工作會有許多幫助。

1,、為了預(yù)防“手,、足、口”病的流行,，必須家園的配合,，提醒家長做好孩子在家的管理，并宣傳了一些防護(hù)措施,。

2,、填寫好本月的家園聯(lián)系冊,，讓孩子通過另一個(gè)渠道了解到孩子在園的表現(xiàn)。

3,、邀請家長參與我們的教育教學(xué),，直觀的了解老師和孩子。讓家長看到孩子在幼兒園是快樂的,，是懂禮貌的,，是聰明的。

4,、每天做好孩子喂藥,、墊毛巾的工作，并在入園和離園時(shí)做好交接,。

1,、通過教研活動的開展，我們發(fā)現(xiàn)了自己需要努力的地方,，應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí),，爭取進(jìn)步。

2,、對班級常規(guī)管理還需要堅(jiān)持一致性和一貫性,。

綜上所述，我們會在下個(gè)月繼續(xù)努力,，爭取克服自己的不足,，把工作做的更好。

中班十二月份工作總結(jié)簡短 中班十二月份工作總結(jié)篇六

十二月份即將過去,，在這一個(gè)月的時(shí)間里,，通過我自身的努力，在銷售方面也有一定的收獲,，當(dāng)然,，也存在不少的問題需要我去調(diào)整，因此,，我感覺有必要做下工作的總結(jié),，從而更好的指導(dǎo)我未來的銷售工作，最終能取得更大的成就,。

下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。我是今年xx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。

為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人,。

下月工作計(jì)劃重點(diǎn)：

1,、建立一個(gè)相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xxx,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、制訂明確的銷售目標(biāo)

我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日；以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

中班十二月份工作總結(jié)簡短 中班十二月份工作總結(jié)篇七

時(shí)光匆匆的溜走,，緊張、忙碌,、充實(shí)而又愉快的12月份也將結(jié)束,。從中我收獲了很多，得到了快樂,，也積累了一些經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己在哪些方面需要改進(jìn)。具體內(nèi)容總結(jié)如下：

在本月中我認(rèn)真遵守執(zhí)行幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度,，全心全意搞好教學(xué),，讓孩子們學(xué)到更多，讓自己的生活更加充實(shí)并認(rèn)真學(xué)習(xí)讓自己做一名好教師,。

1,、堅(jiān)持每天單訓(xùn)：這是每天必須認(rèn)真做好的一項(xiàng)，在單訓(xùn)時(shí)首先先讓孩子把47個(gè)拼音及16個(gè)整體認(rèn)讀音節(jié)熟記一遍,，并且及時(shí)糾正孩子的發(fā)音,，然后因人而異進(jìn)行單訓(xùn)。通過本月的教學(xué)使孩子們學(xué)到了很多,，所以在今后的教學(xué)中一定要做到心中有數(shù),，對每個(gè)孩子負(fù)責(zé),。

2、教學(xué)整合：本月通過教學(xué)整合讓孩子們在課堂上更有氣氛,，并且孩子們接受的內(nèi)容也多樣化了,，這樣讓孩子們在體智德美各方面得到更全面的發(fā)展。

通過本月的學(xué)習(xí),，了解到一些關(guān)于聽障兒童在聽覺,、言語方面的學(xué)習(xí)方法，這些方法使我在課堂中更注意到一些教學(xué)方式,。通過學(xué)習(xí)和應(yīng)用,，讓孩子們在聽覺或言語方面都有了改進(jìn)。

在值班的期間首先我把孩子們的安全問題放在第一位,，認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作,，對每個(gè)孩子負(fù)責(zé)，并且和生活老師合作讓孩子們過好他們的每一天,。還有讓孩子們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，鍛煉孩子們的自立能力。

孩子的成長離不開老師和家長的溝通,，每天主動親切地與家長溝通。充分利用放學(xué)的時(shí)間跟家長交流,，使家長了解自己孩子在園的情況,。并且及時(shí)向家長反映幼兒在幼兒園的情況表現(xiàn)，及時(shí)取得家長的配合,。在與家長溝通時(shí)對待特殊情況要冷靜,、有條理地進(jìn)行交流，對家長的建議虛心聽取,。

在教學(xué)方面還需注重自己的教學(xué)方式,，讓孩子們在理解方面有所提高。還要和家長加強(qiáng)交流溝通,，爭取得到家長更多的支持和配合,。

在今后的工作中我會更加有耐心的做好自己每一項(xiàng)工作，盡職盡責(zé),！

中班十二月份工作總結(jié)簡短 中班十二月份工作總結(jié)篇八

轉(zhuǎn)眼間十二月份的工作已經(jīng)接近尾聲了,，十一而主題xx＂教學(xué)活動也畫一個(gè)圓滿的句號。我們?nèi)嗪⒆拥脑诒驹碌幕顒又?，很好的培養(yǎng)了幼兒的交往能力。

本月我們開展了《冬天來了》的主題活動,。

冬天是寒冷的,，是令人難忘的,。在《冬天來了》這個(gè)主題中，我們通過各種活動,，帶領(lǐng)幼兒去觀察,、體驗(yàn)、探索和嘗試,。通過“冷冷的冰”體驗(yàn)到了冰塊的變化過程,。“香香的被子”,、“陽光抱抱你”讓幼兒體驗(yàn)到了在陽光下的舒適,。通過“怕冷的大恐龍”等一系列活動，使孩子們初步了解了冬天的氣候特征與人們穿著等環(huán)境的變化,，知道要做個(gè)不怕冷的寶寶,。

活動一方面讓孩子了解冬天的特征，和大人在冬天的生活以及動植物在冬天的變化,，另一方面,，要孩子天天早睡早起，天天堅(jiān)持來園,，堅(jiān)持鍛煉,，學(xué)會一些簡單的自我保護(hù)方法，如注意運(yùn)動前后的自我保健教育,，知道熱了要脫衣服,，冷了要及時(shí)增添衣服，幫助他們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和生活習(xí)慣,?；顒又校覀兺ㄟ^多種渠道,，來加深幼兒對冬天的認(rèn)識,，促使幼兒多多地體驗(yàn)冬季的活動，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì),。

本月又是流行性感冒的高發(fā)期,，所以我們把保育工作放在首位，平時(shí)密切關(guān)注孩子冷暖,、隨時(shí)增減衣服,、加強(qiáng)午睡管理、每天注意開窗通風(fēng),，天天堅(jiān)持戶外鍛煉,，增強(qiáng)體質(zhì)，還提醒孩子多喝開水。

孩子們穿的衣服都多起來了,，因此反復(fù)提醒幼兒注意運(yùn)動前后的自我保護(hù)非常必要，如知道熱了要脫衣服,，冷了要及時(shí)增添衣服,，出汗了主動到老師處擦汗等。

有快樂的情緒,，幼兒才能熱情地參加活動,，對其身心發(fā)展有益,，也為活潑開朗的性格打下基礎(chǔ),，“學(xué)習(xí)哪些本領(lǐng),？最喜歡什么,？最能干的是什么,？”這些話題能促進(jìn)老師與孩子進(jìn)行親切的交談,，撫摸孩子的小腦袋，讓幼兒體驗(yàn)老師對他的愛,，既在輕松的氛圍中探討,，充分激起了幼兒的自信,，又使幼兒了解了自我，有利于幼兒的自我評價(jià),。例如：原本較內(nèi)向的xxx朋友現(xiàn)在不僅愿意回答別人的提問,，而且還能主動表達(dá)自己的需求及愿望等。另外,，有目的地創(chuàng)造一些條件讓幼兒做力所能及的事,，如：“我是值日生”,、“我是小組長”,，讓孩子在值日工作中逐步學(xué)會自我管理,，同時(shí)為集體服務(wù),。如：幫助分碗筷、擦桌,、整理小椅子等,、逐步形成成“我行”、“我能做到”,、“我愛集體”的心理意識和自信,。

家庭在幼兒生活和成長中也起著非常重要的作用。家長與幼兒之間有著密切的情感依戀,，家長是幼兒模仿,、認(rèn)同的主要對象。通過與家長的直接交談,、家教園地,、家長開放日、家教講座,、定期走訪等形式，及時(shí)把教育信息,、各項(xiàng)活動安排、家教經(jīng)驗(yàn)和家長任務(wù)等內(nèi)容傳達(dá)給家長,，使家長了解幼兒園的工作，并主動配合,，共同做好幼兒的品德培養(yǎng)教育工作,，強(qiáng)化幼兒園與家庭教育的合效應(yīng),，會更有力地促進(jìn)幼兒良好品德的發(fā)展。我們還針對家長常常會忽略正確的言行引導(dǎo)孩子對周圍的人和事，及時(shí)對家長進(jìn)行提醒,，幫助他認(rèn)識自身的言行對幼兒成長的重要性,，如有個(gè)別家長平時(shí)有說粗話的習(xí)慣，我們老師就耐心身他說明其危害性，以及其孩子言行上表現(xiàn)出來的一些傾向性,，使家長認(rèn)識到“精神環(huán)境”對孩子的影響,，接受教師的建議進(jìn)行改進(jìn),，收到了良好的效果,，現(xiàn)在幼兒間禮貌行為進(jìn)步了許多。

中班十二月份工作總結(jié)簡短 中班十二月份工作總結(jié)篇九

歲月匆匆而逝,，似乎只是彈指一瞬,，12月的工作就結(jié)束了,，回顧這一月來所經(jīng)歷的事,，工作雖然很忙,，但忙得很充實(shí),。“為了每一個(gè)孩子都有進(jìn)步”,，這是我為之不懈努力的動力,。在12月中，我竭盡自己的努力,，傾注的熱情,，踏實(shí)、勤奮地完成了12月的工作,。

我班的小朋友屬于新生,，他們還很小，不懂事,。別說自理能力了,，就連一點(diǎn)的紀(jì)律概念都沒有，可以說是很亂,。針對這一情況,，我認(rèn)為我們班的紀(jì)律及自立能力要一起抓、同時(shí)抓,。經(jīng)過半月的努力,，我們班小朋友可以說進(jìn)步很快，家長反映也不錯(cuò),。自立能力方面：我們堅(jiān)持正面教育,，對幼兒以表揚(yáng)為主，強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依賴思想,。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定,，贊賞和鼓勵(lì)，使幼兒能夠更信心,，更積極地做好事情,，完成任務(wù)。而我們老師做到適時(shí)幫助,，以提高幼兒的自立能力,，并及時(shí)與家長溝通，爭取家長配合,。就紀(jì)律方面：對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為,，我采取的是及時(shí)分析原因，該批評的批評,，并給予適度的教育,，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵守紀(jì)律,。

二期課改強(qiáng)調(diào)以兒童為本,，通過學(xué)習(xí)《綱要》和《綱要解讀》，我深深地體會到只有從孩子的角度去關(guān)注理解他們的生成活動,，了解他們的需求,，判斷生成活動的價(jià)值，及時(shí)予以支持和提升,。要求教師要研讀孩子,，關(guān)注孩子的言行，捕捉孩子稍縱即逝的興趣點(diǎn),，并能讀懂孩子的百種語言,，理解孩子的探索行為。同時(shí)也要讓孩子與環(huán)境相互作用,，使孩子真正成為環(huán)境的主人,，使環(huán)境真正為孩子教育服務(wù)。如：在“秋天”的系列主題活動中,，我發(fā)現(xiàn),，我班的孩子對樹葉特別感興趣，尤其是在觀察樹的過程中,，孩子們對樹葉形狀的關(guān)注引起了我的注意,。于是，我預(yù)設(shè)了樹葉貼畫的活動,，引導(dǎo)孩子們在收集樹葉的基礎(chǔ)上說說各種不同形狀的樹葉象什么,，和他們一起去貼一貼,，拼一拼，畫一畫,，引導(dǎo)他們充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力來完成一件件風(fēng)格各異的樹葉貼畫作品,，盡情體現(xiàn)對樹葉形狀、顏色的想象與創(chuàng)新,。這種富有生命力的活動,，使孩子真正成為活動的主動建構(gòu)者。

每個(gè)兒童都有不同的發(fā)展特點(diǎn)和水平,。因此,，在活動中，我都盡可能為孩子們提供豐富而有層次性的材料,，提出不同的要求,，以促進(jìn)幼兒有差異的發(fā)展。例如在樹葉貼畫的活動中,，對于能力較強(qiáng)的孩子,，我建議他們使用剪刀，鼓勵(lì)他們動腦筋剪出老師未能提供而自己又需要的樹葉形狀,，制作到作品中,；對于中等水平的孩子，我啟發(fā)引導(dǎo)他們能貼出簡單作品,；而相對能力差的幼兒,，則降低難度,，讓他們隨意地貼貼玩玩,，主要激發(fā)他們參與活動的興趣,。

在解析課程,，研讀孩子的歷程中,，我時(shí)時(shí)為孩子的創(chuàng)造潛能而驚訝和感動,，在和孩子們將近階段主題與本班幼兒現(xiàn)有認(rèn)知能力,、生活經(jīng)驗(yàn)互相銜接,，選擇確定適合本班孩子發(fā)展的內(nèi)容與形式,。所以，教師必須熟悉所有的幼兒學(xué)習(xí)的“基本經(jīng)驗(yàn)”,，學(xué)習(xí)綜合教育的各種專業(yè)技能,，自覺適應(yīng)教育改革的需要。為幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供更豐富的資源和廣闊的空間,。

教師與家長互動效果直接影響班級經(jīng)營的成效,，家園溝通，教師與家長協(xié)力解決教育問題,，提升對幼兒的關(guān)心,，共同分擔(dān)教育責(zé)任,。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵(lì),；家長的滿意,，是對我工作的肯定。真誠地對待每一位家長,，如實(shí)的和他們交流對孩子教育方面的看法,，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答,，讓家長感到我不只是孩子的老師,，也是家長的朋友，有困難大家一起解決,。當(dāng)問題出現(xiàn),，第一時(shí)間與家長聯(lián)絡(luò)很重要，讓家長知道老師對問題很重視,，對幼兒發(fā)展很在意,。在平時(shí)工作中，我經(jīng)常主動與家長聯(lián)系,，通過設(shè)置家園之窗,，家園聯(lián)系冊，上門家訪等形式,，及時(shí)地向家長反映幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況,。同時(shí)也向家長了解幼兒在家中的生活情況，以便更好地教育好下一代,。同時(shí),，我們在開學(xué)期初召開家長會向家長介紹了本學(xué)期目標(biāo)，讓他們了解班內(nèi)課程特點(diǎn),，并針對一些問題開展討論,。在學(xué)期末，我們向家長開放園內(nèi)半日活動,，在日活動中,，家長看到了自己孩子的各方面的表現(xiàn)與進(jìn)步，同時(shí)也看到了別的孩子的優(yōu)點(diǎn),，有助于家長幫助孩子找出差距與不足,，找到繼續(xù)教育引導(dǎo)的方向。

在珍惜幼兒園提供學(xué)習(xí)機(jī)會的同時(shí),，我也努力吸收外界的信息和知識,，瀏覽幼兒教育網(wǎng)站，翻閱幼兒教育雜志,，看提升個(gè)人品味的書籍,，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí),、電腦專業(yè)學(xué)習(xí)，讓自己永遠(yuǎn)處于一灣活水,、碧水之中,。經(jīng)過自己的努力，在工作中多次受到同事的認(rèn)可和園領(lǐng)導(dǎo)的贊賞,。

幼兒園的生活總是那樣令人回味無窮：孩子的純真與質(zhì)樸常會喚出我們的美好童心,，使我們能用這顆心去理解他們，走進(jìn)他們的世界,。我們真誠地理解和支持又呼喚和保護(hù)了他們可貴的童心,，使他們能在人生的道路上邁出堅(jiān)實(shí)的第一步。讓我們與孩子們心相通,，心相連,，讓幼兒園這個(gè)小天地里充滿童心世界的真、善,、美吧,！

中班十二月份工作總結(jié)簡短 中班十二月份工作總結(jié)篇十

十二月是寒冷的，瑟瑟的北風(fēng),，讓我們裹上了厚厚的棉襖,。十二月是快樂的，我們又學(xué)到了很多的本領(lǐng),。十二月也是難忘的,，我們即將告別10年，迎來嶄新的20xx年,。讓我們一起回望這特殊的12月,，重拾那難忘的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

我們開展了“運(yùn)動身體”,、“高高興興”兩個(gè)主題活動,。孩子天生好動,，我們的身體是怎樣動的,？他們充滿了好奇。所以在“運(yùn)動身體”主題中,，很多需要孩子自己探索和嘗試,，從中孩子們可以獲得豐富的身體經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)動經(jīng)驗(yàn)?；顒又?，我們唱唱《健康歌》，跳跳健康操,；語言活動《胖胖兔減肥》,，讓孩子們知道了不做運(yùn)動會像胖胖兔一樣胖,，多多鍛煉身體好。孩子們還知道了各種各樣的球,，瞧他們的調(diào)查表上,，圖文并茂地將那么多球的名稱、玩法及所用的身體部位都記錄了下來,；科學(xué)探索活動《身體怎么動》,，孩子們通過動動胳膊，踢踢小腿,，知道人活動的地方叫關(guān)節(jié),，還在紙上把能動的地方圈出來，真能干,！許多活動都是開放式的,，讓孩子來主動探索，從而獲得知識并且提高身體的協(xié)調(diào)能力,。除了關(guān)于人的運(yùn)動外,，還和孩子探索了動物的運(yùn)動，發(fā)現(xiàn)了很多的不同點(diǎn),，并且通過繪畫,、歌曲等方式來掌握這些知識，孩子也非常感興趣,。

在“高高興興”主題中,，我們的孩子們用畫筆生動有趣的畫下了《有趣的表情》，有哭的,，有笑的,，有傷心的，有難過的,，還涂上了好看的顏色,，真漂亮啊,；音樂活動《表情歌》讓孩子們體會到各種表情的有趣,，并能將不同的表情和與之相符的動作匹配起來進(jìn)行表演，也知道生氣了可以做很多事情來讓自己不再生氣,。從中孩子們感受到快樂和歡笑,，嘗試用多種方法表達(dá)自己的心情，主動地在活動中感受,、體驗(yàn),、分辨自己的積極情緒和消極情緒，知道從小做一個(gè)快樂的孩子,，在情緒情感方面建構(gòu)健康的人格,。

主題活動的順利開展,，與家長的密切配合和積極參與是分不開的，在這個(gè)月中我們還是繼續(xù)保持與家長的緊密聯(lián)系,，主動讓家長了解近期的活動安排,，并讓家長參與其中，為家園共育搭建了有益的橋梁,。

在這短短的一個(gè)月中,，孩子們有了新的進(jìn)步，但在進(jìn)步的同時(shí),，我們?nèi)园l(fā)現(xiàn)了不少問題：如有的孩子回答問題前總是忘了舉手,，張嘴就說；有的孩子喜歡用武力“解決”問題……對此,，我們通過個(gè)別談話,、共同討論對錯(cuò)，督促孩子們遵守活動規(guī)則,，做一個(gè)大家都喜歡的好寶寶,。

隨著時(shí)間的腳步一步一步走向20xx，長大一歲的我們會更努力,，更能干,，相信自己，我最棒,！