方案是從目的,、要求、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃方案案例篇一

xx年6月16日,中國傳統(tǒng)佳節(jié)——端午節(jié),作為典型西式快餐的漢堡包,借助端午節(jié)祥和快樂的節(jié)日氣氛,實(shí)現(xiàn)同大學(xué)城學(xué)生群體的互動(dòng),推動(dòng)漢堡店銷售經(jīng)營.

【活動(dòng)目的】

推動(dòng)端午節(jié)銷售經(jīng)營

增加同學(xué)生群體互動(dòng),提升對(duì)漢堡店的認(rèn)知,滿意度

體現(xiàn)會(huì)員的優(yōu)越感,推動(dòng)會(huì)員卡辦理,形成忠誠客戶群體

【活動(dòng)對(duì)象】

大學(xué)城所有學(xué)生

【活動(dòng)主題】

"漢堡大粽子,一樣不一樣"

【活動(dòng)時(shí)間】

xx年6月16日

【活動(dòng)形式】

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

商品促銷

【活動(dòng)執(zhí)行】

part1:現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

活動(dòng)主題:"粽"里尋"堡"

活動(dòng)簡介:制作粽子大小的漢堡包,用粽子葉將漢堡包制作成粽子的樣子,并放在真正的粽子之中,參賽選手找出其中的漢堡包,找出數(shù)量全部正確的選手,獲得主辦方提供的豐厚禮品.

活動(dòng)規(guī)則:

1,以20個(gè)樣品為制作基礎(chǔ),包含12個(gè)真正的粽子,6個(gè)漢堡包和2個(gè)粽子模型,放在一起,請(qǐng)參賽選手找出其中的漢堡包.

2,活動(dòng)過程中選手只能通過眼睛觀察和氣味分辨,禁止觸摸"粽子"

3,每輪時(shí)間限時(shí)1分鐘,每次3名參賽選手一起比賽.

4,比賽時(shí)間結(jié)束后將答案寫在參賽卡上交給組辦方,整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后公布獲獎(jiǎng)名單和頒發(fā)獎(jiǎng)品.

5,小組的參賽人數(shù)和比賽總共進(jìn)行幾輪,可根據(jù)報(bào)名人數(shù)進(jìn)行調(diào)整.活動(dòng)獎(jiǎng)品由組辦方自己決定,建議可用抵扣卷,折扣卷,端午節(jié)裝飾品(長命縷等),粽子等配合使用,獎(jiǎng)品成本較低.

6,活動(dòng)可以采用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式

活動(dòng)準(zhǔn)備:

1,粽子,漢堡包,模型

2,參賽報(bào)名表,答案填寫紙片

3,桌子,盤子,播音設(shè)備等其他物料準(zhǔn)備

part2:商品促銷

端午節(jié)作為最具有中國特色的傳統(tǒng)節(jié)日,為了體現(xiàn)端午節(jié)快樂祥和的活動(dòng)氣氛,通過現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和促銷回饋感謝消費(fèi)者對(duì)漢堡包店的支持.以折扣卷和小禮品為主,

同時(shí)為了體現(xiàn)出商家對(duì)忠誠的會(huì)員消費(fèi)者的支持,活動(dòng)當(dāng)天,會(huì)員消費(fèi)者只要持會(huì)員卡,在漢堡店消費(fèi),就可以獲得一個(gè)美味大粽子或者長命縷.

促銷時(shí)間:xx年6月16日,am10:00——pm14:00

促銷規(guī)則:

1,在活動(dòng)規(guī)定時(shí)間內(nèi),在店內(nèi)消費(fèi)滿xx元或者xx個(gè)漢堡包(由商家確定),就可以獲得長命縷1個(gè)

2,會(huì)員在店內(nèi)消費(fèi)即可活動(dòng)長命縷1個(gè),情侶可獲得2個(gè)

3,憑活動(dòng)促銷宣傳資料可享受xx折的優(yōu)惠(和贈(zèng)送活動(dòng)只能參加一種,會(huì)員不受限制)

4,活動(dòng)只在am10:00——pm14:00進(jìn)行,時(shí)間前后不享受本次優(yōu)惠活動(dòng).

【活動(dòng)宣傳】

1,6月14日,6月15日,在大學(xué)城人流集中處,進(jìn)行活動(dòng)資料的分發(fā),告知活動(dòng)信息

2,在各學(xué)校的告示欄粘貼促銷活動(dòng)資料

3,以短信形式通知各會(huì)員

營銷策劃方案案例篇二

進(jìn)口紅酒在中國市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長很快,，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜,，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi),，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng),。

用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”,！在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下,，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長,，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法,。

目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳,、上海,、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場(chǎng)軌跡,，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū),。

然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店,，ktv,，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長,，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng),，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件,。

隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們公司是做進(jìn)口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展,，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng),，從什么渠道去了解自己的競爭對(duì)手,。從而做到，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。以下是本人對(duì)本地區(qū)競品的一些看法：

（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，（張?jiān)?，長城,，王朝）為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,，好比老王朝干紅,，在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低,，幾十塊錢就能買到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費(fèi)場(chǎng)合,，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”,。

（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國家政策,、相關(guān)酒稅的影響,，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競爭,，擾亂了市場(chǎng)秩序”。

一,、我們賣的是什么,？（對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解）

二、我們把它賣給誰,？（我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類）

三,、怎么讓想買的人買的到？（營銷方法以及宣傳手段）

四,、怎么讓人想買,？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五、購買之后的看法,？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）

六,、怎么建立長久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）

七,、怎么樹立品牌,？（業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）

八、如何回饋客戶,？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合）

一,、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位,，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

二、其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站,，但這網(wǎng)站必須具備營銷力,，公信力，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷售）

三,、再次選擇招代理商,。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化,，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃,。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待,。（店面專柜銷售）

四,、選擇一個(gè)大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透,，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店,，高級(jí)餐館，大型超市等,，自己還要在這個(gè)大本營周邊做好廣告推廣,。（業(yè)務(wù)拓展）

進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠，例如針對(duì)一些企業(yè),，銀行,，逢年過節(jié)送禮。

綜上所述是本人對(duì)于銷售紅酒的一些手段,，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累,，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營銷手段,。

營銷策劃方案案例篇三

1,、開業(yè)促銷：競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章,，以獲得新人們的注意,。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè),。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由,，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后,，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè),，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前,，處于進(jìn)可攻,、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源,，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng),，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大,，策劃得當(dāng),，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。

2,、打折促銷：先巧立一個(gè)名目,，例如：開業(yè)幾周年店慶,，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人,。攝影打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白,，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面,；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì),。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃,，已引不起消費(fèi)者太大的興趣,。

3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一,，555特惠活動(dòng)”,，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白,，原因555的意思是：先打5折,、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱,，最后算下來,，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X,，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù),，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門,，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要,，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率,。

4,、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一,。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手,，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率,。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù),，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照,，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。

（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷,，或影樓做促銷活動(dòng),，注明得到了某某著名公司的贊助,，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥?.....

營銷策劃方案案例篇四

xx中醫(yī)藥大學(xué)第五屆醫(yī)藥營銷模擬大賽

醫(yī)藥代表作為一個(gè)發(fā)展成熟的行業(yè)，于1820年誕生于國外,，我國引進(jìn)醫(yī)藥代表這一概念已有相當(dāng)長一段歷史,。作為傳遞藥品信息的橋梁，醫(yī)藥代表扮演著雙重角色：不僅給醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品知識(shí),，還收集臨床藥品安全信息,，反饋給藥品研制開發(fā)企業(yè)，為下一步改進(jìn)或研發(fā)新的藥品提供線索,。想成為一名合格的醫(yī)藥代表,，必須懂得大量的醫(yī)藥知識(shí)、醫(yī)藥分析技能及專業(yè)的營銷技巧,，同時(shí)要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準(zhǔn)則,。因而只有受過專業(yè)培訓(xùn)、行為規(guī)范,、盡職盡責(zé)的醫(yī)藥代表才能擔(dān)負(fù)起這兩個(gè)責(zé)任,。

對(duì)于醫(yī)藥代表這一行業(yè)，也許很多中醫(yī)藥大學(xué)的在校大學(xué)生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫(yī)藥代表,？作為我校市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)的成員我們更想一探究竟,。市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽，想通過協(xié)會(huì)的微薄之力幫助大家解決困惑,，同時(shí)也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫(yī)藥營銷,，領(lǐng)略醫(yī)藥營銷的魅力所在?；顒?dòng)采取模擬醫(yī)藥營銷過程中的藥品ppt講解和營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié),，以求更真實(shí)、更深刻反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內(nèi)涵,。如果說,，現(xiàn)在的同學(xué)們都還處在迷霧中，那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧,，找到方向,。

通過開展將藥品講解與營銷實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的醫(yī)藥代表模擬大賽，幫助在校大學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)醫(yī)藥代表,，為想要了解醫(yī)藥代表的學(xué)生提供一個(gè)認(rèn)識(shí)和鍛煉的平臺(tái),。

xx中醫(yī)藥大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì) xx醫(yī)藥（中國）有限公司

xx中醫(yī)藥大學(xué)及周邊院校在校學(xué)生，不分專業(yè)年級(jí),，隊(duì)伍由1~3名（要求不超過3名）成員組成,，可跨專業(yè)跨年級(jí)，確定隊(duì)長（主要負(fù)責(zé)人）,。

20xx年10月15日——11月30日

初賽 ：11月1日

復(fù)賽 ：11月8日

決賽 ：11月29日

（一）外聯(lián)準(zhǔn)備

1 時(shí)間：10月20日——10月25日

2 協(xié)調(diào)

（1）學(xué)院內(nèi)聯(lián)系：向社團(tuán)聯(lián)上交活動(dòng)策劃書,。

（2）宣傳媒介聯(lián)系：10月20日至25日間與校報(bào),、系報(bào)、校廣播臺(tái)取得聯(lián)系,。并與各報(bào)社（xx報(bào)）,、優(yōu)酷網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等洽談事宜,。

（3）企業(yè)聯(lián)系：集中在10月20日到11月25日之間,，以市場(chǎng)部為主、齊聚協(xié)會(huì)之力,、以真誠合作,、互利共贏為原則，聯(lián)系武漢xx醫(yī)藥有限公司,，為第五屆醫(yī)藥營銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品（中成藥和西藥）及有關(guān)該藥品的材料,、復(fù)賽營銷實(shí)戰(zhàn)所需臨時(shí)工作牌、決賽獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和實(shí)習(xí)崗位機(jī)會(huì)結(jié)合）,，以及賽事所需物質(zhì)贊助,。

（二）前期宣傳

（1）實(shí)物宣傳：出展板、海報(bào),、宣傳單,。

（2）校內(nèi)宣傳：向校廣播臺(tái)、系報(bào),、校報(bào)發(fā)出邀請(qǐng),，進(jìn)行本次大賽的全程跟蹤報(bào)道。

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：擬在活動(dòng)后期將活動(dòng)宣傳籌劃,、決賽全程制成視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站,。

（4）媒體宣傳：擬邀請(qǐng)武漢晨報(bào)、武漢晚報(bào),、楚天都市報(bào)對(duì)本次比賽的決賽進(jìn)行賽后報(bào)道和圖片新聞報(bào)道,。

（三）、組織報(bào)名

（1）時(shí)間：10月22日——11月25日

（2）參賽對(duì)象：

xx四所大學(xué)在校學(xué)生,，不分專業(yè)年級(jí),，隊(duì)伍由1~3名成員組成。要求確定隊(duì)長（主要負(fù)責(zé)人）,。建議各隊(duì)找營銷管理和藥學(xué)方面老師進(jìn)行指導(dǎo),。協(xié)會(huì)于10月26日晚組織會(huì)議，向各參賽隊(duì)伍系統(tǒng)講解此次活動(dòng)主題思想（建議xx醫(yī)藥能派代表過來對(duì)我們參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一個(gè)簡單的培訓(xùn)和講解）,。

（3）報(bào)名方式：

①在校內(nèi)固定報(bào)名點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表,，填寫后上交。

②通過協(xié)會(huì)秘書處處長報(bào)名,。

= 3 *gb3 ③到各班團(tuán)支部書記處報(bào)名,，各班不限團(tuán)隊(duì)數(shù),，由團(tuán)支部書記統(tǒng)一提交報(bào)名表。

本次活動(dòng)主要分初賽,、復(fù)賽、決賽三個(gè)環(huán)節(jié),。

初賽由主辦單位市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)指定某中成藥或西藥（由贊助方提供）,，并提供藥品相關(guān)材料（中成藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱、成份,、性狀,、功能主治、規(guī)格,、用法用量,、不良反應(yīng)，禁忌,、注意事項(xiàng)等,。西藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱、成份,、性狀,、適應(yīng)癥、規(guī)格,、用法用量,、不良反應(yīng)、禁忌等）,。初賽中參賽隊(duì)伍進(jìn)行藥品ppt講解,，重點(diǎn)講解藥品的病理機(jī)制、適應(yīng)癥,、禁忌,，講解假想對(duì)象為醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及藥劑科相關(guān)醫(yī)師。按30%比例或擇優(yōu)原則挑出隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽,。

復(fù)賽采取營銷實(shí)踐的方式,，要求進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)到藥店（主辦方和贊助方協(xié)商安排）模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負(fù)責(zé)人溝通或模擬作為藥店導(dǎo)購向消費(fèi)者銷售的過程，或者講解團(tuán)隊(duì)在營銷實(shí)戰(zhàn)中的感受與心得,，抑或采取任何能體現(xiàn)醫(yī)藥代表溝通能力的形式,，完成該環(huán)節(jié)任務(wù)。錄制并剪輯成2分鐘左右的視頻（決賽使用）,，并做半天的藥品終端推廣,。復(fù)賽中擬留下8支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

決賽分三個(gè)部分：藥品ppt展示,、營銷實(shí)戰(zhàn)視頻展示以及答辯（或參賽隊(duì)伍補(bǔ)充講解初賽復(fù)賽中的感想或?qū)η皟烧邇?nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充）,。最終評(píng)出一二三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)隊(duì)伍,，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

初賽主要為參賽團(tuán)隊(duì)藥品ppt講解,。藥品ppt作品于10月31日晚12點(diǎn)前上交市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)秘書處,，由協(xié)會(huì)邀請(qǐng)營銷管理、藥學(xué)老師各1名對(duì)ppt作品給予事前評(píng)審,。11月2日初賽,。

（1）時(shí)間：11月2日

（2）地點(diǎn)：

（3）前期準(zhǔn)備：

①通知各參賽隊(duì)伍，并抽簽決定初賽先后順序,。

②確定評(píng)審委員（協(xié)會(huì)會(huì)長及各處處長,，共9人）、計(jì)分委員,、統(tǒng)分委員,。

③找好教室,。

④邀請(qǐng)主持人,，組織現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員,、攝像師,，緊急應(yīng)對(duì)小組。

⑤現(xiàn)場(chǎng)布置和多媒體調(diào)試,。

（4）初賽形式：

藥品ppt展示,。藥品ppt展示3分鐘,，答辯2分鐘，要求不超過5分鐘。

（5）流程：

①參賽隊(duì)伍、評(píng)審委員,、計(jì)分人員,、統(tǒng)分人員就座,。

②主持人上臺(tái)致詞,，宣告本次大賽正式開始。

③介紹比賽規(guī)則及評(píng)分細(xì)節(jié),。

④參賽選手展示藥品ppt、答辯,。藥品ppt展示3分鐘，答辯2分鐘,，要求不超過5分鐘,。

⑤評(píng)委打分。

⑥計(jì)分統(tǒng)分,。

⑦評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍,，于11月3日晚之前短信通知。

（6）,、評(píng)審規(guī)則評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

ppt精美度和內(nèi)容涵蓋,。（20）

①講解的專業(yè)程度。（30）

②每個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的現(xiàn)場(chǎng)精神面貌,。（10）

③答辯的技巧性,、合理性、以及準(zhǔn)確性,。（30）

④隊(duì)長的表現(xiàn),。（10）

2評(píng)審原則：

采取去掉最高分和最低分的原則，由計(jì)分團(tuán)求其平均分,。

3評(píng)審委員：（市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)上屆會(huì)長1名,、學(xué)生嘉賓1名、其他協(xié)會(huì)會(huì)長2名,、協(xié)會(huì)戰(zhàn)略處處長1名,、實(shí)踐處處長1名）

（7）后期工作

初賽宣傳：照片集錦、板報(bào)、廣播稿,。

材料整理,。

（1）、賽前準(zhǔn)備：11月4日開始啟動(dòng),，在xx醫(yī)藥（中國）有限公司指定的藥店體驗(yàn)醫(yī)藥代表的一天所做的事情,。模擬作為贊助公司的醫(yī)藥代表向藥店負(fù)責(zé)人銷售藥品（初賽中所展示藥品），或者模擬作為藥店導(dǎo)購向顧客售藥（顧客所需要的藥品）,，并將模擬情景攝影,、拍照；隨后進(jìn)行半天的藥品（xx醫(yī)藥提供）試用及銷售推廣體驗(yàn),。

（2）,、比賽：撰寫藥品銷售推廣實(shí)踐報(bào)告，并于11月16日前（含當(dāng)日）將作品提交至協(xié)會(huì),。為保證推廣實(shí)踐報(bào)告的真實(shí)性和可靠性,，必須在報(bào)告中注明推廣人、試用時(shí)間,、地點(diǎn)等,，正文必須含試用者試用后反應(yīng)、推廣心得,，文中或文后付貼試用推廣過程中的照片,。

注：整個(gè)過程要錄制2分鐘左右的視頻，供決賽展示,。

（3）,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1、實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容的完整度,、真實(shí)性,、準(zhǔn)確度（40分）；

2,、推廣方式的創(chuàng)新性和可實(shí)施性（30分）,；

3、對(duì)所推廣藥品知識(shí)的熟悉及掌握程度（10分）

4,、實(shí)踐報(bào)告的排版及精美程度（10分）;

5,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力（10分）

賽后：

1、將進(jìn)入決賽的名單及沖洗的復(fù)賽現(xiàn)場(chǎng)用展板展示出來,；

2,、將復(fù)賽視頻、圖片等上傳到學(xué)校貼吧,、優(yōu)酷等網(wǎng)站上,，并在百度貼吧進(jìn)行網(wǎng)上投票,，投票結(jié)果算入決賽成績；

3,、將復(fù)賽過程在系報(bào)和校報(bào)上刊出,、校廣播臺(tái)播出；

4,、全力準(zhǔn)備決賽工作,。

（三）決賽

1時(shí)間：11月29日

2地點(diǎn)：xx中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳

3準(zhǔn)備工作：

(1)邀請(qǐng)?jiān)合抵笇?dǎo)老師、企業(yè)代表,、學(xué)生代表作為決賽評(píng)委,；通知相關(guān)隊(duì)伍，召開會(huì)議,；通知相關(guān)宣傳媒介,；確認(rèn)到場(chǎng)嘉賓。

(2)準(zhǔn)備好獎(jiǎng)狀,、獎(jiǎng)品,。

(3)調(diào)試多媒體器材和各種比賽所需物資

(4)邀請(qǐng)主持人，組織現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員,、迎賓接待人員,、攝像師，緊急應(yīng))對(duì)小組,。

(5)會(huì)場(chǎng)布置和多媒體調(diào)試,。

(6)座位安排。

(7)安排決賽隊(duì)伍先后順序,。

4.決賽形式：

（1）賽前網(wǎng)絡(luò)投票：八支隊(duì)伍進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票環(huán)節(jié)。講各個(gè)隊(duì)伍復(fù)賽中的拍攝視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng),，在xx中醫(yī)藥大學(xué)百度貼吧網(wǎng)站上進(jìn)行投票,。投票時(shí)間為11月18日12點(diǎn)開始，到11月24日晚12點(diǎn)截止,。投票結(jié)果將在決賽現(xiàn)場(chǎng)公布,。

（2）現(xiàn)場(chǎng)比賽：決賽主要以復(fù)賽剪切視頻（2分鐘）、ppt相關(guān)藥品營銷講解（3分鐘）和評(píng)委互動(dòng)三部分為主【總時(shí)間不得超過8分鐘】,。

5.活動(dòng)流程：

(1)主持人上臺(tái)致詞,，宣告本次大賽正式開始。介紹嘉賓及參賽隊(duì)伍,。

(2)由主持人致辭并簡單介紹活動(dòng)從初賽至決賽歷程,。

(3)參賽隊(duì)伍依次上臺(tái)，進(jìn)行藥品ppt展示,、營銷實(shí)戰(zhàn)視頻展示,、答辯由評(píng)委團(tuán)打分,。

(4)由評(píng)委團(tuán)打分。

(5)所有參賽隊(duì)伍比賽完后,，由評(píng)分人員排出名次,。

(6)請(qǐng)企業(yè)代表發(fā)言。

(7)由企業(yè)代表作為評(píng)審嘉賓代表公布此次大賽最終評(píng)比結(jié)果,。

營銷策劃方案案例篇五

社會(huì)的開放,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果,，吃飽肚皮的中國人,，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來的享受。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生,，已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節(jié)拍,，跟上時(shí)代節(jié)拍讓你人生的夢(mèng)想插上機(jī)會(huì)的翅膀，把握機(jī)會(huì)擁有明天,。

通過介紹如何開個(gè)鮮花批零店,，除了能讓你對(duì)鮮花行業(yè)的經(jīng)營情況有一些了解之外，更重要的是讓你對(duì)這種投資形式理解得更深入一些,。開鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金,。開店的技巧主要包括熟悉行情，選擇地段,，店面布置,，經(jīng)營策略，插花藝術(shù)掌握,，投資風(fēng)險(xiǎn)等等,。分述如下：

一、技術(shù)掌握 沒有接觸過鮮花的人,，早就聽說插花是門藝術(shù)，而作為生活禮儀用花,，我們只要撐握一點(diǎn)包,、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語,，什么花送什么人,，什么場(chǎng)合適合用什么花，開業(yè)花籃,，花車的制作,，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧,，一個(gè)多用便什么都有行了,。

二,、店址 這是開批零店的關(guān)鍵因?yàn)榱闶劾麧櫾诨ɑ軜I(yè)中可達(dá)50%—80%。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的,，而且學(xué)校的租金,，水費(fèi)，電費(fèi)等都是不用交的,，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用只用花價(jià)和包裝紙的費(fèi)用,，所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園。

三,、進(jìn)貨 進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健,，因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位，是你贏得市場(chǎng)的法寶,，找到自產(chǎn)自銷的貨源,，可使你的利潤空間最大得到保證，作為我們情義花卉,。

四,、經(jīng)營策略 中國改革已經(jīng)20個(gè)年頭，哪里都沒有空白市場(chǎng)等你開發(fā),，哪一行都有人做,，關(guān)鍵看你怎么做，信譽(yù)是關(guān)健,，一靠花卉質(zhì)量價(jià)格,，二靠服務(wù)質(zhì)量，批零店如果花卉質(zhì)量價(jià)格由供貨商把關(guān)的話,，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量,。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾，無論對(duì)于批發(fā)商還是零售商,，此項(xiàng)售前服務(wù),，會(huì)為你建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體,。二是避免守株待兔，坐以待斃,，無論哪個(gè)城市,，星級(jí)飯店的鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù),，3—5天更換一期,，費(fèi)用少則幾百，多則幾千元,，更何況酒店的婚宴,，會(huì)議,，生日宴又很多，無形帶來許多生意,，影樓,，酒吧，歌舞廳也是你開拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng),，與電臺(tái)合作,，累積返還銷售，都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶,。