時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

試用期工作計劃及目標篇一

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他員工和同行學習,，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，特制定了公司員工個人銷售工作計劃范文，相關(guān)會做得更好,。

我首先想到的是要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商,，進行價格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支,、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,，日常費用開支,、水、電,、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任,。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運,。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展,。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

收集整理

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標：家庭用戶市場的.開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案,，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標,，___萬元，純利潤___萬元,。其中：打字復印___萬元,，網(wǎng)校___萬元，計算機___萬元,，電腦耗材及配件___萬元,，其他：___萬元，人員工資___萬元,。

二,、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20_年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化,、標準化，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤指標，利潤___萬元,。

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在___萬元;單機多用戶系統(tǒng),、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務(wù)部分___萬元;電腦部分___萬元,，人員工資___―___萬元,，能夠完成的利潤指標，利潤___萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

四,、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,、在工作效率,、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

五,、要建立一個比較完善,、健全的管理運行體系,。

1,、從方案的設(shè)計、施工,、驗收,、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制,、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦_變成我們長期客戶。

3,、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出來,。

以上是我20_年銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

試用期工作計劃及目標篇二

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-20xx年了,，新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇,、希望與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,，公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到4,。8萬元以上代理費(每月不低于1。2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機,，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7,。5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強責任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上,，是我對20xx年的工作計劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正,，火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

試用期工作計劃及目標篇三

工作計劃網(wǎng)發(fā)布試用期工作目標怎么寫,，更多試用期工作目標怎么寫相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道,。

1、20xx年度制度的修改編制工作,。新增制度50個(我起草15個),，100頁，使新制度達到220個,，33萬字,。新修訂的制度凝聚了全公司廣大員工的心血，是集體智慧的結(jié)晶,。

2,、完成督察工作2次。20xx年12月22日下午和23日上午對公司各部室職員上班情況,，進行了一次全面檢查,，主要有六項，考勤,、工作牌,、衛(wèi)生、周月例會,、計劃更新上墻,、會議紀要等。元月4日配合趙部長對職員12月份工作日志進行了檢查。發(fā)了2期《督查通報》,。

4,、主持辦公室各種例會和安保人員會12次，參加集團公司各種會議22次,。

5,、學完了《建筑工程施工總承包企業(yè)資質(zhì)等級標準》和《房屋建筑工程總承包企業(yè)資質(zhì)等級標準》兩個標準以及《不懂財務(wù)就當不好建筑施工企業(yè)經(jīng)理》、《公司主管管理方案》兩本書,。

6,、及時向各位老總請示匯報，和有關(guān)部門負責人良好溝通協(xié)調(diào),，在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題并及時解決完善，積極配合有關(guān)部室做好工作,。

兩個月來,，也提出過一些建議，如加強辦公環(huán)境衛(wèi)生,，加強制度監(jiān)督檢查,，加強職員責任考核，加強依法治司,，加強企業(yè)文化建設(shè)等,。

二、工作設(shè)想

樹立“一個目標”：牢固樹立““運轉(zhuǎn)有序,、協(xié)調(diào)有力,、督辦有效、服務(wù)到位”的工作目標,，以更好形象,、更佳作風和更高水平做好工作、服務(wù)領(lǐng)導,、服務(wù)大局,。

注重“兩個提升”:一是提升整體素質(zhì)。要做德才兼?zhèn)?、多才多藝的“通才”,，力爭做到業(yè)務(wù)上比分管領(lǐng)導還精通，數(shù)據(jù)上比專業(yè)人員還具體;二是提升工作標準,。大力推行“極限工作法”,，把領(lǐng)導決策和重點工作的落實推動到“極限”，把政務(wù)服務(wù)優(yōu)化到“極限”,，把事務(wù)服務(wù)層次提升到“極限”,。貫徹實施好iso9000質(zhì)量管理體系，不再讓其僅僅是電腦中的幾個文檔。

弘揚“三種精神”:

三是弘揚永不滿足的精神,。樹立一種永不滿足的信念,，追求更好、追求,，力爭做每一件事情的時候,，都能深入細致、不折不扣,、拾遺補缺,、盡善盡美。

處好“四個關(guān)系”：

一是大局和小局的關(guān)系,。辦公室作為一個綜合部門,，其性質(zhì)和其他部門的區(qū)別主要體現(xiàn)在服務(wù)性上，辦公室主要是為領(lǐng)導,、機關(guān),、和基層服務(wù)。首先是為領(lǐng)導和機關(guān)服務(wù)的,。這就要求辦公室把“一切服從大局,，一切服務(wù)大局”作為辦公室工作的出發(fā)點和落腳點，當部門工作與機關(guān)的整體工作,、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時候,，自覺地做到小局服從大局、局部服從整體,。同時盡力做好小局工作,，因為小局工作是做好大局的`基礎(chǔ)和前提。

二是主動和被動的關(guān)系,。辦公室工作的服務(wù)性職能決定了其工作的被動性,，但要做好辦公室工作，又必須發(fā)揮人員的主動性,，善于在被動中求主動,，變被動為主動。對一些常規(guī)性,、規(guī)律性,、階段性等確定性工作，不要消極等待,，要主動著手,，提前準備。對領(lǐng)導臨時交辦的任務(wù),、應(yīng)急事件和突發(fā)事件等非確定性工作,，要有靈活的應(yīng)變能力,，做到忙而不亂。同時要積極適應(yīng)領(lǐng)導的工作思路,，想領(lǐng)導之所想,，謀領(lǐng)導之所謀，把問題想在前面,，把工作做在前頭,，主動做好超前服務(wù)。

三是政務(wù)和事務(wù)的關(guān)系,。政務(wù)和事務(wù)是辦公室工作的兩個輪子,，政務(wù)工作主要有決策參謀、調(diào)查研究,、政務(wù)信息,、政務(wù)文電處理、政務(wù)督促檢查,、機要檔案保密等工作,。事務(wù)工作一般是指除政務(wù)以外的其他各項工作，主要是行政后勤工作,，諸如接待應(yīng)酬,、吃住行,、安全衛(wèi)生等,。事務(wù)工作是搞好政務(wù)工作的先決條件，不能把政務(wù)看成是大事,，把事務(wù)看成是小事或可有可無的事,。更不能把政務(wù)看成是高層次的，把事務(wù)看成是低層次的,。辦公室的工作事無巨細,，不能有半點疏忽和懈怠。

四是“過頭”與“不及”的關(guān)系,。為領(lǐng)導出主意,，當參謀，要把握“度”,，掌握分寸,。辦公室在領(lǐng)導決策中處于輔助和從屬地位，不能缺位,，也不能越位,。要想領(lǐng)導之所想，急領(lǐng)導之所急,，為領(lǐng)導決策提供盡可能多的背景資料,，但不能越俎代庖,。要積極諫言，但不能瞎摻和,。

抓好“五個管理”：

一是嚴格程序,，抓好事務(wù)管理。印章管理,、車輛管理,、接待管理、食堂管理等,。強調(diào)按制度,，走程序，防止出現(xiàn)紕漏,。

三是建改并舉,，抓好制度管理。一方面,，在積極施行,、多方征求意見的基礎(chǔ)上，完善一批管理制度;另一方面,，配合有關(guān)部門抓好制度落實,。

五是理順關(guān)系，抓好宣傳管理,。首先是理順公司宣傳報道網(wǎng)絡(luò),，使宣傳內(nèi)容更加豐富多彩，創(chuàng)刊公司內(nèi)部刊物,，結(jié)合公司實際,，強化公司形象宣傳工作。其次是理順公司內(nèi)部的標語,、宣傳口號,、標牌、宣傳欄,、公告欄等,，該換的換，該撤的撤,。還要抓好公司網(wǎng)站建設(shè)及維護,，及時更新。

落實“六個突出”：

1,、發(fā)揮參謀功能,，突出“想得到”。多謀才能善斷,。辦公室作為公司上傳下達,、溝通各方的橋梁和紐帶,，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牽動全局,、涉及長遠的大事上,，放在情況復雜、矛盾突出的熱點,、難點問題上,，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的重點工作,，既要了解各位老總的工作意見和要求,，還要了解本單位的實際情況和職員的意見和建議。善于增強整體合力,，樹立團隊協(xié)作精神和服務(wù)理念,，善于對上加強聯(lián)系，對內(nèi)加強管理,，對外搞好協(xié)調(diào),，對下做好服務(wù)。要立足發(fā)展變化的新情況,，多動腦筋,、想辦法、出主意,，增強工作的主動性,、預見性、創(chuàng)造性,，以較高的政策理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導出謀劃策,、查漏補缺,，在充分調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上,，提出可行建議和工作預案，發(fā)揮參謀和助手作用,，不斷提高參與決策能力,。

2、發(fā)揮協(xié)調(diào)功能,，突出“管得寬”,。辦公室工作綜合全局，協(xié)調(diào)各方,，承內(nèi)聯(lián)外,，有自身的工作職責和工作規(guī)則。辦公室既要全面了解各方面工作情況,，為公司各項工作的順利開展創(chuàng)造條件,，又要協(xié)調(diào)各方,，處理好上下左右的關(guān)系，確保政令暢通,。對于職責內(nèi)的工作一定要抓緊抓好,，并且做到抓一件成一件，件件有交代,，項項有落實,。對職責以外但沒有部門抓的或職責不明的工作，辦公室就是“不管部”,，要義不容辭承擔起來,，做到機關(guān)工作不留空檔，保證各項工作的全面推進,。

3,、發(fā)揮辦事功能，突出“做得細”,。機關(guān)工作無小事,，辦公室工作更是無小事。這就要求辦公室工作一要細心,、細致,，二要從細小的事抓起。對任何一件經(jīng)辦的工作,，都要嚴謹細致,，一絲不茍，來不得半點敷衍和虛假,。要時時刻刻,、事事處處，認真認真再認真,，細致細致再細致,，做到不讓領(lǐng)導布置的工作在辦公室延誤，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓,，不讓到辦公室聯(lián)系工作的人員在辦公室受到冷落,，不讓公司機關(guān)的形象在辦公室受到影響。

4,、發(fā)揮管理功能,，突出“碰得硬”。機關(guān)工作涉及到的事務(wù)方方面面,，有的還關(guān)系到員工的切身利益,。在原則問題上敢不敢碰硬是檢驗作風是否過硬的重要標志。辦公室工作必須講原則,，嚴肅辦事紀律,。要按制度辦事,。把制度作為辦公室的生命線，決不允許在制度問題上講人情,，“走后門”,。要依法辦事，辦公室必須學法,、懂法,、守法，嚴格按照法律法規(guī)來開展工作,。

5,、發(fā)揮服務(wù)功能，突出“講程序”,。辦公室工作的程序性要求很強,，特別是在大量復雜的事務(wù)性工作中，辦公室要保持清醒的頭腦,，分清主次,、分清輕重緩急、不怕麻煩,。一定堅持逐級匯報的原則,以明確責任,。通過建立一套科學規(guī)范的工作制度、工作程序,、工作規(guī)則,，使每項工作都有章可循。

6,、發(fā)揮督辦功能,，突出“抓得實”。據(jù)實情,、講實話,、干實事、創(chuàng)實效,，扎扎實實,，不慕虛榮,，不圖虛名,。實事求是干工作，實事求是反映情況,，具備求真務(wù)實的精神,，包括聽取基層意見，向領(lǐng)導反映情況,，力求全面,、真實,。工作中，要一步一個腳印,，不作表面文章,。

我一定要加強業(yè)務(wù)知識的學習，認真提高業(yè)務(wù),、工作和服務(wù)水平,，為公司跨越發(fā)展，貢獻自己綿薄之力,。

心若在,，夢就在，身體健康,，希望就在,，只不過是從頭再來。尊敬的各位老總,、同事們,，我甘愿用心血和汗水譜寫一曲無私奉獻的凱歌，甘愿像蠟燭一樣為集團公司的興旺發(fā)達默默燃燒,，讓我們同心同德,，共同創(chuàng)造集團公司美好的明天。謝謝大家,。

5.銷售的工作計劃怎么寫,、怎么寫銷售的工作計劃

6.月度工作計劃怎么寫

7.采購工作計劃怎么寫

8.金融工作計劃怎么寫

試用期工作計劃及目標篇四

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及x年度的產(chǎn)品線,公司x年度銷售目標完全有可能實現(xiàn),。20x年中國空調(diào)品牌約有400個，到20x年下降到140個左右,年均淘汰率32%,。到20x年在格力,、美的、海爾等一線品牌的圍剿下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%。20x年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20x年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在x年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司x年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20x年至x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

試用期工作計劃及目標篇五

1,、做好日常消防工作,，有計劃的對區(qū)域進行消防安全檢查并建立完善的消防安全檔案，對每天的巡查結(jié)果做好記錄,，發(fā)現(xiàn)問題及時排除,。

2、保安部所有員工均為義務(wù)消防員，要求每位在職員工必須做到“四懂”即懂得火災危險性,，懂得預防火災的措施,，懂得火災撲救的方法，懂得火場逃生的辦法;“四會”：即會報火警110,，會使用滅火器材,，會撲救初期火災，會組織人員疏散,。

3,、對公司所有員工開展消防知識教育培訓，提高消防安全意識,，每年進行不少于兩次的消防應(yīng)急演練,，提高全體員工的應(yīng)急處置能力。

4,、開展消防普法教育,，提高員工消防法律意識。

二,、治安管理

2,、加強對區(qū)域各處的巡查力度，防止可疑人員進行偷竊及破壞活動,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并上報,。

3、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務(wù),，做到預防為主,，防止突發(fā)事件的發(fā)生。

4,、加強內(nèi)部管理力度,，并對外來人、車管控,，車輛指定其位置的擺放有序,，不得亂停亂放，禁止閑雜無關(guān)人員進入?yún)^(qū)域,，影響正常工作秩序,。

5、加強員工的培訓力度,，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件,，達到辦事高效的工作方針。

三,、隊伍建設(shè)及培訓

1,、與政府相關(guān)部門銜接,，接受部隊退伍軍人，并在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息,，面向社會招納一批合適人員來壯大部門人員,，接受相關(guān)專業(yè)培訓，使之能達到公司要求,。

2,、加強和完善保安部的管理制度,，對員工實行半軍事化的管理,，針對員工的優(yōu)勢和不足進行全方面的技能培訓，來增強員工全面素質(zhì),。

3,、樹立保安部員工的整體形象，特別是對顧客服務(wù),、禮節(jié)禮貌方面要做到主動,，儀容儀表干凈整潔、言語文明,，維護企業(yè)形象,，但對違法犯罪分子絕不手軟!

4、每周召開一次部門會議,，傳達公司相關(guān)信息,，及時了解員工思想動態(tài)，做好統(tǒng)一思想工作,。

5,、對法律法規(guī)、服務(wù)禮節(jié),、溝通技巧,、消防器械操作，擒拿格斗等進行計劃培訓,，達到公司要求,，成為公司一只召之即來、戰(zhàn)之及勝的主力軍,。

四,、日常工作

1、班前對員工的儀容儀表,、精神面貌進行抽查,，并對文明用語及業(yè)務(wù)知識進行培訓指導，崗位上不定時對業(yè)務(wù)技能的掌握抽查,，及時糾正不足之處,，防止安全隱患和責任事故發(fā)生,。

2、每月進行消防安全檢查,，并做好相關(guān)記錄,，開展防火宣傳，制止違反消防安全規(guī)定的一切行為,。

3,、增強保安部員工與各部門之間的協(xié)調(diào)能力，發(fā)揚傳,、幫,、帶作用，做到取長補短,。

4,、培養(yǎng)每位員工有良好的上進心及主動性，服從領(lǐng)導安排,，提高辦事效率,，以積極的心態(tài)完成上級交代的各項任務(wù)，以企業(yè)為家的主人公精神,。

5,、做好交接班工作記錄，使每位員工對上班情況有所了解,，對事件作好記錄,，有證可查，保安部經(jīng)理對每天值班狀況進行監(jiān)督,。

五,、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生

1、個人衛(wèi)生必須保持干凈整潔,，有良好的個人形象,。

2、杜絕三長出現(xiàn)(頭發(fā),、胡須,、指甲過長)。

3,、上崗前不吃帶異味的東西,。