為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

銷售計劃表 銷售計劃方案篇一

比如說,，餃子的皮是圓的,，中國人祈求團圓、圓滿,，這個很適合中國人的需要,。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的

樣子很相似,。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際,，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭,，可以增加財富，可以過上更好的日子,。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的,，餡里頭可以包進去各種各樣的吉祥的。比如說,，人們結婚的時候,，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子,。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意,，使它和中國傳統(tǒng)風俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來,，民間就有許多吃餃子的習俗,，像除夕吃餃子、破五吃餃子,、冬至吃餃子，關于餃子的由來也有許多的傳說,。

雖然只是傳說故事,，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習俗。冬至之后是數(shù)九寒天,，一年中最冷的日子要來了,。老人們常說,，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵,。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣,，也給人們心中增添了一份溫暖,。

銷售計劃表 銷售計劃方案篇二

（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎，抓大不放小,，采取確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶,，積極拓展新客戶的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調用各種資源進行營銷,，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名、進出口前7334強等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關,。

（二）加強服務渠道管理，深入開展結算優(yōu)質服務年活動,。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務,。

一是要按照總行要求二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理,；每個對公業(yè)務網(wǎng)點應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,，構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設,。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求,、服務行為規(guī)范,、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比,。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)跑馬圈地擴大市場占比的同時,，還要精耕細作，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重,、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高動戶率

銷售計劃表 銷售計劃方案篇三

科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品,，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化.

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商.

b.擠身一流的網(wǎng)絡產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商.

c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售和發(fā)展.

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標.

2.強調兩個重點,；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義.

3.重點發(fā)展以下行業(yè)：

（1） 住宅（智能小區(qū)）

（2） 醫(yī)院

（3） 教育，政府，金融等行業(yè).

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術來完成.

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售.

3.遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破.

大小互動：以網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售.

4.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,，每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告.

5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高.

1.目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌,，取代國內同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關系.跨越生成點,，成為快速成長的成功品牌.

2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴,，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績.

1.營銷團隊的基本理念；

a.開放心胸：

b.戰(zhàn)勝自我：

c.專業(yè)精神,；

2.營銷基本規(guī)則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴.二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶.

b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌.

c.競爭對手是國內同類產(chǎn)品的廠商.

d.分銷市場上目標客戶的'基本特征

（1） 市場上處于成長類的公司,，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望.

（2） 在當?shù)氐木W(wǎng)絡市場處于重要地位的網(wǎng)絡公司.

（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商.

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，在做銷售預測表，正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨.如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上.

c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài).不能以低姿態(tài)進入市場.

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場.

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用.

2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

a. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a）,，地區(qū)的二級代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）

b. a級20家，aa級100家,，只有a級才能有信用支持.

c. a級的信用等級評定標準：

1） 簽定了正式的授權營銷協(xié)議,，并在ml公司進行了完整的備案.

2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額.

3） 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛.

4）積極開拓市場,，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?配合公司的市場營銷活動.

5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容.

1.高品質，高價格,，高利潤空間為原則,！

2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，公開報價，市場銷售的最底價.

3.制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系.

4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間.

1.市場上有推,，拉的力量.要快速的增長，就要采用推動力量.拉需要長時間的培養(yǎng).為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和asmi樹立信心.到年底為止,，完成自己的營銷定額.

2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商,，行業(yè)客戶.他們能和我們建立直接的聯(lián)系.

3.業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應.團隊建設扁平.

4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品.價值=價格+技術支持+服務+品牌.實際銷售的是一個解決方案.

5.條件成熟,，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難,，因為物流中心起一個融資平臺,，一個財務平臺,，一個物流平臺的作用.

1.可以與分銷商（a）簽定授權維修中心協(xié)議.有備件支持.專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作.

2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件.

3. 建立專門的授權維修中心,，支付一定費用.

4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題,，公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.

1. 認證工程師培訓工作.分為初，高二級.并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓工作.前為收費培訓，后為免費培訓.

2. 培訓在廣告上打出,，宣傳內容的豐富和權威.

3. 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布.同時印出宣傳冊,，含課程內容簡介.

4. 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學.

5.網(wǎng)上培訓,，考試，發(fā)結業(yè)證書.

1.公司形象,，產(chǎn)品介紹，手冊,，驅動程序下載.解答.新聞.

2.電子化服務.如資料,，圖片.

3.電子商務.客戶下單,，貨物查詢,，庫存查詢等.

1.每周一召開工作會議，提交工作報告,，內容為：

a.本周完成銷售數(shù)

b.本周渠道開發(fā)的進展

c.下周工作計劃和銷售預測.

d.困難.

e.月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名.獎勵制度.

2.價格控制

a. 統(tǒng)一的價格和折扣制度.

b. 價格的審批制度

3. 工作單制度

4.做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績,，折扣，返點的計算,，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

5.編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明.

1.授權營銷的協(xié)議

2.授權營銷商的季度返點表

3.授權營銷商注冊登記表

4.銷售情況預測表

5.產(chǎn)品定單和銷售合同

6.信用等級評定辦法

7.授權維修中心協(xié)議文件

8.授權培訓中心協(xié)議文件

9.授權培訓中心評定政策

10.備件庫的建立和管理辦法

11.發(fā)展計劃一覽表

12.20xx年市場營銷計劃

13.業(yè)務經(jīng)理周工作報告

14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告

15.部門工作交接單

16.產(chǎn)品價格表

17.返點確認單

18.銷售業(yè)績統(tǒng)計表

19.業(yè)務人員銷售業(yè)績統(tǒng)計表

銷售計劃表 銷售計劃方案篇四

我們做了非常細致深刻的市場調研,，目前烏魯木齊旅游市場大概有150個左右的旅行社,，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降,，面對激烈的競爭,，很多旅行社只是一味的打價格戰(zhàn)。我們作為新進入市場的旅行社,，要打倒對手,，應該在營銷策略，理念,，戰(zhàn)略方面獨樹一幟，別出心裁,。

比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：

那些老旅行社的優(yōu)勢在于,，先進入市場，對與旅行社業(yè)務相關的各個環(huán)節(jié)各個部門比較熟悉,。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略,，這樣做的好處在于節(jié)約了成本,。因為無差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費用。不進行市場細分,，也減少了市場調研,，產(chǎn)品研制與開發(fā),，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略,，戰(zhàn)術方案帶來的諸多開支,。但也該看到,，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產(chǎn)品受市場普遍歡迎是很少的,。即便能一時的贏得某個市場,，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈,，其他市場部門需求卻未能滿足的后果,。

而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶,，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游產(chǎn)品,，由于本土的優(yōu)勢，會在價格上具有無可比擬的優(yōu)越性,，一般競爭者很難與我們競爭,。

再者,，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀,，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略,，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的產(chǎn)品,，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號,，開展的“尋根—探親—紅色圣地—民俗風情—展望新重慶”等一系列主題旅游項目。

根據(jù)我們調查,，新疆的外來人口中，來自重慶,，四川的占了很大部分,。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念,。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后,，都希望有機會攜家?guī)ё?，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體,，認為具有很大的市場潛力,。

1、注重整體旅游產(chǎn)品的設計和產(chǎn)品的創(chuàng)新設計,。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

2,、市場定價要充分考慮到成本，市場,，營銷目標，政策,，產(chǎn)品品質等因素，在定價策略上采取滿意定價法,，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受,。另外在心理定價策略上,，可采取吉祥數(shù)定價策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略,。

3,、促銷。將有關旅行社及其產(chǎn)品的信息,，通過各種宣傳，吸引,，和說服的方式，傳遞給目標消費者,，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務，引導他們購買,，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子,，或請專業(yè)人員設計全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息,。總之,，旅行社之間的競爭是相當激烈的,，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務,。由于科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大,，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭,。我社將本著一切為了游客，為了游客一切,，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務,。

日程、安排城市,、交通工具,、觀光內容,、住宿。

第一天烏魯木齊—重慶飛機北溫泉,，重慶人民大禮堂重慶賓館。

第二天重慶豪華旅游巴士瓷器口,，紅巖村,，渣滓洞白公館，大都會購物廣場,，南濱路火鍋名吃重慶賓館。

第三天重慶—永川—大足—重慶豪華旅游巴士茶山竹海,，重慶野生動物園，大足石刻,，重慶賓館,。

第四天重慶—奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城,，石寶寨，張飛廟,，白帝城奉節(jié)賓館。

第五天奉節(jié)—武漢豪華客輪長江三峽（瞿塘峽,，西嶺峽，巫峽）懸棺,，神女峰湖賓花園大廈。

第六天武漢—烏魯木齊軟臥賞沿途風光火車,。

銷售計劃表 銷售計劃方案篇五

作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個月的時間里,，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識公司企業(yè)文化,、管理制度,、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養(yǎng)等。

經(jīng)過這段時間的學習,，結合自己以前所學習和實際工作中的經(jīng)驗,，使我對一些基本簡單的量儀參數(shù)測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經(jīng)營的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心,，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。 在下一步的工作當中,，還需要更加徹底的完善自己,，無論是在技術方面還是銷售方面的，自己都還存在很大的知識缺陷：

（1）對本公司的各類產(chǎn)品除了熟悉認識之外,，要能自己熟練使用，并進行測量校對,。各類產(chǎn)品的量程、精度,、測量范圍等技術參數(shù)熟記,，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯,。運用cad軟件繪制產(chǎn)品圖,、裝配圖等。

（2）學習銷售相關的知識和技巧,，從接聽電話開始，接到客戶來電之后要做好記錄并把相關的重要參數(shù)和問題詢問清楚并詳細記錄下來,，盡可能多的向對方詢問有關信息，以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀,。

（3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎上，要能靈活應對客戶所提出的任何問題,，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶滿意我們的服務和產(chǎn)品,。雖然自己對銷售行業(yè)不了解,，但是有句話說的好態(tài)度決定一切,，我既然選擇了銷售行業(yè)量儀方面，那么我就會一直走到底,，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學習努力創(chuàng)造更多的財富與價值,。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去,，要那么多無用,。其實這恰恰相反,，財富你可以不用,，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價值。學無止境,，不管任何行業(yè)只要能踏進這個門檻，就有機會展現(xiàn)自己的能力,，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待,，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶,。

工作與生活都是相同，并不是一直一帆風順的,，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業(yè)甚至這個社會永久的立足而不被淘汰,。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己,，并用實際工作來證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價值所在,。

銷售計劃表 銷售計劃方案篇六

作為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲：第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制,，第三是培訓激勵,。這三部曲是有機結合，互相配合的整體,，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂,、銷售隊伍“雞肋”充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題,，帶領團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目標,。

1、目標規(guī)劃,，目標分解。

根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求,，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標,，包括銷售額財務目標、客戶增長目標,、管理要求目標等,。并做目標分解,，分解到個人，分解到具體的季度,、月度,。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演,，讓大家有壓力、有動力一起完成,！

2、市場劃分,。

外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流,。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產(chǎn)品類、內容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類,、安全集成服務。個人的觀點是在業(yè)務人數(shù)少,、業(yè)務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品,，但是每個人都有自己的側重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準備,。理由是業(yè)術有專攻，專業(yè)爭取客戶,，打敗對手！

3,、重要流程梳理,。

主要包括銷售過程管理流程,、客戶信息管理流程,、銷售人員階段考核管理流程,、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔,。對于我們目標客戶在黨,、政、軍,，公、檢,、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要,，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段,、二是客戶接受階段,、三是共同商議階段,、四是商務突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制,，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務同事以指導,。

4、內部銷售組織和職責書面化,。

結合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了,，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分,。重要的是明確下來用文本的形式固定下來,，明確每個人的工作任務、崗位職責,。

5、銷售人員編制,。

目前我們的人數(shù)比較少,，根據(jù)業(yè)務需要做好了相關的規(guī)劃,，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

6,、薪資績效考核體系設計。

公司在這塊有統(tǒng)一制度,，如果情況允許我們可以結合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核,。

1,、招聘銷售人員管理,。

選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配,、個性匹配、期望匹配的銷售人員,，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明,、善于拓展人際關系的銷售。

2,、表格管理。

包括日常的日報,、周報、月報,、拜訪客戶記錄,、銷售漏斗報表等制度的制定,、落實、或使用相關的oa,、crm系統(tǒng)管理,。注意表格設計實用,，有效，能真正幫助到業(yè)務同事,，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處,。

3,、會議管理。

包括早晚會,、周會、月度會議的組織,、召開，傳達公司的指令,、銷售制度、渠道政策,。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響,。

4,、談話管理。

包括日常的述職管理,、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段,，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成freemind（頭腦思維）圖示，按人（決策者,、參謀者,、執(zhí)行者等）、錢（是否有預算,，預算數(shù)額等）、時間（時間表）,、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演,，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議,、督促。

5,、日常觀察。

對銷售同事日常工作狀態(tài),，心態(tài)變化，工作方式做旁觀,，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動,，大家一起交流，注意觀察同事們的情況,。

1,、入職培訓,。

有關公司理念,、公司文化,、公司產(chǎn)品,、銷售模式,、服務理念,、競爭對手情況等全方位的培訓學習。

2,、銷售專項培訓。

制作出培訓資料,，把各個銷售流程培訓、銷售演練,、產(chǎn)品演示、問題解答,、崗位職責培訓等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如電話銷售培訓,，可以進行實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作能力,。

3,、在崗培訓,。

帶領新同事一起拜訪客戶，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作,，并事后給予評價糾正。

4,、銷售集訓。

組織優(yōu)秀銷售同事進行案例分析講解,，一起交流跟進心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵,！

銷售計劃表 銷售計劃方案篇七

第一部份 商品要求

1、年貨一條街要求：

1)x年1月8日起開始銷售,， x年1月15日完成全部年貨進場工作。

2)應季推出各種年貨,、煙酒、禮品,、禮籃、南北干貨,、茶葉、糖果,、餅干、保健品等,。

3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

2,、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主,，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列,。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元),。采購部指定禮籃數(shù)8種左右,。 (根據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價10元,，采購部準備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃,。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒,，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個),。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨,、禮籃”一條街當中,。

3)煙酒促銷商品：長城紅,、人頭馬、各式紅酒,、諸葛亮、百年糊涂,、其他白酒,、紅塔山,、555、中華,、玉溪、芙蓉王

4,、南北干貨

1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌,。

2)主要海味特產(chǎn),、香菇,、發(fā)菜,、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨,。

5、保健品

1)隨著新品種大量引進,，各店增加保健品陳列位置,，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售

——萬基、康富來,、喜悅、鷹牌,、天成,、太太系列等

6、沖飲,、茶葉

沖飲,、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價支持及大量陳列,。每期促銷品種數(shù)不少于10個。

建議促銷商品：雀巢系列

7,、糖果,、餅干,、曲奇餅

1)糖果、餅干,、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷,。

2)糖果,、餅干,、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇,、嘉頓糖果,、徐福記,、雅克,、金莎朱古力,、德芙巧克力等

8,、糧油、調味品,，

糧油系列過年食品重中之中

,，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上,。

調味品建議推出海天(或其他)系列專版,，要求支持特價

建議：金龍魚、花旗,、金象米、海天系列等

9,、日常用用、清潔用品,、家雜正常特價

重點做清潔用品

10,、水果要求：

1)重點做進口水果,，新春期間要求引進大量進口水果

2)不斷推出水果特價銷售，突出量感,，如蘋果、梨,、新奇士橙,、柿子、紅提,。

3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果,，主要為：橙、西蘭果,、青蘋果、李,、黑美人西瓜,、香蕉等。

(以上水果可不做特價或做少量特價)

4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作,，,，要求供應商提供外型與質量最好的水果,，以保證水果禮籃包裝的質量,。 5)門店要加強禮籃水果的驗收。

6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒,，打“中英水果”

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價,，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;

2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;

4)水產(chǎn)需有特價支持,，建議：河蝦、鱸魚,。

第二部份 促銷安排

i、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

目的：促進年貨銷售,，增加購買量,。

時間：x年1月15日---2月25日 1月26日---2月7日

內容：

年貨您買了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張,，136元2張,，以此類推!多買多送!

得到獎券就有機會發(fā)財了!

獎項設置：

一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金20xx元+10元禮籃1個+利是封20個

二等獎2名,，獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個

三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個

四等獎18名,，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個

幸運獎60名，獎10元禮籃1個

安排事宜：

1,、 獎品陳列在服務中心前面，并標明獎品的價值,。

2,、 獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎,。

3,、 禮籃要噴字《中英禮籃,，賀年x》或加中英標志

4、 獎品旁貼活動噴繪

5,、 宣傳到位：賣場內掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅,，dm宣傳等

6,、 抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼,，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼,，即可中的幸運獎。

7,、 獎品為雙份,，分兩次進行,。

ii,、鼠官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!

目的：增進服裝銷售。

時間：x年1月15日---2月15日 (抽獎時間同上)

內容：

買服裝送現(xiàn)金,，滿100元以上送20元，200元以上送40元,，100元以上不足200元送20元,，其他以此類推,。多買多送!

100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!

獎項設置同上。

安排事宜：

1、 獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。

2、 送現(xiàn)金登記表準備

3、 送現(xiàn)金負責人：服裝部，防損監(jiān)督,。

4、 賣場宣傳掛畫20張,。

iii,、鼠官送財之購物送財神!

時間：x年2月1日---6日

內容：

凡在中英商場購物前100名顧客,，均送財神畫1張,，早來早送!鼠年好運氣!

安排事宜：

購買財神畫600張,。

iv、鼠官送財之全家逛中英,，免費拍照全家福! 每天送出前100個家庭

時間：2月1日---9日

內容：

新年好運全家福到!中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張,，現(xiàn)場免費拍照。2天后到服務中心領取,，購物滿68元贈送精美鏡框1個。鼠年好運全家有福,，叫你的全家快來吧!

全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩,，最多人數(shù)不限,。

每戶1張,，無底板，可拷貝數(shù)碼照片,。

? 安排事宜：

1、 拍照背景：正門旁,，設計“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻!”字樣和底圖

2,、 廣告公司相紙數(shù)碼噴繪,，35元/㎡,，每張高16cm*長25cm，每平米25張,，每張1.4元

3、a4過塑膜準備。

4,、 輔助裝飾準備，恭喜發(fā)財小掛畫,，財源廣進小掛畫，大元寶準備,。

5、 負責人：企劃部

v,、鼠官送財之大年初一送現(xiàn)金利是!內有1個百元大鈔!第一個消費者優(yōu)先得到100元。

時間：2月7日

內容：

恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費任意金額,，可得到現(xiàn)金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!

限前100名有效,。

安排事宜：

1,、 利是安排200個,，第一個裝100元，其余10元2個,，5元5個，2元10個,，1元82個

2,、 送出地點：廣場

3,、 負責人：財務部

4、 場內掛畫20張

5,、 宣傳：巨幅,、dm、噴繪,、掛畫,。

vi,、兔官送財之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!

時間：x年2月3、4,、5、7,、8、9

內容：

演出精彩和新年,，雜技魔術,，勁舞狂歌,，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費派發(fā)!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過!

? 安排事宜：

1、 演出團體需列出演出節(jié)目表,。

2、 如有大型供應商演出,，可在初一以后演出。

vii,、兔官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!

時間：x年1月15日—2月7日

內容：

凡任何公司憑單位工作證或工牌,，購物滿下列金額,，可享受如下優(yōu)惠。

購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元,，送獎券2張

購物滿20xx元以上送現(xiàn)金160元，送獎券8張

購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元,，送獎券20張

購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎券30張

安排事宜：

1,、 單頁宣傳，業(yè)務電話聯(lián)系,，單頁傳真發(fā)送各團體和公司

2,、 敲門磚：您好!我是中英購物購物廣場***先生,，我們現(xiàn)在正在搞促銷活動，想給您公司的管理層送些會員卡!免費的!約個時間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話無法說

清楚,。您看您明天有時間嗎?

3、 會員卡提前開通,，贈送即可使用。

viii,、兔官送財之免費送10元禮籃!

時間：x年1月15日---2月7日

內容：

新年要送禮了，到中英省錢包裝自由選擇,，只要在超市區(qū)購物滿180元贈送價值10元禮籃1個，并免費包裝!360元送2個,，多買多送!

安排事宜：

1、 賣場內做重點宣傳,，掛畫20張

2、 購買禮籃3款,，讓顧客可以自有選擇,。噴字：中英標志

3,、 禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說明!禮籃3種款式3個名字,，恭喜發(fā)財籃，鼠年好運籃和日進斗金籃等

第三部分 宣傳安排

方式：

1. 拜年賀幅：兔年好運x!新年到了!中英購物廣場總經(jīng)理史向陽尹長明林碧生,，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家：兔年發(fā)財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!

2. 活動巨幅 數(shù)量1

3. 活動場外噴繪 數(shù)量2

4. 場內活動掛畫 每個活動20張

5. 收銀臺活動主題吊牌 7個

6. dm宣傳 1萬+2萬+1萬

7. 年貨區(qū)域宣傳板 依情況而定,。

內容：同上

第四部分 dm計劃

春節(jié)促銷檔期：

第一期：x年1月15日---26日(年貨引進期)

第二期：x年1月27—--2月10日(促銷活動期)

第三期：x年2月5日---10日(競爭跟進期)

版面安排：

第一期8個p(年貨引進期)

dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū),、工廠門口,、車站

dm投放數(shù)量：發(fā)行1 萬份

發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放,。

dm規(guī)格：大度16開,、8個匹、105克銅板紙,、彩色印刷裝訂本,。

商品數(shù)量：

生鮮16個占1個p第二頁

食品60個占4個p 第三頁 第四頁,、第五頁、第六頁(包含年貨)

用品16個占1個p第七頁

服裝16個占1個p第八頁(封底)

封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語,。

注意：內頁排版方式：

dm準備：x年1月6日拍照

x年1月6日—8日設計

x年1月9日---11日印刷

x年1月12日發(fā)行

促銷期：x年1月15日---x年1月26日

由廣告公司直接拍照設計和印刷。

第二期16個p(促銷活動期)

dm投放范圍：中山港店各大街,、各居民區(qū)、工廠門口,、車站

dm投放數(shù)量：發(fā)行2萬份

發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放。

dm規(guī)格：大度16開,、16個匹、105克銅板紙,、彩色印刷裝訂本,。

商品數(shù)量：

1,、 dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū),、工廠門口、車站

2,、 dm投放數(shù)量：發(fā)行2 萬份

3、 發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀律發(fā)放,。

4,、 dm規(guī)格：大度16開、16個匹,、105克銅板紙,、彩色印刷裝訂本。

5,、 商品數(shù)量：

生鮮30個占2個p第二頁、第三頁

食品120個占8個p 第四頁,、第五頁、第六頁,、第七頁

第八頁,、第九頁,、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應商專版)

用品20個占1個p第十二頁

服裝40個占2個p第十三頁第十四頁

封底14個,，新年禮籃禮盒煙酒等。

注意：內頁排版方式：

dm準備：x年1月17日拍照

x年1月18日---20日設計

x年1月21日---24日印刷

x年1月25日發(fā)行

促銷期：x年1月27日---x年2月10日

由廣告公司直接拍照設計和印刷,。

封面“新年活動主題”和“活動內容”以及廣告語,。

由廣告公司直接拍照設計和印刷,。

第三期2個p(競爭跟進期)

dm投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū),、工廠門口、車站

dm投放數(shù)量：發(fā)行0.5萬份

發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放,。

dm規(guī)格：大度16開、2個匹,、105克銅板紙、彩色印刷,。

商品數(shù)量：

生鮮8個占0.5個p第二頁

食品35個占2.5個p第二頁,、第三頁和封底(包含年貨)

封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。

注意：內頁排版方式：

dm準備：x年1月28日拍照

x年1月29日—31日

設計

x年2月1日---3日印刷

x年2月3日發(fā)行

促銷期：x年2月5日---2月10日

由廣告公司直接拍照設計和印刷,。

第五部分 氛圍塑造

區(qū)域：

場外：正門,，建筑正面，舞臺等

場內：超市入口處,，收銀臺，各主通道,，年貨區(qū),，服裝區(qū)上方,，服務中心，柱子等

方式：噴繪+手工制作+裝飾物購買,。

方法：

1. 正門：購買2棵年桔，樹立大門左右,，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶20xx,，鼠官送財，新年好》+金布鋪底,。

2. 建筑正面：賀年巨幅橫版，總經(jīng)理賀詞,，再加活動巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國結,，大鞭炮等

3. 舞臺：背景噴繪

4. 超市入口處：獎品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結等加“春節(jié)好”立體字布置,，天花懸掛福字，金元寶年畫等做點綴。利是封點綴大年桔,。

5. 收銀臺：元寶，活動掛畫,，鞭炮，財神畫等點綴

6. 各主通道：吊旗+活動掛畫

7. 年貨區(qū)：入口出口門《年貨一條街》門制作,，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布,，每個堆頭擺放適量裝飾物,，吊掛下懸掛小燈籠。適量活動宣傳掛畫,。

8. 服裝區(qū)上方：掛年畫和活動掛畫,，紅綢緞點綴,。

9. 服務中心：彩燈年畫，元寶等

10. 柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫,。

11. 其他以實際操作為主。