當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

外貿(mào)工作總結(jié)篇一

貿(mào)易公司,，主要是以代理各類廠家產(chǎn)品,，通過自身擁有的銷售對象資源優(yōu)勢和對當?shù)厥袌龅牧私獬潭龋嵢〈砩唐分虚g差價利潤,。從組成結(jié)構(gòu)方面,，一般分為：銷售部，財務部,，物流部,，總經(jīng)辦等。而銷售部又根據(jù)銷售對象上的區(qū)別,，分為商用部,，ka部，bc部,，流通部等,。而財務部根據(jù)職能的區(qū)別分為，財務報表統(tǒng)計人員,，銷售內(nèi)勤人員,，出納，單據(jù)管理人員,，稅務登報人員等,。通過銷售部的業(yè)務開展和市場反饋，物流部門的產(chǎn)品配送，財務部的資金流管理,，總經(jīng)辦的全局策劃,，市場分析和流程管理控制，從而實現(xiàn)銷售的整體環(huán)節(jié)高效率完成和良性循環(huán),。

在代理產(chǎn)品方面，根據(jù)產(chǎn)品的知名度和地域影響力,，一般分為一線品牌,，二線品牌,，補充品牌等。比如我們代理的生活用紙,，維達,，潔柔為市場影響力比較大的名牌產(chǎn)品，也就是一線產(chǎn)品,，而同時代理的貝柔,，銀洲湖系列，根據(jù)它的地域影響力和廠家規(guī)模,，為二線品牌,。

一線品牌的優(yōu)勢在于，知名度高,，市場影響力大,，而二線品牌的優(yōu)勢在于，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)靈活,，價格適中,，在市場需求方面，能有效補充一線品牌不足的地方,，比如價格優(yōu)勢,。

根據(jù)不同的銷售方式，我們貿(mào)易公司的銷售對象主要分為：商超,，分銷商,，直銷用戶。商超又根據(jù)它的賣場規(guī)模大小和組成結(jié)構(gòu)上,，分為ka連鎖,，bc場，便利店,，分銷商,。ka連鎖的優(yōu)勢在于，顧客群體大,，有品牌影響力,，地理優(yōu)勢和賣場規(guī)模較大，有較強的競爭優(yōu)勢,，產(chǎn)品的量上面有保證,。bc場的優(yōu)勢在于，彌補ka場無法遍地開花的數(shù)量優(yōu)勢,，雖然產(chǎn)品銷量上面不如ka場,，但賣場數(shù)量巨大和操作模式簡單，是它的優(yōu)勢,。

在實際的業(yè)務操作流程方面，又分為內(nèi)部流程和對外流程。

銷售經(jīng)理通過對市場的分析和反饋,，制定具體的操作方案,，比如產(chǎn)品分類，報價,，每月促銷,，注意事項及當月重點事宜，下發(fā)給銷售各部門,，由銷售的各部分去執(zhí)行,。銷售部根據(jù)上級文件和方案，在自己所管轄的區(qū)域賣場中執(zhí)行當月銷售方案,。拿回的商超訂單,，交由對單人員核對產(chǎn)品價格。業(yè)務員根據(jù)不同的賣場結(jié)算類型,，制定不同的結(jié)算方式,。比如現(xiàn)采現(xiàn)結(jié)，購銷月結(jié),，稅票,，支票，轉(zhuǎn)賬,，收據(jù)結(jié)算等等,。對單人員核對完訂單，無異常的情況下,，及時知會物流部安排送貨,，物流部拿回銷售清單和驗收單據(jù)后，及時交給回單管理人員,。如送貨當中出現(xiàn)貨物數(shù)量不中,，單品缺少，因各類意外無法按時完成送貨任務的,，要及時知會業(yè)務人員,，業(yè)務人員及時跟賣場協(xié)商溝通，妥善解決,，盡量不影響到合作關(guān)系,。銷售部每月執(zhí)行的促銷計劃，及時交給促銷管理人員,，由其備份,，統(tǒng)計，找廠家申報費用,，促銷管理人員知會業(yè)務人員申報結(jié)果,，協(xié)助業(yè)務人員及時拿回各類核銷資料,，核銷各類促銷費用。業(yè)務人員根據(jù)每月各賣場的對賬結(jié)款日期,，找回單管理人員領(lǐng)取需要對賬結(jié)款的單據(jù),，按時對賬結(jié)賬，同時反饋給回單管理人員,，回款進程,。業(yè)務人員收回的現(xiàn)金，支票,，轉(zhuǎn)帳通知單,，各類扣除的費用單據(jù)，及時交到出納人員開好收據(jù),，找回單管理人員清銷賬目,。

開常為了更大的增加自己的業(yè)績量，提高公司的市場占有率,，業(yè)務人員需要在條件允許的情況下,，和未接觸的賣場建立良好的合作關(guān)系。前期需要了解賣場的實際銷售情況,，地理優(yōu)勢,，賣場面積，是否為連鎖,，周邊環(huán)境優(yōu)勢,，同類品牌的銷售和代理商情況等各類信息。找采購或負責人洽談實際的合作項目,，包括產(chǎn)品品牌品項,，進場優(yōu)勢和意義，了解該場各類費用明細,。根據(jù)實際了解的情況,，制定新品進場計劃表，交由公司銷售經(jīng)理審核批復,。得到經(jīng)理的明確回復后,，找賣場負責人簽定產(chǎn)品進場銷售合同，要清楚合同較重要的條款,，比如合同費用,，新品進場費用，合作時間,，季度性費用,，結(jié)算周期和方式，費用扣除方式,，返點返利以及賣場要求的一些特殊支持等等,。

客情維護,。在賣場的操作當中，客情維護是重中之重的,。良好的客情可以爭取到對自己最有利的賣場資源,，最大化的提高產(chǎn)品銷量?？颓榫S護之前，一定要找準此賣場對自己銷售最有影響的幾個人,。比如采購,，連鎖超市的主管，店長,，紙品區(qū)理貨和收貨人員,，貨款結(jié)算人員。因為每個場的管理模式是不一樣的,，有些店是采購下單,，有些是店長直接負責，有時候是連鎖中單店主管負責下單和日常陳列管理,。只有從下單,，收貨，產(chǎn)品陳列,，貨款結(jié)算方面,，都沒有大的阻礙的情況下，才能更高效的提高自己工作效率和工作時間上的安排,。

促銷,。促銷是提高產(chǎn)品銷量，打擊競爭對手,，維護賣場客情的重要手段,。一份合理的促銷方案，不僅在提高賣場的市場影響力,，在提高賣場對品牌的重視度,，在提高自已的業(yè)績量，都會有至關(guān)重要的影響,。同樣,，促銷是分為很多種的。首先你要了解該賣場的消費群體和整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及賣場當中自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。比如工業(yè)區(qū),，卷紙和抽紙不分的地方，大力推廣低價位卷紙和方巾,，是提高量的有效方式,。高檔社社區(qū)店,，盒抽和高品質(zhì)卷紙，一般都是主打,。風景區(qū),，旅游區(qū)，各類手帕紙有很大的量的空間,。同樣,，根據(jù)不同的活動檔期，搭配不同的產(chǎn)品類型促銷方案,，也是非常重要的,。促銷還有一個要點，就是多重促銷的覆蓋,。公司的促銷方案,，現(xiàn)采，為特殊賣場制定的特殊促銷方案,，都是很有必要的,。比如新店開業(yè)，一次優(yōu)質(zhì)的場外活動,，是很有必要的,，提高賣場人氣的同時，也提高了自身的產(chǎn)品知名度,。

市場反潰定期的市場反饋,，有利于公司制定更完善的銷售方案，更好的調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，更大的提高自身的市場占有率,。比如敏感單品的市場價格調(diào)查，賣場間產(chǎn)品的價格對比,，現(xiàn)采單品競爭對手的報價情況,。優(yōu)質(zhì)賣場的產(chǎn)品銷售的偏重點。同類單品的價格比對,，促銷情況,。賣場的要求及最新的動態(tài)等。

結(jié)算流程,。良性的結(jié)算流程,，有助于公司抽出更多的資金流，投入到更大的市場競爭當中,。一個公司的資金流,，就是一個公司的血液，只有快速優(yōu)質(zhì)的新陳代謝，才能有更強大的活力,，更旺盛的生命力,。了解自己手里面每個賣場的結(jié)算流程，是我們平時業(yè)務工作當中的重中之重,。什么時候?qū)~,，什么時候交稅票，結(jié)算是轉(zhuǎn)賬,，還是開支票,，以及周期是多長的支票，或者現(xiàn)金結(jié)算,，收據(jù)結(jié)算,，合同扣款明細，做好一份詳細的對賬明細表,，準時按期的去對賬結(jié)款，有助于我們更好的開展工作,。

做為一個bc場的業(yè)務,，在操作以上所有的流程的當中，也有自己的一些體會和自認為操作當中的一些要點,。

外貿(mào)工作總結(jié)篇二

作已經(jīng)有兩個月了,，漸漸地由對外貿(mào)行業(yè)的新奇轉(zhuǎn)入到瑣碎的細節(jié)中。剛進公司的時候,，我是有些忐忑的,，一方面來自其他外貿(mào)業(yè)務員的描述：耐力，壓力,，還要考驗反應力,。另一方面來自對這個行業(yè)的陌生，雖然在學校系統(tǒng)的學過,，但那也只能作為實戰(zhàn)的參考借鑒.我知道挑戰(zhàn)已經(jīng)開始,。

很幸運，我的職場生活有一個很好的開端,。公司安排銷售經(jīng)理指導我,，在阿霞的幫助下，我先從熟悉產(chǎn)品的分類,，型號,，和性能開始。然后一步一步了解整個下單,，生產(chǎn)到發(fā)貨的流程,。不得不說我走了一個捷徑，公司安排我先跟老客戶,，竊喜的同時,，也強烈希望能有自己獨立的客戶,。

溝通，信任,，協(xié)作是這兩個月聽的最多的,，我想只有真正操作起來才能真正了解其中的含義和重要性，銷售部作為內(nèi)外的連接點,，溝通顯得尤為重要,。對外：要了解客人的想法，盡力滿足客人的需求,。對內(nèi)：要與各個部門銜接緊湊,，哪一個環(huán)節(jié)出錯都可能失去客人的信任，最終影響到公司的運轉(zhuǎn),。

在跟客戶的時候我還存在著很多問題,我舉例說明：

eke:這是我接手的第一張單,，也是第一個做信用證的單。信用證是外貿(mào)中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式,，比起其他付款方式,，信用證多了審單的步驟，而且稍不留神就會增加多余的費用,。就拿發(fā)票加簽來說,，以為審單不仔細，沒來得及和客人溝通,，發(fā)票加簽減小了這張單的利潤,。

eke是6月19出的貨，而原先信用證的交單期是6月9號,，和客人交涉以后,，客人同意將信用證延期至7月9日。貨出后的一段時間就要準備單證了,，最復雜的是產(chǎn)地證和提單,，由于我沒有將信用證的到期日發(fā)給船務，導致進程緩慢,，到期日前幾天產(chǎn)地證和提單還沒辦妥,。而財務那邊由于匯美金給船公司，平時只用一個工作日就能到賬,，卻浪費了4.5天才到賬,。18號拿到提了信用證有效期和交貨期，而交單期并沒有改,。單和產(chǎn)地證后,，立即趕到銀行提交了單證。下午，銀行的工作人員就打電話過來,，說客人改單時只改了交貨期和有效期,，但是交單期沒改。由于和客人溝通不仔細,，便又多了一個不符點,。 做這張單收獲很大，讓我明白了溝通和時間的重要性,。就算再麻煩,，有良好的溝通方式，任何問題都有商量和解決的余地,。還有就是細心,，每一句話每一個字母都要研究細細斟酌，稍不留意就會增加額外的成本,。兩個月下來,，和客人通了不少的電話，剛開始很不適應一些客人的口音,，還有一方面,，和客人談判的的技巧不夠。拿nok來說,，貨已經(jīng)生產(chǎn)完了。要打電話給客人打款,?？腿藵M口答應明天匯款。后來發(fā)現(xiàn)我的耐性還不夠,，這樣的事情連續(xù)發(fā)生了3次,，至今還沒有打款發(fā)貨。

兩個月的工作當中,，由于工作能力和閱歷不夠,，做起事來總顯得有些畏手畏腳，在工作上不敢有突破,。在以后的工作中,，要通過學習，逐漸提高自己的能力和業(yè)務水平,。腦子要靈活,，不能原地踏步滿足現(xiàn)狀，要切合公司的發(fā)展方向,，培養(yǎng)自己創(chuàng)新的能力.更好的處理和客人.同事的關(guān)系,，為業(yè)務的開發(fā)和老客戶的穩(wěn)定打下基礎(chǔ)。

最后，我總結(jié)一下兩個月的工作,，一是為了梳理思路溫故知新,，二是為了展望未來，更好的提高自己,。

1.努力學習,，讓自己的能力和素質(zhì)跟上公司發(fā)展的腳步。在以后的工作中,，我應該抓住重點,，虛心向身邊同事學習，取人之長補己之短,，豐富自己,。還要培養(yǎng)自己思考的習慣，遇事三思,，要比客人先想到,，才能給客人最好的服務。

2.嚴謹細致,，大局觀要強,。工作中，客人和公司的利益有時難免會發(fā)生一些沖突,，此時要有很好的大局觀,，如果自己的能力有限，要請教上司,，處理好分歧,。

3.要培養(yǎng)良好的時間觀念,，公司領(lǐng)導多次教導我,，時間就是生命線，顧客等不得,，訂單也等不得,。要及時的處理一切公司有關(guān)的事情，絕不允許卡在最后一道關(guān)口,，要早請示早回報,，給客人留下好的印象。 這份簡短的總結(jié)還有很多不完整的地方,，在以后的工作中我還要不時的回頭總結(jié)，一個人有缺點不可怕,，可怕的是沒有提出來加以解決,。我也相信在領(lǐng)導和同事的幫助之下,，我可以更加的完善自己，通過自己的努力和拼搏,，和公司一起發(fā)展,。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,，這是對我工作最大的肯定和鼓舞,，我真誠的表示感謝!

外貿(mào)工作總結(jié)篇三

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝過去了,、年意味著兩千年的第一個十年的結(jié)束,，明年即將是兩千年第二個十年的開始，在這辭舊迎新的日子里,，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分,、

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的,、對有一定銷售經(jīng)驗的人來說,，銷售確實不難，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富,，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的,，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人,，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短,，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的,、年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績,，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己,，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報價迎來客戶,，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績,，這是鐵打的事實、為了明年能取得優(yōu)異的成果,，一定再接再厲,，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限,，爭取明年做到超過預定銷售額、

在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡銷售平臺,，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述,，由于去年那半年的時間沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間,，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩,，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好,、在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量,，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復得也很少,，而且回復得不太詳細,，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買、可能只是為了積累一些報價,，或用于與其他供應商的報價做比較,，這一季度的報價基本都是無用功、在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善,，描述也算比較到位了,，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤,，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶,，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題,、

實際上,，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高,、同時,，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠,，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備,，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素,，溝通因素,，公司其他一些因素、所以成功與否,，看實力,、沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜,、機會還很多,，不過每次都要好好把握,、

第三季度基本都是在跟單學做單據(jù)，其實這些表面上不難,，但是都是些細致活,，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關(guān)、就拿單單要相符單證要一致來說,，公司抬頭一定要用對,，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了,，這只是其中的一例,、第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單,，本來是打算做完今年辭職了,，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職、

因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子,、重新給自己制定一個銷售計劃,，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念,、我總是暗示自己單肯定是會有的,，只是時間的問題、雖然付出并不一定就有很大的回報,，但是有所付出就一定會有得,，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功,，成功總是垂青于有準備的頭腦,，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知、

外貿(mào)工作總結(jié)篇四

在公司近兩個月的外貿(mào)工作與學習中,，逐步熟悉了公司的運作體制和經(jīng)營概念,，業(yè)務能力有了一定的提高。下面對個人業(yè)務工作做如下總結(jié):

1,，對公司和產(chǎn)品有一定的了解,。通過在車間和倉庫的工作，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格,，并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解,。能夠掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題,，如分切時候容易出現(xiàn)對折不齊,，拉伸時候容易出現(xiàn)厚度不均勻等。針對產(chǎn)品的性能和特點,，知道產(chǎn)品的目標市場,。

2,，對市場有了初步的了解。 產(chǎn)品廣泛應用于文具,、食品,、飲料、工藝品,、音像制品,、電子電容、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝,。所以就銷售前景十分樂觀,，開發(fā)新的市場可能性也大。

3,，業(yè)務技巧的初步掌握,。通過在免費平臺上的客戶開發(fā)， 慢慢掌握跟客戶談判的技,， 學會的是“顧問式銷售技巧”,，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話,，在電郵,，或拜訪中，我們要不斷提問,，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會事半功倍，例如,，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關(guān)系,，相反,，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高,，否則就會嚇跑客戶,。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”,。

１． 誠實

誠實可信,，贏得客戶的信任

２． 熱情

只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，外貿(mào)更加是如此,，因為外貿(mào)是一個很長的過程。

３． 耐心

外貿(mào)行業(yè)中,，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間,，或者更長,，所以，在這個漫長的過程中,，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候,，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹,。

４． 自信心,。

在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多,，但真正下訂單的,，可能就那么幾個。所以,，業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”,。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有堅定的自信，才會把業(yè)務做得更出色,。

就目前,，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大，銷售也要跟著成長,。國內(nèi)銷售要主動出擊,，改變傳統(tǒng)的銷售模式，由于外貿(mào)開張不久,，有許多地方需要成長,，以下主要是未來外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求。

外貿(mào)工作總結(jié)篇五

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝過去了,。在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分,。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績,，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說,，銷售確實不難,，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的,，到現(xiàn)在為止,，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短,，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。20xx年這一年又快過去了,，雖然沒有取得斐然的成績,，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事,，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報價迎來客戶,，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實,。為了明年能取得優(yōu)異的成果,，一定再接再厲，做的努力去挑戰(zhàn)極限,，爭取明年做到超過預定銷售額,。

在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡銷售平臺，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述,，由于去年那半年的時間沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯,，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩,，全靠自己慢慢摸索出來,，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量,，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細,，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買,。可能只是為了積累一些報價,，或用于與其他供應商的報價做比較,，這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善,，描述也算比較到位了,，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤,，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶,，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題,。

實際上,，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時,，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大,，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備,，這個有很多因素影響買賣的成功,，價格因素，溝通因素,，公司其他一些因素,。所以成功與否，看實力,。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣,，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多,，不過每次都要好好把握,。

第三季度基本都是在跟單學做單據(jù)，其實這些表面上不難,，但是都是些細致活,，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說,，公司抬頭一定要用對,，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了,，這只是其中的一例,。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單,，本來是打算做完今年辭職了,，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子,。重新給自己制定一個銷售計劃,，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念,。我總是暗示自己單肯定是會有的,，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報,，但是有所付出就一定會有得,，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功,，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知。

這一年即將過去,，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了,，這是慶幸之處,。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚,，因為那些是要弄懂原理才弄得清的,，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出,，哪些管又是回收濃水的,，打開哪些開關(guān)又是洗膜的,，打開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等,，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的,。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器,，那里面的細節(jié)涉及技術(shù)上的問題應該，所以說無論從事哪個行業(yè)，學是無止境的。從這些，我看到了自己的不足,，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精,。

總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進,，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標,，希望明年第一季度可以實現(xiàn),。

另外,，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿,，我希望公司可以按照我的建議做到如下,，第一,，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%,，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的部分應該在年末清算給我們,。第二,，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三,，在價格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品,。

外貿(mào)工作總結(jié)篇六

外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死,，不能報價”;“我們有進出口權(quán),，什么都能夠賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié)以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關(guān)鍵問題:

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識,，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利,，才會有生意做。務必留意以下幾個方面:

公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位:

a.公司的主營產(chǎn)品,，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,，公司的人力,、物力、財力實務不雄厚狀況下,，公司務必經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品,，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控,。

買家總會貨比三家,，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是帶給優(yōu)質(zhì)的服務,，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的,。

報價并不是一個很簡單的活動,，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景,。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢,。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低),，自我的產(chǎn)品報價與市場行情差價,，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司明白公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力,。

b.報價表

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分,。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位,。不一樣的價格就會培養(yǎng)不一樣素質(zhì)的客戶群,，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務策略,，發(fā)展速度和未來,。所以小小的一份報價表,，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲,。

報價應報得恰如其分,，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不要報高,。因為客戶往往會從你的報價來決定你的誠實性，并同時決定你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個十分簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來,，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會對你再理會,。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具,，浪費時光,。

外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求,，要想異軍突起,，個性注意服務和經(jīng)常學習，避免出錯,。

外貿(mào)工作總結(jié)篇七

我是xx年初走上xx的外貿(mào)工作崗位的,。在過去的一年中，我邊學邊干,，親身經(jīng)歷了xx外貿(mào)工作的艱辛,、開拓、和進步,。

與xx的其他業(yè)務相比,，我們的外貿(mào)業(yè)務還顯得很弱小，共有5個人,。在xx年中,，我們完成了出口貿(mào)易44890噸。其中60%以上為從首鋼之外的廠家采購后出口的,。這個數(shù)字雖然不大,，但我們付出的發(fā)奮是很大的，這個數(shù)字是xx年的8倍,，我們?nèi)陮崿F(xiàn)了外貿(mào)利潤330多萬元,，不僅僅超額完成了全年的計劃任務，同時也顯示了xx的外貿(mào)業(yè)務在過去的一年里確實有了長足的進步。

回顧過去一年來的工作與成效,，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到,，我們是在xx公司領(lǐng)導的親自關(guān)懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的用心幫忙配合下進步的,。受外貿(mào)組其他同志的委托,，在那里我要代表他們感謝領(lǐng)導、感謝同事們,。

下方我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會,。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時,，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務的基礎(chǔ),，外貿(mào)業(yè)務不會難到哪去，沒想到工作一上手后,，其中的感覺完全不一樣,，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識更是至關(guān)重要的,。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談,、簽約審證、備貨訂倉,、制單結(jié)匯幾個部分組成,，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。因此我一上崗,，就感受了不小的壓力,。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習,。但由于我們?nèi)耸稚?，任務在身，不可能是先學習再上崗,，只能是一手托書本,，一手干工作。

因此在xx年中,，我把大部份業(yè)余時刻都用在了強化外語,、學習外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃,，不管工作再忙,、家務事再多、都務必抽出一些時刻學習,。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會,，時刻長了,，孩子問我：母親又上大學了在工作中為了弄懂一個概念，我必須要多問幾個為什么,，工作中碰到難題,，有經(jīng)驗的同志幫忙解答了，我都會仔細記在本子上,，班后再找時刻細細消化,，逐步提高。學以致用,，讓我增長了知識,，練就了本領(lǐng)，提高了技能,，在工作中的自信心也在不斷增強,。

例如，外貿(mào)業(yè)務中的審證工作,，是一項很重要的資料,，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導致我們公司結(jié)匯的風險,。因此用戶往往會為了保護自己的利益設(shè)法打擦邊球,，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款,，這種狀況碰到的多了,，我們外貿(mào)組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋,，經(jīng)驗不夠用了,，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯,。

xx年,，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯,，每一次我都會堅持要求外商修改,，雖然要求外商改正信用證是一件個性麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見,，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中,，堅持不放下原則,。16份信用證中以前有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅持據(jù)理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止,，從而確保了資金正?；厥铡?/p>

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的,，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣,。我們制作的單據(jù)和交單時刻如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時,、全額的收回,，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。因此單據(jù)制作同樣是我工作中,，重點學習和把握的資料,。起初正因業(yè)務生疏，總是越著急越抓不住重點,，屢屢出錯,，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時,，心里真不是味道,。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨,，又在一個信用證下,，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復調(diào)整,，離交單的時刻只剩一天,，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單,，直到銀行快關(guān)門了,，單據(jù)才最后寄出去了。為了搶時刻,，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子,。

經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年,，制單工作對我已不是太大的難題了,。xx年我共制單45套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù),，按時,、如數(shù)收回貨款760余萬美元。在制單中我體會到不僅僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦,，更需要是對工作的高度職責心,。

xx年4月份以后,，總公司出于業(yè)務分工的思考，xx的出口業(yè)務只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展,，只能透過外采的方式組織出口資源,。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的,，正因外商知道你隸屬于首鋼,，他就期望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和潛質(zhì),，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,，這對于我們都是不利因素。

但是xx公司的特點就是要變不利條件為有利條件,，用自身的發(fā)奮,，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。

在大家的幫忙配合下,，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965噸,，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼2447噸，xx采購歐標圓鋼2423噸,。分別出口到墨西哥和歐洲,。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板13308噸，xx年,，由我經(jīng)辦出口鋼材合計19143噸,。這些成績的取得，與自己堅持不懈的發(fā)奮和精心盡力的工作是分不開的,。

xx年10月份,，從xx友誼軋鋼廠采購2423噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當時我公司與xx友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同2500噸,。正因要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運,，因此我們要求他必須要在11月30日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件,。

正因此批圓鋼是首次出口歐洲,，因此在外包裝、掛牌,、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽很重要。盡管我們在與xx的采購合同中作了明確的'約定,，xx也緊趕慢趕,，最后在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題,，如包裝,、刷色不規(guī)范等,。接到貨代的信息時已是周五的下班時刻，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題,，造成外商索賠,，不及時處理，錯過船期,，就有可能造成退稅損失,。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看,，周六一早趕往天津港,，與貨代一齊按工廠的明細一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復與工廠溝通,、確認,，最終得到了廠方的明白和支持，問題部分很快得到處理,，保證了此批貨物在12月14日前具備報關(guān)條件,。

透過xx年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會,，但讓我感受最深的是：自己很幸運,，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累,，但我有一個領(lǐng)導關(guān)心,、同事支持、蓬勃向上的群眾,，有老同志的傳幫帶,，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：xx的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào),，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司,，的確面臨許多困難，但我們堅信,，只要大家共同發(fā)奮,，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍,，敢于戰(zhàn)勝困難,，就能建立出具有xx特點的外貿(mào)事業(yè)。

xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務的攻堅年,，我們要總結(jié)xx年的經(jīng)驗,，重點在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設(shè)初見成效的基礎(chǔ)上,，以更加飽滿的熱情,，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強而發(fā)奮工作,。

外貿(mào)工作總結(jié)篇八

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時光飛逝過去了,。20xx年意味著兩千年的第一個十年的結(jié)束,，明年即將是兩千年第二個十年的開始，在這辭舊迎新的日子里,，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分,。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的,。對有必須銷售經(jīng)驗的人來說,，銷售確實不難,，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富,，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有必須挑戰(zhàn)性的，到此刻為止,，我不再說自我是一個銷售新人,，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時光，說長不長說短不短,，大約540天的時光每一天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的,。20xx年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績,，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自我,，每一天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報價迎來客戶,，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績,，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果,，必須再接再厲,，做的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預定銷售額,。

在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡銷售平臺,，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時光沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得十分淺顯,，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時光,，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自我慢慢摸索出來,，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好,。在上季度詢盤是十分少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時光比較細致地去回復詢盤,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復得也很少,，而且回復得不太詳細,，實則從那些回復能夠看出他們是沒有意愿想買?？赡苤皇菫榱朔e累一些報價,，或用于與其他供應商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功,。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善,，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了,，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤,，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣,，而后會利用他們寶貴的時光在忙碌中開始一天一天回復你的問題,。

實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就必須會迎來客戶來國看廠,，這樣拿到單的機會就較高,。同時，還有一種狀況就是客人需要的設(shè)備較多金額大,，他們于是來國參觀幾家廠,，而我們要在其中脫穎而出讓他們選取我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個有很多因素影響買賣的成功,，價格因素,，溝通因素，公司其他一些因素,。所以成功與否,，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣,，拿到了也不要沾沾自喜,。機會還很多，但是每次都要好好把握,。

第三季度基本都是在跟單學做單據(jù),，其實這些表面上不難，但是都是些細致活,，只要一個地方錯了能夠讓客戶清不了關(guān),。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭必須要用對,，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的,，那么就會出問題了，這只是其中的一例。

第四季度,，在11月上旬所幸接到了一個單,，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣貌如果做不到單就辭職,。

因為我明白跟到一個單的最短的時光大概就是3個月的樣貌,。重新給自我制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮,，還有一個堅定的信念,。我總是暗示自我單肯定是會有的,，只是時光的問題,。雖然付出并不必須就有很大的回報，但是有所付出就必須會有得,，天上不會自動掉餡餅,，只有自我努力去爭取才有機會獲得成功,，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知,。

這一年即將過去,，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也能夠完成一個小單,。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處,。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚,，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理,，水從哪里流進后經(jīng)過哪些管流出,，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的,，打開哪些是沖洗預處理罐子的,，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的,。還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器,，那里面的細節(jié)涉及技術(shù)上的問題就應，所以說無論從事哪個行業(yè),，學是無止境的,。從這些，我看到了自我的不足,，以后如果想小有成就務必在這方面精益求精,。

總結(jié)到那里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標,，想著朝那個目標邁進,，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一向是我追求的目標,，期望明年第一季度能夠?qū)崿F(xiàn)。

另外,，在那里還有對公司的一些制度稍為不滿,，我期望公司能夠按照我的推薦做到，如下,，第一,，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們能夠理解的,，還有每一年扣除的部分就應在年末清算給我們,。第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們,。第三,，在價格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品。

外貿(mào)工作總結(jié)篇九

常說”萬事開頭難”,，對于剛剛走出校園的我來說,，體會得真真切切。

尤記得工作第一天,，坐在電腦前的我一臉的茫然和稚氣,，但我從未懷疑過自己的決定，我相信自己,，“世上無難事只怕有心人”,。憑借著自己的努力和同事們熱心的幫助，我慢慢地熟悉了公司的一些產(chǎn)品,，對石材也慢慢的產(chǎn)生的濃厚的興趣,，慢慢地，自己無形中對石頭有了種敏感度,，和朋友逛街的時候會不經(jīng)意地大叫一聲—“看,，這是xxx花崗巖/大理石！” 而一旁的朋友總會大笑說我患了職業(yè)病,。

一邊熟悉產(chǎn)品的同時我會一邊開始慢慢摸索著如何去開發(fā)新客戶,。通過同事的經(jīng)驗之談以及自己到福步網(wǎng)大量精華帖子的信息搜集，我了解到網(wǎng)絡開發(fā)分為兩種方式：一是被動的開發(fā)方式,，即通過大型的網(wǎng)絡商貿(mào)平臺發(fā)布自己的產(chǎn)品信息以等待客戶詢盤,；另一種則是主動的開發(fā)方式，即通過b2b ,，各大黃頁或是通過俄羅斯的搜索引擎,，如янекс。url 輸入 關(guān)鍵字來尋找潛在的客戶。這兩種方式缺一不可,，運用第一種方式需要注意的是,，要不斷地更新自己的信息以便客戶在搜索供銷商時自己的信息能在首頁出現(xiàn)。而第二種才是最主要的方式,，當找到信息量豐富的黃頁時便可以把已經(jīng)寫好的開發(fā)信發(fā)有針對性地發(fā)給客戶,。

至于開發(fā)信，也是重中之重,，因為開發(fā)信寫得不好,，給客戶的第一印象不好，便很難得到客戶的信任,。開發(fā)信不能太生硬,，要體現(xiàn)人性化，并力求簡潔,，重要信息要用其他顏色標明,。到目前為止，我斷斷續(xù)續(xù)已經(jīng)寫了七封不同的開發(fā)信,，并通過俄羅斯朋友的幫助得到修正,。針對不同的客戶，發(fā)針對性強的開發(fā)信,。并通過記錄,，隔一段時間重發(fā)一次，對有閱讀回執(zhí)的客戶更要加強追蹤,。

至于發(fā)開發(fā)信的時間也很講究,，尤其對大型的公司更是要注意。一般來所,，周二至周四的下午為最佳時間，因為周一客戶一打開郵箱會有很多未讀郵件,，對于有“黑色星期一”不好情緒的俄羅斯客戶來說,，這一天給他發(fā)郵件，不一定會去閱讀,，而周五面臨一周的尾聲,，會有很多零碎的事情去處理，所以,，這一天發(fā)郵件也不太明智,。不過，對于那種一天才打開一次郵箱的小公司來說,，郵件不會多,，所以，可以不怕“堵車”放心大膽地隨意去發(fā)。

秉著“多聽,，多記,，多想，多問”的原則,，以及“生存,，溝通，學習,，積累”的信條,，工作十二天后開始收到閱讀回執(zhí)，二十八天后開始有客戶詢價,，并主動申請到工廠呆了兩天,，學到了一些基本知識，初步了解了部分加工方式和包裝過程,，受益匪淺,。

接下來的五個月時間，我要繼續(xù)熟悉產(chǎn)品,，開拓網(wǎng)絡平臺,，爭取盡快上手拉到可以長期合作的客戶來回報公司對我的栽培，并不斷充實自己的商貿(mào)俄語知識,，在空閑之余也要加強自己的商貿(mào)英語水平,。我相信“天道酬勤”，“有志者事竟成”,！

外貿(mào)工作總結(jié)篇十

回顧過去一年來的工作與成效,，我們幾個做外貿(mào)工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導的親自關(guān)懷指導下成長起來的,，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的,。受外貿(mào)組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領(lǐng)導,、感謝同事們,。下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿(mào)這個全新的工作崗位上的收獲和體會。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身,，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時,，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務不會難到哪去,，沒想到工作一上手后,，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關(guān),，專業(yè)知識更是至關(guān)重要的,。國際貿(mào)易實際上是由貿(mào)易洽談,、簽約審證、備貨訂倉,、制單結(jié)匯幾個部分組成,，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。所以我一上崗,，就感受了不小的壓力,。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習,。但由于我們?nèi)耸稚?，任務在身，不可能是先學習再上崗,，只能是一手托書本,，一手干工作。所以在xx年中,，我把大部份業(yè)余時間都用在了強化外語,、學習外貿(mào)專業(yè)知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃,，不管工作再忙,、家務事再多、都必須抽出一些時間學習,。在家里,，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會,，時間長了,，孩子問我：媽媽又上大學了?在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么,，工作中碰到難題,，有經(jīng)驗的同志幫助解答了，我都會仔細記在本子上,，班后再找時間細細消化,，逐步提高。學以致用,，讓我增長了知識，練就了本領(lǐng),，提高了技能,，在工作中的自信心也在不斷增強。

例如,，外貿(mào)業(yè)務中的審證工作,，是一項很重要的內(nèi)容,，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導致我們公司結(jié)匯的風險,。所以用戶往往會為了保護自己的利益設(shè)法打擦邊球,，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款,，這種情況碰到的多了,，我們外貿(mào)組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋,，經(jīng)驗不夠用了,，就查找相關(guān)書籍尋找依據(jù)，請教銀行也是家常便飯,。年,，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯,，每一次我都會堅持要求外商修改,，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見,，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中,，堅持不放棄原則,。16份信用證中曾經(jīng)有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利，我都堅持據(jù)理力爭,，直到信用證修改滿足我們的要求為止,，從而確保了資金正常回收,。

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的,，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時間如果與信用要求存在不符點,，就無法保證貨款及時,、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的,。所以單據(jù)制作同樣是我工作中,，重點學習和把握的內(nèi)容。起初因為業(yè)務生疏,，總是越著急越抓不住重點,，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據(jù),，被銀行挑出毛病退回來重做時,，心里真不是滋味,。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發(fā)貨,，又在一個信用證下,，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復調(diào)整,，離交單的時間只剩一天,，這個時候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單,，直到銀行快關(guān)門了,，單據(jù)才終于寄出去了。為了搶時間,，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子,。

經(jīng)過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年,，制單工作對我已不是太大的難題了,。年我共制單套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù),，按時,、如數(shù)收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業(yè)知識和清醒的頭腦,，更需要是對工作的高度責任心,。

20xx年xx月份以后，總公司出于業(yè)務分工的考慮,，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務只能在xx以外的市場尋求發(fā)展,，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以xx頭銜的公司來講是很艱難的,，因為外商知道你隸屬于xx,，他就希望從你這兒拿到xx的產(chǎn)品，規(guī)模大一點的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和能力,，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,，這對于我們都是不利因素?？墒切落撀?lián)公司的特點就是要變不利條件為有利條件,，用自身的努力，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路,。

在大家的幫助配合下,，我從xx鋼廠采購歐標圓鋼xxx噸，xx鋼廠采購美標扁鋼噸,，包鋼采購歐標圓鋼噸,。分別出口到xx和xx。加上上半年出口的xx產(chǎn)中板噸,，由我經(jīng)辦出口鋼材合計噸,。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的,。

當時從xx軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象,。當時我公司與xx軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運,，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵xx港,，具備裝船條件。

因為此批圓鋼是首次出口歐洲,，所以在外包裝,、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽很重要,。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕,，終于在12月x日將我們所需要的貨物運到了天津港,，但當貨代理貨時卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問題，如包裝,、刷色不規(guī)范等,。接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可如果不去現(xiàn)場驗貨就有可能出現(xiàn)問題,，造成外商索賠,，不及時處理，錯過船期,，就有可能造成退稅損失,。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看,，周六一早趕往xx港,，與貨代一起按工廠的明細一一理貨，對于出現(xiàn)的問題反復與工廠溝通,、確認,，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理,，保證了此批貨物在12月x日前具備報關(guān)條件,。

通過20xx年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會,，但讓我感受最深的是：自己很幸運,，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦,，受了不少累，但我有一個領(lǐng)導關(guān)心,、同事支持,、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶,，我從中學到了很多東西,。最突出的體會是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起xx國貿(mào)，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司,，的確面臨許多困難,，但我們相信，只要大家共同努力,，這個“難”字也會造就出能吃苦,、敢打硬仗的外貿(mào)隊伍，敢于戰(zhàn)勝困難,，就能創(chuàng)建出具有新鋼聯(lián)特點的外貿(mào)事業(yè),。

xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務的攻堅年，我們要總結(jié)xx年的經(jīng)驗,，重點在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫,，在隊伍建設(shè)初見成效的基礎(chǔ)上，以更加飽滿的熱情,，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強而努力工作,。

外貿(mào)工作總結(jié)篇十一

從12月底來公司到6月，這段時間的工作總?cè)缦拢?/p>

1,、剛到公司,，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好,，進入工作狀態(tài),。初來乍到，學習是非常重要的,，當然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助,，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來,，過程雖然艱辛,，但果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓,，產(chǎn)品知識,，到電話營銷，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務員如何開始工作，進入狀態(tài),，取得訂單,。開始的兩個月，沒有任何平臺,，這是公司對我的考驗,，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”,，只有克服自我，才能真正的成功,。到第二個月,，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點客戶培養(yǎng),，最終出了樣品單,，雖然金額不多，但是卻給了我信心,?？傔@一單，最重要的是客戶積累,，培養(yǎng)重點,。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶,，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài),。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進而掌握訂單的狀態(tài),。

2,、從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階,。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質(zhì)平臺,，讓我客戶資源很快上升，并學會如何處理詢盤,，跟蹤客戶,，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累,，并取得南非客戶的樣品單,，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定,?？傔@一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶,。雖然只是幾百美金的樣品單,，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚,，一般是客戶提醒我該休息了,，我才下線。正因為如此,，客戶才如期參觀工廠,，并順利下樣品單?？偠灾?，跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng)，關(guān)系好了,，機會自然就多了,。

3、4月和5月,，我個人的業(yè)務都處于低谷期,，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單,。這段時間,，可以說還是處于摸索狀態(tài)，出單心急,，所以每碰到一個客戶,，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思,，但覺得是值得的,，因為經(jīng)過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài),，判斷客戶下單的可能性有幾成,，哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。6月份下單的美國affordablesolar也是這段時間培養(yǎng)出來的,，時間雖然很長,，但是最終我看準了這個客戶，而且認定是優(yōu)質(zhì)客戶,，終于經(jīng)過2個多月時間,，定金順利到賬?？傔@段時間我的付出,，當然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情,，這樣的客戶可以不用花太多的精力,，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩,，問題一大堆,，你要不停為他搜集信息，解答問題,，到最后,，他也不會下單，然后消失,。像這樣的客戶要等他的訂單,，估計要一年或者兩年時間。而美國客戶,，他問題也很多，根據(jù)我的判斷,，他有單,，所以我會很耐心，很細致為他一一解答,；因為他有單,，我?guī)缀趺恐芏紩螂娫捲儐柷闆r，并記錄對方的進展,，到最后的程度是,，對方一接到我電話，聽到我的聲音,，就知道我是浙江華錦的tracy,，這個時侯，我就肯定,，這個客戶下單,，一定會下給我。當然果也是這樣的,。

4,、6月份，詢盤很少,，新客戶的開發(fā)也就比較少,，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時,，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系,，尤其是出過樣品單的客戶。可以說,，經(jīng)過半年,，我工作進入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了,，只是需要維護好,，讓樣品單客戶盡快翻單。同時,，客戶訂單下了之后,，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部,，生產(chǎn)部,，以確保訂單準時并無差錯，贏得客戶,！

上半年的工作總大致如綜上所述,，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限,，很多客戶還處于培養(yǎng)階段,，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低,，這就導致銷售額比較低,。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心,。

外貿(mào)工作總結(jié)篇十二

我叫***,，畢業(yè)于*******,自20xx年1月20日入職已近三個月，在這幾個月的工作和學習中,，接觸了不少人和事,，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正,。加入**以來,，在各級領(lǐng)導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下,，自己的思想,、工作、學習等各方面都取得了一定的成績,，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,，現(xiàn)將我的三個月來的工作情況總結(jié)如下。

剛到公司,，比較迷茫,，但我一心想把把工作做好,，進入工作狀態(tài)。初來乍到,，學習是非常重要的,，當然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,，一步步走來,，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞,，從一系列的培訓,，產(chǎn)品知識的熟悉，到網(wǎng)絡營銷的開展,，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務員如何開始工作,，進入狀態(tài)。在試用期的工作中,，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，不遲到、不早退,、嚴于律己,，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞,、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導交辦工作的同時,，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作,。

2月份：主要是熟悉產(chǎn)品知識，學習操作阿里巴巴外貿(mào)平臺

3月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作,，陸續(xù)收到詢盤,，學會如何處理，及時回復,，跟蹤客戶,。

4月份：在已有阿里平臺的基礎(chǔ)上，注冊其他免費b2b外貿(mào)平臺,，推廣產(chǎn)品,，宣傳力文，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息,，嘗試著寫開發(fā)信,，努力開發(fā)新客戶。

到目前為止,，阿里巴巴平臺上傳的產(chǎn)品數(shù)位***個,，詢盤***個,，有效詢盤**個;韓國外貿(mào)平臺ec21，上傳產(chǎn)品***個;沙特阿拉伯外貿(mào)平臺,，上傳產(chǎn)品9個,。

現(xiàn)在是我努力學習的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富,。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新奇,。因為我學的不是英語專業(yè)或者國際貿(mào)易專業(yè),，所以對外貿(mào)行業(yè)知識知道的也有限，但是馬經(jīng)理,、高經(jīng)理的盡心指導下,，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程,。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情,。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進行學習,，在短短三個月時間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺,，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ),。

在**的三個月,，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時,，我才知道什么叫“人事”,。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問,，我這個門外漢只能說：“誠實做人,、努力工作!”

一路走來，我前后參與了產(chǎn)品rohs化學檢測以及產(chǎn)品資料翻譯等工作,。在跟隨*經(jīng)理,、*經(jīng)理學習的過程中，深感自己能力的不足,，同時也體會到了外貿(mào)工作的艱辛!

作為一名年輕工作者,，我今后的職業(yè)生涯還很長,，學習的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓,，做出成績,。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作,，保持優(yōu)點,，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值,，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

1,、為已有客戶建立客戶檔案,，分析客戶，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài),，取得客戶的信任,。

2、確保維護好阿里平臺的基礎(chǔ)上,，不放棄其他免費b2b平臺,，做好后期建設(shè)工作，拓展推廣平臺,。

3,、化被動為主動，運用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息,，努力提高自己寫開發(fā)信得水平,，爭取把**推向全世界。

時光流轉(zhuǎn)間,，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任,，給予了我體現(xiàn)自我,、提高自我的機會。在整個工作過程中,，我認為自己工作比較認真,、負責、細心,，具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情,，能完成領(lǐng)導交付的工作,。并積極學習新知識,、新技能，來提高自己的綜合素質(zhì),，注重自身發(fā)展與進步,。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己,，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離;但這些缺點與不足,，在以后的工作中，缺點加以注意和改正,，不足的通過學習充實自己,。

在此，我想借此機會,，正式向公司領(lǐng)導提出轉(zhuǎn)正申請,，希望公司領(lǐng)導能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn),，以正式員工的要求做一個全面的考量,。同時也非常感謝公司領(lǐng)導對我信任，給予我體現(xiàn)自我,、提高自我的機會,，使我的思想境界、業(yè)務素質(zhì),、工作能力都得到了最大幅度的提高,，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

為了力文輝煌的明天,，也為了我美好的未來,，我愿同**一道努力!努力!!再努力!!!

此致

敬禮！

20xx年x月x日

外貿(mào)工作總結(jié)篇十三

也許有些朋友都還以為阿里巴巴就只有淘寶,、天貓,、聚劃算這些很大的購物平臺，其實阿里巴巴還有一個很大外貿(mào)業(yè)務,，我這次在某家外貿(mào)公司實習就經(jīng)常使用到了阿里巴巴的這個外貿(mào)平臺,。

作為一名負責外貿(mào)業(yè)務的工作人員，我需要在阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品,，然后時刻準備著像聯(lián)系我的用戶談好價格,，最后洽談相關(guān)的交易過程。由于事先我們學校里面也沒有教過我們這方面的知識,，因為我是英語系的,，所以當公司領(lǐng)導要求我實習前一段時間先做做這個的時候，我心里還是非常不滿的,。

但是隨著時間的推移,，我發(fā)現(xiàn)作為一名這樣的客服也需要一定的職業(yè)素質(zhì),，比如說用強大的邏輯能力將需要描述的問題有層次與客戶交談，有耐性地回答客戶提出的大部分問題,。因此某日經(jīng)過深深的思考之后,，我覺得領(lǐng)導這是為了讓我可以擁有一個基本的職業(yè)素質(zhì)，在與國外客戶進行交流的時候,，體現(xiàn)出公司員工的素質(zhì),，也用強大的耐性更好地促進雙方的外貿(mào)交易。所以自此我更加努力的做好自己的本職工作,，希望可以早點受到領(lǐng)導的肯定,，到我想去的部使用語言與國外的客戶進行交談。

滿以為只要我好好努力,，只要幾個星期,，領(lǐng)導就會肯定我的個人素質(zhì)了，沒想到直到第一個實習月快要過去了,，領(lǐng)導才告訴我說為了讓薪資可以更好的發(fā)放,，下個月開始我就要去那個專門負責和國外客戶進行電話聯(lián)絡的部門工作了。由于時差問題,，所以基本上是雙班倒的形式,，每隔一天就需要夜間工作，雖然以前哪怕是在普通的生活中也沒怎么體驗過這樣的生活,，但是我還是咬牙答應了下來,。畢竟一個月的網(wǎng)絡客服工作都已經(jīng)堅持下去了，不就是晚上次啊工作嗎?這有什么大不了的?

也許是我太過高估自己的英語水平了吧,，平時無論是考試還是考證,，由于事先都已經(jīng)做好了充足的準備，也幾乎沒有人會直接和你用英語進行交談,，所以我的考證成績和考試成績都還不錯,，但是沒想到的是在實際的和國外友人通話的過程中，我竟然一下變得緊張起來,，腦子翻譯速度也比平時要慢半拍,，一次時長一十二分鐘的電話我竟然像要度過一十二年一樣。因此當天晚上回家之后我就好好自我反省了一番,，以后覺得不能再想當然了。

現(xiàn)在由于我本身的詞匯量和口語能力都是處于一個比較專業(yè)的水平,，所以只要我克服了緊張的問題,，多鍛煉幾次，我和國外友人的通訊也就不再是阻礙我工作的障礙了?，F(xiàn)在每天晚上在人們都已經(jīng)進入夢鄉(xiāng)的時候,，我們在公司的辦公桌上通過電話的方式和國外友人談業(yè)務,，如果細細想象一番的話，那種場景還是挺不錯的,，好像很多電視里面都有出現(xiàn)過,。在后續(xù)的實習日子中，我也將更加努力,，讓自己的外貿(mào)談話能力再度提升,。

外貿(mào)工作總結(jié)篇十四

工作兩個月后，針對公司老板提出的“報價就是見光逝世,，不能報價”;“咱們有進出口權(quán),，什么都能夠賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié)

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關(guān)鍵問題：

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛構(gòu)的空間上交談與結(jié)識,，要害問題是做到與客戶互信互利,，才會有生意做。必須留心以下多少個方面：

a.公司的主營產(chǎn)品,，如果公司以小范疇發(fā)展速度,，公司的人力、物力,、財力實務不雄厚情況下,，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到后果,。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營,，陣線拉得太長，從火線業(yè)務到工廠搜尋與售后跟進需一個完全體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)常識來操控,。

買家總會貨比三家,，買家遠是專業(yè)的。作為商業(yè)公司最主要的優(yōu)勢是供給優(yōu)質(zhì)的服務,，如這點做不到,，是無奈贏得客戶信任的。

報價并不是一個很簡略的運動,，它是企業(yè)與新客戶溝通的切進口,。要理解本行業(yè)出口量跟遠景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的均勻水溫和報價趨勢,。及本公司的產(chǎn)品德量和在海內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個程度面(高中低),，本人的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的準確性,，讓客戶查到公司曉得公司的重要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品上風與中心競爭力,。

b.報價表

公司以一定的數(shù)量為根本，供給一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分,。由于它決議了公司業(yè)務開辟的切入口,。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,，也就決定了公司的發(fā)展方向,，產(chǎn)品/服務策略，發(fā)展速度和將來,。所以小小的一份報價表,，看似簡單，實則要經(jīng)由細心和當真的斟酌,。

報價應報得恰到好處,，不能過低，也不能過高;好貨色不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不要報高,。因為客戶往往會從你的報價來判定你的誠實性，并同時斷定你對產(chǎn)品的熟習程度;如果一個無比簡單普通的產(chǎn)品你報一個闊別市場的價位,，甚至幾天都報不出來,，這說明你的誠實性不夠，你基本不懂這一行,，天然而然客人不會對你再理睬,。

摸清客戶念頭及誠意再報價，免得成為報價工具,，浪費時間,。

外貿(mào)競爭異樣急烈，以目前中國市場合見是供大于求,，要想異軍崛起,，特殊留神服務和時常學習，防止犯錯,。

這是網(wǎng)絡發(fā)展客戶最重要的因素,，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣,，公司服務怎么?信心和信譽是雙向的,。

解決方法：第三方認證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富水平;業(yè)務員正確快捷的服務。

客戶最想懂得的是什么：

1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了,。

2)你對產(chǎn)品懂得多少,。

3)你這個人的人品如何。

4)當然價錢是否有競爭力是不可少的必要條件,。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜查,，收集,，比較工作，在這個過程中要放松學習這類產(chǎn)品的專業(yè)常識,。否則客戶會對你不釋懷。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚,，技巧關(guān)鍵在那里,，品質(zhì)如何操縱，價格的定位為什么是這樣,，原材料又是如何如何,。客戶才會對你釋懷和信賴,。取得客戶的信賴--很主要啊!

客戶關(guān)注的多少個問題如溝通不好,，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格,、技巧參數(shù),、所達標準，價位,，打算訂購的數(shù)量,，做什么品牌，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥?，跟哪些企業(yè)有過生意往來,，及做外貿(mào)時間長久等。

對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答,，要盡可能全面,、周到，但切不可?嗦,。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性,，否則失去連續(xù)交談的機會。

個別來講,，從以下幾個方面入手來博得客戶：

1,、做好品質(zhì)營銷。

2,、樹立“客戶至上”服務意識,。

3、強化與客戶的溝通,。

4,、增加客戶的經(jīng)營價值。這就懇求企業(yè)一方面通過改良產(chǎn)品,、服務,、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改進服務和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間,、體力和精力的消耗,，以降落貨泉和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入配合的可能性,。

5,、建立良好的客情關(guān)系。

6,、做好翻新,。

找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的,。

外貿(mào)工作總結(jié)篇十五

轉(zhuǎn)眼間,，我xx年的工作已經(jīng)接近尾聲，在新一年來臨之際,，回想自己一年09年所走過的路,，所經(jīng)歷的事，有過喜悅,，有過興奮,，有過苦惱，有過憂郁,，有過懷疑,，苦辣酸甜都經(jīng)歷了和在經(jīng)歷著，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài),。在這09年即將結(jié)束,，新的工作階段就要開始的時候，有很多事情需要坐下來認真的思考一下,，需要很好的進行總結(jié)和回顧,。總結(jié)過去09年工作中的經(jīng)驗教訓,，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備,。

xx年一年來，我作為隆昌公司的出納員及外貿(mào)業(yè)務員,，一直負責出納,、外貿(mào)跟單、退稅等工作,。

以下是本人對于出納工作的總結(jié)和一些心得體會：

一,、首先要熱愛本職工作,，要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德，對重大開支項目必須經(jīng)過會計的審核,、經(jīng)理的確認和同意方可辦理,。這是我需要牢牢緊記的。

二,、學習,、了解和掌握國家政策法規(guī)，不斷提高自己的知識儲備量,。這里除了財務方面的政策法規(guī)還有退稅方面的相關(guān)政策法規(guī)，剛剛接手退稅工作的我更需要多多了解這方面的相關(guān)政策,。

三,、要有較強的安全意識，現(xiàn)金,、票據(jù),、各種印鑒，要妥善保管,，使用時認真辦理相關(guān)手續(xù),。維護公司的利益不受到損失。

四,、堅持財務手續(xù),，嚴格審核算（報銷的發(fā)票上必須有經(jīng)手人、會計和經(jīng)理的簽字方可報帳）,，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

以下是本人對于外貿(mào)業(yè)務工作的總結(jié)和一些心得體會：

一、訂單,，當拿到訂單后,，先仔細審查有無出入的地方，產(chǎn)品名稱,、數(shù)量,、特別是金額等等（如有問題立即與領(lǐng)導商洽），同時涂上價格后交給國內(nèi)部確認交期,。

二,、回pi，拿到國內(nèi)部確認的交期制做pi發(fā)給客戶（正常要求從接訂單到回pi三個工作日）,。

三,、委托訂艙，接到客戶回復的pi后,，制作委托書,，委托書上注明出運港,，目的港，品名,，件數(shù),，毛重。發(fā)給客戶指定的貨代公司,。（同一時間外貿(mào)部同事制作報檢單據(jù)報檢）

四,、索要配載，及時向貨代索要配載也就是發(fā)貨通知,。這個環(huán)節(jié)關(guān)系到出貨的及時和準時問題,，同時牽扯到船期和客人可以準時收到貨物。這一環(huán)節(jié)要將貨代給我們的配載通知巧妙的寫成給每一家工廠的送貨通知,，還要注名每家工廠的發(fā)貨明細及數(shù)量,，如有補件也要寫清明細，并要求工廠如有數(shù)量變動及時通知我司,。

五,、跟蹤場地，等工廠按正常數(shù)量發(fā)貨后,，及時與工廠索要發(fā)貨明細和司機電話,，與司機溝通到達場地時間，并及時安排場地,。貨到達場地后向場地索要箱封號并通知報關(guān)代理和訂艙代理貨到港信息箱封號等等,。

六、報關(guān),。在報關(guān)時我必須提供給貨代全套的單據(jù),，包括：發(fā)票，箱單,，報關(guān)委托書,，商檢憑條，核銷單,。報關(guān)是一個說簡單又不簡單的程序,，一不小心就會犯些很低級的字母、數(shù)字錯誤,，所以在這個過程需要檢查最起碼兩遍,。同時還要記下核銷單號碼，以便日后查用,。

七,、提單（bl）確認，提單的確認是一個字母游戲,，必須按照事實去寫,，每個字母數(shù)據(jù)必須與報關(guān)一樣,，確認提單時需注意：出運港，目的港,，客人的名稱地址,，通知人，發(fā)貨人,，件數(shù),，毛重，體積,，逐字核對,。貨物到達場地后，及時聯(lián)系船代理,，要求他們先將做好b/lcopy傳真給我確認,。必需要認真仔細地單據(jù)上面的要求來核對。發(fā)現(xiàn)問題,，應該立即要求他們修改，直到正確回復ok,。

八,、產(chǎn)地證書，船代理將正本b/lcopy傳真給我后按此和報關(guān)單制作的,，產(chǎn)地證書的制作和其它單據(jù)一樣認真仔細地按要求來核對,。

九、核對并結(jié)算費用,，報關(guān)費,、場地費、通化商檢費月結(jié),。船代費,，臨江商檢費，省內(nèi)商檢費每星期一結(jié),。認真核對后制作付款計劃,，由李曉靚審核并經(jīng)楊總簽字方可支付。

最后將產(chǎn)地證書,，提單,，發(fā)票，箱單的正本復印件傳真給客戶,。

以下是本人對于退稅工作的總結(jié)和一些心得體會：

一,、申領(lǐng)備案核銷單，首先要在電子口岸系統(tǒng)上申請所領(lǐng)核銷單份數(shù),，24小時后方可到本市外管局領(lǐng)取核銷單,。領(lǐng)取后再登入電子口岸系統(tǒng)備案核銷單,。到出口報關(guān)時寄給報關(guān)公司，

二,、電子口岸交單,，報關(guān)代理報關(guān)后寄回報關(guān)單和核銷單，登入電子口岸系統(tǒng)交單,。交單時注意核對出口數(shù)量及金額等數(shù)據(jù),。

三、出口收匯核銷網(wǎng)上申報,，外匯回款結(jié)匯后,，登入出口收匯核銷網(wǎng)上申報系統(tǒng)核銷單據(jù)。

四,、銀行核銷水單,，拿報關(guān)單、核銷單到銀行核銷已結(jié)匯回款的單據(jù),。銀行核銷后會開出銀行核銷水單,。

五、退稅發(fā)票,，根據(jù)商業(yè)發(fā)票制作出口退稅發(fā)票,。

六、出口退稅申報,，根據(jù)報關(guān)單,、核銷單、銀行核銷水單,、商業(yè)發(fā)票,，箱單，退稅發(fā)票,，抵扣發(fā)票錄入出口退稅申報系統(tǒng),。

七、最后將所有數(shù)據(jù)裝訂成冊報送國稅局,。

以上都是我工作一年來的總結(jié),。

新的一年要有新氣象、新作為,、新形象,。我今后一年的工作計劃就是努力提高自身的工作能力和工作效率，在以后的工作中除了做好自己的本職工作,，還要更多的為公司和全體同事服務,，同公司和全體同事共同發(fā)展，使公司更加強大,！