圍繞工作中的某一方面或某一問(wèn)題進(jìn)行的專門性總結(jié)，總結(jié)某一方面的成績(jī)、經(jīng)驗(yàn),。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇一

3,，業(yè)務(wù)技巧的初步掌握,、通過(guò)在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶開(kāi)發(fā)，慢慢掌握跟客戶談判的技,，學(xué)會(huì)的是“顧問(wèn)式銷售技巧”,，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話,，在電郵,，或拜訪中，我們要不斷提問(wèn),，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會(huì)事半功倍，例如,，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系,，相反,，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高,，否則就會(huì)嚇跑客戶,。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”,。

１．誠(chéng)實(shí),。

誠(chéng)實(shí)可信，贏得客戶的信任,。

２．熱情,。

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，外貿(mào)更加是如此,，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。

３．耐心,。

外貿(mào)行業(yè)中,，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng),，所以,，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候,，一定有耐心,，暴風(fēng)雨后便是彩虹,。

４．自信心。

在外貿(mào)中,，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多,，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè),。所以,，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有自信心,，有很多潛在的客戶,，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌?jiān)定的自信,，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色,。

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇二

????????生活總是不能老是隨人愿。沒(méi)離開(kāi)禧尚之前覺(jué)得海闊天空任我行,，然后放著所謂白領(lǐng)級(jí)的工資無(wú)敵輕松的工作不要,，毅然決然辭職鳥(niǎo)。然后找工作,，慌了一個(gè)星期,，怕太陽(yáng)曬怕辛苦一順路就去了尊安。跟最討厭英文卻做外貿(mào)一樣,，最討厭忽悠卻做車險(xiǎn)了,，媽的還是電話銷售！

培訓(xùn)了四天,，我是優(yōu)秀學(xué)員,，得了大紅本本。自信滿滿以為自己無(wú)敵了,。然后正式進(jìn)入工作狀態(tài),。最后一個(gè)破蛋出單的是我，第一個(gè)月出單最少的是我,，這個(gè)月到目前為止出單最少最后破蛋的還是我,。經(jīng)理最照顧的是我因?yàn)槲覍?shí)在太笨了而且看起來(lái)好像挺弱的,，她擔(dān)心我想不開(kāi)雖然比我小幾歲,，nnd比我小幾歲當(dāng)經(jīng)理了！好吧,，盡量少說(shuō)粗話,！通過(guò)辭職通過(guò)新工作，讓我感慨良多受益匪淺,。

我以為我沒(méi)文化已經(jīng)很可怕了,，進(jìn)了尊安,，發(fā)現(xiàn)沒(méi)能力更可怕。主管,，經(jīng)理都是很年輕的小姑娘,，有好多都是比我小的，但是做事卻雷厲風(fēng)行,，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，心里常常暗暗嘆服。同事的.口才更是了得,，能把死的說(shuō)成活的,，快死的能說(shuō)成活蹦亂跳的，活得好好的能捧上天當(dāng)美猴王了,。文化知識(shí)可以補(bǔ)充,，很多企業(yè)都有培訓(xùn)，都是讀過(guò)書(shū)的人,，學(xué)習(xí)能力都不會(huì)太差,。但能力并不是每個(gè)人都有，所以要多加鍛煉,。特別是趁年輕,，盡量多學(xué)習(xí)多揣摩，可不能像我現(xiàn)在這樣,，老大徒傷悲,。

做銷售的，不單單要對(duì)所sall 產(chǎn)品熟悉,，專業(yè),，透徹，說(shuō)明力更重要,?？诓胖皇潜砻娴难b飾，說(shuō)明力才是重點(diǎn),。說(shuō)服力不夠,，很難說(shuō)到客戶心坎上，同理性不足,，達(dá)不到共鳴,，當(dāng)然不能引起客戶對(duì)你的信任，就更談不上和你合作,，買單,。(信息來(lái)源于大學(xué)生個(gè)人 簡(jiǎn)歷網(wǎng)

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做銷售考驗(yàn)人的心理承受力,，做電銷考驗(yàn)人的忍耐極限,。沒(méi)有良好的心態(tài)，就會(huì)容易受到客戶的影響,。上一個(gè)客戶讓你很不爽,，如果不能及時(shí)調(diào)整情緒，你的不爽就直接影響下一個(gè)客戶,，這樣惡性循環(huán),，你就失去客戶的好感度，那么接下來(lái)的溝通就變得難上加難,。沒(méi)有人愿意跟黑臉的張飛說(shuō)話,，所以不打笑臉人，你開(kāi)開(kāi)心心樂(lè)呵呵的和客戶溝通,，客戶大多態(tài)度也會(huì)柔順很多,，能夠聽(tīng)進(jìn)去的話也多點(diǎn)，那么成功的希望就大點(diǎn)了,。

你在銷售產(chǎn)品的同時(shí),，也是在銷售你這個(gè)人。這當(dāng)然是和個(gè)人性格有關(guān)的,。(信息來(lái)源于大學(xué)生個(gè)人 簡(jiǎn)歷網(wǎng)

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公司理念,，感恩放第一。學(xué)會(huì)感恩,，你會(huì)得到更多,。這個(gè)適用在任何行業(yè)任何領(lǐng)域任何人任何物。只有心懷感恩,，上帝才會(huì)給你更多回報(bào),！

總結(jié)寫(xiě)了那么多，都是從自己的不足來(lái)總結(jié)的,。希望自己能看到自己的不足,，加油努力，做到最好,，給自己一個(gè)完滿的結(jié)局,。就算轉(zhuǎn)不了證，也要努力過(guò)才知道自己行或不行,。陳麗,，加油！??！

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇三

外貿(mào)工作兩個(gè)月后，針對(duì)外貿(mào)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見(jiàn)光死,，不能報(bào)價(jià)”;“我們有進(jìn)出口權(quán),，什么都可以賣“等問(wèn)題,，我們作出如下月工作總結(jié)以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題是做到與客戶互信互利,，才會(huì)有生意做,。必需留意以下幾個(gè)方面：公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：

a,、公司的主營(yíng)產(chǎn)品,，假如公司以小規(guī)模進(jìn)展速度，公司的人力,、物力,、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚狀況下，公司必需經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品,，方會(huì)盡快見(jiàn)到效果,。面對(duì)更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng),，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜尋與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)學(xué)問(wèn)來(lái)操控,。買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的,。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，如這點(diǎn)做不到，是無(wú)法贏得客戶信任的,。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)潔的活動(dòng),，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景,。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì),。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性,，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

b,、報(bào)價(jià)表,。

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)進(jìn)展策略的一部分。由于它打算了公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓的切入口,。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位,。不同的`價(jià)格就會(huì)培育不同素養(yǎng)的客戶群，也就打算了公司的進(jìn)展方向,，產(chǎn)品/服務(wù)策略,，進(jìn)展速度和將來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表,，看似簡(jiǎn)潔,，實(shí)則要經(jīng)過(guò)認(rèn)真和仔細(xì)的推敲,。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低,，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣,，一般的產(chǎn)品不要報(bào)高。由于客戶往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)推斷你的誠(chéng)懇性,，并同時(shí)推斷你對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)程度;假如一個(gè)特別簡(jiǎn)潔一般的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái),，這說(shuō)明你的誠(chéng)懇性不夠,，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理睬,。摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià),，以免成為報(bào)價(jià)工具，鋪張時(shí)間,。

外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)特別急烈,，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍突起,，特殊留意服務(wù)和常常學(xué)習(xí),，避開(kāi)出錯(cuò)。

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇四

開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。不僅僅在爭(zhēng)取銷售公司生產(chǎn)線產(chǎn)品的機(jī)會(huì),，并且還要不斷開(kāi)拓單機(jī)及特殊產(chǎn)品的銷售,，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)講這些具有更高的市場(chǎng)潛質(zhì)和更廣大的范圍。

與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自我的朋友，到達(dá)思想和情感上的交融,。對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情景下,，比如在節(jié)日里提前寄送一些節(jié)日賀卡給客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。重在溝通,，更好的維系交流,。另外借機(jī)會(huì)有一些產(chǎn)品的新信息要及時(shí)的發(fā)送給客戶相關(guān)照片及信息，讓客戶明白我們的產(chǎn)品的先進(jìn)性讓客戶腦中經(jīng)常會(huì)有我們公司的存在這樣才能有新的機(jī)會(huì),。

1,、重點(diǎn)參考之前成功案例分析其有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。

2,、b2b網(wǎng)站營(yíng)銷,，阿里巴巴，,，環(huán)球資源,，ec21等等，當(dāng)然還能夠研究一些行業(yè)網(wǎng)站,，在日常工作中當(dāng)做一種習(xí)慣有空閑的時(shí)候就當(dāng)做是在看新聞一樣的在這些b2b網(wǎng)站搜集尋找相關(guān)信息,，找尋可能性的潛在客戶，并順便了解當(dāng)前市場(chǎng)的信息,。

3,、國(guó)際性期刊，尋找我們產(chǎn)品相關(guān)的國(guó)際期刊在上頭尋找潛在客戶并上網(wǎng)搜索這些公司的信息,，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候再采取在期刊做一些廣告的方式,，目前不太適用。

4,、國(guó)際展會(huì),、交流會(huì)，抓住機(jī)會(huì)爭(zhēng)取贏取一些實(shí)際的客戶,，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片,，并且發(fā)揮在展會(huì)上尋找客戶的這樣難得機(jī)會(huì)的最大可能性，主動(dòng)的去介紹我們的產(chǎn)品,。

5,、朋友或客戶介紹。

首先是完善公司的新版網(wǎng)站督促設(shè)計(jì)盡快完成,。

1,、做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng),。做好客戶的跟蹤,，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好,，以便隨時(shí)聯(lián)系,。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

2,、接觸客戶之前要多查,、了解顧客所在的.公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件,。以便確定客戶的需要和問(wèn)題,，然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題，提出建設(shè)性的意見(jiàn),。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用,、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見(jiàn),，會(huì)更有利于贏得客戶的好感,，這樣能夠給客戶留下良好的印象,，有利于長(zhǎng)期接觸,。了解市場(chǎng)需求，客戶需求,，爭(zhēng)取“按照客戶需要供給定制服務(wù)”

3,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的,。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象?？蛻粲龅絾?wèn)題,，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

4,、另外，在對(duì)于搜索后得出的一些潛在客戶的郵件后,，在打算開(kāi)發(fā)行動(dòng)之前,，必須要針對(duì)不一樣的客戶研究出一套有效的并讓客戶有興趣去看的開(kāi)發(fā)信，以便打開(kāi)局面,。這樣發(fā)郵件才有可能有效果,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自我最大的貢獻(xiàn),，有一些個(gè)人的不成熟的提議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇五

20xx年公司進(jìn)出口總額為1063.1萬(wàn)美元,，其中出口863.1萬(wàn)美元,，比去年的859.5萬(wàn)美元增加0.4%,，進(jìn)口200萬(wàn)美元,，較去年的210萬(wàn)美元減少了4.7%,，全年收匯905萬(wàn)美元,，收匯率達(dá)到96%,。

20xx年公司的銷售收入為6988萬(wàn)元人民幣，比去年增加了13.6%,，公司利潤(rùn)總額為147萬(wàn)元，比去年的-51.46萬(wàn)元增加198.46萬(wàn)元,。

二、各部門工作完成情況,。

業(yè)務(wù)一部20xx年出口53.2萬(wàn)美元,，比去年的41萬(wàn)美元增加了29.8%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.22萬(wàn)元,。

業(yè)務(wù)三部20xx年出口271.5萬(wàn)美元,，比去年的206.5萬(wàn)美元增加了31.5%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)105.56萬(wàn)元,。

業(yè)務(wù)四部20xx年出口23.1萬(wàn)美元,，比去年的34.9萬(wàn)美元減少了33.8%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)0.21萬(wàn)元,。

業(yè)務(wù)五部20xx年出口178.9萬(wàn)美元,，比去年的222.8萬(wàn)美元減少了19.7%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)21.89萬(wàn)元,。

業(yè)務(wù)六部20xx年出口99.4萬(wàn)美元,，比去年的126.3萬(wàn)美元減少了21.30%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5.17萬(wàn)元,。

業(yè)務(wù)七部20xx年出口72.9萬(wàn)美元,，比去年的115.3萬(wàn)美元減少了36.8%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)-2.66萬(wàn)元,。

業(yè)務(wù)八部20xx年出口164.1萬(wàn)美元,，比去年的112.7萬(wàn)美元增加了45.6%，進(jìn)口200萬(wàn)美元,，共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)33.13萬(wàn)元,。

各部室大多數(shù)同志均按照公司的分配制度完成了上交任務(wù),。綜合管理部,、計(jì)財(cái)部今年主要是做好各自的本職工作，為公司創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境,，,，保證各項(xiàng)工作正常進(jìn)行，保證公司的各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行,，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。計(jì)財(cái)部主要是處理好和稅務(wù)、外管,、銀行等部門的關(guān)系,，嚴(yán)格資金管理，杜絕財(cái)務(wù)漏洞，嚴(yán)密細(xì)致的做好銷售收入,、成本費(fèi)用,、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的核算，向公司各部門提供真實(shí)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息,，并對(duì)應(yīng)收外匯,、應(yīng)收賬款做好催收核對(duì)工作;保證業(yè)務(wù)正常運(yùn)行，在資金緊張的情況下嗎,，盡量向業(yè)務(wù)上傾斜,，保證現(xiàn)有資金及時(shí)到位，提高資金的使用效果,，為業(yè)務(wù)上排憂解難,。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境，保證公司的水電,、各種辦公用具,、電腦、網(wǎng)絡(luò)等正常運(yùn)行,，處理好和省外貿(mào)廳,、海關(guān)、人事,、商檢,、工商等上級(jí)單位的關(guān)系，努力為公司創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,，及時(shí)處理公司發(fā)生的內(nèi)外糾紛,，確保公司出租辦公大樓房租的正常收回，從而促進(jìn)整體的正常運(yùn)行,。

三,、20xx年度先進(jìn)個(gè)人。

20xx年是國(guó)際市場(chǎng)復(fù)蘇乏力,、出口疲軟,，而國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，原材料,、人工成本居高不下,，退稅滯后、資金緊張,、出口行業(yè)內(nèi)外交困的一年,。在這樣的的困境中，我們?nèi)〉昧顺隹趧?chuàng)匯863.1萬(wàn)美元,，進(jìn)口200萬(wàn)美元,，收匯905萬(wàn)美元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)147萬(wàn)元的成績(jī)，創(chuàng)造了屬于我們的奇跡,。這是全體員工共同努力的結(jié)果,，其間涌現(xiàn)出了許多工作努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的同志,。

根據(jù)今年工作的完成情況,，經(jīng)公司辦公會(huì)研究決定授予王琦、王景州,、韓軍區(qū)三位同志先進(jìn)工作者光榮稱號(hào),。

王琦同志來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，是外貿(mào)行業(yè)的一名新兵,，但該同志在工作中能夠做到認(rèn)真負(fù)責(zé),，踏實(shí)肯干，虛心向老同志學(xué)習(xí)外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn),，在20xx年取得了出口創(chuàng)匯萬(wàn)元,，利潤(rùn)萬(wàn)元的成績(jī)。

王景州同志是外貿(mào)行業(yè)的老兵,，該同志工作認(rèn)真努力,，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，膽大心細(xì),，20xx年出口創(chuàng)匯164.1萬(wàn)美元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)28.49萬(wàn)元，出口比去年提高了45.6%,。

韓軍區(qū)同志工作認(rèn)真,，積極主動(dòng)，幾乎每天都要跑銀行,，面對(duì)繁雜的工作,，任勞任怨，不僅做好本職工作,，而且利用跑銀行的方便,，大量掌握信息，主動(dòng)為業(yè)務(wù)人員出主意想辦法,，解決資金困難,，減少匯兌損失，收到大家的贊揚(yáng),。

另外業(yè)務(wù)一部，在出口市場(chǎng)疲軟,、競(jìng)爭(zhēng)激烈的困境中努力開(kāi)拓市場(chǎng),，積極組織貨源,，在困難的形勢(shì)下，取得了很好的效果,，出口比去年提升了29.8%,，特此提出表?yè)P(yáng)。

全體員工要注意向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們努力勤勞的工作作風(fēng),，學(xué)習(xí)他們認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問(wèn)的辦事態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們遵規(guī)守紀(jì),、顧全大局的高尚品德。

四,、公司目前存在的問(wèn)題及下一步的主要工作,。

1、要重點(diǎn)抓好新市場(chǎng),，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)擴(kuò)大公司的進(jìn)出口規(guī)模,，目前公司職工收入低、資金緊張等一切問(wèn)題的根源就是我公司目前業(yè)務(wù)規(guī)模太小,、利潤(rùn)太少,。公司要生存要發(fā)展，員工的生活要改善,，首先要發(fā)展業(yè)務(wù),。一要堅(jiān)持分配向業(yè)務(wù)傾斜，讓貢獻(xiàn)大的人能得到實(shí)惠,，體現(xiàn)出多勞多得,，刺激大多數(shù)人開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的積極性;二要注意員工培訓(xùn),，可以組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高職工抓客戶、抓產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力,，也可以組織一些業(yè)務(wù)拓展座談會(huì),，大家交流一些開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短互相啟發(fā),，以全面提高業(yè)務(wù)人員的開(kāi)發(fā)能力,。

2、建立科學(xué)的分配機(jī)制,，提高全體員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),。建立科學(xué)的分配機(jī)制，體現(xiàn)多勞多得,，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性,，同時(shí)還要做好業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范,，要組織這方面的學(xué)習(xí)，提高大家認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力,，要把個(gè)人利益和風(fēng)險(xiǎn)掛鉤,，不能說(shuō)利潤(rùn)個(gè)人拿，風(fēng)險(xiǎn)公司擔(dān),，這樣不利于公司的發(fā)展,，公司要逐步建立健全風(fēng)險(xiǎn)防范方面的規(guī)章制度。同時(shí),，要逐步把綜合人員的收入和公司的經(jīng)營(yíng)情況掛鉤,，，不能使公司的綜合人員收入和公司的經(jīng)營(yíng)狀況無(wú)關(guān),，這樣不利于調(diào)動(dòng)綜合人員的積極性,。只有充分調(diào)動(dòng)起綜合人員的積極性，大家才能心往一處想,，勁往一處使,，公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境才會(huì)越來(lái)越好。

3,、要加快公司股份制度的改革,。我們公司是一個(gè)由國(guó)營(yíng)企業(yè)改制過(guò)來(lái)的老公司，從現(xiàn)在的實(shí)際情況看改制并不完全徹底,。公司注冊(cè)資金638萬(wàn)元人民幣按當(dāng)時(shí)集資時(shí)的一萬(wàn)元一股應(yīng)該是638股,，而我們現(xiàn)在的股東僅擁有240股，還有398股的所有者主體不明確,，這不利于公司的發(fā)展,。20xx年根據(jù)公司法和公司章程，我公司將進(jìn)行董事監(jiān)事的改選,，借改選的契機(jī),，抓緊時(shí)間把公司的懸股落實(shí)，把公式的股份制徹底完善,，使公司產(chǎn)權(quán)明晰,，這樣才有利于公司資產(chǎn)的保值和增值，有利于公司的發(fā)展,。

4,、要增強(qiáng)公司的向心力、凝聚力,，打造一支團(tuán)結(jié),、學(xué)習(xí)、進(jìn)取的團(tuán)隊(duì),，公司要生存發(fā)展,，職工收入要提高,，生活要改善,，必須打造一個(gè)思想統(tǒng)一,、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)。每一個(gè)職工都要為公司的團(tuán)結(jié),、思想的一致盡心盡力,，有利于公司發(fā)展的事情多做，不利于團(tuán)結(jié)的話少講,。要充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié),、統(tǒng)一對(duì)公司的重要性。公司也要利用一切可以利用的渠道,、工具,，宣傳公司團(tuán)結(jié)進(jìn)取的重要性，打造公司的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)文化,。

同志們,，我們?cè)诶щy重重中走過(guò)了一年，以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,，困難也會(huì)更多,，公司要生存要發(fā)展，就更需要大家團(tuán)結(jié)一心,，共同努力,。

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇六

周二的會(huì)議，的確不盡人意,，從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō),，對(duì)自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計(jì)劃也并不清楚,、借此機(jī)會(huì),，再次審視自我，認(rèn)清自我,，同時(shí)確立自己明確的工作目標(biāo),、從12月底來(lái)公司到6月，這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：

就目前客戶的跟蹤情況,，7月份的工作目標(biāo)和計(jì)劃如下：

在公司這半年時(shí)間,，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出,，我會(huì)虛心接受,，并改正，爭(zhēng)取做得更好,、每個(gè)公司都有自己的制度,，以及管理方式,，在努力工作的同時(shí)，我也會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度,、對(duì)于公司,，我也有以下建議：

1、對(duì)待資源資源,、在上面的工作總結(jié)中,，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源,，有了平臺(tái),，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶積累量也突飛猛進(jìn),、所以希望公司在資源分配上,，盡量做到公平公正，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要,！

這些建議,，只是我個(gè)人的看法，如果能改進(jìn)的,，希望公司盡力改進(jìn),，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力,、我需要做的就是：為我的目標(biāo)而努力?。?/p>

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇七

外貿(mào)股在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下嚴(yán)格按年初制定的工作目標(biāo)積極謀劃扎實(shí)開(kāi)展工作克服了人民幣持續(xù)升值,、原材料和勞動(dòng)力價(jià)格上漲等不利因素影響對(duì)外貿(mào)易取得了顯著成效現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

20,，全年新登記備案企業(yè)4家，有進(jìn)出口實(shí)績(jī)企業(yè)7家,，其中新增有出口實(shí)績(jī)企業(yè)2家,，外貿(mào)進(jìn)出口倍增企業(yè)2家，全縣外貿(mào)和加工貿(mào)易均實(shí)現(xiàn)了“倍增”,，全縣提前4個(gè)月超額完成了全年外貿(mào)目標(biāo)任務(wù),。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，1至11月全縣完成外貿(mào)進(jìn)出口額3615萬(wàn)美元,，同比增長(zhǎng)118%,，完成市年度目標(biāo)任務(wù)（2350萬(wàn)美元）的153.8%，其中出口2751萬(wàn)美元,，增長(zhǎng)135.1%,，進(jìn)口864萬(wàn)美元，增長(zhǎng)77%。加工貿(mào)易進(jìn)出口額完成3143萬(wàn)美元,，同比增長(zhǎng)130.6%,，完成市年度目標(biāo)任務(wù)（1760萬(wàn)美元）的178.6%。預(yù)計(jì)全年進(jìn)出口額3800萬(wàn)美元以上,，加工貿(mào)易進(jìn)出口額3200萬(wàn)美元以上,。進(jìn)出口和加工貿(mào)易按任務(wù)完成情況，在全市排名第一,。

全年完成承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目12個(gè),，新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房16.5萬(wàn)平方米,。不銹鋼一期項(xiàng)目和汽車濾心紙項(xiàng)目作為全縣商務(wù)經(jīng)濟(jì)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目已全面投產(chǎn),。標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目進(jìn)展順利。新上的威嘉生物甜菊糖項(xiàng)目已試投產(chǎn),、年產(chǎn)500噸硫酸軟骨素項(xiàng)目廠房基本建成,，進(jìn)入設(shè)備安裝階段，各項(xiàng)進(jìn)出口手續(xù)辦理完成,，公司已派人去印尼,、澳大利亞、美國(guó)等國(guó)考察原材料和產(chǎn)品市場(chǎng),，預(yù)計(jì)農(nóng)歷年前試投產(chǎn),。打火機(jī)生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目已完成場(chǎng)平，規(guī)劃設(shè)計(jì)即將出爐,。箱包制造項(xiàng)目采取先租賃廠房生產(chǎn)的興昂模式,，各項(xiàng)工作取得了明顯進(jìn)展。

根據(jù)省廳“破零倍增”工作方案,，有針對(duì)性地開(kāi)展企業(yè)走訪和政策宣傳工作,，確定擬“破零倍增”企業(yè)名單，要求企業(yè)拿出切實(shí)可行的計(jì)劃,，逐月進(jìn)行跟蹤,。與此同時(shí)，積極做好匯報(bào)工作,，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)重視,，力推政府出臺(tái)相應(yīng)的鼓勵(lì)政策，支持外貿(mào)發(fā)展,。

全面摸排全縣生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況,，加強(qiáng)服務(wù)和指導(dǎo)，加快有生產(chǎn)無(wú)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式,，及時(shí)解決制約企業(yè)進(jìn)出口的相關(guān)瓶頸問(wèn)題,，使企業(yè)盡可能多在雙峰體現(xiàn)進(jìn)出口業(yè)績(jī)。3月份利用參加?xùn)|莞家俱展的機(jī)會(huì)，深入興昂國(guó)際鞋業(yè)總部,，與企業(yè)高層進(jìn)行面對(duì)面的交談和溝通,，力爭(zhēng)雙峰興昂鞋業(yè)進(jìn)出口額有大幅度提高。為推動(dòng)湖南伍星生物科技有限公司硫酸軟骨素產(chǎn)品的自營(yíng)出口,，多次陪同企業(yè)去長(zhǎng)沙,、湘潭商檢部門了解相關(guān)情況，邀請(qǐng)他們來(lái)雙峰現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),。

充分發(fā)揮中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金的撬動(dòng)效應(yīng),，及時(shí)發(fā)布鼓勵(lì)類會(huì)展信息，鼓勵(lì)企業(yè)參加境外展覽會(huì),。年前及時(shí)做好威嘉生物,、湘源皇視、農(nóng)友集團(tuán)等企業(yè)年的展會(huì)備案工作,。

7月份17個(gè)發(fā)展中國(guó)家小型農(nóng)機(jī)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班的24名農(nóng)業(yè)官員來(lái)雙峰考察學(xué)習(xí),，安排了農(nóng)機(jī)操作培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)演示和企業(yè)產(chǎn)品推介等活動(dòng),，學(xué)員親自操作,，取得了較好成效。11月份,，以第五屆湘博會(huì)為平臺(tái),，成功舉辦了農(nóng)業(yè)機(jī)械國(guó)際推介會(huì)，參會(huì)的外賓是發(fā)展中國(guó)家的部長(zhǎng)級(jí)培訓(xùn)班的官員,，其中有正部級(jí)官員1人,，司局級(jí)官員5人，為提高雙峰農(nóng)機(jī)在國(guó)際上的知名度起到了積極的推動(dòng)作用,。

6月,、8月、11月份先后組織80人次參加xx市商務(wù)局舉辦的國(guó)際貿(mào)易政策與實(shí)務(wù)操作培訓(xùn),、巴林龍城項(xiàng)目推介會(huì),、韶山出入境檢驗(yàn)檢疫局政策宣講會(huì)等，通過(guò)一系列學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷提高外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)員和管理層的政策水平,。

今年我股室共組織企業(yè)申報(bào)各類項(xiàng)目17個(gè)，申報(bào)項(xiàng)目資金200萬(wàn)元,，為外貿(mào)企業(yè)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金近百萬(wàn)元,，在服務(wù)企業(yè)的同時(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力,。

對(duì)局安排的一整三創(chuàng),、群眾路線聯(lián)組入戶活動(dòng)、安全、信息等工作,，都是主動(dòng),、認(rèn)真地完成。

一些部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)稅收政策缺乏了解,，單純注重企業(yè)交了多少稅,，看不到出口對(duì)地方、對(duì)社會(huì)的積極作用,，認(rèn)為出口退稅影響了地方財(cái)政所得,，主觀上不很支持企業(yè)出口。

企業(yè)到境外參展,，目前1個(gè)展位少則3-4萬(wàn),，多的達(dá)7、8萬(wàn),，加上人頭費(fèi)用,，一次參展少不了10萬(wàn)，成本很高,。鼓勵(lì)類境外展雖可享受展位費(fèi)100%補(bǔ)助和1個(gè)展位0.5-1萬(wàn)元的人員費(fèi)補(bǔ)貼，但不一定適合各個(gè)企業(yè),，而企業(yè)自行參展則最高只能享受50%展位費(fèi)補(bǔ)助,。

由于我縣加工貿(mào)易企業(yè)大都屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，員工需求量大,。受就業(yè)薪資,、就業(yè)環(huán)境、就業(yè)習(xí)慣,、就業(yè)心理諸多因素影響,，雙峰本地人大都不愿意在家門口打工，現(xiàn)企業(yè)用工難的矛盾非常突出,，光兩家制鞋企業(yè)用工缺口就在3000人以上,。另外，我縣外貿(mào)專業(yè)人才嚴(yán)重匱乏,。目前,，我縣尚沒(méi)有人取得報(bào)關(guān)員資格，熟悉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的人員也少之又少,。

我縣是全省有名的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)大縣,，有農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)幾十家，目前有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的只有農(nóng)友和勁松,，且年出口額還不到百萬(wàn)美元,，今年農(nóng)友的出口額還有所減少，這種現(xiàn)狀與農(nóng)機(jī)大縣稱號(hào)很不相稱。

我縣外貿(mào)起點(diǎn)低,，盡管近年來(lái)外貿(mào)取得了大的飛躍,，但在省外貿(mào)發(fā)展資金項(xiàng)目的申報(bào)上，因文件對(duì)出口額的門坎都很高,，很多支持項(xiàng)目我們根本無(wú)法申報(bào),。地方財(cái)力又有限，外貿(mào)骨干企業(yè)得不到鼓勵(lì),，這樣長(zhǎng)久下去,，會(huì)影響外貿(mào)企業(yè)的積極性。

未來(lái)一年,，我們將圍繞局黨組確定的目標(biāo)積極開(kāi)展工作,，統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)工作，計(jì)劃20完成進(jìn)出口額4000萬(wàn)美元,，加工貿(mào)易完成3500萬(wàn)美元,。重點(diǎn)做好以下工作：

進(jìn)一步加大對(duì)備案登記工作的宣傳，做好對(duì)新增外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo),，引導(dǎo)各類企業(yè)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易,，擴(kuò)大外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體數(shù)量。把伍星生物硫酸軟骨素和青樹(shù)坪箱包出口作為年外貿(mào)工作跟蹤和服務(wù)的重點(diǎn),，著力培育新的增長(zhǎng)點(diǎn),，做大全縣外貿(mào)總量。

一是加大對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),、自主品牌,、高附加值產(chǎn)品的出口支持力度。引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整,、優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu),，提高我縣出口商品的質(zhì)量和檔次，增強(qiáng)出口企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。二是加大政策扶持力度,。充分利用國(guó)家商務(wù)政策，積極向上級(jí)申報(bào)項(xiàng)目,，爭(zhēng)取對(duì)有出口業(yè)績(jī)的企業(yè)給予資金支持,。三是組織企業(yè)參加各類市場(chǎng)考察和國(guó)際展覽活動(dòng)，廣攬訂單,。

積極引導(dǎo)我縣農(nóng)機(jī)企業(yè)成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,，抱團(tuán)出海，力爭(zhēng)設(shè)立農(nóng)機(jī)進(jìn)出口貿(mào)易平臺(tái),，組織外貿(mào)企業(yè)定期進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)分析和交流,。

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目中努力找尋加工貿(mào)易新的增長(zhǎng)點(diǎn),，主動(dòng)服務(wù)，幫助和培育轉(zhuǎn)移來(lái)的企業(yè)積極開(kāi)展加工貿(mào)易,，在確保興昂鞋業(yè)進(jìn)出口穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí),，力爭(zhēng)新增1家加工貿(mào)易企業(yè)。（外貿(mào)發(fā)展股）,。

經(jīng)濟(jì)辦各項(xiàng)工作在辦室全體成員的共同努力下已圓滿地劃上了句號(hào),。新年伊始，為了更好地開(kāi)展2015年各項(xiàng)工作,，經(jīng)濟(jì)辦現(xiàn)將工作分以下八個(gè)方面計(jì)劃如下：

2015年,，我街道擬結(jié)合自身獨(dú)特的區(qū)位條件、優(yōu)越的資源優(yōu)勢(shì)和良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),，通過(guò)完善整體配套環(huán)境,，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，更好地謀劃轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)美好未來(lái),。

-20,，我街道招商引資進(jìn)來(lái)的項(xiàng)目：望新集團(tuán)總部新建項(xiàng)目、省統(tǒng)計(jì)資料管理中心建設(shè)項(xiàng)目,、湖南眾泰汽車營(yíng)銷中心6s店建設(shè)項(xiàng)目,、長(zhǎng)沙廣汽品牌銷售園項(xiàng)目、長(zhǎng)沙仁康風(fēng)濕骨傷?？漆t(yī)院建設(shè)項(xiàng)目,、特易購(gòu)項(xiàng)目、陜汽集團(tuán)銷售中心項(xiàng)目和品牌汽車4s店建設(shè)項(xiàng)目,、山東商會(huì)總部項(xiàng)目、水渡河農(nóng)副產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)配送中心項(xiàng)目,，僅品牌汽車4s店建設(shè)項(xiàng)目,、山東商會(huì)總部項(xiàng)目和水渡河農(nóng)副產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)配送中心項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)。其余項(xiàng)目均因各種原因都未能動(dòng)工,，2015年,，我街道將把招商引資的工作重點(diǎn)放在促使這些項(xiàng)目開(kāi)工開(kāi)建上。對(duì)于每一個(gè)項(xiàng)目,，我們都將認(rèn)真研究推進(jìn)的方案,，力爭(zhēng)2015年促進(jìn)更多的項(xiàng)目開(kāi)工。同時(shí),，做好各類到位資金的相關(guān)報(bào)表填報(bào)工作,。

強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任,，加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè),，充實(shí)招商力量,。充分利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，挖掘,、整合各方資源,，利用商會(huì)平臺(tái)，在招商思路上向擇商選資轉(zhuǎn)變,，進(jìn)一步提高有限資源的產(chǎn)出率,，引導(dǎo)和鼓勵(lì)有實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)積極與國(guó)外企業(yè)開(kāi)展交流合作。

2015年,，為了促進(jìn)在談項(xiàng)目盡快落地,、未開(kāi)工項(xiàng)目盡快開(kāi)工、在建項(xiàng)目加快速度,、竣工項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)效,，街道將圍繞各項(xiàng)目面臨的問(wèn)題展開(kāi)工作。加強(qiáng)信息報(bào)導(dǎo),，及時(shí)反映工作動(dòng)態(tài),，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，密切與各項(xiàng)目幫促領(lǐng)導(dǎo),、幫促部門,、項(xiàng)目單位、宣傳媒介的聯(lián)系,，當(dāng)好項(xiàng)目的聯(lián)絡(luò)員,、宣傳員和講解員，積極主動(dòng)開(kāi)展工作,。努力成為幫扶部門和項(xiàng)目單位的橋梁和紐帶,，盡快幫促各項(xiàng)目推進(jìn)工作。

組織轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)參加縣級(jí)促消費(fèi)活動(dòng),，或根據(jù)企業(yè)需求自行開(kāi)展一次促銷費(fèi)的活動(dòng),。同時(shí)，利用農(nóng)商信息平臺(tái),，組織社區(qū)經(jīng)濟(jì)專干發(fā)布相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品信息,，力爭(zhēng)完成年度任務(wù)。

按照縣商務(wù)局以及其他相關(guān)部門的要求,，對(duì)酒類批發(fā),、零售企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格管理，要求所有單位必須做到三個(gè)百分百,；對(duì)肉品就進(jìn)貨渠道進(jìn)行追溯,，防止白板肉在市場(chǎng)上銷售，同時(shí)一發(fā)現(xiàn)私屠濫宰的窩點(diǎn),，便立即申請(qǐng)商務(wù)執(zhí)法進(jìn)行查處,。針對(duì)再生資源的管理,，嚴(yán)格按照縣級(jí)相關(guān)政策執(zhí)行。

對(duì)于龍?zhí)赁r(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，盡快完善好開(kāi)業(yè)前的相關(guān)手續(xù),，如消防許可證和收費(fèi)許可證，辦理好電,、氣的開(kāi)通手續(xù),，確定市場(chǎng)管理方案并進(jìn)行招商，力爭(zhēng)使該市場(chǎng)的管理具有示范性,。同時(shí),，切實(shí)按要求建立肉類蔬菜的追溯體系，保障食品安全,，爭(zhēng)取2015年6月底市場(chǎng)順利開(kāi)業(yè),。對(duì)擬建的社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)落實(shí)用地，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì),，對(duì)現(xiàn)存的馬路市場(chǎng)繼續(xù)進(jìn)行整頓,。

我街道將做好本轄區(qū)內(nèi)有關(guān)企業(yè)的跟蹤服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障,。利用各種渠道加大優(yōu)惠政策的宣傳和社會(huì)監(jiān)督的力度,，促進(jìn)企業(yè)了解政策、用足政策,、用好政策,。

對(duì)街道的外經(jīng)貿(mào)單位逐一進(jìn)行走訪，宣傳相關(guān)政策,，及時(shí)提供各類展會(huì)的相關(guān)信息,，多與他們進(jìn)行溝通，了解他們的實(shí)際需求,，并盡力解決,。

2015年我街道將在市縣統(tǒng)計(jì)局的指導(dǎo)下，進(jìn)一步加大工作力度,，全面推進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作，力爭(zhēng)圓滿完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù),。

2015年,，我們要在抓好統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量上下功夫,。堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)質(zhì)量審核,，做好統(tǒng)計(jì)工作臺(tái)帳，經(jīng)常進(jìn)行自查,，不弄虛作假,，不虛報(bào)瞞報(bào),；實(shí)事求是，依法統(tǒng)計(jì),。

開(kāi)展統(tǒng)計(jì)調(diào)研和分析,，全面、準(zhǔn)確,、深入分析全市經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和運(yùn)行狀況;密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的熱點(diǎn),、難點(diǎn)及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)公眾關(guān)注的問(wèn)題。搞好《統(tǒng)計(jì)月報(bào)》小冊(cè)子,，并提高時(shí)效性,、準(zhǔn)確性、實(shí)用性,，及時(shí)收集整理各種統(tǒng)計(jì)資料,。按時(shí)上報(bào)各級(jí)安排的各種定期以及臨時(shí)性報(bào)表。

組織轄區(qū)內(nèi)統(tǒng)計(jì)單位參加相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，有必要時(shí)自行組織相關(guān)人員開(kāi)展培訓(xùn),，提高基層統(tǒng)計(jì)員業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)源頭數(shù)據(jù)的質(zhì)量,。

積極按照上級(jí)部門的要求在街道范圍內(nèi)宣傳并推行兩型生活方式,，做好新能源的'推廣工作和垃圾分類的相關(guān)工作。

對(duì)照街道的“十二五”規(guī)劃,，根據(jù)經(jīng)濟(jì),、社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況，全面,、客觀,、實(shí)事求是地編寫(xiě)街道“十三五”規(guī)劃。

對(duì)日常的各類生活用品進(jìn)行價(jià)格監(jiān)測(cè),，一旦物價(jià)出現(xiàn)異常波動(dòng),，立即向價(jià)格科反饋情況。

對(duì)于待建的村級(jí)工程建設(shè)項(xiàng)目,，嚴(yán)格按照發(fā)改局的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

2015年我街道將在上級(jí)xx縣創(chuàng)業(yè)辦的指導(dǎo)下，進(jìn)一步加大工作力度,，全方位推進(jìn)創(chuàng)業(yè)富民工作,。

深入開(kāi)展“創(chuàng)業(yè)富民在基層”活動(dòng)，廣泛宣傳基本方法,、優(yōu)惠政策,、激勵(lì)措施，促使更多的人尤其是青年人投入到創(chuàng)業(yè),、就業(yè)的熱潮中,。通過(guò)舉辦培訓(xùn)班,、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、積極引導(dǎo)參與特色論壇等多種形式提高全民創(chuàng)業(yè)工作的積極性,。繼續(xù)宣傳動(dòng)員全民參與創(chuàng)業(yè)的同時(shí),，健全基層信息網(wǎng)絡(luò)。充分利用現(xiàn)代化信息工作平臺(tái),，如網(wǎng)站,、qq、短信平臺(tái),、微眾號(hào)等服務(wù)方式,，實(shí)現(xiàn)宣傳不留死角。為創(chuàng)業(yè)者提供充分的創(chuàng)業(yè)空間和良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。全年舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不少于3次,，信息報(bào)送不少于5篇。

鼓勵(lì)扶持更多的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)辦適宜自己的創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目,，并配合爭(zhēng)取上級(jí)政策支持,。積極完成市縣創(chuàng)業(yè)部門下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)；加大吸引大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的力度,，壯大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍,，力爭(zhēng)搞特色，創(chuàng)出品牌,。

2015年,，我們將從基礎(chǔ)工作臺(tái)賬入手，深入企業(yè),，及時(shí)協(xié)調(diào),、扶持發(fā)展前景好，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)的優(yōu)良項(xiàng)目,。真正從技術(shù)上,、資金上、人力上幫助他們?cè)霎a(chǎn)達(dá)效,。同時(shí),，突出抓好創(chuàng)業(yè)示范村（社區(qū)）建設(shè)，并做好先進(jìn)單位,、先進(jìn)個(gè)人和“創(chuàng)業(yè)之星”等先進(jìn)典型的推薦工作,。

2015年科技、科協(xié)工作計(jì)劃從以下幾個(gè)方面著手：加強(qiáng)科技工作志愿者隊(duì)伍的建設(shè),，積極完善科技組織網(wǎng)絡(luò)。推動(dòng)科技,、科普宣傳教育陣地建設(shè),，切實(shí)保障工作全面落實(shí)順利開(kāi)展,。加大宣傳力度，努力營(yíng)造氛圍,。認(rèn)真完成好縣科技局安排的各項(xiàng)工作及任務(wù),。

目前，我街道僅一家旅游門市部,，2015年,，我們將對(duì)其進(jìn)行不定期檢查，同時(shí)強(qiáng)調(diào)旅游安全,，保證不出旅游事故,。

2015年商會(huì)工作主要計(jì)劃如下：

1、組織開(kāi)展1次政企交流會(huì),，2次愛(ài)心活動(dòng),，3次以上交流聯(lián)誼活動(dòng)、會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議以及文體沙龍活動(dòng),。

2,、與12個(gè)社區(qū)搭建人才供需平臺(tái)，為會(huì)員企業(yè)有效解決招工難題,，為社區(qū)居民提供就近就業(yè)的便民服務(wù),。

3、加強(qiáng)人文關(guān)懷,，打造和諧團(tuán)隊(duì),。通過(guò)開(kāi)展健康檢查、文體沙龍活動(dòng),、贈(zèng)送生日福利等方式增加商會(huì)成員歸屬感,推動(dòng)商會(huì)文化建設(shè),。

4、認(rèn)真搭建好非公經(jīng)濟(jì)的融資,、維權(quán),、人才推薦、信息交流等平臺(tái),。

5,、積極配合，認(rèn)真完成好上級(jí)主管部門交辦的其他各項(xiàng)工作,。

綠滿州原山滴翠,，春回大地路飄香。成績(jī)只屬于歷史,，嶄新的2015年,，經(jīng)濟(jì)辦將按照新的工作計(jì)劃一如既往的認(rèn)真工作，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市建設(shè),、環(huán)境保護(hù)等工作中創(chuàng)新思維,，強(qiáng)化管理，樹(shù)立品牌,，爭(zhēng)創(chuàng)特色,，為把湘龍街道打造成為一個(gè)“山清水秀、文明繁榮,、生態(tài)宜居”的全新街道繼續(xù)努力,！

2015年工作安排：工業(yè)總產(chǎn)值億元，其中規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值1790億元,，工業(yè)固定資產(chǎn)投入300億元,，同比分別增長(zhǎng)9.2%、9.8%和13.6%,，單位gdp綜合能耗下降4%,。

完善和落實(shí)《xx縣關(guān)于促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的二十條措施》，提升協(xié)調(diào)職能,，形成推動(dòng)工業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)的合力,。完善經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析體系，提升預(yù)測(cè)預(yù)警能力,，加強(qiáng)運(yùn)行調(diào)度,，合理配置資源，保持工業(yè)平穩(wěn)健康運(yùn)行,，確保完成全年目標(biāo)任務(wù),。

新上與挖潛同步，不斷增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力,。確保工業(yè)固定資產(chǎn)投入增長(zhǎng)率不低于13%,。對(duì)明年56個(gè)工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目全程跟蹤服務(wù)，促其早開(kāi)工,、早建設(shè),、早投產(chǎn)、早見(jiàn)效,。

抓好重點(diǎn)區(qū)域,、重點(diǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升規(guī)劃與定位,，對(duì)接京津冀協(xié)同發(fā)展和濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放,。提升企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)層次，重點(diǎn)抓好企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)和兩化融合試點(diǎn)工作,。確保完成轉(zhuǎn)型升級(jí)400家,。

充分發(fā)揮促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策作用,，抓好大企業(yè)大集團(tuán)培育。加強(qiáng)熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題研究,，著力破解招商引資,、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等方面的問(wèn)題，確保民營(yíng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)主體不少于3.8萬(wàn)戶,，注冊(cè)資本不低于1400億元。

加強(qiáng)清潔生產(chǎn)“一法一例”的落實(shí),。嚴(yán)格用能準(zhǔn)入,，強(qiáng)化固定資產(chǎn)投資合理用能審批；加大重點(diǎn)用能企業(yè)的監(jiān)控審計(jì)和節(jié)能技改力度,，實(shí)施工業(yè)污染治理,、燃煤污染控制，嚴(yán)格清潔生產(chǎn)審核,，確保實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗和清潔生產(chǎn),；堅(jiān)決淘汰落后產(chǎn)能。多措并舉,，確保年度單位gdp綜合能耗下降4%以上,。

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇八

20xx年，全縣外貿(mào)進(jìn)出口總額預(yù)計(jì)465萬(wàn)美元左右,，其中進(jìn)口12萬(wàn)美元,。進(jìn)出口同比增長(zhǎng)208%，完成年計(jì)劃的155%,。加工貿(mào)易進(jìn)出口14萬(wàn)美元,，同比增長(zhǎng)130%，完成年計(jì)劃的7%,。20xx年全縣對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口額出現(xiàn)了一次新飛躍,，創(chuàng)造了歷史最高記錄。對(duì)外貿(mào)易呈現(xiàn)出如下亮點(diǎn)：

1,、骨干企業(yè)增勢(shì)強(qiáng)勁,，支撐作用進(jìn)一步凸顯。特別是今年3月份才出口的鄧氏玉竹生態(tài)發(fā)展有限公司,，到12月中旬完成出口280萬(wàn)美元,，占全縣進(jìn)出口總額的61%，湘源皇視數(shù)碼科技有限公司的電子產(chǎn)品也保持了良好的出口態(tài)勢(shì),，其進(jìn)出口額占全縣進(jìn)出口的29.5%,。穩(wěn)居全縣企業(yè)出口第二。這兩家外貿(mào)出口企業(yè)為全縣外貿(mào)出口的快速增長(zhǎng)起到了重要的支撐作用,。

2,、 加工貿(mào)易開(kāi)始走出低谷，讓我們看到了來(lái)年的曙光。雙峰興昂鞋業(yè)有限公司是我縣承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)企業(yè),，前幾年一直從事鞋面加工,，沒(méi)有進(jìn)出口業(yè)績(jī)。隨著興昂三期4條成品鞋生產(chǎn)線的建成,，該公司從12月份開(kāi)始正式以雙峰興昂鞋業(yè)有限公司名義自營(yíng)進(jìn)出口,，現(xiàn)第一本加工貿(mào)易電子手冊(cè)順利通過(guò)商務(wù)、海關(guān)的審批,，第一單價(jià)值6萬(wàn)美元的進(jìn)口料件將于近日進(jìn)口報(bào)關(guān),。預(yù)計(jì)20xx年將實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易進(jìn)出口1000萬(wàn)美元以上，將成為我縣重要的加工貿(mào)易企業(yè),。

3,、 中藥材出口從零到有，增長(zhǎng)幅度大,。鄧氏生態(tài)玉竹發(fā)展有限公司作為全縣加工中藥材的外向型企業(yè)之一,，加工生產(chǎn)的玉竹片、西洋參等中藥材飲片制劑,，深受歐美等國(guó)家用戶的喜愛(ài),，目前已實(shí)現(xiàn)280萬(wàn)美元的出口，成為了我縣出口的主力產(chǎn)品,。

4,、外貿(mào)主體得到進(jìn)一步加強(qiáng)。今年,，有6家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記,，其中有2家企業(yè)有了外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)績(jī)。對(duì)外貿(mào)易企業(yè)由5家發(fā)展到了11家,，外貿(mào)隊(duì)伍逐步壯大,。

今年，全縣外派勞務(wù)人員266人,，年末在外人數(shù)332人,，完成外派勞務(wù)合同額444萬(wàn)美元, 外派勞務(wù)營(yíng)業(yè)額285.47萬(wàn)美元。新增境外投資企業(yè)1家,。外經(jīng)工作得到了穩(wěn)步發(fā)展,。

1、全年共申報(bào)外經(jīng)貿(mào)扶持資金,、加工貿(mào)易引導(dǎo)資金,、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金等項(xiàng)目25個(gè)，申請(qǐng)資金991萬(wàn)元,，已到位資金40萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)尚有120萬(wàn)元左右資金有望在年內(nèi)到位,。

2、按期完成了全縣外貿(mào)行業(yè)“十二五”規(guī)劃編制的相關(guān)工作,。

3,、外經(jīng)貿(mào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及時(shí)、臺(tái)賬完整,。

1,、深入外向型企業(yè)走訪調(diào)研。為進(jìn)一步引導(dǎo)我縣外向型企業(yè)走自主進(jìn)出口發(fā)展之路,，今年3月份,，我們對(duì)全縣所有的外向型企業(yè)進(jìn)行了走訪調(diào)研，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及代理進(jìn)出口情況,、政策需求以及需要政府部門提供的服務(wù)等方面進(jìn)行了深入的調(diào)查了解，同時(shí)傳達(dá)了省對(duì)外貿(mào)出口及加工貿(mào)易的鼓勵(lì)政策,，指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展直接出口和加工貿(mào)易,。

2、強(qiáng)化服務(wù)理念,，促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展,。在外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)展的整個(gè)過(guò)程中，我們從備案登記到貨物進(jìn)出口報(bào)關(guān)等方面提供全程指導(dǎo),，對(duì)期間出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)出面協(xié)調(diào)解決,，對(duì)辦理加工貿(mào)易的企業(yè)進(jìn)行全程陪同，簡(jiǎn)化了辦事程序,，為企業(yè)提供了方便,。今年有兩家企業(yè)的進(jìn)出口手續(xù)和加工貿(mào)易手續(xù)，在我們的努力下,，都只用一天的時(shí)間就辦好了從商務(wù)到海關(guān),、電子口岸、商檢等部門的所有手續(xù),，受到了企業(yè)的好評(píng),。

3、積極申報(bào)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金,、加工貿(mào)易引導(dǎo)資金,、外經(jīng)合作資金和中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金等項(xiàng)目，為企業(yè)申報(bào)材料提供指導(dǎo)和把關(guān),，全年共申報(bào)各類項(xiàng)目25個(gè),，申報(bào)資金991萬(wàn)元，爭(zhēng)取資金支持可達(dá)160萬(wàn)元,。

4,、精心組團(tuán)參加第七屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)和第二屆湘博會(huì),。我縣作為婁底市唯一組團(tuán)單位參加了10月20日至24日在南寧舉辦的第七屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)。本次博覽會(huì)由我們股室負(fù)責(zé)前期工作的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò),，我縣組織了14家企業(yè)的十多類產(chǎn)品參展,，展會(huì)上縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)吳德華接受了湖南衛(wèi)視,、廣西衛(wèi)視等多家省級(jí)媒體的專訪,，有力地推介了雙峰農(nóng)機(jī)，受到各界的好評(píng),。同時(shí)參與了12月6日-8日在婁底文化廣場(chǎng)舉行的第二屆湘博會(huì)的組織聯(lián)絡(luò)工作,，我們精心組織31家農(nóng)機(jī)機(jī)電企業(yè)和68個(gè)境內(nèi)外農(nóng)機(jī)客商參展,參展產(chǎn)品涵蓋農(nóng)機(jī)機(jī)電30多個(gè)品種，會(huì)上我縣共簽訂15個(gè)貿(mào)易項(xiàng)目,，合同成交額達(dá)2.5億元,。

5、成功接待了亞非拉22國(guó)商務(wù)官員來(lái)我縣考察,。8月22日至23日亞非拉22國(guó)商務(wù)官員一行40余人的考察團(tuán)來(lái)到我縣對(duì)我縣農(nóng)機(jī)機(jī)電產(chǎn)業(yè)進(jìn)行考察,。我局負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)。由于制定了詳細(xì)的接待工作方案,，加之有部門,、企業(yè)的緊密配合，活動(dòng)安排有條不紊,，達(dá)到了預(yù)定目的,。

6、認(rèn)真組織外向型企業(yè)參加各種加工貿(mào)易,、電子商務(wù)的培訓(xùn),，組織外派勞務(wù)培訓(xùn)基地學(xué)校參加省商務(wù)廳的勞務(wù)輸出對(duì)接會(huì)。積極與境外投資企業(yè)老總溝通,，為他們送政策,、送項(xiàng)目。

一是我縣外貿(mào)出口主體弱小,，上百萬(wàn)美元出口的企業(yè)不多,，目前還沒(méi)有出口上500萬(wàn)美元的外貿(mào)企業(yè)。導(dǎo)致全縣外貿(mào)出口量不大,。

二是進(jìn)出口企業(yè)融資困難,，嚴(yán)重制約外貿(mào)發(fā)展。隨著國(guó)家信貸政策調(diào)整,，特別是中小型的進(jìn)出口企業(yè)融資受阻,，企業(yè)生產(chǎn)流動(dòng)資金緊張，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法承接外貿(mào)單子,，只能依靠滾雪球的模式發(fā)展,，出口競(jìng)爭(zhēng)力下降,，影響自營(yíng)出口。

三是出口成本大幅上升,。今年以來(lái),，國(guó)內(nèi)原材料、勞動(dòng)力成本,、海運(yùn)費(fèi)大幅上漲,，漲幅超過(guò)10%，企業(yè)很難自行消化,。

四是外派勞務(wù)出國(guó)費(fèi)用過(guò)高,、專業(yè)型的勞動(dòng)力資源貧乏、勞動(dòng)力素質(zhì)較低等因素在很大程度上制約外派勞務(wù)工作的發(fā)展,。

1,、繼續(xù)積極擴(kuò)大出口主體。加大外貿(mào)政策宣傳力度,，做好出口企業(yè)孵化工作,，積極鼓勵(lì)具備條件的企業(yè)申請(qǐng)自營(yíng)進(jìn)出口備案登記。指導(dǎo)雙星生化,、同利打火機(jī)、三鑫工藝品等企業(yè)開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù),，著力培育外貿(mào)出口新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

2、重點(diǎn)扶持興昂鞋業(yè)有限公司開(kāi)展加工貿(mào)易,。爭(zhēng)取20xx年實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易500萬(wàn)美元,，進(jìn)出口總額1000萬(wàn)美元以上。

3,、鞏固現(xiàn)有中藥材,、高新機(jī)電技術(shù)產(chǎn)品出口成果，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的引導(dǎo),。

4,、支持1家本地企業(yè)申辦對(duì)外勞務(wù)輸出資格，穩(wěn)步推進(jìn)勞務(wù)輸出,。

一年來(lái),，我縣的外經(jīng)外貿(mào)工作雖取得一定成績(jī)，但距離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求,，還有很大差距,，我們將在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，爭(zhēng)取來(lái)年創(chuàng)造出更大實(shí)效,，為開(kāi)創(chuàng)我縣外經(jīng)外貿(mào)工作盡微薄之力。

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇九

今年以來(lái),，我市著力引進(jìn)外向型企業(yè),，努力培育外貿(mào)主體，不斷改善外貿(mào)環(huán)境,，積極“架橋拓市”,，推進(jìn)“破零倍增”，多措并舉,，外貿(mào)運(yùn)穩(wěn)回暖,，至9月份，共完成進(jìn)出口總額x億元,，同比增長(zhǎng)x%,，完成省定任務(wù)的x%，全年預(yù)計(jì)完成x億元,，同比增幅30%,；1—9月加工貿(mào)易共完成x億元，同比增長(zhǎng)x%,，“破零”企業(yè)x家,，“倍增”企業(yè)9家。

1,、加強(qiáng)調(diào)查研究,，著力推進(jìn)外貿(mào)工作。市委,、市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作,，把擴(kuò)大外貿(mào)進(jìn)出口作為重要工作強(qiáng)力推動(dòng)。市政府分管副市長(zhǎng)多次帶隊(duì)到外貿(mào)企業(yè)走訪調(diào)研,，并組織相關(guān)涉外職能部門與重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)召開(kāi)座談會(huì),，深入了解企業(yè)在外貿(mào)方面存在的困難，提振企業(yè)發(fā)展信心,，解決企業(yè)發(fā)展難題,。起草了《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)外經(jīng)和口岸發(fā)展的若干措施》。為貫徹落實(shí)省委“創(chuàng)新引領(lǐng),、開(kāi)放崛起”戰(zhàn)略,，市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)多次召集相關(guān)部門召開(kāi)研討會(huì),，構(gòu)筑我市“1+x”政策文件體系,，“1”即《關(guān)于加快開(kāi)放崛起建設(shè)開(kāi)放強(qiáng)實(shí)施辦法》，“x”包括《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)外經(jīng)口岸發(fā)展的若干政策》,、《婁底市開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展考核辦法（試行）》等幾個(gè)政策性文件,。

2,、加強(qiáng)政策宣傳，搞好重點(diǎn)幫扶,。我局主動(dòng)深入進(jìn)出口企業(yè),，宣傳出口退稅、進(jìn)口貼息,、信用保險(xiǎn),、便捷通關(guān)等一系列外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的相關(guān)政策，同時(shí)還利用電視臺(tái),、外貿(mào)企業(yè)qq群進(jìn)行政策宣傳,，在婁底電視臺(tái)《商務(wù)民生》欄目制作有關(guān)外貿(mào)政策宣傳的專題報(bào)道。另一方面,，積極開(kāi)展“保姆”式服務(wù),，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)與幫扶，協(xié)調(diào)解決企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到的通關(guān),、物流,、融資等方面的困難和問(wèn)題，進(jìn)一步擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模,。今年上半年,，我市共有湖南鄂爾萌菲皮草服飾等38家企業(yè)破零，共有湖南北成實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司,、婁底市龍盛電子等9家企業(yè)業(yè)績(jī)翻倍,。

3、推進(jìn)平臺(tái)建設(shè),，推動(dòng)外貿(mào)便利化。推動(dòng)婁底鐵路口岸海關(guān)監(jiān)管場(chǎng)所建設(shè)?，F(xiàn)湘中國(guó)際物流園多式聯(lián)運(yùn)中心主體工程已全部封頂,，所有建筑外墻裝飾即將完成，正在進(jìn)行園區(qū)管網(wǎng)敷設(shè)和路面硬化,，預(yù)計(jì)今年年底投入運(yùn)營(yíng),，現(xiàn)正在協(xié)調(diào)海關(guān)、國(guó)檢部門,，請(qǐng)求支持在婁底設(shè)立正式機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)對(duì)海關(guān)辦公樓、通關(guān)作業(yè)區(qū)的建設(shè),、驗(yàn)收,、申報(bào)指導(dǎo)，以確保下半年能封關(guān)運(yùn)行,。另一方面積極推進(jìn)外貿(mào)綜合服務(wù)中心建設(shè),。為外貿(mào)企業(yè)提供對(duì)外貿(mào)易咨詢,，進(jìn)出口相關(guān)資質(zhì)申領(lǐng)、退稅,、核銷,、物流、報(bào)關(guān),、報(bào)檢,、信保、融資等“一站式”全程服務(wù),。今年以來(lái),，重點(diǎn)幫助市經(jīng)開(kāi)區(qū)與浩通國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司進(jìn)行了對(duì)接洽談，指導(dǎo)其它縣市區(qū)開(kāi)展外貿(mào)綜合服務(wù)中心建設(shè),，并在全市上半年商務(wù)糧食工作會(huì)議上對(duì)各縣市區(qū)提出了明確目標(biāo),，要求各縣市區(qū)在年底之前完成外貿(mào)綜合服務(wù)中心建設(shè)。

4,、大力發(fā)展加工貿(mào)易,。一是加大招商引資力度，積極承接境內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,。今年4月,，組織婁星區(qū)、新化等商務(wù)主管部門和相關(guān)企業(yè)參加了20xx年中國(guó)加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(huì),，積極對(duì)接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè),。二是通過(guò)財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)扶持措施，幫助加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改造,。年初,，幫助我市英越船舶配套工程有限公司、雙峰榮城鞋業(yè)有限公司等兩家加工貿(mào)易企業(yè)申報(bào)了技改資金,，支持現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)升級(jí),。三是積極培育發(fā)展加工貿(mào)易企業(yè)。今年以來(lái),，先后幫助指導(dǎo)新化縣金品電器,、湖南錫礦山親星銻業(yè)、冷水江市松野電器有限公司等企業(yè)申報(bào)辦理加工貿(mào)易手續(xù),，該三家企業(yè)今年加工貿(mào)易業(yè)績(jī)有望“破零”,。

1、進(jìn)出口總額持續(xù)保持x%以上正增長(zhǎng),。今年以來(lái),，我市進(jìn)出口總額持續(xù)保持x%以上的正增長(zhǎng)，主要原因是漣鋼、閃星銻業(yè)等進(jìn)出口企業(yè)量?jī)r(jià)齊升,，貢獻(xiàn)突出,。今年以來(lái)，鋼鐵行業(yè)延續(xù)了去年以來(lái)產(chǎn)銷兩旺,、量?jī)r(jià)齊升的運(yùn)行態(tài)勢(shì),，全市鋼材產(chǎn)量持續(xù)保持x%以上的增長(zhǎng)，價(jià)格繼續(xù)穩(wěn)定在較高水平,。1—9月,，華菱漣鋼進(jìn)出口總額實(shí)現(xiàn)x億元，同比增長(zhǎng)x%,，其中進(jìn)口x億元,，同比增長(zhǎng)x%，出口x億元,，同比增長(zhǎng)x%,。銻的氧化物出口價(jià)格增長(zhǎng)較大，去年同期均價(jià)為3萬(wàn)元/噸,，今年均價(jià)達(dá)5萬(wàn)元/噸,，同時(shí)銷售量也比去年同期增長(zhǎng)了x%。1—9月,，閃星銻業(yè)共出口x億元,，同比增長(zhǎng)x%。

2,、外貿(mào)結(jié)構(gòu)逐步改善,。鞋類、服裝,、機(jī)電產(chǎn)品,、高新技術(shù)、箱包,、藥材,、農(nóng)產(chǎn)品等商品出口總額不斷增加。1—9月份,，上述類商品出口總額x億元，同比增長(zhǎng)x%,，同時(shí),，出口商品種類不斷增加，達(dá)x多種,。

3,、“破零倍增”成績(jī)顯著。加大招商引資力度，引進(jìn)外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)綜合服務(wù)中心企業(yè),，進(jìn)一步夯實(shí)外貿(mào)主體基礎(chǔ),，不斷推進(jìn)企業(yè)“破零倍增”。1—9月,，我市共有38家企業(yè)“破零”,，9家企業(yè)實(shí)現(xiàn)倍增，新增進(jìn)出口總額9.8億元,，占全市進(jìn)出口總額的x%,。冷水江市引進(jìn)的皮草基地，已有12家企業(yè)進(jìn)駐,，3月份投入生產(chǎn),，9月份已有12家企業(yè)外貿(mào)業(yè)績(jī)破零，共計(jì)出口x萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)值可達(dá)3億元,。

4、外貿(mào)環(huán)境逐步改善,。建立商務(wù),、財(cái)政、稅收,、外匯,、金融機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，合理運(yùn)用政府信用和政策工具,，幫助中小微企業(yè)申請(qǐng)出口融資無(wú)抵押式擔(dān)保+銀行優(yōu)惠貸款,，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)融資和出口退稅質(zhì)押融資。為解決中小微企業(yè)融資難,、融資貴難題,，計(jì)劃于11月上旬舉行一次促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展政銀企對(duì)接座談會(huì)。

20xx年,，我市外貿(mào)形勢(shì)仍然不容樂(lè)觀,，鋼材市場(chǎng)雖然活躍，但會(huì)漸趨平穩(wěn),，鐵礦砂等進(jìn)口原材料價(jià)格會(huì)逐步回落,，我市進(jìn)口增幅會(huì)略有下滑。隨著一些外向型企業(yè)的投產(chǎn),，出口增幅會(huì)逐步回升,。

1、進(jìn)一步壯大外貿(mào)主體,。一是盤活存量,，不遺余力扶持本土企業(yè)做大做強(qiáng)外貿(mào)業(yè)績(jī),，鼓勵(lì)企業(yè)積極參加境內(nèi)外展會(huì)活動(dòng)和運(yùn)用跨境電子商務(wù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。二是擴(kuò)大增量,，加大力度引進(jìn)大型生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)尤其是加工貿(mào)易企業(yè),，鼓勵(lì)本土企業(yè)內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展，強(qiáng)化對(duì)外貿(mào)易和對(duì)外投資聯(lián)動(dòng),，加大對(duì)在本地體現(xiàn)外貿(mào)業(yè)績(jī)企業(yè)的政策扶持力度,，并力爭(zhēng)通過(guò)高層推動(dòng)外流的外貿(mào)業(yè)績(jī)回流本地。三是“破零培增”,，在引導(dǎo)我市企業(yè)開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易的基礎(chǔ)上,，大力扶持外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)及園區(qū)外貿(mào)綜合服務(wù)中心為企業(yè)提供一站式、全流程外貿(mào)綜合服務(wù),，幫助本土外向型企業(yè)及有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)“破零倍增”,，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額。

2,、進(jìn)一步改善外貿(mào)結(jié)構(gòu),。一是加大招商引資力度，積極承接沿海及境外外向型企業(yè)和加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，進(jìn)一步壯大我市外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體,。二是在商品結(jié)構(gòu)方面，繼續(xù)實(shí)施“質(zhì)量興貿(mào)”,、“科技興貿(mào)”,、“品牌興貿(mào)”戰(zhàn)略，在穩(wěn)定傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的同時(shí),，不斷提高機(jī)電產(chǎn)品,、高新技術(shù)產(chǎn)品、服裝,、農(nóng)產(chǎn)品,、鞋類、旅行及箱包,、燈具,、藥材等產(chǎn)品的出口比重，積極支持先進(jìn)技術(shù)裝備,、關(guān)鍵零部件,、國(guó)內(nèi)短缺資源的進(jìn)口，合理增加與群眾生活密切相關(guān),、必要的一般消費(fèi)品進(jìn)口,。三是積極推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，充分利用我省“湘博會(huì)”平臺(tái),，架橋拓市,，幫助我市農(nóng)業(yè)機(jī)械、礦山機(jī)械,、電子陶瓷產(chǎn)品等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè),，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，鼓勵(lì)企業(yè)加快“走出去”步伐,，助推傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷做大做強(qiáng),。

3、進(jìn)一步加大扶持力度,。一是嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家,、省、市相關(guān)對(duì)外貿(mào)易的扶持政策,。二是督促各縣市區(qū)出臺(tái)縣級(jí)促進(jìn)配套政策,，扶持發(fā)展縣域特色外貿(mào)產(chǎn)業(yè)集群。三是聯(lián)合海關(guān),、商檢,、國(guó)稅、外匯管理局等涉外單位和各縣市區(qū)商務(wù)部門,，做好政策宣傳,，加大服務(wù)力度，積極引導(dǎo)幫助外貿(mào)企業(yè)用好用活政策爭(zhēng)資爭(zhēng)項(xiàng),，尤其開(kāi)展好“一對(duì)一”的精準(zhǔn)幫扶行動(dòng),。

4、加快推進(jìn)平臺(tái)建設(shè),。加速推進(jìn)婁底鐵路口岸建設(shè),，爭(zhēng)取在20xx年正式投入使用，讓婁底本土企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)“家門口”辦理通關(guān)業(yè)務(wù),。

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇十

在xx公司近兩個(gè)月的外貿(mào)工作與學(xué)習(xí)中,，逐步熟悉了公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營(yíng)概念。首先對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：

1,、對(duì)公司和產(chǎn)品有一定的了解,。通過(guò)在車間和倉(cāng)庫(kù)的工作，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格,，并且對(duì)各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解,。能夠掌握產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問(wèn)題，如分切時(shí)候容易出現(xiàn)對(duì)折不齊,，拉伸時(shí)候容易出現(xiàn)厚度不均勻等,。針對(duì)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，知道產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),。

2,、對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解,。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于文具、食品,、飲料,、工藝品、音像制品,、電子電器,、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景十分樂(lè)觀,，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)可能性也大,。

3、業(yè)務(wù)技巧的初步掌握,。通過(guò)在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶開(kāi)發(fā),，慢慢掌握跟客戶談判的技，學(xué)會(huì)的是“顧問(wèn)式銷售技巧”,，一切從客戶的需求出發(fā),，在電話，在電郵,，或拜訪中,，我們要不斷提問(wèn)，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會(huì)事半功倍,，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，相反,，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶,。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求,，然后去滿足要求”。

1,、誠(chéng)實(shí)

誠(chéng)實(shí)可信,，贏得客戶的信任

2、熱情

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程,。

3,、耐心

外貿(mào)行業(yè)中,，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng),，所以,，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候,，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹,。

4,、自信心

在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多,，但真正下訂單的,，可能就那么幾個(gè)。所以,，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”,。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶,，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色,。

就目前,，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，銷售也要跟著成長(zhǎng),。國(guó)內(nèi)銷售要主動(dòng)出擊,，改變傳統(tǒng)的銷售模式，由于外貿(mào)開(kāi)張不久,，有許多地方需要成長(zhǎng),，以下主要是未來(lái)外貿(mào)工作開(kāi)展的方向及相關(guān)的要求,。

1、外貿(mào)人員方面，公司擴(kuò)建,，外貿(mào)還在組建中，目前客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開(kāi)展,。許多環(huán)節(jié)有待加強(qiáng),。

2、公司進(jìn)出口權(quán),。公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理,，這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本，帶來(lái)價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力的下降,。而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對(duì)了減少,，另外,，風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避難以掌握。

3,、公司的網(wǎng)站及平臺(tái),。公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運(yùn)用中，而且在不斷的改版和更新,，能夠讓客戶充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品,。平臺(tái)的建立需要一個(gè)過(guò)程，所以先階段還是停留在免費(fèi)的基礎(chǔ)上,。

4,、外貿(mào)相關(guān)工作的開(kāi)展，定單下放后,，生產(chǎn)的安排,，質(zhì)量的把關(guān)，跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范,。目前外貿(mào)接單,，單據(jù)，跟單各個(gè)環(huán)節(jié)都是由一人負(fù)責(zé),。

1,、公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立跟維護(hù)都需要一個(gè)過(guò)程,，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上,，要開(kāi)發(fā)更多的客戶，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人員,，在老業(yè)務(wù)員（外貿(mào)經(jīng)理）的帶領(lǐng)跟培訓(xùn)下,，逐漸培訓(xùn)出新的人員，不斷提高各方面的能力,。所以外貿(mào)人員的聘用十分重要,，只要領(lǐng)頭羊各方面達(dá)到公司目前的需要，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能不斷的壯大,。首先,，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來(lái)部分穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴(kuò)大,。其次,，老業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶的能力強(qiáng)，他能夠明確掌握目標(biāo)市場(chǎng),，對(duì)本行業(yè)比較熟悉,，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外，經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對(duì)問(wèn)題的能力強(qiáng),，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策相對(duì)較多,。而且可以帶領(lǐng)和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員，給公司帶來(lái)更多的人力資源,。因此,，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必須有專業(yè)且有經(jīng)驗(yàn)的人帶領(lǐng),。

2,、現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進(jìn)行的基礎(chǔ)———平臺(tái)。一個(gè)好的平臺(tái),，可以帶來(lái)源源不斷的客戶,，雖然，可以在些免費(fèi)的b2b上發(fā)布銷售消息,，這只是被動(dòng)的，不能掌握客戶的消息,，就無(wú)法聯(lián)系到有效的客戶,。而且在免費(fèi)b2b上聯(lián)系客戶，基本上靠的是運(yùn)氣,，這對(duì)公司客戶的開(kāi)發(fā)極其不穩(wěn)定,，時(shí)間跟資金的浪費(fèi)都可能給公司帶來(lái)影響。只有在確定了目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，通過(guò)平臺(tái)聯(lián)系到更多有意向的買家,，這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎巍Ａ硗饷赓M(fèi)求購(gòu)的客戶一般求購(gòu)的數(shù)量相對(duì)比較小,，一般為零售或中間商,，客戶的定單不穩(wěn)定，相對(duì)也會(huì)影響公司的銷售量,。

一個(gè)好的平臺(tái),，在充分利用好的時(shí)候，每天都可以看到許多國(guó)外求購(gòu)本產(chǎn)品的消息,，而且有效的求購(gòu)消息遠(yuǎn)比免費(fèi)的多,。在篩選后可以確定潛在的客戶，通過(guò)聯(lián)系跟交流,，客戶群就可以確定下來(lái),。有了平臺(tái)，每天的工作就可以固定下來(lái),，而不是漫無(wú)目的尋找,，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通過(guò)平臺(tái)的管理，將得到的客戶信息分配給各個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā),，這樣大大的利用了每個(gè)客戶的消息,，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)?？梢越o客戶留下深刻的影響,，國(guó)外客戶通過(guò)公司的網(wǎng)站了解我們的同時(shí)，也從是否有平臺(tái)來(lái)判斷一個(gè)公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模,。所以各個(gè)方面達(dá)到客戶所想要的,，我們才能聯(lián)系到更多的客戶。

對(duì)于新的業(yè)務(wù)人員,，平臺(tái)無(wú)疑減少了工作難度,，施展的機(jī)會(huì)也會(huì)更多。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒(méi)有定單的基礎(chǔ)上是不可能成長(zhǎng)起來(lái),，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)少了,，開(kāi)發(fā)客戶的能力也難以提高。只要有了一定的固定群,，公司的定單也會(huì)固定下來(lái),，對(duì)公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利。

3,、每個(gè)行業(yè)每年都有些國(guó)際跟國(guó)內(nèi)的展會(huì),，在展會(huì)上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可以了解同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。最重要的是行業(yè)展會(huì)所到來(lái)的各個(gè)國(guó)家的買家是實(shí)實(shí)在在的客戶,，他們隨時(shí)就可以成為你的客戶，減少了在網(wǎng)上交流的過(guò)程,。在展會(huì)上得到的客戶資料大多真實(shí)可信,，下面介紹下展會(huì)的好處：

無(wú)論一家公司的規(guī)模有多大，展會(huì)都為之提供一個(gè)很好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),。

公司要接觸到合格的客戶,，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究,，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本遠(yuǎn)低于電話營(yíng)銷的成本,。

在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少,。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示,，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對(duì)方打0,。8個(gè)電話就可以做成買賣,。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3。7個(gè)電話才能完成,。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究,，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪,。

展覽調(diào)查公司的研究顯示,，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話,；88%為新的潛在客戶,，而且展銷會(huì)還為參展帶來(lái)高層次的訪問(wèn)者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō),，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù),。

展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員,、積極的展前和展中的促銷,、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射,。而且,，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此,，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開(kāi)機(jī)會(huì),。

在三天的時(shí)間里,，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多,。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題,，展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方,。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對(duì)一的晚餐,、特殊的服務(wù)等,。

銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方,。

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì),，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里,，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品,、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過(guò)觀察和傾聽(tīng)就可以了解很多,。

展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì),。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對(duì)價(jià)格,、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求,。

總之，外貿(mào)工作的開(kāi)展需要各個(gè)方面去完善,，人員,，平臺(tái)，展會(huì)是眼前需要解決的問(wèn)題,，要做好工作開(kāi)展的先后跟投資的把握,。可以在人員穩(wěn)定的基礎(chǔ)上試探性的參加些國(guó)內(nèi)展會(huì),，一步步的去實(shí)現(xiàn),。

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇十一

一，新來(lái)業(yè)務(wù)培訓(xùn)7—15天,，每項(xiàng)培訓(xùn)完都要考核,，整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程完了后由總經(jīng)理考核是否合格。

二,，培訓(xùn)內(nèi)容：

人物介紹,，公司環(huán)境，公司發(fā)展方向,，公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及理念介紹,。

完成后做問(wèn)答式調(diào)查，業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)打分,，滿分100分,，70分合格。[1天]

產(chǎn)品知識(shí)：

聯(lián)系信息,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理檢查考核,，滿分100分，70分合格,。[1—2天]

二,，是工程帶領(lǐng)陪同去參觀車間展廳。

了解公司主營(yíng)產(chǎn)品種類,，產(chǎn)品大概框架：比如結(jié)構(gòu),，品種，功率,，組成部件,，重要組成部件

參數(shù)。當(dāng)天做問(wèn)答測(cè)試,，,，業(yè)務(wù)經(jīng)理打分,，滿分100分，70分合格,。[1—3天]

三,，在阿里和速賣通上發(fā)布產(chǎn)品[2—3天][共200分]

分?jǐn)?shù)100分，70分合格

四,，回復(fù)詢盤

考核分?jǐn)?shù)100分,，70分合格。

五,，開(kāi)發(fā)信[1—2天]

由業(yè)務(wù)精英負(fù)責(zé)指導(dǎo),，當(dāng)天讓業(yè)務(wù)員找3個(gè)做測(cè)試，業(yè)務(wù)經(jīng)理檢查,，考核分?jǐn)?shù)100分,，70分合格。

繼續(xù)培訓(xùn)事宜,。[1天]

第二項(xiàng)培訓(xùn)完后業(yè)務(wù)員每天的時(shí)間和工作安排

一,，打開(kāi)郵箱和阿里巴巴，速賣通,，查看郵件,，詢盤，及時(shí)回復(fù),。

二,，發(fā)開(kāi)發(fā)信（群發(fā)任務(wù)量：30條，精品開(kāi)發(fā)信3條）

三,，發(fā)布產(chǎn)品（任務(wù)量：10條速賣通精品,，10條阿里巴巴精品信息）

四，總結(jié)及檢查當(dāng)天工作,，業(yè)務(wù)經(jīng)理檢查

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇十二

一,、部門基本情況截止目前,，我部門有：外貿(mào)業(yè)務(wù)員,、單證、內(nèi)務(wù),、以及客戶服務(wù)人員共3人,。并由總經(jīng)理親理總的原則指導(dǎo)工作?？偨?jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜,。公司進(jìn)出口部從xx年組建以來(lái)，不斷進(jìn)行嘗試更新,、更強(qiáng),、更有優(yōu)勢(shì),、風(fēng)險(xiǎn)更低、更具國(guó)際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式,。截至xx年底,，逐步由簡(jiǎn)單單一的t/t結(jié)算，轉(zhuǎn)讓信用證拓進(jìn)到直開(kāi)信用證,，代理出口業(yè)務(wù)等,。

貨物直接出口到韓國(guó)、中東,、非洲,、泰國(guó)、印度尼西亞,、香港等東南亞國(guó)家和地區(qū),，為進(jìn)一步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持,。在協(xié)調(diào)部署各展會(huì)的同時(shí)，親赴國(guó)外與外商進(jìn)行面對(duì)面的商務(wù)洽談活動(dòng),。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來(lái)的主內(nèi)銷原則逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹趧?chuàng)匯,、搶占國(guó)際市場(chǎng)為銷售主旨的營(yíng)銷理念。靈活多變的經(jīng)營(yíng)管理模式,，使我進(jìn)出口部業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升,。

本年年度末，公司直接出口銷售產(chǎn)品計(jì)9474700碼,；累計(jì)銷售金額為：2804842.31美元,。

二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

就企業(yè)而言,，我國(guó)目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場(chǎng)前景且具一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置,，不僅無(wú)暴利可言,，甚至利潤(rùn)稀保這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)清晰，一般不會(huì)出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來(lái)的行業(yè)格局大變,。同時(shí),，這些行業(yè)需要巨大市場(chǎng)作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭(zhēng)取市嘗爭(zhēng)取市場(chǎng)利潤(rùn)和市場(chǎng)占有度,，就必須掌控一定的獨(dú)到經(jīng)營(yíng)模式,。于是創(chuàng)新思維不得不被提出。

作為一個(gè)部門也一樣,，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度,，就必須拿出更新,、更有效的工作手法。要?jiǎng)?chuàng)新,，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新,，并切與公司整體運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)同步的創(chuàng)新。

方法和手段對(duì)我部門業(yè)務(wù)人員進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變非常重要,。尤其我部門作為新成立的部門,，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)和操作模式正在成熟和成長(zhǎng)的階段。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承,、發(fā)揚(yáng),、創(chuàng)新成為我們各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過(guò)一年半左右的實(shí)踐和摸索,，我部門基本確立了“加強(qiáng)對(duì)同行的學(xué)習(xí),、放眼國(guó)際市嘗勇于創(chuàng)新、大膽實(shí)踐”的方針,，并取得了一些成效,。

1．積極嘗試工作新方法，構(gòu)建行之有效的工作體系,。

經(jīng)過(guò)在工作中學(xué)習(xí),，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式?？偨?jīng)理qqq不斷帶領(lǐng)我進(jìn)出口部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù),。并給予本部門每個(gè)人員最大的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力,，大家的成長(zhǎng)非常顯著,，也有了可喜的成績(jī)；但是工作中的失誤同成績(jī)一樣,，是我們不容忽視的一樣重要因素,。

外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場(chǎng)更像舞臺(tái),。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性,。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來(lái)發(fā)展所必需面對(duì)的問(wèn)題。

在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上,，作為本部門的負(fù)責(zé)人,，我需要進(jìn)一步完善,、和引導(dǎo)部門的走向,。并大力重點(diǎn)突出的加強(qiáng)部門和部門每個(gè)成員的工作獨(dú)立性，工作自主性,，在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下,，幫助和指導(dǎo)部門成員的成長(zhǎng),。使我昌新布業(yè)進(jìn)出口部的發(fā)展前景更為廣闊。

2．加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累,，及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài),。

查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對(duì)各環(huán)節(jié),，各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn),，圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問(wèn)題，我部門將采取總結(jié),、商談,、以及其他富有娛樂(lè)歡快氣氛等形式，去綜合總結(jié),，分類整理,。依次來(lái)掌握了大量參考資料。如“信用證出口審查”（配合公司整體銷售工作）,、“單證備忘歸檔”,、等等。通過(guò)該類工作,，使我們能夠及時(shí),、準(zhǔn)確地對(duì)今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展提供出可靠的依據(jù),，便于我們有針對(duì),、有層次地提高工作效率和水平。

同時(shí),，在今年通過(guò)進(jìn)一步通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工作的體驗(yàn)之后,，在今后的工作中，我們更應(yīng)該加強(qiáng)利用,。并及時(shí)獲取來(lái)自國(guó)外或行業(yè)當(dāng)中的最新動(dòng)態(tài),，最新信息。準(zhǔn)確地做出決斷,，更好的配合公司的運(yùn)營(yíng),。

三、繼續(xù)建立健全進(jìn)出口部的各項(xiàng)規(guī)章制度,，努力做到管理和工作有章可尋,、有章可依。

完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障,，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度。xx年中,，制定了《xxxxxx有限公司進(jìn)出口部日常工作管理?xiàng)l例》,，但因在制定的過(guò)程中人員的構(gòu)建相對(duì)不是很穩(wěn)定,，因此并未立刻實(shí)行。xx年,，我部門將在此基礎(chǔ)上修訂一版成熟的《條例》,。一方面為規(guī)范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化,。并且能切實(shí)的將責(zé)任落實(shí)到人,，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。

四．立足能力訓(xùn)練,，加強(qiáng)外貿(mào)接單工作,。

目前，因?yàn)橥赓Q(mào)部普遍英文水準(zhǔn)不高,，在擴(kuò)大外單的程度上受阻,，過(guò)去的一段時(shí)間和現(xiàn)在，并且包含剛剛迎來(lái)的xx年,，整個(gè)部門的成員一直在努力,，以期早日成熟，加強(qiáng)公司外單的獲取量,。

五,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，注重團(tuán)對(duì)協(xié)作,。

第一,，不斷充實(shí)，努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性,，充分能夠說(shuō)明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實(shí)踐中也說(shuō)明了共同努力的力量和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性,。我也就不長(zhǎng)篇累牘,。

第二，認(rèn)真抓部門負(fù)責(zé)人,，做好帶頭羊的工作,。部門負(fù)責(zé)人的帶動(dòng)作用，能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量,。尤其貿(mào)易工作不但是個(gè)期限相對(duì)較長(zhǎng),，要求相對(duì)較繁，業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的運(yùn)作組合,；同時(shí)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格,。因此，作為部門負(fù)責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無(wú)旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用,。

第三,，成員工作的中堅(jiān)力量,。我部門現(xiàn)工作成員相對(duì)比較簡(jiǎn)從,，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團(tuán)運(yùn)作的模式下,，我提出幾點(diǎn)要求：

自主,，自律，友愛(ài),，謙遜,，學(xué)習(xí)。

在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶,，常溝通,，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己,。為公司的成長(zhǎng),，為自身的成長(zhǎng)做出自己的貢獻(xiàn)。

六,、高度重視掃尾工作,，采取有力措施，力爭(zhēng)業(yè)務(wù)水平穩(wěn)中有升,。

為了應(yīng)對(duì)xx年新突破的工作的新局面,，我部門規(guī)劃及早下手，遵循“精益求精”,、“縱橫發(fā)展”等方向原則,，并從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)下一年度的管理工作和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作：

1.加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)工作。

3 .積極應(yīng)變,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，管理和引導(dǎo)并重。

4.嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度,。一方面加強(qiáng)對(duì)自身職責(zé)要求,，二是提高對(duì)每個(gè)成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定,，打好預(yù)防針,。三是以專門專項(xiàng)的會(huì)議等形式去解決種種問(wèn)題。

一年來(lái),，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下,，在我進(jìn)出口部每個(gè)成員的辛勤努力下，xx年，我們雖然作出了一點(diǎn)成績(jī),，積累了一些進(jìn)出口工作經(jīng)驗(yàn),。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首一年來(lái),，還有許多方面不盡如人意,。但是我們相信，對(duì)于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的新的工作來(lái)說(shuō),，這僅僅是個(gè)良好的開(kāi)始,。我們有決心也有信心以“穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破”為指導(dǎo),，在公司董事長(zhǎng),、總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助下,，在我們自己的不懈努力中,，圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干,、銳意進(jìn)取,，努力工作，力爭(zhēng)開(kāi)創(chuàng)我部門進(jìn)出口工作的新局面,！

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇十三

我是xx年初走上新鋼聯(lián)的外貿(mào)工作崗位的,。在過(guò)去的一年中，我邊學(xué)邊干,，親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛,、開(kāi)拓和進(jìn)步。

與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務(wù)相比,，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)還顯得很弱小,，共有5個(gè)人。在xx年中,，我們完成了出口貿(mào)易44890噸,。其中60%以上為從首鋼之外的廠家采購(gòu)后出口的。這個(gè)數(shù)字雖然不大,，但我們付出的發(fā)奮是很大的,，這個(gè)數(shù)字是xx年的8倍，我們?nèi)陮?shí)現(xiàn)了外貿(mào)利潤(rùn)330多萬(wàn)元,，不僅僅超額完成了全年的計(jì)劃任務(wù),，同時(shí)也顯示了新鋼聯(lián)的外貿(mào)業(yè)務(wù)在過(guò)去的一年里確實(shí)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

回顧過(guò)去一年來(lái)的工作與成效,，我們幾個(gè)做外貿(mào)工作的同志都深深地體會(huì)到,，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長(zhǎng)起來(lái)的,，是在各部門同事們的用心幫忙配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托,，在那里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo),、感謝同事們。

下方我分兩個(gè)方面向大家匯報(bào)自己過(guò)去一年來(lái)在外貿(mào)這個(gè)全新的工作崗位上的收獲和體會(huì),。

我不是外貿(mào)專業(yè)出身,，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時(shí)，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)難到哪去,，沒(méi)想到工作一上手后,，其中的感覺(jué)完全不一樣,，除了外語(yǔ)要過(guò)關(guān)，專業(yè)知識(shí)更是至關(guān)重要的,。國(guó)際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談,、簽約審證、備貨訂倉(cāng),、制單結(jié)匯幾個(gè)部分組成,，而每一個(gè)部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。因此我一上崗,，就感受了不小的壓力,。知道要想勝任這項(xiàng)工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí),。但由于我們?nèi)耸稚?，任?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗,，只能是一手托書(shū)本,，一手干工作。因此在xx年中,，我把大部份業(yè)余時(shí)刻都用在了強(qiáng)化外語(yǔ),、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識(shí)上了。從一開(kāi)始我就給自己制定了雷打不動(dòng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，不管工作再忙,、家務(wù)事再多、都務(wù)必抽出一些時(shí)刻學(xué)習(xí),。在家里,，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，時(shí)刻長(zhǎng)了,，孩子問(wèn)我：母親又上大學(xué)了在工作中為了弄懂一個(gè)概念，我必須要多問(wèn)幾個(gè)為什么，工作中碰到難題,，有經(jīng)驗(yàn)的同志幫忙解答了,，我都會(huì)仔細(xì)記在本子上，班后再找時(shí)刻細(xì)細(xì)消化,，逐步提高,。學(xué)以致用，讓我增長(zhǎng)了知識(shí),，練就了本領(lǐng),，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng),。

例如,，外貿(mào)業(yè)務(wù)中的審證工作，是一項(xiàng)很重要的資料,，如果有問(wèn)題我們不能及時(shí)發(fā)現(xiàn),，就直接導(dǎo)致我們公司結(jié)匯的風(fēng)險(xiǎn)。因此用戶往往會(huì)為了保護(hù)自己的利益設(shè)法打擦邊球,，我們收到的每一份信用證都會(huì)存在一些開(kāi)證行或申請(qǐng)人提出的特殊要求,，這其中就會(huì)隱藏著對(duì)我們的不利條款，這種狀況碰到的多了,，我們外貿(mào)組的幾個(gè)人也就習(xí)慣了對(duì)信用證中自己拿不準(zhǔn)的條款,，都會(huì)提出來(lái)相互之間進(jìn)行切磋，經(jīng)驗(yàn)不夠用了,，就查找相關(guān)書(shū)籍尋找依據(jù),，請(qǐng)教銀行也是家常便飯。xx年,，我共經(jīng)手處理了16份信用證,，在自己的審證過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結(jié)匯，每一次我都會(huì)堅(jiān)持要求外商修改,，雖然要求外商改正信用證是一件個(gè)性麻煩的工作,，有時(shí)外商為了自己的利益經(jīng)常會(huì)堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣,，但為了公司利益,，我都會(huì)在耐心的商談之中，堅(jiān)持不放下原則,。16份信用證中以前有40多處都是在審證中發(fā)現(xiàn)于我公司結(jié)匯不利,，我都堅(jiān)持據(jù)理力爭(zhēng)，直到信用證修改滿足我們的要求為止,，從而確保了資金正?；厥?。

外貿(mào)合同的履行是以單證的往來(lái)為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣,。我們制作的單據(jù)和交單時(shí)刻如果與信用要求存在不符點(diǎn),，就無(wú)法保證貨款及時(shí)、全額的收回,，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的,。因此單據(jù)制作同樣是我工作中，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的資料,。起初正因業(yè)務(wù)生疏,，總是越著急越抓不住重點(diǎn)，屢屢出錯(cuò),，當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來(lái)的一大堆單據(jù),，被銀行挑出毛病退回來(lái)重做時(shí)，心里真不是味道,。記得有一次中板合同交單,，由于外商要求將幾個(gè)合同交叉發(fā)貨,，又在一個(gè)信用證下,，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)整,，離交單的時(shí)刻只剩一天,，這個(gè)時(shí)候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過(guò)單,，直到銀行快關(guān)門了,，單據(jù)才最后寄出去了。為了搶時(shí)刻,，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子,。

經(jīng)過(guò)近半年的實(shí)踐積累和不斷摸索，到下半年,，制單工作對(duì)我已不是太大的難題了,。xx年我共制單45套，每一套都是數(shù)拾頁(yè)的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù),，按時(shí),、如數(shù)收回貨款760余萬(wàn)美元。在制單中我體會(huì)到不僅僅需要嫻熟的專業(yè)知識(shí)和清醒的頭腦,，更需要是對(duì)工作的高度職責(zé)心,。

xx年4月份以后，總公司出于業(yè)務(wù)分工的思考,，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場(chǎng)尋求發(fā)展,，只能透過(guò)外采的方式組織出口資源,。這種方式對(duì)于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來(lái)講是很艱難的，正因外商知道你隸屬于首鋼,，他就期望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品,，規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)力和潛質(zhì)，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源,，這對(duì)于我們都是不利因素,。

但是新鋼聯(lián)公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件，用自身的發(fā)奮,，開(kāi)創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路,。

在大家的幫忙配合下，我從江陰西城鋼廠采購(gòu)歐標(biāo)圓鋼965噸,，江蘇溧陽(yáng)扁鋼廠采購(gòu)美標(biāo)扁鋼2447噸,，包鋼采購(gòu)歐標(biāo)圓鋼2423噸。分別出口到墨西哥和歐洲,。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板13308噸,，xx年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計(jì)19143噸,。這些成績(jī)的取得,，與自己堅(jiān)持不懈的發(fā)奮和精心盡力的工作是分不開(kāi)的。

xx年10月份,，從包鋼友誼軋鋼廠采購(gòu)2423噸圓鋼的事給我留下很深的印象,。

當(dāng)時(shí)我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購(gòu)合同2500噸。正因要趕在國(guó)家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn),，因此我們要求他必須要在11月30日前將全部圓鋼運(yùn)抵天津港,，具備裝船條件。

正因此批圓鋼是首次出口歐洲,，因此在外包裝,、掛牌、材質(zhì)證明等方面都有特殊要求,，保證產(chǎn)品質(zhì)量和履約信譽(yù)很重要,。盡管我們?cè)谂c包鋼的采購(gòu)合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕,，最后在12月4日將我們所需要的貨物運(yùn)到了天津港,，但當(dāng)貨代理貨時(shí)卻發(fā)現(xiàn)了許多與合同規(guī)定不相符的小問(wèn)題，如包裝,、刷色不規(guī)范等,。接到貨代的信息時(shí)已是周五的下班時(shí)刻，可如果不去現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨就有可能出現(xiàn)問(wèn)題,，造成外商索賠,，不及時(shí)處理,，錯(cuò)過(guò)船期，就有可能造成退稅損失,。想到這些,，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往天津港,，與貨代一齊按工廠的明細(xì)一一理貨,，對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題反復(fù)與工廠溝通、確認(rèn),，最終得到了廠方的明白和支持,，問(wèn)題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報(bào)關(guān)條件,。

透過(guò)xx年的工作總結(jié),，我的確有很多感受和體會(huì)，但讓我感受最深的是：自己很幸運(yùn),，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦,，受了不少累，但我有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,、同事支持,、蓬勃向上的群眾，有老同志的傳幫帶,，我從中學(xué)到了很多東西,。最突出的體會(huì)是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國(guó)貿(mào)，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司,，的確面臨許多困難，但我們堅(jiān)信,，只要大家共同發(fā)奮,，這個(gè)“難”字也會(huì)造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿(mào)隊(duì)伍,，敢于戰(zhàn)勝困難,，就能建立出具有新鋼聯(lián)特點(diǎn)的外貿(mào)事業(yè)。

xx年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)年,，我們要總結(jié)xx年的經(jīng)驗(yàn),，重點(diǎn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上和市場(chǎng)拓展上下功夫，在隊(duì)伍建設(shè)初見(jiàn)成效的基礎(chǔ)上,，以更加飽滿的熱情,，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強(qiáng)而發(fā)奮工作。

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇十四

伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了20xx年,，滿懷熱情的迎來(lái)了充滿期望的20xx年,、在這年終之際，現(xiàn)對(duì)來(lái)公司九個(gè)月的時(shí)刻里所作的工作匯報(bào)如下:

1,、簽訂合同后,，催客戶開(kāi)信用證，并與收到后審核,，有問(wèn)題并通知及時(shí)修改,、

2、按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙,、

3,、與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù),，辦理木托熏蒸,、并準(zhǔn)備熏蒸證書(shū)、

4,、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門,，按客戶不一樣的包裝要求，安排拖車發(fā)貨,、

5,、核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù),，委托辦理出口報(bào)關(guān),、

6、根據(jù)信用證要求,，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù),，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯,、

7,、登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求,，每周帶給裝箱圖片,、箱封號(hào)、船名航次等資料,、

此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起,，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力,、

期間因工作時(shí)刻短,，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯過(guò)不少錯(cuò)誤：

1,、拖車訂晚了,，害同事及工人加班裝集裝箱,、

3、車間加班不及時(shí),，常被叔叔點(diǎn)名,、

總體說(shuō)來(lái)，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利,、較好的完成了,、

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇十五

今年以來(lái)，在縣委縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)下和大力支持下,，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委縣政府的激情精神,，積極搶抓機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口穩(wěn)定增長(zhǎng),。

20xx年1—4月份全縣完成外貿(mào)進(jìn)出口23191萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)283.01%,，任務(wù)完成率51.54%,。其中，外貿(mào)出口22704萬(wàn)美元,，同比增長(zhǎng)300,。35%；外貿(mào)進(jìn)口488萬(wàn)美元,，同比增長(zhǎng)27.08%,。截止目前，全縣完成外貿(mào)經(jīng)營(yíng)者備案登記企業(yè)19家,，任務(wù)完成率47.5%,。

1、經(jīng)營(yíng)載體不斷增加,，重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,。20xx年1—4月份全縣有進(jìn)出口實(shí)績(jī)企業(yè)46家，同比增長(zhǎng)2%,。我縣標(biāo)爾進(jìn)出口、綠康洪澤湖大閘蟹,、貝甜寵物,、斯迪克新材料、正午實(shí)業(yè),、馬格仕機(jī)械,、協(xié)友電子、美迪洋,、摩騰運(yùn)動(dòng)器材及慶邦電子等重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,，累計(jì)進(jìn)出口2366萬(wàn)美元,，占全縣本地企業(yè)進(jìn)出口78.35%。

2,、機(jī)電產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品出口主體,，高新技術(shù)產(chǎn)品出口不斷增加。20xx年1—4月份全縣機(jī)電產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品出口1519萬(wàn)美元,，占全縣進(jìn)出口52.93%,，在商品貿(mào)易中占主體地位，高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)出口388萬(wàn)美元,，同比增長(zhǎng)193,。94%，占全縣外貿(mào)進(jìn)出口12.68%,，高新技術(shù)產(chǎn)品出口增勢(shì)迅猛,。

世界經(jīng)濟(jì)回暖明顯，特別是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體加快回暖,，有望引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)逐步走出金融危機(jī)的陰影,，這將改善我國(guó)出口的外部環(huán)境；我國(guó)外貿(mào)已步入平穩(wěn)增長(zhǎng)期,，外貿(mào)發(fā)展的質(zhì)量和效益也有望進(jìn)一步提升,，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)這一利好形勢(shì)為我縣今年做好外貿(mào)工作奠定了良好的外部環(huán)境。

1,、加強(qiáng)了對(duì)全縣外貿(mào)企業(yè)的調(diào)研,，引導(dǎo)企業(yè)泗洪自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。我局堅(jiān)持開(kāi)展了“重點(diǎn)走訪,，異地轉(zhuǎn)化”的調(diào)研活動(dòng),，組織斯迪克、楠景水產(chǎn),、沃爾德工貿(mào),、建一機(jī)床等16家企業(yè)召開(kāi)座談會(huì)，并深入走訪了艾格森,、領(lǐng)焰科技等進(jìn)出口企業(yè),，及時(shí)了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、出口,、報(bào)關(guān),、檢疫檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)遇到的困難和問(wèn)題，同時(shí),，積極宣傳我縣外貿(mào)發(fā)展促進(jìn)政策,，鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，已取得實(shí)質(zhì)性效果。同時(shí),，加強(qiáng)了對(duì)全縣外貿(mào)進(jìn)出口運(yùn)行形勢(shì)的分析,，做到每周有小結(jié)計(jì)劃，每月有月度分析,。

2,、組織我縣外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)積極參加各類境內(nèi)外展。今年以來(lái),，我局先后組織了我縣斯迪克,、油嘴油泵、森林袋業(yè),、騰宇銅業(yè),、富爾達(dá)、艾格森數(shù)控,、沃爾德工貿(mào),、美赫家居、榮建制衣,、和昌服飾,、光延三吉服飾等企業(yè)參加了第115屆廣交會(huì)、第116屆廣交會(huì),、法國(guó)巴黎服裝展和十八屆日本大阪展等境內(nèi)外展會(huì),，幫助企業(yè)搶抓訂單，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),。

3,、做好外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的備案工作。我局積極宣傳國(guó)家貿(mào)易政策,，壯大全縣外貿(mào)隊(duì)伍,。截止目前，全縣擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)企業(yè)152家,，其中今年新增外貿(mào)經(jīng)營(yíng)者備案企業(yè)19家,。

4、爭(zhēng)取政策扶持做大做強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)企業(yè),。幫助楠景水產(chǎn)申報(bào)20xx—20xx年江蘇省國(guó)際知名品牌,；向上級(jí)爭(zhēng)取商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金__萬(wàn)元。這些都激發(fā)了企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易積極性和主動(dòng)性,，進(jìn)一步推動(dòng)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模,，做大做強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)。

1,、培育外貿(mào)大企業(yè)大公司。我縣外貿(mào)進(jìn)出口總量20xx年將有非常大的起色，如：協(xié)友電子今年計(jì)劃自營(yíng)出口近4000萬(wàn)美元,、慶邦電子今年計(jì)劃出口2500萬(wàn)美元,。同時(shí)，我們正在爭(zhēng)取舜天集團(tuán)來(lái)洪設(shè)立外貿(mào)公司,，圍繞集團(tuán)設(shè)立公司非常關(guān)注的銀行授信問(wèn)題,，我們已與縣四大國(guó)有銀行進(jìn)行了溝通、對(duì)接,，并將有關(guān)情況及時(shí)進(jìn)行了反饋,。若舜天集團(tuán)外貿(mào)公司設(shè)立成功，對(duì)我縣外貿(mào)進(jìn)出口也將起到一定的拉動(dòng)作用,。

2,、進(jìn)一步扶持外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大外貿(mào)進(jìn)出口規(guī)模。我局將更深入地開(kāi)展服務(wù)外貿(mào)企業(yè)“兩幫兩扶”活動(dòng),，定期深入企業(yè)了解困難,，協(xié)調(diào)解決問(wèn)題，培育壯大貿(mào)易主體規(guī)模,。努力加大進(jìn)出口轉(zhuǎn)化,，對(duì)在本地出口額較小的生產(chǎn)基地型企業(yè)，動(dòng)員爭(zhēng)取到企業(yè)總部拉訂單,；對(duì)從異地出口企業(yè),，上門服務(wù)，了解困難,，解決問(wèn)題,，努力實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口本地化。積極組織企業(yè)參加各類境內(nèi)外展會(huì),，特別是廣交會(huì),、華交會(huì)、日本大阪展,、亞歐博覽會(huì)等大型展會(huì),，對(duì)我縣企業(yè)拓展業(yè)務(wù)往來(lái)具有非常重要的意義。積極開(kāi)展電子商務(wù),、網(wǎng)上交易等,，加快拓展?jié)撛诔隹谑袌?chǎng)。扶持出口產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí),。以國(guó)家,、省外貿(mào)扶持政策為導(dǎo)向，進(jìn)一步提高扶持資金的覆蓋面和受惠率,，引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和設(shè)備更新?lián)Q代,。

3,、培育重點(diǎn)龍頭骨干外貿(mào)企業(yè)。重點(diǎn)扶持具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品,，以及紡織服裝,、機(jī)電產(chǎn)品等傳統(tǒng)特色產(chǎn)品出口，提升產(chǎn)品檔次和附加值,。創(chuàng)新自主品牌建設(shè),。篩選一批重點(diǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo),，分類推進(jìn),，創(chuàng)建更多出口品牌。同時(shí),，強(qiáng)化出口產(chǎn)品分類管理和企業(yè)誠(chéng)信管理,，鼓勵(lì)企業(yè)積極參與境外注冊(cè)、申請(qǐng)專利,、開(kāi)展國(guó)際認(rèn)證,，提升企業(yè)形象和競(jìng)爭(zhēng)力，搶占市場(chǎng)份額,。完善我縣農(nóng)產(chǎn)品出口基地的建設(shè),，以綠康洪澤湖大閘蟹為龍頭企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品出口基地，通過(guò)龍頭企業(yè)帶動(dòng),，公共服務(wù)平臺(tái),、產(chǎn)品研發(fā)，國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓,，品牌培育等一系列措施,，努力爭(zhēng)創(chuàng)江蘇省農(nóng)副產(chǎn)品出口基地。

4,、進(jìn)一步加大政策扶持力度,。對(duì)照縣委縣政府出臺(tái)的外經(jīng)貿(mào)政策文件，對(duì)全縣外貿(mào)企業(yè)已實(shí)施的項(xiàng)目進(jìn)行整理分類,，建立外經(jīng)貿(mào)項(xiàng)目庫(kù),，積極為企業(yè)向上爭(zhēng)取進(jìn)口貼息資金、商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金,、進(jìn)出口信用保險(xiǎn)補(bǔ)貼資金,、技改研發(fā)資金等政策資金，補(bǔ)充和促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)發(fā)展壯大,。

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇十六

又是月末,，已是三月末。春暖花開(kāi),，這月的工作總結(jié)未免有點(diǎn)磕磕絆絆,。20xx年3月31日星期六,。

進(jìn)入三月份來(lái)，工作上有了很大的轉(zhuǎn)變,。開(kāi)始正式接觸外貿(mào)工作,，接觸阿里巴巴外貿(mào)平臺(tái)，發(fā)產(chǎn)品信息,。還記得當(dāng)初在會(huì)議室里信心滿滿的連連答應(yīng)要做外貿(mào)工作，心中有著無(wú)法壓抑的沖動(dòng),。然而,，事實(shí)與想象總是有那么點(diǎn)落差,我的網(wǎng)站排名也總是在波動(dòng)，心態(tài)波動(dòng)著,，從未成一條直線,。也許外貿(mào)工作從一開(kāi)始就是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)托牡倪^(guò)程，只是最初的時(shí)候沒(méi)有把那句話聽(tīng)進(jìn)心里,，沒(méi)有真正領(lǐng)會(huì)他的含義,。

三月，外貿(mào)工作,，激動(dòng),，終于可以做自己喜歡的外貿(mào)工作了。不管遇到什么,，總想著把這條路走好,，就像經(jīng)理所說(shuō)的，如果這份工作鎩羽而歸,，我的外貿(mào)生涯恐怕也就結(jié)束了,，于是在思想的波動(dòng)中向前走著。開(kāi)始期待自己的第一個(gè)詢盤,，第一個(gè)客戶,，第一筆交易。在漫漫的發(fā)信息的路上,，開(kāi)始迷惑,，開(kāi)始浮躁，忽略了做好自己的準(zhǔn)備工作才是最重要的,，成功不是一蹴而就的,。那天的信誓旦旦不見(jiàn)了，懷疑自己的選擇是不是正確的,，開(kāi)始消沉,。有一天，打開(kāi)電腦看到右下角閃出一條詢盤,，才從這本已落寞的情緒中調(diào)整出來(lái),，立馬變得積極起來(lái),。在組長(zhǎng)的幫忙下，處理外貿(mào)工作以來(lái)的第一個(gè)詢盤,，第一封郵件是組長(zhǎng)親自打出來(lái)的,，后來(lái)的每次都會(huì)請(qǐng)教他。發(fā)郵件,，詢問(wèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié),，一封又一封的郵件，讓那一星期充滿了期待,。

郵件中止了,，一切于是回到從前，但并沒(méi)有失望,。發(fā)好自己的每一條信息,，想著可能沾邊的所有詞匯，填在每一個(gè)框框里,。不再機(jī)械,，不再對(duì)這份工作有所懷疑，耐得住煩躁,，沉得住氣,，更多需要的是找到自己內(nèi)心深處的一種平衡。生活不可以一成不變,，即使每天的工作是同樣的內(nèi)容,，但總是會(huì)有不同的詞匯等著你去思考。每當(dāng)在你意志消沉的時(shí)候,，他總會(huì)蹦出一些驚喜來(lái),。做好自己每天的工作，穩(wěn)住自己的心,。

這個(gè)月印象最深刻的是英語(yǔ)背書(shū)和對(duì)話練習(xí),，給日常的工作帶來(lái)了許多的樂(lè)趣。也加深了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和英語(yǔ)介紹,。尤其是場(chǎng)景對(duì)話練習(xí),，可以鍛煉一下應(yīng)變能力和溝通能力。謝謝周妍組長(zhǎng)在那次心情很低落的時(shí)候帶我到車間散心,。由于那幾天思想上的迷茫,，在工作過(guò)程中難因?yàn)橥饨绲姆终f(shuō)而影響自己的情緒，忽略了對(duì)周圍人的影響,。以后如果遇到工作的低迷狀態(tài)我會(huì)做好情緒自我調(diào)整或者找同事找朋友交流,，不會(huì)出現(xiàn)工作思想上的大起大落。相信在工作的磨練中,，能夠塑造出堅(jiān)毅的性格,。

明天就是四月份了,，新的一月，對(duì)自己的幾點(diǎn)期望：認(rèn)真做好自己的事情,，不拖拖拉拉,；盡所能去幫助別人；心理受挫時(shí),，調(diào)整自己的情緒,；天天向上，對(duì)自己多一點(diǎn)信心,。希望在我們的集體努力下,，網(wǎng)站排名的成績(jī)?cè)阶鲈胶谩?/p>

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇十七

1-5月份全市外貿(mào)累計(jì)出口額為億美元，同比下降%,，完成年方案%；其中,，鞍鋼出口億美元,，同比下降%，完成方案%,；地方出口億美元,，同比下降%，完成方案16%,。

5月當(dāng)月全市出口4961萬(wàn)美元,，同比下降%；鞍鋼出口807萬(wàn)美元,，同比下降%,；地方出口4154萬(wàn)美元，同比下降%,。從出口品種看,，占我市出口總量80%以上的大宗出口產(chǎn)品鋼材、礦產(chǎn)品等出口均消逝大幅下滑,。鎂砂出口1003萬(wàn)美元,，下降%；滑石出口588萬(wàn)美元,，下降50%,；鋼材出口億美元，下降%,；紡織品出口3017萬(wàn)美元,，同比上升2%；化工產(chǎn)品出口1611萬(wàn)美元,，下降%,；礦物材料制品出口948萬(wàn)美元,，下降37%；機(jī)電產(chǎn)品出口3937萬(wàn)美元,，下降%,。

雖然我市外貿(mào)出口去年取得較好成果，但目前的全球經(jīng)濟(jì)下滑,，需求減弱無(wú)疑導(dǎo)致我市今年出口面臨巨大困難,，特別是隨著國(guó)際貿(mào)易進(jìn)一步萎縮，國(guó)際市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)加劇,。

1,、美、歐,、日,、韓四大貿(mào)易伙伴需求急劇削減，國(guó)際市場(chǎng)萎縮,。美,、歐、日,、韓市場(chǎng)占我市出口份額的70%以上,。但由于金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)滑坡，導(dǎo)致我市主要貿(mào)易市場(chǎng)平均下降50%以上,。我市大宗出口產(chǎn)品出口企業(yè)面臨國(guó)際市場(chǎng)需求減弱,，訂單削減或推遲取消的狀況更加嚴(yán)峻。部分出口企業(yè)消逝虧損,，甚至停產(chǎn),、減產(chǎn)。

2,、外商信用風(fēng)險(xiǎn)加大,，收匯風(fēng)險(xiǎn)成為企業(yè)面臨的最大外部風(fēng)險(xiǎn)。全球金融危機(jī)嚴(yán)峻沖擊了歐美消費(fèi)市場(chǎng),，受銷售量下降和銀行信貸從緊的雙重困擾,，一些歐美買家拖欠、拒收和破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)加大,，企業(yè)和個(gè)人支付力氣下降,，信用降低，消逝支付困難,，產(chǎn)品出口到貨后不能準(zhǔn)時(shí)收回貨款,，或根本無(wú)法收回。沒(méi)有訂單找訂單，有了訂單卻不敢接單,。

3,、貿(mào)易愛(ài)惜主義抬頭，貿(mào)易摩擦加劇,。受金融危機(jī)的影響我市遭到貿(mào)易壁壘,，美國(guó)對(duì)我市的管線管發(fā)起反補(bǔ)貼調(diào)查；對(duì)定尺碳素鋼的反規(guī)避調(diào)查,、鎂砂的反壟斷調(diào)查,。歐盟對(duì)鍍鋅板發(fā)起調(diào)查，歐盟對(duì)鋼鐵管配件發(fā)起日落復(fù)審,。墨西哥對(duì)中厚板發(fā)起反傾銷,。此外，技術(shù)性貿(mào)易壁壘措施的'實(shí)施,，集中在農(nóng)獸藥殘留要求,、細(xì)菌等衛(wèi)生指標(biāo)的要求使我市雞禽、蔬菜等農(nóng)食產(chǎn)品出口受阻,。

4,、出口企業(yè)資金缺乏。我市企業(yè)出口將面臨生產(chǎn)成本攀高,，出口企業(yè)融資困難與融資成本上升、人民幣升值壓力的影響,。

為了貫徹落實(shí)省政府促進(jìn)產(chǎn)品銷售工作會(huì)議精神,，快速扭轉(zhuǎn)我市今年以來(lái)出口大幅下滑局面，實(shí)現(xiàn)上半年出口正增長(zhǎng)目標(biāo),，我市主動(dòng)開(kāi)展落實(shí)工作,。以前50家出口大戶為重點(diǎn)，每周召開(kāi)外貿(mào)出口調(diào)度會(huì),，一個(gè)單位一個(gè)單位了解狀況,，現(xiàn)場(chǎng)辦公解決問(wèn)題,并建立了與鞍鋼的協(xié)調(diào)機(jī)制。市政府重視企業(yè)出口工作力度之大,，前所未有,。

由于政策推動(dòng)效果明顯，全年地方估量實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng),。從地方出口完成狀況看,，4月份環(huán)比增長(zhǎng)%，5月份環(huán)比增長(zhǎng)%,，6月份估量環(huán)比增長(zhǎng)205%,。從主要出口商品看，地方大宗商品出口降幅逐月收窄,。鎂砂由4月份下降%降至5月份的%,；滑石由%降至50%,；紡織品由下降8%增至增長(zhǎng)2%；化工產(chǎn)品由下降%降至%,。

估量全年全市出口可達(dá)億美元,，同比下降%。其中地方完成億美元,，同比增長(zhǎng)%,，實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。鞍鋼億美元,，同比下降83%,。

在目前形勢(shì)下，保證我市出口企業(yè)健康進(jìn)展任務(wù)特別困難,。保外貿(mào)增長(zhǎng)已成為我市xx年經(jīng)濟(jì)工作重要內(nèi)容,，下半年要選擇實(shí)行主動(dòng)措施，確保對(duì)外貿(mào)易企業(yè)健康進(jìn)展,，以充分發(fā)揮外貿(mào)出口對(duì)全市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用,。

1、鞍鋼集團(tuán)提升企業(yè)全球化力氣鞍鋼適應(yīng)市場(chǎng)變化,，轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式,，充分發(fā)揮集團(tuán)公司的整體優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力，穩(wěn)定鋼材出口規(guī)模,，加大戰(zhàn)略用戶和標(biāo)志性,、高附加值產(chǎn)品的出口，同時(shí)加大機(jī)電產(chǎn)品和化耐產(chǎn)品的出口,。一是著重加大重點(diǎn)行業(yè)和戰(zhàn)略用戶的工作力度,；二是堅(jiān)持市場(chǎng)多元化，連續(xù)調(diào)整目前各市場(chǎng)份額,；三是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式,，適應(yīng)不同區(qū)域的銷售習(xí)慣；四是加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，加快出口結(jié)構(gòu)調(diào)整,；五是加大海外網(wǎng)絡(luò)低成本擴(kuò)大步伐。

2,、大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)市政府全力推動(dòng)前進(jìn)出口市場(chǎng)多元化,，開(kāi)拓新興市場(chǎng)。鞏固原有的日韓,、北美,、歐盟、東南亞、臺(tái)灣和香港等國(guó)家和地區(qū)的傳統(tǒng)市場(chǎng),。進(jìn)一步調(diào)整出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，努力尋求新的出口市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)多元市場(chǎng),，實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略,。努力開(kāi)拓中東、南美東歐,、非洲等新興市場(chǎng),。鼓舞工業(yè)企業(yè)赴新興市場(chǎng)開(kāi)設(shè)貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。做好春季中國(guó)廣州出口商品交易會(huì)參展工作,，組織更多的企業(yè)參預(yù)國(guó)內(nèi)外知名度高,、影響大的展銷會(huì)、博覽會(huì),，促進(jìn)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),。不斷完善和擴(kuò)大外貿(mào)出口的銷售網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)利用外商的國(guó)際聯(lián)銷,，擴(kuò)大企業(yè)自營(yíng)出口的比例,，提高外商投資企業(yè)出口比重。

3,、調(diào)整出口結(jié)構(gòu),，扶持優(yōu)勢(shì)出口產(chǎn)業(yè)，培植恒久競(jìng)爭(zhēng)力主動(dòng)轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式,，全面提升一般貿(mào)易出口產(chǎn)品質(zhì)量,。由于近幾年我市地方企業(yè)不斷優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品研發(fā),，我市傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成確定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，紡織,、機(jī)電等傳統(tǒng)商品的出口在嚴(yán)峻的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下照舊保持持平,。目前重點(diǎn)一是引導(dǎo)和鼓舞出口企業(yè)大力開(kāi)展節(jié)能降耗、降低生產(chǎn)成本,，連續(xù)以物美價(jià)廉占據(jù)國(guó)際市場(chǎng),，在危機(jī)中度過(guò)難關(guān)。二是以大力進(jìn)展品牌和培育自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)出口商品為重點(diǎn),，全面提升一般貿(mào)易出口產(chǎn)品質(zhì)量,，力爭(zhēng)為長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展打好基礎(chǔ)。抓出口大戶企業(yè),，尤其要抓好重點(diǎn)產(chǎn)品出口工作支持力度,，重點(diǎn)培育出口千萬(wàn)元以上大戶。在目前鞍鋼出口占主導(dǎo)地位的形勢(shì)下，隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)全面放開(kāi),，抓出口增長(zhǎng)點(diǎn),，逐步削減鋼材、鎂砂等原材料出口的比重,；逐步擴(kuò)大地方出口所占比重,。重點(diǎn)抓好農(nóng)產(chǎn)品、紡織,、電子,、化工及輕工產(chǎn)品出口的增量。

5,、爭(zhēng)取資金,，搞好服務(wù)為企業(yè)締造良好的外部環(huán)境。充分利用好國(guó)家振興東北老工業(yè)基地的扶持政策,，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家扶持外貿(mào)進(jìn)展的各項(xiàng)資金和政策,，做好國(guó)家支持外貿(mào)出口政策資金的爭(zhēng)取工作，使更多的企業(yè)在技術(shù)更新改造,、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、提高產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn),、提高產(chǎn)品知名度等方面獲得支持,。加大對(duì)出口創(chuàng)匯重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)的嘉獎(jiǎng)措施,；增設(shè)高新技術(shù),、機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)出口單項(xiàng)嘉獎(jiǎng)。

6,、開(kāi)展與信用保險(xiǎn)的深度合作,，有效規(guī)避企業(yè)收匯風(fēng)險(xiǎn)。市政府與中國(guó)信用保險(xiǎn)公司遼寧分公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作,，使信保對(duì)我市出口企業(yè)選擇實(shí)行更加主動(dòng)的承保政策,，優(yōu)化承保費(fèi)率，有利加速理陪速度,，使出口企業(yè)大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，保障出口收匯平安,。

7,、推動(dòng)前進(jìn)銀企協(xié)作，緩解企業(yè)融資問(wèn)題市政府主動(dòng)構(gòu)建銀行與企業(yè)對(duì)接平臺(tái),，成立外貿(mào)企業(yè)與銀行對(duì)接工作小組,，制定工作方案,，深入到到開(kāi)展外貿(mào)企業(yè)特別是中小企業(yè)融資問(wèn)題的調(diào)查，推動(dòng)銀行與出口企業(yè)親熱合作,，降低融資門檻,，削減融資成本，一對(duì)一的解決企業(yè)困難,，擴(kuò)大貿(mào)易融資7主動(dòng)應(yīng)對(duì)貿(mào)易磨擦我局強(qiáng)化對(duì)出口企業(yè)的服務(wù),，支持企業(yè)運(yùn)用法律手段主動(dòng)應(yīng)訴；完善貿(mào)易預(yù)警機(jī)制,，讓企業(yè)在第一時(shí)間知悉摩擦動(dòng)態(tài),，用好國(guó)家外貿(mào)進(jìn)展資金，支持企業(yè)主動(dòng)應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦,。