圍繞工作中的某一方面或某一問題進(jìn)行的專門性總結(jié),，總結(jié)某一方面的成績(jī),、經(jīng)驗(yàn),。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇一

回首這一年的銷售歷程,，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮,；似乎從一開始,，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求,，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察,，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步,；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作,，都在不斷進(jìn)步中,。

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng),，因此在制動(dòng)泵方面,，盡量使用自己的品牌；其次,，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子,，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子,，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量?jī)?yōu)越,，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳,；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的'形象,，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后,，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題,；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理,；我們也不能忘記crm（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱,，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們,！

7、客戶樣品：對(duì)于客戶所寄和給的新樣品,，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng),、利潤(rùn)不是很理想,，就立即放棄，過多精力的分散,，其結(jié)果必定是得不償失。

文檔為doc格式,。

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇二

時(shí)間過的真快,，我都已經(jīng)工作三年了。

先說(shuō)說(shuō)這個(gè)月吧,，一直以為這個(gè)月會(huì)沒那么忙會(huì)清閑一些,，因?yàn)檫@個(gè)月國(guó)外客戶都會(huì)去過節(jié)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)是我想多了,，呵呵,，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這個(gè)月我比其他的時(shí)候更忙。但是我還是很開心,，經(jīng)常爸媽或者同學(xué)會(huì)問我忙不忙,，這句話就跟問你吃飯沒有一樣高頻率，我總是這么回答他們：我沒所謂忙不忙,，總是那個(gè)樣子的,，忙也不會(huì)忙到不吃飯不睡覺，閑也不會(huì)閑到完全沒事情做,。外貿(mào)的確就是如此,，跟客戶基本上都是郵件溝通還有時(shí)差，基本上不會(huì)有火燒眉毛那種事情,，但是外貿(mào)也是一個(gè)學(xué)無(wú)止境而且開發(fā)客戶做廣告也無(wú)止境的工作,，所以不會(huì)閑到?jīng)]事情做，除非你不想做,。我一直覺得自己屬于很幸運(yùn)的那種,，因?yàn)槲液芟矚g這份工作，相比那些天天上班跟進(jìn)殺人場(chǎng)一樣的人我絕對(duì)是非常非常幸運(yùn)的,，我不會(huì)覺得工作是我的負(fù)擔(dān)不會(huì)覺得工作特別痛苦,，雖然偶爾有抱怨有牢騷，但是一直都在熱愛著這份工作一直都堅(jiān)信自己可以做好這份工作,。

這個(gè)月的確有幾天幾乎上沒有郵件沒有事情需要處理,，但是我并不覺得自己清閑，因?yàn)檫@個(gè)月我花了很多心思催單,，我想要客戶將訂單提前下給我,，我記得有個(gè)人說(shuō)了一句話：優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員沒有所謂的淡季，因?yàn)樗麜?huì)想辦法變淡季為不淡。我很贊同這句話,，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有相對(duì)比較淡的季節(jié),，但是只要業(yè)務(wù)員想辦法都還是可以接單的，可能不能變淡季位旺季,，但是變淡季為不淡還是可以有辦法想的,。所以一進(jìn)入這個(gè)月我就在著手處理這個(gè)問題，給很多已經(jīng)成交的客戶或者一些很有意向的客戶發(fā)各種郵件催單,。功夫不負(fù)有心人,，這個(gè)月我的業(yè)績(jī)沒有因?yàn)榭蛻舴偶贈(zèng)]有因?yàn)槭堑径鴾p少。

但是這個(gè)月讓我很郁悶的一點(diǎn)就是我竟然一個(gè)新成交的客戶都沒有,，連兩個(gè)做了pi的客戶都不見了,，唉?？磥?lái)我還得繼續(xù)在開發(fā)客戶這一塊多做工作了,，繼續(xù)努力!不過很值得開心的是同事miki這個(gè)月成交了兩個(gè)新客戶，而且客戶都還挺不錯(cuò)的,，恭喜miki,，真棒!

說(shuō)完這個(gè)月再簡(jiǎn)單總結(jié)下子這一年吧?？傮w來(lái)說(shuō)我完成了mike給我定的目標(biāo),，但是距離我自己心目中的目標(biāo)還是差了那么一點(diǎn)，似乎總是這樣子,，去年也是差不多的狀況,，今年還是差了那么一點(diǎn)，還需要繼續(xù)努力啊,。不過這讓我更加確信一點(diǎn)：目標(biāo)取其中,，得其下也，目標(biāo)取其上,，得其中也,。我的也可以算得其中吧，知足常樂,，繼續(xù)努力!

今年最大的收獲應(yīng)該就是有了幾個(gè)比較穩(wěn)定的客戶,，雖然稱不上特別大但是好在比較穩(wěn)定，希望他們可以繼續(xù)給我?guī)?lái)好運(yùn),。

還有一個(gè)收獲就是我覺得自己總結(jié)分享的能力有了一定的提高,，這個(gè)得要感謝老板的栽培和新同事的支持，希望同事不要嫌棄我太啰嗦,。

我明白mike是想要提高我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力,，可是這方面我似乎做的特別不夠,，新來(lái)的同事總是那么不盡如人意，我也明白這個(gè)跟我的能力也有關(guān)系,，最后他自己帶的miki就明顯好很多,，這方面是我明年努力的方向，加油吧girl.

還有幾個(gè)小時(shí)就是新的一年啦,，覺得自己有點(diǎn)小小的激動(dòng),，新的一年我一定要更好，不管是工作還是生活,，我都要努力讓自己更好更棒,。

工作上我最需要學(xué)習(xí)需要提高的就是如何帶好新人，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)但是必須往這方面努力,。再就是我自己的業(yè)務(wù),，一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)將自己的業(yè)績(jī)做到更好,，具體數(shù)據(jù)暫時(shí)保密，呵呵,。

對(duì)于生活,，我明年最大的一個(gè)事情就是帶爸媽去北京旅游，這是我對(duì)爸媽的第二個(gè)愿望,，第一個(gè)是給他們補(bǔ)拍婚紗照,，去年做完了，明年去北京旅游是第二個(gè),，一定要做到,。前幾天看了一句話很有感觸：我們掙錢的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上父母老去的速度。所以我們一定要抓緊時(shí)間孝敬父母,，努力努力再努力,，爭(zhēng)取早日讓爸媽過上比較舒坦的日子，不為生計(jì)發(fā)愁不那么節(jié)省,，讓他們可以對(duì)自己像對(duì)我一樣大方,。

mike,miki,讓我們一起為我們的夢(mèng)想努力，一定可以的,，加油,，新的一年。

拜拜,，xx!

你好,，xx!

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇三

在xx公司近兩個(gè)月的外貿(mào)工作與學(xué)習(xí)中，逐步熟悉了公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營(yíng)概念,。首先對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：

1,，對(duì)公司和產(chǎn)品有一定的了解。通過在車間和倉(cāng)庫(kù)的工作，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格,，并且對(duì)各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解,。能夠掌握產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題，如分切時(shí)候容易出現(xiàn)對(duì)折不齊,，拉伸時(shí)候容易出現(xiàn)厚度不均勻等,。針對(duì)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，知道產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),。

2,，對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解。 產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于文具,、食品,、飲料、工藝品,、音像制品,、電子電器、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝,。所以就銷售前景十分樂觀,，開發(fā)新的市場(chǎng)可能性也大。

3,，業(yè)務(wù)技巧的初步掌握,。通過在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶開發(fā)， 慢慢掌握跟客戶談判的技,， 學(xué)會(huì)的是“顧問式銷售技巧”,，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話,，在電郵,，或拜訪中，我們要不斷提問,，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會(huì)事半功倍，例如,，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系,，相反,，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高,，否則就會(huì)嚇跑客戶,。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求,，然后去滿足要求”。

１． 誠(chéng)實(shí)

誠(chéng)實(shí)可信,，贏得客戶的信任

２． 熱情

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的.精力投下去，外貿(mào)更加是如此,，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過程,。

３． 耐心

外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間,，或者更長(zhǎng),，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中,，在自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候,，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹,。

４． 自信心

在外貿(mào)中,，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的,，可能就那么幾個(gè),。所以,，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”,。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶,，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色,。

就目前,，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，銷售也要跟著成長(zhǎng),。國(guó)內(nèi)銷售要主動(dòng)出擊,，改變傳統(tǒng)的銷售模式，由于外貿(mào)開張不久,，有許多地方需要成長(zhǎng),，以下主要是未來(lái)外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求。

1,，外貿(mào)人員方面,，公司擴(kuò)建，外貿(mào)還在組建中,，目前客戶的開發(fā)和維護(hù)主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開展,。許多環(huán)節(jié)有待加強(qiáng),。

2，公司進(jìn)出口權(quán),。公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理,，這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本，帶來(lái)價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力的下降,。而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對(duì)了減少,，另外，風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避難以掌握,。

3,，公司的網(wǎng)站及平臺(tái)。公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運(yùn)用中,，而且在不斷的改版和更新,，能夠讓客戶充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品。平臺(tái)的建立需要一個(gè)過程,，所以先階段還是停留在免費(fèi)的基礎(chǔ)上,。

4，外貿(mào)相關(guān)工作的開展,，定單下放后,，生產(chǎn)的安排，質(zhì)量的把關(guān),，跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范,。目前外貿(mào)接單，單據(jù),，跟單各個(gè)環(huán)節(jié)都是由一人負(fù)責(zé),。

1，公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟,，客戶群的建立跟維護(hù)都需要一個(gè)過程,，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上，要開發(fā)更多的客戶,，首先要有專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人員,，在老業(yè)務(wù)員（外貿(mào)經(jīng)理）的帶領(lǐng)跟培訓(xùn)下，逐漸培訓(xùn)出新的人員,，不斷提高各方面的能力,。所以外貿(mào)人員的聘用十分重要，只要領(lǐng)頭羊各方面達(dá)到公司目前的需要,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能不斷的壯大,。

首先，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來(lái)部分穩(wěn)定的客戶,，公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴(kuò)大,。其次,，老業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的能力強(qiáng)，他能夠明確掌握目標(biāo)市場(chǎng),，對(duì)本行業(yè)比較熟悉,，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外,，經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對(duì)問題的能力強(qiáng),，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策相對(duì)較多。而且可以帶領(lǐng)和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員,，給公司帶來(lái)更多的人力資源,。因此，外貿(mào)人員的組建尤為重要,，必須有專業(yè)且有經(jīng)驗(yàn)的人帶領(lǐng),。

2，現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進(jìn)行的基礎(chǔ)———平臺(tái),。一個(gè)好的平臺(tái),，可以帶來(lái)源源不斷的客戶，雖然,，可以在些免費(fèi)的b2b上發(fā)布銷售消息,，這只是被動(dòng)的，不能掌握客戶的消息,，就無(wú)法聯(lián)系到有效的客戶,。而且在免費(fèi)b2b上聯(lián)系客戶，基本上靠的是運(yùn)氣,，這對(duì)公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定,，時(shí)間跟資金的浪費(fèi)都可能給公司帶來(lái)影響,。只有在確定了目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，通過平臺(tái)聯(lián)系到更多有意向的買家，這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎?。另外免費(fèi)求購(gòu)的客戶一般求購(gòu)的數(shù)量相對(duì)比較小,，一般為零售或中間商，客戶的定單不穩(wěn)定,，相對(duì)也會(huì)影響公司的銷售量,。

一個(gè)好的平臺(tái)，在充分利用好的時(shí)候,，每天都可以看到許多國(guó)外求購(gòu)本產(chǎn)品的消息,，而且有效的求購(gòu)消息遠(yuǎn)比免費(fèi)的多。在篩選后可以確定潛在的客戶,，通過聯(lián)系跟交流,，客戶群就可以確定下來(lái),。

有了平臺(tái)，每天的工作就可以固定下來(lái),，而不是漫無(wú)目的尋找,，每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通過平臺(tái)的管理,，將得到的客戶信息分配給各個(gè)業(yè)務(wù)員去開發(fā),，這樣大大的利用了每個(gè)客戶的消息，從而加大成交的可能性,。公司的形象跟規(guī)?？梢越o客戶留下深刻的影響，國(guó)外客戶通過公司的網(wǎng)站了解我們的同時(shí),，也從是否有平臺(tái)來(lái)判斷一個(gè)公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模,。所以各個(gè)方面達(dá)到客戶所想要的，我們才能聯(lián)系到更多的客戶,。

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇四

3,，業(yè)務(wù)技巧的初步掌握、通過在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶開發(fā),，慢慢掌握跟客戶談判的技,，學(xué)會(huì)的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā),，在電話,，在電郵，或拜訪中,，我們要不斷提問,，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍,，例如,，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系,，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高,，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求,，然后去滿足要求”,。

１．誠(chéng)實(shí)。

誠(chéng)實(shí)可信,，贏得客戶的信任,。

２．熱情,。

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，外貿(mào)更加是如此,，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過程。

３．耐心,。

外貿(mào)行業(yè)中,，開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng),，所以,，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候,，一定有耐心,，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

４．自信心,。

在外貿(mào)中,，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的,，可能就那么幾個(gè),。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”,。但是一定要有自信心,，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有?jiān)定的自信,，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇五

20xx年從大學(xué)畢業(yè),，一進(jìn)入公司公司領(lǐng)導(dǎo)就把軸承業(yè)務(wù)開發(fā)的工作交給了我,，我對(duì)此很是高興，但是盡管對(duì)軸承這個(gè)產(chǎn)品有一定程度的了解,，一想到要自己去開發(fā)客戶,，自己去辦理與產(chǎn)品有關(guān)的所有事項(xiàng)，還是有一點(diǎn)打怵,，畢竟沒有真正的去接觸過這兩個(gè)行業(yè)。困難是有,，做什么沒有困難,，把它當(dāng)成是自己創(chuàng)業(yè)的開始，做好準(zhǔn)備迎著困難向上上,！從一開始接手這個(gè)工作我就做好了去吃苦去奮斗的準(zhǔn)備,！

現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)廣交會(huì)吧,，參加廣交會(huì)是每一個(gè)外貿(mào)新人的夢(mèng)想，廣交會(huì)好像是外貿(mào)人的圣殿一樣,。第一次準(zhǔn)備去廣交會(huì)還是在學(xué)校的時(shí)候,，心里真的很美，也很是讓同學(xué)羨慕,，好像自己真的已經(jīng)是一個(gè)很老練的外貿(mào)人一樣,。但是想到自己什么都不懂，不禁就頭大,。做某個(gè)產(chǎn)品出口,，至少要有個(gè)樣子，現(xiàn)在說(shuō)自己是外貿(mào)公司好像不吃香了,，很多客戶都不認(rèn)外貿(mào)公司,，所以自己就印了一本產(chǎn)品說(shuō)明，號(hào)稱自己是某某工廠,，要是有客戶要去工廠看怎么辦,？早想好了，找個(gè)自己熟悉的工廠,，帶客戶過去看,，說(shuō)我們是工廠的外貿(mào)部門，我們是相互持股形式的合作,，相信會(huì)編的很圓的吧,。去廣交會(huì)樣品是少不了的，為此特地回去了一趟,，找了個(gè)我爸的朋友,，開車帶著去找工廠搜集樣品，各式各樣的都搜集著,，反正也不閑多,，而且做軸承出口所有的品種都要準(zhǔn)備著，客戶需求多種多樣,，自己的產(chǎn)品也必須多種多樣才行,。這個(gè)年頭，不開車沒有個(gè)排場(chǎng)很多人都不點(diǎn)你啊,。初入社會(huì)就嘗到了社會(huì)的苦澀,。樣品好了，要發(fā)到攤位上去,，碰巧集團(tuán)也不管樣品統(tǒng)一運(yùn)送了,，自己找了一個(gè)發(fā)了過去，沒想到其他人找的是可以回運(yùn)的，我都不知道這個(gè),，結(jié)果導(dǎo)致回來(lái)的時(shí)候到處打電話找貨運(yùn)運(yùn)貨,，讓那個(gè)運(yùn)貨的坑了我好幾百，想想都郁悶,！去了廣交會(huì)以后要自己布置展位,，看著別人漂亮的展位，自己也想弄好點(diǎn),，吸引一下客戶,，問問賣展架的吧，都5,、6百一套,！一塊玻璃更貴！這不是明擺著搶錢,！誰(shuí)讓咱是外來(lái)人,，沒有自己的展架呢，總不能全放地上吧,，坑了也辦法啊,，后來(lái)學(xué)會(huì)了，從外面買,，然后自己拿進(jìn)去,，這樣便宜不少。

準(zhǔn)備好價(jià)格單,，準(zhǔn)備好軸承英語(yǔ),，老外也就要來(lái)了，估計(jì)是我的展位位置不正確,，真正過來(lái)問我的軸承的不是很多,，比起25號(hào)館的賣軸承的我的就太寒蟬了，一期廣交會(huì)也就有大約20幾個(gè)過來(lái)的,，還沒有幾個(gè)和我談很長(zhǎng)時(shí)間的（這次找到了我的第一個(gè)客戶,，是快要結(jié)束的時(shí)候一個(gè)過來(lái)問了一句，就問了一句的外國(guó)女的,，很多談的時(shí)間長(zhǎng)的都沒有成功,，發(fā)現(xiàn)原來(lái)不是和你聊很多的就是有誠(chéng)意的，也可能是他累了,，休息會(huì)呢,？所以不要放棄任何一個(gè)和你聯(lián)系的客戶！）,，比起別人hch的在那里暢談的,，心里那個(gè)嫉妒啊,。心想我早晚也要比你們還牛,！

這就是我第一次廣交會(huì)的經(jīng)歷,，第一次廣交會(huì)、第一次和這么多老外談話,、第一次做飛機(jī),，都是很新鮮的。當(dāng)然回來(lái)之后就是和老外聯(lián)系,，有的在廣州和你談很多,，結(jié)果回來(lái)發(fā)郵件吧，就沒有回音了,，20幾個(gè)有回音現(xiàn)在還有點(diǎn)聯(lián)系,，我還在做工作的也有幾個(gè)，有人說(shuō)和你有聯(lián)系的客戶一定不要放棄,，一般和他聯(lián)系半年會(huì)有成績(jī)的,，所以我就堅(jiān)持和他們聯(lián)系，其中有一個(gè)的本來(lái)我可以做起來(lái)的,，可能是我給他的價(jià)格沒有別人的低,，他沒有和我做起來(lái)吧，反正他要的質(zhì)量一般,、價(jià)格低的,，下次我就給他找最低的價(jià)格，產(chǎn)品嘛盡量好就成了,。第一次廣交會(huì)有個(gè)一個(gè)小小的成績(jī),，成了一筆，金額也不大,，就是那個(gè)女的,，她可幫了我很多，我很多不知道的,，我們?cè)谡勗捴兴筒蛔杂X的教了我,，也算我偷師吧。比如第一次做形式發(fā)票,、第一次做預(yù)核簽章,、第一次商檢、第一次抓貨,、第一次去碼頭,、第一次收匯、第一次訂艙等等,，開頭開算不錯(cuò),，至少?zèng)]有出什么大亂子,。而后的兩次廣交貨我也參加了，還碰見了廣交會(huì)增加進(jìn)口攤位,，特地去參觀了一下,，感覺也沒什么，大多數(shù)是香港的,，很沒意思,，剛開始嘛，也是開頭難,。

經(jīng)歷了幾次廣交會(huì)的磨礪,，在這里做個(gè)總結(jié)吧：1：事先要做好樣品、價(jià)格,、宣傳資料的準(zhǔn)備,，免得客戶問了抓瞎，這個(gè)還要提前準(zhǔn)備,，看好時(shí)間,；2：展位要布置的顯眼，重點(diǎn)產(chǎn)品放在重點(diǎn)位置上,；3：不要放過每一個(gè)客戶,，有可能不采購(gòu)的產(chǎn)品的老外也有朋友做呢；4：解答要細(xì)致,，盡量多說(shuō)優(yōu)點(diǎn),，多問客戶一些要求；5：軸承實(shí)際是屬于機(jī)械配件的,，但我是我攤位在五金工具館里面,，上次又離機(jī)械配件更遠(yuǎn)了，還是在兩個(gè)柱子之間,，專門要軸承的很少會(huì)滿個(gè)展館找軸承,，肯定會(huì)去機(jī)械館找的，能到我這里來(lái)的都是很少的,，要是可以去機(jī)械館相信客戶有多一點(diǎn),，至少看了hch的會(huì)到我這里看看吧，人家可是經(jīng)常有人光顧,；6：網(wǎng)上廣交會(huì)也不要忽視,，看見很多老外手里都有個(gè)紙條，那是他們?cè)诰W(wǎng)上找的工廠的攤位號(hào)的情況,，下次我也要弄上我的攤位和產(chǎn)品的情況,。

大體也就這么些吧，無(wú)論怎么樣,，廣交會(huì)是個(gè)窗戶,，是個(gè)手段,，沒有它我的工作真的很難展開，它使得我學(xué)了很多東西,，對(duì)自己的成長(zhǎng)也是有利的,。當(dāng)然自己不能在廣交會(huì)上套死，單靠它也不行,，自己又去網(wǎng)上找了客戶,，數(shù)量很多,，成功的太少,，沒有廣交會(huì)的質(zhì)量高，不過不能氣餒,，找客戶要是那么簡(jiǎn)單,，大家都要撐死不可了。

我能夠合作的這個(gè)客戶是做傭金的,，上一次她的單子很雜,、很亂，可能是別人沒有愿意做的,，也可能是我看著比較和善,，也可能是我的價(jià)格還可以，也可能是我和她聯(lián)系比較勤快,，單子給我了,，做這個(gè)單子我可是費(fèi)了很大的勁，貨要自己去找,，一個(gè)個(gè)的'看,，因?yàn)樗膬r(jià)格低啊，怕弄的貨不好,，當(dāng)然我也不能虧本不是,，盡量給她好的吧。貨過去了,，客戶不是很滿意,，她都不愿意再和我合作了，我是好說(shuō)歹說(shuō),，經(jīng)常聯(lián)系,，才答應(yīng)再合作要先驗(yàn)貨，留點(diǎn)錢在她外國(guó)帳戶,，客戶說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量好了以后再全給,，還是暫時(shí)穩(wěn)住她為主。不怕麻煩,、不怕吃苦,、常聯(lián)系,、尊重別人的意見，也許就是我的第一次成功的經(jīng)驗(yàn),。

第一次廣交會(huì)認(rèn)識(shí)了個(gè)人,，要鋼球，我可以做啊,，軸承的配套產(chǎn)品嘛,，不難，但是我給他價(jià)格以后,，他說(shuō)我不是專門做這個(gè)的,，然后就不和我合作了。我很納悶他為什么這么說(shuō),，結(jié)果后來(lái)知道鋼球是很小的東西,，有的人你要給萬(wàn)粒的價(jià)格，要不他就說(shuō)你不專業(yè)了,。想想就后悔,，也沒去問問專家。所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員要對(duì)產(chǎn)品很了解,，要對(duì)工廠很了解,，要不然兩頭都擺不平，都不愿意和你合作,。到目前為止,，對(duì)我做的產(chǎn)品我算是基本吃透了，客戶問的產(chǎn)品,，除非是特殊的,，我都基本知道，沒有再出現(xiàn)過上次客戶的情況,。還想再去聯(lián)系他,，沒有什么回音，或許要告訴一下我的情況,，多多聯(lián)系才好,。

還有一個(gè)的客戶，產(chǎn)品好做,，可是給了價(jià)格以后就沒有回音了,，我多次發(fā)郵件也沒有回音，或許就是一個(gè)詢價(jià)的,。前幾天一個(gè)的也是這樣的情況,，它有自己的中國(guó)公司，這樣采購(gòu)對(duì)我們而言就不好做了,。但是無(wú)論怎么樣,，開始很難去判斷一個(gè)客戶的質(zhì)量,，也許現(xiàn)在低質(zhì)量，后來(lái)高質(zhì)量呢,？這個(gè)要靠自己去開發(fā),，不要去放過任何一個(gè)客戶，也是我目前的宗旨吧,。實(shí)際上只是問一個(gè)價(jià)格的,，還不能叫作客戶,，只有跟你銜接到付款方式,，討價(jià)還價(jià)等等才能叫客戶,。而且我可以完全下這樣的定義，他們并不擔(dān)心價(jià)格,，他們需要強(qiáng)烈服務(wù)意識(shí),，完全對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)程度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的自信以及對(duì)業(yè)務(wù)員和公司的信任,。所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，問價(jià)是一個(gè)考察你業(yè)務(wù)員,、公司,、理念、成熟程度的一個(gè)完全測(cè)試過程,，只有通過這層測(cè)試才能歸于客戶一類,。

當(dāng)然手上還有很多客戶的資料，正在聯(lián)系,，還沒有做起來(lái),，也不能叫做失敗吧。對(duì)待這些人,，我要做的是不斷的和他們聯(lián)系,、慰問、表示自己的友好,，接觸多了他們接受了你,，認(rèn)為你是朋友了，那才是業(yè)務(wù)合作的開始,。

總之,，對(duì)于找客戶，是一個(gè)不是很簡(jiǎn)單的過程,，很多時(shí)候與業(yè)務(wù)員的素質(zhì)有關(guān),，很多時(shí)候也是業(yè)務(wù)員無(wú)法去控制的。對(duì)于那些和業(yè)務(wù)員素質(zhì)有關(guān)的東西,，我想我的工作是不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng),，讓客戶認(rèn)可你,、認(rèn)可你的素質(zhì)、認(rèn)可你的產(chǎn)品,，多和客戶交流,、聯(lián)系，表達(dá)自己的看法,，當(dāng)然應(yīng)該是對(duì)的看法,，錯(cuò)誤的或者是模棱兩可的都不能說(shuō)，那只能讓客戶覺得你的淺薄,。另外一點(diǎn),，客戶是要靠自己去找，不是憑空出現(xiàn)的,，如果不付出點(diǎn)努力,，想成功是不可能的，梅花香自苦寒來(lái)的道理大家都知道,。最近找到了不少客戶的資料,，等忙完了最近幾個(gè)客戶的詢盤我準(zhǔn)備再發(fā)郵件或者傳真多聯(lián)系客戶，無(wú)論是潛在的還是要去新開發(fā)的,。

下面說(shuō)說(shuō)自己的情況吧,。在大學(xué)里面學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)還是不錯(cuò)的，對(duì)與知識(shí)上面的東西我不打怵,，盡管有新東西去學(xué)習(xí),，我還是很愿意去學(xué)。我覺得現(xiàn)在的大學(xué)放羊式的教育真的很失敗,，中國(guó)學(xué)生一開始被管的太多了,，上大學(xué)就放開了，很多都承受不了,，一放就收不回來(lái),。還有大學(xué)里面的知識(shí)畢竟是少，學(xué)的少,，如果自己不去學(xué)習(xí)新的是無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出的,，所以我考出了外貿(mào)類的所有的證件，什么報(bào)關(guān)員,、外銷員等等,，主要是學(xué)習(xí)知識(shí)。還好,，它們起到了作用,，我在工作中不用再花時(shí)間去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)了，節(jié)省了很多力氣。我想在外貿(mào)中有所作為,，為此我不惜去河南考外銷員證書（不允許學(xué)生參加）,，我也愿意去接受新的我不知道的知識(shí)，從本能上愿意,。一個(gè)業(yè)務(wù)員,，如果沒有對(duì)工作的興趣是很悲哀的，很多我的同學(xué)想轉(zhuǎn)行,，這也和最近外貿(mào)不好做有關(guān),，但是做什么行業(yè)對(duì)自己而言簡(jiǎn)單？自己的興趣在哪里,？還是外貿(mào),。生活上的困難公司會(huì)幫忙解決，工作上的困難要自己去做,、要毫不猶豫的拿下來(lái)自己去做,！我希望我可以在軸承行業(yè)做出成績(jī)來(lái)，這個(gè)行業(yè)很大,，水很深,，沒有什么沒有前途的說(shuō)法，要是我可以做到行業(yè)精英,，對(duì)公司對(duì)自己是最大的報(bào)答,。外貿(mào)工作不僅僅是工作，它將會(huì)是我的生活,。

再說(shuō)說(shuō)以后的打算吧。對(duì)于以后的工作,，我會(huì)根據(jù)成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)去改正自己的錯(cuò)誤,、發(fā)揮正確經(jīng)驗(yàn)的好作用。外貿(mào)專業(yè)知識(shí)上去增加自己的素養(yǎng),，畢竟還有很多東西自己不知道,；產(chǎn)品知識(shí)上在給客戶報(bào)價(jià)格時(shí)、平時(shí)工作中多了解,，好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員起碼也要是個(gè)好的采購(gòu)員?，F(xiàn)在手頭上有公司分下來(lái)的代理客戶，對(duì)于這些客戶,，應(yīng)該盡量去協(xié)助他們的工作,，提供一切可能去服務(wù)。還有公司的顏經(jīng)理那邊的業(yè)務(wù),，我想既然那邊是一個(gè)歐盟市場(chǎng),，很多人會(huì)去那里采購(gòu)，短褲可以出到那里去賣，為什么軸承不可以呢,，如果那里有很多人會(huì)像,、人去采購(gòu)一樣去采購(gòu)，或許這項(xiàng)業(yè)務(wù)可以做一下,。另外對(duì)于現(xiàn)有的客戶,，好好跟蹤合作，爭(zhēng)取做大,；對(duì)于潛在的客戶,，多去聯(lián)系，告訴他們我的產(chǎn)品的現(xiàn)有情況和新的發(fā)展,；對(duì)于新的客戶,，要有時(shí)間就去開發(fā)，功在平時(shí)才可能更快的出成績(jī),。另外,，我在考慮是不是可以去代理一個(gè)產(chǎn)品呢？這樣產(chǎn)品的知名度有,，成本也不高,，關(guān)鍵在是什么產(chǎn)品上，這個(gè)還要再考慮,。我很難去說(shuō)未來(lái)的一年能為公司創(chuàng)造多少利潤(rùn),，賺到多少錢，我能做到的是盡最大的力量為公司找客戶,，以最小的成本收獲最大的成績(jī),！敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督！

最后說(shuō)說(shuō)公司的情況吧,。公司現(xiàn)在改名不長(zhǎng)時(shí)間,，但是公司體制還是很完善的，這個(gè)也為業(yè)務(wù)員的工作的展開提供的很好的平臺(tái),，無(wú)論在資金還是環(huán)境上都是很不錯(cuò)的,。然而就是有一個(gè)問題，這個(gè)也是很多公司面臨的問題,，就是在財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)工作的銜接上,。業(yè)務(wù)上的工作，業(yè)務(wù)員去做,，無(wú)論是貨物還是單據(jù),，關(guān)于付款、收款當(dāng)讓是雙方都要去協(xié)調(diào),，但是好像在有關(guān)工作的銜接上有一點(diǎn)問題,，比如單據(jù)的交付，業(yè)務(wù)說(shuō)交過去了，財(cái)務(wù)說(shuō)沒有,，這個(gè)就是雙方要做好記錄的事情,，否則分容易出問題。還有在出貨或者進(jìn)貨以后的核銷,、算帳,、退稅的核對(duì)、與銀行有關(guān)的事情上,，是不是財(cái)務(wù)的工作呢,？在有些票貨物的出口上，出過一點(diǎn)問題,，不是很大,，但是至少說(shuō)明了這個(gè)問題的存在。大家都是公司的員工,，既然在公司工作,，就要看成自己的事情去做，出了什么問題不能相互推脫,，要在協(xié)助下解決問題,，這樣我想公司才能取得更大的進(jìn)步。

最后,，希望在公司領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督,、指導(dǎo)下，公司取得更好的成績(jī),，自己可以做出傲人的業(yè)績(jī),！業(yè)務(wù)蒸蒸日上！

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇六

????????生活總是不能老是隨人愿,。沒離開禧尚之前覺得海闊天空任我行,，然后放著所謂白領(lǐng)級(jí)的工資無(wú)敵輕松的工作不要，毅然決然辭職鳥,。然后找工作，慌了一個(gè)星期,，怕太陽(yáng)曬怕辛苦一順路就去了尊安,。跟最討厭英文卻做外貿(mào)一樣，最討厭忽悠卻做車險(xiǎn)了,，媽的還是電話銷售,！

培訓(xùn)了四天，我是優(yōu)秀學(xué)員,，得了大紅本本,。自信滿滿以為自己無(wú)敵了。然后正式進(jìn)入工作狀態(tài)。最后一個(gè)破蛋出單的是我,，第一個(gè)月出單最少的是我,，這個(gè)月到目前為止出單最少最后破蛋的還是我。經(jīng)理最照顧的是我因?yàn)槲覍?shí)在太笨了而且看起來(lái)好像挺弱的,，她擔(dān)心我想不開雖然比我小幾歲,，nnd比我小幾歲當(dāng)經(jīng)理了！好吧,，盡量少說(shuō)粗話,！通過辭職通過新工作，讓我感慨良多受益匪淺,。

我以為我沒文化已經(jīng)很可怕了,，進(jìn)了尊安，發(fā)現(xiàn)沒能力更可怕,。主管,，經(jīng)理都是很年輕的小姑娘，有好多都是比我小的,，但是做事卻雷厲風(fēng)行,，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，心里常常暗暗嘆服,。同事的.口才更是了得,，能把死的說(shuō)成活的，快死的能說(shuō)成活蹦亂跳的,，活得好好的能捧上天當(dāng)美猴王了,。文化知識(shí)可以補(bǔ)充，很多企業(yè)都有培訓(xùn),，都是讀過書的人,，學(xué)習(xí)能力都不會(huì)太差。但能力并不是每個(gè)人都有,，所以要多加鍛煉,。特別是趁年輕，盡量多學(xué)習(xí)多揣摩,，可不能像我現(xiàn)在這樣,，老大徒傷悲。

做銷售的,，不單單要對(duì)所sall 產(chǎn)品熟悉,，專業(yè)，透徹,，說(shuō)明力更重要,?？诓胖皇潜砻娴难b飾，說(shuō)明力才是重點(diǎn),。說(shuō)服力不夠,，很難說(shuō)到客戶心坎上，同理性不足,，達(dá)不到共鳴,，當(dāng)然不能引起客戶對(duì)你的信任，就更談不上和你合作,，買單,。(信息來(lái)源于大學(xué)生個(gè)人 簡(jiǎn)歷網(wǎng)

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做銷售考驗(yàn)人的心理承受力，做電銷考驗(yàn)人的忍耐極限,。沒有良好的心態(tài),，就會(huì)容易受到客戶的影響,。上一個(gè)客戶讓你很不爽，如果不能及時(shí)調(diào)整情緒,，你的不爽就直接影響下一個(gè)客戶,，這樣惡性循環(huán)，你就失去客戶的好感度,，那么接下來(lái)的溝通就變得難上加難,。沒有人愿意跟黑臉的張飛說(shuō)話，所以不打笑臉人,，你開開心心樂呵呵的和客戶溝通,，客戶大多態(tài)度也會(huì)柔順很多，能夠聽進(jìn)去的話也多點(diǎn),，那么成功的希望就大點(diǎn)了,。

你在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，也是在銷售你這個(gè)人,。這當(dāng)然是和個(gè)人性格有關(guān)的,。(信息來(lái)源于大學(xué)生個(gè)人 簡(jiǎn)歷網(wǎng)

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公司理念，感恩放第一,。學(xué)會(huì)感恩,，你會(huì)得到更多。這個(gè)適用在任何行業(yè)任何領(lǐng)域任何人任何物,。只有心懷感恩,，上帝才會(huì)給你更多回報(bào)！

總結(jié)寫了那么多,，都是從自己的不足來(lái)總結(jié)的,。希望自己能看到自己的不足，加油努力,，做到最好,，給自己一個(gè)完滿的結(jié)局,。就算轉(zhuǎn)不了證，也要努力過才知道自己行或不行,。陳麗,，加油！??！

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇七

20xx年，外資外貿(mào)工作在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，嚴(yán)格按照年初制定的工作目標(biāo),，積極謀化，扎實(shí)開展工作,，現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

目前,全縣共有26家外貿(mào)出口企業(yè),，11家企業(yè)有出口業(yè)績(jī)。全縣外貿(mào)出口創(chuàng)匯累計(jì)完成1828萬(wàn)美元（報(bào)關(guān)口徑）,，同比增長(zhǎng)24.4%,，占縣全年1800萬(wàn)美元任務(wù)指標(biāo)的101.6％，占市全年1500萬(wàn)美元121.9%（其中,，億財(cái)完成844萬(wàn)美元,，富豪公司完成418萬(wàn)美元，路源完成347萬(wàn)美元,，信濃完成99萬(wàn)美元,，盛華公司40萬(wàn)美元，中磊石材完成20萬(wàn)美元,，隆大15萬(wàn)美元,進(jìn)出口公司完成15萬(wàn)美元,，創(chuàng)為完成14萬(wàn)美元，本色石業(yè)12萬(wàn)美元,綠豐完成4萬(wàn)美元）,。

全縣共完成進(jìn)口商品總額59萬(wàn)美元,。

全縣實(shí)現(xiàn)勞務(wù)輸出86346人，其中,，境外勞務(wù)輸出11人（日本研修生3人,、新加坡5、韓國(guó)3人）,。謀劃針織服裝原輔料基地縣立項(xiàng)1個(gè),新增進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)企業(yè)2家（**信濃服裝有限公司,、**本色石業(yè)有限公司）。

完成商務(wù)信息12篇,，調(diào)研文章1篇,，在政府工作動(dòng)態(tài)上發(fā)表4篇，縣電視臺(tái)報(bào)道2篇（全縣外貿(mào)企業(yè)工作培訓(xùn)會(huì)和外貿(mào)企業(yè)為災(zāi)區(qū)人民獻(xiàn)愛心）,。完成經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收4萬(wàn)元（其中開拓資金評(píng)審費(fèi)2.3萬(wàn)元,，爭(zhēng)取辦公用品1.2萬(wàn)元,，外經(jīng)服務(wù)費(fèi)0.2萬(wàn)元）。

今年上半年在國(guó)家出口退稅率降低,、人民幣匯率上升、利率上調(diào),，原材料價(jià)格和勞動(dòng)力價(jià)格上漲對(duì)企業(yè)壓力加大,加之下半年全球金融危機(jī),全球經(jīng)濟(jì)放緩和不確定因素增多的重壓下,給我縣的出口企業(yè)造成不利影響,。由于我局加大商務(wù)職能作用，采取有力措施,，全力推進(jìn)外貿(mào)出口工作,。截止目前，全縣外貿(mào)出口企業(yè)共計(jì)26家,，其中,，服裝企業(yè)有14家，有出口業(yè)績(jī)的企業(yè)11家,。

（一）,、鞏固壯大出口群體,外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。

1,、紡織服裝業(yè):紡織服裝業(yè)是我縣出口創(chuàng)匯的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，全年服裝業(yè)完成出口創(chuàng)匯1763萬(wàn)美元,占出口總額的96.4%,同比增長(zhǎng)25%;主要出口企業(yè)支撐以億財(cái)、路源,、富豪三家企業(yè)為主,。而信濃、盛華,、隆大緊隨其后,。

今年,億財(cái)公司委托無(wú)自營(yíng)出口權(quán)的服裝企業(yè)代理加工，加之?dāng)U大生產(chǎn)規(guī)模,，積極開拓意大利高檔運(yùn)動(dòng)服裝系列產(chǎn)品和日本針織服裝市場(chǎng),全年創(chuàng)匯844萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)3.9%（去年812萬(wàn)美元）;路源公司自去年實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口后,，呈現(xiàn)放量增長(zhǎng)，填補(bǔ)了帝賢去年出口創(chuàng)匯空白,，成為我縣出口創(chuàng)匯有力支撐,該公司所生產(chǎn)的針織褲子深受歐洲市場(chǎng)歡迎,與英國(guó)簽訂每月在40-50萬(wàn)美元以上的供貨合同,全年出口創(chuàng)匯347萬(wàn)美元,，同比增長(zhǎng)333.8％（去年80萬(wàn)美元）;富豪公司也與日本、西班牙訂單穩(wěn)定,全年完成418萬(wàn)美元,，同比增長(zhǎng)97.1％（去年212萬(wàn)美元）,；今年新注冊(cè)成立的**信濃公司實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯99萬(wàn)美元。隆大公司中斷一年沒有出口業(yè)績(jī),，在商務(wù)局的調(diào)度下重新實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯15萬(wàn)美元,。此外，引導(dǎo)服裝企業(yè)積極開展加工貿(mào)易,。為億財(cái),、盛華,、大友三家企業(yè)審辦了生產(chǎn)能力加工證明，盛華公司與日商簽訂40萬(wàn)美元的加工貿(mào)易合同,。

我縣服裝企業(yè)外貿(mào)出口創(chuàng)匯總體運(yùn)行平穩(wěn),確保了全年出口創(chuàng)匯1800萬(wàn)美元的市任務(wù)的圓滿完成,。

2、其它行業(yè)：目前,除服裝業(yè)以外,我縣的出口商品結(jié)構(gòu)已呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢(shì),。高新技術(shù)產(chǎn)品:創(chuàng)為公司所生產(chǎn)的光學(xué)材料—氟化鈣出口到日本,且市場(chǎng)潛力較大,，完成出口14萬(wàn)美元；石材建材業(yè)：由于我縣加強(qiáng)石材建材出口基地建設(shè),，積極開拓國(guó)際市場(chǎng),。中磊石材和**本色石業(yè)已實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口32萬(wàn)美元，首次打破了我縣建材業(yè)產(chǎn)品出口零的記錄,；農(nóng)產(chǎn)品（蔬菜類）：自去年開始投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的綠豐公司已將公司生產(chǎn)的脫水蔬菜出口到菲律賓4萬(wàn)美元,，也首次打破我縣農(nóng)產(chǎn)品自營(yíng)出口零的記錄。機(jī)電產(chǎn)品：我縣機(jī)電企業(yè)有3家（凱達(dá)鑄造有限公司,、隆鑫盛公司,、天成印刷器材）今年，我局積極協(xié)調(diào)解決出口存在的問題并做好通關(guān)工作,，傳達(dá)國(guó)家對(duì)機(jī)電企業(yè)扶持政策,，鼓勵(lì)企業(yè)用足用好國(guó)家對(duì)機(jī)電企業(yè)出口的扶持政策，凱達(dá)鑄造有限公司有6萬(wàn)美元的瑪鋼管件代理出口到新加坡,，明年可望實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口,。

（二）、采取有力措施,，推動(dòng)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)能力,。

1．組織企業(yè)參加境外展覽會(huì)。組織億財(cái),、富豪,、路源、盛華等企業(yè)參加了103屆廣交會(huì)（還為億財(cái),、綠豐公司和富豪公司爭(zhēng)取到廣交會(huì)4個(gè)攤位）,，日韓農(nóng)產(chǎn)品攜樣（綠豐參加）、中國(guó)品牌商品美國(guó)展覽會(huì),、昆明進(jìn)出口商品交易會(huì),、第五屆中國(guó)-東盟博覽會(huì)等各類市場(chǎng)考察和國(guó)際展覽活動(dòng)，參加省政府組織的20xx中國(guó)·石家莊紡織服裝博覽會(huì)（億財(cái)參加）,，第十屆煙臺(tái)國(guó)際果品蔬菜食品博覽會(huì)（綠豐參加）,。通過此項(xiàng)活動(dòng)，億財(cái)與日本、意大利客商簽訂了每月不低于70萬(wàn)美元的長(zhǎng)年供貨合同,，富豪與西班牙,、路源與英國(guó)也簽訂了中長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨合同。還組織企業(yè)參加境外考察,，建立企業(yè)中英文網(wǎng)站,，制定宣傳冊(cè)等辦法增強(qiáng)企業(yè)擴(kuò)大出口能力。

2,、增強(qiáng)出口企業(yè)質(zhì)量管理意識(shí),，加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)證工作。

一是重點(diǎn)推進(jìn)億財(cái)注冊(cè)的“億財(cái)”,、綠豐公司的“維佳”、“素娃娃”,，綠野的“天承”,，暢達(dá)公司的“暢達(dá)”油松花粉，富豪的“熱河”等品牌在國(guó)外進(jìn)行注冊(cè)和宣傳,，為實(shí)現(xiàn)我縣自主品牌出口做基礎(chǔ)工作,。二是加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)證工作。暢達(dá)公司完成了iso9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso22000:20xx食品安全管理體系國(guó)際通用認(rèn)證工作,。推進(jìn)綠豐公司獲得國(guó)際通行的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品和體系認(rèn)證（主要包括haccp［危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)］認(rèn)證,、gap［良好農(nóng)業(yè)規(guī)范］認(rèn)證工作，公司年內(nèi)爭(zhēng)取自營(yíng)蔬菜生產(chǎn)基地5000畝,。通過一系列活動(dòng),，20xx年度我縣開拓新加坡、韓國(guó),、西班牙等新興市場(chǎng)6個(gè),、建立企業(yè)對(duì)外宣傳網(wǎng)站8個(gè)。

（三）,、積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金,，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)健康發(fā)展。

20xx年,，我局共為外貿(mào)企業(yè)爭(zhēng)取到位資金235.5萬(wàn)元,。其中，為綠豐公司實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系建設(shè)資金73萬(wàn)元,，為紡織協(xié)會(huì)實(shí)施紡織服裝行業(yè)公共平臺(tái)項(xiàng)目資金121萬(wàn)元,；為9家外貿(mào)企業(yè)申請(qǐng)到中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金41.5萬(wàn)元資金,實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目資金支持壯大企業(yè)發(fā)展。

為加快發(fā)展我縣機(jī)電企業(yè),、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展步伐,，我局還為隆鑫盛申報(bào)了20xx年度機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)技術(shù)更新改造貸款貼息資金58萬(wàn)元項(xiàng)目資金儲(chǔ)備；為暢達(dá)公司申報(bào)了20xx年度農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易促進(jìn)資金96萬(wàn)元，該項(xiàng)目已上報(bào)省商務(wù)廳,，初審?fù)ㄟ^,。

（四）、加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)出口企業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù),。

一是定期召開全縣外貿(mào)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)（比較重要的是5月15日我局聘請(qǐng)中國(guó)出口信保公司業(yè)務(wù)專家對(duì)全縣出口企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高企業(yè)抗出口風(fēng)險(xiǎn)能力，還舉辦了企業(yè)如何開拓國(guó)外市場(chǎng)能力進(jìn)行專題培訓(xùn)）,；二是與企業(yè)建立了日常溝通聯(lián)系制度,，主管外貿(mào)的工作人員采取分片負(fù)責(zé)辦法，定期深入企業(yè)開展調(diào)研,，進(jìn)行面對(duì)面的指導(dǎo)和服務(wù),，幫助中磊、信濃,、路源等企業(yè)解決出口,、項(xiàng)目扶持資金等方面存在的問題。三是為抵御金融風(fēng)暴的影響,，動(dòng)員企業(yè)參加信保工作,，億財(cái)、富豪公司與信保公司已形成經(jīng)常性業(yè)務(wù)溝通和交流,。

（五）,、扎實(shí)做好外經(jīng)工作。一是積極創(chuàng)建了市級(jí)外派勞務(wù)輸出基地縣工作,。目前,我縣已被市商務(wù)局列為外派勞務(wù)基地縣,。二是拓寬外派勞務(wù)渠道。積極邀請(qǐng)到北京,、**外經(jīng)公司來(lái)我縣考察,，擴(kuò)大外派勞務(wù)輸出，現(xiàn)已輸出11人（日本研修生3人,、新加坡5,、韓國(guó)3人）。三是積極探索建立對(duì)外勞務(wù)合作機(jī)制,，通過電子郵件,，發(fā)送傳真等方式與10多家外經(jīng)公司進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通，宣傳我縣勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì),，力爭(zhēng)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)新突破,。

（六）、積極做好局分配的其它工作,。

1,、百貨改制：在百貨改制解散工作中,，我股負(fù)責(zé)17名員工的工作，我們深入耐心細(xì)致地到職工單位,、家里做好每一名職的思想工作,簽字同意人數(shù)一直走在各股的前列,。目前已全部簽字，并領(lǐng)取補(bǔ)償費(fèi)用,，沒有出現(xiàn)1人到北京和省會(huì)上訪的情況,，為配合百貨改制工作整體推進(jìn)做出很大貢獻(xiàn)。

2,、是抗震救災(zāi)工作：由于汶川發(fā)生了理氏8.0級(jí)大地震,，

我們積極響應(yīng)局黨組號(hào)召，放棄雙休日時(shí)間深入企業(yè),組織發(fā)動(dòng)億財(cái),、富豪,、盛華、隆大,、百順等外貿(mào)企業(yè)為災(zāi)區(qū)人民捐款捐物,，其中，組織億財(cái)公司捐贈(zèng)服裝1萬(wàn)套,，捐款13104元、富豪公司捐贈(zèng)服裝10160套,、捐款4645元,，邀請(qǐng)了市、縣電視臺(tái)錄像,、向縣電視臺(tái)報(bào)送信息材料進(jìn)行了專題播報(bào),，帶動(dòng)了全縣外貿(mào)企業(yè)向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)的熱潮，由我局組織外貿(mào)企業(yè)共向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)物資和款項(xiàng)達(dá)88.5萬(wàn)元（85萬(wàn)元服裝+3.5萬(wàn)元人民幣）,。

20xx年,，我們將圍繞局黨組下發(fā)的崗位目標(biāo)積極開展工作。重點(diǎn)做好以下工作：

（一）,、積極應(yīng)對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)服裝業(yè)的沖擊,，加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式。

一是加大對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),、自主品牌,、高附加值產(chǎn)品的出口支持力度。做好服裝品牌的注冊(cè)和宣傳推介活動(dòng),。引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整,、優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，提高我縣出口商品的質(zhì)量和檔次,，增強(qiáng)出口企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。重點(diǎn)推進(jìn)億財(cái)、隆大、路源,、富豪等企業(yè)引進(jìn)國(guó)外最新加工制作設(shè)備做好技改擴(kuò)能和產(chǎn)品的升級(jí)換代,，真正使企業(yè)上規(guī)模、上檔次,充分利用出口信保規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn),。二是加大政策扶持力度,。充分利用國(guó)家商務(wù)政策，積極向省廳申報(bào)項(xiàng)目對(duì)有出口業(yè)績(jī)的重點(diǎn)企業(yè)給予資金扶持,。三是組織企業(yè)參加各類市場(chǎng)考察和國(guó)際展覽活動(dòng),，做好服裝品牌的注冊(cè)和宣傳推介活動(dòng)。重點(diǎn)組織億財(cái),、富豪,、盛華等公司參加各類國(guó)際服裝展覽會(huì)、下半年105屆廣交會(huì)活動(dòng),。四是舉辦出口貿(mào)易業(yè)務(wù)和開拓國(guó)外市場(chǎng)技能,、出口信用保險(xiǎn)等培訓(xùn)次，提高企業(yè)綜合素質(zhì),。

（二）,、積極推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品和建材產(chǎn)品擴(kuò)大出口創(chuàng)匯,。

一是采取切實(shí)可行的鼓勵(lì)農(nóng)副產(chǎn)品出口措施,，實(shí)現(xiàn)我縣有更多的農(nóng)產(chǎn)品出口。以綠豐公司生產(chǎn)的出口脫水蔬菜為龍頭,，帶動(dòng)綠野公司,、華芳公司實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品出口；二是鼓勵(lì)和發(fā)展機(jī)電和高新枝術(shù)企業(yè)增加出口創(chuàng)匯,。幫助企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新,，產(chǎn)品研發(fā)上用足用好國(guó)家政策，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn),，協(xié)調(diào)解決創(chuàng)為,、凱達(dá)鑄造、隆鑫盛,、天成印刷公司在出口中存在的問題,，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展思路，加快我縣機(jī)電和高新技術(shù)產(chǎn)品出口份額,，督導(dǎo)創(chuàng)為公司增加出口創(chuàng)匯,，幫助凱達(dá)鑄造公司做好通關(guān)手續(xù)，力爭(zhēng)20xx年度實(shí)現(xiàn)機(jī)電產(chǎn)口出口,；三是培育石材出口基地建設(shè),。深入甲山石材建材工業(yè)區(qū),，引導(dǎo)石材企業(yè)申辦進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，壯大外貿(mào)出口隊(duì)伍,。形成以“中磊石材”企業(yè)為龍頭企業(yè)帶動(dòng)“本色石業(yè)”,、“三力椽”、“燕山”等石材廠實(shí)現(xiàn)出口,。

（三）,、積極開展對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作，努力開拓國(guó)際市場(chǎng),。

要在鞏固原有出口市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)，尋求對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作新突破,。一是鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略,積極探索縣內(nèi)有實(shí)力企業(yè)到境外投資辦廠,，重點(diǎn)鼓勵(lì)縣酒廠、暢達(dá)集團(tuán),、億財(cái),、綠豐等企業(yè)到國(guó)外投資辦廠，入住中國(guó)在境外設(shè)立的中國(guó)經(jīng)貿(mào)合作區(qū),，享受中國(guó)合作區(qū)的優(yōu)惠政策待遇,。二是發(fā)展境外加工貿(mào)易。鼓勵(lì)企業(yè)以現(xiàn)有技術(shù),、設(shè)備投資,，在境外以加工裝配的形式，帶動(dòng)和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)設(shè)備,、技術(shù)、零配件,、原材料出口,。三是推進(jìn)有實(shí)力的建筑企業(yè)對(duì)外承包重點(diǎn)工程、加強(qiáng)對(duì)外勞務(wù)合作等,，努力開拓國(guó)際市場(chǎng),。做好外派勞務(wù)基地縣建設(shè)，開展定點(diǎn)招收,、定點(diǎn)培訓(xùn),、定點(diǎn)管理機(jī)制，維護(hù)勞務(wù)人員合法權(quán)益,。

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇八

開拓視野,，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。不僅僅在爭(zhēng)取銷售公司生產(chǎn)線產(chǎn)品的機(jī)會(huì),，并且還要不斷開拓單機(jī)及特殊產(chǎn)品的銷售,，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)講這些具有更高的市場(chǎng)潛質(zhì)和更廣大的范圍。

與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自我的朋友，到達(dá)思想和情感上的交融,。對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情景下,，比如在節(jié)日里提前寄送一些節(jié)日賀卡給客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。重在溝通,，更好的維系交流。另外借機(jī)會(huì)有一些產(chǎn)品的新信息要及時(shí)的發(fā)送給客戶相關(guān)照片及信息,，讓客戶明白我們的產(chǎn)品的先進(jìn)性讓客戶腦中經(jīng)常會(huì)有我們公司的存在這樣才能有新的機(jī)會(huì),。

1、重點(diǎn)參考之前成功案例分析其有效的營(yíng)銷途徑和方式方法,。

2,、b2b網(wǎng)站營(yíng)銷，阿里巴巴,，,，環(huán)球資源，ec21等等,，當(dāng)然還能夠研究一些行業(yè)網(wǎng)站,，在日常工作中當(dāng)做一種習(xí)慣有空閑的時(shí)候就當(dāng)做是在看新聞一樣的在這些b2b網(wǎng)站搜集尋找相關(guān)信息，找尋可能性的潛在客戶,，并順便了解當(dāng)前市場(chǎng)的信息,。

3、國(guó)際性期刊,，尋找我們產(chǎn)品相關(guān)的國(guó)際期刊在上頭尋找潛在客戶并上網(wǎng)搜索這些公司的信息,，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候再采取在期刊做一些廣告的方式，目前不太適用,。

4,、國(guó)際展會(huì)、交流會(huì),，抓住機(jī)會(huì)爭(zhēng)取贏取一些實(shí)際的客戶,，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片,，并且發(fā)揮在展會(huì)上尋找客戶的這樣難得機(jī)會(huì)的最大可能性，主動(dòng)的去介紹我們的產(chǎn)品,。

5,、朋友或客戶介紹。

首先是完善公司的新版網(wǎng)站督促設(shè)計(jì)盡快完成,。

1,、做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng),。做好客戶的跟蹤,，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好,，以便隨時(shí)聯(lián)系,。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的.公司的主要產(chǎn)品,，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便確定客戶的需要和問題,，然后針對(duì)顧客的需要和問題,，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用,、增加利潤(rùn)的方法,。向客戶做出建設(shè)性意見，會(huì)更有利于贏得客戶的好感,，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸,。了解市場(chǎng)需求,，客戶需求，爭(zhēng)取“按照客戶需要供給定制服務(wù)”

3,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決,。要先做人再做生意,，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

4、另外,，在對(duì)于搜索后得出的一些潛在客戶的郵件后,，在打算開發(fā)行動(dòng)之前，必須要針對(duì)不一樣的客戶研究出一套有效的并讓客戶有興趣去看的開發(fā)信,，以便打開局面,。這樣發(fā)郵件才有可能有效果。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自我最大的貢獻(xiàn)，有一些個(gè)人的不成熟的提議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇九

20xx年公司進(jìn)出口總額為1063.1萬(wàn)美元，其中出口863.1萬(wàn)美元,，比去年的859.5萬(wàn)美元增加0.4%,，進(jìn)口200萬(wàn)美元，較去年的210萬(wàn)美元減少了4.7%,，全年收匯905萬(wàn)美元,，收匯率達(dá)到96%。

20xx年公司的銷售收入為6988萬(wàn)元人民幣,，比去年增加了13.6%,，公司利潤(rùn)總額為147萬(wàn)元，比去年的-51.46萬(wàn)元增加198.46萬(wàn)元,。

二,、各部門工作完成情況。

業(yè)務(wù)一部20xx年出口53.2萬(wàn)美元,，比去年的41萬(wàn)美元增加了29.8%,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.22萬(wàn)元,。

業(yè)務(wù)三部20xx年出口271.5萬(wàn)美元，比去年的206.5萬(wàn)美元增加了31.5%,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)105.56萬(wàn)元,。

業(yè)務(wù)四部20xx年出口23.1萬(wàn)美元，比去年的34.9萬(wàn)美元減少了33.8%,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)0.21萬(wàn)元,。

業(yè)務(wù)五部20xx年出口178.9萬(wàn)美元，比去年的222.8萬(wàn)美元減少了19.7%,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)21.89萬(wàn)元,。

業(yè)務(wù)六部20xx年出口99.4萬(wàn)美元，比去年的126.3萬(wàn)美元減少了21.30%,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5.17萬(wàn)元,。

業(yè)務(wù)七部20xx年出口72.9萬(wàn)美元，比去年的115.3萬(wàn)美元減少了36.8%,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)-2.66萬(wàn)元,。

業(yè)務(wù)八部20xx年出口164.1萬(wàn)美元，比去年的112.7萬(wàn)美元增加了45.6%,，進(jìn)口200萬(wàn)美元,，共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)33.13萬(wàn)元。

各部室大多數(shù)同志均按照公司的分配制度完成了上交任務(wù),。綜合管理部,、計(jì)財(cái)部今年主要是做好各自的本職工作，為公司創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境,，,，保證各項(xiàng)工作正常進(jìn)行，保證公司的各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行,，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。計(jì)財(cái)部主要是處理好和稅務(wù)、外管,、銀行等部門的關(guān)系,，嚴(yán)格資金管理，杜絕財(cái)務(wù)漏洞,，嚴(yán)密細(xì)致的做好銷售收入,、成本費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的核算,，向公司各部門提供真實(shí)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息,，并對(duì)應(yīng)收外匯,、應(yīng)收賬款做好催收核對(duì)工作;保證業(yè)務(wù)正常運(yùn)行,，在資金緊張的情況下嗎,，盡量向業(yè)務(wù)上傾斜，保證現(xiàn)有資金及時(shí)到位,，提高資金的使用效果,，為業(yè)務(wù)上排憂解難。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境,，保證公司的水電,、各種辦公用具、電腦,、網(wǎng)絡(luò)等正常運(yùn)行,，處理好和省外貿(mào)廳、海關(guān),、人事,、商檢、工商等上級(jí)單位的關(guān)系,，努力為公司創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,，及時(shí)處理公司發(fā)生的內(nèi)外糾紛，確保公司出租辦公大樓房租的正常收回,，從而促進(jìn)整體的正常運(yùn)行,。

三、20xx年度先進(jìn)個(gè)人,。

20xx年是國(guó)際市場(chǎng)復(fù)蘇乏力,、出口疲軟，而國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，原材料,、人工成本居高不下，退稅滯后,、資金緊張,、出口行業(yè)內(nèi)外交困的一年。在這樣的的困境中,，我們?nèi)〉昧顺隹趧?chuàng)匯863.1萬(wàn)美元,，進(jìn)口200萬(wàn)美元，收匯905萬(wàn)美元,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)147萬(wàn)元的成績(jī),，創(chuàng)造了屬于我們的奇跡。這是全體員工共同努力的結(jié)果,，其間涌現(xiàn)出了許多工作努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的同志。

根據(jù)今年工作的完成情況，經(jīng)公司辦公會(huì)研究決定授予王琦,、王景州,、韓軍區(qū)三位同志先進(jìn)工作者光榮稱號(hào)。

王琦同志來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),，是外貿(mào)行業(yè)的一名新兵,，但該同志在工作中能夠做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干,，虛心向老同志學(xué)習(xí)外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn),，在20xx年取得了出口創(chuàng)匯萬(wàn)元，利潤(rùn)萬(wàn)元的成績(jī),。

王景州同志是外貿(mào)行業(yè)的老兵,，該同志工作認(rèn)真努力，積極開拓市場(chǎng),，膽大心細(xì),，20xx年出口創(chuàng)匯164.1萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)28.49萬(wàn)元,，出口比去年提高了45.6%,。

韓軍區(qū)同志工作認(rèn)真，積極主動(dòng),，幾乎每天都要跑銀行,，面對(duì)繁雜的工作，任勞任怨,，不僅做好本職工作,，而且利用跑銀行的方便，大量掌握信息,，主動(dòng)為業(yè)務(wù)人員出主意想辦法,，解決資金困難，減少匯兌損失,，收到大家的贊揚(yáng),。

另外業(yè)務(wù)一部，在出口市場(chǎng)疲軟,、競(jìng)爭(zhēng)激烈的困境中努力開拓市場(chǎng),，積極組織貨源，在困難的形勢(shì)下,，取得了很好的效果,，出口比去年提升了29.8%，特此提出表?yè)P(yáng),。

全體員工要注意向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們努力勤勞的工作作風(fēng),，學(xué)習(xí)他們認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問的辦事態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們遵規(guī)守紀(jì),、顧全大局的高尚品德。

四,、公司目前存在的問題及下一步的主要工作。

1,、要重點(diǎn)抓好新市場(chǎng),，新產(chǎn)品的開發(fā)擴(kuò)大公司的進(jìn)出口規(guī)模，目前公司職工收入低,、資金緊張等一切問題的根源就是我公司目前業(yè)務(wù)規(guī)模太小,、利潤(rùn)太少。公司要生存要發(fā)展,，員工的生活要改善,，首先要發(fā)展業(yè)務(wù)。一要堅(jiān)持分配向業(yè)務(wù)傾斜,，讓貢獻(xiàn)大的人能得到實(shí)惠,，體現(xiàn)出多勞多得，刺激大多數(shù)人開發(fā)市場(chǎng),、開發(fā)產(chǎn)品的積極性;二要注意員工培訓(xùn),，可以組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工抓客戶,、抓產(chǎn)品的開發(fā)能力,，也可以組織一些業(yè)務(wù)拓展座談會(huì)，大家交流一些開拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短互相啟發(fā),，以全面提高業(yè)務(wù)人員的開發(fā)能力。

2,、建立科學(xué)的分配機(jī)制,，提高全體員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。建立科學(xué)的分配機(jī)制,，體現(xiàn)多勞多得,，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，同時(shí)還要做好業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范,，要組織這方面的學(xué)習(xí),，提高大家認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力，要把個(gè)人利益和風(fēng)險(xiǎn)掛鉤,，不能說(shuō)利潤(rùn)個(gè)人拿,，風(fēng)險(xiǎn)公司擔(dān),，這樣不利于公司的發(fā)展，公司要逐步建立健全風(fēng)險(xiǎn)防范方面的規(guī)章制度,。同時(shí),，要逐步把綜合人員的收入和公司的經(jīng)營(yíng)情況掛鉤，,，不能使公司的綜合人員收入和公司的經(jīng)營(yíng)狀況無(wú)關(guān),，這樣不利于調(diào)動(dòng)綜合人員的積極性。只有充分調(diào)動(dòng)起綜合人員的積極性,，大家才能心往一處想,，勁往一處使，公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境才會(huì)越來(lái)越好,。

3,、要加快公司股份制度的改革。我們公司是一個(gè)由國(guó)營(yíng)企業(yè)改制過來(lái)的老公司,，從現(xiàn)在的實(shí)際情況看改制并不完全徹底,。公司注冊(cè)資金638萬(wàn)元人民幣按當(dāng)時(shí)集資時(shí)的一萬(wàn)元一股應(yīng)該是638股，而我們現(xiàn)在的股東僅擁有240股,，還有398股的所有者主體不明確,，這不利于公司的發(fā)展。20xx年根據(jù)公司法和公司章程,，我公司將進(jìn)行董事監(jiān)事的改選,，借改選的契機(jī)，抓緊時(shí)間把公司的懸股落實(shí),，把公式的股份制徹底完善,，使公司產(chǎn)權(quán)明晰，這樣才有利于公司資產(chǎn)的保值和增值,，有利于公司的發(fā)展,。

4、要增強(qiáng)公司的向心力,、凝聚力,，打造一支團(tuán)結(jié)、學(xué)習(xí),、進(jìn)取的團(tuán)隊(duì),，公司要生存發(fā)展，職工收入要提高,，生活要改善,，必須打造一個(gè)思想統(tǒng)一、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì),。每一個(gè)職工都要為公司的團(tuán)結(jié),、思想的一致盡心盡力,，有利于公司發(fā)展的事情多做，不利于團(tuán)結(jié)的話少講,。要充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié),、統(tǒng)一對(duì)公司的重要性。公司也要利用一切可以利用的渠道,、工具,，宣傳公司團(tuán)結(jié)進(jìn)取的重要性，打造公司的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)文化,。

同志們,，我們?cè)诶щy重重中走過了一年，以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,，困難也會(huì)更多，公司要生存要發(fā)展,，就更需要大家團(tuán)結(jié)一心,，共同努力。

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇十

外貿(mào)工作兩個(gè)月后,，針對(duì)外貿(mào)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見光死,，不能報(bào)價(jià)”;“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都可以賣“等問題,，我們作出如下月工作總結(jié)以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí),，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有生意做,。必需留意以下幾個(gè)方面：公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)格定位：

a,、公司的主營(yíng)產(chǎn)品，假如公司以小規(guī)模進(jìn)展速度,，公司的人力,、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚狀況下,，公司必需經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品,，方會(huì)盡快見到效果。面對(duì)更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng),，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜尋與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)學(xué)問來(lái)操控。買家總會(huì)貨比三家,，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的,。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到,，是無(wú)法贏得客戶信任的,。

報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)潔的活動(dòng),，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景,。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì),。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性,，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

b,、報(bào)價(jià)表,。

此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)進(jìn)展策略的一部分。由于它打算了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口,。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位,。不同的`價(jià)格就會(huì)培育不同素養(yǎng)的客戶群，也就打算了公司的進(jìn)展方向,，產(chǎn)品/服務(wù)策略,，進(jìn)展速度和將來(lái)。所以小小的一份報(bào)價(jià)表,，看似簡(jiǎn)潔,，實(shí)則要經(jīng)過認(rèn)真和仔細(xì)的推敲。

報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,，不能過低,，也不能過高;好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不要報(bào)高,。由于客戶往往會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)推斷你的誠(chéng)懇性,，并同時(shí)推斷你對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)程度;假如一個(gè)特別簡(jiǎn)潔一般的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái),，這說(shuō)明你的誠(chéng)懇性不夠,，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理睬,。摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意再報(bào)價(jià),，以免成為報(bào)價(jià)工具，鋪張時(shí)間,。

外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)特別急烈,，以目前中國(guó)市場(chǎng)所見是供大于求，要想異軍突起,，特殊留意服務(wù)和常常學(xué)習(xí),，避開出錯(cuò)。

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇十一

周二的會(huì)議,，的確不盡人意，從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)自己這半年的工作總結(jié)并不全面,，下半年的工作計(jì)劃也并不清楚、借此機(jī)會(huì),，再次審視自我，認(rèn)清自我,，同時(shí)確立自己明確的工作目標(biāo),、從12月底來(lái)公司到6月，這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：

就目前客戶的跟蹤情況,，7月份的工作目標(biāo)和計(jì)劃如下：

在公司這半年時(shí)間,，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出,，我會(huì)虛心接受,，并改正，爭(zhēng)取做得更好,、每個(gè)公司都有自己的制度,，以及管理方式，在努力工作的同時(shí),，我也會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度,、對(duì)于公司,，我也有以下建議：

1,、對(duì)待資源資源、在上面的工作總結(jié)中,，我提到,，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源，有了平臺(tái),，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步,，客戶積累量也突飛猛進(jìn)、所以希望公司在資源分配上,，盡量做到公平公正,，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要！

這些建議,，只是我個(gè)人的看法,，如果能改進(jìn)的，希望公司盡力改進(jìn),，為公司業(yè)務(wù),，塑造形象而努力、我需要做的就是：為我的目標(biāo)而努力??！

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇十二

剛開始到公司,，被分配先做單證，雖說(shuō)在是外貿(mào),，可我什么都做不好,，被老單證員瞧不起，說(shuō)什么大呀,？我生都能做好的事,，他卻老出錯(cuò)。（因?yàn)槭撬詈髮徍耍?，停止我做單證,。那時(shí)我是按書本上學(xué)到的來(lái)套用的！脫離的實(shí)際的業(yè)務(wù)操作,。我知道我很欠學(xué),，但我是個(gè)不服輸?shù)娜耍瑒e人能做好的事,，我一定能做好,，而且一定比他們做的更好！

我開始留看他做單證,，看別人做單證,。那時(shí)，公司分八個(gè)部,，每個(gè)部都有單證員,，獨(dú)立核算，彼此之間的業(yè)務(wù)也保密,，就是想到別的.部門也要經(jīng)過上級(jí)批準(zhǔn),。我無(wú)法看到別人做的單證，我只能想辦法,！我在同部門里就是看他們作廢的單證,，當(dāng)他們要撕掉的時(shí)候，我就說(shuō)給我做草稿紙吧,。另外找機(jī)會(huì)幫他們做他們不想做的事,，因?yàn)樗麄儾幌肴プ觯麄兙蜁?huì)教你怎么去做,，你就有機(jī)會(huì)鍛煉自己,，我還想辦法做其它部門的單證。

這樣一來(lái),，三個(gè)月后,，我很快就掌握了做單證的經(jīng)驗(yàn)和技巧，加上學(xué)校學(xué)到的知識(shí)，公司里所有的單證我做,，并且做的最好,，兩年內(nèi)沒有一筆單證出錯(cuò)，沒有一筆不符點(diǎn)和退證退單,，是公司位單證員,！連公司老總和別的部門都要求我去幫他們做單證。我具體的操作規(guī)程情況如下：

1,、當(dāng)拿到l/c后,，先仔細(xì)審查和合同有出入的地方，產(chǎn)品名稱,、數(shù)量,、開證行、公司名稱,、有效期,、最遲裝運(yùn)期、有沒有軟條款,、特別的規(guī)定等等,。如果有的話，請(qǐng)立即與業(yè)務(wù)商洽這些,，把所有的問題最好一次向外商提出,，請(qǐng)他修改l/c。

2,、督促跟單員緊跟這份合同（如果沒有跟單員,，是自己的話，提前完成那些能提前的工作,，比如說(shuō)：invoice,，packinglist,，forma,，insurancepolicy，等等,。

3,、貨物裝船后，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系船公司或船代理,，要求他們先將做好b/lcopy傳真給你確認(rèn),。你需要認(rèn)真仔細(xì)地按l/c上面的要求來(lái)核對(duì)。發(fā)現(xiàn)問題,，應(yīng)該立即要求他們修改,。

4、所有單證都必須反復(fù)核對(duì),，一筆l/c的單證,，至少全面核對(duì)五次,，做到單證一致，單單一致,。如果客戶有臨時(shí)要求,，可以說(shuō)服客戶修改l/c，或者做t/t,。比方說(shuō)：上次客戶已經(jīng)開了l/c給我,，但在裝柜時(shí)，他突然想起還有一些零配件要求裝上,，（他已經(jīng)答應(yīng)他的批發(fā)商了,，但忘記寫在l/c里了），數(shù)量還不少,，這時(shí)候去改l/c已經(jīng)是不可能的事了,，我說(shuō)這樣吧，我先幫你裝上船,，然后我去補(bǔ)辦手續(xù),，l/c就不要修改了，零配件的錢,，請(qǐng)你t/t給我們,，我們?cè)傺a(bǔ)做發(fā)票裝箱單給你?？蛻艉芨吲d地說(shuō)：非常感謝,，你怎么想到的？我說(shuō)：這只是一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)而已,。

5,、交單的時(shí)候，也要注意：有沒有b/l背書,，i/p背書等等,，發(fā)票裝箱單是不是做的不好，不規(guī)范,，有沒有忘了一些特別的規(guī)定：l/c號(hào)碼必須顯示,，hscode必須顯示，船代理必須顯示,，電話傳真必須顯示等等,。

總之：一句話，做單證也不是一件很容易的事,！必須有耐心,、有恒心、更要細(xì)心，祝所有做單證的工作順利哦,！

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇十三

時(shí)光荏苒,，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝而過。xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)意義深重,，xx年更是如此,，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分,。

今年年初,，決定踏入外貿(mào)這一行的時(shí)候，我就知道這一行并不好做,。特別是剛開始的時(shí)候,。接下來(lái)的工作也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。短短的一年,，很快就過去了,。在這一年里雖然沒有取得驚人的成績(jī)，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的,。對(duì)有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō),，銷售確實(shí)不難，但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富,，剛開始踏入外貿(mào)銷售這一行的我來(lái)說(shuō),，真的是萬(wàn)事開頭難。但是到現(xiàn)在為止,，我不再說(shuō)自己是一個(gè)銷售新人,，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年的時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短,。xx年,，這關(guān)鍵的一年，就這樣匆匆過去了,，雖然沒有取得理想的成績(jī),，但是我覺得做得對(duì)得起自己，每天我沒有虛度光陰無(wú)所事事,，而是在想方設(shè)法怎樣迎來(lái)更多客戶,，對(duì)于業(yè)務(wù)員最大的肯定就是業(yè)績(jī),，這是鐵打的事實(shí),。為了在新的一年里能取得理想的成果，一定再接再厲,，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限,，爭(zhēng)取做到超過預(yù)定銷售額。

今年年初，我在武漢一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加了外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),。這次培訓(xùn)讓我對(duì)外貿(mào)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和接觸,，對(duì)我接下來(lái)的工作很有幫助。10月,，我來(lái)到張揚(yáng),。開始接觸led 這一行。這對(duì)我來(lái)說(shuō),，是一個(gè)新的開始,，公司主要通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶，所用平臺(tái)是阿里,，中國(guó)制造和批發(fā)網(wǎng),。對(duì)于阿里等平臺(tái)的操作，對(duì)我來(lái)說(shuō)并非難事,。因?yàn)槲抑暗墓ぷ髦饕褪遣僮靼⒗锲脚_(tái),。上傳產(chǎn)品，詢盤管理都比較順利,。但是阿里的詢盤含金量確實(shí)不高,，到目前為止，我都沒有從阿里拿到實(shí)質(zhì)性的訂單,。有一方面的原因是我沒有放太多的精力在阿里上,。另一方面的原因可能是阿里的門檻太低，很多供應(yīng)商都用,，客戶的選擇余地太大,。相比之下，我的主要精力在速賣通和中日通上,。平日里,，除了跟蹤后臺(tái)的客戶以及前業(yè)務(wù)的老客戶外，我的主要工作就是速賣通上產(chǎn)品的更新以及中日通上產(chǎn)品信息的完善,。

以上是我的主要工作內(nèi)容,。關(guān)于在這過去的一年里的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)談不上經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)歷倒是不少,。在這些曲曲折折的外貿(mào)路上，我個(gè)人有六個(gè)字總結(jié)：

耐心,，信心和決心!

耐心主要體現(xiàn)在三方面：

1. 耐心的回復(fù)客戶的細(xì)小問題,，即便客戶反復(fù)問同一個(gè)問題，也不要煩躁,。做到有問必答,，還要答的及時(shí),。

2. 耐心的有計(jì)劃的跟進(jìn)。有些客戶可能會(huì)一直沒有回復(fù),，或者跟進(jìn)到某個(gè)階段就沒了回音,。這時(shí)候不要放棄，從沒有回復(fù)過的客戶,，也需要至少跟進(jìn)5次,，如果仍然沒有回復(fù)就電話聯(lián)系?；貜?fù)過的客戶就更不能放棄,，繼續(xù)跟進(jìn)直到找到客戶不再回復(fù)的的原因。

3. 耐心的分析客戶的真正需求,。有的客戶在詢價(jià)一段時(shí)間后再次詢問同一產(chǎn)品,，這就說(shuō)明他確實(shí)需要這個(gè)產(chǎn)品，只是第一次的報(bào)價(jià)他覺得不滿意,。價(jià)格問題應(yīng)該是這個(gè)客戶的重心,。

信心主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1. 對(duì)自己的業(yè)務(wù)水平有信心。在客戶面前,，一定要展現(xiàn)一個(gè)最好最優(yōu)秀的自己,。讓客戶覺得你可以信任。即使自己覺得不夠優(yōu)秀,，也要底氣十足,。同時(shí)不斷提高自己的各方面水平，做到更優(yōu)秀,。

2. 對(duì)公司的產(chǎn)品有信心,。這一點(diǎn)需要公司各部門的配合，在產(chǎn)品出貨前做好質(zhì)量檢查,。并做好包裝工作,。

決心體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 遇到好的客戶一定要拿下這個(gè)客戶。做到拿不下不罷休,。即便到最后拿不下,，也一定要找到原因。

2. 堅(jiān)持,，堅(jiān)持,，再堅(jiān)持。在業(yè)績(jī)不好的時(shí)候,，多多尋找機(jī)會(huì),，仔細(xì)分析原因，不要輕易說(shuō)放棄,。不要做壓力的奴隸,。壓力山大,，也要有愚公移山的精神,。

其實(shí),，以上三點(diǎn)總結(jié)無(wú)外乎借鑒三種精神：螞蟻，狼和不倒翁,。螞蟻的勤奮,，永遠(yuǎn)忙碌不間歇;狼的熱血精神和斗志,鎖定目標(biāo)不放棄;不倒翁永遠(yuǎn)打不到。

在這過去的一年里,，失望過也慶幸過,，失望的是沒有做到我理想的目標(biāo)。慶幸的是雖然坎坷,，但我沒有放棄,。也在不斷成長(zhǎng)過程中學(xué)到了很多東西。雖然在這近4個(gè)月的工作中,，問題總是不斷,，既遇到了客戶退貨，又碰上了客戶收錯(cuò)件等很多問題,。但是問題越多,，學(xué)到的東西越多。經(jīng)歷過一次,，以后就知道怎么處理,。遇上問題之后，冷靜處理才是最重要的,。每遇到一個(gè)問題,，學(xué)會(huì)總結(jié)，積累的多了,，以后處理什么都簡(jiǎn)單了,。

最后，非常感謝張揚(yáng)在過去的一年里,，提供給我的就業(yè)機(jī)會(huì)和鍛煉的機(jī)會(huì),。在這個(gè)剛開始的xx里，我希望自己能夠通過努力邁向心中的目標(biāo),，取得理想的業(yè)績(jī),，和公司一同做出更好的成績(jī)。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo),，以目前的水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還要多學(xué)習(xí)多努力。產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)技能都需要多多學(xué)習(xí),。關(guān)于產(chǎn)品,，我希望公司在接下來(lái)的一年里,，能夠多一些培訓(xùn)。并且認(rèn)真完成每一次培訓(xùn),。關(guān)于業(yè)務(wù)技能,，希望能夠多多參加各平臺(tái)組織的培訓(xùn)。

展望xx.我希望自己可以做出驚人的業(yè)績(jī),，在自己的職業(yè)道路上有龍的飛躍,，也祝公司在鼠年龍騰虎躍，爭(zhēng)做同行業(yè)中的龍頭老大,，月月創(chuàng)百萬(wàn)業(yè)績(jī)!

外資外貿(mào)工作總結(jié)篇十四

外貿(mào)股在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下嚴(yán)格按年初制定的工作目標(biāo)積極謀劃扎實(shí)開展工作克服了人民幣持續(xù)升值,、原材料和勞動(dòng)力價(jià)格上漲等不利因素影響對(duì)外貿(mào)易取得了顯著成效現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

20，全年新登記備案企業(yè)4家,，有進(jìn)出口實(shí)績(jī)企業(yè)7家,，其中新增有出口實(shí)績(jī)企業(yè)2家，外貿(mào)進(jìn)出口倍增企業(yè)2家,，全縣外貿(mào)和加工貿(mào)易均實(shí)現(xiàn)了“倍增”,，全縣提前4個(gè)月超額完成了全年外貿(mào)目標(biāo)任務(wù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，1至11月全縣完成外貿(mào)進(jìn)出口額3615萬(wàn)美元,，同比增長(zhǎng)118%，完成市年度目標(biāo)任務(wù)（2350萬(wàn)美元）的153.8%,，其中出口2751萬(wàn)美元,，增長(zhǎng)135.1%，進(jìn)口864萬(wàn)美元,，增長(zhǎng)77%,。加工貿(mào)易進(jìn)出口額完成3143萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)130.6%,，完成市年度目標(biāo)任務(wù)（1760萬(wàn)美元）的178.6%,。預(yù)計(jì)全年進(jìn)出口額3800萬(wàn)美元以上，加工貿(mào)易進(jìn)出口額3200萬(wàn)美元以上,。進(jìn)出口和加工貿(mào)易按任務(wù)完成情況,，在全市排名第一。

全年完成承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目12個(gè),，新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房16.5萬(wàn)平方米,。不銹鋼一期項(xiàng)目和汽車濾心紙項(xiàng)目作為全縣商務(wù)經(jīng)濟(jì)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目已全面投產(chǎn)。標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目進(jìn)展順利,。新上的威嘉生物甜菊糖項(xiàng)目已試投產(chǎn),、年產(chǎn)500噸硫酸軟骨素項(xiàng)目廠房基本建成，進(jìn)入設(shè)備安裝階段,，各項(xiàng)進(jìn)出口手續(xù)辦理完成,，公司已派人去印尼,、澳大利亞、美國(guó)等國(guó)考察原材料和產(chǎn)品市場(chǎng),，預(yù)計(jì)農(nóng)歷年前試投產(chǎn),。打火機(jī)生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目已完成場(chǎng)平，規(guī)劃設(shè)計(jì)即將出爐,。箱包制造項(xiàng)目采取先租賃廠房生產(chǎn)的興昂模式,，各項(xiàng)工作取得了明顯進(jìn)展,。

根據(jù)省廳“破零倍增”工作方案,，有針對(duì)性地開展企業(yè)走訪和政策宣傳工作，確定擬“破零倍增”企業(yè)名單,，要求企業(yè)拿出切實(shí)可行的計(jì)劃,，逐月進(jìn)行跟蹤。與此同時(shí),，積極做好匯報(bào)工作,，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)重視，力推政府出臺(tái)相應(yīng)的鼓勵(lì)政策,，支持外貿(mào)發(fā)展,。

全面摸排全縣生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，加強(qiáng)服務(wù)和指導(dǎo),，加快有生產(chǎn)無(wú)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式,，及時(shí)解決制約企業(yè)進(jìn)出口的相關(guān)瓶頸問題，使企業(yè)盡可能多在雙峰體現(xiàn)進(jìn)出口業(yè)績(jī),。3月份利用參加?xùn)|莞家俱展的機(jī)會(huì),，深入興昂國(guó)際鞋業(yè)總部，與企業(yè)高層進(jìn)行面對(duì)面的交談和溝通,，力爭(zhēng)雙峰興昂鞋業(yè)進(jìn)出口額有大幅度提高,。為推動(dòng)湖南伍星生物科技有限公司硫酸軟骨素產(chǎn)品的自營(yíng)出口，多次陪同企業(yè)去長(zhǎng)沙,、湘潭商檢部門了解相關(guān)情況,，邀請(qǐng)他們來(lái)雙峰現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

充分發(fā)揮中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金的撬動(dòng)效應(yīng),，及時(shí)發(fā)布鼓勵(lì)類會(huì)展信息,，鼓勵(lì)企業(yè)參加境外展覽會(huì)。年前及時(shí)做好威嘉生物,、湘源皇視,、農(nóng)友集團(tuán)等企業(yè)年的展會(huì)備案工作。

7月份17個(gè)發(fā)展中國(guó)家小型農(nóng)機(jī)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班的24名農(nóng)業(yè)官員來(lái)雙峰考察學(xué)習(xí),，安排了農(nóng)機(jī)操作培訓(xùn),、現(xiàn)場(chǎng)演示和企業(yè)產(chǎn)品推介等活動(dòng),，學(xué)員親自操作，取得了較好成效,。11月份,，以第五屆湘博會(huì)為平臺(tái)，成功舉辦了農(nóng)業(yè)機(jī)械國(guó)際推介會(huì),，參會(huì)的外賓是發(fā)展中國(guó)家的部長(zhǎng)級(jí)培訓(xùn)班的官員,，其中有正部級(jí)官員1人，司局級(jí)官員5人,，為提高雙峰農(nóng)機(jī)在國(guó)際上的知名度起到了積極的推動(dòng)作用,。

6月、8月,、11月份先后組織80人次參加xx市商務(wù)局舉辦的國(guó)際貿(mào)易政策與實(shí)務(wù)操作培訓(xùn),、巴林龍城項(xiàng)目推介會(huì)、韶山出入境檢驗(yàn)檢疫局政策宣講會(huì)等,，通過一系列學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷提高外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)員和管理層的政策水平。

今年我股室共組織企業(yè)申報(bào)各類項(xiàng)目17個(gè),，申報(bào)項(xiàng)目資金200萬(wàn)元,，為外貿(mào)企業(yè)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金近百萬(wàn)元，在服務(wù)企業(yè)的同時(shí),，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力,。

對(duì)局安排的一整三創(chuàng)、群眾路線聯(lián)組入戶活動(dòng),、安全,、信息等工作，都是主動(dòng),、認(rèn)真地完成,。

一些部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)稅收政策缺乏了解，單純注重企業(yè)交了多少稅,，看不到出口對(duì)地方,、對(duì)社會(huì)的積極作用，認(rèn)為出口退稅影響了地方財(cái)政所得,，主觀上不很支持企業(yè)出口,。

企業(yè)到境外參展，目前1個(gè)展位少則3-4萬(wàn),，多的達(dá)7,、8萬(wàn)，加上人頭費(fèi)用，一次參展少不了10萬(wàn),，成本很高,。鼓勵(lì)類境外展雖可享受展位費(fèi)100%補(bǔ)助和1個(gè)展位0.5-1萬(wàn)元的人員費(fèi)補(bǔ)貼，但不一定適合各個(gè)企業(yè),，而企業(yè)自行參展則最高只能享受50%展位費(fèi)補(bǔ)助,。

由于我縣加工貿(mào)易企業(yè)大都屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，員工需求量大,。受就業(yè)薪資,、就業(yè)環(huán)境、就業(yè)習(xí)慣,、就業(yè)心理諸多因素影響,，雙峰本地人大都不愿意在家門口打工，現(xiàn)企業(yè)用工難的矛盾非常突出,，光兩家制鞋企業(yè)用工缺口就在3000人以上,。另外,，我縣外貿(mào)專業(yè)人才嚴(yán)重匱乏,。目前，我縣尚沒有人取得報(bào)關(guān)員資格,，熟悉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的人員也少之又少,。

我縣是全省有名的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)大縣，有農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)幾十家,，目前有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的只有農(nóng)友和勁松,，且年出口額還不到百萬(wàn)美元，今年農(nóng)友的出口額還有所減少,，這種現(xiàn)狀與農(nóng)機(jī)大縣稱號(hào)很不相稱,。

我縣外貿(mào)起點(diǎn)低，盡管近年來(lái)外貿(mào)取得了大的飛躍,，但在省外貿(mào)發(fā)展資金項(xiàng)目的申報(bào)上,，因文件對(duì)出口額的門坎都很高，很多支持項(xiàng)目我們根本無(wú)法申報(bào),。地方財(cái)力又有限,，外貿(mào)骨干企業(yè)得不到鼓勵(lì)，這樣長(zhǎng)久下去,，會(huì)影響外貿(mào)企業(yè)的積極性,。

未來(lái)一年，我們將圍繞局黨組確定的目標(biāo)積極開展工作,，統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)工作,，計(jì)劃20完成進(jìn)出口額4000萬(wàn)美元，加工貿(mào)易完成3500萬(wàn)美元。重點(diǎn)做好以下工作：

進(jìn)一步加大對(duì)備案登記工作的宣傳,，做好對(duì)新增外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo),，引導(dǎo)各類企業(yè)開展對(duì)外貿(mào)易，擴(kuò)大外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體數(shù)量,。把伍星生物硫酸軟骨素和青樹坪箱包出口作為年外貿(mào)工作跟蹤和服務(wù)的重點(diǎn),，著力培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，做大全縣外貿(mào)總量,。

一是加大對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),、自主品牌、高附加值產(chǎn)品的出口支持力度,。引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整,、優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，提高我縣出口商品的質(zhì)量和檔次,，增強(qiáng)出口企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。二是加大政策扶持力度。充分利用國(guó)家商務(wù)政策,，積極向上級(jí)申報(bào)項(xiàng)目,，爭(zhēng)取對(duì)有出口業(yè)績(jī)的企業(yè)給予資金支持。三是組織企業(yè)參加各類市場(chǎng)考察和國(guó)際展覽活動(dòng),，廣攬訂單,。

積極引導(dǎo)我縣農(nóng)機(jī)企業(yè)成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，抱團(tuán)出海,，力爭(zhēng)設(shè)立農(nóng)機(jī)進(jìn)出口貿(mào)易平臺(tái),，組織外貿(mào)企業(yè)定期進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)分析和交流。

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目中努力找尋加工貿(mào)易新的增長(zhǎng)點(diǎn),，主動(dòng)服務(wù),，幫助和培育轉(zhuǎn)移來(lái)的企業(yè)積極開展加工貿(mào)易，在確保興昂鞋業(yè)進(jìn)出口穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí),，力爭(zhēng)新增1家加工貿(mào)易企業(yè),。（外貿(mào)發(fā)展股）。

經(jīng)濟(jì)辦各項(xiàng)工作在辦室全體成員的共同努力下已圓滿地劃上了句號(hào),。新年伊始,，為了更好地開展2015年各項(xiàng)工作，經(jīng)濟(jì)辦現(xiàn)將工作分以下八個(gè)方面計(jì)劃如下：

2015年,，我街道擬結(jié)合自身獨(dú)特的區(qū)位條件,、優(yōu)越的資源優(yōu)勢(shì)和良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，通過完善整體配套環(huán)境,，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，更好地謀劃轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)美好未來(lái)。

-20，我街道招商引資進(jìn)來(lái)的項(xiàng)目：望新集團(tuán)總部新建項(xiàng)目,、省統(tǒng)計(jì)資料管理中心建設(shè)項(xiàng)目,、湖南眾泰汽車營(yíng)銷中心6s店建設(shè)項(xiàng)目、長(zhǎng)沙廣汽品牌銷售園項(xiàng)目,、長(zhǎng)沙仁康風(fēng)濕骨傷?？漆t(yī)院建設(shè)項(xiàng)目、特易購(gòu)項(xiàng)目,、陜汽集團(tuán)銷售中心項(xiàng)目和品牌汽車4s店建設(shè)項(xiàng)目,、山東商會(huì)總部項(xiàng)目、水渡河農(nóng)副產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)配送中心項(xiàng)目,，僅品牌汽車4s店建設(shè)項(xiàng)目,、山東商會(huì)總部項(xiàng)目和水渡河農(nóng)副產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)配送中心項(xiàng)目已經(jīng)開工建設(shè)。其余項(xiàng)目均因各種原因都未能動(dòng)工,，2015年,，我街道將把招商引資的工作重點(diǎn)放在促使這些項(xiàng)目開工開建上。對(duì)于每一個(gè)項(xiàng)目,，我們都將認(rèn)真研究推進(jìn)的方案,，力爭(zhēng)2015年促進(jìn)更多的項(xiàng)目開工。同時(shí),，做好各類到位資金的相關(guān)報(bào)表填報(bào)工作,。

強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任,，加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)，充實(shí)招商力量,。充分利用區(qū)位優(yōu)勢(shì),，挖掘、整合各方資源,，利用商會(huì)平臺(tái),，在招商思路上向擇商選資轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步提高有限資源的產(chǎn)出率,，引導(dǎo)和鼓勵(lì)有實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)積極與國(guó)外企業(yè)開展交流合作,。

2015年，為了促進(jìn)在談項(xiàng)目盡快落地,、未開工項(xiàng)目盡快開工,、在建項(xiàng)目加快速度、竣工項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)效,，街道將圍繞各項(xiàng)目面臨的問題展開工作,。加強(qiáng)信息報(bào)導(dǎo)，及時(shí)反映工作動(dòng)態(tài)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，密切與各項(xiàng)目幫促領(lǐng)導(dǎo),、幫促部門、項(xiàng)目單位,、宣傳媒介的聯(lián)系,，當(dāng)好項(xiàng)目的聯(lián)絡(luò)員、宣傳員和講解員,，積極主動(dòng)開展工作,。努力成為幫扶部門和項(xiàng)目單位的橋梁和紐帶，盡快幫促各項(xiàng)目推進(jìn)工作,。

組織轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)參加縣級(jí)促消費(fèi)活動(dòng),，或根據(jù)企業(yè)需求自行開展一次促銷費(fèi)的活動(dòng)。同時(shí),，利用農(nóng)商信息平臺(tái),，組織社區(qū)經(jīng)濟(jì)專干發(fā)布相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品信息，力爭(zhēng)完成年度任務(wù),。

按照縣商務(wù)局以及其他相關(guān)部門的要求,，對(duì)酒類批發(fā)、零售企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格管理,，要求所有單位必須做到三個(gè)百分百,；對(duì)肉品就進(jìn)貨渠道進(jìn)行追溯，防止白板肉在市場(chǎng)上銷售,，同時(shí)一發(fā)現(xiàn)私屠濫宰的窩點(diǎn),，便立即申請(qǐng)商務(wù)執(zhí)法進(jìn)行查處。針對(duì)再生資源的管理,，嚴(yán)格按照縣級(jí)相關(guān)政策執(zhí)行,。

對(duì)于龍?zhí)赁r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，盡快完善好開業(yè)前的相關(guān)手續(xù),，如消防許可證和收費(fèi)許可證,，辦理好電、氣的開通手續(xù),，確定市場(chǎng)管理方案并進(jìn)行招商,，力爭(zhēng)使該市場(chǎng)的管理具有示范性。同時(shí),，切實(shí)按要求建立肉類蔬菜的追溯體系,，保障食品安全，爭(zhēng)取2015年6月底市場(chǎng)順利開業(yè),。對(duì)擬建的社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)落實(shí)用地,，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì),，對(duì)現(xiàn)存的馬路市場(chǎng)繼續(xù)進(jìn)行整頓。

我街道將做好本轄區(qū)內(nèi)有關(guān)企業(yè)的跟蹤服務(wù),，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障,。利用各種渠道加大優(yōu)惠政策的宣傳和社會(huì)監(jiān)督的力度，促進(jìn)企業(yè)了解政策,、用足政策,、用好政策。

對(duì)街道的外經(jīng)貿(mào)單位逐一進(jìn)行走訪,，宣傳相關(guān)政策,，及時(shí)提供各類展會(huì)的相關(guān)信息，多與他們進(jìn)行溝通,，了解他們的實(shí)際需求,，并盡力解決。

2015年我街道將在市縣統(tǒng)計(jì)局的指導(dǎo)下,，進(jìn)一步加大工作力度,，全面推進(jìn)統(tǒng)計(jì)工作，力爭(zhēng)圓滿完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù),。

2015年,，我們要在抓好統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作，確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量上下功夫,。堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)質(zhì)量審核,，做好統(tǒng)計(jì)工作臺(tái)帳，經(jīng)常進(jìn)行自查,，不弄虛作假,，不虛報(bào)瞞報(bào)；實(shí)事求是,，依法統(tǒng)計(jì),。

開展統(tǒng)計(jì)調(diào)研和分析，全面,、準(zhǔn)確、深入分析全市經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和運(yùn)行狀況;密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的熱點(diǎn),、難點(diǎn)及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)公眾關(guān)注的問題,。搞好《統(tǒng)計(jì)月報(bào)》小冊(cè)子，并提高時(shí)效性,、準(zhǔn)確性,、實(shí)用性，及時(shí)收集整理各種統(tǒng)計(jì)資料,。按時(shí)上報(bào)各級(jí)安排的各種定期以及臨時(shí)性報(bào)表,。

組織轄區(qū)內(nèi)統(tǒng)計(jì)單位參加相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，有必要時(shí)自行組織相關(guān)人員開展培訓(xùn)，提高基層統(tǒng)計(jì)員業(yè)務(wù)素質(zhì),，保證統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)源頭數(shù)據(jù)的質(zhì)量,。

積極按照上級(jí)部門的要求在街道范圍內(nèi)宣傳并推行兩型生活方式，做好新能源的'推廣工作和垃圾分類的相關(guān)工作,。

對(duì)照街道的“十二五”規(guī)劃,，根據(jù)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況,，全面,、客觀、實(shí)事求是地編寫街道“十三五”規(guī)劃,。

對(duì)日常的各類生活用品進(jìn)行價(jià)格監(jiān)測(cè),，一旦物價(jià)出現(xiàn)異常波動(dòng)，立即向價(jià)格科反饋情況,。

對(duì)于待建的村級(jí)工程建設(shè)項(xiàng)目,，嚴(yán)格按照發(fā)改局的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

2015年我街道將在上級(jí)xx縣創(chuàng)業(yè)辦的指導(dǎo)下,，進(jìn)一步加大工作力度,，全方位推進(jìn)創(chuàng)業(yè)富民工作。

深入開展“創(chuàng)業(yè)富民在基層”活動(dòng),，廣泛宣傳基本方法,、優(yōu)惠政策、激勵(lì)措施,，促使更多的人尤其是青年人投入到創(chuàng)業(yè),、就業(yè)的熱潮中。通過舉辦培訓(xùn)班,、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),、積極引導(dǎo)參與特色論壇等多種形式提高全民創(chuàng)業(yè)工作的積極性。繼續(xù)宣傳動(dòng)員全民參與創(chuàng)業(yè)的同時(shí),，健全基層信息網(wǎng)絡(luò),。充分利用現(xiàn)代化信息工作平臺(tái)，如網(wǎng)站,、qq,、短信平臺(tái)、微眾號(hào)等服務(wù)方式,，實(shí)現(xiàn)宣傳不留死角,。為創(chuàng)業(yè)者提供充分的創(chuàng)業(yè)空間和良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。全年舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不少于3次,，信息報(bào)送不少于5篇,。

鼓勵(lì)扶持更多的創(chuàng)業(yè)者開辦適宜自己的創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目,，并配合爭(zhēng)取上級(jí)政策支持。積極完成市縣創(chuàng)業(yè)部門下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),；加大吸引大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的力度,，壯大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，力爭(zhēng)搞特色,，創(chuàng)出品牌,。

2015年，我們將從基礎(chǔ)工作臺(tái)賬入手,，深入企業(yè),，及時(shí)協(xié)調(diào)、扶持發(fā)展前景好,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)的優(yōu)良項(xiàng)目,。真正從技術(shù)上、資金上,、人力上幫助他們?cè)霎a(chǎn)達(dá)效,。同時(shí)，突出抓好創(chuàng)業(yè)示范村（社區(qū)）建設(shè),，并做好先進(jìn)單位,、先進(jìn)個(gè)人和“創(chuàng)業(yè)之星”等先進(jìn)典型的推薦工作。

2015年科技,、科協(xié)工作計(jì)劃從以下幾個(gè)方面著手：加強(qiáng)科技工作志愿者隊(duì)伍的建設(shè),，積極完善科技組織網(wǎng)絡(luò)。推動(dòng)科技,、科普宣傳教育陣地建設(shè),，切實(shí)保障工作全面落實(shí)順利開展。加大宣傳力度,，努力營(yíng)造氛圍,。認(rèn)真完成好縣科技局安排的各項(xiàng)工作及任務(wù)。

目前,，我街道僅一家旅游門市部,，2015年，我們將對(duì)其進(jìn)行不定期檢查,，同時(shí)強(qiáng)調(diào)旅游安全,，保證不出旅游事故。

2015年商會(huì)工作主要計(jì)劃如下：

1,、組織開展1次政企交流會(huì)，2次愛心活動(dòng),，3次以上交流聯(lián)誼活動(dòng),、會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議以及文體沙龍活動(dòng),。

2、與12個(gè)社區(qū)搭建人才供需平臺(tái),，為會(huì)員企業(yè)有效解決招工難題,，為社區(qū)居民提供就近就業(yè)的便民服務(wù)。

3,、加強(qiáng)人文關(guān)懷,，打造和諧團(tuán)隊(duì)。通過開展健康檢查,、文體沙龍活動(dòng),、贈(zèng)送生日福利等方式增加商會(huì)成員歸屬感,推動(dòng)商會(huì)文化建設(shè)。

4,、認(rèn)真搭建好非公經(jīng)濟(jì)的融資,、維權(quán)、人才推薦,、信息交流等平臺(tái),。

5、積極配合,，認(rèn)真完成好上級(jí)主管部門交辦的其他各項(xiàng)工作,。

綠滿州原山滴翠，春回大地路飄香,。成績(jī)只屬于歷史,，嶄新的2015年，經(jīng)濟(jì)辦將按照新的工作計(jì)劃一如既往的認(rèn)真工作,，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、城市建設(shè)、環(huán)境保護(hù)等工作中創(chuàng)新思維,，強(qiáng)化管理,，樹立品牌，爭(zhēng)創(chuàng)特色,，為把湘龍街道打造成為一個(gè)“山清水秀,、文明繁榮、生態(tài)宜居”的全新街道繼續(xù)努力,！

2015年工作安排：工業(yè)總產(chǎn)值億元,，其中規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值1790億元，工業(yè)固定資產(chǎn)投入300億元,，同比分別增長(zhǎng)9.2%,、9.8%和13.6%，單位gdp綜合能耗下降4%,。

完善和落實(shí)《xx縣關(guān)于促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的二十條措施》,，提升協(xié)調(diào)職能,，形成推動(dòng)工業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)的合力。完善經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析體系,，提升預(yù)測(cè)預(yù)警能力,，加強(qiáng)運(yùn)行調(diào)度，合理配置資源,，保持工業(yè)平穩(wěn)健康運(yùn)行,，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。

新上與挖潛同步,，不斷增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力,。確保工業(yè)固定資產(chǎn)投入增長(zhǎng)率不低于13%。對(duì)明年56個(gè)工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目全程跟蹤服務(wù),，促其早開工,、早建設(shè)、早投產(chǎn),、早見效,。

抓好重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，提升規(guī)劃與定位,，對(duì)接京津冀協(xié)同發(fā)展和濱海新區(qū)開發(fā)開放。提升企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)層次,，重點(diǎn)抓好企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)和兩化融合試點(diǎn)工作,。確保完成轉(zhuǎn)型升級(jí)400家。

充分發(fā)揮促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策作用,，抓好大企業(yè)大集團(tuán)培育,。加強(qiáng)熱點(diǎn)難點(diǎn)問題研究，著力破解招商引資,、產(chǎn)業(yè)升級(jí)等方面的問題,，確保民營(yíng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)主體不少于3.8萬(wàn)戶，注冊(cè)資本不低于1400億元,。

加強(qiáng)清潔生產(chǎn)“一法一例”的落實(shí),。嚴(yán)格用能準(zhǔn)入，強(qiáng)化固定資產(chǎn)投資合理用能審批,；加大重點(diǎn)用能企業(yè)的監(jiān)控審計(jì)和節(jié)能技改力度,，實(shí)施工業(yè)污染治理、燃煤污染控制,，嚴(yán)格清潔生產(chǎn)審核,，確保實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗和清潔生產(chǎn)；堅(jiān)決淘汰落后產(chǎn)能。多措并舉,，確保年度單位gdp綜合能耗下降4%以上,。