時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

營銷計劃流程圖篇一

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制,，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，銷售代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,。三。四工作步驟,，以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表,。督促銷售代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)團隊精神，,，強調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,。積極的工作團體,。

接待團體。會議,?？蛻簦龅饺谈櫡?wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益,。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

20xx年,，銷售部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新,，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,。新境界,。

營銷計劃流程圖篇二

第一條 為了加強對營銷團隊的日常管理，指導(dǎo)營銷團隊的日常管理工作,，建立一支高效,、有序的營銷團隊，特制訂本指引,。

第二條 各營銷團隊均應(yīng)制訂本團隊的管理及薪酬標(biāo)準(zhǔn)實施細則報渠道管理部,，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第三條 營銷團隊?wèi)?yīng)在每年初制訂出年度工作計劃,，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r制訂營銷方案,，并與相關(guān)合作銀行簽訂當(dāng)年的營銷合作方案。新成立的團隊,，必須在籌辦時列明一年內(nèi)的工作計劃與目標(biāo)開戶數(shù),。

第四條 渠道管理部負責(zé)對各營銷團隊營銷方案等文件

進行指導(dǎo)和審核。營銷團隊的年度營銷方案,、人員招聘,、考核辦法等必須上報，經(jīng)過總部相關(guān)部門會簽審核后方可執(zhí)行,。報批流程：營業(yè)部將請示傳真→經(jīng)紀業(yè)務(wù)綜合室→渠道管理部(注明必須會簽的部門)→經(jīng)紀業(yè)務(wù)綜合室協(xié)助走完報備流程→主管副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)批示完畢→經(jīng)紀業(yè)務(wù)綜合室傳真會簽意見,，流程結(jié)束。

第五條 營銷團隊在制定明確的工作目標(biāo)與計劃后,，應(yīng)

把工作分解給區(qū)域經(jīng)理或客戶經(jīng)理,。定期檢查工作進度,，根據(jù)業(yè)務(wù)進展情況對計劃進行回顧，及時改正工作中的不足,。

(一)客戶經(jīng)理在開展工作時,，必須記錄工作日志，團隊負責(zé)人不定期對工作日志進行抽查,，及時了解人員工作動態(tài),。

(二) 營銷團隊內(nèi)部成員之間應(yīng)有明確的分工，在開展

業(yè)務(wù)時要密切配合,，開發(fā)客戶和服務(wù)客戶要緊密結(jié)合,。

(三) 根據(jù)工作進度與時間安排，有步驟地實施計劃,，

逐一落實工作目標(biāo),。

(四)客戶經(jīng)理在各網(wǎng)點的調(diào)整、調(diào)動應(yīng)服從營銷團隊的統(tǒng)一安排,。

第六條 營銷團隊要定期撰寫月度,、半年、年度業(yè)務(wù)分

析報告,，分析業(yè)務(wù)進展情況,，及時調(diào)整工作思路，以便順利完成工作計劃,。

第七條 營銷團隊負責(zé)人負責(zé)本團隊營銷人員的日常管

理,，并協(xié)調(diào)好組員之間的合作關(guān)系?？蛻艚?jīng)理必須服從本團隊負責(zé)人的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理,。

第八條 營銷團隊必須執(zhí)行嚴格的考勤制度，專人記錄

每日的考勤情況,，當(dāng)月考勤按公司的相關(guān)規(guī)定比照執(zhí)行,。具體內(nèi)容如下：

(一)客戶經(jīng)理必須準(zhǔn)時上下班，不遲到,、早退;不得無故曠工;不得無故擅自離崗,，其上班時間與其所在網(wǎng)點的上下班時間一致。

(二)客戶經(jīng)理實行每天8小時工作制度,，其他時間按自愿加班原則處理,。

(三)客戶經(jīng)理必須參加本團隊組織的培訓(xùn)、營銷等活動,。外出展業(yè),、訪問客戶原則上應(yīng)該向團隊負責(zé)人員說明，并填寫《營銷人員出訪單》(見附件),，詳細列明目的地,、被訪人及聯(lián)系方法,，交負責(zé)人員，負責(zé)人員應(yīng)在事后進行抽查或全查,。

(四)團隊負責(zé)人應(yīng)對轄區(qū)內(nèi)的人員出勤情況進行巡查,，向客戶經(jīng)理所在網(wǎng)點的相關(guān)負責(zé)人了解人員動態(tài)。

(五)客戶經(jīng)理請事假,、病假等必須提前向團隊負責(zé)人請假,，同意后方可休假。

第九條 營銷團隊必須制定嚴格的例會制度,，團隊負責(zé)

人必須每周召集一次工作例會,，每月一次月度總結(jié)例會。例會主要對工作進度進行回顧,，解決工作中出現(xiàn)的問題,，交流競爭對手的情況，及時對工作方法進行調(diào)整,。

第十條 營業(yè)部的營銷團隊必須每日召開晨會,，晨會內(nèi)

容包括：

(一)通報當(dāng)日市場信息,，研判市場走勢;

(二)由團隊負責(zé)人對公司的最新精神進行傳達,，對新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)作簡明介紹,，布置新的工作任務(wù);

(三)團隊工作進度匯報;

(四)學(xué)習(xí)營銷案例,，交流營銷體會;

(五)激勵團隊士氣等。

第十一條 營銷團隊負責(zé)人負責(zé)本團隊電腦設(shè)備,、辦公

設(shè)備,、宣傳用具等實物的全面管理。

第十二條 客戶經(jīng)理具體負責(zé)所服務(wù)網(wǎng)點實物的保管,。

第十三條 營銷團隊?wèi)?yīng)設(shè)專人負責(zé)實物管理的具體工作,，制訂《實物管理明細表》，逐筆登記物品出入庫情況,，辦理人員變動的實物交接手續(xù),。

第十四條 實物的損毀、丟失或被盜等形成的損失由相

關(guān)責(zé)任人承擔(dān),。

第十五條 客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)統(tǒng)計：

(一)營業(yè)部每月根據(jù)crm系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)及客戶經(jīng)理薪

酬標(biāo)準(zhǔn)計算出每位客戶經(jīng)理本月度業(yè)務(wù)明細數(shù)據(jù),，匯總表格由營業(yè)部財務(wù)部復(fù)核。

(二)營業(yè)部財務(wù)部在收到相關(guān)數(shù)據(jù)后,，應(yīng)核算出每位客戶經(jīng)理本月度的薪酬,，并編制《營業(yè)部客戶經(jīng)理薪酬月報表》,，由主辦會計,、副經(jīng)理(經(jīng)理助理)和經(jīng)理逐級審核簽字后,，作為為營業(yè)部財務(wù)部發(fā)放薪酬的依據(jù)，同時報經(jīng)紀業(yè)務(wù)綜合室備案,。

第十六條 營業(yè)部負責(zé)對營業(yè)部營銷團隊的考核工作,。

考核分工作職責(zé)考核和業(yè)績考核兩部分,。工作職責(zé)考核主要對客戶經(jīng)理日常工作的執(zhí)行情況和客戶服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況進行考核。業(yè)績考核主要對其所開發(fā)的客戶數(shù)量,、所轄客戶創(chuàng)造的凈收入和客戶資產(chǎn)總量進行考核。

第十七條 考核按月,、季,、年為周期來進行,。業(yè)績考核

每月進行一次,，決定當(dāng)月客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成數(shù)額;每三個月綜合考核一次，決定客戶經(jīng)理級別的升降;年終對客戶經(jīng)理進行一次綜合考評,，調(diào)整客戶經(jīng)理的級別,。

第十八條 營業(yè)部交易管理崗應(yīng)對團隊的人員檔案、客

戶經(jīng)理營銷客戶確認單據(jù),、各類統(tǒng)計報表等資料進行整理,，分別以電子文檔匯總管理，原始資料進行存檔形式保存,。以下各類資料的存檔形式相同,。

第十九條 營業(yè)部應(yīng)與聘用后的人員簽訂勞動合同(期

限一年)，與兼職人員簽訂營銷合作協(xié)議(期限一年),。勞動合同和營銷合作協(xié)議簽訂完畢,，合同原件留檔備查。

第二十條 對于客戶經(jīng)理的招聘工作,，營業(yè)部應(yīng)指定專

人負責(zé)檢查各種證件的真實性,，建立客戶經(jīng)理的管理檔案(包括應(yīng)聘及聘用后所需的個人一寸免冠照片、個人簡歷,、身份證復(fù)印件,、學(xué)歷證書復(fù)印件、擔(dān)保書、擔(dān)保人身份證復(fù)印件,、勞動合同或營銷合作協(xié)議,、合同期內(nèi)的各期考核情況和獎懲文件等)，所有檔案應(yīng)妥善保管,。

第二十一條 營業(yè)部交易管理崗要對客戶經(jīng)理每月的營

銷客戶明細,、營銷業(yè)績建立電子檔案進行管理分析，對《xxx客戶經(jīng)理營銷客戶確認單》等單據(jù)進行妥善保管,，編制流水號,，每月整理歸檔。

第二十二條 營銷團隊每月的業(yè)務(wù)月報,，包括業(yè)務(wù)開展

數(shù)據(jù)及分析說明,、人員變動、人員工資薪酬報表等資料要存檔保管,。

第二十三條 對擬聘客戶經(jīng)理的崗前培訓(xùn),、考查結(jié)束后，

由營業(yè)部根據(jù)擬聘客戶經(jīng)理的表現(xiàn)和考核情況,，對其進行綜合考評,，對考評合格者予以試用，并辦理相關(guān)試用手續(xù),。對擬聘客戶經(jīng)理的資料要留檔保存,，以做人才儲備參考使用。

第二十四條 為了便于管理,，營業(yè)部應(yīng)建立《員工培訓(xùn)

檔案》,，并采用電子化管理?！秵T工培訓(xùn)檔案》由培訓(xùn)組織部門指定專人在培訓(xùn)項目完成后填寫，記錄員工參加培訓(xùn)的時間,、內(nèi)容,、考核結(jié)果等有關(guān)信息，以作為公司培訓(xùn)管理,、員工績效考核和干部任免的依據(jù),。

第二十五條 對于報批、報備到公司或者渠道管理部的

各類資料,，營業(yè)部必須妥善保管,，重要資料放入文件柜，做好表頭,，編制流水號,，以便能快速查找。檔案的查閱原則是團隊負責(zé)人以上人員、公司相關(guān)部門人員,、客戶經(jīng)理可以要求查閱與本人相關(guān)的資料,。

第二十六條 本指引適用于營業(yè)部。

第二十七條 本指引由公司渠道管理部負責(zé)解釋,、修訂,。

第二十八條 本指引自公布之日起施行。

營銷計劃流程圖篇三

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地,，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝,，以優(yōu)質(zhì)取勝,，以價廉取勝，以服務(wù)取勝,，以快速取勝,，以促銷取勝等等，旅行社營銷工作計劃書,。所以,，我社明年在加強自身建設(shè)的同時，必須加大營銷工作的力度,，以促進我社的發(fā)展,，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強,。

一,、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限,。所以,，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查,，整個南昌市,，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的,，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位,，正如美國學(xué)者肯羅曼 珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力,。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件,，迅速占領(lǐng)市場,，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團,，可采取以下營銷計劃：

在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目,，代辦旅游保險,，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難,，做好后勤保障工作,，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號,，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位,。我認為（讓我代理你的移動）比較合適。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān),、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息,。

4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù),。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù),。

6.加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客,。

二,、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做,，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭明年達到組團和地接人數(shù)20xx人次的預(yù)期目標(biāo)。

1,、 在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2、 在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分,。

3,、 根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動,。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案,，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多,，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4,、 加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通,，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵,。

5,、 主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關(guān)單位,、團體,、學(xué)校、醫(yī)院,、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品,，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品,，也是在做最廉價的廣告宣傳。

三,、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作,。

我社計劃明年在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作,。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中,。

1,、 開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā) 給南昌市及周邊地市的各大旅行社,，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領(lǐng)市場,。

2,、 把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大,、中專院校,，以及中小方面，適時地進行推銷,，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游,、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

四,、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。 目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民,、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路,，我社可根據(jù)這一狀況,，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟,，九江石門澗等,，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢,，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體,，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃,。

五,、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點,，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾。

六,、加強售后服務(wù),，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話,、意見征詢單,、書信往來、問候性明信片等,。

營銷計劃流程圖篇四

電話營銷工作計劃的詳細內(nèi)容如下：

一名電話銷售人員,，通過哪些自己的銷售技巧，電話銷售魅力,，在客戶未見到面的情況下就能成功的將產(chǎn)品銷售出去呢?這首先要有詳細的電話營銷工作計劃,，有了計劃才能更有目的，有效的完成銷售任務(wù),。

銷售工作計劃范文：一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶。

2：做好電話銷售工作總結(jié),，一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的電話銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

營銷計劃流程圖篇五

1,、建立熟悉業(yè)務(wù)的營銷團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源，銷售業(yè)績都起源于有好的營銷人員,，好的營銷團隊,，營銷經(jīng)理的工作計劃。要求每個營銷人員,，充分掌握產(chǎn)品知識,，了解競爭者的情況，運用企業(yè)的優(yōu)勢攻破競爭者的弱勢,。監(jiān)督營銷人員制定個人工作計劃,。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊,。

2,、提高營銷人員自信心，增強營銷人員責(zé)任感

每個人都有優(yōu)勢,，只要認真努力,，充滿自信都能夠完成銷售任務(wù)，營銷人員應(yīng)發(fā)揮好自我優(yōu)勢,，為公司營銷團隊出力,；營銷人員應(yīng)有主人公的意識，對工作有責(zé)任心,，把工作當(dāng)成事業(yè)來抓,，工作計劃《營銷經(jīng)理的工作計劃》。

3,、健全營銷制度,，細化業(yè)務(wù)管理

營銷人員回訪市場，目的性不強,，處于走馬觀花的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，使工作具有目的性,。

4,、培養(yǎng)營銷人員獨立思考問題的能力

目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì)，使?fàn)I銷人員在工作中善于發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題存在的原因,，尋找解決問題的辦法，提高綜合業(yè)務(wù)能力,。

5,、回訪市場

每月不定期對主要市場進行回訪,。目的在于了解各市場的狀態(tài)以及經(jīng)銷商對產(chǎn)品的看法；同時掌握營銷人員工作的進度,。

6,、市場分析

對營銷人員反饋的信息、經(jīng)銷商反饋的信息進行綜合分析,，尋找穩(wěn)定發(fā)展市場的方案，為公司產(chǎn)品進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

7,、銷售目標(biāo)

分析近兩年公司的銷售情況,，運用目標(biāo)管理，把銷售任務(wù)分解到每季度,，每月,；再將銷售目標(biāo)分解到各個銷售片區(qū)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正,！

8、客戶管理

要求和協(xié)助區(qū)域經(jīng)理對已開發(fā)的客戶如何進行有效管理,，促使他們提高銷售目標(biāo),；對潛在客戶怎樣進行跟進。

營銷計劃流程圖篇六

針對xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣場,、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計劃,。

項目以百盟集團為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和xx人民的一致認可,，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

基于xx百盟的影響力，xx人民對百盟是抱有很大希望,、對于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來，xx市先后出現(xiàn)xx萬象城,、xx等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè),、不負責(zé)任,，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到百盟的懷抱,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模、規(guī)劃,、物流,、倉儲以及辦公配套無論是xx還是xx，甚至xx都是獨一無二的,。但目前在項目整體包裝,、推廣上面，并沒有將項目本身大氣,、航母般的氣勢詮釋出來,。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動,，無論是規(guī)劃,、施工、宣傳,、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月,，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街,、沙盤模型的制作,、各媒體資源的確定、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動,，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來,，困難是巨大的,。

3.問題分析

截止到今天，總共認籌112組,，離10月28日開盤僅有33天時間,，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量,，到10月28日可增加105組新客戶來訪,。70%成交率，可增加74組認籌,。加上之前的累計認籌189組,。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組,，50萬/套,，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達到成績,。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額,，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的,。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動,，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的,。公布已進駐的商戶信息,，不管是對招商、還是對銷售,，都可以起到積極的推動作用。

1.財務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪,、小商品城,、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2.市場營銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2.5億元銷售額,，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額,，完成實際回款1.5億元,。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組,，完成來訪20xx組,，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組,。分為三個賣場同時接待,，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

目標(biāo)市場：xx市高收入家庭,、個體戶,，年齡在35--55歲之間。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險,、低投入,、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。

價格：價格稍高于市場水平,。

配銷渠道：

1,、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告,、海報,、樓書、宣傳單張,、折頁,、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作,。

2,、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位,、推廣,、營銷、各類宣傳活動的方案的制定,。

3,、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合,，客戶資源利用最大化,。

4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：

1,、針對10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障。

2,、針對即將面的家居大賣場和小商品城,，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場,、炒作,、認籌、開盤等畫面,。

1,、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2,、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3,、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布

4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人,，銷售及相關(guān)人員6人,，共計18人,。

5、10月20日前家居大賣場,、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具,，交付使用，開始進入前期蓄客期

6,、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌),。

7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤

8,、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌),。

9、20xx年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤

10,、11月10日前,，一期標(biāo)鋪開始誠意登記

11、12月30日前,，一期標(biāo)鋪視認籌情況確定時間開盤

按照以上行動計劃,，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別,，但對于投資戶,，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補不同客群的不同投資需求,。

營銷計劃流程圖篇七

1、 完善的監(jiān)督ktv 包房的服務(wù)質(zhì)量 ,，以達到高比例的上座率,，保證高比例的客流量。

2,、 配合公司的專業(yè)管理人員,，建成高格調(diào)、高品味,、高檔次,、高科技的ktv包房。

公司具有七十余間ktv房,，營銷經(jīng)理除每日提前訂房外,，其余包房平均分配每位營銷經(jīng)理，職責(zé)如下：

1,、 負責(zé)ktv房的營銷工作,，直接與客人接觸，與客人建立良好的關(guān)系，提高自己的訂房率,，留住老客人,，發(fā)展并建立新客群。

2,、 配合公司管理人員的工作,，以公司的利益為大前提，搞好各部門管理人員的關(guān)系,，搞好內(nèi)部溝通,，以便更好地服務(wù)于客人。

3,、 注意儀容儀表 ,，發(fā)型整齊，談妝,，指甲修剪整齊,，干凈，穿著制服,。

4,、 愉快地接受工作，接待客人時應(yīng)主動熱情,，彬彬有禮,，落落大方，營銷經(jīng)理必須保持一種健康向上的心態(tài)對待每一位顧客,，不可厚此薄彼,。

5、 顧客離開時應(yīng)有禮貌地與道別,，并送至樓下大門處,，真誠地邀請客人下次光臨。

6,、 營銷經(jīng)理應(yīng)遵循行為規(guī)范,，具有良好的品德和素質(zhì)。

7,、 營銷經(jīng)理應(yīng)具德最基本的溝通技巧和營銷技巧,。

8、 每日做好工作記錄和工作總結(jié) ,。

1.在服務(wù)過程中,，營銷經(jīng)理對于自己訂的包房，要積極與服務(wù)人員溝通,，了解客人的要求,，適時地進行服務(wù),，

共同配合達到留住客人的目的。

2.在服務(wù)過程中,，營銷經(jīng)理遇到初次見面的客人,，首先要留給客人好感的目的介紹，建立與人友好和諧的關(guān)系,。

3.要做好服務(wù)工作,，營銷經(jīng)理必須了解客人的心理，以便適時恰當(dāng)?shù)貫榭腿颂峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù),。

a.營造輕松的氣氛,，在包房中，營銷經(jīng)理要與客人積極地溝通,，掌握幾種游戲方法,，幾個笑話小段，活躍氣氛,，讓客人得到放松,，并且愿意與你交談。

b.善解人意,，善于觀察客人,，引導(dǎo)客人，滿足其心理需求,，真正成為你的朋友,，從而建立穩(wěn)定的顧客群。

c.使客人有被尊重感,，營銷經(jīng)理認真的工作,，全心全意為客人服務(wù)。

d.當(dāng)個好聽眾,，有些客人長期處于一種精神壓抑的狀況，心中的郁悶很想找個地方釋放,，在娛樂中,，正是一個人身心放松的時刻，營銷經(jīng)理要善于抓住時機,，讓客人在輕松的氣氛中訴說自己的憂傷和痛苦,，使客人得到朋友的安慰和心理壓力的理解，從而贏得客人對你的信任,。

工作技巧要靠營銷經(jīng)理在實際工作中不斷地學(xué)習(xí)和完善,，積累經(jīng)驗，提高工作質(zhì)量和效應(yīng),。

1.強烈的敬業(yè)精神,，娛樂業(yè)務(wù)的對象是有感情的客人,，而且是晚間的工作時間，于是增加了服務(wù)難度,，營銷經(jīng)理又是真接面對客人,，服務(wù)質(zhì)量好與壞，高與低直接影響公司的聲譽及效益,，所以更要求營銷經(jīng)理具有敬業(yè)精神,。

2.敏銳的觀察能力，在與客人接觸過程中,，積極地與其交談.溝通了解客人對公司的意見和建議,，能夠揣摩客人的心理，根據(jù)不同類型的客人,，提供所需的服務(wù),。

3.良好的服務(wù)態(tài)度，語言,，特別是服務(wù)語言是每位營銷經(jīng)理完成各項工作提供最佳服務(wù),，體現(xiàn)良好的服務(wù)態(tài)度最基本的條件，服務(wù)用語必須是禮貌用語 ,，讓素不相識的客人感到你的好客.熱情與客人談話時要面部表情自然,，略帶微笑，語氣親切真摯熱誠穩(wěn)重,。

4.說服客人的能力,，在娛樂行業(yè)中，會遇到行行色色的客人,，營銷經(jīng)理要做到不急不燥,，遇到個別情形的客人，要積極配合管理人員,，高質(zhì)量地完成對客人的服務(wù),，結(jié)帳一系列工作，真誠地與客人交談,，改變其態(tài)度,。

5.寬廣的知識面，作為一名營銷經(jīng)理,，不斷地接觸各層次的客人,，要求有較強的求知欲,，對企業(yè)知識社會知識語言美學(xué)等知識略微掌握,，這樣在接觸客人的`時才會得心應(yīng)手,，應(yīng)付自如,。注意積極培養(yǎng)自己的內(nèi)在氣質(zhì),。

營銷計劃流程圖篇八

走進xx，實施元旦節(jié)顧客大回饋。

1）針對目標(biāo)人群,，強化品牌的宣傳力度,，形成搞品牌知名度,。

2）讓廣大居民了解xxx的獨特魅力,，發(fā)展更多的客戶群體,，擁有更多的潛在客戶,。

3）開展品牌個性化宣傳,，尋求女鞋差異化生存。

4）嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標(biāo)消費群體對xxx女鞋的品牌印象。

5）用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格,，傾力打造“人人買得起的品牌”,。

6）提高xxx在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量,。

時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日地點：賣場,、店面,、市中心等

1）主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚,、輕巧,、亮麗,、性感的女鞋,。

2）剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

3）降低貴賓門檻,，大范圍發(fā)展貴賓,，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售

網(wǎng)絡(luò),。

宣傳方式：直郵心寒活動告知,；店面pop宣傳活動告知。

（2）活動時間：20xx年3月8日活動內(nèi)容：借助舉辦大型評選活動,，引起大眾的廣泛關(guān)注,，找來十個模特，以不同的風(fēng)格穿上xxx不同風(fēng)格的鞋子,，強化品牌知名度,。

宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳,；直郵信函告之,；店面pop宣傳活動告之,。

（3）活動時間：20xx年3月9日活動內(nèi)容：推出各類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū),，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”,。

活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩，購滿800遠加價38元可獲贈皮夾,，購物滿1200可送xx

營銷時間：元旦節(jié)

營銷品牌：xxx女鞋

第一章營銷

方案的設(shè)計背景

設(shè)計營銷目標(biāo)為“xxx”女鞋,，經(jīng)營女鞋包括涼鞋，平板鞋,，運動鞋,，厚底鞋，高跟鞋,，靴子等,。單店位于xx地區(qū)，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體,，即將畢業(yè)或已工作的職場女性,，部分家庭主婦等?！皒xx”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想,，更好地服務(wù)顧客，努力提升自己的服務(wù)水平,。

現(xiàn)在,，“xxx”致力于制作舒適，健康的女鞋,，讓顧客體驗極度的的舒適感,，對鞋子產(chǎn)生認同感。與此同時,，xxx也不乏時尚,，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式,。

2,、品牌價格分析

由于目前xx地區(qū)經(jīng)濟日益發(fā)展，各大銷售賣場在不斷增加,，xxx的品牌也會不斷壯大,。考慮到xxx的目標(biāo)群體,，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致,。該店也可以做一些其他品牌的女包,，飾品，襪子等商品的代銷,，擴大單店的銷售額,。

3、競爭對手

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段,，有很大的進步空間。但在本地區(qū),，有眾多的女鞋專賣店,，經(jīng)營許多時尚、新穎的女鞋,。這些鞋店的價格與xxx的鞋價存在著較小的差距,，因此會形成較強的競爭的壓力。

第二章營銷

方案設(shè)計

主題：元旦三天樂,，xxx帶給你快樂。

目標(biāo)：利用黃金假期,，進行大規(guī)模營銷活動,，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費者的顧客資料。

2,、營銷方式的選擇

（1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場附近人流量大的地方發(fā)宣傳單,，宣傳xxx女鞋的營銷策略。

（2）公交站臺制作pop展板進行宣傳活動,。例如：xx路,、xx路公交沿線（經(jīng)過各大學(xué)校園，附近的小區(qū),，經(jīng)濟開發(fā)區(qū),，火車站，長途車站等地）

（3）可以印發(fā)雜志,，進行擴大宣傳,。

（4）營銷策略：

元旦期間，在室外搭建營銷臺,，進行戶外營銷,。定價格為29、39等,。且現(xiàn)場贈送紅包,，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券,。

（5）推出團購價：一次性購買兩雙，打八五折,；一次性購買三叔,，打六五折。

（6）買就送：活動期間,，進店購買任意一雙xxx女鞋,，即送高級鞋油、鞋刷,、鞋墊,、襪子等。

（7）活動期間,，凡進店填寫“xxx快樂資源卡”的顧客,，贈送小禮品。包括畫冊,、紀念筆、首飾,、卡貼等,。

3、營銷預(yù)算

宣傳單數(shù)頁：500張pop展板：50張

雜志冊：200冊

禮品,，贈品等,。

第三章營銷實施

1、廠商協(xié)作

聯(lián)系廠家,，做好營銷的準(zhǔn)備,，備好營銷的女鞋款式和尺碼。

2,、合理的進行人員安排,，要對營銷人員進行詳盡的營銷

方案及細節(jié)培訓(xùn)。

整理,、安全的準(zhǔn)備工作。

整理庫房,；培訓(xùn)導(dǎo)購人員；陳列營銷用品,；落實現(xiàn)場監(jiān)控,，營銷現(xiàn)場安全的把握；保證禮品管理的有序進行等,。

評估此次活動中營銷商品選擇的正確與否,；否選擇了消費者真正需要的商品；否給消費者增添實際利益,；能否處理積壓商品,；銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。作好評估

總結(jié),，為下次營銷活動積累經(jīng)驗,。

本論文為一個創(chuàng)建一家將餐飲和服飾時尚結(jié)合的公司的商業(yè)計劃書。此商業(yè)計劃闡明了經(jīng)營一家與眾不同的餐廳相關(guān)的市場分析,，財務(wù)分析和管理戰(zhàn)略,；此餐廳將專屬設(shè)計師服飾、美食和原創(chuàng)空間設(shè)計完美融合來吸引目標(biāo)市場,。

第一,，本論文討論選擇此議題的原因和目的以及其意義深遠的重要性；第二,，本論文詳細的闡述了此行業(yè)和其行業(yè)優(yōu)勢,；第三，本論文通過分析此行業(yè)的現(xiàn)狀去理解本商業(yè)構(gòu)想現(xiàn)階段的定位,。第四,，本論文展現(xiàn)了對目標(biāo)市場的深入調(diào)研，并列示了相關(guān)數(shù)據(jù)和分析,。接者,，分析了競爭者的情況。第五,，本論文在制定此商業(yè)項目的市場戰(zhàn)略和經(jīng)營管理方法...

本論文為一個創(chuàng)建一家將餐飲和服飾時尚結(jié)合的公司的商業(yè)計劃書,。此商業(yè)計劃闡明了經(jīng)營一家與眾不同的餐廳相關(guān)的市場分析，財務(wù)分析和管理戰(zhàn)略,；此餐廳將專屬設(shè)計師服飾,、美食和原創(chuàng)空間設(shè)計完美融合來吸引目標(biāo)市場。

第一,，本論文討論選擇此議題的原因和目的以及其意義深遠的重要性,；第二，本論文詳細的闡述了此行業(yè)和其行業(yè)優(yōu)勢,；第三,，本論文通過分析此行業(yè)的現(xiàn)狀去理解本商業(yè)構(gòu)想現(xiàn)階段的定位。第四,，本論文展現(xiàn)了對目標(biāo)市場的深入調(diào)研,，并列示了相關(guān)數(shù)據(jù)和分析。接者,，分析了競爭者的情況,。第五,，本論文在制定此商業(yè)項目的市場戰(zhàn)略和經(jīng)營管理方法時充分考慮了之前的調(diào)研結(jié)果。最后,，本論文體現(xiàn)了預(yù)計的財務(wù)盈利情況和結(jié)果,。

此餐廳位于哥倫比亞麥德林市，名為“wear your food”,。它的概念是在一個經(jīng)常變換主題裝飾的時尚好玩的餐廳環(huán)境里,，提供美味佳肴和專屬時尚設(shè)計師的服飾。

營銷計劃流程圖篇十

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。

湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4、長株潭的融城;

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。

為了快速對市場進行反應(yīng),，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。

在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。

圍繞目標(biāo)集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。