時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇一

3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過(guò)3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日,以及植樹(shù)節(jié),特別企劃以商品特價(jià),買贈(zèng)促銷活動(dòng),社會(huì)公益活動(dòng)等來(lái)回報(bào)顧客,讓顧客真正感覺(jué)到**店新的實(shí)惠,新的感覺(jué)。并通過(guò)各種各樣的促銷活動(dòng),營(yíng)造熱點(diǎn),推動(dòng)商場(chǎng)銷售,。整個(gè)活動(dòng)以

二,、活動(dòng)主題:

繽紛女人節(jié)、誠(chéng)信權(quán)益日

三,、賣場(chǎng)布置:

1)賣場(chǎng)主要以暖色調(diào)為主,如果有需要, **店可自行購(gòu)買相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專區(qū)做重點(diǎn)布置,。

2) 3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營(yíng)銷店制作橫幅各一條.(放心購(gòu)物在** 天天都是3.15)

3) 商場(chǎng)內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語(yǔ)為主. 人人關(guān)心商品安全 家家享受幸福生活。

4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作),，對(duì)于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物,。

四、商品陳列：

1)婦女節(jié)到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的時(shí)間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營(yíng)銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計(jì)生用品,、家具用品為主,，3.15主要選擇低價(jià)商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精,、洗發(fā)水,、沐浴露、襪子,、內(nèi)衣,、襯衫、吹風(fēng)機(jī),、牛奶,、飲料、餅干(量販裝),、油,、方便面、奶粉,、春季拖鞋,、餅干、大米,、紙巾等,。

2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有pop標(biāo)注,，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià),。

五、員工服務(wù)用語(yǔ):

1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)入**商場(chǎng)的女顧客必須祝她節(jié)日快樂(lè),尤其是商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的工作人員.

2)其他時(shí)間均可采用通用的歡迎光臨用語(yǔ).

六,、大宗團(tuán)購(gòu)及顧客回訪:

1) 短信息的派送, 堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的原則,，妥善處理顧客意見(jiàn).

2)對(duì)周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購(gòu)拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.

3)各**店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪,并提前在3.15來(lái)臨時(shí)做好對(duì)工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開(kāi)展好工作.

七、活動(dòng)宣傳方式:

1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條, 關(guān)愛(ài)女人 你的美麗你做主

2)植樹(shù)節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,由**科統(tǒng)一制作廣告旗,**店上報(bào)需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛(ài)護(hù)樹(shù)木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹(shù)上.

3)3.15的到來(lái),又是一個(gè)對(duì)于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各**店客制作橫幅一條,并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳.

4)3.15期間**店各制作噴繪海報(bào)一張,主要以超低價(jià)商品為主.

5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇二

俗話說(shuō)的好：“火車跑的快,，快靠車頭帶,。”一份工作要想有更好的成果,，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于銷售主管的我,，也對(duì)年的工作做出了新的計(jì)劃。

年底的工作已經(jīng)做完,，整體來(lái)說(shuō)還算基本順利,。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧,，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題,，作為銷售主管的我對(duì)于年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化,，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上,，保持增長(zhǎng)345.9%,，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款,，第三季度回款30萬(wàn)元,，第四季度30萬(wàn)元，市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家,，分銷商增到70家,。

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時(shí)間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，在終端的走訪中,，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

將對(duì)等蘇中、蘇北,、及局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

雞汁和果汁在年將被重點(diǎn)推廣,，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果,。

辦固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開(kāi)拓空白市場(chǎng),。

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn),，進(jìn)行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。

終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店,，賓館,、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷渠道,，通過(guò)分銷過(guò)程,，較終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維,，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通、分析,、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),，在銷售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

對(duì)于年工作計(jì)劃我心里已留底,，我相信一切在于行動(dòng),，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲,。

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇三

汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)主要是培養(yǎng)具有汽車營(yíng)銷知識(shí)和汽車服務(wù)技能,、能從事汽車營(yíng)銷崗位的人才。那么,，如何能更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求及汽車營(yíng)銷崗位要求,，不斷提高教學(xué)質(zhì)量是當(dāng)今汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)所面臨的一個(gè)重要課題。下面客觀的分析一下目前的教學(xué)現(xiàn)狀：

（一）課程體系界限模糊

現(xiàn)在大多數(shù)高職院校的汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)都沿襲著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程體系,，把汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)中汽車技術(shù)與服務(wù)這部分能力看的很淡,，側(cè)重于市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷,、營(yíng)銷心理學(xué)等大眾化銷售授課內(nèi)容,，致使專業(yè)的課程體系與市場(chǎng)營(yíng)銷區(qū)別不大，與汽車營(yíng)銷與服務(wù)又若即若離,，模糊不清,；

（二）理論教學(xué)課時(shí)比例偏重

在高職院校，汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)現(xiàn)有的教學(xué)模式,，大都偏向于理論教學(xué),，教學(xué)模式主要側(cè)重于理論知識(shí)點(diǎn)結(jié)合案例分析，教學(xué)方法大都采取板書或ppt教學(xué),，案例導(dǎo)入的形式完成,，在實(shí)際教學(xué)中效果極差，體現(xiàn)出枯燥乏味,、抽象,、學(xué)生不喜歡接受，學(xué)生提不起學(xué)習(xí)的興致等弊端,；

（三）教學(xué)內(nèi)容與營(yíng)銷對(duì)象汽車相離甚遠(yuǎn)

汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)汽車營(yíng)銷崗位人才,，針對(duì)汽車進(jìn)行銷售及提供相應(yīng)服務(wù)，而在實(shí)際教學(xué)中,，各高職院校大都以普通類商品進(jìn)行舉例教學(xué),，對(duì)汽車這樣的特殊商品并不適用，也不符合實(shí)際汽車營(yíng)銷崗位需求,，造成學(xué)生對(duì)汽車不了解,、對(duì)汽車營(yíng)銷崗位不了解,，最終導(dǎo)致放棄汽車營(yíng)銷與服務(wù)這個(gè)崗位；

現(xiàn)有的各高校大多數(shù)專業(yè)培養(yǎng)都存在上述現(xiàn)狀,，但是,，對(duì)于汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)面臨著勢(shì)不可擋的教學(xué)改革，原因主要有兩點(diǎn)：（一）專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生與教學(xué)方法不適應(yīng)目前,，高職院校面向的生源大都是情商高,、自律能力較低的學(xué)生，現(xiàn)有的教學(xué)條件下講授的課程及教學(xué)方法跟高中教學(xué)模式相差不多,，根本不能吸引學(xué)生的課堂注意力,，也不能有效的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)就不容易達(dá)成,，這也是迫切需要教學(xué)改革的主要因素,；

（二）汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與市場(chǎng)崗位需求不符

目前，中國(guó)汽車市場(chǎng)上的營(yíng)銷模式主要有五種,，即品牌專賣店,、汽車交易市場(chǎng)、汽車銷售集團(tuán),、汽車超市和網(wǎng)上銷售,。中國(guó)區(qū)域跨度大，需求特點(diǎn)也千差萬(wàn)別,，現(xiàn)今國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)品種繁多,，加之各地區(qū)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平的差異，導(dǎo)致汽車的營(yíng)銷模式呈現(xiàn)出多樣化的格局,。因此,，就亟待需要高職院校汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)培養(yǎng)符合市場(chǎng)崗位需求的人才，就市場(chǎng)崗位需求進(jìn)行專業(yè)性的教學(xué)改革,；存在以上兩點(diǎn)不適應(yīng),，將會(huì)影響專業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，也會(huì)影響市場(chǎng)行業(yè)的健康發(fā)展,，因此,，改革迫在眉睫。

通過(guò)走訪,、調(diào)查,、分析，發(fā)現(xiàn)關(guān)于汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)教學(xué)存在的幾點(diǎn)問(wèn)題,，并結(jié)合自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)分析,、總結(jié)、歸納為兩個(gè)方向需要進(jìn)行改革,，具體內(nèi)容如下：

（一）學(xué)生專業(yè)認(rèn)知方向的改革

1,、在保證學(xué)生綜合素質(zhì)全面教育的基礎(chǔ)上,，增加學(xué)生的專業(yè)、崗位認(rèn)知課程,，提高學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)興趣,；例如：參加車展活動(dòng)、參觀各大汽車4s店,；

2,、增加學(xué)生的企業(yè)實(shí)踐課堂,，與企業(yè)合作,，實(shí)現(xiàn)崗位一對(duì)一義工服務(wù)等項(xiàng)目，提高學(xué)生的崗位,、行業(yè)忠誠(chéng)度,；

3、拓展學(xué)生的專業(yè)崗位認(rèn)知范圍,，組織學(xué)生參觀汽車4s店,、汽車交易市場(chǎng)、汽車銷售集團(tuán),、汽車超市及網(wǎng)上汽車銷售平臺(tái),、二手車交易市場(chǎng)、汽車后市場(chǎng)等專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域,，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)專業(yè)未來(lái)就業(yè)的信心,；

（二）專業(yè)教學(xué)的改革方向

1、教學(xué)體系的改革

①加大汽車專業(yè)技術(shù)課程：汽車營(yíng)銷與服務(wù)專業(yè)首先定位在汽車領(lǐng)域,，加大汽車品牌,、汽車結(jié)構(gòu)性能、汽車功能,、汽車價(jià)格定位,、汽車銷售服務(wù)項(xiàng)目等專業(yè)知識(shí)量；

②增加汽車銷售禮儀,、銷售技巧課程：針對(duì)汽車這種特殊的商品進(jìn)行分析,、論證、學(xué)習(xí)銷售禮儀及技巧,，是汽車銷售崗位必須具備的能力目標(biāo),；

③增加汽車駕駛技術(shù)課程：學(xué)院應(yīng)在學(xué)生獲得駕駛資格的前提下，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的駕駛技能,，以為客戶試乘試駕提供更好的全程服務(wù),，為培養(yǎng)高素質(zhì)全技能型人才做準(zhǔn)備；

④增加實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目：在滿足汽車銷售基本崗位能力的前提下,，增加拓展能力課程,，例如汽車營(yíng)銷策劃,、汽車車展，鍛煉學(xué)生從一線銷售崗位上升到管理崗位,，為學(xué)生以后的職業(yè)生涯發(fā)展做好準(zhǔn)備,；

⑤整合專業(yè)課程：按照企業(yè)崗位能力設(shè)置課程，根據(jù)課程設(shè)置崗位能力目標(biāo),，根據(jù)能力目標(biāo)設(shè)置教學(xué)任務(wù),，設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程，使學(xué)生在接觸職業(yè)教育時(shí)就能準(zhǔn)確定位未來(lái)的.發(fā)展方向,；

2,、教學(xué)方法的改革

①互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)：可以開(kāi)放教學(xué)模式，采取開(kāi)放式,、發(fā)散式教學(xué),；例如：以奇瑞汽車為例，讓學(xué)生自發(fā)搜索關(guān)于奇瑞汽車的一切資料,，包括商標(biāo),、品牌標(biāo)志、企業(yè)發(fā)展歷程,、名下車系,、品牌的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)占有量,、口碑,、汽車技術(shù)性能價(jià)格優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)等等，進(jìn)行討論,，這樣的教學(xué)方法可以提高學(xué)生的自主能動(dòng)性,，也能增加理解和記憶；

②企業(yè)實(shí)踐課堂教學(xué)：可以帶學(xué)生經(jīng)常到企業(yè)一線去,，觀察,、模擬、聆聽(tīng)工作現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境,、工作流程,、工作職責(zé)、工作態(tài)度等相關(guān)信息,，回到教室進(jìn)行模擬訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)，提高學(xué)生的自主能動(dòng)性,，也提高了實(shí)踐技能,；

③小班額授課、分組教學(xué)：以任務(wù)為主線,，圍繞汽車營(yíng)銷與服務(wù)展開(kāi)學(xué)習(xí),，這樣的教學(xué)模式便于互動(dòng),、便于管理，效果好,；

④教學(xué)融入辯論模式：舉例分成兩組,，代表兩個(gè)市場(chǎng)定位相近的品牌，互相陳述自己代言汽車的優(yōu)勢(shì),，亮點(diǎn),，服務(wù)等信息，促進(jìn)學(xué)生的應(yīng)變能力的同時(shí),，加強(qiáng)學(xué)生的交流能力,，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)品牌、性能,、價(jià)格,、定位、服務(wù)統(tǒng)一銷售的模式,；

⑤教學(xué)融入實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容：舉例汽車駕駛課程、汽車使用維護(hù)課程,、汽車車展會(huì)場(chǎng)策劃,、汽車配置、配飾統(tǒng)計(jì)并排名等項(xiàng)目,。

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇四

年計(jì)劃銷售金額**萬(wàn)元,。

根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個(gè)季度,，每個(gè)月,。再根據(jù)市場(chǎng)情況制定完整可行的銷售計(jì)劃。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對(duì)性活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大客戶廣告投放。

dm刊物銷售目標(biāo)**萬(wàn),。網(wǎng)站**萬(wàn),。

dm刊物廣告銷售**萬(wàn)，是按照每月*萬(wàn)元的銷售金額計(jì)算的,。理事單位會(huì)費(fèi)計(jì)劃收取目標(biāo)為**萬(wàn),，其他版面合作銷售為**萬(wàn)元，目標(biāo)客戶為旅行社,、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購(gòu),。

第一季度：理事單位*萬(wàn)。dm廣告收入*萬(wàn),，網(wǎng)站廣告收入*萬(wàn),。

第二季度：dm廣告收入*萬(wàn)。四五月廣告主要來(lái)源于餐飲,、酒店,、旅游；六月主要來(lái)源于休閑,、旅游,；組織特色餐飲旅游活動(dòng)。網(wǎng)站廣告收入*萬(wàn),。

第三季度：dm廣告收入*萬(wàn),。主要來(lái)源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴,、旅游,。組織特色暑期活動(dòng)和避暑休閑活動(dòng)，網(wǎng)站廣告收入*萬(wàn),。

第四季度：dm廣告收入*萬(wàn),。主要來(lái)源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入*萬(wàn),。

網(wǎng)站的20萬(wàn)銷售任務(wù)一部分來(lái)自與硬性廣告,，另外一部分是與商家的商業(yè)活動(dòng)合作。

1,、對(duì)新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理,，刺激、排查,、清除部分能力較低的老員工,。

具體執(zhí)行辦法：用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工。

2、配合部門發(fā)展需要鼓勵(lì)員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換,，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面,。

由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域，資源積累還不足,，鼓勵(lì)員工與其他媒體之間溝通一時(shí)提高我們的資源數(shù)據(jù)庫(kù),，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。

3,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善業(yè)務(wù)人員的工作報(bào)表。

對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。堅(jiān)持周工作例會(huì)，隨訪輔導(dǎo),，述職談話,，報(bào)表管理等工作；保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,，經(jīng)常與其他各部門的人員進(jìn)行溝通,，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎(jiǎng)勵(lì)制度,，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),。

1,、加強(qiáng)與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來(lái)，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化,。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的時(shí)候,，將會(huì)以書面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，將會(huì)詳細(xì)的說(shuō)明拜訪對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù),，拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的,，具體的時(shí)間地點(diǎn)等等。此項(xiàng)工作每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須要做,。

2,、在日常工作中要時(shí)時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解他們的媒體策劃,、近期主題活動(dòng),、廣告優(yōu)惠政策等一系列問(wèn)題，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況在適當(dāng)必要的時(shí)候拿出我們的方案給予有力的還擊，做到知己知必,。

3,、主動(dòng)積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動(dòng)需求,，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳,，樹(shù)立其形象的特刊,、戶外活動(dòng),、行業(yè)評(píng)選活動(dòng)等,，做到全方位服務(wù)客戶,。

4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動(dòng),，依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢(shì)媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢(shì),，快速打造和樹(shù)立我們的品牌形象。

以上是我部門在xx年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容,，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，我部門一定會(huì)在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中,，努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)績(jī),。

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇五

本計(jì)劃根據(jù)上海市勞動(dòng)和社會(huì)保障局20xx年頒布的《營(yíng)銷師》職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（二級(jí)）及鑒定規(guī)范制定,。

本計(jì)劃力求貫徹能力為本的職業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)思想。加強(qiáng)技能培訓(xùn),，注重代表性,、針對(duì)性、實(shí)用性,、先進(jìn)性；理論知識(shí)的選擇,，原則上以對(duì)學(xué)習(xí),、掌握技能夠用為度。培訓(xùn)內(nèi)容的編排組合,，盡可能采用理論知識(shí)與實(shí)用技能密切結(jié)合的模塊式結(jié)構(gòu),；根據(jù)內(nèi)容的種類及相互關(guān)聯(lián)程度,，組合成理論知識(shí)學(xué)習(xí)與實(shí)用技能訓(xùn)練一體化的若干個(gè)模塊培訓(xùn),。每個(gè)模塊，視需要設(shè)置若干個(gè)二級(jí)模塊單元。

通過(guò)專業(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)用技能訓(xùn)練,，使學(xué)員掌握作為市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)的基本原則,、理論以及概念；認(rèn)識(shí)構(gòu)成優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷行為的要素,；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的角色和功能,。最終具備市場(chǎng)營(yíng)銷方面獨(dú)立的工作能力。

根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容的類別及相互的關(guān)聯(lián)程度,，按照理論知識(shí)與實(shí)用技能一體化的原則，設(shè)置七個(gè)培訓(xùn)模塊,。

模塊1 市場(chǎng)調(diào)查與分析

使學(xué)員能夠擬定調(diào)研計(jì)劃,；進(jìn)行調(diào)查表與問(wèn)卷設(shè)計(jì),；組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),；撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；分析市場(chǎng)宏觀,、微觀環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)與威脅,；分析客戶購(gòu)買行為類型；根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程采取相應(yīng)的對(duì)策,；分析,、匯總調(diào)研數(shù)據(jù),；計(jì)算總市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)潛量,；進(jìn)行市場(chǎng)銷售額的預(yù)測(cè)。

模塊2 營(yíng)銷策略與營(yíng)銷活動(dòng)管理

使學(xué)員能夠編制企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)與任務(wù)書,；分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)并編制組合計(jì)劃,；編制新業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,；制定和組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；了解整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程,；根據(jù)不同需求水平采取不同的營(yíng)銷對(duì)策。

模塊3 產(chǎn)品與價(jià)格管理

使學(xué)員能夠判斷產(chǎn)品生命周期并提出營(yíng)銷對(duì)策,；組織實(shí)施產(chǎn)品組合策略,；進(jìn)行產(chǎn)品大類決策,；靈活運(yùn)用定價(jià)策略與技巧,。

模塊4 渠道管理

使學(xué)員能夠制定與實(shí)施渠道策略,；設(shè)計(jì)相應(yīng)的渠道系統(tǒng),；建設(shè)和維護(hù)渠道系統(tǒng),。

模塊5 促銷管理

使學(xué)員能夠制定銷售促進(jìn)方案，并進(jìn)行效果評(píng)估,；與新聞媒體建立聯(lián)系,；撰寫公共宣傳新聞稿；策劃并實(shí)施公共宣傳活動(dòng)方案,。

模塊6 客戶關(guān)系與銷售管理

使學(xué)員能夠建立客戶檔案,；管理應(yīng)收帳款；針對(duì)不同客戶采取不同管理措施,；處理客戶投訴,；設(shè)計(jì)服務(wù)質(zhì)量考評(píng)體系；對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行測(cè)定,；制定服務(wù)營(yíng)銷策略,。

模塊7 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理

使學(xué)員能夠協(xié)助設(shè)定企業(yè)網(wǎng)站；協(xié)助設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè),；在網(wǎng)上對(duì)客戶進(jìn)行管理；制定網(wǎng)絡(luò)廣告與公關(guān)策略,；制定網(wǎng)絡(luò)渠道與服務(wù)策略,。

序號(hào) 模 塊 課 時(shí)

合計(jì) 理論 實(shí)習(xí)

1 市場(chǎng)調(diào)查與分析 18 9 9

2 營(yíng)銷策略與營(yíng)銷活動(dòng)管理 24 15 9

3 產(chǎn)品與價(jià)格管理 12 6 6

4 渠道管理 15 7 86 客戶關(guān)系與銷售管理 30 18 12

7 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理 12 6 6

8 綜合 9 3 6

總課時(shí) 138 76 62

1,、設(shè)施設(shè)備條件

具備專業(yè)黑板、電腦投影等現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)教室,。

2,、師資條件

教師隊(duì)伍的主體應(yīng)具備豐富的、成功的營(yíng)銷工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

⑴具有本職業(yè)高級(jí)營(yíng)銷師資格證書者,；

⑵具有相關(guān)專業(yè)副高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)以上任職資格者；

⑶現(xiàn)職企業(yè)營(yíng)銷中,、高層管理者,。

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇六

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),。 鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷,。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題,，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng),。中小企業(yè)無(wú)貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源,。xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營(yíng)銷,，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),，并注重改善質(zhì)量,；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷,，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比,。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀,，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他當(dāng)局分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì),，爭(zhēng)取更大的存款份額,。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶 重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。 最好最全的免費(fèi)公文，

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù),。要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理,；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜 業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作,。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率 深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度,，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題,，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇七

1.一期工程已分別于11月18日,、12月18日交房,，二期工程如火如荼全面

展開(kāi)，比一期工程同期加快了步伐,。

2.本案焦點(diǎn)之一的寧墩中路建設(shè)問(wèn)題也取得了突破性進(jìn)展,，大部分路段進(jìn)入

澆筑階段。

3.寧墩中路中段出現(xiàn)私人興建門面房和商品房現(xiàn)象,。

4.有部分客戶主動(dòng)咨詢和意向購(gòu)買門面房,。

5.整個(gè)寧國(guó)市商鋪行情一片低迷，不容樂(lè)觀,。

跟上項(xiàng)目工程進(jìn)度,，準(zhǔn)備制定商鋪營(yíng)銷方案。適時(shí)推出商鋪,，確保實(shí)現(xiàn)商鋪的銷售目標(biāo),。

樓 盤均 價(jià)戶型特征銷售狀況 備注

津河西苑小區(qū)3000元/?o（單層）一二層聯(lián)體

偉華公寓3000元/?o（單層）一二層聯(lián)體元月8日開(kāi)始預(yù)訂，現(xiàn)場(chǎng)可優(yōu)惠,。

上海廣場(chǎng) 8396元/?o（沿街） 4569元/?o（區(qū)內(nèi)）一二層聯(lián)體想（90?o左預(yù)定90%以上開(kāi)善未拿到預(yù)售證,。注冊(cè)資金

匯豐花苑3800元/?o（單層）一二層聯(lián)體沿街門面

西津公寓3000元/?o（單層）/？/ ,？/

宏佳花苑 3670元/?o（a區(qū)） 20xx元/?o（b區(qū)）只有幾套是單層,，剩下是聯(lián)體不到30%a區(qū)是沿街部分 b區(qū)是小區(qū)深入

楊帆商都6800元/?o臨河?xùn)|路 4000元/?o臨陽(yáng)東路 3000元/?o臨風(fēng)南路一二層聯(lián)體交房使用時(shí)只銷售出一戶目前已有四戶進(jìn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)

1.本市商鋪市場(chǎng)

目前寧國(guó)市善有一部分空置商鋪分散在市內(nèi)各主要鬧市地段，如津河大廈,、錦苑廣場(chǎng),、蘇果超市、汽車站、市府廣場(chǎng)等等,。典型案例之一：汽車站隔壁有個(gè)樓盤,，由于其開(kāi)發(fā)商認(rèn)為該樓盤占據(jù)了本市的優(yōu)越地理位置，對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)估計(jì)過(guò)高,，推出了5800元/?o的單層計(jì)算均價(jià),。結(jié)果造成“死盤”的嚴(yán)重后果，至今仍未銷完,。由于前期定位和心理期望值,，致使進(jìn)退兩難的尷尬局面。

2.目前本市商鋪的銷售情況

寧國(guó)市的房產(chǎn)進(jìn)入鼎盛時(shí)期,，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白炙化狀態(tài)。面對(duì)該市8萬(wàn)多的城區(qū)人口,，多層商品房也幾近飽和狀態(tài),，商鋪的立場(chǎng)就近乎尷尬狀態(tài)。

3.本項(xiàng)目分析

本項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)是本小區(qū)未來(lái)?yè)碛?00多戶業(yè)主這一龐大的消費(fèi)群體資源的優(yōu)勢(shì),，本產(chǎn)品對(duì)本案內(nèi)部消化能力也是一個(gè)考驗(yàn),。

本案最大的銷售難點(diǎn)是來(lái)自市場(chǎng)本身的問(wèn)題，供與求的比例,。本市各大樓盤都面臨賣不動(dòng)的趨勢(shì),，本案在地理位置上與其他樓盤沒(méi)有較大的競(jìng)爭(zhēng)力。因此,，本案必須有合理的定位,，科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)和實(shí)事求是適時(shí)調(diào)整的營(yíng)銷推廣策略。

最大的銷售瓶頸是道路問(wèn)題,。

1.規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

a,、進(jìn)深：12米左右。將商鋪和寧墩路面的距離按國(guó)家有關(guān)規(guī)定預(yù)留,，包括與小區(qū)內(nèi)建筑物的間距,。

b、間寬：可根據(jù)銷售情況定奪,，在充分了解市場(chǎng),，分析客戶需求制定。

c,、戶形特征：根據(jù)市場(chǎng)需求及本案特征進(jìn)行可行性分析,，制定。并且在實(shí)際建設(shè)中根據(jù)實(shí)際銷售情況調(diào)整和變更戶型結(jié)構(gòu)分割方案和心理準(zhǔn)備,。

d,、建筑風(fēng)格：根據(jù)小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)特征及園內(nèi)的多層和別墅建筑風(fēng)格，統(tǒng)一呼應(yīng)同一風(fēng)格的建筑產(chǎn)品?？紤]美觀,、實(shí)用、大方的特點(diǎn),。

e,、體量和面積：如果考慮中溪南路通車的話，不能超過(guò)40套,。面積控制20xx?o左右,。（具體略）

2.配套建議

車庫(kù)和自行車車棚的配套。商鋪對(duì)配套的要求是有輔助銷售作用的,，車庫(kù)是

商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一,。

3.產(chǎn)品定位

a、目標(biāo)客戶定位

1.本小區(qū)的業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主,；

2.項(xiàng)目地附近的商販們,；

3.小區(qū)配套有關(guān)的商家如超市、醫(yī)務(wù)站,、銀行,、郵局之類；

4.看中本小區(qū)未來(lái)發(fā)展?jié)撡|(zhì)升值空間的有閑散資金的投資者,；

5.江浙一帶及周邊地區(qū)炒房團(tuán),；

6.再次購(gòu)房的投資者；

7.其他人群,。

b,、市場(chǎng)定位

1.本案的一期已經(jīng)交房，已具備一定的人氣,。二期工程全面鋪開(kāi),，小區(qū)規(guī)模已成大勢(shì)。在未來(lái)一年內(nèi),，能形成和聚斂如此規(guī)模和人氣的小區(qū)只有本案,，具備各方面條件。形成競(jìng)爭(zhēng)力的樓盤較少,，商鋪推出有優(yōu)勢(shì),。

2.結(jié)合本案特征，本案地理位置對(duì)于推出商鋪是存在很大劣勢(shì)的,，加上本市商鋪行情的低迷,，特別是大體量的產(chǎn)品定位是大忌。

3.本案商鋪的推出,，其中有一重要銷售制約環(huán)節(jié)是道路的暢通,。所謂商鋪沒(méi)有人氣就沒(méi)有商機(jī),，沒(méi)有商機(jī)就更沒(méi)有商業(yè)活動(dòng)；沒(méi)有暢通的交通,，商業(yè)活動(dòng)不能流通,，商鋪的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦點(diǎn),，沒(méi)有解決辦法,，商鋪推廣的可行性要大打折扣，銷售難度可以想象,。

4.本案商鋪的定位上主要針對(duì)圍繞本小區(qū)配套這一主題,，完善本小區(qū)的生活配套。提高本小區(qū)品質(zhì),。因此定位上不能考慮過(guò)多的商業(yè)性趨向,，而是以本案配套為主，如超市,、醫(yī)療站,、郵局、銀行之類占絕大份額比例,。體量比例應(yīng)考慮不影響小區(qū)整體規(guī)劃為前提，戶型為框架結(jié)構(gòu),，戶型配比考慮靈活的分割銷售（具體略）,。

c、價(jià)格定位

由于本案定位主要為了本案的配套完善,，定位范圍較狹窄,，面對(duì)市場(chǎng)供

大于求的局面。我們對(duì)市場(chǎng)的期望值不能寄予太高,。前期定位關(guān)系著規(guī)劃設(shè)計(jì)和建設(shè)等硬性問(wèn)題,，因此本產(chǎn)品的定位目前應(yīng)作為商鋪推廣工作的首要問(wèn)題慎重對(duì)待。

均價(jià)初步暫定5500?000元/?o（具體略）,。

4.傳播與推廣建議

1.利用與整合我們所有的有效資源,，調(diào)動(dòng)我們的宣傳途徑和渠道，宣傳推廣本產(chǎn)品,?？梢蕴子煤脱赜梦覀兊膱F(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策。

2.運(yùn)用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應(yīng)作好宣傳推廣工作,。

3.整合本案賣點(diǎn)和制造賣點(diǎn),，通過(guò)媒體及各種宣傳途徑和渠道，突出宣傳本產(chǎn)品,。

4.在商品房銷售過(guò)程中,，附帶引導(dǎo)商鋪的推廣銷售工作。

以上草書系初步探索性草案，是筆者在較段時(shí)間內(nèi)對(duì)目前寧國(guó)市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況初步調(diào)研之后,，起草的非正式性文書,。僅供參考，請(qǐng)多包涵,。

起草人：鮑xx

20xx年1月6日

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇八

保險(xiǎn)業(yè)管理體系的不完善,，使得保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險(xiǎn)業(yè)中立于不敗之地,，我們就必須要有好的營(yíng)銷策略,，要不斷的擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率,，在社會(huì)上樹(shù)立良好的信譽(yù)。我們只要堅(jiān)持顧客至上的原則,，只有這樣我們才能獲得成功,。

一、：

隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,，人們對(duì)壽險(xiǎn)的需求越來(lái)越大,，但是壽險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，要想在行業(yè)中得到快速的發(fā)展,，我們就必須要制定出好的營(yíng)銷方案,，并嚴(yán)格的執(zhí)行。

近年,，我國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，新型的保險(xiǎn)產(chǎn)品日漸成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，其所具有的投資理財(cái)功能越來(lái)越多的為大眾認(rèn)識(shí),，人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)個(gè)人及家庭保障,、理財(cái)需求成為人身保險(xiǎn)業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們的收入水平越來(lái)越高,，人們有更多的閑錢用于購(gòu)買保險(xiǎn)。同時(shí)人們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展得到增強(qiáng),，使得購(gòu)買保險(xiǎn)的可能性更高了,。而這種具有投資理財(cái)功能的保險(xiǎn)會(huì)受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)。雖然現(xiàn)在的中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)人存在著很多問(wèn)題,，但是隨著時(shí)間的推移也日益的到改善,，壽險(xiǎn)是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ摹ｋS著壽險(xiǎn)的不斷發(fā)展,，養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)也具有很大的發(fā)展?jié)摿?。同時(shí)隨著我國(guó)老齡化問(wèn)題的越來(lái)越的嚴(yán)重,，單單依靠基本的養(yǎng)老保險(xiǎn)已經(jīng)不能滿足眾多退休職工的需啊。企業(yè)為能夠穩(wěn)定員工,，留住人才,，促進(jìn)企業(yè)的管理發(fā)展，不斷地健全養(yǎng)老保險(xiǎn)機(jī)制,。國(guó)家為了發(fā)展養(yǎng)老保險(xiǎn),，解決人口老齡老問(wèn)題，而做出了有利于與養(yǎng)老保險(xiǎn)發(fā)展的政策,。我國(guó)的稅收法規(guī)中,，對(duì)保險(xiǎn)公司從事養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的稅收政策是較明確的。對(duì)保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)免征所得稅,，對(duì)保險(xiǎn)公司開(kāi)展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險(xiǎn),、養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險(xiǎn)免征營(yíng)業(yè)稅,。有了企業(yè)的支持和國(guó)家的支持養(yǎng)老保險(xiǎn)的發(fā)展是很有潛力的,。

1、隨著國(guó)家對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的大力支持,，越來(lái)越多的人加深了對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)注,。很多人開(kāi)始關(guān)系養(yǎng)老問(wèn)題。

2,、人口老齡化越來(lái)越嚴(yán)重,，老年的的養(yǎng)老成為了一個(gè)社會(huì)關(guān)注的問(wèn)題。老年人所占人口比例來(lái)越大,，他們的養(yǎng)老問(wèn)題對(duì)有很大的影響。

3,、養(yǎng)老觀念的轉(zhuǎn)變,，享受品質(zhì)生活的同時(shí)減輕子女的負(fù)擔(dān)已被認(rèn)可

1、家庭中有成年的孩子,，他們是十幾后的潛在客戶

2,、有家庭責(zé)任感的家庭經(jīng)濟(jì)支柱的人，懂得為父母做打算的人,。

3,、不愿要孩子的夫婦（丁克一族）

4、有一定經(jīng)濟(jì)力的55歲的老年者

5,、以以消費(fèi)者所在工作單位為投保者進(jìn)行組織投保,。

1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)或是固定資產(chǎn),，自強(qiáng)自立,，精神獨(dú)立,，有投資理念和保險(xiǎn)意識(shí)，熱愛(ài)生活,，善于交流,。

2、養(yǎng)老保險(xiǎn)的消費(fèi)者大多是已經(jīng)進(jìn)入了社會(huì)的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立體,，他們比較成熟,，有一定的社會(huì)閱歷，人生觀,、價(jià)值觀已經(jīng)成熟,。他們大部分已經(jīng)成家。

外資企業(yè)擁有先進(jìn)的管理理念及管理方式,，保險(xiǎn)公司通常實(shí)力強(qiáng)大,，擁有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能給客戶安全感,。 外資保險(xiǎn)公司想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，必須有一個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)作為其合伙或合作單位，這樣外資保險(xiǎn)公司就能將其合作單位的關(guān)系網(wǎng)利用起來(lái),，擁有較固定的客戶資源,。外資企業(yè)特有的優(yōu)越性使得其在競(jìng)爭(zhēng)中處于有力的的位置。同時(shí)外國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展比較久,，其在公司可能在中國(guó)已經(jīng)有了一定的知名度,，這也是外資企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)，這使得國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈,。

近幾年來(lái),，越來(lái)越多的人身保險(xiǎn)公司建立了起來(lái)，十幾家保險(xiǎn)公司是比較大型的,，資金比較雄厚的,，管理經(jīng)驗(yàn)的比較好的，但是有一些小的保險(xiǎn)企業(yè),，在經(jīng)營(yíng)理念,、技術(shù)管理方法上有待創(chuàng)新，人員素質(zhì)也需要提高,。保險(xiǎn)產(chǎn)品也是比較少的,，特色產(chǎn)品比較少的。雖然眾多的保險(xiǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，但是憑著新型的產(chǎn)品,，專業(yè)的管理能力，高信息技術(shù),，高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，一定可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利,。

5年輕松投入，20年穩(wěn)定回報(bào),。交費(fèi)期為5年,，自第5個(gè)保單周年日起至第24個(gè)保單周年日止，每年按照基本保額的10%給付生存金,，為你提供教育儲(chǔ)備,，養(yǎng)老規(guī)劃?？梢韵硎?倍意外保障,，為生命保護(hù)航。尊享專家理財(cái),，坐收額外驚喜,。期滿保費(fèi)返還，資金穩(wěn)健安全,。

雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多保險(xiǎn)公司因地制宜的提出了養(yǎng)老保險(xiǎn),，但是各保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障力度不同的。而且平安金色年華年金保險(xiǎn)具有它的獨(dú)特,。平安保險(xiǎn)屬于短期投入,，同時(shí)他固定給付，到期時(shí)保費(fèi)返還,，本金很安全,，采取浮動(dòng)紅利，是你的收入增加,，在你出現(xiàn)意外時(shí)確保有保障,，同時(shí)其保單可以在緊急時(shí)用于貸款。該保險(xiǎn)具備了理財(cái)和防范風(fēng)險(xiǎn)的功能,。

：擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度,，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率,，在社會(huì)上樹(shù)立良好的信譽(yù)。

1,、將平安金色年華年金保險(xiǎn)和一些附加險(xiǎn)組合在一起,，增加產(chǎn)品的豐富性，進(jìn)行險(xiǎn)種組合,。

1,、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售模式，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售

2,、通過(guò)保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)中介等中介進(jìn)行產(chǎn)品的推銷

3,、進(jìn)行電話營(yíng)銷

4,、對(duì)有可能成為客戶的人發(fā)送郵件，進(jìn)行郵件營(yíng)銷

5,、銀行代理銷售

1,、電視廣告。從電視臺(tái)的收視率,、潛在的目標(biāo)顧客的分布與習(xí)慣以及廣告效果等因素考慮電視臺(tái),，投放中央電視臺(tái)的影響更大一些。

2,、墻體廣告針對(duì)農(nóng)村的部分潛在消費(fèi)者市場(chǎng),，可以采用墻體廣告的形式。

3,、通過(guò)工作人員發(fā)送傳單來(lái)進(jìn)行宣傳,。

4、可以制作宣傳視頻上傳到互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品廣告宣傳,。

5,、直接深入老年社區(qū)內(nèi)，請(qǐng)專業(yè)人士作講座或是舉辦保險(xiǎn)意識(shí),，或舉辦保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)賽,，模擬保險(xiǎn)公司運(yùn)作等活動(dòng)，從而引起目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的關(guān)注和了解,。

1．進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)績(jī)報(bào)告,，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)績(jī)報(bào)告，樹(shù)立保險(xiǎn)公司良好的企業(yè)形象,，繼續(xù)扮演市場(chǎng)領(lǐng)跑者的形象,，來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買此類保險(xiǎn)。

2．加大保險(xiǎn)贊助活動(dòng),，通過(guò)贊助公益事業(yè),，扶殘助殘，捐助失學(xué)兒童,，建議養(yǎng)老殘疾基金等等,，讓消費(fèi)者知道保險(xiǎn)公司關(guān)心公益事業(yè)，承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任,，贏得社會(huì)公眾的好感和支持,，為自身發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

3．不定期舉辦聯(lián)誼活動(dòng),。舉行老年群體喜聞樂(lè)見(jiàn)的老年書法大賽,，老年迪斯科舞會(huì)，老年烹飪大賽等等,，營(yíng)造良好的氛圍,，為積極推銷保險(xiǎn)創(chuàng)造一個(gè)良好的群眾基礎(chǔ),。

20xx年12月24日—12月31日

“圣誕節(jié)營(yíng)銷產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。

為了擴(kuò)大平安壽險(xiǎn)的客戶市場(chǎng)群,，擴(kuò)大壽險(xiǎn)市場(chǎng)占有份額,，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀児緦⒃?0xx年圣誕期間通過(guò)一系列的營(yíng)銷策略,，整合產(chǎn)品營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷,，實(shí)行購(gòu)買壽險(xiǎn)即可獲得獎(jiǎng)品等促銷活動(dòng)，將壽險(xiǎn)推上我們公司的主打發(fā)展力量,，成為公司的主要利潤(rùn)來(lái)源和業(yè)績(jī)的主增長(zhǎng)點(diǎn),，同時(shí)也給平安保險(xiǎn)樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的,、負(fù)責(zé)的金融企業(yè)形象并人壽保險(xiǎn)展開(kāi)營(yíng)銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,，擴(kuò)大壽險(xiǎn)市場(chǎng)占有份額,，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們將?duì)壽險(xiǎn)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的同時(shí),，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高,，以滿足廣大消費(fèi)者的不同需求,。

（1）“營(yíng)銷購(gòu)買送好禮”，活動(dòng)期間凡在我公司各個(gè)分公司及各分營(yíng)業(yè)部購(gòu)買車險(xiǎn)的消費(fèi)者,，即可獲得我公司贈(zèng)送的小禮物一份,，先買先得，送完為止,。禮物由各個(gè)分部自行采購(gòu),。

（2）“圣誕節(jié)營(yíng)銷大優(yōu)惠”，凡在十一期間購(gòu)買平安壽險(xiǎn)的可享受10%的費(fèi)率折扣,。

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇九

區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺(tái)一份營(yíng)銷工作計(jì)劃,。沒(méi)有計(jì)劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營(yíng)銷工作重點(diǎn),，甚至不明白產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里,，日復(fù)一日機(jī)械地做簡(jiǎn)單的推銷工作，同時(shí),，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷隊(duì)伍不穩(wěn)定和市場(chǎng)混亂,，銷售人員的業(yè)績(jī)優(yōu)劣難于評(píng)價(jià),，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻措手不及,。只有在科學(xué)的計(jì)劃指導(dǎo)下,，各部門才能有條不紊地展開(kāi)營(yíng)銷工作，明確銷售目標(biāo)與工作重點(diǎn)和努力方向,，提高工作效率,，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場(chǎng)潛力,，確保完成企業(yè)下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù),。

1、部署銷售目標(biāo),，安排銷售計(jì)劃,。雖然區(qū)域市場(chǎng)的銷售目標(biāo)通常是企業(yè)的營(yíng)銷主管部門制定和下達(dá)的，但為了確保完成企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo),，銷售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整,。銷售目標(biāo)與計(jì)劃是考核銷售人員業(yè)績(jī)的首要指標(biāo)，是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的基石,。部署銷售目標(biāo),，即在客觀分析各片區(qū)的市場(chǎng)狀況和銷售狀況等因素的基礎(chǔ)上，將整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)分解到各片區(qū),；安排銷售計(jì)劃,，即根據(jù)銷售淡旺季、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度,、銷售成長(zhǎng)等因素,，將區(qū)域市場(chǎng)及各片區(qū)的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)月份或各季度。分配銷售額和銷售量指標(biāo),，這樣既可以反映銷售額的增長(zhǎng)狀況,，又能反映市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)狀況。

2,、提出利潤(rùn)目標(biāo),，出臺(tái)費(fèi)用支出與控制計(jì)劃。只有數(shù)量而沒(méi)有質(zhì)量的銷售是沒(méi)有效益的銷售,。區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真分析財(cái)務(wù)報(bào)表與業(yè)務(wù)報(bào)表,，結(jié)合銷售目標(biāo)、平均毛利潤(rùn),、銷售費(fèi)用等因素提出利潤(rùn)目標(biāo),。為提高經(jīng)營(yíng)的平均毛利潤(rùn)，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品劃分成確定的類別,，如厚利品種,、薄利品種、微利或無(wú)利品種，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中加大厚利品種的銷售和市場(chǎng)投入力度,，適當(dāng)減少微利品種的銷售投入,，甚至取消某些微利或無(wú)利品種。

銷售費(fèi)用雖然受市場(chǎng)等因素的影響較大,，但它確實(shí)是可以通過(guò)計(jì)劃來(lái)控制的,，銷售費(fèi)用支出與控制計(jì)劃的主要內(nèi)容應(yīng)包括：廣告與宣傳費(fèi)用、促銷費(fèi)用,、工資,、獎(jiǎng)金與福利費(fèi)用，銷售渠道（客戶）費(fèi)用等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,，應(yīng)控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例,，并明確費(fèi)用開(kāi)支的各項(xiàng)具體規(guī)定，把費(fèi)用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績(jī)考核的內(nèi)容,。

3,、貨款回籠計(jì)劃。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布貨款回籠的要求與具體指標(biāo),，強(qiáng)調(diào)有調(diào)整的方面,，以及與銷售人員工作業(yè)績(jī)考核掛鉤的辦法。

4,、產(chǎn)品策略實(shí)施計(jì)劃,。提出重點(diǎn)推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市,，哪些產(chǎn)品在什么時(shí)候?qū)⒈惶蕴?，并進(jìn)行詳細(xì)分析，使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略,，從而充分利用市場(chǎng)資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力,。

5、價(jià)格策略實(shí)施計(jì)劃,。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動(dòng),，但對(duì)執(zhí)行情況和市場(chǎng)反饋的效果進(jìn)行總結(jié),，對(duì)一些不適應(yīng)市場(chǎng)狀況的產(chǎn)品價(jià)格做一次局部的調(diào)整。

6,、渠道策略實(shí)施計(jì)劃,。發(fā)展新的渠道增長(zhǎng)點(diǎn),，或開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開(kāi)發(fā)的片區(qū)市場(chǎng)，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò),，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策,、合作方式、待遇,，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容,，都應(yīng)作出具體計(jì)劃,。

7,、促銷策略實(shí)施計(jì)劃,。就本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷,，在什么時(shí)間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費(fèi)用等作出具體計(jì)劃,。

8,、廣告、宣傳計(jì)劃,。包括各類媒體的廣告投放計(jì)劃及費(fèi)用計(jì)劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數(shù)量安排計(jì)劃等,，明確主導(dǎo)的廣告,、宣傳手段及其操作流程,。

9,、市場(chǎng)出樣目標(biāo)與計(jì)劃。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場(chǎng)本公司產(chǎn)品的布點(diǎn)率與出樣率目標(biāo),，以及各個(gè)階段的市場(chǎng)出樣執(zhí)行與考核計(jì)劃,。

10、營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃,。對(duì)需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進(jìn)行調(diào)整,，以及對(duì)正式的營(yíng)銷培訓(xùn)時(shí)間做具體的計(jì)劃。

11,、業(yè)績(jī)考核計(jì)劃,。優(yōu)化計(jì)薪計(jì)酬方法，做具體計(jì)劃并發(fā)布,，為落實(shí)營(yíng)銷計(jì)劃服務(wù),。

1、對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系的變化趨勢(shì),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展態(tài)勢(shì),、銷售額（量）、價(jià)格進(jìn)行分析與評(píng)估,。

2,、營(yíng)銷計(jì)劃書中的任務(wù)與計(jì)劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的,，但都是經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)到的,，這樣才能鼓舞銷售隊(duì)伍的士氣。

3、許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營(yíng)銷工作計(jì)劃只涉及銷售目標(biāo)與計(jì)劃，缺乏全面性,，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙,。

4,、各項(xiàng)目標(biāo)與計(jì)劃指標(biāo)是指令性的,，一旦制定就必須按計(jì)劃執(zhí)行,。同時(shí),，策略的安排則是指導(dǎo)性的，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與計(jì)劃的措施,。

5,、營(yíng)銷計(jì)劃要確保其權(quán)威性,，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同,，才能調(diào)動(dòng)人的積極性,。

1、正確領(lǐng)會(huì)營(yíng)銷主管部門營(yíng)銷工作精神,。如：企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)銷售任務(wù)的安排,，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間，企業(yè)對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)的支持力度,、費(fèi)用控制等方面的要求,。

2,、學(xué)習(xí)和借鑒其他區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),。將不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比較,、啟發(fā)本區(qū)域的營(yíng)銷創(chuàng)新,。

3、分析本區(qū)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律,，并究其原因。

4,、收集市場(chǎng)基本面的現(xiàn)狀,。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入,、投資狀況,、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異,。

5,、研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)。

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇十

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元,。

2、經(jīng)銷商

網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)（開(kāi)設(shè)公司

官方網(wǎng)站,，可

網(wǎng)上直銷）

背膠產(chǎn)品屬于石材加工,、建筑施工等行業(yè)的配套產(chǎn)品,，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量還是比較可觀。隨著新一輪城鎮(zhèn)化的城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高,，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期又將不斷地刺激產(chǎn)品的更新,、升級(jí)、換代,，從而帶動(dòng)市場(chǎng)需求的進(jìn)一步持續(xù)增長(zhǎng),。近兩年二、三線城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓的興建,。同時(shí)，人們對(duì)城市市政,、社區(qū)生活環(huán)境等的景觀要求有了新的提高,。為此，背膠產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

產(chǎn)品銷售的方式：

1,、加工業(yè)團(tuán)購(gòu),；

2、工程招標(biāo)

3,、私人項(xiàng)目

加工業(yè)團(tuán)購(gòu)渠道占據(jù)的份額很大,，但是工程招標(biāo)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)具有多元發(fā)展的現(xiàn)象,。從營(yíng)銷手段和銷售渠道來(lái)看,，目前，大部分公司一般采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，在全國(guó)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)的部署加大建設(shè)與傳統(tǒng)渠道的鞏固,。同時(shí)，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。

目前,，我國(guó)的背膠產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，品牌產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌的影響力還沒(méi)有在整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)形成,，還需要鞏固與拓展。所以,，在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并加以克服,，提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前,、售中,、售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)最大的營(yíng)銷價(jià)值,。

1,、背膠產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根福建水頭鎮(zhèn),。以建立完善的銷售

網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，年銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元,；

網(wǎng)絡(luò)）供應(yīng)商，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

4,、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20x年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，利益分成一事一議,，作為

本文件之附件。

精神,，體力都要全力投入工作，使?fàn)I銷業(yè)績(jī)有高效率,、高收益,、高薪資的發(fā)展。

中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的城市化規(guī)模不斷擴(kuò)大,，背膠產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力愈發(fā)增長(zhǎng)，“目標(biāo)集中”戰(zhàn)略是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略是：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，背膠的營(yíng)銷策略應(yīng)將市場(chǎng)劃分為以下四種：

2、重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————上海,、北京,、重慶等一線城市。

3,、培育型市場(chǎng)—————山東,、貴州等產(chǎn)出石材地區(qū)和生產(chǎn)瓷

磚的企業(yè)。

4,、等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)———東北,、西部地區(qū)。

總的營(yíng)銷策略——全員營(yíng)銷,、

網(wǎng)上直銷,、渠道營(yíng)銷（經(jīng)銷商）相給合的營(yíng)銷策略,。

中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展石材加工業(yè),、瓷磚生產(chǎn)、建筑施工行業(yè)等,，聚焦重點(diǎn)區(qū)域和發(fā)展重點(diǎn)代理商（經(jīng)銷商）,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略

要用整體的解決

方案帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售,，要求我們的背膠產(chǎn)品能形成完整的解決

方案，由此帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售,。

以高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,。為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，價(jià)格政策又要有一定的靈活性,，嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，價(jià)格表分為媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)和市場(chǎng)銷售的最底價(jià)，妥善制訂營(yíng)銷返點(diǎn)政策,，確保直銷商,，分（經(jīng)）銷商，項(xiàng)目工程商的利益,，平衡最終用戶之間的價(jià)格距離,，保障公司的利潤(rùn)空間，全面控制公司的營(yíng)銷體系,。

4,、渠道策略

（1）合作伙伴分為二類：一是分銷客戶（即經(jīng)銷商），是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶（例如地鐵,、展館等大型項(xiàng)目），是我們的項(xiàng)目客戶,。

（2）渠道的建立模式

a,、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，可訂購(gòu)第一批貨,，如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,。

b,、采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。

c,、在代理之間推進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,。

（3）將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上。同時(shí),，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員應(yīng)主攻石材加工行業(yè)市場(chǎng)和工程項(xiàng)目市場(chǎng),。

4、人員策略

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a,、開(kāi)放心胸

b,、戰(zhàn)勝自我

c、專業(yè)

精神

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度（詳細(xì)條款見(jiàn)附件）

（3）以專業(yè)的

精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。要積極推進(jìn)銷售新理念，正確理解營(yíng)銷的內(nèi)涵及其意義,。產(chǎn)品價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+銷售服務(wù)+品牌,，實(shí)際銷售的是一個(gè)整體的解決

方案。

提供的支持等說(shuō)明,。

2、整合石材加工地的本地各種資源,，建立完善的銷售

網(wǎng)絡(luò),。

網(wǎng),。

5,、選擇一套適合本公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式,。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找和提升公司的賣點(diǎn),。

7、公司宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式

直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

網(wǎng)上直銷相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)背膠產(chǎn)品，可以采用企業(yè)介紹產(chǎn)品的推廣法和重點(diǎn)項(xiàng)目樣板工程的說(shuō)明法,。

10,、營(yíng)銷的渠道宜采用扁平化模式

作好渠道建設(shè)和管理。在渠道建設(shè)方面只設(shè)經(jīng)銷商,，并要求經(jīng)銷商把營(yíng)銷觸角一直延伸到本地域具有市場(chǎng)價(jià)值的市場(chǎng),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、確保營(yíng)銷渠道的實(shí)現(xiàn)

為了加強(qiáng)渠道建設(shè)與管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍，確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人,。務(wù)必做好日常培訓(xùn)工作,，將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到重點(diǎn)區(qū)域擔(dān)任地區(qū)主管,。

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理

采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子,，定期召開(kāi)銷售工作會(huì)議,，樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展

思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

組織銷售人員針對(duì)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分析和任務(wù)分解,。一是提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，二是開(kāi)展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)

方案,。

對(duì)各個(gè)經(jīng)銷商,、工程商客戶建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播,。了解各經(jīng)銷商,、工程商負(fù)責(zé)人的基本情況,，并定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

x,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

16,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1,、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在相關(guān)經(jīng)銷點(diǎn)必須有一定量的庫(kù)存,，保證貨源比例協(xié)調(diào),、充足及時(shí)。

4,、經(jīng)常性地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋。做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的營(yíng)銷機(jī)制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,，全力以赴完成銷售終端的任務(wù),。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn),。

7,、必須建立起年?duì)I業(yè)預(yù)算與年?duì)I銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算機(jī)制，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)作上下調(diào)節(jié),。

8,、要加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷化、迅速化,。本公司將大幅委讓權(quán)限,，使?fàn)I銷人員得以果斷速?zèng)Q。但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,，在與客戶交流中,，如遇價(jià)格難以決定時(shí)，須請(qǐng)示公司

領(lǐng)導(dǎo),。style="background:#b2ec0a;"