人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

營銷計劃流程圖篇一

本計劃根據(jù)上海市勞動和社會保障局20xx年頒布的《營銷師》職業(yè)標(biāo)準（二級）及鑒定規(guī)范制定,。

本計劃力求貫徹能力為本的職業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)思想。加強技能培訓(xùn),，注重代表性,、針對性、實用性,、先進性,；理論知識的選擇，原則上以對學(xué)習(xí),、掌握技能夠用為度。培訓(xùn)內(nèi)容的編排組合,，盡可能采用理論知識與實用技能密切結(jié)合的模塊式結(jié)構(gòu),；根據(jù)內(nèi)容的種類及相互關(guān)聯(lián)程度，組合成理論知識學(xué)習(xí)與實用技能訓(xùn)練一體化的若干個模塊培訓(xùn),。每個模塊,，視需要設(shè)置若干個二級模塊單元。

通過專業(yè)理論知識學(xué)習(xí)和實用技能訓(xùn)練,，使學(xué)員掌握作為市場營銷基礎(chǔ)的基本原則,、理論以及概念；認識構(gòu)成優(yōu)秀市場營銷行為的要素,；掌握市場營銷的角色和功能,。最終具備市場營銷方面獨立的工作能力。

根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容的類別及相互的關(guān)聯(lián)程度,，按照理論知識與實用技能一體化的原則,，設(shè)置七個培訓(xùn)模塊。

模塊1 市場調(diào)查與分析

使學(xué)員能夠擬定調(diào)研計劃,；進行調(diào)查表與問卷設(shè)計,；組織實施市場調(diào)研活動；撰寫市場調(diào)查報告,；分析市場宏觀,、微觀環(huán)境給企業(yè)帶來的機會與威脅,；分析客戶購買行為類型；根據(jù)消費者購買過程采取相應(yīng)的對策,；分析,、匯總調(diào)研數(shù)據(jù)；計算總市場及區(qū)域市場潛量,；進行市場銷售額的預(yù)測,。

模塊2 營銷策略與營銷活動管理

使學(xué)員能夠編制企業(yè)營銷目標(biāo)與任務(wù)書；分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)并編制組合計劃,；編制新業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,；制定和組織實施市場營銷計劃；了解整個營銷活動過程,；根據(jù)不同需求水平采取不同的營銷對策,。

模塊3 產(chǎn)品與價格管理

使學(xué)員能夠判斷產(chǎn)品生命周期并提出營銷對策；組織實施產(chǎn)品組合策略,；進行產(chǎn)品大類決策,；靈活運用定價策略與技巧。

模塊4 渠道管理

使學(xué)員能夠制定與實施渠道策略,；設(shè)計相應(yīng)的渠道系統(tǒng),；建設(shè)和維護渠道系統(tǒng)。

模塊5 促銷管理

使學(xué)員能夠制定銷售促進方案,，并進行效果評估,；與新聞媒體建立聯(lián)系；撰寫公共宣傳新聞稿,；策劃并實施公共宣傳活動方案,。

模塊6 客戶關(guān)系與銷售管理

使學(xué)員能夠建立客戶檔案；管理應(yīng)收帳款,；針對不同客戶采取不同管理措施,；處理客戶投訴；設(shè)計服務(wù)質(zhì)量考評體系,；對服務(wù)質(zhì)量進行測定,；制定服務(wù)營銷策略。

模塊7 網(wǎng)絡(luò)營銷管理

使學(xué)員能夠協(xié)助設(shè)定企業(yè)網(wǎng)站,；協(xié)助設(shè)計網(wǎng)頁,；在網(wǎng)上對客戶進行管理；制定網(wǎng)絡(luò)廣告與公關(guān)策略,；制定網(wǎng)絡(luò)渠道與服務(wù)策略,。

序號 模 塊 課 時

合計 理論 實習(xí)

1 市場調(diào)查與分析 18 9 9

2 營銷策略與營銷活動管理 24 15 9

3 產(chǎn)品與價格管理 12 6 6

4 渠道管理 15 7 86 客戶關(guān)系與銷售管理 30 18 12

7 網(wǎng)絡(luò)營銷管理 12 6 6

8 綜合 9 3 6

總課時 138 76 62

1、設(shè)施設(shè)備條件

具備專業(yè)黑板,、電腦投影等現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備的標(biāo)準教室,。

2,、師資條件

教師隊伍的主體應(yīng)具備豐富的、成功的營銷工作實踐經(jīng)驗,。

⑴具有本職業(yè)高級營銷師資格證書者,；

⑵具有相關(guān)專業(yè)副高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)以上任職資格者；

⑶現(xiàn)職企業(yè)營銷中,、高層管理者,。

營銷計劃流程圖篇二

電話營銷工作計劃的詳細內(nèi)容如下：

一名電話銷售人員，通過哪些自己的銷售技巧,，電話銷售魅力,，在客戶未見到面的情況下就能成功的將產(chǎn)品銷售出去呢?這首先要有詳細的電話營銷工作計劃，有了計劃才能更有目的,，有效的完成銷售任務(wù)。

銷售工作計劃范文：一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶。

2：做好電話銷售工作總結(jié),，一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的電話銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

營銷計劃流程圖篇三

1,、年度銷售目標(biāo)一億元人民幣；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點20個,；

3,、公司在辣椒制品市場有較好知名度,；

1,、公司簡介

河北華源辣業(yè)有限公司,，始建于1991年,，坐落于有“辣都”之稱的河北望都,，毗鄰107國道,，占地40000平米,，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)，中華人民共和國出口企業(yè),。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進的生產(chǎn)及檢測設(shè)備,。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨具特色的辣椒醬,、黃豆辣醬,、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品,；及辣椒干,、辣椒粉、辣椒碎,、辣椒片,、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品,。

望都辣椒形似羊角,，色澤深紅，皮肉厚,，油性大,，辣度適中，香味濃郁,。清代,，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模，贏得“辣都”的美譽,，與山東益都（今青州）,、四川成都并稱中國辣椒“三都”，又因望都毗鄰京城,，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選,，現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi)，蜚聲海外,。賀老漢,，本名賀振安,，保定望都人士,，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇,，著稱業(yè)內(nèi),。

2、當(dāng)前營銷狀況

近年來, 在辣椒生產(chǎn)和消費需求的帶動下, 我國辣椒加工企業(yè) 不斷涌現(xiàn), 規(guī)模較大的企業(yè)有200多家, 并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒,、辣椒醬,、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強勁的發(fā)

展勢頭, 成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一,。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主, 企業(yè)小而多, 牌子雜而亂, 且加工設(shè)施簡陋, 技術(shù)落后, 加工工藝原始, 加工能力不足,。與發(fā)達國家相比, 我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度, 產(chǎn)品缺乏國家標(biāo)準, 標(biāo)準化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業(yè)之間互不往來; 在市場上, 產(chǎn)品互相模仿、重復(fù), 包裝雷同, 價格相互打壓,往往出現(xiàn)無序的惡性競爭,。這種狀況直接導(dǎo)致我國辣椒加工企業(yè)標(biāo)準化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌, 缺乏市場競爭力,。

現(xiàn)代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性,，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味,。

少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場銷售的方式,。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式,。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足,，銷售渠道不完善,，導(dǎo)致消費者對該公司的產(chǎn)品品牌認知度不高，年銷售額不理想,。

宏觀市場來看,，消費者對辣椒制品的需求不斷增加，這也為公司的發(fā)展提供了充足的后勁,。

公司所在地望都種植的辣椒質(zhì)量極佳,，所以公司產(chǎn)品原料來源和質(zhì)量都有穩(wěn)定的保證，而且原料的極佳質(zhì)量也利于產(chǎn)品質(zhì)量的保證,。同時依靠望都三大“辣都”之一的稱號有利于廣告宣傳,。

可同時公司成立歷史短，前期廣告宣傳投入少,，銷售渠道單一,，再加上本地眾多企業(yè)惡性競爭，互相壓價,，致使產(chǎn)品銷售不暢,，利潤率低。目前市場上的主要競爭對手為陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司和廣西花橋食品有限公司生產(chǎn)的辣椒制品,，在品牌認知度和銷售渠道上競爭對手均具有明顯優(yōu)勢,。

1、增大銷售量 年度銷售目標(biāo)一億元人民幣,；

2,、完善銷售渠道 經(jīng)銷商網(wǎng)點20個；

3、提高品牌認知度公司在辣椒制品市場有較高知名度,；

1,、目標(biāo)市場：

穩(wěn)住保定本地市場的同時主攻京津，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點專賣代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高

2,、產(chǎn)品策略：

（1）聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當(dāng)?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標(biāo)準，形成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范,。

（2）在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上開發(fā)產(chǎn)品,，滿足不同消費者的需求，實現(xiàn)市場的細分,。

（3）保證產(chǎn)品質(zhì)量,，嚴把質(zhì)量關(guān)。

（4）提高產(chǎn)品檔次,，生產(chǎn)一批質(zhì)量好,、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈佳品。

3.宣傳策略

（1）望都辣椒文化節(jié)

聯(lián)合當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)（并冠名）,，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻和文物資料,。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會，提高望都辣椒在市場上的知名度,。

（2）贊助建設(shè)望都辣椒主題公園

聯(lián)系當(dāng)?shù)厥姓块T和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè),，共同出資建設(shè)望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀,，在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣傳作用,。

（3）“制作”轟動新聞

在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀錄,。

（4）聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會,，化解內(nèi)部矛盾，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范,，以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭,。

（5）完善和宣傳“賀老漢”的品牌故事。

（6）公司導(dǎo)入現(xiàn)代完整的ci系統(tǒng)

（7）支持公益事業(yè),，樹立良好企業(yè)形象

4,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,；在消費者心理上拉高產(chǎn)品檔次。

營銷計劃流程圖篇四

1,、確保展廳的集客量,，通過xx年陸續(xù)上市的新polo、新途安,、全新帕薩特等多款車型在市場作文章,，開展有效的的上市活動和試乘試駕體驗會從而吸引人氣，帶動客戶來店率,，為全方位車型的銷售做好鋪墊,。

2、做好人員素質(zhì)培養(yǎng),，加強銷售顧問個人能力的培訓(xùn),，從商務(wù)禮儀、產(chǎn)品知識,、維系客戶關(guān)系著重進行培訓(xùn),，擺脫前期銷售顧問單純的為銷售而銷售的模式，提升為客戶服務(wù)的銷售模式,，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)基盆客戶,，為銷售業(yè)績的持續(xù)增加注入生命力。

3,、完善部門管理制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識,。

要完成預(yù)售目標(biāo),，我們除展廳銷售外，必須還要依托渠道銷售,。20xx年我公司在衡陽的周邊縣區(qū)如祁東,、衡東等地方開辟了部分網(wǎng)點，也有一定的銷售業(yè)績,，但從css每月月報成績明顯低于目前平均每個季度css的任務(wù)指標(biāo),，我們必須要提升網(wǎng)點的綜合銷售能力，特別是客戶滿意度得分,。必須通過各種資源包括培訓(xùn),、廣告、物料,、及市場活動對二級網(wǎng)點進行支持幫助并督促其維系好客戶關(guān)系,。

1、銷售培訓(xùn)計劃：

在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績,，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外,，按需要多增加培訓(xùn),，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點,。

2,、銷售核心流程：

完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度,，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在0x年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

3,、提高銷售市場占有率：

⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅,，在0x年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車,。總結(jié)原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售大眾車時,，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔(dān)心,，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢,。

⑵,、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

⑶,、結(jié)合市場部對公公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。

當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù),。

以上就是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻,。

營銷計劃流程圖篇五

該計劃是針對統(tǒng)一公司的新產(chǎn)品“統(tǒng)一方便鴨血粉絲湯”進入市場的營銷策劃。通過對當(dāng)前市場狀況,、優(yōu)勢劣勢機遇和威脅的分析,，為公司制定目標(biāo)，就公司應(yīng)采取的營銷策略,、行動,、預(yù)算等提出建議，同時應(yīng)對可能出現(xiàn)的問題,。

2.1市場描述

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏日益加快,，不少工薪族迫于工作壓力不得不選擇“速食”，據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，中國消費者一年之內(nèi)可以吃掉近300億包方便面,。看上去,，方便面市場一派欣欣向榮,，但其后隱藏的危機早已浮出水面，盡管方便面企業(yè)在不斷創(chuàng)新,，但方便面天生具有的油炸,、油膩等特性無法改變，更重要的是消費者對其已經(jīng)產(chǎn)生膩煩心理,。而新推出的方便鴨血粉絲則日益受到了廣大顧客青睞,。因為方便粉絲是適應(yīng)市場需求誕生的，處于導(dǎo)入期向成長期過度的方便粉絲,，由最初的幾百萬年銷售額,，到近年以實現(xiàn)好幾個億的銷售額，盡管總銷量還占不到方便面的5%,，但發(fā)展盡頭勢不可擋,。

2.2 產(chǎn)品回顧

在我公司推出的方便食品中，市場份額僅占8%,，收益21億元,，毛利率29.6%。銷售額連續(xù)三年下滑,，因此我公司著重開展戰(zhàn)略性調(diào)整,，投資新產(chǎn)品方便鴨血粉絲湯，以期待業(yè)績擴展,。

2.3 競爭回顧

在方便食品銷售領(lǐng)域,，康師傅、白象等都是我公司強勁的競爭對手,。其中,，康師傅占到市場份額的56%，打出高價面面料,、中價面內(nèi)容物與低價面的價格,，定位在「大碗低價」，緊咬住市場領(lǐng)導(dǎo)品牌,，采取適當(dāng)?shù)姆咒N組合,，集中了一批忠實的品牌消費用戶。如今,，為了配合各地不同口味面的促銷,，康師傅又打造了新的創(chuàng)意策略,。根據(jù)制定“地道”的廣告策略，表現(xiàn)出個地方系列口味的“地方特色”,；在小范圍內(nèi),，康師傅還采取了分眾傳播策略，如營銷策劃大賽,、創(chuàng)業(yè)大賽等來增強認知,。

2.4 分銷回顧

通過一層、二層,、三層渠道的間接分銷模式,，通路建設(shè)上廣泛架設(shè)城區(qū)分銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)銷體,，將產(chǎn)品的通路延伸到三四級城市和農(nóng)村,。

3.1 優(yōu)勢

統(tǒng)一較康師傅方便面更早的進入了市場,，以高品質(zhì),，高服務(wù)，以及合理的價格贏得了較高的品牌效應(yīng),。傳統(tǒng)的方便面已從成熟期向衰退期過渡,，而方便粉絲則適應(yīng)了未來的市場需求。 3.2 劣勢

競爭者眾多,；方便鴨血粉絲湯的消費群體局限在小范圍內(nèi),； 產(chǎn)品線不夠廣（口味不豐富），可供消費者選擇的范圍比較窄,。 3.3機遇

現(xiàn)在該產(chǎn)品仍處于一個成長期,，利潤空間大，符合現(xiàn)代人的消費價值觀念,。有可能創(chuàng)造高的銷售額和銷售收益,。

3.4威脅

現(xiàn)有品牌又多又雜，統(tǒng)一進入后無法立即占領(lǐng)核心市場,，整體的市場份額還不夠大,，無法投入較多人力和資金。

4.1 第一年的目標(biāo)

以江蘇地區(qū)為主要銷售地,，擴大影響力,；年銷售額：3億。 4.2 第二年的目標(biāo)

將銷售地逐漸擴展到整個華東地區(qū),；繼續(xù)擴大年銷售額,擴大市場份額至15%,。 4.3 問題

競爭對手實力強大，對方若也進入粉絲市場,，將占領(lǐng)巨大的市場份額,。統(tǒng)一在保證質(zhì)量的同時無法以低價迅速占領(lǐng)市場,。

5.1 定位

鴨血粉絲作為南京特產(chǎn)有較高的知名度，南方大中城市對鴨血粉絲的獨特口味有一定偏好,，因此我公司以江浙地區(qū)為主要銷售市場,，針對年齡15-35的學(xué)生和工薪階層，推出滑嫩爽口,，無油炸和添加劑,，高質(zhì)低價，時尚新奇的產(chǎn)品----統(tǒng)一方便鴨血粉絲湯,。 5.2 產(chǎn)品策略

介紹期：采取快速滲透策略,，以低價和大量促銷推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場,，隨銷量和產(chǎn)量擴大,，降低單位成本，取得規(guī)模效應(yīng),。

成長期：加大促銷力度,，從建立品牌知名度轉(zhuǎn)向建立顧客品牌偏好。同時保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，盡可能開發(fā)新的口味,，開拓新的細分商場，針對喜歡體驗時尚新潮同時注重品牌的大學(xué)生,。

成熟期：調(diào)整市場,，擴大市場銷售范圍；改進產(chǎn)品,，改善產(chǎn)品包裝,，從包裝上的終端形象引起消費者購買欲；調(diào)整營銷組合,，開展多樣化的營銷活動,，廣泛試吃活動、有獎銷售,、贈品銷售等,。

衰退期：及時檢查產(chǎn)品銷售額、市場占有率,、成本和利潤的變化趨勢,，以便將超齡產(chǎn)品退出市場。盡可能重新定位產(chǎn)品,，削減舊產(chǎn)品支出,。 5.3 定價策略

因為本產(chǎn)品產(chǎn)品線不長，主要分為袋裝、碗裝,、杯裝三種類型,。這三大類產(chǎn)品由低到高檔次不同價格也不同。杯裝一般定位于都市白領(lǐng)時尚女性細分市場,，價位較高,，定價3-4元；碗裝為中檔次,，定價2-3元,，袋裝為低檔次，定價為1-2元,。促銷時,，可以把5-10袋產(chǎn)品組合在一起以低價銷售，或?qū)⒈?、碗,、袋裝搭配起來銷售。 5.4 分銷策略

本產(chǎn)品屬于大眾,、單位價值低的消費品,，屬于非耐用食品，有八九個月的保質(zhì)期,，因此適合采用間接分銷渠道,。這樣做綜合成本低,，分銷效率高,。但分銷渠道長度不宜過長，這樣可以縮短時間保證產(chǎn)品質(zhì)量,，其次,，通路減少各方利益增加，在此可以加速產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率,，提高資金利用效率,。分銷寬度采用密集型分銷，有利于迅速鋪路,，開拓市場展開競爭,。

5.5 營銷傳播策略

（1）廣告策略：本產(chǎn)品屬于快速消費品，因此廣告預(yù)算不宜過高,，最好采用電視,、報紙、戶外廣告等宣傳方式,。根據(jù)受眾媒體的習(xí)慣,，電視應(yīng)為主要投入，但費用較高。而報紙,、戶外則費用較低,，比較靈活。此外,，廣告創(chuàng)意也至關(guān)重要,，應(yīng)突出本產(chǎn)品特色。

（2）人員推銷策略：通過“代理商+自身推銷隊伍”的推銷模式,，廣泛地在各大零售點進行推銷,。

（3）營業(yè)推廣策略：采取贈送、品嘗,、買贈,、有獎銷售、交易折扣,、銷售提成等產(chǎn)品促銷策略,。

（4）公共關(guān)系策略：建設(shè)性地與批發(fā)商、零售商,、顧客建立關(guān)系,。 5.6 營銷研究

為擴大統(tǒng)一公司在方便產(chǎn)品商場上的市場份額，向占有市場份額56%的康師傅進行挑戰(zhàn),。因此應(yīng)把自己定位為市場挑戰(zhàn)者,，采取迂回進攻戰(zhàn)略，開發(fā)新產(chǎn)品方便粉絲,，以期占領(lǐng)一定的市場份額,。 5.7 市場營銷組織

本公司采取營銷導(dǎo)向模式的組織結(jié)構(gòu)。

顧客→市場營銷→研究開發(fā)產(chǎn)品設(shè)計→采購供應(yīng)→產(chǎn)品制造→市場營銷 ↑__________________________________________________↓ 組織形式采取職能型組織

營銷副總裁

營銷行政經(jīng)理 廣告和促銷經(jīng)理 推銷經(jīng)理 營銷調(diào)研經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理

（1）制定行動方案,，明確營銷戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵性決策和任務(wù),，并將執(zhí)行這些決策和任務(wù)的責(zé)任落實到個人或小組。

（2）建立組織結(jié)構(gòu),，確定各部門職權(quán)界限和信息溝通渠道,，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各項決策與行動。

（3）設(shè)計決策和報酬制度,，根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)決定管理人員的報酬制度,，提高其工作積極性。

（4）開發(fā)人力資源,，從人員的考核,、選拔、安置,、培訓(xùn),，和激勵處罰,，將適當(dāng)?shù)墓ぷ鞣峙浣o適當(dāng)?shù)娜耍龅饺吮M其才,，建立完善的工資福利獎懲制度,，不斷對員工評估績效，賞罰分明,，使人人都有明確的奮斗目標(biāo),。

（5）建設(shè)企業(yè)文化和管理風(fēng)格，樹立“健康快樂”的企業(yè)形象,，定期展開紀念慶祝等例行活動,，強化共同價值觀；建立參與性的管理風(fēng)格,，協(xié)調(diào)各部門的工作,，加強交流與溝通。

營銷控制包括年度計劃控制,、盈利控制,、效率控制、和戰(zhàn)略控制四種主要控制過程,。年度計劃控制通過銷售分析,、市場占有率分析、營銷費用率分析,、顧客滿意率跟蹤分析調(diào)整營銷策略,，使之更切合實際，以利于實現(xiàn)計劃目標(biāo),。盈利控制通過盈利能力分析選擇最佳調(diào)整措施,。效率控制通過推銷、廣告,、促銷,、分銷方面的效率檢查,，及時發(fā)現(xiàn)并處理某些問題,。通過戰(zhàn)略控制，確保企業(yè)目標(biāo),、政策戰(zhàn)略和措施,，與市場營銷環(huán)境相適應(yīng)，提出改進工作的建議,。

營銷計劃流程圖篇六

金虎辭舊歲,，玉兔迎新春。20xx年是我們風(fēng)馳公司發(fā)展道路上關(guān)鍵的一年,，公司將會面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇,，在挑戰(zhàn)與機遇并存的情況下，按照“發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中求發(fā)展,。小處著眼,，大處著手，立足深圳,，扎根廣東,，面向全國，走向世界,，立足新起點,，開創(chuàng)新局面?！钡钠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化,，我們將會以創(chuàng)新取勝，以服務(wù)取勝,，以速度取勝,。在管理創(chuàng)新，機制創(chuàng)新,，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智,，營銷部將從整體管理水平和銷售業(yè)績提升到一個新的高度。

現(xiàn)在將我20xx年的工作重點歸結(jié)為以下幾個方面：

1,、做好部門文件的接收,、執(zhí)行及存檔工作，營銷部文件資料在相關(guān)部門的分發(fā)與簽收,，且確保各類重要文件及資料準確與及時地流通,，起到溝通的及時有效性；

2,、做好部門內(nèi)部及與部門間的溝通,，協(xié)調(diào)處理日常中的各項工作。如營銷部內(nèi)部的信息流通,，發(fā)現(xiàn)問題及時向上級反應(yīng),，提出解決方案，其它相應(yīng)問題跟各銷售區(qū)域經(jīng)理,、業(yè)務(wù)助理及時取得聯(lián)系并求得最終的結(jié)果,，關(guān)于客訴客退問題、客戶來司考察,、到期應(yīng)收貨項的核實等各類事件都應(yīng)與相應(yīng)的部門做好有效溝通,，保障日常工作的正常開展；

3,、每月定期匯總整理營銷部銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)與圖表,，保證內(nèi)容的準確性與及時性,，方便上級及營銷部全體人員能夠清晰明確的看見每周/月/年的相應(yīng)數(shù)據(jù)，在業(yè)務(wù)員之間起到一個對比效應(yīng),，以不斷提升自己的業(yè)績與工作能力,；

4、與財務(wù)做好溝通,，定期與財務(wù)核對相關(guān)的銷售數(shù)據(jù),，且統(tǒng)計到期應(yīng)

收款并做好貨款的跟蹤工作，保障公司流動資金的回籠和正常運轉(zhuǎn),。

5,、收集競爭對手的信息，上對方公司網(wǎng)站了解對方,，還可通過電話或業(yè)務(wù)員對其進行相應(yīng)的了解,，另外上專門的工程網(wǎng)查詢行業(yè)信息，且協(xié)助市場部做好市場信息調(diào)查和反饋,；

6,、及時做好部門的人才儲備工作，配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)驗,、能力好的人才進行儲備,，做好營銷部的人力資源工作。

7,，營銷總監(jiān)20xx年可能赴市場前線,，在公司時間較少，所以我必須承擔(dān)起營銷部的日常工作的順利開展,，使自己能對營銷部內(nèi)務(wù)事的獨檔一面,，在前期可能需要一定的時間進行合理的安排與調(diào)整，分清輕重緩急,，遇到問題和重大事件及時跟營銷總監(jiān)溝通匯報,。

在我的工作當(dāng)中，不免會與各個部門或與各種不同性格的人打交道,，要時刻理性的對待任何一件事,，做到不情緒化，即便對待不理性的人也應(yīng)保持一顆積極的心態(tài),，最終把工作做到位,。從自身角度出發(fā)，服務(wù)可涉及三個方面：

一）是對客戶服務(wù),，客戶是上帝，我們一定要服務(wù)維護好客戶,，對于營銷部有客戶來訪時,，跟各相關(guān)部門部溝通協(xié)調(diào)做好招待工作,；

二）是對營銷部人員的服務(wù)，與部門員工做好日常的溝通,，協(xié)調(diào)處理與它部門的溝通聯(lián)系,，全力支持部門業(yè)務(wù)工作的開展；

三）是對營銷總監(jiān)的服務(wù),，協(xié)助營銷總監(jiān)做好助理應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé),。

四）是對各部門與公司的服務(wù)。

營銷部現(xiàn)根據(jù)20xx年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的不斷上升,，人力需求

極大,，我需兼商務(wù)組的管理工作，協(xié)助銷售部工作的順利開展,，以達成20xx年的銷售目標(biāo),。

以下是個人對于商務(wù)組管理工作的幾點想法：

1、加強對商務(wù)助理的培訓(xùn)工作,，包括個人素質(zhì),，職業(yè)修養(yǎng)，商務(wù)禮儀及專業(yè)知識等并進行演練和考核,。

2,、規(guī)范商務(wù)助理的工作職責(zé)，加強監(jiān)督管理力度,。把售前最主要的電話營銷工作進行量化,，把售中與客戶和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實，把售后的發(fā)貨跟進和售后維護工作做到靈活應(yīng)變,，把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板,，定期檢查漏洞。

3,、加強商務(wù)助理的營銷渠道管理及服務(wù)能力,。客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，要提高商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù),。

4,、要著重培養(yǎng)商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應(yīng)急的協(xié)調(diào)能力，力爭多培養(yǎng)一些工作自覺積極,，能獨擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理,。

5、要定期對每個的商務(wù)助理進行思想溝通,，了解她們的思想動態(tài),，積極引導(dǎo)她們積極樂觀的工作態(tài)度,。

以上，是我對20xx年的一些想法及設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望20xx年,，我會更加踏實努力,、認真負責(zé)的去對待每一件事，用良好的心態(tài)去迎接新的任務(wù)和挑戰(zhàn),，與營銷部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的風(fēng)馳,！

營銷計劃流程圖篇七

摘要：當(dāng)今社會是一個信息的社會，而作為信息的載體,，各種數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚奈锲?。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展又使得數(shù)碼產(chǎn)品的更新?lián)Q代超出了我們的想象,。大學(xué)生作為社會和國家的未來最容易接受新鮮的事物,，最容易跟隨時尚的風(fēng)潮。網(wǎng)絡(luò)作為信息時代的標(biāo)志,，以其迅雷不及掩耳的傳輸速度,，方便了人們的生活。因此,，在網(wǎng)上開設(shè)一家數(shù)碼商品店,，并立足于大學(xué)校園周邊開設(shè)實體店，通過網(wǎng)絡(luò)向全國銷售同時抓住大學(xué)生這個穩(wěn)定的客戶群,，會有非常廣闊的商機,。

一、企業(yè)簡介

1,、企業(yè)名稱：皓月數(shù)碼設(shè)備專營店（暫定）

2,、注冊資金：50萬元人民幣

3、經(jīng)營地點：東北農(nóng)業(yè)大學(xué)周邊地區(qū)（具體地址待定）

5,、服務(wù)簡介：銷售mp3,、mp4、手機,、u盤等數(shù)碼器材以及提供視頻拍攝,、錄歌等服務(wù)。

6,、服務(wù)定位：2g以上的大容量mp3mp4便攜式產(chǎn)品,，少量硬盤式產(chǎn)品，手機，數(shù)碼相機等數(shù)碼產(chǎn)品,。價格保持中低端水準,。以特色文化,、附加服務(wù)和有創(chuàng)意的營銷計劃來提升mp3/mp4的銷售,。

7、項目經(jīng)營者：a先生是出色的企業(yè)管理人才,，有很強的策劃能力,，有開辦公司的經(jīng)驗；b先生有很廣泛的人脈關(guān)系以及銷售管理經(jīng)驗,，是產(chǎn)品方面專家,；c先生是一位經(jīng)驗豐富、熱情洋溢的策劃人員,，有大型項目的策劃經(jīng)驗,。他們將分別擔(dān)任新公司的總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)和策劃總監(jiān),。

8,、投資計劃: 本項目需要租用70～100平方米的`門面，租金3萬/年,，首期投入2萬元裝修及設(shè)備費用,，花費1萬元的開辦費，采購數(shù)碼產(chǎn)品10萬元,，預(yù)留14萬元的流動資金和風(fēng)險備用金,，全部投資為30萬元人民幣。預(yù)計開業(yè)后半年內(nèi)收回全部投資,。投資來源于自籌以及銀行的抵押貸款,。

9、運作形式：該店做為一數(shù)碼公司的辦事處,，這樣可以避開辦理經(jīng)營手續(xù),，稅收等繁瑣手續(xù)，亦可節(jié)省一筆小額開支,。跟該數(shù)碼公司簽定合同,，分清權(quán)利與責(zé)任，專賣店自己的業(yè)務(wù),、財務(wù)來往及責(zé)任均由本店負責(zé)人承擔(dān),，稅票等費用另行計算付費。

10,、經(jīng)營特色：以獨特的店面文化來吸引大學(xué)生眼球,，店面靚麗、精致,、通透的裝修風(fēng)格,，營造一種很好的音樂視聽環(huán)境,，搭配本地方言的宣傳語，進行情感的交流與互動,。

二,、業(yè)務(wù)描述

（一）1、簡述：

皓月數(shù)碼設(shè)備專營店經(jīng)營項目以mp3,、mp4,、手機銷售為主，以生日party,、聚會,、出游的vcd拍攝制作、有一定演唱水準的學(xué)生個人mtv拍攝以及視頻簡歷制作等為輔,。項目初期營業(yè)場所面積約70～100平方米,，要求裝修高雅，環(huán)境明亮整潔,，布置個性特色,，符合當(dāng)代大學(xué)生的娛樂追求取向。公司主要工作分為產(chǎn)品進貨,、銷售,、存儲和市場策劃推廣兩大塊，以三～四名固定員工加上１０～20名學(xué)校的大學(xué)生（以勤工助學(xué)的形式）組成,，主要營業(yè)收入來自mp3,、mp4、手機等數(shù)碼產(chǎn)品的銷售,。

2,、目標(biāo)消費群：附近大學(xué)生、高中生,，附近居民

3,、消費水平：數(shù)碼產(chǎn)品200——1500元不等，最高不超過20xx元,，相關(guān)服務(wù)50——100元不等,，最高不超過200元。

4,、市場定位：中低端產(chǎn)品,，中低價位，高品質(zhì)貼心服務(wù)

5,、專賣店目標(biāo)：占領(lǐng)附近大學(xué)生,、高中生的mp3、mp4,、手機等數(shù)碼產(chǎn)品消費市場,；

6,、產(chǎn)品理念：概念+時尚；

7,、服務(wù)宗旨：星級服務(wù)+增值服務(wù),。

（二）數(shù)碼店業(yè)務(wù)介紹：

數(shù)碼店是一個新潮的，專業(yè)的數(shù)碼服務(wù)場所,。我專賣店為深圳專業(yè)數(shù)碼公司的黑龍江總代理,。主要銷售mp3,、mp4,、手機等數(shù)碼產(chǎn)品。其中mp3均為現(xiàn)在市場上的熱門銷售型號,，雙色oled液晶顯示屏,，具有精美外觀、時尚前衛(wèi)的外型,、舒適的手感,；音樂播放：支持mp3、wma等格式音樂播放,；內(nèi)置數(shù)碼錄音：內(nèi)置高清晰麥克風(fēng),，高品質(zhì)數(shù)碼錄音；并擁有多種音效:自然,、搖滾,、流行、古典,、爵士,、低音等特點。 mp4也都為市場上緊俏的型號,，采用1.5寸 65k 色 cstn彩屏,；持多種音頻、影音格式：如 wmamp3asfamv等格式,；免驅(qū)動 u 盤功能： m 立體聲收音機：多種播放模式：普通模式,、單曲循環(huán)、目錄播放,、目錄循環(huán),、全 部循環(huán)、隨機播放,、瀏覽播放,；讓您使用學(xué)習(xí)起來更加得心應(yīng)手，娛樂起來更加輕松隨意。數(shù)碼專賣店能提供專業(yè)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售,，款式新穎,，質(zhì)量可靠，是您值得信賴的伙伴,。并能為您提供的生日,、聚會的ｖｃｄ制作、個人音樂mtv拍攝,、錄歌等多項時尚服務(wù),。期待與您一起歡樂，一起享受擁有音樂的生活,。

各類服務(wù)描述：（按業(yè)務(wù)開展前后順序和初期重點排序,。）

1、數(shù)碼產(chǎn)品的銷售

提供大量的中低端產(chǎn)品,，少量的高端產(chǎn)品,，滿足不同層次的需要。每月必須有一款特價產(chǎn)品,，價格略低于教化電子大世界,，船舶電子大世界等數(shù)碼產(chǎn)品賣場的最低特價。而且還省去了您坐公交車的時間,，方便,、實惠、快捷,。每月有一款店長推薦產(chǎn)品,，寬大的屏幕，精致 的畫面,，靚麗的音質(zhì),，獨特的語言介紹，用此來宣傳高端產(chǎn)品,。

2,、錄歌服務(wù)

提供簡易的錄歌設(shè)備及場地，提供錄歌需要的大量伴奏音樂,，滿足學(xué)生過一把歌星癮的需求,。在本店購買數(shù)碼產(chǎn)品者，可免費錄2首歌,。其他錄歌每5元一首,，刻數(shù)據(jù)盤另收三元。 還提供大量的流行歌曲,、熱門電影,、英語語音學(xué)習(xí)資料等針對數(shù)碼顧客免費提供下載,。

3、vcd,、mtv制作

對于值得珍藏的party,、戶外活動、旅游活動等提供拍攝和制作服務(wù),。提供個人mtv的拍攝,，主要針對那些對音樂懷有夢想的學(xué)生。（此服務(wù)根據(jù)實際的發(fā)展情況,，決定是否外包或者取消,。）

三、業(yè)務(wù)發(fā)展遠景

在業(yè)務(wù)發(fā)展良好的情況下,，將進一步規(guī)范企業(yè)管理和服務(wù)內(nèi)容,，建立連鎖店。將業(yè)務(wù)在整個哈爾濱市的大學(xué)周圍市鋪開,，復(fù)制本店的成功模式,。在哈市成功后,，可繼續(xù)向周邊城市乃至外省,、全國發(fā)展,。待到那時，便是我們產(chǎn)品在全國高校形成品牌之日,。在數(shù)碼產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)的帶動下，可繼續(xù)發(fā)展周邊針對大學(xué)生群體的業(yè)務(wù),，包括以下幾點：

1,、數(shù)碼產(chǎn)品的維修

東西買的多了，自然壞的就多了,，尤其對于那些經(jīng)常要帶在身上的便攜的數(shù)碼品,，損壞的幾率就更大，所以數(shù)碼產(chǎn)品維修行業(yè)的利潤是不言而喻的,。

2,、數(shù)碼資料的街機下載

數(shù)碼產(chǎn)品雖然很流行，但是有的數(shù)碼產(chǎn)品的消費者卻不能擁有一臺電腦,，或者不能上網(wǎng),。因此，街頭數(shù)碼資料的下載零售行業(yè)應(yīng)運而生,，成為又一個新興行業(yè),。

3、數(shù)碼產(chǎn)品附件

有了數(shù)碼產(chǎn)品,，就要或多或少為數(shù)碼產(chǎn)品投入一些,，例如保護套,，更好的耳機，充電器,，連接線,，數(shù)據(jù)線等等。別看這些產(chǎn)品的售價沒有數(shù)碼產(chǎn)品本身的價錢高,，但是利潤卻是成倍的,。

四、市場分析

（一）數(shù)碼產(chǎn)品客戶群綜合分析

1,、性別分布： 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于去年月份所做的關(guān)于上網(wǎng)用戶信息調(diào)查中的男女比例為男性占60.1%,，女性占39.9%，可知瀏覽it專業(yè)網(wǎng)站的用戶,，男性要遠遠多于女性,，這一值要大于總體上網(wǎng)用戶的男女比例值。

2,、年齡分布 ：目標(biāo)消費群年齡集中在18 - 28歲之間,，其中22 - 28歲占到總數(shù)的45%，18 - 22歲也占到30%,，其它年齡層的只占約25%左右,。這說明數(shù)碼產(chǎn)品用戶或者是有打算購買數(shù)碼產(chǎn)品的消費者一般具有一定的消費能力，并且以年輕人為主,。

3,、行業(yè)分布：學(xué)生比例占了29%，與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)的it從業(yè)人員也占到了18%,，專業(yè)技術(shù)人員占了16%,。這三類行業(yè)占所有行業(yè)的63%?？偟膩碚f,，這三類人對于更新?lián)Q代比較快的it產(chǎn)品接受得較快。

4,、學(xué)歷分布 ：學(xué)歷主要集中在大專/本科,，占80%，具有碩士或以上學(xué)歷的有6%,，高中/職高的只占13%,，初中以下學(xué)歷的不到1%。

（二）客戶的需求分析

1,、學(xué)習(xí)緊張,，就業(yè)壓力大，９０％的學(xué)生有唱歌,、聽歌的愛好,，能很好放松心情,。

2、大學(xué)生都追求時尚的生活方式,，都希望能將開心激動的一刻變成生命中的永恒,。

3、大學(xué)生的戀情總是非常浪漫清新,，除了玫瑰與巧克力外,，更需要心靈的交流，情感的互動,。

4,、當(dāng)前畢業(yè)生就業(yè)壓力大，要找到一份好工作得好好包裝自己,，做好簡歷這第一塊敲 門磚,。

5、現(xiàn)在大學(xué)生都越來越慵懶,，購物逛街都選擇就近,，因此良好的地理位置更顯商機。

6,、平均每天都有60個大學(xué)生過生日,，基本每個party都有十個同學(xué)好友相聚，送什么禮品很讓學(xué)生頭痛,，這新潮的數(shù)碼產(chǎn)品是個不錯的選擇,。

（三）數(shù)碼產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析

當(dāng)前市場價格競爭激烈，品牌眾多,，正是淘汰雜牌企業(yè)的階段，整體情況綜合如下：

1,、中國mp3播放機繼續(xù)保持增長的態(tài)勢,，未來幾年市場增長仍然較為強勁；

2,、目前中國mp3市場集中度仍然較高,，中低端市場競爭日趨激烈；

3,、一二級城市仍然是中國mp3播放機市場銷售的主要地區(qū),，但三、四級城市將成為未來市場爭奪的焦點,；

4,、未來中國mp3播放機市場仍然值得期待，競爭的焦點將發(fā)生轉(zhuǎn)移,，產(chǎn)品細分趨勢將會逐漸凸現(xiàn),。

5,、mp4雖然在視頻方面有著無可比擬的優(yōu)勢，但也非mp3的升級替代品,。簡單的說,，mp3是“隨身聽”，而mp4則是“隨身看”,。從學(xué)生的消費水平來看,，mp3仍是主流，mp4是部分學(xué)生的高標(biāo)準追求,。由于mp4價格在學(xué)生消費水平上還屬高端,，因此在相當(dāng)一段時期內(nèi)，它要與mp3共存,。

（四）數(shù)碼產(chǎn)品市場20xx-2010年發(fā)展分析

20xx年全球數(shù)碼產(chǎn)品市場將會有20％的增長,，國內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品市場規(guī)模的增長速度還將更高。賽諾市場研究公司預(yù)測,，20xx年銷售額的增長幅度將會比20xx年下降,，賽諾公司預(yù)測20xx年數(shù)碼產(chǎn)品的銷售額將會達到40.2億元，比20xx年增長13.6％,。從今年的數(shù)碼產(chǎn)品市場來看,，一方面是規(guī)模增加，另一方面是許多數(shù)碼工廠和品牌被淘汰,，這說明數(shù)碼產(chǎn)品正在快速向成熟和高級階段發(fā)展,，那些用手工作坊組裝的競爭者正在被洗牌出局，追求質(zhì)量,、技術(shù)和特色風(fēng)格正在主導(dǎo)這項產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

（五）數(shù)碼產(chǎn)品校園市場分析

近兩年數(shù)碼產(chǎn)品市場銷量中高校群體和年輕白領(lǐng)占到近70%，mp3,、筆記本電腦,、手機、電子詞典并稱21世紀大學(xué)生“it四大件”,，大學(xué)生消費群的快速增長將成為mp3個人消費的一個啟動點,，20xx——20xx年在校園將會刮起一股數(shù)碼產(chǎn)品消費的“井噴”風(fēng)。隨著數(shù)碼產(chǎn)品的價格不斷下調(diào),，逐步接近大學(xué)生的消費心理底線,，越來越多的學(xué)生將會去購買數(shù)碼產(chǎn)品。因此各地高校應(yīng)成為數(shù)碼商的爭奪點,。但在東北農(nóng)業(yè)大學(xué)數(shù)碼產(chǎn)品卻不如其他高校那樣火爆,。本人曾對十名學(xué)生進行問答式調(diào)查，十人中均說在校園內(nèi)沒有過數(shù)碼產(chǎn)品的促銷活動,，周圍也無專賣店,，而他們希望在學(xué)校周邊就有這樣的專賣店,，不用大老遠每次都跑去電腦城。

東北農(nóng)業(yè)大學(xué)現(xiàn)有全日制在校生20 194人,，其中研究生3 257人,，本科生16 817人，外國留學(xué)生120人,，這些學(xué)生中蘊藏著巨大的數(shù)碼產(chǎn)品的消費市場,。

（六）估計業(yè)務(wù)量

很難從市場需求或營銷力度來推測業(yè)務(wù)量。如果初期聘用20個兼職大學(xué)生,，將校園宣傳與促銷做得順利的話,，前三個月每天營業(yè)額應(yīng)該是500-1000左右，一個月15000-30000,，一年爭取達到180000-360000,。按20％的利潤計算，半年內(nèi)可收回成本,，一年可凈賺10左右

（七）服務(wù)導(dǎo)入市場的可能障礙及克服辦法

前期服務(wù)導(dǎo)入的障礙主要是產(chǎn)品缺乏知名度,；品牌眾多；克服的辦法是：市場營銷以消費者為導(dǎo)向,，這樣才能具有持之以恒的生命力,，也是我們進行市場營銷組合策略的思考方向。在進行策略的思考時,，首先想到的是目標(biāo)消費者,。 從傳播的角度上來說，廣告策略的提煉

一步就是要深入了解消費者,，明確目標(biāo)消費者的特性的基礎(chǔ)上,，提煉我們的產(chǎn)品或品牌訴求點，暨獨特的銷售主張,。第二步就是確定創(chuàng)意的風(fēng)格或調(diào)性（是熱烈的,、華麗的、浪漫的,、稚嫩的，卡通的還是理性的等等）,，第三步就是傳播工具及傳播時機（切入點與接觸點）的選擇,，具體措施如下：

1、以貫穿營銷初始的企業(yè)文化來吸引眼球,，深化印象,。我們的企業(yè)文化就是互動＋運動這兩張時尚牌。因此專賣店的裝修,、布置,、宣傳資料全部統(tǒng)一藍色（根據(jù)產(chǎn)品的主體色調(diào)來定）的運動風(fēng)格,，讓東北農(nóng)業(yè)大學(xué)卷出一股數(shù)碼藍色風(fēng)暴，席卷整個高校校園以及整個網(wǎng)絡(luò),。

2,、提升服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量三包,，兌現(xiàn)承諾,，在高校進行營銷應(yīng)注重口碑效應(yīng)，打造星級服務(wù)效果,。并增加多項增值服務(wù),，如提供消費者錄歌，提供歌曲下載,，提供vcd/mtv的拍攝等,，滿足大學(xué)生的時尚數(shù)碼需求。

3,、進行地毯式的宣傳,，讓學(xué)生們想買就找得到。聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生,，向大學(xué)寢室免費發(fā)送名片以及明星海報,，上面留有業(yè)務(wù)范圍與聯(lián)系方式，讓學(xué)生貼滿寢室,。通過網(wǎng)上購物或是聯(lián)系電話,，就可以在未來48小時內(nèi)（爭取更快）由該校兼職業(yè)務(wù)員送貨上門。

4,、周未在校園內(nèi)或校園門口開展低價促銷與高端產(chǎn)品促銷活動,，讓學(xué)生感覺我們一直就在他們身邊，性價比好,，服務(wù)更好,。

5、經(jīng)常開展情感互動及品牌推廣宣傳的活動,，加強與學(xué)生的情感互動,，并盡量讓學(xué)生能親自參與到我們的活動中來，這樣品牌與企業(yè)文化才能更加深入人心,。

前期可開展的活動有：

（1）李寧（或其他運動品牌）運動裝備買贈活動

健康的生活對壓力重負下的年輕人越來越重要,，而大學(xué)生又酷愛運動，對品牌的運動裝備更是親曖,，我們便可針對學(xué)生群體舉行數(shù)碼產(chǎn)品和李寧運動1+1的買贈活動,，準備了多個李寧的運動獎品（具體數(shù)量根據(jù)推廣費用計劃來定），這不僅迎合學(xué)生追求時尚又注重實用的消費心理，也滿足了學(xué)生不同層次上的物質(zhì)需求,。

（2）品牌主題宣傳晚會

高校學(xué)生群體的特殊就在于他們不僅年輕,，同時又具備很高的文化素質(zhì)，即希望時尚張揚,，也講求個性內(nèi)涵,，我們可以在高校舉行主題晚會，讓大學(xué)生充分體驗數(shù)碼產(chǎn)品的時尚魅力,。作為國際知名品牌數(shù)碼設(shè)備制造商,，我們數(shù)碼產(chǎn)品的時尚品質(zhì)與大學(xué)生風(fēng)范相得益彰，將成為大學(xué)生生活的必備裝備,?？赏ㄟ^廠商演講、校園活動,、互動游戲,、抽獎等形式豐富、內(nèi)容多樣的方式,，與大學(xué)生們充分互動,，將品牌宣傳進行到底。

（3）開展“大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品設(shè)計大賽”

并設(shè)立大獎,，一方面鼓勵學(xué)生設(shè)計出自己喜愛的數(shù)碼產(chǎn)品,，另外也利于掌握學(xué)生對數(shù)碼產(chǎn)品的流行發(fā)展特點，這些活動有效的從精神層面上拉近廠商和學(xué)生的距離,，更貼近高校文化氛圍,，將校園文化和娛樂、時尚性的市場活動無縫融合,，體現(xiàn)了我們?nèi)诵曰钠放苾?nèi)涵,。

（4）舉辦“壞一再贈一”的零風(fēng)險購物活動

營銷計劃流程圖篇八

區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺一份營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售,，銷售人員就不了解企業(yè)的營銷工作重點,，甚至不明白產(chǎn)品增長點在哪里，日復(fù)一日機械地做簡單的推銷工作,，同時,，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導(dǎo)致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價,，面對競爭對手的進攻措手不及,。只有在科學(xué)的計劃指導(dǎo)下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作,，明確銷售目標(biāo)與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素,，挖掘市場潛力,，確保完成企業(yè)下達的營銷任務(wù)。

1,、部署銷售目標(biāo),，安排銷售計劃。雖然區(qū)域市場的銷售目標(biāo)通常是企業(yè)的營銷主管部門制定和下達的,，但為了確保完成企業(yè)下達的銷售目標(biāo),，銷售經(jīng)理可根據(jù)實際情況做適當(dāng)調(diào)整。銷售目標(biāo)與計劃是考核銷售人員業(yè)績的首要指標(biāo),，是整個營銷計劃的基石,。部署銷售目標(biāo)，即在客觀分析各片區(qū)的市場狀況和銷售狀況等因素的基礎(chǔ)上,，將整個區(qū)域市場銷售目標(biāo)分解到各片區(qū),；安排銷售計劃，即根據(jù)銷售淡旺季,、市場開發(fā)進度,、銷售成長等因素，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目標(biāo)分解到各個月份或各季度,。分配銷售額和銷售量指標(biāo),，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況,。

2,、提出利潤目標(biāo)，出臺費用支出與控制計劃,。只有數(shù)量而沒有質(zhì)量的銷售是沒有效益的銷售,。區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)認真分析財務(wù)報表與業(yè)務(wù)報表，結(jié)合銷售目標(biāo),、平均毛利潤,、銷售費用等因素提出利潤目標(biāo)。為提高經(jīng)營的平均毛利潤,，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營的產(chǎn)品劃分成確定的類別,，如厚利品種、薄利品種,、微利或無利品種,，在經(jīng)營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當(dāng)減少微利品種的銷售投入,，甚至取消某些微利或無利品種,。

銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內(nèi)容應(yīng)包括：廣告與宣傳費用,、促銷費用,、工資、獎金與福利費用,，銷售渠道（客戶）費用等各項經(jīng)營費用,，應(yīng)控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規(guī)定,，把費用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績考核的內(nèi)容,。

3、貨款回籠計劃,。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布貨款回籠的要求與具體指標(biāo),，強調(diào)有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的辦法,。

4,、產(chǎn)品策略實施計劃。提出重點推廣哪些產(chǎn)品,，有哪些新產(chǎn)品即將上市,，哪些產(chǎn)品在什么時候?qū)⒈惶蕴⑦M行詳細分析,，使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略,，從而充分利用市場資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。

5,、價格策略實施計劃,。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動,，但對執(zhí)行情況和市場反饋的效果進行總結(jié),，對一些不適應(yīng)市場狀況的產(chǎn)品價格做一次局部的調(diào)整。

6,、渠道策略實施計劃,。發(fā)展新的渠道增長點，或開發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開發(fā)的片區(qū)市場,，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò),，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策、合作方式,、待遇,，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容，都應(yīng)作出具體計劃,。

7,、促銷策略實施計劃,。就本年度共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間,、什么范圍內(nèi)執(zhí)行,，以及費用等作出具體計劃。

8,、廣告、宣傳計劃,。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃,，公司宣傳資料的品種及可供給的數(shù)量安排計劃等，明確主導(dǎo)的廣告,、宣傳手段及其操作流程,。

9、市場出樣目標(biāo)與計劃,。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場本公司產(chǎn)品的布點率與出樣率目標(biāo),，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核計劃。

10,、營銷培訓(xùn)計劃,。對需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進行調(diào)整，以及對正式的營銷培訓(xùn)時間做具體的計劃,。

11,、業(yè)績考核計劃。優(yōu)化計薪計酬方法,，做具體計劃并發(fā)布,，為落實營銷計劃服務(wù)。

1,、對市場供求關(guān)系的變化趨勢,、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、銷售額（量）,、價格進行分析與評估,。

2、營銷計劃書中的任務(wù)與計劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的,，但都是經(jīng)過努力可以達到的,，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。

3,、許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營銷工作計劃只涉及銷售目標(biāo)與計劃,，缺乏全面性，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙,。

4,、各項目標(biāo)與計劃指標(biāo)是指令性的,，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。同時,，策略的安排則是指導(dǎo)性的,，實現(xiàn)目標(biāo)與計劃的措施。

5,、營銷計劃要確保其權(quán)威性,，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認同,，才能調(diào)動人的積極性,。

1、正確領(lǐng)會營銷主管部門營銷工作精神,。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務(wù)的安排,，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度,、費用控制等方面的要求,。

2、學(xué)習(xí)和借鑒其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)驗,。將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進行分析,、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新,。

3,、分析本區(qū)域的各項業(yè)務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律,，并究其原因,。

4、收集市場基本面的現(xiàn)狀,。如：各片區(qū)人口,、經(jīng)濟狀況、居民收入,、投資狀況,、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異,。

5,、研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。

營銷計劃流程圖篇九

1,、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?,、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。3,、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象,。4,、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客,。

“激情演繹,，美麗從此刻開始”。

細分三組,，1,、本街道顧客；2縣里來本街道購物顧客,；3,、旅游和經(jīng)過的顧客。

化妝品系列產(chǎn)品有： 營資生堂的za.泊美,、相宜本草、植美村等

產(chǎn)品特點：以中高檔化妝品為主,。

1,、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，第一,、一定保障化妝品的質(zhì)量,，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者,，第三,、保證有很多試用品，因為剛開業(yè),，做到最大數(shù)量人員參與,。

2、活動形式分析

1) 現(xiàn)場布置,，首先喜慶的裝修不用我說了吧?。∫驗樽龌顒又荒茉谧髮γ嫔菑V場里做,。和你的店面隔了100多米,，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河,，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來,，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志logo,，這個自己可以安排雖然不是很氣派,，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯,，很浪漫,，不過有點浪費呵呵?，F(xiàn)場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案,，方案一（省錢）租一個大汽車100-200元打開兩邊車欄,，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報,；方案二（費錢）租用專業(yè)的舞臺,，這個可能連配套音響都有，也比較好,。其他布置根據(jù)活動要自行解決,，我做太細了也幫不了你什么。

2) 開業(yè)首先要造勢,，鞭炮,、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套,，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來,。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動,。（這個不需要很多人員及投資,，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）。

3) 演出,，在精不在多,，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝埉?dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊,，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因為要控制經(jīng)費），演出要切合主題,?？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲,，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要出場費也不是很高）,，因為主持人能夠控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品,。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動,，互動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置,。（這個花費比較多,，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人1000-1500 總共2200-2700左右）。

4) 美容化妝師現(xiàn)場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳,。首先,，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費控制在800-1500元）,，然后在節(jié)目進行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計形象與設(shè)計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動,，很有效果,，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料成本大概800-1500元）,。

5) 現(xiàn)場顧客自己化妝比賽,，設(shè)置獎項（小活動互動一下）。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計化妝,，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1,、2、3等獎各一名,，優(yōu)秀獎兩名,。獎品不是很重要設(shè)置點紀念品就ok，此過程中放點輕音樂,。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100-300內(nèi)）,。

6) 現(xiàn)場觀眾購物抽獎，雖然俗套,，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進行現(xiàn)場免費或購物抽獎,，設(shè)置不同獎級,，這個是促進顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段。（大概花費500-1000元）.

7) 現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺,，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷,，這個一方面銷售，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品,，效果明顯,。

3、顧客心理分析

1) 心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引,，會對此次活動產(chǎn)生興趣,。

對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動,。

2) 活動方面

活動的內(nèi)容會吸引很大一部分青年男女,，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物,，并參加抽獎活動,。

3) 銷售方面

① 消費觀念復(fù)雜，感性消費占優(yōu)勢,。

② 消費傾向多樣化,。

③ 銷售預(yù)期：

有各種心理因素影響前來購買的可分為4種,，一、是直接到店鋪購買15%,；二、是受活動內(nèi)容影響前來購買25%,；三,、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；四,、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%,。

抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習(xí)慣，用活動吸引顧客,，用氣氛感染顧客,，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點設(shè)置出特別的活動形式來吸引顧客,。利用前期成功的宣傳鎖定顧客,。

一、傳單宣傳,，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）,；二、在街道顯要位置放置大型海報,，促進宣傳,，三、主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了,，這個比前兩個都重要了,，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了,。

【【總開支在6000-8500之間】】

1,、 宣傳方面小型噴繪10張*30=300，5000分傳單200元,，發(fā)傳單人員工資150元（三人）—【合計650元】

2,、 現(xiàn)場部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200-300元；

舞臺音響500-1000元,；大型海報（舞臺背景）200-300元噴繪—合計【800-1500】

3,、 演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500,；兩名美容師800-1500—合計【2500-4000】

4,、 化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】

5、 獎品控制在【1000以內(nèi)】

6、 其他類：飲料了,，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以內(nèi)】