做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇一

結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，針對(duì)“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計(jì)劃：

一、 目標(biāo)與愿景

計(jì)劃每月達(dá)成500噸以上的銷售任務(wù),，年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷售業(yè)績(jī),；客戶開(kāi)發(fā)以每月開(kāi)發(fā)10個(gè)以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo)，爭(zhēng)取全年穩(wěn)定合作客戶50個(gè)以上,。計(jì)劃以安徽幾個(gè)個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)（合肥店為標(biāo)桿市場(chǎng)）,，其他幾個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為次重點(diǎn)市場(chǎng)，除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的突破外,，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣,，具體思路如下：

二,、工作思路

1、明確職責(zé)

“量化考核”時(shí)刻以達(dá)成月度銷售任務(wù)為重中之中,，同時(shí)轉(zhuǎn)變思路,，以市場(chǎng)服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開(kāi)展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣,、產(chǎn)品組合定位等工作,。以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外,，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路,，更周到人性化的售后服務(wù),。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉,、提升銷售部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員，銷售部只有提供了這種貼身,、顧問(wèn),、教練式的全程跟蹤服務(wù)，銷售部人員才能真正做到對(duì)市場(chǎng)了如指掌,，從實(shí)踐中找到適合自身市場(chǎng)的正確營(yíng)銷模式

銷售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：

a,、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案,；

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；

c,、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d,、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷,、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣傳公司政策,，提升品牌影響力及知名度,，培養(yǎng)忠實(shí)客戶；

f,、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制,；

3,、與經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)

銷售部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外,，還離不開(kāi)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由銷售部和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的主管和骨干組成市場(chǎng)推廣小組,，由銷售部確定活動(dòng)企劃方案,，再由市場(chǎng)推廣小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由銷售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完善；對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,，交經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,，由市場(chǎng)推廣小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果，并及時(shí)調(diào)整,，更好的滿足消費(fèi)者需求及為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)

三,、管理團(tuán)隊(duì)

1、銷售團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)：

a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷售部）市場(chǎng)部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建考核,，市場(chǎng)推廣

及銷售目標(biāo)的達(dá)成,，制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算等事項(xiàng)！

b市場(chǎng)信息管理員1名（文員）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查,、信息統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總,、客戶資料整理等工作,。

c業(yè)務(wù)代表8名負(fù)責(zé)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成，客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù),，區(qū)域市場(chǎng)的管理,、公司活動(dòng)政策現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及市場(chǎng)信息反饋

四,、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

近幾年來(lái),，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求，大米銷售處于買方市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要，在公司保證品質(zhì)的前提下,，同種品質(zhì)比價(jià)格,，在降低各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價(jià)格,，在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上,，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競(jìng)品如金健,，北大荒,，福臨門，金龍魚(yú)的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒,，為我所用,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

2,、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢(shì)保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng)，且有政府背后的大力支持,，是一般中小型企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),。公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā),、銷售公關(guān),、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及物流配送各方面,，集中一大批優(yōu)秀骨干人才,，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供保證。

五,、品牌推廣

為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1、品牌形象

為了打造“xxx”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像,，以便于百姓識(shí)記,。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，采用高,、中、低價(jià)格策略,，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商,，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,，搶占市場(chǎng)份額。

4,、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料,，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)。

b.在區(qū)域性的專業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。

c.積極參加各種大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識(shí)講座,、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷,、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。

e.在一些重點(diǎn)市場(chǎng)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告，單頁(yè)宣傳,，海報(bào),，kt板或室內(nèi)

六 銷售部組織架構(gòu)

七 銷售部費(fèi)用預(yù)算及成本分析

a 人員費(fèi)用預(yù)算

1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸,出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) ：100元/

天,，車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷（控制在500元/月）,，住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)80-100元/天

2. .招待費(fèi)用400元/月手機(jī)費(fèi)用200元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用0700萬(wàn)元/月）

3. 業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸,，差旅補(bǔ)助60元/天,，車

費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷控制在300元/月，住宿費(fèi)30元/天,。手機(jī)費(fèi)300元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用5000元/月）

b 市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算

促銷政策支持：十送一活動(dòng),，預(yù)計(jì)銷售500噸，需贈(zèng)品1萬(wàn)袋,，預(yù)計(jì)25萬(wàn)元

總費(fèi)用合計(jì)：業(yè)務(wù)經(jīng)理2名,，費(fèi)用總計(jì)2萬(wàn)元，業(yè)務(wù)代表8人,，費(fèi)用總計(jì)4

萬(wàn)元,，人員成本合計(jì)6萬(wàn)元；市場(chǎng)推廣費(fèi)用25萬(wàn)元,，總費(fèi)用31萬(wàn)元/月

c 成本分析：

單月銷量1000噸,，銷售額平均400萬(wàn)以上，如按總費(fèi)用31萬(wàn)元預(yù)算,，則噸

均費(fèi)用310元/月,。

業(yè)務(wù)人員待遇制度

1. 底薪：a.試用期一個(gè)月，底薪1000元/月,，不含任務(wù)

b.試用期過(guò)后第二個(gè)月任務(wù)底薪1000元/月,，含50噸任務(wù)，50噸以外依據(jù)銷售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，完不成50噸任務(wù)底薪600元/月

c．第三個(gè)月完不成50噸任務(wù),，公司建議辭退

2.補(bǔ)助：60元/天，出差天數(shù)以出差申請(qǐng)單為準(zhǔn),，出差期間以電話報(bào)崗和電子打

印車票為主,，超出部分自己墊付

3.話費(fèi)：每月報(bào)銷200元，以實(shí)際打印發(fā)票為準(zhǔn)

4.提成：依據(jù)銷售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

5.差旅費(fèi)：依據(jù)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷,，出租車的士費(fèi)每天20元以內(nèi)

市場(chǎng)推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

1. 門頭制作：制作及安裝總計(jì)費(fèi)用的30%計(jì)算,，月總體投放量預(yù)計(jì)12000元左

右；

2. 市場(chǎng)推廣費(fèi)用：以買贈(zèng)為主，贈(zèng)品以雜糧為主

3. 樣品：依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇二

以珠海為起點(diǎn),，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣新西蘭璐貝嘉（珠海泰坦貿(mào)易有限公司）的葡萄酒,，進(jìn)而讓璐貝嘉品牌為人所知為人所識(shí)，逐漸拓寬銷售渠道,，提升企業(yè)品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力,。

市場(chǎng)背景：

談到進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)人士有兩個(gè)特別突出的感受：消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快以及市場(chǎng)的供應(yīng)混雜,。投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒的企業(yè)來(lái)自于不同的領(lǐng)域，在過(guò)去一兩年內(nèi),，僅北京就有將近千家企業(yè)涉足葡萄酒市場(chǎng),。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”,。與此同時(shí),，假冒偽劣葡萄酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了原裝進(jìn)口葡萄酒的正常銷售。因此,，建立一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和有別于其他企業(yè)的銷售方法更有助于品牌在此環(huán)境中立足,。

市場(chǎng)概況：

目前，進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)普遍以廣州,、深圳,、上海、北京等一類城市為中心,，輻射二類中心城市,。沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。珠海作為經(jīng)濟(jì)特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,，包括：酒店，夜總會(huì),，ktv,，飯莊等，對(duì)于進(jìn)口葡萄酒的需求必然呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì),。在珠海地區(qū),，白領(lǐng)、金領(lǐng),、私企老板為數(shù)不少,，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件作為進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)群體。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，人們開(kāi)始追求精神上的享受，而品酒,，尤其是葡萄酒,，在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康生活,，因此葡萄酒在珠海地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

璐貝嘉作為剛起步的進(jìn)口葡萄酒，若要更好的打入現(xiàn)有的市場(chǎng)就需要對(duì)整個(gè)大環(huán)境有詳細(xì)的了解,。

國(guó)內(nèi)葡萄酒的優(yōu)勢(shì)：

（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)葡萄酒的主要品牌,，如張?jiān)＃L(zhǎng)城,，王朝,，拉菲傳奇，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端平價(jià)紅酒占領(lǐng)市場(chǎng),。國(guó)產(chǎn)葡萄酒的銷售價(jià)位相對(duì)較低,，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了不考慮酒品質(zhì)的夜店等消費(fèi)場(chǎng)合銷售,，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料，用以掩蓋品質(zhì)上的不足,。

（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)葡萄酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口葡萄酒受到國(guó)家政策,、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下,，許多經(jīng)銷商通過(guò)不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”,。

相對(duì)于國(guó)內(nèi)的葡萄酒,，新西蘭璐貝嘉的葡萄酒也有它突出的優(yōu)勢(shì)。 首先,，對(duì)比的不是那些低價(jià)酒而是中高端的葡萄酒,，定位不同。所以,，我們競(jìng)爭(zhēng)的也是那些進(jìn)口的中高端葡萄酒,，對(duì)比之下我們的性價(jià)比便可以提現(xiàn)出來(lái)。相同口感的葡萄酒,，璐貝嘉在價(jià)格上是絕對(duì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的,，那么性價(jià)比就是優(yōu)勢(shì)的基石。 其次,，新西蘭葡萄酒在世界上的口碑和榮譽(yù)也是一大亮點(diǎn)尤其是長(zhǎng)相思葡萄更是為世界公認(rèn),。20xx年璐貝嘉20xx頂級(jí)長(zhǎng)相思榮獲了國(guó)際葡萄酒大賽的金獎(jiǎng)，再度奪得世界最好長(zhǎng)相思的美譽(yù)。這些榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)是國(guó)內(nèi)葡萄酒一定所不能媲美的,。 最后,，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的控制有佳。一直以來(lái)我們都在控制璐貝嘉葡萄酒在中國(guó)的賣價(jià),，讓價(jià)格保持在一個(gè)穩(wěn)定的區(qū)間內(nèi)給代理商們都留下足夠的利潤(rùn)空間,。這樣璐貝嘉葡萄酒就不會(huì)像很多葡萄酒那樣有的商家賣到上千有的商家賣到幾百,，這樣中控的管理有助于我們?cè)趪?guó)內(nèi)長(zhǎng)期的發(fā)展的同時(shí)也保護(hù)了代理商們的利益。

1,、酒店銷售模式

將葡萄酒直接提供給酒店（前期目標(biāo)酒店：銀都,、海灣大酒店,、疊石）,，酒店提供一個(gè)醒目的區(qū)域來(lái)擺放一臺(tái)恒溫酒柜和一些簡(jiǎn)單的宣傳品或照片,。我們則

會(huì)將酒柜和宣傳資料設(shè)計(jì)美觀，盡量達(dá)到宣傳目的同時(shí)也可以為酒店提升美觀度,。然后定期定量提供一些免費(fèi)酒請(qǐng)酒店內(nèi)用餐客人品嘗，這樣就需要酒店方提供2-3名服務(wù)人員接受我們簡(jiǎn)單的培訓(xùn),，從而幫助介紹璐貝嘉葡萄酒,。如果璐貝嘉派遣銷售人員首先增加了成本抬高了價(jià)格，其次也會(huì)擾亂酒店的正常經(jīng)營(yíng),，不易管理,。以品嘗加介紹推銷，不會(huì)增加額外的負(fù)擔(dān)的同時(shí)也可以增加銷售效率,。而主要的銷售方式就是每天在用餐時(shí),，可推薦并且給顧客品嘗璐貝嘉葡萄酒再加以介紹。讓顧客對(duì)葡萄酒有新的認(rèn)識(shí)和前所未有的感官,。如果顧客喜歡上璐貝嘉葡萄酒,，那么也一定會(huì)因?yàn)檫@家餐廳的這款酒常來(lái)光顧的。這樣雙贏的結(jié)果也是璐貝嘉和酒店一同期盼的,。并且璐貝嘉葡萄酒也會(huì)配合一起酒店內(nèi)的活動(dòng),，如婚宴用酒，活動(dòng)用酒,，會(huì)議用酒,，年會(huì)用酒等。而結(jié)算情況是將酒按一級(jí)代理價(jià)格提給酒店,，酒店自行定價(jià)（會(huì)給與建議）,。而所得利潤(rùn)貴酒店收利 %我方收利 %服務(wù)員收利 %。酒店不需預(yù)付進(jìn)價(jià),，雙方每月結(jié)算一次即可,。

2、紅酒分享會(huì)

璐貝嘉葡萄酒在珠海會(huì)定期舉辦一次紅酒分享會(huì)活動(dòng)。目前暫定每月一次,，主要分享會(huì)活動(dòng)分為如下幾個(gè)板塊：

a紅酒培訓(xùn)班（請(qǐng)一些葡萄酒的專家講師就新西蘭璐貝嘉葡萄酒為主體講解有關(guān)葡萄酒的配餐,、選杯、品嘗順序等一系列葡萄酒知識(shí)）

b紅酒的品嘗（講師分享一些品味葡萄酒的技巧和方法,，并且和一些中高檔國(guó)產(chǎn)的葡萄酒對(duì)比品嘗）

c音樂(lè)會(huì)（分享會(huì)上會(huì)定期請(qǐng)一些明星進(jìn)行音樂(lè)分享）

分享會(huì)主要針對(duì)人群為珠海一些大型的企業(yè)的高管,、社會(huì)名流、璐貝嘉俱樂(lè)部vip這些社會(huì)上層人士,。并且分享會(huì)上訂購(gòu)璐貝嘉葡萄酒5箱以上即可獲得超低折扣,。

3、加盟代理

加盟代理也是主要銷售手段之一,，凡是要加盟璐貝嘉葡萄酒的代理商首先要按照我們的規(guī)定嚴(yán)格控制價(jià)格,。其次，只有一次性訂購(gòu)50箱以上的代理商我們才分發(fā)代理權(quán),。目前,，我們主要發(fā)展的代理城市有：北京、沈陽(yáng),、上海,、西安等幾個(gè)城市。

一款好的產(chǎn)品也需要一些必要的宣傳手段,，新西蘭璐貝嘉葡萄酒也有很多宣傳的渠道,。首先，璐貝嘉葡萄酒依仗其產(chǎn)地新西蘭得天獨(dú)厚的的自然風(fēng)光拍攝了一支清新脫俗的宣傳短片,。其次多部影視作品都有璐貝嘉葡萄酒的身影,。并且在珠海馬上建成的璐貝嘉俱樂(lè)部在開(kāi)業(yè)時(shí)除了珠海的當(dāng)?shù)孛襟w如：珠海特區(qū)報(bào)、珠江晚報(bào),、珠海電視臺(tái)會(huì)以帶有廣告性質(zhì)的新聞進(jìn)行發(fā)表和報(bào)道外,，還會(huì)請(qǐng)到多為明星助陣。這樣一來(lái)我相信璐貝嘉葡萄酒在珠海在葡萄酒業(yè)界一定會(huì)越來(lái)越知名越來(lái)越普及,。

目前的成本花費(fèi)主要為：

20xx年暫定銷售目標(biāo)為900箱,，也就是10800瓶酒。如果按照每瓶盈利50元的利潤(rùn)計(jì)算我們可盈利共540000元,。那么減去我們預(yù)計(jì)20xx所產(chǎn)生的成本,，我們20xx年即可做到持平即可或小額度盈利。

而20xx年和20xx年銷售總量就應(yīng)該有所增長(zhǎng),，銷售目標(biāo)為每年1800箱,，也就是21600瓶。還是按照每瓶盈利50元,，成本花費(fèi)僅有小幅度增長(zhǎng)（員工工資,、運(yùn)費(fèi)）的情況下我們?cè)诮窈髢赡甑钠骄晔找娲蟾旁?0萬(wàn)左右,。

按照目前市場(chǎng)的紅酒需求量，我們還有很大的上升空間,。每?jī)赡昴軌蛱嵘淮武N售量,，就是我們銷售計(jì)劃的成功。

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇三

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi)),。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇四

（一）鹵制品的市場(chǎng)概況

由于消費(fèi)者的需求以及較大的利潤(rùn)空間使得越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入鹵制品市場(chǎng),。目前,，湖南鹵制品市場(chǎng)上的產(chǎn)品品牌主要有“步步為贏”、“簡(jiǎn)四毛”,、“絕味”,、“周黑鴨”等。但是由于鹵制品市場(chǎng)還不夠完善,，所以市場(chǎng)上的企業(yè)大部分是中小型企業(yè)并且集中于產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工環(huán)節(jié)。很多企業(yè)忽視了產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷,，因此,，鹵制品市場(chǎng)還沒(méi)有實(shí)力較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者，很多企業(yè)都有發(fā)展的空間,。

（二）社會(huì)環(huán)境概況

湖南地區(qū)居民的飲食特點(diǎn)是：用料廣泛,，油重色濃，多以辣椒,、熏臘為原料,，口味注重鮮香,、酸辣、軟嫩,，烹調(diào)方法擅長(zhǎng)臘,、熏、煨,、蒸,、燉、炸,、炒,。因此在湖南有很多各式各樣的小吃店，飲食——娛樂(lè)為一體的休閑場(chǎng)所,。這些為熟食品企業(yè)提供了機(jī)會(huì),，企業(yè)可以通過(guò)與娛樂(lè)機(jī)構(gòu)或者店鋪進(jìn)行合作促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。其中據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年長(zhǎng)沙市居民消費(fèi)指數(shù)(cpi)為103.2,，同比上漲3.2%;環(huán)比為100.2，環(huán)比上漲0.2%,。整體而言,，長(zhǎng)沙市的居民消費(fèi)水平較高，其中飲食方面的消費(fèi)主要集中休閑食品的的消費(fèi)上,。

（三）消費(fèi)者的消費(fèi)行為特點(diǎn)

1,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的味道敏感程度最高

熟食品屬于小額、快速的消費(fèi)品,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的味道,、價(jià)格、包裝,、品牌等因素有不同程度的敏感性。其中消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的味道敏感程度最高,，所以對(duì)于熟食品企業(yè)而言,，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)品味道偏好狀況的研究有利于企業(yè)更好地實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷策劃。

2,、消費(fèi)者以年輕人居多

熟食品屬于休閑食品,，非常受年輕人的歡迎。因?yàn)楝F(xiàn)代的工作與生活效率要求越來(lái)越高,，消費(fèi)者的生活節(jié)奏加快,，所以對(duì)于現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者而言，熟食品為他們提供了很大的方便,。對(duì)于熟食品企業(yè)而言,，深入研究年輕消費(fèi)者的消費(fèi)行為,，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的策略具有很重要的意義。

3,、消費(fèi)者的購(gòu)買頻率高

熟食品企業(yè)的銷售渠道主要選擇超市,、大賣場(chǎng)等終端，因此大部分消費(fèi)者選擇大賣場(chǎng),、超市,、熟食店等場(chǎng)所購(gòu)買熟食品。長(zhǎng)沙消費(fèi)者在日常生活中飲食消費(fèi)水平較高,，逛超市,、大賣場(chǎng)的頻率相對(duì)較高，所以大部分消費(fèi)者在購(gòu)買熟食品的時(shí)間間隔很短,，頻率較高,。并且這些終端賣場(chǎng)大部分采取的促銷方式中，打折這一方式非常受消費(fèi)者的歡迎,。熟食企業(yè)可以加強(qiáng)與超市,、大賣場(chǎng)的合作，通過(guò)研究這些終端賣場(chǎng)的產(chǎn)品銷售情況更好地制定策略,。

1,、地理?xiàng)l件優(yōu)越

長(zhǎng)沙是湖南的省級(jí)行政中心，該市居民的消費(fèi)水平較高,，消費(fèi)形式多樣,，娛樂(lè)、餐飲行業(yè)發(fā)展迅速,。公司的生產(chǎn)基地處于長(zhǎng)沙雨花區(qū)高橋大市場(chǎng),，該地有利于產(chǎn)品的批發(fā)和銷售。公司的銷售渠道是以中小型超市為主,，長(zhǎng)沙的超市,、大賣場(chǎng)較多，有利于企業(yè)業(yè)加強(qiáng)與合作商的聯(lián)系,。

2,、獨(dú)特的生產(chǎn)工藝

公司獨(dú)特的制作工藝使特色鹵制品的色澤與一般鹵味制品有明顯區(qū)別，所以產(chǎn)品的色澤鮮亮誘人,；在制作過(guò)程中長(zhǎng)沙綠膳坊企業(yè)應(yīng)用傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技法,，秘制的鹵水，生產(chǎn)的產(chǎn)品口味地道,，非常符合長(zhǎng)沙地區(qū)消費(fèi)者的飲食習(xí)慣,。

3、較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

湖南地區(qū)的熟食品企業(yè)主要以中小型企業(yè)居多,，并且熟食市場(chǎng)還沒(méi)有具有領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的熟食品牌,。公司有機(jī)會(huì)打造具有地方特色的知名熟食品牌,。熟食熟食行業(yè)的入市門檻較低，不存在較大的市場(chǎng)壁壘,，因此對(duì)于公司而言,，要以區(qū)域品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很大。

（二）企業(yè)具有的劣勢(shì)與威脅

1,、企業(yè)不注重品牌個(gè)性的塑造

對(duì)于熟食品企業(yè)而言,，尤其是公司這樣以鹵制熟食品為主的生產(chǎn)企業(yè)，品牌策略至關(guān)重要,。消費(fèi)者在熟食品的消費(fèi)上對(duì)于產(chǎn)品的品牌個(gè)性意識(shí)較為模糊,，因?yàn)槭焓称菲髽I(yè)并不注重產(chǎn)品品牌個(gè)性的塑造。熟食品的產(chǎn)品種類同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，許多消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝完全不了解,，相比而言，,，產(chǎn)品的品牌個(gè)性更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,。

2、原材料供應(yīng)局限較大

對(duì)于熟食品企業(yè)而言,，尤其是食品紅有限公司這種以生產(chǎn)與加工為主的生產(chǎn)企業(yè),。原材料的供應(yīng)對(duì)公司的生產(chǎn)起著決定性的作用。目前,，很多供應(yīng)商出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向后延伸的現(xiàn)象,。例如豬場(chǎng)生產(chǎn)自己的熱鮮肉在市場(chǎng)上銷售。一方面影響了企業(yè)的原材料供應(yīng),，另一方面會(huì)對(duì)企業(yè)造成一定的威脅,。并且企業(yè)可供選擇的供應(yīng)商較少，議價(jià)能力相對(duì)較弱,。在一定程度上會(huì)增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,。

3、不法企業(yè)影響行業(yè)形象

因?yàn)槭焓称沸袠I(yè)的入市門檻較低,，并且盈利能力較大,，所以很多生產(chǎn)商為了謀取暴利進(jìn)行不合法的生產(chǎn)，危害消費(fèi)者的生命以及健康,。盡管執(zhí)法部門加大了熟食品的生產(chǎn)整頓和查處力度，但是隨著這些不法行為的曝光,，導(dǎo)致了熟食品的行業(yè)形象受到損害,，越來(lái)越多的消費(fèi)者擔(dān)心自身的健康和生命安全而不購(gòu)買熟食產(chǎn)品，嚴(yán)重影響了熟食品企業(yè)的利益,。

1,、市場(chǎng)方面的目標(biāo)：通過(guò)可靠的質(zhì)量,，獨(dú)特的口味，個(gè)性化的包裝贏得廣大消費(fèi)者和各地經(jīng)銷商的青睞,，使長(zhǎng)沙綠膳坊公司能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居同行之首率先領(lǐng)導(dǎo)湖南熟食品行業(yè)的潮流,。

2、 技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo)：加大對(duì)技術(shù)的研究投入,，改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品,，提供新型服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知及措施。

3,、提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo)：有效的衡量原材料的利用,，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。

4,、物資和金融資源方面的目標(biāo)：有效地利用物質(zhì)和金融資源,，優(yōu)化其管理模式。 四,、公司實(shí)行的戰(zhàn)略

（一）公司的市場(chǎng)細(xì)分

公司依照人口因素這一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。從年齡上看，鹵制產(chǎn)品非常受年輕人的歡迎,，特別是15歲以下和21至25歲這兩個(gè)年齡段,；從性別上來(lái)看，女性相比男性而言,，有很多人喜歡購(gòu)買鹵制產(chǎn)品,；從文化程度和職業(yè)上看，鹵制產(chǎn)品更受中學(xué)生,、大學(xué)生和白領(lǐng)工作者的喜歡,。綜合這些因素,，公司對(duì)鹵制產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分為下表所示

鹵制品細(xì)分市場(chǎng)表

年齡 15歲以下、21至25歲

性別

女性為主但是兼顧男性消費(fèi)者的需求 文化程度與職業(yè)

學(xué)生,、白領(lǐng)

（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和策略

公司選擇15歲以下,、21至25歲的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并生產(chǎn)多種鹵制產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，這樣有利于公司獲得消費(fèi)者的信賴,，產(chǎn)生良好的聲譽(yù),，打開(kāi)產(chǎn)品的銷路。由于這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者存在著不同的需求,，所以公司選擇的是差異性的市場(chǎng)策略：

公司生產(chǎn)不同品種的鹵制產(chǎn)品,，用不同的口味、不同的包裝,、不同的廣告宣傳來(lái)吸引目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者,。

（三）公司的市場(chǎng)定位

由于公司從事的是鹵制品的生產(chǎn)，所以品牌定位上強(qiáng)調(diào)的是原料的正宗,、質(zhì)量的安全,。鹵制食品的關(guān)鍵在于口味，所以公司的鹵制產(chǎn)品定位上強(qiáng)調(diào)的是口味的獨(dú)特,，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的“香”,。

（一）品牌的名稱

公司采用“綠膳坊”作為品牌名稱，對(duì)于公司而言,，最大的優(yōu)勢(shì)在于將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)手法相結(jié)合,，生產(chǎn)出的產(chǎn)品口味與一般鹵制品有明顯區(qū)別。在于產(chǎn)品聞起來(lái)特別香,，吃起來(lái)也特別香,。所以“綠膳坊”三個(gè)字可以突出產(chǎn)品的美味。相比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，例如步步為贏,，簡(jiǎn)四毛，它們?cè)谄放泼喜荒芙o消費(fèi)者一定的信息啟迪,，而“綠膳坊”能夠讓消費(fèi)者在正面上產(chǎn)生聯(lián)想,，清楚地知道這是一個(gè)食品品牌，并且個(gè)性鮮明有很好的識(shí)別度,。在很大程度上能夠引起顧客的注意,。

（二）品牌的定位

由于湖南的熟食品市場(chǎng)并不夠完善，很多熟食品企業(yè)的品牌定位界限模糊或者沒(méi)有進(jìn)行品牌定位,，而且消費(fèi)者也對(duì)熟食品的概念模糊,。所以精確的品牌定位對(duì)于企業(yè)而言至關(guān)重要。由于公司從事的是鹵制品的生產(chǎn)所以在品牌定位上強(qiáng)調(diào)的是原料的正宗,，口味的獨(dú)特,，質(zhì)量的安全。同時(shí)明確地向消費(fèi)者傳達(dá)本公司是一家生產(chǎn)正宗鹵制品的食品企業(yè),，讓消費(fèi)者了解本公司的經(jīng)營(yíng)范圍,，在一定程度上加深消費(fèi)者對(duì)本公司的印象。

（三）品牌的標(biāo)志設(shè)計(jì)

由于品牌標(biāo)志的本質(zhì)是品牌的信息傳播，所以這就需要把握標(biāo)志所要傳播的信息要點(diǎn),。通過(guò)最佳的視覺(jué)元素安排達(dá)到傳播信息的目的，使接受者在視覺(jué)上和心理上產(chǎn)生特定的感受和聯(lián)想,。所以公司的商品品牌標(biāo)志是一個(gè)帶有“紅”,、“黃”、“藍(lán)”的正三角形,。形狀之所以選擇正三角形是因?yàn)檎切尉哂蟹€(wěn)定性,，寓意公司的發(fā)展能夠持續(xù)穩(wěn)定。顏色之所以選擇紅,、黃,、藍(lán)一方面是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品包裝是這三種顏色可以與產(chǎn)品包裝相協(xié)調(diào),；另一方面是因?yàn)檫@三種顏色能夠?qū)οM(fèi)者的視覺(jué)產(chǎn)生刺激從而吸引消費(fèi)者的注意力,。

（四）品牌的決策

首先，公司使用自己的品牌“綠膳坊”推銷生產(chǎn)的鹵制品,。雖然對(duì)于公司而言要花費(fèi)一定的費(fèi)用,，但是可以獲得品牌帶來(lái)的全部利益,。其次，公司生產(chǎn)的各種鹵制品使用相同的品牌“綠膳坊”推向市場(chǎng),。這這樣可以在很大程度上,，使推廣新產(chǎn)品的成本降低，同時(shí)公司不必為創(chuàng)造品牌的接受性與偏愛(ài)性而支付昂貴的廣告費(fèi),。最后,，品牌的延伸決策上選擇縱向延伸。公司先推出某個(gè)品牌,，成功以后再推出新的經(jīng)過(guò)改進(jìn)的同一品牌產(chǎn)品,，這樣，有利于鞏固公司在鹵制品行業(yè)的地位,。

六,、公司的產(chǎn)品策略

（一）公司的產(chǎn)品組合

由于公司目前只從事鹵制品的生產(chǎn)，所以產(chǎn)品的生產(chǎn)線單一即產(chǎn)品組合的廣度為1,。公司所生產(chǎn)的鹵制品品種有魚(yú)肉類制品,、臘肉類制品、雞肉類制品,、鴨肉類制品,、牛肉類制品、豆類制品等六個(gè)品種,。

（二）產(chǎn)品線決策分析

未來(lái)幾年,，綠膳坊公司應(yīng)從如下方面著手新產(chǎn)品的規(guī)劃，拓展產(chǎn)品線長(zhǎng)度，形成擁有自己特色的產(chǎn)品線：

1,、目前市場(chǎng)上的熟食產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高,，而且對(duì)于袋裝熟食而言，產(chǎn)品味道的辨識(shí)度較低,。很多消費(fèi)者在購(gòu)買熟食時(shí),，對(duì)于同一品種的熟食，常常擁有眾多的選擇,。所以企業(yè)應(yīng)

該開(kāi)發(fā)新的品種,，增強(qiáng)自身產(chǎn)品差異化的特性；

2,、自主研發(fā)新的產(chǎn)品配方,，尤其可以針對(duì)熟食產(chǎn)品的最大消費(fèi)群一年輕人的口味，開(kāi)發(fā)出適合他們并且能夠吸引他們的獨(dú)特配方,，從而提升產(chǎn)品味道的辨識(shí)度,。

3、在產(chǎn)品的口感上面,，綠膳坊還可以做出相應(yīng)的調(diào)整,。目前市場(chǎng)上的大多數(shù)熟食產(chǎn)品，尤其是豆類制品,，口感太硬,，消費(fèi)者食用起來(lái)比較費(fèi)勁，企業(yè)可以相應(yīng)的生產(chǎn)出口感適中,、硬度較小的產(chǎn)品,，以滿足消費(fèi)者的需要。

（三）產(chǎn)品壽命周期策劃

隨著人們生活水平的提高,，熟食產(chǎn)品越來(lái)越多低貼近老百姓的生活,。消費(fèi)者的需求以及較大的利潤(rùn)空間使得越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入熟食產(chǎn)品市場(chǎng)，熟食產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期階段,，所以對(duì)于綠膳坊公司而言,，在這一時(shí)期策劃思路應(yīng)該利用大好形勢(shì)，設(shè)法盡可能地保持市場(chǎng)的增長(zhǎng),。主要表現(xiàn)在四個(gè)方面,。首先，改善市場(chǎng)質(zhì)量,，例如增加產(chǎn)品的賣點(diǎn),，改變產(chǎn)品的款式等。其次,，不斷地探究消費(fèi)者的需求,，尋求新的分市場(chǎng),。再者，把廣告的宣傳重點(diǎn)從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到產(chǎn)品形象上來(lái),，樹(shù)立產(chǎn)品的名牌形象,，維持老顧客，吸引新顧客,，使品牌深入人心,。

（四）產(chǎn)品包裝策劃

熟食產(chǎn)品作為一種非必需消費(fèi)品，擁有獨(dú)特亮眼的包裝往往能使產(chǎn)品從其它同類產(chǎn)品中脫穎而出,，所以產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié)：

1、綠膳坊目前產(chǎn)品包裝的色彩主要包括是紅色和黃色,。紅色象征著熱情,，黃色象征著活力。而熟食產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體為年輕人,，而年輕人的特點(diǎn)正是是充滿著熱情與活力,，正好與目標(biāo)顧客的形象相吻合。但是目前市場(chǎng)上的香辣熟食無(wú)一例外都是紅,、黃包裝,，在品種眾多的熟食產(chǎn)品中，綠膳坊的產(chǎn)品包裝并不出挑,，尤其市場(chǎng)上還有一款名叫“口口香”的香辣熟食,，甚至連產(chǎn)品的logo都與“綠膳坊”有幾分相似，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)特別容易將兩者混淆,。所以綠膳坊在產(chǎn)品包裝上,，除了保持紅、黃兩種主色調(diào)不變,，還可以加以白色,、淡藍(lán)色和綠色這三種輔助色彩。在保持產(chǎn)品香辣特色不變的情況下,，還為產(chǎn)品增加了獨(dú)特,、另類的色彩，讓綠膳坊的產(chǎn)品在眾多熟食產(chǎn)品中獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注和青睞,。

2,、包裝的圖案為產(chǎn)品的正三角形標(biāo)志。包裝的文字說(shuō)明包括產(chǎn)品的原料,、公司的地址,、公司名稱等相關(guān)介紹，同時(shí)還選取十二星座中的一個(gè)星座進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹,。這樣設(shè)計(jì),，一方面可以強(qiáng)烈地吸引消費(fèi)者的注意力,，另一方面，還能增加消費(fèi)者的信任感同時(shí)指導(dǎo)消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買產(chǎn)品,。產(chǎn)品包裝的大小可以針對(duì)不同的市推出不同規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品,。如對(duì)于校園市場(chǎng)而言，購(gòu)買的主力為年輕學(xué)生,，購(gòu)買熟食多為閑暇時(shí)食用,，公司可以推出包裝精美、規(guī)格較小的產(chǎn)品,；對(duì)于車站市場(chǎng)而言,，該市場(chǎng)人口的流動(dòng)量較大，顧客購(gòu)買熟食多數(shù)是為在旅途中充饑之用,，企業(yè)可以推出包裝規(guī)格較大的產(chǎn)品,。

七、公司價(jià)格策略

（一）產(chǎn)品的定價(jià) 產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是所生產(chǎn)產(chǎn)品的`市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格承受能力,。熟食產(chǎn)品作為一種休閑食品,，產(chǎn)品的定價(jià)策略可以從以下兩個(gè)思路入手：

1、產(chǎn)品的定價(jià)策略為滿意定價(jià),，即把公司生產(chǎn)的鹵制品價(jià)格定在適中的水平,，這樣有利于公司和產(chǎn)品建立良好的形象。采取這種定價(jià)策略主要有三個(gè)方面的原因,。第一,，這種價(jià)格策略既可以避免“撇脂”定價(jià)因價(jià)高而具有的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，又可以避免滲透定價(jià)因價(jià)低而帶來(lái)的困難,，能夠使公司和消費(fèi)者雙方都獲利,，同時(shí)由于公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較弱，所以比較適合采用這種策略,。第二,，熟食制品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有達(dá)到白熱化的階段，市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿?。因此,，公司如果通過(guò)價(jià)格來(lái)打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)為公司帶來(lái)更大的空間顯然沒(méi)有必要。第三,，公司如果盲目地降低價(jià)格,，有可能會(huì)引發(fā)新的價(jià)格戰(zhàn)，造成鹵制品市場(chǎng)的混亂,，產(chǎn)品單位的盈利能力下降,，形成惡性循環(huán)。

其中魚(yú)類,、臘肉類,、雞肉類,、牛肉類制品主要針對(duì)年輕消費(fèi)者而言，對(duì)于這一消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),，他們對(duì)于價(jià)格的敏感性并不強(qiáng),，往往并不在乎價(jià)格的高低。所以針對(duì)這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定價(jià),，將年輕消費(fèi)者消費(fèi)較多的肉食類制品定價(jià)稍微高于一般熟食制品,。對(duì)于豆類制品這一消費(fèi)者消費(fèi)最多的產(chǎn)品而言，定價(jià)采取低價(jià)策略,，即稍低于同類產(chǎn)品的價(jià)格,。這樣既能夠穩(wěn)定老顧客，又能夠以相對(duì)低廉的價(jià)格吸引更多的新顧客,。

（二）產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略

由于熟食制品市場(chǎng)仍有較大的利潤(rùn)空間,，且進(jìn)入市場(chǎng)門檻較低，所以隨著越來(lái)越多新生產(chǎn)廠家的進(jìn)入,，價(jià)格戰(zhàn)的上演也是勢(shì)在必行。此時(shí)企業(yè)應(yīng)該針對(duì)市場(chǎng)的變化以及消費(fèi)者的反應(yīng)做出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整,。其中進(jìn)行價(jià)格調(diào)整可采取以下兩種方式：

1,、由于綠膳坊企業(yè)實(shí)力較弱，所以此時(shí)綠膳坊公司應(yīng)該采取價(jià)格跟隨策略,，以市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品價(jià)格作為參考,，盡量規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)。

2,、當(dāng)然企業(yè)還可以根據(jù)市場(chǎng)的變化采用各種折扣形式來(lái)降低價(jià)格,，其中折扣形式有：數(shù)量折扣，即公司為了刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買而給予的一定的折扣,，如果消費(fèi)者的購(gòu)買量越大,，折扣就越大；現(xiàn)金折扣,，即在賒銷的情況下,，公司鼓勵(lì)經(jīng)銷商提前付款，并且按不同情況給予一定的折扣,；回扣即貿(mào)易折扣,，是公司給中間商的折扣。由于不同的分銷者所提供的服務(wù)不同,，所以給予的折扣也不同,。此外，公司還可以采取變相削價(jià)策略,，變相的削價(jià)形式有：贈(zèng)送樣品和優(yōu)惠券,，實(shí)行有獎(jiǎng)銷售,；給中間商提取推銷獎(jiǎng)金等。

八,、公司的促銷策略

（一）廣告策劃

1,、廣告目標(biāo) 力求成為中高檔的鹵制食品，提高“綠膳坊”食品在消費(fèi)者心目中的知名度,。

2,、廣告定位

（1） 廣告以情感訴求為主，制作工藝為輔,，主要表現(xiàn)“綠膳坊”鹵制品是正宗的,，健康的，有活力的,，有理想的和充滿熱情的,。

（2）定位表述：公司鹵制產(chǎn)品的制作工藝更加獨(dú)特，精良,；公司產(chǎn)品的形象能夠讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一種健康,、活力、熱情和理想的自我概念,。

（3）定位優(yōu)勢(shì)

①?gòu)?qiáng)調(diào)“綠色”定位,，從經(jīng)取得綠色食品認(rèn)證的企業(yè)進(jìn)購(gòu)原材料，完善檢驗(yàn)檢疫體系,，主動(dòng)建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

②放棄“口味”定位是指放棄一般的舊口味進(jìn)行的定位,。而公司的鹵制品是從側(cè)面對(duì)口味進(jìn)行詮釋。公司不直接宣傳味道,，而是消費(fèi)者自我概念和制作工藝對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。雖然隨著人們生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)飲食要求日益簡(jiǎn)單化,，然而對(duì)產(chǎn)品口味的要求卻是日益挑剔,。公司這樣的定位能夠給消費(fèi)者一種新鮮感，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

③消費(fèi)者自我概念的定位是市場(chǎng)細(xì)分后的要求,。雖然鹵制產(chǎn)品有很多的口味，但是企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的定位局限于產(chǎn)品本身例如口味,、包裝,、價(jià)格等方面，所以公司這種定位適應(yīng)了消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，有利于公司形成自身的特色,。

3、廣告的訴求對(duì)象

（1）15歲以下追求時(shí)尚,，新潮前衛(wèi)的青少年,。

（2）在緊張的工作中渴望休閑的白領(lǐng)一族,。（主要受眾是20-30歲的，核心是23-25歲,，目標(biāo)是白領(lǐng)女性消費(fèi)者,，但是兼顧男性消費(fèi)者的需求。）

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇五

1,、年度銷售目標(biāo)一億元人民幣,；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè),；

3,、公司在辣椒制品市場(chǎng)有較好知名度；

1,、公司簡(jiǎn)介

河北華源辣業(yè)有限公司,，始建于1991年，坐落于有“辣都”之稱的河北望都,，毗鄰107國(guó)道,，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè),，中華人民共和國(guó)出口企業(yè),。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測(cè)設(shè)備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品,，包括獨(dú)具特色的辣椒醬,、黃豆辣醬,、香辣酥,、干制辣椒等民用快速消費(fèi)品；及辣椒干,、辣椒粉,、辣椒碎、辣椒片,、辣椒圈,、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。

望都辣椒形似羊角,，色澤深紅,，皮肉厚，油性大,，辣度適中,，香味濃郁。清代,，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模,，贏得“辣都”的美譽(yù),，與山東益都（今青州）、四川成都并稱中國(guó)辣椒“三都”,，又因望都毗鄰京城,，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國(guó)內(nèi),，蜚聲海外,。賀老漢，本名賀振安,，保定望都人士,，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇,，著稱業(yè)內(nèi),。

2、當(dāng)前營(yíng)銷狀況

近年來(lái), 在辣椒生產(chǎn)和消費(fèi)需求的帶動(dòng)下, 我國(guó)辣椒加工企業(yè) 不斷涌現(xiàn), 規(guī)模較大的企業(yè)有200多家, 并開(kāi)發(fā)出油辣椒,、剁辣椒,、辣椒醬、辣椒油等200多個(gè)品種,。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)

展勢(shì)頭, 成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一,。我國(guó)的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主, 企業(yè)小而多, 牌子雜而亂, 且加工設(shè)施簡(jiǎn)陋, 技術(shù)落后, 加工工藝原始, 加工能力不足。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比, 我國(guó)不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度, 產(chǎn)品缺乏國(guó)家標(biāo)準(zhǔn), 標(biāo)準(zhǔn)化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業(yè)之間互不往來(lái); 在市場(chǎng)上, 產(chǎn)品互相模仿,、重復(fù), 包裝雷同, 價(jià)格相互打壓,往往出現(xiàn)無(wú)序的惡性競(jìng)爭(zhēng),。這種狀況直接導(dǎo)致我國(guó)辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌, 缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)代社會(huì)人們更加注重菜肴的味道,，對(duì)辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性,，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。

少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴(kuò)展到了上百種,。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場(chǎng)銷售的方式,。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好,，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足,，銷售渠道不完善，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高,，年銷售額不理想,。

宏觀市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)辣椒制品的需求不斷增加,，這也為公司的發(fā)展提供了充足的后勁,。

公司所在地望都種植的辣椒質(zhì)量極佳，所以公司產(chǎn)品原料來(lái)源和質(zhì)量都有穩(wěn)定的保證，而且原料的極佳質(zhì)量也利于產(chǎn)品質(zhì)量的保證,。同時(shí)依靠望都三大“辣都”之一的稱號(hào)有利于廣告宣傳,。

可同時(shí)公司成立歷史短，前期廣告宣傳投入少,，銷售渠道單一,，再加上本地眾多企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，互相壓價(jià),，致使產(chǎn)品銷售不暢,，利潤(rùn)率低。目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司和廣西花橋食品有限公司生產(chǎn)的辣椒制品,，在品牌認(rèn)知度和銷售渠道上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均具有明顯優(yōu)勢(shì),。

1、增大銷售量 年度銷售目標(biāo)一億元人民幣,；

2,、完善銷售渠道 經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)；

3,、提高品牌認(rèn)知度公司在辣椒制品市場(chǎng)有較高知名度,；

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

穩(wěn)住保定本地市場(chǎng)的同時(shí)主攻京津,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)專賣代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高

2、產(chǎn)品策略：

（1）聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當(dāng)?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，形成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范,。

（2）在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的細(xì)分,。

（3）保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。

（4）提高產(chǎn)品檔次,，生產(chǎn)一批質(zhì)量好,、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈(zèng)佳品,。

3.宣傳策略

（1）望都辣椒文化節(jié)

聯(lián)合當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)（并冠名），整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻(xiàn)和文物資料,。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會(huì),，提高望都辣椒在市場(chǎng)上的知名度。

（2）贊助建設(shè)望都辣椒主題公園

聯(lián)系當(dāng)?shù)厥姓块T和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè),，共同出資建設(shè)望都辣椒主題公園,，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時(shí)起到較好的宣傳作用。

（3）“制作”轟動(dòng)新聞

在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型,，申報(bào)吉尼斯世界紀(jì)錄,。

（4）聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會(huì)，化解內(nèi)部矛盾,，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范,，以望都辣椒這個(gè)整體去廣告宣傳和與外界競(jìng)爭(zhēng)。

（5）完善和宣傳“賀老漢”的品牌故事,。

（6）公司導(dǎo)入現(xiàn)代完整的ci系統(tǒng)

（7）支持公益事業(yè),，樹(shù)立良好企業(yè)形象

4、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則；在消費(fèi)者心理上拉高產(chǎn)品檔次,。

營(yíng)銷計(jì)劃流程圖篇六

美好的生活,，總是需要一些東西去點(diǎn)綴。特別是現(xiàn)在,，隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!服飾的變化因人而異,，除了個(gè)人本身所具俏麗姿容外,，著裝的品味也反映出一個(gè)人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場(chǎng)合,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更有自信,。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上家庭服裝店以靚麗服飾為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧××網(wǎng)站平臺(tái)和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以服飾為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的個(gè)性品牌,。

1. 提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命

我們將以有效,，暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，使顧客滿意,，讓顧客放心。

2.公司目標(biāo)

立足職院,，服務(wù)周邊,，輻射全國(guó)，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店,。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步,，在家庭商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運(yùn)行兩個(gè)月,，如果項(xiàng)目可行,，我們將采取網(wǎng)站營(yíng)銷，博客營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,，盡全力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。

1、行業(yè)分析

悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國(guó)年輕愛(ài)美女性的網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為年輕的女性群體,。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外，在職院家庭商城設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群在校女大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，以職院為例,，各類在校生3萬(wàn)人，女生人數(shù)大約占到40%,，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,，20xx年全國(guó)在校大學(xué)生將有3000萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),，還是有相當(dāng)大的市場(chǎng)前景。并且,，學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn),，需要擠公交，很多學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,，可以用快遞直接到達(dá)

2,、調(diào)查結(jié)果分析

本網(wǎng)店對(duì)附近在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

(1)在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲,。

(2)接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,。

(3)影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種,，包裝,，服務(wù)等

(4)購(gòu)買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但富有青春靚麗色彩的個(gè)性服飾。

(5)購(gòu)買衣服的季節(jié)性很強(qiáng)，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服,，很少會(huì)買反季節(jié)的衣服,。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般大多看價(jià)格,，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價(jià)位,。大多是為自己買一些好看的、時(shí)尚的衣服,，有個(gè)性化需求趨勢(shì),，對(duì)服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺，線頭等

1,、價(jià)格策略

"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶限度的享受和心理滿足,。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2、促銷策略

⑴宣傳策略

利用家庭商城,，報(bào)欄,，宣傳欄免費(fèi)宣傳，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接,，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的,，對(duì)于配送隊(duì)員而言,，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時(shí)間，準(zhǔn)確的地點(diǎn)送到,，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時(shí)語(yǔ)氣要溫和,，在售后服務(wù)方面，采取以下幾種方式：

① 第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨服飾送的小禮品,，并享受價(jià)格優(yōu)惠,。

② 交易成功后，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝,。

③ 服裝質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴。

④ 不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信.

⑤ 建立客戶檔案,，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)給以優(yōu)惠的價(jià)格,，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

渠道建設(shè)

就目前來(lái)看，網(wǎng)上服裝店要與一級(jí),、二級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，信譽(yù),，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作,，以免造成價(jià)格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn),。

策略實(shí)施

1)市場(chǎng)范圍選擇 在投入期家庭商城和淘寶網(wǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，這樣較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月,。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。

2)重點(diǎn)宣傳客戶,，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,，他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。

3)網(wǎng)站促銷,，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施,，低價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。

1,、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響,，開(kāi)始營(yíng)業(yè)額會(huì)不理想,。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式;家庭商城可線下交易,，也可貨到后,，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。

3,、訂貨方式

淘寶網(wǎng)上訂購(gòu),，電話訂購(gòu)。

由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),，完善,。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面,，由于對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,，以及材料不充分致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,，"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開(kāi)張了，我們相信,，網(wǎng)店的生意會(huì)越做越好!