時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

有關營銷工作計劃的論文 營銷工作計劃總結(jié)篇一

1,、沒有目標的人在為有目標的人達成目標,！

2、沒有計劃就等于計劃失??！

3、一日之際在于“昨夜”,！

一,、設定目標：明確、具體,、數(shù)字化,、可實現(xiàn)、有時間限制,、視覺化,、公開承諾。

1,、收入目標：制訂年收入,、月收入

2、晉升目標：年度晉升目標,、三個月晉升目標

3,、業(yè)績目標：年度、月度,、公司獎勵計劃目標

4,、客戶目標：根據(jù)收入、業(yè)績目標制訂成交客戶目標和準客戶目標

5,、約見目標：每次研討會邀約目標,、約見拜訪目標及電話數(shù)

6、名單目標：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準客戶量60-80人,，拜訪到的客戶數(shù)30人以上,，每成交一個客戶至少要補充5個新名單；并且每月對客戶名單進行更新整理,。

二,、制訂計劃：制訂月、周,、日計劃,，月初填寫工作日志。

1、收集名單的計劃：每月月初抽出一定時間專門用來收集名單,，每次拜訪收集名單

2,、拜訪客戶的計劃：每天安排至少二次拜訪客戶

3、轉(zhuǎn)介紹計劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收集名單

4,、老客戶再銷售計劃：每月安排五次老客戶拜訪,，進行再次銷售

5、編寫行事歷：月初根據(jù)公司研修會,、研討會,、復習會、輔導會等安排訂立月度行事歷

6,、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄,。

客戶名單分類管理：

a、重點客戶：關系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng),，直到成交）

b,、可能客戶：關系一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交）

c,、普通客戶：關系好但潛力不大的客戶（維系關系,、讓其轉(zhuǎn)介紹）

d、忽略客戶：關系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個人）

有關營銷工作計劃的論文 營銷工作計劃總結(jié)篇二

xx年郡琳酒店在集團公司的正確領導下,，圍繞年初提出的工作思路和目標,，堅持以開拓經(jīng)營、提升企業(yè)服務質(zhì)量為重點,，狠抓經(jīng)營管理,。在全體員工的共同努力下，實現(xiàn)營業(yè)收入：.,。,。。萬元(含1-9月份物業(yè)收入,。,。。,。萬);經(jīng)營利潤：,。。,。萬元(含物業(yè)公司1-9月份,。。萬,，全年酒店大型投資,。。,。萬);全面實現(xiàn)了年初集團公司下達的各項目標任務,。隨著市場競爭的加劇，不斷有新酒店的開業(yè),，我們也將及時的調(diào)整經(jīng)營思路,，力爭做“宣漢服務最好、最賓至如歸的酒店”我們將不斷總結(jié)xx工作的成敗,，為xx年經(jīng)營和管理打好堅實的基礎,。

經(jīng)過三年多的運作，郡琳酒店已基本步入了成熟的發(fā)展道路,。為了更好地努力打造服務品牌,，進一步樹立“一切以賓客為中心”的服務理念。全年酒店以文明規(guī)范活動為突破口,，以“培訓是酒店永垣的主題”,、“質(zhì)量是酒店產(chǎn)品的生命”“安全才是酒店的最終效益”為切入口，先后采取“請進來,，走出去”的方法,，狠抓酒店員工的培訓教育，強化員工隊伍素質(zhì),，不斷提高服務水準,，根據(jù)酒店實際情況，結(jié)合有關火災,、治安事件,、食品安全等案例，落實酒店,、部門,、班組三級安全生產(chǎn)培訓教育。參加培訓人次占酒店總?cè)藬?shù)95%以上,，使員工真正掌握安全工作的“三懂三會”和應急預案的處置方法,。為提高企業(yè)的管理水平，提高隊伍的整體素質(zhì)起到了積極的作用,。

為從長遠出發(fā),，酒店認真做好在經(jīng)營銷售中譜好經(jīng)濟增長和持續(xù)發(fā)展的平衡樂章;做好均衡價格、調(diào)整客源結(jié)構(gòu)的文章,，致力對新客戶的開發(fā),，保持客源群體的穩(wěn)定和擴大。并做好以下幾方面工作：

酒店根據(jù)每月銷售報表的排行,，設計了客戶回訪表,，有針對性地選擇協(xié)議單位進行回訪。通過回訪拉近了與客戶之間的情感距離，有效地推動了銷售業(yè)績的提升,。

實踐證明,，隨著市場競爭的加劇，客人選擇酒店余地增多,，要提高酒店“營銷競爭力”,，首先應革新觀念，及時調(diào)整經(jīng)營策略和政策,，優(yōu)化和設計自身產(chǎn)品,，使策略求新多變，經(jīng)營政策按不同季節(jié),，不斷靈活推陳出新,，才能在嚴峻形勢下繼續(xù)保持較高水平。

服務質(zhì)量的好壞,，直接關系到酒店的聲譽和經(jīng)濟效益,。為此，我們提出了服務工作要向細化,、優(yōu)化方向發(fā)展,，不斷強化服務意識，進一步提高賓客的滿意度,。為了更好地引導服務人員,，正確樹立酒店意識、服務理念,，以客人的滿意作為衡量我們工作的標準,。我們從樹立窗口形象入手，提高商務接待水平,。例如：總臺員工以“工作在我手中,，服務在我心中”為宗旨;以特有的甜美微笑，問候,、接待每一位客人;以“首問責任制”,，解決客人提出的所有問題;以“關心、愛心,、放心,、細心、誠心”的優(yōu)質(zhì)服務,，贏得“回頭客”,。呈現(xiàn)出爭先創(chuàng)優(yōu)，愛崗敬業(yè)的行業(yè)新風;為提升酒店的服務和管理水平,我們在抓好標準化管理和規(guī)范化服務的同時,，進一步體現(xiàn)服務的細微,、細節(jié)之處,。要求員工在客人開口之前，善于通過觀察把握最佳服務時機,，了解客人喜好,，為客人提供超前卓越的個性化服務。例如：每當客人到店時,，我們的服務員主動熱情地與客人交流，以掌握更為詳細的資料,，便于向客人提供有針對性的服務,。當有懷抱嬰兒的客人入住時，無論總臺還是樓層服務員看見都會主動詢問是否需增加嬰兒床,。入住客人過生日時,，服務員就會主動送上一份水果，一份衷心祝福,。有的長住客人每次入住后,，服務員都會記住他的生活習慣，及時為他提供服務,。正是有了這些細致而又充滿人性化,、個性化的服務，卻讓客人感受到酒店提供的硬件與軟件服務自然得體,，使身處外地的客人感受到“家”的溫暖,。

xx年酒店根據(jù)實際情況，制定出臺了《酒店管理實務》,，充分利用內(nèi)部信息管理系統(tǒng),，建立了客史檔案。通過客史檔案,，加強了對客人的特征和歷史消費情況進行量化分析,，挖掘客人消費潛力，提高銷售額和銷售利潤,，為管理層提供有利的決策依據(jù),。為弘揚企業(yè)文化，凝聚人心合力,，全年酒店開展了一系列豐富多彩的員工精神文化生活的活動,，如：開展辭舊迎春登山活動、新春文藝聯(lián)歡會,、三八婦女節(jié)戶外拔河比賽,、清明節(jié)紀念烈士掃墓活動、各部門春季野炊活動,，以“練內(nèi)功,，創(chuàng)品牌”為主題的“酒店技能”比武,、以“與企業(yè)共命運”為主題的全員營銷從我做起簽名活動，上半年酒店總結(jié)表彰大會,、酒店全員戶外自助燒烤和xx年酒店全員職工大會等,。通過這些活動，激發(fā)員工全身心投入到工作中,，在競爭中提高自我,，用努力的精神和智慧實現(xiàn)自身價值。安全是確保服務過程的重要措施,。年初在酒店工作會議上,，酒店與各部門簽訂了《安全防范責任書》，相繼調(diào)整了防火委員會和義務消防隊組織,，成立了消防宣傳教育領導小組和消防宣傳隊,，建立了“分級管理，按級負責,，權(quán)責一致,，各負其責”的治安、消防,、安全生產(chǎn)責任體系,，促使安全、檢查,、宣傳,、教育工作，職責更明確,，責任更到位,。同時，嚴格履行“四實登記”制度,，做到實名,、實時,、實數(shù),、實情,，多次受到公安分局,、消防大隊的表彰。上半年,，經(jīng)縣消防大隊考評,，酒店被評為xx年度消防先進單位,，治安先進單位,。實現(xiàn)了刑事案件,、火災、工傷死亡事故為“零”的目標,。

我們在抓好員工素質(zhì)的同時,，十分重視干部隊伍的建設：加強酒店領導班子自身素質(zhì),，從抓學習、抓團結(jié),、抓廉潔等方面增強班子的工作活力,。嚴格按照“集體領導、民主集中,、個別醞釀,、會議決定”的原則，以企務公開,、源頭治理為重點,，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用，促進集體領導規(guī)范化,。做到廉潔自律,，規(guī)范行事,，確保企業(yè)各項工作有序開展,。

回顧酒店xx年的工作，我們還有非常多的不足,，在以前的工作中對總公司和各兄弟分公司沒有做好后勤服務和相關配合的地方,，我代表酒店全體員工給大家說聲對不起。希望在來年的工作中能夠做的更好!

有關營銷工作計劃的論文 營銷工作計劃總結(jié)篇三

20xx年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用化。比如,，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。

2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量,。

2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人,，量化到人，并細分到具體市場,。

3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2.價格策略，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的.突破。

4.促銷策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：

促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。

連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。

5.服務策略，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務細節(jié)上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務承諾,，并建立起““貼身式”,、“保姆式”的服務觀念，在售前,、售中,、售后服務上，務求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

有關營銷工作計劃的論文 營銷工作計劃總結(jié)篇四

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門,，是是酒店提高聲譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策,，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場,，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用,。針對營銷部的工作職能,，制訂了市場營銷部20xx年工作計劃,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的`折扣等,，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三,、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)團隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

接待團體、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務活動調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下,，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新,，團結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。

有關營銷工作計劃的論文 營銷工作計劃總結(jié)篇五

“運籌于帷幄之中,，決勝在千里之外”,。新年度營銷部年度工作我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為大廈新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署,。同時還要進行營銷拓展計劃,，方可未雨綢繆，確保完成董事長下達的各項任務指標,。針對前一年的工作總結(jié),，我們根據(jù)實際情況做出以下大廈銷售部營銷拓展工作方案：

一、目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵,。在新年度營銷工作規(guī)劃中,，首先要做的就是，20xx年預定目標任務：全年完成客房,、會議室和餐飲收入700 萬元（其中客房,、會議室銷售收入350萬元，餐飲銷售收入350萬元）,，力爭超額完成客房,、會議室和餐飲收入各50、20,、50萬元,。

二、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關人員收集了解旅游業(yè),、賓館,、飯店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,，為大廈營銷提供全面,、真實、及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務時,，要務必做到提前做好各項活動的宣傳策劃工作,。

三、樹立市場觀念,。

目前我們的客戶群體領域特別是高端消費群體尚還有一定潛力可挖,。經(jīng)過裝修、改造后的大廈尤其顯現(xiàn),。今后,，我們將采取靈活機智的營銷策略，加大推銷力度，拓寬銷售渠道,，提高經(jīng)濟效益,。在老客戶穩(wěn)定的基礎上，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度,，力爭把已有客源市場做大做強,。

四、工作思路：

1,、建立大廈營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng),，積極推行提前預存消費卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。

針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務,。今年計劃在適當時期再次召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會（特別是年度的大客戶答謝宴會），以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

2、會議接待市場：

1）加大信息捕捉能力,，做好老客戶市場的維護和跟進力度,，特別是如人大、政協(xié),、各廳局等省市定點機構(gòu),、衛(wèi)生廳、醫(yī)學會,、周邊高校群體等等,，今年在這方面要繼續(xù)保持公關力度，考慮推行新的公關方式，培養(yǎng)好諸類忠實群體,。

2）繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變,，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會展公司,、會議代辦機構(gòu)和旅行會議接待中心等單位的合作,，充分利用他們的會議接待平臺，特別是針對全國的商務會議市場,，爭取海量的會議客源,，走出去，把大廈的品牌宣傳由省內(nèi)做大到全國的每一個省會城市,。

3）加大宣傳,，對省內(nèi)堅持做好傳統(tǒng)地定期的登門拜訪和回訪工作。對外,，一方面用的郵寄方式,，另一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡方式，充分利用好自己大廈的網(wǎng)站的宣傳平臺,，也可以利用其他網(wǎng)站進行,，同時可以用email、qq等進行有針對性的宣傳,。

4）,、熱情接待，服務周到,，提高服務接待標準,，塑造大廈接待品牌

接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。

3,、散客市場方面：

散客市場多年來是大廈的一個薄弱環(huán)節(jié),，去年推出了不同類型的節(jié)假日促銷活動,，在一定的時間內(nèi)成功地吸引了一定的消費客源。 這關鍵要取決于方案的策劃以及信息的把握,，今年我們要在去年的基礎上積極做好,，多總結(jié)、早策劃,、早宣傳等方式,，力爭做大節(jié)假日市場。

另外,，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時,，要加大了其開拓、回訪和接待服務質(zhì)量,，保證vip客戶的接待服務程序日臻完善,。當然，這里一個重點就是西寧高新企業(yè)的消費群,、城東區(qū)各街道辦等,，雖然我們簽訂了諸多協(xié)議，但市場份額占有度不大,，今年將重點有針對性地進行客戶回訪,，汲取反饋意見的同時，加強服務,，力爭逐步提升這塊市場份額,。

4、旅游團隊市場：

今年我部門將繼續(xù)去蘭州,、敦煌、銀川等對重點團隊客戶進行拜訪,， 舉辦“青藏大廈——20xx年甘肅,、寧夏、青海各大旅行社合作年會”,，力爭在去年的基礎上實現(xiàn)新的高度和新的跨越,，來彌補會議的淡季市場，提高客房入住率,，實現(xiàn)大廈利益最大化,。

5、宣傳方面

今年我們將對大廈的網(wǎng)站和大廈的客房,、會議,、餐飲宣傳冊進行重新設計與包裝，特別是網(wǎng)站的重新建設,，一方面要細化宣傳內(nèi)容,，另一方面要做出特色,，特別要加重會議和餐飲的宣傳。要加強多媒體的動態(tài)宣傳,，使客人可以更直觀準確的了解大廈的信息,。另一方面要通過攜程、藝龍,、陽光假日,、中航信等網(wǎng)絡公司，讓更多客人通過網(wǎng)絡詳細了解大廈,，入住大廈,，同時我們也可以通過客人在網(wǎng)上的評論看到自己的優(yōu)勢和不足，適時地加以改正,。

6,、 餐廳的銷售方面

今年我們要把婚宴、海亭,、會議,、團隊、企事業(yè)單位消費（特別是協(xié)議單位和職校,、市,、區(qū)政府、清真寺,、各街道辦等）定為主攻方向,，大力推廣預存款消費。今年在餐飲銷售方面,，我們要繼續(xù)加強員工銷售業(yè)務的培訓,，包括訂餐、點配菜,，客戶開拓,，及外聯(lián)及客戶拜訪。特別要發(fā)動餐飲銷售人員也要走出去,，主動跟進客戶,，回訪客戶，開拓客戶,，力爭包廂訂座率上升到50%以上,。

五、 團隊建設

營銷部現(xiàn)有人員2名,。經(jīng)過打磨,，已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強,。而且由于部門人員少,、任務重,，故專業(yè)技能培訓不夠。為了保障今年營銷工作順利高效地實施,，部門還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關鍵工作流程,、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶,、保留客戶,！同時要強調(diào)團隊精神，互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

六,、密切合作，主動協(xié)調(diào)

在與大廈其他部門銜接好業(yè)務結(jié)合工作時候要密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與大廈其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮大廈整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

同時加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利用多種廣告形式推薦大廈,，宣傳大廈，努力提高大廈知名度,，爭取這些公眾單位對大廈工作的支持和合作,。

有關營銷工作計劃的論文 營銷工作計劃總結(jié)篇六

近年來我國潤滑油基礎油行業(yè)發(fā)展迅速，xx年各類基礎油需求量已達到800萬噸(含非標油),，預計未來需求量每年會有4%以上的增長,，市場機會很大，競爭也不可避免,，為了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場，迎接新挑戰(zhàn),，探索xx年市場規(guī)劃,，擬定以下銷售工作計劃。

1,、銷售量及種類：xx年預計銷售4萬噸各類基礎油,，以一類、二類和少部份三類油為主,，非標油和白油為副,，其中一,、二類、三類油計劃年銷售3萬噸,，非標油和白油1萬噸,。

2、目標客戶：近期目標是以手頭上現(xiàn)有已經(jīng)常聯(lián)系或有業(yè)務往來的70多家客戶作為目標客戶,，預計能在較短時間內(nèi)即能產(chǎn)生銷量,；中遠期目標是盡快重新聯(lián)系以往所認識但未具體穩(wěn)定業(yè)務關系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶,。銷售目標客戶以廣東市場為主,，輻射周邊省區(qū)；如廣西,、湖南,、福建、西南地區(qū)等,，最終目標是輻射全國市場,，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。

由于臨近元旦,、春節(jié),，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預計三月份才能產(chǎn)生銷量,，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標客戶信息,，為下一步業(yè)務開展打好基礎。

年度目標分解：

一季度5000噸

二季度10000噸

三季度12000噸

四季度13000噸

月度計劃,，視具體情況,，提前一個月制定。

目前主要目標客戶大致有兩種,，一是珠三角的調(diào)合廠客戶,，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據(jù)近期銷售計劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品,，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角,，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放,，其中,，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右,。當油價成上行趨勢時,，適當增大庫存。

油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主,，進口油或其它北方資源,，考慮在廣州或東莞租庫,，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐,。

xx年按每月銷售3000噸來計算,，庫存商品資金、預付款,、在途貨款,、應收賬款，預測所需要資金就要3450萬元,，剔除中間費用,，每噸預計有100元－200元利潤空間。

為了提高公司知名度,，讓客戶知道我們所經(jīng)營產(chǎn)品,，盡快提升我們的銷量，建議在百度等相關資訊媒體做產(chǎn)品宣傳,，費用預計一年約

2.8萬元,，業(yè)務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數(shù)會比較多,，而銷售量可能會比較低,，業(yè)務費相對會高些。另外,，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務和電話通信費用補助也請公司考慮列支,，具體方案由公司制定。

公司初期3到6個月的`處于摸索和規(guī)劃階段,，隨著市場和銷量不斷擴大,，月銷量達到20xx噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加,，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場,，需要配置4個以上業(yè)務人員，具體看需要而定,。

執(zhí)行公司制定各項管理制度開展銷售工作,，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息，結(jié)合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業(yè)務活動,，定期舉行月度和周營銷分析會,，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業(yè)務開展中存在的問題和分享成功的案例,。

執(zhí)行公司制定價格進行銷售，及時了解市場價格變化情況,，向公司提出調(diào)整價格的建議,，確?？蛻舨灰驗閮r格問題造成丟失。

銷售一般是遠攻近交,，穩(wěn)定遠的,，爭取近的；大客戶要爭,，中小客戶要穩(wěn)固,；資金在目前高油價情況下應該保證盡快回籠，不建議賒帳銷售,，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質(zhì)評估,，了解客戶信

用情況，簽訂合同明確還款日期,，賒銷客戶不建議跨月結(jié)算,，確保貨款萬無一失。

為使員工無太多的后顧之憂,、有歸屬感而專心于工作,，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成,，一是基本工資薪酬,，二是聯(lián)量績效工資。其中,，對目前已有一定業(yè)務關系的員工,，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養(yǎng)老保險金,、醫(yī)療保險金,、失業(yè)保險金、工傷保險金（包括個人應繳部分）后即實際應得薪酬不低于6000元,，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買,；績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定,。