時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

營銷計劃電影篇一

3月，春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,，**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權(quán)益保護(hù)日，以及植樹節(jié),，特別企劃以商品特價,，買贈促銷活動,，社會公益活動等來回報顧客，讓顧客真正感覺到**店新的實惠,，新的感覺,。并通過各種各樣的促銷活動，營造熱點,，推動商場銷售,。整個活動以

繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日

1)賣場主要以暖色調(diào)為主,，如果有需要,， **店可自行購買相關(guān)物資進(jìn)行布置，在專區(qū)做重點布置,。

2) 3.8婦女節(jié)及3.15消費權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條,。(放心購物在** 天天都是3.15)

3) 商場內(nèi)可自制小吊旗，主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主. 人人關(guān)心商品安全 家家享受幸福生活,。

4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計制作),，對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。

1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,，所以能否給顧客留下深刻的印象,，在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用。3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,，主要以保健品,、計生用品、家具用品為主,，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉(量販裝),、洗潔精、洗發(fā)水,、沐浴露,、襪子、內(nèi)衣,、襯衫,、吹風(fēng)機、牛奶,、飲料,、餅干(量販裝)、油,、方便面,、奶粉、春季拖鞋,、餅干,、大米,、紙巾等。

2)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需有pop標(biāo)注,，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。

1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,，凡進(jìn)入**商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,，尤其是商場服務(wù)臺的工作人員.

2)其他時間均可采用通用的歡迎光臨用語.

1) 短信息的派送， 堅持顧客永遠(yuǎn)是對的原則,，妥善處理顧客意見.

2)對周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購拜訪,，并做好企業(yè)形象宣傳工作.

3)各**店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪，并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,，得到相關(guān)信息,，并有利開展好工作.

1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條， 關(guān)愛女人 你的美麗你做主

2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行,，由**科統(tǒng)一制作廣告旗,，**店上報需求，廣告旗只要內(nèi)容是愛護(hù)樹木的宣言,，放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.

3)3.15的到來,，又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日，需要我們?nèi)墙鋫?，?*店客制作橫幅一條,，并有海報進(jìn)行本次的主題宣傳。

4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,，主要以超低價商品為主.

5)制作迎賓條幅,，主要用于廠外人員的佩戴工作.

營銷計劃電影篇二

杭州春泉大米安徽省大區(qū)經(jīng)理工作計劃書

結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：

一,、 目標(biāo)與愿景

計劃每月達(dá)成500噸以上的銷售任務(wù),，年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷售業(yè)績,；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo),，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場（合肥店為標(biāo)桿市場）,，其他幾個地級市場為次重點市場,，除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣,，具體思路如下：

二,、工作思路

1、明確職責(zé)

“量化考核”時刻以達(dá)成月度銷售任務(wù)為重中之中,，同時轉(zhuǎn)變思路,，以市場服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作,。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調(diào)研,、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作,。以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外,，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善,、更健全的銷售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務(wù),。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員,，銷售部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù),，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式

銷售部駐點業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案,；

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,；

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實客戶,；

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制,；

3、與經(jīng)銷商強強聯(lián)合,，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)

銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外，還離不開經(jīng)銷商團(tuán)隊的支持和配合,。如果得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由銷售部和經(jīng)銷商團(tuán)隊的主管和骨干組成市場推廣小組,，由銷售部確定活動企劃方案，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由銷售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完善,；對于會議討論通過的方案,，交經(jīng)銷商團(tuán)隊執(zhí)行，由市場推廣小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,，并及時調(diào)整,，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務(wù)

三、管理團(tuán)隊

1,、銷售團(tuán)隊配置標(biāo)準(zhǔn)：

a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷售部）市場部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的組建考核,，市場推廣

及銷售目標(biāo)的達(dá)成，制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費用預(yù)算等事項,！

b市場信息管理員1名（文員）負(fù)責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計、市場分析,、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總,、客戶資料整理等工作。

c業(yè)務(wù)代表8名負(fù)責(zé)銷售業(yè)績的達(dá)成,，客戶開發(fā)及維護(hù),，區(qū)域市場的管理、公司活動政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋

四,、市場分析

1、競爭激烈

近幾年來,，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，市場供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求,，大米銷售處于買方市場，競爭十分激烈,，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要,，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價格,，在降低各項成本的基礎(chǔ)上,，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格，在同等價格的基礎(chǔ)上,，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,；同行業(yè)競品如金健，北大荒,，福臨門,，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒，為我所用,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

2,、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng),，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司需引進(jìn)較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財務(wù)及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證,。

五、品牌推廣

為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象

為了打造“xxx”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,，建議增加人物頭像,，以便于百姓識記。

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時,，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,，采用高、中,、低價格策略,，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商,，擴(kuò)大市場范圍，搶占市場份額,。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè),。

b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力,。

c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座,、產(chǎn)品體驗營銷、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。

e.在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,，單頁宣傳,，海報，kt板或室內(nèi)

六 銷售部組織架構(gòu)

七 銷售部費用預(yù)算及成本分析

a 人員費用預(yù)算

1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪1400元/月,，提成20元/噸,出差補助標(biāo)準(zhǔn) ：100元/

天,，車費實報實銷（控制在500元/月）,，住宿費標(biāo)準(zhǔn)80-100元/天

2. .招待費用400元/月手機費用200元/月（每人預(yù)計總費用0700萬元/月）

3. 業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月,，提成30元/噸，差旅補助60元/天,，車

費實報實銷控制在300元/月,，住宿費30元/天。手機費300元/月（每人預(yù)計總費用5000元/月）

b 市場推廣費用預(yù)算

促銷政策支持：十送一活動,，預(yù)計銷售500噸,，需贈品1萬袋，預(yù)計25萬元

總費用合計：業(yè)務(wù)經(jīng)理2名,，費用總計2萬元,，業(yè)務(wù)代表8人，費用總計4

萬元,，人員成本合計6萬元,；市場推廣費用25萬元，總費用31萬元/月

c 成本分析：

單月銷量1000噸,，銷售額平均400萬以上,，如按總費用31萬元預(yù)算，則噸

均費用310元/月,。

業(yè)務(wù)人員待遇制度

1. 底薪：a.試用期一個月,，底薪1000元/月，不含任務(wù)

b.試用期過后第二個月任務(wù)底薪1000元/月,，含50噸任務(wù),，50噸以外依據(jù)銷售部計提及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，完不成50噸任務(wù)底薪600元/月

c．第三個月完不成50噸任務(wù),，公司建議辭退

2.補助：60元/天,，出差天數(shù)以出差申請單為準(zhǔn)，出差期間以電話報崗和電子打

印車票為主,，超出部分自己墊付

3.話費：每月報銷200元,，以實際打印發(fā)票為準(zhǔn)

4.提成：依據(jù)銷售部計提及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

5.差旅費：依據(jù)車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內(nèi)

市場推廣費用標(biāo)準(zhǔn)：

1. 門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算,，月總體投放量預(yù)計12000元左

右,；

2. 市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主

3. 樣品：依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

營銷計劃電影篇三

推廣工作安排

1,、qq群推廣

每天對所有qq群用戶發(fā)一次廣

2,、郵件推廣

每天用郵件群發(fā)工具最少發(fā)10000以上的qq郵件

3,、黃頁推廣

登錄各大黃頁發(fā)布產(chǎn)品信息

4、論壇推廣

選擇行業(yè)相關(guān)論壇注冊用戶發(fā)表文章,，進(jìn)行互動式問答推廣,。

5、博客,、微博簽名與內(nèi)容推廣

選擇大的博客網(wǎng)站建立博客群每日發(fā)布公司文章,，網(wǎng)站鏈接。比如：新浪,、網(wǎng)易,、搜狐、雅虎,、qq空間,、博客網(wǎng)、和訊,、tom

每天注冊幾個微博賬號進(jìn)行推廣,，比如：新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、騰訊

6、各大視頻網(wǎng)站推廣（先不做）

新浪視頻,、優(yōu)酷,、騰訊視頻、搜狐視頻,、56網(wǎng)注冊用戶發(fā)表視頻,，進(jìn)行上傳公司最新活動視頻或相關(guān)行業(yè)視頻推廣

7、交換友情鏈接推廣

每周進(jìn)行2到3次友情連接交換,，每次增加連接數(shù)量不得超過4個,，友

情連接要與家具行業(yè)相關(guān)。

8,、搜索引擎期下社區(qū)網(wǎng)站推廣

營銷計劃電影篇四

潮繡歷史悠久,，源于何時，說法不一,，較為流行的說法是始于唐代,。在唐代至五代十國期間，由于廣州屬于邊疆地區(qū)未受到戰(zhàn)亂的影響,，刺繡與農(nóng)業(yè),、手工業(yè)一樣得到長足的發(fā)展，宋代至明代粵繡的技藝又有了進(jìn)一步的提高,。在清朝乾隆年間,，廣州已設(shè)立繡行,，廣州和潮州等地也廣設(shè)繡莊、繡坊,，粵繡呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象,。乾隆年間，潮州西門外天地壇,、布梳街以及開元寺附近,，已有繡莊20多家，繡品輸向新加坡,、泰國,、馬來西亞一帶,，占領(lǐng)南洋市場,，特別是帶有民間濃厚地方特色的廳堂，佛廟擺設(shè)的繡品更是供不應(yīng)求,?？梢姵崩C在清代已經(jīng)大規(guī)模出口，對國外市場有著極其重大的影響,。19世紀(jì)英國藝術(shù)家波西爾所著《中國美術(shù)》中寫道：“中國人長于刺繡花鳥,，而廣東人于此技術(shù)尤為專長……”潮繡多輸入歐洲，可見當(dāng)時中國潮繡歐洲也影響頗大,。

發(fā)展現(xiàn)狀

中國的刺繡,，數(shù)千年來，大體是沿著這樣一條線發(fā)展的：先是刺繡衣裳,，又護(hù)展到刺繡起居的日用品,，以后才上升到刺繡欣賞品。所以直到現(xiàn)豐,，依然是分作兩類,，既刺繡生活用品和刺繡書畫。

潮繡收藏

潮州刺繡即潮繡,，是中國四大名繡“粵繡”的主要流派,，始于唐宋，盛于明清被譽為刺繡珍品,，其中很多珍品為國家所收藏,。潮繡珍品的圖案設(shè)計注重均衡對稱，構(gòu)圖飽滿,，色彩絢麗,。主線為金線，并用銀線,、絨線或單獨色勒,，或混合針繡,，產(chǎn)生金碧輝煌、鮮艷奪目的效果,。近幾年藝術(shù)品市場上的潮繡精品數(shù)量有限,，而市場價格又不算太高，專家認(rèn)為其收藏價值會不斷攀升,，因此現(xiàn)在是投資潮繡珍品的好時機,。

潮繡曾是潮汕地區(qū)出口貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，繡莊遍地,，藝人眾多,，技藝精益求精，但目前在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)大潮沖擊下,，潮繡藝人傳承日稀,，僅剩湘橋區(qū)個別繡莊主及已改制為名瑞集團(tuán)的當(dāng)年潮繡廠的近10名女繡工，并且最年輕的繡工都已過了60歲的`高齡,。潮繡至今為止無法用機器替代,，加上潮繡傳統(tǒng)上是傳男不傳女，更導(dǎo)致其瀕臨失傳的境地,，就連潮繡唯一的一位中國工藝美術(shù)大師林智成 老先生一家,，也只傳了第二代。而且,，目前收藏潮繡除了在一些像名 潮國際藝術(shù)館美術(shù)館里能見到之外,，就是去潮州當(dāng)?shù)卣疑⒙湓诿耖g的繡工預(yù)訂，在拍賣會上根本看不到,。繡工后繼乏人,，精品稀有難覓，價格處于洼地,，專家直言現(xiàn)在是投資潮繡珍品良機,，市場價值將不斷攀升。

并且對于每年來潮州旅游的消費者勝多,，消費者在外旅游,，大多數(shù)都根據(jù)自己的消費心理去選擇所要購物或者收藏的珍藏品，進(jìn)入潮州文明的潮繡對于旅游的消費者引起極大的興趣,，可以作為自己在潮州旅游時的一段美好的回憶和一場珍貴的珍藏,，潮繡是很好的代表，根據(jù)現(xiàn)在的市場,，以及專家的分析,，潮繡有關(guān)的一些珍品投資，市場價值將不斷攀升,。

現(xiàn)階段大多數(shù)拍婚紗照,，都會選擇有潮繡的搭配,，國內(nèi)和國外都很流行。

潮繡服裝品牌

在眾多的潮繡服裝品牌中,，為之顯赫的當(dāng)之無愧的就是潮繡婚紗,，中國廣東潮州的“名瑞”，日前在世界時尚之都米蘭“驚艷”四座,。作為“國家隊”成員,，“名瑞”在20xx米蘭國際時裝周“中國日”上，舉辦了一場精彩紛呈的婚紗晚禮服專場秀,。

今年的米蘭國際時裝周,，國家商務(wù)部和意大利意中基金會專門設(shè)立了“中國日”，包括廣東名瑞集團(tuán)在內(nèi)的8家國內(nèi)服裝企業(yè),，被商務(wù)部指定參展,。為此，名瑞集團(tuán)精心組織了數(shù)十款婚紗晚禮服樣品,，前往米蘭展示,。

在9月25日晚的米蘭證券大廈大廳上，這數(shù)十款美輪美奐的時裝精品吸引了在場意大利時裝界名流的“眼球”,。來自神秘東方的羽衣霓裳，讓所有觀眾大飽眼福,。

作為國內(nèi)最大的婚紗晚禮服生產(chǎn)商,，名瑞集團(tuán)近年來十分重視在國際市場宣傳、推介自己的品牌,。此次的米蘭國際時裝周,，就是一個檔次很高的平臺，它能夠讓更多的歐洲消費者充分認(rèn)識“名瑞”,，認(rèn)識中國服裝,。“名瑞”的設(shè)計水平和工藝水平得到了世界同行的肯定?，F(xiàn)場訂購了100多萬美元,。

中國紡織工業(yè)協(xié)會于20xx年1月9日在人民大會堂授予潮州“中國婚紗晚禮服名城”稱號，這對潮州服裝行業(yè)發(fā)展具重要意義,，也體現(xiàn)潮州婚紗晚禮服產(chǎn)業(yè)在全國乃至世界有舉足輕重的地位,。

1、傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技結(jié)合,，誕生風(fēng)格獨特的潮州婚紗晚禮服

潮州歷史悠久,，據(jù)考證，歷史文化底蘊深厚的潮州早在唐代便逐漸形成我國四大名繡之一的潮繡,。潮繡品在清乾隆年間便開始出口東南亞地區(qū),；至咸豐年間,，潮繡品年出口額已達(dá)1000萬元以上。1982年,，潮繡廠（名瑞集團(tuán)的前身）生產(chǎn)的“九龍屏風(fēng)”榮獲全國工藝美術(shù)品百花獎金杯獎,。

改革開放以來，聰明的潮州人將潮繡與現(xiàn)代服裝生產(chǎn)結(jié)合起來,，為婚紗晚禮服的生產(chǎn)提供了充分表現(xiàn)的舞臺,。潮州毗鄰港澳臺，交通便利,，資訊發(fā)達(dá),，信息通暢，市場反應(yīng)靈活,，這對80％以上出口歐美的潮州婚紗,、晚禮服產(chǎn)業(yè)來說，無疑是享盡市場先機,。潮州服裝業(yè)不失時機地引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備對潮繡傳統(tǒng)工藝進(jìn)行改造和提高,，引入現(xiàn)代設(shè)計理念迎合和引領(lǐng)世界消費新潮流。1979年,，潮繡廠接受第一宗來料加工釘珠衫合同,，標(biāo)志著潮繡這一傳統(tǒng)工藝開始與現(xiàn)代服裝生產(chǎn)相結(jié)合，潮州的刺繡服裝業(yè)開始起步,。八十年代末,，潮繡廠不斷在美國舉辦展覽會，打開了局面,。當(dāng)?shù)亍秶H日報》的評論說：“中國潮州珠繡時裝一開始就來勢洶洶,，把印度產(chǎn)品打得招架不住?！边M(jìn)入九十年代,，在新一輪釘珠晚禮服的消費熱潮中，以名瑞集團(tuán)為代表的婚紗晚禮服悄然占據(jù)歐美市場,。至1996年,，僅婚紗產(chǎn)品就占該企業(yè)總產(chǎn)值的4成以上。潮州婚紗晚禮服的發(fā)展,，是從來料加工,、補償貿(mào)易起步，發(fā)展到自行設(shè)計,，推出自己的品牌,；從手工制作為主，發(fā)展到手工制作與現(xiàn)代生產(chǎn)完美結(jié)合；從迎合潮流,，發(fā)展到引領(lǐng)歐美等發(fā)達(dá)國家的消費時尚,。一步一個腳印，扎實邁向一個又一個的高峰,。

2,、不斷推出新品、精品,，潮州婚紗晚禮服在國內(nèi)外市場一枝獨秀

改革開放以前,，潮州市的服裝企業(yè)以手工繡花、刺繡,、抽紗為主,，小型分散、基礎(chǔ)單??；國有集體企業(yè)機制僵化,，經(jīng)濟(jì)效益低,。改革開放特別是90年代以來，潮州市不斷進(jìn)行企業(yè)改革,，大力培植民營經(jīng)濟(jì),，全市服裝企業(yè)充滿生機活力。潮州市目前3063家服裝紡織企業(yè)中,，民營企業(yè)占90%左右,，三資企業(yè)占10％左右。

充滿活力的機制再加上政府的引導(dǎo)扶持,，潮州服裝業(yè)不斷加大技改力度，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新創(chuàng)名牌,。據(jù)不完全統(tǒng)計，近10年來,，全行業(yè)共投入技改資金18,、2億元，新增機械設(shè)備5212臺（套）,，新增生產(chǎn)線34條,。這批技改項目完成投產(chǎn)后，可年創(chuàng)產(chǎn)值25,、3億元,，創(chuàng)稅利4、3億元，使潮州市服裝工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,、技術(shù)裝備和產(chǎn)品檔次有較大的調(diào)整和優(yōu)化,。

隨著市場競爭的日益激烈，潮州服裝企業(yè)注重培養(yǎng)與引入現(xiàn)代設(shè)計人才,，不斷推出名優(yōu)新特產(chǎn)品,。目前全市婚紗晚禮服行業(yè)年創(chuàng)新產(chǎn)品新花色品種近萬種，新產(chǎn)品產(chǎn)值占全部產(chǎn)值的9成以上,。其中不少產(chǎn)品成為國際,、國內(nèi)市場的知名品牌。名瑞集團(tuán)“名瑞牌”產(chǎn)品被國家外經(jīng)貿(mào)部列為“國家重點支持和發(fā)展的名牌出口商品”,；名瑞集團(tuán),、金潮集團(tuán)的時裝獲廣東省名牌產(chǎn)品稱號；“名瑞”等商標(biāo)被評為“廣東省著名商標(biāo)”,。

3,、名牌加名城，潮州婚紗晚禮服前景燦爛

潮州市榮獲“中國婚紗晚禮服名城”稱號,，發(fā)展將如虎添翼,，帶來無限商機。將有更多的國內(nèi)外服裝批發(fā)商,、經(jīng)銷商將眼光投向這里,，一批國際紡織服裝制造業(yè)的大型跨國企業(yè)集團(tuán)將前來投資；將吸引高科技研究機構(gòu)與潮州市紡織服裝企業(yè)展開合作,，吸引高層次服裝設(shè)計和技術(shù)人才落戶潮州,，進(jìn)一步提高潮州婚紗晚禮服產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上的品位和檔次。

營銷計劃電影篇五

(一) 明確企業(yè)使命

1. 企業(yè)使命的確定

2. 企業(yè)使命說明書的撰寫

(二) 確立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

(三) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置

1. 波士頓咨詢公司模式(波士頓矩陣法或bcg矩陣法)

2. 通用電器公司模型

(四) 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃

1. 密集式發(fā)展戰(zhàn)略

2. 一體化發(fā)展戰(zhàn)略

3. 多角化發(fā)展戰(zhàn)略

經(jīng)營戰(zhàn)略策劃

(一) 明確任務(wù)

(二) 分析外部環(huán)境

(三) 內(nèi)部環(huán)境分析

1. 資源基礎(chǔ)

2. 經(jīng)營優(yōu)勢

3. 市場競爭力

4. 環(huán)境適應(yīng)性

(四) 制定目標(biāo)

(五) 制定戰(zhàn)略

1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

2. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

3. 市場集中戰(zhàn)略

(六) 制定,、執(zhí)行計劃,，反饋與控制

市場機會研究

(一) 市場機會的類型

(二) 公司如何尋找和識別市場機會

(三) 市場機會的評價

市場細(xì)分

(一) 市場細(xì)分概述

(二) 細(xì)分市場的一般方法

(三) 市場細(xì)分的步驟

目標(biāo)市場的選擇

(一) 評估細(xì)分市場

1. 有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>

2. 具有良好的吸引力

3. 符合公司的目標(biāo)和資源能力

(二) 選擇細(xì)分市場

1. 單一細(xì)分市場集中化(a)

2. 選擇性專業(yè)化(b)

3. 產(chǎn)品專業(yè)化(c)

4. 市場專業(yè)化(d)

5. 市場全面覆蓋(e)

(三) 目標(biāo)市場營銷策略及其實用條件

1. 公司能力

2. 產(chǎn)品的同質(zhì)性

3. 產(chǎn)品在其壽命周期中所處的階段

4. 市場的同質(zhì)性

5. 競爭對手的營銷策略

(四) 進(jìn)入目標(biāo)市場應(yīng)注意的問題

市場競爭策劃

(一) 產(chǎn)品定位策劃

1. 產(chǎn)品定位的依據(jù)

2. 產(chǎn)品定位的步驟

(二) 公司的市場競爭地位與營銷策略

1. 市場領(lǐng)導(dǎo)者的策略

2. 市場挑戰(zhàn)者的策略

3. 市場追隨者的策略

4. 市場拾遺補缺者的策略

新產(chǎn)品策劃概述

(一) 新產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)的意義

所謂新產(chǎn)品，就是指在原理,、結(jié)構(gòu),、性能、材質(zhì)和用途等某一方面或幾方面,，與老產(chǎn)品有本質(zhì)的不同或顯著差異的產(chǎn)品,，市場營銷運營方案模板。

(二) 新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式

1. 自行研制

2. 技術(shù)引進(jìn)

3. 自行研制與技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合

(三) 新產(chǎn)品開發(fā)策略

(四) 新產(chǎn)品開發(fā)過程策劃

1. 消費性新產(chǎn)品的開發(fā)過程策劃

2. 新產(chǎn)品開發(fā)過程的典型模式

(五) 新產(chǎn)品伴隨服務(wù)策劃

新產(chǎn)品設(shè)想的篩選

(一) 加法評分法

(二) 連乘評分法

(三) 加乘評分法

(四) 相對指數(shù)評分法

(五) 多方案加權(quán)評分

(六) 市場營銷系數(shù)評價法

新產(chǎn)品包裝設(shè)計策劃

(一) 包裝的促銷作用

(二) 包裝的設(shè)計策劃

1. 包裝設(shè)計的要點

2. 評價包裝設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)

(三) 包裝策略

1. 類似包裝策略

2. 等級包裝策略

3. 雙重用途包裝策略

4. 配套包裝策略

5. 附贈品包裝策略

新產(chǎn)品的品牌策劃

(一) 品牌設(shè)計要點

(二) 品牌決策

1. 品牌使用者決策

2. 品牌質(zhì)量決策

3. 家族品牌決策

4. 品牌擴(kuò)展決策

5. 多品牌決策

6. 品牌重新定位決策

制定價格的策劃

(一) 定價目標(biāo)策劃

(二) 定價環(huán)境分析

1. 需求

2. 成本

3. 競爭

(三) 定價方法策劃

1. 成本導(dǎo)向定價法

2. 需求導(dǎo)向定價法

3. 競爭導(dǎo)向定價法

修訂價格的策劃

(一) 地理定價策劃

(二) 價格折扣與折讓策劃

1. 現(xiàn)金折扣

2. 數(shù)量折扣

3. 職能折扣

4. 季節(jié)折扣

5. 折讓或津貼

(三) 促銷價格策劃

(四) 新產(chǎn)品定價策劃

1. 撇脂定價

2. 滲透定價

(五) 產(chǎn)品組合定價策劃

變動價格的策劃

(一) 發(fā)動削價策劃

(二) 發(fā)動提價策劃

(三) 顧客對價格變動的反應(yīng)

(四) 競爭對手對價格變動的反應(yīng)

(五) 對競爭對手價格變動的反應(yīng)

銷售渠道策劃

(一) 銷售渠道的結(jié)構(gòu)策劃

1. 銷售渠道的長度

2. 銷售渠道的寬度

3. 銷售渠道的多重性

(二) 銷售渠道選擇策劃

中間商的選擇策劃

(一) 中間商的類型選擇

1. 批發(fā)商

2. 零售商

3. 經(jīng)銷商和代理商

(二) 分銷渠道的運行與管理

代理商管理實務(wù)策劃

(一) 代理商的作用

(二) 代理商的類型

1. 獨家代理與多家代理

2. 總代理與分代理

3. 傭金代理與買斷代理

4. 混合式代理

(三) 代理方式策劃

(四) 代理商的選擇策劃

1. 征求代理商

2. 分析確定代理商

經(jīng)銷商管理實務(wù)策劃

(一) 經(jīng)銷商的作用

(二) 經(jīng)銷商及其類型

1. 獨家經(jīng)銷

2. 非獨家經(jīng)銷

(三) 經(jīng)銷商的選擇與管理策劃

1. 考慮因素

2. 適當(dāng)?shù)牡盅号c保證

3. 經(jīng)銷商的系列化和組織化

零售商營銷策劃

(一) 中小型零售店營銷策劃

(二) 超級市場營銷策劃

(三) 連鎖商店營銷策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

(一) 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要構(gòu)造

(二) 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要步驟

(三) 各種流通業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

促銷組合策略

(一) 各種促銷手段的利弊

1. 人員促銷

2. 廣告

3. 公共關(guān)系促銷

4. 銷售促進(jìn)

(二) 促銷組合的依據(jù)

(三) 促銷組合與調(diào)整策略

銷售促進(jìn)策略與技巧策劃

(一) 折價促銷策略

(二) 贈送促銷策略

(三) 競賽與抽獎促銷策略

(四) 兌換印花銷售策略

(五) 聯(lián)合廣告策略

(六) 節(jié)慶促銷策略

(七) 商品特賣活動

(八) 銷售競賽

(九) 獎勵零售店推廣活動

(十) 分發(fā)樣品活動

(十一) 公開參觀活動

(十二) 樣品展示活動

(十三) 展示現(xiàn)場銷售活動

(十四) 示范表演活動

(十五) 服裝表演

(十六) 信函廣告(dm)

(十七) 企業(yè)與商品名片——型錄

(十八) 沖動購買的媒介——pop廣告

賣場營銷策劃

(一) 賣場營銷地位的重要性

(二) 賣場營銷內(nèi)容策劃

(三) 商品陳列策劃

傳播活動實施策劃

(一) 政策性促銷活動的實施

(二) 經(jīng)銷者支持活動的實施

(三) 人員促銷活動的實施

(四) 媒介廣告活動的實施

(五) 公關(guān)活動的實施

(六) 企業(yè)形象識別體統(tǒng)(cis)的實施

營銷計劃電影篇六

隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展融資需求的加大,，資本市場也快速發(fā)展,，帶來了證劵行業(yè)的競爭更加激烈。證券營業(yè)廳由一二線大城市轉(zhuǎn)向區(qū)縣級城市布局,，客戶也由專業(yè)優(yōu)質(zhì)的大機構(gòu)轉(zhuǎn)向街道社區(qū)居民,，搶奪客戶的競爭日益激烈，證券市場面臨著一次重新洗牌。

隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展融資需求的加大,，資本市場也快速發(fā)展,，帶來了證劵行業(yè)的競爭更加激烈。證券營業(yè)廳由一二線大城市轉(zhuǎn)向區(qū)縣級城市布局,，客戶也由專業(yè)優(yōu)質(zhì)的大機構(gòu)轉(zhuǎn)向街道社區(qū)居民,，搶奪客戶的競爭日益激烈，證券市場面臨著一次重新洗牌,。我們是一個新成立的服務(wù)團(tuán)隊,，由于經(jīng)驗不足，營銷的成績不甚理想,。但我們是一支善于總結(jié),，敢于挑戰(zhàn)，具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。為了盡快扭轉(zhuǎn)不利局面,，加快開發(fā)客戶，要重新定位營銷理念,；調(diào)整營銷策略,；改變營銷方法；制定新的營銷目標(biāo),。爭取在短時間營銷客戶有顯著提高,。

面對前所未有的競爭市場，對潛在的競爭對手估計不足,，沒有認(rèn)真的研究市場的特點,，仍沿用過去的營銷模式運作。市場的定位變了,，環(huán)境變了,，開發(fā)的品種變了，以不變的營銷模式應(yīng)對千變?nèi)f化的市場,，在日益激烈的競爭中肯定會敗下陣來,。辦公室里設(shè)計策劃，營業(yè)廳里等著客戶,，這在買方市場時行得通，現(xiàn)在還以上帝的身份面對變化挑剔的客戶,，只會是大量的優(yōu)質(zhì)客戶源源不斷流走,。雖然也在做策劃，小區(qū)道邊做宣傳,，忽略了對人群的準(zhǔn)確定位,，來這里的大都是退休老人，家庭婦女，上學(xué)的學(xué)生,，而這部分人不是投資保守,，就是沒有經(jīng)營收入的非主流人群，缺乏針對性,，無的放矢,。效果自然不好。由于缺乏經(jīng)驗,，缺乏對買方人群的準(zhǔn)確定位,，營銷現(xiàn)狀堪憂。

面對不理想的營銷現(xiàn)狀,，我和我的團(tuán)隊統(tǒng)一了認(rèn)識,，首先要確定營銷理念，凝聚團(tuán)隊共識,，形成統(tǒng)一的思想認(rèn)識,，在營銷理念、營銷策略,、營銷手段,、營銷目標(biāo)等幾方面重新分析定位。

1,、營銷理念：高效率低成本,讓生活更美,。是我們這次營銷的核心理念，這一理念來源于“一切藝術(shù)都是源于生活,，服務(wù)生活”,。從營銷的戰(zhàn)略角度看，一切營銷都是源于對消費者價值的理解以及建立在消費者價值基礎(chǔ)上的產(chǎn)品策略,。如果我們的產(chǎn)品策略體現(xiàn)了消費者價值觀,，就為我們的營銷開啟了一個正確的方向，如果我們的產(chǎn)品不能夠在戰(zhàn)略上建議起與消費者之間價值共鳴,，我們的營銷就有可能成為無本之木,，無源之水。

我們把營銷理念與生活緊密的聯(lián)系在一起,。在現(xiàn)實市場操作中,，我們發(fā)現(xiàn)一個問題，一旦戰(zhàn)略性的營銷理念選擇出現(xiàn)錯誤,，盡管在戰(zhàn)術(shù)性要素面可以做一定程度的彌補,，但卻很難做到營產(chǎn)品這個戰(zhàn)略性要素所能夠產(chǎn)生的巨大效應(yīng)，甚至于,，戰(zhàn)略性要素產(chǎn)品選擇錯誤,，給營銷帶來帶來巨大沖擊,，因此，我們將營銷的理念和創(chuàng)造美好生活融合,，在生活中觀察感受合理投資,，恰當(dāng)投資給生活帶來的巨大變化。營銷理念變了,，策略就要跟著變,。對構(gòu)建以生活為核心的現(xiàn)代營銷學(xué)理念，加快改變現(xiàn)實營銷困局,，提提振團(tuán)隊士氣具有非常重要的意義,。

2營銷策略

（1）控制成本。一個在優(yōu)秀的營銷的策略必須要考慮控制成本,，做到利益的最大化,，根據(jù)公司的實際能力，選擇最好的營銷方案,，走一條捷徑達(dá)到宣傳營銷的最佳效果,。從三個方面，首先要讓公司的每一個員工,，選擇最近的住宅小區(qū),，減少車輛費，二是避免以往印傳單發(fā)名片的方法,，減少不必要的開支,，從最小的地方減少支出。

（2）走進(jìn)社區(qū),。營銷宣傳應(yīng)避免以往坐在屋里等客戶,，走到路邊送傳單的宣傳模式，在下社區(qū)前,，要充分了解社區(qū)居民成分,，分析潛在客戶需求，掌握第一手資料,，做到宣傳對象一對一,。要進(jìn)入社區(qū)委員會，利用好宣傳網(wǎng)絡(luò)渠道,，引導(dǎo)正確的投資理財觀,，有利于影響更廣泛的客戶。還要把調(diào)查移到社區(qū),，做好調(diào)查詢問,，及時了解一些群眾的投資理財觀念，有利于及時改進(jìn)調(diào)整下一步宣傳方案,。

（3）擴(kuò)大范圍,。客戶的增加與宣傳的覆蓋率有直接關(guān)系,。在不增加成本的情況下,，盡可能的擴(kuò)大范圍，可以進(jìn)超市,，觀察客戶,，選擇對象，擇機訪問,，做到有利有節(jié),。也可以到公園，利用公園的有效空間,，做理財投資主體演講,。還可以到酒店洗車行，這些地方是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶群,，此地的宣傳,，可以發(fā)給宣傳手冊，留下聯(lián)系電話,，要緊盯這些客戶,，利用節(jié)假日，登門拜訪,，現(xiàn)身說法,，以誠相待。

（4）激勵團(tuán)隊,。越是困難越要團(tuán)結(jié),，公司遇到暫時困難，要把事情告訴員工,，做好心理準(zhǔn)備,，樹立信心，信心比黃金還重要,。要制定嚴(yán)格的獎懲制度,，嚴(yán)格紀(jì)律，對貢獻(xiàn)大的員工要給予精神和物質(zhì)獎勵,，激發(fā)員工的工作熱情,。對不尊重客戶，夸大宣傳,，不切實際的要嚴(yán)肅批評處理,，要公開獎懲制度。逐步形成團(tuán)結(jié)和諧,，競爭力強,，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。

經(jīng)過分析討論,，我們團(tuán)隊成員一致認(rèn)為，完成今年的宣傳營銷任務(wù)雖然有一定的困難，但是,，公司上下要形成合力,，凝具人心,，困難面前不低頭,，成績面前不驕傲，堅決完成今年的營銷任務(wù)：在原有基礎(chǔ)上增加客戶百分之十五,，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)客戶比例百分之十,，完成銷售金額二千萬。

營銷計劃電影篇七

為做好營銷工作,，促進(jìn)醫(yī)院的整體發(fā)展,，現(xiàn)制定醫(yī)院營銷工作計劃如下。

醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營,，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高,，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù),，廣大百姓的思想意識已逐漸轉(zhuǎn)變,，由原先的抵觸到認(rèn)可，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診,。同時各民營醫(yī)院也在積極與相關(guān)部門協(xié)商溝通,，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險,、社會保險等各方面的待遇基本相同,，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機構(gòu)的暗涌競爭相當(dāng)激烈,！

統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后,，由于分科更加詳細(xì)，人員變動較大等實際因素,，使得科室與科室之間,、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間,、護(hù)士與患者之間,、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響,。

介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求，部分時間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重,。在醫(yī)院各手術(shù)量上,，市場部在這方面起到很重要的作用,，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加,，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定,，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。

轉(zhuǎn)診提成是目前各醫(yī)療機構(gòu)通用的市場爭奪方式,，但在實際操作過程中區(qū)別相當(dāng)大，種種方式都是為了在積極爭取患者,，提高門診量和住院率,。與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保,、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下,，各醫(yī)療機構(gòu)紛紛行動，花大力氣去與之接洽,，有的單單位從院長自身做起,，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系，進(jìn)行公關(guān),，最終取得協(xié)議的簽定,。更有甚者是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關(guān)合作醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及主管醫(yī)生，為此單位提供更方面的公關(guān)時間和公關(guān)基礎(chǔ),。

由于我院開展的項目差別,，在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費用，這個方式是非常正確的,，但是部分檢查項目的轉(zhuǎn)診提成則相對便少,，這對門診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利；同時院存在門診檢查的提成不能及時,，部分科室對提成存在不滿現(xiàn)象,。

公關(guān)費用是市場部開拓市場所必不可少的，因此費用的使用就成為重大問題,，這就要求市場部人員和院方共同配合,，才能得到控制和放開的很好結(jié)合。但我院在這一方面控制相對比較死,，不能靈活運用招待費用,，市場人員在與人交流十代表的是整個醫(yī)院的形象，如果因為存在招待費用這方面的死控制,，在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端,。公關(guān)費用不能完全控制也不能完全放開，的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法,。

周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告,，在宣傳上是必不可少的,，廣告的強制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認(rèn)可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院,。宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南,，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目，并標(biāo)出優(yōu)惠措施,。社區(qū)義診活動的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會,，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動,，活動不在于能義診多少人,，重在于做宣傳工作，同時在義診時開具檢查單,、化驗單等,，進(jìn)一步做目標(biāo)深入工作。開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站,，開展宣傳教育工作,，加深居民對醫(yī)院的認(rèn)知度和認(rèn)可度，從而達(dá)到來院就診的目的,。

目前市場部開拓的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生主要以市,、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主，在對象上抓科主任或科負(fù)責(zé)人,，這樣對醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性,，因此在進(jìn)一步的市場開拓上要加大力度。從區(qū)域來看,，要加大對各縣大一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，可直接找其院長或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生；從對象來看,，要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量,，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個人，如果一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉(zhuǎn)診,。

各地衛(wèi)生主管部門是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生單位的行政領(lǐng)導(dǎo),，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來更多利益，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報銷協(xié)議,，與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報銷協(xié)議,，通過合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會議等,。與相關(guān)部門的公關(guān),，不能只單單靠院市場部人員的單線聯(lián)絡(luò)，更多的是院領(lǐng)導(dǎo)能積極參與，并主動發(fā)揮人際關(guān)系,，爭取做到聯(lián)絡(luò)一個辦成一個,，這樣對市場部下一步的工作將帶來巨大收益。

營銷計劃電影篇八

一,、餐廳經(jīng)營的“一個中心”,。餐廳經(jīng)營的中心是市場，是目標(biāo)顧客,。餐廳必須關(guān)注市場,，以市場為導(dǎo)向，圍繞市場開展工作,。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律,，做好市場調(diào)查，了解市場需求,，不能靠主觀臆測進(jìn)行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略,，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動,。

市場經(jīng)濟(jì)無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的,。餐廳要在激烈的競爭中獲勝,，必須首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好,、協(xié)調(diào)好,，才能增強經(jīng)營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地,。要做到這一點,，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點,。

餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的,，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工,，就不會有一流的服務(wù),；沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財富和資源,。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識,，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),，服務(wù)要尊客為上,，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意,。

做到這點,，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,，全方位為顧客著想和服務(wù),，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。

思維社會越發(fā)展,，市場越細(xì)分,，餐廳經(jīng)營越應(yīng)該專業(yè)化。

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同,、千篇一律,、百店一格的現(xiàn)象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈,，導(dǎo)致成本上升,，效益下降。消費者需求的多樣化,，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化,。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派,、大而全,，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不同的風(fēng)格、品味,、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”（規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,、程序化）的基礎(chǔ)之上做到“新三化”（個性化,、特色化、形象化）,。

餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作,，就會被市場無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,，充分征求顧客的意見,，聽取多方面的反映。對于老顧客應(yīng)主動征求改進(jìn)意見,，及時改進(jìn)工作,，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色,，突出與其他餐廳不一樣的地方,。要留住顧客，產(chǎn)品就必須有變化,、有創(chuàng)新,、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性,，最容易的突破點就是文化,。

文化的地域特點特別明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形,、室內(nèi)裝修,、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式,、飲食文化,、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點,，吸引顧客選擇自己的餐廳消費。餐廳提供的是生活服務(wù),，客人的一般心理總是求新,、求異、求變的,，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受,。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果,。因為客人來自四面八方,，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù),。當(dāng)然,，創(chuàng)新服務(wù)不能強加于人，要給客人提供多種選擇的余地,，并尊重客人的選擇,，做好個性化服務(wù)。

餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)約營銷成本的最好形式。

首先，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷,，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額,。

其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員,，與外部促銷活動相比既容易又方便,。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺到后臺,，人人都可參與,，餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的積極性,、主動性調(diào)動起來,，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记桑蛷d就會形成強大的內(nèi)部推銷力量,。

再其次,，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入。它不象廣告,、公關(guān)等要有專項經(jīng)費開支,，而是在完成本職工作的同時，不失時機地,、恰到好處地向客人推銷,，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已,。這是成本最低,，見效最快的促銷手段。另外,，內(nèi)部促銷不受任何限制,，在服務(wù)過程中隨時隨地都可以展開促銷，非常便捷,。

所以,，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸,。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化,。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會令客人滿意，才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),，愿意增加消費和再次消費,。此外，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機制是做好內(nèi)部促銷,、樹立全員營銷意識的制度保證,。

營銷計劃電影篇九

在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的營銷團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

營銷管理是企業(yè)的老大難問題,，營銷人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高營銷人員的主人翁意識,。

培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

今年的營銷目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的營銷任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的營銷目標(biāo)分解到各個營銷人員身上，完成各個時間段的營銷任務(wù),。并在完成營銷任務(wù)的基礎(chǔ)上提高營銷業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的營銷團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。