做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇一

1、20xx年度市場分析

20xx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,，二手房裝修的不到2成,，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù),，120平米以上房子不倒兩成,。裝修預(yù)算在3萬元-8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成，預(yù)算在10萬元以上者占兩成,?；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主,，風(fēng)格與簡單大方為主,。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受,。

2,、20xx年度市場預(yù)分析

20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報超低價,，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響,。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性,，不擇手段的進(jìn)行底價進(jìn)攻誘導(dǎo),。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團(tuán)購和展會購買建材套餐。

3,、消費者消費心里分析

20xx年大包,，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價陷進(jìn)過會客戶對各種低價活動敬而遠(yuǎn)之,，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量,，公司口碑，公司品牌,，建材選購范圍,，設(shè)計實用性，環(huán)保,，售前售中售后服務(wù)會等方面,。

1 管理層有信心把公司做成品牌公司;

2 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇;

3 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度;

4 適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;

5 依托管理層，有大量可用資源;

6 之前有大量計劃準(zhǔn)備時間與實踐經(jīng)驗;

7 活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力;

1 目前情況公司知名度低;

2 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成;

3 公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降;

4 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù);

5 具體活動實施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明;

6 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行;

1 企業(yè)宣傳先行,，配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力;

2 新進(jìn)員工活力充沛,，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助;

3 有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗;

4 低價陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響，有一說一對客戶吸引力加強;

5 各種活動策劃能力完善;

1 各公司套餐活動會更加多,，同檔公司比較多，競爭壓力比較大;

2 與同類型公司類似,，沒形成特色;

3 各類公司與建材商活動頻繁;

4 建材商與游擊隊勾結(jié);

家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛,，而作為一個要快速成長的團(tuán)隊，我們必須

拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊的套路,，尋求一個新的成長方式,。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話-----------約客戶到公司來坐坐

家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修,，所以每一個客戶都是彌足珍貴的,，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶,。

四,、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù)

準(zhǔn)備工作和必備工具：手機記錄本2個筆名片夾資料夾

每天要做的三件事：找客戶交朋友學(xué)知識

學(xué)會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富,。

制定工作計劃和目標(biāo),，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標(biāo)，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題,，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力,，今日事今日畢,，養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，讓你的工作更加輕松,。

勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的,。

五,、公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位

相對于裝飾公司來說,，客戶可以分為3個級別。

a類,，經(jīng)濟(jì)能力一般,，但是請游擊隊又不放心，大公司的報價又覺得消費不起,，這類客戶屬于比較挑剔,，但是公司利潤點又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù),，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的,，并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù),，盡量讓客戶放心，對客戶貼心,，這一類客戶是我們“498活動”

口碑建立的基礎(chǔ),，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。

b類,，屬于社會的中產(chǎn)階層,，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求,，該類客戶一般都是有1-2套住房,，有車,。因此價格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注重的是品質(zhì),。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶,，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是的,，是我們的主攻方向,。

c類，我們通常定義中的大客戶,，該類客戶的特點是經(jīng)濟(jì)實力雄厚,，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不敏感,，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果,。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù),，我的個人意見是,，針對這部分客戶，我們的設(shè)計部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b,，例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設(shè)計師組成的大宅設(shè)計院,，團(tuán)隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的用心,，而往往這類客戶服務(wù)好了,，利潤一般a類客戶的幾倍?？偨Y(jié),，相信大家應(yīng)該聽過田忌*的故事，如同一場牌局,，抓到的牌不可改變,，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。

七,、公司年度營銷目標(biāo)

1,、20xx年公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位

1 以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域;

2 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費能力5.5萬元以上客

戶為主,，輻射所有客戶;

3 以498活動全年從始灌終,，堅定不移的走下去;

2、公司銷售目標(biāo)

1 完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標(biāo),，其中我們要將目標(biāo)分解,，如月計劃，季度計劃,，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好,，那么才可能完成我們的大計劃。

2 建設(shè)一支或多只營銷能力強,，執(zhí)行力高,，穩(wěn)定性好的營銷團(tuán)隊(人數(shù)不低于正常5人隊伍配置 。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū),，同時進(jìn)行傳幫帶作用,。

3 打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平,，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力,，以求在20xx年能受到c類客戶關(guān)注。

3,、營銷方式

1 市場營銷

2 電話營銷

3 網(wǎng)絡(luò)營銷

4 媒體營銷

以上4種方式主要目的是開拓客戶,，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式，

5 另外家博會,，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式,。

6 會議活動營銷主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進(jìn)行重點開發(fā)，要把我們的工作目標(biāo),、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益化的完成,。

八、營銷部門銷售目標(biāo)

1,、20xx年度總體目標(biāo)

1 完成銷售額1200以上;

2 建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(不低于3組 ;

3 拓展?fàn)I銷人員能力,，不能局限在市場框架下;

2、月度細(xì)分目標(biāo)銷售額

根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一,、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財務(wù)問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“**空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6、團(tuán)隊建設(shè),、團(tuán)隊管理,、團(tuán)隊培訓(xùn)

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點排查,，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右,，進(jìn)行重點培養(yǎng),。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表,。c、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段9月1號-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試,。并在每月末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核、篩選,。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員,，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊,。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場,，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點建設(shè),，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會,；隨訪輔導(dǎo)；述職談話,；報表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇二

人,，是做好服務(wù)營銷工作的關(guān)鍵因素幾年的客服工作做下來，別的成績沒有,，患者對醫(yī)院服務(wù)的期許和意見倒是做到了如指掌,。

我特意拿出半年時間對我院的出院病人做了一個調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示,，正如各類服務(wù)營銷書籍所說的那樣,，患者對醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量的重視超過技術(shù)品質(zhì)。

這個結(jié)果曾經(jīng)也很令我不解，但是觀察過醫(yī)患診療過程,，又把患者提出的各類意見進(jìn)行綜合分析之后,，我有點明白了。

患者其實并不象我們以前所想象的那樣盲目,，他們明智的對各等級醫(yī)院的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量有不同的心理期望,，也就是說在保證基本技術(shù)品質(zhì)的基礎(chǔ)上，他不會拿國家或省級醫(yī)院的技術(shù)來要求你市級醫(yī)院,，但是服務(wù)質(zhì)量則越高越好,。

技術(shù)品質(zhì)保障體現(xiàn)在哪里？患者提出的意見顯示,，就是體現(xiàn)在醫(yī)療程序的規(guī)范,，醫(yī)務(wù)人員的嚴(yán)謹(jǐn)，工作態(tài)度的認(rèn)真,，服務(wù)承諾的落實上,。從專業(yè)眼光看來，我們很清楚患者心目中的技術(shù)其實與真正醫(yī)療方面的高精尖技術(shù),，精密完美的硬件設(shè)施都關(guān)系不大,，涉及更多的是人的因素。

說白了,，服務(wù)過程是人與人之間互動交往的過程,，這個過程令人滿意，那么服務(wù)結(jié)果就令人滿意,。醫(yī)療服務(wù)不同于其他行業(yè)服務(wù),，是一門技術(shù)性很強的實踐性科學(xué)，沒有醫(yī)生能夠保證給患者的每一次治療都盡如人意,，也沒有護(hù)士能夠保證給患者輸液每一次都一針見血,，所以讓患者滿意醫(yī)療服務(wù)的難度要更大一些。

看到這個結(jié)果,，其實各級醫(yī)院管理者,，特別是那些身陷經(jīng)營困境的管理者應(yīng)該明白，在你費勁心力,、想方設(shè)法提高技術(shù)水平,，改善服務(wù)環(huán)境的同時，也許普遍提高全院工作人員的服務(wù)質(zhì)量更加重要,，不管他是醫(yī)生護(hù)士,、管理人員，還是電梯工,、勤雜工,，他們每一個人的服務(wù)品質(zhì)都是醫(yī)院對外的形象品牌。

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇三

網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣方案不僅是推廣的行動指南,，同時也是檢驗推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以,，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能,、內(nèi)容,、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成,，并且為實際操作提供總體指導(dǎo),。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作,。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比,，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體,。一般來說,，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo),。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等,。

2,、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能,，最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費用等,。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價,。如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程當(dāng)中的問題,，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行,。

下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考,。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版）

這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。

該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人,；

2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程當(dāng)中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對google,、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計；

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）,、購買2－3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外,，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。

4,、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換,；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣,。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,，不過,，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：

第一,，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏,。

第二,，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。

第三,，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣,。

第四,，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征,。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段,，或者臨時性采用,，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的'內(nèi)容之一,，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行,。

第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應(yīng)停止,，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等,。

第七,，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制,。在網(wǎng)站推廣評價方法中,，最為重要的一項指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外,，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計劃也是必要的,，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃,、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等,，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,，便于網(wǎng)站推廣效果的控制,。本文略去這些細(xì)節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃,，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹,。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,，如營銷預(yù)算,、階段推廣目標(biāo)及其評價指標(biāo)等。

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇四

保險業(yè)管理體系的不完善,，使得保險業(yè)的發(fā)展極其的困難,。要在保險業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營銷策略,，要不斷的擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度,，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率,，在社會上樹立良好的信譽,。我們只要堅持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功,。

一,、：

隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們對壽險的需求越來越大,，但是壽險業(yè)的競爭是很激烈的,，要想在行業(yè)中得到快速的發(fā)展,，我們就必須要制定出好的營銷方案，并嚴(yán)格的執(zhí)行,。

近年,，我國人壽保險業(yè)發(fā)展迅速，新型的保險產(chǎn)品日漸成為市場的主流產(chǎn)品,，其所具有的投資理財功能越來越多的為大眾認(rèn)識,，人壽保險產(chǎn)品服務(wù)個人及家庭保障、理財需求成為人身保險業(yè)界的發(fā)展趨勢,。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們的收入水平越來越高，人們有更多的閑錢用于購買保險,。同時人們的風(fēng)險意識也會隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展得到增強,，使得購買保險的可能性更高了。而這種具有投資理財功能的保險會受到越來越多人的喜愛,。雖然現(xiàn)在的中國壽險市場人存在著很多問題,，但是隨著時間的推移也日益的到改善，壽險是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?。隨著壽險的不斷發(fā)展,，養(yǎng)老保險市場也具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r隨著我國老齡化問題的越來越的嚴(yán)重,，單單依靠基本的養(yǎng)老保險已經(jīng)不能滿足眾多退休職工的需啊,。企業(yè)為能夠穩(wěn)定員工，留住人才,，促進(jìn)企業(yè)的管理發(fā)展,，不斷地健全養(yǎng)老保險機制。國家為了發(fā)展養(yǎng)老保險,，解決人口老齡老問題,，而做出了有利于與養(yǎng)老保險發(fā)展的政策。我國的稅收法規(guī)中,，對保險公司從事養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)的稅收政策是較明確的,。對保險公司的壽險業(yè)務(wù)免征所得稅，對保險公司開展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險,、養(yǎng)老年金保險，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險免征營業(yè)稅,。有了企業(yè)的支持和國家的支持養(yǎng)老保險的發(fā)展是很有潛力的,。

1、隨著國家對養(yǎng)老保險的大力支持,，越來越多的人加深了對養(yǎng)老保險關(guān)注,。很多人開始關(guān)系養(yǎng)老問題,。

2、人口老齡化越來越嚴(yán)重,，老年的的養(yǎng)老成為了一個社會關(guān)注的問題,。老年人所占人口比例來越大，他們的養(yǎng)老問題對有很大的影響,。

3,、養(yǎng)老觀念的轉(zhuǎn)變，享受品質(zhì)生活的同時減輕子女的負(fù)擔(dān)已被認(rèn)可

1,、家庭中有成年的孩子,，他們是十幾后的潛在客戶

2、有家庭責(zé)任感的家庭經(jīng)濟(jì)支柱的人,，懂得為父母做打算的人,。

3、不愿要孩子的夫婦（丁克一族）

4,、有一定經(jīng)濟(jì)力的55歲的老年者

5,、以以消費者所在工作單位為投保者進(jìn)行組織投保。

1,、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)或是固定資產(chǎn),，自強自立，精神獨立,，有投資理念和保險意識,，熱愛生活，善于交流,。

2,、養(yǎng)老保險的消費者大多是已經(jīng)進(jìn)入了社會的經(jīng)濟(jì)獨立體，他們比較成熟,，有一定的社會閱歷,，人生觀、價值觀已經(jīng)成熟,。他們大部分已經(jīng)成家,。

外資企業(yè)擁有先進(jìn)的管理理念及管理方式，保險公司通常實力強大,，擁有較好的經(jīng)濟(jì)實力,，能給客戶安全感。 外資保險公司想進(jìn)入中國市場,，必須有一個國內(nèi)企業(yè)作為其合伙或合作單位,，這樣外資保險公司就能將其合作單位的關(guān)系網(wǎng)利用起來，擁有較固定的客戶資源,。外資企業(yè)特有的優(yōu)越性使得其在競爭中處于有力的的位置,。同時外國保險業(yè)的發(fā)展比較久,，其在公司可能在中國已經(jīng)有了一定的知名度，這也是外資企業(yè)的一大優(yōu)勢,，這使得國內(nèi)的保險公司之間的競爭更加的激烈,。

近幾年來，越來越多的人身保險公司建立了起來,，十幾家保險公司是比較大型的,，資金比較雄厚的，管理經(jīng)驗的比較好的,，但是有一些小的保險企業(yè),，在經(jīng)營理念、技術(shù)管理方法上有待創(chuàng)新,，人員素質(zhì)也需要提高,。保險產(chǎn)品也是比較少的，特色產(chǎn)品比較少的,。雖然眾多的保險企業(yè)競爭,，但是憑著新型的產(chǎn)品，專業(yè)的管理能力,，高信息技術(shù),，高素質(zhì)營銷團(tuán)隊，一定可以在激烈的競爭中取得勝利,。

5年輕松投入,，20年穩(wěn)定回報。交費期為5年,，自第5個保單周年日起至第24個保單周年日止,，每年按照基本保額的10%給付生存金，為你提供教育儲備,，養(yǎng)老規(guī)劃,。可以享受3倍意外保障,，為生命保護(hù)航,。尊享專家理財，坐收額外驚喜,。期滿保費返還,，資金穩(wěn)健安全。

雖然現(xiàn)在市場上有很多保險公司因地制宜的提出了養(yǎng)老保險,，但是各保險產(chǎn)品的保障力度不同的,。而且平安金色年華年金保險具有它的獨特。平安保險屬于短期投入，同時他固定給付,，到期時保費返還，本金很安全,，采取浮動紅利,，是你的收入增加，在你出現(xiàn)意外時確保有保障,，同時其保單可以在緊急時用于貸款,。該保險具備了理財和防范風(fēng)險的功能。

：擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度,，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額,，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽,。

1,、將平安金色年華年金保險和一些附加險組合在一起，增加產(chǎn)品的豐富性,，進(jìn)行險種組合,。

1、實行網(wǎng)絡(luò)銷售模式,，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售

2,、通過保險代理人和保險中介等中介進(jìn)行產(chǎn)品的推銷

3、進(jìn)行電話營銷

4,、對有可能成為客戶的人發(fā)送郵件,，進(jìn)行郵件營銷

5、銀行代理銷售

1,、電視廣告,。從電視臺的收視率、潛在的目標(biāo)顧客的分布與習(xí)慣以及廣告效果等因素考慮電視臺,，投放中央電視臺的影響更大一些,。

2、墻體廣告針對農(nóng)村的部分潛在消費者市場,，可以采用墻體廣告的形式,。

3、通過工作人員發(fā)送傳單來進(jìn)行宣傳,。

4,、可以制作宣傳視頻上傳到互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品廣告宣傳。

5,、直接深入老年社區(qū)內(nèi),，請專業(yè)人士作講座或是舉辦保險意識，或舉辦保險知識競賽，模擬保險公司運作等活動,，從而引起目標(biāo)消費群體對保險事業(yè)的關(guān)注和了解,。

1．進(jìn)行保險業(yè)績報告，通過對保險業(yè)績報告,，樹立保險公司良好的企業(yè)形象,，繼續(xù)扮演市場領(lǐng)跑者的形象，來吸引消費者購買此類保險,。

2．加大保險贊助活動,，通過贊助公益事業(yè)，扶殘助殘,，捐助失學(xué)兒童,，建議養(yǎng)老殘疾基金等等，讓消費者知道保險公司關(guān)心公益事業(yè),，承擔(dān)起社會責(zé)任,，贏得社會公眾的好感和支持，為自身發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

3．不定期舉辦聯(lián)誼活動,。舉行老年群體喜聞樂見的老年書法大賽，老年迪斯科舞會,，老年烹飪大賽等等,，營造良好的氛圍，為積極推銷保險創(chuàng)造一個良好的群眾基礎(chǔ),。

20xx年12月24日—12月31日

“圣誕節(jié)營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動,。

為了擴(kuò)大平安壽險的客戶市場群，擴(kuò)大壽險市場占有份額,，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將?0xx年圣誕期間通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷,，實行購買壽險即可獲得獎品等促銷活動,，將壽險推上我們公司的主打發(fā)展力量，成為公司的主要利潤來源和業(yè)績的主增長點,，同時也給平安保險樹立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的,、負(fù)責(zé)的金融企業(yè)形象并人壽保險展開營銷,，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大壽險市場占有份額,，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們將對壽險進(jìn)行營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,，服務(wù)性水平進(jìn)行提高,，以滿足廣大消費者的不同需求。

（1）“營銷購買送好禮”,，活動期間凡在我公司各個分公司及各分營業(yè)部購買車險的消費者,，即可獲得我公司贈送的小禮物一份，先買先得,，送完為止。禮物由各個分部自行采購,。

（2）“圣誕節(jié)營銷大優(yōu)惠”,，凡在十一期間購買平安壽險的可享受10%的費率折扣。