人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇一

每周針對(duì)本周銷售顧問接觸的客戶存在的疑點(diǎn)進(jìn)行分析,，把握銷售顧問的業(yè)務(wù)流向,，一周進(jìn)行一次案例分析，組織針對(duì)性的銷售話術(shù),，編制入檔,。

每月銷售總結(jié)會(huì)就本月銷售成功案例,，銷售顧問闡述成功案例過程與同事共同分享。

展廳經(jīng)理,、市場(chǎng)經(jīng)理通報(bào)本月銷售狀況,，分析與預(yù)估下月銷售形勢(shì)。

每月邀請(qǐng)?zhí)丶s維修站工程師來公司進(jìn)行獵豹汽車常規(guī)維修,、保養(yǎng)事項(xiàng)的說明,，常見問題的解決方案，組織全體銷售顧問參與學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，要求銷售顧問能解決客戶常規(guī)維修問題的提問,，做到對(duì)客戶的提問對(duì)答如流。

每周進(jìn)行兩種銷售技巧方法的詳細(xì)介紹,，銷售顧問就銷售技巧的培訓(xùn)寫出本人的心得,，以便用于實(shí)踐當(dāng)中。

每年邀請(qǐng)知名汽車銷售培訓(xùn)講師進(jìn)行兩次銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn),，此項(xiàng)列為員工培訓(xùn)基金項(xiàng)目中,。

營(yíng)銷部每日來電、來店客戶要求銷售顧問進(jìn)行三表一卡的建立,，區(qū)分客戶的級(jí)別,，對(duì)建表客戶要第一時(shí)間通報(bào)到銷售文員處,，銷售文員根據(jù)通報(bào)情況及時(shí)反饋客戶信息給當(dāng)班銷售顧問避免每個(gè)展廳之間出現(xiàn)重復(fù)報(bào)價(jià)的狀況,。市場(chǎng)部外地客戶需要展廳維護(hù)價(jià)格及時(shí)通報(bào)至銷售文員處，由銷售文員記錄傳達(dá)信息,。

濾布營(yíng)銷部每日客戶資源由展廳副經(jīng)理統(tǒng)計(jì),，要求登記信息內(nèi)容真實(shí)、時(shí)間準(zhǔn)確,、級(jí)別清晰,，此內(nèi)容交銷售文員登入電腦以備展廳經(jīng)理審查每日銷售狀況后通報(bào)營(yíng)銷經(jīng)理。每日銷售報(bào)表,，銷售庫(kù)存表要求銷售文員每日統(tǒng)計(jì)后第二天交與各展廳,。

建立代理人制度，營(yíng)銷部每位員工指定自己的代理人,，在工作忙碌時(shí)可將部分工作由代理人完成,，市場(chǎng)部、##展廳,、##展廳相互確定代交車輛代理人,，工作出現(xiàn)疏漏由雙方共同承擔(dān)責(zé)任，代理人名單公布至公告欄,。

營(yíng)銷部屬于代交車輛由展廳經(jīng)理安排人員交車,，通知售后部做好交車前的準(zhǔn)備,，交車銷售顧問全程跟蹤，協(xié)助售后專干檢驗(yàn)車輛,，雙方簽字交接,，保證交車前各項(xiàng)工作安排到位，通知客戶提車,。

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇二

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較xx年度增長(zhǎng)*.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*,。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷,；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科,、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報(bào)表,。c、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段9月1號(hào)-xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試,。并在每月

末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核,、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng),，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì),；隨訪輔導(dǎo),；述職談話,；報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇三

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元,。

2、經(jīng)銷商

網(wǎng)點(diǎn)20個(gè)（開設(shè)公司

官方網(wǎng)站,，可

網(wǎng)上直銷）

3,、公司在背膠產(chǎn)品市場(chǎng)具有一定知名度。

背膠產(chǎn)品屬于石材加工,、建筑施工等行業(yè)的配套產(chǎn)品,，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量還是比較可觀。隨著新一輪城鎮(zhèn)化的城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高,，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期又將不斷地刺激產(chǎn)品的更新,、升級(jí)、換代,，從而帶動(dòng)市場(chǎng)需求的進(jìn)一步持續(xù)增長(zhǎng),。近兩年二、三線城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓的興建,。同時(shí)，人們對(duì)城市市政,、社區(qū)生活環(huán)境等的景觀要求有了新的提高,。為此，背膠產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

產(chǎn)品銷售的方式：

1,、加工業(yè)團(tuán)購(gòu),；

2、工程招標(biāo)

3,、私人項(xiàng)目

加工業(yè)團(tuán)購(gòu)渠道占據(jù)的份額很大,，但是工程招標(biāo)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)具有多元發(fā)展的現(xiàn)象,。從營(yíng)銷手段和銷售渠道來看,，目前，大部分公司一般采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，在全國(guó)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)的部署加大建設(shè)與傳統(tǒng)渠道的鞏固,。同時(shí)，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。

對(duì)于進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)較晚的企業(yè)來說,，由于缺乏市場(chǎng)積累,，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷商的渠道模式,。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品都有一定的庫(kù)存，因?yàn)楸衬z產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大,，而且具有很大的營(yíng)銷空間的潛力,，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好。因此,，對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠入市場(chǎng),。

目前,，我國(guó)的背膠產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，品牌產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌的影響力還沒有在整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)形成,，還需要鞏固與拓展。所以,，在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并加以克服,，提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前,、售中,、售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)最大的營(yíng)銷價(jià)值,。

1,、背膠產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根福建水頭鎮(zhèn),。以建立完善的銷售

網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，年銷售目標(biāo)為600萬元；

2,、擠身一流的背膠產(chǎn)品市場(chǎng)（

網(wǎng)絡(luò)）供應(yīng)商,，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3,、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在較短的時(shí)間內(nèi)使銷售業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到20x年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

4,、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20x年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，利益分成一事一議,，作為

本文件之附件。

5,、無論

精神,，體力都要全力投入工作，使?fàn)I銷業(yè)績(jī)有高效率,、高收益,、高薪資的發(fā)展。

背膠產(chǎn)品的營(yíng)銷業(yè)績(jī)要快速增長(zhǎng),，必須在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、

中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的城市化規(guī)模不斷擴(kuò)大,，背膠產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力愈發(fā)增長(zhǎng)，“目標(biāo)集中”戰(zhàn)略是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略是：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，背膠的營(yíng)銷策略應(yīng)將市場(chǎng)劃分為以下四種：

1,、戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———福建水頭鎮(zhèn)石材加工產(chǎn)業(yè)地,。

2、重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————上海,、北京,、重慶等一線城市。

3,、培育型市場(chǎng)—————山東,、貴州等產(chǎn)出石材地區(qū)和生產(chǎn)瓷

磚的企業(yè)。

4,、等待開發(fā)型市場(chǎng)———東北,、西部地區(qū)。

總的營(yíng)銷策略——全員營(yíng)銷,、

網(wǎng)上直銷,、渠道營(yíng)銷（經(jīng)銷商）相給合的營(yíng)銷策略。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展石材加工業(yè),、瓷磚生產(chǎn)、建筑施工行業(yè)等,，聚焦重點(diǎn)區(qū)域和發(fā)展重點(diǎn)代理商（經(jīng)銷商）,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略

要用整體的解決

方案帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售,，要求我們的背膠產(chǎn)品能形成完整的解決

方案，由此帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略

以高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,。為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，價(jià)格政策又要有一定的靈活性,，嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，價(jià)格表分為媒體公開報(bào)價(jià)和市場(chǎng)銷售的最底價(jià)，妥善制訂營(yíng)銷返點(diǎn)政策,，確保直銷商,，分（經(jīng)）銷商，項(xiàng)目工程商的利益,，平衡最終用戶之間的價(jià)格距離,，保障公司的利潤(rùn)空間，全面控制公司的營(yíng)銷體系,。

4,、渠道策略

（1）合作伙伴分為二類：一是分銷客戶（即經(jīng)銷商），是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶（例如地鐵,、展館等大型項(xiàng)目），是我們的項(xiàng)目客戶,。

（2）渠道的建立模式

a,、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議，可訂購(gòu)第一批貨,，如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,。

b、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,。

c、在代理之間推進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,。

（3）將主要精力放在開拓渠道分銷上,。同時(shí)，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員應(yīng)主攻石材加工行業(yè)市場(chǎng)和工程項(xiàng)目市場(chǎng),。

4,、人員策略

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a,、開放心胸

b,、戰(zhàn)勝自我

c、專業(yè)

精神

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平化,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度（詳細(xì)條款見附件）

（3）以專業(yè)的

精神來銷售產(chǎn)品,。要積極推進(jìn)銷售新理念，正確理解營(yíng)銷的內(nèi)涵及其意義,。產(chǎn)品價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+銷售服務(wù)+品牌,，實(shí)際銷售的是一個(gè)整體的`解決

方案。

（4）編制銷售手冊(cè),；其中包括代理商的游戲規(guī)則,；技術(shù)支持；市場(chǎng)營(yíng)銷部的工作職能,；所能解決的問題和

提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)認(rèn)真利用上海品牌,，走品牌發(fā)展的戰(zhàn)略,。

2、整合石材加工地的本地各種資源,，建立完善的銷售

網(wǎng)絡(luò),。

3、培養(yǎng)一批較好的經(jīng)銷商,，建立良好的社會(huì)關(guān)系

網(wǎng),。

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

5,、選擇一套適合本公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找和提升公司的賣點(diǎn),。

7、公司宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式

直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

8、直銷采用人員推廣,、媒體宣傳和

網(wǎng)上直銷相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng),，針對(duì)背膠產(chǎn)品，可以采用企業(yè)介紹產(chǎn)品的推廣法和重點(diǎn)項(xiàng)目樣板工程的說明法,。

9,、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以我國(guó)福建水頭鎮(zhèn)石材加工重地為中心,。

10,、營(yíng)銷的渠道宜采用扁平化模式

作好渠道建設(shè)和管理。在渠道建設(shè)方面只設(shè)經(jīng)銷商,，并要求經(jīng)銷商把營(yíng)銷觸角一直延伸到本地域具有市場(chǎng)價(jià)值的市場(chǎng),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、確保營(yíng)銷渠道的實(shí)現(xiàn)

為了加強(qiáng)渠道建設(shè)與管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍,，確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人,。務(wù)必做好日常培訓(xùn)工作,，將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到重點(diǎn)區(qū)域擔(dān)任地區(qū)主管。

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理

采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子,，定期召開銷售工作會(huì)議，樹立長(zhǎng)期發(fā)展

思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13、銷售業(yè)績(jī)

組織銷售人員針對(duì)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分析和任務(wù)分解,。一是提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，二是開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)

方案。

14、經(jīng)銷商,、工程商管理及關(guān)系維護(hù)

對(duì)各個(gè)經(jīng)銷商,、工程商客戶建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播,。了解各經(jīng)銷商、工程商負(fù)責(zé)人的基本情況,，并定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

x,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

16、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人,；

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度,，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3、為適應(yīng)市場(chǎng),，公司在相關(guān)經(jīng)銷點(diǎn)必須有一定量的庫(kù)存,，保證貨源比例協(xié)調(diào)、充足及時(shí),。

4,、經(jīng)常性地開展市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋,。做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的營(yíng)銷機(jī)制。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,，全力以赴完成銷售終端的任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn),。

7、必須建立起年?duì)I業(yè)預(yù)算與年?duì)I銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算機(jī)制,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)作上下調(diào)節(jié),。

8、要加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷化,、迅速化,。本公司將大幅委讓權(quán)限，使?fàn)I銷人員得以果斷速?zèng)Q,。但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以決定時(shí),，須請(qǐng)示公司

領(lǐng)導(dǎo),。

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇四

來到皇家7號(hào)工作已有兩個(gè)多月。在這兩個(gè)月的時(shí)間中,，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無微不至關(guān)懷的溫暖,，感受到了領(lǐng)導(dǎo)“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了我們這個(gè)集體的艱辛和堅(jiān)定,。更為我有機(jī)會(huì)成為皇家7號(hào)的一分子而榮幸和高興,。兩個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。 由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：是在于服務(wù)與營(yíng)銷,，直接面對(duì)客戶,，深深的覺得自己身肩重任。作為皇家7號(hào)的門面,，代表的是皇家7號(hào)的形象,。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹,、耐心,，處理情況更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確,。過去的工作中,，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ),。在工作中除了每天要做好的維護(hù)客戶的相關(guān)工作及后勤工作的一些工作外,，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)和客戶管理提供相關(guān)建議等,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,，基本按時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

通過完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的能力,，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思考的能力,，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力,，準(zhǔn)確分析、判斷,、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力,，如何保證領(lǐng)導(dǎo)信息及時(shí)、對(duì)稱的能力,，良好的語言表

達(dá)能力,、較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求,，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃,，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶的不了解等困難,，較好的完成了工作任務(wù),。

短短兩個(gè)多月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作,，但是與一個(gè)優(yōu)秀的員工標(biāo)準(zhǔn)相比,，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

1,、由于經(jīng)驗(yàn)少,，從事工作時(shí)間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng);

2,、由于多種原因,，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大,。

3,、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

4,、在工作和生活中,，與人溝通時(shí)，說話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證,。 工作計(jì)劃如下：

一 對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得潛在客戶信息。

三 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四 對(duì)自己有以下要求：

1：每周要尋找潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為皇家7號(hào)樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能臵之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。 9：和會(huì)所其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了皇家7號(hào)輝煌的明天我會(huì)努力完成任務(wù),，為會(huì)所創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇五

英國(guó)動(dòng)物學(xué)家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動(dòng)物中,，最有情感者，莫過于狼,；最具韌性者,，莫過于狼；最有成就者,，還是莫過于狼,。”狼性,，狼道,，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已,，因?yàn)橛欣切裕读羷Α分欣钤讫埖牟筷?duì)所向披靡,，《沙場(chǎng)點(diǎn)兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變,。 狼群營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作的過程，以頭狼為中心,，以特立獨(dú)行為基礎(chǔ),，以團(tuán)隊(duì)合作為方法，吃苦耐勞,，忍辱負(fù)重,，服從狼群，打造出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—狼性營(yíng)銷,。常言說得好,，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫,，就沒有成功的希望,。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力,，狼性營(yíng)銷就僅僅是一句空話,。

所謂人性是綜合了各種動(dòng)物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動(dòng)物的特性是不能成為人性的,；所謂團(tuán)隊(duì)就是綜合了各個(gè)成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的,，單靠一個(gè)人的力量是不能稱之為團(tuán)隊(duì)的。所以,，狼性團(tuán)隊(duì)在集合了狼的所有特性（狼的特立獨(dú)行性,、狼的團(tuán)隊(duì)精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會(huì)真正成長(zhǎng)為一支所向披靡的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將為公司創(chuàng)造無限價(jià)值,。

打造所向披靡的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

時(shí)間：2個(gè)工作日

目標(biāo)：擬定完整的團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃,，包括確定團(tuán)隊(duì)名稱、團(tuán)隊(duì)口號(hào)等,。 操作步驟：（1）2個(gè)工作日內(nèi)完成初步組建方案（初稿）的編寫,；

（2）將組建方案初稿交由部門經(jīng)理審核修改，1個(gè)工作日內(nèi)完成方案定稿,。

時(shí)間：3個(gè)工作日

目標(biāo)：籌備出至少兩套新人培訓(xùn)方案（包括產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能培訓(xùn)）,。

操作步驟：（1）首個(gè)工作日整理出產(chǎn)品培訓(xùn)ppt，對(duì)產(chǎn)品需要有全方位的闡述,；

（2）后2工作日完成2套以上營(yíng)銷技能培訓(xùn)課件,，力求內(nèi)容豐富、別具一格,。

時(shí)間：2個(gè)工作日

目標(biāo)：制定出一套詳盡的營(yíng)銷話術(shù)

操作步驟：通過網(wǎng)絡(luò)并且結(jié)合公司產(chǎn)品,，整理出一套具有針對(duì)性的營(yíng)銷話術(shù),，并在次日遞交部門經(jīng)理審核，查漏補(bǔ)缺,，力求話術(shù)的全面覆蓋性,。

時(shí)間：3個(gè)工

作日

目標(biāo)：通過網(wǎng)絡(luò)收集并制作一套激勵(lì)學(xué)課件，激勵(lì)員工的工作激情以及事業(yè)心,。 操作步驟：（1）第一個(gè)工作日內(nèi)完成激勵(lì)教學(xué)視頻的下載和激勵(lì)語言的整理,；

（2）第二個(gè)工作日完成教學(xué)課件的制作，追求質(zhì)量化和風(fēng)格化,。

時(shí)間：1個(gè)工作日

目標(biāo)：制定培訓(xùn)計(jì)劃,。

操作步驟：1個(gè)工作日內(nèi)完成銷售培訓(xùn)的編排，包括早會(huì)議程,、午休活動(dòng),、不定時(shí)的穿插式培訓(xùn)和晚會(huì)議程。

（1） 每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,，當(dāng)公司獲利時(shí),，他們也會(huì)得利。他們必須相信,，當(dāng)區(qū)域

的運(yùn)作順利時(shí),，他們也是贏家。

（2） 安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng),，但如果達(dá)成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者。

（3） 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的,，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員,。

（4） 鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點(diǎn),。

（5） 花時(shí)間在一起工作確是建立工作感情的最好方法。

（6） 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道,。

（7） 團(tuán)隊(duì)人員要學(xué)會(huì)享受工作,，在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，努力使團(tuán)隊(duì)成員笑對(duì)工作,。

（8） 時(shí)刻牢記,，團(tuán)隊(duì)是在能體現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)能夠給公司創(chuàng)造價(jià)值，所有人員都要有

追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動(dòng)力,。

隊(duì)伍架構(gòu)示意圖

隊(duì)伍組建安排

（1） 前期先完成一部的組建（由銷售經(jīng)理直接擔(dān)任銷售主管進(jìn)行管理，一個(gè)月完成組建,，一個(gè)月完成完善）,，等相關(guān)培訓(xùn)流程,、資料、業(yè)務(wù)上了軌道,，發(fā)展銷售二,、三部（計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開始組建）等；

（2）銷售主管,、銷售助理,，都可從銷售代表中提拔，一方面從基層發(fā)展,，磨練銷售精力,，另一方面給員工較大的提升空間，以激勵(lì)斗志,；

（3）銷售業(yè)績(jī)的完成：制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo),，根據(jù)級(jí)別分配不同的銷售任務(wù)和目標(biāo)，所有人員各施其職,，朝共同的目標(biāo)努力,。

業(yè)務(wù)發(fā)展方向

產(chǎn)品推廣：制作相關(guān)產(chǎn)品推廣計(jì)劃，面向所有潛在客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣,；

代理商的選擇：從1,、2線城市尋求與有發(fā)展愿景、有發(fā)展機(jī)會(huì)的代理商合作,，業(yè)績(jī)包括線上,、線下的所有該地區(qū)的業(yè)務(wù)總量；

潛在客戶開發(fā),、管理： 針對(duì)各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進(jìn)行直銷拜訪,，配合當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行促銷計(jì)劃等。

說明：銷售代表和銷售助理由銷售主管直接管理,，銷售助理協(xié)助銷售主管完成相關(guān)任務(wù)布置等工作事宜,，銷售助理應(yīng)同時(shí)完成和銷售代表一樣的工作任務(wù)。銷售主管負(fù)責(zé)日常新人培訓(xùn)和員工激勵(lì)等工作,，堅(jiān)決執(zhí)行市場(chǎng)經(jīng)理所布置的銷售任務(wù),。

運(yùn)營(yíng)策劃

在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，再由相關(guān)人員制定策劃方案,、管理制度,、執(zhí)行策略，并以書面形式成文,，以供團(tuán)隊(duì)下級(jí)成員嚴(yán)格執(zhí)行,。并在實(shí)踐過程中逐步改進(jìn)、完善,。

執(zhí)行協(xié)調(diào)

經(jīng)各部門分工合作,、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件,，在執(zhí)行過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，找出原因商討對(duì)策,。在營(yíng)銷過程中要善于運(yùn)用創(chuàng)新思維逐步改進(jìn)原有營(yíng)銷模式,，通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等全方位得學(xué)習(xí)營(yíng)銷專業(yè)技能,，使團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行力更加科學(xué)有效,。

總結(jié)提升

團(tuán)隊(duì)所有成員要時(shí)刻對(duì)自身的工作結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，經(jīng)過共同探討,，逐步改善銷售模式和改進(jìn)銷售技能,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)接受下級(jí)人員的意見和建議，但是下級(jí)人員在工作上犯錯(cuò)而受團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)教育的時(shí)候也得虛心接受,。

計(jì)劃完備

“凡是預(yù)則立,，不預(yù)則廢”，這就要求團(tuán)隊(duì)在開展正式工作之前,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須要對(duì)市場(chǎng)作一個(gè)全面得調(diào)查和分析,，了解公司潛在客戶的需求，以及如何開發(fā)好非潛在客戶資源,。團(tuán)隊(duì)需要在最短的時(shí)間內(nèi)去準(zhǔn)備,，包括心理上、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上以及人員的配備等,，不打無準(zhǔn)備之仗,。

說話算數(shù)

在營(yíng)銷領(lǐng)域，很多團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)為了完成任務(wù),，以犧牲渠道為代價(jià),，違背公司公章制度，使諸多成交客戶成了“夾生飯”,，致使公司遭遇信譽(yù)危機(jī),。所以，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決杜絕此類事件發(fā)上,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以身作則的同時(shí)也需對(duì)團(tuán)隊(duì)下級(jí)成員作好思想疏導(dǎo),，使團(tuán)隊(duì)所有成員都時(shí)刻遵循公司規(guī)章制度的前提下開展日常工作。

角色分明

團(tuán)隊(duì)成員需有明確的角色定位,，時(shí)刻牢記自身在團(tuán)隊(duì)中的角色,，如果自己是業(yè)務(wù)員，那就決不可越權(quán)去做銷售助理乃至銷售主管的工作,，如果自己是銷售主管,，在以身作則的同時(shí)，切勿過多參與業(yè)務(wù)員的工作，應(yīng)保證自己管理者的姿態(tài),，以樹立一個(gè)管理者在團(tuán)隊(duì)中的威信,。

雷厲風(fēng)行

任何一個(gè)良好的策劃都不如一個(gè)簡(jiǎn)單的執(zhí)行，執(zhí)行力是反映一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否成熟的標(biāo)志,。團(tuán)隊(duì)需要的事上傳下達(dá)，而不是朝令夕改,，我們要追求的是自動(dòng)自發(fā),、堅(jiān)決執(zhí)行，而不是消極應(yīng)對(duì),、推卸責(zé)任,。團(tuán)隊(duì)唯有經(jīng)得起大風(fēng)大浪，才能保質(zhì)保量不折不扣得完成公司下達(dá)的任務(wù),，才可以使團(tuán)隊(duì)茁壯成長(zhǎng),。

狼性鐵軍

“狼”，顧名思義,，我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中需要時(shí)刻保證團(tuán)隊(duì)的狼性所在,，任何成員都是一只狼，一只所向披靡,、無所不具的狼,，但是光有狼性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，團(tuán)隊(duì)需要與時(shí)俱進(jìn)的精神熏陶,，我們需要掌握本土企業(yè)動(dòng)態(tài)信息,，我們是一只“狼”的同時(shí)更需要是一只“土狼”。

會(huì)帶隊(duì)伍

在所有團(tuán)隊(duì)中,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是最不好帶的,；所有團(tuán)隊(duì)中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)又是最好帶的,。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)需要掌握人性化管理,，也許只要每月的一頓“慶功宴”，也許只是兩周一次的“k歌大賽”,，就足以讓我們的一線人員感激涕零,，團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)有說不出的強(qiáng)。但是光有人性管理還不夠,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)還要好好選才,，人才多了，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)就上去了,。

對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的獎(jiǎng)懲,，主要采用模塊學(xué)分獎(jiǎng)懲的辦法實(shí)施獎(jiǎng)懲。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在每個(gè)模塊學(xué)習(xí)總分中拿出10分作為獎(jiǎng)懲分值，考核后的學(xué)分作為團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人學(xué)分上報(bào)公司,，由公司進(jìn)行績(jī)效考核,。期間將依據(jù)以下條款進(jìn)行獎(jiǎng)懲：

（1） 不遵守團(tuán)隊(duì)決議，自作主張導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)利益損失者,，扣2分,；

（2） 不按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)工作任務(wù)，直接或間接影響團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)者,，扣2分,；

（3） 團(tuán)隊(duì)定期開會(huì)缺席或脫離團(tuán)隊(duì)活動(dòng)者，扣1分,；

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇六

設(shè)計(jì)菜單本來就是一件大事,，但是不管菜單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關(guān)售酒的信息,。因?yàn)閷?shí)際上菜單就是廚房的宣傳廣告,，每個(gè)進(jìn)餐廳用餐的人都要看它，但不一定每個(gè)人都想要看酒單,。最簡(jiǎn)單的方法是在菜單上附一個(gè)小方塊,，小方塊上列出幾種酒的名稱和價(jià)格，并加上一句邀請(qǐng)的話：“看看我們的酒單好嗎,？”最好的位置在一頁的正中央,，最好放在主菜表的前面。另一種方法是以夾子夾上一張紙,，上面標(biāo)出幾種酒或是幾種特價(jià)酒,，或是以杯計(jì)價(jià)的精選好酒。 這兩種方法對(duì)于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效,。以這種方式促銷只能強(qiáng)調(diào)一兩種酒,，內(nèi)容必須包括以下三方面：（1)這是什么酒，（2)為什么顧客會(huì)喜歡它,，(3) 它的價(jià)格,。

在豪華的餐廳里菜單都比較講究，常會(huì)為主菜取一些特別的名稱,，同時(shí)還附有簡(jiǎn)單的說明,，說明的下頭通常會(huì)有一行建議，向顧客推薦某種酒來搭配這道菜,，以簡(jiǎn)化點(diǎn)酒的程序,。

（一）酒單上的酒應(yīng)該分類，以便顧客查閱與選擇

如果大多數(shù)顧客對(duì)酒不太熟悉的話,，在每一類或每一小類之前附上說明,，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒,。

（二）準(zhǔn)備幾種不同的酒單

具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單,，一種為一般的酒單,，一種則為“貴賓酒單”。前者放 在 每一張桌子上,，通常整頓飯的時(shí)間都留在那兒,。而后者只有當(dāng)顧客要求，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時(shí)才展示出來,。

（三）注意拼寫錯(cuò)誤

注意不要拼錯(cuò)酒名及酒廠名,，也不要把酒的分類弄錯(cuò)，印刷之前應(yīng)仔細(xì)校對(duì),，以免日后顧客提出質(zhì)疑。努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上,，以利于刺激消費(fèi),。最常用的方法是從現(xiàn)有的酒單中，挑選出幾種酒加強(qiáng)宣傳,。不過,，提高顧客對(duì)酒的認(rèn)知才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

三,、每周一酒或每月一酒

越來越多的酒吧供應(yīng)每日或每周特價(jià)酒,。這些特價(jià)酒和以杯計(jì)價(jià)的酒一樣，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒,，也可以促銷一些原來銷路并不理想的好酒,。

每一個(gè)員工都是推銷員，他們的外表,、服務(wù)和工作態(tài)度都是對(duì)酒吧產(chǎn)品的無形推銷,。酒吧的良好氣氛也有利于酒水的推銷。如果講究裝演,，勤于檢查清沽,，而服務(wù)員儀容卻不端正的話，一切努力都是枉費(fèi),。所以,，酒吧服務(wù)員要講究個(gè)人衛(wèi)生與外表。

酒吧對(duì)經(jīng)常光臨的客人,，可以為他制作一個(gè)精美的酒瓶,，并在酒瓶掛上寫有其“尊姓大名”的 牌 子，然后將酒瓶陳列在顯眼的展示架里,。當(dāng)客人再光顧時(shí),，很可能與朋友結(jié)伴而來“故地重游”，“舊瓶再飲”。這是充分利用賓客炫耀心理達(dá)到推銷的最好方式之一,。各類顯示客人重要性的擺設(shè)越多,，酒吧就越有名氣。

在酒吧里備有報(bào)紙,、雜志,、書籍等，以便客人閱讀,，或者播放外語新聞,、英文會(huì)話等節(jié)目，或者將酒吧布置成有圖書館意味的酒吧,。（不一定非是圖書館風(fēng)格的,，可以設(shè)置主題間，在不改變大的布局的情況下,，利用擺設(shè)的技巧性使每一個(gè)小隔間盡可能與眾不同）

酒吧推出新的品種,，小吃為了讓顧客對(duì)其有較快的認(rèn)識(shí)，最有效的方法之一便是免費(fèi)贈(zèng)送給顧客品嘗?顧客在不花錢的情況下品嘗產(chǎn)品,，他們定會(huì)十分樂意尋找產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),。也樂意無償宣傳你的產(chǎn)品。

用獎(jiǎng)勵(lì)的辦法來促進(jìn)酒吧銷售,?？痛笠环矫婵杉南Ｍ谛疫\(yùn)所至，另一方面即使不得獎(jiǎng)也算是一種娛樂的方式,。

有的酒吧采取向每一位顧客贈(zèng)送小禮品的方式來聯(lián)絡(luò)感情,。一張餐巾，一個(gè)攪棒,，一支圓珠筆,，印上酒吧地址、電話的火柴盒,、打火機(jī),、小手帕等都可以作為小禮品贈(zèng)送給顧客，能起到良好的作用,。

酒吧向顧客贈(zèng)送優(yōu)惠卡,，顧客憑卡可享受優(yōu)惠價(jià)。這實(shí)質(zhì)上也是一種讓利贈(zèng)送的辦法,。主動(dòng)找個(gè)適當(dāng)優(yōu)惠的理由,、給顧客一個(gè)面子。顧客的小利能在你這里得到滿足,，他很可能會(huì)再來,，而賺大錢的卻是酒吧,。

設(shè)計(jì)制作宣傳小冊(cè)子的主要目的是向顧客提供有關(guān)酒吧設(shè)施和酒品服務(wù)方面的信息。

宣傳小冊(cè)子一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：l,、灑吧名稱和相關(guān)標(biāo)識(shí)符號(hào),；2、簡(jiǎn)介,；3 地址,；4、標(biāo)明交通路線圖,，5,、酒吧負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。

營(yíng)銷的手段和方法很多,，除日常的外部營(yíng)銷和內(nèi)部營(yíng)銷,，在節(jié)假日和每個(gè)特殊的日子里，我們也應(yīng)抓住時(shí)機(jī),，有計(jì)劃地適時(shí)適當(dāng)?shù)刈饕恍┨貏e推銷,。但是，特別推銷不一定都是優(yōu)惠或是該贈(zèng)送禮物,，只要是一些與眾不同的東西就行了。

總之,，推銷不要錯(cuò)過明顯的機(jī)會(huì),。各個(gè)法定節(jié)假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來,，期待身心得到徹底的放松和休息,，這都是我們的機(jī)會(huì)。節(jié)假日的特別推銷工作做得好,，有時(shí)一天的營(yíng)業(yè)額會(huì)超過平時(shí)里一周的營(yíng)業(yè)額,。

現(xiàn)在．有些酒吧和休閑場(chǎng)所競(jìng)相推出“歡樂時(shí)光”促銷活動(dòng)，為的是在生意較淡的時(shí)間段特價(jià)供應(yīng)某些產(chǎn)品和服務(wù),，達(dá)到增加服務(wù)收人,、提高知名度、推動(dòng)人氣更旺的效果,。例如：在下午3點(diǎn)到5點(diǎn)之間,，推行買一贈(zèng)一的策略，不管你買哪一種產(chǎn)品都同時(shí)贈(zèng)送幾種同樣的產(chǎn)品,。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多,，但有一個(gè)原則千萬不要忘記：即永遠(yuǎn)不要做任何吃虧的推銷。

還要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：有效的推銷不能時(shí)斷時(shí)續(xù),，必須定期地,、扎扎實(shí)實(shí)地,、持續(xù)不斷地反復(fù)進(jìn)行。只有這樣,，才能取得滾雪球一樣的效果,。

最后一點(diǎn)，酒吧的推廣主要還是以客人口口相傳為主,，因此要抓住每一個(gè)進(jìn)了酒吧的客人,，只要掃碼添加微信就送酒一瓶或小吃一份，音未來的都不屬于一次性消費(fèi)的,，而許多人對(duì)酒吧的選擇都是隨機(jī)性的,，所以如果在他們的朋友圈子里經(jīng)常出現(xiàn)某個(gè)酒吧的信息，再加上老板和服務(wù)員留給他們的好印象,，自然在下次選擇消費(fèi)的時(shí)候會(huì)選擇你們酒吧,。

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇七

**年了，間隔畢業(yè)的時(shí)間未幾了,，回想過往,，自己在這兩年里究竟學(xué)到了什么，得到了什么,，結(jié)果,，得到的答案嚇了我一 跳，原來自己并沒有學(xué)到什么,，再過兩年就要踏進(jìn)社會(huì)了,，對(duì)于自己將來在社會(huì)扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),，是一個(gè)布滿規(guī)則 的社會(huì)，我們國(guó)家要與世界接軌,，高才能的人是必不可少的,，但沒實(shí)踐的人才是無處可用的。要融進(jìn)社會(huì),，首先要了解社會(huì),，希看能多學(xué)習(xí)一些東西對(duì)自己將來走進(jìn) 社會(huì)有所幫助,。

想通了這點(diǎn),，覺得是時(shí)候用實(shí)踐來充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知了，同時(shí)也可以增加自己的各方面的能力,，所以這個(gè)暑假的到來給了我一次鍛煉的機(jī)會(huì),，讓自己往體驗(yàn)社會(huì) 生活，也了解社會(huì)的需求,，但同時(shí)自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng),，究竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,，所以我和幾個(gè)同學(xué)一起參加實(shí)踐，這樣就減少了上當(dāng)?shù)目赡埽?也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí),，有事情的時(shí)候也好有個(gè)照應(yīng),。

經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí),，這是一個(gè)電腦銷售的公司,，相對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，這個(gè)也是 不錯(cuò)的選擇,，同時(shí)也想著這是另一種生活的開始,，心里布滿期待的同時(shí)，也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠,，但自己卻覺得無論怎樣都不會(huì)退縮的,，有壓力，有挑戰(zhàn),，才會(huì) 有收獲,，也才會(huì)有進(jìn)步的，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事,，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識(shí),，所以自己也沒有多想什么，就開始投進(jìn)工作的思想預(yù)備了,。

固然不會(huì)退縮,，但到了真正要面對(duì)的時(shí)候，還是有點(diǎn)緊張害怕的,。首先第一天，就是要對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn),，同時(shí)也會(huì)教我們往組裝電腦,，雖說我自己學(xué) 的是軟件知識(shí)，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是布滿愛好的,，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥,。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件,，自己倒是沒有 什么緊張的感覺,，心情漸漸安定了下來。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作職員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,，到這我才知道,，原來電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的 安裝也是要求順序,，這樣電腦組裝起來才不會(huì)有所損壞,，接線也是很講究正負(fù)極的,，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道,，終 于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了,。但這也僅僅是開始，裝好電腦,，接好線后,，就是要裝電腦操縱系統(tǒng)，這個(gè)對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)軟件的人來說簡(jiǎn)直就

是小菜一碟了,，不存在什么難度,，但也有細(xì)節(jié)要留意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試,，一定要夠細(xì)心才可以,。經(jīng)過幾次動(dòng)手，終于把握了這基本的電腦組裝 了,，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了,。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號(hào),、功能,、價(jià)格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的 飛快,，不僅軟件更新速度快,，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息,，真的擔(dān)心腦袋會(huì)負(fù)荷不起,，還好我的同學(xué)看起來不怎么煩躁，這讓我 暗暗慚愧,，只好默默的開始面對(duì)那些信息,。大概那些工作職員也知道要記住這些不輕易，也沒有要求我們記住全部,，只要求我們慢慢把握,，這也讓我松了一口氣。當(dāng) 我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候,，今天也在偷偷的隱退,，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺,，整個(gè)人輕松起來,。原來當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單 啊，固然體力沒有怎么消耗,，但是腦力感到有點(diǎn)超支,，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧,。有幾個(gè)同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣,。終于嘗到社會(huì) 生活的味道了,，澀澀的，也甘甜的,。

培訓(xùn)之后,，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門,，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著,。到了第四天，終于有人客上門了,，是一個(gè)學(xué)生配電腦上 學(xué),，我們就給他先容了款性價(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過一番商討,，還有動(dòng)手組裝,，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點(diǎn)滿足感,，究竟是開始,，要沉 住氣。之后工作漸漸上手,，對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了,，同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆,，要求 多高，都要盡量滿足顧客,。在實(shí)習(xí)的過程中,，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺，這對(duì)我們來說并不是很難,，其次就是要有禮 貌,，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象,。這也讓我深刻的了解到,，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要留意 的,，細(xì)節(jié)決定成敗，這是一句老話了,，但至今仍然適合。

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇八

前言

楓尚奧園自xx年04月份啟動(dòng)銷售以來，進(jìn)展還算順利,，雖然遇上全國(guó)政策性打壓，本地市場(chǎng)低迷期,，但因交通局團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠力度大,，仍然做到了開門紅。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)備帶來了很大的壓力,。由于目前施工進(jìn)度加快,，為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問題，下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn),。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場(chǎng)上贏得良好的回應(yīng),，且避免xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的局面下,，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營(yíng)銷計(jì)劃,，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場(chǎng)變化，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷以及推廣思路,?；诖耍瑢x年下半年?duì)I銷及廣告推廣計(jì)劃制定出來,，上報(bào)公司

領(lǐng)導(dǎo),。內(nèi)容如下：

xx年7月15日xx年2月15日，劃分為緊急促銷期,、熱銷期,、持銷期三個(gè)大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日,，熱銷期為11月15日至xx年2月10日,，其他時(shí)間為持銷期。

分為營(yíng)銷計(jì)劃+營(yíng)銷管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障

(一)銷售計(jì)劃

1,、銷售目標(biāo)

xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元,，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。

2,、銷售任務(wù)完成時(shí)間

3,、放盤計(jì)劃結(jié)合xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元,，需要在7個(gè)月內(nèi)完成,，故需要對(duì)房源銷控做出調(diào)整，如下：

1)xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性,。

2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主,。

3)熱銷期主要以一期二批房源為主。

4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢(shì)進(jìn)行房源調(diào)整,。

4,、價(jià)格策略

改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二,、三樓層價(jià)格,，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)提高,，達(dá)成盈利目標(biāo),。

價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：

節(jié)奏一：于xx年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元,。

節(jié)奏二：于xx年2月26日整體房?jī)r(jià)提高50元,。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二：于xx年10月7日由九二折收縮為九五折,。

節(jié)奏三：于xx年2月26日由九五折收縮為九七折,。

5、銷售策略

1)鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增,。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上,，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷工作,，對(duì)集中拆遷區(qū),，城中村集中區(qū)，以及青罕,、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式,，集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對(duì)意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳,。

2)每個(gè)銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣,，加大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層,，加大銷售力度,，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

3)通過不同銷售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研,，時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況,，以根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路。

(二)銷售管理

1)準(zhǔn)備工作

a,、核對(duì)銷控。與財(cái)務(wù)將銷控核對(duì)清晰，做到時(shí)時(shí)更新,，日日核對(duì),，防止銷控出現(xiàn)問題。

b,、核對(duì)價(jià)格,。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷售價(jià)格，統(tǒng)一銷售政策,。

c,、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人,，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn),，以服務(wù)為準(zhǔn)。

d,、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備,。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告,，準(zhǔn)備相應(yīng)資金,，落實(shí)發(fā)布。

e,、確立項(xiàng)目各類別定位,，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭,，由開發(fā)商認(rèn)可后,，宣傳推廣。

f,、廣告發(fā)布計(jì)劃制定,，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備，項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí),。

g,、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修，物料購(gòu)置,。

2)銷售流程制定(見附件),。

(三)推廣計(jì)劃

此次推廣計(jì)劃以市場(chǎng)行情為依托，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布,。選擇適宜的媒體組合,，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報(bào)紙,、戶外,、字幕飛播為主,，后以短信、車體,、站牌為附和媒體,，各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳，以烘托氛圍,，加大力度制造人氣,，并達(dá)成成交。形式選擇,、推廣時(shí)間上根據(jù)銷售計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整,，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn)，完成階段性銷售目標(biāo)為目的,。

1)報(bào)紙

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,，因有發(fā)放及時(shí)，覆蓋面廣,，費(fèi)用

較低,，可大量投入。

2)戶外

根據(jù)我項(xiàng)目情況,，目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯,，已有戶外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求，為更好的推廣項(xiàng)目,，建議制作200塊3m2m的寫真kt板,，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。

3)字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣,，信息傳遞速度快,。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)

1)工程進(jìn)展情況

項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn)，勢(shì)必將直接影響項(xiàng)目于市場(chǎng)中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展,，無論是已成交客戶還是未成交客戶,，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。

2)各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備,，前期銷售無論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約,，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié)，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān),，在一定程度上對(duì)老客戶口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶造成了影響,，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。

3)財(cái)務(wù)收款的配合

確保每日均可進(jìn)行收款工作,，其中包括周,、六日，法定假日,，不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定,，在必要的情況下延長(zhǎng)日收款時(shí)間,，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜,。

4)信息工作的溝通

工程或政策等方面

相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷售部門進(jìn)行溝通,，保障銷售部對(duì)客戶銷講說辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出。

5)傭金的及時(shí)結(jié)付,，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定。

6)及時(shí)召開分階段研討會(huì),，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略及修正階段性問題,。