時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇一

總府.可園位于東順城南街與天仙橋街之間,。項(xiàng)目北面為蜀都大道相距約為200米；項(xiàng)目南面為東大街相距約為300米,；項(xiàng)目東面為錦江相距約為300米左右,；項(xiàng)目西面為大慈寺相距約為100米，到春熙路步行僅5分鐘,，到東大街步行3分鐘,，離地鐵2號(hào)線300米左右，據(jù)此總府.可園享有了得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì),。本區(qū)域接近成都商業(yè)最繁華的春熙路,。商業(yè)氛圍和辦公氛圍濃厚，生活和居家配套齊全,。總府.可園周邊有馳名中國(guó)的大慈寺,、水井坊,，標(biāo)志性地標(biāo)合江亭，成都的母親河錦江等人文景觀,。已成雛型的成都華爾街（東大街）,，即將開工的太古廣場(chǎng)、鐵獅門,、成都國(guó)際金融中心等,。未來這片區(qū)域必將媲美香港的銅鑼灣，北京的王府井,、東京的銀座,，與春熙路交相輝映成為成都乃至西南的商業(yè)中心。

東大街—金融街沿線已匯集各類金融機(jī)構(gòu)262家,，其中,，銀行機(jī)構(gòu)98家（外資銀行9家占全市11家的80%），保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)60家（合資保險(xiǎn)12家占全市14家的85%）,，證券業(yè)機(jī)構(gòu)28家,，基金1家，期貨4家,，其他類金融機(jī)構(gòu)61家,，是西部城區(qū)金融機(jī)構(gòu)種類最為齊全的區(qū)域。在東大街—金融街沿線,，群光廣場(chǎng),、喜年廣場(chǎng)、時(shí)代廣場(chǎng)、明宇金融廣場(chǎng),、太古廣場(chǎng),、鐵獅門、成都國(guó)際金融中心,、成都環(huán)球貿(mào)易廣場(chǎng)等建設(shè)熱火朝天,，西部金融中心雛形已形成。東大街—金融街,，橫跨城市中心地帶,，串聯(lián)起春鹽、攀成鋼商圈,，既是傳統(tǒng)的商業(yè)金融街區(qū),，也是世界上最早紙幣“交子”的誕生地，金融人文歷史悠久,?！罢前盐兆×藮|大街—金融街的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，在20xx年,，成都獲批全國(guó)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)后,，成都市提出了打造中國(guó)西部華爾街，建設(shè)西部金融中心的構(gòu)想,?！?/p>

到20xx年?yáng)|大街及延線將建成國(guó)內(nèi)一流、中西部領(lǐng)先的金融產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),。 根據(jù)省,、市政府出臺(tái)的金融建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，作為金融產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),，將包括鹽市口至東大街二環(huán)路口一線,，全長(zhǎng)3.8公里，主要吸引金融分支機(jī)構(gòu),、營(yíng)運(yùn)前臺(tái)入駐,，

重點(diǎn)發(fā)展金融市場(chǎng)，形成金融機(jī)構(gòu)密集,、要素市場(chǎng)完備,、集散功能強(qiáng)大的金融機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)集聚區(qū)。

而來自錦江區(qū)一份更為詳細(xì)的金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃則提出,，錦江區(qū)將以東大街為主軸,，沿東大街由西向東劃分為金融起步區(qū)、金融市場(chǎng)交易區(qū),、金融商務(wù)核心區(qū),、金融商業(yè)拓展區(qū)，成線狀從兩端向中心發(fā)展。依托區(qū)域內(nèi)高檔商務(wù)樓覆蓋各金融機(jī)構(gòu),、網(wǎng)點(diǎn),，連點(diǎn)成片向東大街主軸成放射狀發(fā)展。逐步形成布局合理,、功能互補(bǔ),、相互促進(jìn)的金融空間格局。著力聚集各類金融機(jī)構(gòu),，形成金融前臺(tái)聚集區(qū),；重點(diǎn)發(fā)展金融交易市場(chǎng)，成為西部金融市場(chǎng)中心,；大力發(fā)展金融中介服務(wù),，建成服務(wù)金融發(fā)展的高地；積極發(fā)展金融配套服務(wù),，打造聚集金融前臺(tái),、中小金融機(jī)構(gòu)、交易機(jī)構(gòu),、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的西部第一,、全國(guó)一流的投融資平臺(tái)。

據(jù)調(diào)查,，到20xx年，僅東大街就將聚集200多家金融機(jī)構(gòu),，金融從業(yè)人員將達(dá)到30萬人,， 目前已吸引了包括匯豐、渣打等多家國(guó)際銀行入駐,；另一方面,，該區(qū)域因?yàn)槲挥诔鞘凶钪行模覅^(qū)域以商業(yè)地產(chǎn)為主,，住宅地產(chǎn)極為稀缺,，高端住宅更是除了九龍 倉(cāng)·時(shí)代尊邸、朗御尚有部分住宅產(chǎn)品,，以及東大街延線的雍錦匯項(xiàng)目,，幾乎是處于一房難求的趨勢(shì)。

而總府.可園正位于東大街中心區(qū)域的核心,。其獨(dú)特的地段位置可遇不可求,，同時(shí)也造就了房產(chǎn)的不可復(fù)制性、不可替代性,?？偢?可園價(jià)值的高端性也就不言而喻。

根據(jù)規(guī)劃，西起紅星路三段,、東至府南河邊,、南起東大街、北達(dá)蜀都大道的大慈寺片區(qū)將建成具有國(guó)際影響力的全國(guó)最大的新城市商業(yè)中心,。規(guī)劃中的大慈寺將以集群街區(qū)為主,，包括國(guó)際化、綜合性現(xiàn)代休閑購(gòu)物集群街區(qū),；原生,、原真、原創(chuàng)的文化,、旅游商業(yè)集群街區(qū),；具有強(qiáng)烈現(xiàn)代感和本土特色的城市中心商業(yè)區(qū)和風(fēng)景展示區(qū)。

大慈寺片區(qū)將以春熙路,、紅星路兩大商業(yè)步行街為依托,，以二號(hào)地鐵線建設(shè)為契機(jī)，建成一個(gè)以大慈寺為中心,，融合佛教文化,、川西建筑文化、民俗文化和新商業(yè)文化 “寺市合一” 的新街區(qū),，并以紅星路步行街為紐帶,，將三大片區(qū)融為一體，共同構(gòu)成城市中央商務(wù)區(qū)(cbd)的核心

西部國(guó)際金融中心（九龍倉(cāng)成百地塊）與春熙路傳統(tǒng)區(qū)域?qū)⑿纬梢粋€(gè)商圈兩

個(gè)核心的局面,，而紅星路廣場(chǎng)則挑起了兩個(gè)核心商圈,，現(xiàn)在太古廣場(chǎng)的進(jìn)駐，將進(jìn)一步推動(dòng)春熙路大商圈形成兩個(gè)核心,，而地鐵站點(diǎn)也將成為這兩個(gè)核心的有效連接點(diǎn)”,，crc聯(lián)盟專家都認(rèn)為，春熙路商圈會(huì)因太古廣場(chǎng),、鐵獅門的加入,，而加快東移步伐，“東側(cè)走中高端,，北側(cè)走中端傳統(tǒng)商業(yè)區(qū),，這將是春熙商圈未來的基本格局”。

近水樓臺(tái)先得月,，總府.可園也將因傳統(tǒng)商圈的東移成為最直接的受益者

春熙路是成都最繁華的商業(yè)街,，也是中國(guó)最知名的商業(yè)街之一，由春熙東路,、春熙西路,、春熙南路,、春熙北路四條步行街組成。春熙路商圈是指由它為中心發(fā)展成的春熙路商圈,，商圈指總府路以南,、上東大街以北、紅星路以西,、鹽市口以東約0.7平方公里的地區(qū),，是成都老城區(qū)三大商圈之一。該區(qū)域內(nèi)有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)2700余家,，網(wǎng)點(diǎn)總面積約122萬平方米,，從業(yè)人員約15萬人。由于區(qū)域內(nèi)云集了一百,、太平洋百貨,、新世界、伊藤洋華堂,、商業(yè)場(chǎng),、東風(fēng)商貿(mào)廣場(chǎng)、川賓,、紫薇酒店,、假日酒店、王府井等,、群光18家大型商貿(mào)企業(yè),，其中世界500強(qiáng)企業(yè)就有11家。每天商圈內(nèi)的人流量超過50萬人次,；節(jié)假日在80萬以上,，甚至達(dá)到百萬。20xx年銷售額在300億以上,。以次造就了春熙路商圈的必然繁榮

春熙路永遠(yuǎn)都是成都的沸點(diǎn)，春熙路的地產(chǎn)價(jià)值永遠(yuǎn)都是成都的標(biāo)桿

蜀都大道全長(zhǎng)17.6公里,，為雙向6車道快速通道,，他東接成渝高速，西接成溫高速,，串聯(lián)起成都市的所有環(huán)形通道及南北大道,。是成都市的最重要的東西大干道。蜀都大道東風(fēng)大橋段毗鄰府南河風(fēng)景最為優(yōu)雅的河段僅一步之遙,，為居家休閑提供了絕佳的配套環(huán)境

總府.可園離蜀都大道僅有200米左右,，也使得了總府.可園客戶的出行變得更加快捷通暢，更為工作和生活帶來了眾多的便利,。

地鐵2號(hào)線全長(zhǎng)23公里,，共設(shè)有站點(diǎn)20座,。地鐵西起成灌客運(yùn)站，向東延伸,，經(jīng)蜀漢路,，羊西線二環(huán)路口、白果林,、中醫(yī)藥大學(xué),、將軍衙門，在天府廣場(chǎng)與1號(hào)線交匯,，再向東經(jīng)青年路,，沿東大街向東，經(jīng)牛市口,、過五福橋,，穿

過沙河堡火車站（成都東客站），止于經(jīng)干學(xué)院站,。2號(hào)線東南走向,，穿越城市cbd區(qū)域，是我市地鐵線網(wǎng)的骨干線,；它將經(jīng)過成都市的四大客運(yùn)樞紐：新成都站,、天府廣場(chǎng)地鐵樞紐、成都中醫(yī)藥大學(xué)地鐵站以及成灌客運(yùn)站,。

隨著20xx年地鐵2號(hào)線的建成,，也必將帶動(dòng)沿線物業(yè)價(jià)格的高漲，而總府.可園正好位于東門大橋站300米內(nèi),，是絕佳的地鐵物業(yè),。

1、根據(jù)成都發(fā)展規(guī)劃,，東大街將被重點(diǎn)打造成為成都的“金融街”,。從交通來看，東大街四通八達(dá)的交通條件,，加上規(guī)劃地鐵二號(hào)線貫穿了東大街沿線,，區(qū)域未來的交通條件相當(dāng)?shù)谋憷纳虡I(yè)配套來看,，區(qū)域臨近成都人氣最旺的春熙路商圈,，商城、酒店,、餐飲娛樂配套完善,，消費(fèi)能力很強(qiáng)，各種類型的商業(yè)都運(yùn)行良好,，對(duì)未來商業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。區(qū)域附近有眾多高檔寫字樓,，商務(wù)辦公的氛圍濃厚，各大銀行也在該區(qū)域內(nèi)分布,，金融業(yè)也發(fā)展的很快,。

眾多高端人士的進(jìn)入，其強(qiáng)大的消費(fèi)能力必將帶動(dòng)此區(qū)域物業(yè)價(jià)格的提升,。 而總府.可園的升值空間也將無限擴(kuò)大。

2,、.眾多品牌開發(fā)商的進(jìn)駐,，其開發(fā)項(xiàng)目集合商務(wù)辦公、酒店,、商業(yè)等為一體,，將大大提高東大街一線的商務(wù)環(huán)境，促進(jìn)成都“金融街”的建設(shè),。

造成有大量需求的客戶群體,，無論投資或居住都是最佳的選擇。

3,、這一區(qū)域的新建住宅價(jià)格普遍在14000-30000元/平米之間,，二手房住宅價(jià)格普遍集中在9000-12000之間。

建議定價(jià)15000-160000元/平米（精裝房）,。

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇二

尊敬的總裁,、巍總、豐總,，公司領(lǐng)導(dǎo),，各位同仁：

大家好！

時(shí)間一晃而過,，彈指之間,，20xx年已過去，過去一年在總裁,、巍總及公司各領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足，回顧過去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

長(zhǎng)沙區(qū)域藍(lán)軍團(tuán)隊(duì)的人事框架：

湖南一區(qū)：大區(qū)經(jīng)理 蘇小紅

小區(qū)經(jīng)理 6人：車娟,、李秀、雷旭萍,、陳俏,、白銀,、袁玲

湖南二區(qū)：大區(qū)經(jīng)理 杜琴

小區(qū)經(jīng)理 6人：嚴(yán)莉、黃瓊,、彭娟,、蔣芬、陳慧,、毛蓉

其中新增小區(qū)經(jīng)理10人,。

培養(yǎng)總管人員情況：

一店：美容總管 王小妹

空降兵 劉翠翠

二店：美容總管 劉芬

二十二店：美容總管 郭慧敏

二十五店：空降兵 李蘭

二十六店：美容總管 陳蓉

二十七店：美容總管 賈愛春

三十三店：空降兵 易曉紅、王曼婷

20xx年湖南區(qū)域年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成百分比：97%,開支比：9.6%,工資比：33.1%,招生人數(shù)：7人,，干特輸送人員：436人,。

20xx年湖南一區(qū)、二區(qū),、南昌完成各項(xiàng)指標(biāo)百分比：

（一）湖南一區(qū)：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成百分比：93%;醫(yī)療指標(biāo)完成百分比：116%

一區(qū)全年完成奮斗指標(biāo)1家：五店

全年完成基礎(chǔ)指標(biāo)7家：五店,、十店、二十七店,、二十九店,、三十八店、四十一店,、株洲一店

完成90%左右的門店7家：二店,、八店、二十一店,、二十二店,、三十一店、三十三店,、三十六店

完成80%以下的門店4家：十五店,、十六店、二十三店,、二十八店

（二）湖南二區(qū)：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成百分比：98%;醫(yī)療指標(biāo)完成百分比：120%

全年完成基礎(chǔ)指標(biāo)9家：一店,、九店、十一店,、十二店,、十七店、二十店,、二十六店,、三十店、四十店

完成90%左右的門店5家：十九店,、二十五店,、三十二店、三十五店,、瀏陽(yáng)一店

完成80%左右的門店4家：十三店,、十八店,、三十七店、南昌店

20xx作會(huì)門店共14家,，完成150%的門店有10家：一店,、九店、十一店,、十二店,、十七店、十九店,、二十店,、二十五店、二十六店,、三十店

1,、每月5號(hào)左右召開總管大會(huì)，參會(huì)人員：區(qū)域總管,、美容總管,、美發(fā)經(jīng)理、空降兵,、大區(qū)經(jīng)理,、小區(qū)經(jīng)理、醫(yī)院助理醫(yī)生,。

會(huì)議內(nèi)容：

緊扣總裁思想,，參照文峰國(guó)際微信平臺(tái)內(nèi)容進(jìn)行宣導(dǎo)。

分析上月各店各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù),、表?yè)P(yáng)優(yōu)秀,、鼓勵(lì)落后，找出問題,，及時(shí)改進(jìn)并跟進(jìn),。

分享優(yōu)秀門店的管理細(xì)節(jié)，找出困難店的問題,，相對(duì)比,，督促加以改進(jìn)。

2,、突破a類店的業(yè)績(jī),，幫助c類店跟上：每10天統(tǒng)計(jì)一次業(yè)績(jī)，針對(duì)各店進(jìn)行排名,，將提成名成績(jī)公布在湖南文峰群里,，所有文峰管理層都看得到。

3、監(jiān)督本區(qū)域所有人員做一個(gè)守時(shí)守信,，感恩戴德之人，尤其是要引導(dǎo)我們區(qū)所有人不論是對(duì)公司,，還是員工,，還是顧客都要以誠(chéng)相待，時(shí)刻充滿正能量,，杜絕烏合之眾,。

4、全力執(zhí)行總裁決策,，加強(qiáng)針對(duì)32個(gè)區(qū)域的執(zhí)行力,，親自到各店布置，直至滿意為止,，提前貫徹落實(shí)藍(lán)軍部隊(duì)工作要領(lǐng),。

5、每月1號(hào),、16號(hào)都要召開小區(qū)經(jīng)理會(huì)議：1號(hào)的上午開會(huì),，下午培訓(xùn)，開會(huì)的內(nèi)容：

①分店,，根據(jù)每家店的實(shí)際情況進(jìn)行分析,，然后安排合適的小區(qū)經(jīng)理；

②分配當(dāng)月指標(biāo)任務(wù)：根據(jù)負(fù)責(zé)門店總業(yè)績(jī)進(jìn)行分配,；

③總結(jié)上月工作中存在的問題,；

④由優(yōu)秀代表分享成功案例，供其他人學(xué)習(xí),。

下午培訓(xùn)內(nèi)容：

①溝通話術(shù),；

②每月由一名小區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)自己最擅長(zhǎng)的一個(gè)項(xiàng)目。

15號(hào)的會(huì)議：

①總結(jié)上半月大家的工作成果,，進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)排名,；

②針對(duì)1號(hào)的培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行考核；

③下達(dá)下半月工作目標(biāo),，尤其針對(duì)當(dāng)月百分比落后的門店進(jìn)行補(bǔ)救,。

6、加強(qiáng)小區(qū)經(jīng)理的質(zhì)量,，培養(yǎng)她們的綜合能力,，打造強(qiáng)而有力的團(tuán)隊(duì)：每月進(jìn)行不同部位的培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操,，現(xiàn)場(chǎng)考核,，以3個(gè)月為期限，個(gè)人業(yè)績(jī)無法突破者降至門店，半年后再考核,，通過后再回到小區(qū)經(jīng)理團(tuán)隊(duì),。

7、目前湖南區(qū)域共36家門店,，營(yíng)銷經(jīng)理2名,、小區(qū)經(jīng)理12名，每位小區(qū)經(jīng)理每月負(fù)責(zé)3-4家門店,，每家店負(fù)責(zé)5-7天,。

8、每月給小區(qū)經(jīng)理制定戰(zhàn)斗計(jì)劃,，每天以微信形式在小區(qū)經(jīng)理群向我匯報(bào)當(dāng)天所做個(gè)人業(yè)績(jī),、負(fù)責(zé)門店業(yè)績(jī)及次日行程，每10天將各項(xiàng)指標(biāo)一匯總：進(jìn)行排名后公布在微信群,，良性競(jìng)爭(zhēng)提高大家的戰(zhàn)斗力,，確保小區(qū)經(jīng)理要完成各自負(fù)責(zé)門店業(yè)績(jī)的30%.

9、每月設(shè)定獎(jiǎng)罰制度,，前三名有獎(jiǎng),，后三名處罰，另外設(shè)置最佳口碑獎(jiǎng),。

總結(jié)20xx年不足之處：

2,、門店存在老員工未及時(shí)參加干部特訓(xùn)營(yíng)的培訓(xùn)，此項(xiàng)一定監(jiān)督落實(shí)下來,。

1,、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員牢記總裁新年致辭中的七個(gè)步驟：

a.打造最好的服務(wù)環(huán)境

b.打造最美麗的美容師美發(fā)師

c.講好文峰的故事

d.將故事轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)

e.給顧客創(chuàng)造附加值

f.售后服務(wù)

g.顧客帶顧客

2、貫徹落實(shí)"四個(gè)優(yōu)"（環(huán)境優(yōu),、技術(shù)優(yōu),、服務(wù)優(yōu)、價(jià)格優(yōu)）,，學(xué)好"文峰禮".

3,、監(jiān)督門店分組問題，一定嚴(yán)格參照公司微信平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

4,、加強(qiáng)門店老員工參加干特培訓(xùn)情況。

5,、重點(diǎn)落實(shí)招生問題,，過年期間在老家可大力宣傳。

6,、繼續(xù)大力推廣,、培訓(xùn)開運(yùn)美容項(xiàng)目,，由一名醫(yī)生助理，一名小區(qū)經(jīng)理每家店至少安排兩人同時(shí)下店,，下店第一天組織店里所有人員培訓(xùn),，然后主抓開運(yùn)美容業(yè)績(jī)，兩天結(jié)束后小區(qū)經(jīng)理繼續(xù)留店沖刺業(yè)績(jī),，同時(shí)培訓(xùn)員工溝通技巧及專業(yè)手法并進(jìn)行考核,，以致提高門店員工質(zhì)量。

7,、每月美容總管安排時(shí)間做好顧客回訪工作，后期服務(wù)至關(guān)重要,，我們要確保每位顧客的滿意度,，以便及時(shí)補(bǔ)救。

8,、針對(duì)20xx年的各項(xiàng)工作繼續(xù)落實(shí),。

9、年會(huì)后聽候公司下達(dá)的工作任務(wù)進(jìn)行分配,。

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇三

（一）鹵制品的市場(chǎng)概況

由于消費(fèi)者的需求以及較大的利潤(rùn)空間使得越來越多的企業(yè)進(jìn)入鹵制品市場(chǎng),。目前，湖南鹵制品市場(chǎng)上的產(chǎn)品品牌主要有“步步為贏”,、“簡(jiǎn)四毛”,、“絕味”、“周黑鴨”等,。但是由于鹵制品市場(chǎng)還不夠完善,，所以市場(chǎng)上的企業(yè)大部分是中小型企業(yè)并且集中于產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工環(huán)節(jié),。很多企業(yè)忽視了產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷,，因此，鹵制品市場(chǎng)還沒有實(shí)力較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者,，很多企業(yè)都有發(fā)展的空間,。

（二）社會(huì)環(huán)境概況

湖南地區(qū)居民的飲食特點(diǎn)是：用料廣泛，油重色濃,，多以辣椒,、熏臘為原料，口味注重鮮香,、酸辣,、軟嫩，烹調(diào)方法擅長(zhǎng)臘,、熏,、煨,、蒸,、燉、炸,、炒。因此在湖南有很多各式各樣的小吃店,，飲食——娛樂為一體的休閑場(chǎng)所,。這些為熟食品企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，企業(yè)可以通過與娛樂機(jī)構(gòu)或者店鋪進(jìn)行合作促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。其中據(jù)統(tǒng)計(jì),，20xx年長(zhǎng)沙市居民消費(fèi)指數(shù)(cpi)為103.2，同比上漲3.2%;環(huán)比為100.2,，環(huán)比上漲0.2%,。整體而言，長(zhǎng)沙市的居民消費(fèi)水平較高,，其中飲食方面的消費(fèi)主要集中休閑食品的的消費(fèi)上,。

（三）消費(fèi)者的消費(fèi)行為特點(diǎn)

1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的味道敏感程度最高

熟食品屬于小額,、快速的消費(fèi)品,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的味道、價(jià)格,、包裝,、品牌等因素有不同程度的敏感性。其中消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的味道敏感程度最高,，所以對(duì)于熟食品企業(yè)而言,，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)品味道偏好狀況的研究有利于企業(yè)更好地實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷策劃。

2,、消費(fèi)者以年輕人居多

熟食品屬于休閑食品,，非常受年輕人的歡迎。因?yàn)楝F(xiàn)代的工作與生活效率要求越來越高,，消費(fèi)者的生活節(jié)奏加快,，所以對(duì)于現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者而言，熟食品為他們提供了很大的方便,。對(duì)于熟食品企業(yè)而言,，深入研究年輕消費(fèi)者的消費(fèi)行為，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的策略具有很重要的意義,。

3,、消費(fèi)者的購(gòu)買頻率高

熟食品企業(yè)的銷售渠道主要選擇超市、大賣場(chǎng)等終端,，因此大部分消費(fèi)者選擇大賣場(chǎng),、超市,、熟食店等場(chǎng)所購(gòu)買熟食品。長(zhǎng)沙消費(fèi)者在日常生活中飲食消費(fèi)水平較高,，逛超市,、大賣場(chǎng)的頻率相對(duì)較高，所以大部分消費(fèi)者在購(gòu)買熟食品的時(shí)間間隔很短,，頻率較高,。并且這些終端賣場(chǎng)大部分采取的促銷方式中，打折這一方式非常受消費(fèi)者的歡迎,。熟食企業(yè)可以加強(qiáng)與超市,、大賣場(chǎng)的合作，通過研究這些終端賣場(chǎng)的產(chǎn)品銷售情況更好地制定策略,。

1,、地理?xiàng)l件優(yōu)越

長(zhǎng)沙是湖南的省級(jí)行政中心，該市居民的消費(fèi)水平較高,，消費(fèi)形式多樣，娛樂,、餐飲行業(yè)發(fā)展迅速,。公司的生產(chǎn)基地處于長(zhǎng)沙雨花區(qū)高橋大市場(chǎng)，該地有利于產(chǎn)品的批發(fā)和銷售,。公司的銷售渠道是以中小型超市為主,，長(zhǎng)沙的超市、大賣場(chǎng)較多,，有利于企業(yè)業(yè)加強(qiáng)與合作商的聯(lián)系,。

2、獨(dú)特的生產(chǎn)工藝

公司獨(dú)特的制作工藝使特色鹵制品的色澤與一般鹵味制品有明顯區(qū)別,，所以產(chǎn)品的色澤鮮亮誘人,；在制作過程中長(zhǎng)沙綠膳坊企業(yè)應(yīng)用傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技法，秘制的鹵水,，生產(chǎn)的產(chǎn)品口味地道,，非常符合長(zhǎng)沙地區(qū)消費(fèi)者的飲食習(xí)慣。

3,、較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

湖南地區(qū)的熟食品企業(yè)主要以中小型企業(yè)居多,，并且熟食市場(chǎng)還沒有具有領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的熟食品牌。公司有機(jī)會(huì)打造具有地方特色的知名熟食品牌,。熟食熟食行業(yè)的入市門檻較低,，不存在較大的市場(chǎng)壁壘，因此對(duì)于公司而言,，要以區(qū)域品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很大,。

（二）企業(yè)具有的劣勢(shì)與威脅

1,、企業(yè)不注重品牌個(gè)性的塑造

對(duì)于熟食品企業(yè)而言，尤其是公司這樣以鹵制熟食品為主的生產(chǎn)企業(yè),，品牌策略至關(guān)重要,。消費(fèi)者在熟食品的消費(fèi)上對(duì)于產(chǎn)品的品牌個(gè)性意識(shí)較為模糊，因?yàn)槭焓称菲髽I(yè)并不注重產(chǎn)品品牌個(gè)性的塑造,。熟食品的產(chǎn)品種類同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，許多消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝完全不了解，相比而言,，,，產(chǎn)品的品牌個(gè)性更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

2,、原材料供應(yīng)局限較大

對(duì)于熟食品企業(yè)而言,，尤其是食品紅有限公司這種以生產(chǎn)與加工為主的生產(chǎn)企業(yè)。原材料的供應(yīng)對(duì)公司的生產(chǎn)起著決定性的作用,。目前,，很多供應(yīng)商出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向后延伸的現(xiàn)象。例如豬場(chǎng)生產(chǎn)自己的熱鮮肉在市場(chǎng)上銷售,。一方面影響了企業(yè)的原材料供應(yīng),，另一方面會(huì)對(duì)企業(yè)造成一定的威脅。并且企業(yè)可供選擇的供應(yīng)商較少,，議價(jià)能力相對(duì)較弱,。在一定程度上會(huì)增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

3,、不法企業(yè)影響行業(yè)形象

因?yàn)槭焓称沸袠I(yè)的入市門檻較低,，并且盈利能力較大，所以很多生產(chǎn)商為了謀取暴利進(jìn)行不合法的生產(chǎn),，危害消費(fèi)者的生命以及健康,。盡管執(zhí)法部門加大了熟食品的生產(chǎn)整頓和查處力度，但是隨著這些不法行為的曝光,，導(dǎo)致了熟食品的行業(yè)形象受到損害,，越來越多的消費(fèi)者擔(dān)心自身的健康和生命安全而不購(gòu)買熟食產(chǎn)品，嚴(yán)重影響了熟食品企業(yè)的利益,。

1,、市場(chǎng)方面的目標(biāo)：通過可靠的質(zhì)量，獨(dú)特的口味,，個(gè)性化的包裝贏得廣大消費(fèi)者和各地經(jīng)銷商的青睞,，使長(zhǎng)沙綠膳坊公司能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居同行之首率先領(lǐng)導(dǎo)湖南熟食品行業(yè)的潮流。

2,、 技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo)：加大對(duì)技術(shù)的研究投入,，改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品,，提供新型服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知及措施。

3,、提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo)：有效的衡量原材料的利用,，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。

4,、物資和金融資源方面的目標(biāo)：有效地利用物質(zhì)和金融資源,，優(yōu)化其管理模式。 四,、公司實(shí)行的戰(zhàn)略

（一）公司的市場(chǎng)細(xì)分

公司依照人口因素這一標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。從年齡上看，鹵制產(chǎn)品非常受年輕人的歡迎,，特別是15歲以下和21至25歲這兩個(gè)年齡段,；從性別上來看，女性相比男性而言,，有很多人喜歡購(gòu)買鹵制產(chǎn)品,；從文化程度和職業(yè)上看，鹵制產(chǎn)品更受中學(xué)生,、大學(xué)生和白領(lǐng)工作者的喜歡,。綜合這些因素，公司對(duì)鹵制產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分為下表所示

鹵制品細(xì)分市場(chǎng)表

年齡 15歲以下,、21至25歲

性別

女性為主但是兼顧男性消費(fèi)者的需求 文化程度與職業(yè)

學(xué)生,、白領(lǐng)

（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和策略

公司選擇15歲以下,、21至25歲的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，并生產(chǎn)多種鹵制產(chǎn)品來滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，這樣有利于公司獲得消費(fèi)者的信賴,，產(chǎn)生良好的聲譽(yù),，打開產(chǎn)品的銷路。由于這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者存在著不同的需求,，所以公司選擇的是差異性的市場(chǎng)策略：

公司生產(chǎn)不同品種的鹵制產(chǎn)品,，用不同的口味、不同的包裝,、不同的廣告宣傳來吸引目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者,。

（三）公司的市場(chǎng)定位

由于公司從事的是鹵制品的生產(chǎn)，所以品牌定位上強(qiáng)調(diào)的是原料的正宗,、質(zhì)量的安全,。鹵制食品的關(guān)鍵在于口味，所以公司的鹵制產(chǎn)品定位上強(qiáng)調(diào)的是口味的獨(dú)特,，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的“香”,。

（一）品牌的名稱

公司采用“綠膳坊”作為品牌名稱,，對(duì)于公司而言，最大的優(yōu)勢(shì)在于將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)手法相結(jié)合,，生產(chǎn)出的產(chǎn)品口味與一般鹵制品有明顯區(qū)別,。在于產(chǎn)品聞起來特別香，吃起來也特別香,。所以“綠膳坊”三個(gè)字可以突出產(chǎn)品的美味,。相比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如步步為贏,，簡(jiǎn)四毛,，它們?cè)谄放泼喜荒芙o消費(fèi)者一定的信息啟迪，而“綠膳坊”能夠讓消費(fèi)者在正面上產(chǎn)生聯(lián)想,，清楚地知道這是一個(gè)食品品牌,，并且個(gè)性鮮明有很好的識(shí)別度。在很大程度上能夠引起顧客的注意,。

（二）品牌的定位

由于湖南的熟食品市場(chǎng)并不夠完善,，很多熟食品企業(yè)的品牌定位界限模糊或者沒有進(jìn)行品牌定位，而且消費(fèi)者也對(duì)熟食品的概念模糊,。所以精確的品牌定位對(duì)于企業(yè)而言至關(guān)重要,。由于公司從事的是鹵制品的生產(chǎn)所以在品牌定位上強(qiáng)調(diào)的是原料的正宗，口味的獨(dú)特,，質(zhì)量的安全,。同時(shí)明確地向消費(fèi)者傳達(dá)本公司是一家生產(chǎn)正宗鹵制品的食品企業(yè)，讓消費(fèi)者了解本公司的經(jīng)營(yíng)范圍,，在一定程度上加深消費(fèi)者對(duì)本公司的印象,。

（三）品牌的標(biāo)志設(shè)計(jì)

由于品牌標(biāo)志的本質(zhì)是品牌的信息傳播，所以這就需要把握標(biāo)志所要傳播的信息要點(diǎn),。通過最佳的視覺元素安排達(dá)到傳播信息的目的,，使接受者在視覺上和心理上產(chǎn)生特定的感受和聯(lián)想。所以公司的商品品牌標(biāo)志是一個(gè)帶有“紅”,、“黃”,、“藍(lán)”的正三角形。形狀之所以選擇正三角形是因?yàn)檎切尉哂蟹€(wěn)定性,，寓意公司的發(fā)展能夠持續(xù)穩(wěn)定,。顏色之所以選擇紅、黃,、藍(lán)一方面是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品包裝是這三種顏色可以與產(chǎn)品包裝相協(xié)調(diào),；另一方面是因?yàn)檫@三種顏色能夠?qū)οM(fèi)者的視覺產(chǎn)生刺激從而吸引消費(fèi)者的注意力。

（四）品牌的決策

首先,，公司使用自己的品牌“綠膳坊”推銷生產(chǎn)的鹵制品,。雖然對(duì)于公司而言要花費(fèi)一定的費(fèi)用,，但是可以獲得品牌帶來的全部利益。其次,，公司生產(chǎn)的各種鹵制品使用相同的品牌“綠膳坊”推向市場(chǎng),。這這樣可以在很大程度上，使推廣新產(chǎn)品的成本降低,，同時(shí)公司不必為創(chuàng)造品牌的接受性與偏愛性而支付昂貴的廣告費(fèi),。最后，品牌的延伸決策上選擇縱向延伸,。公司先推出某個(gè)品牌,，成功以后再推出新的經(jīng)過改進(jìn)的同一品牌產(chǎn)品，這樣,，有利于鞏固公司在鹵制品行業(yè)的地位,。

六、公司的產(chǎn)品策略

（一）公司的產(chǎn)品組合

由于公司目前只從事鹵制品的生產(chǎn),，所以產(chǎn)品的生產(chǎn)線單一即產(chǎn)品組合的廣度為1,。公司所生產(chǎn)的鹵制品品種有魚肉類制品、臘肉類制品,、雞肉類制品,、鴨肉類制品、牛肉類制品,、豆類制品等六個(gè)品種,。

（二）產(chǎn)品線決策分析

未來幾年，綠膳坊公司應(yīng)從如下方面著手新產(chǎn)品的規(guī)劃,，拓展產(chǎn)品線長(zhǎng)度,，形成擁有自己特色的產(chǎn)品線：

1、目前市場(chǎng)上的熟食產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高,，而且對(duì)于袋裝熟食而言,，產(chǎn)品味道的辨識(shí)度較低,。很多消費(fèi)者在購(gòu)買熟食時(shí),，對(duì)于同一品種的熟食，常常擁有眾多的選擇,。所以企業(yè)應(yīng)

該開發(fā)新的品種,，增強(qiáng)自身產(chǎn)品差異化的特性；

2,、自主研發(fā)新的產(chǎn)品配方,，尤其可以針對(duì)熟食產(chǎn)品的最大消費(fèi)群一年輕人的口味，開發(fā)出適合他們并且能夠吸引他們的獨(dú)特配方,，從而提升產(chǎn)品味道的辨識(shí)度,。

3,、在產(chǎn)品的口感上面，綠膳坊還可以做出相應(yīng)的調(diào)整,。目前市場(chǎng)上的大多數(shù)熟食產(chǎn)品,，尤其是豆類制品，口感太硬,，消費(fèi)者食用起來比較費(fèi)勁,，企業(yè)可以相應(yīng)的生產(chǎn)出口感適中、硬度較小的產(chǎn)品,，以滿足消費(fèi)者的需要,。

（三）產(chǎn)品壽命周期策劃

隨著人們生活水平的提高，熟食產(chǎn)品越來越多低貼近老百姓的生活,。消費(fèi)者的需求以及較大的利潤(rùn)空間使得越來越多的企業(yè)進(jìn)入熟食產(chǎn)品市場(chǎng),，熟食產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期階段，所以對(duì)于綠膳坊公司而言,，在這一時(shí)期策劃思路應(yīng)該利用大好形勢(shì),，設(shè)法盡可能地保持市場(chǎng)的增長(zhǎng)。主要表現(xiàn)在四個(gè)方面,。首先,，改善市場(chǎng)質(zhì)量，例如增加產(chǎn)品的賣點(diǎn),，改變產(chǎn)品的款式等,。其次，不斷地探究消費(fèi)者的需求,，尋求新的分市場(chǎng),。再者，把廣告的宣傳重點(diǎn)從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到產(chǎn)品形象上來,，樹立產(chǎn)品的名牌形象,，維持老顧客，吸引新顧客,，使品牌深入人心,。

（四）產(chǎn)品包裝策劃

熟食產(chǎn)品作為一種非必需消費(fèi)品，擁有獨(dú)特亮眼的包裝往往能使產(chǎn)品從其它同類產(chǎn)品中脫穎而出,，所以產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié)：

1,、綠膳坊目前產(chǎn)品包裝的色彩主要包括是紅色和黃色。紅色象征著熱情,，黃色象征著活力,。而熟食產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體為年輕人，而年輕人的特點(diǎn)正是是充滿著熱情與活力，正好與目標(biāo)顧客的形象相吻合,。但是目前市場(chǎng)上的香辣熟食無一例外都是紅,、黃包裝，在品種眾多的熟食產(chǎn)品中,，綠膳坊的產(chǎn)品包裝并不出挑,，尤其市場(chǎng)上還有一款名叫“口口香”的香辣熟食，甚至連產(chǎn)品的logo都與“綠膳坊”有幾分相似,，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)特別容易將兩者混淆,。所以綠膳坊在產(chǎn)品包裝上，除了保持紅,、黃兩種主色調(diào)不變,，還可以加以白色、淡藍(lán)色和綠色這三種輔助色彩,。在保持產(chǎn)品香辣特色不變的情況下,，還為產(chǎn)品增加了獨(dú)特、另類的色彩,，讓綠膳坊的產(chǎn)品在眾多熟食產(chǎn)品中獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注和青睞,。

2、包裝的圖案為產(chǎn)品的正三角形標(biāo)志,。包裝的文字說明包括產(chǎn)品的原料,、公司的地址、公司名稱等相關(guān)介紹,，同時(shí)還選取十二星座中的一個(gè)星座進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹,。這樣設(shè)計(jì)，一方面可以強(qiáng)烈地吸引消費(fèi)者的注意力,，另一方面,，還能增加消費(fèi)者的信任感同時(shí)指導(dǎo)消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買產(chǎn)品。產(chǎn)品包裝的大小可以針對(duì)不同的市推出不同規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品,。如對(duì)于校園市場(chǎng)而言,，購(gòu)買的主力為年輕學(xué)生，購(gòu)買熟食多為閑暇時(shí)食用,，公司可以推出包裝精美,、規(guī)格較小的產(chǎn)品；對(duì)于車站市場(chǎng)而言,，該市場(chǎng)人口的流動(dòng)量較大,，顧客購(gòu)買熟食多數(shù)是為在旅途中充饑之用,，企業(yè)可以推出包裝規(guī)格較大的產(chǎn)品,。

七、公司價(jià)格策略

（一）產(chǎn)品的定價(jià) 產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是所生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格承受能力。熟食產(chǎn)品作為一種休閑食品,，產(chǎn)品的定價(jià)策略可以從以下兩個(gè)思路入手：

1,、產(chǎn)品的定價(jià)策略為滿意定價(jià)，即把公司生產(chǎn)的鹵制品價(jià)格定在適中的水平,，這樣有利于公司和產(chǎn)品建立良好的形象,。采取這種定價(jià)策略主要有三個(gè)方面的原因。第一,，這種價(jià)格策略既可以避免“撇脂”定價(jià)因價(jià)高而具有的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，又可以避免滲透定價(jià)因價(jià)低而帶來的`困難，能夠使公司和消費(fèi)者雙方都獲利,，同時(shí)由于公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較弱,，所以比較適合采用這種策略。第二,，熟食制品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還沒有達(dá)到白熱化的階段,，市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼?，公司如果通過價(jià)格來打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來為公司帶來更大的空間顯然沒有必要,。第三，公司如果盲目地降低價(jià)格,，有可能會(huì)引發(fā)新的價(jià)格戰(zhàn),，造成鹵制品市場(chǎng)的混亂，產(chǎn)品單位的盈利能力下降,，形成惡性循環(huán),。

其中魚類、臘肉類,、雞肉類,、牛肉類制品主要針對(duì)年輕消費(fèi)者而言，對(duì)于這一消費(fèi)群體來說,，他們對(duì)于價(jià)格的敏感性并不強(qiáng),，往往并不在乎價(jià)格的高低。所以針對(duì)這一優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定價(jià),，將年輕消費(fèi)者消費(fèi)較多的肉食類制品定價(jià)稍微高于一般熟食制品,。對(duì)于豆類制品這一消費(fèi)者消費(fèi)最多的產(chǎn)品而言，定價(jià)采取低價(jià)策略,，即稍低于同類產(chǎn)品的價(jià)格,。這樣既能夠穩(wěn)定老顧客，又能夠以相對(duì)低廉的價(jià)格吸引更多的新顧客,。

（二）產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略

由于熟食制品市場(chǎng)仍有較大的利潤(rùn)空間,，且進(jìn)入市場(chǎng)門檻較低,，所以隨著越來越多新生產(chǎn)廠家的進(jìn)入，價(jià)格戰(zhàn)的上演也是勢(shì)在必行,。此時(shí)企業(yè)應(yīng)該針對(duì)市場(chǎng)的變化以及消費(fèi)者的反應(yīng)做出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整,。其中進(jìn)行價(jià)格調(diào)整可采取以下兩種方式：

1、由于綠膳坊企業(yè)實(shí)力較弱,，所以此時(shí)綠膳坊公司應(yīng)該采取價(jià)格跟隨策略,，以市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品價(jià)格作為參考，盡量規(guī)避價(jià)格戰(zhàn),。

2,、當(dāng)然企業(yè)還可以根據(jù)市場(chǎng)的變化采用各種折扣形式來降低價(jià)格，其中折扣形式有：數(shù)量折扣,，即公司為了刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買而給予的一定的折扣,，如果消費(fèi)者的購(gòu)買量越大，折扣就越大,；現(xiàn)金折扣,，即在賒銷的情況下，公司鼓勵(lì)經(jīng)銷商提前付款,，并且按不同情況給予一定的折扣,；回扣即貿(mào)易折扣，是公司給中間商的折扣,。由于不同的分銷者所提供的服務(wù)不同,，所以給予的折扣也不同。此外,，公司還可以采取變相削價(jià)策略,，變相的削價(jià)形式有：贈(zèng)送樣品和優(yōu)惠券，實(shí)行有獎(jiǎng)銷售,；給中間商提取推銷獎(jiǎng)金等,。

八、公司的促銷策略

（一）廣告策劃

1,、廣告目標(biāo) 力求成為中高檔的鹵制食品,，提高“綠膳坊”食品在消費(fèi)者心目中的知名度。

2,、廣告定位

（1） 廣告以情感訴求為主,，制作工藝為輔，主要表現(xiàn)“綠膳坊”鹵制品是正宗的,，健康的,，有活力的，有理想的和充滿熱情的,。

（2）定位表述：公司鹵制產(chǎn)品的制作工藝更加獨(dú)特,，精良,；公司產(chǎn)品的形象能夠讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一種健康、活力,、熱情和理想的自我概念,。

（3）定位優(yōu)勢(shì)

①?gòu)?qiáng)調(diào)“綠色”定位,，從經(jīng)取得綠色食品認(rèn)證的企業(yè)進(jìn)購(gòu)原材料,，完善檢驗(yàn)檢疫體系，主動(dòng)建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

②放棄“口味”定位是指放棄一般的舊口味進(jìn)行的定位,。而公司的鹵制品是從側(cè)面對(duì)口味進(jìn)行詮釋,。公司不直接宣傳味道，而是消費(fèi)者自我概念和制作工藝對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。雖然隨著人們生活節(jié)奏的加快,，人們對(duì)飲食要求日益簡(jiǎn)單化，然而對(duì)產(chǎn)品口味的要求卻是日益挑剔,。公司這樣的定位能夠給消費(fèi)者一種新鮮感,，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

③消費(fèi)者自我概念的定位是市場(chǎng)細(xì)分后的要求,。雖然鹵制產(chǎn)品有很多的口味,，但是企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的定位局限于產(chǎn)品本身例如口味、包裝,、價(jià)格等方面,，所以公司這種定位適應(yīng)了消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，有利于公司形成自身的特色,。

3,、廣告的訴求對(duì)象

（1）15歲以下追求時(shí)尚，新潮前衛(wèi)的青少年,。

（2）在緊張的工作中渴望休閑的白領(lǐng)一族,。（主要受眾是20-30歲的，核心是23-25歲,，目標(biāo)是白領(lǐng)女性消費(fèi)者,，但是兼顧男性消費(fèi)者的需求。）

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇四

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場(chǎng)份額

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法,。

哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書,？

對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目),，除了商業(yè)計(jì)劃書外,，國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷計(jì)劃書。

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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書大綱——以營(yíng)養(yǎng)保健品(口服液) 為例

1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名,，廠名為“aaa食品廠”,；每療程定價(jià)為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段,；“xxx口服液”將于20xx年10月1日前投放市場(chǎng),，目標(biāo)市場(chǎng)為武漢市。

2. 目前營(yíng)銷狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快,，規(guī)模大,，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大,；“廣告開路”是營(yíng)養(yǎng)保健品營(yíng)銷的重要特點(diǎn),；市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高,，流通企業(yè)利潤(rùn)較大；最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡,。

(2) 產(chǎn)品狀況：各類營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種,，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類,，清除垃圾類,，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元,，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%,；,；包裝多采用玻璃瓶或pvc,。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大,，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況,。

(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院,，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入）,。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大,，對(duì)保健品有較大需求,。

3. swot和問題分析

優(yōu)勢(shì)：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力,；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策,。

劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店,，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院,；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品,。 機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快,，市場(chǎng)容量大，對(duì)南昌地區(qū)熟悉,。 威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，起伏大。

綜上所述,，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名,，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額,。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額,。

4. 目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)： 略

營(yíng)銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%,。

5. 營(yíng)銷戰(zhàn)略：

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇五

年計(jì)劃銷售金額**萬元。

根據(jù)年銷任務(wù),，分解到每個(gè)季度,，每個(gè)月。再根據(jù)市場(chǎng)情況制定完整可行的銷售計(jì)劃,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對(duì)性活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大客戶廣告投放,。

dm刊物銷售目標(biāo)**萬,。網(wǎng)站**萬。

dm刊物廣告銷售**萬,，是按照每月*萬元的銷售金額計(jì)算的,。理事單位會(huì)費(fèi)計(jì)劃收取目標(biāo)為**萬，其他版面合作銷售為**萬元,，目標(biāo)客戶為旅行社,、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購(gòu)。

第一季度：理事單位*萬,。dm廣告收入*萬,，網(wǎng)站廣告收入*萬。

第二季度：dm廣告收入*萬,。四五月廣告主要來源于餐飲,、酒店、旅游；六月主要來源于休閑,、旅游,；組織特色餐飲旅游活動(dòng)。網(wǎng)站廣告收入*萬,。

第三季度：dm廣告收入*萬,。主要來源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴,、旅游,。組織特色暑期活動(dòng)和避暑休閑活動(dòng)，網(wǎng)站廣告收入*萬,。

第四季度：dm廣告收入*萬,。主要來源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入*萬,。

網(wǎng)站的20萬銷售任務(wù)一部分來自與硬性廣告,，另外一部分是與商家的商業(yè)活動(dòng)合作。

1,、對(duì)新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理,，刺激,、排查,、清除部分能力較低的老員工。

具體執(zhí)行辦法：用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工,。

2,、配合部門發(fā)展需要鼓勵(lì)員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面,。

由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域,，資源積累還不足，鼓勵(lì)員工與其他媒體之間溝通一時(shí)提高我們的資源數(shù)據(jù)庫(kù),，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài),。

3、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善業(yè)務(wù)人員的工作報(bào)表,。

對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。堅(jiān)持周工作例會(huì),，隨訪輔導(dǎo)，述職談話，報(bào)表管理等工作,；保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,，經(jīng)常與其他各部門的人員進(jìn)行溝通，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎(jiǎng)勵(lì)制度,，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),。

1,、加強(qiáng)與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化,。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的時(shí)候,，將會(huì)以書面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，將會(huì)詳細(xì)的說明拜訪對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù),，拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的,，具體的時(shí)間地點(diǎn)等等。此項(xiàng)工作每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須要做,。

2,、在日常工作中要時(shí)時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解他們的媒體策劃,、近期主題活動(dòng),、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況在適當(dāng)必要的時(shí)候拿出我們的方案給予有力的還擊,，做到知己知必,。

3、主動(dòng)積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動(dòng)需求,，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳,，樹立其形象的特刊、戶外活動(dòng),、行業(yè)評(píng)選活動(dòng)等,，做到全方位服務(wù)客戶。

4,、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動(dòng),，依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢(shì)媒體，借助其廣闊的資源優(yōu)勢(shì),，快速打造和樹立我們的品牌形象,。

以上是我部門在xx年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，我部門一定會(huì)在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中,，努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)績(jī)。

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇六

公司宗旨是：誠(chéng)信,，效率,，優(yōu)質(zhì)，創(chuàng)新,；公司采用b2b電子商務(wù)模式

全方位阿里巴巴企業(yè)代運(yùn)營(yíng) 店鋪裝修 圖片美化 產(chǎn)品推廣 網(wǎng)銷寶托管 直通車托管 鉆石展位托管 關(guān)鍵詞優(yōu)化 阿里站外推廣 專場(chǎng)活動(dòng)運(yùn)作報(bào)名 流量分析 轉(zhuǎn)化率提升 品牌推廣 分銷推廣 淘貨源 淘工廠入駐 產(chǎn)業(yè)帶入駐 金牌供應(yīng)商入駐

近年來隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)正逐漸成為一個(gè)巨大的銷售市場(chǎng),，這里有眾多采購(gòu)商，眾多買家,，眾多供應(yīng)商,。并且這里的價(jià)格更優(yōu)惠品種更齊全，不用采購(gòu)員天南地北的去跑去找商品,，隨著14年阿里巴巴雙11期間一天成交額達(dá)到500多億來看傳統(tǒng)企業(yè)電商之路勢(shì)在必行,。但是傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)比較困難首先許多老板對(duì)電商并不了解，這使得許多企業(yè)躊躇不前,。再者自己組建團(tuán)隊(duì)花費(fèi)巨大并且還一定能做還,，到時(shí)候錢花了但是沒有效益得不償失。所以這個(gè)時(shí)候選擇電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)公司就是一個(gè)非常好的選擇,，電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì),，對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解更多更專業(yè)。這可以讓合作的企

業(yè)少走很多彎路更加快捷的入網(wǎng),。

代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)總的來說江浙滬的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)比較大,，大多數(shù)代運(yùn)營(yíng)公司集中在杭州北京上海義烏等大城市，河南地區(qū)相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)壓力較小,，代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)才起步,，只有鄭州有一家相對(duì)較強(qiáng)的公司，所以我們是有機(jī)會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)一展拳腳的,。

搜索引擎推廣策略＋商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布＋電話營(yíng)銷+企業(yè)實(shí)地考察

前期支出主要是1.辦公設(shè)備采購(gòu)包括電腦 打印機(jī) 復(fù)印機(jī) 傳真機(jī) 辦公桌椅 電話 網(wǎng)線大約需要3萬元2.搜索引擎推廣+商務(wù)平臺(tái)信息推廣約需3萬元

公司的管理團(tuán)隊(duì)主要有趙、黃,、組成,，其中趙各方面的綜合能力較好，任公司總經(jīng)理,，黃擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，且思維活躍，具有較強(qiáng)的責(zé)任心,，任市場(chǎng)部經(jīng)理,，周擅長(zhǎng)與客戶的交涉，且對(duì)人態(tài)度熱情親切,，任客戶部經(jīng)理,；蔣擅長(zhǎng)投資分析，為人精明處事干練，任財(cái)務(wù)部經(jīng)理,；另外,，公司的執(zhí)行董事由風(fēng)險(xiǎn)投資商決定，公司的網(wǎng)絡(luò)部則另對(duì)外聘請(qǐng)相關(guān)人員一名,。

某某網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司

某某網(wǎng)絡(luò)科技有有限責(zé)任公司結(jié)構(gòu)

以誠(chéng)信的態(tài)度對(duì)待每一位客戶,，以最高的效率完成每一項(xiàng)工作，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)買足客戶的每一個(gè)要求,，以創(chuàng)新的意識(shí)把握每一次機(jī)會(huì),。

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇七

1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?,、提高現(xiàn)場(chǎng)銷售業(yè)績(jī),。3、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象,。4,、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng)顧客,。

“激情演繹,，美麗從此刻開始”。

細(xì)分三組,，1,、本街道顧客；2縣里來本街道購(gòu)物顧客,；3,、旅游和經(jīng)過的顧客。

化妝品系列產(chǎn)品有： 營(yíng)資生堂的za.泊美,、相宜本草,、植美村等

產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。

1,、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉,，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量,，第二,、保留部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三,、保證有很多試用品,，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與,。

2,、活動(dòng)形式分析

1) 現(xiàn)場(chǎng)布置,，首先喜慶的裝修不用我說了吧！,！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做,。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋,、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河,，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球,，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志logo,，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼,。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯,，很浪漫，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?，F(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置,，我要說的是舞臺(tái)兩種方案，方案一（省錢）租一個(gè)大汽車100-200元打開兩邊車欄,，可以做舞臺(tái),，車頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺(tái),，這個(gè)可能連配套音響都有,，也比較好。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決,，我做太細(xì)了也幫不了你什么,。

2) 開業(yè)首先要造勢(shì)，鞭炮,、敲鑼打鼓必不可少,。雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過來,。這是開場(chǎng)比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來,，然后再開始活動(dòng)。（這個(gè)不需要很多人員及投資,，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以內(nèi)）。

3) 演出,，在精不在多,，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝?qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì),，也可以請(qǐng)社會(huì)上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)）,，演出要切合主題?？梢赃@樣安排,，開場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請(qǐng)專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高）,，因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏,，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開始互動(dòng),，互動(dòng)是比較吸引顧客的,。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費(fèi)比較多,，學(xué)生及非專業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在1200元支持人1000-1500 總共2200-2700左右）,。

4) 美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先,，必須請(qǐng)兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)控制在800-1500元）,，然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng),，很有效果,，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料成本大概800-1500元）,。

5) 現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽,，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝,，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1,、2、3等獎(jiǎng)各一名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名,。獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就ok，此過程中放點(diǎn)輕音樂,。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100-300內(nèi)）,。

6) 現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)物抽獎(jiǎng)，雖然俗套,，但是能抓住顧客心理,，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購(gòu)物抽獎(jiǎng)，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí),，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段,。（大概花費(fèi)500-1000元）.

7) 現(xiàn)場(chǎng)促銷設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷,，這個(gè)一方面銷售,，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品,，效果明顯。

3,、顧客心理分析

1) 心理方面

首先收熱鬧等造勢(shì)的氣氛吸引,，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。

對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣,，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng),。

2) 活動(dòng)方面

活動(dòng)的內(nèi)容會(huì)吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時(shí)候,，他們很樂意到店鋪購(gòu)物,，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3) 銷售方面

① 消費(fèi)觀念復(fù)雜,，感性消費(fèi)占優(yōu)勢(shì),。

② 消費(fèi)傾向多樣化。

③ 銷售預(yù)期：

有各種心理因素影響前來購(gòu)買的可分為4種,，一,、是直接到店鋪購(gòu)買15%；二,、是受活動(dòng)內(nèi)容影響前來購(gòu)買25%,；三、是受可以抽獎(jiǎng)等利益心理影響前來購(gòu)買25%,；四,、在現(xiàn)場(chǎng)促銷就直接購(gòu)買35%。

抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購(gòu)物習(xí)慣,，用活動(dòng)吸引顧客,，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客,。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動(dòng)形式來吸引顧客,。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

一,、傳單宣傳,，在活動(dòng)前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；二,、在街道顯要位置放置大型海報(bào),，促進(jìn)宣傳，三,、主要的就是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳了,，這個(gè)比前兩個(gè)都重要了，不過前面也介紹了,，把活動(dòng)舉辦好自然就出宣傳效果了,。

【【總開支在6000-8500之間】】

1、 宣傳方面小型噴繪10張*30=300,，5000分傳單200元,，發(fā)傳單人員工資150元（三人）—【合計(jì)650元】

2、 現(xiàn)場(chǎng)部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200-300元,；

舞臺(tái)音響500-1000元,；大型海報(bào)（舞臺(tái)背景）200-300元噴繪—合計(jì)【800-1500】

3、 演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000,；主持人800-1500,；兩名美容師800-1500—合計(jì)【2500-4000】

4、 化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】

5,、 獎(jiǎng)品控制在【1000以內(nèi)】

6,、 其他類：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以內(nèi)】