制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇一

肯德基崇尚團(tuán)隊(duì)精神及每一位員工的熱忱參與,，并致力于為員工提供完善的培訓(xùn)、福利保障和發(fā)展計(jì)劃,，使每位員工的潛力得到最充分的發(fā)揮,，正是由于這個(gè)原因，越來(lái)越多優(yōu)秀的年輕伙伴慕名來(lái)到肯德基,。作為世界上最大和最成功的連鎖快餐企業(yè)之一,，肯德基成功的秘訣之一是：永遠(yuǎn)向充滿朝氣、勇于挑戰(zhàn)自己的年輕人敞開大門，并注重對(duì)員工的培訓(xùn),，鼓勵(lì)員工和肯德基共同成長(zhǎng),。

肯德基以家庭成員為目標(biāo)顧客。營(yíng)銷的重點(diǎn)是容易接受外來(lái)文化,、新鮮事物的青少年,。同時(shí)，在兒童顧客身上肯德雞也花費(fèi)大量精力,，如：在店內(nèi)開辟兒童就餐區(qū)，布置迎合兒童喜好的裝飾品,，節(jié)假日備有玩具作為禮品等,。肯德基一直想要營(yíng)造的是一種全家一起用餐的歡樂氣氛,，強(qiáng)調(diào)的是提升顧客價(jià)值,。

1在產(chǎn)品方面，肯德基定位于“世界著名烹雞專家”,，“烹雞美味,，盡在肯德基”，這也是肯德基與麥當(dāng)勞定位上的最大差別,。

2采取產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略——六十年烹雞經(jīng)驗(yàn)烹制而出的炸雞系列產(chǎn)品,，如原味雞、香辣雞翅,、勁脆雞腿漢堡等,，以其獨(dú)特的鮮香口味廣為顧客稱道。而中國(guó)人愛吃雞,，與其他洋快餐相比,，雞肉類的產(chǎn)品也更符合中國(guó)人的口味，容易被中國(guó)人接受,。從麥當(dāng)勞悄悄打破其在全球市場(chǎng)統(tǒng)一的“牛肉漢堡” 的菜單,，在中國(guó)市場(chǎng)推出與肯德基類似的“麥辣雞”和“雞腿漢堡”，更可以看出這一點(diǎn),。

產(chǎn)品平均統(tǒng)一定價(jià),，相同的雞塊大小，優(yōu)質(zhì)統(tǒng)一的服務(wù),，保持洋快餐平均居高的定價(jià)策略,，根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整定價(jià)策略。其中包括折扣定價(jià)——會(huì)員卡制和優(yōu)惠券,；產(chǎn)品系列定價(jià)——套餐服務(wù),。

肯德基采用“特許經(jīng)營(yíng)”方式，提供品牌、管理和培訓(xùn)以及集中統(tǒng)一的原料,、服務(wù)體系,，合作方利用統(tǒng)一的品牌、服務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng),，最后雙方按照約定來(lái)分享商業(yè)利益,。肯德基在中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)只采取"不從零開始"一種形式,，這肯德基第一品牌策略成功的代表性策略,，具有“中國(guó)特色” 肯德基的成功取決于各加盟商的成功，雙贏是最終結(jié)果,！另外網(wǎng)上訂購(gòu),，外賣都是其分銷渠道。

肯德基產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)推廣“廣告策略本土化”,，其視覺宣傳活動(dòng)主要鎖定在平面廣告宣傳和媒體廣告宣傳,。平面廣告設(shè)計(jì)主要是以上市新產(chǎn)品為表現(xiàn)對(duì)象，誘人美味的產(chǎn)品占據(jù)畫面的主體部分,，以上市產(chǎn)品的美味形象來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球,，抓住消費(fèi)者的胃口，讓人看過(guò)便垂涎欲滴,，忍不住要試一下新口味,。新產(chǎn)品推廣過(guò)程中的海報(bào)、招貼以及報(bào)紙廣告多采取這種設(shè)計(jì)表現(xiàn)形式,，新產(chǎn)品上市,，每一家連鎖店會(huì)將該產(chǎn)品的宣傳海報(bào)張貼于店內(nèi)及店外，讓新老顧客第一時(shí)間了解到新產(chǎn)品的信息,。另外,，伴隨新產(chǎn)品上市，全國(guó)各地的連鎖店還會(huì)根據(jù)本地消費(fèi)狀況,，印發(fā)一系列產(chǎn)品優(yōu)惠券,，在新產(chǎn)品宣傳的同時(shí)達(dá)到刺激消費(fèi)的目的?？梢哉f(shuō)是“一石兩鳥”之策,。媒體廣告宣傳可謂用心多多，主要的還在于電視廣告宣傳情感融入是肯德基電視廣告宣傳在中國(guó)能夠深入人心的制勝關(guān)鍵,。大約80%～90%的肯德基電視廣告采用了“生活劇場(chǎng)”式的形式,。有趣的情節(jié)將普通老百姓家庭的快樂生活與肯德基美味食品巧妙結(jié)合，廣告在這種故事中不斷地自然講述,、展開,。不知不覺，人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我們的生活因?yàn)橛辛丝系禄佑凶逃形?，正是“有了肯德基,，生活好滋味”?/p>

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，肯德基在全球范圍內(nèi)推廣的“champs”冠軍計(jì)劃就是

為了給顧客帶來(lái)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),、穩(wěn)定和可靠的服務(wù)肯德基服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵點(diǎn)為：

c焎leanliness 保持美觀整潔的餐廳,；

h焗ospitality 提供真誠(chéng)友善的接待；

a焌ccuracy 確保準(zhǔn)確無(wú)誤的供應(yīng),；

m焟aintenance維持優(yōu)良的設(shè)備,；

p焢roduct quality 堅(jiān)持高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品；

s焥peed 注意快速迅捷的服務(wù),。

“冠軍計(jì)劃”不單是幾個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)語(yǔ),，它還有詳盡的實(shí)施細(xì)節(jié)，所以也具有極強(qiáng)的操作性,，要求肯德基在世界餐廳的每一位員工都嚴(yán)格地貫徹執(zhí)行，這無(wú)疑保證了肯德雞品牌形象的一致性,。

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇二

九月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn),，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次期望再上一個(gè)新的臺(tái)階,，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備,。

對(duì)于這月我期望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好9月4號(hào)邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣能夠有利于更好的準(zhǔn)備砭石,，期望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2.加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候能夠做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對(duì)于健康的需求迫切,，但是有些盲目，我們能夠很好的利用這點(diǎn),，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不必須就每一個(gè)都抓住銷售,，起碼就應(yīng)慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作,，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶,，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好店長(zhǎng)安排的工作,，盡我們的最大努力期望能夠再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓,，勇往直前,。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門迎,，其實(shí)我還是很期望嘗試其他工作的,，而且同樣期望都能夠干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,，雖然不期望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,，而不是需要你的時(shí)候,，你什么也干不了。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且能夠得到更多客戶的認(rèn)可。

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇三

摘要：當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息的社會(huì),，而作為信息的載體,，各種數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚奈锲贰,？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展又使得數(shù)碼產(chǎn)品的更新?lián)Q代超出了我們的想象,。大學(xué)生作為社會(huì)和國(guó)家的未來(lái)最容易接受新鮮的事物，最容易跟隨時(shí)尚的風(fēng)潮,。網(wǎng)絡(luò)作為信息時(shí)代的標(biāo)志,，以其迅雷不及掩耳的傳輸速度，方便了人們的生活,。因此,，在網(wǎng)上開設(shè)一家數(shù)碼商品店，并立足于大學(xué)校園周邊開設(shè)實(shí)體店,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)銷售同時(shí)抓住大學(xué)生這個(gè)穩(wěn)定的客戶群,，會(huì)有非常廣闊的商機(jī),。

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

1,、企業(yè)名稱：皓月數(shù)碼設(shè)備專營(yíng)店（暫定）

2,、注冊(cè)資金：50萬(wàn)元人民幣

3、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：東北農(nóng)業(yè)大學(xué)周邊地區(qū)（具體地址待定）

5,、服務(wù)簡(jiǎn)介：銷售mp3,、mp4、手機(jī),、u盤等數(shù)碼器材以及提供視頻拍攝,、錄歌等服務(wù)。

6,、服務(wù)定位：2g以上的大容量mp3mp4便攜式產(chǎn)品,，少量硬盤式產(chǎn)品，手機(jī),，數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品,。價(jià)格保持中低端水準(zhǔn)。以特色文化,、附加服務(wù)和有創(chuàng)意的營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)提升mp3/mp4的銷售,。

7、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者：a先生是出色的企業(yè)管理人才,，有很強(qiáng)的策劃能力，有開辦公司的經(jīng)驗(yàn),；b先生有很廣泛的人脈關(guān)系以及銷售管理經(jīng)驗(yàn),，是產(chǎn)品方面專家；c先生是一位經(jīng)驗(yàn)豐富,、熱情洋溢的策劃人員,，有大型項(xiàng)目的策劃經(jīng)驗(yàn)。他們將分別擔(dān)任新公司的總經(jīng)理,、技術(shù)總監(jiān)和策劃總監(jiān),。

8、投資計(jì)劃: 本項(xiàng)目需要租用70～100平方米的門面,，租金3萬(wàn)/年,，首期投入2萬(wàn)元裝修及設(shè)備費(fèi)用，花費(fèi)1萬(wàn)元的開辦費(fèi),，采購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品10萬(wàn)元,，預(yù)留14萬(wàn)元的流動(dòng)資金和風(fēng)險(xiǎn)備用金，全部投資為30萬(wàn)元人民幣,。預(yù)計(jì)開業(yè)后半年內(nèi)收回全部投資,。投資來(lái)源于自籌以及銀行的抵押貸款,。

9、運(yùn)作形式：該店做為一數(shù)碼公司的辦事處,，這樣可以避開辦理經(jīng)營(yíng)手續(xù),，稅收等繁瑣手續(xù)，亦可節(jié)省一筆小額開支,。跟該數(shù)碼公司簽定合同,，分清權(quán)利與責(zé)任，專賣店自己的業(yè)務(wù),、財(cái)務(wù)來(lái)往及責(zé)任均由本店負(fù)責(zé)人承擔(dān),，稅票等費(fèi)用另行計(jì)算付費(fèi)。

10,、經(jīng)營(yíng)特色：以獨(dú)特的店面文化來(lái)吸引大學(xué)生眼球,，店面靚麗、精致,、通透的裝修風(fēng)格,，營(yíng)造一種很好的音樂視聽環(huán)境，搭配本地方言的宣傳語(yǔ),，進(jìn)行情感的交流與互動(dòng),。

二、業(yè)務(wù)描述

（一）1,、簡(jiǎn)述：

皓月數(shù)碼設(shè)備專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以mp3,、mp4、手機(jī)銷售為主,，以生日party,、聚會(huì)、出游的vcd拍攝制作,、有一定演唱水準(zhǔn)的學(xué)生個(gè)人mtv拍攝以及視頻簡(jiǎn)歷制作等為輔,。項(xiàng)目初期營(yíng)業(yè)場(chǎng)所面積約70～100平方米，要求裝修高雅,，環(huán)境明亮整潔,，布置個(gè)性特色，符合當(dāng)代大學(xué)生的娛樂追求取向,。公司主要工作分為產(chǎn)品進(jìn)貨,、銷售、存儲(chǔ)和市場(chǎng)策劃推廣兩大塊,，以三～四名固定員工加上１０～20名學(xué)校的大學(xué)生（以勤工助學(xué)的形式）組成,，主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)自mp3、mp4,、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的銷售,。

2,、目標(biāo)消費(fèi)群：附近大學(xué)生、高中生,，附近居民

3,、消費(fèi)水平：數(shù)碼產(chǎn)品200——1500元不等，最高不超過(guò)20xx元,，相關(guān)服務(wù)50——100元不等,，最高不超過(guò)200元。

4,、市場(chǎng)定位：中低端產(chǎn)品,，中低價(jià)位，高品質(zhì)貼心服務(wù)

5,、專賣店目標(biāo)：占領(lǐng)附近大學(xué)生,、高中生的mp3、mp4,,、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng),；

6、產(chǎn)品理念：概念+時(shí)尚,；

7,、服務(wù)宗旨：星級(jí)服務(wù)+增值服務(wù)。

（二）數(shù)碼店業(yè)務(wù)介紹：

數(shù)碼店是一個(gè)新潮的,，專業(yè)的數(shù)碼服務(wù)場(chǎng)所,。我專賣店為深圳專業(yè)數(shù)碼公司的黑龍江總代理。主要銷售mp3,、mp4,、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品。其中mp3均為現(xiàn)在市場(chǎng)上的熱門銷售型號(hào),，雙色oled液晶顯示屏，具有精美外觀,、時(shí)尚前衛(wèi)的外型,、舒適的手感；音樂播放：支持mp3,、wma等格式音樂播放,；內(nèi)置數(shù)碼錄音：內(nèi)置高清晰麥克風(fēng)，高品質(zhì)數(shù)碼錄音,；并擁有多種音效:自然,、搖滾、流行,、古典,、爵士,、低音等特點(diǎn)。 mp4也都為市場(chǎng)上緊俏的型號(hào),，采用1.5寸 65k 色 cstn彩屏,；持多種音頻、影音格式：如 wmamp3asfamv等格式,；免驅(qū)動(dòng) u 盤功能： m 立體聲收音機(jī)：多種播放模式：普通模式,、單曲循環(huán)、目錄播放,、目錄循環(huán),、全 部循環(huán)、隨機(jī)播放,、瀏覽播放,；讓您使用學(xué)習(xí)起來(lái)更加得心應(yīng)手，娛樂起來(lái)更加輕松隨意,。數(shù)碼專賣店能提供專業(yè)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售,，款式新穎，質(zhì)量可靠,，是您值得信賴的伙伴,。并能為您提供的生日、聚會(huì)的ｖｃｄ制作,、個(gè)人音樂mtv拍攝,、錄歌等多項(xiàng)時(shí)尚服務(wù)。期待與您一起歡樂,，一起享受擁有音樂的生活,。

各類服務(wù)描述：（按業(yè)務(wù)開展前后順序和初期重點(diǎn)排序。）

1,、數(shù)碼產(chǎn)品的銷售

提供大量的中低端產(chǎn)品,，少量的高端產(chǎn)品，滿足不同層次的需要,。每月必須有一款特價(jià)產(chǎn)品,，價(jià)格略低于教化電子大世界，船舶電子大世界等數(shù)碼產(chǎn)品賣場(chǎng)的最低特價(jià),。而且還省去了您坐公交車的時(shí)間,，方便、實(shí)惠,、快捷,。每月有一款店長(zhǎng)推薦產(chǎn)品，寬大的屏幕,，精致 的畫面,，靚麗的音質(zhì),，獨(dú)特的語(yǔ)言介紹，用此來(lái)宣傳高端產(chǎn)品,。

2,、錄歌服務(wù)

提供簡(jiǎn)易的錄歌設(shè)備及場(chǎng)地，提供錄歌需要的大量伴奏音樂,，滿足學(xué)生過(guò)一把歌星癮的需求,。在本店購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品者，可免費(fèi)錄2首歌,。其他錄歌每5元一首,，刻數(shù)據(jù)盤另收三元。 還提供大量的流行歌曲,、熱門電影,、英語(yǔ)語(yǔ)音學(xué)習(xí)資料等針對(duì)數(shù)碼顧客免費(fèi)提供下載,。

3,、vcd,、mtv制作

對(duì)于值得珍藏的party、戶外活動(dòng),、旅游活動(dòng)等提供拍攝和制作服務(wù),。提供個(gè)人mtv的拍攝，主要針對(duì)那些對(duì)音樂懷有夢(mèng)想的學(xué)生,。（此服務(wù)根據(jù)實(shí)際的發(fā)展情況,，決定是否外包或者取消。）

三,、業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景

在業(yè)務(wù)發(fā)展良好的情況下,，將進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理和服務(wù)內(nèi)容，建立連鎖店,。將業(yè)務(wù)在整個(gè)哈爾濱市的大學(xué)周圍市鋪開,，復(fù)制本店的成功模式。在哈市成功后,，可繼續(xù)向周邊城市乃至外省,、全國(guó)發(fā)展。待到那時(shí),，便是我們產(chǎn)品在全國(guó)高校形成品牌之日。在數(shù)碼產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下,，可繼續(xù)發(fā)展周邊針對(duì)大學(xué)生群體的業(yè)務(wù),，包括以下幾點(diǎn)：

1、數(shù)碼產(chǎn)品的維修

東西買的多了,，自然壞的就多了,，尤其對(duì)于那些經(jīng)常要帶在身上的便攜的數(shù)碼品,，損壞的幾率就更大，所以數(shù)碼產(chǎn)品維修行業(yè)的利潤(rùn)是不言而喻的,。

2,、數(shù)碼資料的街機(jī)下載

數(shù)碼產(chǎn)品雖然很流行，但是有的數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者卻不能擁有一臺(tái)電腦,，或者不能上網(wǎng),。因此，街頭數(shù)碼資料的下載零售行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,，成為又一個(gè)新興行業(yè),。

3、數(shù)碼產(chǎn)品附件

有了數(shù)碼產(chǎn)品,，就要或多或少為數(shù)碼產(chǎn)品投入一些,，例如保護(hù)套，更好的耳機(jī),，充電器,，連接線，數(shù)據(jù)線等等,。別看這些產(chǎn)品的售價(jià)沒有數(shù)碼產(chǎn)品本身的價(jià)錢高,，但是利潤(rùn)卻是成倍的。

四,、市場(chǎng)分析

（一）數(shù)碼產(chǎn)品客戶群綜合分析

1,、性別分布： 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于去年月份所做的關(guān)于上網(wǎng)用戶信息調(diào)查中的男女比例為男性占60.1%，女性占39.9%,，可知瀏覽it專業(yè)網(wǎng)站的用戶,，男性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于女性，這一值要大于總體上網(wǎng)用戶的男女比例值,。

2,、年齡分布 ：目標(biāo)消費(fèi)群年齡集中在18 - 28歲之間，其中22 - 28歲占到總數(shù)的45%,，18 - 22歲也占到30%,，其它年齡層的只占約25%左右。這說(shuō)明數(shù)碼產(chǎn)品用戶或者是有打算購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者一般具有一定的消費(fèi)能力,，并且以年輕人為主,。

3、行業(yè)分布：學(xué)生比例占了29%,，與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)的it從業(yè)人員也占到了18%,，專業(yè)技術(shù)人員占了16%。這三類行業(yè)占所有行業(yè)的63%?？偟膩?lái)說(shuō),，這三類人對(duì)于更新?lián)Q代比較快的it產(chǎn)品接受得較快。

4,、學(xué)歷分布 ：學(xué)歷主要集中在大專/本科,，占80%，具有碩士或以上學(xué)歷的有6%,，高中/職高的只占13%,，初中以下學(xué)歷的不到1%。

（二）客戶的需求分析

1,、學(xué)習(xí)緊張,，就業(yè)壓力大，９０％的學(xué)生有唱歌,、聽歌的愛好,，能很好放松心情。

2,、大學(xué)生都追求時(shí)尚的生活方式,，都希望能將開心激動(dòng)的一刻變成生命中的永恒。

3,、大學(xué)生的戀情總是非常浪漫清新,，除了玫瑰與巧克力外，更需要心靈的交流,，情感的互動(dòng),。

4、當(dāng)前畢業(yè)生就業(yè)壓力大,，要找到一份好工作得好好包裝自己,，做好簡(jiǎn)歷這第一塊敲 門磚。

5,、現(xiàn)在大學(xué)生都越來(lái)越慵懶,，購(gòu)物逛街都選擇就近，因此良好的地理位置更顯商機(jī),。

6,、平均每天都有60個(gè)大學(xué)生過(guò)生日，基本每個(gè)party都有十個(gè)同學(xué)好友相聚,，送什么禮品很讓學(xué)生頭痛,，這新潮的數(shù)碼產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

（三）數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,，品牌眾多,，正是淘汰雜牌企業(yè)的階段,，整體情況綜合如下：

1、中國(guó)mp3播放機(jī)繼續(xù)保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，未來(lái)幾年市場(chǎng)增長(zhǎng)仍然較為強(qiáng)勁；

2,、目前中國(guó)mp3市場(chǎng)集中度仍然較高,，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；

3,、一二級(jí)城市仍然是中國(guó)mp3播放機(jī)市場(chǎng)銷售的主要地區(qū),，但三、四級(jí)城市將成為未來(lái)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),；

4,、未來(lái)中國(guó)mp3播放機(jī)市場(chǎng)仍然值得期待，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將發(fā)生轉(zhuǎn)移,，產(chǎn)品細(xì)分趨勢(shì)將會(huì)逐漸凸現(xiàn),。

5、mp4雖然在視頻方面有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì),，但也非mp3的升級(jí)替代品,。簡(jiǎn)單的說(shuō)，mp3是“隨身聽”,，而mp4則是“隨身看”,。從學(xué)生的消費(fèi)水平來(lái)看，mp3仍是主流,，mp4是部分學(xué)生的高標(biāo)準(zhǔn)追求,。由于mp4價(jià)格在學(xué)生消費(fèi)水平上還屬高端，因此在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi),，它要與mp3共存,。

（四）數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)20xx-2010年發(fā)展分析

20xx年全球數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)將會(huì)有20％的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)速度還將更高,。賽諾市場(chǎng)研究公司預(yù)測(cè),，20xx年銷售額的增長(zhǎng)幅度將會(huì)比20xx年下降，賽諾公司預(yù)測(cè)20xx年數(shù)碼產(chǎn)品的銷售額將會(huì)達(dá)到40.2億元,，比20xx年增長(zhǎng)13.6％,。從今年的數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)看，一方面是規(guī)模增加,，另一方面是許多數(shù)碼工廠和品牌被淘汰,，這說(shuō)明數(shù)碼產(chǎn)品正在快速向成熟和高級(jí)階段發(fā)展，那些用手工作坊組裝的競(jìng)爭(zhēng)者正在被洗牌出局,，追求質(zhì)量,、技術(shù)和特色風(fēng)格正在主導(dǎo)這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（五）數(shù)碼產(chǎn)品校園市場(chǎng)分析

近兩年數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)銷量中高校群體和年輕白領(lǐng)占到近70%，mp3,、筆記本電腦,、手機(jī)、電子詞典并稱21世紀(jì)大學(xué)生“it四大件”,，大學(xué)生消費(fèi)群的快速增長(zhǎng)將成為mp3個(gè)人消費(fèi)的一個(gè)啟動(dòng)點(diǎn),，20xx——20xx年在校園將會(huì)刮起一股數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)的“井噴”風(fēng)。隨著數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)格不斷下調(diào),，逐步接近大學(xué)生的消費(fèi)心理底線,，越來(lái)越多的學(xué)生將會(huì)去購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品。因此各地高校應(yīng)成為數(shù)碼商的爭(zhēng)奪點(diǎn),。但在東北農(nóng)業(yè)大學(xué)數(shù)碼產(chǎn)品卻不如其他高校那樣火爆,。本人曾對(duì)十名學(xué)生進(jìn)行問(wèn)答式調(diào)查，十人中均說(shuō)在校園內(nèi)沒有過(guò)數(shù)碼產(chǎn)品的促銷活動(dòng),，周圍也無(wú)專賣店,，而他們希望在學(xué)校周邊就有這樣的專賣店，不用大老遠(yuǎn)每次都跑去電腦城,。

東北農(nóng)業(yè)大學(xué)現(xiàn)有全日制在校生20 194人,，其中研究生3 257人，本科生16 817人,，外國(guó)留學(xué)生120人,，這些學(xué)生中蘊(yùn)藏著巨大的數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)。

（六）估計(jì)業(yè)務(wù)量

很難從市場(chǎng)需求或營(yíng)銷力度來(lái)推測(cè)業(yè)務(wù)量,。如果初期聘用20個(gè)兼職大學(xué)生,，將校園宣傳與促銷做得順利的話，前三個(gè)月每天營(yíng)業(yè)額應(yīng)該是500-1000左右,，一個(gè)月15000-30000,，一年?duì)幦∵_(dá)到180000-360000。按20％的利潤(rùn)計(jì)算,，半年內(nèi)可收回成本,，一年可凈賺10左右

（七）服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)的可能障礙及克服辦法

前期服務(wù)導(dǎo)入的障礙主要是產(chǎn)品缺乏知名度；品牌眾多,；克服的辦法是：市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，這樣才能具有持之以恒的生命力，也是我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的思考方向,。在進(jìn)行策略的思考時(shí),，首先想到的是目標(biāo)消費(fèi)者。 從傳播的角度上來(lái)說(shuō),，廣告策略的提煉

一步就是要深入了解消費(fèi)者,，明確目標(biāo)消費(fèi)者的特性的基礎(chǔ)上,，提煉我們的產(chǎn)品或品牌訴求點(diǎn)，暨獨(dú)特的銷售主張,。第二步就是確定創(chuàng)意的風(fēng)格或調(diào)性（是熱烈的,、華麗的、浪漫的,、稚嫩的,，卡通的還是理性的等等），第三步就是傳播工具及傳播時(shí)機(jī)（切入點(diǎn)與接觸點(diǎn)）的選擇,，具體措施如下：

1、以貫穿營(yíng)銷初始的企業(yè)文化來(lái)吸引眼球,，深化印象,。我們的企業(yè)文化就是互動(dòng)＋運(yùn)動(dòng)這兩張時(shí)尚牌。因此專賣店的裝修,、布置,、宣傳資料全部統(tǒng)一藍(lán)色（根據(jù)產(chǎn)品的主體色調(diào)來(lái)定）的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，讓東北農(nóng)業(yè)大學(xué)卷出一股數(shù)碼藍(lán)色風(fēng)暴,，席卷整個(gè)高校校園以及整個(gè)網(wǎng)絡(luò),。

2、提升服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量三包,，兌現(xiàn)承諾，在高校進(jìn)行營(yíng)銷應(yīng)注重口碑效應(yīng),，打造星級(jí)服務(wù)效果,。并增加多項(xiàng)增值服務(wù)，如提供消費(fèi)者錄歌,，提供歌曲下載,，提供vcd/mtv的拍攝等，滿足大學(xué)生的時(shí)尚數(shù)碼需求,。

3,、進(jìn)行地毯式的宣傳，讓學(xué)生們想買就找得到,。聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生,，向大學(xué)寢室免費(fèi)發(fā)送名片以及明星海報(bào)，上面留有業(yè)務(wù)范圍與聯(lián)系方式,，讓學(xué)生貼滿寢室,。通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物或是聯(lián)系電話，就可以在未來(lái)48小時(shí)內(nèi)（爭(zhēng)取更快）由該校兼職業(yè)務(wù)員送貨上門,。

4,、周未在校園內(nèi)或校園門口開展低價(jià)促銷與高端產(chǎn)品促銷活動(dòng),，讓學(xué)生感覺我們一直就在他們身邊，性價(jià)比好,，服務(wù)更好,。

5、經(jīng)常開展情感互動(dòng)及品牌推廣宣傳的活動(dòng),，加強(qiáng)與學(xué)生的情感互動(dòng),，并盡量讓學(xué)生能親自參與到我們的活動(dòng)中來(lái)，這樣品牌與企業(yè)文化才能更加深入人心,。

前期可開展的活動(dòng)有：

（1）李寧（或其他運(yùn)動(dòng)品牌）運(yùn)動(dòng)裝備買贈(zèng)活動(dòng)

健康的生活對(duì)壓力重負(fù)下的年輕人越來(lái)越重要,，而大學(xué)生又酷愛運(yùn)動(dòng)，對(duì)品牌的運(yùn)動(dòng)裝備更是親曖,，我們便可針對(duì)學(xué)生群體舉行數(shù)碼產(chǎn)品和李寧運(yùn)動(dòng)1+1的買贈(zèng)活動(dòng),，準(zhǔn)備了多個(gè)李寧的運(yùn)動(dòng)獎(jiǎng)品（具體數(shù)量根據(jù)推廣費(fèi)用計(jì)劃來(lái)定），這不僅迎合學(xué)生追求時(shí)尚又注重實(shí)用的消費(fèi)心理,，也滿足了學(xué)生不同層次上的物質(zhì)需求,。

（2）品牌主題宣傳晚會(huì)

高校學(xué)生群體的特殊就在于他們不僅年輕，同時(shí)又具備很高的文化素質(zhì),，即希望時(shí)尚張揚(yáng),，也講求個(gè)性內(nèi)涵，我們可以在高校舉行主題晚會(huì),，讓大學(xué)生充分體驗(yàn)數(shù)碼產(chǎn)品的時(shí)尚魅力,。作為國(guó)際知名品牌數(shù)碼設(shè)備制造商，我們數(shù)碼產(chǎn)品的時(shí)尚品質(zhì)與大學(xué)生風(fēng)范相得益彰,，將成為大學(xué)生生活的必備裝備,。可通過(guò)廠商演講,、校園活動(dòng),、互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)等形式豐富,、內(nèi)容多樣的方式,，與大學(xué)生們充分互動(dòng)，將品牌宣傳進(jìn)行到底,。

（3）開展“大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽”

并設(shè)立大獎(jiǎng),，一方面鼓勵(lì)學(xué)生設(shè)計(jì)出自己喜愛的數(shù)碼產(chǎn)品，另外也利于掌握學(xué)生對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的流行發(fā)展特點(diǎn),，這些活動(dòng)有效的從精神層面上拉近廠商和學(xué)生的距離,，更貼近高校文化氛圍，將校園文化和娛樂,、時(shí)尚性的市場(chǎng)活動(dòng)無(wú)縫融合,，體現(xiàn)了我們?nèi)诵曰钠放苾?nèi)涵,。

（4）舉辦“壞一再贈(zèng)一”的零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物活動(dòng)

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇四

年初我們第一次做出了我們的產(chǎn)品手冊(cè)，盡管和其他優(yōu)秀的地接社相比,，我們的產(chǎn)品還是相當(dāng)稚嫩,，可是我們的方向是正確的，而且這僅僅是邁出的第一步,，接下來(lái)我們還要不斷完善,，將產(chǎn)品做得更好，所以我們要盡快成立產(chǎn)品研發(fā)及推廣部,。這個(gè)部門可以先設(shè)在廣州,，需要平面及網(wǎng)頁(yè)美工一名，產(chǎn)品推廣一名,，文案及策劃前期可以由我,、老羅、楊言開,、梁虹及曾華負(fù)責(zé)，到一定的時(shí)期再招聘專職的文案人員,。

1.為什么要成立產(chǎn)品研發(fā)及推廣部呢,？這是市場(chǎng)及客戶的需要?？蛻魧?duì)地接社的第一印象是從產(chǎn)品開始的,，特別是一些大客戶都是要求量體裁衣式的服務(wù)，需要專門為他們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品,，有沒有產(chǎn)品研發(fā)能力已經(jīng)成為客戶對(duì)地接社實(shí)力的一個(gè)很重要的指標(biāo)了,。而且對(duì)于新的市場(chǎng)，有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，是我們快速切入市場(chǎng)的有力砝碼,。今后旅行社的分工會(huì)越來(lái)越專業(yè)，批發(fā)商一定要有好的產(chǎn)品給到零售商,，再由零售商拿到市場(chǎng)去銷售,，而零售商以后會(huì)越來(lái)越集中（如深圳市場(chǎng)的深航假期、寶中旅游,；廣州市場(chǎng)的廣之旅,、南湖國(guó)旅），占有市場(chǎng)的份額也將會(huì)越來(lái)越大,。這些零售商都是交兩到三家地接社的,，所以我們跟對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，適銷對(duì)路,、包裝精美的產(chǎn)品是至關(guān)重要的,。我們?cè)?0xx年推出的d1純玩線,，就是一個(gè)很好的例子，在各地的市場(chǎng)都廣為客戶接受和認(rèn)同,，并且也取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益,。

2.產(chǎn)品研發(fā)及推廣部要做哪些工作？

1）把我們的常規(guī)產(chǎn)品系統(tǒng)化和主題產(chǎn)品品牌化,。我們的常規(guī)產(chǎn)品要多元化,，高中低檔次的產(chǎn)品都要有，適合不同消費(fèi)層次的客人,，然后要系統(tǒng)化,，各地產(chǎn)品統(tǒng)一、出團(tuán)日統(tǒng)一,、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,，做好兩個(gè)產(chǎn)品系列：購(gòu)物團(tuán)和純玩團(tuán)系列（要定品牌名稱）。然后主題產(chǎn)品要細(xì)分市場(chǎng),，我們要做老人,、攝影、夏令營(yíng),、自助游,、浪漫之旅、親子游,、美食之旅等主題產(chǎn)品,，每個(gè)產(chǎn)品都要有一個(gè)子品牌并且注冊(cè)，從而令我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有辦法模仿和抄襲,。

2）每年的3月出當(dāng)年的最新產(chǎn)品手冊(cè)

3）制訂每年的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,，在我們有辦事處的`城市，聯(lián)合桂林的供應(yīng)商一起做產(chǎn)品推介和客戶答謝會(huì),。

4）做產(chǎn)品宣傳的配套：x架,、海報(bào)、宣傳單張,、ppt等

20xx年的目標(biāo)70000人,，廣州市場(chǎng)要做到44000人，最初定的是20%的增長(zhǎng),，可是考慮到武廣高鐵及上海世博會(huì)的影響,，調(diào)整到增長(zhǎng)10%。增長(zhǎng)點(diǎn)一是加強(qiáng)對(duì)廣州及珠三角中小客戶和一些空白市場(chǎng)（如汕頭,、惠州,、陽(yáng)江、珠海等）開發(fā)力度,。二是進(jìn)一步把我們的產(chǎn)品細(xì)分,，我們要把散客,、團(tuán)隊(duì)、商旅,、自駕車,、攝影團(tuán)等產(chǎn)品都能夠開發(fā)和銷售好。其他市場(chǎng)目標(biāo)：深圳市場(chǎng)9000人,，南京市場(chǎng)6000人,，西南市場(chǎng)8000人，上海市場(chǎng)20xx人,，其他市場(chǎng)1000人,。

20xx年的銷售工作，在做好廣州,、深圳,、南京辦事處及西南市場(chǎng)的同時(shí)，全力以赴重建上海辦事處,。上海市場(chǎng)是很優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)：市場(chǎng)大,，客人消費(fèi)能力強(qiáng)，匯款周期快,，今年又有世博概念,，而且我們?cè)谏虾Ｊ袌?chǎng)也有一定的基礎(chǔ)，同時(shí)可以將整個(gè)華東市場(chǎng)（蘇南和浙北）都聯(lián)動(dòng)起來(lái),。另外,，快速重建上海市場(chǎng)對(duì)于我們的士氣而言也具有不同尋常的意義,。因此,，今年?duì)I銷工作的重點(diǎn)，就是全力以赴重建上海辦事處,，而且要盡快將上海辦事處做得比以前更好,。上海辦事處初期由老羅、我及小顏過(guò)去,，了解市場(chǎng)并做好市場(chǎng)調(diào)研,，建議由顏立華具體負(fù)責(zé)上海辦事處，簽訂勞動(dòng)合同,?？?jī)效考核可以有兩種：

1.所有成本公司負(fù)責(zé)，辦事處員工拿固定工資和提成,。公司對(duì)每年的毛利,、人頭和成本設(shè)定指標(biāo)，如果完成任務(wù),，按利潤(rùn)的10-20％提成,。

2.所有成本由辦事處員工負(fù)責(zé),，辦事處員工拿50-60%的毛利提成。公司要考核人頭,、毛利及應(yīng)收款指標(biāo),。辦事處3年以內(nèi)，按每年增長(zhǎng)30%的指標(biāo)考核,；3-5年的,，按每年增長(zhǎng)15%的指標(biāo)考核；5年以上的,，按每年增長(zhǎng)5%的指標(biāo)考核,。應(yīng)收款有一定的限額（根據(jù)不同的市場(chǎng)來(lái)定）且在三個(gè)月內(nèi)必須回籠，如果沒有做到按時(shí)回籠及超出限額,，公司要收取資金占用費(fèi)（具體金額及比例待定,，建議按每月千分之一左右）。辦事處的負(fù)責(zé)人可分四個(gè)級(jí)別：見習(xí)經(jīng)理（20xx）,、經(jīng)理（2500）,、高級(jí)經(jīng)理（3000）、區(qū)域總監(jiān)（5000）,。

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇五

我院計(jì)劃以醫(yī)療工作為中心,，以提高醫(yī)療技術(shù)水平、強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,、注重人才開發(fā)培養(yǎng),、加強(qiáng)醫(yī)院科學(xué)管理為重點(diǎn)，積極探索新的經(jīng)營(yíng)模式,，群策群力,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，力建立具有一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,、功能完善,、環(huán)境優(yōu)美、設(shè)備齊備,、管理規(guī)范,、技術(shù)精湛的二級(jí)甲等醫(yī)院，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理的穩(wěn)定的人才梯隊(duì),，現(xiàn)制定營(yíng)銷工作計(jì)劃如下,。

1、建立醫(yī)院醫(yī)技人才培養(yǎng)機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制,，重視繼續(xù)教育,，營(yíng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵(lì)開展各種形式的學(xué)術(shù)活動(dòng)，達(dá)到人才特長(zhǎng)得以充分發(fā)揮,、學(xué)有所用,、學(xué)以致用的目的，保持醫(yī)療技術(shù)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定,，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理的人才梯隊(duì),。根據(jù)醫(yī)院現(xiàn)有的設(shè)施設(shè)備、人才技術(shù)情況,、綜合分析醫(yī)療市場(chǎng)信息,，堅(jiān)持技術(shù)建院、科技興院,、以人為本的原則,，秉承“誠(chéng)信、品牌,、微創(chuàng),、效益”的辦院方針，制定較為完善的重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)規(guī)劃和實(shí)施方案,，按計(jì)劃目標(biāo)逐步完成重點(diǎn)學(xué)科和特色?？平ㄔO(shè)。

2,、走“小綜合,、大專科”的發(fā)展路子,，重點(diǎn)?？谱龃笞鰪?qiáng)，做到人無(wú)我有,、人有我精,，根據(jù)醫(yī)院客觀情況，不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè),，在?？祁I(lǐng)域形成技術(shù)優(yōu)勢(shì),，不斷加強(qiáng)品牌建設(shè),。按照現(xiàn)代醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，積極探索新的經(jīng)營(yíng)模式,，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，全面推行成本核算，完善目標(biāo)管理責(zé)任制,，認(rèn)真搞好科室收入的財(cái)務(wù)分析,，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度實(shí)行計(jì)劃及預(yù)算管理工作。實(shí)行院科兩級(jí)核算。合理配置后勤服務(wù)資源,，建立一支結(jié)構(gòu)合理,、功能齊全、保障有力的后勤保障隊(duì)伍,，以“優(yōu)質(zhì),、高效、低耗,、快捷”為目標(biāo),，不斷提高后勤保障能力，為臨床一線科室做好后勤保障工作,。

3,、堅(jiān)持職工培訓(xùn)制度，通過(guò)各種形式的學(xué)習(xí)和交流,，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),，樹立核心價(jià)值觀念，使企業(yè)員工不斷增強(qiáng)主人翁意識(shí),，達(dá)到視醫(yī)院為家的境界,，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。同時(shí)進(jìn)行細(xì)節(jié)管理和漏洞管理,，完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，達(dá)到人人自覺遵守規(guī)章制度的目的。牢固樹立“院興我榮,、院衰我恥”的思想,，群策群力，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，使病人的滿意度不斷提高,，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

1,、醫(yī)院始終堅(jiān)持以病人為中心,，牢固樹立全心全意為病人服務(wù)的思想，努力改善服務(wù)態(tài)度,、提高服務(wù)質(zhì)量,，滿足廣大患者的醫(yī)療需求。人才問(wèn)題是醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)的核心問(wèn)題,，醫(yī)院既要培養(yǎng)一支醫(yī)德高尚,、技術(shù)精湛、善于合作的專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍,，又要培養(yǎng)一支會(huì)經(jīng)營(yíng),、善管理的人才隊(duì)伍,，實(shí)現(xiàn)人才管理的科學(xué)化、制度化和目標(biāo)責(zé)任化,。

2,、完善院科兩級(jí)目標(biāo)管理責(zé)任體系，搞活用人機(jī)制,，通過(guò)目標(biāo)責(zé)任書,，加強(qiáng)對(duì)科室的管理，以達(dá)到激勵(lì)科室,、促進(jìn)醫(yī)院發(fā)展的目標(biāo),；完善醫(yī)療質(zhì)量管理體系，以醫(yī)療質(zhì)量為核心,，以病案管理為中心強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),，加強(qiáng)工作責(zé)任心，完善二級(jí)質(zhì)量控制組織和質(zhì)量評(píng)價(jià)體系,，實(shí)施全員全程全面質(zhì)量管理,；完善成本核算體系，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)理念,、市場(chǎng)意識(shí),、堅(jiān)持質(zhì)中取勝、量中增收的原則,。推行全成本核算,，進(jìn)行成本量化管理，切實(shí)降低醫(yī)療成本,。加強(qiáng)醫(yī)保費(fèi)用管理,，積極推行單病種費(fèi)用控制方法，做到合理檢查,、合理用藥,、合理收費(fèi)、降低病人醫(yī)療費(fèi)用,，減輕病人負(fù)擔(dān),。

3、進(jìn)行院體制改革,，深化人事,、分配制度改革，創(chuàng)新人事,、分配,、人才激勵(lì)機(jī)制,；進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,，通過(guò)各種激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)和支持開展科研、新技術(shù)、新項(xiàng)目,；進(jìn)行管理創(chuàng)新,，堅(jiān)持“以人為本”原則，創(chuàng)造和優(yōu)化一個(gè)寬松和諧,、安全穩(wěn)定的內(nèi)外部環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院人、財(cái),、物及各種資源科學(xué)合理有效整合配置,，使其發(fā)揮效益。

1,、堅(jiān)持以“制度治院,、以德治院”二者相輔相成、相互促進(jìn),。建立符合醫(yī)療法律,、法規(guī)、規(guī)章,，符合醫(yī)院發(fā)展要求的規(guī)章制度,，并在實(shí)踐中嚴(yán)格遵守，要克服“有章不循,、有令不止”的做法,，防止工作中的盲目性和隨意性。

2,、醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng),，關(guān)鍵是人才、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng),，因此醫(yī)院要采取各種形式,，加快人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，并積極與集團(tuán)其它醫(yī)院開展技術(shù)協(xié)作交流,，提高醫(yī)院醫(yī)療技術(shù),，增強(qiáng)醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)調(diào)從醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)層做到在醫(yī)院形成“尊重人才,、愛惜人才,、使用人才、培養(yǎng)人才”的風(fēng)氣,，在工作,、生活等方面予以關(guān)心和幫助，用“心”留住人,。同時(shí)加大人才引進(jìn)工作,，創(chuàng)造條件,，引進(jìn)醫(yī)院急需的人才，用多種方式形成醫(yī)院技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),。

3,、醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院立院之本，是醫(yī)院的生命線,。要不斷強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),，建立以醫(yī)療質(zhì)量為核心的管理體系，建立正規(guī)的醫(yī)療秩序,，培養(yǎng)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)療作風(fēng),，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)療規(guī)章制度，嚴(yán)格按照醫(yī)療診療常規(guī)和操作規(guī)范從事醫(yī)療活動(dòng),，減少醫(yī)療糾紛,，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生，確保醫(yī)療安全,。

4,、現(xiàn)代醫(yī)院的發(fā)展離不開醫(yī)院文化的內(nèi)涵，它形成全院職工積極向上,、團(tuán)結(jié)一致,、愛院如家的精神風(fēng)貌。醫(yī)院文化建設(shè)對(duì)我院來(lái)講是一個(gè)薄弱的環(huán)節(jié),，在發(fā)展醫(yī)院的同時(shí),，應(yīng)努力協(xié)調(diào)好方方面面的關(guān)系，營(yíng)造穩(wěn)定和諧的工作生活環(huán)境,，關(guān)心職工生活,，改善職工的福利待遇，穩(wěn)定職工隊(duì)伍,。醫(yī)院的各項(xiàng)工作要體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)“以人為本”,，特別是醫(yī)院管理層要用“心”對(duì)待每一位職工，全院職工用“心”對(duì)待每一位病人,。

5,、民營(yíng)醫(yī)院信譽(yù)的缺失，公立醫(yī)院企業(yè)化改制及其營(yíng)銷意識(shí)的覺醒,，將是我院面臨的真正威脅,。醫(yī)院的生存與發(fā)展空間及前景將取決于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是否出色?？紤]我院的社會(huì)知名度較低以及市場(chǎng)導(dǎo)入階段的因素,，為盡快被患者和市場(chǎng)接受，價(jià)格指數(shù)的相對(duì)低價(jià)是必要的,。但關(guān)鍵要把綜合門診科室的營(yíng)銷機(jī)制建立健全,，把各單項(xiàng)病種的技術(shù)及消費(fèi)層次拉開并形成系列“就醫(yī)套餐”,，這樣也可以在不影響醫(yī)院信譽(yù)度的前提下盡可能地提高單病種的價(jià)格指數(shù)。

民營(yíng)醫(yī)院必須不斷適應(yīng)醫(yī)療市場(chǎng)環(huán)境,，才能求得生存和發(fā)展,。因此,，必須有效發(fā)揮宣傳工作在民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展中的作用,。印刷媒體是目前我院宣傳的主要形式。我院先后通過(guò)報(bào)紙,、雜志,、其他印刷品等介紹醫(yī)院的人才、設(shè)備,、技術(shù),、服務(wù)和醫(yī)院的發(fā)展動(dòng)態(tài)。全方位宣傳醫(yī)院的各個(gè)學(xué)科,、專業(yè)的人才,、設(shè)備和技術(shù)，推出醫(yī)院新開展的技術(shù),，新項(xiàng)目,，為患者的就醫(yī)提供科學(xué)合理的指導(dǎo)和建議?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，為醫(yī)院宣傳提供了一個(gè)新的窗口。醫(yī)院將開辟新欄目,，努力提高廣大網(wǎng)民對(duì)我院的認(rèn)識(shí),，使醫(yī)院得到更多的理解和支持。

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇六

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1,。市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元,。

2,。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),，也詢問(wèn)過(guò)客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇七

網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分,，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,，推廣方案不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),。所以,，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多,，如網(wǎng)站的功能,、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等,，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成,，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的,，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作,。

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo),。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量,、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等,。

2,、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能,，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費(fèi)用等,。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià),。如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題,，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同,，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版）這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。

1,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶20xx人，注冊(cè)用戶10000人,；2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對(duì)google,、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）,、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外,，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。

4,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換,； 5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值,；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

6,、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏。

第二,，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì),。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的,，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四,，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效,，有些則僅適用于某個(gè)階段,，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的,。

第五,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部,，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行,。

第六,，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止,，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等,。

第七,，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制,。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中,，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量,，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃,，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的,，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃,、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等,，這樣可以更加具體化,，對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制,。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題,，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹,。此外,，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷預(yù)算,、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等,。

營(yíng)銷計(jì)劃電影 營(yíng)銷計(jì)劃的要素篇八

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

pc數(shù)碼店主要以經(jīng)營(yíng)各種時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品為主，在現(xiàn)在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)中,，人們的生活也越來(lái)越離不開數(shù)碼產(chǎn)品,。中國(guó)作為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，主要的數(shù)碼產(chǎn)品包括電腦,、手機(jī),、mp3、mp4等,。數(shù)碼產(chǎn)品在中國(guó)依然有著巨大的發(fā)展空間,，因此我決定經(jīng)營(yíng)一家數(shù)碼店，采用代理銷售和獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)模式,，通過(guò)和知名合作商進(jìn)行合作,，代理他們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，同行是引進(jìn)新興的品牌,，在價(jià)格上我們會(huì)盡量做到親民,，讓消費(fèi)者能接受我們的產(chǎn)品。

目錄

第一章 執(zhí)行概要 ......................................................................................................................3

1.1 公司 ................................................................................................................................... 3

1.2市場(chǎng) .................................................................................................................................... 4

1.3 投資與財(cái)務(wù) ....................................................................................................................... 4

1.4組織與人力資源 ................................................................................................................ 5

第二章 項(xiàng)目背景 .......................................................................................................................5

2.1 項(xiàng)目背景 ........................................................................................................................... 5

2.2項(xiàng)目創(chuàng)意 ............................................................................................................................ 5

第三章產(chǎn)品與技術(shù) ................................................................................................................... 7

3.1部分產(chǎn)品展示 .................................................................................................................... 7

第四章 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 4.1市場(chǎng)發(fā)展前景 .................................................................................. 10

4.2市場(chǎng)細(xì)分 .......................................................................................................................... 10

4.2.1已涉數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng) .............................................................................................. 11

4.2.2未涉及數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng) .......................................................................................... 11

4.3促銷策略分析 .................................................................................................................. 11

4.4競(jìng)爭(zhēng)分析 .......................................................................................................................... 15

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷 .................................................................................................................. 18

5.1 目標(biāo)市場(chǎng),； ..................................................................................................................... 18

5.2 產(chǎn)品 ................................................................................................................................. 18

5.3價(jià)格（price） ........................................................................................................... 19

5.4推廣策略 .......................................................................................................................... 20

第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ...................................................................................................................22

6.1 投資與結(jié)算 ..................................................................................................................... 22

第七章 公司經(jīng)營(yíng) .....................................................................................................................23

7.1 公司名稱 ....................................................................................................................... 23

7.2 公司宗旨 ....................................................................................................................... 23

7.3 組織機(jī)構(gòu) ....................................................................................................................... 23

7.4 部門職責(zé) ....................................................................................................................... 23

第八章 財(cái)務(wù)分析 ...............................................................................................................26

第九章 附錄 ........................................................................................................................... 28

第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司

pc數(shù)碼是一家堅(jiān)持“共同發(fā)展 服務(wù)社會(huì)”的數(shù)碼產(chǎn)品行銷連鎖店,。pc主要以青年消費(fèi)群體為目標(biāo)，依托高校資源發(fā)展,，pc數(shù)碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊,，pc致力于數(shù)碼產(chǎn)品及其配件的銷售,。 公司成立初期以數(shù)碼產(chǎn)品及其周邊配件銷售為主，推出移動(dòng),、電

信,、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)配件套餐(包含手機(jī)保護(hù)殼、保護(hù)膜,、耳機(jī),、等合約機(jī)所不包含的配件產(chǎn)品)和三分鐘快充電池為主打產(chǎn)品，針對(duì)使用運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)的消費(fèi)者以及數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)群體,，滿足消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的需求,，同時(shí)公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個(gè)包括數(shù)碼產(chǎn)品配件創(chuàng)意設(shè)計(jì),、加工生產(chǎn)直至面向市場(chǎng)的數(shù)碼產(chǎn)品行銷組織,。

1.2市場(chǎng)

隨著科技的發(fā)展，計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)及發(fā)展帶動(dòng)了一批以數(shù)字為記載標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品,，我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為數(shù)碼產(chǎn)品,。數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品，一直因?yàn)槠浒嘿F的價(jià)格而使大眾消費(fèi)者望而卻步,。

近年來(lái),，隨著中國(guó)老百姓收入的增長(zhǎng)，同時(shí)數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài),，表現(xiàn)得越來(lái)越“親民”,，其辦公、娛樂,、休閑等各種功能也越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞,，作為當(dāng)前最熱門的新興市場(chǎng)而方興未艾，隨著數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格的日趨平民化,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的潛在購(gòu)買需求不斷轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買行為,，大量知名企業(yè)開辟了數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)線，力圖在目標(biāo)市場(chǎng)占領(lǐng)中搶得先機(jī),，數(shù)碼消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出供銷兩旺的發(fā)展趨勢(shì),。

1.3 投資與財(cái)務(wù)

pc數(shù)碼門店設(shè)立在銅陵各所高校周邊，雖然土地租金較高,，但是依于對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，能夠享有免征所得稅一年,，第二年減半征收所得稅,。

為了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，達(dá)到規(guī)?；?jīng)營(yíng)的效果,，公司成立初期資金需求約為180萬(wàn)元其中公司自籌資金45萬(wàn)元,，向銀行申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款5萬(wàn)元，社會(huì)融資130萬(wàn)元,。

1.4組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，公司采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自安徽工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息系,，成員各司其職,，發(fā)揮特長(zhǎng)。同時(shí)我們將外聘有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的銷售總監(jiān)以及專業(yè)的管理人才為公司的運(yùn)營(yíng)提供技術(shù)支持,。

第二章 項(xiàng)目背景

2.1 項(xiàng)目背景

科技在不斷發(fā)展,，社會(huì)不斷進(jìn)步，人們的生活也在朝著高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的方向發(fā)展,。因此科技產(chǎn)品在未來(lái)社會(huì)是不可或缺的組成部分。相應(yīng)的,，數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼配件的市場(chǎng)也更加廣闊,。并且這類產(chǎn)品的更替周期短，相信只要掌握了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求,，這類產(chǎn)品一定會(huì)擁有跟廣闊的空間,。

2.2項(xiàng)目創(chuàng)意

隨著手機(jī)智能化普及，android（安卓）系統(tǒng)成為主流,。智能手機(jī)也趨向于人手一部,。電信、聯(lián)通,、移動(dòng)三大通信商更是面向青年,、學(xué)生