為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

促銷活動方案內(nèi)容 節(jié)日促銷活動方案篇一

二、促銷活動標(biāo)語（口號）：迎金色奧運(yùn),，宜華傾情大酬賓,。

三、活動銷售目標(biāo)：20單,，約15萬元以上,。

四、促銷策劃核心：通過奧運(yùn)會開張這一人人振奮的背景,，在人員引導(dǎo),、店面重新布局、特價,、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的配合下,，激起潛在客戶購買欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的,。

五,、活動的安排

1、懸掛彩幅3--5條,，在康居市場辦公樓的墻上,，依次再在通向門面的路上懸掛?！耙巳A木地板實(shí)木地板專家”,、“宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家”,、“質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”,。

2,、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動,，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發(fā)一個打火機(jī)之類的小禮品）、特價活動大酬賓等等,。并讓客戶記住是自己介紹到店的,，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

3,、店面活動：

a特價酬賓兩款88元,、99元（可選庫存大的兩款）,。

b凡是購買超過60平米以上的,，贈送100元的來回出租車費(fèi)用。

c交全款的,，一律打8折優(yōu)惠（除特價貨物）,。

d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上,，供到店顧客觀看,。

4、展板宣示,。展板規(guī)格20xx*800(㎜),一塊放在東門左側(cè)（右邊是pop畫）,，內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字,、宜華城鳥瞰圖,、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖，規(guī)劃方案《木地板促銷活動方案》,。一塊放在西門右側(cè),，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步,。

5,、導(dǎo)購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝,、加戴胸牌,。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹,，可以是輕音樂,。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息,。

六，注意事項(xiàng)：此項(xiàng)促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇,、詢問,，進(jìn)而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此,，條幅也好,、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的,，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上,，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用,。最后是導(dǎo)購員的介紹,，將實(shí)惠的“實(shí)處”講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵,。

促銷活動方案內(nèi)容 節(jié)日促銷活動方案篇二

端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動,。

1,、 通過對藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

2,、 充分消化現(xiàn)有保健品庫存,；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元,、康琪壹佰6000元）,。

3、提高企業(yè)的知名度,，維護(hù)老顧客,，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績,。

1,、 宣傳單發(fā)放時間：6月7日—8日

2、 活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）

株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對面）

康琪壹佰系列,、湯臣倍健系列,、修正藥業(yè)系列

1、保健品系列大型買贈活動,。

2,、非特價商品買贈活動,。

3、特價商品限時購,。

4,、免費(fèi)禮品大派送。

5,、特殊門診顧客禮品大派送,。

1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。

2,、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷,，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶,，僅限用保健品貴的銷售。

3,、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒,。

4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶,。

5,、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）,、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺,。

6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報）,。

7,、備注：以上3、4,、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送,；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4,、5項(xiàng)贈品大贈送,。

凡進(jìn)店消費(fèi)滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（?。?/p>

2,、滿58元送面條一大包

3、滿88元送洗潔精一桶

4,、滿128元送紙巾一提

5,、滿228元送5kg米一包

6、滿368送5l油一桶

1,、特級銀耳30.8元/斤

2,、蓮子15元/斤

3,、枸杞22.5元/斤

4、黃芪30元/斤

5,、薏苡仁8元/斤

6,、百合32.5元/斤

1、古漢養(yǎng)生精19.8

2,、安宮牛黃丸399元/粒

3,、倍他樂克2.5元/盒

4、腦心通膠囊 15.5元

5,、諾和龍48元/盒

6,、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒

7、牛黃解毒片0.1元/代

8,、氨咖黃敏膠囊0.1元

9,、地奧心血康膠囊2.5元/盒

10、婦炎潔洗液2.8元/瓶

11,、拜心酮28元/盒

12,、感康3.8元/盒

13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶

14,、依蘇5mg6.8元/盒

15,、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支

16、開同245元/盒

1,、尤佳五送一

2,、烏雞白鳳丸五送一

3、心腦康五送一

4,、銀杏葉五送一

5,、長春寶五送一

6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一

7,、藍(lán)荷茶二送一

8,、左旋肉堿二送一

9、六味地黃膠囊五送一

10,、抗骨增生片五送一

11,、鰻鈣二送一

12、消栓通絡(luò)片五送一

總負(fù)責(zé)人鄒曉花

1,、 發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū),、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點(diǎn)：棉紡廠,、共和城,、紫竹名園、國稅新村）

2,、 禮品購買,、會員短信,、商品調(diào)價：游佳瑩

3、 廠家禮品,、宣傳單：鄒曉花

4,、 店內(nèi)設(shè)計、pop

夏果,、韓?；顒又泄ぷ靼才?/p>

1、 茶水：陳怡,、劉利華

2,、 后勤防損：李健國

3、 收銀員：特門（楊霜,、李敏）零售（韓希,、游佳瑩）

4、 禮品發(fā)放,、政策解釋：鄒小花

5,、 營業(yè)人員：

a班 馬艷芳、夏果,、陳怡,、李敏、游佳瑩,、周敏

b班 楊霜,、劉利華、廖利娜,、韓希,、余興興,、劉高勇

促銷活動方案內(nèi)容 節(jié)日促銷活動方案篇三

一,、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁,、贈送,、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動,，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列,、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息,。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

二,、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,，生動化及人員推銷至關(guān)重要,。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

三,、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實(shí)際操作過程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充,。

第一,、抓春節(jié)市場，確保開門紅,，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

第二、準(zhǔn)確把握市場定位,，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商、徐東,、銷品茂實(shí)行整體錯位,，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局,。

第三,、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離,，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局,。

第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī),，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù),。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

第五、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修、營銷,、人員,、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率,、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

促銷活動方案內(nèi)容 節(jié)日促銷活動方案篇四

活動主題：愛媽絕招--網(wǎng)絡(luò)故事征集,。

活動時間：xx年5月1日—5月15日

活動內(nèi)容：

在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人,，提前預(yù)熱，利用門戶網(wǎng)站,、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動目標(biāo)傳達(dá),。誘發(fā)兩端消費(fèi)人群同步關(guān)注，同時又宣傳了網(wǎng)站,，一舉三得,?；顒拥淖⒁馐马?xiàng)：

1、強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的合理安排,，廣告支持整個“快樂母親,，健康媽媽”主題的貫穿。

2,、站布置的設(shè)計,、統(tǒng)一的風(fēng)格、標(biāo)語的出現(xiàn)等,。使活動之間加強(qiáng)互相的配合,，做到整合傳播。

3,、媽媽,，您辛苦了！在這屬于您的節(jié)日里,，我衷心祝愿您身體健康,，平安快樂！

母親節(jié)當(dāng)天網(wǎng)上購物的母親贈送康乃馨一支,，所有商品9.5折并上門送貨,。

4、所有的征集到的故事都在網(wǎng)站欄目上發(fā)表由網(wǎng)友選取一個最優(yōu)秀的故事,。

獎品設(shè)置：

一名特等獎,，獎品是電飯煲一臺。

費(fèi)用預(yù)算與效益

提供獎品：150元

效益：成單金額1000元,，可以保證點(diǎn)擊率的提高,。

促銷活動方案內(nèi)容 節(jié)日促銷活動方案篇五

活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折),，對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌,，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售),。

注：

1,、 活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2、 廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定,，但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折;

3,、 業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4,、 限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼,，商場只扣繳2%的廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳;

5,、 活動期間,，財務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

6,、 足金,、鉑金,、名表、部分化妝品不參加本活動;

在活動期間,，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱),，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記,。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動,。

抽獎規(guī)則：

1、 凡獲取摸獎資格的顧客按年,、月,、日順序進(jìn)行摸獎活動;

2、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球,，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

3,、 單張機(jī)制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計,。

獎項(xiàng)設(shè)置：

1,、 摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;

2,、 摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月” 字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間),，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;

3、 摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物,，摸中有“27日”字樣乒乓球者),，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;

抽獎事項(xiàng)：

1、 顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動

2,、 顧客抽完獎后,，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項(xiàng)者按獎項(xiàng)級別分別加蓋“吉祥年”,、“歡喜月”,、“幸運(yùn)日”章;

3、 促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后,，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

4,、 抽獎地點(diǎn)：4號門(肯德基側(cè));

5、 抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

6,、 領(lǐng)獎地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺;

7,、 領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

促銷活動方案內(nèi)容 節(jié)日促銷活動方案篇六

今年經(jīng)濟(jì)形勢在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本,。

繽紛夏日,，清爽驚喜大放送”

月 日 — 月 日

1 ,、利用活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群,，提高店鋪的整體營業(yè)額,；

2 、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),，提高客單價及利潤,；

3 、讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象,。

驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折

想燙就燙,，活動期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠,。

驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150

一次性消費(fèi)滿 168 元（或充值 200 元）送 51 元的現(xiàn)金券,；

一次性消費(fèi)滿 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的現(xiàn)金券,。

驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

活動期間消費(fèi) 80 元（或充值 200 元），加 51 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品,，即省 37 元,；購買 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢,。

驚喜四：夏日套餐精選,，美麗更精彩

1、美容超值體驗(yàn)套餐：原價 519 元,，體驗(yàn)價 258 元 （每人限體驗(yàn)一次）

皇室 spa 松筋駐顏術(shù) （ 188 元） +中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈 （ 158 元） +全息身體理療 （ 148—188 元） = 258 元

2,、xx 燙 368 元 + xx 染 286 元 + xx 護(hù)理 168 元 +水木年華高效潤發(fā) 58 元 ， 原價 880 元,，活動優(yōu)惠價 580 元

驚喜五：“新”的選擇,，特惠放送

托尼蓋皇式洗護(hù) 88 元，活動期間嘗新體驗(yàn)價 48 元

驚喜一解釋說明：

1,、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,，創(chuàng)造銷售機(jī)會；

2,、具體 xx 燙及原價多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定,；

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動,，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐,。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推,。

驚喜二解釋說明 ：

1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費(fèi),；

2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項(xiàng)目 / 套餐,，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 — 7 月 18 日 ,；

3,、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,，有效使用期： 5 月 18 日 — 7 月 18 日 ,。

4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額,，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時,，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時接員工及時提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券,，消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券,，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐,。

驚喜三解釋說明：

1,、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售,；

2,、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置,，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼,，顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品；

3,、如果顧客想購買 88 元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠 37 元（ 88 — 51 = 37 ）,，可以提供更多的高于 88 元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“ xx 元”的爆炸貼,。

例如： 潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳 118 元,，消費(fèi)滿 80 元再加 81 元即可購買,；

玫瑰純露原 168 元，消費(fèi)滿 80 元再加 131 元即可購買,；

家居陽光乳 178 元,，消費(fèi)滿 80 元再加 141 元即可購買；

驚喜四解釋說明：

1,、驚喜四套餐精選,，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客,，提升營業(yè)額

2,、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價套餐,，客源有限,，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐；

3,、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行,；

4、套餐的設(shè)定以 2 — 3 個為適宜,，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念,。

驚喜五解釋說明：

1、“ ‘ 新 ' 的選擇,，特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項(xiàng)目,，可以設(shè)置 1 — 3 個新項(xiàng)目；

2,、以“ xxx （項(xiàng)目）多少元 體驗(yàn)價多少元”的宣傳設(shè)置,，具體項(xiàng)目及價格自行設(shè)定。

備注：

針對以上五大驚喜,，各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇 2 大驚喜作重點(diǎn)的主推,，同時按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外,，針對部分平時客數(shù)少,，客單價不高的分店可以參考下面活動項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

如：驚喜 xx ：清爽一夏,，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 /5 次

5 次發(fā)型設(shè)計 200 元,，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

解析說明：

1,、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn),，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費(fèi)；

2、具體的價格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,；

3,、發(fā)型設(shè)計卡 10 月前使用有效。

發(fā)型設(shè)計卡的正反面樣稿：

請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容,，選擇發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整,！

1 、短信通知： 短信提示在活動前 4 到 2 天發(fā)送

a,。 短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“ 繽紛五一,，尚藝 xx 店五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，詳情請電 8000008 或親臨本店”

b。 短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）： “繽紛五一,，尚藝五大驚喜等著您,，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) xx 路 xx 店 8000008 ”

注： 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。

2 ,、戶外派單： （詳看附件）

a,、派發(fā)時間：活動開始前 3 天開始

b、 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū),、住宅區(qū),、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱,、道路交接口等）以及政府部門,、企事業(yè)單位、 大型團(tuán)體,、金融機(jī)構(gòu),、娛樂場所、高等院校等區(qū)域,。

c,、派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量,；

d,、派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動,，有五大驚喜優(yōu)惠,，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置,。

3 ,、 dm 單頁夾報：

與報紙的投遞站聯(lián)系,，選擇在投遞往店鋪周圍 5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁,。（注：店鋪顧客資源有限,，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 / 報攤銷售點(diǎn)的“日報類報紙”夾報,，最好選擇報紙的投遞站合作）

1 ,、門口：

1）、海報 /x 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動內(nèi)容海報,； （詳看附件）

2）,、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ,，低至 5,。1 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 （條幅建議用燈箱布材料） ,；

a ,、布條幅的設(shè)計效果：

b 、燈箱布條幅的設(shè)計效果：

2 ,、店內(nèi)：

1）,、海報 /x 展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“ x 展架”，店內(nèi)顯眼的`位置懸掛五一活動內(nèi)容海報,； （詳看附件）

2）,、活動產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標(biāo)簽,。

1,、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”,、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng) “驚喜內(nèi)容”的思想,，務(wù)必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容；

21,、加強(qiáng)員工活動推銷觀念,，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動內(nèi)容,；

3,、店長根據(jù) pop 海報內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明,；

4,、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn)；

5,、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品,，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng),、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),， 做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ；

6,、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo),，把目標(biāo)分解到個人，同時分解好店的每天總目標(biāo),，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當(dāng)天 / 前一天的促銷活動情況進(jìn)行總結(jié)分析,，指出不足之處這，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?，差的批評,；

1、dm 宣傳單頁 （詳看附件） 印刷制作費(fèi)用： 5000 張=> 1000 元

2,、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：=> 150 元

3,、dm 宣傳單頁夾報派發(fā)費(fèi)用： 20xx => 300 元 （全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用）

4、促銷海報,、爆炸花,、 x 展架、橫幅等制作費(fèi)用：=> 200 元

注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減,，活動費(fèi)用預(yù)算僅供參考。