時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

外貿(mào)工作計劃和總結 外貿(mào)工作計劃簡短篇一

在此我訂立了工作計劃,，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。

一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程,。 二：增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責,，遇到問題時要及時的去分析問題,，解決問題，服從上級的安排。

三：公司在不斷的改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司的一員，必須以身作則,，遵守公司的規(guī)定,。

如何開展工作：

1. 以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。

2. 基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,，打算先從其著手,，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡搜索引擎找到相關網(wǎng)站網(wǎng)址,。

3. 準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后,，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4.認真對待收到的每封詢盤,，及時處理并跟進客戶,。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上,，發(fā)布產(chǎn)品信息,，推廣我們的產(chǎn)品。

同時在與客戶溝通的過程中,，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息,。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了,。

5. 對已經(jīng)下單的客戶,，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息,，了解產(chǎn)品使用反饋信息,，掌握變動。

6. 對意向客戶,，多多保持聯(lián)系,，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系,。

7. 對意向不明確的客戶,，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件,。

8. 每周五做好工作總結

以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向,，我會更加努力,、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，取得更好的成績并提高自己,。

外貿(mào)工作計劃和總結 外貿(mào)工作計劃簡短篇二

新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用,，既不浪費時間和精力,，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力,，促使工作開展順利,。

增強責任感，增強服務意識,，增強團隊意識,。積極主動把工作做到點上，落到實處,。明確自己的工作職責,，遇到問題要及時分析問題，解決問題,，服從上級的安排,。

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一. 產(chǎn)品市場分析

1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,，燈簾、燈條,、燈管,、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多,。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應用,，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品,。

2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受,。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶,。

3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶,。目標客戶定位在美國、迪拜,、日本等國家,。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,，不能只依賴阿里巴巴，,。

二. 對日后工作的安排

1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎,。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。

2. 在和客戶溝通這方面,，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的,。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者),，達到知己知彼,。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期,，詢問是否仍有詢價.

3. 發(fā)貨后,，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題,，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度,，同時要及時幫客戶解決問題，

4. 在追蹤客戶這方面,，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象,。

三.20xx銷售目標

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍,。根據(jù)自己制定的任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月,、每周 ,、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績,。

1. 年銷售目標：60萬,。

2. 月銷售目標：5萬,。

① 現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單,，保證成交量在10萬以上;

② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站,，收更多的詢盤，積極跟進客戶,，爭取成交量在10萬以上;

③ 搜索引擎營銷,，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上; ④ 國際展會,、交流會,，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶; ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法,。

三. 明年對自己有以下要求

1. 做好每天的工作記錄,，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤,，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄,，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系,。與外貿(mào)的同事一起總結,，周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。 2. 接觸客戶之前要多查,、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題,，然后針對顧客的需要和問題,，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用,、增加利潤的方法,。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感,，這樣可以給客戶留下良好的印象,，有利于長期接觸。了解市場需求,，客戶需求,，爭取“按照客戶需要提供定制服務”

3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的,。對 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。

外貿(mào)工作計劃和總結 外貿(mào)工作計劃簡短篇三

一,、工作目標

1,、充分利用一切資源，有計劃,、有安排地度過每一天;

2,、對于剛入行的新人雖沒有老顧客的資源及工作經(jīng)驗，但要對工作盡職盡責,，迅速反應,，熱情，友善的對待每一個客戶;

3,、提高英語及業(yè)務能力水平,，快速進入工作，不浪費公司注冊的平臺及各項資源;

二,、具體內(nèi)容

階段一：熟悉產(chǎn)品及報價

階段二：

①免費b2b平臺,，加大注冊平臺數(shù)量，詳細記錄注冊的每個平臺,，注重每天對產(chǎn)品的展示及更新;

②學習同行業(yè)其他公司的產(chǎn)品介紹及網(wǎng)頁展示情況;

③通過email,、skype,、國外期刊等方式主動開發(fā)客戶;

④注冊收費網(wǎng)站：網(wǎng)頁制作、維護,、美工,、產(chǎn)品簡潔、精美的展示及介紹,、快速準確回復顧客的在線提問;

⑤聯(lián)系國內(nèi)外貿(mào)公司,，拓大客戶信息量的來源;

階段三：回盤

a、免費網(wǎng)站：傳遞公司信息,，加大對公司的宣傳

b,、國內(nèi)收費網(wǎng)站:

1、保證全天在線,，快速,、準確回復客戶的問題;

2、估計晚上上網(wǎng)購物人較多,，因此,，保證晚上至少10點前在線回復客人;

3、對于猶豫不決的客戶,，主動打電話咨詢,。比如：客戶是誰、地點,、家裝還是工裝,、采購標準、數(shù)量,，然后,，讓客戶將其采購產(chǎn)品類型、數(shù)量,、尺寸寫清楚并對其進行報價,。

c、國外收費網(wǎng)站：

1,、開發(fā)信

dear

how are you

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thank you

2,、回復國外客戶

①咨詢

a.項目名稱 what’s project name? b.所在地 where c.采購標準 what kind of purchasing standard? d.工程進度 how about the project progress? e.房間數(shù)目 how many rooms do you have? f.你是誰 who are you?

②是否請設計公司為其設計，是否有施工圖,、效果圖及喜歡的風格

do you have own designer?

would you like to give me cad drawings or design sketches?and what kind of style woud you like?

③如果沒有或者不滿意,，給出公司圖冊和資質(zhì)文件，讓客戶從圖冊內(nèi)選擇

pls check the attachment with our catalogue and quality document.

you can choose favorite furnitures from the catalogue,then tell me the page will make at least two plans for u to ref.

④全面溝通過后,，最后做出公司報價(對于不愛回答的客戶,，直接讓自己盲目的配方案，適當?shù)倪x擇放棄)

⑤如果客戶有效果圖，什么都沒說,，直接讓做報價,，是先詢問在報價，還是報價的同時詢問情況

⑥確定付款方式

fob t/t 30%deposite 70% before shipping

階段四：確定生產(chǎn)：

階段五：各類單證的制備

外貿(mào)工作計劃和總結 外貿(mào)工作計劃簡短篇四

新的一年,，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用,，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足,，提高自己對客戶的溝通能力,，促使工作開展順利。

增強責任感,，增強服務意識,，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上,，落到實處,。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題,，解決問題，服從上級的安排,。

在此我訂立了工作計劃,，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一. 產(chǎn)品市場分析

1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,，燈簾,、燈條、燈管,、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多,。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品,。

2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高,，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,，多做優(yōu)勢對比文檔,，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶,。目標客戶定位在美國,、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,，不能只依賴阿里巴巴,，。

二. 對日后工作的安排

1. 在開發(fā)客戶這方面,，可適當?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商,。

2. 在和客戶溝通這方面,，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前,，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者),，達到知己知彼。在客戶下單后,，需及時向客戶匯報交期,，詢問是否仍有詢價.

3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,，如有問題,，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題,，

4. 在追蹤客戶這方面,，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣,，換個方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福,，給客戶心底留下一個親切的印象,。

三.20xx銷售目標

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單,，向年銷售額60萬進軍,。根據(jù)自己制定的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每個季度,、每月,、每周 、每日,，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績,。

1. 年銷售目標：60萬,。

2. 月銷售目標：5萬。

① 現(xiàn)有已成交客戶8個,，爭取明年爭取更多的訂單,，保證成交量在10萬以上;

② 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤,，積極跟進客戶,，爭取成交量在10萬以上;

③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索,，爭取成交量在10萬以上; ④ 國際展會,、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片,，尋找更多的客戶; ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法,。

三. 明年對自己有以下要求

1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項,。做好客戶的跟蹤,，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好,，以便隨時聯(lián)系,。與外貿(mào)的同事一起總結，周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。 2. 接觸客戶之前要多查,、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,，不要千篇一律的回復郵件,。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題,，提出建設性的意見,。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法,。向客戶做出建設性意見,，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象,，有利于長期接觸,。了解市場需求，客戶需求,，爭取“按照客戶需要提供定制服務”

3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣才會有長遠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。對 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。 客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，先賣信譽后賣產(chǎn)品,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。

外貿(mào)工作計劃和總結 外貿(mào)工作計劃簡短篇五

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一個月了,，出來工作已過個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了下個月工作計劃,，以便使自我在新的一個月里有更大的進步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

在這個月以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況,。

二、制訂學習計劃,。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合潛力,、都是我要掌握的資料,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

三、增強職責感,、增強服務意識,、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。

以上,，是我對下個月的個人工作計劃,，可能還很不成熟,，期望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我期望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫忙。今后我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自我會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

外貿(mào)工作計劃和總結 外貿(mào)工作計劃簡短篇六

作為公司一名新業(yè)務人員,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1,、在這周頭兩天,，以熟悉產(chǎn)品為主，包括產(chǎn)品的型號,、方案,、構造、功能等等,。

2,、多上外貿(mào)網(wǎng)站了解產(chǎn)品。學習,，對于新業(yè)務員來說至關緊迫,，因為它直接關系到一個業(yè)務員業(yè)務方面的生命力。我會適時根據(jù)需要調(diào)整學習方向來補充新知識,。專業(yè)知識,、業(yè)務能力是我要掌握的內(nèi)容。

3,、第三天,，通過到到專業(yè)市場、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)系客戶,。

4,、這周最后兩天，以業(yè)務開拓為主,。針對尋找到的客戶資源做電腦業(yè)務開發(fā),，把可能有電腦需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶電談或安見面洽談,。做業(yè)務開發(fā)的同時,，與客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,，還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

以上，是我這周的工作計劃,，可能很不成熟,，希望領導指正，幫我完善業(yè)務開展工作,。

外貿(mào)工作計劃和總結 外貿(mào)工作計劃簡短篇七

很榮幸有機會能夠加入我們工貿(mào)公司,，雖入職時間只有兩周，但仍深深地感受到我們公司井然有序的管理秩序和充滿朝氣的團隊氛圍,。在這個外貿(mào)崗位上,，我面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學習,。

在公司的一年里,，我對自己的工作情況有一個計劃。首先,，學習外貿(mào)知識,、產(chǎn)品知識。對于一名剛從外語系畢業(yè)的學生來說,，沒有工作經(jīng)驗,，我將來面臨的是一系列復雜的工作流程，這些都是我要學習的,。同時,，我的外貿(mào)知識還有待于加強，要把課堂上學習的知識和工作情況相結合,，這些都是需要在往后的工作中進一步積累,。此外，剛剛接觸空氣能這個行業(yè),，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我這一年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務,。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教,。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗,，希望自己的努力會得到大家的肯定,。

其次，積極開拓新業(yè)務,，充分利用網(wǎng)絡資源為公司尋找目標客戶,。及時更新我公司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤,，相信長久的付出總會有一定的成效,。

同時，我也對我自己這一年的工作制定了一個目標,。目前,，因為對外貿(mào)這塊還是不太熟悉。也不知道這個業(yè)務行情,，所以給自己做了一個目標就是每兩個月都能接到單,。要想完成這個目標就得制訂計劃。首先就是學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。

第二,、專業(yè)知識、綜合能力,、這些都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望經(jīng)理給與我支持,。

第三、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

另有兩條小小的建議：一,、部門內(nèi)部多開展一些活動,，在活動中增強整個團隊的凝聚力。二,、對新人多開設外貿(mào)知識及業(yè)務知識的內(nèi)部培訓課程,。

以上，是我對這一年的個人工作計劃和目標,，可能還很不成熟,，希望領導指正。最后,，再次感謝公司對我的信任,。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益匪淺。同時,，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

外貿(mào)工作計劃和總結 外貿(mào)工作計劃簡短篇八

新的一年,，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力,，同時也能改善自身的一些不足,，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利,。

增強職責感,，增強服務意識，增強團隊意識,。用心主動把工作做到點上,，落到實處。明確自我的工作職責,，遇到問題要及時分析問題,，解決問題，服從上級的安排,。

在此我訂立了工作計劃,，以便自我在新的一年里有更大的進步和成績。

一.產(chǎn)品市場分析

1,。廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向,，燈簾、燈條,、燈管,、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多,。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應用,，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品,。

2。商業(yè)照明燈具由于價格比較高,，很多國外客戶基本不能理解,。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢比較文檔,，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶,。

3。高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶,。目標客戶定位在美國,、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶,，不能只依靠阿里巴巴,，。

二.對日后工作的安排

1,。在開發(fā)客戶這方面,，可適當?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎,。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。

2,。在和客戶溝通這方面,，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前,，了解客戶的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者),，到達知己知彼。在客戶下單后,，需及時向客戶匯報交期,，詢問是否仍有詢價。

3,。發(fā)貨后,，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題,，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度,，同時要及時幫客戶解決問題，

4,。在追蹤客戶這方面,，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,，每次追蹤問候都需不一樣,，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福,，給客戶心底留下一個親切的印象。

三.20xx銷售目標

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,，爭取2~3個大訂單,，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自我制定的任務，把任務根據(jù)具體狀況分解到每個季度,、每月,、每周、每日,，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績,。

1。年銷售目標：60萬,。

2,。月銷售目標：5萬。

①現(xiàn)有已成交客戶8個,，爭取明年爭取更多的訂單,，保證成交量在10萬以上;

②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤,，用心跟進客戶,，爭取成交量在10萬以上;

③搜索引擎營銷，比如google,，bing等國際搜索引擎上的搜索,，爭取成交量在10萬以上;④國際展會、交流會,，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片,，尋找更多的客戶;⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

三.明年對自我有以下要求

1,。做好每一天的工作記錄,，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤,，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄,，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系,。與外貿(mào)的同事一齊總結,，周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。2,。接觸客戶之前要多查,、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件,。以便決定客戶的需要和問題,，然后針對顧客的需要和問題,，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用,、增加利潤的方法,。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感,，這樣能夠給客戶留下良好的印象,，有利于長期接觸。了解市場需求,，客戶需求,，爭取“按照客戶需要帶給定制服務”

3。對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣才會有長遠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。客戶遇到問題,，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決,。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。

外貿(mào)工作計劃和總結 外貿(mào)工作計劃簡短篇九

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一個月了,，出來工作已過個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了下個月工作計劃,，以便使自我在新的一個月里有更大的進步和成績。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

在這個月以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況,。

二,、制訂學習計劃。學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合潛力、都是我要掌握的資料,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強職責感、增強服務意識,、增強團隊意識,。用心主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對下個月的個人工作計劃，可能還很不成熟,，期望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我期望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫忙。今后我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自我會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

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