光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績(jī)已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

外貿(mào)工作計(jì)劃和總結(jié) 外貿(mào)工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇一

外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來,，先給他簡(jiǎn)單介紹一下工作環(huán)境,，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁(yè)，再打開公司的網(wǎng)站,，要求他第一天的時(shí)間了解公司,，及產(chǎn)品。

第二天：競(jìng)爭(zhēng)》對(duì)手的情景

先了解一下第一天的情景,，對(duì)所提出的問題做一些解答,，并稍為總結(jié)一下,。完了以后，簡(jiǎn)單介紹一下,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景對(duì)于做業(yè)務(wù)來說是多么的重要,，然后拿出一張打印的表格，上頭標(biāo)出兩個(gè)主要的產(chǎn)品,，要求其利用一天的時(shí)間,，每一個(gè)產(chǎn)品找出10家不一樣的工廠，把公司的名稱,，聯(lián)系信息等記錄在表上,，然后讓他不管經(jīng)過任何方式，就幾個(gè)產(chǎn)品型號(hào)得到報(bào)價(jià)或是所有型號(hào)的報(bào)價(jià)單,。

第三天：產(chǎn)品的深入了解,。工程部》培訓(xùn)

有了第一天和第二天的培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品有了相對(duì)的了解,，由工程部對(duì)一些主要的產(chǎn)品特性,，規(guī)格，制作過程等等做出解釋,。時(shí)間為1個(gè)小時(shí)左右,，培訓(xùn)完后發(fā)一套測(cè)試題，當(dāng)天完成,。

第四天：btob網(wǎng)站的使用,。

對(duì)前三天的培訓(xùn)做個(gè)小小的總結(jié)，并把第二天第三天的表格收上來,，就表格中的相關(guān)事項(xiàng)做出解釋,。簡(jiǎn)單介紹一下btob網(wǎng)站的構(gòu)成，尋找方法,，信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項(xiàng),，并對(duì)其重要性做一些說明。然后給一張表格,，要求尋找20家不一樣的`btob網(wǎng)站,，用公司的email注冊(cè),，并發(fā)布一條tradelead,，和一個(gè)product。把網(wǎng)站名稱,，網(wǎng)站所屬國(guó)家,，注冊(cè)名，信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中,。

第五天：電話,，傳真,，email使用的一些技巧及總結(jié)。

email：要求預(yù)備好3—4封完全不一樣的信件,，能夠在每個(gè)段發(fā)給客戶,。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱，找出不足之處,，改正,。

電話與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣能夠更好,，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù),。

第六天，英語(yǔ)口語(yǔ)本事的提高

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員,，英語(yǔ)口語(yǔ)本事是必不可少的．應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)新員工利用一切機(jī)會(huì)多開口練習(xí),，網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站，如相約說英語(yǔ)網(wǎng)站,，是專門供給一對(duì)一英語(yǔ)口語(yǔ)陪練服

要求業(yè)務(wù)員對(duì)一周的培訓(xùn)做一些總結(jié),，并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得，就一些問題做回答,。假如一切能夠,，那就要求他再熟悉一下一個(gè)星期的培訓(xùn)。下個(gè)星期開始的時(shí)候就能夠開始做業(yè)務(wù)了,。

一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)間其實(shí)很短,，但針對(duì)新進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是十分有必要的，異常是那些剛?cè)腴T的外貿(mào)新手,。當(dāng)然,，具體做業(yè)務(wù)的時(shí)候，每個(gè)業(yè)務(wù)員都有不一樣的方式,，那就看業(yè)務(wù)員具體把握了,。

外貿(mào)工作計(jì)劃和總結(jié) 外貿(mào)工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇二

轉(zhuǎn)眼間，加入“***”這個(gè)大家庭已經(jīng)快一個(gè)月,，在這短短的時(shí)間內(nèi),，我已經(jīng)喜歡上這個(gè)容納百川的大家庭，同事間友好的眼神,，熱忱的笑容----這是我喜歡的工作氛圍,，我相信***將會(huì)是我人生重要的新起點(diǎn)。

回首近一個(gè)月來的工作,，盡管我對(duì)公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算向著新區(qū)域，新行業(yè)邁進(jìn)了發(fā)展的第一步，通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中,。俗話說：隔行如隔山，初到公司時(shí),，由于行業(yè)的區(qū)別,，及產(chǎn)品類型的不同，確實(shí)有過束手無策,，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉業(yè)務(wù)工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的時(shí)間里,，通過對(duì)公司產(chǎn)品的熟悉,，專業(yè)知識(shí)的了解，以及搜索尋找潛在客戶的工作中,，使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解,，也為后期的業(yè)務(wù)開展打下了基礎(chǔ)。

做一行,，愛一行---這個(gè)是我信奉的宗旨,。本著認(rèn)真勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守公司章程,，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位,。 在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了一定的進(jìn)步,。

有人說,，“態(tài)度決定一切”。雖然有些絕對(duì),，但不可否認(rèn)的是,，積極的心態(tài)投入工作可以讓你得到更多的機(jī)會(huì)。開始接受新行業(yè)難免會(huì)有些茫然,，但是我堅(jiān)信自己能夠面對(duì)挫折并戰(zhàn)勝它,，盡力做到用積極的心態(tài)去面對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn),。

在以后的工作中我必須督促自己時(shí)刻保持憂患意識(shí)和緊迫感,，“物競(jìng)天擇,，適者生存”。落后就意味著被激烈的競(jìng)爭(zhēng)淘汰,，看到周圍的同事優(yōu)秀的工作成績(jī)讓我更加充滿動(dòng)力,，他們是我工作上的標(biāo)桿。在以后的工作中做到凡事嚴(yán)格要求自己,，做錯(cuò)事不找借口,，從自身出發(fā)找出解決方法，從中不斷完善自我,！

1,盡快全面熟悉產(chǎn)品,，以便做到快速的回復(fù)客戶發(fā)來的詢盤， 爭(zhēng)取早日出業(yè)績(jī)

2,把以前積累的.業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)融會(huì)貫通運(yùn)用到新的工作內(nèi)容上,，提高開發(fā)客戶的能力

3,充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶,，認(rèn)真對(duì)待每一次詢盤，增加免費(fèi)平臺(tái)的宣傳方式以獲得更多詢盤

4,本著對(duì)新舊客戶都抱著持之以恒跟蹤的精神,，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效

5,爭(zhēng)取做好每個(gè)客戶資料調(diào)查,，在客戶未下單前了解對(duì)方的公司性質(zhì)，知己知彼

總的來說,，在這一段時(shí)間內(nèi)盡管有了一定的進(jìn)步,，但在很多方面還存在著不足。比如沒有豐富的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)經(jīng)驗(yàn)跟客戶交流,，其次對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠深入,，個(gè)別工作做的還不夠完善，潛在客戶信息資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在以后的工作中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)全方面的專業(yè)知識(shí),，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展獻(xiàn)上自己的一份力。加油,！

外貿(mào)部：****

xx-1-23

外貿(mào)工作計(jì)劃和總結(jié) 外貿(mào)工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇三

在新的一年里,，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng),，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累,。此外，剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教,。在我的個(gè)人觀念里,，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定,。

其次,，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余,，鍛煉自己的實(shí)際操作能力,。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的`溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢、海關(guān),、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸,，都是我面臨的新的工作。由此,，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,，對(duì)我來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù),，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶,，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),，為公司創(chuàng)利,！

第四，積極開拓新業(yè)務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶,。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤,，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效,。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作,。在展會(huì)結(jié)束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),，以此鞏固展會(huì)成果。

另有幾條小小的建議：

一,、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，一個(gè)skype帳號(hào),，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具,。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多,，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用,。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng),，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

三、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程,。

最后,，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中,，我將受益不少,。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量,！

外貿(mào)工作計(jì)劃和總結(jié) 外貿(mào)工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇四

作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，在5月里，我對(duì)自我的工作狀況計(jì)劃如下：

首先,，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí)。

對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng),，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。

此外,，剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè),，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學(xué)習(xí)是我5月工作計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù),。我會(huì)以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里,，態(tài)度決定成敗,，期望自我的努力會(huì)得到大家的肯定。

其次,，學(xué)習(xí)繕制單據(jù),。

在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余,，鍛煉自我的實(shí)際操作潛力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面,，重點(diǎn)在與客戶的溝通上,。

單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢,、海關(guān),、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的.接觸，都是我面臨的新的工作,。由此,，我也體會(huì)到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整,。此刻能從最基本的出口單證做起,，對(duì)我來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

第三,，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù),，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn),，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),，為公司創(chuàng)利！

第四,，用心開拓新業(yè)務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。

及時(shí)更新我司在xx等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤,，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有必須的成效。

第五,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作,。

在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),，以此鞏固展會(huì)成果,。

1、順利處理美國(guó)客戶訂單,，70%余款收回,，這樣7月份至少能夠完成3萬(wàn)多美金。

當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶,。墨西哥客戶太陽(yáng)能電池板樣品測(cè)試已成功,，客戶也比較滿意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單,，根據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況,，以及私人關(guān)系,，目標(biāo)5月份拿下訂單。對(duì)于這樣的客戶,，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣,，抓緊，不放松,，有望5月中旬收到定金,。所以給自我5月份的目標(biāo)是5萬(wàn)美金。

2,、其余每個(gè)月的任務(wù),，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的,。

期望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來,。

3,、還有一個(gè)主要的任務(wù),，幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù),。

目前,，只有xx是我負(fù)責(zé)，我會(huì)耐心為她解答工作中遇到的困難,，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),，幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī)。

我明白,，對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意,，在我個(gè)人的便簽紙上方，每一天的計(jì)劃,，都一條條寫下來了,，每一天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好,。

外貿(mào)工作計(jì)劃和總結(jié) 外貿(mào)工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇五

上班第一天,，老板讓我寫外貿(mào)工作計(jì)劃，外貿(mào)工作計(jì)劃,。是一個(gè)新成立的公司,，以前一直沒做外貿(mào)的。我寫了一個(gè)下午只寫了以下幾點(diǎn),，大家覺得有什么問題,，請(qǐng)大家給點(diǎn)意見我啊，具體要添加哪些內(nèi)容比較好呢?老板說在銷售渠道和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)上是重點(diǎn),。謝謝,。我的工作計(jì)劃讓大家見笑了,。外貿(mào)工作計(jì)劃銷售渠道方面

1)主要是重新聯(lián)系舊客戶，介紹我司的業(yè)務(wù)范圍和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,；直接打電話給客戶或者親自上門拜訪,；2)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶，上班頭兩天整理好一封固定的外貿(mào)開發(fā)信,，每天早上大量發(fā)送郵件,，通常是下午回復(fù)郵件；3)在供應(yīng)商方面,，利用qq和以前接觸過的供應(yīng)商,，了解天津和山東等地供應(yīng)商的價(jià)格，加強(qiáng)與他們之間的溝通和聯(lián)系,；4)加強(qiáng)與貨代公司的聯(lián)系,，經(jīng)常詢問近期的.海運(yùn)價(jià)格以及各種附加費(fèi)用；5)聯(lián)系單證公司,，了解各種出口單證的費(fèi)用及出證時(shí)間,。此外，慢慢接觸其它產(chǎn)品,。對(duì)舊客戶持之以恒地跟蹤,，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方面：國(guó)際貿(mào)易合同商談中,，條款的訂立會(huì)直接影響到買賣雙方的利益,，在具體貿(mào)易中，應(yīng)盡量避免易產(chǎn)生糾紛的"風(fēng)險(xiǎn)條款",。合理把握條款,，最大限度地避免風(fēng)險(xiǎn)，是簽訂合同成敗的關(guān)鍵,。

具體應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1)選擇好貿(mào)易伙伴,，工作計(jì)劃《外貿(mào)工作計(jì)劃》。誠(chéng)實(shí)可靠是交易成功的基礎(chǔ),，在調(diào)查中要重點(diǎn)了解對(duì)方的企業(yè)性質(zhì),、貿(mào)易對(duì)象的道德、貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)等,。

2)嚴(yán)格審查,，把握好合同條款。實(shí)事求是地訂立合同,，做不到的條款堅(jiān)決不訂,，比方說30%定金。

3)嚴(yán)格履行合同,，防止任何與條款不符的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生,，不給對(duì)方以可乘之機(jī),。

4)適時(shí)地轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于自己不擅長(zhǎng)的條款內(nèi)容,，利用合同將其潛在的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去,。例如，可把有關(guān)運(yùn)輸?shù)膯栴}交給運(yùn)輸公司辦理,，這樣可以有效地避免風(fēng)險(xiǎn),。

5)充分利用完善的國(guó)際貿(mào)易保險(xiǎn)體系，將可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)用較低的代價(jià)轉(zhuǎn)移走,，如做cif條款,，而不做cnf條款。結(jié)算方式方面：因公司外貿(mào)方面還處于開始階段,，和客戶成交時(shí)說服客戶付款方式主要以t/t或者現(xiàn)金方式為主,，余款方面盡量做到船開后十天內(nèi)付清，以免發(fā)生到港后產(chǎn)生滯港費(fèi),，與客戶簽訂銷售合同時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)價(jià)格的有效期,。報(bào)價(jià)的有效期內(nèi)通常是十天或一周。單證方面：近期整理好一系列的單證,，如：msds,，裝箱單,，形式發(fā)票,，銷售合同等格式。 5)聯(lián)系單證公司,，了解各種出口單證的費(fèi)用及出證時(shí)間,。我是指原產(chǎn)地證，sgs證,，bv證這些,。那不叫單證公司。這公司的外貿(mào)要我一個(gè)人開發(fā),。這個(gè)很鍛煉人

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外貿(mào)工作計(jì)劃和總結(jié) 外貿(mào)工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇六

1、順利處理美國(guó)客戶訂單,，70%余款收回,，這樣7月份至少能夠完成3萬(wàn)多美金。

當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶,。墨西哥客戶太陽(yáng)能電池板樣品測(cè)試已成功,，客戶也比較滿意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單,，根據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況,，以及私人關(guān)系,，目標(biāo)5月份拿下訂單。對(duì)于這樣的客戶,，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣,，抓緊，不放松,，有望5月中旬收到定金,。所以給自我5月份的目標(biāo)是5萬(wàn)美金。

2,、其余每個(gè)月的任務(wù),，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的,。

期望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來,。

3、還有一個(gè)主要的任務(wù),，幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司,，盡早做出業(yè)務(wù)。

目前,，只有是我負(fù)責(zé),，我會(huì)耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),，幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī),。

我明白，對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意,，在我個(gè)人的便簽紙上方,，每一天的計(jì)劃，都一條條寫下來了,，每一天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的,，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。

在公司這半年時(shí)光,，我有不足的地方,，期望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會(huì)虛心理解,，并改正,，爭(zhēng)取做得更好。每個(gè)公司都有自我的制度,，以及管理方式,，在努力工作的'同時(shí)，我也會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度。對(duì)于公司,，我也有以下推薦：

1,、對(duì)待資源資源。

在上月的工作總結(jié)中,，我提到,，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源，有了平臺(tái),，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步,，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以期望公司在資源分配上,，盡量做到公平公正,，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要!

2、對(duì)待樣品,。

因?yàn)榍鞍肽?，我出的大都是樣品，所以?duì)這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻,，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長(zhǎng)期客戶,，那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn)，也為公司的長(zhǎng)期客戶做出貢獻(xiàn),。我提出這一點(diǎn)并不是說我的樣品出了問題,，相反，我出的樣品,，客戶都比較滿意,，測(cè)試也很不錯(cuò)，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去,。

因?yàn)闃悠肥强蛻魧?duì)我們產(chǎn)品的初步審核,，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。

3,、對(duì)待來訪客戶。

這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié),，但是期望能引起注意,。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率,，并不理想,。相比，我明白的一家工廠,，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司,，而對(duì)方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對(duì)待客戶細(xì)節(jié)等都十分注意,。

客戶到訪,，無論客戶是否下單，都十分尊重,。我也期望我們公司對(duì)遠(yuǎn)道而來的客人,，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象,。

這些推薦,，只是我個(gè)人的看法，如果能改善的,，期望公司盡力改善,，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力,。我需要做的就是：為我的目標(biāo)而努力!!

外貿(mào)工作計(jì)劃和總結(jié) 外貿(mào)工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇七

雖入職時(shí)間較短,，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上,，我面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的20xx年里,，我對(duì)自我的工作情景計(jì)劃如下：

首先,，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累,。此外,，剛剛接觸這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。所以,，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種進(jìn)取的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教,。在我的個(gè)人觀念里,，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會(huì)得到大家的肯定,。

其次,，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余,，鍛煉自我的實(shí)際操作本事,。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢,、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸,，都是我面臨的新的工作,。由此，我也體會(huì)到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整,。此刻能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

第三,，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個(gè)客戶,，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn),，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利,！

第四,，進(jìn)取開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶,。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的`供求信息,，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有必須的成效,。

第五,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆x展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),，以此鞏固展會(huì)成果。

工作上的提議：

1,、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝軟件，申請(qǐng)一個(gè)帳號(hào),，并向客戶進(jìn)取推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具,。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用,。

2、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng),，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

3、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最終,，再次感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少,。同時(shí),，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！

外貿(mào)工作計(jì)劃和總結(jié) 外貿(mào)工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇八

今年,，我將自初自末地遵照公司的懇求,，正正在去年的義務(wù)根蒂上，本著"多雷同,、多折衷,、自動(dòng)主動(dòng)、造制性地睜開義務(wù)"的引誘思維,，樹立義務(wù)目標(biāo),，單方面睜開xx年度的義務(wù)。現(xiàn)制定義務(wù)劃以下：

1,、閉于老客戶,，戰(zhàn)穩(wěn)固客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)結(jié),，正正在有時(shí)間有條件的情況下,，支一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好沒有治取客戶閉系,。

2,、正正在具有老客戶的同時(shí)借要不絕從各種媒體獲得更多客戶疑息。

3,、要有功德跡就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，拓荒視家，豐厚知識(shí),，給與多樣化形勢(shì),，把教業(yè)務(wù)取互換身手向星散。

4,、今年對(duì)自己有以下懇求

1,、每一個(gè)月要增加1個(gè)以上的新客戶，借要有到個(gè)暗藏客戶,。

2,、一周一小結(jié)，每一個(gè)月一大年夜結(jié),，看看有哪些義務(wù)上的失落誤,，及時(shí)改正下次沒有要再犯,。

3、睹客戶之前要多懂得客戶的情況戰(zhàn)需供,，再做好籌備義務(wù)才有可以沒有會(huì)拾失落誰(shuí)人客戶,。

4、對(duì)客戶沒有克沒有及有坦率戰(zhàn)拐騙,，這樣沒有會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。正正在有些結(jié)果上您戰(zhàn)客戶是一直的。

5,、要不絕加強(qiáng)業(yè)務(wù)圓面的`學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，取同業(yè)們互換,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對(duì)局部客戶的義務(wù)坐場(chǎng)皆要一樣,，但沒有克沒有及太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的籠統(tǒng),。

7,、客戶遇到結(jié)果,，沒有克沒有及置之不理一定要盡努力援助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶疑賴我們的義務(wù)力量,，才能更好的完成責(zé)任,。

8、自傲少短常告急的,。要經(jīng)常對(duì)自己講您是最好的,，您是獨(dú)一無二的。具有健康消極自動(dòng)向上的義務(wù)坐場(chǎng)才能更好的完成責(zé)任,。

9,、戰(zhàn)公司其他員工要有劣越的雷同，有團(tuán)隊(duì)熟悉,，多互換,，多探求，才能不絕添加業(yè)務(wù)身手,。

10,、為了今年的銷售責(zé)任我要勤懇完成6000臺(tái)的責(zé)任額，為公司造制更多利潤(rùn),。

以上就是我那一年的義務(wù)打算,，義務(wù)中總會(huì)有各種各式的脆苦,，我會(huì)向率領(lǐng)請(qǐng)問,，向同事探求,，合營(yíng)勤懇克服。為公司做出自己最大年夜的貢獻(xiàn),。

外貿(mào)工作計(jì)劃和總結(jié) 外貿(mào)工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇九

轉(zhuǎn)眼間又到了新的一月,。又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一月,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì),，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的人,！

在此我訂立了工作計(jì)劃,，以便自己在新的一月里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。明確自己的工作職責(zé),，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題,，服從上級(jí)的安排,。

三、公司在不斷的改革,，訂立了新的'規(guī)定,，作為公司的一員，必須以身作則,，遵守公司的規(guī)定,。

如何開展工作：

1、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站,、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商,。

2,、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向,。通過xx等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址,。

3、準(zhǔn)確知道其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后,，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了,。

4、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤,，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶,。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上,，發(fā)布產(chǎn)品信息,，推廣我們的產(chǎn)品。

同時(shí)在與客戶溝通的過程中,，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息,。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了,。

5,、對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表,，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息,，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng),。

6,、對(duì)意向客戶，多多保持聯(lián)系,，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,，并電話聯(lián)系。

7,、對(duì)意向不明確的客戶,，按照開發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件,。

8,、每周五做好工作總結(jié)

以上是我針對(duì)下月的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作,，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績(jī)并提高自己,。