無論是身處學(xué)校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會覺得范文很難寫,?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,,一起來看看吧
白酒分幾種香型哪種香型最好喝篇1
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個年頭成為歷史,,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的2010年,,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。2010年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,,但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,,對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,,我們蹣跚著一路走來,,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈,、困惑和感動,真的是無限感慨——-
一,、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一),、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬,,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2,、成功開發(fā)了四個新客戶;
3,、奠定了公司在魯西南,,以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;
(二),、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),,但距我自己制定的200萬的目標(biāo),,相差甚遠。主要原因有:
a,、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于平邑,,但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,,雖然市場環(huán)境 很好,,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,,已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢,,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小);
c、公司服務(wù)滯后,,特別是發(fā)貨,,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2,、新客戶開放面,,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,,銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,,經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識”等,,直接決定了市場運作的質(zhì)量,。
3、我公司在山東已運作了整整三年,,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,,最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,,為明年的運作奠定了基礎(chǔ),。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,,09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,,同時也存在著許多不足之處。
1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;
2,、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;
3,、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。
三、工作中的失誤和不足
1,、平邑市場
雖然地方保護嚴重些,,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運作上低調(diào)些,還是有一定市場的,,況且通過一段時間的市場證明,,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,,對我們更是淡化了,。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,,但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,,無地方保護————)且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,,后來又拓展了流通市場,,并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,,以至后來管控失衡,,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,,對事情的預(yù)見性不足,反映不夠快,。
3,、滕州市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,,以致我們?nèi)顺纷吆?,市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點:
(1),、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,,對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;
4,、整個09年我走訪的新客戶中,,有10多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少,,其原因在于后期跟蹤不到位,,自己信心也不足,浪費了大好的資源!
四,、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,,導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,,以“和諧發(fā)展”為原則,,采取“一地一策”的方針,針對不同市場各個解決,。
1,、滕州:雖然公司有費用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,,雙方都能接受和理解;
2,、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,,自行銷售;
3,、泗水:同滕州
4、嶧城:尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決,,雖然前期有些阻力,,后來也都接受了且運行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。四,、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,,但必須符合以下條件:
1、市場環(huán)境要好,,即使不是太好但也不能太差,,比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;
2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如“實力,、網(wǎng)絡(luò),、配送、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜:
1,、管理辦事處化,,人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化,,主要定位為中檔消費人群;
3,、運作渠道化,、個性化,以流通渠道為主,,重點操作大客戶;
4,、重點扶持一級商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五,、對公司的幾點建議
1,、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺;
2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4,、注重品牌形象的塑造。
總之2010年的功也好過也好,,都已成為歷史,,迎接我們的將是嶄新的2010年,站在10年的門檻上,,我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!
白酒分幾種香型哪種香型最好喝篇2
轉(zhuǎn)眼間,x年已將過去,,我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工,。回首近一年來的工作,,我已逐漸融入到這個大集體之中,。自x年4月份開始在辦事處實習(xí),7月份在總廠培訓(xùn),,至8月份分配到呼辦旗縣部工作,,這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作,,現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐,、經(jīng)驗和教訓(xùn),秉承實事求是的原則,,回顧這段時間的工作歷程:
一,、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任,在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,,并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員,,這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞,,更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。我將銘記這份知遇之情,并將融入我的工作歷程之中,,我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任,。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo),以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候,,經(jīng)理會主動與我進行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法,,以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展,。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,他也很少以身份自居將事情直接強制執(zhí)行,,而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由,,從而使我放棄固執(zhí)的想法,讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤,。在生活上,,部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房,聯(lián)系取暖用的火爐子,,由于武川氣候較冷風(fēng)又大,,高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助,。
二,、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)
1、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),,什么是要有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,怎樣積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,,工作態(tài)度要端正,,要認真負責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)
員,,深深地感到肩負的重任,,作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口,自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。熱愛本職工作,,能夠正確認真的對待每一項工作,認真遵守勞動紀(jì)律,,保證按時出勤,堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,,必須高標(biāo)準(zhǔn),、高規(guī)格的要求自己,,加強自己的業(yè)務(wù)技能。
2,、銷售知識,、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉
我今年4月份來到辦事處實習(xí),系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作,,協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作,我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí),,并從中自己摸索實踐,盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作,,熟悉了業(yè)務(wù)流程,,明確工作的程序、方向,,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在8月份正式來辦事處工作后,我本著“超越自我,,追求完美,。”這一高目標(biāo),,開拓創(chuàng)新意識,,積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,并在余限的時間里,,通過武川客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談,,為下一步工作打好基礎(chǔ),。由于心里對酒量的抵觸,在招待時總不能游刃有余,,隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問,,并強制自己練酒量,在酒桌上向同事,、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課,,一定要在這方面加強鍛煉!
3、認真,、按時,、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進行,以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,,除了做好本職工作之外,,還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,,在接受任務(wù)時,,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人
工作計劃
,,有主次的先后及時的完成各項工作,,并達到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,,同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識,,努力鍛煉自己,經(jīng)過不懈的努力,,使工作水平有了較長足的進步,。三、自身能力的欠缺,,日后仍需努力
1,、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情,、小狀況,,都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,當(dāng)工作比較順利,、達到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候,,我的心態(tài)就會有點跳,不夠穩(wěn)重,,有點忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,做起事情來總是有點慌張,,不夠穩(wěn),,但剛畢業(yè)絕對不是理由,在日后的工作中我會努力克服自己的弱點,,讓自己更適合干這份工作!
白酒分幾種香型哪種香型最好喝篇3
20__年,,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 20__年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,,但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、困惑和感動,真的是無限感慨:
一,、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一),、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬,,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2,、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,,以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;
(二),、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),,但距我自己制定的200萬的目標(biāo),,相差甚遠。主要原因有:
市場基礎(chǔ)還是很好的,,只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,,以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄?。這個市場我的失誤有幾點:
(1),、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴;
(2),、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;
4,、整個20__年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,,且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,,自己信心也不足,,浪費了大好的資源!
a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于平邑,,但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,,雖然市場環(huán)境很好,,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了! b,、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小);
c,、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,,這樣不但影響了市場,,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面,,雖然落實了4個新客戶,,但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,,銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡(luò)、配送能力,、配合度,、投入意識”等,直接決定了市場運作的質(zhì)量,。
3,、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,最終于20__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,,為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二,、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,,20__年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,,同時也存在著許多不足之處,。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;
2,、學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;
3、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4,、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。
三、工作中的失誤和不足
1,、平邑市場
雖然地方保護嚴重些,,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運作上低調(diào)些,,還是有一定市場的,,況且通過一段時間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前,,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng),,而且廠家支持力度挺大的,,對我們更是淡化了。
2,、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,,但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,,在市場上也有一定的積極因素,,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,,功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預(yù)見性不足,反映不夠快,。
部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,,導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,,以“和諧發(fā)展”為原則,,采取“一地一策”的方針,針對不同市場各個解決,。
1,、滕州:雖然公司有費用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,,雙方都能接受和理解;
2,、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,,自行銷售;
3,、泗水:同滕州
4、嶧城:尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決,,雖然前期有些阻力,,后來也都接受了且運行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。
四,、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,,但必須符合以下條件:
1、市場環(huán)境要好,,即使不是太好但也不能太差,,比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;
2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,,比如“實力、網(wǎng)絡(luò),、配送,、配合度”等;
辦事處運作的具體事宜:
1、管理辦事處化,,人員本土化;
2,、產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費人群;
3,、運作渠道化,、個性化,,以流通渠道為主,重點操作大客戶;
4,、重點扶持一級商,,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對公司的幾點建議
1,、加強產(chǎn)品方面的硬件投入,,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2,、完善各種
規(guī)章制度
和薪酬體制,,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4,、注重品牌形象的塑造,。
白酒分幾種香型哪種香型最好喝篇4
200_年度,營銷部在公司的指導(dǎo)下,,開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?,F(xiàn)將這一年來,營銷部年度工作所取的成績,、所存在的問題,,作一簡單的總結(jié),并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法,。
總而言之,,三句話:成績不可忽視,問題亟待解決,,建議僅供參考,。
“5個一”的成績不可忽視
1.鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,,通過深入實際的調(diào)查與交往,,我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽,、品種結(jié)構(gòu),、店面大小,將這690家零售終端進行了a,、b,、c分類管理,其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家,。在這690家終端客戶中,,我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%,。
我們所擁有的這些終端客戶,為提高產(chǎn)品的市場占有率,、鋪貨率,、迅速占領(lǐng)武漢這一重點市場,提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,,這一點正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的,。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。
目前,,營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,,他們進公司時間最短的也有5個月,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,,他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程,。
對這18名業(yè)務(wù)人員,我辦按業(yè)務(wù)對象和重點進行了層級劃分,,共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,各層級之間分工協(xié)作,,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點,,又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。
這支營銷隊伍,,他們的工作雖然繁瑣和辛苦,,卻有著堅定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場運作的生力軍,,是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證,。
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,,再加上這一年來的摸索,,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,各項辦法正在試運行之中,。
首先,,出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求,。
其次,,出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對營銷部進行定位的基礎(chǔ)上,,進一步地對領(lǐng)貨,、送貨、退貨,、鋪貨,、贈品發(fā)放,,業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細化,做到了“事事有要求,,事事有標(biāo)準(zhǔn),。”
第三,,形成了“總結(jié)問題,,提高自己”的日、周兩會機制,。每天早晚到部門集中報到,,每周六下午召開例會,及時找出工作中存在的問題,,并調(diào)整營銷策略,,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,,大大地提高了工作效率,。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。
目前,,營銷部操作的品種有四川太極,、珠海聯(lián)邦、純正堂,、河北華威,、山西亞寶等22個廠家,曲美,、緩士芬、玉葉清火片,、小兒清肺,、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種,,我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小,,制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷,、人員重點促銷等,。通過營銷人員積極努力的工作,這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,,確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品,,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象,滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求,。
5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經(jīng)費保證的銷售額和利潤,。
200_年度,,武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓,共實現(xiàn)了銷售額_萬元;利潤額y萬元,。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的,、足額的經(jīng)費保證。
所以說,,營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時,,為公司創(chuàng)造了一定的利潤,一舉兩得,,成績不可忽視,。
“5個無”的問題亟待解決
問題是突破口,問題是起跑線,,問題是必須掃清的壁壘,。
1.無透明的過程
雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每天工作也有布置和要求,,但是,,僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠,離開了公司之后,,業(yè)務(wù)人員做了還沒有做,,做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查,全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報,,從而導(dǎo)致部分的工作,、計劃、制度的執(zhí)行大打折扣,。
2.無獎罰的結(jié)果
業(yè)務(wù)人員干得好與壞,,差別不大,好的略有獎勵;差的,,毫無懲罰,,心慈手軟,“恩”“威”未并施,。
3.無激勵的待遇
給每個業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”,,人人都處于一種“吃不飽,餓不死”的狀態(tài)之中,。對上進的人,,沒有激勵,對懶散的人,,卻有保障,,做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延。
4.無監(jiān)控的賬款
一方面,,財務(wù)小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制,,置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧,,只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā),應(yīng)收賬款額度加大,,而且對每一個人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時提醒和催收,。
另一方面,業(yè)務(wù)人員對對應(yīng)客戶的經(jīng)營動向把握不準(zhǔn),,加大了貨款的催收難度,,甚至少量的準(zhǔn)呆帳產(chǎn)生。
5.無充分的權(quán)力
在選擇品種時受公司干擾太多,,沒有充分的自主權(quán),,市場運作不是以需求為導(dǎo)向,而是聽公司“行政指令”,。有好產(chǎn)品,,沒有好廠家;有好廠家,沒有好產(chǎn)品,,加大了操作的難度,。
5條建議僅供參考
部門該如何轉(zhuǎn)型?“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視?武漢辦作為部門的一份子,怎樣才能 順應(yīng)這一歷史的轉(zhuǎn)折?
1.重塑營銷部的角色職能定位,。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時,,做銷量,創(chuàng)造利潤,。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量,。
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu),推行低重心營銷策略,。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時,,也要確保“賣得動”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員(可兼職),。不能只保證渠道中有水,,還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。
產(chǎn)品是終端市場運作的依托,宜精少而不宜雜多,。努力尋求10個左右利潤空間大的產(chǎn)品,,可操作性強,投入既有經(jīng)費保障又有利益回報,,這樣終端銷售才有積極性,。
4.貨款分離,變被動為主動,。
業(yè)務(wù)人員主動出擊,,只向客戶索要訂貨計劃,,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨,。貨由專人專車分送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,,一來可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀,
提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險;三來可以避免貨鋪出去又收回來,。
5.改變待遇分配機制,。
在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,工資待遇下不保底,,上不封頂,,既給壓力,又給激勵,。大膽地拉開差距,,制造“貧富懸殊”,真正做到能者多勞,,勞者多得,。
希望有一天,營銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家,、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼!
白酒分幾種香型哪種香型最好喝篇5
在杭州美麗的四月里,,我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——_國際貿(mào)易有公司,。成為了_普通的一員,。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者。感謝_給了我這一次工作的機會,,也是大學(xué)畢業(yè)我走向社會的第一份工作,,是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。
我?guī)е鴮ξ磥砻篮玫你裤胶拖M?,踏上了新的征程,,平凡而不平庸的崗位—_a群杭州區(qū)業(yè)務(wù)員。時間飛逝!一轉(zhuǎn)眼,,在_三個月過去了,,回想在過去的三個月里,讓我歡喜讓我憂,,有成功喜悅,,也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆,也有學(xué)習(xí)到半夜至深夜的經(jīng)歷,,這好象是人生的一段縮影,,讓人難以忘懷。生活顯得緊張,但又有秩序,。既然選擇了,,就要堅持,堅持到底!
在這三個月的時間里,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,,給予了我足夠的寬容、支持和幫助,,通過自身的不懈努力,,我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,對工作也逐漸進入了狀態(tài),,也讓我充分感受到了_人“海納百川”的胸襟,,感受到了_人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣,,也體會到了_人的執(zhí)著和堅定,。在對您們肅然起敬的同時,也為我有機會成為_的一份子而驚喜萬分,。
在這段過程中,,我分三個階段來總結(jié)我這三個月來的工作。
一,、萌芽階段(4月6日—4月30日),。
在這期間,我主要是熟悉公司的日常工作流程,,公司各部門銷售的產(chǎn)品,,以及對產(chǎn)品的了解,專業(yè)知識的培訓(xùn),。比如4月6—9日,,公司派專業(yè)的講師給我們業(yè)務(wù)課進行香蔓5.5、思派雅spa,、安婕妤,、安吉希可兒各品牌的專業(yè)知識培訓(xùn),,熟悉每個品牌的來源,、產(chǎn)品特性、明星產(chǎn)品的亮點,、品牌的定位,、產(chǎn)品的定位,以及公司的提供客戶各種推廣模式,、促銷模式等。我這個對化妝品行業(yè)一點不懂得“化癡”,從一開始說不出三個化妝品品牌,,通過四天的培訓(xùn)可以說二十個以上,,通過四天的培訓(xùn),讓我對這個行業(yè)充滿了信心,,相信,,我的選擇是正確的。緊接著,,4月12—13日榮幸的參加了_公司2011年第一季度營運大會,,在這場大會上,讓我很快的融入到_這個大家庭,,學(xué)到了很多以前從來沒有接觸過的東西,,還有我們的陳課長,晚上凌晨會議結(jié)束后,,他還來我們的房間,,和我們溝通,分享他的工作經(jīng)驗以及剛進入這個行業(yè)的一些心理變化,,使我們的心理空前的得到解放與安慰,,非常感謝!再接下來,就是下市場,,每個人下到自己的指定市場,,開發(fā)市場,就是所謂的開發(fā)我們的新客戶,。
剛下市場前兩三天,,腦子里一片空白,進入美容院之后,,不知道和她們從何聊起,,也不知道如何得知哪個是負責(zé)人,哪個是老板娘,,非常的困惑,。把這些情況告訴主管,和一些有經(jīng)驗的同事,,通過了他們的指點和教導(dǎo),,使我找到了方向。當(dāng)然,,在這個時候,,多么希望身邊有個比較有經(jīng)驗的同事或者領(lǐng)導(dǎo)能帶著我一起下市場,開發(fā)市場,,使自己的工作能更好更快的開展,。因為在我進入一家店之前,或了解一家店的基本情況,我都很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比較正確的分析與判斷,,具體切入哪支品牌,,然后在和客戶交流的過程中,也很難判斷出哪些信息是重點,,是我們想要的哪些是可以忽略的,,這些在缺乏經(jīng)驗與對公司整體內(nèi)部運作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上,,缺乏一定的靈活性,,對有些事情考慮得不夠周全,但通過向領(lǐng)導(dǎo)和一些有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),,在后期的工作中逐步得到了改善,。像我這樣一個新人,剛進入公司,,對一切都充滿了陌生和好奇,。所以我經(jīng)常會向主管和自己部門以及其他部門的老業(yè)務(wù)員問這問那,他們總是能不勝其煩地向我解說,。從中讓我學(xué)到了許多自己未進_之前所未學(xué)到的東西,。在下市場的同時,經(jīng)常也和一些客戶進行溝通,、交流,,從她們那里我也學(xué)到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西,所以她們也都成了我的良師益友,。
二,、成長階段(5月1日—5月31日)
通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)和自己的總結(jié),,讓我對工作更有了明確的方向和明確的工作計劃,。方向是有了,工作的計劃也有了,,接著就是要付出行動,,下市場實踐,可在實踐的過程中,,和客戶的談話中,,讓我深刻的感覺到自己對專業(yè)知識的不足和服務(wù)質(zhì)量的有待提高,我向領(lǐng)導(dǎo),、同事及其他相關(guān)品牌課部門的學(xué)習(xí),,補充自己的專業(yè)知識,提升自己的服務(wù)質(zhì)量,,使客戶滿意,,也讓自己更好的服務(wù)于客戶,。同時,我也清楚的認識到:坐在我面前和我談話的每一位客戶,,都是我心中的上帝,,而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使。有一句話:與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù),,與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。所以,,這就要求我要兩手都要抓,,并且兩手都要硬。
其實,,我現(xiàn)在清楚的知道,,做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產(chǎn)品,而是要與客戶心與心的交流,,心與心的溝通,,和客戶建立起良好的關(guān)系。通過溝通,,挖掘出解客戶的需求,,結(jié)合公司的產(chǎn)品和公司的運作模式,給客戶制定相關(guān)的可以滿足客戶需求的解決方案,,以及我們公司提供客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,然后供客戶選擇。還有如何做好自己的市場開發(fā),,開發(fā)市場前期是比較辛苦的,,因為要對目標(biāo)市場的了解,和相關(guān)資料的搜集以及分析,。這個過程非常重要,,這個過程不做好,想要好的成果,,幾乎不可能,。原本自己認為這樣的流程一步一步下來就會成功,可事與愿違,。在這期間,,我談了一個客戶,發(fā)現(xiàn)她的確需要需求,,通過我們的分析給她制定了相關(guān)方案,,她也接受了這些方案供她自己參考,她也認可了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。產(chǎn)品,、方案,、服務(wù)都有了,可她最后還是沒有和我成交,,和另外一家公司簽訂了合同,。這時,心里深受打擊,,很不甘心,,自己跟了半個多月的客戶,就這樣被別人給搶走了,,又是抱怨這抱怨那,,自己也慢慢的市區(qū)了信心,對公司也失去了信心,。慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭,,工作狀態(tài)就慢慢的跌入低谷。然而,,在這個時候,,我找主管談心,和他說我想放棄的念頭,,他細心的給我講解,、分析、指導(dǎo),,又把我的信心拉了回來,。讓我真正的理解:一件簡單的事情重復(fù)做,一定會成功!
“成功者肯定有方法,,失敗者肯定有原因!”這句話,,讓我自己的腦子變得非常的清醒。失敗肯定是有原因,,我對這次的失敗做了詳細的總結(jié),,發(fā)現(xiàn)的確自己還是有很大的原因存在,尤其是在最后成交階段,,沒有做好很好的準(zhǔn)備工作,。有失必有得,在這次失敗的過程中,,我得到了深刻的教訓(xùn),,也得出一些銷售以及成交的經(jīng)驗。我覺得,,在這個階段過程中,,像我們剛進入這個行業(yè)的業(yè)務(wù)員,更要不斷的向主管溝通,,反映自己的當(dāng)時情況,,還要向一些老的業(yè)務(wù)員溝通,,分享他們的經(jīng)驗,給與自己的各方能力得以一定的提升,。還有一點最關(guān)鍵的,,就是要不斷的對自己的工作成果做總結(jié),不斷的總結(jié),,不斷的總結(jié),,總結(jié)出一套真正屬于自己的工作方式,自己的銷售風(fēng)格!通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,,我對自己充滿信心,,堅信,沒有任何問題可以阻擾我的工作!今天,,我要開始新的生活!
三、成熟階段(6月1日—至今)
通過前兩個月對工作的不斷熟悉,、實踐與磨練,,對產(chǎn)品專業(yè)知識的掌握,市場的開發(fā)和布控,,以及銷售技巧方面有了更進一步的了解與提高,,在工作效率上也有了一定的改善。
通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,,臨安女主角已順利成交,,6月8日正式啟動。在這過程,,前期的準(zhǔn)備工作,,客戶資料公司系統(tǒng)的錄進、客戶的打款時間以及數(shù)額,、美導(dǎo)的下店時間的安排,、店家啟動的時間、還有客戶需要的活動方案等等,,這些我心里都要非常的清晰,。鑒于此,我也熟悉了整個公司與客戶合作之間的整個流程,。其次,,還要做好后期的服務(wù)和客情,就需要經(jīng)常的回訪,。因為回訪首先可以提高業(yè)主的滿意度,,其次又能夠聽到業(yè)主真實、中肯,、良好的意見和建議,,提高了我們的工作質(zhì)量,,又何樂而不為呢?
“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在后期的工作中我會不斷學(xué)習(xí),,擴大自己的知識面,,提高自己各方面的能力,并不斷鍛煉自己的膽識和毅力,,提高自己解決實際問題的能力,,尋找更有效的方法,突破自己,,更要不斷的總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),,提高、提高,、再提高,。在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極,、熱情,、細致地的對待每一項工作,為公司作出更大的貢獻,。
最后希望在后期的工作中,,領(lǐng)導(dǎo)和同事對我多多支持,多提要求,,多提建議,,使我在_這個大家庭能更好更快的完善自己,更好的適應(yīng)工作需要,,更好的服務(wù)每一位客戶,,從而實現(xiàn)自我的人生價值!
堅持不懈,直到成功!
白酒分幾種香型哪種香型最好喝篇6
xx年即將度過,,我們充滿信心地迎來xx年,。值此辭舊迎新之際,有必要回顧總結(jié)過去一年的工作,、成績,、經(jīng)驗及不足,以利于揚長避短,,在新一年里努力再創(chuàng)佳績,。即是對自己的總結(jié),也是對公司的交代,,更是為下明年的工作做一個鋪墊,。 不斷總結(jié)經(jīng)驗,有所發(fā)現(xiàn),,有所發(fā)明,,有所創(chuàng)造,,有所前進??梢娍偨Y(jié)是指導(dǎo)和推動各項工作的一個步驟,。有總結(jié)才會有提高,才會有進步?,F(xiàn)將 工作總結(jié) 如下:
1,、銷售指標(biāo)的完成情況
在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,,xx市場完成銷售額157萬元,,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,,比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,,比去年同期增加3個百分點,。
2、市場開發(fā)情況
今年開發(fā)商超1家,,酒店2家,終端13家,。新開發(fā)的1家商超是xx縣規(guī)模最大的購物廣場,,所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年,xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),,并大部分是42°系列產(chǎn)品,。
3、市場管理,、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。
回首20xx,展望20xx,!祝公司在新的一年里生意興隆,,財源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升,!
白酒分幾種香型哪種香型最好喝篇7
20xx年上半年,,我們第一經(jīng)營部在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體同仁的共同努力下取得了一些成績,,為了更好的開展下半年的銷售工作,,總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn),,現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下:
一,、上半年銷售情況
太白z酒20xx年上半年實現(xiàn)銷售收入824、79萬元,,較去年同期下降8,、85%。其中太白z酒六年完成銷售額120,、81萬元,,占總銷售額的14、56%,,福酒完成銷售額374,、65萬元,占總銷售額的45,、39%,,九年完成銷售額11、97萬元,,占總銷售額的1,、45%,新品家家樂完成銷售額103,、23萬元,,占總銷售額的12、50%,好日子完成銷售額159,、39萬元,,占總銷售額的19、30%,,錦上添花完成銷售額34,、86萬元,占總銷售額的6,、80%,。
從以上指標(biāo)可以看出來,低擋酒的銷售比例占多半,,中檔酒的銷售比例太小,,銷售層次、比例不協(xié)調(diào),,地區(qū)發(fā)展不均衡,。
二、上半年的工作情況
1,、在上半年的銷售工作中,,對內(nèi)加大了對業(yè)務(wù)人員的監(jiān)督考核力度,優(yōu)勝劣汰,,逐步培養(yǎng)起了業(yè)務(wù)人員溝通,、協(xié)調(diào)能力,對外不斷尋求廠商合作新模式,,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,鞏固核心市場,拓展新市場,,緊跟市場消費需求的腳步,,圍繞市場需求發(fā)展,。在太白酒銷售勢態(tài)不明朗的情況下,,積極開發(fā)適銷對路,、價格適中的新產(chǎn)品,,迎合廣大消費者的消費需求,。
2,、太白z酒的銷售方面,,工作方法靈活機動,,一個市場一個策略,,甚至一店一策,,將成熟市場做精做細,,在差異化,、具體化上做足功夫。上半年的銷售工作不拘一格,就個別市場進行了會議營銷,,取得了不錯的銷量,,同時在配備新穎獨特的箱外禮品基礎(chǔ)上進行了大面積的鋪市、壓貨,,提高了市場占有率,,穩(wěn)定了市場。
3,、六年,、福酒、好日子的銷售工作走精耕路線,,重點做好核心市場,,以咸陽地區(qū)為骨干龍頭,兼顧其他二三級市場,。具體操作中將經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)人員、市場任務(wù)結(jié)合起來形成利益共同體,,與客戶真誠溝通,、緊密聯(lián)系、同呼吸共命運,,打造一批暢銷市場,、基礎(chǔ)市場。同時致力發(fā)展外圍市場逐步恢復(fù)產(chǎn)品的區(qū)域布局,,使銷售區(qū)域達到平衡,。
4、經(jīng)過半年多的努力,,御賜佳釀酒現(xiàn)已經(jīng)成功上市,,目前還處于招商階段。
三,、銷售工作中的不足之處
上半年的工作中也存在不足的地方,,外圍的二三線市場比較低迷,開發(fā)力度不夠,,銷售人員的基礎(chǔ)工作不是很扎實,,對核心分銷客戶的掌控明顯不力,核心市場還有待于進一步的深挖,。
四,、7月份工作計劃
1、7月份天氣比較炎熱,,低檔酒的零售會受到一定的影響,,我們的工作重心應(yīng)放在核心分銷客戶上,,一定要做好城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣酒大戶的客情工作,,同時要廣泛聯(lián)系落實學(xué)宴用酒,,在一定程度上銷量的提升取決于宴會用酒的多少,在這一點上一定要做好,。
2,、渭南、寶雞地區(qū)要在7月份加強太白z酒的招商工作,,招商成功后,,公司給予重獎,提成按直提計算,。
3,、目前是新品入市的最佳時期,也是御賜佳釀?wù)猩痰淖罴褧r機,,因此,,7月份要全面進行御賜佳釀的招商工作,對于招商成功的市場業(yè)務(wù)員,、區(qū)域經(jīng)理進行重獎,。獎勵標(biāo)準(zhǔn):首單提貨500件的市場,業(yè)務(wù)員(區(qū)域經(jīng)理)獎勵500元,,首單提貨1000件的市場,,業(yè)務(wù)員(區(qū)域經(jīng)理)獎勵1000元。另外,,提成按直提計算,,不計銷量,業(yè)務(wù)員每件提1,、5元,,區(qū)域經(jīng)理每件1元。
最后預(yù)祝大家在下半年的銷售工作中再接再厲,,取得更好的成績,。
白酒分幾種香型哪種香型最好喝篇8
1、運用《客戶銷售登記卡》,,對客戶的銷售狀況進行監(jiān)控,,并根據(jù)銷量實行月返,,季返制度,。
好處:(1)可以隨時對客戶的銷售周期,銷售星級比例進行紡計分析,,對客戶級別進行分類,,確定那些客戶三星以上賣得快,,那些客戶只要一、二星酒,,這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動政?后,,可以有秩序的,提高銷售活動效果,。
(2,、)可以提高價格彈性,很好城應(yīng)對外來沖貨,,比如c_市場上市時一星78元/件,,記卡銷售,月返實行十搭一,,折價63.6元/件,。中秋節(jié)期間外地沖貨增加,到岸價:55-56元/件,,這時,,我們利用供貨政?害行,五搭一,,扔價:58.3元/件,,再加上訂貨會上抽獎?wù)?,大大優(yōu)惠于外地沖貨,,客戶訂貨十分踴躍,,取得十分滿意的效果,有力地打擊了竄貨,,現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多,。
有在的問題:在市場切八時,記卡銷售兌現(xiàn)月返,,季返中,,對月返季返額度和兌現(xiàn)時間,宣傳不到位,,,,兌現(xiàn)不及時,也是造成沖貨的得要原因,。
2,、把鋪市陳列作為一項長期的基礎(chǔ)工作來抓
c_市場20xx年2月份正式啟動市場,主攻零售店的鋪市陳列,,以2月20號到2月25號,,對城區(qū)進行地毯式密集鋪市,并搶占顯眼貨架,,進行店外陳列,,起到轟動效果,,陳列一個月后,兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒,,20xx年端午期間和中秋節(jié)之后,,又分別進行兩次集中補貨鋪市。
經(jīng)驗;(1)時間要短,,控制在一星期左右,,如果不順利,可以賒貨,,但要可控,,畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大。
(2)宣傳要到位,,畢竟是新產(chǎn)品,,無論是零售客戶還是消費者對其都比較陌生,建議鋪市配合pop張貼,,鋪市政?講解等內(nèi)容,,。
存在的問題:(1)首次與鋪市金額過大,,品種過多,,我們一貫講究一到五星集中陳列,而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感,,所以鋪市過程中有在進展不順利,,鋪市政?扭曲等問題,我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種,,不同渠道進行單獨或交叉進行鋪市,,并且單次要控制在500元以內(nèi)。,,
(2)獎呂兌現(xiàn)不及時,,c_市場就有在此問題,由于是新市場,,零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問,,這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進間拖延,,造成負面影響,,建議在今后的鋪市中,要明確獎品兌現(xiàn)時間銷售月工作總結(jié),,是對銷售工作的一個階段性的小總結(jié),,是為了更好的審視自身的工作問題,總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚,,為以后的工作做一個指導(dǎo),。