無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),,大家都嘗試過寫作吧,,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,,一起來看看吧
白酒分幾種香型哪種香型最好喝篇1
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,,又一個(gè)年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,,已成為歷史的2010年,,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2010年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋,,雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),,緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、困惑和感動(dòng),真的是無限感慨——-
一,、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一),、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬,,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2,、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南,,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),,但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn),。主要原因有:
a,、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定,,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,,最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境 很好,,但經(jīng)銷商配合度太差,,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,,已近年底了!
b,、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實(shí)力小);
c,、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,,這樣不但影響了市場,,同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面,,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,,銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識(shí)”等,,直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量,。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,,最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),,為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。
二,、個(gè)人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處,。
1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力,、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3,、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4,、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三,、工作中的失誤和不足
1,、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),,再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,,還是有一定市場的,況且通過一段時(shí)間的市場證明,,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的,。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,,再加上服務(wù)不到位,,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),,而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了,。
2,、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌,,無地方保護(hù)————)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,,并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,,對(duì)事情的預(yù)見性不足,,反映不夠快。
3,、滕州市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市場?yán)重下滑,。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn):
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,,對(duì)廠家過于依賴;
(2),、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中,,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,,且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,,其原因在于后期跟蹤不到位,,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!
四,、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對(duì)市場的把握和費(fèi)用的管控不力,,導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,,以“和諧發(fā)展”為原則,,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場各個(gè)解決,。
1,、滕州:雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,,雙方都能接受和理解;
2,、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,,自行銷售;
3,、泗水:同滕州
4、嶧城:尚未解決
通過以上方式對(duì)各市場問題逐一解決,,雖然前期有些阻力,,后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。四,、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況,,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,,但必須符合以下條件:
1,、市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,,比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重,、地方就太強(qiáng)等;
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,,比如“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送,、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜:
1,、管理辦事處化,人員本土化;
2,、產(chǎn)品大眾化,,主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化,、個(gè)性化,,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;
4,、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
1,、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4,、注重品牌形象的塑造,。
總之2010年的功也好過也好,都已成為歷史,,迎接我們的將是嶄新的2010年,,站在10年的門檻上,我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!
白酒分幾種香型哪種香型最好喝篇2
轉(zhuǎn)眼間,,x年已將過去,,我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工?;厥捉荒陙淼墓ぷ?,我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自x年4月份開始在辦事處實(shí)習(xí),,7月份在總廠培訓(xùn),,至8月份分配到呼辦旗縣部工作,這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),,并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐,、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,秉承實(shí)事求是的原則,回顧這段時(shí)間的工作歷程:
一,、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任,,在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員,,這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,,讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,,更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力,。我將銘記這份知遇之情,并將融入我的工作歷程之中,,我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任,。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo),以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時(shí)候,,經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法,,以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展,。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí),他也很少以身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行,,而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由,,從而使我放棄固執(zhí)的想法,讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤,。在生活上,,部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房,聯(lián)系取暖用的火爐子,,由于武川氣候較冷風(fēng)又大,,高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,,這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二,、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)
1,、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),,什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,,怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度要端正,,要認(rèn)真負(fù)責(zé),。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)
員,深深地感到肩負(fù)的重任,,作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛本職工作,,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,,認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,,堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,,必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己,,加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能,。
2、銷售知識(shí),、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉
我今年4月份來到辦事處實(shí)習(xí),,系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作,協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作,,我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí),,并從中自己摸索實(shí)踐,,盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作,熟悉了業(yè)務(wù)流程,,明確工作的程序,、方向,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,。在8月份正式來辦事處工作后,,我本著“超越自我,追求完美,?!边@一高目標(biāo),,開拓創(chuàng)新意識(shí),積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作,,并在余限的時(shí)間里,,通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo),、職工接觸洽談,,為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對(duì)酒量的抵觸,,在招待時(shí)總不能游刃有余,,隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問,并強(qiáng)制自己練酒量,,在酒桌上向同事,、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課,一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3,、認(rèn)真、按時(shí),、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行,,以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,除了做好本職工作之外,,還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,,在接受任務(wù)時(shí),,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個(gè)人
工作計(jì)劃
,,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,,并達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí),,努力鍛煉自己,經(jīng)過不懈的努力,,使工作水平有了較長足的進(jìn)步,。三,、自身能力的欠缺,日后仍需努力
1,、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況,,都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,,當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候,,我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳,,不夠穩(wěn)重,有點(diǎn)忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,,做起事情來總是有點(diǎn)慌張,不夠穩(wěn),,但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由,,在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn),讓自己更適合干這份工作!
白酒分幾種香型哪種香型最好喝篇3
20__年,,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。 20__年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋,雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度,。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),,緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,,對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,,我們蹣跚著一路走來,,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈,、困惑和感動(dòng),,真的是無限感慨:
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一),、業(yè)績回顧
1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2,、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3,、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二),、業(yè)績分析
1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),,但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn),。主要原因有:
市場基礎(chǔ)還是很好的,,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市場?yán)重下滑,。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn):
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,,對(duì)廠家過于依賴;
(2),、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)20__年我走訪的新客戶中,,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,,且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,,其原因在于后期跟蹤不到位,,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!
a ,、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定,,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,,最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場,,雖然市場環(huán)境很好,,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了! b,、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實(shí)力小);
c,、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,,這樣不但影響了市場,,同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面,,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,,銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò),、配送能力、配合度,、投入意識(shí)”等,,直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3,、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,,最終于20__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),,為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。
二、個(gè)人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,,20__年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,,同時(shí)也存在著許多不足之處,。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2,、學(xué)習(xí)能力,、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4,、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升,。
三,、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),,再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場的,,況且通過一段時(shí)間的市場證明,,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,,再加上服務(wù)不到位,,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,,代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng),,而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了,。
2,、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌,,無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,,并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,,最終導(dǎo)致合作失敗,,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,,對(duì)事情的預(yù)見性不足,,反映不夠快。
部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對(duì)市場的把握和費(fèi)用的管控不力,,導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,,采取“一地一策”的方針,,針對(duì)不同市場各個(gè)解決。
1,、滕州:雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,,雙方都能接受和理解;
2,、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,,自行銷售;
3,、泗水:同滕州
4、嶧城:尚未解決
通過以上方式對(duì)各市場問題逐一解決,,雖然前期有些阻力,,后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理,。
四,、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況,,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,,但必須符合以下條件:
1,、市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,,比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重,、地方就太強(qiáng)等;
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,,比如“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送,、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜:
1,、管理辦事處化,人員本土化;
2,、產(chǎn)品大眾化,,主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化,、個(gè)性化,,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;
4,、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
1,、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2,、完善各種
規(guī)章制度
和薪酬體制,,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4,、注重品牌形象的塑造,。
白酒分幾種香型哪種香型最好喝篇4
200_年度,營銷部在公司的指導(dǎo)下,,開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動(dòng)和推廣工作?,F(xiàn)將這一年來,,營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),,并對(duì)營銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法,。
總而言之,三句話:成績不可忽視,,問題亟待解決,,建議僅供參考。
“5個(gè)一”的成績不可忽視
1.鋪開,、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)
武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,,通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往,我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu)、店面大小,,將這690家零售終端進(jìn)行了a,、b、c分類管理,,其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家,。在這690家終端客戶中,我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%,。
我們所擁有的這些終端客戶,,為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率,、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場,,提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的,。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍,。
目前,營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,,他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月,,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。
對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員,,我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),,各層級(jí)之間分工協(xié)作,,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),,又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。
這支營銷隊(duì)伍,他們的工作雖然繁瑣和辛苦,,卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想,。他們是武漢市場運(yùn)作的生力軍,是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場的人員保證,。
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。
在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,再加上這一年來的摸索,,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先,,出臺(tái)了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,,對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。
其次,,出臺(tái)了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,,該辦法在對(duì)營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨,、送貨,、退貨、鋪貨,、贈(zèng)品發(fā)放,,業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化,做到了“事事有要求,,事事有標(biāo)準(zhǔn),。”
第三,,形成了“總結(jié)問題,,提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制,。每天早晚到部門集中報(bào)到,,每周六下午召開例會(huì),及時(shí)找出工作中存在的問題,,并調(diào)整營銷策略,,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,,大大地提高了工作效率,。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。
目前,,營銷部操作的品種有四川太極,、珠海聯(lián)邦,、純正堂、河北華威,、山西亞寶等22個(gè)廠家,,曲美、緩士芬,、玉葉清火片,、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī),。對(duì)這些品種,,我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小,制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款,、代銷,、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員積極努力的工作,,這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,,確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,,滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求,。
5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。
200_年度,,武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓,,共實(shí)現(xiàn)了銷售額_萬元;利潤額y萬元。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的,、足額的經(jīng)費(fèi)保證,。
所以說,營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),,為公司創(chuàng)造了一定的利潤,,一舉兩得,成績不可忽視,。
“5個(gè)無”的問題亟待解決
問題是突破口,,問題是起跑線,問題是必須掃清的壁壘,。
1.無透明的過程
雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,,每天工作也有布置和要求,但是,,僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠,,離開了公司之后,業(yè)務(wù)人員做了還沒有做,,做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查,,全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報(bào),,從而導(dǎo)致部分的工作、計(jì)劃,、制度的執(zhí)行大打折扣,。
2.無獎(jiǎng)罰的結(jié)果
業(yè)務(wù)人員干得好與壞,,差別不大,,好的略有獎(jiǎng)勵(lì);差的,毫無懲罰,,心慈手軟,,“恩”“威”未并施。
3.無激勵(lì)的待遇
給每個(gè)業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”,,人人都處于一種“吃不飽,,餓不死”的狀態(tài)之中。對(duì)上進(jìn)的人,,沒有激勵(lì),,對(duì)懶散的人,卻有保障,,做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延,。
4.無監(jiān)控的賬款
一方面,財(cái)務(wù)小組對(duì)各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制,,置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧,,只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā),應(yīng)收賬款額度加大,,而且對(duì)每一個(gè)人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時(shí)提醒和催收,。
另一方面,業(yè)務(wù)人員對(duì)對(duì)應(yīng)客戶的經(jīng)營動(dòng)向把握不準(zhǔn),,加大了貨款的催收難度,,甚至少量的準(zhǔn)呆帳產(chǎn)生。
5.無充分的權(quán)力
在選擇品種時(shí)受公司干擾太多,,沒有充分的自主權(quán),,市場運(yùn)作不是以需求為導(dǎo)向,而是聽公司“行政指令”,。有好產(chǎn)品,,沒有好廠家;有好廠家,沒有好產(chǎn)品,,加大了操作的難度,。
5條建議僅供參考
部門該如何轉(zhuǎn)型?“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視?武漢辦作為部門的一份子,怎樣才能 順應(yīng)這一歷史的轉(zhuǎn)折?
1.重塑營銷部的角色職能定位,。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),,做銷量,,創(chuàng)造利潤。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量,。
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu),,推行低重心營銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),,也要確?!百u得動(dòng)”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員(可兼職)。不能只保證渠道中有水,,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”,。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托,,宜精少而不宜雜多,。努力尋求10個(gè)左右利潤空間大的產(chǎn)品,可操作性強(qiáng),,投入既有經(jīng)費(fèi)保障又有利益回報(bào),,這樣終端銷售才有積極性。
4.貨款分離,,變被動(dòng)為主動(dòng),。
業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊,只向客戶索要訂貨計(jì)劃,,以客戶需求為導(dǎo)向,,按需供貨。貨由專人專車分送;款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,,一來可以改變“一天只給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀,,
提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來可以避免貨鋪出去又收回來。
5.改變待遇分配機(jī)制,。
在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,,工資待遇下不保底,上不封頂,,既給壓力,,又給激勵(lì)。大膽地拉開差距,,制造“貧富懸殊”,,真正做到能者多勞,勞者多得,。
希望有一天,,營銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼!
白酒分幾種香型哪種香型最好喝篇5
在杭州美麗的四月里,,我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)——_國際貿(mào)易有公司,。成為了_普通的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者,。感謝_給了我這一次工作的機(jī)會(huì),,也是大學(xué)畢業(yè)我走向社會(huì)的第一份工作,是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想,。
我?guī)е鴮?duì)未來美好的憧憬和希望,,踏上了新的征程,平凡而不平庸的崗位—_a群杭州區(qū)業(yè)務(wù)員,。時(shí)間飛逝!一轉(zhuǎn)眼,,在_三個(gè)月過去了,,回想在過去的三個(gè)月里,,讓我歡喜讓我憂,有成功喜悅,,也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆,,也有學(xué)習(xí)到半夜至深夜的經(jīng)歷,這好象是人生的一段縮影,,讓人難以忘懷,。生活顯得緊張,但又有秩序,。既然選擇了,,就要堅(jiān)持,堅(jiān)持到底!
在這三個(gè)月的時(shí)間里,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,,給予了我足夠的寬容、支持和幫助,,通過自身的不懈努力,,我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,,對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài),,也讓我充分感受到了_人“海納百川”的胸襟,感受到了_人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,,怎能見彩虹”的豪氣,,也體會(huì)到了_人的執(zhí)著和堅(jiān)定,。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),也為我有機(jī)會(huì)成為_的一份子而驚喜萬分,。
在這段過程中,,我分三個(gè)階段來總結(jié)我這三個(gè)月來的工作。
一,、萌芽階段(4月6日—4月30日),。
在這期間,,我主要是熟悉公司的日常工作流程,公司各部門銷售的產(chǎn)品,,以及對(duì)產(chǎn)品的了解,,專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。比如4月6—9日,,公司派專業(yè)的講師給我們業(yè)務(wù)課進(jìn)行香蔓5.5,、思派雅spa、安婕妤,、安吉??蓛焊髌放频膶I(yè)知識(shí)培訓(xùn),熟悉每個(gè)品牌的來源,、產(chǎn)品特性,、明星產(chǎn)品的亮點(diǎn)、品牌的定位,、產(chǎn)品的定位,,以及公司的提供客戶各種推廣模式、促銷模式等,。我這個(gè)對(duì)化妝品行業(yè)一點(diǎn)不懂得“化癡”,,從一開始說不出三個(gè)化妝品品牌,通過四天的培訓(xùn)可以說二十個(gè)以上,,通過四天的培訓(xùn),,讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了信心,相信,,我的選擇是正確的,。緊接著,4月12—13日榮幸的參加了_公司2011年第一季度營運(yùn)大會(huì),,在這場大會(huì)上,,讓我很快的融入到_這個(gè)大家庭,學(xué)到了很多以前從來沒有接觸過的東西,,還有我們的陳課長,,晚上凌晨會(huì)議結(jié)束后,他還來我們的房間,,和我們溝通,,分享他的工作經(jīng)驗(yàn)以及剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的一些心理變化,使我們的心理空前的得到解放與安慰,,非常感謝!再接下來,,就是下市場,每個(gè)人下到自己的指定市場,開發(fā)市場,,就是所謂的開發(fā)我們的新客戶,。
剛下市場前兩三天,腦子里一片空白,,進(jìn)入美容院之后,,不知道和她們從何聊起,也不知道如何得知哪個(gè)是負(fù)責(zé)人,,哪個(gè)是老板娘,,非常的困惑。把這些情況告訴主管,,和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事,,通過了他們的指點(diǎn)和教導(dǎo),使我找到了方向,。當(dāng)然,,在這個(gè)時(shí)候,多么希望身邊有個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的同事或者領(lǐng)導(dǎo)能帶著我一起下市場,,開發(fā)市場,,使自己的工作能更好更快的開展,。因?yàn)樵谖疫M(jìn)入一家店之前,,或了解一家店的基本情況,我都很難通過直觀在第一時(shí)間內(nèi)得出比較正確的分析與判斷,,具體切入哪支品牌,,然后在和客戶交流的過程中,也很難判斷出哪些信息是重點(diǎn),,是我們想要的哪些是可以忽略的,,這些在缺乏經(jīng)驗(yàn)與對(duì)公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的情況下都是很難把握的。特別是在有些事情的處理上,,缺乏一定的靈活性,,對(duì)有些事情考慮得不夠周全,但通過向領(lǐng)導(dǎo)和一些有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),,在后期的工作中逐步得到了改善,。像我這樣一個(gè)新人,剛進(jìn)入公司,,對(duì)一切都充滿了陌生和好奇,。所以我經(jīng)常會(huì)向主管和自己部門以及其他部門的老業(yè)務(wù)員問這問那,他們總是能不勝其煩地向我解說,。從中讓我學(xué)到了許多自己未進(jìn)_之前所未學(xué)到的東西,。在下市場的同時(shí),經(jīng)常也和一些客戶進(jìn)行溝通、交流,,從她們那里我也學(xué)到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西,,所以她們也都成了我的良師益友。
二,、成長階段(5月1日—5月31日)
通過對(duì)上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo),、同事的的指導(dǎo)和自己的總結(jié),讓我對(duì)工作更有了明確的方向和明確的工作計(jì)劃,。方向是有了,,工作的計(jì)劃也有了,接著就是要付出行動(dòng),,下市場實(shí)踐,,可在實(shí)踐的過程中,和客戶的談話中,,讓我深刻的感覺到自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的不足和服務(wù)質(zhì)量的有待提高,,我向領(lǐng)導(dǎo)、同事及其他相關(guān)品牌課部門的學(xué)習(xí),,補(bǔ)充自己的專業(yè)知識(shí),,提升自己的服務(wù)質(zhì)量,使客戶滿意,,也讓自己更好的服務(wù)于客戶,。同時(shí),我也清楚的認(rèn)識(shí)到:坐在我面前和我談話的每一位客戶,,都是我心中的上帝,,而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使。有一句話:與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù),,與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù),。所以,這就要求我要兩手都要抓,,并且兩手都要硬,。
其實(shí),我現(xiàn)在清楚的知道,,做銷售并不是一味的向客戶推銷自己的產(chǎn)品,,而是要與客戶心與心的交流,心與心的溝通,,和客戶建立起良好的關(guān)系,。通過溝通,挖掘出解客戶的需求,,結(jié)合公司的產(chǎn)品和公司的運(yùn)作模式,,給客戶制定相關(guān)的可以滿足客戶需求的解決方案,以及我們公司提供客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù),然后供客戶選擇,。還有如何做好自己的市場開發(fā),,開發(fā)市場前期是比較辛苦的,因?yàn)橐獙?duì)目標(biāo)市場的了解,,和相關(guān)資料的搜集以及分析,。這個(gè)過程非常重要,這個(gè)過程不做好,,想要好的成果,,幾乎不可能。原本自己認(rèn)為這樣的流程一步一步下來就會(huì)成功,,可事與愿違,。在這期間,我談了一個(gè)客戶,,發(fā)現(xiàn)她的確需要需求,,通過我們的分析給她制定了相關(guān)方案,她也接受了這些方案供她自己參考,,她也認(rèn)可了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。產(chǎn)品、方案,、服務(wù)都有了,,可她最后還是沒有和我成交,和另外一家公司簽訂了合同,。這時(shí),,心里深受打擊,很不甘心,,自己跟了半個(gè)多月的客戶,就這樣被別人給搶走了,,又是抱怨這抱怨那,,自己也慢慢的市區(qū)了信心,對(duì)公司也失去了信心,。慢慢的萌生了放棄這份工作的念頭,,工作狀態(tài)就慢慢的跌入低谷。然而,,在這個(gè)時(shí)候,,我找主管談心,和他說我想放棄的念頭,,他細(xì)心的給我講解,、分析、指導(dǎo),又把我的信心拉了回來,。讓我真正的理解:一件簡單的事情重復(fù)做,,一定會(huì)成功!
“成功者肯定有方法,失敗者肯定有原因!”這句話,,讓我自己的腦子變得非常的清醒,。失敗肯定是有原因,我對(duì)這次的失敗做了詳細(xì)的總結(jié),,發(fā)現(xiàn)的確自己還是有很大的原因存在,,尤其是在最后成交階段,沒有做好很好的準(zhǔn)備工作,。有失必有得,,在這次失敗的過程中,我得到了深刻的教訓(xùn),,也得出一些銷售以及成交的經(jīng)驗(yàn),。我覺得,在這個(gè)階段過程中,,像我們剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員,,更要不斷的向主管溝通,反映自己的當(dāng)時(shí)情況,,還要向一些老的業(yè)務(wù)員溝通,,分享他們的經(jīng)驗(yàn),給與自己的各方能力得以一定的提升,。還有一點(diǎn)最關(guān)鍵的,,就是要不斷的對(duì)自己的工作成果做總結(jié),不斷的總結(jié),,不斷的總結(jié),,總結(jié)出一套真正屬于自己的工作方式,自己的銷售風(fēng)格!通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,,我對(duì)自己充滿信心,,堅(jiān)信,沒有任何問題可以阻擾我的工作!今天,,我要開始新的生活!
三,、成熟階段(6月1日—至今)
通過前兩個(gè)月對(duì)工作的不斷熟悉、實(shí)踐與磨練,,對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的掌握,,市場的開發(fā)和布控,以及銷售技巧方面有了更進(jìn)一步的了解與提高,,在工作效率上也有了一定的改善,。
通過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,,臨安女主角已順利成交,6月8日正式啟動(dòng),。在這過程,,前期的準(zhǔn)備工作,客戶資料公司系統(tǒng)的錄進(jìn),、客戶的打款時(shí)間以及數(shù)額,、美導(dǎo)的下店時(shí)間的安排、店家啟動(dòng)的時(shí)間,、還有客戶需要的活動(dòng)方案等等,,這些我心里都要非常的清晰。鑒于此,,我也熟悉了整個(gè)公司與客戶合作之間的整個(gè)流程,。其次,還要做好后期的服務(wù)和客情,,就需要經(jīng)常的回訪,。因?yàn)榛卦L首先可以提高業(yè)主的滿意度,其次又能夠聽到業(yè)主真實(shí),、中肯,、良好的意見和建議,提高了我們的工作質(zhì)量,,又何樂而不為呢?
“業(yè)精于勤而荒于嬉”,,在后期的工作中我會(huì)不斷學(xué)習(xí),擴(kuò)大自己的知識(shí)面,,提高自己各方面的能力,,并不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問題的能力,,尋找更有效的方法,,突破自己,更要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,提高,、提高、再提高,。在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極,、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,為公司作出更大的貢獻(xiàn),。
最后希望在后期的工作中,,領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多多支持,,多提要求,多提建議,,使我在_這個(gè)大家庭能更好更快的完善自己,,更好的適應(yīng)工作需要,更好的服務(wù)每一位客戶,,從而實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值!
堅(jiān)持不懈,,直到成功!
白酒分幾種香型哪種香型最好喝篇6
xx年即將度過,我們充滿信心地迎來xx年,。值此辭舊迎新之際,,有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績,、經(jīng)驗(yàn)及不足,,以利于揚(yáng)長避短,在新一年里努力再創(chuàng)佳績,。即是對(duì)自己的總結(jié),,也是對(duì)公司的交代,更是為下明年的工作做一個(gè)鋪墊,。 不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,有所發(fā)現(xiàn),有所發(fā)明,,有所創(chuàng)造,,有所前進(jìn)??梢娍偨Y(jié)是指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟,。有總結(jié)才會(huì)有提高,才會(huì)有進(jìn)步?,F(xiàn)將 工作總結(jié) 如下:
1,、銷售指標(biāo)的完成情況
在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,,xx市場完成銷售額157萬元,,完成年計(jì)劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%,,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn),。
2、市場開發(fā)情況
今年開發(fā)商超1家,,酒店2家,,終端13家,。新開發(fā)的1家商超是xx縣規(guī)模最大的購物廣場,所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,,其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星、十八年,,xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),,并大部分是42°系列產(chǎn)品。
3,、市場管理,、市場維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),,杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo),,并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。
回首20xx,,展望20xx!祝公司在新的一年里生意興隆,,財(cái)源滾滾,!也祝自己在新的一年里業(yè)績飆升!
白酒分幾種香型哪種香型最好喝篇7
20xx年上半年,,我們第一經(jīng)營部在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在全體同仁的共同努力下取得了一些成績,為了更好的開展下半年的銷售工作,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、吸取教訓(xùn),,現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下:
一,、上半年銷售情況
太白z酒20xx年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入824,、79萬元,,較去年同期下降8,、85%,。其中太白z酒六年完成銷售額120,、81萬元,,占總銷售額的14、56%,,福酒完成銷售額374、65萬元,,占總銷售額的45,、39%,九年完成銷售額11,、97萬元,,占總銷售額的1、45%,,新品家家樂完成銷售額103,、23萬元,占總銷售額的12,、50%,好日子完成銷售額159,、39萬元,,占總銷售額的19,、30%,錦上添花完成銷售額34,、86萬元,,占總銷售額的6,、80%,。
從以上指標(biāo)可以看出來,,低擋酒的銷售比例占多半,,中檔酒的銷售比例太小,,銷售層次,、比例不協(xié)調(diào),,地區(qū)發(fā)展不均衡。
二、上半年的工作情況
1,、在上半年的銷售工作中,,對(duì)內(nèi)加大了對(duì)業(yè)務(wù)人員的監(jiān)督考核力度,優(yōu)勝劣汰,,逐步培養(yǎng)起了業(yè)務(wù)人員溝通,、協(xié)調(diào)能力,對(duì)外不斷尋求廠商合作新模式,,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,鞏固核心市場,拓展新市場,緊跟市場消費(fèi)需求的腳步,,圍繞市場需求發(fā)展,。在太白酒銷售勢態(tài)不明朗的情況下,積極開發(fā)適銷對(duì)路,、價(jià)格適中的新產(chǎn)品,,迎合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
2,、太白z酒的銷售方面,,工作方法靈活機(jī)動(dòng),一個(gè)市場一個(gè)策略,,甚至一店一策,,將成熟市場做精做細(xì),在差異化,、具體化上做足功夫,。上半年的銷售工作不拘一格,就個(gè)別市場進(jìn)行了會(huì)議營銷,,取得了不錯(cuò)的銷量,,同時(shí)在配備新穎獨(dú)特的箱外禮品基礎(chǔ)上進(jìn)行了大面積的鋪市、壓貨,,提高了市場占有率,,穩(wěn)定了市場。
3,、六年,、福酒、好日子的銷售工作走精耕路線,,重點(diǎn)做好核心市場,,以咸陽地區(qū)為骨干龍頭,兼顧其他二三級(jí)市場,。具體操作中將經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)人員、市場任務(wù)結(jié)合起來形成利益共同體,,與客戶真誠溝通,、緊密聯(lián)系、同呼吸共命運(yùn),,打造一批暢銷市場,、基礎(chǔ)市場。同時(shí)致力發(fā)展外圍市場逐步恢復(fù)產(chǎn)品的區(qū)域布局,,使銷售區(qū)域達(dá)到平衡,。
4,、經(jīng)過半年多的努力,御賜佳釀酒現(xiàn)已經(jīng)成功上市,,目前還處于招商階段,。
三、銷售工作中的不足之處
上半年的工作中也存在不足的地方,,外圍的二三線市場比較低迷,,開發(fā)力度不夠,銷售人員的基礎(chǔ)工作不是很扎實(shí),,對(duì)核心分銷客戶的掌控明顯不力,,核心市場還有待于進(jìn)一步的深挖。
四,、7月份工作計(jì)劃
1,、7月份天氣比較炎熱,低檔酒的零售會(huì)受到一定的影響,,我們的工作重心應(yīng)放在核心分銷客戶上,,一定要做好城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣酒大戶的客情工作,,同時(shí)要廣泛聯(lián)系落實(shí)學(xué)宴用酒,,在一定程度上銷量的提升取決于宴會(huì)用酒的多少,在這一點(diǎn)上一定要做好,。
2、渭南,、寶雞地區(qū)要在7月份加強(qiáng)太白z酒的招商工作,,招商成功后,公司給予重獎(jiǎng),,提成按直提計(jì)算,。
3、目前是新品入市的最佳時(shí)期,,也是御賜佳釀?wù)猩痰淖罴褧r(shí)機(jī),,因此,7月份要全面進(jìn)行御賜佳釀的招商工作,,對(duì)于招商成功的市場業(yè)務(wù)員,、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行重獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):首單提貨500件的市場,,業(yè)務(wù)員(區(qū)域經(jīng)理)獎(jiǎng)勵(lì)500元,,首單提貨1000件的市場,業(yè)務(wù)員(區(qū)域經(jīng)理)獎(jiǎng)勵(lì)1000元,。另外,,提成按直提計(jì)算,,不計(jì)銷量,業(yè)務(wù)員每件提1,、5元,,區(qū)域經(jīng)理每件1元。
最后預(yù)祝大家在下半年的銷售工作中再接再厲,,取得更好的成績,。
白酒分幾種香型哪種香型最好喝篇8
1、運(yùn)用《客戶銷售登記卡》,,對(duì)客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控,,并根據(jù)銷量實(shí)行月返,季返制度,。
好處:(1)可以隨時(shí)對(duì)客戶的銷售周期,,銷售星級(jí)比例進(jìn)行紡計(jì)分析,對(duì)客戶級(jí)別進(jìn)行分類,,確定那些客戶三星以上賣得快,,那些客戶只要一、二星酒,,這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動(dòng)政?后,,可以有秩序的,提高銷售活動(dòng)效果,。
(2,、)可以提高價(jià)格彈性,很好城應(yīng)對(duì)外來沖貨,,比如c_市場上市時(shí)一星78元/件,,記卡銷售,月返實(shí)行十搭一,,折價(jià)63.6元/件,。中秋節(jié)期間外地沖貨增加,到岸價(jià):55-56元/件,,這時(shí),,我們利用供貨政?害行,五搭一,,扔價(jià):58.3元/件,,再加上訂貨會(huì)上抽獎(jiǎng)?wù)?,大大優(yōu)惠于外地沖貨,,客戶訂貨十分踴躍,,取得十分滿意的效果,有力地打擊了竄貨,,現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多,。
有在的問題:在市場切八時(shí),,記卡銷售兌現(xiàn)月返,季返中,,對(duì)月返季返額度和兌現(xiàn)時(shí)間,,宣傳不到位,,,兌現(xiàn)不及時(shí),,也是造成沖貨的得要原因。
2,、把鋪市陳列作為一項(xiàng)長期的基礎(chǔ)工作來抓
c_市場20xx年2月份正式啟動(dòng)市場,,主攻零售店的鋪市陳列,以2月20號(hào)到2月25號(hào),,對(duì)城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市,,并搶占顯眼貨架,進(jìn)行店外陳列,,起到轟動(dòng)效果,,陳列一個(gè)月后,兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒,,20xx年端午期間和中秋節(jié)之后,,又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪市。
經(jīng)驗(yàn);(1)時(shí)間要短,,控制在一星期左右,,如果不順利,可以賒貨,,但要可控,,畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大。
(2)宣傳要到位,,畢竟是新產(chǎn)品,無論是零售客戶還是消費(fèi)者對(duì)其都比較陌生,,建議鋪市配合pop張貼,,鋪市政?講解等內(nèi)容,,。
存在的問題:(1)首次與鋪市金額過大,,品種過多,我們一貫講究一到五星集中陳列,,而一般客戶對(duì)現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感,,所以鋪市過程中有在進(jìn)展不順利,鋪市政?扭曲等問題,,我建議公司在今后鋪市工作針對(duì)不同品種,,不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市,,并且單次要控制在500元以內(nèi)。,,
(2)獎(jiǎng)呂兌現(xiàn)不及時(shí),,c_市場就有在此問題,由于是新市場,,零售店主對(duì)瀏陽河的信譽(yù)存在疑問,,這就很必要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間而引項(xiàng)內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延,,造成負(fù)面影響,,建議在今后的鋪市中,要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間銷售月工作總結(jié),,是對(duì)銷售工作的一個(gè)階段性的小總結(jié),,是為了更好的審視自身的工作問題,總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng),,為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo),。