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銷售總監(jiān)崗位說明書篇一

2，銷售計劃的制定;

3,，定期的銷售總結(jié);

4,，銷售團隊的管理;

5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a,開發(fā)客戶的數(shù)量;

b,拜訪客戶的數(shù)量;

c,客戶的跟進;

d,銷售指標(biāo)的完成;

6,銷售人員的計劃及總結(jié);

7,上下級的溝通,、

8,制定不定期的沙龍活動,、

9，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn),。

10,，銷售策略的運用;

11，對于反對意見的處理;

12,，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等.

銷售總監(jiān)崗位說明書篇二

1.聽從總經(jīng)理工作安排,，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施,。

2.負責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體,、現(xiàn)場指揮,。

3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo),、計劃,、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃,，制訂預(yù)防和糾正措施,，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃,。

4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

5.負責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂,。

6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,，經(jīng)批準(zhǔn)后施行,。

7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。

8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,，細分市場建立,、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò),。

9.負責(zé)分解下達年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制,。

10.定期和不定期拜訪重點客戶,，及時了解和處理問題。

11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體,、機構(gòu)聯(lián)絡(luò),。

銷售總監(jiān)崗位說明書篇三

1、負責(zé)監(jiān)督,，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系,，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。

2,、負責(zé)每日的晨會,，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。

3,、負責(zé)每日的晚會,，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。

4,、負責(zé)整個樓盤的案場銷控,。

5、根據(jù)樓盤的具體情況,，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議,。

6、負責(zé)現(xiàn)場考勤,，統(tǒng)計銷售日報表,。

7、收集,，整理有關(guān)售樓資料,，并每周或每月做售樓統(tǒng)計,。

8、負責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題,。

9,、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

10,、參與銷售業(yè)務(wù)及周,，日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總,，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù),，來電次數(shù)，成交記錄,，分析表)交部門經(jīng)理,，負責(zé)傭金計算。

11,、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調(diào),，監(jiān)督售樓員及催繳房款。

12,、負責(zé)處理樓盤售后管理工作,。

13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議,，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理,。

14、負責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作,。

15,、負責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。

16,、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作,。

17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃,。

18,、負責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

19,、負責(zé)把外部信息及時匯報到銷售中心,。

銷售總監(jiān)崗位說明書篇四

1.了解國家有關(guān)酒店行業(yè)管理規(guī)定，熟悉國內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,。

2.制訂市場營銷部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序,，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

3.制訂酒店價格政策、酒店推廣計劃,，并呈報總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實施,。

4.制訂并執(zhí)行酒店vi系統(tǒng)，制作酒店必要宣傳品,。

5.審核酒店公關(guān)策劃方案,。

6.審核酒店重大促銷計劃和方案。

7.選擇目標(biāo)客戶群體或地區(qū),。

8.組織酒店大型的營銷推廣活動,。

9.開發(fā)新客戶。

10.組織重要客戶的接待工作,。

11.掌握客戶和競爭對手信息,。

12.組織進行商務(wù)談判和客戶拜訪。

13.提出客戶資源整合思路,。

14.協(xié)調(diào)酒店與客戶之間的關(guān)系,。

15.協(xié)調(diào)酒店與集團的關(guān)系。

16.協(xié)調(diào),、解決商務(wù)協(xié)議糾紛,。

17.指導(dǎo)、監(jiān)督,、檢查下級工作,，掌握工作情況及相關(guān)數(shù)據(jù),。

18.對所屬人員進行績效考核,。

19.在必要的情況下向所屬下級授權(quán)。

20.制定直接下級的崗位描述,，定期聽取述職并評定其工作,。

銷售總監(jiān)崗位說明書篇五

一、負責(zé)部門管理架構(gòu)及人員編制的申報工作,。

二,、負責(zé)編制、報審部門年(半年)度工作計劃,，以及計劃執(zhí)行的檢查工作,，撰寫、申報部門年(半年)度工作總結(jié),。

三,、負責(zé)組織部門規(guī)范化文件的擬稿與上報工作，貫徹執(zhí)行已公布的規(guī)范化文件,，并在實際操作中提出修改意見及建議,。

四、負責(zé)部門上報總經(jīng)室的文件及業(yè)務(wù)往來的各類工作表單的簽認工作，負責(zé)部門工作聯(lián)系函的簽發(fā)工作,。

五,、負責(zé)安排部門員工的工作，檢查,、指導(dǎo)部門員工的工作情況,。

六、負責(zé)對部門員工的聘用,、轉(zhuǎn)正,、任免、獎懲及晉/降職(級),、職務(wù)變動,、崗位調(diào)整、薪資變動,、解聘等提出建議,。負責(zé)部門員工辭職申請報告的審核作。

七,、負責(zé)督導(dǎo)部門員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作,，協(xié)助人力資源部開展部門員工的公共知識培訓(xùn)工作。

八,、負責(zé)部門員工的績效考核工作,。

九、負責(zé)審批部門員工的請(休)假,、排班及加班申報工作,，檢查監(jiān)督部門員工的出勤狀況，簽認考勤計資表和考勤異常情況表,。

十,、負責(zé)直屬下級排班的編制及直屬下級調(diào)班申請的審批。

十一,、負責(zé)主持部門會議,，及時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。

十二,、負責(zé)部門員工合理化建議與意見的收集上報工作,，并提出解決方案或改進措施。

十三,、負責(zé)受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴,，以及其他部門員工或外協(xié)單位對部門員工的投訴(對本人的投訴除外)。

十四,、負責(zé)部門年度管理費用的預(yù)算及控制工作,。

十五、負責(zé)組織酒店年度營銷計劃的編制、申報和調(diào)整工作,。

十六,、負責(zé)組織酒店營銷計劃實施方案的編制、申報,、調(diào)整,、實施監(jiān)督和效果評估工作。

十七,、負責(zé)組織海悅卡客戶回饋方案的編制,、申報、調(diào)整,、組織實施和效果評估工作,。

十八、負責(zé)《營銷周報》,、《營銷月報》,、《銷售預(yù)測分析報告》、《賓客意見反饋情況分析》及各類市場調(diào)查報告的統(tǒng)籌撰寫和審核上報工作,。

十九,、負責(zé)統(tǒng)籌酒店網(wǎng)站、觸摸屏,、電梯電視等的信息發(fā)布工作,。

二十、負責(zé)主持酒店營銷專員會議,，協(xié)調(diào)各營業(yè)部門的營銷工作,。

二十一、負責(zé)統(tǒng)籌部門的市場調(diào)研工作,。

二十二,、負責(zé)統(tǒng)籌,、督導(dǎo)銷售人員的對客接待,、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，負責(zé)對重要客戶的接待,、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作,。

二十三、負責(zé)統(tǒng)籌大型團隊,、vip客戶的預(yù)訂,、接待工作。

二十四,、負責(zé)客戶意見,、建議、投訴及其處理結(jié)果的審核、上報工作,，負責(zé)重要客戶投訴的受理,。

二十五、負責(zé)督導(dǎo)海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作,。

二十六,、負責(zé)《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》,、《長住房協(xié)議》,、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的審核、申報工作,。

二十七,、負責(zé)督導(dǎo)酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作,。

二十八,、負責(zé)督導(dǎo)酒店各類廣告、宣傳品的設(shè)計,、制作,、發(fā)布及效果評估工作。

二十九,、負責(zé)統(tǒng)籌酒店重大節(jié)假日的裝飾布置方案的制訂,、申報、調(diào)整和組織實施工作,。

三十,、完成總經(jīng)室交辦的其它工作。

銷售總監(jiān)崗位說明書篇六

1,、負責(zé)市場開拓和管理工作;

2,、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息，參與制訂并及時調(diào)整部門年度市場發(fā)展戰(zhàn)略,。

3,、依據(jù)年度市場發(fā)展戰(zhàn)略及市場情況，組織制訂并調(diào)整年度計劃,、并組織實施,。

4、依據(jù)市場情況,，制訂本部門月度工作計劃,，并組織按要求完成，以確保完成公司下達的年度各項經(jīng)營指標(biāo),。

5,、建立和完善市場部相關(guān)業(yè)務(wù)流程,，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況，以確保本部門工作質(zhì)量與效率的不斷提高,。

6,、抓好活動方案的實施、執(zhí)行,、監(jiān)督,、修正和活動總結(jié);

7、參與部門重要的業(yè)務(wù)洽談與關(guān)系維護,，以得到客戶資源,、信息等方面的最大支持。

8,、負責(zé)協(xié)調(diào)部門內(nèi)外其他部門的工作關(guān)系,，以確保按計劃完成各項工作。

9,、合理控制本部門的費用開支,，以達到低投入高產(chǎn)出的效果。

10,、參與建立本部門績效考核制度,，以激勵員工做出更大貢獻。

11,、負責(zé)編制本部門年,、季、月銷值和預(yù)算的計劃工作;

12,、對提高銷量管理辦法的研究和改進;

13,、市場價格及市場進行潛力的調(diào)查和分析;

14、對市場銷售人員工作的考核,、評比,、激勵;

15、各區(qū)銷售業(yè)績的統(tǒng)計與分析;

16,、積極了解并獲得客戶的各種信息,，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進行反饋并提出建議。

17,、積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進行裝卸流程,，以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率。

18,、完整、準(zhǔn)確,、及時地制作,、呈報各類報表,。

19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論;

20,、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項基礎(chǔ)性和臨時性工作,。