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品牌營銷策劃公司篇一

1,、負責：張彪、益西拉姆

2,、成員：各部門成員

二,、活動主題

“金秋祈福· 共度國慶——— 相約溜溜跑馬山”

三,、活動時間

國慶節(jié)10月1——7日（七天）

四,、活動目的

宣傳推廣跑馬山,，增進游客對情歌文化和藏民簇民風民俗的了解，和康巴人共度20xx年國慶節(jié)。

五,、國慶節(jié)活動宣傳

1,、報媒（華西都市報,、天府早報,、重慶報媒）；

2,、成都,、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動、行程,。

3,、加入旅行社國慶行程、組織,、發(fā)團到我景區(qū),。

4、與自駕車俱樂部聯(lián)系，組織出游行程,。

5,、網(wǎng)絡宣傳本次活動；加大宣傳面,。

6、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程,、活動內容,；導游發(fā)活動內容、返點政策,。

7,、活動當天，景區(qū)工作人員帶動渲染每個環(huán)節(jié)的氣氛,。

六,、活動策劃

時間：國慶節(jié)每天早上10：00---下午5：00

內容：景區(qū)亮點

1、九龍浴佛寺祈福（《跑馬山國慶祈?；顒印罚骸芭荞R山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯,，寺廟常年香火旺盛，虔誠的信徒前來祈福,，祈求佛祖降福,，十分靈驗。每年的農歷的四月初八跑馬山國際轉山會場面更為壯觀,。由于20xx年的自然災害頻頻發(fā)生,，跑馬山浴佛寺準備為游客免費開展一場《跑馬山國慶祈福活動》,，當天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經(jīng)降福,、加持；虔誠的人們可以進寺內為佛主獻上哈達,、點一盞酥油燈為自己,、家人和朋友祈福,，然后靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經(jīng)聲，為最近遭受的自然災害中遇難同胞超度，為世界祈福，祈禱世界和平,、生態(tài)和諧,。

2、經(jīng)幡林：在藏區(qū)，常常會看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡,，掛在高高的神山上,，風吹一遍念一遍經(jīng)，為掛經(jīng)幡的人帶來吉祥,、幸福,。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福,。

3,、凌云白塔：塔高21米，也是康定標志性建筑,，有緣人可以看見五彩祥云繚繞在白塔上空,，游客順時針轉白塔三圈,，心里默念六字真言，學著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達灑向高空,。遠眺四周雪域神山,，像似四大金剛護法守護著跑馬山神山。

4,、情人池：《康定情歌》主人公張大哥,、李大姐許下愛情誓言的地方,。游客在河里放許愿河燈,。

5、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹，它們都是張大哥,、李大姐的化身,，象征著不離不棄，愛情永存,。游客掛同心鎖，寫上愛人的名字,，讓神山見證你們的愛情,！真正領略跑馬山的“情”文化。

6,、仙女臺：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”,，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一個“福”字,，據(jù)說有緣人摸到“?！弊直銜酶螅膳n福緣,、情緣,，一定心想事成,！

7,、度母泉水：仙女臺的左邊有一個不大起眼的泉眼,，一股甘甜的雪域神水流出,，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色?！绷飨聛淼模瑐髡f此泉水是度母泉,，甘甜可口,，品嘗過度母泉水的人便可清心明目,、驅邪納福,，平安一生,，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏、青春永駐,！

8,、海螺石：相傳七百年前，第二世噶瑪噶孜派（白教）**噶瑪拔希弘揚佛法,，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山,，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，佛教稱掘“藏”,，藏指藏品,，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無寺，作為鎮(zhèn)寺之寶,，從此這個石頭被稱為海螺石,，石頭上清晰可見當時取出海螺的痕跡，很有靈氣,，里面有幾個泉眼,，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運、財運,、情運,，非常靈驗。

9,、九龍浴佛寺：九龍浴佛寺坐落于原九龍池,，寺廟宏偉、金碧輝煌,、一派祥瑞,，相傳佛祖釋迦牟尼出生的時候有九條龍為他沐浴，演繹了釋迦牟尼佛祖從誕辰到圓寂的全過程,，寺內香燭,、油燈繚繞，誦經(jīng)聲聲不息,，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力,，常年香火旺盛，是許愿祈福的靈地,。游客可在這里點燈,、加持，將為我們帶來好運,，獻上哈達,，保佑我們平平安安,、順順利利。

10,、情歌坪：互動節(jié)目內容

主持人開場白,，宣布國慶特別節(jié)目開始：（召集游客集中、帶動其它消費）

（1）欣賞藏族歌舞表演,。

（2）與豪邁的康巴漢子,、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。

（3）唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲,。

（4）坐進帳篷喝藏清茶,、酥油茶、青稞酒,、吃藏家小吃（客人自點消費）,。

（5）參加國慶活動主題互動節(jié)目，贏取精美禮品,，更有驚喜大獎等你拿,。

a、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式,，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格,。游戲規(guī)則：一次分4組人（限男性），每組2人,，首先每組進行圍脖拔河,，將布繩圍在脖子后，轉過身跨過布繩,，兩人背對背,，當主持人喊123開始，放開中界線的鈴,，兩人開始往反方向的方向拔,，鈴過界算贏。每組的贏家再次進行pk,，最后贏的那個人,，獲得獎品。

b,、擊鼓傳花：游戲規(guī)則：人數(shù)不限,，游客圍成一圈，當主持人喊開始得時候,，由第一個客人開始將手中的花傳遞到下一個人,，一個傳一個，當喊停的時候,，手中拿花的那位將回答主持人的提問,，回答正確即可獲得獎品,，回答錯誤者則要當眾表演（唱歌，跳舞,，講笑話,。）

c、情歌接龍：游戲規(guī)則：5人一組,，以“情”字開始,，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字,，每人最少可唱一句,，論到那位參賽者唱的時候在規(guī)定的時間（10秒）內唱不出來的則淘汰，比賽繼續(xù),，最后一位獲勝的者可獲得獎品,。

特別推薦：甘孜藏族自治州非物質文化遺產博物館（跑馬山下）

一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風情，勞動場景,，宗教習俗和生活畫面的陳列館,。有國家級、省級文物多件,，可以讓游客更深入地了解康巴文化,，體驗康巴飲食。欣賞到唐卡現(xiàn)場繪畫,，藏族手工藝制作,、藏醫(yī)藥等。能夠讓游客深度體驗,、見證,、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓。

備注：10月1日（國慶節(jié)）當天,，凡是10月1日出生的游客,，持本人身份證到景區(qū)門票站，即可享受當天免費游景區(qū),、博物館的優(yōu)惠政策,。

品牌營銷策劃公司篇二

一、服裝產品營銷策劃目的

要對本服裝產品營銷策劃所要達到目標,、宗旨樹立明確觀點（如：提高市場占有率,；擴大產品知名度；樹立規(guī)模,、優(yōu)質,、專業(yè)、服務良好形象）,，作為執(zhí)行本策劃動力或強調其執(zhí)行意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成,。

企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有營銷方案已不適應新形勢,，因而需要重新設計新服裝產品營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應地調整行銷策略,。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)行銷計劃,。

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應變化后市場。

企業(yè)在總營銷方案下,，需在不同時段,，根據(jù)市場特征和行情變化，設計新階段性方案,。

如：首先強調“服裝產品市場營銷不僅僅是公司一個普通產品市場營銷”,，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列影響重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成好任務，這一部分使得整個方案目標方向非常明確,、突出,。

二、分析當前服裝產品營銷環(huán)境狀況

對同類產品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒認識,。它是為指訂相應營銷策略，采取正確營銷手段提供依據(jù),?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產品目前處于市場生命周期哪一階段上,。對于不同市場階段上產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場影響,。

③消費者接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握資料分析產品市場發(fā)展前景,。

2,、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結構變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大產品（如：計算機,、家用電器等產品）營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向影響。

三,、市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案,，是對市場機會把握和策略運用，因此分析市場機會,，就成了服裝產品營銷策劃關鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產品目前服裝產品營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售。

服裝產品質量不過關,，功能不全,，被消費者冷落。

服裝產品包裝太差,，提不起消費者購買興趣,。

服裝產品價格定位服裝產品結構不當。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產品,。

服務質量太差,，令消費者不滿。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題,。

2、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

四,、服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目任務基礎上公司所要實現(xiàn)具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度,，擴大市場占有率）,；行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模目標客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級加盟或者代理商。

五,、服裝產品營銷戰(zhàn)略

1,、服裝產品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色,，采取差異化營銷策略,。

以服裝產品主要消費群體為產品營銷重點。

建立起點廣面寬銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理產品策略建議,，形成有效4p組合，達到最佳效果,。

1）服裝產品定位,。產品市場定位關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場,。

2）服裝產品質量功能方案,。產品質量就是產品市場生命。企業(yè)對產品應有完善質量保證體系,。

3）服裝產品品牌,。要形成一定知名度、美譽度,，樹立消費者心目中知名品牌,，必須有強烈創(chuàng)牌服裝產品知識意識。

4）服裝產品包裝,。包裝作為產品給消費者第一印象，需要能迎合消費者使其滿意包裝策略,。

5）服裝產品服務,。策劃中要注意產品服務方式、服務質量改善和提高,。

3,、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產品價格為營銷優(yōu)勢則更應注重價格策略制訂。

4,、銷售渠道,。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商銷售積極性或制定適當獎勵政策

5,、廣告宣傳,。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公服裝產品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時，注重抓宣傳效果好方式,。

④不定期配合階段性促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義活動等,。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

6,、服裝產品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

六、服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載是整個營銷方案推進過程中費用投入,，包括服裝產品營銷過程中總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

七、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后效益分析,，包括服裝產品營銷后未來1—5年銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

八、服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場反饋及時對方案進行調整。

品牌營銷策劃公司篇三

一,、活動目的

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚,、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點,，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響,，元旦旅游、結婚、購物,、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位（禮品,、假日特賣,、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念,。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質時尚生活，擁有“三三酒,、友誼天長地久”的全新概念,。

二、總體方案

1,、活動形式

主辦：xxxx總代理

承辦：xxx策劃

策劃組織：xxx策劃

時間：20xx年x月x日至x日

地點：xx家賓館和餐飲場所（消費終端）

1）活動期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xxx酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容,，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗,、有獎參與等形式,。

2）在活動期間購買不同系列xx酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠）,。

3）活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔,。

2,、媒體推廣

1）制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放,。

2）播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場,。

3）網(wǎng)絡媒體互動推廣（“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎）,。

4）市區(qū)內重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳,。

3、dm宣傳

1）推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)_酒的內在品質和全新形象,，并將xx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2）dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質,、實惠）的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳（印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳）,。

4,、氣氛布置

1）賣場內外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）,。

2）掛大量橫幅和豎幅,；設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛,；促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹xx酒系列產品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產品推銷,。

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1,、在活動期間任意活動場所開展“xx酒”免費品嘗活動。

2,、凡活動期間購買“xx酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3,、凡活動期間購買“xx酒”超過xx元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的xx酒系列產品,，均可享受8.5折優(yōu)惠）,，同時可參與20xx年x月x日下午3：00—4：00xx總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4,、獎項設置：一等獎x名（獲名牌攝像頭手機一部）二等獎x名（獲名牌1p空調一臺）三等獎3名（獲“xx酒”兩瓶）幸運獎x名（獲特色禮品一個）,。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品,。

品牌營銷策劃公司篇四

一,、前言

高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌,，多則幾十桌,，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用,。

首先,，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次,，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者,；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季,，通過對消費者活動的宣傳推廣,，可以提高消費者對xx產品及品牌的認知度,，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎,。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實現(xiàn)_熱銷做好基礎準備工作,。

二、活動主題：

全國大主題：“x金榜題名xx”,；“醇真師生情,，幸福xxx”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題,。如：品xx,，中狀元，游世博,。

三,、活動時間：

20xx年6月7日——20xx年9月1日

準備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四、活動對象：

區(qū)域對象：全國20xx年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動,。

聯(lián)系對象：被錄取學生及其家長,、老師。

五,、活動內容：

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式,，達到核心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅精品,。

1,、核心消費者政策。

各行政機關,、事業(yè)單位的決策者,、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷,；

2,、狀元特別政策。

設立名生宴,，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學生進行免費贊助用酒,。

3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）,。

喜慶時刻套餐,。

購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個,。

購買紅翻天5箱,，贈送250元的移動硬盤一部,。

購買紅滿天8箱，贈送價值xx元的xx,。（可以根據(jù)當?shù)刭Y源贈送）......

六,、活動執(zhí)行

高考是中國影響，最牽動人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分,，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴,，但意義卻極其重大,，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益,，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻,。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名xxx同學”,；“醇真師生情,，健康xx”。

品牌營銷策劃公司篇五

一,、前言

大企業(yè)談戰(zhàn)略,，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售?非也,，其實小企業(yè)更需要品牌,，更需要在做好市場營銷的同時，建設自身品牌,，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走,，互補提升。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內企業(yè)規(guī)模小,，員工人數(shù)較少,，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽度,，企業(yè)產品或服務亦處于受到競品威脅較大的境遇中,。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想,，有自己的發(fā)展方向,，也有完整的銷售策略,，麻雀雖小，五臟俱全的含義,。

二、品牌營銷

20xx年的夏末,，筆者應邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作,，(該出版社成立于90年代中期，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè),，部門設置有銷售部,、財務部、制作發(fā)行部,、總辦,，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進行)經(jīng)過6個月的市場調研,、品牌策略制定,、實施和調整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢,，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額,，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。

1,、密而重要的市場調研,，確立品牌市場定位

該少兒出版社的產品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀,，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力,，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務經(jīng)驗而得出結論,，并沒有依照科學有效的調查手段有針對性地進行調查,，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初,，制定銷售部市場信息收集計劃,，要求在一周內提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成,。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關系,，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息,。

9月中旬,，完成市場信息庫建立工作，著手進行市場目標群體研究,，品牌市場定位,，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃,。

在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法,，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具,，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間,、區(qū)域,、人員、費用制定四區(qū)圖表,，有計劃有步驟進行,。

2、合理的策略出臺,，需要與企業(yè)一線人員的討論確立

9月下旬,，經(jīng)過市場調研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調研數(shù)據(jù)并嚴禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標,，品牌價值選擇和品牌營銷計劃,。

一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目標客戶圈定;二次會議制定目標客戶階段品牌營銷方案,，特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論,，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會發(fā)生較大分歧的市場技術焦點，因為在做銷售的同時要為品牌營銷服務,，使銷售部不愿意去做的事情,，他們多數(shù)只關心銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西,，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù),，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關聯(lián)的培訓，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷,，能夠心甘情愿的去進行品牌推廣維護等工作,，也是為其區(qū)域銷售配合及提升;三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會,，月度進行電話或網(wǎng)絡會議,，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報工作和提出問題,。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關聯(lián)工作,，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負責。

3,、嚴謹?shù)氖袌鰧嵤╇A段,，以市場為圓心調整點、線、面

實施的過程中,，月度網(wǎng)絡會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的,，每次月度會議都在晚7點開始，要進行到深夜1,，2點結束,，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關注和積極討論,，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣,，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累,，再加入品牌營銷的科學手段，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn),。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司,，進行銷售匯報會議，正好也加入品牌會議的內容,，而銷售會議開在前,，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價并調整工作計劃,。品牌營銷會議開在后,，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識,，做一些有趣的事例分析培訓,，當然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡)再形成面(全國市場),。

三,、品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略同步支持

市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關系,，好比一個梯子,，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階,。

經(jīng)過6個月的時間,，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關于品牌調查的問卷中,，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度,，并由此引起的購買占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應更大,，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策,。

根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準確數(shù)據(jù)調查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調查),，銷售工作因此也大受其益,，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶都有了實質性進展,，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談,，公司領導滿意之余，各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服,，這個時候,，更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂,，而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚,，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以迅速做大做強,，搶占大中型企業(yè)的市場份額,。