“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

品牌營銷策劃方案篇一

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);,。

3、公司在自控品牌產(chǎn)品市場有一定知名度;,。

二,、營銷狀況。

空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品,，受上游品牌產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長株潭的融城;5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三,、營銷目標(biāo),。

2.擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;,。

3.以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;。

如果空調(diào)自控品牌產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、品牌產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,岳陽,。

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化,。

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽,。

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略,。

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、品牌產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線品牌產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他品牌產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他品牌產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;,。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

(3)以專業(yè)的精神來銷售品牌產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;,。

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);,。

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);,。

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);。

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;,。

6、抓住公司品牌產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

品牌營銷策劃方案篇二

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購,。

很多廠商,，都會(huì)在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案,?；顒?dòng)期間，根據(jù)不同的車型,，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車,，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

為了吸引消費(fèi)者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式,。可以送的禮包包括：加油卡,，車貼膜,、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn),。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的。

朋友,、同事推薦,，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中,，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,，不心動(dòng)才怪呢,。

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,，由于車牌號(hào)是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空,。

購車人支付50%的車款后,，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話,，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提,。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富,，范圍也越來越廣,，逐漸形成一種群體活動(dòng)，此外,，針對國慶的優(yōu)惠活動(dòng),，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容,。國慶汽車促銷活動(dòng),，不僅是起到宣傳的'作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣,。

品牌營銷策劃方案篇三

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費(fèi)者在選購時(shí)變得不再盲目,，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此,，注重品牌經(jīng)營的同時(shí),，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn),。

機(jī)會(huì)分析：

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾;。

b.走特色營銷的路子;,。

c.品牌的親和力;,。

d.包裝具有特色;。

e.整合資源,。

f.謀劃深遠(yuǎn),。

營銷策略,。

側(cè)翼奇襲。

我們的核心思維是以量取勝,，在量的基礎(chǔ)上占控商脈,，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤空間,，盡快回收運(yùn)作成本,，再做品牌!所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口,，側(cè)翼奇襲!

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作,，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒,，以促銷來做量,，薄利多銷，如果能把量做大,，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營,，穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場,。

畫龍點(diǎn)睛,。

二十幾個(gè)超大型的商場、超市,、量販,、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一,，配合海報(bào),、pop、排面或端架,，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗,、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買!場外舉行免費(fèi)試飲,，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

吞云吐霧。

把其余40幾個(gè)中型賣場全部上市,，不給予任何海報(bào)費(fèi),、pop費(fèi)、排面,、端架方面的費(fèi)用,，只同意做變價(jià)促銷給予配合!特價(jià)期為15天,，當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功,，第二步方能創(chuàng)造效益,。

飛龍?jiān)谔臁?/p>

成立公關(guān)小組，專門和各大商場,、超市,、量販、購物廣場的柜組長,、營業(yè)經(jīng)理,、店長、采購人員溝通,、交流,。長期為我們上海報(bào)、pop,、排面,、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣場,，一律不給予變價(jià)促銷支持,，很簡單，老百姓的酒,，誰都買得起,，不愁銷量，不需擔(dān)心銷售問題,。

龍卷殘?jiān)啤?/p>

孫子說：兵者,，勢也，善作勢者勝,。加強(qiáng)終端維護(hù),、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨,、庫存適量,，陳列位置理想，pop整齊嚴(yán)謹(jǐn),。最重要的一點(diǎn),，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

分步驟主動(dòng)降價(jià)法,。

a.導(dǎo)入期采用高價(jià)格,、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市，快速啟動(dòng)市場,。

b.明,、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨,，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時(shí)間,。

c.分階段主動(dòng)降價(jià),，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷商的信任,，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期,。

a.鋪市階段：(10天)：元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘,，主要鋪便民店,、商超終端，,。

b.第二階段(1個(gè)月)：供便民店元/箱,，買十送一加暗返(除去贈(zèng)酒政策，凈價(jià)格在元/箱),。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動(dòng),，市場由導(dǎo)入期進(jìn)入成長期，個(gè)別二批開始從鄭州元/箱沖貨,，對便民店終端價(jià)供在元左右,，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低,，讓他們安心銷售,。

c.第三階段(1個(gè)月)：取消買十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為元/箱，另外每箱元另外返利,，并繼續(xù)承諾有暗的返利,。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場價(jià)格降為元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任,，價(jià)格穩(wěn)定,，銷量平穩(wěn)上升。

d.第四階段(1個(gè)月)：兌現(xiàn)前期返利,，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返,，價(jià)格主動(dòng)降為元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返,。

e.第五階段：經(jīng)過前四個(gè)階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期,，市場已有很大的銷量,，這時(shí)春節(jié)已臨近，我們召開了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品)供貨會(huì)提前壓貨,，會(huì)上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返,，并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買十送一的政策,，不再暗返。

f.第六階段(春節(jié)后)：由于市場進(jìn)入了衰退期,，我們?nèi)∠I十送一活動(dòng),，價(jià)格降為元/箱，加大便民店,、超市老板的利潤,，提高其積極性，經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷,，任其自然消化,。

品牌營銷策劃方案篇四

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);,。

3,、公司在自控品牌產(chǎn)品市場有一定知名度;。

空調(diào)自控品牌產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套品牌產(chǎn)品,，受上游品牌產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及品牌產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長株潭的融城;5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控品牌產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

2.擠身一流的空調(diào)自控品牌產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;。

3.以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)品牌產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身品牌產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平品牌產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;。

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;,。

如果空調(diào)自控品牌產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——"目標(biāo)集中"的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控品牌產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞"目標(biāo)集中"總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、品牌產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,岳陽。

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化,。

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽,。

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略,。

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、品牌產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的品牌產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線品牌產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他品牌產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他品牌產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控品牌產(chǎn)品的銷售。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

(3)以專業(yè)的精神來銷售品牌產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;,。

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);,。

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);,。

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);。

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;,。

6、抓住公司品牌產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控品牌產(chǎn)品在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

品牌營銷策劃方案篇五

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙,，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康,、省時(shí),、省力、方便,、衛(wèi)生,、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭；人們?nèi)找骟w會(huì)到了微波爐烹飪帶來的高效和便利,，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升,。

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺(tái),。在主要的家電產(chǎn)品中,，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期,，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平,；在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張,；另一方面積極拼爭國內(nèi),、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置,。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,，差異化縮小，消費(fèi)者購買趨向個(gè)性化發(fā)展,，大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客,。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后服務(wù),、促銷活動(dòng)等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品,。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)來招攬顧客，為了了解這次促銷活動(dòng)的可行性,，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果,。

----20_年5月國內(nèi)微波爐市場前十強(qiáng)。

名次品牌零售量份額零售額份額,。

1格蘭仕52.10%51.17%,。

2美的39.43%36.31%。

3松下3.18%5.61%,。

4lg2.41%3.16%,。

5三洋1.48%2.09%,。

6海爾1.31%1.50%。

7三星0.04%0.04%,。

8西門子0.02%0.07%,。

9惠而浦0.01%0.01%。

10澳柯瑪0.01%0.01%,。

（備注：中怡康時(shí)代（cmm）的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，20_年5月國內(nèi)微波爐市場零售量為41.80萬臺(tái)，零售總額為2.49億元,。）,。

二、調(diào)查目的,。

品牌營銷策劃方案篇六

1)江淮“以客戶為中心,，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶,，使得江淮的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁,。

2)事實(shí)上,，活動(dòng)營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個(gè)新窗口”,，通過這個(gè)窗口,，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸,。

3)搞活動(dòng)并不可能在銷售上立竿見影,，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買車時(shí),，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們,。”

4)目前,，同一價(jià)位車型在性能,、配置等方面非常接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣,，難度較大,。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度,、美譽(yù)度外,，江淮提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。

：銅陵市的中高收入階層且富有安心的人群,。

：感恩社會(huì)——江淮真情回饋,。

：銅陵市的各個(gè)江淮汽車直營店,。

一直以來，江淮旗下的高素質(zhì)車模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù),。高素質(zhì)車模,，高品質(zhì)汽車，人車相互輝映,，在這一過程中江淮的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致,。由此也看出江淮對品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度。

江淮汽車20xx年第一季度凈利潤1.02億同比降69.4%,。

市場分析：合并江淮汽車今日發(fā)布的8月份產(chǎn)銷數(shù)據(jù)后可得：今年1-8月,，江淮汽車總產(chǎn)量為29.54萬輛，同比增長46.73%;總銷量為30.37萬輛,，同比增長52.6%,。相比之下，江淮汽車8月份產(chǎn)銷增幅速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到前8個(gè)月的平均水平,。

江淮汽車-江淮和悅熱門車型對比,。

對于8月份的產(chǎn)、銷增速雙雙下滑,，一位業(yè)內(nèi)人士向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示：“8月份很多車企都通過高溫假來調(diào)整產(chǎn),、銷結(jié)構(gòu)，但江淮汽車從50%左右的增速下滑到個(gè)位數(shù)的增長,，還是讓人有些驚訝,。”

盡管8月份產(chǎn),、銷數(shù)據(jù)不盡理想,，但江淮汽車與仰融旗下正道汽車的合資傳聞卻在逐步升級(jí)。

20xx年8月8日,，江淮汽車與正道汽車簽署了《框架協(xié)議》,，雙方將按照50%比50%的股權(quán)比例共同成立合資公司，首期投資總額不少于20億元,，主要投資于節(jié)能環(huán)保新能源汽車動(dòng)力總成及核心零部件,。雙方表示，該項(xiàng)目的總投資約300億元,，產(chǎn)能規(guī)劃目標(biāo)為未來8年內(nèi)生產(chǎn)整車100萬輛,，動(dòng)力總成100萬臺(tái)套及1200萬kwh鋰離子動(dòng)力電池。

而網(wǎng)易財(cái)經(jīng)獲悉,，幾天前,，一個(gè)包括幾名研究人員在內(nèi)的正道汽車團(tuán)隊(duì)已被開始調(diào)研江淮汽車，以便為雙方合作提供更準(zhǔn)確的信息,。因?yàn)殡m然雙方已經(jīng)簽訂了一個(gè)意向性的合作協(xié)議,，但雙方彼此了解程度仍然相當(dāng)有限,。

到目前為止，江淮和正道就雙方合資公司的很多細(xì)節(jié)尚未敲定,。而真正開始合作之前,，江淮與正道仍需要對市場環(huán)境、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的調(diào)研,、技術(shù)路線的引進(jìn)和消化,、團(tuán)隊(duì)組建等很多問題進(jìn)行商討，并最終定案,。

20xx款江淮和悅rs車型最新價(jià)格變化報(bào)價(jià),。

車型指導(dǎo)價(jià)。

(萬元)現(xiàn)價(jià)(萬元)優(yōu)惠金額(萬元)現(xiàn)車情況,。

1.8l舒適型增,。

配5座。

1.8l尊逸型5座,。

1.8l尊逸型7座,。

1.8l豪華型5座。

江淮和悅rs車型在該店的保養(yǎng),、貸款,、保險(xiǎn)情況、

保養(yǎng)信息,。

店內(nèi)建議保養(yǎng)周期。

更換機(jī)油三濾費(fèi)用,。

保險(xiǎn)信息,。

貸款信息。

最低首付30%,。

最長貸款時(shí)限三年貸款方式信合貸款首付與期限,。

以上信息為經(jīng)銷商提供，部分價(jià)格會(huì)與實(shí)際情況有差異,，真實(shí)價(jià)格以到店為準(zhǔn),。

場地布置和現(xiàn)場。

(1)場地布置活動(dòng)出現(xiàn)意外倒塌,、損壞等情況,。

解決方法：首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素,，制定合理安全的布置方案,，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作,，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理,，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失,。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān),，做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作,，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。

(2)場地布置過程中,，由于天氣原因造成施工中斷,，從而拖延施工進(jìn)度的情況。

解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門保持密切聯(lián)系,，了解在施工期間的天氣狀況,，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

(3)現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢,，造成工作混亂的情況,。

解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道,，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程,，不得越級(jí)越部門進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場臨時(shí)協(xié)調(diào)部門,，專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作,。

(4)現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時(shí)間把控漏洞,，造成現(xiàn)場冷場或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無法結(jié)束等情況,。

解決方法：制定周密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié),，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作,，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演,，找出問題,，及時(shí)解決問題。準(zhǔn)備備用方案,，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場,、拖場的情況。

(5)現(xiàn)場執(zhí)行過程中,，出現(xiàn)工作混亂,，部分活動(dòng)無人執(zhí)行等情況。解決方法：活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工,，按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分,，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。

預(yù)備機(jī)動(dòng)人員,，隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位,。媒體統(tǒng)籌,。

(1)突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸,。解決方法：明確新聞發(fā)言人,，積極面對媒體，及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后續(xù)處理情況,，與媒體保持聯(lián)系,，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。

(2)出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況,。解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿,，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時(shí)與媒體上級(jí)主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào),。

3.演藝活動(dòng),。

(1)在演藝活動(dòng)中，出現(xiàn)演員遲到,、誤場,、缺場等情況。解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí),，避免溝通失誤,。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。

(2)在表演過程中,，演員造成表演失誤等現(xiàn)象,。解決方法：要求演員認(rèn)真對待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演,。幫助演員建立良好的心理素質(zhì),，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。

(3)在演藝活動(dòng)中,，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。

解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備,，定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng),。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具,，隨時(shí)更換失效部件,。

4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真，保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫情況,。

(十一)活動(dòng)撤場細(xì)則,。

1.撤場工作從活動(dòng)結(jié)束開始，到總結(jié)工作完畢,。

2.活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù),。

3.活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行,。

4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備。

5.物料籌備組拆除,、回收活動(dòng)裝飾物料,、入庫。

6.客服組對活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄,。

擴(kuò)大對宣城區(qū)域市場的影響力,，提升產(chǎn)品銷量。

品牌營銷策劃方案篇七

卷煙品牌價(jià)值主要源于市場,，即消費(fèi)者對卷煙品牌的認(rèn)可,、信賴與忠誠。有學(xué)者認(rèn)為,，卷煙品牌價(jià)值的形成是以前者為根基,，二者相互作用的結(jié)果。

卷煙品牌文化,，指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵,，建立鮮明的品牌定位，并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對品牌在精神上的高度認(rèn)同,。

品牌個(gè)性又名品牌人格,，它的形成大部分來自情感方面，少部分來自邏輯思維,。

根據(jù)卷煙行業(yè)發(fā)展的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù),，把握行業(yè)品牌發(fā)展的戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃，制定營銷組合戰(zhàn)略,，系統(tǒng)開展?fàn)I銷策劃,。

通過建立廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，盡可能全面地收集與決策和策劃有關(guān)的各種資料,，必要時(shí)可以通過專家咨詢和委托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)策劃,，以增加決策和策劃的全面性和科學(xué)性，減少其盲目性和風(fēng)險(xiǎn)性,。

卷煙營銷策劃包括營銷計(jì)劃制定,、產(chǎn)品策劃、渠道策劃,、市場推廣策劃,、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)缺一不可,，要注重各環(huán)節(jié)的策劃,，同時(shí)還要銜接好各環(huán)節(jié)間的有機(jī)聯(lián)系。

它要求不僅要充分運(yùn)用同營銷策劃有關(guān)的各種學(xué)科的原理與方法，而且應(yīng)盡可能利用電腦,、互聯(lián)網(wǎng)和軟件系統(tǒng)等現(xiàn)代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準(zhǔn)確性,。

企業(yè)要處理好組織內(nèi)部系統(tǒng)之間和其所處的環(huán)境之間的相互聯(lián)系,，確定各種變數(shù)的關(guān)系類型和結(jié)構(gòu)類型。根據(jù)企業(yè)所處的內(nèi)外部條件尋求不同的最合適的管理模式,、方案或方法,。

卷煙營銷策劃方案是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。難以操作的方案也必然要耗費(fèi)大量人力,、物力和財(cái)力,，同時(shí)管理復(fù)雜和效果低下。

新穎的創(chuàng)意是策劃方案的核心內(nèi)容,，品牌營銷策劃要?jiǎng)?chuàng)意新、內(nèi)容新,、模式新,、表現(xiàn)手法新，這樣才能給受眾以全新的感受，增強(qiáng)品牌形象傳播能力。

經(jīng)過充分的品牌調(diào)研分析,，把握好品牌營銷策劃活動(dòng)開展前后的變化情況,，做到活動(dòng)的投放產(chǎn)出合理有效,，加強(qiáng)活動(dòng)預(yù)算管理和過程控制，避免活動(dòng)浪費(fèi)和無效投入,。

一切皆體驗(yàn),。香煙、女人與酒,，都是男人最好的體驗(yàn)，這三件事加在一起,，又還有誰能保持著清醒的頭腦呢?所謂體驗(yàn)營銷,，就是站在煙客的感官、情感、思考,、行動(dòng)和聯(lián)想等方面,，讓他爽起來。在后廣告時(shí)代,，零售終端體驗(yàn)、品牌品鑒會(huì)等形式的體驗(yàn)營銷，將成為卷煙品牌營銷的“多情環(huán)”,，多情的人必然抽煙，抽煙的人必然多情。

英雄絕不會(huì)坐在別人的圈套里走不出去,。雖然卷煙品牌營銷被戴上了圈套甚至鐐銬,，但幸運(yùn)的是,，這是一個(gè)跨界的時(shí)代，既可以跨界打劫,，也可以跨界合作,。跨出邊界,，天地空闊,。面對紅塔銀行的時(shí)候,，誰曾忘記紅塔山?在后廣告時(shí)代,，產(chǎn)品跨界,、渠道跨界、產(chǎn)業(yè)跨界等形式的跨界營銷，將成為卷煙品牌營銷的“碧玉刀”,，看似溫柔一刀,，實(shí)則蘊(yùn)鋒無限。

歌女的歌,，舞者的舞,，劍客的劍，文人的筆,，煙民的煙,，英雄的斗志,，現(xiàn)代人的手機(jī)，都是這樣子的,，一刻不可放棄!手機(jī)已經(jīng)成為江湖中的劍,，社群已經(jīng)成為現(xiàn)代的江湖，社群營銷應(yīng)用而生,。廣告可以沒有,，與用戶的友誼更是這個(gè)世界上最不能缺少的東西。在后廣告時(shí)代,，微信群,、qq群,、線下俱樂部等形式的社群營銷,，將成為卷煙品牌營銷的“長生劍”，令品牌長生常青,。

這世上只有一種人不會(huì)傳播口碑：死人!口碑營銷,，就是江湖上始終有著李尋歡、楚留香的傳說,。三億多煙客的心聲,、呼聲、好評(píng)聲不應(yīng)也不會(huì)受到阻擋與禁止,。在后廣告時(shí)代,，用戶驅(qū)動(dòng)、用戶制造內(nèi)容的口碑營銷,，就是卷煙品牌行走江湖的“霸王劍”,，霸氣側(cè)漏，無可阻擋。

天地本就無情,，若見有情,，天早已荒，地早已老,。綠色發(fā)展成為當(dāng)今江湖人的夢想,。實(shí)施綠色營銷，倡導(dǎo)綠色消費(fèi),，對于卷煙品牌來說更是責(zé)無旁貸,。在后廣告時(shí)代，倡導(dǎo)文明吸煙,、建設(shè)和諧環(huán)境的綠色營銷,，將成為卷煙品牌營銷的“孔雀翎”，一旦發(fā)揮效力,，猶如孔雀開屏,，輝煌燦爛。

“你用離別鉤,，只不過為了要相聚,。”服務(wù)好消費(fèi)者是一切商品營銷永恒的主題,、永遠(yuǎn)的使命,。煙民的服務(wù)需求總是簡單，但對煙民的服務(wù)絕對沒有那么簡單,。在后廣告時(shí)代,，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為關(guān)鍵用戶,、主要用戶提供點(diǎn)對點(diǎn),、心對心的個(gè)性化服務(wù)，將成為卷煙品牌營銷的“離別鉤”,，勾住煙客的明月心,。

世界上的事，有很多都是這樣子的,，越原始,，越有效，比如,，拳頭,，就始終是最有效的武器。終端建設(shè),、終端營銷,，就是卷煙品牌營銷永不過時(shí)的一雙拳頭,，即使被逼到屋角，拳頭仍可伺機(jī)而出,。在后廣告時(shí)代,，以終端陳列、終端動(dòng)銷為根本的終端營銷,，將成為卷煙品牌營銷的有力“拳頭”,，一拳打得百拳開。

品牌營銷策劃方案篇八

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕,、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖,，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚,、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游,、結(jié)婚,、購物、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品,、假日特賣,、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒,、友誼天長地久”的全新概念,。

1、活動(dòng)形式

主辦：xxx酒xx總代理

承辦：xx策劃

策劃組織：xx策劃

時(shí)間：20xx年x月x日至x日

地點(diǎn)：xx家賓館和餐飲場所(消費(fèi)終端)

1)活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式。

2)在活動(dòng)期間購買不同系列xx酒,，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。

2、媒體推廣

1)制作專題廣告帶,，門店及活動(dòng)現(xiàn)場播放,。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場。

3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“x傳媒”彈窗廣告,，參與有獎(jiǎng)),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

3,、 dm宣傳

1)推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之,。

2) dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳) ,。

4、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門,、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場介紹xx酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷,。

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場所開展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2,、凡活動(dòng)期間購買“xx酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。

3,、凡活動(dòng)期間購買“xx酒”超過xx元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候,，購買本公司的xx酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時(shí)可參與20xx年x月x日下午3：00-4：00,，xx總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)x名(獲名牌1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)x名(獲特色禮品一個(gè)),。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品,。

品牌營銷策劃方案篇九

做營銷是需要高度戰(zhàn)略性的考慮的,，很多人對此感到不以為然。而對于中小企業(yè)創(chuàng)始人來說,，一切工作是有跡可循的,，有具體的框架和步驟來供他們參考，可以幫助他們清楚的解釋出自己的公司或者產(chǎn)品是在做什么的,，為什么它們很重要,，以及為什么消費(fèi)者應(yīng)該為它們買單。

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者們要如何進(jìn)行產(chǎn)品定位,，如何制定適合自身特點(diǎn)的公司資（包括取個(gè)能引起共鳴的名字）,，以及叫人眼睛為之一亮的新品發(fā)布？（不管是發(fā)布新公司還是推出新產(chǎn)品）,。

細(xì)分市場之下,，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群很重要。選擇了“品類即品牌,，品牌即品類“的戰(zhàn)略思路對于創(chuàng)業(yè)者來說,，單點(diǎn)切入類目，相對而言容易做到細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先,，掌握行業(yè)的話語權(quán),。

網(wǎng)絡(luò)塑造品牌最大坑也在于此——你固然需要快速傳播、及時(shí)引爆,，但更重要的是其背后的品牌邏輯,。

挖掘品牌的內(nèi)涵，塑造品牌的思想是最重要不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié),。

品牌從本質(zhì)上說,，是向消費(fèi)者傳遞一種信息，信息作用于消費(fèi)者的內(nèi)心,，并在內(nèi)心留下的烙印的總和,，是物質(zhì)世界在精神世界里的潛意識(shí)反映,。

在這過程中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)遵循的最重要原則,，是要盡量“避免跟風(fēng)”。普通消費(fèi)者一般會(huì)根據(jù)其僅有的有限經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)會(huì)對某一品牌形成自己的認(rèn)知,，但他卻認(rèn)為那是正確的,，盡管那可能會(huì)跟客觀情況不一致，但“心智認(rèn)知就是品牌”,，消費(fèi)者還是根據(jù)他自己的認(rèn)知去消費(fèi),。要改變消費(fèi)者的心智非常困難。創(chuàng)業(yè)者要想切入市場,，得到消費(fèi)者的親睞,，首先就得讓消費(fèi)者感知到你，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,，成為消費(fèi)者的不二選擇,！

挖掘品牌的內(nèi)涵，我們要做的就是首先去占領(lǐng)消費(fèi)者的,。認(rèn)知模式,，利用不同的定位去導(dǎo)入不一樣的內(nèi)涵，這與在前期做品牌定位是分不開的,。

可見,，品牌并不是單純的一個(gè)標(biāo)牌或一個(gè)名稱，它是反映企業(yè)形象的具有深度內(nèi)涵的一個(gè)人性化的概念,。

擁有品牌思想比擁有品牌產(chǎn)品更重要,！

很多中小企業(yè)的經(jīng)營者雖然也想把自己企業(yè)做大，樹立自身企業(yè)品牌,，但他們對品牌的認(rèn)知有些片面和膚淺,。在有些人看來，品牌的投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),，是一種無謂的浪費(fèi),。實(shí)際上，企業(yè)只要擺脫了生存的困境,，解決了生存的問題,，就應(yīng)該進(jìn)行品牌層面的思考了，創(chuàng)業(yè)者千萬不要把打造網(wǎng)絡(luò)品牌當(dāng)作奢侈品,。

網(wǎng)絡(luò)品牌不像傳統(tǒng)品牌那般需要復(fù)雜的設(shè)計(jì)企業(yè)cis系統(tǒng),，也不像傳統(tǒng)品牌做廣告宣傳的巨大投入。實(shí)際上,，只要懂得方法和技巧,，創(chuàng)立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌也不是一件太難的事情。

從本質(zhì)上來說,，品牌傳播解決的是知名度,，信任度靠的消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和體驗(yàn),。而信任度才是解決銷售的根本問題，品牌營銷的最終極目標(biāo)就是銷售,。這就需要我們?yōu)槠放频膬?nèi)涵創(chuàng)造一個(gè)個(gè)的故事通過網(wǎng)絡(luò)渠道傳播出去為人所熟悉,。

把你自己當(dāng)做一個(gè)消費(fèi)者，然后翻開你大腦中記憶的一系列品牌,，你不難發(fā)現(xiàn),，存在你大腦里的品牌大多是被廣告和新聞洗腦洗出來的。廣告是傳統(tǒng)企業(yè)宣傳的方式,，不在我們討論的范籌,。除了持續(xù)的廣告，間斷的新聞也是打造知名度的利器之一,，相比較廣告而言,，可能花費(fèi)更少，效果更大,。

萬科的廣告雖然做得少——但萬科的王石不失為一個(gè)新聞人物,，攀登珠峰，經(jīng)濟(jì)人物等等新聞將王石和萬科緊緊相連,，讓熟悉王石的人知道了萬科（雖然最近負(fù)面比較多,，也是一種免費(fèi)的傳播）。

華為的廣告幾乎為零——但是華為的任正非以及華為的成功,，已經(jīng)成為商業(yè)教材在民間流傳,，被新聞神話的企業(yè)是不需要做廣告的。

春秋航空基本沒有做過廣告——但是,，“中國第一個(gè)民營飛機(jī)執(zhí)照”,，“空中的價(jià)格屠夫”等等，讓這個(gè)才崛起三五年的航空公司有了廣泛的知名度,。

當(dāng)然,，持續(xù)的廣告和間斷的新聞同時(shí)并用，更能快速提升知名度,。在商業(yè)誠信度缺乏的當(dāng)今環(huán)境,，信任度這個(gè)詞語近年來越來越多的被運(yùn)用和提及。信任度是指消費(fèi)者相信,，并依賴于品牌或產(chǎn)品的一種情感,，是消費(fèi)者在消費(fèi)體驗(yàn)和接受傳播中感知到的一種情感。

知道是量的變化,，信任是質(zhì)的變化,，先有量的變化，再有質(zhì)的變化，品牌才會(huì)越走越遠(yuǎn),。

憑什么值得別人的信任,，通常創(chuàng)業(yè)者可以從兩個(gè)方面解決信任問題，其一就是信任的體驗(yàn),。

這就好比是相親,，第一面邋邋遢遢的樣子,，勢必會(huì)造成第一印象不好,，因此，企業(yè)在廣告費(fèi)用不多的情況下,，終端生動(dòng)化操作,，以正規(guī)、專業(yè)的姿態(tài)迎接面向消費(fèi)者,，這就會(huì)給消費(fèi)者建立良好的消費(fèi)體驗(yàn)——而良好的消費(fèi)體驗(yàn)就是建立信任度先決條件,。

讓更多的消費(fèi)者知道，讓更多的消費(fèi)者信任,，這是品牌營銷要解決的兩個(gè)最關(guān)鍵的因素,。

當(dāng)然，僅僅有知名度和信任度還是不夠的,，一個(gè)品牌有了知名度和信任度,，執(zhí)行力再跟上的時(shí)候就會(huì)如魚得水，事半功倍,！執(zhí)行力如何打造,，要靠企業(yè)的管理、制度和文化等,，這是很多執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)需要做的功課。當(dāng)知名度和信任度遇到執(zhí)行力的時(shí)候，也就是銷售力最強(qiáng)的時(shí)候,，品牌才有了最終的落腳點(diǎn),。

針對企業(yè)品牌傳播的效果監(jiān)測，不應(yīng)該以形式主義為標(biāo)準(zhǔn),，而是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，來看品牌價(jià)值的數(shù)據(jù)。對于品牌價(jià)值可以通過品牌的知名度,、美譽(yù)度,、忠誠度三方面來進(jìn)行檢測，這三方面,，每一塊都可以進(jìn)一步細(xì)化,，然后通過數(shù)據(jù)來量化。

1、知道問答口碑反饋：通過百度知道,、360問答,、知乎以及其它類似的平臺(tái)，收集客戶的贊美反饋,，這個(gè)數(shù)據(jù)也進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。2、客戶投訴比例：可以為投訴專門設(shè)一個(gè)電話或者郵箱,，可以輕松統(tǒng)計(jì)數(shù)量,，計(jì)算比例。

1,、產(chǎn)品重復(fù)購買比例：為每個(gè)購買過的客戶建立檔案,，然后就可以監(jiān)測這項(xiàng)數(shù)據(jù)。2,、后端追銷購買比例：新產(chǎn)品的發(fā)布,，老客戶購買的比例數(shù)，通過口碑傳播與聯(lián)署營銷結(jié)合,，可以監(jiān)測口碑傳播的比例,。

品牌營銷的思維路徑說到底無非就是三點(diǎn)——洞察、策略,、溝通,。這是構(gòu)成整個(gè)品牌營銷過程的三個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣,，缺一不可,。洞察是指南針，讓你知道該往什么方向走,；策略是地圖,，讓你知道該怎么走；溝通是交通工具,，把你順利送往目的地的,。把這三個(gè)環(huán)節(jié)做好了，品牌營銷也就水到渠成了,。但是,，這不等品牌營銷是隨隨便便可以成功的。做品牌需要方法,，也需要堅(jiān)持,，可以找到捷徑，但沒有可能速成,。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況,，適合別人的東西未必就適合你。企業(yè)的營銷策劃、定位,、產(chǎn)品線規(guī)劃,、廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)活動(dòng),、組織架構(gòu),、運(yùn)作流程、經(jīng)銷商招商,、消費(fèi)者政策,、終端陳列、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等,，都需要根據(jù)自身的情況去進(jìn)行,，量體裁衣,，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套,。

這是微信公眾號(hào)的口號(hào)，意思就是誰都可以扯上兩句,?；ヂ?lián)網(wǎng)釋放了長尾經(jīng)濟(jì)，也就是草根的力量,。自媒體的概念不是隨隨便便某個(gè)人炒起來的,，即使不叫自媒體，也會(huì)有別的名字,，它基本上屬于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物的那一類東西,。這個(gè)概念實(shí)際上不應(yīng)該僅限于個(gè)人，每個(gè)企業(yè)也應(yīng)該是一個(gè)自媒體,，即使你是做買賣的,，也要以媒體的思維去展開企業(yè)的營銷。通過輸出有價(jià)值內(nèi)容,，提供幫助,，獲得好感和信任，生意自然就來了,。久而久之,，你也就成為了這一行的權(quán)威。

品牌營銷策劃方案篇十

案例：xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場后,，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

1,、 粵,、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,，同時(shí)又有非油炸,、不上火的特點(diǎn)，正以越來越強(qiáng)的趨勢受到消費(fèi)者的青睞,。

2,、 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng)，進(jìn)入這一市場,，推動(dòng)了需求的發(fā)展,。

3、 方便米線的經(jīng)營,，基本上沿用方便面的模式,。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù),，想賺所有人的錢,。但這肯定是不可能的，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群,。所以，對于品牌定位來說,，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力,。”

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中,，女性消費(fèi)者占到70%以上,，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火,、有助于減肥,。

“既然70%以上是年輕的女性消費(fèi)者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者,。對于這種成熟的市場,，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的,?！?/p>

之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開,。xx作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場,，難度還是很大的,。

1、競爭環(huán)境,。先說競爭環(huán)境,。先期進(jìn)入市場的幾個(gè)品牌已對消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢,。

2,、自身實(shí)力。

xx是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù),、資金實(shí)力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢,。從目前的情況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢可言,?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強(qiáng)中之弱,，也就是常說的差異化,?！睂Ω哆@種情況,，專家自有高招。

※競爭對手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線,。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

※ 品牌之間僅僅是符號(hào)的差異,，缺乏思想、人文個(gè)性

于是,，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

※ 提高競爭臨界點(diǎn)

※ 做獨(dú)立品牌

※ 個(gè)性化營銷

※ 提高品牌人文含量

綜合上述原因,，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來,，消費(fèi)基本停留在低層面上,，個(gè)性化、情調(diào)化,、時(shí)尚化的市場空間是巨大的,，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢,、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌,。定位確定了還只是第一步,，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì),。

食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào)。

在溫飽和美味的層面上,，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn)。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域,，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段,，所以這一領(lǐng)域大有文章可做,。

對于女性消費(fèi)群體來說，想打動(dòng)她們,，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

營養(yǎng)的背后是健康,，情調(diào)的背后是感覺;

健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);

積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性,。

所以，要打動(dòng)這個(gè)群體,，滿足這些要求是必須的,。

品牌營銷策劃方案篇十一

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷對象分析：

推銷對象：_理工大學(xué)級(jí)本科新生,。

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右。

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

(2)在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試,，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn),。

(3)現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

二,、推銷市場實(shí)地與人員。

(1)推銷市場實(shí)地分析：_理工大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

三,、宣傳與推銷,。

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長,。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

四,、推銷準(zhǔn)備工作,。

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣!

五、宣傳推銷階段,。

(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙,。

六、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理,。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。

(2)推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

七、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段,。

每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況,。每天開隊(duì)長會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題,。每天開組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

八,、后期雜志的發(fā)送,。

(1)基于對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑,。

(2)為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

九,、售后調(diào)研。

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

品牌營銷策劃方案篇十二

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展,，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整,，而以美國次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬,，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。20年豐田汽車召回?zé)o疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn),，但盡管如此20年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán),。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃,、產(chǎn)品定價(jià)策劃,、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性,，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃,，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式,，實(shí)現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展,，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司,，日本最大的汽車公司,，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商,，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),。“從汽車出發(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下,，豐田提出“確立繼汽車之后,、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品,。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平,、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè)，提供安全,、環(huán)保的產(chǎn)品,，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng),，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮,。

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額,，然而20年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn),，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會(huì)影響力和形象。

三,、豐田品牌汽市場前景調(diào)查,。

(一)調(diào)查問卷概況。

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣,，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象,，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份,，有效回收調(diào)查問卷60份,，回收率達(dá)100%.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國汽車消費(fèi)市場前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素,，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán),。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場份額的重要手段,。

2.1宏觀環(huán)境分析,。

(1)20年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場份額的機(jī)遇一年,，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變,，與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件,，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。

(2)市場消費(fèi)潛力：從市場消費(fèi)潛力層面看,，維持我國汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變,，人們生活水平的提高使得中國汽車消費(fèi)市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四,、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅,，汽車消費(fèi)市場潛力廣闊。

(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國,，同時(shí)隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大,，另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場的時(shí)間比較晚，因此汽車市場前景廣闊,。

(4)國際環(huán)境：20年國際金融危機(jī)使全球汽車市場萎縮,，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇,，加快自身發(fā)展,。

四、豐田品牌swot分析,。

豐田汽車市場在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場份額,，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力,，豐田汽車都可滿足低,、中,、高市場的不同選擇。

4.1品牌優(yōu)勢,。

豐田汽車的優(yōu)勢很多,，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化，日系車在人性化,、舒適性,、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì),，非常符合國人的審美觀念,，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。

4.2品牌劣勢,。

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象,，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國市場時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評(píng),。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降,，最加上德系四劍客奧迪、大眾,、奔馳,、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降,。

4.3品牌機(jī)會(huì),。

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬,，但它以其出色的性能,、人性化、價(jià)格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地,。

4.4品牌威脅,。

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為,。同時(shí)隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力,。

五、品牌技術(shù)優(yōu)勢,。

5.1采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī),。

采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī)，可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào),，通過計(jì)算機(jī)對汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制,，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5.2采用goa車身。

獨(dú)有的goa車身,，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量,，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對駕乘人員的安全保護(hù),，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能,。

六、競爭對手營銷狀況分析,。

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念,，以“4s"營銷模式為基礎(chǔ)，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容,，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場競爭的加劇,，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略,，加強(qiáng)營銷成本控制,，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理,。

廣州本田的營銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述,。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式,，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略：4p策略+服務(wù)策略,。

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介,。

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場的強(qiáng)勢競爭,，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場份額而推出的一款中高級(jí)轎車。豐田凱美瑞自20年推出以來一直成為中高級(jí)轎車市場的佼佼者,，成為全球中高級(jí)轎車市場的熱銷車型,，市場前景廣闊。

(一)豐田凱美瑞市場前景分析,。

經(jīng)濟(jì)因素：20年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年,，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級(jí)轎車市場新一輪的發(fā)展機(jī)遇,，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展,。

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌,，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級(jí)轎車市場中的佼佼者,。