每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

品牌營(yíng)銷策劃4p 品牌營(yíng)銷策劃公司排名篇一

1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

(1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

(2),、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2,、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

(2),、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

(1),、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

(2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等)

(3),、購(gòu)買過程(包括參與購(gòu)買的角色,，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段)

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

(1),、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

(2),、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

(3),、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(5),、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

(6),、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

(7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;

(2),、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)

1、營(yíng)銷差異化與定位

(1),、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

(2),、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

(3),、傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品(1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式,，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)

(1),、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

(2),、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

(2)、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長(zhǎng)階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

(1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

(2),、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

(3),、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

(4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

(2),、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

(3),、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國(guó)際化進(jìn)程

(4),、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4p)

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1),、產(chǎn)品線組合決策

(2)、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

(3)、品牌決策

(4),、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),，確定需求,，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本,、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

(2),、修訂價(jià)格,，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià),，差別定價(jià),，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷渠道

(1),、渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動(dòng)態(tài)

(4),、渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播(開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播)

5,、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

(1)、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃,，包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇,，媒體決策,，評(píng)價(jià)廣告效果

(2)、銷售促進(jìn)

(3),、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊(duì)伍

(1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報(bào)酬)

銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)

(2),、銷售隊(duì)伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督,，

1、營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn),，組織營(yíng)銷部門的方法,，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2,、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性

3,、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制,，盈利能力控制,，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

品牌營(yíng)銷策劃4p 品牌營(yíng)銷策劃公司排名篇二

“以純”是東莞市以純集團(tuán)有限公司時(shí)尚品牌,，是國(guó)內(nèi)時(shí)尚休閑服飾領(lǐng)先品牌,。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素,、多文化生活方式的影響,，以“愛”的名義，把時(shí)尚,、活力,、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表,。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品,、先進(jìn)的cad生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營(yíng)銷體系，在全國(guó)擁有“以純”專賣店千余家,，銷售點(diǎn)遍布全國(guó)28省市自治區(qū),，且已成功拓展至東南亞南亞中東與部分歐洲市場(chǎng)?！?/p>

目前,，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，家庭收入增長(zhǎng),，用于食品開支在家庭支出比例呈現(xiàn)逐步下降趨勢(shì),，而用于服裝、住宅,、娛樂,、旅游、保健,、教育等項(xiàng)目的開支會(huì)上升,，因此，隨著社會(huì)的發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者對(duì)服裝的需求也更加多元化，而服裝企業(yè)也將迎來(lái)更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而東莞虎門更是全國(guó)的服裝之都,，廣東省東莞市以純集團(tuán)有限公司時(shí)尚品牌——以純,，就是產(chǎn)生于東莞虎門，以純除了形象備受關(guān)注以外,，其發(fā)展前景還有很大的發(fā)展空間,。

因此我們選擇東莞虎門的服裝品牌“以純”來(lái)作為研究對(duì)象，極具代表性以及研究意義,。

通過收集大量資料以及問卷調(diào)查來(lái)了解“以純”品牌的市場(chǎng)情況,，得出調(diào)研的結(jié)果后，通過營(yíng)銷策劃手段的改善以及創(chuàng)新,，來(lái)彌補(bǔ)目前“以純“品牌的營(yíng)銷缺陷，為實(shí)踐提供正確的策劃指導(dǎo),，以此來(lái)提高盈利,。我們小組的定位以及能力范圍決定了本次策劃的主要任務(wù)分別為：

1、實(shí)現(xiàn)以純品牌的社會(huì)價(jià)值,，提高以純的社會(huì)影響力;

2,、提高以純品牌服飾的市場(chǎng)占有率和覆蓋率;

3、找準(zhǔn)以純的市場(chǎng)定位,，發(fā)掘潛在客戶;

4,、創(chuàng)新店面銷售手段，達(dá)到最高的利潤(rùn)收入,。

1,、明星+廣告模式：

由于企業(yè)初始的市場(chǎng)定位是青少年群體，因此以純?cè)跔I(yíng)銷策劃上會(huì)抓住青少年的消費(fèi)心理——明星效應(yīng)以及攀比心理,。通過明星代言提高品牌的形象,，增大以純客戶數(shù)量、加強(qiáng)客戶聚集,。在20xx年開始,，以純就開始在廣告上下重本來(lái)增加品牌人氣，先后邀請(qǐng)到港星張柏芝古天樂等為以純品牌代言,。此后的銷售業(yè)績(jī)可謂是立竿見影,，在20xx年以純的全國(guó)銷售量就達(dá)到了1000萬(wàn)。在以后的每?jī)傻饺曛?，以純幾乎都?huì)投入較大的廣告費(fèi)用,，邀請(qǐng)當(dāng)下人氣頗高的明星代言。例如20xx年就邀請(qǐng)了熱播韓劇《來(lái)自星星的你》中女主角千頌伊的飾演者全智賢來(lái)代言,。

2,、舉辦老客戶party:

這是以純南昌分公司的一個(gè)標(biāo)志性做法，幾乎每一年的春節(jié)期間都會(huì)舉辦以純老客戶party，回饋廣大客戶的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布以及模特走秀,。這種看似宣傳面比較窄的形式實(shí)際上留住了老客戶的同時(shí)還能夠通過老客戶的口頭認(rèn)可來(lái)發(fā)掘潛在客戶,。

3、店面營(yíng)銷手段：

以純店面的營(yíng)銷手段其中包括定價(jià)銷售,、降價(jià)促銷,、專賣促銷等常見幾種銷售方式。值得一提的是,，以純幾乎沒有出現(xiàn)過大幅度的降價(jià)現(xiàn)象,，例如拋售等等。一般來(lái)說(shuō),，以純的降價(jià)針對(duì)“多買有優(yōu)惠”的情況,，在換季的時(shí)候設(shè)置“專賣”區(qū)域，小幅度降價(jià)售賣過季產(chǎn)品,。

4,、連鎖店式發(fā)展：

發(fā)展專賣店分銷商，連鎖店面營(yíng)銷,，集中服務(wù)于以純品牌,。由以純集中設(shè)計(jì)生產(chǎn)，再提供到每一個(gè)地方的專賣店,，減少了中間的盈利環(huán)節(jié),，提高專賣店的盈利。

5,、平面廣告居多,，電視廣告較少：

根據(jù)網(wǎng)友反應(yīng)，以純的電視廣告在初期宣傳中可謂是空白,，到了20xx年韓庚為以純代言的時(shí)候,，大家終于可以在電視上看到以純的電視廣告。在大眾的心目中,，以純的廣告多數(shù)是以平面廣告為主,，例如城市中的廣告欄、以純店面的大幅宣傳海報(bào)等等平面宣傳平臺(tái),。

1,、根據(jù)我們的問卷調(diào)查結(jié)果分析，在大多數(shù)人的心目中以純主要面向青少年群體,，但是以純隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大已經(jīng)開拓其他年齡階段的服飾,，例如近年推出的商務(wù)型、兒童型服飾,。在調(diào)查中就連一線銷售人員還不能說(shuō)清以純的市場(chǎng)定位,，同時(shí)在與休閑服飾品牌美特斯邦威相比,，以純明顯缺乏了美邦的精準(zhǔn)定位——在20xx年創(chuàng)立的時(shí)候，美邦就把市場(chǎng)定位為15歲到35歲的消費(fèi)人群,，而美邦一直以來(lái)都是以純?cè)谥袊?guó)服裝市場(chǎng)上最強(qiáng)大的對(duì)手之一,。再者，美邦的營(yíng)銷策劃也一直致力于明星效應(yīng)的宣傳,，例如邀請(qǐng)亞洲天王周杰倫作為其形象代言人,。如今實(shí)力越來(lái)越雄厚的以純?cè)诘昝娓采w率上還可以有一個(gè)更大的提升，以純?cè)?jīng)有過跨界生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn),，“yishion以純”曾經(jīng)成為世界杯中國(guó)內(nèi)地唯一特許生產(chǎn)并銷售20xx年世界杯服飾產(chǎn)品的休閑類品牌,。以純大可以開始嘗試走出中國(guó)，例如在中國(guó)周邊國(guó)家設(shè)立專賣店,，以佐丹奴為鑒,，佐丹奴已經(jīng)有20xx家的店鋪遍布全球，其中以中國(guó)周邊國(guó)家居多,，例如：日本,、文萊、緬甸,、泰國(guó)、新加坡,、韓國(guó),、馬來(lái)西亞等等，大多數(shù)大型的服飾品牌都會(huì)通過發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)來(lái)擴(kuò)大投資,，從而獲得更大空間的利潤(rùn)和發(fā)展前景,。再說(shuō)到細(xì)的方面，以純?cè)谛麄鞑邉澲械摹袄峡蛻魀arty”是一種間接的宣傳手段,，多數(shù)大型企業(yè)都會(huì)舉行各種類型的回饋會(huì)以及答謝會(huì)來(lái)留住老客戶,，同時(shí)發(fā)掘新客戶。這種方式的宣傳讓客戶感到歸屬感和得到了重視感,，慢慢形成品牌的忠實(shí)擁護(hù)者,。相對(duì)這種大型宴會(huì)策劃，以純的銷售策劃就顯得稍遜色,。以純店面的營(yíng)銷手段其中包括定價(jià)銷售,、降價(jià)促銷、專賣促銷等常見幾種銷售方式,。值得一提的是,，以純幾乎沒有出現(xiàn)過大幅度的降價(jià)現(xiàn)象，例如拋售等等,，這種銷售的態(tài)度有正反面的影響：第一是保持了以純的形象高度,，不輕易降價(jià);第二是不能在一定時(shí)期內(nèi)大量吸引新客戶的關(guān)注與消費(fèi),。

2、swto分析：

(1),、strength(優(yōu)勢(shì))：

消費(fèi)者態(tài)度：調(diào)查顯示,，約有84%的人知道以純的品牌，

并且有78%的受訪者對(duì)這個(gè)牌子的印象屬于良好,。以純品牌在大眾心目中逐漸樹立了一個(gè)良好的口碑,。

廣告優(yōu)勢(shì)：以純每一年的代言人幾乎都是當(dāng)年最當(dāng)紅的明星，大量平面廣告的投入增加了品牌人氣和提高形象;作為連鎖直營(yíng)的以純主要通過打響了品牌就不必?fù)?dān)心各連鎖店的廣告問題,，以純?cè)谝欢〞r(shí)期內(nèi)打出一個(gè)廣告相當(dāng)于為全國(guó)1000多家的店面作了宣傳,，雖然明星廣告費(fèi)用高，但是對(duì)于1000多家的數(shù)量來(lái)說(shuō),，以純相比其他的服飾單店具有比較好的廣告優(yōu)勢(shì),。

銷售手段：品牌專賣，直接由以純廠家生產(chǎn)銷售,，減低了中間的利益空間,，獲得最大的銷售收益。同時(shí)不輕易打降價(jià)牌,，保持品牌形象高度,。

以純同時(shí)設(shè)立換季專賣區(qū)域，結(jié)合應(yīng)季服飾進(jìn)行銷售,，例如“買一送一”,，購(gòu)買應(yīng)季不打折衣服送換季衣服。整合銷售的方式,，在推銷了應(yīng)季的服飾以外還盡可能地解決了換季衣服的滯銷問題,，同時(shí)還能給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠，滿足消費(fèi)者的求實(shí)心理,。

連鎖發(fā)展：以純?cè)谖覈?guó)擁有1000多家的專賣店,，基本都是連鎖的方式經(jīng)營(yíng)，集中服務(wù)于以純的品牌,。連鎖還可以進(jìn)行資源共享,，充分提高了產(chǎn)品的售賣率。例如,，消費(fèi)者在某一家店面看中了一件衣服卻沒有喜歡的顏色,，服務(wù)員可以在其他店面找到其需要的顏色。

(2),、weakness(劣勢(shì))：

局限于連鎖營(yíng)銷：以純的連鎖營(yíng)銷屬于直營(yíng)連鎖,，在我國(guó)多數(shù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)都會(huì)采取直營(yíng)連鎖的方式，連鎖營(yíng)銷是迄今為止最具生命力的商業(yè)經(jīng)營(yíng)制度,，但是目前由于引入國(guó)內(nèi)時(shí)間不長(zhǎng),，所以很多經(jīng)營(yíng)方式上還是不完善,。而以純采取的是直營(yíng)連鎖，依舊像其他國(guó)內(nèi)連鎖店一樣存在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)被浪費(fèi),、銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)不完善,、促銷優(yōu)勢(shì)不被充分認(rèn)識(shí)、品牌優(yōu)勢(shì)沒有建立等缺陷;

廣告形式單一：據(jù)調(diào)查,，只有12.5%的受訪者看過以純的電視廣告,，大家對(duì)以純的印象一般來(lái)源于平面廣告。以純?nèi)绻胫饕鎸?duì)消費(fèi)群體,，要隨著日新月異的媒體技術(shù)發(fā)展,，進(jìn)行新領(lǐng)域的廣告開發(fā)，例如非常受青少年群體青睞的微電影式廣告,。

市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確：營(yíng)銷策略目標(biāo)不明確,，公司曾在20xx年出現(xiàn)過輝煌的時(shí)候，銷售量突破1000萬(wàn),，但是接下來(lái)比較冒進(jìn),，曾在20xx年目標(biāo)定在1800萬(wàn)。同時(shí),，與強(qiáng)大對(duì)手美特斯邦威相比,，以純的市場(chǎng)定位明顯不夠精準(zhǔn)。

銷售手段單一：調(diào)查顯示：超過一半的受訪者認(rèn)為以純的品牌形象屬于中端服飾品牌,，而對(duì)于不會(huì)輕易大幅度降價(jià)這種方式表示還可以接受,，在感到以純品牌有自己的立場(chǎng)和形象高度以外，更樂意看到以純能夠策劃更多的優(yōu)惠策劃,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大：以純?cè)趪?guó)內(nèi)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不外乎是美特斯邦威、佐丹奴,、森馬,、班尼路等等潮流服飾品牌，而這些品牌都幾乎有自己最突出的優(yōu)勢(shì),，例如美邦的虛擬經(jīng)營(yíng),、佐丹奴的海外擴(kuò)展等等，這些優(yōu)勢(shì)在一定程度上能夠?qū)σ约兊陌l(fā)展構(gòu)成威脅,。因此以純也要借鑒這些品牌的營(yíng)銷模式,，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

(3),、opportunity(機(jī)會(huì))

目前,，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，家庭收入增長(zhǎng),，用于食品開支在家庭支出比例呈現(xiàn)逐步下降趨勢(shì),，而用于服裝,、住宅、娛樂,、旅游,、保健、教育等項(xiàng)目的開支會(huì)上升,，因此,，隨著社會(huì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者對(duì)服裝的需求也更加多元化,，而服裝企業(yè)也將迎來(lái)更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以純的發(fā)展前景還有很大的發(fā)展空間,。

(4),、threat(威脅)

以純的威脅主要來(lái)自于內(nèi)部的缺陷和外部的競(jìng)爭(zhēng)，隨著我國(guó)服飾市場(chǎng)的發(fā)展,，越來(lái)越多的企業(yè)開始專注于打造潮流服飾品牌,，大量的青少年服飾被推上社會(huì)，琳瑯滿目,。對(duì)于同層次的美邦以及佐丹奴等品牌來(lái)說(shuō),，以純還存在很多無(wú)法逾越的地方。例如美邦使用虛擬模式經(jīng)營(yíng),，品牌提供設(shè)計(jì)理念,，委托其他廠方生產(chǎn)，而佐丹奴早已開拓了海外市場(chǎng),，在中國(guó)周邊國(guó)家建立了多家分店,。

根據(jù)我們初定的任務(wù)和目的，對(duì)于以純的營(yíng)銷策劃建議主要由以下幾個(gè)方面：

(1),、通過新穎廣告以及公益營(yíng)銷來(lái)提高以純的社會(huì)影響力,，樹立良好品牌形象,，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值。

第一，走出傳統(tǒng)平面廣告的道路,，探索新的廣告方式,，例如打造以純專屬的微電影式廣告,，效仿“益達(dá)甜酸苦辣”微電影式廣告,，通過微電影的傳達(dá)在社會(huì)中普及以純的消費(fèi)定位，加深大眾對(duì)以純的印象,。

第二,，以純作為中國(guó)的名牌產(chǎn)品，得到大眾的注意力以及信賴,，在一定程度上也必須承擔(dān)相對(duì)應(yīng)的社會(huì)責(zé)任,，以純可以把目光放在中國(guó)貧困地區(qū),，在特殊的時(shí)期成批生產(chǎn)較低成本的衣服進(jìn)行捐助;同時(shí)發(fā)起“盈利捐獻(xiàn)”活動(dòng)，將某個(gè)特殊時(shí)期內(nèi)的盈利的百分之50%捐贈(zèng)給需要的地區(qū),。還可以在各大中學(xué)提供贊助舉辦公益講座,，加深青少年對(duì)以純的印象，在促進(jìn)消費(fèi)的同時(shí),，還在大眾的心目中樹立了愛心品牌的形象,，無(wú)疑是另外一種形式的宣傳方式。

(2),、提高以純品牌服飾的市場(chǎng)占有率和覆蓋率,，開拓海外市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一千余家連鎖店的以純不妨嘗試在海外市場(chǎng)分一杯羹,。

(3),、找準(zhǔn)以純的市場(chǎng)定位，無(wú)形中給消費(fèi)者灌輸以純的形象,。

把消費(fèi)群體定位為青少年群體,，通過舉辦各種類型的青春派活動(dòng)，例如以純走進(jìn)大學(xué)校園發(fā)起服飾設(shè)計(jì)大賽,、在社會(huì)上發(fā)起設(shè)計(jì)創(chuàng)意召集,，目標(biāo)對(duì)象定位為15歲到35歲的青少年群體。

(4),、創(chuàng)新店面銷售手段,，達(dá)到最高的利潤(rùn)收入。

第一,、有獎(jiǎng)銷售：以贈(zèng)送物品或者發(fā)放獎(jiǎng)品為促銷誘因,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品和擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的方式。對(duì)于以純而言,，購(gòu)買一種商品附贈(zèng)另一種商品,，達(dá)到一對(duì)一促銷，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品數(shù)量減少庫(kù)存,，有利于現(xiàn)金的實(shí)現(xiàn),。

第二,、會(huì)員制：作為一種特殊的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,，一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)積分計(jì)劃可以有效地穩(wěn)定老顧客，并吸收新的臨時(shí)客戶發(fā)展長(zhǎng)期客戶,。顧客們一邊為提供的服務(wù)和產(chǎn)品本身所吸引,，另一方面也被附加的物質(zhì)利益如折扣和獎(jiǎng)勵(lì)積分所影響。特別是現(xiàn)在,，以純?nèi)绻芨玫胤治龊陀绊戭櫩偷南M(fèi)行為,，同時(shí)使收集顧客和其購(gòu)買行為的數(shù)據(jù)變得容易并可為管理和分析提供切實(shí)的依據(jù),。同時(shí)利用會(huì)員卡的形式來(lái)宣傳品牌形象也未嘗不可。

第三,、雜志期刊促銷：廣告對(duì)于流行服飾是不可缺少的,，由于是對(duì)于像以純這種以青少年為主體的目標(biāo)市場(chǎng)，廣告的媒介作用能提升她的品牌知名度和認(rèn)知度,，青少年是時(shí)尚雜志的忠實(shí)粉絲,，在雜志上進(jìn)行廣告，在廣告下方,，可以做一個(gè)對(duì)以純的意見專欄,，可以通過填寫意見欄或者發(fā)送短信的方式，抽取相應(yīng)的顧客,，免費(fèi)贈(zèng)送打折卡,，不僅提高了以純的形象，也然它在青少年的的心目中占據(jù)了一席之地,。

第四,、現(xiàn)場(chǎng)促銷：現(xiàn)場(chǎng)促銷要特別關(guān)注女青年消費(fèi)者的情緒變化。男性比較注重服務(wù)人員的知識(shí)和技能,，而由于女性同時(shí)對(duì)態(tài)度也比較敏感,，服務(wù)人員不經(jīng)意間哪怕一個(gè)怠慢的動(dòng)作，一句不耐煩的話語(yǔ),，一個(gè)輕蔑的眼神,，都會(huì)將之前滔滔不絕的產(chǎn)品推銷成果毀于一旦。女性消費(fèi)者的自我意識(shí),、自尊心較強(qiáng),，表現(xiàn)在購(gòu)買行為中喜歡評(píng)價(jià)商品,，喜歡根據(jù)自己的愛好和標(biāo)準(zhǔn)分析商品，評(píng)價(jià)商品。購(gòu)買后，她們總愿聽到別人的贊賞。營(yíng)銷人員要講究語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)性,，尊重消費(fèi)者的自尊心，贊美消費(fèi)者的選擇，以博得消費(fèi)者的心理滿足感。

品牌營(yíng)銷策劃4p 品牌營(yíng)銷策劃公司排名篇三

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌,，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,，具有非常重要的作用。

首先,，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷量；其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì),，通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者；再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,，通過對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,，可以提高消費(fèi)者對(duì)xx產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍,，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ),。

所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷售的效果，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍,，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實(shí)現(xiàn)_熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。

全國(guó)大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情,，幸福xxx”,。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題。如：品xx,，中狀元，游世博,。

20xx年6月7日——20xx年9月1日

準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng),。

聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師,。

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)_,，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品,。

1、核心消費(fèi)者政策,。

各行政機(jī)關(guān),、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,，不參與其它形式的促銷；

2,、狀元特別政策,。

設(shè)立名生宴,，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒。

3,、一般消費(fèi)者的政策（以下套餐僅供參考）,。

喜慶時(shí)刻套餐。

購(gòu)買紅精品3箱,，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)。

購(gòu)買紅翻天5箱,，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部,。

購(gòu)買紅滿天8箱,，贈(zèng)送價(jià)值xx元的xx。

品牌營(yíng)銷策劃4p 品牌營(yíng)銷策劃公司排名篇四

大企業(yè)談戰(zhàn)略,，中型企業(yè)談營(yíng)銷,，小企業(yè)談銷售?非也，其實(shí)小企業(yè)更需要品牌,，更需要在做好市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí),，建設(shè)自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營(yíng)銷同步走,，互補(bǔ)提升,。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場(chǎng)定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少,，市場(chǎng)份額暫處于待提升階段,，沒有較高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)亦處于受到競(jìng)品威脅較大的境遇中,。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè),，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向,，也有完整的銷售策略,，麻雀雖小，五臟俱全的含義,。

xx年的夏末,，筆者應(yīng)邀為江蘇某少兒出版社做品牌營(yíng)銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期,，前身為國(guó)有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè),，部門設(shè)置有銷售部、財(cái)務(wù)部,、制作發(fā)行部,、總辦，人員工作積極性一般,，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進(jìn)行)經(jīng)過6個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研,、品牌策略制定、實(shí)施和調(diào)整,，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營(yíng)銷態(tài)勢(shì),，并依托品牌提升之良效迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場(chǎng)中的著名品牌地位,。

1,、密而重要的市場(chǎng)調(diào)研，確立品牌市場(chǎng)定位

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對(duì)幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志,，親子讀物即父母和孩子一起閱讀,，培養(yǎng)家長(zhǎng)和孩子之間的感情以及增加孩子動(dòng)手動(dòng)腦能力,，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場(chǎng)調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)而得出結(jié)論,，并沒有依照科學(xué)有效的調(diào)查手段有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)查,，幼兒園信息庫(kù)的建立會(huì)對(duì)今后的策略制定起到事半功倍的作用。

9月初,，制定銷售部市場(chǎng)信息收集計(jì)劃,，要求在一周內(nèi)提交每個(gè)銷售大區(qū)的市場(chǎng)客戶信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，必須完成,。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關(guān)系,，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長(zhǎng)探索到競(jìng)爭(zhēng)品牌的很多有價(jià)值信息,。

9月中旬,，完成市場(chǎng)信息庫(kù)建立工作,，著手進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)群體研究,，品牌市場(chǎng)定位，公司品牌價(jià)值提煉及品牌路線計(jì)劃,。

在此過程中,，我和出版社的同事們首先達(dá)成了使用科學(xué)的品牌營(yíng)銷方法，作為公司長(zhǎng)期發(fā)展行之有效的工具,，在品牌營(yíng)銷進(jìn)行的提綱確定下,，按照時(shí)間、區(qū)域,、人員,、費(fèi)用制定四區(qū)圖表，有計(jì)劃有步驟進(jìn)行,。

2,、合理的策略出臺(tái)，需要與企業(yè)一線人員的討論確立

9月下旬,，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會(huì)研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴(yán)禁分析激烈討論,，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，品牌價(jià)值選擇和品牌營(yíng)銷計(jì)劃,。

一次會(huì)議選定品牌價(jià)值區(qū)域,，定位和目標(biāo)客戶圈定;

二次會(huì)議制定目標(biāo)客戶階段品牌營(yíng)銷方案，特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論,，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會(huì)發(fā)生較大分歧的市場(chǎng)技術(shù)焦點(diǎn),，因?yàn)樵谧鲣N售的同時(shí)要為品牌營(yíng)銷服務(wù)，使銷售部不愿意去做的事情,，他們多數(shù)只關(guān)心銷售額,，而對(duì)品牌總覺得是虛幻的東西,，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù)，所以在此討論會(huì)上也給大家做了品牌和市場(chǎng)銷售關(guān)聯(lián)的培訓(xùn),，讓銷售部同事能夠理解品牌營(yíng)銷,，能夠心甘情愿的去進(jìn)行品牌推廣維護(hù)等工作，也是為其區(qū)域銷售配合及提升;

三次會(huì)議制定了具體的品牌營(yíng)銷計(jì)劃和計(jì)劃分解,，按照季度進(jìn)行主題討論會(huì),，月度進(jìn)行電話或網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，要求各區(qū)域銷售管理人員參加,，匯報(bào)工作和提出問題,。每個(gè)部門都按照各自職能安排品牌營(yíng)銷計(jì)劃關(guān)聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負(fù)責(zé),。

3,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)實(shí)施階段，以市場(chǎng)為圓心調(diào)整點(diǎn),、線,、面

實(shí)施的過程中，月度網(wǎng)絡(luò)會(huì)議和季度品牌工作會(huì)制度的制定是非常正確和及時(shí)的,，每次月度會(huì)議都在晚7點(diǎn)開始,，要進(jìn)行到深夜1，2點(diǎn)結(jié)束,，雖然區(qū)域不同,，但是每個(gè)區(qū)域在品牌營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關(guān)注和積極討論，都感受到品牌營(yíng)銷的魅力和樂趣,，銷售人員有著豐富的市場(chǎng)一線經(jīng)驗(yàn)和自己的一套市場(chǎng)管理方法,，這可謂是市場(chǎng)營(yíng)銷積累，再加入品牌營(yíng)銷的科學(xué)手段,，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn),。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進(jìn)行銷售匯報(bào)會(huì)議,，正好也加入品牌會(huì)議的內(nèi)容,，而銷售會(huì)議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時(shí)間綜合反饋,，供公司管理者評(píng)價(jià)并調(diào)整工作計(jì)劃,。品牌營(yíng)銷會(huì)議開在后，可以補(bǔ)充市場(chǎng)開拓中的空點(diǎn),，灌輸一些新鮮的理論知識(shí),，做一些有趣的事例分析培訓(xùn)，當(dāng)然更重要的是及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略,，讓每個(gè)點(diǎn)(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡(luò))再形成面(全國(guó)市場(chǎng)),。

市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷其實(shí)是一種平行線的關(guān)系,，好比一個(gè)梯子，兩根長(zhǎng)桿中間加上眾多橫桿(市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和品牌價(jià)值積累),，就能讓銷售和企業(yè)上去一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階,。

經(jīng)過6個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)銷售額與去年同期相比有了顯著提升,，在收回的客戶關(guān)于品牌調(diào)查的問卷中,，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購(gòu)買占到62%之多,，而品牌傳播帶來(lái)的聯(lián)動(dòng)購(gòu)買和效應(yīng)更大,，以至競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛聘請(qǐng)了策劃公司出謀劃策。

根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準(zhǔn)確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場(chǎng)雜志銷售份額的47%,，品牌好感度達(dá)到了80%以上(由幼兒園向家長(zhǎng)調(diào)查)，銷售工作因此也大受其益,，借品牌傳播之力,，很多以往難以攻克的客戶都有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費(fèi)用降低或在積極商談,，公司領(lǐng)導(dǎo)滿意之余,，各位對(duì)品牌營(yíng)銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服,，這個(gè)時(shí)候,，更大的挑戰(zhàn)等著團(tuán)隊(duì)去迎接，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)沖擊肯定越加瘋狂,，而大家都明白這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是大魚吃小魚,，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以迅速做大做強(qiáng),，搶占大中型企業(yè)的市場(chǎng)份額,。

品牌營(yíng)銷策劃4p 品牌營(yíng)銷策劃公司排名篇五

隨著我們步入21世紀(jì)，新世紀(jì)將是以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為特征,，中國(guó)也步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟階段,。隨著人們生活水平的不斷提高，從“溫飽型”向“小康型”的轉(zhuǎn)變,，餐飲服務(wù)消費(fèi)也將不斷增強(qiáng),，快餐業(yè)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境和自身?xiàng)l件更加成熟，我們必須抓住新世紀(jì)給我們帶來(lái)的新機(jī)遇,，全面推進(jìn)中國(guó)快餐向社會(huì)化,、國(guó)際化、多樣化和產(chǎn)業(yè)化方向穩(wěn)健發(fā)展,。

2005年全國(guó)餐飲銷售總額達(dá)到8886億元,，比去年同比增長(zhǎng)%,，占社會(huì)商品零售總額的%，其中廣東,、山東,、江蘇、四川,、浙江,、河南、遼寧,、湖北,、河北、上海等省市位居全國(guó)餐飲業(yè)銷售排名前十名,；上海,、廣州、北京,、成都,、西安、深圳,、重慶,、天津、武漢,、沈陽(yáng)等城市位居全國(guó)城市餐飲業(yè)銷售排行前十名,，以上區(qū)域的餐飲從業(yè)人員，充分發(fā)揮和挖掘中華幾千年的飲食文化和烹飪技法,，八大菜系,，十大風(fēng)味，中餐,、西餐,、快餐、火鍋等餐飲類型,，各領(lǐng)風(fēng)騷,，美食、營(yíng)養(yǎng),、健康,、時(shí)尚，成了餐飲企業(yè)倡導(dǎo)的飲食新概念,。

由于跨入餐飲業(yè)的門檻較低,，行業(yè)內(nèi)大部分是個(gè)體戶、私營(yíng)業(yè)主，籌備前期,，聘請(qǐng)一些前廳或后廚管理人員,，在經(jīng)營(yíng)品種、裝修風(fēng)格等方面,，走市場(chǎng)化,、大眾化，沒有專業(yè)的市場(chǎng)定位,、商圈調(diào)查,，營(yíng)業(yè)預(yù)測(cè)、投資與回報(bào)比例,；加上開業(yè)后期的培訓(xùn)體系,、新品研發(fā)、管理體系的粗糙,，過多的依賴“經(jīng)驗(yàn)化管理”,，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)和科學(xué)管理漠不關(guān)心，沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砥脚_(tái)和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，結(jié)果也就導(dǎo)致“有人歡喜,、有人愁”的局面。

“細(xì)節(jié)決定成敗”,，隨著餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序和游戲規(guī)則也在發(fā)生變革，從麥當(dāng)勞,、肯德基,、德克士等西式快餐在內(nèi)地漫延后，也驅(qū)動(dòng),、成就了如麗華快餐,、嘉旺,、面點(diǎn)王,、真功夫、無(wú)名子,、藍(lán)與白,、大家樂等中式快餐品牌。傳統(tǒng)的餐飲老店,，面臨轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新,；新興的餐飲企業(yè)，面對(duì)品牌塑造,、規(guī)范與量化,，一籌莫展；未來(lái)餐飲市場(chǎng)，將會(huì)出現(xiàn)弱肉強(qiáng)食,、品牌競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱,，中間層（沒有特色,、沒有體系、沒有管理平臺(tái)）的餐飲企業(yè)不具備競(jìng)爭(zhēng)力,，加上國(guó)家行業(yè)協(xié)會(huì),、食品衛(wèi)生、員工薪酬福利等法津法規(guī)的完善,，鋪?zhàn)?、人工、原材料,、燃?xì)獾任飪r(jià)的上漲,，餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力會(huì)更大，餐飲企業(yè)將會(huì)面臨“薄利經(jīng)營(yíng)”或“微利經(jīng)營(yíng)”的市場(chǎng)局面,。

未來(lái)餐飲市場(chǎng)會(huì)體現(xiàn)以下幾個(gè)特征：

1,、家庭消費(fèi)比例繼續(xù)攀升，經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)群體占主導(dǎo)

隨著人民生活水平的提高,，經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng),，加上交通、科技的發(fā)展進(jìn)步,，家庭消費(fèi),、個(gè)體消費(fèi)群體會(huì)占居主要群體，這類型的顧客群體,，非常經(jīng)濟(jì)、務(wù)實(shí),，“物美價(jià)廉,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、物有超值”,，將會(huì)是他們的飲食選擇導(dǎo)向,。

2、個(gè)性化服務(wù)日趨明顯,，品牌優(yōu)勢(shì)提升競(jìng)爭(zhēng)力

個(gè)性化服務(wù)是提升餐飲附加值、品牌美譽(yù)度的最佳途徑,，“想顧客之所想,，及顧客之所急”,，“顧客是我們的衣食父母”,，是從事餐飲業(yè)的每一個(gè)必須認(rèn)真思考、堅(jiān)持不懈的工作目標(biāo),。了解顧客的飲食需求,、根據(jù)顧客的飲食需求，提供個(gè)性化的餐飲服務(wù),，狠抓衛(wèi)生、出品,、服務(wù),，讓顧客在享受健康美食、溫馨的就餐環(huán)境,、親情式服務(wù)等基礎(chǔ)上,，感受到我們的企業(yè)文化和飲食文化，通過品牌策劃,、營(yíng)銷策劃等組織活動(dòng),，縮短與顧客之間的距離，使顧客通過“口啤”來(lái)傳播企業(yè)的品牌知名度,。

3,、菜品交融快速發(fā)展，地方菜系和特色風(fēng)味紛紛崛起隨著國(guó)內(nèi)交通業(yè),、旅游業(yè)的快速發(fā)展,，區(qū)域性的菜品風(fēng)格已發(fā)生改變，在菜品設(shè)置和新品研發(fā)時(shí),，已突破了原料的區(qū)域性的制約,，北菜南用，南特北采,，很多的菜品在烹制時(shí),，味型和特色要符合更多的顧客群體的喜好，各大菜系,、特色風(fēng)味、中西餐的烹飪技術(shù)和飲食文化,，已完全融合在一起,，特別是餐飲連鎖企業(yè)，中央廚房、配送中心,，菜品的量化和標(biāo)準(zhǔn),，簡(jiǎn)化菜品烹飪技術(shù)，縮短店面出品速度,，已成為餐飲連鎖企業(yè)的營(yíng)運(yùn)基礎(chǔ),。

4、連鎖經(jīng)營(yíng)占主導(dǎo)群體,，企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，餐飲市場(chǎng)已在走向“微利時(shí)代”，構(gòu)建連鎖體系,，是降低經(jīng)營(yíng)成本,，提升品牌的殺手澗，“四連,、二鎖,、十統(tǒng)一”是餐飲連鎖的基本特性，如何把品牌,、質(zhì)量,、服務(wù)、創(chuàng)新連成一線,？如何將企業(yè)標(biāo)識(shí),、經(jīng)營(yíng)理念、管理模式,、店面裝璜,、員工服裝、技術(shù)配方,、新品開發(fā)與推廣,、營(yíng)銷廣告宣傳、餐具用具,、操作規(guī)范與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一的整合,？四連、二鎖,、十統(tǒng)一是構(gòu)建連鎖體系的經(jīng)偉線,；同時(shí)，越來(lái)越多的連鎖企業(yè),，采用多元化經(jīng)營(yíng)的模式,，一個(gè)管理總部，可以策劃,、管理下屬的幾個(gè)餐飲品牌,，這樣,，有利于利潤(rùn)的最大化和多元化，也可以滿足不同顧客的飲食喜好,，從而進(jìn)一步提升品牌的知名度,，也可以全面提升管理的績(jī)效和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，避免單一品牌在受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，所遭受的困境和被動(dòng),。

（01）店鋪商圈的結(jié)構(gòu)變動(dòng)：客觀市場(chǎng)因素

（02）店鋪商圈的競(jìng)爭(zhēng)激烈：客觀市場(chǎng)因素

（03）市場(chǎng)定位不清晰、店態(tài)與商圈不符：選址不當(dāng),，主觀因素

（04）店鋪沒有拓展空間,、地理位置差：選址不當(dāng)、主觀因素

（05）店鋪就餐環(huán)境差：裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格,、主觀因素（06）店鋪?zhàn)饨鹋噬?、?jìng)爭(zhēng)力減弱：市場(chǎng)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、主觀因素

（07）產(chǎn)品不強(qiáng),、不精,、不絕：籌備期策劃體系、主觀因素（08）產(chǎn)品配送有品質(zhì),、價(jià)格,、服務(wù)等方面問題：后期管理體系、主觀因素

（09）新品研發(fā)與推廣缺少體系運(yùn)作：后期管理體系,、主觀因素（10）服務(wù)平庸,、使老顧客流失：人才儲(chǔ)備、培訓(xùn)體系,、主觀因素

（11）店長(zhǎng)職業(yè)化程度低,，不能及時(shí)解決營(yíng)運(yùn)問題：人才儲(chǔ)備、培訓(xùn)體系,、主觀因素

（12）過度宣傳承諾,、不能兌現(xiàn)，表里不一：經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷企劃,、主觀因素

（13）總部高層紙上談兵,，缺乏現(xiàn)場(chǎng)改善的行動(dòng)力：管理績(jī)效、主觀因素

（14）營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)能力不強(qiáng),，不能及時(shí)解決營(yíng)運(yùn)問題：管理績(jī)效,、主觀因素

（15）職業(yè)訓(xùn)練沒有長(zhǎng)期訓(xùn)練計(jì)劃和梯級(jí)訓(xùn)練體系：培訓(xùn)體系、人才儲(chǔ)備,、主觀因素

（16）財(cái)務(wù)信息化不高,，沒有對(duì)營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：管理體系、主觀因素

（17）設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)不及時(shí),，使設(shè)備帶問題運(yùn)行：管理績(jī)效,、主觀因素

（18）總部營(yíng)業(yè)方針和政策不能及時(shí)貫徹到各分店：決策力,、貫徹力,、執(zhí)行力主觀因素

1,、品牌萌芽期

業(yè)投資人（群體）在了解餐飲市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)，要正確評(píng)估自身的資金勢(shì)力,，做好投資預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，核算投資回報(bào)周期，明確企業(yè)性質(zhì)（私營(yíng),、股份制等）,、投資比例等前期品牌萌芽的構(gòu)思，對(duì)投資餐飲業(yè)態(tài)做出科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y計(jì)劃,，以避免“急功近利”、“好高婺遠(yuǎn)”等短期經(jīng)濟(jì)行為,，明確股東與管理者的權(quán),、責(zé)、利,，構(gòu)劃出企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

2、品牌企劃期

企業(yè)聘請(qǐng)“餐飲職業(yè)經(jīng)理人”后,，組建籌備期的企劃團(tuán)隊(duì),，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、組織架構(gòu),、市場(chǎng)定位,、cis體系等綱要進(jìn)行全面企劃，建立企劃日程表和計(jì)劃安排,，圍繞企業(yè)組織型態(tài),、商圈調(diào)查、市場(chǎng)定位,、經(jīng)營(yíng)模式,、bi（理念識(shí)別）、mi（行為識(shí)別）,、vi（形象識(shí)別）等方面進(jìn)行細(xì)致,、科學(xué)的謀略，設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和模擬對(duì)象,，知已知彼,，方能百戰(zhàn)百勝，吸取優(yōu)秀餐飲企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)和心得,，建立自己的特色品牌和經(jīng)營(yíng)理念（衛(wèi)生,、快捷,、美味、營(yíng)養(yǎng)）

3,、品牌規(guī)范期———體系建設(shè)階段

在初步建立全面企劃計(jì)劃后,，籌備團(tuán)隊(duì)要對(duì)企劃方案進(jìn)行落實(shí)，有步驟地吸納綜合型管理專才,，對(duì)菜品研發(fā),、設(shè)備用具、裝修設(shè)計(jì)等工作進(jìn)行供應(yīng)商甄選和洽談,，籌備團(tuán)隊(duì)還要對(duì)營(yíng)運(yùn)體系的系列制度化文本進(jìn)行編著,，明確分店組織架構(gòu)、崗位職責(zé),、作業(yè)流程,、表格記錄，建立衛(wèi)生,、服務(wù),、出品等系列工作標(biāo)準(zhǔn)，建立人員招募,、薪酬,、福利、績(jī)效,、培訓(xùn),、營(yíng)銷、設(shè)備維護(hù)和保養(yǎng),、值班管理等規(guī)范性文件,，引進(jìn)信息化管理系統(tǒng)（hr軟件、pos餐飲軟件,、財(cái)務(wù)軟件等）,，以數(shù)據(jù)為依托，對(duì)人力成本,、營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù),、經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行科學(xué)地分析，以便日后進(jìn)行營(yíng)業(yè)改善和業(yè)績(jī)提升,；同時(shí),，充分借鑒成熟企業(yè)的商圈調(diào)查方案，進(jìn)行店面選址工作,；

4,、品牌發(fā)展期

在店面選址和體系建設(shè)日趨完善時(shí)，企業(yè)要規(guī)劃人才吸進(jìn)和儲(chǔ)備戰(zhàn)略，根據(jù)經(jīng)營(yíng)模式,，招聘和選拔工作團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行崗前、開業(yè)前的系統(tǒng)培訓(xùn),，使各崗位員工能熟悉掌握崗位技能和業(yè)務(wù)知識(shí),，樹立正確的服務(wù)心態(tài)，從衛(wèi)生（個(gè)人衛(wèi)生,、食品衛(wèi)生,、環(huán)境衛(wèi)生）著手,，建立衛(wèi)生意識(shí)和品質(zhì)意識(shí),；在鎖定新店開業(yè)計(jì)劃時(shí)，前期做好投資預(yù)算,、營(yíng)業(yè)預(yù)算和崗位編制,，并有針對(duì)性做出開業(yè)前后期的營(yíng)銷企劃方案，做好開業(yè)前,、后的營(yíng)銷宣傳和品牌拓展,。在建立樣版店和示范店時(shí)，對(duì)現(xiàn)有管理制度和營(yíng)運(yùn)體系,，不斷進(jìn)行修訂和擴(kuò)充,，以便能更好地指導(dǎo)和幫助下屬分店的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。

5,、品牌完善期

制度化體系是餐飲連鎖的經(jīng)線,，人性化是餐飲連鎖的緯線，激勵(lì)機(jī)制是激發(fā)員工積極性的一劑良藥,，多勞多得,，能者上，平者讓,，庸者下,，是體現(xiàn)一個(gè)餐飲企業(yè)能否經(jīng)營(yíng)持久的前提，建立績(jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制,，讓員工和管理層參與民主化管理,，是企業(yè)提升向心力的基礎(chǔ)，“只有滿意的員工,，才有滿意的顧客”,，這句話告訴我們，只有讓員工滿意,，滿意不同員工的生活需求（衣食住行,、安全保障、發(fā)展空間,、事業(yè)心和成就感）,，通過企業(yè)內(nèi)部選拔和競(jìng)聘活動(dòng),、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等活動(dòng)，提升員工的綜合素質(zhì),，為企業(yè),、社會(huì)培養(yǎng)有才之才，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值,。

品牌營(yíng)銷策劃4p 品牌營(yíng)銷策劃公司排名篇六

（一）景區(qū)簡(jiǎn)介

世界自然遺產(chǎn)地,、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家aaaa級(jí)旅游區(qū),、國(guó)家自然遺產(chǎn),、國(guó)家地質(zhì)公園、全國(guó)愛國(guó)主義教育示范基地和全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山,，位于江西省上饒市東北部,，因玉京、玉虛,、玉華三峰峻拔,，宛如道教玉清、上清,、太清三位最高尊神列坐山巔而得名,。景區(qū)總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米,。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天,、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布,，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集,、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物,、1728種野生動(dòng)物,，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵,，按八卦布局的三清宮古建筑群,，被國(guó)務(wù)院文物考證專家組評(píng)價(jià)為“中國(guó)古代道教建筑的露天博物館”?！吨袊?guó)國(guó)家地理》雜志推選其為“中國(guó)最美的五大峰林”之一,；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。

（二）景區(qū)特色

以“絕”驚世,。峰巒“秀中藏秀,、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”,。奇峰怪石,、古建石雕、虬松麗鵑,、日出晚霞,、響云蕩?kù)F、神光蜃景,、珠冰銀雪異美無(wú)比,。“司春女神”,、“巨蟒出山”,、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳,，絕景在三清,！”

聚“仙”顯名。玉京,、玉虛、玉華摩天柱地,，峻拔巍峨,；蓬萊、方丈,、瀛洲翠疊丹崖,，蔥郁流麗；瑤臺(tái),、玉臺(tái),、登真臺(tái)松奇巖怪，空靈清虛,；龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長(zhǎng),，灑脫飄逸,；猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng),、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲,，渾然天成。

得“道”彌彰,。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山,，自古享有“清絕塵囂天下無(wú)雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù)。宋尤其是明以來(lái)三清宮等道教建筑依山水走向,，順八卦方位,，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里,，道風(fēng)濃郁,，道境昭然，玄謎隱奧,，有天下第一露天道教博物館之稱,，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。

（一）交通位置分析

地當(dāng)浙贛之交,，東達(dá)滬杭,，南通閩粵，西迎荊楚,，北望蘇皖,，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中,。浙贛鐵路,、滬瑞高速、景婺黃常高速,、320國(guó)道和205國(guó)道,，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連,。

（二）景區(qū)客源市場(chǎng)分析

江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市,，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí)，更要重視對(duì)周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷,。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海,、浙江、福建,、廣東等省市,，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場(chǎng),。其次,，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費(fèi)力,，也是重要的營(yíng)銷區(qū),。

一級(jí)客源市場(chǎng)：上海、江蘇,、浙江等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和武漢,、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū),；福建等地及其臨近地區(qū)。

二級(jí)客源市場(chǎng)：廣東,、山東,、河南等地區(qū)。消費(fèi)水平高的北京,、天津,，沈陽(yáng)等大城市。

三級(jí)客源市場(chǎng)：一,、二級(jí)客源市場(chǎng)以外的其它省市,，包括港澳臺(tái)地區(qū)

（三）市場(chǎng)區(qū)位分析

隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高,，獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力,，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈,。

（四）品牌知名度,，市場(chǎng)認(rèn)知度分析

景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯,，市場(chǎng)的沖擊力已經(jīng)形成,，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為,。在旅游市場(chǎng),，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此,，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),，提高市場(chǎng)認(rèn)知度,，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

（一）加大宣傳力度

針對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳,，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢(shì),、重點(diǎn)突破,，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。

（1）新聞媒體（報(bào)紙,、電視）

主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上,。

（2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）

旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來(lái)說(shuō),，旅行社是主要客戶來(lái)源,，因此,，景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系,，其市場(chǎng)份額也得到了保證,。當(dāng)然，與旅行社合作,，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問題,，因此，景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步,。

（3）網(wǎng)絡(luò)

利用網(wǎng)絡(luò)高速,、及時(shí)、全球性,、全天候的特點(diǎn),，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率,。

（4）宣傳牌

在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌,。

（5）行業(yè)的dm雜志

現(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè),，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志，一方面,，其有針對(duì)性,，免費(fèi)投遞到旅行社，高檔寫字樓,、事業(yè)單位,、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中,。另一方面,，dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些,。

（6）墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語(yǔ)和廣告,。

自申遺成功以來(lái)，為進(jìn)一步提升三清山在國(guó)內(nèi)外知名度和影響力,，風(fēng)景區(qū)高起點(diǎn)定位,、大手筆策劃，與央視,、江西電視臺(tái),、江南都市報(bào)、深圳特區(qū)報(bào),、南方都市報(bào)等上百家媒體展開深度合作,，邀請(qǐng)韓國(guó)kbs電視臺(tái)和全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng),。同時(shí)，在全國(guó)投放宣傳廣告,，在上海,，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告；在廣東,，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間,；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū),。

（7）建立客源地辦事處

利用辦事處,，實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā),。

同時(shí),，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國(guó)際品牌，三清山乘勢(shì)而上,，將營(yíng)銷目光瞄向了世界舞臺(tái),，尤其以日、韓市場(chǎng)為重點(diǎn),。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺(tái)作用,，搶抓南昌昌北機(jī)場(chǎng)開通首爾到南昌航班的機(jī)遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國(guó)游客對(duì)三清山的認(rèn)知,，跟進(jìn)出臺(tái)開拓日韓市場(chǎng)優(yōu)惠政策,，打通了日韓市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。同時(shí),，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”,，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作,，也為三清山開拓境外市場(chǎng)起到了重要的推動(dòng)作用,。

（８）印制宣傳畫冊(cè)（風(fēng)光片、宣傳頁(yè),、折頁(yè)圖、海報(bào),、年票,、紀(jì)念幣等）

（9）提升銷售額和投資回報(bào)率的其他營(yíng)銷方式

顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移,，迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一對(duì)話技術(shù)的出現(xiàn),。比如，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上,，鼓勵(lì)顧客評(píng)論,，從而跟上社會(huì)化媒體趨勢(shì),。社會(huì)化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來(lái)源,。

整合你的離線和在線（營(yíng)銷）活動(dòng),。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁(yè)面講述深層的故事,。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過程,，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購(gòu)買行動(dòng),。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營(yíng)銷）活動(dòng),，來(lái)填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”（one-two punch）,。

將一些離線支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁(yè)）的有力替代品?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去,。很多美國(guó)人在購(gòu)物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番，付費(fèi)搜索營(yíng)銷活動(dòng)是一種理想的方式,，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置,。

跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶要去的地方,。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽(yáng)傘上面,，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于,，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下,，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶，而且他們興致勃勃,。

未來(lái)一年充滿了高回報(bào)的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。通過仔細(xì)觀察熱門趨勢(shì)，你就能做出明智的選擇,，讓你把行動(dòng)遲緩的對(duì)手甩在身后,。

（二）特色主題活動(dòng)

1、道教文化風(fēng)情旅游節(jié),。通過極具特色的道教文化吸引各地游客,，展示道教千年底蘊(yùn)，出售特色紀(jì)念品,，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日,，使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。

2,、在不同的國(guó)際,、國(guó)內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動(dòng),。

（三）景區(qū)旅游線路：

線路a：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走,，再轉(zhuǎn)到西海岸,，西海岸下山后又回到玉皇頂，再?gòu)臇|部索道下,。

線路b：從東部索道上山,，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下,，走到南天門后往西海岸上,，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山,。

線路c：從南部索道上山,，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸,，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山,，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。

線路d：從南部索道上山,，游南天門后往一線天上到玉臺(tái),，再?gòu)亩啪晷÷穪?lái)到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸,，再回到南部索道下山,。

（四）營(yíng)銷計(jì)劃

針對(duì)每個(gè)季度不同特色，旅游景區(qū)營(yíng)銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光,，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時(shí),，還應(yīng)做好游客的宣傳工作,，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”！

（五）營(yíng)銷目標(biāo)

響亮三清山品牌旅游,，創(chuàng)贏未來(lái)江南第一仙峰,！

品牌營(yíng)銷策劃4p 品牌營(yíng)銷策劃公司排名篇七

中國(guó)在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大,，但單件價(jià)值水平低,。我國(guó)紡織服裝企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零,，品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場(chǎng)形象,、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺,，這些都是我們的弱項(xiàng),。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，加入世貿(mào)后,，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),，還有來(lái)自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場(chǎng),，在中國(guó)城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量,，而是國(guó)際品牌,、國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品,，打造國(guó)際品牌,。

加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問題：

第一，服裝是精神消費(fèi)品,，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵,。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面,。

第二,，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化，商品消費(fèi)品牌化,，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜,，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問號(hào),。

第三，開放是互相的,，我們要沖出去,，別人要打進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,。

第四,，服裝加工并非中國(guó)的專利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問題會(huì)越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上,，其困擾是無(wú)法避免的難題,。

第五，沒有無(wú)限度的開放,。非關(guān)稅壁壘障礙,、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由,。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格,，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝,、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域,。

總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng),，缺乏知名品牌,。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么,，做什么”,、“有什么，賣什么”的階段,，一味依賴于外貿(mào)代理訂單,，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng),。雖然有雅戈?duì)?、順美等一批服飾精品在?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾,。因此,，在加入wto后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行,。

如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí),，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立,，必須注意到：

第一,，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià),，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”,，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌,，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn),。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二,，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后,，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了,。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯,，其被克隆的可能性就越小,。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

總的來(lái)說(shuō),，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史,，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的,，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立,，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),，可以分為正裝,、日常便裝，休閑裝,，運(yùn)動(dòng)裝,，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的,，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景,。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo),、款式外型、面料,、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化,。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù),。

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格,。

koogi是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌,，并不是因?yàn)椤発oogi”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi),，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過時(shí)的理念,，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段,，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理,，渴望前衛(wèi),、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上,，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上,。

同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化,，避免服裝間的雷同,，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短,、顏色的搭配等,。koogi的這些營(yíng)銷舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我,、與眾不同的迫切需求,， 深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲,。

通過對(duì)koogi服裝的簡(jiǎn)單分析,，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量,、多品種,、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè),。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的,、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分,。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的,。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人,，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人，但可以肯定,，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

可能有人會(huì)問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí),，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng),，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段,。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解,，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題,。

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配;

2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例;

3)品牌的色系;

4)品牌的款式設(shè)計(jì);

5)品牌的面輔料選擇;

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;

7)品牌的包裝;

8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì),。

在這個(gè)過程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性,，而且是市場(chǎng)所需要的,。

2、價(jià)格定位,。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段,。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌,，而且對(duì)于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此,，企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的

3,、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣,。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評(píng)論,、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌,。

再者，形象的塑造,。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位,，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象cis體系,。

還有,，日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力,，必須完善的,。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌,，并良好的經(jīng)營(yíng),，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力,，正確的發(fā)展策略,，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,。

都必需先開設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià),，銷售方法及成本控制等等,，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功,，此時(shí)此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn),，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖,，加盟連鎖等,，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

品牌營(yíng)銷策劃4p 品牌營(yíng)銷策劃公司排名篇八

根據(jù)酒店目前情況,，為了更好的開展銷售工作,，現(xiàn)擬制定客房、淡季促銷實(shí)施方案,，具體如下：

酒店的客源以政府接待,、協(xié)議單位為主；會(huì)議市場(chǎng),、旅游團(tuán)隊(duì)為輔,；長(zhǎng)住客、散客為補(bǔ)?，F(xiàn)須努力開發(fā)和提高旅游團(tuán)隊(duì),、散客、會(huì)議市場(chǎng)和協(xié)議單位訂房的入住率,。

提高客房住客率（月平均完成住客率70%，客房日出租間數(shù)38間以上）,。

xxx年11月,、12月xxx年1月

⑴、協(xié)議客戶單位房?jī)r(jià)促銷：4,、5樓普通標(biāo)準(zhǔn)間,、單人間優(yōu)惠為110元∕間含雙早﹙原100元∕間不含早﹚；其他房型保持原有的協(xié)議價(jià)不變,，另贈(zèng)送雙份早餐,。

⑵、散客房?jī)r(jià)促銷：以會(huì)員制度模式打通散客渠道,，使淡季不淡,；新會(huì)員第一次入住享受90元單人舒適大床房另贈(zèng)送20元現(xiàn)金卷3張。如：新客戶辦理一張新會(huì)員卡,，享受第一次入住90元大床房,，贈(zèng)送3張20元現(xiàn)金卷每次限用一張，現(xiàn)金卷使用在優(yōu)惠價(jià)（148元）基礎(chǔ)上減20元,。

⑶,、會(huì)議房?jī)r(jià)促銷：凡是以會(huì)議形式入住,，不論會(huì)議大小都可以享受酒店的協(xié)議價(jià),，如會(huì)議預(yù)訂超出10間以上﹙含10間﹚的在享受協(xié)議客戶單位活動(dòng)價(jià)的基礎(chǔ)上，另贈(zèng)送豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房1間（3樓,，不含早﹚,。

⑷、旅行社促銷：在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬(wàn)﹙含5萬(wàn)﹚的可返還給旅行社2%的提成,，消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬(wàn)﹙含8萬(wàn)﹚的可返還給旅行社2.5%的提成,，房?jī)r(jià)保持原協(xié)議價(jià)不變。

⑴、穩(wěn)定本地區(qū)的主要旅行社，主動(dòng)與外地各旅行社聯(lián)系，了解團(tuán)隊(duì)信息，力爭(zhēng)酒店作為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定入住點(diǎn)。

⑵、推出“會(huì)員積分卡”和“酒店代金劵”。

⑶,、全員銷售：?jiǎn)T工攬客獎(jiǎng)勵(lì),、攬徠酒店消費(fèi)的，按每間房3%給予提成獎(jiǎng)勵(lì),。會(huì)員卡充值按3%給予提成,。

⑸,、公交廣告—以郴州201,、資興公交線路，乘坐該線路的乘客都可全程看到飯店,、酒店的廣告訂房信息,。廣告以51輛資興公交車做起，廣告先投放2個(gè)月,，具體費(fèi)用大約為90元∕輛﹙原價(jià)115元∕輛﹚,。

⑹、制作酒店的活動(dòng)宣傳冊(cè),，擺放在各旅行社的醒目位置,，及發(fā)放路人。

品牌營(yíng)銷策劃4p 品牌營(yíng)銷策劃公司排名篇九

1.全面負(fù)責(zé)公司品牌推廣平臺(tái)的構(gòu)建與具體推廣工作的執(zhí)行;

2. 統(tǒng)籌品牌相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng),，包括線上線下活動(dòng)的方案策劃,、商務(wù)談判等;

3.策劃、實(shí)施和評(píng)估企業(yè),、項(xiàng)目的品牌推廣活動(dòng);

4.負(fù)責(zé)行業(yè)分析及研究并提交研究報(bào)告,，負(fù)責(zé)對(duì)新零售部相關(guān)工作給予支持;

5.開拓內(nèi)部外部品牌推廣合作渠道等。

1.大專以上學(xué)歷,，五年以上品牌策劃經(jīng)驗(yàn);

2.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力,、文案撰寫能力和市場(chǎng)推廣組織實(shí)施能力;

3. 熟悉市場(chǎng)分析及調(diào)研，有微商品牌推廣工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

4. 熟悉品牌推廣運(yùn)作,，有出色的品牌策劃能力及整合傳播技巧;

5.有很強(qiáng)的規(guī)劃及協(xié)調(diào)能力,，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)合作精神。

崗位職責(zé):

1.全面負(fù)責(zé)公司品牌推廣平臺(tái)的構(gòu)建與具體推廣工作的執(zhí)行;

2. 統(tǒng)籌品牌相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng),，包括線上線下活動(dòng)的方案策劃,、商務(wù)談判等;

3.策劃,、實(shí)施和評(píng)估企業(yè)、項(xiàng)目的品牌推廣活動(dòng);

4.負(fù)責(zé)行業(yè)分析及研究并提交研究報(bào)告,，負(fù)責(zé)對(duì)新零售部相關(guān)工作給予支持;

5.開拓內(nèi)部外部品牌推廣合作渠道等,。

1.大專以上學(xué)歷，五年以上品牌策劃經(jīng)驗(yàn);

2.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力,、文案撰寫能力和市場(chǎng)推廣組織實(shí)施能力;

3. 熟悉市場(chǎng)分析及調(diào)研,，有微商品牌推廣工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

4. 熟悉品牌推廣運(yùn)作，有出色的品牌策劃能力及整合傳播技巧;

5.有很強(qiáng)的規(guī)劃及協(xié)調(diào)能力,，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)合作精神,。

品牌營(yíng)銷策劃4p 品牌營(yíng)銷策劃公司排名篇十

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙,，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保,、健康、省時(shí),、省力,、方便、衛(wèi)生,、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭,；人們?nèi)找骟w會(huì)到了微波爐烹飪帶來(lái)的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升,。

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺(tái)。在主要的家電產(chǎn)品中,，微波爐的百戶擁有量是最低的,。重慶市的微波爐市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平,；在這樣的形勢(shì)下,，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張；另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi),、國(guó)際市場(chǎng),，以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,，差異化縮小,，消費(fèi)者購(gòu)買趨向個(gè)性化發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客,。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀,、售后服務(wù)、促銷活動(dòng)等出發(fā)來(lái)吸引顧客購(gòu)買產(chǎn)品,。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)來(lái)招攬顧客,，為了了解這次促銷活動(dòng)的可行性，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來(lái)得出結(jié)果,。

國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)前十強(qiáng)

名次 品牌 零售量份額 零售額份額

1,、格蘭仕52.10% 51.17%

2、美的 39.43% 36.31%

3,、松下 3.18% 5.61%

4,、lg 2.41% 3.16%

5、三洋 1.48% 2.09%

6,、海爾 1.31% 1.50%

7,、三星 0.04% 0.04%

8、西門子0.02% 0.07%

9,、惠而浦 0.01% 0.01%

10,、澳柯瑪 0.01% 0.01%

(備注：中怡康時(shí)代(cmm)的零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2008年5月國(guó)內(nèi)微波爐市場(chǎng)零售量為41.80萬(wàn)臺(tái),，零售總額為2.49億元,。)

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1、了解顧客在購(gòu)買微波爐時(shí)是否看重品牌,，以及是哪些品牌,。

2、了解顧客看重微波爐的那些功能,，外觀,、價(jià)格、售后服務(wù)等,。

3,、了解顧客在購(gòu)買微波爐時(shí)，促銷活動(dòng)對(duì)購(gòu)買行為的影響,。

4,、了解顧客對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。

5,、了解顧客對(duì)“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動(dòng)的認(rèn)可程度,，并作消費(fèi)者背景特征分析。

6,、了解顧客對(duì)促銷措施的期望,。

(一)消費(fèi)者

1、消費(fèi)者對(duì)微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念,、消費(fèi)習(xí)慣)

2,、消費(fèi)者對(duì)微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

3,、消費(fèi)者對(duì)微波爐功能的要求

4,、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的看法

5,、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)的認(rèn)可程度

(二)市場(chǎng)

1、重慶市微波爐行業(yè)市場(chǎng)狀況

2,、重慶市消費(fèi)者購(gòu)買力

3,、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動(dòng)

(三)企業(yè)自身

1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

2,、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷活動(dòng)

3,、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

以問卷調(diào)查為主：在特定的賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查。

原因：

1,、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠,。

2,、問卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

3,、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

4、問卷調(diào)查費(fèi)用低,，成本低

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來(lái)進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì),，調(diào)查對(duì)象及抽樣如下：

消費(fèi)者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%

促銷活動(dòng)對(duì)其有影響的50% 沒影響的30% 無(wú)所謂的20%

男50% 女50%

交叉控制表沒做

要求：被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬?zèng)]有從事這一行業(yè)的。

被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的,。

調(diào)查人員不要有意或無(wú)意的提示被調(diào)查者,。

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查 1天

第二階段：制定計(jì)劃 2天

審定計(jì)劃 半天

確定修正計(jì)劃 半天

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天

問卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

品牌營(yíng)銷策劃4p 品牌營(yíng)銷策劃公司排名篇十一

1,、市場(chǎng)環(huán)境分析

隨之而來(lái)的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個(gè)時(shí)刻,。無(wú)論在家里、還是在辦公室,、或是在各種社交場(chǎng)所,，人們都在品著咖啡：它逐漸與時(shí)俱進(jìn)，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,，成為了時(shí)尚與潮流的代名詞,。咖啡館成為人們商務(wù),、休閑乃至談戀愛的`好地方,，咖啡逐漸發(fā)展為時(shí)尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料,。

“中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)正在各大城市里迅速擴(kuò)大,。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國(guó)式的生活方式、生活藝術(shù),、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型,?！彪S著中國(guó)改革開放以后，西方文化和迅速滲透,、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快,，咖啡休閑這種高雅、時(shí)尚,、浪漫的休閑方式越來(lái)越受到人們的青睞，無(wú)數(shù)獨(dú)具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機(jī),，咖啡連鎖加盟備受追捧,。而與此同時(shí)，汲取“a+”咖啡文化精髓,，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成,。

2、目標(biāo)的消費(fèi)群分析

a.主要的目標(biāo)群體：有固定工作和收入來(lái)源,，有個(gè)人品位和情調(diào)且有一定的自由時(shí)間的人群,。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者

c.為了商務(wù)交流需要的商務(wù)人士

d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族

e.情侶及學(xué)生群體

3 、a+產(chǎn)品swot分析

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

1.短期內(nèi)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并加以使用 ,。

2.提高企業(yè)知名度,，進(jìn)軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象,。

以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定定位,，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。

（二）營(yíng)銷策略

1,、渠道和促銷策略

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 ,。

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中 ，有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)中,，如餐飲,。

（3）請(qǐng)求互換鏈接。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接,。

2,、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣:

節(jié)假日時(shí)向會(huì)員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂,，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康,，闔家歡樂，歡迎有空來(lái)a+放松一下,?！盿+推出新產(chǎn)品時(shí)也可以發(fā)送一些郵件,，“為了給大家?guī)?lái)更多的口味，a+在不斷創(chuàng)新,，不斷研究新品種,，終于不負(fù)眾望，歡迎大家前來(lái)品嘗,，為我們提供更多的意見和建議,，謝謝”。

3,、通過網(wǎng)上論壇,、貼吧進(jìn)行宣傳：搜索進(jìn)入a+所在周圍的高校貼吧進(jìn)行留貼宣傳“a+又出新品種了，歡迎各位前來(lái)品嘗”,。

4,、借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳：例如印發(fā)傳單，休息日的時(shí)候出去散發(fā)一下傳單進(jìn)行宣傳,。

5,、與**網(wǎng)、**網(wǎng)等可以團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái),，信息咨詢不斷變化,，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費(fèi)者提供優(yōu)惠,，也變相起到宣傳作用,。我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，將a+咖啡與一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,，從而達(dá)到更好的宣傳效果,。

除了做好上面渠道策略準(zhǔn)備以外，還要做好促銷策略準(zhǔn)備：定期發(fā)放一些代金券,；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠,，例如“購(gòu)買多少可以優(yōu)惠多少等”；實(shí)行會(huì)員制,；對(duì)已是會(huì)員的特殊紀(jì)念日實(shí)行一些優(yōu)惠,。

首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，要了解客戶能接受的價(jià)格范圍,，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格范圍,，調(diào)查一下消費(fèi)者都喜歡什么口味，從而決定出更有力的,，更能引吸消費(fèi)者的價(jià)格,。可以制作一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查問卷，到街頭,、網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)調(diào)查一些人,，看看大家更多的會(huì)選擇什么價(jià)位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆,?！?/p>