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創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇一

1,、企業(yè)名：便民百貨超市

2、行業(yè)類型：批發(fā),、零售

3,、組織形式：個體工商戶

4、主要經營范圍：羅田縣匡河鄉(xiāng)自己家鄉(xiāng)的中心集鎮(zhèn),，這里是白蓮河庫區(qū)水鄉(xiāng)地帶,，4個村1萬多村民出入的必經之地，人流的中心集合處,。

5,、經營方式：超市位于集鎮(zhèn)中心十字路口，出口3000米就是318國道,，距離武英高速公路入口不過10公里,，交通便利。房間自建,，建房時就充分考慮了今后做超市,，空間較高,，一樓除有150平方米可以作為超市經營面積外，還有50平方米的房間可以作為倉庫,，內院可以停車,。

6、經營地點：羅田縣匡河鄉(xiāng)岱家畈村,。面積：占地300平方米,。選擇該地點的理由：因為本轄區(qū)內還沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場前景非常廣闊。

7,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：姓名：鄒靜華,，性別：女，年齡36歲,，文化程度：高中,，自有資金50萬元。

8,、相關工作經歷：曾經在外面超市打過工,，從事過物流工作，回家后在村部開過小商店,，懂得一些經營知識和經營技巧,，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習經營方面的知識的,。

我是“一村一名大學生計劃”中培養(yǎng)的一名大學生,，專業(yè)是農村經濟管理，從小對經營方面感興趣?，F在將要大學畢業(yè)了,，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的家鄉(xiāng)開一間便民百貨超市,，用此來服務群眾,，拉動內需，拓展空間,，發(fā)展農村經濟,，有此想法是上海、廣州,、深圳等地的許多超市吸引了我,，我去超市購物和在超市打工時受到的啟迪，使我對此產生極大的興趣,。根據本人的經驗、資金情況及對當今社會的了解，以及隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚，而我的家鄉(xiāng)羅田縣匡河鄉(xiāng)岱家畈村比較缺乏方便服民的百貨超市,，尤其是年輕人多數外出打工了,，家里主要人員是婦女、兒童和老人,，外出打工人員幾乎每月都寄錢到家里作為日常開支,。為了方便這些群體購物消費，所以我主要銷售一些健康的,、安全的,、綠色的日常用品和一些小型的生產資料，以保證群眾生活方便和身心健康,，服務為本,，顧客至上是我的宗旨。

1,、商圈范圍：中心集鎮(zhèn)周圍4個行政村半徑3,、5公里商圈內，覆蓋范圍大根35平方公里,。

2,、潛在的消費群體：附近1萬多居民以及進入白蓮水鄉(xiāng)的路人。

3,、消費能力：消費能力高,。一是人們日常消費品不再僅僅依靠自己生產，也懂得追求享受,；二是隨著人們生活水平不斷提高,，外出務工人員回家為了免去在外購物隨帶的不便，都愿意回家購物,，需要的物質有所增加,，生活方式改變，大多數消費觀念在轉變,，消費能力不斷增強,。全年銷售額250萬元左右。

4,、競爭情況：集鎮(zhèn)上有經營百貨的商店1家,，且經營面積不足30平方米，經營人員年齡偏大,，與外界交往較少,，貨物品種較少,，有90%以上的群眾不去該商店購物，因為該店經營品種過少,，且離公路較遠,，不便購物隨帶。

5,、消費者的購物習慣和消費需求

（1）注重價格,。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。因為對他們來說,，低價是實惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

（2）注重質量,。消費者已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活,、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買低價特價商品,，但他們仍然注重商品的質量,。

（3）購物數量少，購物頻次多,。在家農民,、集鎮(zhèn)居民，尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律,，每天基本上是按時起、按時睡,，按時買東西,，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多,，有時一天就會發(fā)生數次購買行為,。客戶十分重視產品的質量,，重視產品的價格,，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發(fā)展,，適度的消費能夠促進社會經濟的發(fā)展,，使社會進步；所以通過多種手段和廣告宣傳,，讓人們改變以前封建的思想,，是非常重要的,，也是當務之急。超市的銷售產品必須要求要具有豐富多彩,。

設立1名收銀員（熟悉電腦相關的操作）,，服務員2名,，搬運工幾名（主要臨時聘請）等等,。收銀員，服務員責任明晰,，搬運工主要是進出貨物時上下貨物,，其工資不固定，按計件發(fā)工資,。

由于本地超市很少,，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反,，盡量接近顧客,，引導顧客享受安全、綠色,、環(huán)保產品,，享受優(yōu)質的服務和實惠的價格是本超市的服務宗旨，所以采取以下措施做好宣傳廣告：

1,、開業(yè)前期,，通過廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，在電視臺打字幕廣告,，通告群眾,、居民，到公共場所張貼廣告,。

2,、發(fā)放一些會員卡，從中得到優(yōu)惠,。

3,、在傳統(tǒng)節(jié)假日開展優(yōu)惠活動。

4,、超市內設置特價區(qū),，超市外張貼價格公示欄。

5,、超市外設置休閑場所,。

6、可提供額外的服務,，如送貨服務,、免費停車,、代客送禮等。

1,、投資估算：店鋪自家的,，無需花錢租用（成本內計算年租金3萬元），投資5萬元搞室內裝修和貨架及其他設施,，入貨10萬元,，周轉資金5萬元，其他大約3萬元,?？偼顿Y23萬元。

2,、成本控制（每月）：人員工資大約2500元,，按不同的級別不同的工資發(fā)放,，稅費1000元,，水電費100元，不可預見費20xx元,，小計每月成本約0,、56萬元,。

3、營業(yè)額預測：根據一年經營核算,，月盈利5600元,，年盈利達6萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場,，打出名譽和信用度,，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制,。三四年后以發(fā)展為主,，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展團體客戶,；發(fā)展會員卡客戶,；此時月盈利力爭達到5000元，年盈利達6萬以上,。

4,、開業(yè)第一年盈利能力

按照最低毛利率20%來計算，平均月經營額20,、9萬元×利潤率5%=1,、0045萬元-人員工資、稅、水電等開支0,、56萬元=年利潤6,、2萬元。

5,、投資回收期：投資回收期23萬元÷6,、2萬元=3、7年,。

6,、發(fā)展目標：為了把便民超市做強做大，做出特色,，今后計劃分三步走,。第一步利用2-3年時間鞏固完善本店經營場地，把以經營為主擴展到以批發(fā)為主,；第二步計劃再發(fā)展到沿白蓮水鄉(xiāng)周圍，新發(fā)展連鎖店3-5家,，經營范圍覆蓋21個村,，5萬人，從而形成批發(fā),、送貨一條龍服務,；第三步計劃用5-7年時間，建立一個多功能型的便民超市,，把全鄉(xiāng)群眾的生產生活資料做到集中供應,、送貨下鄉(xiāng)、電話預約,、期貨預訂,、網上供貨等方式把超市做強做大，做出一流質量,，過硬的信譽,，為群眾服務，為全鄉(xiāng)經濟發(fā)展作出應盡貢獻,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇二

據人力和社會保障部統(tǒng)計數據,，xx年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻,。目前大學生創(chuàng)業(yè)成功人數占畢業(yè)人數的比例很低,，大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務部倡議舉辦 “xx職業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”,。

中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐，感受創(chuàng)業(yè)激情,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神,。

面向全院在校學生招募參賽隊員,。鼓勵參賽者跨院系,，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3—5人,，要有隊伍名稱,、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創(chuàng)新,，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師,。

冠軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍隊 創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵,、證書

1 第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

2 第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案

3 第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰(zhàn)

4 第四輪比賽：巔峰對決

(一) 前期宣傳：(xx月xx日——xx月xx日)

1,、 海報：在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書

2、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南,，北,，西三校區(qū)展示

3、 報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報,，展示每期活動的精彩內容,，分發(fā)班級

4,、利用校園網，下發(fā)通知,，并及時發(fā)布大賽信息

(二)報名階段：(xx月xx日——xx月xx日)

在南,，北,，西三校區(qū)分別設立固定報名地點,，參賽隊伍領取報名表,，如實填好后上交，電子版發(fā)送至xxxxx@(截至xx月xx日下午5點)

(三)賽前準備：(xx月xx日下午啟動儀式)

組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容,。

(四)賽程安排：(xx月xx日——xx月xx日)

1,、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

第一輪比賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分,，按一定比例淘汰落后隊伍,，其余隊伍晉級，成績公布在校園網站上,。

2,、第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案

在老師指導下,，根據中國電信公司指定產品，制作本團隊校園營銷方案,。評委根據各團隊的營銷方案進行評分,，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級,，積分成績公布在校園網站上,。

3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰(zhàn)

各團隊使出渾身解數,，在校園人群中銷售指定的中國電信產品,。組委會進行過程監(jiān)督。評委會根據各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現打分,。違規(guī)者淘汰,，其余晉級。積分成績公布在校園網站上,。

4,、第四輪比賽：巔峰對決

積分前六名進入巔峰對決。各隊進行答辯,，評委對各隊選手進行質詢,、點評，現場打分,。決出冠,、亞、季軍團隊,。根據前三輪所有參賽隊伍的表現,，評出最佳創(chuàng)意獎、最佳團隊獎,、創(chuàng)業(yè)明星(個人)?，F場頒獎。大賽總成績公布在校園網站上,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇三

本店以誠信為本,，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友,、知識和財富,。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任,。精誠團結,，客戶至上。本店屬于b2c商業(yè)模式,，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務活動,。

本店主要經營情侶系列商品,，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好,。

淘寶網,，亞洲最大網絡零售商圈，致力于打造全球首選網絡零售商圈,，由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦,。淘寶網目前業(yè)務跨越c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)兩大部分,。

截至20xx年一季度,，淘寶網注冊會員超xxxx萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群;20xx年一季度,，淘寶網交易額突破xxx億;20xx年全年成交額突破xxx億,。

根據20xx年第三方權威機構調研，淘寶網占據中國網購市場70%以上市場份額,，c2c市場占據80%以上市場份額,。

淘寶網倡導誠信、活潑,、高效的網絡交易文化,，堅持“寶可不淘，信不能棄,?！?金庸)

在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，淘寶網也全心營造和倡導互幫互助,、輕松活潑的家庭式氛圍,。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效,，而且交到更多朋友,。

目前，淘寶網已成為廣大網民網上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選,。20xx年10月,，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造xxx萬就業(yè)機會,，幫助更多的網民在淘寶上就業(yè),，甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年,，淘寶已經為社會提供超過xx萬的直接就業(yè)崗位,。

有關專家指出，如今經濟發(fā)達，民眾收入不斷增加,，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物,、信物,，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大,。統(tǒng)計顯示,，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多,，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場,，按全國20xx個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額,。

網上購物已經成為新時尚,，同時也會吸引更多的年輕人。據了解,，淘寶網十大暢銷商品中,，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價,，使網上的商品更加物有所值,。

據經驗豐富的商家介紹，經營初期,，知名度與客戶群還較為有限,，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客,，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內銷售情況還會越來越好。

代理商

網店代銷可以避免庫存壓力

網店代銷可以降低投資成本

網店代銷可以大大提升自己的競爭力

網店代銷可以大大節(jié)約進貨時間

網店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

網店代銷可以免費提供的精美商品圖片,，經過專業(yè)技術人員加工制作的圖樣,，既清晰，又漂亮,，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

網店名稱：“xxx”情侶飾品

起始資金：0元

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇四

對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)策劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的項目,，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)策劃書,，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。項目策劃可以這樣說,，創(chuàng)業(yè)策劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次，創(chuàng)業(yè)策劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家,，公司創(chuàng)業(yè)策劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此，創(chuàng)業(yè)策劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險,，花精力,、時間、資源,、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?項目策劃為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)策劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經營目標,，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商,、銷售商等了解企業(yè)的經營狀況和經營目標,，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由,，創(chuàng)業(yè)策劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個,。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)策劃書呢?

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)策劃書,，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)策劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

1.關注產品

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?項目策劃誰會使用企業(yè)的產品,，為什么?產品的生產成本是多少,，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)策劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。創(chuàng)業(yè)策劃書對產品的闡述,，要讓出資者感到：“噢,，這種產品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰?項目策劃他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比,，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速,，定位適中,，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)策劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策,。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析

經濟,、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預算和收益,。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外,，創(chuàng)業(yè)策劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題,。

4.表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。項目策劃創(chuàng)業(yè)策劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線,，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源,，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況,。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè),，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識,、管理才能和多年工作經驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,，組織,，控制和指導公司實現目標的行動。項目策劃在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻,。創(chuàng)業(yè)策劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)策劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容,，但卻是出資者首先要看的內容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手,，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。項目策劃如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)策劃書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。項目策劃其次,，要交待企業(yè)現狀、過去的背景和企業(yè)的經營范圍,。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)策劃書,。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經歷,、經驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，項目策劃競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了,。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上,。因此,，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是,，風險企業(yè)的產品,、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者,，風險企業(yè)的產品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。項目策劃因此,，產品介紹是創(chuàng)業(yè)策劃書中必不可少的一項內容,。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念,、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析

;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利,。

在產品(服務)介紹部分,，企業(yè)家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產品介紹都要附上產品原型,、照片或其他介紹。一般地,，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產品與競爭對手的產品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產品?

(3)企業(yè)為自己的產品采取了何種保護措施,，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產品定價可以使企業(yè)產生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產品的質量,、性能，企業(yè)對發(fā)展新產品有哪些計劃等等,。產品(服務)介紹的內容比較具體,，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的,，但應該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現,。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾,，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現承諾,，不能償還債務,，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3.人員及組織結構

有了產品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。項目策劃企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經營風險的大小,。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的,，而且要具有團隊精神。項目策劃一個企業(yè)必須要具備負責產品設計與開發(fā),、市場營銷,、生產作業(yè)管理、企業(yè)理財等方面的專門人才,。在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權,、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預測,。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的,。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等,。風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密,、科學的市場調查基礎上。項目策劃風險企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點。因此,，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是,，市場預測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一,。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應包括以下內容：項目策劃(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策,。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展,。

6.制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃,。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產制造計劃更加詳細,、可靠。一般地,，生產制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產制造所需的廠房,、設備情況如何;項目策劃怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題,。

7.財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

(1)創(chuàng)業(yè)策劃書的條件假設;

(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用,。

可以這樣說,，一份創(chuàng)業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)策劃書的支持和說明,。因此,，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數量,，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。項目策劃如果財務規(guī)劃準備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經驗的印象,，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經營風險,，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產品,，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現有市場的數據,、價格和營銷方式,。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設想,、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式,。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)策劃書的'假設相一致,。項目策劃事實上,，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產計劃、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的,。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發(fā)出量有多大?項目策劃(2)什么時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道,，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始,，工資預算是多少?等等。

在創(chuàng)業(yè)策劃書寫完之后,，創(chuàng)業(yè)者最好再對策劃書檢查一遍，看一下該策劃書是否能準確回答投資者的疑問,，爭取投資者對本企業(yè)的信心,。項目策劃通常，可以從以下幾個方面對策劃書加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗,。如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司,。

2.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款,。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析,。項目策劃要讓投資者堅信你在策劃書中闡明的產品需求量是確實的,。

4.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領會,。創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié),。此外,，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應寫的引人入勝,。

6.你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,，那么最好請人幫你檢查一下,。項目策劃策劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

7.你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產品/服務的疑慮,。如果需要,，你可以準備一件產品模型。創(chuàng)業(yè)策劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響,。因此,，如果你對你的創(chuàng)業(yè)策劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下策劃書編寫指南或向專門的顧問請教,。