范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇一

社交協(xié)會創(chuàng)業(yè)講座

為了給社員分析當(dāng)前的就業(yè)狀況,，提高社員的認(rèn)識,，指導(dǎo)社員進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，幫助樹立正確的就業(yè)觀,，規(guī)劃大學(xué)學(xué)習(xí)生活,。激發(fā)社員的創(chuàng)業(yè)激情，解答創(chuàng)業(yè)中的疑惑,，指導(dǎo)社員創(chuàng)業(yè)并助其成功,。在活動中將會積極引導(dǎo)社員樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀，并為其以后的人才大競爭提前做好準(zhǔn)備,。活動也積極的響應(yīng)了當(dāng)前國家的就業(yè)政策,，也符合我社培養(yǎng)人才的原則,，走出去社交,，激發(fā)社員走出去。

高校畢業(yè)生是人才市場上非常重要的人力資源,，近年,，隨著高校大規(guī)模的擴(kuò)招，在學(xué)校大學(xué)生人數(shù)急劇上升,，畢業(yè)生人數(shù)也逐年增加,，隨之而來的就是畢業(yè)生就業(yè)問題。面對嚴(yán)峻的就業(yè)形式,，大學(xué)生應(yīng)該怎么辦,？

尹君：

wbsa世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會中國區(qū)理事會 理事

國際注冊商務(wù)策劃師、高級講師

大連臥龍國際經(jīng)濟(jì)知識研究院 教授

湖南農(nóng)大新東方科技學(xué)院 客座教授

中國團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)策劃研究院 副院長

現(xiàn)任wbsa中南地區(qū)最高特許機(jī)構(gòu)*維爾德咨詢策劃有限公司董事,、副總經(jīng)理,。

曾在湖大、湘大,、師大等高校舉辦過千人演講,，贏得了強(qiáng)烈的反響，激起了在學(xué)校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮,，得了良好的社會效應(yīng),。

初步定在11月13日下午（具體時間待定）地點(diǎn)（待定）

宣傳部：負(fù)責(zé)前期的宣傳（用4張海報）,，和會場的布置

組織部：負(fù)責(zé)維持會場的秩序和會場的衛(wèi)生,。

通連部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場的拍照和后期的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

組織部：在活動結(jié)束后的三天內(nèi)提交一份活動總結(jié)（復(fù)印兩份,，一份交社聯(lián),，一份保留在辦公室）,。

組織部和宣傳部作為此次活動的主辦方,，負(fù)責(zé)組織,、控制好整個活動有序進(jìn)行,，確保每個環(huán)節(jié)萬無一失,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇二

1.1由于中國人口眾多，餐飲業(yè)一直以來是最紅火的,，同時也被各商家所看準(zhǔn)的行業(yè),，紛紛定位目標(biāo)市場。而我們的山東煎餅是便捷快速,、營養(yǎng)美味的快餐類食品,，結(jié)合我們自身產(chǎn)品便利、快捷,、營養(yǎng)的優(yōu)勢,，我們所針對的客戶群體主要是在校學(xué)生以及外來務(wù)工人員。還有工作繁忙的工薪階層,。這其中又以貼近我們生活的學(xué)生群體為目標(biāo)客戶群,，而同類的快餐諸如手抓餅、肯德基乃至外賣等就是我們的競爭對手,。

美味營養(yǎng),、快捷便利是我們山東煎餅最大的特色,，同時,，山東煎餅吃法多樣,，味道較多。適合各種各樣有著各種口味的人們,。隨著人們的生活水平越來越好，消費(fèi)者的健康意識也越來越強(qiáng)了,，山東煎餅中的粗糧成分對健康

1.2零防腐劑食品的空白

食品防腐劑是用于防止食品因微生物引起的變質(zhì)，提高食品保存性能,，延長食品保質(zhì)期而使用的食品添加劑,。由于防腐劑能延長食品保質(zhì)期,，我國《食品衛(wèi)生法》規(guī)定，允許食品加入適量的防腐劑,。在食品安全問題日益突出的今天，不少商家為了保證食品不腐壞,，不按法定法規(guī)添加防腐劑,。食品及醬料中的防腐劑主要有山梨酸和苯甲酸，而且不容易檢測。雖然按規(guī)定添加對人體并無危害,，但零防腐劑仍然是最理想的,。

我們公司秉持著“天然,、健康,、營養(yǎng)”的方針，堅(jiān)持煎餅生產(chǎn)的零防腐劑,，使山東煎餅更適合大眾享用,?？瞻椎牧惴栏瘎┦称沸袠I(yè)是極具市場的,。

1.3目標(biāo)市場

我們把目標(biāo)市場首先定在廣東,，并且是高校學(xué)生人群，主要因素有人口因素和地理因素兩個方面,。

人口因素：由于我們的團(tuán)隊(duì)主要集中在高校內(nèi),，又因?yàn)榇髮W(xué)生的學(xué)習(xí)生活或者組織工作比較繁重且時間比較就緊湊，適合我們的產(chǎn)品推廣,。而且學(xué)生文化水平較高,，對健康重視,，我們產(chǎn)品以粗糧為原料，有利于我們的身體健康,。因此我們的產(chǎn)品對具有強(qiáng)烈健康意識的廣東高校學(xué)生有什么好的市場前景,。

地理因素：廣東天氣濕熱，加上廣東人現(xiàn)在打破了從前的清淡胃口,，餐飲越來越油膩，口味越來越重,。我們產(chǎn)品中的粗糧成分有助于化解油膩,，有利于身體的健康成長,，釋放壓力。加上高校中人口比較密集,，有利于我們創(chuàng)業(yè)，所以我們要以廣東高校為基點(diǎn),，輻射到其他各地,。

1.4國內(nèi)市場需求

山東煎餅是一種美味且快捷的小吃形式的煎餅，主要特色是味道香,里外全脆,味美,醬主要以回味感為主,。給人感覺吃過一次,還想吃下一次的感覺,。同時，作為山東的傳統(tǒng)美食也有著悠久的歷史文化背景與內(nèi)涵,，深受社會各階層,，各個年齡段的人們的喜愛。尤其是在學(xué)校附近,，繁重的學(xué)習(xí)壓力與緊湊的時間下,，美味的熱氣騰騰的山東煎餅為他們帶來了福音，解除了他們一身的疲憊,。就算只算學(xué)生,，據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年全國有9360.5萬名小學(xué)生、6875.9萬名中學(xué)生,、2468.1萬名大學(xué)生,，假設(shè)每天只有百分之一的人買了山東煎餅,，那么日銷售量也有1870450個煎餅。何況還有很多的工薪階層喜愛著省時充饑又價廉的山東煎餅,。所以說,，山東煎餅有足夠的市場需求而且它的市場需求量是非常大的。

1.5省內(nèi)市場需求

廣州作為國際大都市,，中國一線城市之一有著龐大的人口基數(shù),，整個廣東省還有著超過250萬的外來務(wù)工人員。同時,，由于街面小攤的管理混亂,、衛(wèi)生條件較差等問題,，為了照顧國際都市與中國形象廣州市對路邊攤販的打擊力度較強(qiáng)于內(nèi)地,。加上緊湊的都市快速生活，廣州對于快速,、方便,、營養(yǎng)、安全的食品有著較高的需求,。而這些需求與要求與山東煎餅的符合程度很高,。

2.競爭分析

2.1同一產(chǎn)品競爭

盡管全國各地都有山東煎餅賣，但是,，他們卻都是以街頭小商小販的方式,，推著小推車在城管的圍追堵截下艱難的生存著。人們常常在饑餓的時候卻發(fā)現(xiàn)“今天城管檢查,，老板回家休息了,。”這樣的狀況無疑連累了美味的山東煎餅的形象,，而我們則決定拯救它,。

我們要做的是建立山東煎餅連鎖店，統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn),。這在目前是沒有人涉足的,，或者說沒有人成功的。就競爭來看,，目前市場上的山東煎餅攤位基本上都是老一輩的人迫不得已,，養(yǎng)家糊口才做的,，不僅沒有好的創(chuàng)新，而且由于較低的文化水平，往往對食品的安全問題也不夠重視,。而我們是新一代的大學(xué)生，有著充裕的知識以及優(yōu)良的思維方式,，可以對山東煎餅做出一些好的創(chuàng)新，可以真正的把山東煎餅做成一個品牌,。在這個山東煎餅規(guī)?；?、正規(guī)化的空白領(lǐng)域里,，我們有著很強(qiáng)的競爭力，這將是我們最大的機(jī)會,。

2.2同類產(chǎn)品競爭

在便捷,、快速的快餐類食品市場中,，有著諸如肯德基,、麥當(dāng)勞的巨頭,，也有著手抓餅、壽司等等各種各樣的食品,，包括各種外賣等等。與他們相比，山東煎餅除了美味之外,，由于有著粗糧食品的加入,，以及干凈衛(wèi)生的經(jīng)營生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),。我們可以有著更為營養(yǎng)的天然優(yōu)勢，同時可以做出全程安全綠色的保證,。

由于加工簡單，粗糧雜糧的口感有些粗糙，但也正因?yàn)榇耍旨Z雜糧中保存了許多細(xì)糧中沒有和含量較少的精品成分,。粗糧雜糧含有豐富的不可溶性纖維素,，有利于保障消化系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。它與可溶性纖維協(xié)同工作,，可降低血液中低密度膽固醇和甘油三酯的濃度,；增加食物在胃里的停留時間，延遲飯后葡萄糖吸收的速度,，降低高血壓,、糖尿病、肥胖癥和心腦血管疾病的風(fēng)險,。

粗糧雜糧的引入,，使得我們的產(chǎn)品比之同類有著更為豐富的營養(yǎng)，有著更會合理的膳食搭配,。在人們越來越重視食品安全與營養(yǎng)的今天,，這會是我們的核心競爭力,。

3.銷售預(yù)測

3.1短期目標(biāo)

我們計(jì)劃先試點(diǎn)經(jīng)營一到兩個店鋪立足于學(xué)校，利用優(yōu)良的傳統(tǒng)秘方并加以創(chuàng)新,，給予正規(guī)化的包裝與管理,，先在小范圍內(nèi)打敗競爭對手，爭取到校內(nèi)40%左右的市場份額,。

由于學(xué)校內(nèi)食堂的黑色料理,，以及同學(xué)們緊湊的時間安排，對快捷便利的食品要求較高,，市場較大,。預(yù)計(jì)達(dá)到短期目標(biāo)時，每天大概會賣出400份,，每天的純利潤1000元,。

3.2長期目標(biāo)

完成短期的目標(biāo)后，我們將把商標(biāo),、服飾,、制作方式等通過加盟的方式快速地推廣出來，首先完成對全市高校的覆蓋,，并逐漸推廣到全省,。提升我們在行業(yè)內(nèi)的影響力，達(dá)到定制市場標(biāo)準(zhǔn)的水平,。我們才能夠更廣泛的推廣我們的產(chǎn)品,。把更多的人吃到更正宗的健康綠色、美味便捷的山東煎餅,，也能夠盡快的實(shí)現(xiàn)我們的事業(yè)理想。

關(guān)于山東煎餅,，我們主要以其方便快捷為主要競爭力,，卻又由于國家法律制度不能通過流動攤位來最大化的實(shí)現(xiàn)快捷便利功能。我們對未來的期望是能夠向政府提出申請商業(yè)步行街的概念,。在人流量比較大的地方建立不同規(guī)模的商業(yè)步行街,，一方面給與了部分人生存的空間，另

一方面,，也帶給了人們便利的生活方式,。同時，人流于車流的分離也有利于交通的良好秩序,。

3.3未來狀況

在未來,，我們會逐漸擴(kuò)大經(jīng)營范圍，增售附加產(chǎn)品,，提升銷售模式的多樣化,。成為像肯德基,、永和豆?jié){、真功夫一樣的快餐巨頭,。

4.效益分析

4.1經(jīng)濟(jì)效益

山東煎餅雖然有著較低的成本,，卻有著很高的回報。尤其在抓準(zhǔn)市場與銷售的關(guān)鍵點(diǎn)后,，預(yù)計(jì)在初期能獲得每年10萬的純利潤,。后期則會更高。

4.2社會效益

我們還致力于解決城管與商販的根本矛盾,，謀求兩者利益的平衡,，達(dá)到互利共贏的地步。

我們首先做出讓步尋找商鋪,，自身先做到并呼吁同行做到不違法不擺小攤,。其次，在有一定規(guī)模與話語權(quán)后,，向政府或相關(guān)機(jī)構(gòu)提出建設(shè)商業(yè)步行街的請求,。以完成互利共贏的目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇三

終端解密：服裝店位如何選取

關(guān)于對終端的考察

1,、對于商場店中店的店位選取是一項(xiàng)長期的,、重大的投資。所以,，在選取商場婆家時一定要注意以下幾點(diǎn)：a,、資金實(shí)力;b、信譽(yù)度;c,、美譽(yù)度;d,、終端經(jīng)營者。

2,、在設(shè)立店中店前,，各經(jīng)營者一定要對該終端的品牌定位進(jìn)行考察。比如,，對于versace,、gucci等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構(gòu)筑平臺;而對于一些中小品牌而言,，進(jìn)入如北京西單,、廣州友誼等商場又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費(fèi)用,，一般經(jīng)營者無力承擔(dān),。

3、選取的位置更是終端考察中的重中之重,。關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素：a,、空間;b,、樓層;c、其他：除了空間和樓層外,，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經(jīng)營好壞,。比如，是否位于死角處,、拐角處,、是否有立柱等等。4,、終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購物環(huán)境的關(guān)鍵,。良好的通風(fēng)設(shè)施、幽雅的背景音樂,、寬敞的購物通道,、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明,、清幽的賣場香味,、時尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn)。分析敵我,，知己知彼在經(jīng)營者分析終端內(nèi)局域商圈,、調(diào)查競爭對手的時候，還應(yīng)根據(jù)自有條件與周邊對手形成有效區(qū)分,，才能克服由于距離過近造成的互相影響,，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：

1、了解競爭對手定位;2,、了解競爭對手產(chǎn)品;3,、了解競爭對手銷量;4、了解自己,。

服裝品牌多種陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品,、刺激銷售、方便購買,、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用：

主題陳列,，是給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法,。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要,。

整體陳列,，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設(shè)想,，便于顧客購買,。

整齊陳列,，指按貨架尺寸，確定商品長,、寬,、高的數(shù)值，將商品整齊地排列,，突出商品的數(shù)量感,，從而給顧客一種刺激。

隨機(jī)陳列,，就是將商品隨機(jī)堆積的方法,。它主要是適用于陳列特價商品，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象,。

盤式陳列,，實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感,。以盤為單位堆積上去,，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買,。

定位陳列,，指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后，一般不再作變動,。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品,，顧客購買這些商品頻率高、購買量大,，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列,，以方便顧客。

關(guān)聯(lián)陳列,，指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起,。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購買某商品后,，也順便購買旁邊的商品,。

比較陳列，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類,，然后陳列在一起,。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價格上的差異來刺激購買欲望。

分類陳列,，是根據(jù)商品質(zhì)量,、性能、特點(diǎn)和使用對象進(jìn)行分類，向顧客展示的陳列方法,。它可以方便顧客在不同的花色,、質(zhì)量、價格之間挑選比較,。

島式陳列,，是指在店鋪入口、中部或底部不設(shè)置中央陳列架,，而配置特殊陳列用的`展臺,。島式陳列的用具不能過高，太高的話,，會影響顧客從四個方向?qū)u式陳列商品的透視度,。

加盟品牌特許經(jīng)營的五個問答

1、該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有差異,，具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色?

答案選擇：有非常明顯的差異與特色,、有差異但并不非常明顯、并無差異,。提示：為了避免激烈的同業(yè)競爭,，加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處,。

2,、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開店者之間的競爭，是否相當(dāng)激烈?

答案選擇：非常激烈,、有競爭但并不激烈,、仍未有競爭發(fā)生。提示：競爭狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營風(fēng)險的重要指標(biāo),，應(yīng)具有某些優(yōu)勢時(產(chǎn)品或價格等),，才能降低失敗風(fēng)險。

3,、在所欲開店的區(qū)域內(nèi)(加盟總部規(guī)定的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)),，是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭業(yè)者?

答案選擇：競爭很激烈、有競爭但并不激烈,、仍未有競爭發(fā)生,。提示：加盟者開店時可能面臨整體的區(qū)域競爭，此時應(yīng)特別注意店面位置,、招牌形式與懸掛位置,，甚至是服務(wù)態(tài)度。

4,、一般人對于該加盟店販賣的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評估如何?

答案選擇：優(yōu)良(極佳)、良好(佳)、普通,、差,、極差。提示：加盟者參考一般消費(fèi)者,、親友與本身之判斷,，對其整體品質(zhì)作五等級分類，差與極差兩者都不用考慮,。

5,、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有投訴,、質(zhì)量問題紀(jì)錄?頻率是否高于其他同業(yè)?

答案選擇：頻率很高,、一般水準(zhǔn)、頻率很低,。

提示：投訴與質(zhì)量問題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo),。通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字,，因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì),。此外，加盟總部是否設(shè)置售后部門或穩(wěn)定的服務(wù)渠道,，也必須加以考慮,。

如何確定你進(jìn)貨的價格高低?

首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了,。何況很多時候服裝還有一種叫附加值的東西,，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)，高雅或者干練等等,，這就是服裝所帶來的附加值,，這個不是你用多少成本可以算出來的。

進(jìn)貨的時候,，拿到一個款式,，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認(rèn)為這個才是你進(jìn)貨的根本。有的零售店里有的衣服進(jìn)價才十幾,、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格,，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認(rèn)可;相反，有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要,。有的貨進(jìn)的價格很低,，但是你賣的也很低，利潤同樣的低,。

只要覺得自己這個款式能賣出價格,，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn),，因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣模瑫r間做長了,、大家了解了,，他的價格也會有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長遠(yuǎn),。

另外,，進(jìn)貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗(yàn)了,?！拔疫M(jìn)的貨就是按照我的審美來進(jìn)的，又和別人的不一樣,，為什么卻賣不出去?”請一定要看看你的市場,，不然你的衣服最后都是自己穿了!

適用中國本土的五大營銷策略

1、功效優(yōu)先策略

從目前營銷工作做得好的產(chǎn)品來看,，首先都是功效好,，尤其是經(jīng)受得住市場長期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。因此,，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

2,、價格適眾策略

合理的有利于營銷的價位，應(yīng)該是適眾的價位,。所謂適眾,，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng);三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng),。

3,、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌,，既要求量,，同時更要求質(zhì)。提升品牌的途徑,，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,，讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。

4,、刺激源頭策略

營銷活動的重心不在銷,，而在買,，在于刺激消費(fèi)者的購買欲望。所謂刺激源頭策略,，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭,，通過營銷活動，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

5,、現(xiàn)身說法策略

現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略,。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報內(nèi)刊,、宣傳活動、案例電視專題等,。

服裝防盜防偽,、物流一體化解決方案

品牌服裝行業(yè)由于其特性，決定了它是目前最適合應(yīng)用rfid技術(shù)的行業(yè),。首先我們看看品牌服裝可以如何來運(yùn)用rfid技術(shù)來提高獲益：

在服裝的生產(chǎn)過程中,，利用電子標(biāo)簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級,、貨號,、型號等寫入對應(yīng)的電子標(biāo)簽，并將該電子標(biāo)簽附加在服裝上,。這樣,，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題,。

由于rfid技術(shù)非可視性閱讀和多標(biāo)簽同時識讀特性,，數(shù)十件附加了電子標(biāo)簽的服飾的整箱商品可以通過rfid閱讀器一次性準(zhǔn)確地讀取其全部物流數(shù)據(jù)，極大地提高了物流效率,。如果將店鋪的銷售也采用rfid技術(shù)來實(shí)現(xiàn)的話,，則可以實(shí)現(xiàn)“店鋪補(bǔ)貨需求——配送中心——制造商”整個供應(yīng)鏈過程的最優(yōu)化的管理。

在零售店鋪,，目前通常采用eas來減少商品偷盜的損失,。但eas技術(shù)無一例外的都會受到干擾而產(chǎn)生誤鳴，而采用rfid技術(shù)的eas,，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況;更主要的是,，如果竊賊同時偷盜了多件商品，系統(tǒng)會一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝,。此外,，在零售店鋪使用rfid技術(shù),，還有一項(xiàng)非常重要的作用就是可以實(shí)現(xiàn)非接觸快速查找貨物，及時將顧客所需要的商品交給顧客手中,，避免因?yàn)槿藶榈摹叭必洝倍鴮?dǎo)致散失銷售機(jī)會,，從而增加銷售收入。

促銷的出路：三個一工程

新時期的促銷概念應(yīng)該是：促銷是在打折,、降價,、贈品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器,，在這一過程當(dāng)中,，更容易建立起消費(fèi)者對品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠,。為此,，筆者提出了“三個一”工程，讓促銷成為促進(jìn)溝通,、提升銷售,、維護(hù)品牌的新工具：

一個核心：促進(jìn)溝通，建設(shè)品牌

促銷是在價格,、贈品等基礎(chǔ)之上的溝通工具,，在這一過程當(dāng)中，除了通過各種促銷形式,，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通,、促進(jìn)銷售之外，還必須促進(jìn)消費(fèi)者對品牌的理解與關(guān)注,，并逐步建立起消費(fèi)者對品牌的忠誠,。這是促銷的最高境界。

一個系統(tǒng)：科學(xué)高效,、循序漸進(jìn)的促銷系統(tǒng)

首先我們必須認(rèn)識到,，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價，它需要一個科學(xué)高效的促銷系統(tǒng)支持,。這一系統(tǒng),，不但考慮到與競爭品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問題，同時也必需逐步通過促銷信息與消費(fèi)者的溝通,，建立起消費(fèi)者對品牌的關(guān)注與理解,，進(jìn)而維護(hù)品牌，促進(jìn)品牌營銷,，真正讓促銷成為一個獨(dú)立系統(tǒng)的工具,，并為營銷服務(wù)。

一個信息：與品牌的核心價值相對位

一個信息來源于促銷定位,。所謂促銷定位,，是指在進(jìn)行促銷系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時,，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費(fèi)者一個統(tǒng)一的信息,，并使這一信息與品牌的核心價值相對位,，從而促進(jìn)消費(fèi)者在享受促銷的利益承諾的同時，加深對品牌的理解與認(rèn)識,，提升品牌忠誠,，積累品牌資產(chǎn)。

讓導(dǎo)購成為你的品牌代言人

眾所周知,，導(dǎo)購身處在市場的第一線,，直接與市場與消費(fèi)者接觸。消費(fèi)者進(jìn)店后,，首先接觸到的是導(dǎo)購，因此導(dǎo)購給消費(fèi)者提供的服務(wù),、留下的印象,，可直接折射出品牌的文化、內(nèi)涵,、實(shí)力,。

在實(shí)際操作中，導(dǎo)購身上有雙重身份,，一是盡量把自己品牌推廣出去,，達(dá)成銷售目標(biāo)，這是營業(yè)員;二是了解市場信息,，包括顧客的實(shí)際需求,、顧客對品牌的評價建議、顧客心目中的競爭品牌情況等,，這就是市場調(diào)研員,。

要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產(chǎn)品之外,，可以從幾個方面入手：第一,，培養(yǎng)市場敏感性。消費(fèi)者對產(chǎn)品或活動的評價可以是多方面,，均對自己某利益點(diǎn)提出,，當(dāng)這種現(xiàn)象不是孤立單獨(dú)的時候，那就是普遍存在的,，假如恰恰是自己的缺陷,，那企業(yè)可以根據(jù)導(dǎo)購所提供的信息迅速彌補(bǔ)。

第二,，善于把握消費(fèi)者心理,。消費(fèi)者所傳遞的信息跟消費(fèi)者本身動機(jī)很有關(guān)系,，有為享受更大優(yōu)惠而推托競爭品牌好的，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的,，凡此種種,，都需要導(dǎo)購去把握。而為了要把消費(fèi)者吸引到賣場來,，導(dǎo)購更是要對消費(fèi)者心理進(jìn)行分析,，從而在賣場貨品籌備、氛圍布置,、活動操作上吸引消費(fèi)者,。

總而言之，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地,，品牌與導(dǎo)購是互動的,，而導(dǎo)購員主觀能動性的發(fā)揮直接影響到品牌建設(shè)，甚至是品牌競爭優(yōu)勢,。一個企業(yè),，擁有成功的品牌與擁有成功的導(dǎo)購是分不開的。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的,，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡,，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你,，也就成功了一半,。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，更能夠讓你如虎添翼,，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇四

一、前景分析 旅游市場分析 餐飲市場分析

二,、網(wǎng)絡(luò)市場分析

絡(luò)覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便,，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期,，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;

2.站點(diǎn)的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強(qiáng);

3.沒有自己的特點(diǎn),，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;

4.服務(wù)水平不高，功能不全;

5.沒有抓住顧客的

三,、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

(一)提供什么

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn),、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利。

2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

3.提供最新的旅游線路; 4.市場分析

5.介紹各類優(yōu)惠信息,。

(二),、成功的因素

1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;

2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析

3.公平合理

4.網(wǎng)上訂購

5.網(wǎng)站人員文泛,，便于操作管理

6.充分利用網(wǎng)民的參與,、商家參與及互動全作 7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食 8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游 (三),、憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,，

集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū),，是現(xiàn)代生活的首選，幫人員潛力極是龐大,，它給旅行社,、賓館飯店帶來如下利益：

1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。 2,、知名度迅速提升。

3,、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客,。

4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè),，使個商家的服務(wù)更加的全面,。

5、同時,，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便,。 第二部分

四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)] 1.吳地文化

2.蘇州景點(diǎn)

3.預(yù)訂服務(wù)

4.天堂論壇

5.旅游常識

6.飲食文化

7.咨詢廣場

8.會員注冊：個人注冊和商家注冊

9.服務(wù)區(qū)

五,、網(wǎng)站設(shè)計(jì)

網(wǎng)頁的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率,。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計(jì)一個具格令人回味的界面,。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì),，插入動畫，但數(shù)量不能太多

2.圖文并茂,，色彩圖片,、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味,，造出一些亮點(diǎn),。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁面不單調(diào) 4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心,。 5.及時和定期與日俱增新信息。 六,、風(fēng)店的特點(diǎn)

個性化,，應(yīng)用靈活，功能強(qiáng)大,，可擴(kuò)展性,、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳,，成本低廉,，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障,，便于操作,，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平,。

七,、網(wǎng)站的維護(hù)

1.時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決,。 2.第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì) 八,、運(yùn)營事宜

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注同搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備,。

九、財(cái)務(wù)分析

(一),、支出

1.維護(hù)費(fèi)用

2.設(shè)備費(fèi)用

3.人員工資

4.推廣費(fèi)用

(二),、收入

1.廣告收入

2.注冊收費(fèi)vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

七、網(wǎng)站的維護(hù)

1.時時監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。

2.第天備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)

八,、運(yùn)營事宜

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動,，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備,。

九,、財(cái)務(wù)分析

(一)、支出

1.維護(hù)費(fèi)用

2.設(shè)備費(fèi)用

3.人員工資

4.推廣費(fèi)用

(二),、收入

1.廣告收入

2.注冊收費(fèi)vip

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇五

何謂策劃？學(xué)院派總喜歡為其安上雖潑水不入但冗長且高深的定義,；而實(shí)戰(zhàn)派也忙于“錢”景,，自認(rèn)為曲高和寡又懶于歸納道明策劃的含義！策劃是什么,？什么是策劃,？角度不一樣觀點(diǎn)自然不一樣。是“出謀劃策”,？是“起點(diǎn)——過程——終點(diǎn)”,？還是……

我不愿意去為“策劃”戴上一個毫無意義的高帽子定義。對于策劃,，我更喜歡將策劃的核心要領(lǐng)歸納成“控制”二字,。控制的目標(biāo)就是十拿九穩(wěn)。而對事和物的控制,、對他人的控制,、對自己的控制等三大方面即組成了低、中,、高三種不同策劃境界,。其中以“對自己的控制”是策劃人最難達(dá)到的水平，特別是對自己（或企業(yè)）人生或命運(yùn)的控制,！誠然,，有的人、有的企業(yè),、有的項(xiàng)目脫離了策劃也照樣成功,，也照樣風(fēng)山水起。雖然它成功了,，但我反對這種成功,，因?yàn)樗某晒κ羌兇獬鲇谇珊希鲇谶\(yùn)氣,！在太多的不確定風(fēng)險的前提下,，脫離了策劃，所有的行為就像一種,！你愿意拿你的人生,、你的企業(yè)去嗎？

時時策,，事事而策,！以“控制”二字指明策劃的效果本質(zhì)就是充分降低任何策劃對象的風(fēng)險。雖然最好的策劃也不能達(dá)成“完全控制”,，但好的策劃可以強(qiáng)化你作任何事情的信心,，預(yù)見未知但可測的風(fēng)險，并有效地進(jìn)行轉(zhuǎn)化或規(guī)避,！

在我的觀點(diǎn)中,，策劃不單是一種職業(yè)，其更多的是一種思維,。

倘若要對“策劃”的本質(zhì)打個比喻用一個符號來代替歸納,，我相信“？”是最為適當(dāng)不過了,！策劃,，為解決問題而存在的職業(yè)，在商業(yè)上其更多的是利用思路和手段去達(dá)成自己的市場目標(biāo),。在面對任何市場難點(diǎn)的時候,，只要我們多問清楚我是誰,，我面對這個難點(diǎn)的真正本質(zhì)是什么，我可以利用什么,，我可應(yīng)該注意什么等等一系列的認(rèn)知及策略問題,，我們自然而然可以預(yù)見該市場難點(diǎn)的對應(yīng)策劃方法及該策劃方法的執(zhí)行要領(lǐng)和執(zhí)行后的效果預(yù)見!

策劃，真的不難,，難的是你要學(xué)會認(rèn)清問題,、提對問題、答對問題及解決問題,！當(dāng)然,，上面的幾大點(diǎn)問題，你可做到什么深度及直接界定了你的策劃水平及項(xiàng)目策劃的等級,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇六

據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，xx年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻,。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”,。

中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽

讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神,。

面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員,。鼓勵參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì),，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長,。本項(xiàng)比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新,，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。

冠軍隊(duì)：創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍隊(duì)：創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍隊(duì)：創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎勵,、證書

1,、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

2,、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案。

3,、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn),。

4、第四輪比賽：巔峰對決,。

(一)前期宣傳：

1,、海報：在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報并起草倡議書,。

2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌,，分別在南,，北，西三校區(qū)展示,。

3,、報紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內(nèi)容,，分發(fā)班級,。

4、利用校園網(wǎng),，下發(fā)通知,，并及時發(fā)布大賽信息。

（二）報名階段：

在南,，北,，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報名表,，如實(shí)填好后上交,，電子版發(fā)送至xxx。

（三）賽前準(zhǔn)備：

組委會招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容,。

（四）賽程安排：

1,、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一輪比賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn),。評委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評分,，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級,，成績公布在校園網(wǎng)站上,。

2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

在老師指導(dǎo)下,，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品,，制作本團(tuán)隊(duì)校園營銷方案。評委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營銷方案進(jìn)行評分,，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍,，其余隊(duì)伍晉級，積分成績公布在校園網(wǎng)站上,。

3,、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn)

各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品,。組委會進(jìn)行過程監(jiān)督,。評委會根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分,。違規(guī)者淘汰，其余晉級,。積分成績公布在校園網(wǎng)站上,。

4、第四輪比賽：巔峰對決

積分前六名進(jìn)入巔峰對決,。各隊(duì)進(jìn)行答辯,，評委對各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢、點(diǎn)評,，現(xiàn)場打分,。決出冠、亞,、季軍團(tuán)隊(duì),。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn)，評出最佳創(chuàng)意獎,、最佳團(tuán)隊(duì)獎,、創(chuàng)業(yè)明星（個人）。現(xiàn)場頒獎,。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇七

：

由各參賽隊(duì)伍上交創(chuàng)業(yè)企劃書為主要形式，經(jīng)管系老師對其立意,，思路,，以及書面材料的完成程度進(jìn)行點(diǎn)評打分，擇優(yōu)晉級復(fù)賽,。

大學(xué)生活動中心104,，具體時間另行安排

根據(jù)各系下發(fā)通知的上交時間按時上交作品。

由參賽隊(duì)伍上交打印版企劃書到大學(xué)生活動中心104

根據(jù)大賽的比賽要求,，各參賽隊(duì)伍上交企劃書

（一）創(chuàng)業(yè)策劃書包括:

圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念,，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述,、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望,、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略,、組織管理,、財(cái)務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

（二）企業(yè)概述包括企業(yè)項(xiàng)目地點(diǎn),，產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨,，企業(yè)運(yùn)營模式及性質(zhì)，市場優(yōu)勢,，發(fā)展計(jì)劃,；業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望包括市場定位，市場規(guī)模,、目標(biāo)市場,，產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析,，目前公司產(chǎn)品狀況、產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段,，市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會,，競爭對手分析等；風(fēng)險因素,，主要考察企業(yè)的一些有關(guān)人事管理,，財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用，日常管理,，風(fēng)險分析與應(yīng)對方法,，以及三年后企業(yè)的發(fā)展將會如何。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 創(chuàng)業(yè)策劃書word篇八

為了進(jìn)一步培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識,、創(chuàng)意思維,、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué),、追求真知,，激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱情,，全面提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)能力,，結(jié)合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨，學(xué)院將組織開展首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動,，具體方案如下：

一,、活動主題

放飛夢想激情創(chuàng)業(yè)

二、參賽對象

全院在籍的高職生

三,、組織機(jī)構(gòu)

本次大賽由院團(tuán)委牽頭,，學(xué)工處、招生就業(yè)處,、各系部共同主辦,。為確保活動圓滿成功,，特成立活動組委會,。

組長：田中華

副組長：文大貴周茂志向麗

成員：曾穩(wěn)吳剛李先谷周光龍連全明張振華

古林

組委會下設(shè)辦公室，辦公地點(diǎn)院團(tuán)委,。

主任：唐燕妮

四,、活動時間

20xx年5月至20xx年10月,。

五、參賽方式

在學(xué)生自愿報名的基礎(chǔ)上,，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參加競賽,，每隊(duì)原則上不超過5名學(xué)生，可以跨系部組隊(duì),，以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)生主持人所在系部報名參加學(xué)院比賽,，并明確在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的角色分工，每個參賽團(tuán)隊(duì)必須有1名指導(dǎo)老師對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作實(shí)質(zhì)性指導(dǎo),，各系部也可由有經(jīng)驗(yàn)或有學(xué)術(shù)科技成果的老師組織學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)參賽,。

六、競賽方法及步驟

本次競賽分宣傳動員,、參賽準(zhǔn)備,、預(yù)賽、決賽四個階段進(jìn)行,。

1,、20xx年5月15日至20xx年6月10日為宣傳動員階段。各系部要以全體學(xué)生大會,、學(xué)生干部會等多種形式向?qū)W生做好宣傳動員工作,，使這項(xiàng)活動做到人人知曉，動員學(xué)生積極參加到本項(xiàng)活動中來,，以多種形式向?qū)W生做好宣傳動員工作,，確定每一個隊(duì)的指導(dǎo)老師對學(xué)生進(jìn)行實(shí)質(zhì)性指導(dǎo)。6月10日前組織好本系學(xué)生報名參賽,，包括參賽同學(xué)的組隊(duì)情況,、確定指導(dǎo)教師等賽前準(zhǔn)備工作，并將填寫完整的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽申報表發(fā)送至院團(tuán)委郵箱：***********,。

2,、20xx年6月11日至20xx年9月20日為參賽準(zhǔn)備階段。

（1）學(xué)院聘請專家為報名參賽學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn),。

（2）各系部要組織學(xué)生進(jìn)行參賽準(zhǔn)備,，指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱。參賽作品分產(chǎn)品,、服務(wù)兩大類,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡介,、市場分析和策略,、引資方式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡介和擬成立公司簡介。

（3）完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱,，擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。參賽作品要求：

①作品要求為團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成的原創(chuàng)作品,，體現(xiàn)我院大學(xué)生的良好的精神風(fēng)貌和創(chuàng)新意識,，不得以任何方式抄襲、修改他人作品,。

②具備創(chuàng)業(yè)性、實(shí)用性和實(shí)效性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。（包括機(jī)械電子,、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè),、化工能源,、環(huán)境科學(xué)、it技術(shù),、服務(wù)咨詢等領(lǐng)域,。）符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場競爭力,、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果,，且具有高技術(shù),、高附加值、節(jié)能降耗,、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意,。

③創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容包括：

a執(zhí)行總結(jié)；

b產(chǎn)品/服務(wù)描述,；

c產(chǎn)業(yè)可行性分析,；

d市場可行性分析；

e團(tuán)隊(duì)與組織規(guī)劃,；

f公司經(jīng)營戰(zhàn)略,；

g財(cái)務(wù)分析與融資計(jì)劃；

h風(fēng)險評估與關(guān)鍵問題,。

④核心內(nèi)容：包括產(chǎn)品服務(wù)的獨(dú)特性,、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算,、明確的投資回收方式,、管理隊(duì)伍和公司介紹。

⑤所有參加決賽的項(xiàng)目資料都要用a4紙打印，左邊裝訂,，字體為仿宋gb,，字號為三號，行間距為25磅,，一式兩份,，報送電子版，同時準(zhǔn)備powerpoint課件,。

（4）各系部要在9月17日前進(jìn)行匯總作品報作品到組委會辦公室,。

3、20xx年9月20日至20xx年9月28日為大賽初賽階段,，組委會將組織專家對學(xué)生設(shè)計(jì)的參賽作品進(jìn)行篩選,，對參加決賽的作品提出修改完善意見，確定入圍決賽的34件作品,，并評出16項(xiàng)獲優(yōu)秀獎的作品,。活動組委會于9月28日反饋專家意見于參賽選手,。

4,、20xx年10月8日至20xx年10月30日為競賽決賽階段。參賽選手將于20xx年10月8日將參加決賽作品及其他準(zhǔn)備物品送交到活動組委會辦公室,。競賽組委會將聘請有關(guān)專家組成評審委員會,，進(jìn)行決賽。參加決賽的團(tuán)隊(duì),，決賽分為三個環(huán)節(jié),，包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述、現(xiàn)場交鋒,、現(xiàn)場模擬營銷。

（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述,。各團(tuán)隊(duì)按抽簽順序?qū)?chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行現(xiàn)場陳述（用ppt輔助）,，時間控制在6分鐘以內(nèi)，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢,，以達(dá)到向企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并爭取企業(yè)投資的過程,。每個團(tuán)隊(duì)表述結(jié)束后，評審委員會進(jìn)行兩分鐘的提問,。根據(jù)各團(tuán)隊(duì)本輪表現(xiàn),，評委評分。按百分制記分,。

本環(huán)節(jié)結(jié)束,，排名靠后的2名不晉級,，獲大賽銅獎，前16名進(jìn)入下一個環(huán)節(jié),。

（2）現(xiàn)場交鋒,。進(jìn)入這一環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇,，評審會現(xiàn)場提出一個問題,，雙方就這一問題進(jìn)行交鋒，時間3分鐘,。評審會投票決定進(jìn)入下一輪比賽的團(tuán)隊(duì),，對他們評分，并進(jìn)行點(diǎn)評,。共8組,，各組勝出者進(jìn)入下一輪比賽（共8人），負(fù)者獲銅獎（共8人）,。

（3）現(xiàn)場模擬營銷環(huán)節(jié)。8名選手進(jìn)入本輪比賽,。本輪主要內(nèi)容是：針對某一產(chǎn)品,，進(jìn)行現(xiàn)場推銷，根據(jù)選手現(xiàn)場表現(xiàn),，評審團(tuán)進(jìn)行評分,。本輪按百分制評分，排名一,、二,、三的選手獲金獎、其余5名獲銀獎,。

七,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評分細(xì)則：

1、執(zhí)行總結(jié)（5％）要求：簡明,、扼要,，能有效概括整個計(jì)劃；具有鮮明的個性,，具有吸引力,；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢,。

2,、產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）要求：描述詳細(xì)、清晰,；技術(shù)領(lǐng)先（創(chuàng)意新穎）,，且適應(yīng)現(xiàn)有社會需求或消費(fèi)水平；對技術(shù)（創(chuàng)意）前景判斷合理、準(zhǔn)確,；特點(diǎn)突出,，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理,。

3,、公司戰(zhàn)略（5％）要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確,、合理,；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色,；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理,、明確。

4,、市場分析（15％）要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚,，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理,；市場定位準(zhǔn)確,。

5、營銷策略（15％）要求：成本及定價合理,；營銷渠道通暢,；促銷方式有效，具有吸引力,；有一定創(chuàng)新,。

6、經(jīng)營管理（5％）要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理,；操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng),；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確,；對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確,。

7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（15％）要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景,；能力互補(bǔ)且分工合理,；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán),、股權(quán)劃分適當(dāng),。

8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（10％）要求：財(cái)務(wù)報表清晰明了,，且能有效揭示財(cái)務(wù)績效,；列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素,、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報表；財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確,。

9,、融資方案和回報（5％）要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率,、利益分配方式,、可能的退出方式等；需求合理,，估計(jì)全面,；融資方案具有吸引力。

10,、關(guān)鍵的風(fēng)險和問題（10％）要求：對風(fēng)險和問題認(rèn)識深刻,，估計(jì)充分；解決方案合理有效,。

八,、獎項(xiàng)設(shè)置

1、優(yōu)秀組織獎：根據(jù)宣傳組織,、學(xué)生參賽積極性與覆蓋面,、參賽成績等情況（團(tuán)隊(duì)參賽按參與學(xué)生數(shù)與系、部學(xué)生總數(shù)比排名計(jì)分,，參賽成績優(yōu)秀獎每個計(jì)4分,，銅獎每個計(jì)6分,，銀獎每個計(jì)9分,，金獎每個計(jì)12分），以系部為單位評出優(yōu)秀組織獎3名,。

2,、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎：經(jīng)過終審答辯，結(jié)合初賽評分結(jié)果,，最終評出金獎3項(xiàng),、銀獎5項(xiàng)、銅獎10項(xiàng),，優(yōu)秀獎16項(xiàng),，優(yōu)秀創(chuàng)意獎3項(xiàng)，杰出團(tuán)隊(duì)獎3項(xiàng),，優(yōu)秀作品獎3項(xiàng),。

組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優(yōu)推薦參加20xx年省級“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽，并對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的優(yōu)秀項(xiàng)目給予創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)支持,。

九,、競賽的相關(guān)要求

1,、提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容,，同時也是提高大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。各系部要高度重視,，認(rèn)真組織,，把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽當(dāng)作今年學(xué)生素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好。

2,、積極扶持,，廣泛動員。各系部在組織工作中應(yīng)建立扶持和獎勵制度,，同時要幫助大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)和今后的職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合起來,，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實(shí)實(shí)在在的幫助。

3,、搞好宣傳,，營造氛圍。要結(jié)合本學(xué)院實(shí)際加大宣傳力度,，促使全員關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動,，形成良好的輿論氛圍，進(jìn)一步擴(kuò)大活動在廣大學(xué)生中的影響,。

本次競賽活動是進(jìn)一步促進(jìn)我院學(xué)生增強(qiáng)科技創(chuàng)新意識,、提高創(chuàng)造能力的良好機(jī)遇，各系部要高度重視,，廣泛發(fā)動,，認(rèn)真組織，特別是做好競賽宣傳,、組織工作,，充分調(diào)動教師和學(xué)生兩方面的積極性，擴(kuò)大參與面,，努力營造我院濃厚的學(xué)生科技學(xué)術(shù)氛圍,；狠抓落實(shí)，具體指導(dǎo)開展,，精心組織開展好本系學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽各個環(huán)節(jié)的工作,，力爭取得好成績。