做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

單位年度工作計(jì)劃 單位年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇一

1.作為非盈利部門,，合理控制成本，有效發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是財(cái)務(wù)部門工作的重中之重,，為此,，財(cái)務(wù)部要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的旨意，加強(qiáng)了各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的真實(shí)性,，給公司今后的發(fā)展提供了可靠的依據(jù),。進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作，完善財(cái)務(wù)制度建設(shè),。

2.制度屬于企業(yè)的硬性管理,，任何企業(yè)都有嚴(yán)格的規(guī)章制度財(cái)務(wù)部必須制定了各崗位工作職責(zé)分工，明確了各崗位工作職責(zé)和權(quán)限,。(備有附件,，已交人事部)

3.在應(yīng)收賬款上財(cái)務(wù)部起到了一個(gè)有效地監(jiān)督作用，在實(shí)際工作中做到每周出具應(yīng)收賬款報(bào)表,，加大應(yīng)收賬款的管理,，提高資金的運(yùn)行質(zhì)量。做好財(cái)務(wù)檔案管理,。

4.各項(xiàng)收支做到賬賬相符,，賬實(shí)相符，做到了出有憑,，入有據(jù),，在實(shí)際工作中報(bào)銷金額與票據(jù)相符，做好重要空白憑證訂購(gòu),，保管,，等管理工作,，起到財(cái)務(wù)部門的一個(gè)監(jiān)督作用。

5.嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和稅收法則,，認(rèn)真履行職責(zé),，順利完成并通過各種年審工作。

1.為全面響應(yīng)公司五年發(fā)展規(guī)劃,，做好搞好固定資產(chǎn)預(yù)算治理工作,，進(jìn)一步做好費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算治理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析.分解和落實(shí)工作.讓預(yù)算真正發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

2.加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的控制,，采取集中控制與分散控制的原則，集中控制是在分管領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，指導(dǎo)財(cái)務(wù)部門統(tǒng)一控制,，統(tǒng)一核算，分散控制是有各個(gè)部門根據(jù)本部門職責(zé)分工,，對(duì)應(yīng)付的成本費(fèi)用進(jìn)行控制,，采取行政負(fù)責(zé)，部門監(jiān)督的原則,，控制好業(yè)務(wù)招待費(fèi)用的使用,。

3.搞好固定資產(chǎn)，流動(dòng)資產(chǎn)(庫(kù)存資產(chǎn))的管理,，(每月應(yīng)對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn),，賬卡物必須做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，)凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益,，提高資產(chǎn)利潤(rùn)率,。

4.對(duì)于各項(xiàng)費(fèi)用的開支(汽油費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi),，差旅費(fèi)等)實(shí)行預(yù)算管理,，總額控制，分層量化,，責(zé)權(quán)明晰,。

5.遵照領(lǐng)導(dǎo)旨意，20xx年各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)采集完成,，已上報(bào)總經(jīng)理,。

6.固定資產(chǎn)盤點(diǎn)在進(jìn)行中，存貨盤點(diǎn)將在月底進(jìn)行,，31日結(jié)束,。

作為財(cái)務(wù)部的責(zé)任人深入研究稅收政策，合理避稅增收益，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),，通過合理避稅為公司增加收益發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，公司利益不是個(gè)人行為,，一個(gè)人能力畢竟有限,，提到整體素質(zhì)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用,，為企業(yè)發(fā)展壯大做出更新的貢獻(xiàn)!

單位年度工作計(jì)劃 單位年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇二

管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),，市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù),、信息處理,、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置:

(1)信息管理員:市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

(2)市場(chǎng)開發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位),、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性,、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

1,、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率,，20xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春,、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),。

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3,、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,，市場(chǎng)部要在方法上,、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢,，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、興趣愛好,、飲食習(xí)慣,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長(zhǎng)期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:

1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本,，提高公司利潤(rùn)水平。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù),。

4、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多,，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制,。

4、一切從公司大局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成20xx年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

5、配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

單位年度工作計(jì)劃 單位年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇三

1,、進(jìn)一步鞏固會(huì)計(jì)核算改革工作

搞好會(huì)計(jì)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ),，因此，必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高會(huì)計(jì)核算的水平,。

2,、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)

我們將在某某年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財(cái)務(wù)規(guī)章制度,，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》,、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度環(huán)境,。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)

我們將進(jìn)一步開發(fā)財(cái)務(wù)專網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用;進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁(yè)建設(shè)，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作,，方便教師查詢,，提高辦公效率;完善內(nèi)部報(bào)表制度，開發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng),，為決策提供科學(xué)依據(jù),。

4、配合后勤部門做好社會(huì)化改革工作

從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)某某年后勤改革的經(jīng)驗(yàn),，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法,，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái);擴(kuò)大后勤改革的范圍,，制定飲食服務(wù)中心,、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入,。

5,、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平

某某年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合某某年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題,，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。

6,、拓寬,、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用

某某年將重點(diǎn)開發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)。

7,、管好,、用好各種專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)

做好"211"工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作,。掌握"985"經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃(規(guī)劃),，加強(qiáng)平日管理,、檢查,、分析和控制工作,。

8,、清理會(huì)計(jì)檔案庫(kù)，開發(fā)票據(jù)管理軟件

對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理,、清查和分類,，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督,。

9,、完成助學(xué)金一級(jí)核算工作

在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員,、說服,、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集,、核算,、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā),，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率,。

10、加強(qiáng)平安互助基金,、住房公積金的管理及核算工作

進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理,，落實(shí)財(cái)務(wù)處,、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任，建立科學(xué),、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系,。

11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新

單位年度工作計(jì)劃 單位年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇四

二礦緊緊圍繞公司下達(dá)的生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃,、安全目標(biāo)為根本，凝神聚力,，嚴(yán)抓細(xì)管,，努力完成各項(xiàng)任務(wù)。經(jīng)二礦管理委員會(huì)研究,，認(rèn)真制定了xxx工作計(jì)劃,。

1、制定生產(chǎn)計(jì)劃,。根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃,，結(jié)合單位生產(chǎn)實(shí)際，制定內(nèi)部月生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃,，依此組織安排生產(chǎn),。

2、調(diào)整內(nèi)部定額,。根據(jù)公司下發(fā)的材料費(fèi)用定額,，從節(jié)約材料,、降低成本入手,，依據(jù)不同崗位、勞動(dòng)強(qiáng)度,、技術(shù)含量,，臟、險(xiǎn)程度等情況,，制定各工種崗位分?jǐn)?shù),，制定班組內(nèi)部定額，以提高員工勞動(dòng)積極性,。

3,、組織員工培訓(xùn)。根據(jù)不同技術(shù)工種的技術(shù)要求,，制定培訓(xùn)計(jì)劃,編制培訓(xùn)教材,，組織開展培訓(xùn)。特別是無軌設(shè)備,、大小鉆類專業(yè)性,、技術(shù)性要求較高工種,，進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，最大程度提升操作技能,。

4,、做好技術(shù)服務(wù)。進(jìn)一步完善技術(shù)管理辦法,，加強(qiáng)技術(shù)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)技術(shù)人員的服務(wù)意識(shí),，做到分工明確,、責(zé)任到人，認(rèn)真解決生產(chǎn)中的技術(shù)問題,。

5,、嚴(yán)抓施工管理。提前組織好工程施工設(shè)計(jì)和審批工作,，確保工程及時(shí)施工及施工進(jìn)度,。工程技術(shù)人員結(jié)合采掘計(jì)劃及時(shí)調(diào)整工程布局，避免工程浪費(fèi)和滯后以及超前投入,，保證生產(chǎn)的有序進(jìn)行?，F(xiàn)場(chǎng)管理工作按責(zé)任區(qū)嚴(yán)格管理，從巷道衛(wèi)生,、水溝清理到管線架設(shè)等進(jìn)一步規(guī)范,，達(dá)到文明生產(chǎn)。工程質(zhì)量實(shí)行操作工人,、班長(zhǎng),、相關(guān)技術(shù)員層層負(fù)責(zé)，出現(xiàn)質(zhì)量問題層層追究,。

6,、開展“降貧化，提品位”活動(dòng),。把此項(xiàng)工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的重點(diǎn)重要工作來做,。采礦技術(shù)管理方面，認(rèn)真搞好潛孔鉆穿孔編錄工作,，努力控制好鉆孔穿過礦體的深度進(jìn)而控制好貧化,。對(duì)鉆孔礦（巖）芯取樣化驗(yàn)，掌握品位變化情況,。對(duì)于能夠剔除夾巖的礦體必須進(jìn)行剔除夾巖設(shè)計(jì),，以避免或減少夾巖混入。礦巖混雜的礦體進(jìn)行特別設(shè)計(jì),，爆破出大塊以利于手選,。在出礦管理方面,，嚴(yán)格按出礦通知單出礦，加強(qiáng)礦巖分裝分倒執(zhí)行及監(jiān)督管理工作,，嚴(yán)格控制采礦貧化率,、損失率，按出礦比例進(jìn)行出礦,，確保出礦品位,。

7、抓好物資管理,。監(jiān)督管理好各類材料的使用,、廢舊物資回收利用、“無泄漏工廠”等工作,，把物資支領(lǐng),、使用各個(gè)環(huán)節(jié)，做好后續(xù)管理工作,，重點(diǎn)物資跟蹤記錄,，最大限度地堵塞漏洞，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

1,、組織學(xué)習(xí)。全員安全工作報(bào)告學(xué)習(xí),，把安全工作提升一個(gè)新高度,。

2、落實(shí)責(zé)任,。安全生產(chǎn)責(zé)任狀簽訂,，增強(qiáng)安全責(zé)任感。

3,、完善制度,。增補(bǔ)崗位操作規(guī)程,、崗位責(zé)任制,、安全管理辦法等規(guī)章制度，使管理精細(xì)化,。

4,、組織培訓(xùn)。進(jìn)行安全教育培訓(xùn)及考試,，針對(duì)新設(shè)備新工藝,，加強(qiáng)操作工對(duì)操作流程的認(rèn)識(shí)，操作規(guī)程的掌握,。側(cè)重現(xiàn)場(chǎng)操作應(yīng)急反應(yīng)能力,，現(xiàn)場(chǎng)危險(xiǎn)預(yù)知預(yù)判能力,。提高安全意識(shí)，掌握安全知識(shí),。

5,、開展活動(dòng)。開展安全月活動(dòng),，讓安全深入人心,。組織操作規(guī)程演練，培養(yǎng)安全作業(yè)習(xí)慣,。

6,、安全檢查。加強(qiáng)各項(xiàng)安全檢查,，安全確認(rèn),、隱患排查整改和整改驗(yàn)收工作。抓好現(xiàn)場(chǎng)安全管理,，加強(qiáng)頂板管理,、通風(fēng)管理、爆破器材支領(lǐng)使用等,，做好安全監(jiān)護(hù),，嚴(yán)查習(xí)慣性違章。

7,、班組建設(shè),。搞好安全班組建設(shè)、安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,，加強(qiáng)員工操作規(guī)范,。開展員工職業(yè)病防治工作，關(guān)注員工身心健康,。

1,、加強(qiáng)設(shè)備基礎(chǔ)管理。抓好設(shè)備維修和保養(yǎng),，做好日檢及記錄相關(guān)信息收集,，努力提高設(shè)備的“三率”。

2,、組織操作工技術(shù)培訓(xùn),。提升設(shè)備操作工使用設(shè)備操作技能；加強(qiáng)培養(yǎng)設(shè)備專業(yè)維修人員,。

3,、強(qiáng)化設(shè)備安全管理。實(shí)行每周與安全聯(lián)合檢查，加強(qiáng)設(shè)備事故的責(zé)任追查及整改,，保障設(shè)備合理正常運(yùn)轉(zhuǎn),，達(dá)到減少事故、防止損壞設(shè)備的目的,。

4,、注重設(shè)備維修費(fèi)用管理。設(shè)備大中修實(shí)行計(jì)劃管理,，嚴(yán)格控制,。零小修費(fèi)用攤到相應(yīng)班組按定額管理。

5,、嚴(yán)格控制專項(xiàng)工程材料管理,，防止材料流失和浪費(fèi)。

6,、設(shè)備配件執(zhí)行退舊,，新件和舊件相符。機(jī)加件執(zhí)行計(jì)劃審批,，定點(diǎn)制作,，成品加工驗(yàn)收入庫(kù)。對(duì)管,、線等易耗品分到班組或個(gè)人具體負(fù)責(zé),，如期盤點(diǎn)。

7,、倡導(dǎo)修舊利廢,、小改小革，對(duì)有利用價(jià)值的配件修復(fù)后再利用,，提高利用價(jià)值,，降低維護(hù)修理費(fèi)用。

1,、組織學(xué)習(xí)。深入學(xué)習(xí)“十八大”報(bào)告，認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)傳達(dá)公司重要會(huì)議,、文件精神。

2,、支部建設(shè),。組織“三會(huì)一課”,，注重黨員培養(yǎng),、發(fā)展工作。

3、基層工作,。堅(jiān)持“五親自到位,、六必訪”等，妥善穩(wěn)定處理員工關(guān)心的問題,。

4、宣傳工作,。適時(shí)開展形勢(shì)教育,，做員工的思想政治工作，增強(qiáng)員工凝聚力,。

5,、活動(dòng)組織,。積極參與公司組織開展的各項(xiàng)活動(dòng),，繼續(xù)開展“提品位,，降貧化”、節(jié)能降耗、小改小革、無泄漏工廠,、合理化建議等活動(dòng),。

單位年度工作計(jì)劃 單位年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇五

在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效,，但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn),，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力,、竭盡全力,、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好,、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持,。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正,。

隨著人們生活水平的提高,，對(duì)健康與品味的要求也越來越高。消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢(shì),，也就是只存在一定的中高端市場(chǎng)份額,。

在很多情況下,，國(guó)家的宏觀政策影響著能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈,。自九十年代中后期起，國(guó)家為了順應(yīng)消費(fèi)潮流以及考慮到資源,、環(huán)保方面,，國(guó)家先后制定了計(jì)價(jià)、計(jì)量征稅,，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展,。白酒行業(yè)特殊，如果國(guó)家的政策真正落實(shí)到位的話,，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉,。消費(fèi)者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。

蛋糕越來越小,，肥肉也變成燙手山芋,。白酒行業(yè)在未來五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”,。 白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是建立在以資本為核心的整合營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng),，更多的區(qū)域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前敗下陣來,，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現(xiàn),。

受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價(jià),、從量復(fù)合計(jì)征的白酒消費(fèi)稅,，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒,。在目前的稅收體制下,，白酒企業(yè)必然會(huì)面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存,，砍掉低檔酒,，“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場(chǎng)或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道,。有競(jìng)爭(zhēng)必然有輸贏,。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。

綜合以上所說,，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰(zhàn)極大,，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)激烈，但同時(shí)存在有好多機(jī)會(huì)的狀態(tài),。面對(duì)本年順德的350萬(wàn)銷售任務(wù),，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明,，最要取決于我們團(tuán)隊(duì)合作及公司的策略,。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略,，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時(shí)的營(yíng)銷策略。任務(wù)側(cè)不難達(dá)到,，在遇到更強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前,，也不會(huì)退出這場(chǎng)洗牌運(yùn)動(dòng)。

以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場(chǎng)操作,，以金六福為代表的文化營(yíng)銷,，以五糧液為代表的品牌營(yíng)銷，以郎酒為代表的商超營(yíng)銷模式無不在激烈的白酒市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī),?！摆A在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。

我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場(chǎng)操作來操作,。一個(gè)顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購(gòu)買商品的,，如果廠家無法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買得到,、樂意買,、愿意再買，那么,，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去,。

以終端場(chǎng)所帶動(dòng)影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售,，以達(dá)成銷售量的效果,。首先把350萬(wàn)的任務(wù)細(xì)分開來：剩下10個(gè)月的時(shí)間，每月做好銷量拆分,，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài),。（7月 萬(wàn)，8月 萬(wàn),，9月40萬(wàn),，10月40萬(wàn)，11月50萬(wàn),，12月45萬(wàn),，1月45萬(wàn)，2月20萬(wàn),，3月30萬(wàn),，4月32萬(wàn)，5月30萬(wàn),，6月25萬(wàn)） 面對(duì)這些重大的任務(wù)量,，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財(cái)年在不知不覺的已經(jīng)走過2個(gè)月，剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間,，任務(wù)之大,、時(shí)間之短令到我們感受到無比的壓力。同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來配合才能完成,，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開來：

9月工作重點(diǎn)是中秋節(jié)前的促銷活動(dòng),。讓酒樓，酒行,，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動(dòng)進(jìn)貨,。令到客戶感受到利潤(rùn)的同時(shí)也可以滿足我們的銷量要求；同時(shí)規(guī)范團(tuán)隊(duì)日常工作,，制定好工作方向和內(nèi)容,；做好調(diào)價(jià)前的準(zhǔn)備宣傳工作；

10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮(zhèn)開發(fā)出來,，為旺季的銷量做好準(zhǔn)備工作,。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個(gè),，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動(dòng)新開發(fā)場(chǎng)所拉動(dòng)之用,。加快場(chǎng)所的動(dòng)銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展,。做好調(diào)價(jià)后的善后工作,，了解客戶的反應(yīng)。

11月開始踏入旺季,，將有銷量的場(chǎng)所再搜一遍,，把所有的銷售機(jī)會(huì)都挖出來。開展黃,、白金場(chǎng)所打造競(jìng)賽，采用未位罰,，第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性,，提高士氣。增加場(chǎng)所的銷量,，打擊其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，鞏固重點(diǎn)終端的銷售量；

12月強(qiáng)勢(shì)的終端拜訪,，客情增加,，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。一年工作下來,，很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶做拜訪,、答謝等等，所以圍餐的機(jī)會(huì)不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項(xiàng)重點(diǎn)工作,。

1月全年重頭戲的時(shí)候,，為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作。一年之計(jì)在于春,，新的一年,，新的開始。鼓勵(lì)和刺激伙伴們的工作士氣,，提高他們的積極性,。安排促銷員循環(huán)拉動(dòng)場(chǎng)所，消化庫(kù)存,；

2月保持假期時(shí)候不斷貨,，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，,。了解客戶的庫(kù)存,，永遠(yuǎn)保持于安全線上。失去的銷量將永遠(yuǎn)無法補(bǔ)回來,；

3月天氣還比較泠,，將網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存再清點(diǎn)一次，清出銷量,。篩選網(wǎng)點(diǎn),，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)工作,；

4月清明時(shí)節(jié)雨紛紛,，狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友,，跟重點(diǎn)場(chǎng)所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單,，吸引消費(fèi)者，在市場(chǎng)帶領(lǐng)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌,，走在最前線,；

5月5。1黃金周,，天氣開始轉(zhuǎn)熱,，開始調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競(jìng)品在淡季時(shí)場(chǎng)的動(dòng)作,，做好知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

6月總結(jié)全年,，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機(jī)會(huì)都把握好,，盡最大的可能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo),。全力以赴，做到最好,；

以上是我01財(cái)年的一個(gè)具體工作安排,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教,。

為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎(jiǎng)勵(lì)方案,，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率,，完成目標(biāo),。

終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向,。建立好完善的終端管理制度,，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入,，從而增加他們的積極性和配合性,。

單位年度工作計(jì)劃 單位年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇六

1、餐廳衛(wèi)生由廚房負(fù)責(zé)安排廚工每天下午,、晚上兩次清洗,、清潔，包括地面,、臺(tái)凳,、設(shè)施用具等。

2,、由廚房負(fù)責(zé)安排廚房工作人員每月一次對(duì)餐廳的天花,、墻面等進(jìn)行大掃除。

3,、將建立《用餐管理制度》,，對(duì)員工用餐的秩序、衛(wèi)生等情況進(jìn)行約束,，并對(duì)違紀(jì)者進(jìn)行相應(yīng)的處罰,。

4、由保安隊(duì)安排1名值勤保安人員每天每餐對(duì)員工用餐的紀(jì)律（包括排隊(duì)打菜秩序,、核對(duì)勾記飯卡、用餐過程衛(wèi)生紀(jì)律等）進(jìn)行管制,，糾正違紀(jì)行為和提報(bào)違紀(jì)處罰,。

5、明顯標(biāo)示用餐時(shí)間,、窗口及注意事項(xiàng)等,，稍后將張貼用餐宣傳標(biāo)語(yǔ)，倡導(dǎo)健康飲食、文明用餐文化,。

1,、根據(jù)目前公司用餐總?cè)藬?shù)情況，聘請(qǐng)烹任技術(shù)過硬和有廚房管理經(jīng)驗(yàn),、有職業(yè)道德,、誠(chéng)實(shí)忠厚的廚師1名，負(fù)責(zé)廚房具體工作的安排,、指導(dǎo),、監(jiān)督與管理；另聘請(qǐng)有廚房工作經(jīng)驗(yàn),、能吃苦耐勞,、服從工作安排、個(gè)人衛(wèi)生形象佳,、身體健康的廚工3名,，協(xié)助廚師完成廚房具體的工作任務(wù)。

2,、所有廚房工作人員將統(tǒng)一配備*衣帽,，并嚴(yán)格要求工作著裝的管理，嚴(yán)格廚房衛(wèi)生作業(yè)的規(guī)范與要求,。

3,、將建立《廚房工作管理制度》，對(duì)各項(xiàng)廚房工作的衛(wèi)生,、安全,、流程、標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行規(guī)范與要求,。

4,、制訂廚房工作人員崗位職責(zé)，明確工作的義務(wù)與責(zé)任,，每月進(jìn)行工作考核,，平時(shí)進(jìn)行工作的監(jiān)督與獎(jiǎng)懲，嚴(yán)格廚房工作人員日常的工作管理,。

5,、明確分工與合作，每月安排廚房工作人員工作指導(dǎo),、職業(yè)道德與團(tuán)隊(duì)合作的教育培訓(xùn),。

1,、每月28日前由兩廠人事科把下月用餐人員名單及人數(shù)交至金雋行政科,，并按名單開具加蓋專用印章的用餐飯卡,，于30日前交兩廠人事科派發(fā)至職工本人,。

2、所有職工用餐時(shí)必須使用本人的飯卡由廚房工作人員進(jìn)行核對(duì)勾記方可打飯用餐,，廚房工作人員有權(quán)拒絕為任何無飯卡的人員打菜飯,。

3、兩廠人事科必須及時(shí)到金雋行政科退回離職人員的飯卡或?yàn)樾逻M(jìn)職工辦理飯卡,，金雋行政科將按飯卡發(fā)放的情況統(tǒng)計(jì)每天實(shí)際用餐的總?cè)藬?shù),，并根據(jù)用餐總?cè)藬?shù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果進(jìn)行食品的定量采購(gòu)。

1,、職工的伙食人均每日成本（包括廚房的人工成本在內(nèi)）為人民幣8.00元,，人工成本人均約占0.7元，食品采購(gòu)成本人均約合7.3元（其中預(yù)計(jì)人均食品日成本分?jǐn)倿椋捍竺准s1.3元,，食油約0.70元,，肉食品成本約2.5元，素菜成本為2.5,，其它調(diào)料副食品約占0.3元,。）

2、采購(gòu)費(fèi)用由食堂管理負(fù)責(zé)人根據(jù)市場(chǎng)及用餐人數(shù)情況進(jìn)行調(diào)配與控制,，以確保食品采購(gòu)的定量和品質(zhì),，每月由財(cái)務(wù)科提供當(dāng)月的伙食費(fèi)用分類統(tǒng)計(jì)報(bào)表，以便對(duì)食堂的費(fèi)用進(jìn)行更合理的調(diào)配管管制,。

3,、原則上大米、食油,、調(diào)料等由食堂負(fù)責(zé)人選擇固定供應(yīng)商采購(gòu)或批量采購(gòu),，由財(cái)務(wù)科統(tǒng)一支付費(fèi)用，特殊情況視情而定,。

4,、財(cái)務(wù)科于每周一定期一次性支付給食堂負(fù)責(zé)人肉、素菜食品的采購(gòu)費(fèi)用,，再由負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際情況聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商采購(gòu)送菜又或按1—2天的費(fèi)用支付給責(zé)任廚師到市場(chǎng)購(gòu)買,，市場(chǎng)購(gòu)買責(zé)任廚師應(yīng)每日下午前到金雋行政科對(duì)帳，并交食堂管理負(fù)責(zé)人審核,。

5,、食堂管理負(fù)責(zé)人每周一到財(cái)務(wù)科核報(bào)上周食堂所有的采購(gòu)費(fèi)用，每月初收集整理好上月的費(fèi)用分類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，報(bào)后勤管理委員會(huì)審議,。

1、食堂所有食品均必須經(jīng)過廚房負(fù)責(zé)人,、金雋行政科管理員,、廚師或指派的驗(yàn)收員其中兩人以上同時(shí)簽名驗(yàn)收，并開具《驗(yàn)收單》方可入倉(cāng)報(bào)帳,。

2,、所有采購(gòu)回來的食品必須經(jīng)過數(shù)量的清點(diǎn)、重量的過秤,、品質(zhì)的評(píng)定認(rèn)可方可開具《驗(yàn)收單》收貨,，對(duì)數(shù)量不足的應(yīng)予扣減，品質(zhì)不良的應(yīng)視情予以退換或折價(jià)處理,。

3,、將制定《食品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》作為食品驗(yàn)收的參照依據(jù)，驗(yàn)收人員必須按照有關(guān)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收,。

4,、對(duì)有意刁難或有意放水，徇私舞弊的驗(yàn)收人員將進(jìn)行處罰并取消再次驗(yàn)收的資格,，情節(jié)嚴(yán)重并構(gòu)成以權(quán)謀私者,，將視情給予開除。

1,、所有的大米,、食油、調(diào)料,、干菜類,、副食品等驗(yàn)收后統(tǒng)一入食堂食品倉(cāng)，食品倉(cāng)由食堂負(fù)責(zé)人指派金雋行政科人員負(fù)責(zé)日常的管理,，所有食品的領(lǐng)出必須由廚師簽單領(lǐng)出,，并統(tǒng)一入食品倉(cāng)庫(kù)帳。

2,、所有食品的儲(chǔ)放原則上均需用墊板墊起,，不得直接放于地面，防止蟲害鼠害,。

3,、食品必須按三分原則分類、分區(qū),、分層擺放,，并嚴(yán)格控制庫(kù)存量和先進(jìn)先出的發(fā)放，保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的通風(fēng)與干燥,，預(yù)防食品的混雜變質(zhì)和污染,、發(fā)酶、腐爛等,。

4,、由廚師每天下午向食品倉(cāng)管理員領(lǐng)出第二天所需的所有食品,，剩余的必須如實(shí)呈報(bào)，由管理員根據(jù)實(shí)際情況減少相應(yīng)的發(fā)放量,，嚴(yán)格控制過多的食品留在廚房,，以免變質(zhì)或流失。

5,、所有的鮮菜類即簽收即領(lǐng)出,，肉食類必須及時(shí)的清洗后放于冰柜或冰箱內(nèi)保鮮，水菜類不得堆壓以防變黃或腐爛,。

6,、生、熟類食品必須嚴(yán)格的分開儲(chǔ)放,，已做好待分發(fā)的食品必須加蓋

總之,，要做好員工伙食的管理，思想上必須具備有盡心盡力為員工服務(wù)的心理,，方法上必須按上述的幾個(gè)方面進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作,，管理上還得勤加要求、指導(dǎo)與監(jiān)督,，同時(shí)還要多了解與溝通員工的意見等,。任何的工作與管理，無論是看似簡(jiǎn)單抑或是復(fù)雜,，真正要做好和管好,，就必須要有專業(yè)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)不僅要有足夠授予的管理空間,，而且需要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，不會(huì)受到其它外在因素的干擾，才能真正的把工作做好,。

單位年度工作計(jì)劃 單位年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇七

大目標(biāo)：優(yōu)化公司現(xiàn)有人員的配置,，為公司下一步大規(guī)模的人力資源調(diào)整打下基礎(chǔ)。

具體工作安排

1,，根據(jù)公司發(fā)展需求,，完成各崗位工作說明書，明確各崗位工作職責(zé),。

2,，根據(jù)各工作崗位職責(zé)，制定各工作崗位的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn),。

3,，完成對(duì)目前各部門負(fù)責(zé)人的能力考評(píng)。

4，根據(jù)公司需要,，對(duì)目前能力不符合公司要求的員工和部門負(fù)責(zé)人,，拿出處理方案。例如：進(jìn)行調(diào)崗,，安排培訓(xùn),，辭退等，視個(gè)人具體情況而定,。

5，根據(jù)人員調(diào)整情況,，展開招聘工作,。

6，初步制定薪酬體系,，就新的薪酬體系的可行性,，展開討論。

7,，通過網(wǎng)絡(luò)招聘渠道,，收集公司所需要的市場(chǎng)活動(dòng)，品牌推廣,，網(wǎng)絡(luò)策劃等崗位的人才,。

8，制定出人事工作流程,，并告知各部門負(fù)責(zé)人執(zhí)行,。

大目標(biāo)：建立、建全公司人力資源管理系統(tǒng),，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化,，規(guī)范化。

具體工作安排

1,，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定人力資源計(jì)劃,。包括人員招聘，培訓(xùn),，考核,，建立競(jìng)爭(zhēng)淘汰制。

2,，定期收集公司內(nèi)外人力資源資訊,，建立公司人才庫(kù)，保證人才儲(chǔ)備,。

3,，負(fù)責(zé)薪酬體系的實(shí)施和修訂，并對(duì)各部門薪酬情況進(jìn)行監(jiān)控,。

4,，負(fù)責(zé)制定公司年度培訓(xùn)計(jì)劃,，全面負(fù)責(zé)公司管理層的培訓(xùn)與能力開發(fā)工作。

5,，建立員工溝通渠道,，定期收集信息，擬訂并不斷評(píng)估公司激勵(lì)機(jī)制,、福利保障制度和勞動(dòng)安全保護(hù)措施。

6,，負(fù)責(zé)員工日常勞動(dòng)紀(jì)律,、考勤、考評(píng)工作,，并辦理員工晉升,、獎(jiǎng)懲等人事手續(xù)，對(duì)公司各部門負(fù)責(zé)人的年度考評(píng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、評(píng)估,。

7，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,，定期進(jìn)行職務(wù)分析，修改和完善各工作崗位的工作說明書。

8,，負(fù)責(zé)公司與外部各級(jí)組織,、機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi),、對(duì)外勞資統(tǒng)計(jì)工作,。解決員工與公司之間的勞動(dòng)糾紛。

9，根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及人員需求計(jì)劃審核公司的人員編制,，對(duì)公司增減人員進(jìn)行管理,。

10，根據(jù)公司的發(fā)展情況,，完善人力資源部門的人員配置,。

11，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù),。

單位年度工作計(jì)劃 單位年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好！

我是***,。時(shí)間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間又是嶄新的一年了。一年多以來,，我從一個(gè)在對(duì)銀行業(yè)務(wù)幾乎什么都不懂的實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)都能熟練應(yīng)對(duì)并服務(wù)于每一個(gè)客戶，這其中的成果離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助，在這里真誠(chéng)的向大家說聲：謝謝！為不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望將工作做的更好,，我特制定出銀行個(gè)人工作計(jì)劃,。

我所在的崗位是。。的服務(wù)窗口,，我的一言一行都代表著本行的形象,。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松,。眾所周知,，。,。的儲(chǔ)蓄所是最忙的,，每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達(dá)到近兩百筆，接待的顧客二百人左右,，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,，嚴(yán)格按照行里的制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來進(jìn)行實(shí)際操作。

記得剛來時(shí),，在業(yè)務(wù)上還不是特別熟練,，為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，當(dāng)我一遇到問題的時(shí)候,，我會(huì)十分虛心的向老同志請(qǐng)教,。對(duì)待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì),。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高,。

所位于城鄉(xiāng)結(jié)合部,，有著密集的人口。在儲(chǔ)蓄所的周圍有很多領(lǐng)社保和醫(yī)保的下崗,、退休工人，也有好幾所學(xué)校,。文化層次各不相同,，每天都要為各種不同的人服務(wù)。我時(shí)刻提醒自己要從細(xì)節(jié)做起,。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實(shí)到實(shí)際工作中,，細(xì)微化，平民化,，生活化,。

所里經(jīng)常會(huì)有外地來的務(wù)工人員或?qū)W生來辦理個(gè)人匯款，有的人連所需要的憑條都不會(huì)填寫,，在銀行工作計(jì)劃就有這樣一條是：不論身份,，不論金額大小,，耐心服務(wù)每一個(gè)客戶。謹(jǐn)記在心,，每次我都會(huì)十會(huì)細(xì)致的為他們講解填寫的方法,，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會(huì)為此,。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫的回單,，以便下次再匯款時(shí)再寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候,，他們都會(huì)不斷的我表示感謝,。

在工作中，也許會(huì)有人問：個(gè)人匯款在儲(chǔ)蓄所只是一項(xiàng)代收業(yè)務(wù),。并不能增加所里的存款額,，為什么還要這么熱心的去做，但是我認(rèn)為,，用心來為廣大顧客服務(wù),，才是最好的服務(wù)。當(dāng)我聽到外邊顧客對(duì)我說：你的活兒干的真快……那個(gè)小妹兒態(tài)度真不錯(cuò)……,。就是好……這樣的話的時(shí)候,。我心里就萬(wàn)分的高興，那并不光是對(duì)我的表?yè)P(yáng),，更是對(duì)我工作的認(rèn)可,，更是對(duì)我工作的激勵(lì)。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn),。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁。

在今后的工作中,，要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步,。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績(jī),。

單位年度工作計(jì)劃 單位年度工作計(jì)劃及目標(biāo)篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)：

根據(jù)7月1日公司召開中期經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議要求,，××分公司認(rèn)真落實(shí)會(huì)議精神，貫徹××總講話內(nèi)容,，認(rèn)真學(xué)習(xí)“五大戰(zhàn)略”部署任務(wù),，以會(huì)議精神為指導(dǎo)，依據(jù)分公司實(shí)際,，研究制定分公司下半年工作規(guī)劃,，現(xiàn)就xx年上半年工作作以總，并對(duì)下半年工作設(shè)想作以匯報(bào),。

上半年,，×××分公司緊緊圍繞公司年度工作總體要求和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，團(tuán)協(xié)作,，共同努力,，始終保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。通過“三抓三實(shí)現(xiàn)”,，今年1～6月份我們預(yù)計(jì)完成產(chǎn)值1.36億元,，鋼構(gòu)制安近1萬(wàn)1千噸，上繳利潤(rùn),、管理費(fèi)320萬(wàn)元,，部分指標(biāo)已提前完成了全年任務(wù)。

（一）抓開拓經(jīng)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷提升

第一,，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)組織機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)人員的業(yè)務(wù)能力和法制觀念,，增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn),、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。我們建立起一整套行之有效的經(jīng)營(yíng)管理模式并對(duì)所有經(jīng)營(yíng)外業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)能力培訓(xùn),，使經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍真正發(fā)揮企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的龍頭作用,。

第二，深化經(jīng)營(yíng)管理意識(shí),，把“持續(xù)穩(wěn)定的提高符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,；持續(xù)不斷的提供滿足客戶要求的服務(wù)”作為經(jīng)營(yíng)工作的主打和宣傳方向。通過宣傳××公司特級(jí)資質(zhì)和×××一級(jí)資質(zhì)優(yōu)勢(shì),，先進(jìn)設(shè)備和體系管理的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì),，讓的客戶了解,、認(rèn)可我們，以擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，提高市場(chǎng)的占有率,。今年1～6月份,，我們共承攬項(xiàng)目8項(xiàng)，合同額15336萬(wàn)元,，比去年上半年同期增長(zhǎng)120%,。其中：自攬項(xiàng)目4項(xiàng)，合同額3569萬(wàn)元,，占承攬任務(wù)總量的23%,。

第三，以產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新給經(jīng)營(yíng)工作提供厚實(shí)的技術(shù)支持,。年初,，我們引進(jìn)一條h型重鋼生產(chǎn)線，提高了產(chǎn)品的費(fèi)效比,，解決生產(chǎn)瓶頸,。通過開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新產(chǎn)品的應(yīng)用,，提高我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。上半年，我們技術(shù)創(chuàng)新課題——新型屋面弧形板和金屬壓花平掛復(fù)合墻板,，在××××等多項(xiàng)工程中投入使用,，不僅質(zhì)量符合要求，而且填補(bǔ)了本地的空白,。同時(shí),，也實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)最大化。

（二）抓項(xiàng)目管理,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益持續(xù)增長(zhǎng)

根據(jù)去年跨轉(zhuǎn)任務(wù)和上半年重點(diǎn)工程相對(duì)集中的實(shí)際情況,，我們從年初開始，圍繞生產(chǎn)設(shè)備完好,、技術(shù)人員到位,、材料供應(yīng)充足等方面進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。在積極推行項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的前提下,，我們不斷完善項(xiàng)目?jī)?nèi)部的崗位職責(zé),，建立起一整套責(zé)、權(quán),、利相合的項(xiàng)目成本管理制度,，提高全體管理人員在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)上主動(dòng)交圈，相互彌補(bǔ)的管理意識(shí),，編制合理的施工組織設(shè)計(jì),，優(yōu)化方案，以指導(dǎo)項(xiàng)目部合理利用人力、物力,、財(cái)力,，以最低投入滿足合同要求。

上半年,，我們同時(shí)面對(duì)××××三項(xiàng)重點(diǎn)工程,，這三項(xiàng)工程的鋼構(gòu)制安總量相當(dāng)于20xx年全年的任務(wù)量，而且對(duì)鋼構(gòu)部分都有具體的工期要求,。如××××工程,，我們從***月底開始進(jìn)行制作，歷時(shí)90天,，制作鋼梁****根,，鋼柱****根，共完成鋼構(gòu)制作****余噸,，產(chǎn)值近1億元,。項(xiàng)目班子更是本著“加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理、抓好工程進(jìn)度,、確保工程如期交竣”的總目標(biāo),，迎難而上，克服施工過程中出現(xiàn)的`種種困難,，從20xx年*月*日開始鋼構(gòu)主體吊裝至*月*日主體封頂,，提前5天完成主體鋼構(gòu)吊裝任務(wù)，又一次成為**公司的“亮點(diǎn)工程”,。

（三）抓人才建設(shè),，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)文明建設(shè)同步進(jìn)行

20xx年，我們?cè)诖罅σM(jìn)人才的同時(shí),，下力量建立人才的能力導(dǎo)向,、業(yè)績(jī)導(dǎo)向、成就導(dǎo)向機(jī)制,，把好的優(yōu)秀的人才留住,，把企業(yè)內(nèi)部有能力、有潛力,、品質(zhì)好的人才發(fā)掘出來,，加以重用。圍繞人才建設(shè),，我們重點(diǎn)從“理才”和“留才”上下功夫,，整體規(guī)劃，分步落實(shí)了五項(xiàng)工作：

一是,，大膽啟用已經(jīng)發(fā)展成熟的才,。我們建立了以“尊重,、發(fā)展、激勵(lì),、約”四要素為基本內(nèi)容的人才資源管理制度，加大“推優(yōu)上崗”工作力度,。在上半年新一輪中層干部聘任中,，8名才進(jìn)入重要管理崗位，成為分公司獨(dú)當(dāng)一面的中堅(jiān)力量,。上半年×××四個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目均由青年項(xiàng)目經(jīng)理組織施工,，全部實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的工作目標(biāo)。

二是,，加大力度引進(jìn)吸納外部?jī)?yōu)秀人才,。重點(diǎn)是預(yù)算、設(shè)計(jì),、項(xiàng)目管理人才,。在人才引進(jìn)方面，我們采取兩條腿走路,，首先以考察,、磨合為主，引進(jìn)成熟人才,；其次以培養(yǎng)為主,，引進(jìn)應(yīng)屆畢業(yè)生。在20xx～20xx年度公司開展的導(dǎo)師帶徒活動(dòng)中,，我們?cè)诠こ?、設(shè)計(jì)、預(yù)算,、技質(zhì),、車間等關(guān)鍵崗位建起了六對(duì)導(dǎo)師帶徒崗，現(xiàn)已初步形成了師傅傾心教,，徒弟認(rèn)真學(xué)的比學(xué)趕幫氛圍,。

三是，實(shí)行榮譽(yù)激勵(lì)制度,，大力選樹優(yōu)秀典型,。通過公司、分公司系列表彰活動(dòng),、“星級(jí)員工”評(píng)選活動(dòng),、“崗位能手”競(jìng)賽活動(dòng)等載體，激勵(lì)員工愛崗敬業(yè)的進(jìn)取意識(shí),，讓廣大員工學(xué)習(xí)身邊的先進(jìn)典型,，掀起比、學(xué)、趕,、超的競(jìng)爭(zhēng)高潮,。在以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)為載體的各種競(jìng)賽活動(dòng)中，我們將評(píng)優(yōu)重心向才傾斜,，激發(fā)他們昂揚(yáng)向上。在20xx年度分公司評(píng)出的12名最佳員工中,，8名，占了最佳員工總數(shù)的三分之二,。

四是是,，堅(jiān)持“以人為本”,，營(yíng)造人才強(qiáng)企的文化氛圍。通過以活動(dòng)宣傳造勢(shì),，黨政工團(tuán)齊抓共管,，增加經(jīng)濟(jì)工作的“文化含量”,，增強(qiáng)了企業(yè)的親和力向心力，增強(qiáng)了“以鋼的意志打造鋼的企業(yè)”的凝聚力，使企業(yè)文化建設(shè)在“豐富文化生活”和“加大宣傳力度”等平臺(tái)中發(fā)展和創(chuàng)新,，并以文化創(chuàng)新推動(dòng)制度創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和科技創(chuàng)新,。

五是,，充分發(fā)揮載體作用,，加強(qiáng)“形象”工程建設(shè),。我們圍繞制度創(chuàng)新,、文明創(chuàng)建、提升企業(yè)形象等方面進(jìn)行全面規(guī)劃,，在內(nèi)抓管理,、外塑形象過程中,，建立了良好的溝通機(jī)制，抓好員工隊(duì)伍的作風(fēng)建設(shè),，營(yíng)造文明禮貌的良好風(fēng)尚,。同時(shí)，整體策劃領(lǐng)導(dǎo)形象,、員工形象,、產(chǎn)品形象、質(zhì)量形象,、安全形象,、誠(chéng)信形象，讓企業(yè)的形象資本升值,。

下半年,，我們要通過深化管理，推行項(xiàng)目全責(zé)承包制,，來增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)開拓能力,，在提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量，著力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫,。認(rèn)真落實(shí)××總講話精神,，實(shí)施“五大戰(zhàn)略”部署要求,，以中期經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議為新的起點(diǎn)，以新的思路謀求新的發(fā)展,。我們要在以下四個(gè)方面有新的舉措,，來推進(jìn)鋼構(gòu)分公司各項(xiàng)工作邁上新的臺(tái)階。

（一）在增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)開拓能力,，加大經(jīng)營(yíng)力度上,，有新的舉措。

一要,，合公司“大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”,，突出企業(yè)特色，繼續(xù)有重點(diǎn),、有針對(duì)性地加大“三外一濱?！钡捻?xiàng)目承攬力度。堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度,，冷靜的分析市場(chǎng),，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場(chǎng)中的位置。進(jìn)一步密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，認(rèn)真分析市場(chǎng)趨向,，根據(jù)市場(chǎng)需求，把注意力地放在資金實(shí)力雄厚,、回款能力好、社會(huì)影響大,、利潤(rùn)高的項(xiàng)目上,。通過適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)格局，充分挖掘市場(chǎng)潛力,，下半年,，我們?cè)诔袛埲蝿?wù)種類上，要向重鋼,、非標(biāo)行業(yè)上發(fā)展,，為企業(yè)爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間，為分公司經(jīng)營(yíng)工作穩(wěn)步提速,，加快發(fā)展做好扎實(shí)的工作,。

二要，深化全員經(jīng)營(yíng)意識(shí),，大力宣傳“四精理念,，即精心的設(shè)計(jì)、精細(xì)的管理,、精致的產(chǎn)品,、精誠(chéng)的服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,。使得全體員工明白經(jīng)營(yíng)工作不僅僅是經(jīng)營(yíng)科的工作，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作,，而是全體員工的任務(wù),，是做好每一件工作的任務(wù)。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營(yíng)模式,，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性,，以增強(qiáng)鋼構(gòu)分公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體實(shí)力。堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市嘗贏得信譽(yù)、贏得效益,。堅(jiān)持換位思考,，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主提供滿意的服務(wù),，強(qiáng)化施工人員“每個(gè)在施項(xiàng)目都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)意識(shí),，發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量，真正做到干一項(xiàng)工程立一座豐碑交一方朋友,，得到一批新的經(jīng)營(yíng)信息,。

三要，利用社會(huì)一切可利用的關(guān)系,、渠道,，進(jìn)一步拓展、擴(kuò)大市常堅(jiān)持利用一切可以利用的條件,，大力宣傳公司整體優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力,，開通信息渠道，發(fā)展固定經(jīng)營(yíng)客戶和加工渠道,，擴(kuò)大信息儲(chǔ)備量,。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi),，形成一支分公司的外圍經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍,，以此，擴(kuò)大企業(yè)的影響力和信息渠道,，形成固定的經(jīng)營(yíng)渠道,，爭(zhēng)取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位置，在提高市場(chǎng)占有率的同時(shí),，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

四要,，進(jìn)一步加快新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)工作，為經(jīng)營(yíng)工作提供不懈的動(dòng)力,。下半年,，我們還要加大新產(chǎn)品、新技術(shù)研究的投入力度,，以最大限度地滿足甲方需求為目的,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)業(yè)主的建造要求和消費(fèi)心理的調(diào)查分析，逐步推行新產(chǎn)品開發(fā)“生產(chǎn)一代,、儲(chǔ)備一代,、研制一代、構(gòu)思一代”的模式,。

（二）在項(xiàng)目管理創(chuàng)新,，實(shí)施精細(xì)核算上，有新的舉措,。

一是要?jiǎng)?chuàng)新項(xiàng)目承包考評(píng)制度,，完善項(xiàng)目承包管理制度。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目責(zé)任制的考評(píng),，將責(zé)任指標(biāo)細(xì)化為進(jìn)度,、安全、文明施工,、材料管理,、勞動(dòng)力管理、技術(shù),、質(zhì)量,、成本、算管理等多項(xiàng)內(nèi)容,，并且詳細(xì)制定考評(píng)標(biāo)準(zhǔn),，以此來規(guī)范項(xiàng)目經(jīng)理部及項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)利和責(zé)任范圍。擯棄原有“事后算”的被動(dòng)項(xiàng)目成本管理方式,，重點(diǎn)加強(qiáng)實(shí)際所發(fā)生的成本控制,。由于鋼構(gòu)施工的特殊性,，不能參照土建公司的項(xiàng)目責(zé)任指標(biāo),，因此我們要建立起一整套鋼構(gòu)工程適用的內(nèi)部控制和牽制制度，抓好基礎(chǔ)性工作,，強(qiáng)化項(xiàng)目的日常管理,，建立成本考核的預(yù)警機(jī)制，保證項(xiàng)目承包責(zé)任制落實(shí)到實(shí)處,。

二是要推進(jìn)“誠(chéng)信”工程建設(shè),，以雙贏為目的，抓好項(xiàng)目整體建設(shè)。一方面,，優(yōu)化設(shè)計(jì),、降低含鋼量，建造優(yōu)質(zhì)工程,，使業(yè)主“贏利”,；另一方面，節(jié)材降耗,、科學(xué)管理,，使企業(yè)“贏利”。面對(duì)“多工種,、高風(fēng)險(xiǎn),、快變化、嚴(yán)質(zhì)量,、短工期,、低成本”的多數(shù)施工項(xiàng)目現(xiàn)狀，我們要轉(zhuǎn)變觀念,，提高認(rèn)識(shí),，深刻理解和認(rèn)識(shí)施工企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)這一概念，為業(yè)主服好務(wù),，當(dāng)好參謀和助手,。要廣泛汲取兄弟單位項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，積極探索適應(yīng)鋼構(gòu)施工實(shí)際的項(xiàng)目建設(shè)思路和辦法,，克服市場(chǎng)因素和內(nèi)部資金緊張等諸多困難,，堅(jiān)持不懈地從項(xiàng)目?jī)?nèi)部全責(zé)承包中創(chuàng)效創(chuàng)利，以此為項(xiàng)目增收的新突破點(diǎn),，使經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量逐步提高,。

三是要實(shí)現(xiàn)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)管理的過程控制。加強(qiáng)過程控制,，抓好工程質(zhì)量,。在工程施工中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，控制和降低工程的質(zhì)量成本,，減少返修,、廢品、復(fù)檢等不必要的損失,。做好現(xiàn)場(chǎng)的簽證工作,，對(duì)施工過程中需要修改變動(dòng)的部分，經(jīng)甲方同意后,，均應(yīng)采用書面形式予以記錄,。合同,、預(yù)算中未包括的工程項(xiàng)目和費(fèi)用，應(yīng)及時(shí)辦理現(xiàn)場(chǎng)簽證,，避免事后補(bǔ)簽而造成的算困難,。

（三）在深化管理，提升管理理念上,，有新的舉措,。

首先，要以先進(jìn)的管理思想為引導(dǎo),，合企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)流程,，加強(qiáng)制度建設(shè)。下半年,，我們要健全和完善從經(jīng)營(yíng)到生產(chǎn),、算的全過程管理體系，不僅部門,、工序間的工作范圍,、工作職責(zé)要交圈，更要使管理的橫向和縱向相貫交圈,，避免管理中的死角和漏洞,，做到事事有目標(biāo)，件件有考核,，做事有痕跡,，獎(jiǎng)罰有依據(jù)。要強(qiáng)化各部門的內(nèi)業(yè)管理,，積累真實(shí)可靠的第一手資料,，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的順暢奠定堅(jiān)實(shí)的基矗建立健全企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，通過制度建設(shè),，進(jìn)一步強(qiáng)化貫徹執(zhí)行的力度,，進(jìn)一步強(qiáng)化嚴(yán)細(xì)管理，促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高,。管理理念的逐漸提升,，管理方法的逐步改善，從而提高企業(yè)整體的項(xiàng)目管理水平,，也使企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)不斷創(chuàng)新和沉淀,，以便充分利用。

其次,，企業(yè)管理要重視整體經(jīng)濟(jì)效益,，各管理要素間不能是孤立的,，而要相互聯(lián)系,、相互制約，單項(xiàng)管理的應(yīng)用，并不能從根本上改進(jìn)企業(yè)的整體管理水平,。因此,，我們要綜合利用各類管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的動(dòng)態(tài)全方位管理,，使人事管理,、工程進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量,、財(cái)務(wù)合同,、制造生產(chǎn)等的單項(xiàng)管理，綜合集成為集團(tuán)式的整體管理模式,。以提高分公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量為目標(biāo),，構(gòu)建企業(yè)的綜合管理平臺(tái)，使各管理要素間有機(jī)合,，并在各管理目標(biāo)間實(shí)現(xiàn)綜合效益的最優(yōu)化,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

（四）在加強(qiáng)人才建設(shè),，有新的舉措,。

人才高地的構(gòu)筑，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,。吸引人才,、用好人才、留住人才,，環(huán)環(huán)相扣,，哪一個(gè)環(huán)節(jié)都不容忽視，不可掉以輕心,。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),；人才之間的競(jìng)爭(zhēng)，又是人才管理體制和模式的競(jìng)爭(zhēng),。因此,，下半年我們要著力于創(chuàng)建良性的軟環(huán)境，觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮,，用各方面的優(yōu)勢(shì),，去建設(shè)一個(gè)和諧、進(jìn)娶平等,、穩(wěn)定的工作環(huán)境,。

首先，要在全公司內(nèi)部形成關(guān)心青年進(jìn)步,、鼓勵(lì)青年成才,、支持青年干事業(yè)的氛圍,，重點(diǎn)培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理型人才、專業(yè)技術(shù)型人才以及復(fù)合適用型人才,，下大力量抓好才隊(duì)伍建設(shè),；各級(jí)行政職能部門、各級(jí)黨團(tuán)工會(huì)組織要為創(chuàng)造成才的環(huán)境,、提供成才的平臺(tái),，要為他們的發(fā)展提供空間，通過“導(dǎo)師帶徒”,、適當(dāng)?shù)摹拜啀徑涣鳌钡确绞?，不拘一格地培養(yǎng)人才。要針對(duì)才知識(shí)層面高,、成長(zhǎng)環(huán)境優(yōu)越,、富有個(gè)性、工作生活中顧慮少和勇于承擔(dān)壓力的特點(diǎn),，制定出以引導(dǎo)為主的各種富有競(jìng)爭(zhēng)的管理,、激勵(lì)機(jī)制，以留駐才和充分發(fā)揮于才的才智,。

再次是加快人才培養(yǎng),，要加快高新人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用,。以重點(diǎn)工程為舞臺(tái),，加快培養(yǎng)才，讓他們?cè)谑┕さ谝痪€掛職鍛煉,。

其次,，從現(xiàn)有的人員中發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才是企業(yè)人才獲得的一個(gè)最重要的來源,。而培養(yǎng)人才的著重點(diǎn)是如何把青年培養(yǎng)成為能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展,、完成企業(yè)使命的人才，培養(yǎng)不僅要著重于專業(yè)技能教育更要注重素質(zhì)教育,。另一方面對(duì)培養(yǎng)的才要“加荷”,，使用部門要根據(jù)才的具體情況安排工作，使他們?cè)诠ぷ髦邪褜W(xué)到的知識(shí)融會(huì)貫通,，變?yōu)樽约旱募寄?，通過大膽放到關(guān)鍵崗位使用激發(fā)其潛能。

再次,，提倡“團(tuán),、啟發(fā)、互助,、提高”的工作形式,，營(yíng)造和諧的工作氛圍是留住人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,，我們不僅要對(duì)的穩(wěn)定工作做思想工作，同時(shí)還要強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)骨干,、基層領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方法問題，通過與“教技術(shù),、談心聲,、交朋友”，為青年的更快成才搭建舞臺(tái),。