為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

市場策劃方案目錄 市場策劃方案的主要內(nèi)容篇一

您好！

非常感謝能夠擁有與您交流的機會,，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況,，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正,。如果本人有幸成為公司一員,，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：

一、行業(yè)現(xiàn)狀

國內(nèi)嬰幼兒用品市場的潛力巨大,，據(jù)有關(guān)人口資料顯示20xx年,，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人,，加上4~7歲的年齡段幼兒,，潛在消費人口總量超過1億，市場潛力驚人,。九十年代中后期,，國內(nèi)嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上,，遠遠高于同期社會商品的零售增幅,，在未來15年內(nèi)，國內(nèi)嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標消費群,。據(jù)權(quán)威機構(gòu)的市場調(diào)研資料顯示,，如果將中國的城市按發(fā)達程度、消費水平由高到低劃分出a,、b,、c三類城市的話，c類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品,、保健品,、智力開發(fā)及玩具等的費用平均為420元，b類城市為590元,，a類城市則高達740元,。從市場資料提供的數(shù)據(jù)得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費,，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模,。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變,。人們越來越關(guān)注對孩子的身體的營養(yǎng)和健康問題,。

二,、競爭狀況分析

已有部分競爭者進入該市場，不過競爭對手狀況參差不齊,，還未出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),。對于該產(chǎn)品來說，在人們還未形成消費觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期,，出現(xiàn)競爭對手絕對是個利好消息——如果只有你一個人在賣,，多少人會相信？如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費者的感覺就不一樣了,。

在河南,、陜西、山東這幾個省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個品牌,，價位涵蓋了高,、中、低檔,，相互之間的競爭也十分激烈,。相比以上幾個品牌，我認為貴公司的產(chǎn)品具備了競爭的優(yōu)勢,，主要原因有以下幾點：

1,、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚（其它品牌多采用鯊魚）、100%新西蘭進口優(yōu)質(zhì)乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣,、貝類骨頭鈣）,、純天然的中藥金銀花、桑葉等,。質(zhì)量也通過了國外和國內(nèi)的質(zhì)量檢測標準,。符合了當前消費者追求綠色、天然,、安全的購物心理,。

2、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝,，檔次高,。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧客眼球,。（以上品牌多采用紙盒包裝）

3,、價位：大部分產(chǎn)品價位符合目前消費者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價在百元以下、在部分區(qū)域通過客戶了解到相關(guān)信息）,。

四,、營銷目標

1、一年內(nèi)做強河南,、山東市場,，其次布點陜西市場,。

2、河南,、山東、陜西代理商達到39家以上,，第一年銷售網(wǎng)點達到200家以上,，第二年銷售網(wǎng)點達到400家以上。

五,、營銷隊伍

1,、陜西區(qū)域經(jīng)理2人（西安、寶雞,、漢中,、安康1人+商洛、渭南,、銅川,、延安、榆林1人）

2,、河南區(qū)域經(jīng)理3人（焦作,、新鄉(xiāng)、鶴壁,、安陽,、濮陽1人+鄭州、洛陽,、三門峽,、開封、商丘1人+許昌,、平頂山,、漯河、周口,、駐馬店,、信陽、南陽1人）

3,、山東區(qū)域經(jīng)理3人（濟南,、聊城、淄博,、東營,、德州、濱州1人+泰安,、萊蕪,、菏澤,、濟寧、棗莊,、臨沂,、日照1人+青島、濰坊,、煙臺,、威海1人）

六、渠道建設(shè)及推廣

渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作,，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題,，想收就來不及了,。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面,，以強帶弱,。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況,，要循序漸進,，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1,、產(chǎn)品規(guī)劃

在市場操作中,，選擇合適的產(chǎn)品，并對其進行不同的市場細分和定位,，才能為區(qū)域空白市場開拓后的良性運作打下基礎(chǔ),。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場能否成功的關(guān)鍵。

a,、根據(jù)消費者喜好確定產(chǎn)品類別,。我國地大物博，不同地域都有不同的消費習(xí)慣,。因此圍繞市場所表現(xiàn)出來的不同產(chǎn)品的需求,，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場銷售給合適的消費者。是產(chǎn)品進入空白區(qū)域市場后能否快速讓消費者及市場接受的前提和保障,。

b,、根據(jù)消費能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟水平不同,，市場的消費能力,、消費者的消費偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場的消費能力和可接受的價格確定新市場主推產(chǎn)品的檔次。

c,、根據(jù)市場策略進行品牌,、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時,，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性,，要注意產(chǎn)品在各個階段的不同使命，分清主次,，從而才能應(yīng)對市場競爭變化的各種情況,。

2.市場布局

a、市場不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場劃分為：重點市場,、潛力市場、關(guān)注市場（以市場經(jīng)濟為主要依據(jù)）,。

b,、將陜西劃分為兩大區(qū)域（西安、寶雞,、漢中,、安康+商洛、渭南,、銅川,、延安、榆林）,，其中以西安,、寶雞、漢中,、渭南,、銅川為重點開發(fā)區(qū)域。

c,、將河南劃分為三大區(qū)域（鄭州,、洛陽、三門峽,、開封,、商丘+許昌、平頂山,、漯河,、周口、駐馬店,、信陽,、南陽+焦作、新鄉(xiāng)、鶴壁,、安陽,、濮陽），其中以鄭州,、洛陽,、開封、許昌,、平頂山,、信陽、南陽,、焦作,、新鄉(xiāng)、濮陽為重點開發(fā)區(qū)域,。

d,、將山東劃分為三大區(qū)域（濟南、聊城,、淄博,、東營、德州,、濱州+青島,、濰坊、煙臺,、威海+泰安,、萊蕪、菏澤,、濟寧,、棗莊、臨沂,、日照）其中以濟南,、東營、青島,、濰坊,、煙臺、泰安,、菏澤,、濟寧、臨沂,、日照為重點開發(fā)區(qū)域,。

3,、渠道規(guī)劃

a、主攻母嬰渠道：據(jù)目前我掌握的資料,，以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上,，可以采取開拓區(qū)域母嬰渠道代理商、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商,。（銷售+推廣雙模式）

b,、藥店渠道：開發(fā)重點地區(qū)的連鎖藥店、獨立的中,、大型藥店,。（銷售+推廣雙模式）

c、醫(yī)院渠道：針對地區(qū)大型綜合醫(yī)院,、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略,，推廣品牌及產(chǎn)品，從源頭上讓消費者認識到我們的產(chǎn)品,。從而帶動終端的銷售,。（推廣）

d、特通渠道：例如：網(wǎng)購,、團購,、幼兒園等,。（銷售>推廣）

4,、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃

a、資源聚焦原則,。我們想快速的啟動市場,，那么在資源的使用和分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則。從而避免“遍地開花式”的平均用力現(xiàn)象,，通過集中人力,、物力、財力等,，優(yōu)化資源使用,，

b、策略適用原則,。進入空白市場,，利用我掌握的經(jīng)銷商資源，采用中心城市帶動周邊縣市,，終端門店銷售+門店,、醫(yī)院推廣，齊頭并進,。

c,、穩(wěn)步推進原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗，做好詳細的市場調(diào)查,，部署好周密的戰(zhàn)略布局,，首先選擇合適的市場驗證市場預(yù)測的準確性、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個空白區(qū)域市場行之有效的市場開發(fā)模式,。

5,、打造樣板市場，通過樣板市場實現(xiàn)三個目的

a,、總結(jié)一套模式,。通過樣板市場，總結(jié)可行的,、有效的,，能在整個空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場運作模式，起到以點帶面的作用,。

b,、培養(yǎng)一支隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰(zhàn)課堂,，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團隊,。

c、樹立一個典范,。發(fā)揮榜樣的力量,，為整個空白區(qū)域樹立一個學(xué)習(xí)的典范，為經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)人員樹立市場前景無限美好的案例和信心,。

6、業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤,、推廣,、開拓、促銷活動開展等：

a,、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進行市場調(diào)查（當?shù)氐娜宋沫h(huán)境,、消費習(xí)慣、品牌競爭狀況及有影響力的中,、大型母嬰店,，中、大型連鎖藥店,、醫(yī)院等）,、

b、掌握目標客戶,、潛在客戶資料,，開發(fā)最好的客戶（資金能力+倉儲能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度）,。

c、在市場的促銷活動執(zhí)行,，品牌推廣等工作,。

d、維護公司與客戶之間的客情關(guān)系,，在不喪失公司利益的前提下,，為客戶及時處理各種問題。

7,、設(shè)立分公司,、辦事處

針對重點市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處,，但一定要有選擇性,，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機構(gòu),，如果對分公司,、辦事處的管理不到位，就會使得投資,、庫存風險大大增加,。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋,，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了,。

8、廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一,。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視,、廣播媒體,、pop海報,、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示,，能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費者的注意達到拓展市場目的,。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同,，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別,，特別是媒體的性價比。

9,、品牌,、產(chǎn)品形象建設(shè)

統(tǒng)一的、生動的,、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象,，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力,，以及產(chǎn)生深刻的記憶，提高品牌附加值,。這方面要求各銷售門店嚴格把關(guān),。

10、展會參加

通過各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會,、產(chǎn)品交流等信息,，通過以上平臺，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客,。

七,、后期維護與市場督導(dǎo)

a、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣,，

客戶加盟了只是第一步,，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。做好開拓期的維護與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護,，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益,，但切不可以將重點市場的市場作亂，對重點市場客戶要有選擇性,，而且要求代理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策,，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴格把關(guān)，包括：陳列位置,、陳列面積,、pop的布置、產(chǎn)品生動化的陳列,、店面促銷員培訓(xùn)及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等,。

b、嚴密監(jiān)督各個市場銷售人員有沒有嚴格按照公司既定的方針,，操作模式進行落實,。如果沒有按照公司的既定的方針進行運作，即使業(yè)績不錯,，也要嚴懲不貸,。同時對市場出現(xiàn)的個性問題，要具體問題具體對待,，及時處理,，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進操作模式,。

八,、總結(jié)

以上是我一些個人市場開拓觀點，如果把我們的產(chǎn)品做強做大,，我們一步一步,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。當然，好的計劃只是市場拓展的第一步,，重要的還是計劃的執(zhí)行力,，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的,，它依賴于企業(yè)的管理水平,、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力,、產(chǎn)品質(zhì)量,、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此,，加強內(nèi)部的管理,，兩手都抓，兩手都硬,，才能使自己品牌騰飛,。

市場策劃方案目錄 市場策劃方案的主要內(nèi)容篇二

構(gòu)思，**年4月20日,，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，成功的舉辦了第一次跳蚤市場，結(jié)果家長孩子熱情高漲,，把我們的活動向前推了一步,。第一次僅僅是體會快樂，而本次活動我們將把活動往鍛煉孩子的能力,，想把它變成大家受益的綜合實踐場地,。調(diào)動更多的部門，人員來參加,。

主題：校園跳蚤市場

時間：20xx年10月20日（一學(xué)期一次）

地點：xx中學(xué)天井

主辦方：資源中心圖書館

合辦方：少先隊

協(xié)助方：七年級的綜合實踐課

支持者：全校師生

號召學(xué)生拿出自己閑置不用的東西,，和別的有同學(xué)進行交換 。

為了盤活校園文化資源,，豐富校園文化生活,，幫助學(xué)生體驗市場經(jīng)濟生活,，讓孩子們在交易中學(xué)會理財,、學(xué)會溝通、學(xué)會誠信,，學(xué)會資源再利用,，學(xué)會環(huán)保，體會創(chuàng)造價值的樂趣,。

賣的是快樂,，買的是實惠

1,、和少先隊張超老師合作，申請學(xué)校課題,。

2,、和七年級的綜合實踐老師（張秀玲）溝通，和他們一起設(shè)計：跳蚤市場的綜合實踐課,。

3,、發(fā)通知，征集本次活動的海報設(shè)計和志愿者,。

4,、9月11日招志愿者（負責場地秩序，拍照,，拍視頻,，采訪，海報評定,，試卷調(diào)查）,，想鍛煉學(xué)生的能力，提供社會實踐的機會,。

5,、志愿者的培訓(xùn)

6、設(shè)計調(diào)查試卷

7,、學(xué)生自己準備物品,，設(shè)計攤位。

8,、通過qq通知老師,，讓老師通知學(xué)生。少先隊通過廣播通知學(xué)生,。

9,、設(shè)計活動的文化墻（張貼征集來的海報，跳蚤市場的知識點,，好書推薦）,。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場”的條幅。

活動后的海報評選以及對學(xué)生的海報進行適當?shù)狞c評,，指出海報的正確做法,。征集學(xué)生的本次活動的感想、分析本次試卷試卷調(diào)查,，采訪結(jié)果,。

市場策劃方案目錄 市場策劃方案的主要內(nèi)容篇三

本著“你的多余，我的需要”的理念,，引導(dǎo)學(xué)生將自己不需要的舊的圖書,、學(xué)習(xí)用品,、玩具、自制的手工藝品,、小制作等拿到跳蚤市場展示,、交流、拍賣,，從而培養(yǎng)學(xué)生的商品意識和經(jīng)濟頭腦,，培養(yǎng)隊員的表達能力、組織能力,、應(yīng)變能力,、理財能力；提高學(xué)生參與社會實踐活動能力?，F(xiàn)在的學(xué)生時時處處都會接觸到各種商品,，從小就與各

種商品打交道，但是對于商品流通其中的甘苦,，卻不一定有體驗,；部分學(xué)生對于學(xué)習(xí)用品、文化等用品,，肆意浪費,；作為學(xué)習(xí)者，家中卻缺乏書香氳繞,。為了培養(yǎng)學(xué)生社會實踐交往的能力,，為了讓學(xué)生在書香濃郁的氛圍中學(xué)習(xí)生活，為了響應(yīng)黨中央關(guān)于節(jié)約型社會建設(shè)的號召和學(xué)校建設(shè)“節(jié)約型校園”的倡議,。為此,，學(xué)校決定在周五下午一、二兩節(jié)課,，舉行全校性的跳蚤市場——小小商品交易會,。讓學(xué)生通過再現(xiàn)生活場景的活動，了解商品流通的各個環(huán)節(jié),。如：采用各種方式做廣告促銷,，采取各種合法合理手段推銷，學(xué)習(xí)核算成本和利潤,，學(xué)會經(jīng)濟實惠的采購,。希望同學(xué)們在推網(wǎng)銷購買的過程中，體驗其中的甘苦,，抒寫參與的快樂,，獲得自己的需要，營造書香的臥室,。

4—6年級的全體學(xué)生,。（一、二,、三年級學(xué)生只買不賣）

1.準備階段

（1）發(fā)動學(xué)生羅列自己不需要但是別人可以用的書籍,、文化用品、玩具和自己的小發(fā)明,、小制作等,，并寫明允許最低價。

（2）制定商品價格目錄本,，將全班同學(xué)的商品進行分類填寫,，并標明最低價，裝訂成冊,。（該本不與顧客見面,，由售貨員參考）

（3）每班確定具體分工：管理員、收銀員,、售貨員（要求能說會道,，待客熱情有禮），廣告宣傳員,、記賬員,、保潔員等。

各班根據(jù)本班學(xué)生實際制定具體活動方案,，加強安全,、誠信教育。做好必要素質(zhì)的訓(xùn)練工作,。如：怎么吆喝招攬生意,？怎么使自己出售的商品有賣點？怎么為自己的商品打廣告,？（設(shè)計好商品的廣告語）,。銷售過程中面對不同消費者進行討價還價時的應(yīng)對技巧，擺攤收攤要秩序井然,、商品陳列有特色等,。

（4）每班自備好盛放商品的器具。

（5）每班策劃好怎樣裝扮自己的柜臺,、招牌,，顯出特色。

（6）學(xué)生自備零錢（建議不要超過10元）,，選擇購買合適適量的物品,。

2.實施階段

（1）每班將桌子及商品搬放于操場指定位置。

（2）各班售貨員站好柜臺，其余學(xué)生任意選擇柜臺商品進行買賣,。

（3）商品成交后,，記賬員填好“成交價”。

班主任要精心組織,，加強安全和誠信教育,。活動前安排學(xué)生對物品進行清點,，將商品分類擺到“柜臺”上,，售貨員要對自己所售的商品及價格做到熟記于心?；顒雍蠹皶r填寫銷售報表,，進行總結(jié)，將沒能銷售出去的物品退還給學(xué)生本人或拍賣,。商品成交后,，各班匯總所得收入，捐獻給學(xué)?！皭坌幕饡?，學(xué)校擬向南方受災(zāi)干旱地區(qū)捐愛心款。

每班評選出“愛心小天使”1名,，“最佳推銷員”1名,、“最佳營業(yè)員”1名、“最佳后勤管理員”1名,，學(xué)校將根據(jù)各班義賣的效果和捐款的數(shù)量,，評選出“最大貢獻獎”1個、“優(yōu)秀組織獎”3個,、“愛心奉獻獎”6各班級,。各班活動后談心得、說體會,，4月20之前上交3篇優(yōu)秀活動習(xí)作到教科室參加評比,。

市場策劃方案目錄 市場策劃方案的主要內(nèi)容篇四

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念,、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進行,，市場調(diào)查策劃方案。

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日，

我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作,，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失

三

1、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌,？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么,？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適,？18元、28元,、40元,。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔心的是什么？

（5）您的消費心理是什么,？有何購買習(xí)慣,？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

（1）,、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模,，分布,，構(gòu)成，變動情況,，城市,，農(nóng)村，主要用戶,，次要用戶,，地址，電話,。

（2）,、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗,，習(xí)慣,，文化水平，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要,，潛在需要,，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買，不購買,。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因，規(guī)劃方案《市場調(diào)查策劃方案》,。

（5）,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感,。

（6）,、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利？

市場策劃方案目錄 市場策劃方案的主要內(nèi)容篇五

節(jié)約社會資源齊聚二手市場共建和諧校園

通過舉辦二手市場節(jié),，加強各學(xué)院間的交流,，以“二手市場節(jié)”為平臺，推進資源綜合利用和循環(huán)利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,，樹立正確的發(fā)展觀、價值觀,。

1,、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動,，因此我們不謀求私人利益,，無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。

2,、自愿原則,。整個活動交易過程遵照自愿原則，不強買強賣,。

1,、現(xiàn)場活動：通過各學(xué)院實踐部舉辦為時一天的現(xiàn)場活動，完成二手交易,，達到資源的循環(huán)再利用,。

2、博愛超市：將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的,，以各學(xué)院學(xué)生會實踐部的名義捐贈給“福州大學(xué)紅十字會”,，并開展捐贈儀式,。

20xx年x月x日

福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地,。

說明：1,、為了減小工作量，讓活動過程更加簡單,、操作更加方便,，我們決定只設(shè)一個活動點。2,、由于買者絕大多數(shù)為大一,、大二同學(xué)，根據(jù)最大限度方便大一,、大二同學(xué)的原則,，選擇第三,、四餐廳前（面向三區(qū)）空地,。

活動準備：

宣傳方面：

1、海報宣傳,。

海報分兩類：

一類征集物品（針對老生）時間：活動前一周,。由各院實踐部倡導(dǎo)各年段（05、04,、03年段）學(xué)生會實踐部自主設(shè)計海報,，在各院宿舍樓下進行宣傳，做到最大力度的宣傳,，使得有利于二手物品的回收,，令二手商品更加豐富。

另一類宣傳活動（主要針對新生）時間：活動開始前三天

a,、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作,，事先完成海報設(shè)計。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）,。

b,、由各院實踐部倡導(dǎo)各年段（06、05,、04年段）學(xué)生會實踐部自主設(shè)計海報,，在各院宿舍樓下進行宣傳。

3,、校電臺宣傳,。由校電臺進行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音，鼓勵同學(xué)們積極參與,。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò),，校報等）

校實踐部同時成立咨詢臺隊伍（負責解決同學(xué)們在活動過程中的問題）,、現(xiàn)場秩序維護隊伍（負責現(xiàn)場秩序維護和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊伍（負責接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄）。

4,、現(xiàn)場布置（校實踐部完成）：

（1）每個學(xué)院配備一個帳篷,，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，加強現(xiàn)場的氣勢,。

（2）現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺,，隨時解答同學(xué)疑問，同時運用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛,。

活動現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由校實踐部統(tǒng)領(lǐng),，參加活動的各院一字排開，二手商品分類擺放,，專人看管,，出售；各院設(shè)有展板宣傳,，展示各院的風采,。

（2）安排兩名同學(xué)負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛,，并通過音響對活動進行不定時的介紹,，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報道一些在活動進行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學(xué)遺失或拾到物品,，也可以通過此進行廣播）

（3）由實踐部安排人員負責維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生,；有工作人為同學(xué)們排憂解難,，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購,。

（4）現(xiàn)場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝,，并會采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準備,。

（5）午餐時間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進行用餐,，活動秩序要始終維護。

（6）活動結(jié)束安排各院實踐部清理活動場地,。

總結(jié)形式：

1,、各學(xué)院學(xué)生會實踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會實踐部一份，校學(xué)生委員會實踐部負責整理和存檔,。

2,、各學(xué)院學(xué)生會實踐部對本院的活動進行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會實踐部一份,，校學(xué)生委員會實踐部負責整理和存檔,。

3,、校學(xué)生委員會實踐部對活動資料進行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展,。

4,、各媒體的報道宣傳。

市場策劃方案目錄 市場策劃方案的主要內(nèi)容篇六

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存,？是提升銷量,？是打擊競爭對手？是新品上市,？還是提升品牌認知度及美譽度,？只有目的明確，才能使活動有的放矢,。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標,？哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價,？價格折扣？贈品,？抽獎,？禮券？服務(wù)促銷,？演示促銷,？消費信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

前期準備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”,，無空白點,，也無交叉點。誰負責與政府,、媒體的溝通,？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理,？誰負責禮品發(fā)放,？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時,，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果

市場策劃方案目錄 市場策劃方案的主要內(nèi)容篇七

1、通過此次義賣活動,，豐富幼兒角色體驗,，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保,，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園,。

2、培養(yǎng)幼兒樂于助人,、樂于奉獻的品質(zhì),，體驗奉獻帶來的快樂。激發(fā)他們從自我做起,、從身邊的每一個小事做起,，把自己無私的愛奉獻給身邊每一個需要關(guān)愛的人。

幼兒園全體師生,；大班組大部分家長,。大班幼兒及家長捐贈物品，帶好錢幣自主參加義賣活動,；小中班邀請家長,、幼兒共同參與義賣活動，參加愛心捐贈,，如有捐贈物品的,，可參加中大班的義賣活動；

大班各班教師協(xié)助捐贈義賣活動,。

1,、x月x—x日各大班家長與幼兒準備義賣物品。家長及幼兒統(tǒng)計定好價格,，并貼好標簽,，要求價格合理。各班教師協(xié)助指導(dǎo),。

2,、各大班根據(jù)活動內(nèi)容和形式建議家長安排好當日的攤位，并做好橫幅,，桌布等準備。

3,、幼兒園準備攝像機,、照相機等。

20xx年x月x日（周五）下午16：00-17：00

幼兒園大操場、草地以及兩座教學(xué)樓樓下大廳

1,、各大班要建議家長及幼兒的攤位有自己的名稱,，標記、帽子,、頭飾或服裝相對顯眼、統(tǒng)一,。

2,、義賣所得款項由專人保管，最后由每班派出一名家長代表參與統(tǒng)計,。

3,、義賣物品要求：

1）所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七,、八成新,。

2）品種可以多樣化?？梢允菍W(xué)習(xí)用具,、玩具、玩偶,、鞋子,、衣服……自制食品一定要新鮮，衛(wèi)生,。

3）義賣物品要求健康,、衛(wèi)生、安全,，班主任對要對義賣物品進行把關(guān)才能進入義賣市場,。

4、經(jīng)驗準備：

1）談話活動《愛心義賣》

2）游戲活動：愛心義賣（在活動中老師要引導(dǎo)幼兒去欣賞別人的作品,，同時也要幼兒學(xué)會大膽展示自己的物品,，推銷自己的物品）

3）認識錢幣

1、周五下午15：30,，歡迎各大班家長,、幼兒和老師布置好跳蚤市場義賣位置，統(tǒng)一時間開始活動,。

2,、允許前來購買的幼兒進行還價，以公道的價格將物品賣出,。

3,、活動中所有服務(wù)人員要求對顧客做到微笑服務(wù),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客買得稱心,。

4,、剩余商品降價銷售。

5,、結(jié)帳,，點鈔，裝袋,，寫明班級及所捐款額,，集中各班義賣所得的錢款，并向大家公布本次義賣活動的總金額,。

6,、各班整理自己場地。

1,、教師對售賣商品質(zhì)量,、價格作適當指導(dǎo)，并對各班攤位的個數(shù)心中有數(shù),，請于x月x日報送年級組長,。

2、班主任要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題,。

3,、在活動中還需要保持教室衛(wèi)生，不亂丟紙屑,，各攤位活動后搞好場地衛(wèi)生,。

市場策劃方案目錄 市場策劃方案的主要內(nèi)容篇八

1、本著＂你的多余,，我的需要＂理念,，通過舊物循環(huán)利用，以物換物和以錢或獎卡換物的方式,，推廣循環(huán)經(jīng)濟,、生態(tài)環(huán)保的思想。讓學(xué)生把家中閑置的文化用品,、玩具,、小飾品、圖書拿到交易市場與同學(xué)等價交換或獎卡或錢物交換,，從而培養(yǎng)孩子不浪費自己的物品,、節(jié)約資源、愛護環(huán)境的意識和良好的行為習(xí)慣,，讓學(xué)生們體驗＂公平買賣＂,、＂勞動快樂＂,，結(jié)識更多的朋友。

2,、通過交易，讓孩子們初步感受市場經(jīng)濟,，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財平臺,，學(xué)會推銷、購買商品,，設(shè)計促銷標語,、廣告、海報,，增強團隊意識,，培養(yǎng)和加強學(xué)生的合作、動手,、交流創(chuàng)造等能力,。

xxxx年x月xx日15：00―――16：30

xx教育二樓大廳

學(xué)生，家長,。

一）準備工作

1,、發(fā)動宣傳，各班級根據(jù)活動內(nèi)容和形式安排好經(jīng)理,、售貨員,、推銷員、環(huán)保員,、管理人員等,，并進行適當?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。

3,、準備銷售物品時,，要先整理自己的商品，可以分年級的形式來經(jīng)營商鋪,。為銷售作好前期準備,。

4、要先給自己的展位（小商店）選定名稱,，可制定促銷展板,、標語、條幅,、海報,，促銷口號。（自行安排）

5,、每位隊員要準備好一定數(shù)目的零用錢或獎卡（帶零錢,，需家長同意）積極參加本次活動,。

二）義賣物品要求：

1、可以是自己多余的學(xué)習(xí)用品,，看過的圖書,，用過的玩具及多余的小擺設(shè)，自己制作的手工藝品,、書畫作品等,，以自己多余的物品為佳，可以自己動手準備健康食品,。

2,、義賣物品要求健康,、衛(wèi)生,、安全，老師對義賣物品進行驗收后才能進入義賣市場,。

3,、所有物品要求質(zhì)量較好，必須保持五成新,。（老師把好質(zhì)量關(guān)）

4,、每位學(xué)生準備的物品須經(jīng)家長同意。

5,、每件物品都先貼上標價（標簽也可向老師領(lǐng)?。考锲穬r格10元之內(nèi)（個別商品除外）,，家長或老師把好出售價格關(guān),。

1、x月x日14：30開始布置展位,。由前臺負責安排把商品放在指定的商鋪上,，并對年級的商鋪進行布置。

2,、義賣開始時間：15點,。各年級進行義賣活動，學(xué)生到各個商鋪自由選購物品,，做到文明購買,。

3、配老師協(xié)助管理商鋪,，營造歡樂,、活潑、文明,、安全的商品貿(mào)易環(huán)境,。

4,、16：30活動結(jié)束。打掃衛(wèi)生,，評選＂經(jīng)營者＂,。

1、歡迎家長們一起參加此活動,。

2,、義賣活動要注意不局限年級?；顒又幸笏械模N售人員＂要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

3,、在活動中還需要保持校園衛(wèi)生，不亂丟紙屑,，各展臺活動后搞好場地衛(wèi)生,。評選小組將對整個活動過程進行衛(wèi)生監(jiān)督，對有不講衛(wèi)生行為的個人或展臺進行點名批評或終止交易,。

4,、選出管理人員在義賣過程中維護好秩序。

5,、老師要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題,。

6、學(xué)生買賣物品時,，注意錢或獎卡要妥善保管,，以免丟失。

市場策劃方案目錄 市場策劃方案的主要內(nèi)容篇九

通過以物換物或其他方式,，處理家中閑置物品,，同時也為有需要的鄰居提供幫助，通過此次活動,，結(jié)識更多的朋友,。

xx年x月某個周末上午9-11點（具體日期待定）

xx花園會所南側(cè)空地

xx社區(qū)下轄xx花園、xx花園居民（嚴格禁止外來商販參與此次活動）

由居委會,、物業(yè)各出1-2人,，負責活動的宣傳和組織工作。

1,、上午8點30分,，活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場，對活動場地進行清掃,。

2,、上午9點,，參加活動人員到場，攤位依次排開,，交易活動開始,。

（建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū)，因為感覺這方面的交易會比較多,，今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū),，如圖書專區(qū)，家庭用品專區(qū),，小家電專區(qū)等,。）

3、上午11點,，活動結(jié)束,，也可根據(jù)需要適當延長。

（此次活動是本小區(qū)的第一次跳蚤市場,，先探探路,，積累些經(jīng)驗逐步改進，今后還會定期組織,，相信一定會越辦越好?。?/p>

4、活動結(jié)束后,，活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場地,。

1、參加活動的人員請自帶擺攤所需的物品,，如報紙,，布，凳子等,。

2,、請注意活動期間請勿大聲喧嘩，限度的避免打擾活動地點周圍鄰居的休息,。

3,、請確保出售商品的質(zhì)量和安全性，尤其是兒童用品,，如有條件,，請先進行清洗或消毒。

4,、如有家電出售,，可立個牌子，寫明相關(guān)信息，如有需要的,，可協(xié)商上門看貨,，但請注意安全。

5,、活動結(jié)束后請自行清理各自攤位附近的雜物,，社區(qū)是我家，美化靠大家,，帶走垃圾,，留下文明。

6,、出售商品的信息,，可在活動通知正式下發(fā)之后，在社區(qū)論壇進行發(fā)布,，有意者可提前聯(lián)系,，活動當天前往交易。

7,、杜絕任何外來商販進入活動場地！

同時招募本次活動的志愿者,，幫助維護活動秩序,，活動前后幫助清理會場。

市場策劃方案目錄 市場策劃方案的主要內(nèi)容篇十

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進行。

20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，

我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作,，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

1,、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么,？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適,？18元、28元、40元,。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔心的是什么,？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習(xí)慣,？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么,？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

2,、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察,、分析法）

（1）、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布，構(gòu)成,，變動情況,，城市，農(nóng)村,，

主要用戶,，次要用戶，地址,，電話,。

（2）、影響用戶因素：購買力大小,，社會風俗,，習(xí)慣，文化水平,，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要,，潛在需要，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買,，不購買。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感,。

（6）,、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利,？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

（6）,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何,。

（8）,、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量,，竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。

各地市場,、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店

（1）9月1日一9月3日,，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負責安排,，設(shè)計師主辦。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法,，進行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營銷工作,，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單,、銷售額,、銷售分布、銷售損益表、庫存情況,、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記,，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦,。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法，直接到市場,、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點、商店觀察,、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦。

（4）9月3日一9月10日,，用訪問法,，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店,、中老年用戶進行面談訪問，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷,，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦,。

市場策劃方案目錄 市場策劃方案的主要內(nèi)容篇十一

活動背景：若是社區(qū)活動，需進行社區(qū)分析

活動目的：

活動詳情：

1,、活動對象：活動針對的目標群體是什么

2,、活動主題：此次活動的主要中心內(nèi)容是什么

3、活動方式：此次活動的方式是合作還是個體操作,，活動的形式是以什么方式展現(xiàn)

4,、活動時間及地點：

5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式

6,、物資準備：活動中需要什么物品

活動流程：

活動分工：

效果預(yù)算和目標：

費用預(yù)算：

意外防范：

（二）

以促銷方案為例

一,、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動的目的是什么,？是處理庫存,？是提升銷量？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、 活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價,？價格折扣,？贈品？抽獎,？禮券,？服務(wù)促銷？演示促銷,？消費信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

四,、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高,，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五,、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。 --------------------------------------------------------------------------------

七,、 前期準備：前期準備分三塊，

1,、人員安排

2,、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無交叉點,。誰負責與政府,、媒體的溝通？誰負責文案寫作,？誰負責現(xiàn)場管理,？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴,？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。

在物資準備方面,，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的`試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。

同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強度,、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

九,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一,、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力,、財力方面的準備。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益,。

有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果

市場策劃方案目錄 市場策劃方案的主要內(nèi)容篇十二

（一）酒店簡介

“xxx精品情侶主題酒店”是一家致力于中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店。酒店以情侶,、夫妻為主要服務(wù)對象,，設(shè)立各種主題進行包裝，其中包括中式古典,，法式浪漫,，海底漫游，叢林探險四大主題,，而其核心是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個更好的情感交流與娛樂的平臺。

（二）市場定位

“xxx精品情侶主題酒店”的目標群體主要定位于各地有一定消費能力的中高層人士,，也會定期向大學(xué)生及剛步入社會收入較低的年輕人提供特價優(yōu)惠房,。酒店主題富有創(chuàng)意，既有區(qū)別于城市化的發(fā)展模式的古色古香,，也有法國異域風情的羅曼蒂克,，更有深海，叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子,、時尚元素的特性,，相比同類如如家酒店，七天連鎖酒店等在價格上也讓人容易接受,。

（三）經(jīng)營與營銷

酒店前期的投入主要是酒店的建筑與設(shè)計,。酒店的第一家店將設(shè)在xxxxx。這里集中了六盤水各層次的主要消費群,，擁有穩(wěn)定且龐大的顧客群,，便于初期吸引顧客。

酒店的日常經(jīng)營主要是住宿,。對于新客戶群,，將會通過車載廣告、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳,、打折促銷,、團購、定期舉辦與各主題相關(guān)的傳統(tǒng)活動等方式吸引顧客眼球,。而在吸收了一定的老客戶群時,，我們將會以會員卡打折積分、會員活動或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費群體。

初期以投入為主,，在兩年內(nèi)達到一定規(guī)模時銷售額和利潤將逐步回升,。

市場策劃方案目錄 市場策劃方案的主要內(nèi)容篇十三

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進行。

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作,，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失

1,、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構(gòu)成,，變動情況，城市,，農(nóng)村,，主要用戶，次要用戶,，地址,，電話。

2,、影響用戶因素：購買力大小,，社會風俗，習(xí)慣,，文化水平,，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

3,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要,，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買，不購買。

4,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感,。

6、價格在市場上有無竟爭力,？用戶對價格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

6,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當效果如何,。8、竟爭環(huán)境笮樣,，竟爭的力量,，竟爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況,。

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