制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

超市開店計劃書如何寫的 開超市計劃書篇一

經(jīng)管實訓(xùn)超市20xx年在西區(qū)創(chuàng)立,，經(jīng)過三年的精心奮斗,，同時在經(jīng)管老師、經(jīng)管學(xué)院的店長的運營中,，經(jīng)驗豐富,，有著不同于其他超市的運營模式。現(xiàn)在,，入駐東區(qū),，學(xué)院及其師生的斗志激昂，而且,，經(jīng)管學(xué)生的理論知識也在不斷豐富,，需要將理論與實踐相結(jié)合。東區(qū)校區(qū)有大學(xué)生接近2萬的群體還有學(xué)校教師,，又由于東區(qū)在郊區(qū),，一些設(shè)施不是太完備，教學(xué)超市在校園內(nèi)開業(yè),，大大增加了學(xué)生,、老師購買生活用品的便利性。

二：市場機會

（一）,、市場特征

通過對宿州學(xué)院市場調(diào)查和本校園的環(huán)境分析,，宿州學(xué)院有著巨大的學(xué)生消費市場。首先,，近幾年教育部對高校生源擴招使得高校園區(qū)及本學(xué)校的學(xué)生極具增加,，更擴大了該地區(qū)的消費市場。再加上人們生活水平的提高和追求時尚使得學(xué)生對消費觀念有了很大的改變,。消費,，在他們生活中必不可少，所以在學(xué)校里創(chuàng)辦教學(xué)超市很有必要。

校園超市是校園文化,、校園服務(wù)和校園經(jīng)濟有機結(jié)合的綜合場所,。它服務(wù)于在校所有的人及周邊的人，給學(xué)生和老師帶來很大的方便,。但超市的最終目的還是盈利,，要抓住所有機會分析市場動態(tài)參與市場競爭給超市帶來最大的利潤。

（二）,、市場競爭

1,、原有校園超市因新建寢室樓而拆除,，給我們教學(xué)超市帶來了很大了機遇,。

2、競爭優(yōu)勢：近年高校大規(guī)模擴招,，附近各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長,，保證了校園超市有強大的消費人群。方便快捷,，相對外面商業(yè)街距離短,。在急需購買商品時首選校園超市。地理位置距離學(xué)生近,、集中,。商品價格相對于外面便宜的多，商品質(zhì)量能夠保證消費者的需求,，信譽度值得信賴,。

三：消費者分析

按消費人群和消費品需要來分可分為以下三方面：

（一）、學(xué)生消費群體分析：

1,、學(xué)生消費觀念：通過市場調(diào)查報告顯示,，部分學(xué)生每天都會消費，并且一半以上的學(xué)生希望學(xué)校能有個相對大的超市,。他們喜歡購買生活用品方便快捷,，每當(dāng)需要購買急需用品時學(xué)生首選的是校園超市而不是校外的商業(yè)街，且對產(chǎn)品質(zhì)量要求經(jīng)濟實惠,。

2,、學(xué)生的消費能力：現(xiàn)在越來越多的學(xué)生都是獨生子女，并且家里的父母對自己孩子的消費放的比較寬松,，這就使得學(xué)生在學(xué)校有了很大的自由購買選擇權(quán),，隨意購買自己喜歡的學(xué)生、生活用品,。

（二）,、教師消費群體分析：

1、老師消費觀念：雖然老師的生活觀念相對于學(xué)生來說是比較成熟的，但是在辦公室的生活用品和辦公用品是他們必不可少的,，當(dāng)需要時也要購買,。對老師來說希望方便快捷的生活觀念比學(xué)生要更強，所以他們購買用品時首選的一定是校園超市,。

2,、老師的消費能力：老師已經(jīng)是社會群體，他們有了穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入具有了經(jīng)濟實力,，當(dāng)他們需要時就會豪不吝嗇的購買所需一切,，而他們在校園時的購買地點很可能就是校園超市。

（三）,、機會消費群體分析：

學(xué)院活動必用品：這是一個比較大的市場,，在學(xué)校每當(dāng)辦晚會時在場景設(shè)置和獎品方面的購買費用就需要很大的數(shù)目。而這筆錢又不是個人來付款,，所以在上級安排部下購買這方面的必用品時從不在價格上斤斤計較,，并且所買的數(shù)量大種類多。只要超市所賣的物品貨真價實并且價格相當(dāng)于外面商業(yè)街的價格便宜就能讓這類人群成為我們超市的忠實客戶,。

四,、超市戰(zhàn)略

（一）、超市宗旨：

向?qū)W生提供優(yōu)質(zhì)的生活,，學(xué)習(xí),，娛樂物品，一切為學(xué)生服務(wù),。

（二）,、發(fā)展戰(zhàn)略

第一階段：超市即開業(yè)起，在東區(qū)逐漸站穩(wěn)腳跟,，打開并初步占領(lǐng)學(xué)校的消費群體

第二階段：發(fā)展物流業(yè)務(wù),，超市里提供自行車派送，支持訂貨,，送貨上門等服務(wù),，超市里支持vip，會員制,，并且與食堂進行合作,，可以訂飯

第三階段：改善超市，擴大超市規(guī)模,，完善和建全銷售網(wǎng)絡(luò),，完善超市內(nèi)部管理體制

第四階段：把超市向周圍以及其他高校推廣，提高服務(wù)態(tài)度,，吸引消費者,，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化。

五：開業(yè)活動目標

超市開業(yè)當(dāng)天，爭取人人都有消費

六：開業(yè)活動的成功標準

1,、要讓校園全體師生都知道校園超市的開業(yè)

2,、要讓校園師生都盡可能的去觀看或購物

3、要讓師生們滿意校園超市所提供的服務(wù)

4,、校園超市的裝修及貨柜的擺放能吸引并得到認同

5,、要讓學(xué)校超市成為學(xué)生津津樂道的對象

七：風(fēng)險分析

（一）、內(nèi)部風(fēng)險

1,、超市內(nèi)部的工作人員管理,、經(jīng)營、銷售能力不夠強,。

2,、商品的采購量與采購種類能否符合消費者的需求。

3,、商品自身的保質(zhì)期和損壞時間的不穩(wěn)定,。

4,、超市運營預(yù)算資金與實際話費資金可能存在較大出入

（二）,、時間風(fēng)險

1、超市內(nèi)部管理人員的時間偏差

2,、由于天氣或季節(jié)原因,，送貨上門服務(wù)會大大增加，導(dǎo)致成本增加

（三）,、物流風(fēng)險

由于送貨上門可能會影響收貨的可能時間及產(chǎn)品的損壞程度而導(dǎo)致的顧客不滿甚至退貨

八：人員安排

店長1名：主要負責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù),。

會計1名：負責(zé)對商場進行日常的財務(wù)結(jié)算。

收銀員4名：負責(zé)收銀,。

理貨員10名：負責(zé)商店布置,、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購,，6名送貨,、2名理貨保管員。

九：財務(wù)分析

（一）固定設(shè)施

招牌——需符合自己特點,，能有效的契合超市的經(jīng)營特點,，且能符合超市本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由學(xué)校贊助制作

店前的地面——只要平整,，容易搞好衛(wèi)生,，一般會用地板磚

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色涂料作為墻面的裝飾色調(diào)

照明――使用白色的日光燈管

音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂

（二）經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機3臺，其功能兼具前后臺

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺

貨架――貨架只需使用一般的貨架即可

冰柜――一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜,，另一個作為冰激凌專用冰柜

其他設(shè)備――如書報柜,，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加

（三）經(jīng)營效益

預(yù)計營業(yè)額1000元以上/日

月計營業(yè)額40000左右元

營業(yè)利潤40000*10%利潤率=4000元

年收益=4000/月*9月=36000/年

超市開店計劃書如何寫的 開超市計劃書篇二

第一賣什么：麻辣香鍋

第二選門面范圍：商場面積：70-90

第三對有意向的門面的人流有沒有我們的服務(wù)對象,，如果有的話是多少?按最低消費來算我們會不會有盈余?

第四我們的特色是什么?用什么來吸引客戶?雖然是加盟店,，但我們可不可以創(chuàng)新?我們對自己的定位又是什么?

第五決策合伙人輪流駐店，當(dāng)日一切與運營有關(guān)的全由其決

定,。除外三人還需要每人再主管一個方面,。比如食材的引進、店面管理制度,、運營方向等,。明確股權(quán)及利益分配。

討論決策最后是少數(shù)服從多數(shù)還是大股東具有一票決策權(quán),。

第六財務(wù)誰來管賬做賬

第七進貨我們打算做多少品種?價格如何設(shè)定?

第八員工我們找員工的標準是什么?

第九裝修裝修風(fēng)格的確定

第十宣傳轉(zhuǎn)單?口傳?搞活動?朋友圈?

第十一心態(tài)我們是否真的做好了吃苦的準備,，遇到挫折能否依然堅定

成本計算：

門面租金1萬5之內(nèi)

員工暫定5人(2廚師，3小工)工資2萬以內(nèi)

店面裝修費10萬以內(nèi)

炮臺2個2萬

冰箱(3門25004門3500)

冰凍展示柜5000以內(nèi)

桌椅500/套

空調(diào)2-3個5萬

其他器具(廚具,、餐具)1萬

進貨預(yù)算(食材及酒水)1萬

員工住宿6000/月以內(nèi)

商場管理費5000左右

關(guān)系費1萬-2萬

員工制服費20xx

加盟費5000

流動資金10萬

水電費5000/月

空調(diào),、員工住宿、炮臺以實際需求為準

合計：按運營三個月計算51萬7千

按每月賺3萬+成本=營業(yè)額=10萬左右按人均最低消費40元,，每份香鍋2人吃,。平均要賣出1250份/每月42份/天

某些方面我覺得我們可以學(xué)習(xí)機場和航空公司的管理理念(舒適、低成本)

超市開店計劃書如何寫的 開超市計劃書篇三

一,、項目描述

1,、選址方面：師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭,，面對師院學(xué)生,，食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量,。

2,、行業(yè)類型：零售。

3,、校園市場環(huán)境：校園經(jīng)濟市場有很廣的發(fā)展空間,，消費者相對于外部市場競爭小，個體經(jīng)營單純,，投資小資金流動快,，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球,，營銷途徑多樣化,。

二,、公司組織與管理團隊

1、人員制度

1）店長,，負責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作,，督促員工工作，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查,。

2）服務(wù)員,，要有靈活的頭腦，牢記超市內(nèi)各個商品的價格,、位置,，服從店長的指揮，并配合店長的工作,。

3）保潔員,，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時接受檢查,，做到處處一塵不染,，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬,，給客人留下好的印象,，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期，超過保質(zhì)期的及時處理,，即將到保質(zhì)期的及時提醒服務(wù)員,。

4）進貨員,，老實誠實,，要求會開車，了解店內(nèi)商品的流量,，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足,，無斷貨、缺貨現(xiàn)象,，對保質(zhì)期短的食品,，如水果、面包等,，做到每日進貨,，確保食品的新鮮。

2,、管理團隊

1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格

2）互相監(jiān)督,，管理者監(jiān)督員工的工作,，員工也可以向上級提出意見，共同改進

3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為,。

4）公平對待，一視同仁，各司其職,，發(fā)揮才干。

三,、競爭與合作

知己知彼百戰(zhàn)百勝,，作為超市的經(jīng)營者，要了解學(xué)生日常所需,，結(jié)合我校的實際情況,，為學(xué)生提供最大化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個超市,，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位

決不能忽視學(xué)生群體的情報,，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費能力普遍不是太高,，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢,，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體,，及時促銷贏得消費者好感,，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心,。

隨著生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

四、營銷手段

1,、品牌策略

“校園百貨超市”點名好記,，點出了服務(wù)的群體，面對的是校園的老師和同學(xué)們,；也點出了商品的屬性,，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔,，容易吸人眼球,。

2、價格粗略

同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價格較高,，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品,，雖然麻煩,，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則,，價格不宜過高,，否則會失去一部分消費者，當(dāng)然也不能過低,，否則扣除各項費用利潤較低,。價格比山下的微高即可。

根據(jù)消費心理,，把同類商品有意識的放在一起,，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習(xí)慣的消費水平,，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,，易于被消費者發(fā)現(xiàn)。

3,、促銷策略

每日推出一款促銷產(chǎn)品,，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費廣告,。

對于一些在保質(zhì)期內(nèi),，即將超期的產(chǎn)品，及時促銷,，促銷不成及時處理,，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證,。

五,、項目實施計劃

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過是顧客滿意,，最終達到本超市的經(jīng)營理念的推廣。

開店前,，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷,，根據(jù)消費者需求,，完善產(chǎn)品種。

推出會員卡,，吸引顧客,，多買多送。

六,、融資計劃

實行嚴格的財務(wù)管理

嚴格核對經(jīng)營產(chǎn)品價格,，進貨價,，收貨價，人員工資,，經(jīng)營項目費,，水電費，員工福利等

每日收入嚴格清點,，每日核對入賬,。

店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,。

每月結(jié)算后,，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性,。

對于賬目,，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然,。

七,、風(fēng)險分析

1、內(nèi)部管理風(fēng)險

超市是一個服務(wù)類行業(yè),，嚴格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費者的信賴,，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單,，管理比較松懈,，健全管理體制與模式，是十分必要的,。

2,、原料資金風(fēng)險

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題,，這樣就產(chǎn)生了資金流動不好,，滯銷問題嚴重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量,，這樣有利于超市的長期發(fā)展,。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光,，這樣才能采購到新鮮,，無污染的綠色食品。