報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇一

一、 以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，較好完成各項指標(biāo)任務(wù)

1,、 腳踏實地，確保目標(biāo)任務(wù)的完成

隨著網(wǎng)建工作的不斷深入,，訪銷員向客戶經(jīng)理過渡,，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標(biāo)任務(wù)，是我今年思考較多的問題,。在局(中心)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我?guī)ьI(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)習(xí)上海煙草人“與時俱進(jìn),、銳意進(jìn)取,、敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神,，嚴(yán)格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略,，在深化服務(wù)的同時腳踏實地確保銷量。首先合理地制定營銷計劃,，將部門任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上,，提高了客戶經(jīng)理工作積極性;并利用早會總結(jié)安排、要求客戶經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化,，在拜訪中幫助客戶清理庫存,、抓住促銷機(jī)會加大宣傳力度,、及時補(bǔ)貨等措施,，以“不放過一個銷售機(jī)會”為口號,通過細(xì)化銷售工作中的每個環(huán)節(jié)，既保證了訪銷員的職能轉(zhuǎn)變,，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱,，占計劃的99.41%,，比去年同期上升2857.07箱,，約9.39%,。

2,、 抓落實,，花大力氣做好品牌培育工作

(1)隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出,，我深刻認(rèn)識到要解決這一癥結(jié),，必須做好目標(biāo)品牌的培育與推廣工作。根據(jù)局(中心)“三個方向兩個重點”要求,，帶領(lǐng)部門員工抓住目標(biāo)品牌宣傳不放松,，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作,，通過統(tǒng)一口徑宣傳、零包上攤,、每天早會重點強(qiáng)調(diào),、選擇重點經(jīng)營戶以點帶面、借助促銷活動擴(kuò)大影響力及客戶庫存量等手段進(jìn)行,，并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作,，將行業(yè)信息帶與經(jīng)營戶，使他們轉(zhuǎn)變觀念,，互動起來做好品牌培育工作,。通過這一系列積極的工作，使“時尚宏聲”,、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”,，減低了市場壓力，提高了客戶滿意度,，前者更是由最初的 1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達(dá)90%以上,，其它目標(biāo)品牌上攤率也達(dá)到分公司及局(中心)要求。

(2)加大重點品牌宣傳力度,。重點品牌是公司利益的支撐,，我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以提高重點品牌銷售為目的，要求客戶經(jīng)理將重點品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中,，見縫插針地宣傳,。不僅如此，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利,，有針對性地宣傳高毛利品牌,，盡最大可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%,。

二,、 以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動力，狠抓基礎(chǔ)工作,，提升服務(wù)質(zhì)量

1,、嚴(yán)格要求，提高各項基礎(chǔ)工作質(zhì)量

我深刻地意識到,，上海網(wǎng)建“精細(xì),、嚴(yán)謹(jǐn)、扎實,、創(chuàng)新”的作風(fēng)貫穿于工作的各項環(huán)節(jié)中,。因此我首先嚴(yán)格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，并在不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)中提升質(zhì)量,，帶領(lǐng)整個營銷部做好網(wǎng)建基礎(chǔ)工作,，使雁xx區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎(chǔ)工作水平始終保持在全市前列，并得到省,、市網(wǎng)建檢查的一致好評,。

2,、 做好電話訂貨初期摸底工作,、電子結(jié)算推廣工作

作為城區(qū)市場經(jīng)理，我一刻也不敢放松電話訂貨,、電子結(jié)算工作的推進(jìn),。帶領(lǐng)客戶經(jīng)理收集客戶基礎(chǔ)資料，做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護(hù),，確保了電話訂貨軟件正常運(yùn)行,。采取深入細(xì)致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引,、耐心周到的服務(wù)等措施,，大力發(fā)展電子結(jié)算，距今發(fā)展在線代扣 604戶,，圓滿完成局(中心)下達(dá)的40%(600戶) 指標(biāo),。并在提升入網(wǎng)率的同時積極反饋結(jié)算中存在問題，加強(qiáng)與銀行方的聯(lián)系,，做好客戶思想工作,，努力提高結(jié)算成功率。

3,、 竭力追求“三滿意”,，大力提升服務(wù)質(zhì)量

從以銷量為中心到以客戶為中心，營銷部職能發(fā)生了根本改變,。我深刻意識到客戶關(guān)系管理是提升網(wǎng)建質(zhì)量的關(guān)鍵,，帶領(lǐng)客戶經(jīng)理隨時隨地處理好與客戶關(guān)系，倡導(dǎo)“服務(wù)他人,快樂自己”的服務(wù)理念,，真心為客戶：一方面積極配合廠方進(jìn)行品牌宣傳活動,，并及時反饋銷售信息，使各廠方業(yè)務(wù)員與我們合作愉快;另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難,，妥善處理客服矛盾,，使經(jīng)營戶與我們的心貼得更近了。現(xiàn)客戶滿意度調(diào)查城區(qū)平均分值達(dá)到70分以上,，其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面,，對我人員無不滿現(xiàn)象。

4、 強(qiáng)化專銷結(jié)合工作,，確保專銷結(jié)合落到實處

要實現(xiàn)“決戰(zhàn)網(wǎng)建”的目標(biāo),，專銷結(jié)合是關(guān)鍵。作為專銷結(jié)合會主持人,，我嚴(yán)格按公司要求堅持一周一次召開專銷結(jié)合會,，與呼叫中心、稽查中隊,、配送中心負(fù)責(zé)人互通信息,，并做到有記錄、有分析,，有措施,，有結(jié)果。在平時也與各部門密切聯(lián)系,，及時處理突發(fā)事件,，并制定“有問有答”制，真正做到發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。樹立“全員專賣”意識,要求客戶經(jīng)理將自己在經(jīng)營管理和服務(wù)中掌握的市場情況及時提供給稽查員,，互相配合凈化市場,提高市場占有率。

三,、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，促進(jìn)客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)型

加強(qiáng)管理，規(guī)范客戶經(jīng)理行為,，確保工作的到位也是我今年工作的重心,。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關(guān)知識通過各種形式傳達(dá)給客戶經(jīng)理,，使全員轉(zhuǎn)變觀念,，培養(yǎng)工作自覺性;其次通過跟訪、市場檢查,、平時工作調(diào)查等形式規(guī)范客戶經(jīng)理拜訪行為,并分析各客戶經(jīng)理工作中的亮點與不足,，宣揚(yáng)亮點、指導(dǎo)不足,，盡量使全員業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升;為使客戶經(jīng)理拜訪真正有價值,，我通過實際跟訪尋找最適合的拜訪方法，拜訪由最初平均每天普訪40戶到如今每天40戶分重點和側(cè)重點,，這樣既保證了客戶經(jīng)理每天的拜訪頻度,，也降低了客戶經(jīng)理說話疲勞度，杜絕了走馬觀花現(xiàn)象,，提升了拜訪質(zhì)量;強(qiáng)調(diào)臨江片區(qū)客戶經(jīng)理在提升拜訪質(zhì)量的同時做好轉(zhuǎn)供戶管理工作;要求餐飲組在對老客戶訪銷服務(wù)到位的情況下大力發(fā)展新市場,，減小市場盲點;重視客戶投訴,，特別是緊俏貨源分配上加強(qiáng)管理，將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結(jié)合,，如查實嚴(yán)懲不待,。加強(qiáng)自我督促，部門全員合理制訂每日,、每周,、每月工作安排，互相監(jiān)督,，使工作逐漸向程序化發(fā)展,。通過一系列管理措施，使客戶經(jīng)理基本知道應(yīng)該做什么,、怎樣做,。

四、 加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)

我深知，“網(wǎng)建學(xué)上?！?，學(xué)的不僅是“形”，更重要的是“神”,，要達(dá)到這一高度,，真正成為一名“市場經(jīng)理”、“客戶經(jīng)理”要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累,，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),。為此，我制訂了每周五召開部門會議,，會議內(nèi)容主要包括傳達(dá)文件,、市場分析、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識等,，這一固定模式的建立提高了全員綜合素質(zhì),，培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過這些舉措,，我部門憂患意識較高,，素質(zhì)有所提高，學(xué)習(xí)習(xí)慣有所加強(qiáng),。我并利用業(yè)余時間通過網(wǎng)絡(luò),、雜志了解行業(yè)動態(tài)，學(xué)習(xí)收集營銷知識,邊學(xué)邊做,邊做邊學(xué),努力向“市場經(jīng)理”轉(zhuǎn)型,。

五,、 愛崗敬業(yè),遵紀(jì)守法，起到了黨員的先鋒帶頭作用，增強(qiáng)了部門凝聚力

我認(rèn)為,，一個人只有對自己的企業(yè),，對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值,，并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè),，按照市場經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己,，盡心盡責(zé)做好本職工作;當(dāng)個人利益與公司利益發(fā)生沖突時，毫不猶豫放棄個人利益,。針對城區(qū)營銷部以女職工多的特點,，我正確處理好相互之間的關(guān)系。首先以身作則,，遵守各種規(guī)章制度,，起到良好的帶頭作用;不拉小團(tuán)體，任何人違反原則,，絕不袒護(hù)包庇,，正確處理，但在他們有困難時,，又積極給予幫助和支持,。通過這樣的舉措，把一個紀(jì)律嚴(yán)明,、客觀公正但富有人情味的部門規(guī)則烙在大家心里,，規(guī)范了全員行為,從而增強(qiáng)了團(tuán)隊的凝聚力,，提升了整體戰(zhàn)斗力。作為一線銷售部門負(fù)責(zé)人，“五條禁令”更是牢記在心,，從未收受廠方任何饋贈,，無愧于心,。今年,，我已正式成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨員，始終以一個優(yōu)秀黨員的高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，廉潔奉公,、嚴(yán)于律已，起到了黨員的先鋒帶頭作用,。

六,、存在的不足

雖然不斷學(xué)習(xí)，但要成為一名合格的“市場經(jīng)理”還有一定距離;做事認(rèn)真但思維還欠縝密;干勁足,但創(chuàng)新意識還較少,。

七,、今后的努力方向

1,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重“內(nèi)涵”,，主動轉(zhuǎn)型,，迎接挑戰(zhàn);2、加強(qiáng)動腦思考能力,，在工作中多想辦法,、出點子;3、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力;4,、帶領(lǐng)員工提升服務(wù)水平,，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠度;5,、繼續(xù)加強(qiáng)目標(biāo)品牌培育工作,。

以上述職，有認(rèn)識不足的,，請領(lǐng)導(dǎo)指正和幫助,，我會在今后的工作中更加努力、帶好隊伍,，在資陽煙草跨越式發(fā)展的歷史進(jìn)程中,，以我們的誠實、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活,。

述職人：

x年xx月xx日

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇二

近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下,，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣,、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā),、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績,、所存在的問題,，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法,。

一,、“5個一”的成績客觀存在

1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過家,，通過深入實際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu),、經(jīng)營方向,，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b,、c分類管理,，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近家;渠道客戶掌控力為80。

我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場普及率,、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場,，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊,。

目前,，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員xx人,，管理人員xx人,，后勤人員xx人。各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對業(yè)務(wù)人員,，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍,，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這兩個月來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運(yùn)行之中,。

首先,，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心 業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次,，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對商務(wù),、訂購、配貨,、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn),，事事有保障,。”

第三,，形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率,。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前,，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī),。對這些品種,，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款,、促銷,、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作,，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70--90之間,，在縣級市場的普及率達(dá)到50--80,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象,，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ),。

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來,，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓,，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元,，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時的,、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時,，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的,。

二,、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘,。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求,，但是,，沒有形成按時匯報的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報,、間接轉(zhuǎn)述,，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計,、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣,。

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員,、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時,、全面,、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略,，任何知情不報,、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì),，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力,。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和

同事,，我們就不能更好地前進(jìn),。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺,、推委責(zé)任,、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣,，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝,，智者相遇,，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要線開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題,。盲目地、無計劃地,、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

三,、5條建議僅供參考

1.重塑營銷中心的角色職能定位,。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時,，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌,。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊美譽(yù)度,。

2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略,。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時,，也要確保“賣得動”,，有計劃,、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道,、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢,。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多,。營銷中心將努力尋求個利潤空間大,、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品,，這樣終端銷售會更有積極性,，客情關(guān)系會更加緊密。

4.貨款分離,，變被動為主動,。

業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃,，以客戶需求為導(dǎo)向,，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀,，提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險;三來可以促使出貨渠道流暢。

5.改變待遇分配機(jī)制,。

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,，實行“隱性保密工資”，下不保底,，上不封頂,，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。

獎勵(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。

既給壓力,，又給激勵,。大膽地拉開差距，獎罰并施,，制造“貧富懸殊”,，真正做到能者多勞，勞者多得,。

總結(jié)：

“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時,，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī),，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道,、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在的確困難,，單我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的未來!

述職人：

x年xx月xx日

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇三

**年是酒店行業(yè)競爭達(dá)到白熱化程度是一年,，也是我店營銷史上最為艱難的一年,，若干五星級酒店開業(yè)，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰(zhàn),、硬件設(shè)施和軟件服務(wù)比拼戰(zhàn),，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來,，在店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在各部門的積極協(xié)助下，我同銷售部的同仁們攜手共進(jìn),，直面種種挑戰(zhàn),，拼搏工作，努力開拓客戶市場;雖然付出了艱辛的努力,，但是實際經(jīng)營指標(biāo)與集團(tuán)公司下達(dá)的總?cè)蝿?wù)指標(biāo)仍然相差多萬元,，沒有完成好全年的經(jīng)營任務(wù),，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經(jīng)的磨難”,，我相信所有銷售人員一定會愈挫愈勇，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，努力開創(chuàng)嶄新的營銷局面,。

還有一點讓我個人深表遺憾的是，由于休了四個月產(chǎn)假,，沒有全程參與全年的市場爭奪戰(zhàn),，雖然產(chǎn)假期間繼續(xù)積極聯(lián)系客戶，繼續(xù)關(guān)注銷售市場,，但是收效甚微,，期間未能為銷售事業(yè)做出實質(zhì)性的貢獻(xiàn)，在此深表歉意!總結(jié)好過去才能創(chuàng)造好未來,，下面我將一年來的工作簡要作如下匯報,，望領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一,、盡職盡責(zé),，努力拓展客房銷售市場。

**年,，作為銷售主管的我,，深感市場競爭的巨大壓力，時刻以高度的責(zé)任感參與工作,，克服了孕期種種不適,，持續(xù)堅守崗位工作，直到8月份才不得不休假;12月份重回崗位后,，繼續(xù)保持了飽滿的工作熱情,，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作,。

1,、創(chuàng)新思路，創(chuàng)建自己的特色服務(wù),。結(jié)合市場競爭實際,，我(與同事們)創(chuàng)新了營銷思路，推出“延伸服務(wù)”等項目,，得到店領(lǐng)導(dǎo)大力支持,。1月份，與當(dāng)?shù)貦C(jī)場共同攜手開展“機(jī)場酒店延伸服務(wù)”,，分別制作機(jī)場及酒店宣傳廣告牌,，在機(jī)場出港大廳設(shè)置酒店免費(fèi)咨詢臺,，免費(fèi)為出港客戶解疑答惑，并針對商務(wù)散客及網(wǎng)絡(luò)客戶推出機(jī)場免費(fèi)接,、送機(jī)服務(wù),、入住酒店乘客免費(fèi)使用機(jī)場貴賓休息廳等個性化增值服務(wù)，開創(chuàng)了當(dāng)?shù)鼐频甑脑鲋捣?wù)新紀(jì)元,，得到了攜程旅行網(wǎng)及許多商務(wù)散客的高度贊揚(yáng),，提高了網(wǎng)絡(luò)客戶的回頭率，推動今年散客及網(wǎng)絡(luò)房出租住間夜數(shù)的大幅增長,。今年下半年又推出了散客房送商務(wù)套餐等優(yōu)惠活動,，散客市場口碑也較好，客戶回頭率較高,，周邊省會城市增加較多,。

2、總結(jié)提高,，推行月度銷售經(jīng)營分析會制度,。堅持工作邊總結(jié)，提高銷售工作成效,。每月召開銷售經(jīng)營分析會,，對上月的銷售經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，及時查找銷售工作中存在的問題,，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經(jīng)營思路,，有依據(jù)、有計劃地調(diào)整酒店客源結(jié)構(gòu)及銷售方向,。

3,、多措并舉，盡力擴(kuò)寬客房銷售渠道,。激勵員工搜集同行市場信息,，有針對性地推出酒店銷售活動，爭取他家客戶流向我家;與,、同程等多家網(wǎng)絡(luò)訂房公司加強(qiáng)合作,，并與廣州食通商務(wù)公司簽訂合作協(xié)議，不斷開拓網(wǎng)絡(luò)市場,，取得顯著成效,，今年網(wǎng)絡(luò)房收入同比去年增長35%，成為一大亮點;組織開展客戶大拜訪活動,，積極征求客戶意見,，提升服務(wù)質(zhì)量，加對消費(fèi)變動較大且排名前20位的協(xié)議客戶進(jìn)行拜訪,，使得過去的一些已經(jīng)轉(zhuǎn)移消費(fèi)的客戶重新成為酒店的客戶;加大對協(xié)議客戶的銷售力度,，帶領(lǐng)同事到周邊政府及企事業(yè)單位的拜訪,， 4月1日至12月31日，共簽訂協(xié)議家,，新簽協(xié)議占比超過%,。對偶爾有消費(fèi)的部分大客戶，采取贈送代金券,、贈送果籃,、發(fā)送周末短信等方式與客戶加強(qiáng)聯(lián)系，挽回了部分協(xié)議客戶,。

二、抓好促銷,，積極爭取餐飲銷售業(yè)績提升,。

起草制定了**年宴席促銷方案，前期通過制作宴席宣傳噴繪,、指定專人負(fù)責(zé)宴席市場銷售,，到住宅小區(qū)、新建樓盤,、婚慶公司,、婚紗影樓發(fā)放宴席宣傳卡，通過一系列措施加大宴席宣傳力度;后期推出贈送宴會紗幔背景,、發(fā)揮部門員工特長,，贈送宴會司儀、紅地毯,、香檳塔,、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務(wù);并在宴席旺季投放廣播電臺謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告,，加大員工銷售技巧知識培訓(xùn),，不斷提高宴席餐標(biāo)，打造民航特色宴席,，宴席銷售在今年取得了較好的成績,，同比增長339%。同時,，推出每日特價菜及商務(wù)套餐促銷活動,，及時調(diào)整商務(wù)套餐品種，以客房帶動餐飲銷售;另外,，根據(jù)客戶反饋意見聯(lián)系租用增配麻將機(jī),，帶動包房餐標(biāo)提高。一些列的措施,，使餐飲收入同比增長4%,。

三,、強(qiáng)化管理，極力建設(shè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售團(tuán)隊,。

結(jié)合酒店實際,，對銷售日報表、拜訪計劃表,、電話拜訪周報表,、團(tuán)隊確認(rèn)書等銷售表單的格式及內(nèi)容逐一進(jìn)行修改，完善員工日常工作內(nèi)容,，便于監(jiān)督考核,，提高了銷售管理水平;制定部門員工培訓(xùn)計劃并監(jiān)督落實情況，實施每周培訓(xùn);業(yè)余時間組織員工積極進(jìn)行宴會司儀主持訓(xùn)練,，并市人民廣播電臺取得聯(lián)系,，鼓勵員工自己設(shè)計宴會宣傳廣告，自己到電臺進(jìn)行錄制,，以嶄新的方式促進(jìn)員工素質(zhì)不斷提高,。一年來，銷售團(tuán)隊敬業(yè),、服務(wù)意識和公關(guān)能力有所提高,，今年推出了宴會全程跟蹤服務(wù)，每次宴會指定專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)落實,，給客戶提供便捷的服務(wù),，得到了客戶的好評，成為酒店的服務(wù)性標(biāo)桿班組,。

一年來在領(lǐng)導(dǎo)同事們幫助下雖然有所進(jìn)步,，但也存在明顯的差距:一是個人學(xué)習(xí)方面存在欠缺，往往埋頭于具體事務(wù)而忽略個人業(yè)務(wù)能力的提升,，一定程度影響了個人潛力的發(fā)揮;二是創(chuàng)新意識不夠,，營銷策劃能力不強(qiáng)，市場分析預(yù)測不強(qiáng),，對于客房,、餐飲等營銷方案設(shè)計和促銷活動策劃中缺乏有創(chuàng)意的點子，沒有很好地抓住各層次各類型客戶的心理;一季度實施低價競爭策略,，協(xié)議價格下降,，并沒有因此而挽回流失的協(xié)議客戶，說明市場預(yù)測能力和敏感度需要提高,。三是銷售團(tuán)隊建設(shè)亟待加強(qiáng),，培訓(xùn)內(nèi)容、方式陳舊,，缺乏吸引力,。今后我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高銷售管理能力，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)抓管理,，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)能力和執(zhí)行力;外樹形象抓市場，精心策劃營銷方案,，周密組織促銷活動,，提高服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定老客戶,，拓展新客戶,，培養(yǎng)忠誠客戶，切實提高銷售業(yè)績,。

**年全省旅游發(fā)展大會在本地的召開將為我們帶來良好機(jī)遇;多家高檔酒店的開業(yè)也使我們面臨更加激烈的競爭,。面臨并存的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我將會同銷售部同仁,，堅定必勝的信心，與全體民航人團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新，拼搏工作,，極力擴(kuò)大市場占有率,，努力開創(chuàng)酒店市場發(fā)展新局面!

述職人：

x年xx月xx日

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝，回首今年的工作,，即有遇到困難和挫折時的惆悵,，也有碩果累累的喜悅。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，在同事們的大力幫助下,，個人較好的完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度具體工作完成情況述職如下：

一,、強(qiáng)化內(nèi)涵,，提高素養(yǎng)

隨著社會的快速發(fā)展，要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展,，必須要不斷的提高自我的內(nèi)涵素養(yǎng),，這樣才能跟得上時代的發(fā)展的需求，本年度,，本人重點通過多種形式,，不斷提高自我的思想內(nèi)涵素養(yǎng)，一方面,，通過多形式,，多渠道,，不斷提升自我的理論修養(yǎng),，品質(zhì)修養(yǎng),，另一方面,，積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識,，通過學(xué)習(xí),，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識，新技術(shù),，為未來工作更好的開展夯實了基礎(chǔ),。此外,，還重點學(xué)習(xí)了銷售學(xué)等新的專業(yè)知識,，通過各種有效的學(xué)習(xí)活動，極大的提高了自我的知識儲備,，提升了自我的綜合素養(yǎng),。

二、遵章守紀(jì),，團(tuán)結(jié)同事

今年來,，在工作中，我嚴(yán)格遵守各項工作制度,，做到不遲到不早退;在工作,，凡是同事遇到的困難,，我都能夠積極的去幫助他人,，不計較個人得失,，如：公司司機(jī)辭職后,，新司機(jī)招聘未果，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排,，我積極完成好原本由司機(jī)承擔(dān)的送貨任務(wù),，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較,，自己工作的得失多少,。

三,、做好銷售,，熱心服務(wù)

為圓滿本年度的銷售目標(biāo)任務(wù),，我積極主動的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作，通過各種形式渠道,，加強(qiáng)與豬場等客戶群體的交流溝通,，真實了解他們的消費(fèi)需求，積極宣傳我司新推產(chǎn)品,，為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實了基礎(chǔ);此外,，除去做好新產(chǎn)品的推廣外，我還積極做好各項服務(wù)工作,，當(dāng)新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時,，為了了解產(chǎn)品效力，解答實際使用過程中的各種難題,，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?，為的就是真實掌握情況，了解實情,，通過我的熱心服務(wù),，真心服務(wù)，客戶的滿意度極大的得到了提高,，全年無任何投訴,。

四、明年計劃

加大學(xué)習(xí)力度,，不斷提高自我掌握新知識的水平,，儲備新知識，迎接新挑戰(zhàn),。圍繞著年度銷售任務(wù)計劃,，做好計劃安排，確保銷售任務(wù)圓滿順利完成,。進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識,，用真誠的服務(wù)，耐心的服務(wù),，鞏固老客戶,，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶，同時,，自己我積極主動,，通過多形式不斷開辟更多的新客戶。在新的一年里,，個人將立足本職,，扎實做好各項銷售工作，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)出自我更大的力量,。

感謝__各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,，感謝__為我提供了發(fā)展的平臺,，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步,?；仡欉^去，那是我人生中最重要的一個階段,，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此，我感謝__的各位領(lǐng)導(dǎo),，是你們的關(guān)心,，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事,。

此致

敬禮!

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇五

在公司領(lǐng)導(dǎo)的的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我公司工會充分抓住慶祝建黨九十三周年的契機(jī)，以優(yōu)化投資發(fā)展服務(wù)環(huán)境為重點,，以創(chuàng)新思維,、服務(wù)企業(yè)為舉措，深入解決影響我公司工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實際問題,，突出了工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和服務(wù)企業(yè)等工作，較好地完成了年度工作目標(biāo),，下面將整年工作總結(jié)如下：

1,、強(qiáng)化形勢教育，推動執(zhí)行意識提高,。

公司工會積極宣傳市公司大政方針,，并結(jié)合我公司實際進(jìn)行分析，找準(zhǔn)著力點,，緊扣工會工作,，重點抓好執(zhí)行力建設(shè)，并在推動公司“三個建設(shè)”工作中,，整合資源提升執(zhí)行合力,，進(jìn)一步促進(jìn)公司穩(wěn)定發(fā)展。公司工會積極組織公司職工進(jìn)行“兩個轉(zhuǎn)變”,、“三個建設(shè)”,、形勢任務(wù)教育等專題學(xué)習(xí)，通過會議,、班組學(xué)習(xí)等多種方式不斷營造輿論氛圍,，引導(dǎo)職工認(rèn)清公司當(dāng)前面臨的形勢任務(wù)，增強(qiáng)職工的自覺性和責(zé)任感;團(tuán)結(jié)和動員職工切實把思想和行動統(tǒng)一到公司的決策上來,。

2,、強(qiáng)化民主管理建設(shè),，認(rèn)真貫徹職工大會制度。

公司工會認(rèn)真貫徹實施《*省*公司企業(yè)職工代表大會工作標(biāo)準(zhǔn)》,，組織召開了三屆三次職工大會。會議全面回顧了公司在2019年工作,，從長遠(yuǎn)發(fā)展的高度對公司面臨的形勢進(jìn)行了深刻的分析;確定了2019年“夯實一個基礎(chǔ),、提高二種能力、做強(qiáng)三大板塊,、完善四化思路,、堅持五條主線”的工作思路，確保安全生產(chǎn)實現(xiàn)“雙零”,，隊伍保持和諧穩(wěn)定,，文明建設(shè)爭取更大榮譽(yù)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展,，實現(xiàn)*公司的平穩(wěn)較快發(fā)展,。市公司領(lǐng)導(dǎo)親臨會議指導(dǎo)，對公司的工作成績給予了高度評價,，對今后的工作提出了具體要求,，幫助全體職工進(jìn)一步理清工作思路，明確了工作方向,。

3,、強(qiáng)化職工素質(zhì)提升，大力推行班組建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化,。

為進(jìn)一步落實市公司班組建設(shè)“三突出五到位”的工作布置,，提高班組整體素質(zhì)為抓手，深化班組執(zhí)行力,。公司工會完善了班組建設(shè)管理信息,，還開展了以發(fā)揮工會干部組織作用為龍頭、以立足崗位強(qiáng)化培訓(xùn)核心的學(xué)習(xí)記錄交叉檢查活動,。鼓勵職工加強(qiáng)學(xué)習(xí),，做好學(xué)習(xí)記錄，撰寫讀書心得,。以這次活動為契機(jī),，公司工會組織工會委員及工會小組長對職工學(xué)習(xí)記錄交叉觀摩，并評選出優(yōu)勝獎以資鼓勵,。工會干部們通過交叉觀摩學(xué)習(xí)記錄,，找差距、補(bǔ)不足,，確保學(xué)習(xí)收到實效,。

公司工會認(rèn)真貫徹上級文件精神,，積極開展“安全班組行”活動。一是率先在市公司舉辦安全知識競賽,，競賽圍繞站和*公司兩個安全重點單位的日常安全工作,，組織了8個班組進(jìn)行一、二,、三名的角逐,。在比賽過程中，各參賽代表隊隊員嚴(yán)格遵守規(guī)則,，以飽滿的熱情和認(rèn)真的態(tài)度,，踴躍回答問題，比賽現(xiàn)場氣氛緊張而激烈,。二是廣泛開展“我為班組安全獻(xiàn)一策”活動和“班組安全管理典型案例征集”活動,，公司工會共征集到11條優(yōu)秀合理化建議、3條典型案例,，這些優(yōu)秀建議將促進(jìn)班組安全管理水平進(jìn)一步提升,。

4、強(qiáng)化職工關(guān)愛,，深入實施送溫暖工作,。

公司工會深入貫徹《全民健身綱要》，創(chuàng)新工作思路,，組織職工以身心健康為宗旨,，廣泛開展形式多樣的群眾性文體活動。今年是“三八”國際勞動婦女節(jié)104周年,，公司工會組織女職工參觀柴埠溪,，并結(jié)合開展“先進(jìn)女員工”表彰活動，還組織女職工代表參加市公司慶?！叭恕眹H婦女節(jié)聯(lián)歡會;有聲有色的組織了羽毛球訓(xùn)練活動,，并積極組隊參加市公司第四屆“安全班組行”杯職工羽毛球比賽。隊員們訓(xùn)練有素,、團(tuán)結(jié)拼搏的精神給大家留下了深刻的印象,，被授予市公司“安全班組行”杯職工羽毛球比賽“組織獎”;為豐富職工娛樂生活，配合公司行政為全體職工及家屬共154人辦理了“旅游年卡”,。通過活動的開展,，活躍了企業(yè)文化娛樂氛圍，滿足了職工的精神文化需求,，增強(qiáng)了職工身心健康,，提高了廣大職工做好工作的凝聚力;公司工會高度重視特困職工及“金秋助學(xué)”困難職工檔案的建檔和管理工作，扎實細(xì)致地開展了特困職工調(diào)查及申報工作;在迎峰度夏時期，公司工會成立防暑降溫慰問小組,，積極籌備防暑降溫慰問品,，深入公司各工作現(xiàn)場、生產(chǎn)班組開展防暑降溫慰問活動;組織全體職工體檢,、女職工婦檢,，并不斷完善職工健康檔案;依托現(xiàn)有的職工文體活動陣地，廣泛開展職工讀書活動,，為職工發(fā)放購書券,，組織“職工書屋”建設(shè)，積極創(chuàng)建“星級職工俱樂部”,，公司工會擬創(chuàng)建永耀名居物業(yè)管理處職工書屋為五星級“星級職工俱樂部”，為該俱樂部更新了配套管理設(shè)施及書籍;為切實改善一線職工的生活條件,，提高職工身體健康水平,，公司工會開展了基層食堂標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)活動，申報了管理處,、管理處,、管理處3個員工食堂為達(dá)標(biāo)食堂。

為將工會建成職工貼心的家園,，公司工會總是在第一時間對住院職工及生活困難職工進(jìn)行慰問,，及時送去了公司黨、政,、工對職工的問候,。一年來，共慰問住院職工及家屬8人次,，重大節(jié)日慰問困難職工及家屬3人次,，繼續(xù)做好職工生日送祝福活動,，慰問費(fèi)過萬元,。

離退休工作是公司工作的重要組成部分，公司工會從思想上關(guān)心離退休職工,，從生活上照顧離退休職工,。配合各有關(guān)職能部門，及時按政策落實離退休職工的各項待遇;公司工會及時探望生病住院的離退休職工,，關(guān)心家庭生活困難的離退休職工;采取靈活多樣的形式,，組織老同志開展豐富多彩的文體活動，積極為老同志的各項文體活動提供必要的條件,。3月份,，組隊參加市公司十九屆老年門球賽;5月份，組織老職工參加市公司釣魚比賽、太極拳培訓(xùn)班,。10月份,，組織退休老職工及家屬暢游清江畫廊，歡度重陽佳節(jié),。

公司工會站在講政治,、講大局的高度，開展“愛心活動”,，其目的是大力倡導(dǎo)職工關(guān)愛企業(yè),、關(guān)愛他人、關(guān)愛社會的良好風(fēng)尚,。4月份,，公司工會組織職工為“玉樹地震”捐款，公司37名員工積極踴躍參加捐款活動,，共募集捐款4450元,。

5、強(qiáng)化自身建設(shè),，提高工會隊伍執(zhí)行力,。

公司工會充分發(fā)揮工會干部的橋梁作用，進(jìn)一步規(guī)范工會工作,。工會定期召開小組長會議,，安排部署近期的工會工作，傳達(dá)工會文件,，宣傳工會政策,。工會小組長也充分利用小組會時間向職工宣傳工會政策，開展工會法律,、法規(guī)培訓(xùn),，傳達(dá)工會文件，職工群眾能夠及時了解到工會信息和上級工會工作動態(tài),，包括公司工會評先表優(yōu)工作也是由工會小組長積極推薦,，再由工會干部民主評選。工會小組長及時向工會反映職工思想動態(tài),，讓工會及時掌握職工的思想動態(tài),，有針對性的開展工作，把矛盾化解在萌芽狀態(tài),。

加強(qiáng)工會干部培訓(xùn),，進(jìn)一步促進(jìn)工會工作上臺階。為提升工會干部素質(zhì),，適應(yīng)形勢的要求,，公司工會經(jīng)常性組織工會干部學(xué)習(xí)，還鼓勵工會干部不僅要學(xué)習(xí)工會業(yè)務(wù)知識，還要加強(qiáng)對法律,、管理等知識的學(xué)習(xí),，優(yōu)化自己的知識結(jié)構(gòu)，拓寬知識面,，增強(qiáng)為職工說話辦事的能力,。

為更好的發(fā)揮工會理論政策研究在服務(wù)企業(yè)工作大局和工會工作中的重要作用，公司工會積極組織工會會員圍繞公司的重點工作和實際情況,，廣泛開展理論研討和調(diào)查研究工作,，共收集優(yōu)秀論文十余篇，其中被市公司《2019年度工會理論研討論文集》采納3篇,。

今年公司工會還進(jìn)一步完善職工子女勞保資料,，并及時做好會員檔案接轉(zhuǎn)工作，規(guī)范和加強(qiáng)工會會員的會籍管理,。

20xx年,，公司工會將充分發(fā)揮工會的紐帶作用，幫助公司廣大干部職工統(tǒng)一思想,、認(rèn)清形勢,、查找差距,、增強(qiáng)動力,，把行動落實到各項工作任務(wù)之中，確保2019年全面完成各項目標(biāo)任務(wù),，加快推進(jìn)“兩個轉(zhuǎn)變”,，推動公司又好又快發(fā)展。

1,、繼續(xù)深入開展班組建設(shè)活動,。搞好班組建設(shè)是提升企業(yè)凝聚力和競爭力的客觀要求，也是是市公司文明檢查重點考核項目之一,。公司工會將繼續(xù)按照《工會標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)考核細(xì)則》和市公司班組建設(shè)“三突出五到位”的工作要求,，本著實事求是、自我評估,、自我完善的原則,，進(jìn)行自檢自查，針對存在的問題和薄弱環(huán)節(jié),，進(jìn)一步健全規(guī)范班組建設(shè),。開展好崗位練兵，通過培訓(xùn),、職工自學(xué),、知識競賽、技能比武等形式提升職工素質(zhì)。還要充分發(fā)揮工會小組長和班組長的橋梁紐帶作用,，引導(dǎo)基層干部在班組一線,，緊緊圍繞公司發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營方略，深入做好職工的思想工作,，真實反映職工愿望,，穩(wěn)定隊伍，積極協(xié)助公司工會解決涉及職工切身利益的問題,。

2,、繼續(xù)辦好職工書屋活動。實施“職工書屋”建設(shè)和開展職工讀書活動,，是學(xué)習(xí)加強(qiáng)職工思想道德建設(shè),，深化“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭做知識型職工”活動,，實施職工素質(zhì)工程的一項重要舉措,。公司工會計劃創(chuàng)建*公司職工書屋為三星級“職工書屋”。

3,、做好“送溫暖”工作,。一是繼續(xù)開展扶貧幫困送溫暖活動，積極做好對住院職工,、困難職工,、職工遺孀等的走訪慰問工作;二是關(guān)注社會弱勢群體，倡導(dǎo)公益愛心理念,，做好對社會弱勢群體的幫扶工作,。

4、繼續(xù)加強(qiáng)精神文明建設(shè),，持續(xù)開展年終總結(jié)評比表彰和推優(yōu)選樹工作,。繼續(xù)做好基層先進(jìn)集體和先進(jìn)模范人物的選樹、表彰工作,。

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇六

尊敬各位校領(lǐng)導(dǎo),、院領(lǐng)導(dǎo)及老師：

大家好!

我畢業(yè)于xx大學(xué)土木工程系，博士研究生學(xué)歷,，20xx年x月來我院工作,，到現(xiàn)在已滿x年?；仡欉@x年,，我忠誠黨的教育事業(yè)，遵守學(xué)校的規(guī)章制度,，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排,，認(rèn)真工作,，熱愛、關(guān)心學(xué)生,，嚴(yán)格要求,，做到因材施教。同時不斷提高自己的知識水平,，鉆研教材,，努力提高教學(xué)水平，且多聽取意見,，向有經(jīng)驗的教師請教,，務(wù)求精益求精。下面就我這一學(xué)年的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師作個匯報：

一,、思想政治方面

能夠認(rèn)真參加政治理論學(xué)習(xí),，實踐科學(xué)發(fā)展觀，努力提高政治理論素養(yǎng)和思想水平,。擁護(hù)黨的路線,、方針、政策,，熱愛祖國,。積極協(xié)助系主任做好教學(xué)工作，顧全大局,，團(tuán)結(jié)同事,，愛護(hù)、關(guān)心學(xué)生;深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，結(jié)合工作實際,，查擺工作中存在的問題,，制定整改措施,，找出解決問題辦法，為建工系的健康發(fā)展奠定基礎(chǔ);堅持群眾路線和群眾觀點,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)文件,，深刻領(lǐng)會精神;加強(qiáng)廉潔自律建設(shè)，自覺抵制不良影響,，為人師表,，以身作則。

二,、組織領(lǐng)導(dǎo)能力方面

在完成上級有關(guān)部門和學(xué)校黨委,、行政交辦的各項工作任務(wù)，能夠與系領(lǐng)導(dǎo)班子一起,，帶領(lǐng)全系師生,，團(tuán)結(jié)一致,，開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新,，處理好各種關(guān)系,，化解各種矛盾，充分調(diào)動廣大師生的積極性,，發(fā)揮他們的聰明才智,，取得了出色的成績。

三,、工作作風(fēng)方面

深入到教學(xué)第一線,，了解目前教學(xué)基本條件與利用的情況，掌握實驗室,、實習(xí)基地狀況,，向?qū)W校提出切實可行的配置計劃，使得教室,、實驗室,、實習(xí)場所和附屬用房面積以及其它相關(guān)校舍滿足人才培養(yǎng)的需要。積極協(xié)助系主任加強(qiáng)日常教學(xué)管理工作,，做好教學(xué)檢查工作,，平時檢查和集中檢查相結(jié)合，聽課和座談相結(jié)合;重點幫助青年教師上好課,，站好講臺,，落實了傳幫帶工作;注重課堂效果，教學(xué)方法的檢查,，順利完成了本系學(xué)生的理論教學(xué)和實踐教學(xué)以及畢業(yè)答辯任務(wù)的管理工作,。

四、工作實績方面

1,、進(jìn)一步完善完成教學(xué)計劃,、教學(xué)大綱、考試大綱,、實驗室管理等教學(xué)文件的修訂工作;加強(qiáng)校企合作,，加強(qiáng)實訓(xùn)基地建設(shè);暑期期間積極和有關(guān)單位聯(lián)系，為假期實習(xí)的學(xué)生解決定崗實習(xí)問題,，并親自到工地指導(dǎo),，并積極準(zhǔn)備完善升本科的相關(guān)資料。

2,、加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn),。組織實施了建筑行業(yè)9大員與中級工種的培訓(xùn)工作，整理規(guī)范了相關(guān)的培訓(xùn)材料,。

3,、教學(xué)工作方面,，講授了《結(jié)構(gòu)力學(xué)》、《砌體結(jié)構(gòu)》等課程,，指導(dǎo)土木工程專業(yè)和建工技術(shù)專業(yè)的課程設(shè)計,、畢業(yè)設(shè)計和畢業(yè)答辯，指導(dǎo)土木工程專業(yè)的認(rèn)識實習(xí)和建工技術(shù)專業(yè)的頂崗實習(xí)任務(wù)等,。

4,、努力提高教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真貫徹教務(wù)處開展的提高教學(xué)質(zhì)量的活動,，做到了有計劃,，有組織、有落實,。組織了系青年教師講課大賽;組織了課件大賽和教案比賽,。增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，擴(kuò)展學(xué)生的專業(yè)知識面在各專業(yè)中分別開展學(xué)術(shù)講座,。加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量檢查;開展聽課活動,、青年教師講課輔導(dǎo)、檢查教案和作業(yè)以及實踐教學(xué)環(huán)節(jié),。召開教師和學(xué)生座談會,，了解教學(xué)中的問題，并及時反饋和解決,。

5,、科研工作。在協(xié)助主任搞好教學(xué)管理的同時,，不忘科研,。我深深地知道：教師光教書，不搞科研,，講課只會是照本宣科,。科研是教學(xué)的源頭活水,。一年多來,，本人還積極投入科研工作,，發(fā)表學(xué)術(shù)論文2篇,，主編出版教材2部;主持了校級精品課程《結(jié)構(gòu)力學(xué)》，并積極申報省級精品課程;加入了xx省發(fā)改委的專家?guī)?，多次參加省?nèi)大型工程項目的評標(biāo)活動,，豐富和完善自己的專業(yè)技能知識。

五,、存在的問題

1,、政治理論學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng),，創(chuàng)新意識有待增強(qiáng)。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和知識更新有待提高,，學(xué)習(xí)不夠主動,。

2、管理能力和工作方法以及建工系制度建設(shè)尚需加強(qiáng),。

3,、教研、科研成果甚少,。

我在工作中發(fā)現(xiàn)自己還有許多地方做的不好,，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。在新的學(xué)年里,，我會虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，不斷用新的知識武裝自己，我要更加勤奮工作,，創(chuàng)新進(jìn)取,，為學(xué)校的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)!

謝謝大家!

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

今年在支行和營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的支持和幫助下,，團(tuán)結(jié)營業(yè)部的同志一道,，緊緊圍繞支行和營業(yè)部年初制定的工作思路，以強(qiáng)化內(nèi)部管理和執(zhí)行制度為重點,，充分發(fā)揮__管理的職能作用,，正確處理好工作關(guān)系，積極為營業(yè)部的工作建言獻(xiàn)策,，并做好文明,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，敢于堅持原則,，大膽管理,，認(rèn)真執(zhí)行支行的規(guī)章制度，有效地促進(jìn)了營業(yè)部__組工作的開展,，較好地完成了肩負(fù)的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將本人一年來的思想、工作,、學(xué)習(xí)等方面的情況述職如下：

1,、學(xué)習(xí)政治鉆理論,，提高水平強(qiáng)素質(zhì)

用正確的政治理論武裝自己的思想,，提高自己的政治敏銳度，實事求是,，光明磊落,、堅持原則,、尊重領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事;認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行內(nèi)部的各項規(guī)章制度和新的業(yè)務(wù)知識，積極參加市,、縣行組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)和講座,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力;認(rèn)真學(xué)習(xí)各級行和縣上的文件，吃透精神,，掌握實質(zhì),，提高自己的辦事效果和對工作的督辦能力。

2,、加大信貸支農(nóng)力度,，切實解決縣域農(nóng)民貸款難的問題

積極調(diào)整信貸投向政策，尋求適合__銀行特點的信貸客戶群,。隨著股改的推進(jìn),，資產(chǎn)剝離后，我行信貸資產(chǎn)嚴(yán)重空心化的問題,。加之我行整體實力與信用社相比,，處于相對弱勢，信貸產(chǎn)品單一,，不能辦理大額擔(dān)保,、信用證貸款業(yè)務(wù)等因素，在客觀上制約了我行向大中型貸款客戶提供信貸支持,。面對金融同業(yè)機(jī)構(gòu)的激烈競爭,，以及我行貸款風(fēng)險較為集中的問題，積極調(diào)整信貸投向,，著手推行“限大抓小”的信貸投向政策,，極力擴(kuò)大信貸客戶數(shù)量，相對控制單戶貸款金額,。

嚴(yán)格限制向行業(yè)前景黯淡,、貸款風(fēng)險度高的客戶發(fā)放首筆貸款，包括保證擔(dān)保貸款,、抵押貸款等,。對信用良好、風(fēng)險度低的客戶采取“好中選優(yōu),、額度封頂,、風(fēng)險控制、適時退出”策略,，不一味地為了客戶“做大做強(qiáng)”而“壘大戶”,，也絕不和貸戶“同生死，共存亡”,。

加大信貸支農(nóng)力度,，切實解決縣域農(nóng)民貸款難的問題。從今年以來,，一直把__信貸工作做為一項日常性,、基礎(chǔ)性的工作來抓，與此同時,，注意正確處理鞏固老客戶和拓展新客戶的關(guān)系,。我們重點穩(wěn)固一批項目前景好、經(jīng)營管理水平高的客戶,，積極扶持一批規(guī)模發(fā)展快,、效益好、擔(dān)保風(fēng)險低的一般客戶,，適度篩選一批信譽(yù)良好,、有市場優(yōu)勢的控制類客戶，堅決淘汰一批信用差,、風(fēng)險高的客戶,。我們主動出擊，根據(jù)城區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特點和產(chǎn)業(yè)政策,，只要客戶項目有效益,、有前景，都將預(yù)見性介入,，確保信貸投入不滯后于縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐,，為縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了積極、有效的金融支持,。

3,、控制源頭，抓好貸款風(fēng)險管理

一年來,，我堅持一手抓增量風(fēng)險的防范,，一手抓存量風(fēng)險的化解，進(jìn)一步提高了我行的貸款質(zhì)量,，降低了貸款風(fēng)險,。狠抓增量風(fēng)險的防范。在農(nóng)戶小額貸款方面,，要求信貸人員要嚴(yán)格按程序發(fā)放,，每筆貸款都要做好詳盡的貸前調(diào)查，明確簽署貸款責(zé)任人員,，實行貸款終身追究責(zé)任制,。狠抓存量風(fēng)險的化解。要求清收人員做到“一筆一策”、“一貸一法”,，對原管片信貸人員落實不良貸款清收責(zé)任,，在崗清收和績效考核掛鉤等方式進(jìn)行督導(dǎo)清收;對賴債不還的“釘子戶”，采取集中清收;對百元以下的小額貸款實行銷戶清收;對村組集體拖欠貸款的清收,，實行上門,、協(xié)調(diào)、督促村組干部清收,，宣傳我行的信貸政策,，積極營造清欠氛圍。

采取定目標(biāo),，定任務(wù),。清收人員充分發(fā)揮特別能吃苦、能戰(zhàn)斗的精神,，每天晚上召開清收小組人員會議,，對第二天將要清收的對象研究、分析,、分類排隊,，摸清底子，明確對象,，采取先易后難,，敲山震虎之策，不達(dá)目的不收兵的辦法,。采取“三堵”措施,，強(qiáng)化清收手段。杜絕了人不在家跑回回,，逛趟趟,，清收無效果的漏洞。

發(fā)揮人多力量大的清收優(yōu)勢,。針對一人清收勢單力薄,，對難玩戶、釘子戶形不成震懾效果的局面,，充分發(fā)揮群體優(yōu)勢,，死纏硬磨、軟硬兼施,，幫助農(nóng)戶出主意,、想辦法、講信貸政策,，達(dá)到了農(nóng)戶主動還貸效果,。借助外界力量進(jìn)行清收,。靈活運(yùn)用清收政策，清收處置貸款,。對處置貸款,，充分利用“先收本、后收息”的優(yōu)惠政策,，限度的清收不良貸款,，為全行資產(chǎn)質(zhì)量的提高和改革發(fā)展起到了有力的推動作用,。

4,、抓機(jī)遇、促營銷

隨著__銀行股改不斷深化,，新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品不斷出臺,，尤其在電子銀行業(yè)務(wù)方面，該業(yè)務(wù)種類多,，任務(wù)重,，想盡一切辦法，在全行各位同仁的大力支持和艱辛努力下,，使各項銀行產(chǎn)品均完成了上級下達(dá)的任務(wù),。自己在學(xué)中干，干中學(xué),，積極主動上門為親戚朋友推介我行金融產(chǎn)品,，使廣大群眾了解，并能夠熟練掌握使用該產(chǎn)品;按照上級行服務(wù)__要求,，積極與縣農(nóng)保中心,，洽談代理農(nóng)村保險資金，增進(jìn)了友誼,，既維護(hù)了老客戶,，有拓展了新資源。

在過去的一年里,，有喜也有憂,，有苦也有樂，但我無悔,、無憾,、無愧。新的時期,，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn)，還在等著我去拼搏,、去努力,。我非常感謝組織對我的信任和培養(yǎng)，更感謝同志們對我的支持，使我在工作中得到了鍛煉和進(jìn)步,，我雖然盡心盡力做了不少工作,，取得了一些成績，但離上級的要求仍有一定的差距,。經(jīng)過認(rèn)真反思,，自已還存在著一些不足：業(yè)務(wù)工作規(guī)范化管理力度還不夠大，與其他同志有較大差距,，跟不上新時期__銀行改革和發(fā)展的需要;在嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度上,，力度不夠;有時脾氣急躁，在處理問題時工作方法需改進(jìn),。

在今后的工作中,，我將揚(yáng)長避短，不斷改進(jìn)工作方法,，提高自身能力,，只要意志不減，心氣不滅,，無論什么工作都沒有走不過的“火焰山”,，跨不過的“溝和坎”，同時希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁多給我提出一些寶貴意見,，指出工作中的缺點,，我一定虛心接受，并同大家一道,，盡力做好各項工作,。

此致

敬禮!

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇八

這份工作不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作，我是一個天生不安分的人,，從北到南走過了好多城市,，也走過了好幾家公司，換了好幾份工作,。能走進(jìn)公司,，天生就是緣份，我和公司是有緣的,。但是更重要的是公司的氛圍,、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺,，讓我最終選取來這個剛剛起步及久的公司,。第一次走進(jìn)公司(公司是5月份搬到軟件園來的，以前在soho大廈),，給我的感覺是公司好小,，感覺有點擁擠,。在和肖總的幾次溝通中，感覺很受益,。和這個公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一向很愉快,，也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心，最終選取加入公司,。這是一個溫馨的大家庭,、那里的人都很好相處、沒有爾虞我詐,，沒有人際斗爭,。那里的氛圍我喜歡!

一、工作總結(jié)

前面啰嗦了這么久,，對我xx年的工作總結(jié)如下(很多資料在半年總結(jié)里面有提到,，但是在那里也羅列一下,，畢竟是年總結(jié))：

1,、渠道部門的建立

我是和小柴一齊進(jìn)的公司，她是負(fù)責(zé)公司渠道工作,，我是負(fù)責(zé)市場工作,，營銷和市場這兩個部門是十分緊密的，你中有我,，我中有你吧,。一個部門的建立，不是一朝一夕的,，是要經(jīng)過很多的細(xì)心準(zhǔn)備,。市場是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期準(zhǔn)備工作,。渠道部門的建立經(jīng)過了一個較長的過程,，過程是復(fù)雜艱辛的，文檔的整理就不下十幾份,。招商計劃書ppt,、招商計劃書文檔、產(chǎn)品包裝文檔,、代理商協(xié)議,、代理商最終客戶合作協(xié)議、渠道政策等等,。那里公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的幫忙是很大的,，渠道政策的討論會，大大小小的不知開了多少回,，文檔整理修改了不明白多少次,。五月份渠道工作正式拉開維幕!

2,、4006直線通平臺上線

4006直線通管理平臺是我們公司4006產(chǎn)品與競爭對手的一個大的區(qū)別點，我們的管理平臺在業(yè)界堪稱一流,。這離不開我們技術(shù)部的辛勤工作,。技術(shù)研討會開了一次又一次，多少個日日夜夜,，大家加班加點趕進(jìn)度,。技術(shù)是公司的靈魂，沒有一個過硬的技術(shù)體系,，沒有一個過硬的技術(shù)團(tuán)隊,，沒有一個為公司發(fā)展盡心盡力，不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人,。那就沒有這天在國內(nèi)市場上堪稱一流的4006管理平臺,。也就沒有我們銷售部這天取得的成績。

呵呵,，當(dāng)然平臺的上線每個人都付出了汗水,，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺的上線,，更離不開公司的大力支持,。

3、市場工作

市場部的工作是我的職責(zé),，但是我相對做的事情比較雜,。

(1)市場宣傳及廣告投放

市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳，為推廣也想了很多的方法,，為廣告投放也絞盡腦汁,，報紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告,、車身廣告,、電梯廣告、軟文宣傳,、統(tǒng)計站點廣告,、招商網(wǎng)站等等想了很多，也準(zhǔn)備了很多,，但是做為我們一個發(fā)展型的公司,，不能和更多的大型公司攀比，拿錢砸市場,，那是不可能,。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的,，大錢投不起,，我們能夠用小錢,，百度關(guān)鍵詞宣傳我們一向在做，沒有放下,，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，中國人離不開百度，百度給我們帶來了很不錯的效果,，也促進(jìn)了我們銷售部的工作進(jìn)展,。

論壇與博客的工作也一向沒有放松，客服部從八月份接手以來,，每一天都在做,，讓我們的宣傳在網(wǎng)上無處不在，有點困難,，但是讓我們想看到的人看到我們的宣傳,，看到我們的公司，我們一向在努力,。

(2)物料制作

物料制作有兩批,，我們的平面廣告設(shè)計人員沒有，都是透過網(wǎng)上征集來做的,，相應(yīng)的時間都比較長,，但是效果還能夠，這點最重要,。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。

(3)市場狀況調(diào)查與了解

那里離不開直銷部與渠道部的幫忙,。對市場價位,、競爭對手的狀況進(jìn)行調(diào)查與了解。對我們工作的開展和價位的制定起到了必須的幫忙作用,。

(4)博客宣傳

客服部,、直銷部、渠道部三個部門都有在網(wǎng)上注冊開通博客,，博客培訓(xùn)必不可少,。博客的建設(shè)及宣傳推廣工作，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持,，這天我們的博客取得的成績,，和他們的支持是分不開的。

看到此刻大家的博客點擊過萬,，看到很多同事透過博客成交大單子,，我們的付出最后有了回報。為剛的博客做的一向很好,，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣,。博客宣傳相信在接下來會有一個更大的進(jìn)展,，為我們營銷部的工作帶來更多的幫忙。加油吧!

4,、其他市場工作

(1)網(wǎng)站工作與技術(shù)部合作

搜號網(wǎng),、oa、crm,、4006產(chǎn)品網(wǎng)站,、官方網(wǎng)站、個人博客,、促銷活動頁面等

網(wǎng)站工作,，主要是配合技術(shù)部對網(wǎng)站資料的相關(guān)整理及審核，在那里要感謝技術(shù)部的理解,，和技術(shù)部相關(guān)人員的配合一向是愉快的,。網(wǎng)站的一些小的修改及意見。

(2)公司相關(guān)制度整理的參與

參與制定了《《公司員工手冊》》,、《《公司服務(wù)體系》》,、《《優(yōu)秀員工評選及評選標(biāo)準(zhǔn)》》等相關(guān)制度制定的工作，但是畢竟不是專業(yè)的,，很多還不是很成熟,，那里感謝老大的幫忙。

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!20--年10月,，在公司的工作調(diào)整中,，被調(diào)至人力資源部門，主抓人事工作,。對于我來說,，這是一個新的課題，也是一個新的挑戰(zhàn),。5個月來,，在新的工作環(huán)境中，認(rèn)識到意識到人力資源的重要性?，F(xiàn)在將我年的工作從兩個方面做一下報告,。

一、年工作思路：

新的一年,，人力資源管理工作,，將面臨新形勢、新任務(wù),，工作的要求會更高,，我要努力工作，爭取把人力資源工作做得更好,，以下是我年的工作思路：要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改進(jìn)工作作風(fēng),，工作上必須嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，多與領(lǐng)導(dǎo),，同事溝通情況,，要努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代人力資源管理的理論，創(chuàng)造性地開展工作,，要強(qiáng)化一切為市場,、為基層、為員工服務(wù)的理念,。

(一)要加強(qiáng)員工隊伍建設(shè),，要把品德、知識,、能力和業(yè)績座位衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn),，建立高素質(zhì)的員工隊伍，以適應(yīng)激烈市場競爭,。

(二)要加強(qiáng)用工管理,。要實時地與部門主管溝通，制定合理的招聘方案,，為加強(qiáng)勞動用工提供依據(jù),。以招“適合的員工”來實現(xiàn)公司效益的最大化。

(三)要強(qiáng)化員工培訓(xùn)工作,。有針對性地制定培訓(xùn)計劃和實施培訓(xùn)。要加強(qiáng)培訓(xùn)效果的評估,，努力提高培訓(xùn)的效果,，提高員工的職業(yè)化水平。

(四)嚴(yán)肅工作紀(jì)律和各項規(guī)定,，對問題突出的員工，基本能夠及時進(jìn)行談話,。做好員工思想工作,，做好留人，育人,，用人的理念!

(五)積極與員工溝通,，盡可能地了解員工的想法和需求，體現(xiàn)員工和老板間的橋梁作用,。

二,、現(xiàn)代人力資源的內(nèi)容十分豐富

涉及到人力資源的諸多方面，其主要內(nèi)容有：人力資源規(guī)劃和選拔,、培訓(xùn)和發(fā)展,、激勵,、績效考評、薪酬管理,、安全與福利等方面,。人力資源管理始終是圍繞著如何充分開發(fā)人力資源這一核心目標(biāo)展開活動。其中有兩個建立：

1,、建立科學(xué)的人力資源開發(fā)和員工工作績效考核評價體系,，對員工進(jìn)行有效激勵現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)探索建立企業(yè)文化、經(jīng)營理念和知識技能培訓(xùn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一的培訓(xùn)開發(fā)機(jī)制,，采取靈活多樣的培訓(xùn)方式,，加強(qiáng)和開展不同層次的員工培訓(xùn)，注重培訓(xùn)效果,。在員工工作績效考核評價方面,，探索建立科學(xué)的具有目的、內(nèi)容,、方法,、程序、標(biāo)準(zhǔn)和要求的量化考核體系,、評價方式和方法,，運(yùn)用正強(qiáng)化和負(fù)強(qiáng)化手段把員工的績效考評與獎懲結(jié)合起來，真正做到依據(jù)員工的工作績效決定員工的崗位,、薪酬,、晉升和培訓(xùn)，有效激勵員工提高工作效率,。

2,、建立學(xué)習(xí)型組織，開展個人職業(yè)生涯規(guī)劃隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來,，“哪個組織學(xué)習(xí)的快,，哪個組織就能生存，哪個組織就能贏得競爭優(yōu)勢,?！泵绹鴮W(xué)者指出，未來最成功的企業(yè)將是學(xué)習(xí)型組織,，因為未來唯一持久的優(yōu)勢是比你的競爭對手學(xué)得更快的能力,。

只有把企業(yè)建成學(xué)習(xí)型組織，才能充分體現(xiàn)“以人為本”的管理理念;提高員工創(chuàng)新能力,，為員工發(fā)展自我提供廣闊的空間,，實現(xiàn)知識共享，提高企業(yè)的整體人力資源管理水平。

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我記得唐太宗有三面鏡子：第一面是銅鏡——“以銅為鏡,，可以正衣冠”,，第二面是古鏡——“以古為鏡，可以知興替”,，第三面是人鏡——“以人為鏡,，可以明得失”。我想一個人能“剖析肝膽,，陳布以聞”,，又何嘗不是自己更好前行的一面鏡子呢?在今天的述職演講中，我將客觀而公允,、全面而有度,，剖析自己三十年來在護(hù)理崗位上的德、能,、勤,、績等方面的表現(xiàn)，并求教于大方!

一,、愛崗敬業(yè)唱大風(fēng),。我愛解除人們的病痛，這個愛驅(qū)使我走進(jìn)衛(wèi)校,，促使我完成學(xué)業(yè)后走上了護(hù)理崗位,。三十年來我把護(hù)理工作當(dāng)作人生的一大快事，全心全意撲在工作中,。雖然護(hù)理工作很辛苦,，可我卻苦中有樂。在平凡的工作中認(rèn)認(rèn)真真,、兢兢業(yè)業(yè),。愛的良知呼喚并告誡我廉潔從業(yè)，不受禮包和禮品,，堅持以人為本,，以病人為中心，把患者當(dāng)上帝,。有困難的患者在自己力所能及的情況下解囊相助,。一言以蔽之，愛心是我敬業(yè)愛崗的精神支柱,，是我能干好本職工作和取得成績的動力和源泉!

二、護(hù)理服務(wù)溢杏林,。護(hù)理服務(wù)是我的中心工作,，為更好地服務(wù)患者，配合醫(yī)生治療，我立足本職工作,，不斷提高自己的護(hù)理能力,，履行好護(hù)士長之職責(zé)。

充分依靠組織能力,，提高我院護(hù)理質(zhì)量,。一是注重組織協(xié)調(diào)，我把護(hù)理室當(dāng)作一個整體,，充分調(diào)動和發(fā)揮每一個護(hù)士的工作積極性和主觀能動性,，強(qiáng)化大家的工作責(zé)任感，讓每一個人愛崗敬業(yè),，創(chuàng)新工作,。二是從溝通和關(guān)愛兩方面做文章，護(hù)理部門女性居多,，我根據(jù)女性之特點,，經(jīng)常和大家溝通，把自己的愛灑向每一位護(hù)士,，不管是她們的日常生活,、家庭關(guān)系，還是婚姻生育,、業(yè)務(wù)進(jìn)修等我都會盡心幫助,，關(guān)愛成了橋梁紐帶，凝聚了大家的心,，大家心系事業(yè),，勁往一處使，使我院護(hù)理工作開展得有聲有色,。三是我能以身作則,，幾十年如一日，我親自參與各項護(hù)理工作,，有一馬當(dāng)先的作風(fēng),，有主動承擔(dān)責(zé)任的精神，有加班加點干勁,，表率作用,，感染效果不言而喻!四是完善管理制度，發(fā)揮制度育人的作用,，我很注意制度建設(shè)和管理,，我參與制訂了各級護(hù)士培訓(xùn)計劃，新護(hù)士考核手冊和十八項護(hù)理操作流程,，修訂了護(hù)理安全管理檢查考核標(biāo)準(zhǔn)和護(hù)士崗位職責(zé),，使全院護(hù)理工作有條不紊,，按序推進(jìn)。

充分發(fā)揮業(yè)務(wù)能力,，提高我院護(hù)理質(zhì)量,。幾十年來堅持業(yè)務(wù)“充電”，注重學(xué)習(xí)現(xiàn)代護(hù)理學(xué)理論和技術(shù)知識,，關(guān)注本學(xué)科前沿動態(tài),，不斷提高業(yè)務(wù)能力。我深知一個護(hù)士長應(yīng)該具有什么樣的胸懷和臂膀,，如何扛起肩上的擔(dān)子!多年來,，我在護(hù)理崗位上結(jié)合自己的護(hù)理能力主要從以下方面做文章：一是悉心指導(dǎo)年輕護(hù)士的臨床護(hù)理，把自己的經(jīng)驗傳授給他們;二是以學(xué)術(shù)講座為平臺,，扶助青年護(hù)士茁壯成長;三是認(rèn)真組織院內(nèi)外護(hù)理骨干培訓(xùn)班的工作;四是細(xì)心指導(dǎo)實習(xí)生入院實習(xí),，使他們進(jìn)得來、學(xué)得好,。我就是這樣發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)能力,，把自己的業(yè)務(wù)知識和能力撒播院護(hù)理事業(yè)上。

三,、春華秋實慰平生,。俗語說：一分耕耘一分收獲。我的工作對“耕耘”的詮釋,，那就是“勤勤懇懇做事,，踏踏實實為人，清清白白從醫(yī)”,。如：2xx年6月,，一位大面積心梗病人，從下午3點到凌晨3點病情多發(fā),，生命垂危,，我主動堅守在病人身邊，配合醫(yī)師治療,，病人得救才離開,。2xx年1月，我院因創(chuàng)“三甲”工作需要,，讓我兼管急診科輸液室工作,，我放棄寶貴的國慶假，別人休假,，我每天跟班領(lǐng)班,。這只是我在護(hù)理工作中的兩朵小浪花，雖然沒有太多的“卷起千堆雪”的壯觀場面,，飛濺的浪花何止于此呢?

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇十一

一年來在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，在同志們的幫助下,，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，取得了學(xué)習(xí)上的收獲,，思想上的進(jìn)步，業(yè)務(wù)上的提高,。一年來我主要做了以下幾項工作：

一.加強(qiáng)思想建設(shè),，提高業(yè)務(wù)技能

隨著我局日新月益的發(fā)展，安全保衛(wèi)工作更為重要,，黨政綜合大樓各級領(lǐng)導(dǎo)對保衛(wèi)工作也提出了更高的要求,。因此，我作為一名安全保衛(wèi)人員,，不僅堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)三個代表的重要思想,，提高政治素養(yǎng),牢固樹立大局觀念，而且還要以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，充分發(fā)揮保衛(wèi)工作在構(gòu)建和諧社會中的重要作用,，并注重加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高個人的業(yè)務(wù)水平,。努力做到政治上放心,、業(yè)務(wù)上過硬，工作中堅持以防為主,，防治結(jié)合,、巡防巡查、重點保護(hù),。較好的履行了自己的崗位職責(zé),。

二.敬崗愛業(yè)無私奉獻(xiàn)

由于保衛(wèi)工作的特殊性，所以對保衛(wèi)人員來說,，上班與下班,、上班與休息、已經(jīng)難以區(qū)分,，正因為如此,，所以特別要求人人講大局、講工作,、講風(fēng)格,、講奉獻(xiàn)。黨政綜合大樓的安全保衛(wèi)工作,，工作瑣碎繁雜,，涉及面寬。安全保衛(wèi)工作沒有充足的人員配備,。面對現(xiàn)狀我只有埋頭苦干,，只有在工作中投入更多努力,，通過全科上下的共同努力，目前保衛(wèi)科已經(jīng)成為我局一個良好的窗口,。從人員來訪到車輛出入,，從安全保衛(wèi)到消防設(shè)施的配置,，都做到了文明,、科學(xué),、嚴(yán)格,、高效,，并因此而受到了黨政綜合大樓內(nèi)廣大領(lǐng)導(dǎo)干部的好評,。

三.努力實現(xiàn)保衛(wèi)科工作的安全無事故

由于黨政綜合樓各種會議與日俱增,，如何努力實現(xiàn)保衛(wèi)工作安全無事故,，的確并非易事;我也確實感到了壓力和挑戰(zhàn),。但是畢竟有領(lǐng)導(dǎo)的充分信任和同志們的大力支持,，也有一腔熱血,使我變壓力為動力，化條件為機(jī)遇,，并采取確實有效的措施,，終于把領(lǐng)導(dǎo)的重托、大家的希望一件件地落實到實處,，對黨政綜合樓所有場所放置的消防設(shè)施,，做到心中有數(shù)，使消防安全設(shè)施在管理和使用上更加科學(xué)規(guī)范,。

通過實施這幾項工作,，我非但體會到了進(jìn)取的艱辛，同時也領(lǐng)略了成功的歡欣,，下面是我一年來取得的主要成績：

1.取得了學(xué)習(xí)上的進(jìn)步,，觀念上的轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)上的提高,，掌握了對重大事故的應(yīng)急措施和一般事故的處理方法,。

2.愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn),，完成了領(lǐng)導(dǎo)來訪及各種重大會議的安全保衛(wèi)工作,。

3.對“一樓兩苑”經(jīng)常進(jìn)行安全檢查，及時消除不安全因素,。

4.對“一樓兩苑”經(jīng)常進(jìn)行信息排查,，把不安定因素消滅在萌芽狀態(tài)。

5.對保衛(wèi)科各項規(guī)章制度,、文件進(jìn)行規(guī)范和整理,。

6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項任務(wù)

一年來，雖然在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下和同志們的幫助下,，我在工作中取得了一定的成績,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和同志們的希望還有一定的差距,。工作中，還有一些不盡人意的地方,。特別是對安全保衛(wèi)工作的規(guī)律研究還不夠,，我會吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗,，再接再厲,。

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁,，大家好!

回顧一年來的工作，對自己在校長崗位所做的工作加以梳理,、盤點和反思,，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考,，更是接受領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo),、同仁相助的極好機(jī)會，下面將我一年來的工作向諸位陳述,，恭請領(lǐng)導(dǎo),、同仁指正。

一,、堅持不懈抓師德建設(shè),。

學(xué)校加強(qiáng)師德建設(shè)，大力提倡愛生樂教,、為人師表,、奮發(fā)進(jìn)取、淡泊名利的高尚師德,，牢固樹立三種意識,，一是質(zhì)量意識，二是競爭意識,，三是責(zé)任意識,。在我校從未出現(xiàn)過評先晉級鬧矛盾的現(xiàn)象。

二,、狠抓養(yǎng)成教育,。

培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣，從小事做起,，從我做起,，從現(xiàn)在做起。開學(xué)初我們總會組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》,、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,，并組織形式多樣的背誦《守則》,、《規(guī)范》的競賽活動。教育學(xué)生從日常生活節(jié)約用電,、用水,，不亂丟垃圾，廢紙回收,，善待學(xué)校的一草一木做起,，養(yǎng)成讓他們受益終生的好習(xí)慣。

三,、辦好學(xué)校開放周,、開放日活動，邀請學(xué)生家長,、社會人士走進(jìn)學(xué)校,，走進(jìn)教室，走近學(xué)生,，聽課,、座談，指導(dǎo)學(xué)校工作,。

四,、注重校園文化建設(shè)。在做好綠化,、凈化的同時,，學(xué)校投入近千元在學(xué)校教學(xué)樓走廊張貼《弟子規(guī)》、《經(jīng)典古詩文》,，讓學(xué)生每天都可欣賞,。

五、繼續(xù)在響鈴系統(tǒng)中推行“晨讀古詩文,，午間品美文”的空中大課堂,。

六、投入資金購買圖書,，每班配備一個書柜,，建立班級圖書角。

七,、狠抓教學(xué)常規(guī)管理,。

(1)狠抓教師的備課。按上級要求,，各科有進(jìn)度計劃,、教學(xué)目標(biāo)，教案備教材教法，還要備學(xué)生,，體現(xiàn)課改意識,，有教學(xué)反思，學(xué)校每周檢查評比總結(jié),。

(2)注重教師的上課管理,。每周采用詢問學(xué)生、查課等不同形式來了解老師的上課情況,，對發(fā)現(xiàn)的問題采取措施及時糾正,。(如教師上課玩手機(jī))鼓勵教師上課采用新教法，讓學(xué)生動起來,，充分發(fā)揮學(xué)生的主人翁精神,。

(3)督導(dǎo)教師的作業(yè)批閱。按照作業(yè)的書寫及批改要求,，開齊各科作業(yè),，要求教師保質(zhì)保量完成各種作業(yè)的批改任務(wù)，檢查小學(xué)生是否使用小橡皮,，檢查作業(yè)錯題、錯字的更正情況,，請假學(xué)生的作業(yè)補(bǔ)做情況等,。

人的行動都是在一定理念支配下進(jìn)行的。自從挑起校長這副擔(dān)子的第一天起,，我便要求自己呼吸清新的空氣,、保持清醒的頭腦、擁有清晰的思路,，找準(zhǔn)自己的位置,，明確學(xué)校工作的共同目標(biāo)或共同愿景：我把這一切叫做我的基本工作理念。

(4)堅持聽課,、評課制度,。我校每周一節(jié)公開課，周一例會時抽簽,，周二上午第二節(jié)上課,，無課教師全部參與，教研組會議上評課,，已形成制度,。

對我來說，管理是一個全新的領(lǐng)域,，需要從頭學(xué)起,。所以，近一年來，我認(rèn)真履行崗位職責(zé),，愛崗敬業(yè),，克已奉公，全身心投入到醫(yī)療管理實踐中,。堅持把學(xué)習(xí)當(dāng)成提高素質(zhì)的階梯,，努力做到思想觀念不落伍。身為一名副職,，如何抓好分管工作,，履行好自己的職責(zé)，是我經(jīng)常思考的問題,。時代在發(fā)展,，社會在進(jìn)步，不學(xué)習(xí)是不行的,，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部,，學(xué)而知不足。真正要當(dāng)一個好助手,，是必須要努力學(xué)習(xí),，這樣才能深刻領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的管理思路和意圖，才能更好的貫徹執(zhí)行各項工作,。

(5)鼓勵教師參加各種活動,。在今年洛陽市電教優(yōu)質(zhì)課評選中薛艷麗獲語文一等獎，陳俊曉獲品德二等獎,，王衛(wèi)峰獲省論文一等獎和課改小論文省級輔導(dǎo)獎,，楊國強(qiáng)獲省論文二等獎。

八,、創(chuàng)建安全,、和諧、誠信的校園,。

(1)在安全管理上,，制定各種應(yīng)急預(yù)案，投入500元配置滅火器12個,。各重點部位落實責(zé)任人,。

(2)學(xué)校進(jìn)行安全疏散演練三次。

(3)把各項安全職責(zé)分解落實到各班主任和任課教師的工作中,。

(4)加強(qiáng)了師生的法制教育,。利用國旗下講話、班會,，增強(qiáng)師生的法制觀念,。

九、和諧校園，藝彩飛揚(yáng),。

陽光體育活動開展的有聲有色,，開學(xué)初組織廣播操隊列隊形比賽，舉辦了學(xué)校秋季運(yùn)動會,。此外學(xué)校先后舉辦了手抄報展覽,、書法作品展、體育趣味比賽,、古詩文誦讀,、拔河比賽、元旦文藝匯演等豐富多彩的活動,。

十,、廉潔自律，勤政務(wù)實,。

全面推行校務(wù)公開,、財務(wù)公開，統(tǒng)籌規(guī)劃,，民主合理的理財,，財務(wù)開支情況向教師公開，做到透明,、公正,。

人的行動都是在一定理念支配下進(jìn)行的。自從挑起校長這副擔(dān)子的第一天起,，我便要求自己呼吸清新的空氣、保持清醒的頭腦,、擁有清晰的思路,，找準(zhǔn)自己的位置，明確學(xué)校工作的共同目標(biāo)或共同愿景：我把這一切叫做我的基本工作理念,。

存在不足：

(一)是充分尊重患者知情權(quán),，讓患者明白消費(fèi)。建立了價格公示制度,，對病人使用貴重藥品和耗材,，都要求先征得患者及家屬同意。免費(fèi)為病人提供一日清單和門診費(fèi)用明細(xì)清單,，讓患者明白,、放心。

1.工作中大膽實踐,、不斷創(chuàng)新的意識不夠,，日常工作按部就班的時候多，主動創(chuàng)新的時候少;工作時間多，工作實績顯得少;動口的時候多,，動手的時候少,。

2.課改認(rèn)識模糊，思想落后,，制約學(xué)校的發(fā)展,。

3.學(xué)校特色教育有待提高。

下期目標(biāo)：

1.繼續(xù)探索課改新思路,，學(xué)校管理方法,，重點做實“課堂提效”工作。

2.安全工作常態(tài)化,。

3.師生讀書活動,。

4.師生鍛煉。

各位老師,，在今后的工作中我將一如既往,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),，廉潔自律,，努力克服工作中的缺點和不足，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起,，同心同德,、眾志成誠，為把康莊學(xué)校辦成人民滿意的學(xué)校而不懈努力,。

謝謝大家!

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇十三

一,、基本情況

20__年，四大類突發(fā)事件為零,，人員傷亡為零,，經(jīng)濟(jì)損失為零。

二,、應(yīng)對處置工作開展情況

為了應(yīng)對可能突發(fā)的各類事件,，迅速有效地組織開展事故搶險、救援工作,，最大限度地減少人員傷亡和財產(chǎn)損失,，保護(hù)員工的身體健康和生命財產(chǎn)安全，公司著力加強(qiáng)各項應(yīng)急管理工作,，建立健全應(yīng)急管理體系,，完善應(yīng)急管理制度，加大資金投入,，并以“演練周”活動為契機(jī),，組織開展了應(yīng)急預(yù)案的演練活動,。通過演練，員工的安全意識得到了加強(qiáng),，應(yīng)急處置能力得到了全面提升,。在全體員工的共同努力下，公司20__年應(yīng)急管理工作成績顯著,，安全生產(chǎn)形勢良好,，實現(xiàn)了零事故、零傷亡,、零損失,。

(一)加強(qiáng)應(yīng)急管理組織機(jī)構(gòu)建設(shè)。為了有效控制工程建設(shè)安全生產(chǎn)事故,，消除安全事故的影響,，保障員工生命財產(chǎn)安全。公司建立健全了應(yīng)急管理體系,，明確了應(yīng)急處置的責(zé)任分工,，成立了以總經(jīng)理為組長、副總經(jīng)理為副組長,、各部門負(fù)責(zé)人為成員的應(yīng)急管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)是：統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)公司各項應(yīng)急管理工作;研究應(yīng)急管理重大決策和部署;審批應(yīng)急預(yù)案，決定實施應(yīng)急預(yù)案,，發(fā)布應(yīng)急工作指令,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)突發(fā)事件應(yīng)急管理工作的具體實施,。

(二)完善應(yīng)急管理制度和應(yīng)急預(yù)案,。公司建立了包括應(yīng)急值班制度、檢查制度,、例會制度在內(nèi)的應(yīng)急管理制度體系,，嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件信息報告制度，一旦出現(xiàn)突發(fā)事件,，迅速上報，絕不允許遲報,、誤報,、漏報甚至隱瞞不報，對違反規(guī)定,，造成嚴(yán)重后果的,，追究有關(guān)人員責(zé)任。堅持領(lǐng)導(dǎo)值班制度,，進(jìn)一步完善應(yīng)急值守崗位責(zé)任制和值班制度,，加強(qiáng)對值班工作的監(jiān)督力度,，實現(xiàn)了專人24小時值班，確保通訊暢通,，實現(xiàn)了值守工作“縱深到底”,。同時完善了重大危險源辨識及風(fēng)險評價與控制程序，建立了危險源清單,，并根據(jù)危險源的風(fēng)險等級,，制定了應(yīng)對措施，對重大危險源實施了重點監(jiān)控,。

根據(jù)實際情況對原有應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行了修訂,，不斷提高預(yù)案的合理性和可操作性，并根據(jù)實際需要增加了部分預(yù)案,。從應(yīng)急指揮,、應(yīng)急響應(yīng)、應(yīng)急處置等方面入手,，制訂了具體詳細(xì)的工作程序,，明確了責(zé)任和分工，推進(jìn)了應(yīng)急工作的規(guī)范化,、制度化和程序化,。

(三)強(qiáng)化應(yīng)急救援隊伍建設(shè)。為了保證應(yīng)急情況發(fā)生時,，救援及時,，公司高度重視應(yīng)急救援隊伍的建設(shè)，把救援隊伍建設(shè)和提高應(yīng)急管理能力作為一項重要的基礎(chǔ)性工作來抓,，公司成立了應(yīng)急搶險突擊隊,，各預(yù)案明確了救援小組，進(jìn)行了人員分工,，主要人員發(fā)生變動時及時進(jìn)行調(diào)整,，保證了應(yīng)急救援隊伍的穩(wěn)定性和執(zhí)行力。以“演練周”活動為契機(jī),，多次組織開展應(yīng)急預(yù)案演練,，根據(jù)演練情況，對演練中發(fā)現(xiàn)預(yù)案存在的問題進(jìn)行了及時修正,。通過演練,，極大地增強(qiáng)了員工的安全責(zé)任感，提高了他們的應(yīng)急反應(yīng)能力和應(yīng)急處理水平,。

(四)積極開展隱患排查治理,。今年初，公司對安全隱患排查治理工作做了總體部署,，要求各項目部做好日常巡查和例行檢查工作,，并根據(jù)季節(jié)變化及上級安排開展春季,、秋季、冬季安全大檢查和“反三違”,、“防火”等專項安全大檢查,，強(qiáng)調(diào)按公司要求上報事故隱患情況、落實處理措施,、反饋處理結(jié)果,。積極開展反習(xí)慣性違章活動，深入生產(chǎn)一線排查隱患,，對檢查發(fā)現(xiàn)的安全隱患,，提出整改措施，限期完成整改,。公司還在各單位自查的基礎(chǔ)上進(jìn)行抽查和突擊檢查,，發(fā)現(xiàn)一處處理一處，做到安全檢查層層把關(guān),、隱患處理層層落實,，有效防止了安全事故的發(fā)生。

(五)扎實推進(jìn)應(yīng)急宣傳教育工作,。一是積極開展應(yīng)急管理培訓(xùn),。將應(yīng)急管理培訓(xùn)納入員工教育培訓(xùn)體系，明確培訓(xùn)內(nèi)容,、標(biāo)準(zhǔn)和方式,。加強(qiáng)應(yīng)急管理人員和應(yīng)急救援隊伍安全知識、處置技能和操作規(guī)程的培訓(xùn),。二是大力宣傳普及應(yīng)急知識,。充分運(yùn)用各種手段，開展有關(guān)應(yīng)急防護(hù)知識教育,，深入宣傳各類應(yīng)急預(yù)案,，開展現(xiàn)場宣傳、知識競賽等活動,，全面普及預(yù)防,、避險、自救,、互救,、減災(zāi)等知識和技能，擴(kuò)大應(yīng)急管理科普宣教工作覆蓋面,。

三、工作建議

(一)建立健全應(yīng)急預(yù)案體系,。進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的編制和修訂工作,，根據(jù)工程進(jìn)展和實際需要對預(yù)案進(jìn)行修編和增訂,，逐步形成規(guī)范的安全生產(chǎn)事故預(yù)防和應(yīng)急救援的標(biāo)準(zhǔn)體系。

(二)著力強(qiáng)化應(yīng)急救援隊伍建設(shè),。進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)急救援隊伍建設(shè),，強(qiáng)化隊伍的素質(zhì)教育，提高隊伍的實戰(zhàn)能力,。大力普及安全生產(chǎn)事故的預(yù)防和應(yīng)急救援知識,，定期組織應(yīng)急救援演練，不斷提高員工的安全意識和責(zé)任心,，增強(qiáng)員工對安全事故的處置能力,。

(三)做好突發(fā)事件的隱患排查和應(yīng)急處置工作。加強(qiáng)隱患排查工作,，對安全隱患及時進(jìn)行整改和治理,。對危險點、危險源進(jìn)行深入檢查和分析,，強(qiáng)化監(jiān)管力度,。同時不斷完善檢查制度，及時落實相關(guān)預(yù)防措施和整改方案,，不斷消除危險點和危險源,，將安全事故消滅在萌芽狀態(tài)。

(四)加大應(yīng)急管理資金投入,。加大資金投入,，充實應(yīng)急救援的物資儲備，優(yōu)化應(yīng)急救援裝備,，以適應(yīng)應(yīng)急救援工作的需要,。同時應(yīng)根據(jù)實際，聘請各相關(guān)專業(yè)的技術(shù)人員,，為應(yīng)急救援提供技術(shù)支持,。

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇十四

一年來，在醫(yī)院黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞全院的發(fā)展大局,，認(rèn)真開展各項醫(yī)療工作，全面履行了主治醫(yī)的崗位職責(zé),。

一,、 加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),。

一年來,，能夠積極參加醫(yī)院組織的各項學(xué)習(xí)活動，比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了____精神,。同時,，堅持學(xué)以致用,、用有所成的原則，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合,，做到學(xué)習(xí)工作化,、工作學(xué)習(xí)化，兩者相互促進(jìn),，共同提高,。特別是通過參加醫(yī)院組織的各項評比活動，對照先進(jìn)找差距,，查問題,，找不足，自己在思想,、作風(fēng),、紀(jì)律以及工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量和工作效率等方面都有了很大提高,。

二,、 認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作。

“救死扶傷,，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責(zé)所在,，也是社會文明的重要組成部分，醫(yī)聞工作的進(jìn)步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用,，為此,，我以對歷史負(fù)責(zé)、對醫(yī)院負(fù)責(zé),、對患者負(fù)責(zé)的精神,，積極做好各項工作。一是堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松,。堅持學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科學(xué)理論研究的新成果,，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高,，全年共計記業(yè)務(wù)工作筆記萬字,，撰寫工作報告 份，撰寫業(yè)務(wù)工作論文篇,。二是堅持“精益求精,，一絲不茍”的原則，熱情接待每一位患者,，認(rèn)真對待每一例手術(shù),，堅持把工作獻(xiàn)給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質(zhì)量,，受到了社會各界的好評,。全年共計接待患者人，實施手術(shù) 例,，治愈病人 人(次)。

三,、 嚴(yán)格要求自己,，積極為醫(yī)院的發(fā)展建言出力。

作為醫(yī)院的一員,，“院興我榮,，院衰我恥”，知情出力,、建言獻(xiàn)策是義不榮辭的責(zé)任,。一年來，緊緊圍繞醫(yī)院建設(shè),、醫(yī)療水平的提高,、業(yè)務(wù)骨干的培養(yǎng)等方面開動腦筋、集思廣益,，提出合理化建議,，充分發(fā)揮一名老同志的作用。同時,，嚴(yán)格要求自己,，不擺老資格，不驕傲自滿,，對比自己年長的同志充分尊重,，對年輕同志真誠地關(guān)心，堅持以工作為重,，遵守各項紀(jì)律,，堅持代病工作，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，樹立了自身良好形象。

一年來,，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持下,，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠(yuǎn),，與其它同志相比還有差距,，在今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足,，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績,。

__年即將過去，一年來在院黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞全院的發(fā)展大局,，認(rèn)真開展各項醫(yī)療工作，并在實際工作中,，以“八榮八恥”的榮辱觀來指導(dǎo)自己的日常行為,，全面履行了本人的崗位職責(zé)。

一年來,，加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)，能夠積極參加醫(yī)院組織的各項學(xué)習(xí)活動,，比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了黨的方針,、政策、綱領(lǐng)等內(nèi)容,，也積極參加了醫(yī)院組織的反商業(yè)賄賂演講等活動,。同時，堅持學(xué)以致用,，用有所成的原則,，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合，做到學(xué)習(xí)工作化,，工作學(xué)習(xí)化,，兩者相互促進(jìn)，共同提高,，特別是通過參加醫(yī)院組織的各項活動,，對照先進(jìn)，查找差距,，查問題,，找不足，使得自己在思想,、作風(fēng),、紀(jì)律及工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量,、和工作效率等方面,，都有了很大的提高，經(jīng)受住了各種問題和困難的考驗,。

一年來在工作中,，嚴(yán)格要求自己,，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),，通過學(xué)習(xí),、查看訂閱業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生知識,，從而豐富了自己的理論知識,。通過參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)專業(yè)講座，并多次參加醫(yī)院組織的,，新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)以及相關(guān)理論的學(xué)習(xí),，從而開闊了視野，擴(kuò)大了知識面,。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程,，熱情接待每一位患者,，認(rèn)真對待每一位患者，在最大程度上避免了誤診誤治,，盡可能的避免了差錯事故的發(fā)生,。

在即將過去的一年里，無論是思想方面,，還是業(yè)務(wù)方面,，都取得了一定成績，并得到院領(lǐng)導(dǎo)及同事的好評,，但還虛進(jìn)一步提高：一是自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高,，需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平,。二是工作的協(xié)調(diào)能力需要進(jìn)一步加強(qiáng),。將在今后工作中，虛心學(xué)習(xí),，改進(jìn)不足,，踏實工作，不斷提高思想,、業(yè)務(wù)水平,，盡自己最大努力，更加扎實地做好各項工作,。

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇十五

20xx上半年,，工程部在賓館領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)和大力支持下，在部門全體員工的辛勤勞動和不懈努力下,，克服了工作量增大,，雜等困難，大力開展維修保養(yǎng)和挖潛技術(shù)改造工作，用心主動地解決設(shè)備設(shè)施存在的各種問題,，比較圓滿地完成了酒店領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù),。

一、工程部維修狀況：

1,、對房間內(nèi)其它設(shè)備設(shè)施進(jìn)行保養(yǎng),。檢查鋁合金窗戶、把手,、窗簾軌道和滑輪,；檢查床控板、燈具,、家具和馬桶水箱等,。拆下衛(wèi)生間排氣扇進(jìn)行除塵、清洗和加油,。清除衛(wèi)生間排水管s彎處的頭發(fā)等雜物,，持續(xù)排水暢通。對客房,、餐廳進(jìn)行日常維護(hù)：水龍頭,、各種電器、電視信號,、排氣扇,、空調(diào)等。做到隨叫隨到,，及時完成,。

2、四月初,，對中央空調(diào)主機(jī)進(jìn)行年度維修保養(yǎng),，采用機(jī)械除垢和化學(xué)除垢雙結(jié)合的科學(xué)清洗方法，清除了蒸發(fā)器和冷凝器上的結(jié)垢,，對冷卻水泵,、冷凍水泵進(jìn)行季節(jié)性維修保養(yǎng)，更換軸承和防水密封,，使設(shè)備的工作效率恢復(fù)到正常運(yùn)行水平,。對中央空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行挖潛技術(shù)改造，科學(xué)地調(diào)整冷凍水的流量,、流速,、揚(yáng)程和進(jìn)出水溫度。對各部門的風(fēng)機(jī)盤管進(jìn)風(fēng)過濾網(wǎng)進(jìn)行清洗,。使設(shè)備始終處于最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行狀態(tài),，即降低了設(shè)備磨損,，又節(jié)約了電費(fèi)，提高制冷效果,。

3,、每一天對中央空調(diào)、水泵,、電梯,、熱水系統(tǒng)、水管系統(tǒng),、電視系統(tǒng),、配電室等設(shè)施設(shè)備進(jìn)行日常檢查及維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

4,、整修綜合樓301室、一樓舊保安宿舍（粉刷墻壁,、改造線路,、制作木門、窗簾,、水池、安裝空調(diào),、熱水器等）,。

5、維修八號樓后面主水管（管道老化生銹腐蝕嚴(yán)重,，今年已經(jīng)爆管三次）,。

6、餐廳主下水管道已堵死,，造成污水四溢,，重新改造餐廳主排污管道。

7,、加強(qiáng)除“四害”工作的管理（對餐廳廚房,、賓館外圍、職工食堂進(jìn)行消毒殺毒,，除蟑螂,、老鼠，滅蚊蠅）,。

8,、更換職工食堂破損椅面油漆鐵架桌腳，對六號樓大鐵門進(jìn)行防銹,、噴漆處理,。

9,、改造六樓廚房（增加雙頭單尾炒爐、不銹鋼排煙罩等設(shè)備）,。

10,、安裝各樓層的安全疏散指示燈箱、安全出口燈箱,。

11,、制作客房內(nèi)的安全疏散指示圖標(biāo)。

12,、清理綜合樓及八號樓樓頂垃圾,、雜物等。

13,、改造客房三,、四、五樓走廊,；四,、五樓會議室；一樓大廳的led燈,。

二,、保安工作狀況

1、時時監(jiān)視監(jiān)控畫面,，發(fā)現(xiàn)狀況及時處理,，確保賓館以及住店旅客安全。

2,、每半小時對一樓男公廁保潔一次,，確保公廁衛(wèi)生干凈、整潔,、無異味,。

3、每日不定時清掃賓館大門周邊環(huán)境衛(wèi)生,。

4,、及時調(diào)整車輛合理停放。確保車場井然有序,。

5,、配合餐廳部或客房部臨時性到六樓整理桌子。

6,、每周一次對賓館消防設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

7,、配合各部門做一些臨時性的工作（搬桌子,、椅子,、清洗地毯、餐廳傳菜,、清理垃圾等）,。

8、發(fā)現(xiàn)異常狀況能夠及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，確保賓館的防火,、防盜、防爆,、防安全隱患四防工作,，確保賓館無任何安全事故。

三,、存在的問題

雖然在20xx年上半年的工作中,，比較圓滿地完成了酒店的維修保養(yǎng)工作和領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)，取得了必須的成績,，但是也暴露出不少問題和不盡如人意的地方,。具體表現(xiàn)為：

1、員工的酒店意識不強(qiáng),、缺乏團(tuán)隊精神,、工作熱情不高、和其他部門溝通較少,；

2,、技術(shù)水平參差不齊、個別員工技術(shù)較差,、缺乏獨(dú)立工作潛力,、工作依靠性較強(qiáng),；

3,、保安員安全教育力度還不夠。個別保安員安全防范意識差,，有麻痹思想,，甚至夜班有瞌睡現(xiàn)象。

4,、我們的管理人員水平還有待于提高,。

5、我們的監(jiān)控設(shè)備還有缺陷,，不能很好的起到監(jiān)控作用,，需要進(jìn)一步改善。

6,、在節(jié)能降耗工作方面,，少數(shù)員工還沒有足夠的節(jié)能意識,，如用水龍頭敞放；下班后,，設(shè)備電源未關(guān),；人走未關(guān)空調(diào)或照明燈等現(xiàn)象時有發(fā)生。有待進(jìn)一步加強(qiáng)管理和提高每個員工的節(jié)能意識,。

四,、下一部工作計劃

1、改造店面,、綜合樓電表,，整理電源線路。

2,、盡量控制賓館用電,，降低用電量，減少電費(fèi)支出,。

3,、配合廣告公司制做賓館戶外廣告牌，做好賓館廣告宣傳,。

4,、拆除職工食堂舊廚房。

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇十六

身為國家公務(wù)員的我,，在剛剛成為公務(wù)員的時候,，感到自己從內(nèi)到外都煥發(fā)著一種積極向上的精神，通過我堅持不懈的努力,，我終于成為一名公務(wù)員,，這能不令我感到欣喜若狂嗎，不過冷靜下來之后,，我決定自己一定要繼續(xù)堅持努力下去,，做好公務(wù)員的工作，這才是令我感到最擔(dān)心的地方,，我工作的經(jīng)驗并不是很足,，不過通過一年的工作，我已經(jīng)十分的熟悉了目前我所要做的工作,。

轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)一年了,。這一年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助,、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機(jī)關(guān),、從大學(xué)生到國家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終,，我靜心回顧這一年的工作生活,，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這一年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一、踏實肯干,，努力完成好各項業(yè)務(wù)工作,。

在某科工作的一年中，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo),，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項日常工作,，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面：

1、配合科室做好各項文字寫作和信息報送工作,。一年來,，我先后參與起草了《*區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作座談會議材料》、《*區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報材料》,、《某科 20xx年工作要點》等多篇文章,。我從8月份開始擔(dān)任科室信息員，負(fù)責(zé)根據(jù)科室的重點工作和突出事件撰寫信息,。在科長的指導(dǎo)下,，我先后完成了我區(qū)召開""規(guī)劃編制工作會議、*項目獲得國債資金支持,、*項目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息,，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。

2,、協(xié)助科室同事完成20xx年計劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項目審批資料的整理,、歸檔、定卷工作,。

3,、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項基礎(chǔ)性和臨時性工作。

4,、配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)""規(guī)劃的編制工作,。通過參加市縣""規(guī)劃研討班，我了解了""規(guī)劃編制的重要意義,、基本原則,、規(guī)劃程序等,，認(rèn)識到""規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一,。一年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求,，制定了《編制*區(qū)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展""規(guī)劃的安排意見》,，*月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開了全區(qū)""規(guī)劃編制工作會議，對規(guī)劃編制工作進(jìn)行了動員和具體部署,，個人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結(jié)構(gòu)示例作為參考,，為及時了解和督促各專項規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展,，*月又組織召開了""規(guī)劃推動會。

期間,，我自覺加強(qiáng)相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，密切關(guān)注國家及某市市""規(guī)劃的政策理論和進(jìn)展動態(tài)，收集學(xué)習(xí)我區(qū)及兄弟縣市"十五"計劃的成功經(jīng)驗,，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材,，同時通過學(xué)習(xí)調(diào)研、聽取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論,，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解,，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。

5,、做好全區(qū)各類固定資產(chǎn)投資項目的匯總上報工作,。今年8月份以來，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求,，我科積極開展工作,，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進(jìn)行調(diào)查匯報，根據(jù)各單位的匯報情況,，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項目情況,、工業(yè)投資1000萬以上的項目等進(jìn)行了核實、匯總,、篩選,、上報。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解,，同時加強(qiáng)了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項目的儲備,，也為我區(qū)""規(guī)劃提供了強(qiáng)大的項目支撐。

6,、發(fā)揮科室職能,，做好項目審批和管理工作。通過科長的指導(dǎo),，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項目的審批程序和處理方法,，了解了經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心計委窗口的工作職能。今年以來,，我們共審批各類建設(shè)項目*個,，總投資*億元，建筑面積*萬平方米,。

二,、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)。

1,、根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn),。在為期三周的培訓(xùn)生活中，嚴(yán)格的軍訓(xùn)磨練了我的意志,，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識儲備和層次得到了提高,。通過某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹，使我進(jìn)一步理解了某市"三步走"戰(zhàn)略,，看到了某市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力,，增強(qiáng)了對某市的了解和熱愛;通過公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權(quán)力觀,，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識;通過辦公室實務(wù)的學(xué)習(xí),，使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實務(wù)的處理能力,，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ),。

2、自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，提高黨性修養(yǎng),。兩委濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加委內(nèi)組織的各項學(xué)習(xí)活動,，并注重自學(xué),，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的精神和xx屆三中全會精神，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì),，保證了自己在思想上和黨保持一致性,，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺性。

3,、在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做,，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容,。同時，我還自覺學(xué)習(xí)某市企業(yè)投資項目備案,、核準(zhǔn)暫行管理辦法,、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識,，積累自己的業(yè)務(wù)知識,。

一年來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長,、成熟,，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足,、政治理論水平有待提高等,。今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，向理論學(xué)習(xí),，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí),，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力,。克服年輕氣躁,，做到腳踏實地,，提高工作主動性，不怕多做事,，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己。繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識,，努力使自己成為一名優(yōu)秀的國家公務(wù)員。

回首過去,，展望未來,，我信心十足，我堅信我會在今后的工作中繼續(xù)堅持不懈的努力下去,，我相信自己會在公務(wù)員工作上作的更好,，努力努力再努力。自己的資質(zhì)并不是很好,，但是我相信我會憑借后天的努力在自己的工作崗位上繼續(xù)前進(jìn),，我相信20xx年，我會做的更好!

述職人：

20xx年xx月xx日

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇十七

一年的時間很快的過去了,，這一年里,，我在科長的帶領(lǐng)下，委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫忙下,，能夠比較圓滿的完成了本年度的工作任務(wù),，在思想覺悟等方面都有了必須的提高，本年度的總結(jié)主要有以下幾項：

一,、政治思想表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德方面

一年來，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大報告重要思想,，深刻領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵,。從學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀至踐行黨的群眾路線教育實踐活動,，黨的建設(shè)布局從三位一體到五位一體，始終堅持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場,、觀點和方*,，堅持正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐,。熱愛祖國,、熱愛黨、熱愛社會主義,，堅定共產(chǎn)主義信念,，與黨組織持續(xù)高度一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，工作用心主動,，勤奮努力,，不畏艱難，盡職盡責(zé),，任勞任怨,，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。透過認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的基本知識和各種理論著作,，進(jìn)一步夯實了理論基礎(chǔ),，提高了黨性認(rèn)識和思想道德素質(zhì)。

二,、業(yè)務(wù)知識和工作潛力方面

在目前的工作崗位上,，能夠不斷的去學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗,，經(jīng)過自己的努力,，具備了必須的工作潛力，能夠從容的接待人民群眾的咨詢,。在組織管理,、綜合分析潛力、協(xié)調(diào)辦事潛力,、文字語言表達(dá)潛力等方面,，都有了很大的提高。

三,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作,，能夠正確,，認(rèn)真的去對待每一項工作任務(wù)，把黨和國家的政策及精神靈活的體此刻工作中,，在工作中能夠采取用心主動,，能夠用心參加單位組織的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真遵守科委的規(guī)章制度,，保證出勤,，有效的利用工作時間,。

四,、工作的數(shù)量、質(zhì)量,、效益和貢獻(xiàn)

能夠及時完成制定的工作任務(wù),，到達(dá)了預(yù)期的效果，在文件打印,，材料的備份等工作中,，都能保質(zhì)、保量的完成,，同時在工作中學(xué)習(xí)了許多的知識,，也鍛煉了自己，經(jīng)過一年的不懈努力,，使工作水平有了長足的進(jìn)步,，為科委做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總結(jié)一年的工作,，雖然有了必須的進(jìn)步和成績,，但在一些方面也存在著不足。比如,，有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作還不是做的很完善，這有待于在今后的工作中加以改善,。在新的一年里,，要認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨和國家的政策、方針,、路線,，努力使思想覺悟和工作效率全面上水平，為我區(qū)實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇十八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們：

大家好!

隨著期末的臨近，本學(xué)年也即將結(jié)束,。從實習(xí)到畢業(yè)后正式工作來到學(xué)校也有一年之余,。這一年中,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下,，在同事和同學(xué)們的大力支持下,，我比較順利地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，讓我成長了不少?，F(xiàn)我將自己這一年來的工作情況報告如下：

一,、輔導(dǎo)員工作。

本年度上半年我還在實習(xí)階段,，僅僅帶了xx級物流管理專業(yè)共計111名學(xué)生學(xué),，而下半年正式入職之后則增加到240人，其中大二170人,，大一70人,，男生總共81人，女生總共159人,。涉及到的專業(yè)有xx級物流管理,、xx級營銷與策劃、11級物流管理,。在工作中我通過以下幾個方面來開展了自己的工作：

1.在學(xué)生思想動態(tài)方面,。

作為一名輔導(dǎo)員，密切關(guān)注學(xué)生的思想動態(tài),、做好學(xué)生的政治思想工作是我們的基本職責(zé),。由于我所帶的學(xué)生橫跨大一大二兩個年級，因此學(xué)生的思想特點也不一樣,。我通過聊天,、談心、座談會,、班會,、講座等方式對學(xué)生的思想動態(tài)進(jìn)行了解，并根據(jù)各年級學(xué)生思想特點因地制宜,、因材施教,，及時對他們在日常規(guī)范、世界觀,、人生觀,、價值觀、理想信念以及奮斗目標(biāo)等方面的規(guī)范和引導(dǎo),。本學(xué)期以來,，學(xué)生思想動態(tài)穩(wěn)定，思想覺悟也有很大的提高,，積極向黨組織靠攏,。到目前為止,，我所帶的學(xué)生中，160人遞交了入黨申請書并參加了黨校學(xué)習(xí)并順利結(jié)業(yè),，有60多人被推薦成為了入黨積極分子,，并有4名同學(xué)被發(fā)展成為了中共預(yù)備黨員。

2.在班級建設(shè)方面,。

人的成才離不開良好的環(huán)境和氛圍,。一個優(yōu)秀班集體便能為學(xué)生營造出這種環(huán)境和氛圍。本學(xué)期一開始我就將班級建設(shè)列為了工作重點,。而在班級建設(shè)中首當(dāng)其沖的便是我們的學(xué)生干部班子,。我通過制定了學(xué)生干部管理與考核制度、定期召開班委例會以及定期組織學(xué)生干部培訓(xùn)等方式不斷的加強(qiáng)學(xué)生干部的管理,，從而提升他們的能力和素養(yǎng),。同時在班級中積極開展三風(fēng)建設(shè),、電網(wǎng)杯團(tuán)日活動,、辯論賽、建黨九十周年知識競答等課外活動,，通過這些活動增強(qiáng)了班級同學(xué)之間的溝通,、團(tuán)結(jié)和協(xié)作能力，豐富了他們的課余生活,，使全班凝聚成為一個整體,。通過努力，各班秩序良好,，學(xué)習(xí)風(fēng)氣也比較濃厚,，上學(xué)期期末考試各班成績平均合格率達(dá)到95%以上，尤其是xx級物流管理2班先后被評為了校級優(yōu)秀團(tuán)支部,、校級先進(jìn)班集體和市級先進(jìn)班集體的榮譽(yù)稱號,。

3.在宿舍管理方面。

學(xué)生寢室是學(xué)生休息的重要場所,，學(xué)生宿舍的管理也是我們開展學(xué)生工作的重點,。為了給學(xué)生宿舍營造一個溫馨和諧的“家”，我通過班會教育,、突擊檢查宿舍,、每周不定期查寢等方式對學(xué)生宿舍的安全進(jìn)行監(jiān)督和管理，同時通過制定班級寢室清潔衛(wèi)生自查和評比方案,，調(diào)動學(xué)生做好清潔衛(wèi)生的積極性,，養(yǎng)成一個愛衛(wèi)生、勤打掃的好習(xí)慣,。本學(xué)年我所帶班級共有30多間寢室在大掃除,、周評比中累計獲得優(yōu)室200多次,，尤其是諸如6-2 2c08等每周都保持優(yōu)室，并在本年度評優(yōu)中獲得了全校文明寢室稱號,，同時在本次學(xué)校宿舍文化節(jié)中我班也有多間寢室被評為了星級寢室,、示范寢室以及文明寢室稱號。

4.關(guān)注特殊學(xué)生群體方面,。

這里的特殊學(xué)生群體主要指家庭經(jīng)濟(jì)困難,、心理困難、學(xué)業(yè)困難的學(xué)生.我所帶的班級學(xué)生中大部分來自農(nóng)村,，其中有近xx0名同學(xué)被確定為家庭貧困,，針對這部分學(xué)生，我首先不斷的給他們精神上的鼓勵,，鼓勵他們要頑強(qiáng)的面對生活,，并且利用校內(nèi)外勤工助學(xué)、國家資助,、生活補(bǔ)貼等方式在生活上盡可能的給予他們幫助,，這些同學(xué)都先后獲得了國家獎助學(xué)金和臨時生活補(bǔ)貼，尤其是羅鵬程同學(xué)還獲得了國家獎學(xué)金,，最大程度的給予了他們幫助,。同時對于心理困惑較大和學(xué)習(xí)比較困難的學(xué)生，我除了加強(qiáng)與他們的談心和溝通之外,，還專門成立幫扶小組,，盡可能的幫組他們走出困境。

5.在學(xué)生綜合素質(zhì)方面,。

當(dāng)代大學(xué)生不僅僅是要學(xué)習(xí)好知識技能,，綜合素質(zhì)和能力的鍛煉也至關(guān)重要，只有德智體美勞全面發(fā)展,，才有更多的競爭優(yōu)勢,。作為他們的輔導(dǎo)員，我就經(jīng)常鼓勵和引導(dǎo)他們積極參加各種課外活動,。我所帶的學(xué)生中有xx0多人參加了團(tuán),、學(xué)、社,、藝,、青等學(xué)生團(tuán)體，并且有很大一部分在這些團(tuán)體中表現(xiàn)良好,，已經(jīng)成為當(dāng)中的骨干,。在本次年度評優(yōu)中我班大二學(xué)生中共有34人被評為了各種先進(jìn)個人，占全系評比人數(shù)的近50%，并且我班的羅鵬程和冉釗兩名同學(xué)分別被評為了重慶市優(yōu)秀學(xué)生干部和市文娛活動先進(jìn)個人,。同時我班學(xué)生還積極參加寒暑假帶薪實習(xí),、三進(jìn)三同、植樹,、敬老院慰問等活動,，通過這些活動很好的鍛煉了他們的社會實踐能力，緊密的將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實踐,。

二,、其他工作

除了完成輔導(dǎo)員的本職工作以外，本學(xué)期還受領(lǐng)導(dǎo)委托負(fù)責(zé)指導(dǎo)我系學(xué)生參加晨練活動,、學(xué)院體育文化節(jié)之籃球比賽,、學(xué)院創(chuàng)業(yè)就業(yè)文化節(jié)之辯論比賽，均獲得了較好的成績,，同時還負(fù)責(zé)我系學(xué)工簡報的制作和宣傳以及收集每周學(xué)生返校情況并及時上報學(xué)生處,、協(xié)助我系學(xué)生第二黨支部書記開展支部活動并順利發(fā)展了多名學(xué)生黨員。本次暑假帶薪實踐,，作為帶隊老師帶領(lǐng)34名同學(xué)順利完成了本次帶薪實踐,，自己也獲得了“優(yōu)秀帶隊老師”稱號。這些工作都在很大的程度上鍛煉了自己各方面的能力,，幫助我不斷的提高,。同時對我自己而言,，在思想上,，始終牢記自己是一名中共黨員，嚴(yán)格要求自己,，不斷的加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高自身的修養(yǎng)。完成工作的同時,，還利用休息時間積極撰寫論文,，并在學(xué)院教學(xué)論文研討會上進(jìn)行了交流發(fā)言，如今另外一篇論文也在撰寫的過程當(dāng)中,?？傊抑?，作為剛參加工作的我來說,，只有不斷學(xué)習(xí)和努力，才能讓自己更快的進(jìn)步,，才能更好的去教育和引導(dǎo)自己的學(xué)生成長成才!

三,、小結(jié)

通過一年的工作我對輔導(dǎo)員有了更深的認(rèn)識，同時也深知輔導(dǎo)員工作的重要性,。雖然輔導(dǎo)員工作是很辛苦,，有些事情也很瑣碎,，但是只要我們有責(zé)任心、愛心和恒心,，始終本著為學(xué)生服務(wù),，為學(xué)校服務(wù)的態(tài)度，我們就能夠做好這項工作,。以上便是我在這一年中的工作情況和感悟,，當(dāng)然我覺得也還有很多不足的地方，例如：還需要不斷的加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高自身學(xué)識水平;開展工作時還需要創(chuàng)新和大膽,，有時候有些思前顧后;對工作還需要多思考，多總結(jié),，遇到問題要及時找到解決的辦法等,。針對這些不足，我會在以后的工作中認(rèn)真總結(jié)和反思,，優(yōu)化工作方法,，提高工作效率，加倍努力,，力爭把這項工作做的更好!

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇十九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼進(jìn)入一年的尾聲,，各方面的工作開始到了總結(jié)階段，回顧一年來本人的工作表現(xiàn),，有成績有明顯的提高?，F(xiàn)將述職如下：

一、做為幼兒園的負(fù)責(zé)人,，本人能夠認(rèn)真履行本崗位職責(zé),，嚴(yán)格執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策,、法律,、法規(guī)，并能夠及時的把上級主管部門的各項指示精神傳達(dá)到全體教職員工中去,，使大家及時了解有關(guān)的政策和規(guī)定,，做到尊紀(jì)守法。

二,、能夠根據(jù)上級組織的安排,，組織大家進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)，特別是對黨的十九大報告等文獻(xiàn)進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí),。積極開展各項教育活動,，如：在“公民道德建設(shè)月”、“民族團(tuán)結(jié)教育月”、“黨風(fēng)廉政教育月”,、“制止商業(yè)賄賂”等教育活動中做到：有計劃,，有措施，有總結(jié),，堅持做到不走過場,使每個教育活動都能夠取得一定的成效,。

三、在幼兒園的工作管理中,，能夠做到“以人為本”,，實行民主化，規(guī)范化管理,。

1,、幼兒園重大事項的決定都是由教職工大會通過民主討論通過后再進(jìn)行實施。

2,、在“安全生產(chǎn)”“消防安全”“糾風(fēng)工作”等方面,，各崗位工作人員層層簽定責(zé)任書，做到分工明確,，責(zé)任落實到人,，保證了工作質(zhì)量。

3,、對教職工關(guān)心的熱點問題能夠積極采取措施進(jìn)行解決,。在幼兒園資金特別困難的情況下，能夠想辦法解決教職工四屆一次大會重要提案內(nèi)容如：幼兒園工作人員嚴(yán)重不足,，各班幼兒人數(shù)全部超標(biāo),，造成教職工工作量超負(fù)荷，根據(jù)大會提案,，及時為各班配置了洗衣機(jī),，減輕大家勞動強(qiáng)度等，使教職工和幼兒工作與生活的條件得到進(jìn)一步的改善,。

四、在廉潔自律方面

能夠做到嚴(yán)格要求,，身體力行,，不用公款為自己辦私事，并能按照《教育系統(tǒng)黨風(fēng)廉政工作責(zé)任書》,、《教育系統(tǒng)糾風(fēng)責(zé)任書》的要求,，組織全體工作人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件精神,，努力做到尊紀(jì)守法,，對已發(fā)現(xiàn)的違軌違紀(jì)的行為及時進(jìn)行糾正，同時能按時向局黨委上報自己與班子成員在廉潔自律方面的情況，虛心接受監(jiān)督,。

五,、存在的不足

管理水平有待于進(jìn)一步提高，特別是在領(lǐng)會和貫徹各項法律法規(guī)方面還要不斷學(xué)習(xí),，不斷提高,，并落實到實踐中，真正作到依法治園,，科學(xué)管理,。

以上是本人一年來在工作和學(xué)習(xí)中的情況總結(jié)，如有不實之處,，請大家批評指出,。

述職人：___

20__年_月_日

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇二十

20xx年10月，我有幸地加入我們××系這支年輕充滿活力的輔導(dǎo)員隊伍,。在這短短的幾個月的時間里,，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的幫助,，現(xiàn)在對自己的工作的熟練程度雖算不上登堂入室,，但也算基本入門、略知一二?，F(xiàn)在我對幾個月以來的工作總結(jié)如下：

1,、明確職責(zé)，開始工作,。初到一個新的單位,，前提就是熟悉該單位的管理規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓,，我認(rèn)為作為輔導(dǎo)員每天都應(yīng)該去做哪些事情,，怎么出色地完成這些事情。作為學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo),，要明確自己管理的職責(zé)與范圍,，作為領(lǐng)導(dǎo)的下屬，要知道自己今后接受的考核項目和將來面對的競爭壓力等等,。只有搞清楚這些,，才能在相對自由的環(huán)境找準(zhǔn)自己的位置，給自己準(zhǔn)確的定位,，才能在其位謀其政,，做到干一行、愛一行,。

2,、了解學(xué)生,，投入工作。在學(xué)校里輔導(dǎo)員作為一個工作團(tuán)隊,、學(xué)生就是我們的服務(wù)對象,，我所擔(dān)任的是大三的輔導(dǎo)員、對學(xué)生來說,，我是剛參加工作的新輔導(dǎo)員;對我來說,，我的學(xué)生幾易其主，又是畢業(yè)班的學(xué)生,。因此我把了解學(xué)生作為我開展工作的第一步,，所以我不僅了解了六個班20多名班委，還通過四五次的班會,、多次深入宿舍等途徑與學(xué)生就畢業(yè)生比較關(guān)心的專升本,、就業(yè)等問題進(jìn)行交流溝通，經(jīng)過幾次刻意精心的組織安排,，我不僅認(rèn)識了大部分同學(xué),、基本上能叫得出200多人的名字，而且還了解了大家目前的就業(yè)心態(tài)和意向,，通過行動,，讓學(xué)生明白，雖然換了輔導(dǎo)員,，但是學(xué)校的制度依然存在,，避免學(xué)生產(chǎn)生松懈倦怠心理。此外,，通過加每個學(xué)生的飛信,，如果哪個同學(xué)出現(xiàn)了問題，我就直接通知到學(xué)生本人,，而不是讓班委轉(zhuǎn)告,，這樣不僅減輕了班委的負(fù)擔(dān)，而且極大地提高了辦事效率,。所以在短短的三個月的時間里我以仁愛之心關(guān)心大多數(shù)學(xué)生,，盡到了一個輔導(dǎo)員最基本的職責(zé)。

3,、指導(dǎo)學(xué)生,，深入工作。目前我作為大三的輔導(dǎo)員,，最應(yīng)該關(guān)心的就是學(xué)生的就業(yè)問題，就業(yè)是學(xué)校的生存之本,，也是我們××系工作的重中之重,，之前經(jīng)管系的就業(yè)一直都在學(xué)校名列前茅,，為了不因為我們幾個新人的加入而影響大局，從接手工作以來,，我不斷地向去年07級的輔導(dǎo)員請教就業(yè)工作的安排和程序,，尋求就業(yè)工作的經(jīng)驗和方法。11月份在×老師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下,，在×老師的幫助配合下多次組織我們國貿(mào)班和會電班學(xué)生參加多家單位的面試,，面試之前積極鼓勵學(xué)生把握機(jī)會,、爭取機(jī)會,，面試之后根據(jù)學(xué)生們的應(yīng)聘結(jié)果再和他們一起尋找不足爭取創(chuàng)造下一個機(jī)會,。所以11月以來,，我在工作過程中不斷收獲感動與快樂,，感動的是各位同事的耐心細(xì)致的幫助，快樂的是學(xué)生們的點滴就業(yè)成果,。

雖然剛參加工作三個月，工作中的點點滴滴都是我所收獲到的最寶貴的財富,，但是作為一個剛參加工作的新手,，工作中的明顯還存在缺陷和不足,。首先,，由一個學(xué)校里待了20多年的學(xué)生身份轉(zhuǎn)換成了教師角色,，我的身上還存在著嬌氣,、傲氣和學(xué)生氣;其次,，由于缺少理論方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，導(dǎo)致和學(xué)生談話不深刻,、教育學(xué)生沒有說服力;除此之外,，在工作中也會出現(xiàn)事務(wù)性太多以至于無法細(xì)致深入地做學(xué)生的思想工作,，比如對國貿(mào)班××的思想教育工作還有力不從心之處;因為缺少經(jīng)歷,，對一些工作還有些陌生,。以上諸如此類的毛病和缺點,，都會導(dǎo)致我在工作有著這樣或那樣某幼稚不成熟的表現(xiàn),，犯一些低級錯誤,，所以在今后的工作中還應(yīng)該從以下幾方面要求自己：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)是終生的事情,，從一個學(xué)校畢業(yè)到另一個學(xué)校就業(yè),，雖然都是在學(xué)校,，也一直都忙于學(xué)習(xí),，但此學(xué)習(xí)非彼學(xué)習(xí)，前者是接受知識,，充實頭腦,，后者是身體力行、提高能力,?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”,，社會是一個永遠(yuǎn)無法畢業(yè)的大學(xué)校,、在今后的時間里，我將向領(lǐng)導(dǎo),、向同事學(xué)習(xí)工作的方法,、學(xué)習(xí)為人處事的方式、學(xué)習(xí)提高自己各方面的能力的素養(yǎng),，以學(xué)而不厭的態(tài)度,、學(xué)無止境的信念，堅持終生學(xué)習(xí)的思想,，只有通過學(xué)習(xí),，使自己內(nèi)心強(qiáng)大了，才能抵擋各方面的壓力,，使自己能力提高了,，才能出色地完成任務(wù)，而兩者兼具,，就能從容不迫游刃有余地工作,。

2、明確方向,。從根本上說,，這還是一個工作定位的問題。作為一個輔導(dǎo)員,，尤其是領(lǐng)導(dǎo)多次強(qiáng)調(diào)的,，我們是政治思想輔導(dǎo)員，所以在工作中,，我們要先明確自己的方向,，找準(zhǔn)自己是思想政治輔導(dǎo)員的位置，加強(qiáng)教育學(xué)生,、學(xué)會管理學(xué)生,、做好服務(wù)學(xué)生,。通過教育，使學(xué)生成為一個有思想的人;通過管理,、使學(xué)生成為一個有能力的人;通過服務(wù),，使學(xué)生成為一個有道德的人。只有這樣,，才能在工作中引導(dǎo)學(xué)生有一種積極的,、健康的、向上的主流狀態(tài),，我們的思想政治教育會受到實效,，同時也體現(xiàn)了我作為輔導(dǎo)員的自身價值。

3,、做好工作,。就目前而言，當(dāng)務(wù)之急是盡大三輔導(dǎo)員的職責(zé),，指導(dǎo)督促學(xué)生就業(yè),，順利完成畢業(yè)生離校之前的工作，圓滿完成各項任務(wù),。在將近一年的試探性工作中認(rèn)真反思,、總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn),，達(dá)到學(xué)生今后的就業(yè)規(guī)劃,，小到今后如何挑選得力的班干部，我都記錄在冊,，為今后的工作打好基礎(chǔ),，在業(yè)務(wù)工作能力上爭取有更大的進(jìn)步。

以上是我10月以來,，對自己工作的簡單總結(jié)和深刻反省,，因為閱歷和資質(zhì)有限，在工作中遇到的一些困惑和問題目前還不能給出一個完整滿意的答復(fù),。但是我將在各方面向大家學(xué)習(xí),，取百家之長為我所用，不斷加強(qiáng)自身素養(yǎng),，提高能力,，以飽滿的工作熱情去投入到今后的工作中，用工作的經(jīng)歷去換取自身的成長,，用自身的成長去體驗工作的快樂!

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇二十一

20xx年10月,，我有幸成為××學(xué)院的一員，更加有幸地加入我們系這支年輕充滿活力的輔導(dǎo)員隊伍。在這短短的幾個月的時間里,，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、同事的幫助，現(xiàn)在對自己的工作的熟練程度雖算不上登堂入室,，但也算基本入門,、略知一二。現(xiàn)在我對幾個月以來的工作總結(jié)如下：

1,、明確職責(zé),，開始工作。初到一個新的單位,，前提就是熟悉該單位的管理規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓,，我認(rèn)為作為輔導(dǎo)員每天都應(yīng)該去做哪些事情,，怎么出色地完成這些事情。作為學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo),，要明確自己管理的職責(zé)與范圍,，作為領(lǐng)導(dǎo)的下屬，要知道自己今后接受的考核項目和將來面對的競爭壓力等等,。只有搞清楚這些,，才能在相對自由的環(huán)境找準(zhǔn)自己的位置，給自己準(zhǔn)確的定位,，才能在其位謀其政,，做到干一行、愛一行,。

2,、了解學(xué)生，投入工作,。在學(xué)校里輔導(dǎo)員作為一個工作團(tuán)隊,、學(xué)生就是我們的服務(wù)對象，我所擔(dān)任的是大三的輔導(dǎo)員,、對學(xué)生來說,，我是剛參加工作的新輔導(dǎo)員;對我來說，我的學(xué)生幾易其主,，又是畢業(yè)班的學(xué)生,。因此我把了解學(xué)生作為我開展工作的第一步，所以我不僅了解了六個班20多名班委,，還通過四五次的班會,、多次深入宿舍等途徑與學(xué)生就畢業(yè)生比較關(guān)心的專升本、就業(yè)等問題進(jìn)行交流溝通，經(jīng)過幾次刻意精心的組織安排,，我不僅認(rèn)識了大部分同學(xué),、基本上能叫得出200多人的名字，而且還了解了大家目前的就業(yè)心態(tài)和意向,，通過行動,，讓學(xué)生明白，雖然換了輔導(dǎo)員,，但是學(xué)校的制度依然存在,，避免學(xué)生產(chǎn)生松懈倦怠心理。此外,，通過加每個學(xué)生的飛信,，如果哪個同學(xué)出現(xiàn)了問題，我就直接通知到學(xué)生本人,，而不是讓班委轉(zhuǎn)告,，這樣不僅減輕了班委的負(fù)擔(dān)，而且極大地提高了辦事效率,。所以在短短的三個月的時間里我以仁愛之心關(guān)心大多數(shù)學(xué)生,，盡到了一個輔導(dǎo)員最基本的職責(zé)。

3,、指導(dǎo)學(xué)生,，深入工作。目前我作為大三的輔導(dǎo)員,，最應(yīng)該關(guān)心的就是學(xué)生的就業(yè)問題,，就業(yè)是學(xué)校的生存之本，也是我們系工作的重中之重,，之前經(jīng)管系的就業(yè)一直都在學(xué)校名列前茅,，為了不因為我們幾個新人的加入而影響大局，從接手工作以來,，我不斷地向去年07級的輔導(dǎo)員請教就業(yè)工作的安排和程序,，尋求就業(yè)工作的經(jīng)驗和方法,。11月份在×老師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下,，在×老師的幫助配合下多次組織我們國貿(mào)班和會電班學(xué)生參加多家單位的面試，面試之前積極鼓勵學(xué)生把握機(jī)會,、爭取機(jī)會,，面試之后根據(jù)學(xué)生們的應(yīng)聘結(jié)果再和他們一起尋找不足爭取創(chuàng)造下一個機(jī)會,。所以11月以來，我在工作過程中不斷收獲感動與快樂,，感動的是各位同事的耐心細(xì)致的幫助,，快樂的是學(xué)生們的點滴就業(yè)成果。

雖然剛參加工作三個月，工作中的點點滴滴都是我所收獲到的最寶貴的財富,，但是作為一個剛參加工作的新手,，工作中的明顯還存在缺陷和不足。首先,，由一個學(xué)校里待了20多年的學(xué)生身份轉(zhuǎn)換成了教師角色,，我的身上還存在著嬌氣、傲氣和學(xué)生氣;其次,，由于缺少理論方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，導(dǎo)致和學(xué)生談話不深刻、教育學(xué)生沒有說服力;除此之外,，在工作中也會出現(xiàn)事務(wù)性太多以至于無法細(xì)致深入地做學(xué)生的思想工作,，比如對國貿(mào)班思想教育工作還有力不從心之處;因為缺少經(jīng)歷，對一些工作還有些陌生,。以上諸如此類的毛病和缺點,，都會導(dǎo)致我在工作有著這樣或那樣某幼稚不成熟的表現(xiàn)，犯一些低級錯誤,，所以在今后的工作中還應(yīng)該從以下幾方面要求自己：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)是終生的事情,，從一個學(xué)校畢業(yè)到另一個學(xué)校就業(yè)，雖然都是在學(xué)校,，也一直都忙于學(xué)習(xí),，但此學(xué)習(xí)非彼學(xué)習(xí)，前者是接受知識,，充實頭腦,，后者是身體力行、提高能力,?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”,，社會是一個永遠(yuǎn)無法畢業(yè)的大學(xué)校,、在今后的時間里，我將向領(lǐng)導(dǎo),、向同事學(xué)習(xí)工作的方法,、學(xué)習(xí)為人處事的方式、學(xué)習(xí)提高自己各方面的能力的素養(yǎng),，以學(xué)而不厭的態(tài)度,、學(xué)無止境的信念，堅持終生學(xué)習(xí)的思想，只有通過學(xué)習(xí),，使自己內(nèi)心強(qiáng)大了,，才能抵擋各方面的壓力，使自己能力提高了,，才能出色地完成任務(wù),，而兩者兼具，就能從容不迫游刃有余地工作,。

2,、明確方向。從根本上說,，這還是一個工作定位的問題,。作為一個輔導(dǎo)員，尤其是領(lǐng)導(dǎo)多次強(qiáng)調(diào)的,，我們是政治思想輔導(dǎo)員,，所以在工作中，我們要先明確自己的方向,，找準(zhǔn)自己是思想政治輔導(dǎo)員的位置,，加強(qiáng)教育學(xué)生、學(xué)會管理學(xué)生,、做好服務(wù)學(xué)生,。通過教育，使學(xué)生成為一個有思想的人;通過管理,、使學(xué)生成為一個有能力的人;通過服務(wù),，使學(xué)生成為一個有道德的人。只有這樣,，才能在工作中引導(dǎo)學(xué)生有一種積極的,、健康的、向上的主流狀態(tài),，我們的思想政治教育會受到實效,，同時也體現(xiàn)了我作為輔導(dǎo)員的自身價值。

3,、做好工作,。就目前而言，當(dāng)務(wù)之急是盡大三輔導(dǎo)員的職責(zé),，指導(dǎo)督促學(xué)生就業(yè),，順利完成畢業(yè)生離校之前的工作，圓滿完成各項任務(wù),。在將近一年的試探性工作中認(rèn)真反思,、總結(jié)經(jīng)驗,、吸取教訓(xùn)，達(dá)到學(xué)生今后的就業(yè)規(guī)劃,，小到今后如何挑選得力的班干部,，我都記錄在冊，為今后的工作打好基礎(chǔ),，在業(yè)務(wù)工作能力上爭取有更大的進(jìn)步,。

以上是我10月以來，對自己工作的簡單總結(jié)和深刻反省,，因為閱歷和資質(zhì)有限,，在工作中遇到的一些困惑和問題目前還不能給出一個完整滿意的答復(fù)。但是我將在各方面向大家學(xué)習(xí),，取百家之長為我所用,，不斷加強(qiáng)自身素養(yǎng)，提高能力,，以飽滿的工作熱情去投入到今后的工作中,，用工作的經(jīng)歷去換取自身的成長，用自身的成長去體驗工作的快樂!

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇二十二

自xx年3月來到工程學(xué)院工作,，成為應(yīng)用技術(shù)學(xué)院學(xué)生工作部門成員之一以來,，一年時間悄然過去。在這一年時間里,，上年度具體負(fù)責(zé)南院學(xué)生工作,，以及應(yīng)院網(wǎng)站學(xué)生工作欄目更新，并負(fù)責(zé)聯(lián)系五個班級的班主任,。下半年在應(yīng)用技術(shù)學(xué)院實行專職班主任模式以后，具體負(fù)責(zé)南院學(xué)生工作和應(yīng)院網(wǎng)站學(xué)生工作欄目更新工作,，并兼任機(jī)械設(shè)計0882班,、電氣工程0884班、電氣工程0885班,、電氣工程0886班,、電子科學(xué)0981班、電子信息1181班,、電氣工程1181班,、電氣工程1182班、電氣工程1183班等9個班的班主任工作,，其中四個大四班級,，一個大三班級，四個大一班級,，九個班共計294名同學(xué),。

從xx年畢業(yè)至今,，我在輔導(dǎo)員崗位工作一年半。這段時間,，尤其是在工程學(xué)院這一年時間里,，我始終提醒自己少談困難，多想辦法,，使自己在最短的時間內(nèi)成熟起來,。在工作中，我本著以人為本,，為學(xué)生服務(wù)的宗旨,，以學(xué)生的思想教育，學(xué)風(fēng)建設(shè)為工作重點開展工作,。始終將自己定位為學(xué)生的“人生導(dǎo)師”,，嚴(yán)格要求自己，完善工作方法和工作思路?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)自身的理論學(xué)習(xí)

高校輔導(dǎo)員自身的思想素質(zhì)和理論水平是從事這項工作的基礎(chǔ)。首先,，我在日常工作中力爭多學(xué)多看,，努力使思想政治教育理論與工作實踐相結(jié)合。本年度,，我始終關(guān)注大學(xué)生思想政治教育理論的最新研究動向,。其次，在作風(fēng)上,，我努力做到“嚴(yán),、實、精”三字方針,。嚴(yán)就是對自己要求嚴(yán)格,、對工作要求嚴(yán)格，對學(xué)生的事情不馬虎,，不松懈,，不拖拉;實就是工作要實實在在，表里如一,，按客觀規(guī)律辦事;精就是對工作精益求精,，不應(yīng)付。與此同時我不斷加強(qiáng)個人修養(yǎng),。做到講誠信,，正大光明，始終堅持原則,，說到就要做到,，并有寬廣的胸懷和耐心的解決問題的態(tài)度,。

二、堅持以學(xué)生為本,、環(huán)境塑造品質(zhì)的思想政治教育

思想是行動的先導(dǎo),，而思想又來源于環(huán)境的塑造。因此我把學(xué)生的思想教育工作放在了第一位,。當(dāng)代大學(xué)生的個性化趨勢越來越明顯,，以學(xué)生為本的思想教育目的就是增強(qiáng)思想教育工作的針對性和實效性，更多的體現(xiàn)學(xué)生個體的地位和價值,，使學(xué)生得到尊重和重視,。為了這項工作更好的落到實處，我非常重視了解學(xué)生的內(nèi)心需要和興趣愛好,，本著先疏后導(dǎo)的原則去對學(xué)生進(jìn)行思想教育,。在我接手xx級電氣專業(yè)時，學(xué)生已經(jīng)經(jīng)歷了三年的大學(xué)生活,，在思想上和行為上已經(jīng)有了初步的定型,。

為了消除他們思想上產(chǎn)生我在工作上和感情上會產(chǎn)生厚此薄彼的想法，從開學(xué)初我分班召開了班會,，走訪宿舍,，找學(xué)生談心等方式加強(qiáng)彼此的溝通和了解。這些工作不但消除了我們之間的距離感而且使我了解到大部分學(xué)生的思想動態(tài),，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

對于部分思想上比較松懈，有問題的學(xué)生,，我先摸清他們的思想動態(tài),，了解其興趣愛好，想其所想,，然后給予一定的引導(dǎo),，并取得了比較好的效果，其中一部分學(xué)生目前已經(jīng)端正了思想,。同時，考慮到現(xiàn)在的學(xué)生因受自身條件,、環(huán)境,、教育和主觀能動性的影響而存在著較大的個體差異，我采取集體教育和個別教育相結(jié)合的方法,，由點到面力爭使每一位同學(xué)在思想上能又一個健康,，穩(wěn)定的發(fā)展方向。

三,、加強(qiáng)學(xué)風(fēng),、班風(fēng),、舍風(fēng)建設(shè)

優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、班風(fēng),、舍風(fēng)是培養(yǎng)高素質(zhì)學(xué)生的無形的重要因素,。一個優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成不是一蹴而就的事情，要通過長期的培養(yǎng)慢慢形成,。對于xx級新生來說學(xué)風(fēng)問題必須早抓,、嚴(yán)抓，將培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的思想貫穿整個的教育工作之中,。一方面,，嚴(yán)格執(zhí)行我校和應(yīng)院的雙向考勤制度，每堂課由學(xué)習(xí)部干部核實人數(shù),，由學(xué)習(xí)委員記錄曠課的學(xué)生名單,，這在很大程度上控制了學(xué)生上課的出勤率。另一方面,，對于極個別懶散的學(xué)生,，采取說服教育的方法，讓他們認(rèn)識學(xué)習(xí)的重要性,，讓他們回到課堂,。

同時針對學(xué)習(xí)成績的差異，在各班開展了以好幫差,，帶動全體的一幫一學(xué)習(xí)活動,，并在南院實行了黨員“一幫一”，給成績較差的學(xué)生學(xué)生進(jìn)行課外輔導(dǎo),，從整體上帶動全院的學(xué)習(xí)氣氛,。目前xx級同學(xué)學(xué)風(fēng)建設(shè)已經(jīng)初具規(guī)模，絕大多數(shù)學(xué)生能夠自主,，積極的學(xué)習(xí),。在班風(fēng)建設(shè)方面我一直將學(xué)生干部的培養(yǎng)作為工作的重點，鼓勵班委干部發(fā)揮模范作用,，在實踐中鍛煉,，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作,。配合學(xué)辦建立了較完善的班委干部每月例會制度,，發(fā)現(xiàn)問題并及時解決問題。為學(xué)生安全考慮,，禁止學(xué)生晚歸和不歸,。此外，通過開展一系列的活動凝聚宿舍的向心力,，營造良好的氛圍使每個學(xué)生都有宿舍是我家的意識,。

四,、關(guān)注貧困生工作

我所帶的294名學(xué)生中有電氣工程08級有17名家庭經(jīng)濟(jì)比較困難的學(xué)生，7名學(xué)生成功申請了國家助學(xué)貸款,。從11級入校之后的貧困生的評定過程中,，經(jīng)過初評，復(fù)評,，最后公示,，保證公平，公開,，公正的原則,，爭取將國家、學(xué)校的每一項政策切實的落實到每一位貧困生的手中,。在物質(zhì)幫助的同時,，我同樣注重思想上的幫助與教育，經(jīng)常與貧困生面對面的交流,、談心,，解除他們心中的自卑心理，使他們能振奮精神,，安心學(xué)習(xí),。

五、加強(qiáng)安全教育

通過班會和主題教育活動,，進(jìn)行消防安全,、交通安全、財產(chǎn)安全,、人身安全等專門的教育,。為確保學(xué)生安全，不分節(jié)假日,，我自己堅持手機(jī)每天24小時開機(jī),，同時在各班級都建立應(yīng)急反應(yīng)機(jī)制，要求各班班委會成員以及各宿舍長,，在學(xué)生發(fā)生突發(fā)性事件時及時將信息反饋給我,，堅持在第一時間到場。特別是有特殊情況的學(xué)生,，在不涉及學(xué)生個人隱私的情況下,，要求其同宿舍的其他同學(xué)多給予關(guān)注。每次放假都提醒學(xué)生在回家和返校途中要時刻注意財產(chǎn)安全和人身安全,。

六、其他學(xué)生工作

本學(xué)期開學(xué)后,，根據(jù)學(xué)生的考試成績,，每班都召開了主題班會,，針對掛科三門以上的學(xué)生個別談話，在仔細(xì)閱讀學(xué)生登記表的基礎(chǔ)上逐步建立學(xué)生個人檔案,，包括學(xué)生基本信息,、有何特長、曾獲獎勵和家長信息,，建立學(xué)生電子檔案,、定期與其家長聯(lián)系和宿舍走訪等。個人檔案的建立為今后工作積累了詳細(xì)的信息,，重點關(guān)注家庭經(jīng)濟(jì)困難,、單親家庭、有心理障礙等學(xué)生的學(xué)習(xí)生活情況,，通過組織活動,、個別談心等途徑關(guān)心幫助他們。除此以外,，班級的各項獎學(xué)金的評定,，發(fā)放，貧困生檔案的建立,，各項補(bǔ)助的上報等工作也在班委的配合下進(jìn)行得有條不紊,，井然有序。

回首我xx年度的工作,，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和鼓勵下,，在同事的幫助下，我取得了一點的成績,，比如：整個應(yīng)院11個獲國家獎學(xué)金的同學(xué)里,，我所帶的班級就有2名同學(xué)，另外,，電科0981班凌珠禮同學(xué)獲“德力西電氣杯”一等獎等,。但是，這一年期間工作中也存在不盡如人意的地方,。在今后工作中我會優(yōu)化工作方法,，提高工作效率，力爭把應(yīng)院的學(xué)生工作做的更好,。

營銷部年度述職報告 營銷部年度總結(jié)報告篇二十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同志們：

大家好!

轉(zhuǎn)眼間，又過去了三年,。這三年,，是求真務(wù)實的三年，是開拓進(jìn)取的三年，是跨越發(fā)展的三年,。三年來,，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力關(guān)心支持下,，村黨支部及村委會全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，積極推進(jìn)我村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步健全了我村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，進(jìn)一步提高了我村群眾的收入,，切實發(fā)展和改善了民生，物質(zhì)文明,、政治文明,、精神文明建設(shè)也得到協(xié)調(diào)發(fā)展。 全體黨員和群眾團(tuán)結(jié)一心,，解放思想,，充分發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，搶抓機(jī)遇,，干事創(chuàng)業(yè),，使我村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了較快發(fā)展，社會事業(yè)能夠穩(wěn)步推進(jìn),，黨建工作步上新臺階,，群眾安居樂業(yè)，工商業(yè)欣欣向榮,，取得了令人欣慰的成績,，得到了鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的肯定,，也向廣大的群眾交出了一份合格的答卷,。

一是狠抓落實村級公路硬化工作。要想富,，先修路,。我們先前的公路，晴天一身灰,，雨天一身泥,，有些組的路不好，連拖拉機(jī),、三輪車都進(jìn)不了,，更不談東風(fēng)大卡汽車。修路,，是我的最大心愿,，也是我的首要任務(wù),。這幾年，我一直在村組公路硬化上下了苦功夫,，為了找項目,，四處求人，求爺爺,，求奶奶，看了很多臉色,，受了很多冷遇,，這是先前的我所不能忍受的。但我知道,，為了全村的路面,，為了楊柳河的群眾，這個氣,，是要受的,，這個臉色，是要看的,。功夫不負(fù)有心人,，如今是徹底改變了模樣，今年我們投資近120余萬元完成了5.2公里路面的硬化,，除了劉家沖處部分路段外,，我們的通村通組公路基本實現(xiàn)全覆蓋，真正方便了群眾的出行,。

二是進(jìn)一步完善我村的居民飲水工程,。為了切實改善民生，提高人們的生活用水質(zhì)量,，確保飲水安全,，切實維護(hù)群眾的健康。我們正在籌建自來水廠,，力爭能夠讓村民喝上純凈的自來水,，前期投入已達(dá)22.7萬。

三是建立了楊柳河油茶基地,。為了調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，充分開發(fā)利用地方資源,，經(jīng)多方努力,，尤其是在管理區(qū)領(lǐng)導(dǎo)江淑洲同志的大力支持下，我們在劉家沖水庫周圍的荒山上建立了油茶基地,，誓把荒山變茶林,，真正造福于民，切實增加群眾收入。我們的油茶基地得到了鎮(zhèn)黨委的高度重視和大力支持,，并作為優(yōu)秀的示范基地在全鎮(zhèn)推廣,。前期資金投入已達(dá)30萬。我們將在保護(hù)好,、維護(hù)好,、發(fā)展好油茶苗的同時，進(jìn)一步擴(kuò)大我們油茶基地的規(guī)模,，目前我們正在積極籌劃第二個油茶基地,，面積約800余畝。

四是改進(jìn)和完善我村的水利設(shè)施,，積極對劉家沖水庫進(jìn)行整險加固,。劉家沖水庫自上世紀(jì)六十年代建成以來，對我村及周邊地區(qū)的防汛抗旱起著舉足輕重的作用,，今年發(fā)生的持久的干旱更讓我們意識到水庫抗旱的重要性,，我們正在積力督促水庫的整修，目前正在進(jìn)行之中,，估計在年底以前可以完工,。

五是積極向上爭取到項目，取得了鎮(zhèn)政府,、林業(yè)站和畜牧站的支持,，計劃在陶家院子的腳下河新建一片面積達(dá)千余畝的草場，種草有補(bǔ)貼,，而且草料的銷路由相關(guān)部門負(fù)責(zé)聯(lián)系,。草場建成后，將惠及陶家院子以及整個村的群眾,，目前已經(jīng)立項,。

六是積極爭取組織的幫助和扶持，新建200余口沼氣池,。目前,，相關(guān)設(shè)備已運(yùn)達(dá)我村，我們將著力進(jìn)行推廣,，并給予一定的資金上的扶持,。

同志們，成績來之不易,。都說事非經(jīng)過不知難,，光環(huán)的背后，是艱辛的付出,。我們要感謝國家的好政策,，要感謝黨和政府的正確領(lǐng)導(dǎo),，更歸于黨員及群眾的精誠團(tuán)結(jié)，最關(guān)鍵的是靠全村群眾的積極響應(yīng)和大力落實,。正是大家的共同努力,，艱苦奮斗，才有楊柳河的發(fā)展,。在此,，我代表村黨支部，要向全體黨員,、群眾表示感謝,，感謝你們對村委會的支持，感謝你們對我陶宏成的支持!

同志們,，保持并推進(jìn)我村的經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展、社會和諧穩(wěn)定的大好形勢,，

實現(xiàn)共同富裕,，全面建設(shè)生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕,、生態(tài)文明的新農(nóng)村,，這是我們的首要責(zé)任，也是我們的根本目標(biāo),。為此,，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)精誠團(tuán)結(jié)，艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng),，發(fā)動和帶領(lǐng)廣大黨員群眾,，以昂揚(yáng)的斗志和沖天的干勁，解放思想,，勇于開拓,，大興創(chuàng)業(yè)致富。

若是大家信任我,，再次推選我為楊柳河村的村書記,，我將繼續(xù)保持干勁，不懈努力,，以群眾的幸福為己任,，以群眾的利益為根本，以科學(xué)發(fā)展為前提,，進(jìn)一步促進(jìn)我村的經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展,，進(jìn)一步維護(hù)我村的社會安寧有序。具體來說,，我將腳踏實地的做好以下工作：

一是對各垸的門口塘進(jìn)行清理,，切實維護(hù)好各垸群眾的生活便利,。

二是完善各垸的稻場和公路硬化工作。我會繼續(xù)爭取各方項目和資金支持,，將剩余的沒有硬化的稻場和道路硬化,。

三是進(jìn)一步發(fā)展和維護(hù)好油茶基地。油茶樹的栽種成活率本來就低,，今年由于異常的干旱,，油茶的成活率不盡如人意。我將繼續(xù)爭取上級的支持,，力爭向上級爭取樹苗,，繼續(xù)載種，擴(kuò)大規(guī)模,，將油茶基地發(fā)展壯大,，真正的讓群眾獲利。

四是堅決對街區(qū)的垃圾進(jìn)行清理,，在保持街道清潔的同時,，維護(hù)和提升我村的形象。

五是關(guān)注和改善民生,，加強(qiáng)對困難黨員群眾的關(guān)心和扶持,。我將積極爭取上級的扶持和組織的力量，對生活困難的黨員和群眾予以幫助,，幫助他們渡過難關(guān),，讓大家的生活都能得到相應(yīng)的改善和提高。

同志們,，楊柳河的今天發(fā)展,，得益于大家，楊柳河村的明天,，更需要大家共同的努力,。真心希望各位黨員群眾繼續(xù)發(fā)揮先鋒模范的帶頭作用，一如繼往的精誠團(tuán)結(jié),，艱苦奮斗,，共建我們美好的楊柳新村。

謝謝大家!