在當(dāng)下社會，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

營銷部年度述職報告篇一

一,、 以經(jīng)濟(jì)效益為中心，較好完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)

1,、 腳踏實(shí)地,，確保目標(biāo)任務(wù)的完成

隨著網(wǎng)建工作的不斷深入，訪銷員向客戶經(jīng)理過渡,，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標(biāo)任務(wù),，是我今年思考較多的問題。在局(中心)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我?guī)ьI(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變觀念,，學(xué)習(xí)上海煙草人“與時俱進(jìn)、銳意進(jìn)取,、敢為人先,、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴(yán)格執(zhí)行營銷科的每個銷售策略,，在深化服務(wù)的同時腳踏實(shí)地確保銷量,。首先合理地制定營銷計劃，將部門任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上,，提高了客戶經(jīng)理工作積極性;并利用早會總結(jié)安排,、要求客戶經(jīng)理隨時對比客戶銷售周期變化,，在拜訪中幫助客戶清理庫存,、抓住促銷機(jī)會加大宣傳力度、及時補(bǔ)貨等措施,，以“不放過一個銷售機(jī)會”為口號,通過細(xì)化銷售工作中的每個環(huán)節(jié),，既保證了訪銷員的職能轉(zhuǎn)變，又沒有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱,，占計劃的99.41%,，比去年同期上升2857.07箱，約9.39%,。

2,、 抓落實(shí)，花大力氣做好品牌培育工作

(1)隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減,，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出,，我深刻認(rèn)識到要解決這一癥結(jié),，必須做好目標(biāo)品牌的培育與推廣工作。根據(jù)局(中心)“三個方向兩個重點(diǎn)”要求,，帶領(lǐng)部門員工抓住目標(biāo)品牌宣傳不放松,，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過統(tǒng)一口徑宣傳,、零包上攤,、每天早會重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、選擇重點(diǎn)經(jīng)營戶以點(diǎn)帶面,、借助促銷活動擴(kuò)大影響力及客戶庫存量等手段進(jìn)行,，并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業(yè)信息帶與經(jīng)營戶,，使他們轉(zhuǎn)變觀念,，互動起來做好品牌培育工作。通過這一系列積極的工作,，使“時尚宏聲”,、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”，減低了市場壓力,，提高了客戶滿意度,，前者更是由最初的 1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達(dá)90%以上，其它目標(biāo)品牌上攤率也達(dá)到分公司及局(中心)要求,。

(2)加大重點(diǎn)品牌宣傳力度,。重點(diǎn)品牌是公司利益的支撐，我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時時以提高重點(diǎn)品牌銷售為目的,，要求客戶經(jīng)理將重點(diǎn)品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中,，見縫插針地宣傳。不僅如此,，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利,，有針對性地宣傳高毛利品牌，盡最大可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益,。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%,。

二、 以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動力,，狠抓基礎(chǔ)工作,，提升服務(wù)質(zhì)量

1、嚴(yán)格要求,，提高各項(xiàng)基礎(chǔ)工作質(zhì)量

我深刻地意識到,，上海網(wǎng)建“精細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn),、扎實(shí),、創(chuàng)新”的作風(fēng)貫穿于工作的各項(xiàng)環(huán)節(jié)中,。因此我首先嚴(yán)格要求自己的營銷報告、早會記錄等基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,，并在不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)中提升質(zhì)量,，帶領(lǐng)整個營銷部做好網(wǎng)建基礎(chǔ)工作，使雁xx區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎(chǔ)工作水平始終保持在全市前列,，并得到省,、市網(wǎng)建檢查的一致好評。

2,、 做好電話訂貨初期摸底工作,、電子結(jié)算推廣工作

作為城區(qū)市場經(jīng)理，我一刻也不敢放松電話訂貨,、電子結(jié)算工作的推進(jìn),。帶領(lǐng)客戶經(jīng)理收集客戶基礎(chǔ)資料，做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護(hù),，確保了電話訂貨軟件正常運(yùn)行,。采取深入細(xì)致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引,、耐心周到的服務(wù)等措施,，大力發(fā)展電子結(jié)算,，距今發(fā)展在線代扣 604戶,，圓滿完成局(中心)下達(dá)的40%(600戶) 指標(biāo)。并在提升入網(wǎng)率的同時積極反饋結(jié)算中存在問題,，加強(qiáng)與銀行方的聯(lián)系,，做好客戶思想工作,，努力提高結(jié)算成功率。

3,、 竭力追求“三滿意”,，大力提升服務(wù)質(zhì)量

從以銷量為中心到以客戶為中心，營銷部職能發(fā)生了根本改變,。我深刻意識到客戶關(guān)系管理是提升網(wǎng)建質(zhì)量的關(guān)鍵,，帶領(lǐng)客戶經(jīng)理隨時隨地處理好與客戶關(guān)系,，倡導(dǎo)“服務(wù)他人,快樂自己”的服務(wù)理念,，真心為客戶：一方面積極配合廠方進(jìn)行品牌宣傳活動，并及時反饋銷售信息,，使各廠方業(yè)務(wù)員與我們合作愉快;另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難,，妥善處理客服矛盾，使經(jīng)營戶與我們的心貼得更近了?，F(xiàn)客戶滿意度調(diào)查城區(qū)平均分值達(dá)到70分以上,，其中不滿多為對緊俏品牌供給不足及贏利方面,，對我人員無不滿現(xiàn)象。

4,、 強(qiáng)化專銷結(jié)合工作,，確保專銷結(jié)合落到實(shí)處

要實(shí)現(xiàn)“決戰(zhàn)網(wǎng)建”的目標(biāo)，專銷結(jié)合是關(guān)鍵,。作為專銷結(jié)合會主持人,，我嚴(yán)格按公司要求堅持一周一次召開專銷結(jié)合會，與呼叫中心,、稽查中隊(duì),、配送中心負(fù)責(zé)人互通信息，并做到有記錄,、有分析,，有措施，有結(jié)果,。在平時也與各部門密切聯(lián)系,，及時處理突發(fā)事件，并制定“有問有答”制,，真正做到發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。樹立“全員專賣”意識,要求客戶經(jīng)理將自己在經(jīng)營管理和服務(wù)中掌握的市場情況及時提供給稽查員，互相配合凈化市場,提高市場占有率,。

三,、加強(qiáng)內(nèi)部管理，促進(jìn)客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)型

加強(qiáng)管理,，規(guī)范客戶經(jīng)理行為,，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素,。我首先將自己獲取的相關(guān)知識通過各種形式傳達(dá)給客戶經(jīng)理,，使全員轉(zhuǎn)變觀念，培養(yǎng)工作自覺性;其次通過跟訪,、市場檢查,、平時工作調(diào)查等形式規(guī)范客戶經(jīng)理拜訪行為,并分析各客戶經(jīng)理工作中的亮點(diǎn)與不足，宣揚(yáng)亮點(diǎn),、指導(dǎo)不足,，盡量使全員業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升;為使客戶經(jīng)理拜訪真正有價值，我通過實(shí)際跟訪尋找最適合的拜訪方法,，拜訪由最初平均每天普訪40戶到如今每天40戶分重點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn),，這樣既保證了客戶經(jīng)理每天的拜訪頻度，也降低了客戶經(jīng)理說話疲勞度，杜絕了走馬觀花現(xiàn)象,，提升了拜訪質(zhì)量;強(qiáng)調(diào)臨江片區(qū)客戶經(jīng)理在提升拜訪質(zhì)量的同時做好轉(zhuǎn)供戶管理工作;要求餐飲組在對老客戶訪銷服務(wù)到位的情況下大力發(fā)展新市場,，減小市場盲點(diǎn);重視客戶投訴，特別是緊俏貨源分配上加強(qiáng)管理,，將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量結(jié)合,，如查實(shí)嚴(yán)懲不待。加強(qiáng)自我督促,，部門全員合理制訂每日,、每周、每月工作安排,，互相監(jiān)督,，使工作逐漸向程序化發(fā)展。通過一系列管理措施,，使客戶經(jīng)理基本知道應(yīng)該做什么,、怎樣做。

四,、 加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)

我深知，“網(wǎng)建學(xué)上?！?，學(xué)的不僅是“形”，更重要的是“神”,，要達(dá)到這一高度,，真正成為一名“市場經(jīng)理”、“客戶經(jīng)理”要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累,，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),。為此，我制訂了每周五召開部門會議,，會議內(nèi)容主要包括傳達(dá)文件,、市場分析、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識等,，這一固定模式的建立提高了全員綜合素質(zhì),，培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過這些舉措,，我部門憂患意識較高,，素質(zhì)有所提高，學(xué)習(xí)習(xí)慣有所加強(qiáng),。我并利用業(yè)余時間通過網(wǎng)絡(luò),、雜志了解行業(yè)動態(tài),，學(xué)習(xí)收集營銷知識,邊學(xué)邊做,邊做邊學(xué),努力向“市場經(jīng)理”轉(zhuǎn)型,。

五,、 愛崗敬業(yè),遵紀(jì)守法，起到了黨員的先鋒帶頭作用,，增強(qiáng)了部門凝聚力

我認(rèn)為,，一個人只有對自己的企業(yè)，對自己從事的工作抱以極大的熱情,，才能極大地發(fā)揮潛能,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，并在工作中找到樂趣,。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè),，按照市場經(jīng)理的職能職責(zé)嚴(yán)格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作;當(dāng)個人利益與公司利益發(fā)生沖突時,，毫不猶豫放棄個人利益,。針對城區(qū)營銷部以女職工多的特點(diǎn)，我正確處理好相互之間的關(guān)系,。首先以身作則,，遵守各種規(guī)章制度，起到良好的帶頭作用;不拉小團(tuán)體,，任何人違反原則,，絕不袒護(hù)包庇，正確處理,，但在他們有困難時,，又積極給予幫助和支持。通過這樣的舉措,，把一個紀(jì)律嚴(yán)明,、客觀公正但富有人情味的部門規(guī)則烙在大家心里，規(guī)范了全員行為,從而增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，提升了整體戰(zhàn)斗力,。作為一線銷售部門負(fù)責(zé)人，“五條禁令”更是牢記在心,，從未收受廠方任何饋贈,，無愧于心。今年,，我已正式成為一名光榮的中國共產(chǎn)黨員,，始終以一個優(yōu)秀黨員的高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，廉潔奉公,、嚴(yán)于律已,，起到了黨員的先鋒帶頭作用。

六、存在的不足

雖然不斷學(xué)習(xí),，但要成為一名合格的“市場經(jīng)理”還有一定距離;做事認(rèn)真但思維還欠縝密;干勁足,但創(chuàng)新意識還較少,。

七、今后的努力方向

1,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，重“內(nèi)涵”，主動轉(zhuǎn)型,，迎接挑戰(zhàn);2,、加強(qiáng)動腦思考能力，在工作中多想辦法,、出點(diǎn)子;3,、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力;4、帶領(lǐng)員工提升服務(wù)水平,，幫助客戶贏利,，提高客戶忠誠度;5、繼續(xù)加強(qiáng)目標(biāo)品牌培育工作,。

以上述職,，有認(rèn)識不足的，請領(lǐng)導(dǎo)指正和幫助,，我會在今后的工作中更加努力,、帶好隊(duì)伍，在資陽煙草跨越式發(fā)展的歷史進(jìn)程中,，以我們的誠實(shí),、勤奮和智慧創(chuàng)造我們美好的生活。

述職人：

x年xx月xx日

營銷部年度述職報告篇二

近一個時期以來,，營銷中心在公司的指導(dǎo)下,，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā),、部分終端客戶的維護(hù)等工作。現(xiàn)將*個月來,，營銷中心階段工作所取的成績,、所存在的問題，作一簡單的總結(jié),，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法,。

一、“5個一”的成績客觀存在

1.啟動,、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過家,，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu),、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a,、b,、c分類管理,，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者,。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近家;渠道客戶掌控力為80,。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率,、占有率,、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的,。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前,，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,，共有業(yè)務(wù)人員xx人，管理人員xx人,，后勤人員xx人,。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對業(yè)務(wù)人員,，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍,，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先,，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心 業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次,，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù),、訂購,、配貨、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障,?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制,。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率,。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率,。

目前，營銷中心操作的品種有*個品種,，*個品規(guī),。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款,、促銷、人員重點(diǎn)促銷等,。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作,，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70--90之間,，在縣級市場的普及率達(dá)到50--80,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象,，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤,。

自開展工作以來,，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥,，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時的,、足額的經(jīng)費(fèi)保證,。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,，因此,，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的,。

二、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口,，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘,。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求,，但是，沒有形成按時匯報的機(jī)制和習(xí)慣,，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述,，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計,、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作,、計劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。營銷中心需要及時、全面,、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況,，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報,、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和

同事,，我們就不能更好地前進(jìn),。我們知道,，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任,、牽制消耗,、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步,。

兩軍相遇勇者勝,，智者相遇,，人格勝,。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃,、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動,，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題,。盲目地、無計劃地,、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

三、5條建議僅供參考

1.重塑營銷中心的角色職能定位,。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量,，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度,。

2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu),，推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時,，也要確保“賣得動”,，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣,。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢,。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多,。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強(qiáng),、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性,，客情關(guān)系會更加緊密。

4.貨款分離,，變被動為主動。

業(yè)務(wù)人員主動出擊,，培養(yǎng)客戶訂貨計劃,，以客戶需求為導(dǎo)向,，按需供貨,。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀,，提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險;三來可以促使出貨渠道流暢,。

5.改變待遇分配機(jī)制。

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,，實(shí)行“隱性保密工資”,，下不保底，上不封頂,，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。

獎勵(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配,。

既給壓力，又給激勵,。大膽地拉開差距，獎罰并施,，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞,，勞者多得,。

總結(jié)：

“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時,，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī),，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“,。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點(diǎn)”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天,，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在的確困難,，單我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來!

述職人：

x年xx月xx日

營銷部年度述職報告篇三

**年是酒店行業(yè)競爭達(dá)到白熱化程度是一年,，也是我店?duì)I銷史上最為艱難的一年，若干五星級酒店開業(yè),，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰(zhàn)、硬件設(shè)施和軟件服務(wù)比拼戰(zhàn),，銷售工作面臨前所未有的壓力,。一年來,，在店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各部門的積極協(xié)助下,，我同銷售部的同仁們攜手共進(jìn)，直面種種挑戰(zhàn),，拼搏工作，努力開拓客戶市場;雖然付出了艱辛的努力,，但是實(shí)際經(jīng)營指標(biāo)與集團(tuán)公司下達(dá)的總?cè)蝿?wù)指標(biāo)仍然相差多萬元，沒有完成好全年的經(jīng)營任務(wù),，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經(jīng)的磨難”,，我相信所有銷售人員一定會愈挫愈勇，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，努力開創(chuàng)嶄新的營銷局面,。

還有一點(diǎn)讓我個人深表遺憾的是，由于休了四個月產(chǎn)假,，沒有全程參與全年的市場爭奪戰(zhàn)，雖然產(chǎn)假期間繼續(xù)積極聯(lián)系客戶,，繼續(xù)關(guān)注銷售市場，但是收效甚微,，期間未能為銷售事業(yè)做出實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)，在此深表歉意!總結(jié)好過去才能創(chuàng)造好未來,，下面我將一年來的工作簡要作如下匯報，望領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正,。

一、盡職盡責(zé),，努力拓展客房銷售市場。

**年,，作為銷售主管的我，深感市場競爭的巨大壓力,，時刻以高度的責(zé)任感參與工作,，克服了孕期種種不適，持續(xù)堅守崗位工作,，直到8月份才不得不休假;12月份重回崗位后,，繼續(xù)保持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作,。在客房銷售方面主要做了以下工作。

1,、創(chuàng)新思路,，創(chuàng)建自己的特色服務(wù),。結(jié)合市場競爭實(shí)際，我(與同事們)創(chuàng)新了營銷思路,，推出“延伸服務(wù)”等項(xiàng)目，得到店領(lǐng)導(dǎo)大力支持,。1月份，與當(dāng)?shù)貦C(jī)場共同攜手開展“機(jī)場酒店延伸服務(wù)”,，分別制作機(jī)場及酒店宣傳廣告牌，在機(jī)場出港大廳設(shè)置酒店免費(fèi)咨詢臺,，免費(fèi)為出港客戶解疑答惑，并針對商務(wù)散客及網(wǎng)絡(luò)客戶推出機(jī)場免費(fèi)接,、送機(jī)服務(wù)、入住酒店乘客免費(fèi)使用機(jī)場貴賓休息廳等個性化增值服務(wù),，開創(chuàng)了當(dāng)?shù)鼐频甑脑鲋捣?wù)新紀(jì)元，得到了攜程旅行網(wǎng)及許多商務(wù)散客的高度贊揚(yáng),，提高了網(wǎng)絡(luò)客戶的回頭率，推動今年散客及網(wǎng)絡(luò)房出租住間夜數(shù)的大幅增長,。今年下半年又推出了散客房送商務(wù)套餐等優(yōu)惠活動，散客市場口碑也較好,，客戶回頭率較高,，周邊省會城市增加較多。

2,、總結(jié)提高，推行月度銷售經(jīng)營分析會制度,。堅持工作邊總結(jié),，提高銷售工作成效。每月召開銷售經(jīng)營分析會,，對上月的銷售經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，及時查找銷售工作中存在的問題,，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經(jīng)營思路，有依據(jù),、有計劃地調(diào)整酒店客源結(jié)構(gòu)及銷售方向。

3,、多措并舉，盡力擴(kuò)寬客房銷售渠道,。激勵員工搜集同行市場信息,，有針對性地推出酒店銷售活動，爭取他家客戶流向我家;與,、同程等多家網(wǎng)絡(luò)訂房公司加強(qiáng)合作,，并與廣州食通商務(wù)公司簽訂合作協(xié)議,，不斷開拓網(wǎng)絡(luò)市場，取得顯著成效,，今年網(wǎng)絡(luò)房收入同比去年增長35%，成為一大亮點(diǎn);組織開展客戶大拜訪活動,，積極征求客戶意見,，提升服務(wù)質(zhì)量,，加對消費(fèi)變動較大且排名前20位的協(xié)議客戶進(jìn)行拜訪,，使得過去的一些已經(jīng)轉(zhuǎn)移消費(fèi)的客戶重新成為酒店的客戶;加大對協(xié)議客戶的銷售力度,，帶領(lǐng)同事到周邊政府及企事業(yè)單位的拜訪， 4月1日至12月31日,，共簽訂協(xié)議家,，新簽協(xié)議占比超過%。對偶爾有消費(fèi)的部分大客戶,，采取贈送代金券,、贈送果籃、發(fā)送周末短信等方式與客戶加強(qiáng)聯(lián)系,，挽回了部分協(xié)議客戶。

二,、抓好促銷,，積極爭取餐飲銷售業(yè)績提升。

起草制定了**年宴席促銷方案,，前期通過制作宴席宣傳噴繪、指定專人負(fù)責(zé)宴席市場銷售,，到住宅小區(qū),、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發(fā)放宴席宣傳卡,，通過一系列措施加大宴席宣傳力度;后期推出贈送宴會紗幔背景,、發(fā)揮部門員工特長，贈送宴會司儀,、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務(wù);并在宴席旺季投放廣播電臺謝師宴,、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識培訓(xùn),，不斷提高宴席餐標(biāo)，打造民航特色宴席,，宴席銷售在今年取得了較好的成績，同比增長339%,。同時，推出每日特價菜及商務(wù)套餐促銷活動,，及時調(diào)整商務(wù)套餐品種，以客房帶動餐飲銷售;另外,，根據(jù)客戶反饋意見聯(lián)系租用增配麻將機(jī),，帶動包房餐標(biāo)提高,。一些列的措施,，使餐飲收入同比增長4%,。

三,、強(qiáng)化管理，極力建設(shè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì),。

結(jié)合酒店實(shí)際，對銷售日報表,、拜訪計劃表、電話拜訪周報表,、團(tuán)隊(duì)確認(rèn)書等銷售表單的格式及內(nèi)容逐一進(jìn)行修改，完善員工日常工作內(nèi)容,，便于監(jiān)督考核，提高了銷售管理水平;制定部門員工培訓(xùn)計劃并監(jiān)督落實(shí)情況,，實(shí)施每周培訓(xùn);業(yè)余時間組織員工積極進(jìn)行宴會司儀主持訓(xùn)練，并市人民廣播電臺取得聯(lián)系,，鼓勵員工自己設(shè)計宴會宣傳廣告，自己到電臺進(jìn)行錄制,，以嶄新的方式促進(jìn)員工素質(zhì)不斷提高。一年來,，銷售團(tuán)隊(duì)敬業(yè)、服務(wù)意識和公關(guān)能力有所提高,，今年推出了宴會全程跟蹤服務(wù),，每次宴會指定專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)落實(shí)，給客戶提供便捷的服務(wù),，得到了客戶的好評，成為酒店的服務(wù)性標(biāo)桿班組,。

一年來在領(lǐng)導(dǎo)同事們幫助下雖然有所進(jìn)步，但也存在明顯的差距:一是個人學(xué)習(xí)方面存在欠缺，往往埋頭于具體事務(wù)而忽略個人業(yè)務(wù)能力的提升,，一定程度影響了個人潛力的發(fā)揮;二是創(chuàng)新意識不夠，營銷策劃能力不強(qiáng),，市場分析預(yù)測不強(qiáng)，對于客房,、餐飲等營銷方案設(shè)計和促銷活動策劃中缺乏有創(chuàng)意的點(diǎn)子,，沒有很好地抓住各層次各類型客戶的心理;一季度實(shí)施低價競爭策略,，協(xié)議價格下降,，并沒有因此而挽回流失的協(xié)議客戶，說明市場預(yù)測能力和敏感度需要提高,。三是銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)亟待加強(qiáng),，培訓(xùn)內(nèi)容、方式陳舊,，缺乏吸引力,。今后我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高銷售管理能力,，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)抓管理，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)能力和執(zhí)行力;外樹形象抓市場,，精心策劃營銷方案，周密組織促銷活動,，提高服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定老客戶，拓展新客戶,，培養(yǎng)忠誠客戶，切實(shí)提高銷售業(yè)績,。

**年全省旅游發(fā)展大會在本地的召開將為我們帶來良好機(jī)遇;多家高檔酒店的開業(yè)也使我們面臨更加激烈的競爭。面臨并存的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，我將會同銷售部同仁，堅定必勝的信心,，與全體民航人團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力,，開拓創(chuàng)新,，拼搏工作，極力擴(kuò)大市場占有率,，努力開創(chuàng)酒店市場發(fā)展新局面!

述職人：

x年xx月xx日

營銷部年度述職報告篇四

一、思想政治及學(xué)習(xí)情況

在積極參加縣委中心組專題學(xué)習(xí)的同時,，認(rèn)真自學(xué)了黨的xx大精神、xx屆三中全會精神及紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)知識,。不斷加強(qiáng)自身的黨性修養(yǎng)，以科學(xué)的發(fā)展觀,，來指導(dǎo)自己的工作和實(shí)踐。10月,，州黨委安排我赴江蘇省淮安市淮陰區(qū)政府掛職鍛煉，在工作,、學(xué)習(xí)期間，我態(tài)度端正,，目的明確,，妥善處理好了工作與學(xué)習(xí)的矛盾，集中精力,、潛心苦讀，圓滿完成了工作,、學(xué)習(xí)任務(wù)，業(yè)務(wù)素質(zhì)和黨性修養(yǎng)得到了提高,。

二、主要工作實(shí)績

1,、紀(jì)委工作

20xx年，我正確履行了崗位職責(zé),，積極主動開展工作，協(xié)助縣委切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)組織協(xié)調(diào)工作,，推進(jìn)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)，抓緊落實(shí)《建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系20xx-20xx年工作規(guī)劃》,，全縣反腐倡廉工作整體合力進(jìn)一步得到提升。全年,，縣紀(jì)委監(jiān)察局受理群眾來信來訪共受理群眾來信來訪總數(shù)為17件(次),，初核12件，正在辦理1件,，業(yè)務(wù)外4件,。初核轉(zhuǎn)立案6件，指導(dǎo)幫助鄉(xiāng)紀(jì)委立案3件,，受理司法機(jī)關(guān)移送案件1件。目前,，結(jié)案9件，處分黨員干部9人(其中,，科級干部2人)，正在審理1件,，挽回經(jīng)濟(jì)損失82459.18元。治本抓源頭工作進(jìn)一步向縱深推進(jìn),，黨內(nèi)監(jiān)督條例和《工作規(guī)劃》工作全面得到執(zhí)行,，全縣反腐倡廉懲防體系逐步健全和完善，作用日益凸顯,。黨政領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律責(zé)任意識全面提高,，400多名科級領(lǐng)導(dǎo)干部報告了個人收入情況。5名科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部按照規(guī)定申報了個人重大事項(xiàng),。對新提拔和交流使用的110名科級領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行了任前廉政談話,。黨風(fēng)廉政建設(shè)“大宣教”工作格局已經(jīng)形成,，并發(fā)揮出越來越大的作用,，廉政責(zé)任意識深入到每個黨員,、特別是黨政領(lǐng)導(dǎo)干部的思想意識深處，廉政宣傳教育工作步入規(guī)范化道路,。專項(xiàng)執(zhí)法監(jiān)察工作深入推進(jìn)，充分發(fā)揮監(jiān)督職能,。糾風(fēng)工作進(jìn)一步得到了強(qiáng)化,。深化機(jī)關(guān)效能建設(shè),，認(rèn)真受理群眾投訴,。開展118次督察,，受理群眾投訴54起，對違反制度的18名干部進(jìn)行了處理,。通過積極組織協(xié)調(diào)，投資100余萬元成立了600多平米的行政服務(wù)中心,，籌備召開了效能現(xiàn)場觀摩會,。

2、審計工作

20xx年共審計項(xiàng)目80個,，其中：預(yù)算執(zhí)行審計項(xiàng)目14個;財務(wù)收支審計項(xiàng)目27;鄉(xiāng)鎮(zhèn)決算審計項(xiàng)目3個;專項(xiàng)資金審計項(xiàng)目8個;企業(yè)審計項(xiàng)目7個;經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計，審計責(zé)任人20名;專項(xiàng)審計調(diào)查項(xiàng)目1個,。共查出各類違紀(jì)違規(guī)金額8277.9萬元，做應(yīng)繳財政處理21.4萬元,，已繳財政21.4萬元，收繳入庫率100%,。查出管理不規(guī)范資金2192.3萬元，上報審計報告80份,、信息66份，公告審計單位6個,，提出審計意見和建議121條，采納意見和建議94條,，移送紀(jì)檢監(jiān)察部門1人,。

同時，我還協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo),，加大了對交通、安監(jiān),、煤炭等工作的協(xié)調(diào)指導(dǎo)力度,全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加大交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐,，推進(jìn)煤炭企業(yè)建設(shè),。

三,、廉潔自律情況

本人嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的各項(xiàng)規(guī)定，始終對自己高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，率先垂范,，以身作則，用黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求來約束自己的一言一行,，要求別人做到的，自己先做到,，要求別人不能做的，自己首先不去做,。能及時批評和制止分管部門在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面發(fā)生的問題;積極參加縣委和分管部門,、單位及掛鉤鄉(xiāng)鎮(zhèn)的民主生活會,，及時解決苗頭性,、傾向性問題。自覺維護(hù)縣委領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié),，重大事項(xiàng)均主動向縣委請示匯報。正確行使紀(jì)檢和監(jiān)察兩項(xiàng)職能,，認(rèn)真落實(shí)一崗雙責(zé)的要求,，積極協(xié)助縣委抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真開展反腐敗工作,，對來訪群眾熱情接待，積極辦理,。對紀(jì)委班子成員和干部做到了從嚴(yán)教育、從嚴(yán)管理,、從嚴(yán)要求。

總之,，我本人在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在縣委及其班子成員的支持和幫助下,，做了一些工作，也取得了一定的成績,，這些成績的取得應(yīng)歸功于組織,，歸功于縣委的正確決策,。同時我也發(fā)現(xiàn)自己在工作中還存在一些不足之處,，主要表現(xiàn)在理論學(xué)習(xí)上還不夠深入、系統(tǒng),，對新形勢下經(jīng)濟(jì)工作、反腐敗工作的新路子,、新方法探索還不夠。對各級各部門“一把手”的監(jiān)督力度還需加強(qiáng),，查處違紀(jì)案件的力度仍需加大。這些都有待于我在今后的工作中加以改進(jìn)和彌補(bǔ),，努力取得令群眾和組織滿意的工作實(shí)績,。

以上是我的述職，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以評議,。

營銷部年度述職報告篇五

20xx年在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各方面的大力支持協(xié)助下,，我注意圍繞中心,，提升素質(zhì)，點(diǎn)面結(jié)合,，顧全大局，真抓實(shí)干,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)述職述廉如下：

一,、強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)，自覺提升理論素質(zhì)

一年來,，我自覺加強(qiáng)理論修養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的精神,，堅持與各級黨組織保持一致，積極參加創(chuàng)先爭優(yōu)活動和“堅持以人為本執(zhí)政為民理念發(fā)揚(yáng)密切聯(lián)系群眾優(yōu)良作風(fēng)”學(xué)習(xí)教育活動,，對自己作風(fēng)建設(shè)上的問題進(jìn)行反思和檢查，并認(rèn)真整改,。在學(xué)習(xí)中注意結(jié)合工作實(shí)際，堅持用理論指導(dǎo)實(shí)踐,，注意把貫徹上級精神同具體工作結(jié)合起來,，力求在工作做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為基層服務(wù)、為群眾服務(wù)中將上級精神和領(lǐng)導(dǎo)意圖中及時體現(xiàn)出來,。堅決執(zhí)行局黨委、行政的工作部署,，在思想上、行動上與局黨委保持高度一致,。通過學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了工作責(zé)任心和責(zé)任感,，進(jìn)一步加深了對黨的路線,、方針,、政策的了解和認(rèn)識,，政治素質(zhì)不斷增強(qiáng),，服務(wù)水平和工作水平不斷提高。

二,、強(qiáng)化目標(biāo)管理，提高辦公室管理水平

辦公室是全局對外聯(lián)系的窗口,，是綜合協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，辦公室管理由為重要,。今年以來按照工作需要及辦公室工作人員的特長對辦公室人員進(jìn)行分工，重新制定辦公室工作人員工作職責(zé),，按職責(zé)，簽訂辦公室工作人員工作責(zé)任書,，細(xì)化任務(wù)到個人，通過簽訂責(zé)任書明確責(zé)任,，加強(qiáng)制度建設(shè)，要求全辦人員遵章守紀(jì)，認(rèn)真履職,。并派送1名人員到縣政府辦進(jìn)行頂崗鍛煉，提升工作人員業(yè)務(wù)能力,。強(qiáng)化創(chuàng)新,，實(shí)行一崗雙責(zé)。為使工作協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，局辦公室在全局率先實(shí)行一崗雙責(zé)、ab角色分工,。對局辦公室各個崗位實(shí)行ab角制度，a角為該崗位主要履行者,，在a角不能正常履行該崗位職責(zé)時，b角頂替做好該崗位的工作,，期間自行轉(zhuǎn)換,，不能使工作脫節(jié),。ab角制度的實(shí)行做到了工作有分工,，也有合作，這樣既有效的推動了工作,，又加強(qiáng)了人員之間的合作，對推進(jìn)全局中心工作起到了良好促進(jìn)作用,。

三、強(qiáng)化責(zé)任意識,，全面做好辦公室日常工作

（一）做好辦會、辦文和接待工作,。

辦公室工作繁瑣、復(fù)雜，簡單的說就是辦文,、辦會、辦事,。

（二）做好文件收發(fā)、歸檔工作,。

對各種文件及時收發(fā)、登記,、歸檔，保證上情下達(dá),，下情上報，把我局業(yè)務(wù)工作中形成的具有價值的材料進(jìn)行整理,、分類、歸檔,；認(rèn)真履行保密職責(zé)，保管好國家秘密文件,。

（三）做好電話接聽工作。

局辦公室電話是全縣上下聯(lián)系局領(lǐng)導(dǎo),、聯(lián)系柴水局的一個最方便的接口,。接聽電話時,，我們都做好電話記錄,，如有需要解決的問題，及時處理,，按照程序報告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。并做好局辦公室周末值班工作,，保證24小時都有人接聽電話,，并及時處理相關(guān)公務(wù)，沒有因?yàn)楣珓?wù)電話沒有接而誤事情況發(fā)生,。

（四）后勤保障工作。

一是完成在宜良灌區(qū)指揮部設(shè)立辦事處辦公室搬遷工作,。

二是做好辦公用品購買和發(fā)放，建立柴水局辦公室辦公耗材申請審批制度,，即辦公室電腦耗材等需修理、更換,，需到辦公室申報填寫耗材審批單,，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)同意后由辦公室具體安排人員辦理。

三是完成水管,、門窗、燈具,、電話網(wǎng)線等修理工作。

四是按照市級工作人員飲用水標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算,，制訂職工飲用水水票購買制度,，由財務(wù)處按照各處室實(shí)際人員數(shù)量核算桶裝水飲水量,，核發(fā)水票購買資金,。

五是制定完善了公務(wù)接待審批制度，規(guī)范公務(wù)接待管理,。有效保障全局工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

四,、強(qiáng)化綜合協(xié)調(diào)，做好交辦工作

（一）圍繞中心工作,，做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作,。

一年來圍繞中心工作和重點(diǎn)工作，加強(qiáng)與縣委,、縣政府、縣發(fā)改局,、國土資源局等部門的請示協(xié)調(diào)，多次到現(xiàn)場查看,，到相關(guān)部門請示協(xié)商，上報縣委政府及上級業(yè)務(wù)部門請示23個,，對接工作中協(xié)調(diào)順暢，配合默契,，為全局工作順利開展創(chuàng)造了有利的環(huán)境和條件,。同時加強(qiáng)局內(nèi)各部門間的協(xié)調(diào)工作,，督促,、協(xié)調(diào)上級和局領(lǐng)導(dǎo)的部署在各科室落實(shí)情況；傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示,，反饋各種信息，保證全局上下政令暢通,，工作運(yùn)轉(zhuǎn)高效。

（二）做好安全生產(chǎn)工作,。

一是樹立安全生產(chǎn)無小事思想,，制訂柴水局安全生產(chǎn)工作計劃，根據(jù)工作需要調(diào)整安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，按照上級安全生產(chǎn)和局黨委、行政的要求做好安全生產(chǎn)工作,。組織完成了保密法,、普法培訓(xùn)、執(zhí)法人員培訓(xùn)等相關(guān)考核,、閱卷、統(tǒng)計工作,，組織交通法培訓(xùn)2期，全面提高全局干部職工知法用法能力,，提升安全生產(chǎn)意識。

二是做好安全生產(chǎn)及社會治安綜合治理日常工作,，完善日常管理，實(shí)行安全生產(chǎn)月查制度,，每月定期進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，節(jié)假日進(jìn)行安全生產(chǎn)大檢查,，加強(qiáng)痕跡管理，完善臺賬資料,，完成每季度上級部門對柴水局安全生產(chǎn)檢查工作,。

三是加強(qiáng)森林防火、防汛安全檢查,，做好兩項(xiàng)重點(diǎn)工作協(xié)調(diào)工作。

（三）護(hù)林防火工作,。

按照護(hù)林防火實(shí)施方案要求，各個處室分片包干聯(lián)系護(hù)林防火工作,，局辦公室的任務(wù)區(qū)為大壩至三彎水面50米以下范圍，局辦公室立即行動,，一是安排人員24小時值班，每天不定時不低于一次到庫區(qū)巡邏,，加強(qiáng)防范工作,；二是制作記錄臺賬,，登記責(zé)任區(qū)內(nèi)護(hù)林員相關(guān)信息,，并將護(hù)林員在崗情況報局防火辦、指揮長等部門和領(lǐng)導(dǎo),，督促護(hù)林員履行職責(zé)，為全局護(hù)林防火工作取得好成績做出了努力,。

五、改進(jìn)作風(fēng),，抓好廉政建設(shè)

在廉政建設(shè)方面，我始終保持清醒的頭腦,，在待人接物上嚴(yán)于律己，謹(jǐn)言慎行,，努力工作,，清白做人,。嚴(yán)格執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律相關(guān)規(guī)定,，從工作紀(jì)律、廉潔要求,、作風(fēng)建設(shè)等方面做起，自覺接受組織和群眾的監(jiān)督,，堅持原則，公正處事,。嚴(yán)格控制各項(xiàng)開支，在會議籌備,、對外接待等方面,，本著節(jié)約,、實(shí)惠的原則，不搞鋪張浪費(fèi),；嚴(yán)格履行“一崗雙責(zé)”，在管好自己的同時,，加強(qiáng)全辦干部職工教育管理，做到遵章守紀(jì),，勤奮工作。

20xx年我雖做了一些工作,，取得了一定成績,，但與組織的要求還有一定差距,，工作中存在不足之處：

一是學(xué)習(xí)不夠，工作水平不高,，辦法不多，業(yè)務(wù)能力需進(jìn)一步提升,；

二是管理不到位,，辦公室還存在工作人浮于事，安排布置的工作落實(shí)不到位,；

三是與上級部門、局內(nèi)各處室,、局領(lǐng)導(dǎo)的對接聯(lián)系，溝通還不夠,，服務(wù)水平還有待提高。

在今后的工作中,，我將努力適應(yīng)新形勢和新任務(wù)的要求,，不斷加強(qiáng)理論修養(yǎng)，提高自身素質(zhì),，更加積極主動的完成局黨委行政交給的工作任務(wù)，進(jìn)而為全局科學(xué)發(fā)展做出努力,。

營銷部年度述職報告篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、黨員,、代表們：

大家好!

根據(jù)上級安排，在此,，向各位黨員、代表們匯報自己自擔(dān)任第五屆黨代表以來的工作,，請黨員同志和代表們審議并提出寶貴意見。

一,、肩負(fù)重托,，盡心履職,，積極建言獻(xiàn)策。

1,、示范帶動。作為一名黨代表,，我嚴(yán)以律己,，率先垂范,，模范地執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策,，堅定理想信念，維護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，始終保持黨代表的先進(jìn)性,，在工作崗位上發(fā)揮模范帶頭作用。

2,、參與決策,。積極參與黨代會關(guān)于黨的建設(shè)和全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展等重大問題的討論和決策;對村黨總支在研究決策重大問題時提出意見建議,。

3、監(jiān)督執(zhí)行,。認(rèn)真對我村黨總支和黨員干部貫徹黨的路線方針政策以及各項(xiàng)決議、決定情況進(jìn)行監(jiān)督,。

4、提案建議,。對涉及全鎮(zhèn)黨的建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè),、社會發(fā)展方面的重大事項(xiàng)中的某些具體問題提出意見和建議;對村黨總支建設(shè)及黨員教育管理等提出意見和建議。

5,、聯(lián)系溝通。通過廣泛聯(lián)系黨內(nèi)外群眾,，向黨員群眾宣傳黨的各項(xiàng)路線、方針,、政策,，同時,，了解社情民意，反映黨員群眾關(guān)注的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題。

二、立足平凡崗位,，真抓實(shí)干，竭力交出滿意答卷,。

1、計劃生育工作是我的本職,，免費(fèi)發(fā)放避孕藥具、帶領(lǐng)育齡婦女參加免費(fèi)參加生殖健康檢查,、帶領(lǐng)已婚未孕婦女參加免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查、辦理獨(dú)生子女家庭意外傷害保險等

2,、主動幫助獨(dú)生子女家庭辦理獎勵扶助的相關(guān)資料及手續(xù),、跑上跑下,、沒有怨言、從不吃,、拿,、卡、要,、欺詐勒索等行為發(fā)生。

3,、加大社會撫養(yǎng)費(fèi)的征收力度，給對像作耐心細(xì)致的思想工作,、苦口婆心說服其主動交納社會撫養(yǎng)費(fèi)。

4,、加強(qiáng)對全村婦女兒童的關(guān)懷和關(guān)心，如象“母親節(jié)”,、“端午節(jié)”，我主動下村走訪慰問婦女同志，與她們交心談心,、了解最關(guān)注,、最現(xiàn)實(shí)、最迫切解決的事情,，牢記黨的宗旨誠心誠意為民服務(wù),，始終保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性。

5,、認(rèn)真收集各種活動資料歸檔。如協(xié)會活動,、計生宣傳、計生趕場,、訪貧問苦、計生季度公示等,。

最后,，再次感謝你們對我的信任與關(guān)注!謝謝大家

營銷部年度述職報告篇七

2019年度,，本人在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，在各位同事的支持和幫助下,，注重學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作,，履職盡責(zé)，較好地完成了年度各項(xiàng)工作和任務(wù),，能力素質(zhì)得到了一定的提高。

一是完成年度辦件工作,。年度內(nèi)辦理餐飲服務(wù)許可36件，食品生產(chǎn)許可171件,、食品生產(chǎn)委托加工備案30件、保健食品經(jīng)營許可86件,、gsp和食品生產(chǎn)許可收費(fèi)136家。組織完成所有保健食品經(jīng)營許可現(xiàn)場審查,，參加部分食品生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)場審查工作,。二是完成科室各類材料,。主要有： 36個審批項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化文本編制、行政審批權(quán)力清單和行政權(quán)力運(yùn)行責(zé)任清單編制,、"對標(biāo)趕超和親切服務(wù)"提升活動方案制定、行政審批會議材料,、年度工作總結(jié)以及科室上報的其它各類材料等,。三是做好各類檢查抽檢工作,。完成政府對市政務(wù)服務(wù)中心標(biāo)準(zhǔn)化考核、省局依法行政案卷抽查,、市政府法制辦依法行政案卷檢查、市效能辦審批卷宗抽查以及各類參觀和中心日常檢查工作,。四是完成資料歸檔。利用工作和周未時間,，將本人承辦的各類許可資料制作成卷宗共134份，做好省局年度考核準(zhǔn)備工作,。五是搞好日常保障工作,。及時做好窗口日常辦公辦件、人員就餐和交通等保障工作,。六是參加各類活動。積極參加中心舉辦的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),、禮儀培訓(xùn)、趣味運(yùn)動會等活動,，加強(qiáng)窗口及人員之間的溝通交流,。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)"xx屆四中全會"精神和中央,、省,、市關(guān)于反腐倡廉等各項(xiàng)規(guī)定,，從小處嚴(yán)起,，牢固樹立清正廉潔就是對自己、對家庭高度負(fù)責(zé)的意識,，拒腐防變的思想防線更加牢固。二是積極參加中心和支部黨的群眾路線教育實(shí)踐活動,，學(xué)習(xí)中做好筆記，工作中積極踐行,，宗旨意識、服務(wù)意識,、形象意識得到了進(jìn)一步強(qiáng)化,。被市政務(wù)服務(wù)中心黨組評為2019-2019年度"優(yōu)秀共產(chǎn)黨員".三是學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，先后參加了省局舉辦的食品生產(chǎn)許可審查員換證培訓(xùn)、注冊培訓(xùn)和保健食品廣告審查培訓(xùn),，自學(xué)了食品生產(chǎn)許可和食品委托加工備案等相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章等，并虛心向他人請教,，業(yè)務(wù)工作能力得到了進(jìn)一步提高。

一是執(zhí)行廉政紀(jì)律,。堅持依法依規(guī)辦事，強(qiáng)化追責(zé)意識,，杜絕"吃拿卡要"等現(xiàn)象，做到廉潔自律;二是落實(shí)工作制度;工作中,，嚴(yán)格落實(shí)"六公開"、"一次性告知",、"首問負(fù)責(zé)制"、知情評價,、延時服務(wù),、微笑服務(wù)和文明用語等各項(xiàng)工作制度,，窗口形象和群眾滿意度不斷得到了提升,。三是遵守管理規(guī)定。平時,，能夠認(rèn)真遵守考勤、外出請假,、現(xiàn)場審查總臺備案、計算機(jī)管理,、著裝和辦公秩序等各項(xiàng)管理規(guī)定,，在日常檢查中沒有出現(xiàn)過被通報批評現(xiàn)象,。

一是學(xué)習(xí)的主動性有待進(jìn)一步加強(qiáng);二是工作的精細(xì)程度有待進(jìn)一步提高;三是大局意識和服從意識有待進(jìn)一步強(qiáng)化,。

營銷部年度述職報告篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位黨員、同志們：

承蒙組織和各位的信任,，年月，我當(dāng)選為x區(qū)第四屆黨代會代表,。自當(dāng)選以來，我按照黨代表任期制的有關(guān)規(guī)定和要求,，強(qiáng)化代表意識，履行代表職責(zé),，發(fā)揮代表作用。根據(jù)區(qū)委關(guān)于開展區(qū)四屆黨代會黨代表20xx年度述職評議活動的安排,，現(xiàn)在，我將20xx年度履行代表職責(zé),、發(fā)揮代表作用情況作簡要匯報,，請大家評議,。

一、以責(zé)任為動力,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高履行代表職責(zé)能力

黨代表是一份巨大的榮譽(yù),，更是一份重大的責(zé)任，一年來,，我始終把學(xué)習(xí)放在首位，按照上級要求,，結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真制訂了個人學(xué)習(xí)計劃,，并自覺執(zhí)行落實(shí),。

一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。我認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“三個代表”重要思想和黨的xx屆四中全會精神,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《系列重要講話》、《《論群眾路線—重要論述摘編》》,、《社會主義核心價值體系讀本》,、《反腐倡廉學(xué)習(xí)讀本》、深刻領(lǐng)會黨的基本路線,、方針、政策,。

二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨代表大會的任期制的各項(xiàng)制度和知識,，并積極參加黨代表的各項(xiàng)活動，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，向身邊的黨員、群眾以及黨代表學(xué)習(xí),，虛心聽取黨員群眾意見，集思廣益,，認(rèn)真開展批評和自我批評，不斷增強(qiáng)自己的黨性觀念,，提高自身素質(zhì)，不斷增強(qiáng)自己履行黨代表職責(zé)的政治能力,、業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì),，適應(yīng)黨代表的工作要求,。

三是加強(qiáng)法律法規(guī)、廉政和時事學(xué)習(xí),。我認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定、省委十項(xiàng)規(guī)定和《黨政機(jī)關(guān)厲行節(jié)約反對浪費(fèi)條例》,。積極參加黨風(fēng)廉政建設(shè)。我在學(xué)習(xí)中堅持聯(lián)系實(shí)際學(xué),、帶著問題學(xué)，認(rèn)真做讀書筆記,，通過加強(qiáng)學(xué)習(xí),，個人的理論素養(yǎng)有了新的提高,，理想信念更加堅定，業(yè)務(wù)水平得到加強(qiáng),，為全面履行黨代表職責(zé)打下了良好基礎(chǔ)。

二,、以服務(wù)為目標(biāo)，盡職盡責(zé),，發(fā)揮黨代表作用。

一年來,，我認(rèn)真履行黨代表的決策權(quán)、審議權(quán),、提議權(quán)、評議權(quán),，發(fā)揮了參與決策、建言獻(xiàn)策，上傳下達(dá)和聯(lián)系群眾等作用,。

(一)學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆四中全會精神，當(dāng)好黨的方針,、政策宣傳員,。

xx屆四中全會審議通過《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國若干重大問題的決定》,，為了讓全局黨員干部及時詳細(xì)的了解全會精神,，我第一時間主持召開了全局職工大會,，把深入貫徹落實(shí)xx屆四中全會精神與踐行黨的群眾路線教育實(shí)踐活動相統(tǒng)一,，達(dá)到增強(qiáng)黨員黨性,、改進(jìn)干部作風(fēng)的目的,。

(二)積極組織開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動,。

20xx年2月開始，我局按照區(qū)委,、區(qū)政府的統(tǒng)一部署，在區(qū)委第督導(dǎo)組的精心指導(dǎo)下,，貫徹落實(shí)“照鏡子、正衣冠,、洗洗澡、治治病”的總要求,，認(rèn)真貫徹落實(shí)教育實(shí)踐活動。我作為局黨組書記，組織領(lǐng)導(dǎo)全局干部職工,，已基本完成了學(xué)習(xí)教育、聽取意見,，查擺問題,、開展批評,，整改落實(shí)、建章立制環(huán)節(jié)三個環(huán)節(jié)的各項(xiàng)工作,，教育實(shí)踐活動重點(diǎn)突出、特色鮮明,。

(三)貫徹執(zhí)行區(qū)四屆黨代會和區(qū)委決議決定，當(dāng)好區(qū)委政府決策執(zhí)行員,。

區(qū)四屆黨代會召開以后，我第一時間認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會會議精神,，組織召開全局干部職工大會，傳達(dá)區(qū)委重大決策,、工作部署和會議主要精神，將全局廣大黨員干部思想統(tǒng)一到區(qū)委決策和工作部署上來,。

(四)密切黨群關(guān)系,，當(dāng)好黨和人民群眾聯(lián)絡(luò)員,。

堅持從群眾中來，到群眾中去,，注重聽取群眾的意見和建議。一是經(jīng)常與聯(lián)系黨員交流思想,，傾聽意見，化解工作和生活中的不利影響,，共勉做好本職工作,。二是重視老干部工作,，組織老同志開展活動，盡力為老同志服好務(wù),，每年組織慰問老黨員、困難黨員,。

三、發(fā)揮區(qū)x局一把手帶頭作用,，認(rèn)真做好本職工作

作為一名黨代表,、統(tǒng)計局的黨組書記,、局長，在履行黨代表職責(zé)的同時,，我注重自覺踐行《黨章》的要求，努力做好本職工作,。20xx年，x區(qū)x局的各項(xiàng)工作都取得了良好成效,。

(一)切實(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)建設(shè),，統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量全面提高

我要求本局的統(tǒng)計工作要以“三加強(qiáng)一提升”為總抓手(加強(qiáng)基層基礎(chǔ)建設(shè),，加強(qiáng)統(tǒng)計業(yè)務(wù)建設(shè)，加強(qiáng)班子隊(duì)伍建設(shè)和提升統(tǒng)計服務(wù)品質(zhì)),，要求每一個干部職工在報表時,，要重質(zhì)量、重時效,，并不斷加強(qiáng)和改進(jìn)工作。

(二)高質(zhì)量完成縣域經(jīng)濟(jì)考核細(xì)則

為促進(jìn)我區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展,根據(jù)《中共四川省委,、四川省人民政府關(guān)于加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見》及《四川省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展考核辦法》(討論稿)新指標(biāo)考核體系要求，我及時組織我局干部職工制定了《x區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展考核辦法(試行)》為區(qū)委,、政府提供縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、小康目標(biāo)情況分析及困難建議,。

(二)科學(xué)組織實(shí)施第三次全國經(jīng)濟(jì)普查和其他統(tǒng)計調(diào)查

20xx年，我局精心組織第三次全國經(jīng)濟(jì)普查工作,，我?guī)ьI(lǐng)全局干部職工對普查員,、普查指導(dǎo)員進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn),，并聯(lián)合相關(guān)部門開展二次核查和查疑補(bǔ)漏,，確保了單位前期核查不重不漏。

此外,，按照省,、市統(tǒng)計局要求，我還組織開展了勞動力調(diào)查,、文化產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計,、小微企業(yè)調(diào)查,、1‰人口調(diào)查等工作,。并圍繞區(qū)委,、區(qū)政府的決策需求，開展了黨風(fēng)廉政建設(shè)滿意度調(diào)查工作,。

四,、發(fā)揮黨代表的先鋒模范作用,，推動拆遷工作按時完成

按照區(qū)政府的安排部署，20xx年以來,，我局先后承擔(dān)了改造項(xiàng)目21戶的拆遷任務(wù)。作為黨代表,，我?guī)ьI(lǐng)全局15名干部職工，始終發(fā)揚(yáng)“5+2”,、“白+黑”的拆遷工作精神，按時圓滿的完成了區(qū)委政府交付的工作,。

五,、扎實(shí)推進(jìn)黨建工作，活躍統(tǒng)計文化氛圍

20xx年以來,。我?guī)ьI(lǐng)全局干部職工，以開展“黨的群眾路線教育實(shí)踐活動”為契機(jī),，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識，全面落實(shí)廉政職責(zé),，大力加強(qiáng)基層組織建設(shè),，干部隊(duì)伍建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè),，堅持以“正風(fēng)肅紀(jì),、轉(zhuǎn)變作風(fēng)”活動為載體,，建設(shè)了一支想干事、會干事,、干好事的干部隊(duì)伍。有效地推進(jìn)了機(jī)關(guān)效能建設(shè),，提高了執(zhí)行效率，為人民群眾提供優(yōu)質(zhì),，便捷，高效服務(wù),。

六,、20xx年工作打算

一是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),。作為黨代表，若不加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不努力管好自己,，就難為統(tǒng)計局的建設(shè)和社會發(fā)展提供有力的保證,，就會辜負(fù)廣大黨員的信任。在20xx年,，我將始終堅持講學(xué)習(xí),、講團(tuán)結(jié),、講民主、講廉政,。正確處理集體和個人的關(guān)系,，在工作和生活中堅持用正確的人生觀、世界觀,、價值觀來凈化自身的靈魂,，堅持自重,、自省,、嚴(yán)于律己，努力起到黨代表的表率作用,。注重聽取各方面的意見,、批評和建議,，不斷糾正作風(fēng)，履行黨代表職責(zé),。

二是繼續(xù)加強(qiáng)x局的業(yè)務(wù)建設(shè),。x局是一個業(yè)務(wù)部門,，數(shù)據(jù)是基礎(chǔ),，因此，在明年的工作中,，我要帶領(lǐng)全局干部職工進(jìn)一步夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,，加大對新增專業(yè),、新增行業(yè)的統(tǒng)計監(jiān)測力度,，確保完成年初各級下達(dá)的統(tǒng)計指標(biāo)任務(wù),。

二是要在統(tǒng)計服務(wù)和數(shù)據(jù)質(zhì)量提升上下功夫。我要繼續(xù)帶領(lǐng)全局干部職工,，以服務(wù)于“災(zāi)后重建和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”為目標(biāo),，提升統(tǒng)計服務(wù)的針對性和實(shí)用性,，逐月搞好統(tǒng)計分析,、預(yù)測,，及時提供給領(lǐng)導(dǎo)參考決策,。

作為一名黨代表。一年來,，做了一些力所能及的工作，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),。但還存在一些不足,，離組織和群眾的要求還有一定的距離,。我將進(jìn)一步加強(qiáng)自身的黨性修養(yǎng),，進(jìn)一步解放思想,，創(chuàng)新理念，繼續(xù)努力改造自己的世界觀,，不辜負(fù)組織和大家的希望和重托，履行職責(zé),，真抓實(shí)干,，爭做表率,，爭做一名合格的共產(chǎn)黨員,，爭做一個自覺接受黨員監(jiān)督的黨代表,。

謝謝大家!

營銷部年度述職報告篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

一年的時間很快的過去了,，這一年里，在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)以及各位同事的關(guān)心幫助下,，我比較圓滿地完成了本年度的工作任務(wù),，在思想覺悟等方面也都有了一定的提高,，本年度的總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

一,、努力學(xué)習(xí),，全面提高自身素質(zhì)

1,、身為一名積極向黨組織靠攏的青年,，我在日常生活和工作中不斷通過各種傳媒了解,、掌握國內(nèi)外政治,、經(jīng)濟(jì)等形勢,，加深了對黨的認(rèn)識和理解,，提高了自身的黨性修養(yǎng),。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。今年公司與設(shè)計院搬到一起,，給大家提供了便利條件,，使我在工作閑暇時間能夠積極參加院里組織的各種專業(yè)培訓(xùn),。年底,，我還認(rèn)真參加了北京市通信行業(yè)協(xié)會組織的通信建設(shè)工程企業(yè)管理人員安全生產(chǎn)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),，這也變向使我的業(yè)務(wù)知識有很大程度的提高，個人述職報告《員工個人述職報告》,。除此之外,，我利用業(yè)余時間參加__大學(xué)國家信息化建設(shè)管理方向工程碩士專業(yè)學(xué)位研究生的學(xué)習(xí),，在今年順利通過4門專業(yè)課考試,，并積極準(zhǔn)備畢業(yè)論文及畢業(yè)答辯的相關(guān)課題,。

3、向領(lǐng)導(dǎo),、向同事學(xué)習(xí)。古人說,，三人行必有我?guī)?。對于像我這樣工作時間不長，業(yè)務(wù)知識及工作經(jīng)驗(yàn)都十分匱乏的年輕員工而言就更是這樣,。公司領(lǐng)導(dǎo)給了我很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，在工作中有條件做到遇到困難和不懂的地方可以隨時請教隨時補(bǔ)課,，使我獲益匪淺,。

二,、協(xié)助項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人完成監(jiān)理任務(wù),，加強(qiáng)內(nèi)部管理

20__年度我的工作內(nèi)容有所變動,，從單純的負(fù)責(zé)工程相關(guān)文檔的編寫整理轉(zhuǎn)變成參與整個工程管理的過程,。

1、我所在的是__干線項(xiàng)目組,，除了完成移動集團(tuán)每年2-3期省際光傳送網(wǎng)傳輸設(shè)備及光纜線路工程監(jiān)理任務(wù)外，還承擔(dān)了網(wǎng)通省際光傳送網(wǎng)傳輸設(shè)備西北五省工程的監(jiān)理任務(wù),。由于這些工程的施工時間緊,、涉及范圍廣，作為全國30幾個省地監(jiān)理人員的匯聚點(diǎn),，我必須及時有效地完成各種工程信息的收集與發(fā)布。因?yàn)橛腥ツ旯こ讨軋笳淼慕?jīng)驗(yàn),，今年我在這方面做得就比較順手了。同時,，由于這些工程均屬于統(tǒng)談分簽工程，各省公司又有著不盡相同的工作流程,，由我負(fù)責(zé)的合同簽訂與工程結(jié)款事宜就變得復(fù)雜了,。本年度,，我共簽訂合同僅40余份，合同金額約90萬元,，由于集團(tuán)工作進(jìn)度緩慢，我個人經(jīng)驗(yàn)不足,、對情況認(rèn)識不清，在這方面的工作就顯得不夠主動,，未能積極想辦法、找途徑催要合同及結(jié)款,，很大程度上影響了項(xiàng)目組經(jīng)營任務(wù)的完成。

2,、加強(qiáng)對監(jiān)理隊(duì)伍的管理，確保工程質(zhì)量,，做好服務(wù)集團(tuán)的工作,。__年是建設(shè)項(xiàng)目較多的一年,，我項(xiàng)目組承接了全部中國移動省際光傳送網(wǎng)設(shè)備安裝及光纜線路工程的監(jiān)理任務(wù),，以及網(wǎng)通省際光傳送網(wǎng)傳輸設(shè)備西北五省的工程監(jiān)理任務(wù)等,，共計8個項(xiàng)目。在工作中,，我能積極配合甲方對建設(shè)項(xiàng)目的要求，協(xié)助完成工程進(jìn)度計劃等工作,。同時，我先后出差西北,、華中、華東等地,，深入工程監(jiān)理一線,，從中學(xué)習(xí)了許多的業(yè)務(wù)知識，也鍛煉了自己,，經(jīng)過一年的不懈努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步,。

3、在工程待工期間,，我還協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)完成了部分地區(qū)監(jiān)理人員的本地化工作,。為了維護(hù)公司形象,，順利完成監(jiān)理任務(wù),，我竭盡所能認(rèn)真向每位新員工介紹項(xiàng)目組情況和注意事項(xiàng),，并在之后的工作中及時為他們提供可能的幫助,，努力成為他們與公司溝通的橋梁,。除此之外,，今年開始由我負(fù)責(zé)統(tǒng)計項(xiàng)目組人員的考勤以及本項(xiàng)目組出差人員的報銷事宜,。這本是一件公司很多同事都習(xí)以為常的工作，但突然接手,，特別是大部分為新聘員工，面對混亂繁雜的票據(jù)整理工作,，自己也一度產(chǎn)生了消極情緒，延誤了部分監(jiān)理人員的報銷,，這樣情緒化的工作態(tài)度是我日后要嚴(yán)加改正的,。

此致

敬禮!

營銷部年度述職報告篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

今年以來,，在區(qū)財政局和鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，在鎮(zhèn)人大和紀(jì)委的監(jiān)督支持下,，我與全所的同志們一道，堅持黨風(fēng)廉政和反腐工作常抓不懈,，依法辦事，努力工作,，盡職盡責(zé)，圓滿完成了20xx年工作任務(wù),，現(xiàn)述職述廉如下：

一,、述職內(nèi)容

1,、全力抓好收入，支持全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,。

今年來,，我們始終將抓財政收入工作放在第一位,，為此我和全所成員認(rèn)真研究，制定措施,，和稅務(wù)部門分析形勢，因?yàn)槲益?zhèn)稅源結(jié)構(gòu)單一,，收入形勢嚴(yán)峻，增收渠道狹窄,，我們努力開辟新的財源，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。經(jīng)過上下共同努力，1-6月份完成財政總收入4500.7萬元,，占半年任務(wù)的411.5%,，完成公共財政預(yù)算收入4299.9萬元，占半年任務(wù)461.6%,。我們堅持做好協(xié)稅護(hù)稅工作,。雖然工作中困難重重,，但我們做到了應(yīng)收盡收,。

2,、合理調(diào)度資金，確保各項(xiàng)支出

為確保各項(xiàng)工作的正常開展,，保證政府機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，堅持量入為出的原則,，統(tǒng)籌合理地調(diào)度資金，更好地發(fā)揮有限的財政資金的績效作用,，并按照“保平衡,、保穩(wěn)定,、促發(fā)展”的原則，進(jìn)行統(tǒng)籌安排,，確保了鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。實(shí)現(xiàn)了20xx年的財政收支平衡,。

3,、積極創(chuàng)建省級規(guī)范化財政所

我所今年申報省級規(guī)范化財政所建設(shè),，我們按照有關(guān)要求,，積極做好硬件和軟件準(zhǔn)備工作，確保驗(yàn)收通過,。

4,、狠抓惠農(nóng)政策,，落實(shí)惠農(nóng)資金發(fā)放

為切實(shí)做好的糧食直補(bǔ)工作，我們認(rèn)真實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制和責(zé)任追究制,，嚴(yán)格工作程序,，數(shù)字上報前,，我們用了兩天時間對全鎮(zhèn)所有補(bǔ)貼戶進(jìn)行了面積核實(shí)，對不符合條件的堅決取消,。今年共發(fā)放補(bǔ)貼資金699.78萬元,，其中：糧食直補(bǔ)資金86.9萬元,，綜合直補(bǔ)612.88萬元,。安排專人負(fù)責(zé)家電下鄉(xiāng)工作,，今年1月份家電共補(bǔ)貼779臺,，發(fā)放補(bǔ)貼資金17.4萬元;摩托車共補(bǔ)貼74輛,，發(fā)放補(bǔ)貼資金4.72萬元,。確保完成區(qū)局交給我們的任務(wù),，把好事辦好,、把惠農(nóng)資金安全足額的發(fā)放到農(nóng)戶手中,。

5、扎扎實(shí)實(shí)做好“一事一議”財政獎補(bǔ)工作

一事一議財政獎補(bǔ)工作開展以來,，得到了廣大群眾的熱烈歡迎和擁護(hù)，取得了較好的社會效益,。我們開展調(diào)查研究，制定實(shí)施方案,，廣泛宣傳動員,，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，組織村民民主議事,，開展項(xiàng)目報批并精心組織實(shí)施,，正在建三個村近15500平方米道路鋪設(shè),，使農(nóng)村交通面貌有了較大改善，受到了農(nóng)民群眾歡迎,，有效的推進(jìn)了社會主義新農(nóng)村建設(shè),。

6,、積極參與，完成鎮(zhèn)黨委政府中心工作

在搞好財政工作的同時,，我們服從鎮(zhèn)黨委,、政府安排,，積極參與政府的征地拆遷、試驗(yàn)區(qū)建設(shè),，計劃生育,、新農(nóng)?；I集,、環(huán)境衛(wèi)生整治,、突發(fā)事件的處理等各項(xiàng)中心工作。

7,、積極開展財政監(jiān)督工作,。

為提高財政資金使用效益,，規(guī)范財政資金使用，進(jìn)一步加強(qiáng)財政內(nèi)部監(jiān)督管理,，按區(qū)財政局要求，積極開展財政監(jiān)督工作,。建立了預(yù)算資金管理、補(bǔ)助性資金,、項(xiàng)目資金、村級財務(wù)管理等資金監(jiān)督臺賬,，并明確每項(xiàng)資金專人監(jiān)督,，做到資金使用事前,、事中,、事后監(jiān)督,，筑牢防腐防線。

在以后的工作中,，我將繼往開來,，與時俱進(jìn),，努力開創(chuàng)財政工作新局面,。加強(qiáng)自身建設(shè),，積極探索財政發(fā)展的新思路,，為振興宿城經(jīng)濟(jì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

二、述廉內(nèi)容

堅持廉政建設(shè),，帶好財政隊(duì)伍。今年來,，我在黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作中嚴(yán)格要求自己,，同時努力帶好財政干部這支隊(duì)伍,，保持了財政隊(duì)伍作風(fēng)優(yōu)良、廉潔奉公的良好形象,。

1、思想上堅定理想信念,。

財政工作是與錢打交道的工作，只有堅定信念,，防微杜漸,，才能做到“常在河邊走,，就是不濕鞋”,。半年來,，我認(rèn)真進(jìn)行學(xué)習(xí)，堅持做好筆記，始終與黨中央保持一致,，從思想上筑起一道“反腐倡廉”的防線。凡是要求別人做到的,，自己首先要做好,，以身作則，作好示范,，不搞特殊,。

2,、工作中堅守財經(jīng)紀(jì)律,。

財政工作牽涉的單位很多,，前來辦事的人也很多。工作中,，沒有吃請，接受過紀(jì)念品,。我對自己工作提出了三點(diǎn)要求：拒吃、拒禮,、不做違犯財經(jīng)紀(jì)律的事。對該撥付的資金,，不需單位來找也要及時撥付;對不該撥付的資金,，就是再找也不能撥付。我是這樣要求自己,，也是這樣要求本單位下屬人員。一年我們撥付了上億元資金,，沒有任何違紀(jì)的人和事發(fā)生。

3,、制度上堅持創(chuàng)新思路。

為更好地為全鄉(xiāng)人民服務(wù),，我堅持不斷改進(jìn)機(jī)關(guān)的工作方式,、方法,。極大地方便了群眾,。我不斷對機(jī)關(guān)制度進(jìn)行創(chuàng)新，先后制定了《財政內(nèi)部管理制度》,、五種崗位責(zé)任制，推行了首問負(fù)責(zé)制,，辦結(jié)制,、責(zé)任追究制等等,。通過這些措施，機(jī)關(guān)的服務(wù)質(zhì)量一天一天在提高,。

4、作風(fēng)上堅信群眾路線。

在單位的一些重大事情上,，我總是先聽聽同志們的意見，進(jìn)行磋商,，交換交換意見，采眾家之長,，讓工作盡量做到公平合理。我堅持走群眾路線,，事情公開了,，過程公平了，結(jié)果公正了,，群眾的意見也就沒了,。

回顧一年來的黨風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉工作，我覺得自己能夠認(rèn)真按照鎮(zhèn)黨委,、政府、鎮(zhèn)紀(jì)委的要求,，能夠認(rèn)真執(zhí)行黨的財經(jīng)紀(jì)律,，能夠與其他同志團(tuán)結(jié)共事，我們的工作也得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可,。在以后的工作中,，我更要嚴(yán)格要求自己,，把財政所的各項(xiàng)工作以及黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉工作做的更好。

述職人：

20xx年xx月xx日

營銷部年度述職報告篇十一

20__年已經(jīng)過去,，在過去的一年里通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，各項(xiàng)工作均已順利完成,，新的一年已經(jīng)開始,，為了更好的完成下年的工作任務(wù)，現(xiàn)將我過去一年中工作情況作一個匯報,。

一,、在過去的一年里，嚴(yán)格按照公司采購管理制度,，極力控制采購成本,，保質(zhì)保量的完成了各項(xiàng)采購任務(wù)

全年完成采購項(xiàng)目共計560萬元，保證了公司生產(chǎn)部的正常運(yùn)營,，在整體的一年里,，還尚未達(dá)到預(yù)期的理想效果，如采購及時率尚且能達(dá)到98%,，遲發(fā)貨,、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等因素仍然存在，在今后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,，征詢產(chǎn)品信息,，加強(qiáng)與客戶溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項(xiàng)采購工作,，使各項(xiàng)工作正確,、準(zhǔn)確率力爭達(dá)到100%為了更好的完善采購工作，確保做好下一年的工作任務(wù),，現(xiàn)將我之工作做以下總結(jié),。

在倡導(dǎo)公司制度做好每日計劃與總結(jié)的前提，也是完成日事日畢的重要保障,，每天寫好每天所要做的工作,，處理的事，對所做的情況做一總結(jié),，對沒有處理好的事,，緊接處理，盡量做到問題不推遲,，盡最快解決,。

二、我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)

就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴(yán)要求的生產(chǎn)所需輔料,，一定要對要采購的輔料細(xì)心的分析,，在做信價比，始終堅持做好以質(zhì)論價,，貨比三家,，多快好省的采購原則。

三,、在工作中要多跑、多對比,、多總結(jié),，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐

斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通要及時做好跟催工作,，讓他們能主動爭取配合我們工作,，及時解決問題尤其是按時、按質(zhì),、按量提供好所需的各種輔料

四,、跟現(xiàn)場，逐步加強(qiáng)與各部門的溝通

嚴(yán)格控制采購時間和采購周期,，保證各種輔料的購進(jìn)科學(xué)合理,，極力配合公司各項(xiàng)財產(chǎn)運(yùn)營工作，當(dāng)不同的物品及輔料進(jìn)廠前，要及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通,。

要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量,，在購進(jìn)物品與材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下,，應(yīng)立即采取緊急措施,，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商處理,。

學(xué)會主動與人溝通,，交流：經(jīng)常與車間，倉庫,，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸,，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要,，減少工作失誤,，提高工作效率。

綜上所述,，在以后的工作中,，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn),，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的完成各項(xiàng)工作,，總之，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持分不開的,，在此表示感謝,，我們采購部是一個集體，今后一定會更加團(tuán)結(jié),，齊心協(xié)力,，共同進(jìn)步，向同一個目標(biāo)邁進(jìn)——爭取更大的進(jìn)步!!

營銷部年度述職報告篇十二

本人自入職以來嚴(yán)格要求自己,，擺正工作位置,，時刻保持謙虛、謹(jǐn)慎,、律己的態(tài)度,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí),、積極進(jìn)取,，努力提高自我，始終勤奮工作,，認(rèn)真完成任務(wù),，履行好崗位職責(zé)?，F(xiàn)將本人入職以來學(xué)習(xí)、工作情況及存在的問題和不足匯報如下：

一,、加強(qiáng)黨性修養(yǎng),，提升服務(wù)能力。

本人作為一名中共黨員,，我深知加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的重要性,，要有全局意識、大局觀念,，始終以一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，在思想上、政治上,、業(yè)務(wù)上不斷地完善自己,，更新自己，提高政治修養(yǎng),。始終堅持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場,、觀點(diǎn)和方法論，堅持正確的世界觀,、人生觀,、價值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐,。熱愛祖國、熱愛黨,、熱愛社會主義,，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，工作積極主動,，勤奮努力，盡職盡責(zé),，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

二,、強(qiáng)化專業(yè)知識,，提升學(xué)習(xí)能力。

作為一名剛踏入工作崗位的大學(xué)畢業(yè)生,，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉(zhuǎn)變,，自己又缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，所以只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累充實(shí)自我,，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng),。這一年來，始終堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí),，始終堅持把學(xué)習(xí)放在首要位置,，視學(xué)習(xí)為第一任務(wù)和終身任務(wù)，把學(xué)習(xí)當(dāng)作完善人生境界和品格修養(yǎng)的重要途徑,，時刻不忘加充實(shí)自我,，不斷提高履職履責(zé)能力和水平。我堅持在學(xué)習(xí)中干,，在干中學(xué),，不僅堅持向書本學(xué)習(xí)，還堅持向?qū)嵺`學(xué),，向領(lǐng)導(dǎo)和同志學(xué),，向廣大黨員和基層群眾學(xué)。

首先,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，走入實(shí)地實(shí)踐學(xué)習(xí),，將理論知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)踐能力,，提升自我業(yè)務(wù)水平;其次，在工作中能注意保持與領(lǐng)導(dǎo),、與同事的溝通,，經(jīng)常聽取他們的意見，學(xué)習(xí)解決問題的能力;另外,，我認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的基本知識和各種理論著作,，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)黨的xx屆三中全會精神和決定,，保持思想先進(jìn)性,，提高了黨性認(rèn)識和思想道德素質(zhì)。通過學(xué)習(xí),，不僅使自己的政治理論素養(yǎng)有了明顯提高,，而且思維方法和認(rèn)知水平也獲得了長足進(jìn)步。

三,、理清工作思路,，提升工作能力。

工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏,、實(shí)踐能力的不足是在初任工作所面臨的問題,，面對從學(xué)生到公務(wù)人員身份的轉(zhuǎn)變,，我要找準(zhǔn)定位，努力加強(qiáng)自身能力的提高,，以最快的適應(yīng)力投身工作之中,。工作之初我參加了公務(wù)員初任培訓(xùn)學(xué)習(xí)如何做一個合格的公務(wù)員，如何盡快步入工作崗位,。經(jīng)過這段時間的工作,，我要求自己要做到能夠從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在學(xué)習(xí)能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力等方面有了很大的提高，能夠有清晰地工作思路,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,，并認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交予的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，堅持不懈加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，系統(tǒng)掌握技術(shù)知識和規(guī)范規(guī)定，不斷提高理論素質(zhì),。能結(jié)合單位實(shí)際工程建設(shè)情況,，走入實(shí)地實(shí)踐學(xué)習(xí)，將理論知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)踐能力,，提升自我業(yè)務(wù)水平,。在工作中能注意保持與領(lǐng)導(dǎo)、與同事的溝通,，經(jīng)常聽取他們的意見,，始終牢記“勤以成事”的古訓(xùn)，勤學(xué)習(xí),、勤思考,、勤干事，使各項(xiàng)工作能夠圓滿完成,。

四,、樹立廉政意識，提升防腐能力,。

作為一名公務(wù)員,，我深知有許多目光在關(guān)注著我們，這既是關(guān)愛,，更是監(jiān)督,，它要求我們必須時刻保持清醒的頭腦，走好每一步,。在廉潔自律方面,，我要始終堅持以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷加強(qiáng)自我教育,，個人不斷增強(qiáng)自律意識,，努力改造主觀世界，堅持廉潔從政,，時時處處嚴(yán)格要求自己,，嚴(yán)守做人、處事的道德底線,，自覺做到自重,、自省、自警,、自勵,，樹立正確的人生觀、價值觀,。

五,、存在的不足及努力方向。

回顧三個月來的工作,，我在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步,，成長了不少,，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入,，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;其次,，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，尤其是在辦公室時間多,，工程實(shí)地學(xué)習(xí)時間過少,，不利于盡快成長;再次，在工作中主動缺乏主動性和積極性,，工作效率不高,。在以后的工作中，我一定會嚴(yán)格要求自己,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性,，揚(yáng)長避短，克服不足,、認(rèn)真學(xué)習(xí),、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取,、盡快成長,，以熱忱飽滿的精神狀態(tài)來工作,，爭取把工作做的更好，為水利事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。

以上述職報告,，不到之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評指正,。

述職人：

20xx年xx月xx日

營銷部年度述職報告篇十三

本人于xx年xx月份加入xx公司,，入職后在工程部工作，任土建工程師,，作為一名加入公司的新人,，最重要的就是要在最短的時間內(nèi)度過“適應(yīng)期”，盡快適應(yīng)工作環(huán)境,，快速轉(zhuǎn)換角色,。

一、新的崗位,，新的挑戰(zhàn)

來到公司的第一天,，給我最大的感受就是公司的規(guī)范化的管理，不光體現(xiàn)在工作中,，同時在企業(yè)形象,、個人形象中同樣能夠得到體現(xiàn)。土建工程師是一個對實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)要求很高的職位,，而我正是在這方面有所欠缺,，我將通過工作中鍛煉自己、提高自己,、塑造自己,。這種學(xué)習(xí)是一種見機(jī)行事，是讓自己適應(yīng)工作中的知識技能,，使自我希望通過學(xué)習(xí)能增強(qiáng)自己的競爭力,，同時也增強(qiáng)公司的競爭力。

二,、規(guī)范自己的言行,，做合格的職員

在工程部工作，免不了要與上下左右及社會各界聯(lián)系,，我將始終牢記自己是公司的一員,，言行舉止都注重約束自己。對各級領(lǐng)導(dǎo),，做到謙虛謹(jǐn)慎,，尊重服從。但是服從并不代表盲從，對于有利于項(xiàng)目的開展的合理的意見也要及時的反饋給領(lǐng)導(dǎo),，做事大膽,，不避諱上下層的關(guān)系，真正做到對工程負(fù)責(zé),，對公司負(fù)責(zé),，要把自己真正的當(dāng)成公司的主人。

三,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高現(xiàn)場工程管理水平

在對施工單位的管理上,，以合同,、規(guī)范為依據(jù)，按照《工程管理手冊》向施工單位灌輸我公司的管理方法和理念,，立好規(guī)矩,，制定好標(biāo)準(zhǔn)，樹質(zhì)量,、安全文明標(biāo)兵從而帶動后進(jìn)的單位,，同時增強(qiáng)服務(wù)意識，進(jìn)行充分的溝通,、協(xié)調(diào)是做好對施工單位管理的基礎(chǔ),。

對監(jiān)理公司的管理，首先應(yīng)充分支持監(jiān)理的工作,，其次要檢查,、督促、指導(dǎo)監(jiān)理的工作,，對待監(jiān)理日常工作不到位的地方及時指出,，在對施工單位的管理上有時可借助監(jiān)理的力量，往往可以取得良好的效果,。

在工程協(xié)調(diào)上堅持以合同為依據(jù),，站在公司利益的立場上處理事情，堅持原則,，但又要有一定的靈活性,，協(xié)調(diào)的目的是保證工程進(jìn)度更快，質(zhì)量更好更有保證,，造價最低,，整體效果最好。

在三控兩管上,，做到有計劃有跟蹤有落實(shí),，緊盯合同目標(biāo)制定關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)，在總體進(jìn)度計劃的基礎(chǔ)上把計劃分解到每季,、月,、周,，制定相應(yīng)的考核制度;質(zhì)量控制做到事前、事中,、事后控制,，關(guān)鍵是過程控制;投資控制上嚴(yán)格審查各種簽證和變更資料，確認(rèn)其合理性,、必要性,，避免增量多報和減量漏報;在合同管理上，充分熟悉合同條款,，落實(shí)合同條款的執(zhí)行情況,，嚴(yán)格按照合同執(zhí)行;在信息管理上做到規(guī)范、系統(tǒng),、統(tǒng)一,、有條理。

四,、盡心履職,，全心全意當(dāng)好稱職的土建工程師

作為工程部的一名土建工程師，我的理解,，沒有什么謀求利益和享受待遇的權(quán)力,，只有承擔(dān)責(zé)任、帶頭工作的義務(wù),。在平時的工作中,，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，從不討價還價,，保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作也能積極對待,，努力完成，做到既不越位,，又要到位,，更不失職。在同辦公室其他幾位同事的工作協(xié)調(diào)上,，做到真誠相待,，互幫互學(xué)。

最后,，我想說的是,，我需要做到的就是成為一個優(yōu)秀的員工。