隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來越高,，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么,，報(bào)告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

最新個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇一

一,、著眼職業(yè)需求,，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)

采購__的好壞直接影響著我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量,。作為一名__收購員助理，深感責(zé)任重大,，使命光榮,，必須不斷提高自己的基礎(chǔ)理論知識(shí)。一年來,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)采購基礎(chǔ)知識(shí),，認(rèn)真研讀《__》，我虛心求教,，不斷向周圍有經(jīng)驗(yàn)的老采購學(xué)習(xí),，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，在干中學(xué),、在學(xué)中干,，通過實(shí)踐摸索出符合實(shí)際的__采購理論，以厚實(shí)地理論支撐保證工作能力的不斷進(jìn)步,。

二,、著眼使命牽引，全力完成采購任務(wù)

采購工作看似簡(jiǎn)單,，卻是保證產(chǎn)品與服務(wù)的正常供應(yīng),，以支持我公司生產(chǎn)及其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)順利運(yùn)作的最基礎(chǔ)、最關(guān)鍵環(huán)節(jié),。一年來,，我按照公司的要求，積極圍繞價(jià),、質(zhì),、量、地,、時(shí)等基本要素展開采購工作,，按照供應(yīng)計(jì)劃指標(biāo)，積極開拓貨源市場(chǎng),，貨比三家,、價(jià)比三家，選擇物美價(jià)平的物資材料,，全年共完成__的豬皮采購工作,，圓滿完成了本年度的采購任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn),。

三、著眼公司發(fā)展,，不斷提高供應(yīng)質(zhì)量

為了能采購的質(zhì)量好的原材料,，我積極聯(lián)系親朋好友,，努力開拓進(jìn)貨渠道，以責(zé)任擔(dān)當(dāng)重任,，以忠誠(chéng)回饋信任,，有時(shí)為了降低采購成本，不惜動(dòng)用自己的關(guān)系,，甚至和供應(yīng)商爭(zhēng)得面紅耳赤,。今年_月，我從一個(gè)朋友那里得知有物美價(jià)廉的豬皮供應(yīng),，可以有效地降低采購成本,，但我深深地明白與未經(jīng)審查和不熟悉的供應(yīng)商做交易存在的風(fēng)險(xiǎn)是很大的，為了掌握第一手資料,，我利用節(jié)假日時(shí)間前去采購工作是個(gè)艱苦的工作,，常常風(fēng)里來，雨里去,，在外奔波錯(cuò)過飯點(diǎn)更是常有的事,，但我既然選擇了這個(gè)行業(yè)，就會(huì)以崇高的使命感和責(zé)任感把這項(xiàng)工作干好,。一份春華,，一份秋實(shí)，在采購的道路上我付出的是辛勤的汗水,，但收獲的卻是那一份份充實(shí)和一份份沉甸甸的喜悅,。有工作是快樂的，采購工作在給我艱辛的同時(shí),，更給了我不斷地成長(zhǎng)與收獲,。

四、減少會(huì)議和提高會(huì)議質(zhì)量

我們安排會(huì)議堅(jiān)持了會(huì)前有準(zhǔn)備,、有議題,，建議與會(huì)者會(huì)上講話要短、話不離主題,、講話要解決實(shí)際問題和開小會(huì),、開短會(huì)、不開無準(zhǔn)備會(huì)的原則等,。堅(jiān)持了__多次要求的“會(huì)前無議題,，會(huì)上臨時(shí)動(dòng)議的問題，一律不予研究”的要求,，今年全公司大型性會(huì)議明顯減少,，會(huì)議質(zhì)量大有提高，基層單位比較滿意。在實(shí)際操作中主要采取了四個(gè)方面的措施：

1,、少開會(huì),。開會(huì)是推動(dòng)工作的重要方法，但不是方法,。在工作協(xié)調(diào)中,、本著向基層服務(wù)，眼睛向下,、方便基層的精神和意識(shí),，凡有些工作打個(gè)電話，發(fā)個(gè)通知或者到基層調(diào)查研究,，通一下氣就可解決的問題,，就堅(jiān)決不安排開會(huì)，做到了既少開會(huì)或不開會(huì)又保證了政令暢通,，保證了工作進(jìn)行有序,。

2、開短會(huì),。每次安排會(huì)議前,，都按領(lǐng)導(dǎo)的意圖，事先確定議題,，并提前通知到每個(gè)與會(huì)人員,。對(duì)于臨時(shí)動(dòng)議的，不予安排,。這樣大大縮短了會(huì)議時(shí)間,。

3、開實(shí)會(huì),。開會(huì)是一件非常嚴(yán)肅的事情,，為了使會(huì)議起到預(yù)定效果和解決實(shí)際問題，我們一是做到了會(huì)前要準(zhǔn)備實(shí),、準(zhǔn)備充分,，堅(jiān)決杜絕漏洞;二是做到了內(nèi)容實(shí)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的講話,，會(huì)議材料和下發(fā)的文件等要語言簡(jiǎn)明,，言之有據(jù)，不拖泥帶水;三是形式實(shí),，為了改變會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)讀講話稿職工不愛聽的現(xiàn)象,，我們注意了在準(zhǔn)備講話稿時(shí)，盡可能多提供具體素材,，使領(lǐng)導(dǎo)在吃透講話內(nèi)容精神上,，面對(duì)觀眾講材料而不是讀材料;最后是效果實(shí)，對(duì)于會(huì)議精神和領(lǐng)導(dǎo)提出的要求，會(huì)后我們注意進(jìn)行檢查和督辦,，保證了會(huì)議精神落到實(shí)處,。

發(fā)揮好參謀助手作用,，為領(lǐng)導(dǎo)參好謀,、獻(xiàn)好策，真正為公司和職工辦一些實(shí)事,，在實(shí)際工作中注意去基層單位利用各種方式了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,，傾聽各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和職工的建議，征求機(jī)關(guān)相關(guān)處室的意見,、圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)決策和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際,，及時(shí)向總經(jīng)理或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志反映，基本盡到了參謀,，協(xié)調(diào)的職責(zé),。

最新個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇二

一、 營(yíng)銷部主要完成工作

1,、 會(huì)議接待方面

營(yíng)銷部至成立之初,，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會(huì)議接待的完成情況確立為考核營(yíng)銷部工作的重要指標(biāo)，為此營(yíng)銷部力求重點(diǎn)突破,，全力以赴以確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成,。營(yíng)銷部克服了人員不足，工作量大,，會(huì)議場(chǎng)地局限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難,，圓滿完成年初制定的11萬的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。截止到11月30日,，會(huì)議的總收入達(dá)到167469元(會(huì)議場(chǎng)租164100元,、橫幅及水牌1370元、其它20元)12月會(huì)議收入?yún)⒄?1月估算,，全年會(huì)議收入有望突破18萬(在會(huì)議接待量上升的情況下,，工商銀行全年的會(huì)議量相較上年卻有較大幅度的減少，共計(jì)消費(fèi)1.5萬左右),。這一成績(jī)的取得除了營(yíng)銷部?jī)晌怀蓡T之間的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)與密切合作之外,，離不開酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助,。20年圍繞更好地吸引顧客,，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下,，營(yíng)銷部在會(huì)議接待的硬件配置方面做了如下努力

a,、由于會(huì)議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無法滿足大型會(huì)議的需求，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會(huì)議椅,、10條會(huì)議桌,、18塊新臺(tái)布。

b,、電器方面添置了一組無線話筒,、一個(gè)投影儀、兩個(gè)無線路由器

c,、中公的教育的培訓(xùn)會(huì)議期間,，由于需要多個(gè)分組教室，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)及時(shí)清理出來,，以保障會(huì)議的成功舉行

2,、 客戶的開發(fā)與維護(hù)

a、 客戶開發(fā)：20年?duì)I銷部新開發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶30個(gè),，與13個(gè)協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議,。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司藝龍網(wǎng),、移動(dòng)12580,、電信118114中國(guó)航信、億客棧等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊,，主要的客源還是來自三大巨頭即攜程,、藝龍、同程,。20年1至10月份,，酒店通過訂房網(wǎng)預(yù)訂入住的各類房間總數(shù)為249間)。

b,、 客戶的維護(hù)：首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔,，對(duì)處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪。通過拜訪了解到顧客不來消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因一是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店,、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人,、三是主觀覺得酒店設(shè)施設(shè)備過于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議,，之后并無繼續(xù)合作的機(jī)會(huì),。

其次我們將積分兌房的面延伸到 棋類牌類，使得長(zhǎng)期在 棋類牌類消費(fèi)的賓客也能通過積分兌換的方式獲得實(shí)惠,。截止11月30日,，客房 棋類牌類發(fā)放積分卡240張，積分兌換的客房為129間,。給賓客辦理積分卡在吸引回頭客,，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果,。

第三個(gè)方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實(shí)客戶發(fā)展成金卡客戶,。20年共計(jì)發(fā)放金卡17張(工行王俊,、陳艾云、北科公司陳洪偉等)

3,、 旅游市場(chǎng)的整體開發(fā)

一直以來,，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年?duì)I銷部在這一方面可謂取得重大突破,。四月份開始酒店陸續(xù)開始與中青旅,、景湘國(guó)旅、湘西國(guó)旅合作,。截止11月30日，酒店共接待旅行社用房383.5間(旅行社一直實(shí)行的16免1,，全陪半價(jià),，所以旅行社實(shí)際使用酒店客房400間左右)，共計(jì)為酒店客房帶來的收入為57929元(平均房?jī)r(jià)約為145元/間)

除旅行社外,，20年?duì)I銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的成績(jī),。四月份起，陸續(xù)接待了諸如陽光人壽,、采煤技術(shù)研討,、蕭氏宗親會(huì),、中公的教育、舍得酒業(yè)等先后19批次的團(tuán)隊(duì)，共計(jì)使用酒店客房1034間,。實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入206655元(平均房?jī)r(jià)為199元/間)

20年1月至11月期間，通過營(yíng)銷部預(yù)訂的各類宴席,，團(tuán)隊(duì)用餐共計(jì)在餐飲消費(fèi)的金額為286000余元(其中由會(huì)議所帶來的餐飲收入為131484元),。全年必將超過30萬。這一成績(jī)?yōu)榫频暾w經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)

二,、 營(yíng)銷部在工作中存在的不足

1,、 在把握市場(chǎng)動(dòng)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺

營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,，是酒店提高聲譽(yù),，樹立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策,，制定營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用,。然而由于不善于撲捉市場(chǎng)動(dòng)向，加之獲取信息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠,，所以在應(yīng)對(duì)整個(gè)旅游市場(chǎng)的變化方面顯得比較生澀 ,。最突出的例子是失去20年長(zhǎng)沙市的政府采購會(huì)議定點(diǎn)單位的資格,。主要就是由于沒有關(guān)注到相關(guān)信息的發(fā)布而直接錯(cuò)失投標(biāo)的機(jī)會(huì)。在此,，我們要作深刻的檢討,。另一個(gè)方面的不足表現(xiàn)在無法根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。

2,、 與賓客間的互動(dòng)不足

營(yíng)銷部在日常的工作中，除了會(huì)議接待的過程中有較少的與顧客面對(duì)面交流的時(shí)間,，其它幾乎沒有機(jī)會(huì)與賓客交流,。或者說存在這樣的機(jī)會(huì)我們?cè)跓o意間就放過了,。我們無法知道顧客需要什么,，無法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象,。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸,，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻雎缘袅恕?/p>

3,、 新興市場(chǎng)與新客戶的開發(fā)力度不夠

20年?duì)I銷部雖然在旅行社團(tuán)隊(duì)與會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待量上相較以往有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，但總體而言力度不夠，還應(yīng)該有較大的上升空間,，旅行團(tuán)的房費(fèi)收入占全年房費(fèi)收入的比例還不到1%,，會(huì)議團(tuán)隊(duì)與旅行團(tuán)共同的房費(fèi)收入占酒店房費(fèi)收入的比例也不到3.5%，全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù),。在長(zhǎng)沙酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下,，原有的目標(biāo)消費(fèi)群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶,，尋找新興的消費(fèi)市場(chǎng),。很顯然，營(yíng)銷部在這方面投入的精力是不夠的,。

新的 一年,，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí),，我們希望又會(huì)有忙碌而充實(shí)的一年,，但是明年再回過頭來總結(jié)的時(shí)候，我們希望不再留有遺憾,。我們不奢望盡善盡美,，但希望營(yíng)銷部在新的一年里，各項(xiàng)工作都有起色,，有突破,，有創(chuàng)新,，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”,，有付出,，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家

20，我們一起努力,。

最新個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇三

時(shí)間飛逝,，一年又快要過去了，今年在鎮(zhèn),、黨委領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事及--社區(qū)群眾的關(guān)心和幫助下，我抓住一分一秒,，默默無聞的努力工作,。取得了一定的成績(jī)，但也有些不足,。以下是我這一年的工作成果及----年的工作思路和奮斗目標(biāo),。

一、一切為了育齡婦女,，為了育齡婦女一切

為進(jìn)一步維護(hù)本社區(qū)廣大已婚育齡婦女及流動(dòng)已婚育齡婦女的身心健康，提高育齡群眾生殖健康水平,，我們每季度為社區(qū)育齡婦女開展免費(fèi)生殖健康檢查活動(dòng),。檢查項(xiàng)目包括婦科、b超,、孕前優(yōu)生健康檢查等,。

同時(shí)結(jié)合活動(dòng)，社區(qū)廣泛開展計(jì)劃生育政策法規(guī),、優(yōu)生優(yōu)育,、生殖保健知識(shí)宣傳，認(rèn)真講解婦科病的日常防治知識(shí),，聽取育齡群眾對(duì)人口計(jì)生工作的意見和建議,，準(zhǔn)確把握群眾的計(jì)生需求，科學(xué)制定為民服務(wù)方案,，有效提升了優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,，進(jìn)一步開創(chuàng)了“計(jì)生得民心、群眾得實(shí)惠,、工作得發(fā)展”的多贏人口計(jì)生工作新格局,。

為了提高普查效果，讓更多的人參加普查,，社區(qū)在活動(dòng)之前做了充分準(zhǔn)備：一是在主要路口張貼通知廣泛宣傳;二是要求社區(qū)計(jì)生信息員逐一入戶上門宣傳;三是對(duì)重點(diǎn)對(duì)象采取包保到人的方法,。

我們?cè)诠ぷ髦凶⒁赓N近群眾生活,，用溫馨的話語和美好祝愿，提醒服務(wù)對(duì)象注意有關(guān)事項(xiàng),，讓育齡群眾在細(xì)微處感受到計(jì)劃生育服務(wù)的真情,。感受到我們的真誠(chéng)。

二,、流動(dòng)的是人口,，不變的是服務(wù)

有這么一群人為了能夠扎實(shí)地生存，為了美好的明天,。他們離開溫暖舒心的家,。奔波于陌生城市的大街小巷。寒冬烈日,，阻擋不了他們心中那份對(duì)生活的執(zhí)著,。對(duì)生活的熱情。這么一群人我們親切稱之為――流動(dòng)戶,。我們“三大舉措”,，全面提升流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)管理水平：

1、完善以房管人工作模式,。按照“居不漏戶,，戶不漏人”要求，對(duì)流動(dòng)人口和出租屋實(shí)行包括信息采集,、登記辦(驗(yàn))證,、提供房屋租賃信息、提供代辦服務(wù)等,，進(jìn)行“一站式”受理,，提供_服務(wù)。

2,、探索流動(dòng)人口管理新思路,。對(duì)每個(gè)流動(dòng)人口，要落實(shí)“七個(gè)一”管理模式,，即建立一份檔案,、簽定一份協(xié)議、落實(shí)一項(xiàng)避孕措施,、辦理一份證明,、留下一個(gè)聯(lián)系方式和地址。

3,、切實(shí)強(qiáng)化區(qū)域協(xié)作,。根據(jù)流動(dòng)人口的數(shù)量、流向,、趨勢(shì)等實(shí)際情況,，推動(dòng)兩地及多地的區(qū)域合作,，采取郵寄、網(wǎng)絡(luò)等形式加強(qiáng)區(qū)域合作,，建立信息通報(bào)和聯(lián)系會(huì)議制度,，加快計(jì)劃生育服務(wù)管理區(qū)域一體化進(jìn)程。并運(yùn)用流動(dòng)人口計(jì)劃生育信息管理系統(tǒng)核實(shí),、通報(bào)流動(dòng)人口計(jì)劃生育信息,。

在這里還要感謝各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)我工作的支持和幫助,。每次我有需要更正的信息,，他們都能及時(shí)的幫我修改。如果我的基本工資能漲到1000元,。我就請(qǐng)你們吃飯,。

三、好好學(xué)習(xí),，努力工作

總是提前一個(gè)小時(shí)上班,，晚一個(gè)小時(shí)下班。周六,、周日也不敢休息,。就連前段時(shí)間的骨折也不敢請(qǐng)假，醫(yī)生再三叮囑要等三個(gè)月之后,，才能拆,，否則會(huì)有后遺癥。但我在第二個(gè)星期后就自行拆除,。

因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的名言警句“干不好就處理你”，它每時(shí)每刻的在提醒著我,。真怕哪天被辭退了,，那樣就算我走遍全國(guó)，跑斷腿,，也找不到每月380這么一個(gè)具有奮斗意義的工資,。

四、我的缺點(diǎn)及----年工作思路和奮斗目標(biāo)

知法犯法：我對(duì)不起領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的法制教育,，明知道法定節(jié)日是不準(zhǔn)上班的,。但我沒有在家休息，而是依然奮斗在計(jì)生的一線,。

總之,，--年，我要努力工作,。因?yàn)槲也慌ぷ?，我就不夠?yōu)秀,，我不夠優(yōu)秀，領(lǐng)導(dǎo)就不會(huì)注意我,，領(lǐng)導(dǎo)注意不到我,，就不會(huì)給我漲工資，不給我漲工資,，就實(shí)現(xiàn)不了健設(shè)小康社會(huì),。

最新個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇四

光陰似箭，時(shí)間如梭,。轉(zhuǎn)眼間上班已經(jīng)一年多了,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁萬千,。在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助帶領(lǐng)下,，以及和同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的積極努力,，我順利地做好自己的工作,，這也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝企業(yè)給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。以下就是我今年的工作總結(jié)如下,。

我熱衷于本職工作，嚴(yán)以律己,，遵守各項(xiàng)廠規(guī)制度,，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置,，時(shí)刻保持“謙虛,、謹(jǐn)慎、律己”工作態(tài)度,，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)和同事們幫助下,，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取,，努力提高自我,，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù),，履行好崗位職責(zé),，堅(jiān)持理想，堅(jiān)定信念，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，牢固自己工作技術(shù)!

每一個(gè)好的員工都應(yīng)對(duì)自己的工作認(rèn)識(shí)清晰,，熟悉和熟練自己的工作。勤勤懇懇,、盡職盡責(zé),、踏踏實(shí)實(shí)的?的本職工作。反應(yīng)簡(jiǎn)單,，操作同樣需要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，這要求我要對(duì)設(shè)備及操作過程情況熟悉與理解，還應(yīng)有較強(qiáng)的理論知識(shí),。不但要有對(duì)機(jī)器工作操作的了解,，也要有對(duì)發(fā)生故障的應(yīng)變能力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù),。但由于自己的能力有限,，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點(diǎn),，對(duì)機(jī)器的原理和工作技巧還稍欠缺,，但這些會(huì)讓我更加努力的工作，謙虛謹(jǐn)慎的向別人學(xué)習(xí),，盡可能提高自己的工作能力,，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作,，和其他同事的人際關(guān)系也很重要,，因?yàn)橐粋€(gè)人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧,，所以和同事們團(tuán)結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提,，這一點(diǎn)不僅僅事工作，平時(shí)的生活中也事如此,，所以團(tuán)結(jié)其他同事不僅是個(gè)人的事也是一種工作的義務(wù)!

對(duì)于過去得與失,，我會(huì)吸取有利因素強(qiáng)化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除,，一年工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進(jìn)，我相信通過我努力和同事合作,，以及領(lǐng)導(dǎo)們指導(dǎo),，我會(huì)成為一名優(yōu)秀員工，充分發(fā)揮我個(gè)人能力,。也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個(gè)合適工作位置,，讓我能為企業(yè)做出自己該有貢獻(xiàn)。一年來我做得雖然還不夠最好，但我相信在今后工作中,，我還會(huì)繼續(xù)不斷努力下去,，我相信，只要我在崗位上一天,，我就會(huì)做出自己最大努力,，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!

最新個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇五

20__年即將過去,，新的一年又要到來了,，轉(zhuǎn)眼間我來公司已經(jīng)快3個(gè)年頭了，回顧自己這幾年來的工作歷程,，才感覺到時(shí)間的流逝,。在這辭舊迎新之際總結(jié)我一年之中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有利于我在以后的工作中能揚(yáng)長(zhǎng)避短,，更好的發(fā)揮自己的能力做好自己的本職工作?，F(xiàn)在我想以以下幾個(gè)方面對(duì)我這一年來的工作進(jìn)行一下總結(jié)：

一、個(gè)人崗位職責(zé)

1.協(xié)助完成_項(xiàng)目的供電,、防雷等工作;

2.參與圖紙會(huì)審,，設(shè)計(jì)交底，提出本專業(yè)的相關(guān)意見;

3.檢查電氣工程質(zhì)量,，控制施工進(jìn)度,，監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工;

4.參與隱蔽工程驗(yàn)收工作，做好圖像,、影音等方面的資料;

5.組織對(duì)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的有關(guān)電氣工程方面材料和設(shè)備的檢驗(yàn)和驗(yàn)收工作,。

二、年度重點(diǎn)工作表現(xiàn)

1.在我拿到_項(xiàng)目科研樓工程的圖紙時(shí)便及時(shí)對(duì)圖紙進(jìn)審核,，對(duì)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)內(nèi)容,，配電系統(tǒng)，消防系統(tǒng),，弱電系統(tǒng)進(jìn)行逐一核對(duì),，研究施工過程中可能出現(xiàn)的問題，以便在圖紙會(huì)審中及時(shí)解決,，便于工程的順利進(jìn)行打下有利的基礎(chǔ),。按審批的施工組織設(shè)計(jì)和施工方案及現(xiàn)行質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范，對(duì)我管理的施工班組進(jìn)行技術(shù)質(zhì)量安全和消防的技術(shù)交底,。由于設(shè)計(jì)圖紙對(duì)于滿足使用功能上的欠缺,，都及時(shí)與甲方、設(shè)計(jì)溝通,，解決問題,。

2.為了提高施工班組的質(zhì)量意識(shí),，對(duì)施工中常出現(xiàn)的質(zhì)量、預(yù)留穿筋盒,、二次結(jié)構(gòu)預(yù)留管線保護(hù)的缺陷,，給班組長(zhǎng)提出響應(yīng)的預(yù)防措施。同時(shí)積極組織電氣工程專項(xiàng)會(huì)議針對(duì)經(jīng)常在主體預(yù)留中管線敷設(shè)的通病,，對(duì)其進(jìn)行原因分析提出相應(yīng)的預(yù)防方案,，并及時(shí)與土建施工隊(duì)進(jìn)行協(xié)商，以免影響到主體工程進(jìn)度,，對(duì)二次結(jié)構(gòu)中可能出現(xiàn)的問題通知施工隊(duì)及時(shí)整改同時(shí)做到隨時(shí)檢查隱蔽工作,。為了更好的配合總體的工程進(jìn)度對(duì)本部影響到總體工程進(jìn)度的工序及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)解決。

3.為了保證工程質(zhì)量對(duì)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的所有的電氣材料進(jìn)行嚴(yán)格檢查,。杜絕不合格材料進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)施工現(xiàn)場(chǎng),。在工程主體施工中我對(duì)我管理的資料做到及時(shí)、準(zhǔn)確的收集材料合格證,、進(jìn)行材料試驗(yàn),、隱蔽工程驗(yàn)收、檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收,、分部分項(xiàng)工程質(zhì)量驗(yàn)收,，并且及時(shí)找相關(guān)監(jiān)理工程師進(jìn)行報(bào)驗(yàn)，從而做到了施工資料各檢驗(yàn)批,、分項(xiàng)分部,、隱蔽驗(yàn)收、材料試驗(yàn)的日期能夠與實(shí)際施工日期相吻合,，滿足施工資料編制的要求,。并對(duì)工程資料及時(shí)整理和歸檔。保證了施工資料的真實(shí)性,，完整性和有效性,。

4.根據(jù)項(xiàng)目部安全指示精神，每周二對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電,、文明施工進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)處理。減少了施工過程中的用電安全事故的發(fā)生,，為總體工程的順利施工創(chuàng)造有利條件,。

5.在項(xiàng)目部工作中，除了學(xué)習(xí)本專業(yè)知識(shí),，一定加強(qiáng)水暖,、土建等方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷地提高自己管理水平和其他專業(yè)知識(shí),。加強(qiáng)系統(tǒng)管理，增加規(guī)范思維、歸納工程施工管理具體計(jì)劃,、進(jìn)度,、安全及文明施工。

通過總結(jié)一年來的工作,，找出自己在工作中很多不足地方,，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書,，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料,，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力,，加強(qiáng)責(zé)任感,，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作?？傮w來說,，我在_項(xiàng)目的工作自己感覺還不算太滿意，我會(huì)在今后工作中,，將不斷的總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，克服工作的不足,。努力學(xué)習(xí)新的工作方法提高自己的工作水平,，我堅(jiān)信我會(huì)在以后的工作中更加完善自己。由于管理工作的特殊性,，必須進(jìn)行全面發(fā)展,，做一個(gè)合格而技術(shù)全面的管理者。適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,，與公司共同進(jìn)步,、共同成長(zhǎng)。

總之,，在20__年的工作中,，我取得了一定的成績(jī)，相信在公司及項(xiàng)目經(jīng)理的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，按照公司管理模式,，堅(jiān)持程序統(tǒng)一化、規(guī)范化,，專業(yè)化的管理思路,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，共同努力,。針對(duì)工程中存在問題及時(shí)調(diào)整,，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。形勢(shì)喜人，但壓力也大,，我將壓力變?yōu)閯?dòng)力,，克服困難，不斷總結(jié),，迎接新的挑戰(zhàn),。爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的員工。

最新個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇六

時(shí)光如水,，歲月如梭,，時(shí)間過得真快，自從大學(xué)畢業(yè)到這個(gè)公司已經(jīng)兩年的時(shí)間了,，在這兩年中,，我感受到了溫暖與感動(dòng)，但也有挫折和困苦,，在這兩年的時(shí)間里,，我努力工作，積極學(xué)習(xí),，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)可,，但是不得不說的是，由于自己工作的疏忽以及沒有經(jīng)驗(yàn),，給公司領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)還是帶來了一些不必要的麻煩,，我深感愧疚，對(duì)于即將到來的20__年我還是信心滿滿,，下面對(duì)20__年的工作總結(jié)如下：

一,、對(duì)公司的初步認(rèn)識(shí)

在20__年12月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊(cè),，當(dāng)時(shí)只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,，和杜總交談后，感覺老板很平易近人,。對(duì)其它方面就不太知道了,，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個(gè)月的親身體會(huì),，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng),，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同,。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩,。公司以人為本,、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,，爭(zhēng)做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動(dòng)力。現(xiàn)在__在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌。

二,、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣,、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗,。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高,。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險(xiǎn)工作;(3)辦公室部分寫作和臨時(shí)工作,。通過完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力,、靈活的處理問題能力,、有效的對(duì)外聯(lián)系能力、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力,。在原來的公司里,，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做,，現(xiàn)在親手做,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧,。

四,、不足和需改進(jìn)方面。

雖然到來了近三個(gè)月,，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解,，到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間不多，人員熟悉程度也不夠,，對(duì)分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過多看、多問,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

五,、幾點(diǎn)建議,。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞,，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念,，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論,。其次，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制,、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约?lì)員工,，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。成立十一年了,，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律,，從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來,，永遠(yuǎn)留在,。第四，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

六,、未來展望

對(duì)于公司我已有了更多的情感，對(duì)于自己我也有了更高的要求,，在即將到來的20__年,，我會(huì)更加認(rèn)真仔細(xì)的做好自己本職工作，不斷的向其他同事進(jìn)行學(xué)習(xí),，積極改正自己工作中的錯(cuò)誤,，相信在大家的共同努力之下,，我們公司一定會(huì)越來越好，朝著國(guó)際化的大方向發(fā)展與邁進(jìn),。

最新個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇七

時(shí)光飛逝,，x年的工作已經(jīng)結(jié)束了。作為一名財(cái)務(wù)出納,，同時(shí)也作為一名服務(wù)住戶的物業(yè)公司人員,， 文章對(duì)一年的工作進(jìn)行了兩方面總結(jié)，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)看下文物業(yè)財(cái)務(wù)個(gè)人年度總結(jié),。

我的職責(zé)主要是：認(rèn)真做好住戶物業(yè)費(fèi)和購水電費(fèi)以及其他相關(guān)費(fèi)用的現(xiàn)金收存,，核對(duì)前臺(tái)文員的各種票據(jù)臺(tái)賬，做好現(xiàn)金日記賬,，保管庫存現(xiàn)金,、財(cái)務(wù)印章以及相關(guān)票據(jù)，負(fù)責(zé)支票,、發(fā)票,、收據(jù)管理，負(fù)責(zé)支出公司報(bào)賬單,，按時(shí)發(fā)放工資,，辦理銀行結(jié)算及有關(guān)賬務(wù)，協(xié)助前臺(tái)做好接待工作,，以及及時(shí)修改住戶的數(shù)據(jù)庫等事項(xiàng),。

一年以來，我的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下,，依靠全體同仁的共同努力,，在平凡的工作崗位上，以細(xì)致入微的工作作風(fēng),，以樂于奉獻(xiàn)的工作態(tài)度,，以服務(wù)無止盡的工作追求，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就去年工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

1.堅(jiān)持原則,，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，認(rèn)真做好賬務(wù)核對(duì),。

每天小心翼翼的處理各種來源的現(xiàn)金收款,，仔仔細(xì)細(xì)的核對(duì)各種票據(jù)，使之票款相符,，并于當(dāng)日錄入財(cái)務(wù)賬單,，詳細(xì)規(guī)范做好日記賬。做到日清日結(jié)。主動(dòng)與會(huì)計(jì)核對(duì)票據(jù)和對(duì)賬單,。本著客觀,、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則,，堅(jiān)持從細(xì)微處入手,，實(shí)事求是、不怕麻煩,、細(xì)心審核,。在業(yè)主購水電的高峰期，有時(shí)一天的現(xiàn)金收入達(dá)十多萬,，票據(jù)百多張,，都需要我獨(dú)自反復(fù)點(diǎn)驗(yàn)，反復(fù)核對(duì),，確保不出一點(diǎn)差錯(cuò),。

2.態(tài)度端正，依章辦事,，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)紀(jì)律,。

因財(cái)務(wù)工作是公司的核心部門，《會(huì)計(jì)法》和各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)定對(duì)這一塊工作要求細(xì)致,、規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn),。我嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律,，按照財(cái)務(wù)報(bào)賬制度和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求，進(jìn)行財(cái)務(wù)記賬與報(bào)賬工作,。無張冠李戴現(xiàn)象,，無現(xiàn)金坐支行為。在審核第一范文網(wǎng)原始憑證時(shí),，對(duì)不真實(shí),、不合規(guī)、不合法的原始憑證敢于指出,，說明原因,，果斷不予報(bào)銷;對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證,，予以退回,，要求經(jīng)辦人員更正、補(bǔ)充,。通過認(rèn)真的審核和監(jiān)督,，保證了會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了我公司財(cái)務(wù)信息的真實(shí),、合法,、準(zhǔn)確、完整,，切實(shí)發(fā)揮了財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督的作用,。同時(shí)，按國(guó)家財(cái)務(wù)規(guī)定對(duì)每一筆收支票據(jù)的真實(shí)性,、完整性進(jìn)行認(rèn)真審核,，經(jīng)得起隨時(shí)檢查。

最新個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇八

20__年,，本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治主面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將20_年的各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一,、思想政治表現(xiàn),、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。

本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，按時(shí)出勤,，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作,。

二,、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面。

我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉管,。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司線纜的發(fā)運(yùn)數(shù),、上貨數(shù)。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報(bào)給客戶,，核對(duì)客戶收貨情況與數(shù)量,，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù)，統(tǒng)計(jì)每天入庫和出庫的數(shù)量,。

我本著“把工作做的更好”的目標(biāo),，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神,，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項(xiàng)任務(wù)：

1,、統(tǒng)計(jì)情況：能及時(shí)做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對(duì),，做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確。

2,、收貨情況：原材料廠家報(bào)的收貨數(shù)量,，跟我接收的數(shù)量要核對(duì)準(zhǔn)確。如有多或是少的情況,，要及時(shí)匯報(bào)給采購部,。

3、倉管報(bào)表：做好每天出庫,、入庫的臺(tái)賬數(shù)據(jù),，就能做到周報(bào)表和月報(bào)表的數(shù)量基本準(zhǔn)確。

三,、存在的不足,。

總結(jié)20__年的來的工作，雖然取得了一定的成績(jī),，自身也有了很大的進(jìn)步,，但是還存在著以下不足。

一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,。一方面,，由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數(shù)有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò);另一方面,，就是有的時(shí)候工作量多,，時(shí)間比較緊，工作效率不高,。

二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,，有時(shí)工作沒有提前完成,，上報(bào)情況不夠及時(shí)。

個(gè)人年度工作總結(jié)通用版篇三

在單位工作了一年又一年,，自己逐漸從一個(gè)青澀的小女孩成為了一個(gè)成熟的員工,，這一路上走來，需要感謝的人有很多,，能夠肯定的地方有很多,，需要檢討的地方也有很多，今年又在各項(xiàng)忙碌之中度過了,，其實(shí)真的很不舍歲月的流逝,，但是人是在不斷長(zhǎng)大的,，我學(xué)會(huì)接納一切的逝去和重啟。在此我對(duì)過去一年的工作進(jìn)行一項(xiàng)總結(jié),。

一,、個(gè)人的成長(zhǎng)

這一年，我遇到了自己的低谷期,。一是生活中巨大的改變,，二是自己沒有抓住很好的機(jī)遇，這讓我感到非常遺憾和沮喪,。這段低谷期大概維持了三個(gè)月,，這三個(gè)月過去了之后，我就想開了,，也有了一些思想上的進(jìn)步,。其實(shí)每個(gè)人的成長(zhǎng)都是基于一些事物上面的，這次我能夠迅速的成長(zhǎng)起來,，也是因?yàn)樽约航?jīng)歷了很多,，開拓了自己的視野，不辜負(fù)單位這些年對(duì)我的培養(yǎng),。

二,、工作的成績(jī)

在單位里，我一直都是一個(gè)比較沉默寡言的人,，所以平時(shí)我的存在感并不是很強(qiáng),，但是今年我還是改變了一些。我逐漸去學(xué)習(xí)開朗的和他人交流溝通,，頁改變了自己的心態(tài),，不要總是喪喪的，要積極向上一些,。這些方面的改變給我的工作帶來了一些巨大的改善,，我的表現(xiàn)比以前更好了，工作成績(jī)也得到了很大的提升,，不僅受到了身邊同事們的表揚(yáng),，也得到了單位領(lǐng)導(dǎo)各方面的肯定和鼓勵(lì)。

三,、不足之處

這一年下來,，其實(shí)我不足的地方還是有的。首先就是自己的性格方面還是要多去調(diào)整一下,，有時(shí)候開朗一點(diǎn),，積極一點(diǎn)去對(duì)待每件事情，結(jié)果會(huì)更好,，這是一個(gè)永恒的定律,。保持一個(gè)樂觀的心態(tài)去生活,，也是能夠給予我們幸福感的。還有一點(diǎn)就是膽子還是太小了,，有時(shí)候能夠爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)就要去爭(zhēng)取,，不要畏畏縮縮，這不會(huì)給我?guī)砀玫奈磥?，所以未來,，我?huì)保持這樣的一個(gè)態(tài)度，努力進(jìn)取的,。

四,、未來計(jì)劃

明年，我想會(huì)是更好的一場(chǎng)經(jīng)歷,。對(duì)于明年的計(jì)劃,，我想我首先要做的就是要先去提升自己，然后再去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。先打基礎(chǔ),，然后再去闖關(guān)，這樣會(huì)讓我們更加順利的去得到自己想要的東西,。接下來的一年,，我會(huì)保持一個(gè)更加穩(wěn)定的、積極地心態(tài)去面對(duì)每一件工作,、每一天和每一次機(jī)遇,。時(shí)光雖然迅速，但是每一個(gè)明天都值得期待,，都值得去盼望!

最新個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇九

時(shí)間是一只永遠(yuǎn)飛翔的鳥,。轉(zhuǎn)眼間這一學(xué)年的教學(xué)工作已圓滿結(jié)束?；叵雭淼竭@一年,，有收獲，也有感想,，讓我學(xué)到了許多新的知識(shí),，同時(shí)也讓我進(jìn)步了許多。這一學(xué)年,，我更能適應(yīng)學(xué)校的教學(xué)工作要求,，從各方面嚴(yán)格要求自己,，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況使學(xué)前班的教學(xué)工作有計(jì)劃,、有組織、有步驟地開展,。立足現(xiàn)在,，放眼未來,，為使今后的工作能得到更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)這一學(xué)年的工作作出總結(jié)：

一,、思想政治方面

我非常熱愛本職工作,，能認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)和參加科組的各項(xiàng)教研活動(dòng),。能夠團(tuán)結(jié)同事,，工作上一絲不茍、任勞任怨,，能以飽滿的熱情,、積極的態(tài)度做好各項(xiàng)教學(xué)工作。工作中,，我一直秉承這樣的教育目標(biāo)：立志與勤奮教育;樂學(xué)與會(huì)學(xué)教育;體藝衛(wèi)與文化情趣教育,，努力使自己成為一名“想學(xué)習(xí)、敢學(xué)習(xí),、能學(xué)習(xí),、會(huì)學(xué)習(xí)”的新型教師。

二,、陶冶情操,，修身養(yǎng)性

作為一名學(xué)前班教育工作者，要想完成教書育人的責(zé)任,，首先應(yīng)該具備良好的思想素質(zhì),，樹立正確的世界觀和人生觀，以更高的要求來要求自己,。工作中我時(shí)刻銘記雷校長(zhǎng)提倡的做“六有”和“三好”教師,，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校先進(jìn)的教育理念，將先進(jìn)理念轉(zhuǎn)化成先進(jìn)動(dòng)力,，利用業(yè)余時(shí)間翻閱有關(guān)教育理論,，看到好的信息能及時(shí)摘錄下來，不斷為自己充電,，同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教,，在干中學(xué)，在學(xué)中干,，不斷積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，使自己各方面都邁向一個(gè)新的臺(tái)階。

三,、全身心投入,，熱愛、尊重,、理解幼兒

這一學(xué)年共有29位幼兒,，其中9名為插班生,。他們來自不同的幼兒園，年齡小且不懂事,。在何校長(zhǎng)“生本思想”的指導(dǎo)下,，我認(rèn)為教學(xué)與德育要一起抓，經(jīng)過努力,，小朋友們進(jìn)步很快?，F(xiàn)在孩子們都能和我很好溝通，,，和孩子們?cè)谝黄鹨渤蔀榱宋易羁鞓返臅r(shí)候,。我也深深體會(huì)到，面對(duì)著這二十九顆純真無暇的心靈,，面對(duì)著他們天真多變的內(nèi)心世界,，只有深切的關(guān)愛，才能深得孩子們的信任與愛戴,。在課堂紀(jì)律方面,，我堅(jiān)持正面教育，對(duì)幼兒以表揚(yáng)為主,，改變他們的依賴思想,，對(duì)他們的行為或表現(xiàn)充分給予肯定，使他們更能積極主動(dòng)快樂地學(xué)習(xí),，引導(dǎo)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣,。

四、鉆研業(yè)務(wù),，悉心育人

這一學(xué)年,，我擔(dān)任學(xué)前班的數(shù)學(xué)、音樂,、美術(shù),、英語等多科教學(xué)工作。數(shù)學(xué)課上,，我注重調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性,，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，能合理利用多媒體進(jìn)行輔助教學(xué),。經(jīng)過本學(xué)期的教學(xué),，我發(fā)現(xiàn)很多幼兒的數(shù)學(xué)成績(jī)有了很大的進(jìn)步，特別是___小朋友,，她是從加拿大回來的,，記得剛來我班時(shí)，她的英語講得非常好，但數(shù)學(xué)卻一問三不知,，連最簡(jiǎn)單的10以內(nèi)的加減法都一竅不通，她心里非常著急,，在了解她的特殊經(jīng)歷后,，我特別關(guān)心她的學(xué)習(xí)，關(guān)心她在課堂上的每一次舉手發(fā)言,，課后我又經(jīng)常坐在她身邊和她一起做數(shù)學(xué)題,。

慢慢的，我發(fā)現(xiàn)她的數(shù)學(xué)進(jìn)步了,，現(xiàn)在只要一見到我,，就主動(dòng)請(qǐng)我給她出數(shù)學(xué)題目做，看來是成功增強(qiáng)了她的自信心,。在工作中,，我明白不僅要有一顆愛孩子的心，還要有扎實(shí)的業(yè)務(wù)水平和能力,。去年我榮幸地加入到小學(xué)數(shù)學(xué)組,，為了提高自身素質(zhì)，積極參加數(shù)學(xué)組的每一次教研活動(dòng),，認(rèn)真參加聽課,、評(píng)課，并且本學(xué)期我也上了一堂《比較輕和重》的數(shù)學(xué)公開課,，通過研討和反思,，我將同行們公開課上的精華延伸運(yùn)用到日常教學(xué)實(shí)踐中，學(xué)會(huì)在反思中進(jìn)步,。

另外,，在每天的口語操練環(huán)節(jié)中，努力做到將漢語和英語有機(jī)的融合在一起,，靈活的運(yùn)用到課堂上,、日常交往中，甚至于游戲中,，還協(xié)助新加坡英語老師努力突出本班的英語特色,。其次，在音樂,、美術(shù)等教學(xué)中,，堅(jiān)持以審美教育為中心，注重培養(yǎng)孩子們對(duì)藝術(shù)學(xué)科的興趣和情感,，注重以幼兒為主體,，讓學(xué)生在愉快的實(shí)踐活動(dòng)中，主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)、去探究,。音樂課上孩子們深情演唱《畢業(yè)歌》;美術(shù)課上孩子們認(rèn)真繪畫《我是小學(xué)生》,，由此我想到了我國(guó)著名教育學(xué)家陶行知說過：“真的教育是心心相應(yīng)的活動(dòng)，惟獨(dú)從心里發(fā)出來的,，才能打到心的深處,。”可見,，教學(xué)中離開了情感,，一切教育就無從說起，如今學(xué)前班的孩子即將升入小學(xué)一年級(jí),，他們對(duì)我非常依依不舍,。

五、認(rèn)識(shí)不足,，努力進(jìn)步

記得___曾經(jīng)說過：一個(gè)有事業(yè)心和使命感的教師,，理應(yīng)作為教育的探索者，其探索的最佳途徑往往就是從自我反思開始,，反思促進(jìn)了觀念的轉(zhuǎn)變,，反思促進(jìn)了工作的提高。教師的成長(zhǎng)等于經(jīng)驗(yàn)加反思,。通過本學(xué)期的工作,，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，在___先進(jìn)教育理念的感悟下,，我深刻認(rèn)識(shí)到：只有在以后的教學(xué)中多學(xué),、多思、多試才能把工作做得更好,，才能不愧于每一位求知的孩子,。所以，我深信：自我評(píng)價(jià),，是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)的動(dòng)力,。

最新個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇十

20__年，本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,，較好地完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治主面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將今年的各項(xiàng)工作總結(jié)如下,，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴的意見。

一,、思想政治表現(xiàn),、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作,。

二,、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面

我的工作崗位是銷售內(nèi)勤和倉管。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司線纜的發(fā)運(yùn)數(shù),、上貨數(shù),。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量報(bào)給客戶，核對(duì)客戶收貨情況與數(shù)量,，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據(jù),，統(tǒng)計(jì)每天入庫和出庫的數(shù)量。我本著“把工作做的更好”的目標(biāo),，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神,，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿地完成了今年的各項(xiàng)任務(wù),。能及時(shí)做到電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量核對(duì),，做到發(fā)運(yùn)數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確。原材料廠家報(bào)的收貨數(shù)量,，跟我接收的數(shù)量要核對(duì)準(zhǔn)確,。如有多或是少的情況，要及時(shí)匯報(bào)給采購部,。做好每天出庫,、入庫的臺(tái)賬數(shù)據(jù)，就能做到周報(bào)表和月報(bào)表的數(shù)量基本準(zhǔn)確,。

三,、存在的不足

有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高,，成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數(shù)有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò);有的時(shí)候工作量多,，時(shí)間比較緊，工作效率不高,。有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng),，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒有提前完成，上報(bào)情況不夠及時(shí),。

四,、明年工作計(jì)劃

加強(qiáng)工作統(tǒng)籌，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,，對(duì)工作進(jìn)行具體謀劃,，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo),，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合,，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起，理清工作思路,，提高辦事效率,，增強(qiáng)工作實(shí)效。加強(qiáng)工作培養(yǎng),。始終保持良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn),、精益求精,、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。

最新個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇十一

時(shí)光飛度,，轉(zhuǎn)眼已逝?；赝甓犬?dāng)中,，本人奉公守法，愛崗愛業(yè)愛生活,，服從領(lǐng)導(dǎo)老細(xì)工作任務(wù)安排,，團(tuán)結(jié)合作同事朋友，熱愛祖國(guó),，熱愛人民,，堅(jiān)毅擁護(hù)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的社會(huì)主義新道路建設(shè)。

一年以來,，我嚴(yán)于律己,。上班時(shí)間總是按部就班，不遲到,，不早退,。偶有不適、私事,，將都按實(shí)情,、制度辦事,。據(jù)情憑單改期請(qǐng)假。

在身體不適,，單位工作缺席時(shí),，會(huì)與領(lǐng)導(dǎo)啟奏病情奉請(qǐng)告假，讓領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)將單位的日常工作崗位作合當(dāng)安排,，做到單位考勤記錄不缺勤,。幫助老細(xì)跑單下鄉(xiāng)送貨，盡在欠缺休憩時(shí)間時(shí),，會(huì)與老細(xì)婉拒一個(gè)星期兩天假期中的全跑,，言信老細(xì)改換為隔星期假期分?jǐn)偯吭氯烊蝿?wù)路程，確保老細(xì)本年生意任務(wù)每月做足,，絕不為累為贅而推諉幫工老細(xì)朋友,。

下班后工作之余，新朋好友們之間的相聚玩樂,，對(duì)違法亂紀(jì)之事總是抱“say no”之態(tài)度,。雜亂娛樂場(chǎng)所：勉強(qiáng)不去,，賭場(chǎng)遙窩：少去,，相約坑蒙拐騙：不去，道友粉場(chǎng)：絕不去,。

在領(lǐng)導(dǎo)分派本人負(fù)責(zé)單位車輛使用工作后,，我的工作著重于安全行車和兼營(yíng)協(xié)助同事們的工作。在使用車輛上,，我絕對(duì)服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排調(diào)配,，積極配合單位同事們的工作用車和私人用車，鞍前馬后,，盡職盡責(zé),。在繼續(xù)幫工老細(xì)朋友中，每月八天公眾假期絕對(duì)抽調(diào)出三天時(shí)間,，裝車卸貨跑單運(yùn)送,，任勞任怨，全職全能,。

單位工作外業(yè)缺乏人手工作時(shí),，會(huì)協(xié)助同事們作主要業(yè)務(wù)上的工作，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量實(shí)地,，調(diào)查書面材料,。盡可能地協(xié)助同事們將單位工作任務(wù)做快做好。幫工老細(xì)朋友每次的跑單送貨時(shí),，總力行身動(dòng),，不怕累不怕苦,，老細(xì)朋友落單店鋪?zhàn)约赫諉伟徇\(yùn)，盡心幫工老細(xì)朋友每月貨物銷量的更快更多,。

在使用車輛中,，無論公務(wù)用車、私人用車,、貨運(yùn)用車,，行車少開空調(diào)機(jī)，停車即熄火,，盡可能的節(jié)約車輛用油費(fèi)用,。在管理車輛中，發(fā)現(xiàn)車輛的安全隱患時(shí),，及時(shí)送往汽車修理廠維護(hù),、修理，匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo),，相告老細(xì),。絕不讓公務(wù)用車、跑單貨車帶險(xiǎn)行駛,，危及搭乘人員和街上途人生命安全,。

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最新個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇十二

二十二周一個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作已結(jié)束了。這看似乎長(zhǎng)確在轉(zhuǎn)順既過的一個(gè)學(xué)期,，我只想用這三個(gè)字代替：忙,、快、虛,。忙的是幾乎每天都在寫與備檢的材料,，每周19節(jié)的課時(shí)，每月要批改上千本的英語作業(yè),，高頻率的迎接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查,，快的是總覺得昨天剛參加完升旗儀式，今天就參加了星期五的例會(huì),，國(guó)慶長(zhǎng)假過,，又迎來新的一年20--年的元旦。虛的是教學(xué)成績(jī)的不長(zhǎng)進(jìn)甚至退步,?；仡欉@學(xué)年來的工作，本人很積極投身于教育事業(yè),，盡職盡責(zé),。本學(xué)年擔(dān)任本校三至五年級(jí)英語教學(xué)工作，及英語教研組長(zhǎng)工作,，教學(xué)任務(wù)雖重,，工作量雖大,，但我總能按時(shí)完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，任勞任怨,?；仡欉@一學(xué)年，有許多值得總結(jié)和反思的地方?，F(xiàn)將本學(xué)年的工作做一個(gè)總結(jié),，借以促進(jìn)我今后工作的進(jìn)一步提高。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

這一學(xué)期,，在教育教學(xué)工作中,，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生,，教書育人,，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”,，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想,，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)學(xué)生德,、智,、體,、美、勞全面發(fā)展,。我在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛教育事業(yè)。時(shí)時(shí)以一個(gè)好教師的身份來約束自己,，鞭策自己,，力爭(zhēng)在思想上、工作上取得進(jìn)步,，得到提高,，使自己能順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，適應(yīng)崗位競(jìng)聘的需要,。一學(xué)期來,，我還積極參加各類學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作中的不足,，找出自己與其他教師間的差距,，寫出心得體會(huì),，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng)。同時(shí),，服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作?！皩W(xué)海無涯,，教無止境”，作為一名教師,，只有不斷充電,，才能維持教學(xué)的青春和活力。隨著社會(huì)的發(fā)展,，知識(shí)的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。所以,，本學(xué)期,，除了積極參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng),，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結(jié)合課程改革利用書籍,、網(wǎng)絡(luò),，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)理論，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗(yàn),、方法等,。通過學(xué)習(xí)，讓自己樹立了先進(jìn)的教學(xué)理念,，也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向,。

二、求實(shí)創(chuàng)新,，認(rèn)真開展教學(xué),、教研工作，教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù),。

我明白,，工作再苦、再累,，我也不能落后,，應(yīng)該盡力去作好本職工作，特別是教學(xué)工作,。課前,，我認(rèn)真鉆研教材,、教參，課程標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真分析教材,，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),、請(qǐng)教,。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn),、難點(diǎn),。課堂上，我努力將所學(xué)的課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中,，積極利用遠(yuǎn)程教育,，運(yùn)用課件，運(yùn)用多種教學(xué)方法,，精講精練,，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,，力求用活教材,，實(shí)踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力,，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動(dòng)性,。力求讓我的英語教學(xué)更具特色，形成自己獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式,，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求,，提高教學(xué)質(zhì)量?？傊?，不管在課堂教學(xué)中,，還是在課外輔導(dǎo)中,，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的成績(jī)與素質(zhì)為目標(biāo),，力求讓教學(xué)對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展起到更大的作用,。

三、任勞任怨,，完成學(xué)校其他工作,。

我在工作之余，把自己在教學(xué)中反思,、案例,、收獲等收集起來,，并記錄一些自己的工作過程、生活故事,、思想歷程,，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進(jìn)行交流,、討論在教學(xué)中存在的問題,。

四、加強(qiáng)反思,，及時(shí)總結(jié)教學(xué)得失,。

反思本學(xué)期的工作，在取得成績(jī)的同時(shí),，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入,，需要進(jìn)行反思,，教學(xué)水平提高速度緩慢。

2,、教育科研在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo),。

3,、教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多,，今后還要努力找出一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)的特色點(diǎn),。

4、對(duì)于不愛學(xué)英語的班級(jí)四(1)班,，總以課時(shí)多,，工作忙為由，不采取措施,，導(dǎo)致該班學(xué)生考試成績(jī)不理想,。

五、繼往開來,，開創(chuàng)新的天地,。

鑒于自己在本學(xué)期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足，我今后的努力方向是：

1,、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練。做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng),。

2,、對(duì)后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心,，再多一些耐心,，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。

3,、加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣方面的教育,，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要能嚴(yán)格約束自己,。

4,、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步,。

六,、取得成績(jī)：

1、20--被評(píng)為--市教學(xué)骨干,。

2,、20--年獲--市教師技能大賽三等獎(jiǎng)。

3,、20--年被評(píng)為興寧區(qū)“我最喜愛的老師”,。

4、在20--年春,、秋季學(xué)期英語期末考試中榮獲學(xué)區(qū)一,、二、三等獎(jiǎng),。

一份春華,，一份秋實(shí)，在本學(xué)年的工作中,，我付出的是汗水和淚水,，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，沉甸甸的情感

最新個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇十三

20xx年較好地完成了教學(xué),、培訓(xùn),、科研、社會(huì)服務(wù)等工作：共完成1門本科課程和3門碩士研究生課程教學(xué),，指導(dǎo)本科畢業(yè)論文1人,，指導(dǎo)本科生校內(nèi)教育實(shí)習(xí)，總學(xué)時(shí)150多個(gè),。指導(dǎo)碩士研究生5人，3人順利畢業(yè)。獲得自治區(qū)級(jí)課題1項(xiàng),，主持4項(xiàng)自治區(qū)級(jí)課題研究,。主持完成自治區(qū)級(jí)培訓(xùn)班4個(gè)、自治區(qū)級(jí)賽事1項(xiàng),，主講國(guó)培,、區(qū)培專題十余個(gè)。獲全國(guó)多媒體課件大賽一等獎(jiǎng)1項(xiàng),、二等獎(jiǎng)4項(xiàng),、三等獎(jiǎng)5項(xiàng)。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)較好地完成廣西職業(yè)教育發(fā)展研究中心的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,。參與職教院人才培養(yǎng)方案修訂,、新設(shè)本科專業(yè)評(píng)估、實(shí)驗(yàn)室建設(shè),、新專業(yè)論證,、“十三五”發(fā)展規(guī)劃制定等工作。

完成1門本科課程《現(xiàn)代教育技術(shù)及應(yīng)用》和3門碩士研究生課程《知識(shí)管理》,、《教育技術(shù)專題》和《多媒體課件設(shè)計(jì)與制作》,。指導(dǎo)1位本科生的畢業(yè)論文，指導(dǎo)12自動(dòng)化(職師)專業(yè)學(xué)生教育實(shí)習(xí)之多媒體課件制作,。面向職教院全體學(xué)生主講微課專題講座1次,。總課時(shí)150多個(gè),，學(xué)生評(píng)教優(yōu)秀,。指導(dǎo)碩士研究生5人，其中3人順利畢業(yè),。主持完成20xx年廣西中職骨干教師信息技術(shù)培訓(xùn)班2期共200名學(xué)員,，學(xué)員滿意度95%以上。主持完成20xx年“創(chuàng)新杯”全國(guó)中職教師信息化教學(xué)設(shè)計(jì)與說課大賽廣西代表隊(duì)賽前培訓(xùn)2期共180人次,。完成10多個(gè)國(guó)培,、區(qū)培專題講座，應(yīng)邀到20多所高校,、中小學(xué)和中職學(xué)校舉行《微課的設(shè)計(jì)與創(chuàng)作》,、《信息化教學(xué)設(shè)計(jì)》專題講座，受到廣泛歡迎和好評(píng),。

主持申報(bào)的《廣西職業(yè)教育數(shù)字化校園建設(shè)與應(yīng)用策略研究》獲得20xx年度教育信息化工作專項(xiàng)課題,。主持廣西教育科學(xué)規(guī)劃20xx年度b類課題《中職教師教育技術(shù)培訓(xùn)理論整合與模型建構(gòu)研究》、20xx年廣西中等職業(yè)教育教學(xué)改革重點(diǎn)立項(xiàng)課題《民族地區(qū)中職教師信息化教學(xué)能力提升的創(chuàng)新模式研究與實(shí)踐》,、20xx年廣西教師教育b類重點(diǎn)課題《面向教師教育的示范性精品微課設(shè)計(jì),、開發(fā)與應(yīng)用研究》、20xx年度校級(jí)教育教學(xué)軟件立項(xiàng)《微課設(shè)計(jì)與創(chuàng)作》網(wǎng)絡(luò)課程，均取得階段性成果,。參編《創(chuàng)新 實(shí)踐 碩果——國(guó)家級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)(廣西職業(yè)教育卷)》,。作為課題研究的重要組成部分，主持開發(fā)大量?jī)?yōu)秀微課作品,，其中10個(gè)作品參加第xx屆全國(guó)多媒體課件大賽,，獲一等獎(jiǎng)1項(xiàng)、二等獎(jiǎng)4項(xiàng),、三等獎(jiǎng)5項(xiàng),。作為核心成員(排名第二)研制完成廣西發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育十大重點(diǎn)工程之一《廣西職業(yè)教育信息化建設(shè)工程實(shí)施方案》。

作為廣西職業(yè)教育發(fā)展研究中心(原廣西中等職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)中心)核心成員,，協(xié)助中心領(lǐng)導(dǎo)開展全區(qū)職業(yè)教育教改立項(xiàng)評(píng)審,、開題指導(dǎo)、中期檢查,、結(jié)題驗(yàn)收,、教學(xué)成果評(píng)審和信息化教學(xué)大賽等工作，完成自治區(qū)教育廳委托的職業(yè)教育相關(guān)工作,。

執(zhí)筆撰寫20xx年度廣西中職教育教學(xué)改革研究成果報(bào)告,，執(zhí)筆撰寫中心年度工作計(jì)劃、中心年度工作總結(jié),、20xx年廣西職業(yè)教育教學(xué)改革項(xiàng)目結(jié)題驗(yàn)收評(píng)審方案和總結(jié)(上半年,、下半年)、20xx年廣西職業(yè)教育教學(xué)改革項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)審方案和總結(jié),、20xx年“創(chuàng)新杯”大賽方案及總結(jié),，草擬中心“十三五”發(fā)展規(guī)劃、廣西職業(yè)教育教學(xué)改革成果獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施細(xì)則,、廣西職業(yè)教育教學(xué)改革項(xiàng)目管理實(shí)施細(xì)則,，編輯出版廣西中等職業(yè)教育教改簡(jiǎn)訊3期。

主持20xx年“創(chuàng)新杯”全國(guó)中職教師信息化教學(xué)設(shè)計(jì)與說課大賽廣西選拔賽,，主持廣西代表隊(duì)賽前培訓(xùn),，帶領(lǐng)專家團(tuán)隊(duì)組織并指導(dǎo)70名選手分別參加15個(gè)學(xué)科(專業(yè))的全國(guó)總決賽，獲得全國(guó)一等獎(jiǎng)13個(gè),、二等獎(jiǎng)28個(gè),、三等獎(jiǎng)29個(gè)和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)7個(gè)。

應(yīng)邀到近20所高職,、中職學(xué)校指導(dǎo)教研教改,、信息化教學(xué)及相關(guān)建設(shè)，推動(dòng)廣西職業(yè)教育信息化和教育教學(xué)改革,。

擔(dān)任20xx級(jí)教育技術(shù)學(xué)專業(yè)本科生名譽(yù)班主任,，參加并資助班級(jí)活動(dòng)2次,。

參與職教院自動(dòng)化(職師)專業(yè)人才培養(yǎng)方案修訂，負(fù)責(zé)職業(yè)教育信息化教學(xué)能力提升相關(guān)課程設(shè)置,。

參與職教院自動(dòng)化(職師)專業(yè)新設(shè)本科專業(yè)評(píng)估,，負(fù)責(zé)專業(yè)特色,、人才培養(yǎng)模式凝練,。

參與職教院實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、“十三五”發(fā)展規(guī)劃制定,。

主持職教院教育技術(shù)學(xué)專業(yè)職師班論證,，獲得自治區(qū)教育廳批準(zhǔn)。

參與職教院辦學(xué)理念,、院訓(xùn),、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)制定,，提出合理化建議,。

指導(dǎo)南寧市錦華小學(xué)語文、小學(xué)數(shù)學(xué)翻轉(zhuǎn)課堂示范性課例開發(fā),。

指導(dǎo)南寧市師范學(xué)校附屬小學(xué)開展學(xué)校信息化建設(shè),。

最新個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇十四

20__年，注定是不平凡的一年,。原材料成本增加,，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,，外貿(mào)在20__年顯得尤其艱難,。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對(duì)自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了,。

一,、回憶過去

1.對(duì)新銷售區(qū)域的拓展。

以__市場(chǎng)為重點(diǎn)開拓市場(chǎng),，培養(yǎng)了_個(gè)新客戶,，到20__年底止，總計(jì)銷售金額為__萬美金,。從20__年_月起,，一共_個(gè)不同國(guó)家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2.注重品牌意識(shí),。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大,，品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用。20__年成功把__品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,，就目前來說,，銷售情況良好,。

3.對(duì)老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

重點(diǎn)為__客戶__和__客戶__的跟蹤和服務(wù)。20__在20__年銷售金額總計(jì)為__萬美金，面對(duì)20__年歐洲對(duì)eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,，歷時(shí)6個(gè)月，__汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決,。

二,、總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,，質(zhì)量投訴此起彼伏,。這對(duì)銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者,，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長(zhǎng),，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

2.跟單工作的艱難,。

按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天,。以20__年來衡量,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)周期。我們的推遲交貨,，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃,，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。尤其是,，每每到發(fā)貨時(shí),，不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不僅對(duì)工作帶來了非常大的麻煩,，客戶那邊更是不好交代,。

三、展望未來

海外市場(chǎng)的開拓沒有終點(diǎn),，20__年對(duì)于20__年來說只是起點(diǎn),。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(zhǎng)，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,。市場(chǎng)是殘酷的,，20__年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,，死于安樂,，如果20__年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請(qǐng)讓它來得更猛烈些吧,。我堅(jiān)信,，在拓展海外市場(chǎng)上,，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件,，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng),，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次,，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"__"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中。再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo),，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,，手機(jī)要買那個(gè)牌子,，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些的質(zhì)量?jī)?yōu)越,，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳。另外,，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"__"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)赺_設(shè)立分公司,，緊接著我們有在__成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘_的推動(dòng),，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱,，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們!

最新個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇十五

從工作崗位回到校園，轉(zhuǎn)眼三年已經(jīng)過去,?；厥自趯W(xué)校攻讀通信工程碩士期間的學(xué)習(xí)和生活，我沒有因?yàn)榇髮W(xué)寬松自由的學(xué)習(xí)環(huán)境而虛擲光陰,，始終勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)地努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)和能力。

在課業(yè)上,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)培養(yǎng)計(jì)劃上的課程,，均都取得了很好的成績(jī),，獲得了當(dāng)年的優(yōu)秀研究生二等獎(jiǎng)學(xué)金。之后在導(dǎo)師的指引下獨(dú)立完成了開題工作,，然后深入地研究了濾波器和電流模式,，將理論知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)聯(lián)系起來，形成了更加完整的通信系統(tǒng)與信號(hào)處理的知識(shí)框架,。

在課題上,，我也遵循一貫的勤懇作風(fēng)，認(rèn)真而深入的展開了研究,。雖然我的課題方向在國(guó)內(nèi)的研究者甚少,，但我充分利用學(xué)校的資源，請(qǐng)教老師之余,，通過網(wǎng)絡(luò)廣泛涉獵相關(guān)的知識(shí),，不斷地剔除一個(gè)個(gè)的難題，得以順利地在今年三月完成論文工作,，并提出為數(shù)不少的改進(jìn)工作,，得到了導(dǎo)師的好評(píng)。

在學(xué)習(xí)之余,，我也很注重個(gè)人綜合素質(zhì)的提升,。我曾代表班級(jí)參加了學(xué)院的乒球比賽，獲得較好成績(jī),，曾多次參與班級(jí)組織的旅游活動(dòng),，而平時(shí)也經(jīng)常和同學(xué)一起散步、打乒乓球,、羽毛球等,，這些活動(dòng)不僅鍛煉了身心，還加深了同學(xué)之間的友情,。我是個(gè)熱愛生活的人,，又樂于助人，因此在同學(xué)中頗受好評(píng),。

在思想上,，我也從來不曾放松過自己。利用課余時(shí)間,，我不斷閱讀經(jīng)濟(jì),、哲學(xué)、法律,、文學(xué)藝術(shù)等社科類的書籍,，并盡可能參與身邊的各種討論，在豐富了知識(shí)結(jié)構(gòu)的同時(shí),，也大大鍛煉了獨(dú)立思考能力,。

研究生畢業(yè)是終點(diǎn),，也是起點(diǎn)。未來在工作中我將繼續(xù)保持勤懇敬業(yè)的作風(fēng),，努力做好自己的本職工作,，為母校增添彩，為社會(huì)做出更多貢獻(xiàn),。

最新個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇十六

一,、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，做了一些工作,，取得了一些成績(jī),。只有自己定位，努力熟悉基礎(chǔ)知識(shí),，鉆研,，才能更好的與客戶溝通。只有積極融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。只有堅(jiān)持原則,，實(shí)行制度，才能達(dá)到我們一直想達(dá)到的目標(biāo),。只有樹立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能做好工作,。我們應(yīng)該加強(qiáng)與同事的溝通,，和他們一起解決工作中的情感問題，多交流思想,。

二,、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改,，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己

應(yīng)定期進(jìn)行自查,。糾正他們的缺點(diǎn)，加強(qiáng)他們的專業(yè)技能,。經(jīng)過這么緊張有序的一年,，感覺自己的工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階。我對(duì)每一項(xiàng)工作都有明確的計(jì)劃和步驟,，有行動(dòng)的方向,，有工作的目標(biāo)，心中有真正的底!但是,，我們還沒有做到“忙而不亂,，緊而不散,，井井有條，事事清晰”這樣的事情,。但確實(shí)擺脫了剛參加工作時(shí)只努力工作不懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。在工作的同時(shí)，我比以前更懂得與人打交道,，懂得擁有一個(gè)良好的心態(tài),、對(duì)工作的熱情和責(zé)任感是多么重要。

在這一年的工作中,，接觸到了很多新的東西,，出現(xiàn)了很多新的問題，學(xué)到了很多新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，提高和進(jìn)一步提高了我的思想認(rèn)識(shí)和工作能力,。在日常工作中，我總是要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，努力提高職業(yè)素質(zhì)和道德素質(zhì),。還不如有更多的行動(dòng)去實(shí)現(xiàn),。

三、存在的不足

總的來說,，還是有一些不足和問題等著我去解決,。我對(duì)新事物了解不夠。我經(jīng)常憑經(jīng)驗(yàn)工作,，按照以前的工作套路處理問題,，說明我的工作不夠大膽創(chuàng)新。這個(gè)部門有一些員工自尊心很強(qiáng),，在工作中走自己的路,，不公開遵守公司的制度。這些條件不利于同事之間的團(tuán)結(jié),，要從思想上對(duì)其進(jìn)行懲罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

第四,，下一步

針對(duì)20__年工作中的不足,，為了做好新的一年工作，需要進(jìn)一步積極改善與同事的關(guān)系;加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效率。為了提高自己的流動(dòng)性，在研究員的領(lǐng)導(dǎo)下,，我也想享受研究員的待遇,。

在今后的工作中不斷創(chuàng)新，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通,，嚴(yán)格要求自己,，為同事起到表率作用。在明年的工作中,，我會(huì)繼續(xù)努力,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己的想法和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自己的不足和缺陷,。只有共同努力才有力量,，只有合作才能成功，才能把工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，設(shè)計(jì)部會(huì)有更好的明天!

最新個(gè)人年度工作總結(jié) 個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇十七

一,、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作,。

這是我畢業(yè)之后的第一份工作,，作為一個(gè)新人，剛加入公司時(shí),，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了文員和銷售的工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門的職能所在,。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變,。__讓我對(duì)工作了新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。我的一言一行都代表著公司,，與客戶交流要有進(jìn)攻性，要隨和,，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹,，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對(duì)待同事要虛心真誠(chéng)點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,，受益匪淺。

二,、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,，提升自我。

加入到這個(gè)大集體,，才真正體會(huì)了“勤奮,，專業(yè)，自信，活力,，創(chuàng)新”這十個(gè)字的內(nèi)涵,，這是醫(yī)藥所有工作者的精髓，我想也是激勵(lì)每個(gè)員工前進(jìn)的動(dòng)力,，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化,，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個(gè)字為準(zhǔn)則來要求自己,，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中,，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，及時(shí)的和部門溝通,，爭(zhēng)取把工作做好，做一個(gè)合格,，稱職的員工,。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向。

三,、拓展自己的知識(shí)面,，不斷完善自己。

__的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識(shí),，客戶說的很多藥品我都不了解,，單靠我現(xiàn)在掌握的知識(shí)和對(duì)公司的了解在與客戶溝通起來還是很有阻礙的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電,，努力熟悉和改善自己,，拓寬自己的知識(shí)，減少工作中的空白和失誤,。初入職場(chǎng),，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生,。當(dāng)然通過一個(gè)月和客戶的交流我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問題,，主要有以下幾點(diǎn)：

1、與客戶交流時(shí)缺乏進(jìn)攻性

2,、應(yīng)變能力還不夠

3,、對(duì)藥品的熟悉度還要大大加強(qiáng)，發(fā)現(xiàn)問題就要解決問題,，在剩下的一個(gè)月的試用期里我會(huì)努力改善自己,，每天繼續(xù)熟悉藥品,，加強(qiáng)和客戶交流，每次交流完都自我檢討一下,。然后期待著正式加入興沈,。

我想興沈需要的是全能的人才，所以在未來的日子里我會(huì)努力學(xué)習(xí)更多的東西,，磨練自己,，努力成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，做到即使老板不在也能獨(dú)立解決自己遇到的問題,，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

當(dāng)然說得再漂亮也沒用,，行動(dòng)和效果才是最有說服力的,，我會(huì)努力!