報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門(mén),、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告，那么,，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

公司部門(mén)年終總結(jié)報(bào)告 公司部門(mén)年中總結(jié)篇一

先說(shuō)好的：

xx年公司順利通過(guò)了iso9001質(zhì)量管理體系，經(jīng)過(guò)這體系改革后,，取之精華,，取之糟粕,，使我們公司制度更加完善,，合理化，精度化,，能更好的運(yùn)用于管理,。在體系認(rèn)證過(guò)程中，我看到xx團(tuán)隊(duì)的配合,，團(tuán)結(jié)一致,，認(rèn)真對(duì)待的態(tài)度，實(shí)事求是,，積極參加開(kāi)會(huì)和培訓(xùn),，積極主動(dòng)完成各自任務(wù)；看到xx人對(duì)印刷行業(yè)的專(zhuān)注,、執(zhí)著,、投入，這是一種奮斗精神,，一種敬業(yè)精神,，是一種為實(shí)現(xiàn)理想的精神，是每個(gè)人都得學(xué)習(xí),，不管他做什么工作,，懷著什么夢(mèng)想，都要先投入才有可能回報(bào),。

然后說(shuō)些壞的：

龍頭工序印刷車(chē)間,，印刷質(zhì)量xx年都無(wú)法提高，出現(xiàn)問(wèn)題還是刀線(xiàn)、套印不準(zhǔn),、版?zhèn)?，成品率達(dá)不到考核標(biāo)準(zhǔn)；還有制袋車(chē)間質(zhì)量的不穩(wěn)定,，人員流動(dòng)大,，技術(shù)力量不夠，生產(chǎn)緊張,。這些是暴露出公司制度問(wèn)題還是管理質(zhì)量方面問(wèn)題呢,？還需我們繼續(xù)探索，攻克的難題,。

原因有：第一,，印刷生產(chǎn)技術(shù)不到位，達(dá)不到較先進(jìn),、精銳水平,，這也包括設(shè)備的落后、人員技術(shù)部強(qiáng)硬等問(wèn)題,，造成生產(chǎn)時(shí)不能運(yùn)籌帷幄,，穩(wěn)操勝券，經(jīng)常帶著忐忑不安的心情再生產(chǎn),，有時(shí)也將就著過(guò),，執(zhí)行力作用起不來(lái)。第二,，人員安排不合理,，比如制袋人員一連就幾個(gè)月上夜班，這生理上精神上都會(huì)受不了的,，導(dǎo)致他們對(duì)工作產(chǎn)生厭倦感,，質(zhì)量也會(huì)不經(jīng)意間減低，以致想辭職,。第三,，一些原材料質(zhì)量的不穩(wěn)定也造成生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題，物價(jià)上漲,，利潤(rùn)減低,。第四，品控部的質(zhì)量監(jiān)督不到位,，一個(gè)不在意就能造成損失,。第五，包檢車(chē)間人員多,，產(chǎn)品多,，質(zhì)量監(jiān)督方面很能全面到位，造成不合格品流到客戶(hù)手中。

面對(duì)人員的流失公司有哪些措施呢,？

在現(xiàn)代社會(huì),，公司怎么去吸引人才呢？

一,、公司在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,，發(fā)展?fàn)顩r；

二,、公司是否有完善合理的制度,，及良好的工作環(huán)境和福利待遇,；

三,、公司的企業(yè)文化及管理層的個(gè)人能力和魅力；

四,、員工的理想和公司是否一致,。

一個(gè)企業(yè)具備了這些因素，好的發(fā)展?fàn)顩r能使企業(yè)立于不敗之地,；好的制度能團(tuán)結(jié)鞏固人才隊(duì)伍,，和諧發(fā)展；企業(yè)文化更是精神支柱,，好的文化能讓員工信仰,；理想的一致能使公司與員工共同處于同一戰(zhàn)線(xiàn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,?；叵牍締T工的離職，無(wú)非都是與這些因素相關(guān),。所以,，公司想吸引、留住人才,，主要從這些因素著手,，了解不足，制定和不斷改變符合自身發(fā)展的各個(gè)條件,，日趨于完善,、先進(jìn)。

現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)室的工作我已經(jīng)能掌握并完成工作任務(wù),，公司計(jì)劃接下來(lái)除了對(duì)以往的原材料和產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)外,，還要對(duì)原輔材料也進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)此,，我建議可以把實(shí)驗(yàn)室人員增加到2人,，一人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)原材料及原輔材料的檢驗(yàn)，一人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)半成品和成品的檢驗(yàn)，這樣可以更好全面檢查材料及成品,，確保合格,。對(duì)于新增的原輔材料檢驗(yàn)，要設(shè)定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),，如紙箱,、紙筒等材料要存標(biāo)準(zhǔn)樣，設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)樣柜,。這是我對(duì)實(shí)驗(yàn)室工作的計(jì)劃,。

至于我個(gè)人工作計(jì)劃，繼續(xù)了解印刷行業(yè)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一切能為食品行業(yè)服務(wù)的知識(shí),，學(xué)習(xí)更多的管理制度及企業(yè)文化，形成自己的一套企業(yè)管理思路,。在公司,，我對(duì)業(yè)務(wù)方面還是比較有興趣，新年有可能的話(huà)也可以嘗試一下業(yè)務(wù)方面工作,。

手中紙鳶,，飛翔夢(mèng)想；金戈鐵馬,，爭(zhēng)奪天下,。加油，我們?yōu)槔硐肱^斗,！

公司部門(mén)年終總結(jié)報(bào)告 公司部門(mén)年中總結(jié)篇二

為了積極響應(yīng)縣教育局關(guān)于進(jìn)一步加大城鎮(zhèn)學(xué)校與農(nóng)村學(xué)校結(jié)對(duì)幫扶的力度的號(hào)召,，我中心校與西街小學(xué)結(jié)對(duì)幫扶，我校是受助學(xué)校,。在工作中我們堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),、開(kāi)拓創(chuàng)新的原則，誠(chéng)懇學(xué)習(xí),，精心組織,，周密實(shí)施結(jié)對(duì)幫扶工作。使得我中心校在教學(xué)理念,、教學(xué)方法等方面縮短了城鄉(xiāng)差距?，F(xiàn)將此項(xiàng)工作情況總結(jié)如下：。

城鄉(xiāng)結(jié)對(duì)幫扶是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)教育協(xié)調(diào)發(fā)展,、優(yōu)化教師資源配置,、解決農(nóng)村師資力量薄弱問(wèn)題的重大舉措，這對(duì)于提高我中心校教育教學(xué)質(zhì)量,、促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展,、具有重要戰(zhàn)略意義,。中心校領(lǐng)導(dǎo)十分重視結(jié)對(duì)幫扶工作，并把它作為向高質(zhì)量學(xué)校學(xué)習(xí)的極好機(jī)會(huì),，使得此項(xiàng)活動(dòng)自始至終始按照有序有效開(kāi)展著,。

在會(huì)議上，中心校長(zhǎng)多次向老師們闡述結(jié)對(duì)幫扶工作的意義,。因此,，在受幫扶過(guò)程中，我們虛心學(xué)習(xí),，真誠(chéng)面對(duì),，以心換心，以情促行,。在工作中具體做到,，主動(dòng)加強(qiáng)聯(lián)系，建立穩(wěn)定的互訪(fǎng)機(jī)制,，提高我中心校辦學(xué)效益,。

1,、教師互訪(fǎng),，取長(zhǎng)補(bǔ)短。自開(kāi)展活動(dòng)以來(lái)我中心校曾先后派各科教師到對(duì)方參觀(guān)學(xué)習(xí)聽(tīng)課一次,，對(duì)方也經(jīng)常派優(yōu)秀教師到我校指導(dǎo)實(shí)際教學(xué),，通過(guò)開(kāi)展教研活動(dòng)，專(zhuān)題講座共同切磋教學(xué)技藝,，提高了我校課堂教學(xué)效果,。

2、教學(xué)展示,，提高能力,。在我校領(lǐng)導(dǎo)和西街小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注下，帶領(lǐng)骨干教師為我校師生上了兩次示范課,。簡(jiǎn)明新奇的課堂教學(xué)設(shè)計(jì),，精湛的教學(xué)藝術(shù)，全新的教學(xué)理念,，良好的教學(xué)效果,，使我們的教師受益匪淺。有效地提高了我校教師在實(shí)際教學(xué)中的應(yīng)用能力,。

3,、網(wǎng)絡(luò)交流，友誼永存,。通過(guò)一年多的相互了解,，使得我們兩校之間,、教師之間建立了良好的友誼，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相互交流教學(xué)信息,、教學(xué)方法,、解疑釋難，使得我校教師在教學(xué)理念,、教學(xué)方法,、教師心理等方面得到了提高與發(fā)展。

結(jié)對(duì)幫扶工作是一項(xiàng)非常好的舉措,。通過(guò)結(jié)對(duì)幫扶,，對(duì)我們受助學(xué)校而言，收效頗豐,，領(lǐng)導(dǎo)有了新的辦學(xué)理念,，更加明確了辦學(xué)目標(biāo)，不僅提高了辦學(xué)品位,，而且提升了我中心校教師自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，為我中心校的進(jìn)一步發(fā)展贏得了更廣闊的空間。在結(jié)對(duì)幫扶工作中,，西街小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和老師們的付出令我中心校全體師生深受感動(dòng),，并表示誠(chéng)摯的感謝。而我們收獲的卻是愛(ài)心,，是知識(shí),，是經(jīng)驗(yàn)，是團(tuán)結(jié),，是友誼,，是理解，……

在今后的工作中,，我們將借助幫扶活動(dòng)的東風(fēng)積極,、虛心地向城市先進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí)，把他們的優(yōu)秀辦學(xué)方法與我中心校實(shí)際結(jié)合起來(lái),，為實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展做出努力,。

公司部門(mén)年終總結(jié)報(bào)告 公司部門(mén)年中總結(jié)篇三

一、努力做好財(cái)政預(yù)決算工作,，嚴(yán)格執(zhí)行年初預(yù)算,，確保全年收支平衡。

20__年,，按照市財(cái)政局的要求,，在今年市財(cái)力趨于緊張的情況下，我們將努力做好財(cái)政預(yù)決算工作,，年初做好資金預(yù)算的編制上報(bào),，年中嚴(yán)格按照年初市財(cái)政局下達(dá)的預(yù)算指標(biāo)合理安排和使用資金,，年終做好部門(mén)決算和財(cái)政決算工作，務(wù)必確保全年財(cái)政收支平衡,。

20__年,，市財(cái)政將重新實(shí)行“稅收分層”財(cái)政體制，為增加財(cái)政收入,，鎮(zhèn)財(cái)稅所將與國(guó)稅二分局,、富新稅務(wù)所一道，對(duì)本鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的所有涉稅事項(xiàng)和納稅人進(jìn)行全面摸底,，積極培植新的稅源,，制定相對(duì)科學(xué)合理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)納稅體系;加強(qiáng)稅法宣傳和對(duì)納稅人員教育，為順利完成稅收任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);進(jìn)一步加大稅收征管力度,，狠抓零星稅源的管理,。

為加強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)資金的規(guī)范管理和使用，鎮(zhèn)財(cái)政所將繼續(xù)堅(jiān)持客觀(guān),、公正,、公平、公開(kāi)的原則,，嚴(yán)格資金撥付程序,，明確資金用途和使用范圍，確保資金使用的合理性,、合法性和合規(guī)性,，有效促進(jìn)全鎮(zhèn)災(zāi)后恢復(fù)重建項(xiàng)目及其他項(xiàng)目順利推進(jìn)。

20__年,，在保障日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，我們還要尋求新的發(fā)展,，為此,，鎮(zhèn)財(cái)政所將加強(qiáng)與上級(jí)部門(mén)的密切聯(lián)系，力求上級(jí)部門(mén)的支持和政策傾斜,，多方籌措資金,，不斷增加可支配收入，為我鎮(zhèn)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步提供有力的財(cái)力保障,。

(一)費(fèi)用開(kāi)支管理

鎮(zhèn)財(cái)政的所有開(kāi)支必須堅(jiān)持先請(qǐng)示后開(kāi)支的原則,，凡遇中心工作和重大活動(dòng)，必須由具體經(jīng)辦人以書(shū)面報(bào)告的形式,，造好預(yù)算,，報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)核實(shí)，經(jīng)書(shū)記,、鎮(zhèn)長(zhǎng)簽字同意后方可開(kāi)支,，且開(kāi)支額度必須控制在審批范圍內(nèi);其他日常零星開(kāi)支在報(bào)銷(xiāo)時(shí),，必須發(fā)票正規(guī)，填寫(xiě)規(guī)范,，票面相符,，報(bào)銷(xiāo)憑證由經(jīng)辦人簽字，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后,，再由財(cái)政所所長(zhǎng)對(duì)票據(jù)的規(guī)范性進(jìn)行審核簽字,，并于一周內(nèi)到鎮(zhèn)長(zhǎng)處簽批，最后到財(cái)政所進(jìn)行報(bào)銷(xiāo),。

(二)撥款管理

鎮(zhèn)財(cái)政所對(duì)在鎮(zhèn)上有撥款的單位,、村(居)的撥款事項(xiàng)及額度做到心中有數(shù)，針對(duì)類(lèi)似村級(jí)轉(zhuǎn)移支付的撥款事項(xiàng)要編制好撥款計(jì)劃,，并報(bào)書(shū)記,、鎮(zhèn)長(zhǎng)知曉。在撥付款項(xiàng)時(shí),，堅(jiān)持會(huì)計(jì)管印鑒,，出納管支票的原則，由出納根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)簽批的款項(xiàng)及額度開(kāi)據(jù)轉(zhuǎn)賬支票后,，再交會(huì)計(jì)審核蓋章后方可辦理,。在撥付財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)資金時(shí)，鎮(zhèn)財(cái)政所做好參謀,，確保資金專(zhuān)款專(zhuān)用,。

(三)票據(jù)管理

鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政票據(jù)管理實(shí)行領(lǐng)退制，從市財(cái)政局統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi),，用完后再到市財(cái)政局統(tǒng)一核銷(xiāo),。為加強(qiáng)票據(jù)管理，財(cái)政票據(jù)由鎮(zhèn)財(cái)政所出納負(fù)責(zé)管理,，機(jī)關(guān)各辦所,、村(居)委會(huì)需開(kāi)票時(shí)，只能在鎮(zhèn)財(cái)政所代開(kāi),，不予領(lǐng)用,。

加強(qiáng)對(duì)村(居)財(cái)務(wù)的監(jiān)管和督查力度，7月份,，將組織鎮(zhèn)財(cái)政,、農(nóng)業(yè)中心(農(nóng)經(jīng)站)相關(guān)人員，對(duì)各村(居)財(cái)務(wù)管理進(jìn)行一次專(zhuān)項(xiàng)財(cái)務(wù)審計(jì);定期不定期的對(duì)村(居)各項(xiàng)資金撥付和使用情況進(jìn)行督查,。為提高鎮(zhèn)村會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平,，今年內(nèi)將對(duì)各村(居)會(huì)計(jì)、專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)進(jìn)行一次財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),。

做好各類(lèi)涉農(nóng)補(bǔ)貼項(xiàng)目的登記,、核查,、上報(bào)和發(fā)放工作。

1,、糧食直補(bǔ),、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼、良種補(bǔ)貼項(xiàng)目

做好糧食直補(bǔ),、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼,、小麥油菜水稻良種補(bǔ)貼項(xiàng)目的面積核查登記工作，嚴(yán)格按照程序進(jìn)行操作,，確保數(shù)據(jù)真實(shí),、準(zhǔn)確、無(wú)誤,，與信用社密切配合,，通過(guò)“一折通”及時(shí)將各項(xiàng)補(bǔ)貼發(fā)放至農(nóng)戶(hù)手中。

2,、家電,、摩托車(chē)下鄉(xiāng)補(bǔ)貼項(xiàng)目

按照上級(jí)財(cái)政、商務(wù)部門(mén)的要求,，繼續(xù)做好家電,、摩托車(chē)下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的核實(shí)、申報(bào)和兌付工作,，對(duì)補(bǔ)貼事項(xiàng)的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí);及時(shí)將補(bǔ)貼事項(xiàng)進(jìn)行系統(tǒng)錄入;保證每周向市財(cái)政局上報(bào)一次補(bǔ)貼事項(xiàng),，確保農(nóng)戶(hù)(商家)及時(shí)領(lǐng)取補(bǔ)貼款項(xiàng)。

20__年,，市,、鎮(zhèn)劃撥預(yù)算資金、工資直發(fā)申報(bào)全面啟用“大平臺(tái)”操作系統(tǒng),。為合理安排好財(cái)政資金,，鎮(zhèn)財(cái)政所將結(jié)合鎮(zhèn)上歷年月份的開(kāi)支情況，制定出預(yù)算資金的分月?lián)芨队?jì)劃,，確保財(cái)政資金及時(shí)到位、合理使用,。同時(shí)每月20日前完成工資直發(fā)的修改,、審核等申報(bào)工作。

公司部門(mén)年終總結(jié)報(bào)告 公司部門(mén)年中總結(jié)篇四

一,、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行,，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營(yíng)銷(xiāo)策劃組,、銷(xiāo)售管理組,、客戶(hù)服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)組織工作,。營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組銷(xiāo)售管理組客戶(hù)服務(wù)組營(yíng)銷(xiāo)策劃組。二,、代銷(xiāo)活動(dòng)組織安排

一組織安排本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間,，對(duì)于代銷(xiāo)活動(dòng)的組織安排，__證券有限責(zé)任公司以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本公司”擬定了以下基本思路：通過(guò)與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，充分調(diào)動(dòng)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的積極性,，在為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣,、業(yè)務(wù)指導(dǎo),、客戶(hù)服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì),。將本公司代銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理體系與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系有機(jī)結(jié)合,，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系,。在本次計(jì)劃的代銷(xiāo)組織安排中,，營(yíng)銷(xiāo)策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃，與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位,、推廣方式,、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料,，聯(lián)合開(kāi)展投資者輔導(dǎo)工作,。

銷(xiāo)售管理組負(fù)責(zé)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn),、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評(píng)工作,，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過(guò)程中與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)管理部門(mén)一起巡視各代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),，督促銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展,，就發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)?？蛻?hù)服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的客戶(hù)提供全方位,、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，收集客戶(hù)的反饋信息,，跟蹤市場(chǎng)反應(yīng)情況,，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。

二協(xié)議簽訂為規(guī)范代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售行為,，保護(hù)投資者的合法權(quán)益,，本公司根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定、《__證券“____”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿,、誠(chéng)實(shí)信用的原則,，與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)簽訂了《__證券“____”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷(xiāo)售代理協(xié)議》

以下簡(jiǎn)稱(chēng)“代銷(xiāo)協(xié)議”，明確了本公司與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系,。針對(duì)代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的日常管理工作,，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中,，本公司將與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)密切合作,，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前,、事中,、事后控制工作。三銷(xiāo)售活動(dòng)安排

1,、按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶(hù)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定,，對(duì)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求,，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷(xiāo)售活動(dòng)順利開(kāi)展,。2、獲得批文前,，銷(xiāo)售管理組配合代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)對(duì)其一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司__證券“____”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡(jiǎn)介,、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南,、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶(hù)服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)對(duì)其下一級(jí)分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

3,、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案,，并組織實(shí)施,，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售管理組為代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)一級(jí)分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn),，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì),，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。

4,、發(fā)行期間,，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng);銷(xiāo)售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場(chǎng)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題,，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息;客戶(hù)服務(wù)組為銷(xiāo)售活動(dòng)提供全面客戶(hù)服務(wù)支持。

5、發(fā)行結(jié)束后,，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求,，由銷(xiāo)售管理組與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)共同對(duì)整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià),，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及客戶(hù)服務(wù)等。

三,、直銷(xiāo)活動(dòng)組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間,，直銷(xiāo)部分主要針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)及資金量充裕的個(gè)人客戶(hù)。本公司根據(jù)客戶(hù)需求特征及地域分布情況,，對(duì)直銷(xiāo)組織活動(dòng)安排如下：

1,、機(jī)構(gòu)設(shè)置目前，本公司在全國(guó)設(shè)有24家營(yíng)業(yè)部以及北京,、上海2個(gè)地區(qū)管理總部,，為直銷(xiāo)客戶(hù)提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù),。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作,。

2、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷(xiāo)工作,，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源,，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排,。在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間,，從各部門(mén)抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：

1路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施,。負(fù)責(zé)人：張躍;2北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北,、東北地區(qū)直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作;3華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海,、蘇,、安徽、浙,、福建,、山東等地區(qū)直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作;4南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳,、廣東,、廣西、湖南,、湖北等地區(qū)直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介,、開(kāi)發(fā)工作;5西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南,、貴州,、甘肅、新疆等地區(qū)直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介,、開(kāi)發(fā)工作;根據(jù)直銷(xiāo)客戶(hù)的特點(diǎn),，各工作組應(yīng)由銷(xiāo)售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成,，從計(jì)劃的產(chǎn)品,、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶(hù)進(jìn)行推介,。二銷(xiāo)售活動(dòng)安排

1,、獲得證監(jiān)會(huì)批文前前的直銷(xiāo)客戶(hù)走訪(fǎng)工作自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開(kāi)始，本公司便將核心客戶(hù)群的培育作為工作重心,，與重點(diǎn)客戶(hù)保持密切聯(lián)系,。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行了走訪(fǎng),，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容,，同時(shí)與客戶(hù)加強(qiáng)了溝通，了解了客戶(hù)需求,，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷(xiāo)售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù),。

2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作1本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作,，協(xié)調(diào)一致,，合理安排;2各地區(qū)路演推介工作組全面展開(kāi)實(shí)際工作，加強(qiáng)對(duì)各地潛在客戶(hù)的推介,、開(kāi)發(fā)工作;3在各

地區(qū)的路演推介活動(dòng),，注意與代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷(xiāo)售活動(dòng)出現(xiàn)混亂,。

3,、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷(xiāo)活動(dòng)1在就近接受各地直銷(xiāo)客戶(hù)認(rèn)購(gòu)的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶(hù)資源;2對(duì)首次認(rèn)購(gòu)金額超過(guò)500萬(wàn)元的客戶(hù),，本公司提供上門(mén)開(kāi)戶(hù)及認(rèn)購(gòu)辦理服務(wù);3發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶(hù),，落實(shí)認(rèn)購(gòu)意向;4向本公司總部及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)銷(xiāo)售信息;5路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷(xiāo)售情況,，動(dòng)態(tài)調(diào)配公司資源,。

一、帶著一顆“愛(ài)心”去工作

1,、帶著一顆“愛(ài)心”去工作,。保持良好的禮節(jié)禮貌,，要從服務(wù)他人的角度出發(fā)，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真心地關(guān)心他,，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶(hù)之間的距離,，對(duì)客戶(hù)思想形成正確方案的引導(dǎo)。2,、做好宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范,，做好來(lái)電咨詢(xún)和新客戶(hù)的預(yù)約開(kāi)戶(hù)工作,。定期聯(lián)絡(luò)客戶(hù)做好客戶(hù)的維護(hù)工作。司相關(guān)負(fù)責(zé)人員,，做到不遺漏,、不延誤。身素質(zhì),。3,、做好溝通匯報(bào)，工作無(wú)小事,，對(duì)重要事項(xiàng)做好記錄并傳達(dá)給公

二,、自身素質(zhì)方面在認(rèn)真工作的同時(shí)，我也會(huì)努力提高自己的自

不斷提升職業(yè)道德,，掌握證券從業(yè)規(guī)律,，拓展證券知識(shí)，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平,。學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),。1、多學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論,，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗(yàn)，

2,、多琢磨,、以便構(gòu)建良好的客戶(hù)關(guān)系。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶(hù)之間相處得融洽,，相處得愉快,，才能更好更深入的完成任務(wù)!3、多反思,、多總結(jié),。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對(duì)于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,，要及時(shí)總結(jié),，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn),。從而不斷進(jìn)步，自己超越自己,。在以后的日子中,。我將勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新,，努力完成公司分配的工作和任務(wù),，爭(zhēng)取取得

更大的進(jìn)步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正。我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)就是激勵(lì)制度：那同樣是家族企業(yè),，同樣是“給自己干”的制度,，為何有的干得好，有的干得差__x認(rèn)為,，家族企業(yè)的制度主要包括兩個(gè)方面,，一個(gè)是激勵(lì)制度，它體現(xiàn)財(cái)富的分配規(guī)則,，在經(jīng)濟(jì)學(xué)里,，就是“為誰(shuí)干”的問(wèn)題。激勵(lì)制度做得好,，人們就愿意努力干,。二是管理制度，主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問(wèn)題,，體現(xiàn)財(cái)富生產(chǎn)的效率規(guī)則,。激勵(lì)制度的核心是調(diào)動(dòng)人的積極性，管理制度的核心是使激勵(lì)制度調(diào)動(dòng)起的干勁科學(xué)化,、高效率,。

沒(méi)有合理的激勵(lì)制度，再好的管理制度也沒(méi)有意義,，但僅有好的激勵(lì)制度,，管理制度不科學(xué)，企業(yè)也很難成功,。激勵(lì)制度鼓勵(lì)人們努力工作,，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的,，它使大好人工作更努力,、更有創(chuàng)造性和自主性。而管理制度則是假設(shè)人都是自私的,，從管理“壞人”的角度入手,，它使壞人干不了壞事，被迫不斷去干好事,，長(zhǎng)此以往把壞人變成大好人,。在管住壞人的同時(shí),，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事，成為更好的人,。因此,，激勵(lì)制度增加了大好人，管理制度減少了壞人,。如果都像上面所說(shuō)的,，我相信沒(méi)有干不好的工作。沒(méi)有完不成的任務(wù),。一.為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有1個(gè)好的銷(xiāo)售人員。沒(méi)錯(cuò),，先制定出銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的1個(gè)重點(diǎn),。在工作中建立1個(gè)和諧,，具有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2)完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人公意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到1個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。4)市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況,，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，消費(fèi)體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?)銷(xiāo)售方式,。6)銷(xiāo)售目標(biāo)就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如出()現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!7)客戶(hù)管理,。

就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。總結(jié):根據(jù)我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題,，約好的客戶(hù)突然改變行程,，毀約,使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

公司部門(mén)年終總結(jié)報(bào)告 公司部門(mén)年中總結(jié)篇五

20__年，是公司逐步走向成熟和發(fā)展的一年,。核算班在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下,在圓滿(mǎn)完成財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的同時(shí),很好地配合了公司的中心工作,，現(xiàn)對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)20__年財(cái)務(wù)總結(jié)：

1.根據(jù)油庫(kù)經(jīng)營(yíng)管理的需要，結(jié)合本油庫(kù)的實(shí)際情況,，對(duì)國(guó)家頒布的各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度等法規(guī)認(rèn)真遵守,，先后完善了油庫(kù)有關(guān)財(cái)務(wù)制度，并根據(jù)每周制定的工作計(jì)劃來(lái)完成各項(xiàng)工作,。

2.為了更好地加強(qiáng)內(nèi)部管理,，本班組的每位員工都能明確職責(zé)范圍，密切協(xié)作,，各司其職,，能有效地防止和制止財(cái)務(wù)弊病的發(fā)生，確保核算工作規(guī)范化,，并能積極配合有關(guān)班組做好各項(xiàng)工作,。

3.在日常費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)以及各項(xiàng)費(fèi)用的收取工作中，熱情周到,，準(zhǔn)確無(wú)誤,，做到各項(xiàng)費(fèi)用的規(guī)范化，細(xì)節(jié)化,，配合相關(guān)班組做好費(fèi)用資金的申請(qǐng)工作,。

4.每月的工資認(rèn)真審核，及時(shí)上傳工資賬單讓每一位員工都能清楚的看到自己的工資明細(xì),。

5.在生活上,，每天做好員工的伙食,，保證大家在工作中的。

1.能及時(shí)辦理新進(jìn)商家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證,。

2.做好商家國(guó)地稅代征工作,，每月及時(shí)收征申報(bào)，做好稅務(wù)和商家之間的協(xié)調(diào)起到橋梁作用,。

3.為解決商家融資困難,，積極和銀行協(xié)調(diào)爭(zhēng)取盡快落實(shí)聯(lián)保聯(lián)貸業(yè)務(wù)，為商家構(gòu)建良好的融資平臺(tái),。

去年的財(cái)務(wù)工作中還存在許多不足之處,，為更好地完善工作，提高工作效率擬定20__年工作計(jì)劃：

一,、以培訓(xùn)為動(dòng)力,，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

隨著公司不斷發(fā)展,，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變,，因此財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作不能停留在簡(jiǎn)單的算帳、報(bào)帳等會(huì)計(jì)核算,，應(yīng)不斷更新財(cái)務(wù)知識(shí)，不斷提高理論水平,。結(jié)合本行業(yè)財(cái)務(wù)的特點(diǎn),，認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn),、查處不足,，保證財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作準(zhǔn)確、及時(shí),、完整,，為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提供準(zhǔn)確有效完整的信息。

二,、將每項(xiàng)工作落到“嚴(yán),、深、細(xì),、實(shí)”

1.加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的建設(shè),。從粘貼票據(jù)、裝訂憑證,、簽字齊全,、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù),，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)帳流程,，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合,，每月都進(jìn)行自查、自檢工作,。

2.對(duì)公司的應(yīng)收款要及時(shí)細(xì)化管理,、有效監(jiān)督。做好應(yīng)收款的各項(xiàng)臺(tái)帳,，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí),，給領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門(mén)提供及時(shí)有效的數(shù)據(jù)，定時(shí)對(duì)內(nèi)外場(chǎng)資源的盤(pán)點(diǎn),、抽查,，起到監(jiān)督職能。3.對(duì)公司各項(xiàng)材料物資的管理,。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)清查,、入庫(kù)和領(lǐng)料單，建立完善固定資產(chǎn),、低值易耗品的登記臺(tái)帳,，提高各項(xiàng)材料物資的利用效能。

三,、提升財(cái)務(wù)的咨詢(xún)服務(wù)功能,。

繼續(xù)為商家做好辦理證照服務(wù)，做到一店一照,，亮照經(jīng)營(yíng),，為商場(chǎng)四統(tǒng)一做好基礎(chǔ)配合工作，做好市場(chǎng)開(kāi)票代征稅和結(jié)報(bào)工作,，做好搭建銀企業(yè)融資平臺(tái),，提升商場(chǎng)的服務(wù)功能。

總之在新的一年里,，我部門(mén)會(huì)繼續(xù)提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能和主觀(guān)能動(dòng)性，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，為公司的穩(wěn)健發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

公司部門(mén)年終總結(jié)報(bào)告 公司部門(mén)年中總結(jié)篇六

20xx年是“十*五”開(kāi)局之年。一年來(lái),，在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，****以東北老工業(yè)基地振興為契機(jī),，緊緊圍繞全年“兩個(gè)確?！惫ぷ髂繕?biāo)，0眾一心，扎實(shí)工作,，各項(xiàng)工作取得了較好的成績(jī),，基本實(shí)現(xiàn)了“十*五”的良好開(kāi)局。主要表現(xiàn)在：技術(shù)改造頂住了重重壓力,，計(jì)劃中的重點(diǎn)工程項(xiàng)目按期推進(jìn);企業(yè)改革不斷深化,，體制機(jī)制創(chuàng)新有了一定進(jìn)展;多項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作不斷夯實(shí)，主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)明顯提升;主要產(chǎn)品產(chǎn)量與去年同期相比大幅增長(zhǎng);產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整邁出了新步伐,，鋼鐵,、經(jīng)貿(mào)、化工“三足鼎立”局面已經(jīng)形成;企業(yè)文化建設(shè)工作穩(wěn)步推進(jìn),，員工人心向上,，企業(yè)的凝聚力和向心力進(jìn)一步增強(qiáng)。

在經(jīng)營(yíng)成果方面,，全年累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值***0元,，同比增長(zhǎng)****%;完成工業(yè)增加值***0元，同比增長(zhǎng)**8%;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入****0元,，同比增長(zhǎng)****%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)加折舊***0元,，同比增長(zhǎng)***%;實(shí)現(xiàn)全口徑稅費(fèi)***0元，同比增長(zhǎng)***;直接利用外資***0美元,，同比增長(zhǎng)***%;出口創(chuàng)匯***0美元,，同比增長(zhǎng)***。同時(shí),，在去年7月份召開(kāi)的半年工作總結(jié)大會(huì)上,，集團(tuán)提出了“決戰(zhàn)攻堅(jiān)、脫險(xiǎn)脫困”的工作目標(biāo),，20xx年重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)“脫險(xiǎn)”目標(biāo)。從目前實(shí)際工作情況看,，我們已基本實(shí)現(xiàn)了“脫險(xiǎn)”這一目標(biāo),，主要表現(xiàn)在：作為集團(tuán)實(shí)業(yè)基礎(chǔ)的***公司的技術(shù)指標(biāo)，自12月中下旬以來(lái)已接近全國(guó)同類(lèi)型企業(yè)的中游水平;集團(tuán)主要生產(chǎn)單位已扭轉(zhuǎn)虧損局面,，12月份利潤(rùn)加折舊指標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)當(dāng)期目標(biāo);2000噸高線(xiàn)工程已順利投產(chǎn),，“3562”化肥工程已進(jìn)入產(chǎn)前調(diào)試階段;企業(yè)的資金形勢(shì)已發(fā)生轉(zhuǎn)折，產(chǎn)出開(kāi)始大于投入;產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)形成了“三足鼎立”的發(fā)展局面,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了很大改善;集團(tuán)“五加三”發(fā)展綱要出臺(tái),，使企業(yè)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)更加明確，措施更加具體,。

回顧20xx年,，***既有有利的外部環(huán)境，也遇到了來(lái)自多方面的困難、壓力和挑戰(zhàn),。但從總體形勢(shì)上講,，比我們預(yù)

期的情況要好得多，給我們的發(fā)展留出了時(shí)間和空間,。從外部環(huán)境上看：一是國(guó)民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持了快速發(fā)展的勢(shì)頭,，全年gdp增長(zhǎng)將超過(guò)了10%，帶動(dòng)了各行業(yè)的快速發(fā)展,，為集團(tuán)鋼鐵,、化工、經(jīng)貿(mào)物流等領(lǐng)域的發(fā)展提供了很大空間,。二是國(guó)家支持東北老工業(yè)基地的各項(xiàng)財(cái)稅優(yōu)惠政策得到了進(jìn)一步落實(shí),，在一定程度上減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān)。三是省市對(duì)***的發(fā)展繼續(xù)給予了高度關(guān)注,，尤其是市委,、市政府繼續(xù)舉全市之力支持“兩鋼”發(fā)展，并專(zhuān)門(mén)成立了對(duì)“兩鋼”協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)構(gòu),，為***的發(fā)展提供了較為寬松的外部環(huán)境,。四是雖然市場(chǎng)形勢(shì)起伏不定，但總體來(lái)說(shuō)比去年年初預(yù)計(jì)的要好得多,，如鋼鐵市場(chǎng)雖然波動(dòng)較大,，但仍有一定的利潤(rùn)空間，尿素,、球管,、重型汽車(chē)價(jià)格相對(duì)較為平穩(wěn)，為企業(yè)提供了相對(duì)穩(wěn)定的資金來(lái)源,。

盡管外部環(huán)境存在諸多有利因素,，但仍有很多不利因素?zé)o法回避。在政策層面上,，國(guó)家繼續(xù)實(shí)行宏觀(guān)調(diào)控,，緊縮銀根，一年內(nèi)三次上調(diào)金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率,，兩次上調(diào)貸款基準(zhǔn)利率,，并從下半年開(kāi)始嚴(yán)格控制貸款投放規(guī)模，造成企業(yè)融資難度加大,，利息支出增加,。尤其是近兩年來(lái)相繼出臺(tái)的降低鋼材出口退稅率，取消生鐵,、鋼坯等的出口退稅并加征出口暫定關(guān)稅政策,，更使企業(yè)面臨了前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn),。目前，***是全國(guó)最大的生鐵,、鋼坯出口企業(yè),，月平均出口鋼鐵產(chǎn)品150噸左右，政策出臺(tái)前后噸產(chǎn)品出口價(jià)格相差近600元,，僅此一項(xiàng)每月就減少收入9000余0元,。在市場(chǎng)形勢(shì)上，隨著各鋼鐵廠(chǎng)產(chǎn)能的大量釋放,，帶動(dòng)了原燃料價(jià)格的持續(xù)走高,，煤、焦炭,、鐵礦石,、電費(fèi)、運(yùn)費(fèi)價(jià)格全面上漲,，為此一年我們就多支出10多0元,。而且隨著鋼鐵產(chǎn)量的增加，鋼鐵產(chǎn)品供大于求的局面已經(jīng)顯現(xiàn),，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格不同程度的下滑,，進(jìn)一步擠壓了企業(yè)的利潤(rùn)空間。從企業(yè)自身情況看,，一是我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整尚未到位,，各事業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不均衡，部分單位的盈利能力還較弱;主要產(chǎn)品仍是以棒線(xiàn)材為主的低端產(chǎn)品,，市場(chǎng)價(jià)格與板材等產(chǎn)品相比還存在較大差距,。二是隨著規(guī)模的擴(kuò)張，企業(yè)管理的幅度和難度也隨之增大,，現(xiàn)有管理模式以及管理人員的素質(zhì)已不能完全適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要,，給我們提出了新的更高的要求。三是技改任務(wù)繁重,，投資量大,，全年高達(dá)450元的技術(shù)改造支出，是***歷史上投資強(qiáng)度最大的一年,，加之生產(chǎn)、供應(yīng),、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)也需要大量的流動(dòng)資金,，倒貸壓力大，資金形勢(shì)異常嚴(yán)峻,。

面對(duì)上述內(nèi)外部環(huán)境,，集團(tuán)全體員工圍繞全年“兩個(gè)確保”和下半年提出的“決戰(zhàn)攻堅(jiān)、脫險(xiǎn)脫困”工作目標(biāo)做了艱苦努力,，克服了各種不利因素的影響,，較好地完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù)，主要包括以下幾個(gè)方面：

20xx年集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)十分繁重,，各單位和部門(mén)圍繞集團(tuán)下達(dá)的全年工作目標(biāo),，既相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，又在集團(tuán)公

司的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下相互配合,，認(rèn)真履行各項(xiàng)關(guān)聯(lián)協(xié)議,，供產(chǎn)銷(xiāo)工作總體運(yùn)行平穩(wěn)。

(一)在生產(chǎn)組織上,，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，全面加強(qiáng)生產(chǎn)組織,，加大調(diào)度指揮協(xié)調(diào),，產(chǎn)品產(chǎn)量與上年相比有了大幅度提升，生產(chǎn)運(yùn)行總體較為平穩(wěn),。全年,，累計(jì)生產(chǎn)生鐵5840噸，同比增長(zhǎng)10.9%;鋼坯5250噸,，同比增長(zhǎng)15.3%;鋼材2980噸,，與去年基本持平;球管15.80噸，同比增長(zhǎng)12.5%;尿素11.5

0噸;重型汽車(chē)34臺(tái),。***公司努力克服了管理難度和幅度增大,、原燃料價(jià)格上漲、資金形勢(shì)嚴(yán)峻,、外購(gòu)煤焦質(zhì)量不穩(wěn)定,、高爐生產(chǎn)不順、生產(chǎn)與技改相交叉等諸多不利因素的影響,，大力開(kāi)展“增產(chǎn),、挖潛、降耗”工作,，從高爐穩(wěn)定順行入手,，全力加強(qiáng)生產(chǎn)組織。一是以生產(chǎn)指標(biāo)為中心,，對(duì)日常生產(chǎn)組織,、指揮、協(xié)調(diào)及生產(chǎn)上存在的問(wèn)題做到日結(jié)日清,，保證上下政令暢通,。二是適應(yīng)市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品品種和規(guī)格,，并制定相應(yīng)的生產(chǎn)保障措施，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作取得可喜成績(jī),。三是全力做好物料,、運(yùn)輸、大宗原燃料和能源介質(zhì)的綜合平衡,。四是在抓好重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí),，認(rèn)真做好項(xiàng)目投產(chǎn)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，保證了各工程項(xiàng)目投產(chǎn)后快速達(dá)產(chǎn),。五是對(duì)照國(guó)內(nèi)同行業(yè)企業(yè)先進(jìn)水平,，大力開(kāi)展挖潛降耗工作，生鐵,、鋼坯,、鋼材等主要產(chǎn)品的生產(chǎn)成本均有了不同程度的下降。++++公司自去年3月份組建以來(lái),，在很短的時(shí)間內(nèi)理順了各項(xiàng)工作程序,，確定了以老化肥穩(wěn)定生產(chǎn)為根本，以實(shí)現(xiàn)“3562”化肥項(xiàng)目順利投產(chǎn)為中心的工作思路,，克服了老化肥設(shè)備老化,、合成塔泄露停產(chǎn)以及新化肥項(xiàng)目施工組織困難大等諸多不利因素的影響，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),?！?562”化肥項(xiàng)目投產(chǎn)后，++++公司具備了年產(chǎn)化肥800噸的生產(chǎn)能力,，進(jìn)一步提升了企業(yè)的盈利能力,。***公司緊緊圍繞年度計(jì)劃，精細(xì)組織生產(chǎn),，加快工序周轉(zhuǎn),，確保了經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和生產(chǎn)任務(wù)的完成。通過(guò)制定產(chǎn)品質(zhì)量管理辦法,、加大考核力度等措施,，使產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量有了一定提高，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)奠定了基礎(chǔ),。通過(guò)四年時(shí)間的運(yùn)行,，***公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)也顯著增強(qiáng)，全年完成機(jī)加產(chǎn)值1.10元,，自身盈利能力不斷提高,。***公司克服了資金緊張、倒貸壓力大,、原材料價(jià)格上漲,、市場(chǎng)價(jià)格下滑等不利因素的影響，始終堅(jiān)持生產(chǎn)保銷(xiāo)售原則,，根據(jù)合同周期合理安排生產(chǎn),，并努力開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，全年實(shí)現(xiàn)球管出口

3.90噸,。經(jīng)過(guò)改造,，到去年末該公司已經(jīng)形成年產(chǎn)500噸球管的生產(chǎn)能力。新事業(yè)公司管理的各單位,，也都按集團(tuán)的總體部署完成了各自的生產(chǎn)任務(wù),，取得了較好的工作成績(jī)。北方房地產(chǎn)公司“北方家園”工程全部竣工,，動(dòng)遷戶(hù)回遷工作已經(jīng)完成,。另外又取得了張家河加蓋工程和大峪社區(qū)合峪棚戶(hù)區(qū)改造項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)權(quán)。鋼管公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭良好,，已實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,，預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)500元。根據(jù)市政府整體規(guī)劃,，鋼管公司土地出售已經(jīng)完成,，廠(chǎng)房搬遷的前期準(zhǔn)備工作也已經(jīng)完成。合資建設(shè)的編織袋項(xiàng)目于11月份竣工投產(chǎn),，一期已形成年產(chǎn)30000條編織袋能力,。工業(yè)裝備公司、光大公司和實(shí)業(yè)公司也都取得了較好的經(jīng)營(yíng)成果,。

(二)在供應(yīng)工作上,，各采購(gòu)單位和部門(mén)在資金緊張、外部欠款額較大的不利局面下,，千方百計(jì)做好供應(yīng)商工作,，規(guī)范物資采購(gòu)渠道，實(shí)施壓價(jià)采購(gòu),，堵塞管理漏洞,，并努力控制物資合理庫(kù)存量，加速庫(kù)存周轉(zhuǎn),，降低庫(kù)存資金占用,。***公司專(zhuān)門(mén)成立了招標(biāo)管理辦公室，制定了相關(guān)的管理辦法,，進(jìn)一步優(yōu)化采購(gòu)渠道,，以推進(jìn)代儲(chǔ)、包消耗工作為立足點(diǎn),，減少中間環(huán)節(jié),，通過(guò)繼續(xù)推行四種采購(gòu)方式,，降低采購(gòu)成本，減少庫(kù)存,。針對(duì)煤炭資源緊張的實(shí)際情況,，積極做好供應(yīng)單位工作，先后與陽(yáng)泉礦物局,、**焦煤集團(tuán)等單位簽訂了中長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)議和意向,。***公司根據(jù)集團(tuán)安排接手++++公司供銷(xiāo)工作和“3562”化肥項(xiàng)目備件供應(yīng)任務(wù)后，在短時(shí)間內(nèi)即理順了各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程,，滿(mǎn)足了用戶(hù)單位需求,。他們從集團(tuán)整體利益出發(fā)，全面把握市場(chǎng)信息,，深入挖掘客戶(hù)供應(yīng)渠道,，并根據(jù)集團(tuán)對(duì)外礦的總體平衡，加大了外礦采購(gòu)工作力度,，全年預(yù)計(jì)可完成外礦采購(gòu)量5800噸,。同時(shí)建立并規(guī)范了采購(gòu)對(duì)接流程，確保了各單位生產(chǎn)所需原燃材料的及時(shí)穩(wěn)定供應(yīng),。***公司,、***公司也通過(guò)加大壓價(jià)采購(gòu)力度，開(kāi)發(fā)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供貨渠道,，有效降低了采購(gòu)成本,。

(三)在銷(xiāo)售工作上，面對(duì)市場(chǎng)供大于求的局面,，各銷(xiāo)售單位和部門(mén)靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,，不斷拓展和完善市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，保證了產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)的完成,。***公司進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng),，在國(guó)內(nèi)形成了以沈陽(yáng)、上海,、廣州等地為一級(jí)市場(chǎng),，長(zhǎng)春、

哈爾濱,、寧波等地為二級(jí)市場(chǎng),，大連、鞍山,、天津等地為專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，在國(guó)外開(kāi)發(fā)了東亞、東南亞、中亞,、歐洲,、美洲等地市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)努力,，全年共銷(xiāo)售集團(tuán)內(nèi)產(chǎn)品鋼坯130.40噸,，鋼材196.80噸，球管2840噸,，化工產(chǎn)品13.40噸，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易額2120元(其中,，第三方貿(mào)易額22.70元),，均比去年有了大幅度增長(zhǎng)。同時(shí),，在物流船運(yùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面進(jìn)行了一定的探索和實(shí)踐,，為今后開(kāi)發(fā)船運(yùn)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。金融工作在傳統(tǒng)的典當(dāng),、擔(dān)保業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,，步入到一級(jí)土地市場(chǎng)投資、證券創(chuàng)新等業(yè)務(wù),，從而形成了一個(gè)具有多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和一定規(guī)模的金融服務(wù)體系,。***公司全年累計(jì)銷(xiāo)售生鐵4.30噸、鋼坯72.50噸,、鋼材10噸,、化工產(chǎn)品12.60噸，累計(jì)回款250元,，較好的完成了銷(xiāo)售任務(wù),。同時(shí)，在廢舊物資銷(xiāo)售上,，全年實(shí)現(xiàn)增利18110元,，減少了企業(yè)損失。***公司根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)確定營(yíng)銷(xiāo)策略,，完善市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，取得了一定成績(jī)。充分利用集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng),，全年共承攬集團(tuán)內(nèi)配件合同額83600元,。加大礦用汽車(chē)和工礦配件的外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，與凌鋼,、承鋼等單位建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,，全年實(shí)現(xiàn)配件發(fā)貨額4000元。***公司在抓好內(nèi)銷(xiāo)工作的同時(shí)，全力加大出口工作力度,，全年共銷(xiāo)售球管15.80噸,，其中內(nèi)貿(mào)11.90噸，出口3.90噸,。

按照省,、市政府關(guān)于深化國(guó)企改革的精神，集團(tuán)各單位

圍繞體制和機(jī)制創(chuàng)新,，繼續(xù)加快改革步伐,，在產(chǎn)權(quán)制度改革、母子公司管理體制和法人治理結(jié)構(gòu),、解決企業(yè)辦社會(huì)問(wèn)題等方面均取得了一定的成績(jī),。

(一)在產(chǎn)權(quán)制度改革方面。制訂了++++公司股份制改造方案,，完成了職工身份臵換,，并積極做好發(fā)行債券的相關(guān)工作。進(jìn)一步推進(jìn)鋼管公司搬遷改制工作,。按照20xx年具備上市條件的總體安排,，積極推進(jìn)了***香港公司、++++公司和***公司上市的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,。去年11月份,，市國(guó)資委下發(fā)了《關(guān)于授權(quán)**鋼鐵(集團(tuán))有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)國(guó)有資產(chǎn)的決定》(本國(guó)資發(fā)?***?318號(hào))，授權(quán)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)國(guó)有資產(chǎn),，為集團(tuán)公司進(jìn)一步轉(zhuǎn)換管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制提供了方便和寬松的環(huán)境,。

(二)在母子公司管理體制方面。各單位和部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行《**鋼鐵集團(tuán)運(yùn)行管理辦法》,，認(rèn)真履行各項(xiàng)關(guān)聯(lián)交易,，保證了集團(tuán)整體的順暢運(yùn)行。按照責(zé),、權(quán),、利相統(tǒng)一的原則，變更了各子公司法人代表,，提高了經(jīng)營(yíng)者對(duì)公司發(fā)展的關(guān)切度,。通過(guò)對(duì)集團(tuán)公司派出到各單位董事和監(jiān)事人員的監(jiān)管，有效地加強(qiáng)了集團(tuán)公司對(duì)子公司的調(diào)控能力,，確保了國(guó)有資產(chǎn)的保值增值,。

(三)在法人治理結(jié)構(gòu)方面。按照《公司法》要求,，進(jìn)一步明確了各單位股東會(huì),、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理的分工與職責(zé)，建立起了各負(fù)其責(zé),、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn),、有效制衡的運(yùn)行機(jī)制，促進(jìn)了公司決策,、執(zhí)行和監(jiān)督工作的科學(xué)化,。

(四)在合資合作方面。深入貫徹“引進(jìn)來(lái),，走出去”戰(zhàn)略,，創(chuàng)新合資合作工作思路，提高合資合作工作水平,。圍繞重點(diǎn)工程項(xiàng)目制定了六大類(lèi)23個(gè)項(xiàng)目的合資合作說(shuō)明書(shū),，并開(kāi)展了積極、全面的招商,，與國(guó)內(nèi)外幾十家公司進(jìn)行了接觸，其中***公司與美國(guó)管子公司的合資合作工作已取得很大進(jìn)展,。全年實(shí)現(xiàn)直接利用外資51500美元,，超額完成了市政府下達(dá)的21000美元的招商引資指標(biāo)。

(五)在分配制度改革方面,。繼續(xù)完善以年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任制為依據(jù)的工資總額和經(jīng)營(yíng)者年薪制分配方式,，并對(duì)原有的工資方案進(jìn)行了修訂和完善，確定了以崗位工資,、工齡工資,、技能工資和績(jī)效工資為主要分配方式的工資方案。

(六)在解決企業(yè)辦社會(huì)問(wèn)題方面,。經(jīng)過(guò)積極努力和多方協(xié)調(diào),，**生活區(qū)移交市政府管理工作正在進(jìn)行中，目前生活區(qū)供電已移交完畢,。此外,，華廈公司于去年7月份正式移交給市國(guó)資委管理。

為確?！皼Q戰(zhàn)攻堅(jiān),、脫險(xiǎn)脫困”目標(biāo)的完成，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,，集團(tuán)各單位主要從人事,、財(cái)務(wù)、物流,、技術(shù)創(chuàng)新,、信息化建設(shè)等方面著手，進(jìn)一步加強(qiáng)了企業(yè)基礎(chǔ)管理工作，取得了較好的成效,，有力地促進(jìn)了集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)展,。

(一)在人事工作方面。在機(jī)構(gòu)設(shè)臵,、人員招聘,、調(diào)配、

培訓(xùn),、減員增資增效等方面做了大量工作,，取得了較好的成效。一是根據(jù)集團(tuán)各事業(yè)領(lǐng)域?qū)Σ煌瑢哟稳瞬诺男枨?，積極加大招聘工作力度,，全年共錄用大學(xué)畢業(yè)生、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和技術(shù)工人400多人,，安臵征地動(dòng)遷人員95人,、復(fù)轉(zhuǎn)軍人90人。認(rèn)真貫徹“讓合適的人做合適的事”的用人觀(guān),，積極做好人事調(diào)配工作,，確保量才適用，人盡其才,，人盡其能,。二是進(jìn)一步加大培訓(xùn)工作力度，集團(tuán)公司與**大學(xué)合辦了工商管理研究生班,，繼續(xù)加大對(duì)機(jī)關(guān)管理人員的培訓(xùn),。***公司采取校企聯(lián)合辦學(xué)的方式，與**科技學(xué)院聯(lián)合開(kāi)辦了金屬壓力加工,、冶金技術(shù),、電氣自動(dòng)化三個(gè)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)班，共有87名員工經(jīng)考試合格后被該校錄取,。***公司開(kāi)展了涉及貿(mào)易,、物流、金融和管理等多個(gè)領(lǐng)域的多項(xiàng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，并著重加強(qiáng)中高層管理人員的培養(yǎng)力度,。++++公司著力對(duì)“3562”化肥項(xiàng)目人員進(jìn)行產(chǎn)前內(nèi)部培訓(xùn)和外委培訓(xùn)，使員工牢固掌握工藝知識(shí)和崗位操作技能,。三是本著精干高效,、科學(xué)配臵原則，對(duì)各單位干部職數(shù)進(jìn)行了重新設(shè)定,，使干部配臵更趨科學(xué),、合理,、規(guī)范。按照《***集團(tuán)“十*五”期間減員計(jì)劃》要求,，全年通過(guò)分流累計(jì)減員1075

人,，進(jìn)一步提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。此外,，在勞動(dòng)合同整頓,、人事檔案、保險(xiǎn),、職稱(chēng)等方面也都按要求完成了工作任務(wù),。

(二)在財(cái)務(wù)管理方面。嚴(yán)格資金調(diào)度管理,，并積極跟蹤各單位貨款回收和資金支出情況,，實(shí)現(xiàn)對(duì)各單位資金收支情況的合理掌握，保證了銷(xiāo)售貨款的及時(shí)回籠和流動(dòng)資金的

高效運(yùn)轉(zhuǎn),，提高了資金利用率,。開(kāi)展清產(chǎn)核資工作，確保賬物相符,，為今后資產(chǎn)的規(guī)范管理和建章建制工作提供了可靠依據(jù),。在信貸環(huán)境緊縮的形勢(shì)下，積極拓寬融資渠道,，創(chuàng)新融資方式。經(jīng)過(guò)努力,，***公司200元短期債券成功發(fā)行,，***公司和財(cái)務(wù)公司合計(jì)完成新增融資借款總額人民幣10.890元(其中***公司8.890元，財(cái)務(wù)公司20元),，美金30000元,，為集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和技術(shù)改造任務(wù)的正常進(jìn)行提供了強(qiáng)有力的資金支持。

(三)在物流方面,。***公司航運(yùn)物流業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升,，通過(guò)期租、程租等方式增加了運(yùn)力,，現(xiàn)已具備2800噸的綜合運(yùn)力,，全年共操作437航次，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額5.98

0元,，利潤(rùn)額80470元,。適時(shí)增加外貿(mào)coa長(zhǎng)期船舶合同，如與日本nyk公司簽訂了25年船舶合同,，為拓展國(guó)際物流業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。與巴西cvrd公司簽訂了30年的礦石采購(gòu)合同,，與東國(guó)制鋼簽訂了長(zhǎng)期板坯銷(xiāo)售協(xié)議。

(四)在技術(shù)創(chuàng)新方面,。全年,，累計(jì)完成論證課題122項(xiàng)，涵蓋了科技發(fā)展規(guī)劃,、能源資源優(yōu)化,、產(chǎn)業(yè)鏈延伸、技術(shù)改造及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等不同內(nèi)容,，為集團(tuán)戰(zhàn)略決策提供了重要依據(jù),。圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，各單位積極做好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作,。全年,，***公司累計(jì)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了52個(gè)品種,、總量1000噸的新產(chǎn)品,，創(chuàng)效益1.20元,。此外,，該公司還順利通過(guò)了日本,、挪威、美國(guó),、意大利,、韓國(guó)等九個(gè)國(guó)家的船級(jí)社認(rèn)證,，為產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了條件,。***公司開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)了25噸礦用汽車(chē),、磨粉機(jī),、球墨鑄鐵管件和環(huán)冷壁等10多個(gè)產(chǎn)品,。***公司完成了定尺5.5米管的開(kāi)發(fā)工作，實(shí)現(xiàn)了批量生產(chǎn)和出口,。同時(shí)，各單位還深入開(kāi)展了節(jié)能降耗工作,，加大循環(huán)經(jīng)濟(jì)的調(diào)研,、論證和科技投入力度,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)和內(nèi)涵式發(fā)展。

(五)在信息化建設(shè)方面,。經(jīng)過(guò)近幾年的努力,，各單位管理信息化和工業(yè)自動(dòng)化建設(shè)水平顯著提高，辦公自動(dòng)化,、人事,、財(cái)務(wù)、物流等系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定,。***公司在軟件,、網(wǎng)絡(luò)硬件、信息化規(guī)劃和基礎(chǔ)自動(dòng)化方面取得了一定成果,。***公司利用業(yè)務(wù),、財(cái)務(wù)及日常辦公三套網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建立了全面聯(lián)網(wǎng)管理的現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。***公司對(duì)新建項(xiàng)目生產(chǎn)線(xiàn)合理布控?cái)?shù)據(jù)采集點(diǎn),，對(duì)全程生產(chǎn)線(xiàn)的“日成本、日利潤(rùn)”系統(tǒng)進(jìn)行持續(xù)改進(jìn),。***公司重點(diǎn)進(jìn)行了cad,、erp等的完善和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)及安全管理。新事業(yè)公司管理的工業(yè)裝備公司與***公司,、***公司簽訂了一系列自動(dòng)化系統(tǒng)開(kāi)發(fā)合同,，與齊齊哈爾機(jī)車(chē)集團(tuán)簽訂了信息自動(dòng)化軟件開(kāi)發(fā)合同，在自動(dòng)化系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方面取得了一定的成績(jī),。

(六)在5s管理方面,。各單位結(jié)合自身實(shí)際，進(jìn)一步完善了5s管理方式和方法,，有計(jì)劃,、有針對(duì)性地開(kāi)展5s宣傳和培訓(xùn)工作,，拓展了5s管理范疇，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的規(guī)范化,，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境得到了很大改善,，促進(jìn)了企業(yè)生產(chǎn)效率的提高和員工素養(yǎng)的提升。同時(shí),，以5s管理為載體,，將安全、設(shè)備,、能源,、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等納入5s管理,，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的更好開(kāi)展。

(七)在治安管理方面,。為保衛(wèi)企業(yè)資材,，嚴(yán)懲犯罪分子，在**公安分局的大力支持和配合下,，***公司通過(guò)加強(qiáng)門(mén)衛(wèi),、影像監(jiān)控系統(tǒng)、廠(chǎng)內(nèi)治安巡邏等形式,，以“1〃16”大案為典型,，結(jié)合“打搶反盜春季、秋季攻勢(shì)”活動(dòng),，深入開(kāi)展廠(chǎng)區(qū)治安綜合治理,。截至目前，共移交**公安分局案件76起,，處理69余人,，嚴(yán)厲打擊了盜竊分子的囂張氣焰，為企業(yè)挽回了一定的經(jīng)濟(jì)損失,。

***經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，不但積聚了較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)在企業(yè)文化建設(shè)方面也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，在“十*五”開(kāi)局之年,，廣大員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感進(jìn)一步增強(qiáng)。20xx年,，我們對(duì)《企業(yè)文化手冊(cè)》進(jìn)行了重新修訂,，并加大宣傳，使廣大員工基本了解和掌握了企業(yè)文化基礎(chǔ)知識(shí),。下半年,，以“知、愛(ài),、興”活動(dòng)為載體,，并與具體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作相結(jié)合，廣泛開(kāi)展了形勢(shì)教育活動(dòng),，進(jìn)一步激發(fā)了員工熱愛(ài)***,、獻(xiàn)身***的熱情，堅(jiān)定了員工對(duì)企業(yè)發(fā)展的信心,。穩(wěn)步推進(jìn)宣傳輿論工作,，擴(kuò)大了企業(yè)的社會(huì)影響，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造了較好的輿論氛圍,。

此外,，集團(tuán)公司于4月下旬勝利召開(kāi)了第三次黨代會(huì),，在“十*五”開(kāi)局之年進(jìn)一步統(tǒng)一了廣大黨員干部的思想認(rèn)識(shí)。一年來(lái),，在集團(tuán)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，各級(jí)黨委及工會(huì)、共青

團(tuán),、宣傳,、統(tǒng)戰(zhàn)、武裝等組織和部門(mén)也都從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā),，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)為中心開(kāi)展工作,，為集團(tuán)全年目標(biāo)的完成和企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

縱觀(guān)20xx年,，是***最艱難,、最具風(fēng)險(xiǎn)的一年，同時(shí)也是最具挑戰(zhàn)的一年,，在全體員工的奮力拼搏下,，***的各項(xiàng)工作取得了較好的成績(jī)，成功跨越了發(fā)展過(guò)程中的一道“分水嶺”,，使企業(yè)步入了一個(gè)全新的發(fā)展環(huán)境,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是經(jīng)過(guò)一年的拼搏，雖然企業(yè)尚未脫離困境,，但已經(jīng)走過(guò)了最艱難階段的高峰期,，已經(jīng)由原來(lái)的被動(dòng)生存型轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)發(fā)展型。二是以前年度我們一直是投入大于產(chǎn)出,，隨著20xx年各項(xiàng)主要工程的陸續(xù)竣工,，鋼鐵、化工領(lǐng)域的產(chǎn)出已經(jīng)開(kāi)始大于投入,。三是在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上,，鋼鐵、化工,、經(jīng)貿(mào)“三足鼎立”局面已經(jīng)完全形成,，并帶來(lái)“東方不亮西方亮”的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，另外,，***公司和***公司也都基本具備了自我生存,、自我發(fā)展的能力,，集團(tuán)總體上抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力進(jìn)一步增強(qiáng);在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,，***公司、***公司等單位都不再是單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，***公司板坯和建筑材比例基本達(dá)到了1：1,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力和盈利能力都大大增強(qiáng),。四是企業(yè)管理水平得到進(jìn)一步提高，各級(jí)管理人員對(duì)本職工作的駕馭能力有了一定的增強(qiáng),。五是雖然我們?cè)隗w制機(jī)制上仍存在一些問(wèn)題,，但與其他國(guó)企相比，我們?cè)跈C(jī)制建設(shè)方面已經(jīng)處于相對(duì)領(lǐng)先的地位,。六是在全體干部員工的共同努力下,，***的企業(yè)文化建設(shè)和5s管理等項(xiàng)工作又上了一個(gè)新臺(tái)階，取得了突出的成績(jī),，為企業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的軟環(huán)境基礎(chǔ),。

上述幾個(gè)方面的轉(zhuǎn)變，不僅標(biāo)志著我們勝利實(shí)現(xiàn)了前段工作目標(biāo),，也為企業(yè)今后的發(fā)展創(chuàng)造了更為有利的條件,。在此，我代表集團(tuán)向奮戰(zhàn)在***各條戰(zhàn)線(xiàn)上的全體員工,，以及廣大員工對(duì)企業(yè)發(fā)展給予的理解和支持表示衷心的感謝!

回顧一年來(lái)的工作,，我們清醒地認(rèn)識(shí)到，盡管企業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)較好,，但也存在著一定的問(wèn)題和不足：一是兩級(jí)班子特別是集團(tuán)班子的決策能力不足,，與集團(tuán)規(guī)模擴(kuò)張的要求存在一定差距。二是企業(yè)管理水平亟待提高,，產(chǎn)品生產(chǎn)成本高,，能源、資源消耗浪費(fèi)嚴(yán)重,，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題時(shí)有發(fā)生,，經(jīng)濟(jì)效益下滑，與同行業(yè)先進(jìn)指標(biāo)相比仍存在很大差距,。如***公司與新興***同等產(chǎn)量水平相比每年至少差10元的效益,，***公司與營(yíng)口中板廠(chǎng)相比在煉鋼消耗上每年多支出100元以上。三是管理人才和技術(shù)人才短缺,，仍是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸,。集團(tuán)發(fā)展到現(xiàn)在，雖然企業(yè)規(guī)模在國(guó)內(nèi)已經(jīng)占據(jù)了較重要位臵,，但管理,、技術(shù)水平等方面與先進(jìn)企業(yè)相比仍存在很大的差距，高級(jí)技術(shù)人才和管理人才短缺,，與企業(yè)規(guī)模不相適應(yīng),，在很大程度上制約了企業(yè)的發(fā)展步伐。要想實(shí)現(xiàn)集團(tuán)“五加三”發(fā)展綱要確定的目標(biāo)，就必須從根本上解決這一問(wèn)題,，加大人才的引進(jìn),、管理和使用，形成科學(xué)的用人機(jī)制,，做到人盡其才,，確保事業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求。四是廠(chǎng)區(qū)治安環(huán)境尚未整治到位,，本埠廠(chǎng)區(qū)資材被盜現(xiàn)象仍很?chē)?yán)重,，需要?jiǎng)訂T全體員工，進(jìn)一步開(kāi)展打搶反盜行動(dòng),。五是企業(yè)體制和機(jī)制還未得到完全轉(zhuǎn)變,，還不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。這些問(wèn)題和不足,，需要在今后的工作中采取切實(shí)可行的措施認(rèn)真加以解決,。

20xx年，是集團(tuán)確定的“企業(yè)管理年”,，也是***實(shí)現(xiàn)決勝脫困,、做強(qiáng)做大的關(guān)鍵一年，而企業(yè)所面臨的內(nèi)外部形勢(shì)依然十分嚴(yán)峻,。與此同時(shí),，經(jīng)過(guò)多年的積累和發(fā)展，我們也具備了諸多進(jìn)一步發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和條件,，企業(yè)未來(lái)充滿(mǎn)了希望,。

一方面，企業(yè)發(fā)展面臨很多困難和挑戰(zhàn),。在外部環(huán)境上,，一是國(guó)家將繼續(xù)采取宏觀(guān)調(diào)控措施，控制貨幣信貸投放量,，如央行決定從1月15日起,，再次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，給企業(yè)融資工作帶來(lái)了更大的難度,。同時(shí),，由于國(guó)家收緊土地、環(huán)保閘門(mén),，也給企業(yè)項(xiàng)目報(bào)批工作增大了難度,。二是由于近年來(lái)鋼鐵產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)張，鋼鐵產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的局面,，市場(chǎng)走勢(shì)不明朗,，形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān),。20xx年，外礦價(jià)格又較20xx年上漲了9.5%,，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和資金運(yùn)作會(huì)產(chǎn)生較大影響。在內(nèi)部環(huán)境上,，一是***在資源占有上與一些資源型企業(yè)如鞍本集團(tuán)相比存在很大差距,，僅礦石成本一項(xiàng)，我們每年就要比鞍本鋼多支出30多0元;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整仍未到位,，主導(dǎo)產(chǎn)品仍為長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品,，附加值較低，與熱軋板相比,，一年就少收入15—200元;在區(qū)域位臵上不占優(yōu)勢(shì),，與沿海企業(yè)相比，在運(yùn)費(fèi)等方面我們一年至少多支出100元,。二是企業(yè)負(fù)債絕對(duì)額仍較大,，應(yīng)付款近700元，相應(yīng)增加了財(cái)務(wù)費(fèi)用支出,。三是各種消耗指標(biāo)仍很高,，加之在企業(yè)管理方面還存在較多問(wèn)題和不足，與同類(lèi)型企業(yè)相比還存在很大差距,。四是企業(yè)的治安保衛(wèi)和反腐敗形勢(shì)依然嚴(yán)峻,。五是20xx年***的技改投資強(qiáng)度仍較大，同時(shí)還需大量資金保證生產(chǎn)和采購(gòu)等工作的正常進(jìn)行,，資金形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān),。六是主要產(chǎn)品產(chǎn)能的大幅度增長(zhǎng)，給生產(chǎn)所需原燃料和電力供應(yīng),，以及運(yùn)輸工作等都帶來(lái)更大的壓力,。

另一方面，我們也面臨著諸多有利條件,。在外部環(huán)境上,，從政策層面上來(lái)看：一是20xx年黨的十七大即將召開(kāi)，企業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境將會(huì)更為有利,。同時(shí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出,，要繼續(xù)保持宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展,，可以預(yù)見(jiàn)20xx年我國(guó)經(jīng)濟(jì)一定會(huì)保持較快增長(zhǎng)速度,。二是在國(guó)家貿(mào)易順差持續(xù)增長(zhǎng)、人民幣升值壓力不斷增大的外貿(mào)形勢(shì)下,，國(guó)家必將出臺(tái)更多的境外投資鼓勵(lì)政策,，這為我們進(jìn)行境外資源、技術(shù)等方面的合資合作創(chuàng)造了有利條件。三是國(guó)家將繼續(xù)落實(shí)和出臺(tái)振興東北老工業(yè)基地有關(guān)政策,，如財(cái)政部,、國(guó)家稅務(wù)總局于20xx年12月15日下發(fā)通知，對(duì)東北老工業(yè)基地企業(yè)在1997年12月31日前形成的符合規(guī)定的欠稅予以豁免,，將進(jìn)一步緩解企業(yè)的資金壓力,。省、市也將繼續(xù)關(guān)注***發(fā)展,，市政府在20xx年政府工作報(bào)告中提出要繼續(xù)舉全市之力支持“兩鋼”發(fā)展,，這將為***提供更為寬松的外部發(fā)展環(huán)境。四是全球經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭,，世界外貿(mào)形勢(shì)看好,，隨著我國(guó)成功跨過(guò)入世前過(guò)渡期，市場(chǎng)機(jī)遇大于挑戰(zhàn),，將帶動(dòng)中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的快速發(fā)展,。在內(nèi)部環(huán)境上，一是從資金投入上看,，目前集團(tuán)主體產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出已經(jīng)開(kāi)始大于投入,，20xx年本埠技改投資170元，利潤(rùn)加折舊預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)240元,。二是經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展,，***整體經(jīng)濟(jì)規(guī)模已經(jīng)上了一個(gè)新臺(tái)階，形成了鋼鐵,、經(jīng)貿(mào),、化工“三足鼎立”的發(fā)展局面，開(kāi)始由粗放經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)向集約經(jīng)營(yíng)型,，由被動(dòng)生存型轉(zhuǎn)向主動(dòng)發(fā)展型,。同時(shí)，各事業(yè)領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)均占有了較重要的位臵：***公司8000噸綜合生產(chǎn)能力已經(jīng)形成,，按產(chǎn)能計(jì)算在全國(guó)排名在12位左右;++++公司800噸產(chǎn)能在東北煤化工氮肥行業(yè)中位列第1位;***500噸產(chǎn)能在國(guó)內(nèi)穩(wěn)居第2位;***公司重型汽車(chē)產(chǎn)能在國(guó)內(nèi)位居第二位,，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力大大增強(qiáng)。三是在結(jié)構(gòu)調(diào)整增利方面有了明顯的變化,，化肥,、物流、球管等領(lǐng)域的盈利能力正在增強(qiáng),，鋼鐵產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu),、***公司第三方貿(mào)易規(guī)模正在形成，并正在加強(qiáng)船運(yùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，這都充分說(shuō)明我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力在增強(qiáng),。四是就比較優(yōu)勢(shì)而言,，由于質(zhì)量、成本等方面存在的差距,，我們?cè)谫Y金有效運(yùn)作,、品種增利、增產(chǎn)增效,、降低消耗等方面,，有高達(dá)60多0元的潛力可挖，這正是我們的潛力和希望所在,。五是集團(tuán)“五加三”發(fā)展綱要的出臺(tái),，使企業(yè)下一步的發(fā)展目標(biāo)非常清晰,，措施非常具體,。六是改革工作具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，目前大部分子公司的國(guó)有產(chǎn)權(quán)已降至參股地位,，這為企業(yè)的體制和機(jī)制創(chuàng)新創(chuàng)造了條件,。七是企業(yè)文化建設(shè)工作深入推進(jìn)，企業(yè)的向心力,、員工的凝聚力和干部員工的責(zé)任感都大大增強(qiáng),。

20xx年，我們的發(fā)展既面臨著良好機(jī)遇,，也面對(duì)著嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，總體上是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。為此,，我們必須認(rèn)清形勢(shì),，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定信心,，以抓好多項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作,、實(shí)現(xiàn)管理達(dá)標(biāo)為重點(diǎn)，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀(guān)念,，創(chuàng)新發(fā)展模式,，提高發(fā)展質(zhì)量，全力以赴,，真抓實(shí)干,，確保全年工作目標(biāo)的勝利完成。

經(jīng)集團(tuán)上下多次討論,，并經(jīng)集團(tuán)班子會(huì)通過(guò),，20xx年集團(tuán)總體工作目標(biāo)為：決勝脫困、管理達(dá)標(biāo),、堅(jiān)持發(fā)展,。

決勝脫困：即***公司,、***公司、***公司在提足折舊的前提下能夠?qū)崿F(xiàn)盈利,。***公司在品種,、質(zhì)量、成本方面要達(dá)到全國(guó)同類(lèi)企業(yè)中上游水平,，1780熱軋項(xiàng)目按計(jì)劃投產(chǎn),，2個(gè)月內(nèi)基本達(dá)到一期設(shè)計(jì)產(chǎn)能;++++公司老化肥生產(chǎn)穩(wěn)定，新化肥一季度順利達(dá)產(chǎn);***公司綜合形成500噸生產(chǎn)能力;***公司機(jī)加件生產(chǎn)能力達(dá)到20元,。

管理達(dá)標(biāo)：即生產(chǎn)單位的消耗,、質(zhì)量、品種,、成本指標(biāo)要確保完成管理年指標(biāo)計(jì)劃,，與20xx年相比有質(zhì)的飛躍。在消耗管理上,，各類(lèi)物料及能源消耗指標(biāo)達(dá)到國(guó)內(nèi)同類(lèi)型企業(yè)先進(jìn)水平：***公司煉鐵指標(biāo)基本達(dá)到營(yíng)口中板廠(chǎng)水平,，煉

鋼指標(biāo)瞄準(zhǔn)或達(dá)到濟(jì)鋼水平，其他指標(biāo)全部達(dá)到國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)中上游水平;***公司主要消耗指標(biāo)與新興***公司大幅度縮小差距;++++公司老化肥達(dá)到其歷史最好月份水平,，新化肥達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),。在質(zhì)量管理上，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到用戶(hù)滿(mǎn)意標(biāo)準(zhǔn),，各單位質(zhì)量異議損失額在20xx年基礎(chǔ)上下降50%及以上,。在品種開(kāi)發(fā)方面，適應(yīng)用戶(hù)需求生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品種,，***公司開(kāi)發(fā)水平基本達(dá)到本鋼和濟(jì)鋼水平,。通過(guò)對(duì)物流、資金流的有效管理和壓價(jià)采購(gòu),，增利50元左右;在品種開(kāi)發(fā),、挖潛降耗方面增利80元左右。

堅(jiān)持發(fā)展：***公司集團(tuán)產(chǎn)品外營(yíng)銷(xiāo)收入確保1200元(目標(biāo)1500元),，1750冷軋項(xiàng)目具備開(kāi)工條件,，上市工作取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，確保20xx年實(shí)現(xiàn)上市;++++公司鶴崗化肥項(xiàng)目開(kāi)工,，錦州化肥項(xiàng)目具備開(kāi)工條件,，同時(shí)完成20xx年上市的工作進(jìn)度;新事業(yè)管理公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)力爭(zhēng)達(dá)到100平方米以上，合資合作項(xiàng)目竣工2個(gè)以上,、新開(kāi)工2個(gè)以上,。

利潤(rùn)加折舊確保實(shí)現(xiàn)240元，力爭(zhēng)280元以上,。其中：***公司確保160元,，力爭(zhēng)180元;***公司確保20元,，力爭(zhēng)30元;++++公司確保40元，力爭(zhēng)50元;***公司確保10元,，力爭(zhēng)1.20元;***公司確保20000元,，力爭(zhēng)22000元;新事業(yè)管理公司實(shí)現(xiàn)80000元。

實(shí)物產(chǎn)量同比增長(zhǎng)達(dá)到40%以上,。其中：生鐵確保7200噸,，目標(biāo)7600噸;鋼坯確保6650噸，目標(biāo)7000噸;中寬帶鋼確保1400噸,，目標(biāo)1450噸;線(xiàn)材確保3400噸,，目標(biāo)3450噸;棒材視鋼坯市場(chǎng)及效益情況組織生產(chǎn)，確保棒材和外銷(xiāo)板(方)坯1390噸,，力爭(zhēng)1640噸;尿素產(chǎn)量確保640噸,，力爭(zhēng)690噸，合成氨產(chǎn)量370噸,，力爭(zhēng)400噸,，甲醇30噸;球墨鑄鐵管產(chǎn)銷(xiāo)量確保350噸,，力爭(zhēng)400噸;***公司機(jī)加產(chǎn)值確保1.50元,，目標(biāo)1.80元。重型礦用汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量85噸車(chē)型5臺(tái),，力爭(zhēng)8臺(tái);22噸—25噸車(chē)型40臺(tái),，力爭(zhēng)60臺(tái)。

財(cái)務(wù)公司確保融資50元,，力爭(zhēng)80元;***公司50元;***公司20元;++++公司20元;***公司10元;項(xiàng)目發(fā)展處爭(zhēng)取國(guó)家相關(guān)政策扶持資金確保20元,，力爭(zhēng)30元;***公司1750冷軋項(xiàng)目、++++公司鶴崗化肥項(xiàng)目融資工作按進(jìn)度推進(jìn),。

主要技改項(xiàng)目按期投產(chǎn)達(dá)產(chǎn),，1780熱軋項(xiàng)目確保10月31日投產(chǎn)，20立制氧8月10日投入使用,，干熄焦完成當(dāng)年進(jìn)度計(jì)劃,。全年技術(shù)課題攻關(guān)確保實(shí)現(xiàn)效益10元，力爭(zhēng)20元,。

千人負(fù)傷率和工亡指標(biāo)確?？刂圃谑姓逻_(dá)的指標(biāo)

計(jì)劃內(nèi);現(xiàn)有條件下，***公司和***公司必須確保白天不排放煙塵,，污水處理必須確?，F(xiàn)有成效。

***公司1750冷軋及熱軋酸洗板,、***公司1750冷軋,、++++公司鶴崗化肥,、錦州化肥和***公司合資合作等項(xiàng)目要有實(shí)質(zhì)性推進(jìn)，確保一個(gè)項(xiàng)目合資合作到位,。***香港公司,、++++公司按照20xx年上市目標(biāo)完成年度工作進(jìn)度，***公司合資合作或上市工作完成年度工作進(jìn)度,。

為完成以上目標(biāo),，我們將以完善推進(jìn)改革、強(qiáng)化管理達(dá)標(biāo)和提高員工文化素養(yǎng)作為主要保障措施,。

1,、繼續(xù)完善母子公司管理體制和法人治理結(jié)構(gòu)。貫徹落實(shí)新修訂的《**鋼鐵集團(tuán)運(yùn)行管理辦法》,，推進(jìn)母子公司管理體制規(guī)范運(yùn)行,，在“相對(duì)自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧,、自我約束,、協(xié)同發(fā)展”的原則基礎(chǔ)上，有效整合集團(tuán)內(nèi)部各種資源和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)資源的有效,、合理配臵，發(fā)揮集團(tuán)化優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)效益的最大化,。完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步理順并明確股東會(huì),、董事會(huì),、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理的權(quán)責(zé)，真正形成各負(fù)其責(zé),、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn),、有效制衡的運(yùn)行機(jī)制，增強(qiáng)國(guó)有資本的調(diào)控能力,。

2,、推進(jìn)北方投資公司的規(guī)范運(yùn)作。北方投資公司要按照《公司法》要求將機(jī)構(gòu)和人員落實(shí)到位,，完善各項(xiàng)管理制

度和運(yùn)行管理辦法,，在管理好職工托管股權(quán)的同時(shí)，做好對(duì)外投資的調(diào)研論證和評(píng)估工作,，確保投資收益率,，切實(shí)維護(hù)股東利益。

3,、在分配制度改革上,，嚴(yán)格經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核和工資總額分配,，全面落實(shí)新的工資改革方案，并不斷加大技能工資分配比重,。認(rèn)真落實(shí)技術(shù)論證,、融資、合資合作等方面的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，促進(jìn)各項(xiàng)工作的有效開(kāi)展,。

4、在管理體制改革上,，深入推進(jìn)扁平化和專(zhuān)業(yè)化管理,，減少管理層次，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu),，提高效率,，生產(chǎn)單位維檢和專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量要進(jìn)行集中。

20xx年是集團(tuán)確定的“企業(yè)管理年”,，特別是一季度,，既是全年工作的開(kāi)局，又是我們脫險(xiǎn)和脫困任務(wù)并存的一個(gè)關(guān)鍵季度,，同時(shí)面臨著原燃料供應(yīng)緊張,、天氣寒冷、兩節(jié)期間生產(chǎn)組織難度相對(duì)較大等困難,。為確保實(shí)現(xiàn)管理達(dá)標(biāo)和全年工作目標(biāo),，我們必須注重抓好一季度的供應(yīng),、生產(chǎn)工作,，并在全年工作中從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)企業(yè)管理工作：

1、抓好消耗,、質(zhì)量,、成本、品種管理工作,。通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)管理,，保證適合的產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種效益,，實(shí)現(xiàn)低耗高效,，是20xx年各項(xiàng)工作的重中之重，各單位要狠抓《20xx年管理年指標(biāo)計(jì)劃》的落實(shí)工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒其他先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),，大力開(kāi)展好“消耗、質(zhì)量,、成本,、品種”攻

關(guān)工作,。在消耗方面，***公司煉鐵指標(biāo)要瞄準(zhǔn)和基本達(dá)到營(yíng)口中板廠(chǎng)水平,，煉鋼指標(biāo)要瞄準(zhǔn)濟(jì)鋼水平,，其他指標(biāo)全部達(dá)到國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)中上游水平;***公司電、管模等消耗指標(biāo)要大幅度縮小與新興***公司的差距;++++公司老化肥要達(dá)到其歷史最好水平,，新化肥要達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),。在質(zhì)量方面，以用戶(hù)滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn),，用合格的工作質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量,，各單位必須制定出切實(shí)可行的質(zhì)量保證措施，實(shí)行質(zhì)量追究制度,，堅(jiān)持上道工序?qū)ο碌拦ば蜇?fù)責(zé),，確保從源頭上保證產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量異議損失額要在20xx年的基礎(chǔ)上下降50%以上,。兩級(jí)機(jī)關(guān)要進(jìn)一步提高工作和服務(wù)質(zhì)量,，樹(shù)立大局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。在成本方面,，通過(guò)對(duì)物流、資金流的有效管理和壓價(jià)采購(gòu),，全年增利50元左右,。監(jiān)察審計(jì)處要加大對(duì)采購(gòu)環(huán)節(jié)的監(jiān)督力度，勇于暴露問(wèn)題,，堵塞管理漏洞,。堅(jiān)持厲行節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi),，以各工序能源,、資源消耗為切入點(diǎn)，采取有力措施,，完成節(jié)能降耗任務(wù),。在品種方面，適應(yīng)用戶(hù)需求生產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品種,，重點(diǎn)是***公司,，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)水平要達(dá)到本鋼和濟(jì)鋼水平，落實(shí)好35個(gè)牌號(hào)新鋼種的開(kāi)發(fā)工作,。

2,、以人為本，加強(qiáng)人事管理，實(shí)行人才興企戰(zhàn)略,。堅(jiān)持以人為本,，按照“讓合適的人做合適的事”的用人觀(guān)要求，努力創(chuàng)新人力資源管理模式,，通過(guò)制定科學(xué)合理的激勵(lì)政策,，建立各專(zhuān)業(yè)及后備人才庫(kù)，引進(jìn)一批企業(yè)急需的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理人才,，努力形成人才開(kāi)發(fā),、培養(yǎng)、使用的良性機(jī)制,，

真正做到唯才是用,，人盡其才，解決專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和高級(jí)管理人才短缺的現(xiàn)狀,。加強(qiáng)培訓(xùn),，深入開(kāi)展“減員增資增效”工作，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率階段性目標(biāo),。

3,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。按照“控制,、規(guī)范,、制度化”原則建立健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，依法規(guī)范財(cái)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行,。堅(jiān)持二級(jí)財(cái)務(wù)管理體制,，各單位所屬二級(jí)子公司財(cái)務(wù)人員均由母公司派出。鞏固清產(chǎn)核資工作成果,，做到賬目清晰,，賬物相符。嚴(yán)格落實(shí)資金管理制度,，合理,、規(guī)范、有效地調(diào)度和利用集團(tuán)內(nèi)部資金,，減少資金占用。加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析和政策分析,，為輔助決策提供準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),。

4、加強(qiáng)物流管理工作,。狠抓物流管理制度的落實(shí),，理順物流管理體制，供銷(xiāo)計(jì)劃準(zhǔn)確率要達(dá)到98%以上，制定有效,、合理的庫(kù)存定額,，繼續(xù)推行四種采購(gòu)方式，建材二季度后原則上實(shí)施直銷(xiāo),。集團(tuán)公司要做好各單位間物流調(diào)度的協(xié)調(diào),、監(jiān)控、仲裁,、考核工作,，確保資源合理配臵，發(fā)揮集團(tuán)化優(yōu)勢(shì),。

5,、提高技術(shù)創(chuàng)新能力，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路新產(chǎn)品,。要認(rèn)真落實(shí)科技創(chuàng)新政策,，鼓勵(lì)職工學(xué)習(xí)技能，努力形成尊重知識(shí),、尊重人才,、尊重勞動(dòng)、尊重創(chuàng)造的氛圍,。銷(xiāo)售單位要與生產(chǎn)單位銜接好信息反饋,，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量,、技術(shù)含量和附加值,，全年新產(chǎn)品產(chǎn)值率要超過(guò)40%。在可研課題上要完成***公司300m燒結(jié)機(jī)提高產(chǎn)能改造方案,、***公司建設(shè)節(jié)能環(huán)保型企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、***公司全面自動(dòng)化和信息化建設(shè)規(guī)劃方案、***公司常用物資性?xún)r(jià)比測(cè)算,、***公司開(kāi)展船運(yùn)業(yè)務(wù)方案,、甲醇深加工項(xiàng)目可研、六棟房區(qū)域動(dòng)遷開(kāi)發(fā)及市內(nèi)建經(jīng)濟(jì)適用房方案等20多項(xiàng)課題研究;在設(shè)計(jì)任務(wù)上要完成***公司混鐵爐,、廢鋼廠(chǎng),、rh爐、老化肥改造性大修及預(yù)算,、熱軋酸洗熱鍍鋅項(xiàng)目,、老棒材生產(chǎn)線(xiàn)改造、2板坯及4轉(zhuǎn)爐,、三焦干熄焦,、二鐵改造等10多個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)任務(wù),。

6、安全生產(chǎn),，減少排污量,，打造花園式工廠(chǎng)。認(rèn)真貫徹落實(shí)安全,、環(huán)保規(guī)章制度,，加強(qiáng)安全教育與宣傳，加強(qiáng)危險(xiǎn)源點(diǎn)的安全管理,，消除重大隱患,，確保全年不發(fā)生重大人身、交通,、火災(zāi)等安全事故,，安全指標(biāo)控制在市下達(dá)的指標(biāo)計(jì)劃內(nèi)，為職工創(chuàng)造一個(gè)和諧,、安全的生產(chǎn)環(huán)境,。完善各項(xiàng)監(jiān)督、考核制度,，加強(qiáng)對(duì)環(huán)保設(shè)備,、設(shè)施運(yùn)行、維護(hù)和維修管理,，加大環(huán)保治理工作力度,，嚴(yán)格控制煙塵、污水等污染物的排放量,，做到環(huán)保達(dá)標(biāo),，努力創(chuàng)建花園式工廠(chǎng)。

7,、通過(guò)制度管理杜絕腐敗現(xiàn)象,。落實(shí)工程項(xiàng)目及供應(yīng)工作招標(biāo)管理制度，加強(qiáng)工程預(yù)算,、項(xiàng)目招標(biāo)管理與監(jiān)控,，加強(qiáng)備品備件供應(yīng)工作監(jiān)控力度，從源頭上防止腐敗現(xiàn)象的發(fā)生,。

8,、堅(jiān)持推行以5s管理為載體，實(shí)現(xiàn)管理達(dá)標(biāo),。繼續(xù)將5s管理作為一項(xiàng)基本管理制度長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,，要充實(shí)和完善5s管理內(nèi)容，延伸5s管理范疇,，認(rèn)真抓好5s管理升級(jí)，優(yōu)化5s管理模式，以提質(zhì),、降耗為重點(diǎn),，以提高員工素養(yǎng)為##

目標(biāo)，提升工作質(zhì)量,，并借此推動(dòng)其他各項(xiàng)工作的程序化,、規(guī)范化，提高企業(yè)管理水平,。

9,、加強(qiáng)治安保衛(wèi)工作力量，嚴(yán)懲不法分子,，落實(shí)“***衛(wèi)士”獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，弘揚(yáng)正氣，打擊不法分子的囂張氣焰,，純潔保衛(wèi)人員隊(duì)伍,，對(duì)涉案的集團(tuán)內(nèi)部員工，堅(jiān)決解除勞動(dòng)合同,。與公安機(jī)關(guān)聯(lián)合行動(dòng),，重拳出擊，并發(fā)動(dòng)全體員工,，堅(jiān)決打贏保衛(wèi)企業(yè)利益的反盜戰(zhàn),。

繼續(xù)以“知、愛(ài),、興”活動(dòng)為載體,，通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)形式，大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)工作,，調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性,，創(chuàng)建和諧的發(fā)展環(huán)境，形成企業(yè)文化共識(shí),，提高員工的文化素養(yǎng),，努力完成企業(yè)文化建設(shè)綱要確定的階段性目標(biāo)。要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化知識(shí)的培訓(xùn)和考核,，通過(guò)知識(shí)光盤(pán)等形式,，爭(zhēng)取有90%的員工對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面、清醒的認(rèn)識(shí)和了解,。加強(qiáng)基層民主管理,，搞好干群關(guān)系。大力宣傳先進(jìn)典型,，以榜樣的力量感召?gòu)V大員工,，提高員工愛(ài)崗敬業(yè)的積極性,。繼續(xù)加強(qiáng)形勢(shì)教育活動(dòng)，使全體員工都能正確認(rèn)識(shí)***發(fā)展所面臨的形勢(shì)和遇到的挑戰(zhàn),，堅(jiān)定廣大員工的信心,，把全體員工的思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到企業(yè)發(fā)展的主旋律上來(lái)。圍繞企業(yè)中心工作和各個(gè)階段的重點(diǎn)任務(wù),，在立足本溪市媒體的基礎(chǔ)上,，加大省級(jí)、國(guó)家級(jí)新聞媒體的宣傳力度,，擴(kuò)大企業(yè)影響力,，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的社會(huì)輿論環(huán)境。在員工福利方面,，

為切實(shí)解決困難職工的住房難,、看病難問(wèn)題，集團(tuán)已經(jīng)責(zé)成有關(guān)部門(mén)盡快完成職工醫(yī)療,、市內(nèi)建經(jīng)濟(jì)適用房的調(diào)研工作,，在企業(yè)可承受的前提下，通過(guò)建立福利基金和經(jīng)濟(jì)適用房等方式,，在困難職工醫(yī)療,、住房方面給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼和優(yōu)惠，使困難職工能安心看病,，安居樂(lè)業(yè),。

同志們，20xx年是***實(shí)現(xiàn)決勝脫困,、做強(qiáng)做大的關(guān)鍵年,，任務(wù)已經(jīng)明確，關(guān)鍵在于落實(shí),。集團(tuán)希望全體干部員工能進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì),，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定信心,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“思危圖變搶先機(jī),，與時(shí)俱進(jìn)求發(fā)展”的企業(yè)精神，以昂揚(yáng)向上的精神面貌,，全身心地投入到20xx年各項(xiàng)工作中去,，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)“決勝脫困、管理達(dá)標(biāo),、堅(jiān)持發(fā)展”的全年工作目標(biāo)而努力奮斗!

公司部門(mén)年終總結(jié)報(bào)告 公司部門(mén)年中總結(jié)篇七

集團(tuán)公司辦公室工作總結(jié)20xx年年,，本人在分公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在做好黨辦,，團(tuán)購(gòu),，辦公室基礎(chǔ)工作的同時(shí),，充分利用和發(fā)揮好了自己的綜合，協(xié)調(diào),，對(duì)外交往的優(yōu)勢(shì),，積極尋找新的發(fā)展點(diǎn),，努力實(shí)現(xiàn)自己多元化發(fā)展的目標(biāo),。同時(shí)，積極協(xié)助完成好教材教輔征訂發(fā)行和一般圖書(shū)發(fā)行工作任務(wù),，認(rèn)真做好落實(shí)精神文明建設(shè)和黨建工作,，切實(shí)配合加強(qiáng)內(nèi)部管理，推動(dòng)了公司的健康穩(wěn)步發(fā)展,，促進(jìn)了福清新華書(shū)店科學(xué)發(fā)展的辦法措施,。20xx年9月我獲得了中國(guó)新華書(shū)店協(xié)會(huì)20xx年度優(yōu)秀通訊員;20xx年11月〈海峽都市報(bào)〉征集網(wǎng)民提案，我的兩個(gè)提案分別獲得了一等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng);我的《新華書(shū)店現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展系列金點(diǎn)子》獲得了福州市總工會(huì)“我為企業(yè)獻(xiàn)一計(jì)”的二等獎(jiǎng),，為較好地完成了集團(tuán)公司制定的各項(xiàng)工作任務(wù)做出了自己應(yīng)有的努力,。

今年以來(lái)，我在分公司領(lǐng)導(dǎo)下,，積極協(xié)助通過(guò)深入開(kāi)展“形象建設(shè)年”活動(dòng)為契機(jī),，繼續(xù)開(kāi)展精神文明單位創(chuàng)建和黨建的具體工作。促進(jìn)了開(kāi)展“創(chuàng)五好,、評(píng)星級(jí)”黨支部活動(dòng),，在德，能,，勤,，績(jī)等方面做出了努力。我堅(jiān)持以推動(dòng)工作的實(shí)踐效果,，檢驗(yàn)自己創(chuàng)新的成效,，在許多方面取得進(jìn)一步的新的發(fā)展。

在 5月18日市直機(jī)關(guān)黨委來(lái)分公司檢查黨建工作,，獲得好評(píng),，而且在6月3日福清市委文明辦來(lái)分公司開(kāi)展文明單位檢查考核20xx-20xx年度申報(bào)工作檢查中也受到表?yè)P(yáng);同時(shí)在全省文明行業(yè)評(píng)比中獲得了高分。

根據(jù)省集團(tuán)公司20xx年工作會(huì)議的部署,，和閩新集黨[20xx]6號(hào)文件“關(guān)于印發(fā)《福建新華發(fā)行集團(tuán)開(kāi)展“形象建設(shè)年”活動(dòng)實(shí)施方案》的通知精神要求,，在分公司領(lǐng)導(dǎo)下，我具體組織實(shí)施了“形象建設(shè)年”活動(dòng),。以“外樹(shù)形象,，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)”為核心，以推行新華書(shū)店形象管理為平臺(tái),。

以“為讀者找好書(shū),為好書(shū)找讀者”為服務(wù)宗旨; 以“機(jī)關(guān)服務(wù)基層,，門(mén)市服務(wù)讀者”為重點(diǎn),，以“規(guī)范職業(yè)儀表、規(guī)范接待行為,、規(guī)范門(mén)市秩序,、規(guī)范工作秩序、規(guī)范文明用語(yǔ)”為主要內(nèi)容,，規(guī)范員工行為形象活動(dòng),，樹(shù)立自身良好新華人形象。在2月5日下午組織召開(kāi)了全體員工“形象建設(shè)年”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì),，提出了“形象年”活動(dòng)目標(biāo)要求,。

2月 8日成立了分公司“形象建設(shè)年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室。同時(shí),，制定了分公司“形象建設(shè)年”活動(dòng)實(shí)施方案和時(shí)間項(xiàng)目表,。安排了每個(gè)月“形象建設(shè)年”活動(dòng)的具體任務(wù)。根據(jù)集團(tuán)分公司的部署,，福清分公司活動(dòng)分三個(gè)階段,，第一階段：動(dòng)員部署(1-2月份)研究制定“形象建設(shè)年”活動(dòng)方案，成立活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)(于2月5日成立),，4月20xx公司在相繼開(kāi)展“三揚(yáng)三振”,、“樹(shù)三心”學(xué)習(xí)大討論活動(dòng)基礎(chǔ)上，組織開(kāi)展了“我與形象建設(shè)年”征文活動(dòng),，5月25日分公司上報(bào)開(kāi)展“我與形象建設(shè)年”征文演講比賽活動(dòng)文章,，并且獲獎(jiǎng)。5月25日起分公司又開(kāi)展了“讀一本好書(shū),，寫(xiě)一篇心得體會(huì)”活動(dòng),。6月份全面開(kāi)展了“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)?？傊?，在分公司領(lǐng)導(dǎo)下，我通過(guò)組織一系列的學(xué)習(xí),，讀書(shū),，討論和訓(xùn)練，使福清分公司“形象建設(shè)年” 和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)搞得有聲有色,，通過(guò)動(dòng)員報(bào)告,，學(xué)習(xí)文件，收看錄象,，進(jìn)一步規(guī)范了職業(yè)儀表,、規(guī)范了接待行為和服務(wù)程序。

在分公司領(lǐng)導(dǎo)下，我在4月17日參加了分公司組織舉行了教材人員軍訓(xùn)活動(dòng),。統(tǒng)一的迷彩服,，統(tǒng)一的口令，統(tǒng)一的行動(dòng),，使大家受到了一次很好的教育,。我在活動(dòng)中編發(fā)了五期簡(jiǎn)報(bào)，同時(shí),，我經(jīng)常查找存在問(wèn)題,，進(jìn)行落實(shí)，使“形象建設(shè)年”的各項(xiàng)工作正在有條不紊的進(jìn)行,。4月16日當(dāng)我得知建陽(yáng)分公司嚴(yán)萍同志身患重病需要我的援助時(shí),，在第一時(shí)間就捐款;4月20xx為玉樹(shù)地震災(zāi)區(qū)人民捐獻(xiàn)，奉獻(xiàn)上我的一份愛(ài)心,。7月我們又為閩北發(fā)生特大水災(zāi)，特別是在8月20xx舟曲又發(fā)生了特大泥石流災(zāi)難,，我都和福清分公司員工一起再一次伸出了我們的雙手,，獻(xiàn)出了我們的愛(ài)心。

我通過(guò)深入開(kāi)展 “形象建設(shè)年”活動(dòng),，還積極完成好一般圖書(shū)發(fā)行工作任務(wù),。特別是在4月21日上海世博會(huì)圖書(shū)在福清熱賣(mài)期間，我還和義務(wù)科的同志積極專(zhuān)門(mén)與交通銀行,，旅游局以及各個(gè)旅行社,，等部門(mén)聯(lián)系代銷(xiāo)?！陡Ｇ鍍S鄉(xiāng)報(bào)》專(zhuān)門(mén)宣傳,，完成了集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)。在分公司領(lǐng)導(dǎo)下,，我還積極和義務(wù)科的同志組織開(kāi)展形式多樣的圖書(shū)團(tuán)購(gòu)工作,，并建立長(zhǎng)效的客戶(hù)資源群。我還具體完成了市政協(xié),，市組織部,，國(guó)稅務(wù)局，等單位圖書(shū)團(tuán)購(gòu)工作,。我堅(jiān)持隨時(shí)宣傳,，發(fā)動(dòng)關(guān)系，走出去,，送書(shū)上門(mén)方針,，不厭其煩地抓營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，擴(kuò)大了“新華書(shū)店”這一品牌影響力,，共同完成了團(tuán)購(gòu)工作任務(wù),。