報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告,，那么，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

公司部門年終總結(jié)報告 公司部門年中總結(jié)篇一

先說好的：

xx年公司順利通過了iso9001質(zhì)量管理體系,，經(jīng)過這體系改革后，取之精華,，取之糟粕,，使我們公司制度更加完善,，合理化，精度化,，能更好的運(yùn)用于管理,。在體系認(rèn)證過程中，我看到xx團(tuán)隊的配合,，團(tuán)結(jié)一致,，認(rèn)真對待的態(tài)度，實事求是,，積極參加開會和培訓(xùn),，積極主動完成各自任務(wù)；看到xx人對印刷行業(yè)的專注,、執(zhí)著,、投入，這是一種奮斗精神,，一種敬業(yè)精神,，是一種為實現(xiàn)理想的精神，是每個人都得學(xué)習(xí),，不管他做什么工作,，懷著什么夢想，都要先投入才有可能回報,。

然后說些壞的：

龍頭工序印刷車間,，印刷質(zhì)量xx年都無法提高，出現(xiàn)問題還是刀線,、套印不準(zhǔn),、版?zhèn)龋善仿蔬_(dá)不到考核標(biāo)準(zhǔn),；還有制袋車間質(zhì)量的不穩(wěn)定,，人員流動大，技術(shù)力量不夠,，生產(chǎn)緊張,。這些是暴露出公司制度問題還是管理質(zhì)量方面問題呢？還需我們繼續(xù)探索,，攻克的難題,。

原因有：第一，印刷生產(chǎn)技術(shù)不到位,，達(dá)不到較先進(jìn),、精銳水平，這也包括設(shè)備的落后,、人員技術(shù)部強(qiáng)硬等問題,，造成生產(chǎn)時不能運(yùn)籌帷幄,，穩(wěn)操勝券，經(jīng)常帶著忐忑不安的心情再生產(chǎn),，有時也將就著過,，執(zhí)行力作用起不來。第二,，人員安排不合理,，比如制袋人員一連就幾個月上夜班，這生理上精神上都會受不了的,，導(dǎo)致他們對工作產(chǎn)生厭倦感,，質(zhì)量也會不經(jīng)意間減低，以致想辭職,。第三,，一些原材料質(zhì)量的不穩(wěn)定也造成生產(chǎn)質(zhì)量問題，物價上漲,，利潤減低,。第四，品控部的質(zhì)量監(jiān)督不到位,，一個不在意就能造成損失,。第五，包檢車間人員多,，產(chǎn)品多,，質(zhì)量監(jiān)督方面很能全面到位，造成不合格品流到客戶手中,。

面對人員的流失公司有哪些措施呢？

在現(xiàn)代社會,，公司怎么去吸引人才呢,？

一、公司在同行業(yè)的競爭能力,，發(fā)展?fàn)顩r,；

二、公司是否有完善合理的制度,，及良好的工作環(huán)境和福利待遇,；

三、公司的企業(yè)文化及管理層的個人能力和魅力,；

四,、員工的理想和公司是否一致。

一個企業(yè)具備了這些因素,，好的發(fā)展?fàn)顩r能使企業(yè)立于不敗之地,；好的制度能團(tuán)結(jié)鞏固人才隊伍,，和諧發(fā)展；企業(yè)文化更是精神支柱,，好的文化能讓員工信仰,；理想的一致能使公司與員工共同處于同一戰(zhàn)線，長遠(yuǎn)發(fā)展,?；叵牍締T工的離職，無非都是與這些因素相關(guān),。所以,，公司想吸引、留住人才,，主要從這些因素著手,，了解不足，制定和不斷改變符合自身發(fā)展的各個條件,，日趨于完善,、先進(jìn)。

現(xiàn)有實驗室的工作我已經(jīng)能掌握并完成工作任務(wù),，公司計劃接下來除了對以往的原材料和產(chǎn)品進(jìn)行檢驗外,，還要對原輔材料也進(jìn)行檢驗，對此,，我建議可以把實驗室人員增加到2人,，一人專門負(fù)責(zé)原材料及原輔材料的檢驗，一人專門負(fù)責(zé)半成品和成品的檢驗,，這樣可以更好全面檢查材料及成品,，確保合格。對于新增的原輔材料檢驗,，要設(shè)定檢驗標(biāo)準(zhǔn),，如紙箱、紙筒等材料要存標(biāo)準(zhǔn)樣,，設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)樣柜,。這是我對實驗室工作的計劃。

至于我個人工作計劃,，繼續(xù)了解印刷行業(yè)的知識,，學(xué)習(xí)一切能為食品行業(yè)服務(wù)的知識，學(xué)習(xí)更多的管理制度及企業(yè)文化,，形成自己的一套企業(yè)管理思路,。在公司，我對業(yè)務(wù)方面還是比較有興趣，新年有可能的話也可以嘗試一下業(yè)務(wù)方面工作,。

手中紙鳶,，飛翔夢想；金戈鐵馬,，爭奪天下,。加油，我們?yōu)槔硐肱^斗,！

公司部門年終總結(jié)報告 公司部門年中總結(jié)篇二

為了積極響應(yīng)縣教育局關(guān)于進(jìn)一步加大城鎮(zhèn)學(xué)校與農(nóng)村學(xué)校結(jié)對幫扶的力度的號召,，我中心校與西街小學(xué)結(jié)對幫扶，我校是受助學(xué)校,。在工作中我們堅持求真務(wù)實,、開拓創(chuàng)新的原則，誠懇學(xué)習(xí),，精心組織,，周密實施結(jié)對幫扶工作。使得我中心校在教學(xué)理念,、教學(xué)方法等方面縮短了城鄉(xiāng)差距?，F(xiàn)將此項工作情況總結(jié)如下：。

城鄉(xiāng)結(jié)對幫扶是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)教育協(xié)調(diào)發(fā)展,、優(yōu)化教師資源配置,、解決農(nóng)村師資力量薄弱問題的重大舉措，這對于提高我中心校教育教學(xué)質(zhì)量,、促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展,、具有重要戰(zhàn)略意義。中心校領(lǐng)導(dǎo)十分重視結(jié)對幫扶工作,，并把它作為向高質(zhì)量學(xué)校學(xué)習(xí)的極好機(jī)會,，使得此項活動自始至終始按照有序有效開展著。

在會議上,，中心校長多次向老師們闡述結(jié)對幫扶工作的意義,。因此，在受幫扶過程中,，我們虛心學(xué)習(xí)，真誠面對,，以心換心,，以情促行。在工作中具體做到,，主動加強(qiáng)聯(lián)系,，建立穩(wěn)定的互訪機(jī)制，提高我中心校辦學(xué)效益。

1,、教師互訪,，取長補(bǔ)短。自開展活動以來我中心校曾先后派各科教師到對方參觀學(xué)習(xí)聽課一次,，對方也經(jīng)常派優(yōu)秀教師到我校指導(dǎo)實際教學(xué),，通過開展教研活動，專題講座共同切磋教學(xué)技藝,，提高了我校課堂教學(xué)效果,。

2、教學(xué)展示,，提高能力,。在我校領(lǐng)導(dǎo)和西街小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注下，帶領(lǐng)骨干教師為我校師生上了兩次示范課,。簡明新奇的課堂教學(xué)設(shè)計,，精湛的教學(xué)藝術(shù)，全新的教學(xué)理念,，良好的教學(xué)效果,，使我們的教師受益匪淺。有效地提高了我校教師在實際教學(xué)中的應(yīng)用能力,。

3,、網(wǎng)絡(luò)交流，友誼永存,。通過一年多的相互了解,，使得我們兩校之間、教師之間建立了良好的友誼,，并通過網(wǎng)絡(luò)平臺相互交流教學(xué)信息,、教學(xué)方法、解疑釋難,，使得我校教師在教學(xué)理念,、教學(xué)方法、教師心理等方面得到了提高與發(fā)展,。

結(jié)對幫扶工作是一項非常好的舉措,。通過結(jié)對幫扶，對我們受助學(xué)校而言,，收效頗豐,，領(lǐng)導(dǎo)有了新的辦學(xué)理念，更加明確了辦學(xué)目標(biāo),，不僅提高了辦學(xué)品位,，而且提升了我中心校教師自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，為我中心校的進(jìn)一步發(fā)展贏得了更廣闊的空間。在結(jié)對幫扶工作中,，西街小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和老師們的付出令我中心校全體師生深受感動,，并表示誠摯的感謝。而我們收獲的卻是愛心,，是知識,，是經(jīng)驗，是團(tuán)結(jié),，是友誼,，是理解,，……

在今后的工作中,，我們將借助幫扶活動的東風(fēng)積極、虛心地向城市先進(jìn)學(xué)校學(xué)習(xí),，把他們的優(yōu)秀辦學(xué)方法與我中心校實際結(jié)合起來,，為實現(xiàn)城鄉(xiāng)基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展做出努力,。

公司部門年終總結(jié)報告 公司部門年中總結(jié)篇三

一、努力做好財政預(yù)決算工作,，嚴(yán)格執(zhí)行年初預(yù)算,，確保全年收支平衡。

20__年,，按照市財政局的要求,，在今年市財力趨于緊張的情況下，我們將努力做好財政預(yù)決算工作,，年初做好資金預(yù)算的編制上報,，年中嚴(yán)格按照年初市財政局下達(dá)的預(yù)算指標(biāo)合理安排和使用資金，年終做好部門決算和財政決算工作,，務(wù)必確保全年財政收支平衡,。

20__年，市財政將重新實行“稅收分層”財政體制,，為增加財政收入,，鎮(zhèn)財稅所將與國稅二分局、富新稅務(wù)所一道,，對本鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的所有涉稅事項和納稅人進(jìn)行全面摸底,，積極培植新的稅源，制定相對科學(xué)合理的鄉(xiāng)鎮(zhèn)納稅體系;加強(qiáng)稅法宣傳和對納稅人員教育,，為順利完成稅收任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ);進(jìn)一步加大稅收征管力度,，狠抓零星稅源的管理。

為加強(qiáng)專項資金的規(guī)范管理和使用,，鎮(zhèn)財政所將繼續(xù)堅持客觀、公正、公平,、公開的原則,，嚴(yán)格資金撥付程序，明確資金用途和使用范圍,，確保資金使用的合理性,、合法性和合規(guī)性，有效促進(jìn)全鎮(zhèn)災(zāi)后恢復(fù)重建項目及其他項目順利推進(jìn),。

20__年,，在保障日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，我們還要尋求新的發(fā)展,，為此,，鎮(zhèn)財政所將加強(qiáng)與上級部門的密切聯(lián)系，力求上級部門的支持和政策傾斜,，多方籌措資金,，不斷增加可支配收入，為我鎮(zhèn)各項事業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步提供有力的財力保障,。

(一)費(fèi)用開支管理

鎮(zhèn)財政的所有開支必須堅持先請示后開支的原則,，凡遇中心工作和重大活動，必須由具體經(jīng)辦人以書面報告的形式,，造好預(yù)算,，報分管領(lǐng)導(dǎo)核實，經(jīng)書記,、鎮(zhèn)長簽字同意后方可開支,，且開支額度必須控制在審批范圍內(nèi);其他日常零星開支在報銷時，必須發(fā)票正規(guī),，填寫規(guī)范,，票面相符，報銷憑證由經(jīng)辦人簽字,，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后,，再由財政所所長對票據(jù)的規(guī)范性進(jìn)行審核簽字，并于一周內(nèi)到鎮(zhèn)長處簽批,，最后到財政所進(jìn)行報銷,。

(二)撥款管理

鎮(zhèn)財政所對在鎮(zhèn)上有撥款的單位、村(居)的撥款事項及額度做到心中有數(shù),，針對類似村級轉(zhuǎn)移支付的撥款事項要編制好撥款計劃,，并報書記、鎮(zhèn)長知曉,。在撥付款項時,，堅持會計管印鑒,，出納管支票的原則，由出納根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)簽批的款項及額度開據(jù)轉(zhuǎn)賬支票后,，再交會計審核蓋章后方可辦理,。在撥付財政專項資金時，鎮(zhèn)財政所做好參謀,，確保資金?？顚Ｓ谩?/p>

(三)票據(jù)管理

鎮(zhèn)級財政票據(jù)管理實行領(lǐng)退制,，從市財政局統(tǒng)一購買,，用完后再到市財政局統(tǒng)一核銷。為加強(qiáng)票據(jù)管理,，財政票據(jù)由鎮(zhèn)財政所出納負(fù)責(zé)管理,，機(jī)關(guān)各辦所、村(居)委會需開票時,，只能在鎮(zhèn)財政所代開,，不予領(lǐng)用。

加強(qiáng)對村(居)財務(wù)的監(jiān)管和督查力度,，7月份,，將組織鎮(zhèn)財政、農(nóng)業(yè)中心(農(nóng)經(jīng)站)相關(guān)人員,，對各村(居)財務(wù)管理進(jìn)行一次專項財務(wù)審計;定期不定期的對村(居)各項資金撥付和使用情況進(jìn)行督查,。為提高鎮(zhèn)村會計人員的業(yè)務(wù)水平，今年內(nèi)將對各村(居)會計,、專業(yè)會計進(jìn)行一次財務(wù)專業(yè)培訓(xùn),。

做好各類涉農(nóng)補(bǔ)貼項目的登記、核查,、上報和發(fā)放工作,。

1、糧食直補(bǔ),、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼,、良種補(bǔ)貼項目

做好糧食直補(bǔ)、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼,、小麥油菜水稻良種補(bǔ)貼項目的面積核查登記工作,，嚴(yán)格按照程序進(jìn)行操作，確保數(shù)據(jù)真實,、準(zhǔn)確,、無誤，與信用社密切配合,，通過“一折通”及時將各項補(bǔ)貼發(fā)放至農(nóng)戶手中,。

2,、家電、摩托車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼項目

按照上級財政,、商務(wù)部門的要求,，繼續(xù)做好家電、摩托車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的核實,、申報和兌付工作，對補(bǔ)貼事項的真實性進(jìn)行核實;及時將補(bǔ)貼事項進(jìn)行系統(tǒng)錄入;保證每周向市財政局上報一次補(bǔ)貼事項,，確保農(nóng)戶(商家)及時領(lǐng)取補(bǔ)貼款項,。

20__年，市,、鎮(zhèn)劃撥預(yù)算資金,、工資直發(fā)申報全面啟用“大平臺”操作系統(tǒng)。為合理安排好財政資金,，鎮(zhèn)財政所將結(jié)合鎮(zhèn)上歷年月份的開支情況,，制定出預(yù)算資金的分月?lián)芨队媱潱_保財政資金及時到位,、合理使用,。同時每月20日前完成工資直發(fā)的修改、審核等申報工作,。

公司部門年終總結(jié)報告 公司部門年中總結(jié)篇四

一,、營銷組織架構(gòu)為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”,，其中營銷策劃組,、銷售管理組、客戶服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計劃的營銷組織工作,。營銷組織架構(gòu)集合資產(chǎn)管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務(wù)組營銷策劃組,。二、代銷活動組織安排

一組織安排本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間,，對于代銷活動的組織安排,，__證券有限責(zé)任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動代銷機(jī)構(gòu)的積極性,，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn),、市場推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo),、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機(jī)結(jié)合,，形成一個資源共享,、優(yōu)勢互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計劃代銷業(yè)務(wù)營銷體系,。在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負(fù)責(zé)整個代銷活動的組織策劃,，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位,、推廣方式、宣傳推廣實施方案等,，共同組織系列宣傳材料,，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。

銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研,，組織實施業(yè)務(wù)培訓(xùn),、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評工作，及時準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息,。在發(fā)行過程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點(diǎn),，督促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見,?？蛻舴?wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),，收集客戶的反饋信息,，跟蹤市場反應(yīng)情況，及時準(zhǔn)確地上報相關(guān)情況,。

二協(xié)議簽訂為規(guī)范代銷機(jī)構(gòu)的銷售行為,，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定,、《__證券“____”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定,，本著平等自愿、誠實信用的原則,，與代銷機(jī)構(gòu)簽訂了《__證券“____”集合資產(chǎn)管理計劃銷售代理協(xié)議》

以下簡稱“代銷協(xié)議”,，明確了本公司與代銷機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作,，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度,。在具體業(yè)務(wù)活動開展過程中，本公司將與代銷機(jī)構(gòu)密切合作,，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定,，并做好風(fēng)險防范的事前、事中,、事后控制工作,。三銷售活動安排

1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查,，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求,，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動順利開展。2,、獲得批文前,，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對其一級分支機(jī)構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司__證券“____”集合資產(chǎn)管理計劃簡介,、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等,。同時要求代銷機(jī)構(gòu)對其下一級分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

3、獲得批文后至發(fā)行前,，營銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實施,，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會,，為發(fā)行工作進(jìn)行市場策動,。

4、發(fā)行期間,，營銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作,，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息;客戶服務(wù)組為銷售活動提供全面客戶服務(wù)支持,。

5,、發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求,，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理計劃銷售活動進(jìn)行總結(jié),，對各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評價，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排,、銷售業(yè)績及客戶服務(wù)等,。

三、直銷活動組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間,，直銷部分主要針對機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個人客戶,。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

1,、機(jī)構(gòu)設(shè)置目前,，本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部,，為直銷客戶提供高效,、優(yōu)質(zhì)服務(wù),。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

2,、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷工作,，本公司將充分調(diào)動各方面資源，周密計劃,，統(tǒng)籌安排,。在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組,，具體如下：

1路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施,。負(fù)責(zé)人：張躍;2北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介,、開發(fā)工作;3華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海,、蘇,、安徽、浙、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介,、開發(fā)工作;4南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東,、廣西,、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介,、開發(fā)工作;5西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶,、四川,、云南、貴州、甘肅,、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介,、開發(fā)工作;根據(jù)直銷客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關(guān)投資,、研究人員組成,，從計劃的產(chǎn)品、投資,、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介,。二銷售活動安排

1,、獲得證監(jiān)會批文前前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產(chǎn)管理計劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心,，與重點(diǎn)客戶保持密切聯(lián)系,。為確保本集合資產(chǎn)管理計劃的順利發(fā)行,，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容,，同時與客戶加強(qiáng)了溝通,，了解了客戶需求,，為確定本集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據(jù)。

2,、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作1本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動的動員工作,，協(xié)調(diào)一致，合理安排;2各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作,，加強(qiáng)對各地潛在客戶的推介,、開發(fā)工作;3在各

地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合,，防止銷售活動出現(xiàn)混亂,。

3、本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間的直銷活動1在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購的基礎(chǔ)上,，深入挖潛客戶資源;2對首次認(rèn)購金額超過500萬元的客戶,，本公司提供上門開戶及認(rèn)購辦理服務(wù);3發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認(rèn)購意向;4向本公司總部及時,、準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)銷售信息;5路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況,，動態(tài)調(diào)配公司資源。

一,、帶著一顆“愛心”去工作

1,、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌,，要從服務(wù)他人的角度出發(fā),，讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離,，對客戶思想形成正確方案的引導(dǎo),。2、做好宣傳,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范,，做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護(hù)工作,。司相關(guān)負(fù)責(zé)人員,，做到不遺漏、不延誤,。身素質(zhì),。3,、做好溝通匯報,，工作無小事，對重要事項做好記錄并傳達(dá)給公

二,、自身素質(zhì)方面在認(rèn)真工作的同時,，我也會努力提高自己的自

不斷提升職業(yè)道德,，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識,，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平,。學(xué)習(xí)專業(yè)知識。1,、多學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗,，

2,、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系,。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽,，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務(wù)!3,、多反思,、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑,。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,，要及時總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗,。從而不斷進(jìn)步,，自己超越自己。在以后的日子中,。我將勇于進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新，努力完成公司分配的工作和任務(wù),，爭取取得

更大的進(jìn)步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正,。我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)就是激勵制度：那同樣是家族企業(yè)，同樣是“給自己干”的制度,，為何有的干得好,，有的干得差__x認(rèn)為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面,，一個是激勵制度,，它體現(xiàn)財富的分配規(guī)則，在經(jīng)濟(jì)學(xué)里,，就是“為誰干”的問題,。激勵制度做得好，人們就愿意努力干,。二是管理制度,，主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問題,，體現(xiàn)財富生產(chǎn)的效率規(guī)則。激勵制度的核心是調(diào)動人的積極性,，管理制度的核心是使激勵制度調(diào)動起的干勁科學(xué)化,、高效率。

沒有合理的激勵制度,，再好的管理制度也沒有意義,，但僅有好的激勵制度，管理制度不科學(xué),，企業(yè)也很難成功,。激勵制度鼓勵人們努力工作，激發(fā)人們心中向善的東西,，主要是為大好人制定的,，它使大好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性,。而管理制度則是假設(shè)人都是自私的,，從管理“壞人”的角度入手，它使壞人干不了壞事,，被迫不斷去干好事,，長此以往把壞人變成大好人。在管住壞人的同時,，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事,，成為更好的人。因此,，激勵制度增加了大好人,，管理制度減少了壞人。如果都像上面所說的,，我相信沒有干不好的工作,。沒有完不成的任務(wù)。一.為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有1個好的銷售人員,。沒錯,，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的1個重點(diǎn),。在工作中建立1個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人公意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到1個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。4)市場分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體,，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?)銷售方式,。6)銷售目標(biāo)就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出()現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),?？偨Y(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,使計劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

公司部門年終總結(jié)報告 公司部門年中總結(jié)篇五

20__年,，是公司逐步走向成熟和發(fā)展的一年。核算班在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下,在圓滿完成財務(wù)部各項工作的同時,很好地配合了公司的中心工作，現(xiàn)對公司領(lǐng)導(dǎo)匯報20__年財務(wù)總結(jié)：

1.根據(jù)油庫經(jīng)營管理的需要,，結(jié)合本油庫的實際情況,，對國家頒布的各項財務(wù)會計制度等法規(guī)認(rèn)真遵守，先后完善了油庫有關(guān)財務(wù)制度,，并根據(jù)每周制定的工作計劃來完成各項工作,。

2.為了更好地加強(qiáng)內(nèi)部管理，本班組的每位員工都能明確職責(zé)范圍,，密切協(xié)作,，各司其職，能有效地防止和制止財務(wù)弊病的發(fā)生,，確保核算工作規(guī)范化,，并能積極配合有關(guān)班組做好各項工作。

3.在日常費(fèi)用報銷以及各項費(fèi)用的收取工作中,，熱情周到,，準(zhǔn)確無誤，做到各項費(fèi)用的規(guī)范化,，細(xì)節(jié)化,，配合相關(guān)班組做好費(fèi)用資金的申請工作。

4.每月的工資認(rèn)真審核,，及時上傳工資賬單讓每一位員工都能清楚的看到自己的工資明細(xì),。

5.在生活上，每天做好員工的伙食,，保證大家在工作中的,。

1.能及時辦理新進(jìn)商家的營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證。

2.做好商家國地稅代征工作,，每月及時收征申報,，做好稅務(wù)和商家之間的協(xié)調(diào)起到橋梁作用。

3.為解決商家融資困難,，積極和銀行協(xié)調(diào)爭取盡快落實聯(lián)保聯(lián)貸業(yè)務(wù),，為商家構(gòu)建良好的融資平臺。

去年的財務(wù)工作中還存在許多不足之處,，為更好地完善工作,，提高工作效率擬定20__年工作計劃：

一、以培訓(xùn)為動力,，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。

隨著公司不斷發(fā)展，財務(wù)會計的側(cè)重點(diǎn)和基本點(diǎn)也在改變,，因此財務(wù)會計工作不能停留在簡單的算帳,、報帳等會計核算，應(yīng)不斷更新財務(wù)知識，不斷提高理論水平,。結(jié)合本行業(yè)財務(wù)的特點(diǎn),，認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗,、查處不足,，保證財務(wù)基礎(chǔ)工作準(zhǔn)確、及時,、完整,，為領(lǐng)導(dǎo)及時提供準(zhǔn)確有效完整的信息,。

二,、將每項工作落到“嚴(yán)、深,、細(xì),、實”

1.加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作的建設(shè)。從粘貼票據(jù),、裝訂憑證,、簽字齊全、印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起,，認(rèn)真審核原始票據(jù),，細(xì)化財務(wù)報帳流程，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合,，每月都進(jìn)行自查,、自檢工作。

2.對公司的應(yīng)收款要及時細(xì)化管理,、有效監(jiān)督,。做好應(yīng)收款的各項臺帳，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時,，給領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門提供及時有效的數(shù)據(jù),，定時對內(nèi)外場資源的盤點(diǎn)、抽查,，起到監(jiān)督職能,。3.對公司各項材料物資的管理。通過現(xiàn)場清查,、入庫和領(lǐng)料單,，建立完善固定資產(chǎn)、低值易耗品的登記臺帳,，提高各項材料物資的利用效能,。

三、提升財務(wù)的咨詢服務(wù)功能。

繼續(xù)為商家做好辦理證照服務(wù),，做到一店一照,，亮照經(jīng)營，為商場四統(tǒng)一做好基礎(chǔ)配合工作,，做好市場開票代征稅和結(jié)報工作,，做好搭建銀企業(yè)融資平臺，提升商場的服務(wù)功能,。

總之在新的一年里,，我部門會繼續(xù)提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，充分發(fā)揮財務(wù)的職能和主觀能動性,，積極完成全年的各項工作計劃,，為公司的穩(wěn)健發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

公司部門年終總結(jié)報告 公司部門年中總結(jié)篇六

20xx年是“十*五”開局之年,。一年來,，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，****以東北老工業(yè)基地振興為契機(jī),，緊緊圍繞全年“兩個確保”工作目標(biāo),，0眾一心,，扎實工作，各項工作取得了較好的成績,，基本實現(xiàn)了“十*五”的良好開局,。主要表現(xiàn)在：技術(shù)改造頂住了重重壓力，計劃中的重點(diǎn)工程項目按期推進(jìn);企業(yè)改革不斷深化,，體制機(jī)制創(chuàng)新有了一定進(jìn)展;多項基礎(chǔ)管理工作不斷夯實,，主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)明顯提升;主要產(chǎn)品產(chǎn)量與去年同期相比大幅增長;產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整邁出了新步伐，鋼鐵,、經(jīng)貿(mào),、化工“三足鼎立”局面已經(jīng)形成;企業(yè)文化建設(shè)工作穩(wěn)步推進(jìn)，員工人心向上,，企業(yè)的凝聚力和向心力進(jìn)一步增強(qiáng),。

在經(jīng)營成果方面，全年累計完成工業(yè)總產(chǎn)值***0元,，同比增長****%;完成工業(yè)增加值***0元,，同比增長**8%;實現(xiàn)銷售收入****0元，同比增長****%;實現(xiàn)利潤加折舊***0元,，同比增長***%;實現(xiàn)全口徑稅費(fèi)***0元,，同比增長***;直接利用外資***0美元,，同比增長***%;出口創(chuàng)匯***0美元，同比增長***,。同時,，在去年7月份召開的半年工作總結(jié)大會上，集團(tuán)提出了“決戰(zhàn)攻堅,、脫險脫困”的工作目標(biāo),，20xx年重點(diǎn)是實現(xiàn)“脫險”目標(biāo)。從目前實際工作情況看,，我們已基本實現(xiàn)了“脫險”這一目標(biāo),，主要表現(xiàn)在：作為集團(tuán)實業(yè)基礎(chǔ)的***公司的技術(shù)指標(biāo)，自12月中下旬以來已接近全國同類型企業(yè)的中游水平;集團(tuán)主要生產(chǎn)單位已扭轉(zhuǎn)虧損局面,，12月份利潤加折舊指標(biāo)基本實現(xiàn)當(dāng)期目標(biāo);2000噸高線工程已順利投產(chǎn),，“3562”化肥工程已進(jìn)入產(chǎn)前調(diào)試階段;企業(yè)的資金形勢已發(fā)生轉(zhuǎn)折，產(chǎn)出開始大于投入;產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)形成了“三足鼎立”的發(fā)展局面,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了很大改善;集團(tuán)“五加三”發(fā)展綱要出臺,，使企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)更加明確,，措施更加具體,。

回顧20xx年，***既有有利的外部環(huán)境,，也遇到了來自多方面的困難,、壓力和挑戰(zhàn)。但從總體形勢上講,，比我們預(yù)

期的情況要好得多,，給我們的發(fā)展留出了時間和空間。從外部環(huán)境上看：一是國民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持了快速發(fā)展的勢頭,，全年gdp增長將超過了10%,，帶動了各行業(yè)的快速發(fā)展，為集團(tuán)鋼鐵,、化工,、經(jīng)貿(mào)物流等領(lǐng)域的發(fā)展提供了很大空間。二是國家支持東北老工業(yè)基地的各項財稅優(yōu)惠政策得到了進(jìn)一步落實,，在一定程度上減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān),。三是省市對***的發(fā)展繼續(xù)給予了高度關(guān)注，尤其是市委,、市政府繼續(xù)舉全市之力支持“兩鋼”發(fā)展,，并專門成立了對“兩鋼”協(xié)調(diào)服務(wù)機(jī)構(gòu)，為***的發(fā)展提供了較為寬松的外部環(huán)境,。四是雖然市場形勢起伏不定,，但總體來說比去年年初預(yù)計的要好得多,，如鋼鐵市場雖然波動較大，但仍有一定的利潤空間,，尿素,、球管、重型汽車價格相對較為平穩(wěn),，為企業(yè)提供了相對穩(wěn)定的資金來源,。

盡管外部環(huán)境存在諸多有利因素，但仍有很多不利因素?zé)o法回避,。在政策層面上,，國家繼續(xù)實行宏觀調(diào)控，緊縮銀根,，一年內(nèi)三次上調(diào)金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率,，兩次上調(diào)貸款基準(zhǔn)利率，并從下半年開始嚴(yán)格控制貸款投放規(guī)模,，造成企業(yè)融資難度加大,，利息支出增加。尤其是近兩年來相繼出臺的降低鋼材出口退稅率,，取消生鐵,、鋼坯等的出口退稅并加征出口暫定關(guān)稅政策，更使企業(yè)面臨了前所未有的嚴(yán)峻考驗,。目前,，***是全國最大的生鐵、鋼坯出口企業(yè),，月平均出口鋼鐵產(chǎn)品150噸左右,，政策出臺前后噸產(chǎn)品出口價格相差近600元，僅此一項每月就減少收入9000余0元,。在市場形勢上,，隨著各鋼鐵廠產(chǎn)能的大量釋放，帶動了原燃料價格的持續(xù)走高,，煤,、焦炭、鐵礦石,、電費(fèi),、運(yùn)費(fèi)價格全面上漲，為此一年我們就多支出10多0元,。而且隨著鋼鐵產(chǎn)量的增加,，鋼鐵產(chǎn)品供大于求的局面已經(jīng)顯現(xiàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品價格不同程度的下滑,，進(jìn)一步擠壓了企業(yè)的利潤空間,。從企業(yè)自身情況看,，一是我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整尚未到位，各事業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不均衡,，部分單位的盈利能力還較弱;主要產(chǎn)品仍是以棒線材為主的低端產(chǎn)品,，市場價格與板材等產(chǎn)品相比還存在較大差距。二是隨著規(guī)模的擴(kuò)張,，企業(yè)管理的幅度和難度也隨之增大,，現(xiàn)有管理模式以及管理人員的素質(zhì)已不能完全適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，給我們提出了新的更高的要求,。三是技改任務(wù)繁重,，投資量大，全年高達(dá)450元的技術(shù)改造支出,，是***歷史上投資強(qiáng)度最大的一年,，加之生產(chǎn)、供應(yīng),、銷售等環(huán)節(jié)也需要大量的流動資金,，倒貸壓力大，資金形勢異常嚴(yán)峻,。

面對上述內(nèi)外部環(huán)境,，集團(tuán)全體員工圍繞全年“兩個確保”和下半年提出的“決戰(zhàn)攻堅,、脫險脫困”工作目標(biāo)做了艱苦努力,，克服了各種不利因素的影響,，較好地完成了全年各項工作任務(wù),，主要包括以下幾個方面：

20xx年集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)十分繁重，各單位和部門圍繞集團(tuán)下達(dá)的全年工作目標(biāo),，既相對獨(dú)立經(jīng)營,，又在集團(tuán)公

司的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下相互配合，認(rèn)真履行各項關(guān)聯(lián)協(xié)議,，供產(chǎn)銷工作總體運(yùn)行平穩(wěn),。

(一)在生產(chǎn)組織上，堅持以市場為導(dǎo)向,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，全面加強(qiáng)生產(chǎn)組織，加大調(diào)度指揮協(xié)調(diào),，產(chǎn)品產(chǎn)量與上年相比有了大幅度提升,，生產(chǎn)運(yùn)行總體較為平穩(wěn)。全年,，累計生產(chǎn)生鐵5840噸,，同比增長10.9%;鋼坯5250噸,，同比增長15.3%;鋼材2980噸，與去年基本持平;球管15.80噸,，同比增長12.5%;尿素11.5

0噸;重型汽車34臺,。***公司努力克服了管理難度和幅度增大、原燃料價格上漲,、資金形勢嚴(yán)峻,、外購煤焦質(zhì)量不穩(wěn)定、高爐生產(chǎn)不順,、生產(chǎn)與技改相交叉等諸多不利因素的影響,，大力開展“增產(chǎn)、挖潛,、降耗”工作,，從高爐穩(wěn)定順行入手，全力加強(qiáng)生產(chǎn)組織,。一是以生產(chǎn)指標(biāo)為中心,，對日常生產(chǎn)組織、指揮,、協(xié)調(diào)及生產(chǎn)上存在的問題做到日結(jié)日清,，保證上下政令暢通。二是適應(yīng)市場及時調(diào)整產(chǎn)品品種和規(guī)格,，并制定相應(yīng)的生產(chǎn)保障措施,，新產(chǎn)品開發(fā)工作取得可喜成績。三是全力做好物料,、運(yùn)輸,、大宗原燃料和能源介質(zhì)的綜合平衡。四是在抓好重點(diǎn)工程項目建設(shè)的同時,，認(rèn)真做好項目投產(chǎn)前的各項準(zhǔn)備工作,，保證了各工程項目投產(chǎn)后快速達(dá)產(chǎn)。五是對照國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)先進(jìn)水平,，大力開展挖潛降耗工作,，生鐵、鋼坯,、鋼材等主要產(chǎn)品的生產(chǎn)成本均有了不同程度的下降,。++++公司自去年3月份組建以來，在很短的時間內(nèi)理順了各項工作程序,，確定了以老化肥穩(wěn)定生產(chǎn)為根本,，以實現(xiàn)“3562”化肥項目順利投產(chǎn)為中心的工作思路，克服了老化肥設(shè)備老化,、合成塔泄露停產(chǎn)以及新化肥項目施工組織困難大等諸多不利因素的影響,，較好地完成了各項工作任務(wù),。“3562”化肥項目投產(chǎn)后,，++++公司具備了年產(chǎn)化肥800噸的生產(chǎn)能力,，進(jìn)一步提升了企業(yè)的盈利能力。***公司緊緊圍繞年度計劃,，精細(xì)組織生產(chǎn),，加快工序周轉(zhuǎn)，確保了經(jīng)營指標(biāo)和生產(chǎn)任務(wù)的完成,。通過制定產(chǎn)品質(zhì)量管理辦法,、加大考核力度等措施，使產(chǎn)品實物質(zhì)量有了一定提高,，為市場開發(fā)奠定了基礎(chǔ),。通過四年時間的運(yùn)行，***公司的市場競爭意識也顯著增強(qiáng),，全年完成機(jī)加產(chǎn)值1.10元,，自身盈利能力不斷提高。***公司克服了資金緊張,、倒貸壓力大,、原材料價格上漲、市場價格下滑等不利因素的影響,，始終堅持生產(chǎn)保銷售原則,，根據(jù)合同周期合理安排生產(chǎn)，并努力開發(fā)國際市場,，全年實現(xiàn)球管出口

3.90噸,。經(jīng)過改造，到去年末該公司已經(jīng)形成年產(chǎn)500噸球管的生產(chǎn)能力,。新事業(yè)公司管理的各單位,，也都按集團(tuán)的總體部署完成了各自的生產(chǎn)任務(wù)，取得了較好的工作成績,。北方房地產(chǎn)公司“北方家園”工程全部竣工，動遷戶回遷工作已經(jīng)完成,。另外又取得了張家河加蓋工程和大峪社區(qū)合峪棚戶區(qū)改造項目的開發(fā)權(quán),。鋼管公司生產(chǎn)經(jīng)營勢頭良好，已實現(xiàn)扭虧為盈,，預(yù)計全年可實現(xiàn)利潤500元,。根據(jù)市政府整體規(guī)劃，鋼管公司土地出售已經(jīng)完成,，廠房搬遷的前期準(zhǔn)備工作也已經(jīng)完成,。合資建設(shè)的編織袋項目于11月份竣工投產(chǎn),，一期已形成年產(chǎn)30000條編織袋能力。工業(yè)裝備公司,、光大公司和實業(yè)公司也都取得了較好的經(jīng)營成果,。

(二)在供應(yīng)工作上，各采購單位和部門在資金緊張,、外部欠款額較大的不利局面下,，千方百計做好供應(yīng)商工作，規(guī)范物資采購渠道,，實施壓價采購,，堵塞管理漏洞，并努力控制物資合理庫存量,，加速庫存周轉(zhuǎn),，降低庫存資金占用。***公司專門成立了招標(biāo)管理辦公室,，制定了相關(guān)的管理辦法,，進(jìn)一步優(yōu)化采購渠道，以推進(jìn)代儲,、包消耗工作為立足點(diǎn),，減少中間環(huán)節(jié)，通過繼續(xù)推行四種采購方式,，降低采購成本,，減少庫存。針對煤炭資源緊張的實際情況,，積極做好供應(yīng)單位工作,，先后與陽泉礦物局、**焦煤集團(tuán)等單位簽訂了中長期戰(zhàn)略協(xié)議和意向,。***公司根據(jù)集團(tuán)安排接手++++公司供銷工作和“3562”化肥項目備件供應(yīng)任務(wù)后,，在短時間內(nèi)即理順了各項業(yè)務(wù)流程，滿足了用戶單位需求,。他們從集團(tuán)整體利益出發(fā),，全面把握市場信息，深入挖掘客戶供應(yīng)渠道,，并根據(jù)集團(tuán)對外礦的總體平衡,，加大了外礦采購工作力度，全年預(yù)計可完成外礦采購量5800噸,。同時建立并規(guī)范了采購對接流程,，確保了各單位生產(chǎn)所需原燃材料的及時穩(wěn)定供應(yīng)。***公司、***公司也通過加大壓價采購力度,，開發(fā)質(zhì)優(yōu)價廉的供貨渠道,，有效降低了采購成本。

(三)在銷售工作上,，面對市場供大于求的局面,，各銷售單位和部門靈活調(diào)整營銷策略，不斷拓展和完善市場網(wǎng)絡(luò),，保證了產(chǎn)品銷售任務(wù)的完成,。***公司進(jìn)一步細(xì)分市場，在國內(nèi)形成了以沈陽,、上海,、廣州等地為一級市場，長春,、

哈爾濱,、寧波等地為二級市場，大連,、鞍山,、天津等地為專業(yè)化市場的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，在國外開發(fā)了東亞,、東南亞,、中亞、歐洲,、美洲等地市場,。經(jīng)過努力，全年共銷售集團(tuán)內(nèi)產(chǎn)品鋼坯130.40噸,，鋼材196.80噸,，球管2840噸，化工產(chǎn)品13.40噸,，實現(xiàn)貿(mào)易額2120元(其中,，第三方貿(mào)易額22.70元)，均比去年有了大幅度增長,。同時,，在物流船運(yùn)市場開發(fā)方面進(jìn)行了一定的探索和實踐，為今后開發(fā)船運(yùn)市場奠定了基礎(chǔ),。金融工作在傳統(tǒng)的典當(dāng),、擔(dān)保業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，步入到一級土地市場投資,、證券創(chuàng)新等業(yè)務(wù)，從而形成了一個具有多種經(jīng)營業(yè)務(wù)和一定規(guī)模的金融服務(wù)體系。***公司全年累計銷售生鐵4.30噸,、鋼坯72.50噸,、鋼材10噸、化工產(chǎn)品12.60噸,，累計回款250元,，較好的完成了銷售任務(wù)。同時,，在廢舊物資銷售上,，全年實現(xiàn)增利18110元，減少了企業(yè)損失,。***公司根據(jù)市場形勢確定營銷策略,，完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，取得了一定成績,。充分利用集團(tuán)內(nèi)部市場,，全年共承攬集團(tuán)內(nèi)配件合同額83600元。加大礦用汽車和工礦配件的外部市場開發(fā)力度,，與凌鋼,、承鋼等單位建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，全年實現(xiàn)配件發(fā)貨額4000元,。***公司在抓好內(nèi)銷工作的同時,，全力加大出口工作力度，全年共銷售球管15.80噸,，其中內(nèi)貿(mào)11.90噸,，出口3.90噸。

按照省,、市政府關(guān)于深化國企改革的精神,，集團(tuán)各單位

圍繞體制和機(jī)制創(chuàng)新，繼續(xù)加快改革步伐,，在產(chǎn)權(quán)制度改革,、母子公司管理體制和法人治理結(jié)構(gòu)、解決企業(yè)辦社會問題等方面均取得了一定的成績,。

(一)在產(chǎn)權(quán)制度改革方面,。制訂了++++公司股份制改造方案，完成了職工身份臵換,，并積極做好發(fā)行債券的相關(guān)工作,。進(jìn)一步推進(jìn)鋼管公司搬遷改制工作。按照20xx年具備上市條件的總體安排,，積極推進(jìn)了***香港公司,、++++公司和***公司上市的各項準(zhǔn)備工作。去年11月份，市國資委下發(fā)了《關(guān)于授權(quán)**鋼鐵(集團(tuán))有限責(zé)任公司經(jīng)營國有資產(chǎn)的決定》(本國資發(fā)?***?318號),，授權(quán)集團(tuán)公司經(jīng)營國有資產(chǎn),，為集團(tuán)公司進(jìn)一步轉(zhuǎn)換管理體制和經(jīng)營機(jī)制提供了方便和寬松的環(huán)境。

(二)在母子公司管理體制方面,。各單位和部門嚴(yán)格執(zhí)行《**鋼鐵集團(tuán)運(yùn)行管理辦法》,，認(rèn)真履行各項關(guān)聯(lián)交易，保證了集團(tuán)整體的順暢運(yùn)行,。按照責(zé),、權(quán)、利相統(tǒng)一的原則,，變更了各子公司法人代表,，提高了經(jīng)營者對公司發(fā)展的關(guān)切度。通過對集團(tuán)公司派出到各單位董事和監(jiān)事人員的監(jiān)管,，有效地加強(qiáng)了集團(tuán)公司對子公司的調(diào)控能力,，確保了國有資產(chǎn)的保值增值。

(三)在法人治理結(jié)構(gòu)方面,。按照《公司法》要求,，進(jìn)一步明確了各單位股東會、董事會,、監(jiān)事會和經(jīng)理的分工與職責(zé),，建立起了各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn),、有效制衡的運(yùn)行機(jī)制,，促進(jìn)了公司決策、執(zhí)行和監(jiān)督工作的科學(xué)化,。

(四)在合資合作方面,。深入貫徹“引進(jìn)來，走出去”戰(zhàn)略,，創(chuàng)新合資合作工作思路,，提高合資合作工作水平。圍繞重點(diǎn)工程項目制定了六大類23個項目的合資合作說明書,，并開展了積極,、全面的招商，與國內(nèi)外幾十家公司進(jìn)行了接觸,，其中***公司與美國管子公司的合資合作工作已取得很大進(jìn)展,。全年實現(xiàn)直接利用外資51500美元，超額完成了市政府下達(dá)的21000美元的招商引資指標(biāo),。

(五)在分配制度改革方面,。繼續(xù)完善以年度經(jīng)濟(jì)責(zé)任制為依據(jù)的工資總額和經(jīng)營者年薪制分配方式,，并對原有的工資方案進(jìn)行了修訂和完善，確定了以崗位工資,、工齡工資,、技能工資和績效工資為主要分配方式的工資方案,。

(六)在解決企業(yè)辦社會問題方面,。經(jīng)過積極努力和多方協(xié)調(diào)，**生活區(qū)移交市政府管理工作正在進(jìn)行中,，目前生活區(qū)供電已移交完畢,。此外，華廈公司于去年7月份正式移交給市國資委管理,。

為確?！皼Q戰(zhàn)攻堅、脫險脫困”目標(biāo)的完成,，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,，集團(tuán)各單位主要從人事、財務(wù),、物流,、技術(shù)創(chuàng)新、信息化建設(shè)等方面著手,，進(jìn)一步加強(qiáng)了企業(yè)基礎(chǔ)管理工作,，取得了較好的成效，有力地促進(jìn)了集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營工作的開展,。

(一)在人事工作方面,。在機(jī)構(gòu)設(shè)臵、人員招聘,、調(diào)配,、

培訓(xùn)、減員增資增效等方面做了大量工作,，取得了較好的成效,。一是根據(jù)集團(tuán)各事業(yè)領(lǐng)域?qū)Σ煌瑢哟稳瞬诺男枨螅e極加大招聘工作力度,，全年共錄用大學(xué)畢業(yè)生,、專業(yè)技術(shù)人員和技術(shù)工人400多人，安臵征地動遷人員95人,、復(fù)轉(zhuǎn)軍人90人,。認(rèn)真貫徹“讓合適的人做合適的事”的用人觀，積極做好人事調(diào)配工作,，確保量才適用,，人盡其才,，人盡其能。二是進(jìn)一步加大培訓(xùn)工作力度,，集團(tuán)公司與**大學(xué)合辦了工商管理研究生班,，繼續(xù)加大對機(jī)關(guān)管理人員的培訓(xùn)。***公司采取校企聯(lián)合辦學(xué)的方式,，與**科技學(xué)院聯(lián)合開辦了金屬壓力加工,、冶金技術(shù)、電氣自動化三個專業(yè)大專班,，共有87名員工經(jīng)考試合格后被該校錄取,。***公司開展了涉及貿(mào)易、物流,、金融和管理等多個領(lǐng)域的多項專業(yè)培訓(xùn),，并著重加強(qiáng)中高層管理人員的培養(yǎng)力度。++++公司著力對“3562”化肥項目人員進(jìn)行產(chǎn)前內(nèi)部培訓(xùn)和外委培訓(xùn),，使員工牢固掌握工藝知識和崗位操作技能,。三是本著精干高效、科學(xué)配臵原則,，對各單位干部職數(shù)進(jìn)行了重新設(shè)定,，使干部配臵更趨科學(xué)、合理,、規(guī)范,。按照《***集團(tuán)“十*五”期間減員計劃》要求，全年通過分流累計減員1075

人,，進(jìn)一步提高了勞動生產(chǎn)率,。此外，在勞動合同整頓,、人事檔案,、保險、職稱等方面也都按要求完成了工作任務(wù),。

(二)在財務(wù)管理方面,。嚴(yán)格資金調(diào)度管理，并積極跟蹤各單位貨款回收和資金支出情況,，實現(xiàn)對各單位資金收支情況的合理掌握,，保證了銷售貨款的及時回籠和流動資金的

高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高了資金利用率,。開展清產(chǎn)核資工作,，確保賬物相符，為今后資產(chǎn)的規(guī)范管理和建章建制工作提供了可靠依據(jù),。在信貸環(huán)境緊縮的形勢下,，積極拓寬融資渠道,，創(chuàng)新融資方式。經(jīng)過努力,，***公司200元短期債券成功發(fā)行,，***公司和財務(wù)公司合計完成新增融資借款總額人民幣10.890元(其中***公司8.890元，財務(wù)公司20元),，美金30000元,，為集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營和技術(shù)改造任務(wù)的正常進(jìn)行提供了強(qiáng)有力的資金支持。

(三)在物流方面,。***公司航運(yùn)物流業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升,，通過期租、程租等方式增加了運(yùn)力,，現(xiàn)已具備2800噸的綜合運(yùn)力，全年共操作437航次,，實現(xiàn)營業(yè)額5.98

0元,，利潤額80470元。適時增加外貿(mào)coa長期船舶合同,，如與日本nyk公司簽訂了25年船舶合同,，為拓展國際物流業(yè)務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。與巴西cvrd公司簽訂了30年的礦石采購合同,，與東國制鋼簽訂了長期板坯銷售協(xié)議,。

(四)在技術(shù)創(chuàng)新方面。全年,，累計完成論證課題122項,，涵蓋了科技發(fā)展規(guī)劃、能源資源優(yōu)化,、產(chǎn)業(yè)鏈延伸,、技術(shù)改造及新產(chǎn)品開發(fā)等不同內(nèi)容，為集團(tuán)戰(zhàn)略決策提供了重要依據(jù),。圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，各單位積極做好新產(chǎn)品開發(fā)工作。全年,，***公司累計開發(fā)生產(chǎn)了52個品種,、總量1000噸的新產(chǎn)品，創(chuàng)效益1.20元,。此外,，該公司還順利通過了日本、挪威,、美國,、意大利,、韓國等九個國家的船級社認(rèn)證，為產(chǎn)品打入國際市場創(chuàng)造了條件,。***公司開發(fā)設(shè)計了25噸礦用汽車,、磨粉機(jī)、球墨鑄鐵管件和環(huán)冷壁等10多個產(chǎn)品,。***公司完成了定尺5.5米管的開發(fā)工作,，實現(xiàn)了批量生產(chǎn)和出口,。同時,，各單位還深入開展了節(jié)能降耗工作,，加大循環(huán)經(jīng)濟(jì)的調(diào)研,、論證和科技投入力度,，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)和內(nèi)涵式發(fā)展,。

(五)在信息化建設(shè)方面,。經(jīng)過近幾年的努力,，各單位管理信息化和工業(yè)自動化建設(shè)水平顯著提高,，辦公自動化,、人事、財務(wù),、物流等系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定,。***公司在軟件、網(wǎng)絡(luò)硬件,、信息化規(guī)劃和基礎(chǔ)自動化方面取得了一定成果,。***公司利用業(yè)務(wù)、財務(wù)及日常辦公三套網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，建立了全面聯(lián)網(wǎng)管理的現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)平臺,。***公司對新建項目生產(chǎn)線合理布控數(shù)據(jù)采集點(diǎn)，對全程生產(chǎn)線的“日成本,、日利潤”系統(tǒng)進(jìn)行持續(xù)改進(jìn),。***公司重點(diǎn)進(jìn)行了cad、erp等的完善和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)及安全管理,。新事業(yè)公司管理的工業(yè)裝備公司與***公司,、***公司簽訂了一系列自動化系統(tǒng)開發(fā)合同，與齊齊哈爾機(jī)車集團(tuán)簽訂了信息自動化軟件開發(fā)合同,，在自動化系統(tǒng)開發(fā)方面取得了一定的成績,。

(六)在5s管理方面。各單位結(jié)合自身實際,，進(jìn)一步完善了5s管理方式和方法,，有計劃、有針對性地開展5s宣傳和培訓(xùn)工作,，拓展了5s管理范疇,，有力地推動了各項工作的規(guī)范化,，現(xiàn)場環(huán)境得到了很大改善，促進(jìn)了企業(yè)生產(chǎn)效率的提高和員工素養(yǎng)的提升,。同時,，以5s管理為載體，將安全,、設(shè)備,、能源、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等納入5s管理,，促進(jìn)了各項工作的更好開展,。

(七)在治安管理方面。為保衛(wèi)企業(yè)資材,，嚴(yán)懲犯罪分子,，在**公安分局的大力支持和配合下，***公司通過加強(qiáng)門衛(wèi),、影像監(jiān)控系統(tǒng),、廠內(nèi)治安巡邏等形式，以“1〃16”大案為典型,，結(jié)合“打搶反盜春季、秋季攻勢”活動,，深入開展廠區(qū)治安綜合治理,。截至目前，共移交**公安分局案件76起,，處理69余人,，嚴(yán)厲打擊了盜竊分子的囂張氣焰，為企業(yè)挽回了一定的經(jīng)濟(jì)損失,。

***經(jīng)過多年的發(fā)展,，不但積聚了較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，同時在企業(yè)文化建設(shè)方面也取得了長足的進(jìn)步,，在“十*五”開局之年,，廣大員工對企業(yè)的認(rèn)同感進(jìn)一步增強(qiáng)。20xx年,，我們對《企業(yè)文化手冊》進(jìn)行了重新修訂,，并加大宣傳，使廣大員工基本了解和掌握了企業(yè)文化基礎(chǔ)知識,。下半年,，以“知、愛,、興”活動為載體,，并與具體生產(chǎn)經(jīng)營工作相結(jié)合,，廣泛開展了形勢教育活動，進(jìn)一步激發(fā)了員工熱愛***,、獻(xiàn)身***的熱情,，堅定了員工對企業(yè)發(fā)展的信心。穩(wěn)步推進(jìn)宣傳輿論工作,，擴(kuò)大了企業(yè)的社會影響,，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造了較好的輿論氛圍。

此外,，集團(tuán)公司于4月下旬勝利召開了第三次黨代會,，在“十*五”開局之年進(jìn)一步統(tǒng)一了廣大黨員干部的思想認(rèn)識。一年來,，在集團(tuán)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，各級黨委及工會、共青

團(tuán),、宣傳,、統(tǒng)戰(zhàn)、武裝等組織和部門也都從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā),，以生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)為中心開展工作,，為集團(tuán)全年目標(biāo)的完成和企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

縱觀20xx年,，是***最艱難,、最具風(fēng)險的一年，同時也是最具挑戰(zhàn)的一年,，在全體員工的奮力拼搏下,，***的各項工作取得了較好的成績，成功跨越了發(fā)展過程中的一道“分水嶺”,，使企業(yè)步入了一個全新的發(fā)展環(huán)境,，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是經(jīng)過一年的拼搏，雖然企業(yè)尚未脫離困境,，但已經(jīng)走過了最艱難階段的高峰期,，已經(jīng)由原來的被動生存型轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃影l(fā)展型。二是以前年度我們一直是投入大于產(chǎn)出,，隨著20xx年各項主要工程的陸續(xù)竣工,，鋼鐵、化工領(lǐng)域的產(chǎn)出已經(jīng)開始大于投入,。三是在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上,，鋼鐵、化工、經(jīng)貿(mào)“三足鼎立”局面已經(jīng)完全形成,，并帶來“東方不亮西方亮”的經(jīng)營態(tài)勢,，另外，***公司和***公司也都基本具備了自我生存,、自我發(fā)展的能力,，集團(tuán)總體上抵御市場風(fēng)險的能力進(jìn)一步增強(qiáng);在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，***公司,、***公司等單位都不再是單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，***公司板坯和建筑材比例基本達(dá)到了1：1，應(yīng)對市場風(fēng)險的能力和盈利能力都大大增強(qiáng),。四是企業(yè)管理水平得到進(jìn)一步提高,，各級管理人員對本職工作的駕馭能力有了一定的增強(qiáng)。五是雖然我們在體制機(jī)制上仍存在一些問題,，但與其他國企相比,，我們在機(jī)制建設(shè)方面已經(jīng)處于相對領(lǐng)先的地位。六是在全體干部員工的共同努力下,，***的企業(yè)文化建設(shè)和5s管理等項工作又上了一個新臺階,，取得了突出的成績，為企業(yè)發(fā)展奠定了堅實的軟環(huán)境基礎(chǔ),。

上述幾個方面的轉(zhuǎn)變,，不僅標(biāo)志著我們勝利實現(xiàn)了前段工作目標(biāo)，也為企業(yè)今后的發(fā)展創(chuàng)造了更為有利的條件,。在此,，我代表集團(tuán)向奮戰(zhàn)在***各條戰(zhàn)線上的全體員工，以及廣大員工對企業(yè)發(fā)展給予的理解和支持表示衷心的感謝!

回顧一年來的工作,，我們清醒地認(rèn)識到，盡管企業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢較好,，但也存在著一定的問題和不足：一是兩級班子特別是集團(tuán)班子的決策能力不足,，與集團(tuán)規(guī)模擴(kuò)張的要求存在一定差距。二是企業(yè)管理水平亟待提高,，產(chǎn)品生產(chǎn)成本高,，能源、資源消耗浪費(fèi)嚴(yán)重,，產(chǎn)品質(zhì)量問題時有發(fā)生,，經(jīng)濟(jì)效益下滑，與同行業(yè)先進(jìn)指標(biāo)相比仍存在很大差距,。如***公司與新興***同等產(chǎn)量水平相比每年至少差10元的效益,，***公司與營口中板廠相比在煉鋼消耗上每年多支出100元以上。三是管理人才和技術(shù)人才短缺，仍是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸,。集團(tuán)發(fā)展到現(xiàn)在,，雖然企業(yè)規(guī)模在國內(nèi)已經(jīng)占據(jù)了較重要位臵，但管理,、技術(shù)水平等方面與先進(jìn)企業(yè)相比仍存在很大的差距,，高級技術(shù)人才和管理人才短缺，與企業(yè)規(guī)模不相適應(yīng),，在很大程度上制約了企業(yè)的發(fā)展步伐,。要想實現(xiàn)集團(tuán)“五加三”發(fā)展綱要確定的目標(biāo)，就必須從根本上解決這一問題,，加大人才的引進(jìn),、管理和使用，形成科學(xué)的用人機(jī)制,，做到人盡其才,，確保事業(yè)發(fā)展對人才的需求。四是廠區(qū)治安環(huán)境尚未整治到位,，本埠廠區(qū)資材被盜現(xiàn)象仍很嚴(yán)重,，需要動員全體員工，進(jìn)一步開展打搶反盜行動,。五是企業(yè)體制和機(jī)制還未得到完全轉(zhuǎn)變,，還不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。這些問題和不足,，需要在今后的工作中采取切實可行的措施認(rèn)真加以解決,。

20xx年，是集團(tuán)確定的“企業(yè)管理年”,，也是***實現(xiàn)決勝脫困,、做強(qiáng)做大的關(guān)鍵一年，而企業(yè)所面臨的內(nèi)外部形勢依然十分嚴(yán)峻,。與此同時,，經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，我們也具備了諸多進(jìn)一步發(fā)展的優(yōu)勢和條件,，企業(yè)未來充滿了希望,。

一方面，企業(yè)發(fā)展面臨很多困難和挑戰(zhàn),。在外部環(huán)境上,，一是國家將繼續(xù)采取宏觀調(diào)控措施，控制貨幣信貸投放量,，如央行決定從1月15日起,，再次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點(diǎn),，給企業(yè)融資工作帶來了更大的難度。同時,，由于國家收緊土地,、環(huán)保閘門，也給企業(yè)項目報批工作增大了難度,。二是由于近年來鋼鐵產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)張,，鋼鐵產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的局面，市場走勢不明朗,，形勢不容樂觀,。20xx年,，外礦價格又較20xx年上漲了9.5%，對企業(yè)生產(chǎn)和資金運(yùn)作會產(chǎn)生較大影響,。在內(nèi)部環(huán)境上，一是***在資源占有上與一些資源型企業(yè)如鞍本集團(tuán)相比存在很大差距,，僅礦石成本一項,，我們每年就要比鞍本鋼多支出30多0元;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整仍未到位，主導(dǎo)產(chǎn)品仍為長線產(chǎn)品,，附加值較低,，與熱軋板相比,，一年就少收入15—200元;在區(qū)域位臵上不占優(yōu)勢,，與沿海企業(yè)相比,，在運(yùn)費(fèi)等方面我們一年至少多支出100元,。二是企業(yè)負(fù)債絕對額仍較大，應(yīng)付款近700元,，相應(yīng)增加了財務(wù)費(fèi)用支出。三是各種消耗指標(biāo)仍很高,，加之在企業(yè)管理方面還存在較多問題和不足,，與同類型企業(yè)相比還存在很大差距。四是企業(yè)的治安保衛(wèi)和反腐敗形勢依然嚴(yán)峻,。五是20xx年***的技改投資強(qiáng)度仍較大,，同時還需大量資金保證生產(chǎn)和采購等工作的正常進(jìn)行,，資金形勢不容樂觀,。六是主要產(chǎn)品產(chǎn)能的大幅度增長,，給生產(chǎn)所需原燃料和電力供應(yīng),，以及運(yùn)輸工作等都帶來更大的壓力,。

另一方面,，我們也面臨著諸多有利條件。在外部環(huán)境上,，從政策層面上來看：一是20xx年黨的十七大即將召開，企業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境將會更為有利,。同時中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出,，要繼續(xù)保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性,，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展,，可以預(yù)見20xx年我國經(jīng)濟(jì)一定會保持較快增長速度,。二是在國家貿(mào)易順差持續(xù)增長、人民幣升值壓力不斷增大的外貿(mào)形勢下,，國家必將出臺更多的境外投資鼓勵政策,，這為我們進(jìn)行境外資源、技術(shù)等方面的合資合作創(chuàng)造了有利條件,。三是國家將繼續(xù)落實和出臺振興東北老工業(yè)基地有關(guān)政策,，如財政部,、國家稅務(wù)總局于20xx年12月15日下發(fā)通知，對東北老工業(yè)基地企業(yè)在1997年12月31日前形成的符合規(guī)定的欠稅予以豁免,，將進(jìn)一步緩解企業(yè)的資金壓力,。省、市也將繼續(xù)關(guān)注***發(fā)展,，市政府在20xx年政府工作報告中提出要繼續(xù)舉全市之力支持“兩鋼”發(fā)展,，這將為***提供更為寬松的外部發(fā)展環(huán)境。四是全球經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持較高的增長勢頭,，世界外貿(mào)形勢看好,，隨著我國成功跨過入世前過渡期，市場機(jī)遇大于挑戰(zhàn),，將帶動中國企業(yè)在國際市場的快速發(fā)展,。在內(nèi)部環(huán)境上，一是從資金投入上看,，目前集團(tuán)主體產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出已經(jīng)開始大于投入,，20xx年本埠技改投資170元，利潤加折舊預(yù)計將實現(xiàn)240元,。二是經(jīng)過近幾年的發(fā)展,，***整體經(jīng)濟(jì)規(guī)模已經(jīng)上了一個新臺階，形成了鋼鐵,、經(jīng)貿(mào),、化工“三足鼎立”的發(fā)展局面，開始由粗放經(jīng)營型轉(zhuǎn)向集約經(jīng)營型,，由被動生存型轉(zhuǎn)向主動發(fā)展型,。同時，各事業(yè)領(lǐng)域在國內(nèi)均占有了較重要的位臵：***公司8000噸綜合生產(chǎn)能力已經(jīng)形成,，按產(chǎn)能計算在全國排名在12位左右;++++公司800噸產(chǎn)能在東北煤化工氮肥行業(yè)中位列第1位;***500噸產(chǎn)能在國內(nèi)穩(wěn)居第2位;***公司重型汽車產(chǎn)能在國內(nèi)位居第二位,，抵御市場風(fēng)險的能力大大增強(qiáng)。三是在結(jié)構(gòu)調(diào)整增利方面有了明顯的變化,，化肥,、物流、球管等領(lǐng)域的盈利能力正在增強(qiáng),，鋼鐵產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、***公司第三方貿(mào)易規(guī)模正在形成,，并正在加強(qiáng)船運(yùn)市場開發(fā),，這都充分說明我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品競爭能力在增強(qiáng)。四是就比較優(yōu)勢而言,，由于質(zhì)量,、成本等方面存在的差距，我們在資金有效運(yùn)作,、品種增利,、增產(chǎn)增效、降低消耗等方面,，有高達(dá)60多0元的潛力可挖,，這正是我們的潛力和希望所在。五是集團(tuán)“五加三”發(fā)展綱要的出臺,，使企業(yè)下一步的發(fā)展目標(biāo)非常清晰,，措施非常具體。六是改革工作具備領(lǐng)先優(yōu)勢,，目前大部分子公司的國有產(chǎn)權(quán)已降至參股地位,，這為企業(yè)的體制和機(jī)制創(chuàng)新創(chuàng)造了條件。七是企業(yè)文化建設(shè)工作深入推進(jìn),，企業(yè)的向心力,、員工的凝聚力和干部員工的責(zé)任感都大大增強(qiáng)。

20xx年,，我們的發(fā)展既面臨著良好機(jī)遇,，也面對著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，總體上是機(jī)遇大于挑戰(zhàn),。為此,，我們必須認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識,，堅定信心,，以抓好多項基礎(chǔ)管理工作、實現(xiàn)管理達(dá)標(biāo)為重點(diǎn),，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念,，創(chuàng)新發(fā)展模式，提高發(fā)展質(zhì)量,，全力以赴,，真抓實干，確保全年工作目標(biāo)的勝利完成,。

經(jīng)集團(tuán)上下多次討論,，并經(jīng)集團(tuán)班子會通過，20xx年集團(tuán)總體工作目標(biāo)為：決勝脫困,、管理達(dá)標(biāo),、堅持發(fā)展。

決勝脫困：即***公司,、***公司,、***公司在提足折舊的前提下能夠?qū)崿F(xiàn)盈利,。***公司在品種、質(zhì)量,、成本方面要達(dá)到全國同類企業(yè)中上游水平,，1780熱軋項目按計劃投產(chǎn)，2個月內(nèi)基本達(dá)到一期設(shè)計產(chǎn)能;++++公司老化肥生產(chǎn)穩(wěn)定,，新化肥一季度順利達(dá)產(chǎn);***公司綜合形成500噸生產(chǎn)能力;***公司機(jī)加件生產(chǎn)能力達(dá)到20元,。

管理達(dá)標(biāo)：即生產(chǎn)單位的消耗、質(zhì)量,、品種,、成本指標(biāo)要確保完成管理年指標(biāo)計劃，與20xx年相比有質(zhì)的飛躍,。在消耗管理上,，各類物料及能源消耗指標(biāo)達(dá)到國內(nèi)同類型企業(yè)先進(jìn)水平：***公司煉鐵指標(biāo)基本達(dá)到營口中板廠水平，煉

鋼指標(biāo)瞄準(zhǔn)或達(dá)到濟(jì)鋼水平,，其他指標(biāo)全部達(dá)到國內(nèi)同類企業(yè)中上游水平;***公司主要消耗指標(biāo)與新興***公司大幅度縮小差距;++++公司老化肥達(dá)到其歷史最好月份水平,，新化肥達(dá)到設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。在質(zhì)量管理上,，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到用戶滿意標(biāo)準(zhǔn),，各單位質(zhì)量異議損失額在20xx年基礎(chǔ)上下降50%及以上。在品種開發(fā)方面,，適應(yīng)用戶需求生產(chǎn)和開發(fā)產(chǎn)品品種,，***公司開發(fā)水平基本達(dá)到本鋼和濟(jì)鋼水平。通過對物流,、資金流的有效管理和壓價采購,，增利50元左右;在品種開發(fā)、挖潛降耗方面增利80元左右,。

堅持發(fā)展：***公司集團(tuán)產(chǎn)品外營銷收入確保1200元(目標(biāo)1500元),，1750冷軋項目具備開工條件，上市工作取得實質(zhì)性進(jìn)展,，確保20xx年實現(xiàn)上市;++++公司鶴崗化肥項目開工,，錦州化肥項目具備開工條件，同時完成20xx年上市的工作進(jìn)度;新事業(yè)管理公司房地產(chǎn)開發(fā)力爭達(dá)到100平方米以上,，合資合作項目竣工2個以上,、新開工2個以上。

利潤加折舊確保實現(xiàn)240元,，力爭280元以上,。其中：***公司確保160元，力爭180元;***公司確保20元，力爭30元;++++公司確保40元,，力爭50元;***公司確保10元,，力爭1.20元;***公司確保20000元，力爭22000元;新事業(yè)管理公司實現(xiàn)80000元,。

實物產(chǎn)量同比增長達(dá)到40%以上,。其中：生鐵確保7200噸，目標(biāo)7600噸;鋼坯確保6650噸,，目標(biāo)7000噸;中寬帶鋼確保1400噸，目標(biāo)1450噸;線材確保3400噸,，目標(biāo)3450噸;棒材視鋼坯市場及效益情況組織生產(chǎn),，確保棒材和外銷板(方)坯1390噸，力爭1640噸;尿素產(chǎn)量確保640噸,，力爭690噸,，合成氨產(chǎn)量370噸，力爭400噸,，甲醇30噸;球墨鑄鐵管產(chǎn)銷量確保350噸,，力爭400噸;***公司機(jī)加產(chǎn)值確保1.50元，目標(biāo)1.80元,。重型礦用汽車產(chǎn)銷量85噸車型5臺,，力爭8臺;22噸—25噸車型40臺，力爭60臺,。

財務(wù)公司確保融資50元,，力爭80元;***公司50元;***公司20元;++++公司20元;***公司10元;項目發(fā)展處爭取國家相關(guān)政策扶持資金確保20元，力爭30元;***公司1750冷軋項目,、++++公司鶴崗化肥項目融資工作按進(jìn)度推進(jìn),。

主要技改項目按期投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)，1780熱軋項目確保10月31日投產(chǎn),，20立制氧8月10日投入使用,，干熄焦完成當(dāng)年進(jìn)度計劃。全年技術(shù)課題攻關(guān)確保實現(xiàn)效益10元,，力爭20元,。

千人負(fù)傷率和工亡指標(biāo)確保控制在市政府下達(dá)的指標(biāo)

計劃內(nèi);現(xiàn)有條件下,，***公司和***公司必須確保白天不排放煙塵,，污水處理必須確保現(xiàn)有成效,。

***公司1750冷軋及熱軋酸洗板,、***公司1750冷軋、++++公司鶴崗化肥,、錦州化肥和***公司合資合作等項目要有實質(zhì)性推進(jìn),，確保一個項目合資合作到位,。***香港公司、++++公司按照20xx年上市目標(biāo)完成年度工作進(jìn)度,，***公司合資合作或上市工作完成年度工作進(jìn)度,。

為完成以上目標(biāo)，我們將以完善推進(jìn)改革,、強(qiáng)化管理達(dá)標(biāo)和提高員工文化素養(yǎng)作為主要保障措施,。

1、繼續(xù)完善母子公司管理體制和法人治理結(jié)構(gòu),。貫徹落實新修訂的《**鋼鐵集團(tuán)運(yùn)行管理辦法》,，推進(jìn)母子公司管理體制規(guī)范運(yùn)行，在“相對自主經(jīng)營,、自負(fù)盈虧,、自我約束、協(xié)同發(fā)展”的原則基礎(chǔ)上,，有效整合集團(tuán)內(nèi)部各種資源和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)關(guān)系,，實現(xiàn)資源的有效、合理配臵,，發(fā)揮集團(tuán)化優(yōu)勢,，實現(xiàn)集團(tuán)效益的最大化。完善公司法人治理結(jié)構(gòu),，進(jìn)一步理順并明確股東會,、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理的權(quán)責(zé),，真正形成各負(fù)其責(zé),、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)、有效制衡的運(yùn)行機(jī)制,，增強(qiáng)國有資本的調(diào)控能力,。

2、推進(jìn)北方投資公司的規(guī)范運(yùn)作,。北方投資公司要按照《公司法》要求將機(jī)構(gòu)和人員落實到位,，完善各項管理制

度和運(yùn)行管理辦法，在管理好職工托管股權(quán)的同時,，做好對外投資的調(diào)研論證和評估工作,，確保投資收益率，切實維護(hù)股東利益,。

3,、在分配制度改革上，嚴(yán)格經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核和工資總額分配，全面落實新的工資改革方案,，并不斷加大技能工資分配比重,。認(rèn)真落實技術(shù)論證、融資,、合資合作等方面的獎勵政策,，促進(jìn)各項工作的有效開展。

4,、在管理體制改革上,，深入推進(jìn)扁平化和專業(yè)化管理，減少管理層次,，精簡機(jī)構(gòu),，提高效率，生產(chǎn)單位維檢和專業(yè)技術(shù)力量要進(jìn)行集中,。

20xx年是集團(tuán)確定的“企業(yè)管理年”，特別是一季度,，既是全年工作的開局,，又是我們脫險和脫困任務(wù)并存的一個關(guān)鍵季度，同時面臨著原燃料供應(yīng)緊張,、天氣寒冷,、兩節(jié)期間生產(chǎn)組織難度相對較大等困難。為確保實現(xiàn)管理達(dá)標(biāo)和全年工作目標(biāo),，我們必須注重抓好一季度的供應(yīng),、生產(chǎn)工作，并在全年工作中從以下幾個方面加強(qiáng)企業(yè)管理工作：

1,、抓好消耗,、質(zhì)量、成本,、品種管理工作,。通過加強(qiáng)企業(yè)管理，保證適合的產(chǎn)品質(zhì)量,，增加品種效益,，實現(xiàn)低耗高效，是20xx年各項工作的重中之重,，各單位要狠抓《20xx年管理年指標(biāo)計劃》的落實工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒其他先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗，大力開展好“消耗,、質(zhì)量,、成本、品種”攻

關(guān)工作。在消耗方面,，***公司煉鐵指標(biāo)要瞄準(zhǔn)和基本達(dá)到營口中板廠水平,，煉鋼指標(biāo)要瞄準(zhǔn)濟(jì)鋼水平，其他指標(biāo)全部達(dá)到國內(nèi)同類企業(yè)中上游水平;***公司電,、管模等消耗指標(biāo)要大幅度縮小與新興***公司的差距;++++公司老化肥要達(dá)到其歷史最好水平,，新化肥要達(dá)到設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。在質(zhì)量方面,，以用戶滿意為標(biāo)準(zhǔn),，用合格的工作質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量，各單位必須制定出切實可行的質(zhì)量保證措施,，實行質(zhì)量追究制度,，堅持上道工序?qū)ο碌拦ば蜇?fù)責(zé)，確保從源頭上保證產(chǎn)品質(zhì)量,。質(zhì)量異議損失額要在20xx年的基礎(chǔ)上下降50%以上,。兩級機(jī)關(guān)要進(jìn)一步提高工作和服務(wù)質(zhì)量，樹立大局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。在成本方面，通過對物流,、資金流的有效管理和壓價采購,，全年增利50元左右。監(jiān)察審計處要加大對采購環(huán)節(jié)的監(jiān)督力度,，勇于暴露問題,，堵塞管理漏洞。堅持厲行節(jié)約,，反對浪費(fèi),，以各工序能源、資源消耗為切入點(diǎn),，采取有力措施,，完成節(jié)能降耗任務(wù)。在品種方面,，適應(yīng)用戶需求生產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品品種,，重點(diǎn)是***公司，新產(chǎn)品開發(fā)水平要達(dá)到本鋼和濟(jì)鋼水平,，落實好35個牌號新鋼種的開發(fā)工作,。

2、以人為本,，加強(qiáng)人事管理,，實行人才興企戰(zhàn)略,。堅持以人為本，按照“讓合適的人做合適的事”的用人觀要求,，努力創(chuàng)新人力資源管理模式,，通過制定科學(xué)合理的激勵政策，建立各專業(yè)及后備人才庫,，引進(jìn)一批企業(yè)急需的專業(yè)技術(shù)和管理人才,，努力形成人才開發(fā)、培養(yǎng),、使用的良性機(jī)制,，

真正做到唯才是用，人盡其才,，解決專業(yè)技術(shù)人才和高級管理人才短缺的現(xiàn)狀,。加強(qiáng)培訓(xùn)，深入開展“減員增資增效”工作,，實現(xiàn)勞動生產(chǎn)率階段性目標(biāo),。

3、加強(qiáng)財務(wù)管理,。按照“控制,、規(guī)范、制度化”原則建立健全各項財務(wù)規(guī)章制度,，依法規(guī)范財務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行。堅持二級財務(wù)管理體制,，各單位所屬二級子公司財務(wù)人員均由母公司派出,。鞏固清產(chǎn)核資工作成果，做到賬目清晰,，賬物相符,。嚴(yán)格落實資金管理制度，合理,、規(guī)范,、有效地調(diào)度和利用集團(tuán)內(nèi)部資金，減少資金占用,。加強(qiáng)財務(wù)分析和政策分析,，為輔助決策提供準(zhǔn)確的財務(wù)數(shù)據(jù)。

4,、加強(qiáng)物流管理工作,。狠抓物流管理制度的落實，理順物流管理體制,，供銷計劃準(zhǔn)確率要達(dá)到98%以上,，制定有效,、合理的庫存定額，繼續(xù)推行四種采購方式,，建材二季度后原則上實施直銷,。集團(tuán)公司要做好各單位間物流調(diào)度的協(xié)調(diào)、監(jiān)控,、仲裁,、考核工作，確保資源合理配臵,，發(fā)揮集團(tuán)化優(yōu)勢,。

5、提高技術(shù)創(chuàng)新能力,，開發(fā)適銷對路新產(chǎn)品,。要認(rèn)真落實科技創(chuàng)新政策，鼓勵職工學(xué)習(xí)技能,，努力形成尊重知識,、尊重人才、尊重勞動,、尊重創(chuàng)造的氛圍,。銷售單位要與生產(chǎn)單位銜接好信息反饋，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度,，提升產(chǎn)品質(zhì)量,、技術(shù)含量和附加值，全年新產(chǎn)品產(chǎn)值率要超過40%,。在可研課題上要完成***公司300m燒結(jié)機(jī)提高產(chǎn)能改造方案,、***公司建設(shè)節(jié)能環(huán)保型企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、***公司全面自動化和信息化建設(shè)規(guī)劃方案,、***公司常用物資性價比測算,、***公司開展船運(yùn)業(yè)務(wù)方案、甲醇深加工項目可研,、六棟房區(qū)域動遷開發(fā)及市內(nèi)建經(jīng)濟(jì)適用房方案等20多項課題研究;在設(shè)計任務(wù)上要完成***公司混鐵爐,、廢鋼廠、rh爐,、老化肥改造性大修及預(yù)算,、熱軋酸洗熱鍍鋅項目、老棒材生產(chǎn)線改造,、2板坯及4轉(zhuǎn)爐,、三焦干熄焦、二鐵改造等10多個項目的設(shè)計任務(wù),。

6,、安全生產(chǎn),，減少排污量，打造花園式工廠,。認(rèn)真貫徹落實安全,、環(huán)保規(guī)章制度，加強(qiáng)安全教育與宣傳,，加強(qiáng)危險源點(diǎn)的安全管理,，消除重大隱患，確保全年不發(fā)生重大人身,、交通,、火災(zāi)等安全事故，安全指標(biāo)控制在市下達(dá)的指標(biāo)計劃內(nèi),，為職工創(chuàng)造一個和諧,、安全的生產(chǎn)環(huán)境。完善各項監(jiān)督,、考核制度,，加強(qiáng)對環(huán)保設(shè)備、設(shè)施運(yùn)行,、維護(hù)和維修管理,，加大環(huán)保治理工作力度，嚴(yán)格控制煙塵,、污水等污染物的排放量,，做到環(huán)保達(dá)標(biāo)，努力創(chuàng)建花園式工廠,。

7,、通過制度管理杜絕腐敗現(xiàn)象。落實工程項目及供應(yīng)工作招標(biāo)管理制度,，加強(qiáng)工程預(yù)算、項目招標(biāo)管理與監(jiān)控,，加強(qiáng)備品備件供應(yīng)工作監(jiān)控力度,，從源頭上防止腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。

8,、堅持推行以5s管理為載體,，實現(xiàn)管理達(dá)標(biāo)。繼續(xù)將5s管理作為一項基本管理制度長期堅持下去,，要充實和完善5s管理內(nèi)容,，延伸5s管理范疇，認(rèn)真抓好5s管理升級,，優(yōu)化5s管理模式,，以提質(zhì),、降耗為重點(diǎn)，以提高員工素養(yǎng)為##

目標(biāo),，提升工作質(zhì)量,，并借此推動其他各項工作的程序化、規(guī)范化,，提高企業(yè)管理水平,。

9、加強(qiáng)治安保衛(wèi)工作力量,，嚴(yán)懲不法分子,，落實“***衛(wèi)士”獎勵辦法，弘揚(yáng)正氣,，打擊不法分子的囂張氣焰,，純潔保衛(wèi)人員隊伍，對涉案的集團(tuán)內(nèi)部員工,，堅決解除勞動合同,。與公安機(jī)關(guān)聯(lián)合行動，重拳出擊,，并發(fā)動全體員工,，堅決打贏保衛(wèi)企業(yè)利益的反盜戰(zhàn)。

繼續(xù)以“知,、愛,、興”活動為載體，通過豐富多彩的活動形式,，大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)工作,，調(diào)動廣大員工的積極性，創(chuàng)建和諧的發(fā)展環(huán)境,，形成企業(yè)文化共識,，提高員工的文化素養(yǎng)，努力完成企業(yè)文化建設(shè)綱要確定的階段性目標(biāo),。要加強(qiáng)對企業(yè)文化知識的培訓(xùn)和考核,，通過知識光盤等形式，爭取有90%的員工對企業(yè)有一個全面,、清醒的認(rèn)識和了解,。加強(qiáng)基層民主管理，搞好干群關(guān)系,。大力宣傳先進(jìn)典型,，以榜樣的力量感召廣大員工，提高員工愛崗敬業(yè)的積極性,。繼續(xù)加強(qiáng)形勢教育活動,，使全體員工都能正確認(rèn)識***發(fā)展所面臨的形勢和遇到的挑戰(zhàn),，堅定廣大員工的信心，把全體員工的思想認(rèn)識統(tǒng)一到企業(yè)發(fā)展的主旋律上來,。圍繞企業(yè)中心工作和各個階段的重點(diǎn)任務(wù),，在立足本溪市媒體的基礎(chǔ)上，加大省級,、國家級新聞媒體的宣傳力度,，擴(kuò)大企業(yè)影響力，為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的社會輿論環(huán)境,。在員工福利方面,，

為切實解決困難職工的住房難、看病難問題,，集團(tuán)已經(jīng)責(zé)成有關(guān)部門盡快完成職工醫(yī)療,、市內(nèi)建經(jīng)濟(jì)適用房的調(diào)研工作，在企業(yè)可承受的前提下,，通過建立福利基金和經(jīng)濟(jì)適用房等方式,，在困難職工醫(yī)療、住房方面給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼和優(yōu)惠,，使困難職工能安心看病,，安居樂業(yè)。

同志們,，20xx年是***實現(xiàn)決勝脫困,、做強(qiáng)做大的關(guān)鍵年，任務(wù)已經(jīng)明確,，關(guān)鍵在于落實,。集團(tuán)希望全體干部員工能進(jìn)一步認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識,，堅定信心,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“思危圖變搶先機(jī)，與時俱進(jìn)求發(fā)展”的企業(yè)精神,，以昂揚(yáng)向上的精神面貌,，全身心地投入到20xx年各項工作中去，為實現(xiàn)集團(tuán)“決勝脫困,、管理達(dá)標(biāo),、堅持發(fā)展”的全年工作目標(biāo)而努力奮斗!

公司部門年終總結(jié)報告 公司部門年中總結(jié)篇七

集團(tuán)公司辦公室工作總結(jié)20xx年年,，本人在分公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，在做好黨辦，團(tuán)購,，辦公室基礎(chǔ)工作的同時,，充分利用和發(fā)揮好了自己的綜合,，協(xié)調(diào)，對外交往的優(yōu)勢,，積極尋找新的發(fā)展點(diǎn),，努力實現(xiàn)自己多元化發(fā)展的目標(biāo)。同時,，積極協(xié)助完成好教材教輔征訂發(fā)行和一般圖書發(fā)行工作任務(wù),，認(rèn)真做好落實精神文明建設(shè)和黨建工作，切實配合加強(qiáng)內(nèi)部管理,，推動了公司的健康穩(wěn)步發(fā)展,，促進(jìn)了福清新華書店科學(xué)發(fā)展的辦法措施。20xx年9月我獲得了中國新華書店協(xié)會20xx年度優(yōu)秀通訊員;20xx年11月〈海峽都市報〉征集網(wǎng)民提案,，我的兩個提案分別獲得了一等獎和三等獎;我的《新華書店現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展系列金點(diǎn)子》獲得了福州市總工會“我為企業(yè)獻(xiàn)一計”的二等獎,，為較好地完成了集團(tuán)公司制定的各項工作任務(wù)做出了自己應(yīng)有的努力。

今年以來,，我在分公司領(lǐng)導(dǎo)下,，積極協(xié)助通過深入開展“形象建設(shè)年”活動為契機(jī)，繼續(xù)開展精神文明單位創(chuàng)建和黨建的具體工作,。促進(jìn)了開展“創(chuàng)五好,、評星級”黨支部活動，在德,，能,，勤，績等方面做出了努力,。我堅持以推動工作的實踐效果,，檢驗自己創(chuàng)新的成效，在許多方面取得進(jìn)一步的新的發(fā)展,。

在 5月18日市直機(jī)關(guān)黨委來分公司檢查黨建工作,，獲得好評，而且在6月3日福清市委文明辦來分公司開展文明單位檢查考核20xx-20xx年度申報工作檢查中也受到表揚(yáng);同時在全省文明行業(yè)評比中獲得了高分,。

根據(jù)省集團(tuán)公司20xx年工作會議的部署,，和閩新集黨[20xx]6號文件“關(guān)于印發(fā)《福建新華發(fā)行集團(tuán)開展“形象建設(shè)年”活動實施方案》的通知精神要求，在分公司領(lǐng)導(dǎo)下,，我具體組織實施了“形象建設(shè)年”活動,。以“外樹形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)”為核心,，以推行新華書店形象管理為平臺,。

以“為讀者找好書,為好書找讀者”為服務(wù)宗旨; 以“機(jī)關(guān)服務(wù)基層，門市服務(wù)讀者”為重點(diǎn)，以“規(guī)范職業(yè)儀表,、規(guī)范接待行為,、規(guī)范門市秩序、規(guī)范工作秩序,、規(guī)范文明用語”為主要內(nèi)容,，規(guī)范員工行為形象活動，樹立自身良好新華人形象,。在2月5日下午組織召開了全體員工“形象建設(shè)年”活動動員大會,，提出了“形象年”活動目標(biāo)要求。

2月 8日成立了分公司“形象建設(shè)年”活動領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室,。同時,，制定了分公司“形象建設(shè)年”活動實施方案和時間項目表。安排了每個月“形象建設(shè)年”活動的具體任務(wù),。根據(jù)集團(tuán)分公司的部署,，福清分公司活動分三個階段，第一階段：動員部署(1-2月份)研究制定“形象建設(shè)年”活動方案,，成立活動組織機(jī)構(gòu)(于2月5日成立),，4月20xx公司在相繼開展“三揚(yáng)三振”、“樹三心”學(xué)習(xí)大討論活動基礎(chǔ)上,，組織開展了“我與形象建設(shè)年”征文活動,，5月25日分公司上報開展“我與形象建設(shè)年”征文演講比賽活動文章，并且獲獎,。5月25日起分公司又開展了“讀一本好書,，寫一篇心得體會”活動。6月份全面開展了“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動,?？傊诜止绢I(lǐng)導(dǎo)下,，我通過組織一系列的學(xué)習(xí),，讀書，討論和訓(xùn)練,，使福清分公司“形象建設(shè)年” 和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動搞得有聲有色,，通過動員報告，學(xué)習(xí)文件,，收看錄象,，進(jìn)一步規(guī)范了職業(yè)儀表、規(guī)范了接待行為和服務(wù)程序,。

在分公司領(lǐng)導(dǎo)下,，我在4月17日參加了分公司組織舉行了教材人員軍訓(xùn)活動,。統(tǒng)一的迷彩服，統(tǒng)一的口令,，統(tǒng)一的行動，使大家受到了一次很好的教育,。我在活動中編發(fā)了五期簡報,，同時，我經(jīng)常查找存在問題,，進(jìn)行落實,，使“形象建設(shè)年”的各項工作正在有條不紊的進(jìn)行。4月16日當(dāng)我得知建陽分公司嚴(yán)萍同志身患重病需要我的援助時,，在第一時間就捐款;4月20xx為玉樹地震災(zāi)區(qū)人民捐獻(xiàn),，奉獻(xiàn)上我的一份愛心。7月我們又為閩北發(fā)生特大水災(zāi),，特別是在8月20xx舟曲又發(fā)生了特大泥石流災(zāi)難,，我都和福清分公司員工一起再一次伸出了我們的雙手，獻(xiàn)出了我們的愛心,。

我通過深入開展 “形象建設(shè)年”活動,，還積極完成好一般圖書發(fā)行工作任務(wù)。特別是在4月21日上海世博會圖書在福清熱賣期間,，我還和義務(wù)科的同志積極專門與交通銀行,，旅游局以及各個旅行社，等部門聯(lián)系代銷,?！陡Ｇ鍍S鄉(xiāng)報》專門宣傳，完成了集團(tuán)下達(dá)的任務(wù),。在分公司領(lǐng)導(dǎo)下,，我還積極和義務(wù)科的同志組織開展形式多樣的圖書團(tuán)購工作，并建立長效的客戶資源群,。我還具體完成了市政協(xié),，市組織部，國稅務(wù)局,，等單位圖書團(tuán)購工作,。我堅持隨時宣傳，發(fā)動關(guān)系,，走出去,，送書上門方針，不厭其煩地抓營銷服務(wù),，擴(kuò)大了“新華書店”這一品牌影響力,，共同完成了團(tuán)購工作任務(wù)。