為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝最有創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇一

商家打折大拍賣是常有的事,，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略,。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意,。

日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京,。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間,，第一天打9折,，第二天打8折，第三天第四天打7折,，第五天第六天打6折,，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折,，第十一天第十二天打3折,，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略,，所以,，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),，顧客們將蜂擁而至,。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí),，那么你在最后的那二天去買就行了，但是,，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天,。

實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看,，一會(huì)兒就走了,。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購(gòu),，以后就連日客人爆滿,，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了,。

那么,，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的

商品,，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng),。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5,、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去,。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,，商家怎能虧本呢?

二,、一件貨

對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無(wú)非是“新”,，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,，許多顧客搶著購(gòu)賣,，沒搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,，可得到的回答竟是：很抱歉,，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨,。

對(duì)此，有些顧客很不理解,，還向旁人訴說,。但從此以后，來這里的顧客中意就買,，決不猶疑,。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,，就得光顧萊爾市場(chǎng)。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三,、明虧暗賺

日本松戶市原市長(zhǎng)松本清,，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,，但赤字卻免不了越來越高。

那么,，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來,，前來購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它某某,，這當(dāng)然是有利可圖的,。靠著其它某某的利潤(rùn),，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,，以降低一種商品的價(jià)格,，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客,，而且大大提高了知名度,，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意。

服裝最有創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇二

一,、 周年慶主題：周年盛慶,，感恩回饋

二、促銷時(shí)間：4月28~5月3日(其中28日為周年慶典活動(dòng)日)

三,、慶典活動(dòng)參與人員：鐵丹張差店全體人員,、主要會(huì)員代表、深圳東尼人員,、安東尼代表,、其他相關(guān)公司代表等，人數(shù)約30人

四,、活動(dòng)形式：主要是搭建小舞臺(tái),，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品

五、活動(dòng)推廣宣傳：禪城電視臺(tái)記者,、宣傳單(5千份),、立柱廣告1幅

六、送禮形式及禮品：

1,、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品一份

2,、只要28日當(dāng)天有購(gòu)買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng),，一等獎(jiǎng)

2名,，高檔拖箱;二等獎(jiǎng)30名，精品打火機(jī);三等獎(jiǎng)100名,，精美領(lǐng)帶;其余為四等獎(jiǎng)368名：精品襪子一雙

3,、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折，正價(jià)產(chǎn)品買100減30元;二樓買滿238元,，送一雙襪子,，并可參加抽獎(jiǎng);買滿488元送t恤一件+抽獎(jiǎng)

4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件,，可到鐵丹店前臺(tái)領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條

5,、購(gòu)買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠

七,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置：

2,、氣柱、橫幅

3,、店內(nèi)pp吊旗,、價(jià)格牌子、周年慶pp標(biāo)志,、氣球

4,、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶,，感恩大回饋!”

第一階段 4月10日~23日 前期宣傳工作

1、準(zhǔn)備,，營(yíng)造前期氣氛

2,、 立柱廣告宣傳(與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位)

3,、 與相關(guān)部門聯(lián)系好,，提前做好活動(dòng)位審批

第三階段4月28日慶典活動(dòng)

準(zhǔn)備工作

1、 門前布置氣球,、吊旗或串旗子(基本準(zhǔn)備好并完成)

2、 兩根氣柱和橫幅兩條(準(zhǔn)備好)

3,、 禮炮(手動(dòng)禮炮)(準(zhǔn)備好)

5,、 魔術(shù)表演或組合跳唱(準(zhǔn)備好)

6、 舞臺(tái)3.6某4.88米(6塊,，不用加高腳,，與安東尼溝通安裝)、20張椅子,、舞臺(tái)紅地毯;音響設(shè)備,、調(diào)音臺(tái)、麥克風(fēng)4個(gè)(待準(zhǔn)備,，27日晚準(zhǔn)備好)

7,、 禮品派發(fā)(有獎(jiǎng)問答，簡(jiǎn)單的大概10道題)(待準(zhǔn)備,，27日前)

8,、 路邊插彩旗30面(待準(zhǔn)備，27日前)

9,、 最佳店員評(píng)獎(jiǎng)(如需要?jiǎng)t需準(zhǔn)備證書,、獎(jiǎng)品，27日前)

10,、

活動(dòng)流程：

店慶約半小時(shí)

背景音樂

1,、 節(jié)目表演

2、 主持人簡(jiǎn)單活動(dòng)意義及嘉賓

3,、 介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

4,、 蔡總致辭(禮炮)

5、 魔術(shù)變臉節(jié)目表演

6,、 給最佳店員頒獎(jiǎng)

7,、 店慶儀式完畢(領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場(chǎng))

8,、 介紹促銷活動(dòng)優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點(diǎn)

9,、 節(jié)目表演

10,、 現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答

11、 繼續(xù)促銷,，11：30結(jié)束

服裝最有創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇三

一,、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們?cè)陂_始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動(dòng),，與個(gè)人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度,，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1,、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;2、“溝通”,，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3,、“說服”，這主要指通過促銷買贈(zèng),、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。

二、促銷的6大主要目的

賣場(chǎng)促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場(chǎng)的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買,，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量,。

2、給顧客帶來新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象,。

3,、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷售,。

4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的,。

5,、老品、積壓品清庫(kù),，降低高庫(kù)存,。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三,、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對(duì)平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到),，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜,。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購(gòu)買,，警惕性非常高,。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四,、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷,。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,，一直以來市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

五,、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來說,，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,，想起來覺得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷的時(shí)間,、地點(diǎn),、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2,、活動(dòng)主題一定要突出,，要搶眼、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷,，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半,。比如,，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：某某某某店慶,，送豪禮美女送地球,，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀,，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng),。再比如,，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,，0元購(gòu)機(jī),，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

俗語(yǔ)說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍,。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,，比如周年慶,、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性,。

3,、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品,、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,，主題高雅,、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白,、簡(jiǎn)單,，顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2,、天氣確認(rèn)：通過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間,。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4,、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地,。

5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多,，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用,。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,，提振員工積極性。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅,、帳篷,、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料,。

9,、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求,，并跟進(jìn),。

(三)預(yù)熱要充分

一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng),，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑,，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,，太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場(chǎng),。

2,、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員,、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員,。

3,、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人,。

4,、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣,。

5,、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

6,、銷售贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬,。

(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方,。因此，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問題;如果實(shí)在解決不了,，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免,。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會(huì)走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果,。

(六)總結(jié)要及時(shí)

1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣,。

2,、活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議,。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績(jī)，找出不足,。

3,、第二天，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié),，就活動(dòng)的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場(chǎng)借鑒,、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

服裝最有創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇四

一,、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析,，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等,，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店,。

促銷目的：做事情總要有目標(biāo),，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的,。

促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要,，能有效吸引消費(fèi)者,，利于宣傳。

促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分,，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來,。

執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法,，促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表,，安排好贈(zèng)品制作周期等,，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

二,、促銷活動(dòng)的種類和方式

促銷的方式有買贈(zèng),、打折、聯(lián)合促銷,、主題促銷,、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡,、返現(xiàn),、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷,、特價(jià)促銷等多種方式,。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn),。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式,，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。

三,、促銷活動(dòng)的執(zhí)行

促銷活動(dòng)的執(zhí)行非常關(guān)鍵,，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果,。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時(shí),，各位店主應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工,，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然,，如遇到人多,，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣,，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。

我們期待各位都能夠靈活運(yùn)營(yíng)，舉一反三,，相處更多的促銷技巧來吸引消費(fèi)者的眼球,，把促銷進(jìn)行到底。

1,、返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,，比如買滿200元返20元,，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,，所以，吸引力較大,。但是在制訂促銷時(shí),，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制,，又能有吸引力,，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。

2,、限時(shí)搶購(gòu)

商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),，以達(dá)到一定的影響力,，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修,、門面折遷,、店慶等,。

3、抽獎(jiǎng)促銷

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金,、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望,，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買,，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式。

4,、特價(jià)周期

固定的促銷時(shí)間,，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主,，比如每周六特價(jià)促銷日,，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫(kù)存為主,。對(duì)于比較大的店鋪來說庫(kù)存也比較大,，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

5,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折,。

6、直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,、生效快,，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺,。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且,，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小,。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。

7、場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,，人流量也不錯(cuò)的,，可以采用店外促銷，效果好,，要求花車為,，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì),，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好,，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來可遮陽(yáng)二來防下雨,，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

8,、新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

9,、節(jié)日促銷

中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由,，如元旦,、情人節(jié)、三八婦女節(jié),、國(guó)慶節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、端午節(jié),、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,，因?yàn)樵谶@段時(shí)期,，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼,，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

10,、主題促銷

主題促銷,，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng),，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶、門面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

11,、聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院、女裝店等一起做促銷,。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,，雙方在交換贈(zèng)品時(shí),，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng),。

12,、消費(fèi)券

消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做,，在平時(shí)也可以做,。

這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店,，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊,。可以印刷消費(fèi)券,，一共十二張,，折扣自己定,，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折,，會(huì)員才八點(diǎn)五折,，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會(huì)讓顧客不夠重視,。

13、買贈(zèng)

從維護(hù)形象的角度看,，買贈(zèng)更體面些,，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的,。

選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品,，如絲巾,、雨傘、襪子,、肩帶,、洗衣袋、洗衣液等,。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致,，因?yàn)?，相?duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng),、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

14,、會(huì)員促銷

目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷,，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品,，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。

15,、特價(jià)專區(qū)

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,，二是讓消費(fèi)者容易找到,，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

服裝最有創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇五

一,、策劃此次銷售活動(dòng)的目的

針對(duì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀，特提出本次銷售計(jì)劃,，通過此次活動(dòng)達(dá)到以下目的：

1,、讓團(tuán)隊(duì)建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備哪些因素,，團(tuán)隊(duì)管理制度該從那些方面取材;

2,、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實(shí)踐中總結(jié)，實(shí)踐是檢驗(yàn)任何理論是否對(duì)團(tuán)隊(duì)有價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論應(yīng)該與團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況相接合,，進(jìn)而指導(dǎo)團(tuán)隊(duì);

3、讓物資籌備小組明白實(shí)踐也需要理論去指導(dǎo),，要有目的,、有計(jì)劃地討論資金籌備途徑，要有詳細(xì)的計(jì)劃書,，遵循客觀事實(shí),，而不是主觀地去判斷事物;

4、對(duì)外宣傳我們團(tuán)隊(duì),，讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生知道我們,、了解我們，學(xué)校的相關(guān)部門支持我們;對(duì)內(nèi)震撼每個(gè)隊(duì)員,，提升團(tuán)隊(duì)信心,，更好地發(fā)展團(tuán)隊(duì);

5、宣傳愛國(guó)主義思想，籌集資金,。

二,、銷售產(chǎn)品簡(jiǎn)介

本次銷售的產(chǎn)品為：愛國(guó)時(shí)尚t恤，專門為新中國(guó)六十周年華誕設(shè)計(jì)制作,，針對(duì)大學(xué)生,。

款式：圓領(lǐng)，10余款個(gè)性圖案;材料：純棉;底色：黑,、白,、紅、黃,、紫,，5個(gè)顏色;規(guī)格：180克;尺寸： l、某l,、某某l;成本價(jià)：10元/件,，100元起批。

三,、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

20某某年某某月某某日中華人民共和國(guó)將迎來某某周年華誕,，本次產(chǎn)品為此設(shè)計(jì)制作，能夠激起大學(xué)生的愛國(guó)情懷,，在高校擁有很大的市場(chǎng),，主要基于以下原因：

1、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性,，設(shè)計(jì)出來后在北京,、上海、深圳深受大學(xué)生的喜愛,，市場(chǎng)空間很大;

2,、新中國(guó)六十周年華誕是20某某年的一件重大事情，就像20__年的奧運(yùn)會(huì),，奧運(yùn)服裝受到中國(guó)人民的大力追捧,，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡，特別是追求時(shí)尚潮流的青年大學(xué)生,，在大學(xué)的市場(chǎng)會(huì)很大;

3,、現(xiàn)在本來天氣炎熱，大多數(shù)學(xué)生很需要一件t恤,，左丹奴在學(xué)校的市場(chǎng)就很大,，我們的產(chǎn)品也會(huì)有很大的市場(chǎng);

4、據(jù)我所知,，該產(chǎn)品在中國(guó)的廠家只有一個(gè),，很具獨(dú)特性,，大學(xué)生在其它地方買不到，這樣對(duì)他們很具吸引力,。

四,、產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)事項(xiàng)

1、產(chǎn)品成本

由于最開始與廠家商量先提貨,，等產(chǎn)品售出后再付款,，他們?nèi)齻€(gè)負(fù)責(zé)人中有兩個(gè)不同意這件事，但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,，以后進(jìn)貨他們會(huì)給我們很多方便,，根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力，可以不一次性付完定金,，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊(duì)員集資,，完全是自愿交錢，有多的剩余錢可以多交一點(diǎn),，每個(gè)人交的錢都會(huì)有記錄,，初步確定每個(gè)人100元。然后在最快的時(shí)間內(nèi),，將第一筆款匯至指定賬戶,，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情況作為法律憑據(jù),。

2,、產(chǎn)品數(shù)量

由于多種不確定因素，我們首先進(jìn)貨100件,，,，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場(chǎng),，在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場(chǎng)很大后,大家一起討論,，我們?cè)僦饾u進(jìn)貨，然后去開拓其它三所高校的校園市場(chǎng),，現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為20__件,，這完全取決于我們的銷量，進(jìn)貨資金不是問題,。

3,、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)

根據(jù)廠家提供的信息，我們運(yùn)貨的主要途徑是貨運(yùn)公司,，有的貨運(yùn)公司從北京需要兩天時(shí)間,，有的需要3—4天的時(shí)間。

4,、產(chǎn)品記錄

把每次產(chǎn)品訂購(gòu)與匯款的日期,、訂購(gòu)的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來，為財(cái)務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備,，充分保證我們的資金鏈正常,。

5、產(chǎn)品郵費(fèi)

每次產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)大約在50元,，由于廠家離貨運(yùn)公司比較元,，支付廠家交通費(fèi)用50元，郵費(fèi)就共計(jì)100元錢,。

6,、產(chǎn)品接收

根據(jù)廠家提供的時(shí)間，我們準(zhǔn)確地收取貨物,，然后安全地安置在宿舍里面,，也可以分批放在幾個(gè)人的宿舍里面。

7,、產(chǎn)品退貨

可能由于某種原因,，產(chǎn)品銷量不是很大，我們會(huì)提出退貨,，廠家也答應(yīng)我們退貨,，只不過我們自己會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，每件衣服支付廠家2元錢,，一件也沒賣出去就會(huì)承擔(dān)300元錢,。

五、產(chǎn)品銷售

1,、與學(xué)校協(xié)商

我們會(huì)向?qū)W校后勤部門,、校團(tuán)委、學(xué)校辦公室等部門提出申請(qǐng),，以新中國(guó)六十周年華誕,、大學(xué)生的愛國(guó)主義情懷和我們的調(diào)查活動(dòng)為主要切入點(diǎn)，在最短的時(shí)間內(nèi)說服他們支持我們團(tuán)隊(duì)的商業(yè)計(jì)劃活動(dòng),，允許我們團(tuán)隊(duì)在校園進(jìn)行義賣活動(dòng)并提供相應(yīng)的支持,，目前我們的銷售地點(diǎn)主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面,。

2,、產(chǎn)品宣傳

a)在食堂門口打出橫幅，內(nèi)容為“迎祖國(guó)六十華誕,，穿愛國(guó)時(shí)尚t恤”,，我們先向有關(guān)學(xué)生部門咨詢制定橫幅的地點(diǎn)、價(jià)錢以及弄橫幅的相關(guān)事項(xiàng);

b)在食堂門口擺出展板,，內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊(duì)”,，包括我們成立的背景,、成立的時(shí)間、我們是干什么的,、我們的目標(biāo),、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情況，主要由文筆較好的隊(duì)員執(zhí)行,，這方面想得較多的隊(duì)員提供意見;

c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品,，從愛國(guó)主義思想出發(fā)，向?qū)W生部門了解借音響,、桌子的方法,，用電腦下載一些好的音樂，比如像國(guó)歌,，開始之前一定要確保音響能夠正常運(yùn)行,，找這方面比較精通的同學(xué)幫忙;

d)銷售隊(duì)員介紹，銷售隊(duì)員可以在食堂門口向路過的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊(duì),，說明我們的困難以及我們活動(dòng)的意義,，讓更多的人了解我們，也可以從愛國(guó)主義方面推銷我們的產(chǎn)品,，盡一切方法說服他們購(gòu)買衣服,。

3、產(chǎn)品銷售

考慮成本,、利潤(rùn)等因素,，初步將價(jià)格定為35元，主要由隊(duì)員向同學(xué)介紹服裝,，以義賣的方法讓更多的人購(gòu)買,。

4、產(chǎn)品銷售時(shí)間

20某某年某某月某某日,、某某日12：00—14：30和16：30—19：30,。

5、銷售人員

根據(jù)團(tuán)隊(duì)所有成員的性格和能力,，合理搭配兩個(gè)地點(diǎn)的人員,，每個(gè)地點(diǎn)有個(gè)銷售負(fù)責(zé)小組,，安排好自己小組的工作,。

6、銷售記錄

每個(gè)地點(diǎn)要有專門的隊(duì)員記錄銷售的日期和時(shí)間,、售出服裝的件數(shù),、資金記錄。

六,、銷售結(jié)果預(yù)測(cè)及應(yīng)對(duì)措施

1,、產(chǎn)品銷量很好

我們的服裝在學(xué)校的市場(chǎng)很大,，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足,，另一方面我們會(huì)逐漸地開拓其它三所高校的市場(chǎng),。

2、產(chǎn)品銷量差

我們做最壞的打算,，100件服裝一件也沒有賣出去,，我們采取以下措施：

a)團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)員可以自愿購(gòu)買，積累一定資金;

b)降價(jià)處理,，贏得市場(chǎng);

c)退貨,，大不了虧掉200—300元

七、銷售緊急處理

在銷售過程中可能會(huì)出現(xiàn)一些我們意想不到的事情,，比如像安全問題,、音響出問題、其他人挑釁等情況,，我們會(huì)提前組建一個(gè)應(yīng)急小組,，以最快的速度、最好的方法解決問題,。

服裝最有創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇六

要想與狼共舞某某某服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的

一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景 ，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1.市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,， 某某某整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,，偶爾購(gòu)買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購(gòu)買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。

4.某某某的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解某某某真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

某某問題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^，工作到位,，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

二,、活動(dòng)目的

1、充分展示某某某獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2,、提高某某某的美譽(yù)度。

3,、以溫州市區(qū)某某某專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4,、促進(jìn)某某某在市場(chǎng)的發(fā)展,。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6,、增加社會(huì)效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四,、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;

(3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

(5) 體現(xiàn)某某某夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5) 體現(xiàn)某某某在不斷的完善自己,。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：所有某某某專賣店

六,、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：某月某日至某月15日

七,、活動(dòng)內(nèi)容

(1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

八,、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是某某某下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

(3) 軟廣告

a) 在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4) 軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

(5) 廣告語(yǔ)

a) 你火了嗎?

b) 你應(yīng)該火了

c) 全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來

d) 某某某時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6) 廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

(7) 廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn)、巧,。

(8) 店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營(yíng)業(yè)

員在見顧客的時(shí)候,，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂。

九,、費(fèi)用預(yù)算

暫略

十,、綜合評(píng)述

眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果

是這種情況,，其實(shí)將對(duì)某某某有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)

將會(huì)使兩敗俱傷，所以某某某必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝最有創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇七

一,、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們?cè)陂_始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是通過信息傳播和說服活動(dòng),，與個(gè)人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度，在這個(gè)定義里,，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1,、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造;

2,、“溝通”,，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;

3、“說服”,，這主要指通過促銷買贈(zèng),、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

二,、促銷的6大主要目的

賣場(chǎng)促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場(chǎng)的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買,，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量,。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象,。

3,、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進(jìn)商品(新品)的銷售,。

4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的,。

5,、老品、積壓品清庫(kù),，降低高庫(kù)存,。

6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三,、促銷執(zhí)行的3大原則

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果,。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的'今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2,、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜,。

3,、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說消費(fèi)者很嬌貴,，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購(gòu)買,，警惕性非常高。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,，但在很多時(shí)候,，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng)：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié)、母親節(jié)

(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷,。比如，海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,，一直以來市場(chǎng)反響不錯(cuò),。

五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來說,，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,，想起來覺得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷的時(shí)間,、地點(diǎn),、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2,、活動(dòng)主題一定要突出,，要搶眼、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷,，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半,。比如,，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題：____店慶,，送豪禮美女送地球,，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀,，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,，在某個(gè)淡季,，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購(gòu)機(jī),，1元換禮,，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶,。

俗語(yǔ)說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購(gòu)買的顧客退避三舍,。所以,，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

3,、利益點(diǎn)要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全,。

(二)準(zhǔn)備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。

2,、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況,。

3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置,，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間,。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳,。

4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地,。

5,、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多,，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,，提振員工積極性。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅,、帳篷,、促銷臺(tái),、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

9,、贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求,，及時(shí)向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn),。

(三)預(yù)熱要充分

一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,，以活動(dòng)周邊__里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間,。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1,、提前布場(chǎng)。

2,、人員分工：活動(dòng)總指揮,、宣傳員、銷售人員,、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員,。

3、及時(shí),、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人,。

4、通過喊口號(hào),、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣,。

5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查,、解決,。

6、銷售贈(zèng)品,、獎(jiǎng)品,、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問題;如果實(shí)在解決不了,，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會(huì)走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

(六)總結(jié)要及時(shí)

1,、半天一總結(jié),，及時(shí)鼓舞士氣。

2,、活動(dòng)結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績(jī),，找出不足。

3,、第二天,，門店干部集中起來開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

服裝最有創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇八

一,、產(chǎn)品陳列

根據(jù)公司要求,，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)

二、準(zhǔn)備開業(yè)

1,、所需物品—開業(yè)條幅(2條)，拱形門 ,，易拉寶,，鞭炮，海報(bào),，宣傳單,，贈(zèng)品，會(huì)員卡,，優(yōu)惠卡,，音響，氣球人等

2,、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單,、手提袋,、計(jì)算器、零錢,、顧客檔案記錄冊(cè)等

3,、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理,、招牌醒目,、陳列泡滿

4、人員—營(yíng)業(yè)人員到位,，形象干練,，裝飾清潔清爽

三、開業(yè)前宣傳

1,、確定好開業(yè)時(shí)間,，并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳

2、海報(bào)宣傳(提前3天張貼)

3,、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)

4,、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

四、開業(yè)活動(dòng)及促銷

1,、開業(yè)：鳴炮奏樂,，彩旗飄舞，以氣球人(或拱形門)吸引眼球,，以音樂引起聽覺注意,，以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣，進(jìn)行多感官促銷!

2,、開業(yè)促銷活動(dòng)開拓新客戶并維持使他成為老客戶

3,、海報(bào)寫清促銷活動(dòng)方案，并實(shí)施

4,、后續(xù)跟蹤回訪

五,、具體促銷活動(dòng)(即海報(bào)內(nèi)容)

用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣

用愛創(chuàng)造的世界，愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業(yè)啦!

尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們：

大家好!

你們的好朋友——愛幼多來啦,，快到這里來看看,，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧! 更多快樂,，更多驚喜,，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家!

1,、本店開業(yè)為某月某日,，開業(yè)活動(dòng)自某月某日至某月某日一周時(shí)間

2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷售，部分促銷產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦

3,、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購(gòu)物的顧客可免費(fèi)獲得t恤一件

4,、活動(dòng)期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件，并可成為愛幼多“小愛星”;購(gòu)物超過100元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”,，以后均享受本店所有優(yōu)惠政策;

5,、開業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購(gòu)物顧客，只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓,，享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn);

6,、購(gòu)物滿150元顧客，填寫貴賓檔案即可獲得會(huì)員卡一張,，成為愛幼多俱樂部會(huì)員,，享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動(dòng)