為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內容條理清楚,、步驟清晰的特點,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝最有創(chuàng)意促銷活動方案篇一

商家打折大拍賣是常有的事,，人們決不會大驚小怪,。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意,。

日本東京有個銀座紳士西裝店,。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京,。當時銷售的商品是“日本good”,。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折,，第二天打8折,，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折,，第七天第八天打5折,，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折,，第十三天第十四天打2折,，最后兩天打1折。

商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略,，所以,，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài),，顧客們將蜂擁而至,。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,，如果你想要以最便宜的價錢購習,，那么你在最后的那二天去買就行了，但是,，你想買的東西不一定會留到最后那兩天,。

實際情況是：第一天前來的客人并不多,，如果前來也只是看看，一會兒就走了,。從第三天就開始一群一群的光臨,，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿,，當然等不到打1折,，商品就全部買完了。

那么,，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的

商品,，就會引起搶購的連鎖反應,。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5,、6折時就已經全部推銷出去,。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術而已,，商家怎能虧本呢?

二,、一件貨

對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”,，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個萊爾市場,，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷,，許多顧客搶著購賣,，沒搶到手的，要求市場再次進貨,，可得到的回答竟是：很抱歉,，本市場只售首批，買完為止,，不再進貨,。

對此，有些顧客很不理解,，還向旁人訴說,。但從此以后，來這里的顧客中意就買,，決不猶疑,。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意,，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,，就得光顧萊爾市場,。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清,，本是一個頭腦靈活的生意人,。

他經營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥,，以80元賣出,。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,，門庭若市,。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,，但赤字卻免不了越來越高,。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來,，前來購買膏藥的人,，幾乎都會順便買些其它某某，這當然是有利可圖的,?？恐渌衬车睦麧櫍坏珡浹a了膏藥的虧損,，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈余,。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格,，而促銷其它商品,，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度,，有名有利,，真是一舉兩得的創(chuàng)意。

服裝最有創(chuàng)意促銷活動方案篇二

一,、 周年慶主題：周年盛慶,，感恩回饋

二、促銷時間：4月28~5月3日(其中28日為周年慶典活動日)

三,、慶典活動參與人員：鐵丹張差店全體人員,、主要會員代表、深圳東尼人員,、安東尼代表,、其他相關公司代表等，人數約30人

四,、活動形式：主要是搭建小舞臺,，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品

五,、活動推廣宣傳：禪城電視臺記者、宣傳單(5千份),、立柱廣告1幅

六,、送禮形式及禮品：

1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現場贈品一份

2,、只要28日當天有購買鐵丹店產品的即可抽獎,，100%中獎，一等獎

2名,，高檔拖箱;二等獎30名,，精品打火機;三等獎100名，精美領帶;其余為四等獎368名：精品襪子一雙

3,、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折,，正價產品買100減30元;二樓買滿238元，送一雙襪子,，并可參加抽獎;買滿488元送t恤一件+抽獎

4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件,，可到鐵丹店前臺領取鐵丹精品皮帶一條

5,、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠

七,、活動現場氣氛布置：

2,、氣柱、橫幅

3,、店內pp吊旗,、價格牌子、周年慶pp標志,、氣球

4,、店側面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋!”

第一階段 4月10日~23日 前期宣傳工作

1,、準備,，營造前期氣氛

2、 立柱廣告宣傳(與安東尼溝通,，借用20天立柱廣告位)

3,、 與相關部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批

第三階段4月28日慶典活動

準備工作

1,、 門前布置氣球,、吊旗或串旗子(基本準備好并完成)

2、 兩根氣柱和橫幅兩條(準備好)

3,、 禮炮(手動禮炮)(準備好)

5,、 魔術表演或組合跳唱(準備好)

6,、 舞臺3.6某4.88米(6塊，不用加高腳,，與安東尼溝通安裝),、20張椅子、舞臺紅地毯;音響設備,、調音臺,、麥克風4個(待準備，27日晚準備好)

7,、 禮品派發(fā)(有獎問答,，簡單的大概10道題)(待準備，27日前)

8,、 路邊插彩旗30面(待準備,，27日前)

9、 最佳店員評獎(如需要則需準備證書,、獎品,，27日前)

10、

活動流程：

店慶約半小時

背景音樂

1,、 節(jié)目表演

2,、 主持人簡單活動意義及嘉賓

3、 介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

4,、 蔡總致辭(禮炮)

5,、 魔術變臉節(jié)目表演

6、 給最佳店員頒獎

7,、 店慶儀式完畢(領導,、嘉賓離場)

8、 介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點

9,、 節(jié)目表演

10,、 現場有獎問答

11、 繼續(xù)促銷,，11：30結束

服裝最有創(chuàng)意促銷活動方案篇三

一,、促銷的3個執(zhí)行關鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動,，與個人,、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務,。

站在零售的角度,，在這個定義里,，有三個關鍵詞值得關注：1、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2,、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3,、“說服”,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易,。這三個關鍵詞,，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的,。

二,、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體,，實現綜合量和質的提升,。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量,。

2,、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象,。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進商品(新品)的銷售,。

4、提升賣場品牌形象之目的,。

5,、老品、積壓品清庫,，降低高庫存,。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,，搶奪顧客,，打擊競爭對手,。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2,、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到),，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3,、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼,，大到促銷流程精細化及現場執(zhí)行都要關注細節(jié),。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的,，但在很多時候,，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等,。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié),、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯,。

五,、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點

1、明確促銷的時間,、地點,、對象及活動形式。

2,、活動主題一定要突出,，要搶眼、要有正當合理性。

終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標題,，整個活動就基本成功了一半。比如,，某次促銷活動,，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：某某某某店慶，送豪禮美女送地球,，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人,，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如，在某個淡季,，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶,，0元購機，1元換禮,，不僅活動標題簡明直接,，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,，在做促銷主題設計時,，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費者真正相信活動的真實性。

3,、利益點要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4、活動細節(jié)要考慮周全,。

5,、特別強調：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調布置,，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現形式要直白,、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值,。

(二)準備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工,。

2,、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑,，了解活動當天的天氣情況,。

3、現場蹲點：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳,。

4,、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5,、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關,，宜精不宜多，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗,。

7,、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度,，提振員工積極性,。

8、物料準備：噴繪,、海報,、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷,、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現場物料,。

9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求,，并跟進,。

(三)預熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現場,，七分靠預熱,。

預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊××里以內為半徑,，針對目標人群集中的地方進行充分預熱,。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,，太晚產生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關鍵

1,、提前布場,。

2、人員分工：活動總指揮,、宣傳員、銷售人員,、產品及贈品保管員。

3,、及時,、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

4,、通過喊口號,、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5,、對現場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決。

6,、銷售贈品,、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬,。

(五)檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現問題,，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果,。

(六)總結要及時

1,、半天一總結,及時鼓舞士氣。

2,、活動結束后,，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優(yōu)秀的人員,，肯定成績,，找出不足。

3,、第二天,，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃,、準備及執(zhí)行進行充分總結,，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習,，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

服裝最有創(chuàng)意促銷活動方案篇四

一、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容：

前言：主要指簡單的市場背景分析,，市場動態(tài)等,。

促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等,，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期,。

促銷地點：終端商自有的終端店。

促銷目的：做事情總要有目標,，促銷肯定是有預計的目的,，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的,。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要,，能有效吸引消費者,，利于宣傳,。

促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么,，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來,。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法,，促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表,，安排好贈品制作周期等,，以便及時開展促銷活動。

二,、促銷活動的種類和方式

促銷的方式有買贈,、打折、聯(lián)合促銷,、主題促銷,、現場試穿、消費積分卡,、返現,、限時搶購、社區(qū)促銷,、特價促銷等多種方式,。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點,。如何靈活運用這些促銷方式,，是需終端商根據當地的消費環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的。

三,、促銷活動的執(zhí)行

促銷活動的執(zhí)行非常關鍵,，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果,。如果能有一些廣告配合就更好,。在執(zhí)行促銷時，各位店主應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工,，只有各個工作人員明確職能,，才能使促銷有條不紊地展開，不然,，如遇到人多,，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣,，無法達到預期的目標,。

我們期待各位都能夠靈活運營,，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費者的眼球,，把促銷進行到底,。

1、返現

返現就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額,，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元,，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時,，要注意返現的金額,，既不超出限制，又能有吸引力,，所以,，制定合理的返現金額是十分重要的。

2,、限時搶購

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳,，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低,，把新產品正價產品收柜,，如果數量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力,，找一個很好的主題,，如全場裝修、門面折遷,、店慶等,。

3、抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理,，以抽獎贏得現金,、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。

4、特價周期

固定的促銷時間,，讓消費者形成一種習慣，以特價為主,，比如每周六特價促銷日,，比如每月特價專場，把正價產品入庫,，促銷結束后再全部更換產品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用。

5,、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折,，比如買滿多少還可以再9折,。

6、直接打折

在短期內可以快速拉動銷售,、生效快,，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費者,，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此,，在這樣的大環(huán)境下,，進行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時,，產品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降,，而且，產品一旦下降,，想要恢復到以前沒有折價的水平,，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度,。

7,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數量要多,，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來,。

有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系,，要得到批準,，以免產生不必要的麻煩。

8,、新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

9,、節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由，如元旦,、情人節(jié),、三八婦女節(jié)、國慶節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、端午節(jié),、春節(jié),、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期,，消費力量激增,，是內衣銷售的黃金時期,，所以,，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好。

10,、主題促銷

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費者認為這是名付其實,。如店慶、門面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等，事出有因,，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作,，實現雙贏的目標,。基本上,，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的,。

11、聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品,、美容院,、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個品牌的資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此，是一個不錯的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關,。另外，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的折算,，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

12,、消費券

消費券促銷,，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做,。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法,，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊,?？梢杂∷⑾M券，一共十二張,，折扣自己定,，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折,，會員才八點五折,，就不行,。

可以到有關第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會讓顧客不夠重視,。

13,、買贈

從維護形象的角度看,，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品,，以達到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好,，送一些女性用品,，如絲巾、雨傘,、襪子,、肩帶、洗衣袋,、洗衣液等,。在做這類促銷活動時，應特別注意,，禮品一定要精致,，因為,，相對來說,，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品,，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害。

14,、會員促銷

目前,，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員,，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣,，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進行促銷,，可以是特價,，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務,，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

15、特價專區(qū)

很多店鋪都有特價專區(qū),，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產品,，一是為了與正價產品區(qū)分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到,，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容,。

服裝最有創(chuàng)意促銷活動方案篇五

一、策劃此次銷售活動的目的

針對團隊當前現狀,，特提出本次銷售計劃,，通過此次活動達到以下目的：

1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊,，一個高效率的團隊應該具備哪些因素,，團隊管理制度該從那些方面取材;

2、讓理論指導小組明白理論需要從實踐中總結,，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準,，理論應該與團隊的實際情況相接合，進而指導團隊;

3,、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導,，要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑,，要有詳細的計劃書,，遵循客觀事實，而不是主觀地去判斷事物;

4,、對外宣傳我們團隊,，讓學校的大多數學生知道我們、了解我們,，學校的相關部門支持我們;對內震撼每個隊員,，提升團隊信心，更好地發(fā)展團隊;

5,、宣傳愛國主義思想,，籌集資金。

二,、銷售產品簡介

本次銷售的產品為：愛國時尚t恤,，專門為新中國六十周年華誕設計制作，針對大學生,。

款式：圓領,，10余款個性圖案;材料：純棉;底色：黑,、白、紅,、黃,、紫，5個顏色;規(guī)格：180克;尺寸： l,、某l,、某某l;成本價：10元/件，100元起批,。

三,、產品市場分析

20某某年某某月某某日中華人民共和國將迎來某某周年華誕，本次產品為此設計制作,，能夠激起大學生的愛國情懷,，在高校擁有很大的市場，主要基于以下原因：

1,、該產品很具創(chuàng)新性,，設計出來后在北京、上海,、深圳深受大學生的喜愛,，市場空間很大;

2、新中國六十周年華誕是20某某年的一件重大事情,，就像20__年的奧運會,，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關于六十周年華誕的服裝也應受到人們喜歡,，特別是追求時尚潮流的青年大學生,，在大學的市場會很大;

3、現在本來天氣炎熱,，大多數學生很需要一件t恤,，左丹奴在學校的市場就很大，我們的產品也會有很大的市場;

4,、據我所知,，該產品在中國的廠家只有一個,，很具獨特性,，大學生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力,。

四,、產品購進事項

1、產品成本

由于最開始與廠家商量先提貨,，等產品售出后再付款,，他們三個負責人中有兩個不同意這件事,，但廠家答應我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進貨他們會給我們很多方便,，根據我們的經濟承受能力,，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資,，完全是自愿交錢,，有多的剩余錢可以多交一點，每個人交的錢都會有記錄,，初步確定每個人100元,。然后在最快的時間內，將第一筆款匯至指定賬戶,，保存好匯款發(fā)票,，以備特殊情況作為法律憑據。

2,、產品數量

由于多種不確定因素,，我們首先進貨100件，,，初步試探一下該產品在我們學校的市場,，在銷售過程中我們發(fā)覺在學校的市場很大后,大家一起討論，我們再逐漸進貨,，然后去開拓其它三所高校的校園市場,，現在預期進貨數量為20__件，這完全取決于我們的銷量,，進貨資金不是問題,。

3、產品到達天數

根據廠家提供的信息,，我們運貨的主要途徑是貨運公司,，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間,。

4,、產品記錄

把每次產品訂購與匯款的日期、訂購的件數,、產品到達的日期記錄下來,，為財務規(guī)劃做準備，充分保證我們的資金鏈正常,。

5,、產品郵費

每次產品的運費大約在50元，由于廠家離貨運公司比較元,，支付廠家交通費用50元,，郵費就共計100元錢,。

6、產品接收

根據廠家提供的時間,，我們準確地收取貨物,，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在幾個人的宿舍里面,。

7,、產品退貨

可能由于某種原因，產品銷量不是很大,，我們會提出退貨,，廠家也答應我們退貨，只不過我們自己會承擔運費,，每件衣服支付廠家2元錢,，一件也沒賣出去就會承擔300元錢。

五,、產品銷售

1,、與學校協(xié)商

我們會向學校后勤部門、校團委,、學校辦公室等部門提出申請,，以新中國六十周年華誕、大學生的愛國主義情懷和我們的調查活動為主要切入點,，在最短的時間內說服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動,，允許我們團隊在校園進行義賣活動并提供相應的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4,、9棟下面,。

2、產品宣傳

a)在食堂門口打出橫幅,，內容為“迎祖國六十華誕,，穿愛國時尚t恤”，我們先向有關學生部門咨詢制定橫幅的地點,、價錢以及弄橫幅的相關事項;

b)在食堂門口擺出展板,，內容為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景,、成立的時間,、我們是干什么的、我們的目標,、我們的兩年規(guī)劃等相關情況,，主要由文筆較好的隊員執(zhí)行，這方面想得較多的隊員提供意見;

c)用音響宣傳我們的產品,，從愛國主義思想出發(fā),，向學生部門了解借音響、桌子的方法,，用電腦下載一些好的音樂,，比如像國歌，開始之前一定要確保音響能夠正常運行,，找這方面比較精通的同學幫忙;

d)銷售隊員介紹,，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義,，讓更多的人了解我們,，也可以從愛國主義方面推銷我們的產品，盡一切方法說服他們購買衣服,。

3,、產品銷售

考慮成本、利潤等因素,，初步將價格定為35元,，主要由隊員向同學介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買,。

4,、產品銷售時間

20某某年某某月某某日、某某日12：00—14：30和16：30—19：30,。

5,、銷售人員

根據團隊所有成員的性格和能力，合理搭配兩個地點的人員,，每個地點有個銷售負責小組,，安排好自己小組的工作。

6,、銷售記錄

每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間,、售出服裝的件數、資金記錄,。

六,、銷售結果預測及應對措施

1、產品銷量很好

我們的服裝在學校的市場很大,，有可能出現供不應求的現象,，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場,。

2,、產品銷量差

我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：

a)團隊里的隊員可以自愿購買,，積累一定資金;

b)降價處理,，贏得市場;

c)退貨，大不了虧掉200—300元

七,、銷售緊急處理

在銷售過程中可能會出現一些我們意想不到的事情,，比如像安全問題、音響出問題,、其他人挑釁等情況,，我們會提前組建一個應急小組，以最快的速度,、最好的方法解決問題,。

服裝最有創(chuàng)意促銷活動方案篇六

要想與狼共舞某某某服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的

一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ,，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備,。

一、市場現狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現,，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。

(2)產品結構類同,，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風,。原因是它們的市場積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好,， 某某某整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結構,，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,，他們不僅僅是看產品,，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況 (溫州地區(qū))

第一集團軍：邦威,、高邦,，他們是領先品牌;

第二集團軍：森馬,、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥、意丹奴,。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強化競爭力,。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小,。

消費行為特征：重價格,，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點,。

4.某某某的市場表現

知名度,、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場,。而且今年產品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現,，但綜合實力表現不突出,。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重,。

消費者已經被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,，林中鳥任重道遠,。

縱上所述，怎么讓消費者理解某某某真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵,，從而達到轟動效應,。

某某問題很多，但可變因素多，只要方向對頭,，工作到位,，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點,、產品質量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感,。可謂風險與利益同在,，機遇與挑戰(zhàn)并存,。

二、活動目的

1,、充分展示某某某獨特的個性魅力,。

2、提高某某某的美譽度,。

3,、以溫州市區(qū)某某某專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4,、促進某某某在市場的發(fā)展。

5,、提高營業(yè)額

6,、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三,、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四,、活動口號

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1) 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;

(2) 消費者應該選擇新的品牌消費,，該換換口味了;

(3) 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4) 讓充分展現消費者個性化消費,。

(5) 體現某某某夏季服飾已經全新上市;

(5) 體現某某某在不斷的完善自己。

五,、活動地點

活動地點：所有某某某專賣店

六,、活動時間

活動時間：某月某日至某月15日

七、活動內容

(1) 針對文化衫進行捆綁銷售,，設計活動包裝,。

(2) 所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務部和計劃部提供,。

八,、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是某某某下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點不在于活動內容,，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要,。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產品的功能性和實用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳,。

(3) 軟廣告

a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

(4) 軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

(5) 廣告語

a) 你火了嗎?

b) 你應該火了

c) 全世界無產階級聯(lián)合起來

d) 某某某時尚服務區(qū)

(6) 廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者,。

(7) 廣告表現策略：要新,、準,、巧。

(8) 店堂終端布置

整個色調采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息,，借此來表現五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴,，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)

員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂,。

九、費用預算

暫略

十,、綜合評述

眼下溫州市場,，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn),，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果

是這種情況，其實將對某某某有利,，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時間太長

將會使兩敗俱傷，所以某某某必須早做打算,，穩(wěn)步前進,。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝最有創(chuàng)意促銷活動方案篇七

一,、促銷的3個執(zhí)行關鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”,，是通過信息傳播和說服活動，與個人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度,，在這個定義里,，有三個關鍵詞值得關注：

1、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

2,、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;

3,、“說服”,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易,。這三個關鍵詞,，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的,。

二,、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體,，實現綜合量和質的提升,。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售,。

4,、提升賣場品牌形象之目的,。

5、老品,、積壓品清庫,，降低高庫存。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,，搶奪顧客，打擊競爭對手,。

三,、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式,。如果活動形式沒有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質化的'今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響)，產品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到),，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3,、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼,，大到促銷流程精細化及現場執(zhí)行都要關注細節(jié),。

四,、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候,，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷,、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷,、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷,、國慶節(jié)促銷等,。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷,、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié),、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯,。

五,、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點

1,、明確促銷的時間,、地點、對象及活動形式,。

2,、活動主題一定要突出，要搶眼,、要有正當合理性,。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題,，整個活動就基本成功了一半,。比如，某次促銷活動,，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：____店慶,，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀,，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如,，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶,，0元購機,，1元換禮，不僅活動標題簡明直接,，誘惑力超強,，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,，在做促銷主題設計時,，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費者真正相信活動的真實性。

3,、利益點要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動細節(jié)要考慮周全。

(二)準備須到位

1,、人員分工：成立促銷活動“常委會”,，對活動準備期進行明確分工。

2,、天氣確認：通過氣象局,、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況,。

3,、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關注,、駐足的地點和時間為佳。

4,、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關,，宜精不宜多,，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6,、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

7,、激勵制度：傳達好公司銷售政策,，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性,。

8,、物料準備：噴繪、海報,、單頁等宣傳物料;橫幅,、帳篷、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現場物料,。

9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時向行政部提出采購需求,，并跟進。

(三)預熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現場,，七分靠預熱,。

預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊__里以內為半徑,，針對目標人群集中的地方進行充分預熱,。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記,，太晚產生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關鍵

1、提前布場,。

2,、人員分工：活動總指揮、宣傳員,、銷售人員,、產品及贈品保管員。

3,、及時,、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

4,、通過喊口號,、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5,、對現場對手制造的干擾信息要及時排查,、解決。

6,、銷售贈品,、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬,。

(五)檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現問題，盡量當場解決問題;如果實在解決不了,，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形,，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

(六)總結要及時

1、半天一總結,，及時鼓舞士氣,。

2、活動結束后,，和全體員工一起現場召開總結會議,。表揚表現優(yōu)秀的人員，肯定成績,，找出不足,。

3、第二天,，門店干部集中起來開會總結,，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結,，將經驗寫出來讓其他市場借鑒,、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

服裝最有創(chuàng)意促銷活動方案篇八

一,、產品陳列

根據公司要求，把產品進行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)

二,、準備開業(yè)

1,、所需物品—開業(yè)條幅(2條)，拱形門 ,，易拉寶,，鞭炮，海報,，宣傳單,，贈品，會員卡,，優(yōu)惠卡,，音響，氣球人等

2,、準備銷售工具—銷售單,、手提袋、計算器,、零錢,、顧客檔案記錄冊等

3、店面形象—衛(wèi)生清潔,、pop懸掛有條理,、招牌醒目,、陳列泡滿

4、人員—營業(yè)人員到位,，形象干練,，裝飾清潔清爽

三、開業(yè)前宣傳

1,、確定好開業(yè)時間,，并在開業(yè)前3天進行有效宣傳

2、海報宣傳(提前3天張貼)

3,、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)

4,、有條件客戶可在相關媒體宣傳

四、開業(yè)活動及促銷

1,、開業(yè)：鳴炮奏樂,，彩旗飄舞，以氣球人(或拱形門)吸引眼球,，以音樂引起聽覺注意,，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進行多感官促銷!

2,、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶

3,、海報寫清促銷活動方案，并實施

4,、后續(xù)跟蹤回訪

五,、具體促銷活動(即海報內容)

用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣

用愛創(chuàng)造的世界，愛幼多母嬰用品 專賣店隆重開業(yè)啦!

尊敬的小寶寶準媽咪們：

大家好!

你們的好朋友——愛幼多來啦,，快到這里來看看,，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧! 更多快樂,，更多驚喜,，更多幸福，盡在愛幼多——幸福大家!

1,、本店開業(yè)為某月某日,，開業(yè)活動自某月某日至某月某日一周時間

2、活動期間所有產品均8折銷售,，部分促銷產品有更多優(yōu)惠哦

3,、活動當日前5名進店購物的顧客可免費獲得t恤一件

4、活動期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,，并可成為愛幼多“小愛星”;購物超過100元的寶寶可成為愛幼多“愛星寶寶”,，以后均享受本店所有優(yōu)惠政策;

5、開業(yè)當日所有進店購物顧客,，只要填寫“貴賓”檔案均可成為愛幼多貴賓,，享受本店最新產品信息和以后所有促銷優(yōu)惠政策并可免費獲得本店的孕養(yǎng)知識培訓;

6,、購物滿150元顧客，填寫貴賓檔案即可獲得會員卡一張,，成為愛幼多俱樂部會員，享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷活動