在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

員工工作匯報發(fā)言稿篇一

要把責任當成一種信仰,，從中汲取支持事業(yè)發(fā)展的精神動力,。責任是“生命賦予我們的天職”，值得我們用一生去奉獻,、去努力,。“責任是一種信仰,，是一種虔誠”,。作為電力員工，我們應(yīng)該清晰的認識到履行崗位職責是我們天然的使命,，堅定的事業(yè)信仰是對使命的敬畏,，需要以一顆虔誠之心來對待我們的工作。當前，企業(yè)發(fā)展所面臨的宏觀環(huán)境,、行業(yè)競爭環(huán)境以及企業(yè)自身因素的變化,，無論從深度、廣度還是速度方面,，與以往相比都不可同日而語,。所以，這就要求我們每一名員工“盯著目標看,，瞄著指標干”,。一件事情，用力去做只可以做成,，用心去做才能做好,。尤其在當前企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，許多事情要做,、許多困難要克服,，會做是遠遠不夠的，必須以濃厚的責任感為基礎(chǔ),，自動自發(fā),，樂意接受任務(wù)、主動承擔責任,、自覺尋求辦法,、設(shè)法克服困難，以堅定的信心,，以強烈的責任,，立足本職崗位而不懈努力、無私奮斗,，才能確保工作有源源不動的動力,。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。在實際工作中,，有些人可能忙忙碌碌但理不出工作頭緒，有的人連工作流程都不清楚,，耗時耗力耗財耗物，工作效率也可想而知,。但也有一些人,，他們輕松工作，快樂生活,，事半而功倍,。其實，他們工作的奧秘之一就是“早一步”：早一步計劃，早一步執(zhí)行,，早一步督導(dǎo),，早一步創(chuàng)造效益，早一步收獲成就,。

不以規(guī)矩,，不成方圓。我們要做到：對崗位職責要熟悉,，對崗位技能要精通,，對崗位約束要遵守。但是,，在我們實際工作中,，可能會出現(xiàn)，部分同事太沉溺于過去的經(jīng)驗,、少數(shù)同事喜歡在遵守操作規(guī)程上打折扣,、有些同事對安全要求若無其事，古語說的好：“一失足成千古恨,，再回頭已百年身,。”小麻痹不加以扼制,，終究會釀成大危害,。何況，我們每天與電力設(shè)備打交道,，更應(yīng)該遵章守紀,，約束自我。早一步樹立牢固的安全生產(chǎn)意識,，早一步做好知識學(xué)習(xí)和能力的儲備,，不斷提高自身的的能力，把工作技能的提升作為確保安全,、正確履職的根本途徑,，而常抓不懈。

精求才有精湛,，實干才有實效,。再好的目標與構(gòu)想，再完美的操作方案,，如果不能強有力地執(zhí)行,，最終也只能是紙上談兵。強化我們的執(zhí)行力,，我認為：一是要培養(yǎng)務(wù)實的工作態(tài)度,。“天下難事，必做于易,；天下大事,，必做于細?！睂τ谖覀冸娏π袠I(yè)而言,，工作本身就要求在細微處取勝；尤其對于一線部門和同事們而言,，更是如此,。在我們的工作當中，會面臨許許多多復(fù)雜的問題和危險情形,，我們要始終樹立嚴謹,、細致、務(wù)實,、勤奮的工作作風(fēng),，把細節(jié)作為自覺行為，以腳踏實地的態(tài)度,，精益求精的精神,，從大處著眼，從小處著手,，高標準嚴要求,，參透每一個細節(jié)，完成每一項任務(wù),。二是要有堅持不懈的進取精神,。進取意識是我們加強效能建設(shè)、提高執(zhí)行力的內(nèi)在驅(qū)動力,，沒有進取意識和工作熱情是難以提高執(zhí)行力的,。我們每個人，認真反思,，在工作方法上是不是還有“守成”的思想,？在思想理念中是不是還有“守等”的意識？在服務(wù)上是不是還有“守舊”的觀念,？作為電力員工,，應(yīng)該在企業(yè)發(fā)展壯大過程中，相應(yīng)的樹立新觀念,，掌握新知識,，提高新技能，以強大的責任心為根本,，以工作早一步為遵循，以強有力的執(zhí)行力為保證，及時發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,，才能夠做到履職盡責。

有人說,，重復(fù)簡單,，你就是專家；堅持重復(fù),，你就是贏家,。新的時期、新的形勢,，已向我們發(fā)出新的感召,，當我們秉承責任、堅持使命,、早一步工作,、強于執(zhí)行，我相信,，我們就必定能夠在電力事業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展,、二次創(chuàng)業(yè)新的征程上做出新的貢獻！

員工工作匯報發(fā)言稿篇二

此次培訓(xùn)共有人參加,，培訓(xùn)人員有來自基層一線的備崗人員,，還有從事多年相關(guān)專業(yè)的老同志。培訓(xùn)教師是在單位（或?qū)W院）聘請的高級講師,，培訓(xùn)內(nèi)容是圍繞通信參謀業(yè)務(wù)的主題,，開設(shè)了、,、和等科目,。在學(xué)習(xí)過程中，培訓(xùn)教師深入淺出,、細致全面地講解在深深吸引我的同時,，也使我真正認識到了自己業(yè)務(wù)上的不足。隨著課程的不斷深入,，我越加體會到學(xué)無止境的道理,。不但在課堂學(xué)習(xí)中，我認真聆聽講師的講解,，將授課全部內(nèi)容,，甚至一字一句都牢記于心。在課下我還同學(xué)員們不斷交流學(xué)習(xí)體會,，不斷拓展知識面,，鞏固所學(xué)的知識,，進一步強化記憶加深理解。遇到疑難問題我們就集思廣益地進行集體討論,，往往在一個問題上能夠琢磨出幾個不同的解決方法,，一些難以解答的問題我就會及時向講師求教。通過這段時間的學(xué)習(xí),，不但從專業(yè)知識上有了很大的收獲,，同時增進了學(xué)員之間的溝通和了解。我牢牢把握這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機會,，嚴格遵守學(xué)習(xí)培訓(xùn)的各項紀律,，統(tǒng)籌安排學(xué)習(xí)和休息時間，在如饑似渴地吸收專業(yè)知識的過程中度過了這段難忘的培訓(xùn)時光,。

參加此次培訓(xùn),，不但收獲了知識，同時對于自身素質(zhì)提高的方法和部隊信息化建設(shè)也想了很多,。給我最深的體會是可以通過多種渠道來獲取專業(yè)知識達到提高自身專業(yè)素質(zhì)的目標,，同時使我更深層次地懂得了知識對于現(xiàn)階段建設(shè)科技化、信息化軍隊的重要,。

首先在知識結(jié)構(gòu)的更新上主要體會：一方面可以采取理論自學(xué)與實際操作相結(jié)合,。培訓(xùn)班的大部分學(xué)員參加學(xué)習(xí)交流的機會很少，他們在日常工作中一邊工作一邊鉆研,，將書本上的理論知識及時轉(zhuǎn)化為實踐操作的指導(dǎo)工具,，在實踐中不斷總結(jié)積累和創(chuàng)新突破，即強化了理論基礎(chǔ),，又獲得了實際操作技能,，這是最為常見并且行之有效的學(xué)習(xí)方法。這就要求我們要具備較強的自我約束能力,，在日常工作中要時刻增強學(xué)習(xí)的意識和主動性,，充分利用好閑暇時間，對于不懂的知識要全面收集相關(guān)材料,，做到學(xué)用結(jié)合,，以用促學(xué)。另一方面可以采取經(jīng)驗交流和強化提高相結(jié)合,。先進的理論往往多是在專業(yè)交流的過程中啟發(fā)了思維靈感而形成的,，多參與學(xué)習(xí)心得交流，在專業(yè)特長上形成互補對于掌握知識和拓展知識面都是一種很好的途徑,。把握住每一次強化培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流的機會,，將其作為促進自己專業(yè)水平不斷提高和綜合素質(zhì)不斷成熟的強大動力，將理論知識和專業(yè)技能提高到一個更深的層次,。

其次在部隊信息化建設(shè)上主要體會：一是人才隊伍建設(shè)是推進軍隊信息化持續(xù)高效發(fā)展的根本途徑,。軍隊信息化建設(shè)隨著科技信息產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,，呈現(xiàn)出設(shè)備更新快的明顯趨勢，要適應(yīng)設(shè)備應(yīng)用的信息化建設(shè)需求,，就必須要建立一支接受能力強,、綜合素質(zhì)高、知識結(jié)構(gòu)全面的軍隊信息化隊伍,。只有通過隊伍建設(shè)，才能為軍隊信息化發(fā)展提供強有力的智力支持,，才能保證軍隊信息化不斷創(chuàng)新和持續(xù)高效發(fā)展,。二是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)末端效能是提高部隊戰(zhàn)斗力的有效途徑。網(wǎng)絡(luò)末端是直接與智力操作相結(jié)合的有效部位,，在網(wǎng)絡(luò)末端下功夫,，不斷實現(xiàn)設(shè)備、智力和操作能力的創(chuàng)新發(fā)展,，才能真正跟上或趕超新形勢下信息化發(fā)展的水平,，才能夠?qū)⑿畔⒒l(fā)展的能力直接有效地轉(zhuǎn)化為軍隊的戰(zhàn)斗力。如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)末端效能,，就要求在組織管理,、科技攻關(guān)、實踐操作上形成科學(xué)規(guī)范的運作體系,，以確保這種效能及時發(fā)揮和有效發(fā)揮,。三是頂層設(shè)計科學(xué)統(tǒng)籌是確保信息化高層次發(fā)展的核心。在我國軍隊信息化建設(shè)已經(jīng)形成一定規(guī)模的當今,，對于信息化高層次研發(fā)已經(jīng)充分具備了一定基礎(chǔ),。這樣開來，實現(xiàn)理念一致,、功能協(xié)調(diào),、結(jié)構(gòu)統(tǒng)一、資源共享和部件標準化的軍隊信息化建設(shè)已經(jīng)條件成熟,，所以在軍隊信息化建設(shè)上應(yīng)該從全局視覺出發(fā),，對建設(shè)項目的各個層次和要素進行統(tǒng)籌考慮和全面分析，這才是指導(dǎo)軍隊信息化高層次發(fā)展的核心內(nèi)容,。

通過此次培訓(xùn),，在豐富知識、增長見識,、提高認識的同時,，使我進一步理清了工作思路，明確了今后工作的努力方向,。作為一個新時代的軍人,，我們有責任承擔起軍隊建設(shè)和發(fā)展的義務(wù),，這是我們的神圣責任和光榮使命。此次培訓(xùn)使我更加堅定了為軍隊信息化建設(shè)事業(yè)奉獻的決心,，我一定不辜負領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和親人的期望,，以此次培訓(xùn)所學(xué)所悟為契機不斷開拓工作思路、創(chuàng)新工作方法,，將自己所學(xué)切實運用到促進部隊信息化建設(shè)的實踐中,，在工作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高操作能力,，不斷努力鉆研專業(yè)知識,，緊跟部隊信息化發(fā)展的科學(xué)前沿，在本職崗位上兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇,，以高度的責任心和強烈的使命感積極投身到部隊信息化建設(shè)工作中，樹立精品意識為單位信息化建設(shè)做出自己應(yīng)有的貢獻,。

員工工作匯報發(fā)言稿篇三

9月份,，我處進一步加強考評工作，切實抓好垃圾清運工作和公廁,、垃圾站管理工作,，著力抓次干道及小街不巷清掃保潔的監(jiān)管，全區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作得到平衡發(fā)展?，F(xiàn)將本月工作簡單總結(jié)如下：

為全面提升全區(qū)道路環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量,，我處進一步強化考評工作。一是加強主干道的普掃考評,。處考評辦每一天早上7：00-8：00對普掃完成質(zhì)量,，進行不定期的抽查，如發(fā)現(xiàn)普掃沒到達要求,，按照考評標準和扣款原則對清掃保潔公司進行罰款,。由于普掃到位，主干道的清掃保潔作業(yè)水平整體提高,。二是強化考評結(jié)果的運用,。環(huán)衛(wèi)處針對主干道清掃保潔人員缺崗、不作為,、作業(yè)效果不理想等現(xiàn)象,，加大考評力度，嚴格按照考評標準進行扣分扣款,，并要求公司根據(jù)考評結(jié)果層層追究職責,，按照5%、20%,、50%的標準分別對業(yè)務(wù)員,、班長,、清掃工進行處罰。同時,，區(qū)環(huán)衛(wèi)處將所扣款項全額回到給清掃保潔公司,，要求公司根據(jù)處、公司考評結(jié)果對工作表現(xiàn)突出的員工進行獎勵,，實現(xiàn)獎勤罰懶,、獎優(yōu)罰劣目標。透過完善考評制度,，實行獎罰兌現(xiàn),，進一步增強了員工的職責心，極大地調(diào)動了員工的工作用心性,，。三是加強對次干道及小街小巷環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)管,。處考評辦每一天分早,、晚兩個時段對合泰路、文化路,、東湖路,、石宋路、月塘南路,、新荷東路,、新荷西路、桂花路,、中南市場路,、大坪路、祁陽路等路段及小街小巷進行巡查,，詳實記錄清掃保潔人員在崗狀況和路段衛(wèi)生狀況,。考評過程中,，區(qū)環(huán)衛(wèi)處將清掃保潔工作中比較突出的問題,，及時反饋給各街道辦事

處及其所管轄的清掃保潔公司，要求及時整改,?？荚u之后，區(qū)環(huán)衛(wèi)處將每一天的考評記錄進行整理,，出具專題報告,，以便于科學(xué)評判次干道及小街小巷的清掃保潔工作。

二

為提高公廁,、垃圾站管理水平,，我處進一步加強公廁,、垃圾站的管理。一是加強對值守人員的教育,。我處每月組織值守人員召開一次業(yè)務(wù)分析會,，學(xué)習(xí)單位的規(guī)章制度，學(xué)習(xí)設(shè)備的操作規(guī)范,，學(xué)習(xí)公廁,、垃圾站管理的業(yè)務(wù)知識，不斷提高了值守人員的整體素質(zhì),。二是加大對公廁,、垃圾站的巡查力度，處要求公廁,、垃圾站的管理部門的工作人員每周對所有公廁,、垃圾站巡查兩次以上，指出工作中存在的.問題,，提出整改意見,，做到及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決,。三是加大考評力度,。處考評辦增加對公廁、垃圾站的考評次數(shù),，對問題較多的公廁,、垃圾站進行重點考評，考評結(jié)果與績效工資掛鉤,。透過加強管理,，增強了值守人員的工作職責心，主動性,，有效的提高了公廁,、垃圾站的管理水平。四是加強設(shè)備,、設(shè)施的保養(yǎng)工作,。環(huán)衛(wèi)處定期派專人指導(dǎo)公廁、垃圾站的值守人員對設(shè)備,、設(shè)施進行檢查,、保養(yǎng)，有效的延長了設(shè)備的使用年限,，減少了設(shè)施維修費用,。

為確保垃圾清運及時，環(huán)衛(wèi)處加強內(nèi)部管理，不斷改善工作方法,。一是強化服務(wù)意識,。我處要求清運公司樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識，加強與各垃圾站點值守人員的聯(lián)系,，及時了解各站點垃圾收集狀況,，提前安排好司機和車輛，做到合理調(diào)度,，科學(xué)安排,。二是加強教育，提高員工素質(zhì),。汽車隊每周組織司機,、維修人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)車輛維護,、保養(yǎng)知識,，強化安全意識。三是加強車輛保養(yǎng),。汽車隊以“重保養(yǎng)少維修”為原則,，及時對車輛進行日檢、日查,，按時對車輛進行保養(yǎng)。透過加強車輛的保養(yǎng),，有效地減少了車輛“大毛病”,，增加了出車率，提高了垃圾清運效率,。

員工工作匯報發(fā)言稿篇四

xx年年過去了,，在這一年里，我們認真地完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),。做了以下工作：

我社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對環(huán)境衛(wèi)生工作十分重視,，把社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作作為一項重要工作來抓。針對環(huán)境衛(wèi)生工作的社區(qū)性,、綜合性,、流動性、突出性,、經(jīng)常性等多種特點,，結(jié)合社區(qū)的實際狀況，因地制宜地以樓院為基礎(chǔ),。建立了專職保潔系統(tǒng),，做到了每個樓院有一到兩名保潔員，社區(qū)轄區(qū)內(nèi)有兩名專職保潔員，保證監(jiān)督了垃圾的日常清運工作,，成立了有42人組成的志愿者服務(wù)隊,，保證了整個社區(qū)衛(wèi)生清潔狀況。

為了社區(qū)衛(wèi)生工作在提高一步,，我社區(qū)多次召開志愿者隊伍及低保人員會議,，多次由閆主任帶頭組織低保人員對社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進行大的整治。由社區(qū)干部帶領(lǐng)，分組包片地對社區(qū)內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生進行地毯式的清理,，對衛(wèi)生死角,、墻上樓道內(nèi)張貼的小廣告多次清除，共清理垃圾幾十車,，小廣告幾千塊,。

透過幾次衛(wèi)生環(huán)境大的整頓，社區(qū)環(huán)境有了明顯的改觀,，基本做到了各樓院環(huán)境整潔,，下水暢通。公廁內(nèi)無蠅,、蛹、無滿溢,，垃圾入桶,，無亂搭亂建現(xiàn)象,，受到了廣大居民的好評。

為了搞好樓道內(nèi)的衛(wèi)生,，持續(xù)樓道內(nèi)清潔,，我們招集了樓院長及單元長集中學(xué)習(xí)了有關(guān)治理衛(wèi)生環(huán)境的宣傳材料,，讓他們對各自的樓院,、單院衛(wèi)生進行檢查監(jiān)督，有需要社區(qū)出面解決的衛(wèi)生問題及時向社區(qū)反應(yīng),，便于我們工作,，以免出現(xiàn)衛(wèi)生方面的遺漏。

綠化方面,，我社區(qū)建立健全了各項機構(gòu),，制定了綠化計劃及目標，根據(jù)我們的計劃及目標認真完成綠化,、美化的日常養(yǎng)護管理,，防止病蟲害及人為方面的損害。

另外,，我社區(qū)還開展了以滅蟑,、滅鼠的除四害工作，今年發(fā)放蟑螂藥40余包,，鼠藥5包,。社區(qū)里蟑、鼠密度已按國家規(guī)定基本達標,。

總之,，環(huán)境衛(wèi)生工作是一項重要工作,，因為是和社區(qū)百姓生活密切相關(guān)的，我們必須會盡心盡職長抓不懈,，在去年工作中還存在不足,，我們會在今后的工作中總結(jié)經(jīng)驗，逐步完善環(huán)境衛(wèi)生工作,，給居民創(chuàng)造一個整潔,、優(yōu)美的生活環(huán)境。

員工工作匯報發(fā)言稿篇五

物業(yè)服務(wù)秩序維護人員-監(jiān)控室人員培訓(xùn)提綱

重要性：消防,、監(jiān)控（安防）控制中心是秩序維護部技防中心部位,。沒有了控制中心或者光有而員工不盡責，要想安全能有保障,，除非采用戒嚴措施或者人海戰(zhàn)術(shù),，而后者幾乎是不可能的。所以今天很榮幸與各位分享監(jiān)控室的知識和要求,。

一：熟悉設(shè)施

1,、消防系統(tǒng)

2、安防系統(tǒng)

3,、智能化樓宇系統(tǒng)

4,、通訊設(shè)施

5、其他

消防系統(tǒng)：消防報警主機（火警,、故障的地址確認與復(fù)位,，反饋信號識別）、緊急情況下需手動啟動的設(shè)備及注意事項（泵,、風(fēng)機,、聲光報警、廣播,、卷簾迫降,、電梯迫降、強電切除）,、消防監(jiān)控電腦（操作）,、消防電話（使用方法）、消防設(shè)施分布圖（區(qū)域,、點位了解）,、消防安全遠程監(jiān)控系統(tǒng)（應(yīng)答、報警）

安防系統(tǒng)中一般有閉路電視監(jiān)控系統(tǒng),、門禁系統(tǒng),、巡更系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)。監(jiān)控系統(tǒng)：終端攝像機（每個攝像機的安裝地點,、有效監(jiān)控區(qū)域、常規(guī)監(jiān)控區(qū)域）,、監(jiān)控室內(nèi)操作盤（操作）,、監(jiān)控顯示屏（顯示畫面調(diào)整）、錄像硬盤機（錄像回放）

門禁系統(tǒng)：遠程控制設(shè)施（開門,、鎖門）,、呼叫按鈕（現(xiàn)場使用方法）巡更系統(tǒng)：巡更器（使用）防盜報警系統(tǒng)：（針對性布防、撤防）

智能化樓宇系統(tǒng)：廣播（背景音樂,、喊話）,、空調(diào)集中控制系統(tǒng)、電梯系統(tǒng),、照明系統(tǒng),、燃氣檢測報警系統(tǒng)等

通訊設(shè)施：消防電話（內(nèi)部、外部）,、喊話器（背景音響廣播,、安防監(jiān)控）、門禁用遠程呼叫器,、應(yīng)急對講（電梯救援等）,、對講機及中繼臺、固定電話

其他：亮化電控箱（操作）,、備用鑰匙箱（熟知）,、ups電源等（依據(jù)實際情況確定掌握程度）

二、熟悉流程

1,、消防：火警,、故障警、設(shè)施誤動作（噴淋頭噴水,、泵啟動）等情況下,，監(jiān)控人員的匯報與執(zhí)行程序。（掌握）

2,、安防：盜搶,、斗毆、異常逗留,、車輛違停等,。（掌握）

3、其他秩序維護員應(yīng)掌握的程序：電梯困人等,。（掌握）

三,、熟悉制度規(guī)范

1、基本原則：聽從指揮,、誠實匯報,、遵章守法,、作風(fēng)正派、團結(jié)向上,、堅持原則,、堅守崗位

2、執(zhí)勤要求：職責范圍,、工作時限規(guī)定,、交接班制度、器械使用規(guī)定,、鑰匙管理規(guī)定,、錄像調(diào)閱管理規(guī)定、設(shè)施使用規(guī)定,、崗位衛(wèi)生規(guī)定,、工作記錄要求、愛護公共財物,、精神飽滿文明執(zhí)勤,。

3、紀律要求：不準吸煙,、喝酒,、會客等其他與工作無關(guān)的活動，保密意識（閑人免進,、因工作進入應(yīng)登記,、外方調(diào)閱錄像須持手續(xù)），保持與現(xiàn)場人員的快速通訊能力,，逐級匯報,，有利用監(jiān)控拍現(xiàn)場留證據(jù)的意識。

員工工作匯報發(fā)言稿篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們,，大家好：

在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時節(jié)里,，我們迎來了皖蜀春20xx年銷售年終總結(jié)大會,，今年的冬天依舊寒冷，但是我們皖蜀春銷售團隊的熱情也是無比高漲,，請允許我代表公司領(lǐng)導(dǎo),，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝。

下面有我來介紹一下20xx年的銷售情況

銷售部主要來源有中高低檔白酒,，今年主要目標;鄉(xiāng)鎮(zhèn),、酒店、宿外市場，針對酒店主要有

1,、建立完善的銷售檔

2,、定期進行售后跟蹤，搶占低檔白酒市場,，爭取獲得更大的利潤

3,、這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

給公司提供的建議

1、堅持不收不合格的包裝,，來影響我們的形象

2,、車間部門要驗收每一道質(zhì)量關(guān)，不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司,，要讓客戶對我們的產(chǎn)品越來越有信心

3,、要利用各種手段、媒體,，把酒的價格發(fā)布下去,，從領(lǐng)導(dǎo)到每一位同事貫徹執(zhí)行，保持不串貨,、不低價

公司的各部門應(yīng)該互相協(xié)作,，按時按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項任務(wù)，努力突破新的臺階

今后我一定不會辜負各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持,，一定會做到以下兩點：

1,、放下包袱，拋開手腳大干,，力爭當一名合格業(yè)務(wù)員

2,、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平，共同把皖蜀春打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力,。

以上是我的述職報告,，我會努力完成公司給我的任務(wù)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進行監(jiān)督!

述職人：

20xx年xx月xx日

員工工作匯報發(fā)言稿篇七

行政人事部是物業(yè)管理公司人才開發(fā)和管理的核心部門,，是企業(yè)文化建設(shè)的重要部門,，也是承上啟下、聯(lián)系左右、溝通內(nèi)外,，聯(lián)系四面八方的中心樞紐,。

20xx年，集團領(lǐng)導(dǎo)指出了新的經(jīng)營戰(zhàn)略方針,，物業(yè)管理公司也隨之改變了管理模式和管理理念,，短時間內(nèi)，新舊工作理念的撞擊在公司內(nèi)部形成了較大波動,，大多數(shù)員工面臨著新的考驗,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，行政人事部在這期間,，大膽嘗試,，果斷的在行政人事制度和用人方面推出了一系列改革措施，與其他部門密切協(xié)作并行之有效的達到了預(yù)期效果,，行政人事部的工作也在這不斷改造和學(xué)習(xí)的過程中,，得到升華，于20xx年底,，步入正軌,。

為總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距,，促進部門各項工作再上新臺階,，現(xiàn)將20xx年度工作總結(jié)和20xx年度展望匯報如下：

一、20xx年工作總結(jié)

（一）,、以人為本,，優(yōu)化創(chuàng)新，尋求人力資源管理新突破

1,、人力資源戰(zhàn)略管理

行政人事部結(jié)合公司的發(fā)展規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營管理思想,，在20xx年下半年開始搭建公司的人力資源管理體系，初步完成公司人力資源6各模塊3個模塊的建立,，即招聘與配置,、勞動關(guān)系管理、薪酬與福利,，從真正意義上把公司從以前的人事管理提升到目前的人力資源管理,。行政人事部的角色也從以前單一的行政人事管理、控制,，演變到目前的服務(wù)和協(xié)助各部門管理的角色,。

2、《員工手冊》修訂

20xx年5月和8月行政人事部根據(jù)即將推行的薪酬福利制度,、人事管理制度以及公司正在執(zhí)行而沒有文字說明的制度,，兩次修訂《員工手冊》,，使員工進一步明確工作中的獎罰準則和行為規(guī)范。

3,、組織優(yōu)化

20xx年下半年,，行政人事部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，積極參與各部門的組織規(guī)劃,，大力宣導(dǎo)“定崗,、定員、定編“的重要性,。在個別人員的調(diào)整上,，敢于站在科學(xué)管理的角度上，提出優(yōu)化意見,，使人員達到人盡其用,、配置合理，減少人力成本和內(nèi)耗,。

4,、員工招聘和入職管理

a,、招聘管理：根據(jù)公司發(fā)展需要和人員配置要求,，及時做好人員招聘及現(xiàn)有人員潛力工作開發(fā)。

（a1）年離職率=年離職員工總數(shù)÷（本年初員工總數(shù)+年入職員工總數(shù)）×100%

42%=51÷（48+75）×100%

（a2）年到崗率=年在崗人數(shù)（本年到崗人數(shù)）÷年入職職工總數(shù)×100%

53%=40÷75×100%

20xx年,，公司的發(fā)展還處于初創(chuàng)期和上升期的中間階段,，人員流動較大，本年度離職率高達42%,，為招聘工作帶來了難度,，行政人事部面對這種情況，采用多元化招聘手段,，建立合理的招聘渠道,，目前與3家職業(yè)中介建立聯(lián)系，免費注冊3家招聘網(wǎng)站,，與3所院校建立了招聘關(guān)系,，同時建立《招聘與配置管理流程》，嚴把面試關(guān),，為本公司員工整體素質(zhì)的提高和進一步提升企業(yè)形象打下了基礎(chǔ),。

在此基礎(chǔ)上，行政人事部盡可能節(jié)約成本,，使人盡其才,，在達成招聘目標過程中，對各部門的人力需求進行必要的分析與控制,。使人事招聘與配置工作做到三點：“滿足需求,、保證儲備,、謹慎招聘”,。

5,、員工入職與轉(zhuǎn)正

20xx年下半年，行政人事部對新近員工的入職與轉(zhuǎn)正流程進行了修訂,，增加了對新進員工到崗前的監(jiān)控力度,。同時，限定勞動合同的簽訂時間,，減少勞動關(guān)系方面的漏洞和確保用工的合法性,。及時對試用期內(nèi)員工進行跟蹤，與用人單位密切配合,，確保新進員工順利度過試用期,，減少人員成本浪費。

6,、薪酬和福利管理

（1）,、20xx年8月，行政人事部根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀并經(jīng)過周密詳細的薪酬調(diào)查,，對各個崗位進行分析評定,，重新進行了薪酬設(shè)計，并根據(jù)當時現(xiàn)狀,，制定《加班管理制度》和調(diào)整《缺勤扣薪方式》,，重新詮釋了加班的概念以及將加班、缺勤的結(jié)算方式進行了統(tǒng)一,。之后,，擬定《薪酬調(diào)整計劃》和《薪酬調(diào)查報告》，經(jīng)董事長審核批準,，對各崗位的薪酬進行了調(diào)整,，為企業(yè)的人員穩(wěn)定和有效激發(fā)員工積極性，降低員工的抱怨,，降低了公司法律方面的風(fēng)險,，起到了重要作用。

（2）,、公司遵守國家規(guī)定,，使員工社保福利得到了保障。20xx年下半年,，行政人事部對新進員工現(xiàn)行參保流程進行了梳理,，既延長了公司對新進員工參保前的考察期，而且在合法的框架下節(jié)省了社保開支,。

（二）規(guī)范管理,，優(yōu)化制度,，完善企業(yè)行政體系

1、制度管理

行政人事部根據(jù)根據(jù)原有的行政制度,，完善了《員工手冊》,、《工裝管理制度》《工作鞋管理制度》《工作牌管理制度》《衛(wèi)生管理制度》等制度，同時對制度實行情況進行了管控,，發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,，嚴格執(zhí)行處罰規(guī)定，使散漫的行為得到了規(guī)范,。

2,、加強考勤管理，規(guī)范員工行為

行政人事部在完善《考勤管理制度》的同時,，明確了考勤相關(guān)詞語的定義,，如：遲到的時間，曠工,，加班等,，同時加強了日常的監(jiān)督與考核。糾正了不少員工考勤中的不規(guī)范行為,，對違紀者進行了批評,、教育，使考勤真正做到“公平,、公開,、公正”,。另外,，對因公外出和請假手續(xù)也進一步規(guī)范和細化，使工作秩序得到了良好的保持,。

3,、檔案管理

檔案管理：完善行政人事部檔案管理工作，建立書面和電子存檔,，及時進行資料的歸檔,，確保了公司檔案管理的完整性和查閱便捷。

4,、加強資產(chǎn)管理

公司固定資產(chǎn)管理是行政管理的一項重要組成部分,，自20xx年5月，行政人事部對公司資產(chǎn)進行了重新盤點,，再次確認工作臺帳,，按照誰使用誰負責的原則，定期檢查核實,，使公司賬目清晰,，管理有序,。

二、20xx年度工作展望

根據(jù)20xx年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,，行政人事部從這幾個方面開展20xx年工作。

（一） 搭建架構(gòu),，優(yōu)化團隊,，梳理編制，做好人力資源規(guī)劃

1,、 根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,，進一步完善公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個部門,，確定各部門的崗位設(shè)置及工作職責,，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，確保公司在既有的架構(gòu)中正常運行,。

2,、 進行公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù),。通過職位分析了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容,，從而使公司各部門的工作分配,，工作銜接和工作流程設(shè)計更加精確，也有助于公司了解各部門,、各職位全面的工作要素,。通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值,、責任程度等方面進行綜合考量,，為制定科學(xué)合理的薪酬制度、實施績效考核提供良好的基礎(chǔ),。

（二） 豐富招聘渠道,，招募優(yōu)秀人才，滿足企業(yè)發(fā)展

1,、 完成日常人力資源招聘與配置

行政人事部在明年在保證日常招聘與配置工作基礎(chǔ)上,，主要做好技術(shù)人員的貯備工作，提升公司技術(shù)專業(yè)人員的學(xué)歷水平,，為公司成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)做好人才儲備,。同時，進一步加強應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘和選拔,，培育企業(yè)所需人才,。

（三） 努力搭建合理薪酬體系

1,、 改善薪酬管理，完善員工薪酬結(jié)構(gòu),，實行科學(xué)公平的薪酬制度,。行政人事部本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平，對外具有競爭力”的原則,，根據(jù)公司原有的薪酬體系,，完善薪酬設(shè)計和薪酬管理、薪酬控制的工作,，同時,，對膠原蛋白行業(yè)和食品行業(yè)薪資水平進行摸底調(diào)查，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),。

2,、 充分考慮員工福利，做好員工激勵工作與職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)員工的主人翁精神和奉獻精神,，增強企業(yè)凝聚力。

薪酬是短期內(nèi)員工的物質(zhì)需求的體現(xiàn),，在各種因素影響下,，薪酬是動態(tài)中不斷變化的，而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期承諾,，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件,。20xx年，計劃對公司福利政策進行一些調(diào)整,，從根本上解決員工工作積極性,、主動性、穩(wěn)定性,、忠誠度,、榮譽感等問題，形成公平向上的企業(yè)精神,。

（1） 企業(yè)設(shè)立福利項目：節(jié)假日禮品、員工生日慰問金,、員工結(jié)婚禮金,。

（2） 計劃制定激勵政策：年度“先進工作者”等榮譽稱號評選。

（四） 大膽嘗試,，合理優(yōu)化,，助推企業(yè)績效管理

1、 計劃對公司人員實行績效考核

績效考核的啟動將是20xx年行政人事部的重要計劃之一,，其目的就是通過完善績效評價體系,，達到績效考核應(yīng)有效果,，實現(xiàn)績效考核的根本目的（即：提高員工的工作效率和工作積極性）。

因績效考核需在較為成熟的工作崗位中運用,，所以此項工作需根據(jù)公司20xx年度的發(fā)展情況而定,。

（五） 搭建內(nèi)訓(xùn)機制，完善培訓(xùn)體系

1,、 大力加強員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā),，員工的工作技能、知識層次和工作效率,、工作品質(zhì)都將進一步加強,，從而全面提高公司整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強企業(yè)的總體競爭力,。對員工的培訓(xùn)與開發(fā)投入不是無償投入,，而是回報頗豐的長期投資。

（1） 行政人事部將在20xx年初對公司所有部門進行培訓(xùn)需求調(diào)查,，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，擬定20xx年度培訓(xùn)計劃。

（2） 開展多樣化培訓(xùn)：主要分為內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)和自學(xué)

外部培訓(xùn)主要是挑選員工到專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn),。內(nèi)部培訓(xùn)主要是由內(nèi)部講師（部門負責人及公司領(lǐng)導(dǎo)）對員工工作技能及企業(yè)文化或領(lǐng)導(dǎo)管理方法進行培訓(xùn),。自學(xué)主要是夠買書籍等資料組織進行培訓(xùn)，通過員工自我消化（讀書,、工作總結(jié)等方式）達到預(yù)期培訓(xùn)效果,。

（3） 計劃培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)培訓(xùn)需求和公司發(fā)展要求及員工發(fā)展要求而定。

（六） 規(guī)范管理,，加強行政服務(wù)

1,、 對公司名義發(fā)表的文稿、資料,、文件等,，嚴格按行文程序辦理，確保文稿質(zhì)量,。公司行文規(guī)范不僅是公司行政人員的工作能力表現(xiàn),，同時也是公司對外形象的窗口。公司各種文件資料是見證企業(yè)成長的證據(jù),，必須以嚴謹?shù)膽B(tài)度來對待,，20xx年，將進一步規(guī)范行文格式，如字號,，排版等,，保持公司格式運用的統(tǒng)一性。

2,、 加強后勤服務(wù),，營造良好生活環(huán)境

（七） 以人為本，提升企業(yè)文化品質(zhì)

1,、 做好企業(yè)文化的規(guī)劃工作

創(chuàng)辦內(nèi)部刊物,，做好企業(yè)精髓的文字提煉工作，并進行宣傳培訓(xùn),，如張貼文字標語,，組織員工進行拓展訓(xùn)練等，從多面加強員工對企業(yè)文化和團隊精神的理解,。

2,、 關(guān)心員工，做好行政服務(wù)的細節(jié)工作

行政人事部全體人員要做好與公司員工之間的工作溝通,，生活溝通,，多傾聽員工意見，了解員工工作和生活信息,，及時為員工解疑答惑,，解決工作和生活中的困惑與困難，使員工保持良好的工作狀態(tài),。

在即將過去的20xx年里,，行政人事部面對困難沒有停下腳步，依舊朝著適合企業(yè)現(xiàn)狀的科學(xué)管理模式方向邁進,。新的一年里,，行政人事部將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點,，改進方法,，深入調(diào)研，實事求是,，加強管理,，改進服務(wù)，促進工作在上新的臺階,，為公司快速健康發(fā)展做出新的貢獻,。

最后，誠摯的感謝行政人事部全體員工（原來的和現(xiàn)在的）在企業(yè)發(fā)展和行政人事部步入正軌的過程中付出的努力!

員工工作匯報發(fā)言稿篇八

時間飛逝,，又是一年。忙忙碌碌中，我們的學(xué)期也接近了尾聲,。一年來,，我在黨中央政策的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級黨委與學(xué)校黨支部的關(guān)懷部署下,，作為一名中國共產(chǎn)黨黨員的我,，始終圍繞在黨的周圍，做一個光明磊落,、遵紀守法的模范帶頭人,，并取得一定的成績。為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗,、彌補不足，回顧一年來的工作,，總結(jié)如下：

一年來,，我堅持講學(xué)習(xí)、講政治,、講正氣,，經(jīng)得起各種風(fēng)浪的考驗，是非分明,，堅決維護黨和國家利益,。以大局為重，自覺地接受黨的紀律約束,，維護黨的尊嚴,，積極交納黨費。在黨組織的嚴格要求和熱心幫助下,，使我不但從思想上,、行動上、工作上都有了較大的提高,，而且學(xué)到了黨的光榮傳統(tǒng),，不斷地加深了對黨的認識，提高了政治覺悟,，增強了自身的組織觀念,。不斷加強自己的品德修養(yǎng)，以師德八條嚴格自己的言行,，為人師表,。工作中做到顧全大局，對于學(xué)校的各項工作和活動,，我都能以主人翁的態(tài)度積極配合與支持,，今年被評為“鎮(zhèn)教育工會先進個人”。

一年來，自己能以事業(yè)為重,，以黨的利益高于一切為立足之本,。在教育工作中，以培養(yǎng),、造就具有時代創(chuàng)新人才,，培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展為宗旨，做好一切自己應(yīng)該做的工作：努力提高教學(xué)質(zhì)量,，做好幼兒表率,，溝通學(xué)校、家庭,、社會的橋梁作用,，“一切為了幼兒，為了幼兒一切”而忘我地工作,。

在班級工作中,，我對每一件事情都認真負責。幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的,，細小的,。在保教工作上,我力求從每件小事做起，耐心細致,。平時,，我盡量讓小朋友自己的事情自己做，鼓勵他們,。對小朋友細微的進步給予肯定與表揚,，讓他們體驗成功的喜悅。

在教育教學(xué)中,，我認真鉆研新《綱要》,、吃透新教材，積極開拓教學(xué)思路,，把一些先進的教學(xué)理論,、科學(xué)的教學(xué)方法及先進現(xiàn)代教學(xué)手段，靈活運用于課堂教學(xué)中,，努力培養(yǎng)幼兒多方面搜集資料,、自主探索、勇于探索的能力,。在教學(xué)上我根據(jù)幼兒不同的個性與興趣,，挖掘其閃光點，采取不同的教育方法,。我力求尊重每個小朋友,，根據(jù)本班的實際情況制定教學(xué)計劃,，認真?zhèn)湔n。我努力讓每一位小朋友都有發(fā)言的機會,。在搞好教學(xué)工作的同時,，還積極參加教學(xué)與科研比賽活動,。應(yīng)園領(lǐng)導(dǎo)安排，我還負責起本園的舞蹈隊的輔導(dǎo)工作,。

一年來,，我處處都以一個合格的共產(chǎn)黨的標準來約束和衡量自己的思想和行動,，發(fā)揮了一個黨員的作用，較好地完成了各項教育教學(xué)工作,。我的工作和表現(xiàn)贏得了幼兒的喜愛,，受到同事的好評，也得到了學(xué)校的肯定,。但我知道,，在工作中也難免存在著不足之處。俗話說：“活到老,，學(xué)到老”,，今后，我將加倍努力地提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。新的一年,，我將以更新的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn),，以成績?yōu)槠瘘c，再接再厲,，為黨的教育事業(yè)作出更大的貢獻,。

員工工作匯報發(fā)言稿篇九

本人xx年7月畢業(yè)于華北電力大學(xué)，所學(xué)專業(yè)為電力系統(tǒng)及自動化,。后分配至,，xx年8月取得助理工程師資格。幾年來在身邊師傅同事及領(lǐng)導(dǎo)的幫助下做了一些專業(yè)技術(shù)工作,，現(xiàn)做如下介紹：

xx年9月至xx年擔負分公司10kv配電線路（含電容器）,、10kv用戶站繼電保護定值整定工作，由于分公司原來沒有整定人員,，但自從開展工作以來建立了繼電保護整定檔案資料,，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖,、系統(tǒng)站定值單匯總（分線路）用戶站定值單匯總（分線路）,，并將定值單用微機打印以規(guī)范管理,，還包括各重新整定定值的計算依據(jù)和計算過程，形成較為完善的定值整定計算的管理資料,。近兩年時間內(nèi)完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作,。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象，且通過對系統(tǒng)短路容量的計算為配電線路開關(guān)等設(shè)備的選擇提供了依據(jù),。xx年底由于機構(gòu)設(shè)置變化,，指導(dǎo)初級技術(shù)人員開展定值整定工作并順利完成工作交接。

xx年至xx年9月,，作為分公司線損專責人主要開展了以下工作：完成了線損統(tǒng)計計算的微機化工作,，應(yīng)用線損計算統(tǒng)計程序輸入表碼，自動生成線損報表,，并對母線平衡加以分析,，主持完成理論線損計算工作，利用理論線損計算程序,，準備線損參數(shù)圖,，編制線損拓補網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，輸入微機,，完成35kv,、10 kv線路理論線損計算工作，為線損分析,、降損技術(shù)措施的采用提供了理論依據(jù),，編制“九五”降損規(guī)劃，xx-xx各年度降損實施計劃,，月度,、季度、年度的線損分析,，積極采取技術(shù)措施降低線損,，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作,，完成迂回線路,、過負荷、供電半徑大,、小導(dǎo)線等線路的切改,、改造工作，xx年關(guān)于無功降損節(jié)電的論文獲市電力企協(xié)論文三等獎,，榮獲市電力公司線損管理工作第二名,。參與華北電力集團在天津市電力公司試點，733#線路降損示范工程的改造工作并撰寫論文,。

參加制定專業(yè)管理制度,，包括內(nèi)容是：供電設(shè)備檢修管理制度,；技改、大修工程管理辦法,； 固定資產(chǎn)管理辦法實施細則,；供電設(shè)備缺陷管理制度；運行分析制度,；外委工程管理規(guī)定,；生產(chǎn)例會制度；線路和變電站檢修檢查制度,；技術(shù)進步管理及獎勵辦法,；科技進步及合理化建議管理制度；計算機管理辦法,、計算機系統(tǒng)操作規(guī)程。技術(shù)監(jiān)督管理與考核實施細則,；主持制定供電營業(yè)所配電管理基本制度匯編,。參加制定生產(chǎn)管理標準，內(nèi)容是：電壓和無功管理標準,；線損管理標準,；經(jīng)濟活動分析管理標準；設(shè)備全過程管理標準,；主持制定專業(yè)管理責任制：線路運行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責任制,；變壓器專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責任制；防污閃工作管理責任制,；防雷工作管理責任制,；電纜運行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責任制；變壓器反措實施細則,。主持制定工程建設(shè)項目法人（經(jīng)理）負責制實施細則及管理辦法,；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程招投標管理辦法（試行）；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程質(zhì)量管理暫行辦法等,。

積極開展季節(jié)性工作,，安排布置年度的重要節(jié)日保電工作、重大政治活動保電安排,、防汛渡夏工作,，各季節(jié)反污工作安排。

這些工作的開展,，有力地促進了電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行,。

xx年至今，在工作中盡可能采用計算機應(yīng)用于管理工作之中,，提高工作效率和管理水平,。一是應(yīng)用固定資產(chǎn)統(tǒng)計應(yīng)用程序,，完成全局固定資產(chǎn)輸機工作，完成固定資產(chǎn)的新增,、變更,、報廢、計提折舊等項工作,。二是應(yīng)用天津市另外,，在xx年7月至xx年3月間利用定額進行分公司業(yè)擴工程、城網(wǎng)改造工程的電氣施工預(yù)算的編制審核工作,。

總之,，在這幾年來的專業(yè)技術(shù)工作中，自己利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識在生產(chǎn)實踐中做了一些實際工作,，具備了一定的技術(shù)工作能力,，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中,，自己要加強學(xué)習(xí),、克服缺點，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高,。

員工工作匯報發(fā)言稿篇十

1.制定標準的目的

1.1本標準規(guī)定了監(jiān)控室維護崗位人員的工作職責,、人員基本技能要求、工作內(nèi)容與方法等,。 2.標準的適用范圍

2.1本工作標準的適用范圍為監(jiān)控室維護人員,。 3.職責

3.1貫徹上級有關(guān)政策、法規(guī)及本企業(yè)規(guī)章制度,，做好監(jiān)控設(shè)備的維護保養(yǎng)工作,。

3.2確保系統(tǒng)正常溫度運行。確保服務(wù)器,、硬盤錄像機,、監(jiān)視器、監(jiān)控系統(tǒng),、報警系統(tǒng),、各攝像機、各報警器的24小時不間斷運行,。 3.3完成其他臨時交辦工作,。 4.程序（具體內(nèi)容）

4.1上班做好設(shè)備維護的準備工作。

4.1.1每天上班后,，先聯(lián)系監(jiān)控室值班人員,，詢問系統(tǒng)運行情況以及出問題設(shè)備的具體過程。

4.1.2檢查所需要的維修工具和常用零配件是否齊全,，發(fā)現(xiàn)有工具和零配件不足要及時申請購買,。

4.2日常設(shè)備出問題時,，要快速、認真,、準確的做出修理,，保證設(shè)備能夠正常運行。

4.2.1維修人員要熟悉公司環(huán)境,，對公司內(nèi)所有監(jiān)控點位位置以及編號都要掌握,，一旦發(fā)現(xiàn)有設(shè)備出問題時，才能夠很快的到達現(xiàn)場,。 4.2.2在去維修設(shè)備時,，準備工作要做好，可能需要的工具和零配件要帶足,。

4.2.3到達現(xiàn)場要先進行檢查,，找到問題的原因，然后再進行修理,，不能盲目的采用更換各種好的零配件這種試探性的修理,，以免損壞這些新的零配件。

4.2.4在檢查不出問題的情況下,，要及時聯(lián)系廠家或施工單位，讓他們快速派人來檢修,，以保證公司財產(chǎn)能夠持續(xù)的處于監(jiān)視之下,。 4.3平時要做好各設(shè)備的保養(yǎng)工作。

4.3.1每天上班要詢問監(jiān)控室值班人員有無因鏡面臟而造成畫面不清晰的攝像機,，如果有則要在當天上班期間盡快將這些攝像機畫面擦拭干凈,。

4.3.2每天上班要詢問監(jiān)控室值班人員夜間有哪些攝像機畫面有蜘蛛網(wǎng)的，如果有,，則要在當天下班前用雞毛撣將這些攝像機鏡頭擦拭一遍,。

4.3.3將生活區(qū)和廠區(qū)攝像機分為三個區(qū)域，分別為ⅰ三個生活區(qū)和十七車間所有攝像機,，ⅱ物流中心和志誠包裝公司所有攝像機,，ⅲ北廠區(qū)所有攝像機。每個月要將其中的一個區(qū)域的所有攝像機鏡面全部擦拭一次,，如此保證每個季度生活區(qū)和廠區(qū)所有的攝像機都能夠擦拭一次,。

4.3.4每天上班要詢問監(jiān)控室值班人員，有哪些攝像機點位有樹木,、藤蔓,、垃圾等障礙物影響到攝像機畫面效果的，如果有則需要盡快趕到現(xiàn)場將這些障礙物清理掉,，保證攝像機能夠夠有良好的拍攝環(huán)境,。 4.4不管是在維修設(shè)備還是在擦拭鏡頭時,，都要遵循安全第一原則。 4.5維修人員所做的每件事情都要做好詳細記錄,。做好記錄不僅能體現(xiàn)出工作的嚴謹性,，同時也方便了很多設(shè)備再發(fā)生問題時能夠有一份很好的備案進行分析，能夠很好的排查出問題,。

20xx年7月17日

員工工作匯報發(fā)言稿篇十一

石經(jīng)理：

您好,！

多日沒有及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，還勞駕您關(guān)心和問候,！在此,，深深感謝。接下來,，我對近日的工作做個匯報,！

首先，鹿邑縣,，縣里只有一家康達醫(yī)藥公司,，業(yè)務(wù)普經(jīng)理說有九家連鎖店，經(jīng)別的廠家業(yè)務(wù)員了解,，沒有連鎖店,，早在09年解體，現(xiàn)在都是自主采購,，然后我找了幾家?guī)е颠_字樣的藥店,，確實都是自主采購，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院由康達配送,，我去了最近的渦北鎮(zhèn),，藥房了解到一部分由縣里，一部分從周口,。

其次,，淮陽縣，縣醫(yī)藥公司和鼎久醫(yī)藥連鎖合并在一家,，縣里藥店很多,，鼎久有十九家聯(lián)營店，沒有直營店,，和業(yè)務(wù)經(jīng)理牛經(jīng)理交談中了解,，基藥品種由縣醫(yī)藥公司配送，在座5路公交車的時候,，路過衛(wèi)生局,，下車，與一科員聊天，獲悉,，非基藥中標早定下來了,，然后走訪了幾家個體藥店，生意很好,，忙得讓我說話的機會都沒有,，最后去了兩家醫(yī)院，一個在西關(guān)汽車站北500米的醫(yī)院,，藥,，都是院長自主采購，然后去了大同路橋下的婦幼醫(yī)院,，由藥房主任介紹,，基藥品種部分由縣里供貨，也有從周口進貨,！其他非基藥品種,，自主采購！

最后,，鄲城,，沒有醫(yī)藥公司，去年的醫(yī)藥公司今年沒有年檢,，經(jīng)了解,，縣政府過去幾年以普濟醫(yī)藥公司名義做房地產(chǎn)，引起民憤,，因此去年就倒閉了,，醫(yī)藥公司名存實亡，縣里藥店很少,，( )除了鄲城二院和婦幼保健院門口有幾家藥店，其他地方?jīng)]有見到,，基藥品種由本地一家藥廠在鄭州開的醫(yī)藥公司托管,，但是基本沒有施行基藥配送！都是由周口配送,！醫(yī)院多數(shù)都是鄭州中科托管,！

以上就是這幾天的工作內(nèi)容總結(jié)！

唯一一點不愉快,，接到你的電話,，把區(qū)域縮小了，縮小就縮小吧,！縮小成一個縣,，現(xiàn)在我好像做錯事一樣的無助，難道是我沒有認真做工作？還是公司覺得我的工作能力有限,？

經(jīng)理你也常說公司給你提供舞臺,，可是突然有一天這個舞臺拆去一大半，讓我站都站不穩(wěn),，工作的激情和動力也隨之減少,！

面對領(lǐng)地被縮減，此時的我就像中國面對問題,，需要捍衛(wèi)主權(quán)和尊嚴,！呵呵，玩笑話,！

本來覺得一個地方也好,，可是，思前想后,，腦中心前,，總是想著少點什么。徐鵬,，王新,，喬梁，都是兩個縣,，而我就一個,，總是覺得。就沒有了工作的動力,！

年少總是輕狂,，不想拉人家后面！希望經(jīng)理能把淮陽和鹿邑分給我,。這樣都是兩個縣,，這樣心里那個秤才能平衡，經(jīng)理,，你說對不對,？

經(jīng)理，你做為長輩,，就替我這個晚輩操這個心,！現(xiàn)在的沒錢，然后你再不幫這個忙,，我想我的魂都沒了,！那里還有心情做工作！

員工工作匯報發(fā)言稿篇十二

轉(zhuǎn)眼間我來到中國電信工作已經(jīng)五年的時間了,，時光飛逝,，不知不覺又迎來新的一年,。在即將過去的20xx年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和關(guān)心幫助下,，順利完成了相應(yīng)的工作,，同時也學(xué)到了很多東西，努力提高自己不足的地方,，為公司做出更大的貢獻而努力?，F(xiàn)對20xx年的工作做一個總結(jié)，同時也說說自己的一些想法,，不到的地方還請各位領(lǐng)導(dǎo)與同事不吝賜教,。

俗話說：“火車跑得快全靠車頭帶”。我無論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足,。但在日常工作中得到了部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的正確引導(dǎo)和幫助，使我的工作能力提高,，方向明確,，態(tài)度端正。從而,，對我的發(fā)展打下了良好的基矗

一,、工作匯報近幾年來，隨著電信的幾次分營,，我局已逐步從壟斷走向市場,，在市場競爭面前，更認識到“服務(wù)就是生命線”的真實含義,，我們每年不間斷地開展“樹電信新風(fēng),，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的活動，使廣大干部職工牢固樹立全心全意為用戶服務(wù)的意識,，也給企業(yè)帶來了勃勃生機,。通過多年的努力，使我局建設(shè)有了一個較好的基矗

二,、工作感想經(jīng)過五年的鍛煉,，是自己對這份工作有了更深的認識。對于工作或者事業(yè),，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣,。對我而言,，則通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。首先,，是心態(tài),。套用米盧的一句話“心態(tài)決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法,，找到正確的方向,，進而取得正確的結(jié)果。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,，我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔，應(yīng)該是一種樂趣,，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底地愛上它,，你才能充分的體會到其中的快樂,。可以說,，懂得享受工作,，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強,。其次,，是能力問題，又可分為專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認識,，我用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力包括適應(yīng)度,、堅忍度、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。

具體到人，專業(yè)能力決定了你適合與某種工作,，基本能力包括自信力,，協(xié)作能力，承擔責任的能力,，冒險精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

三,、工作目標在今后的.工作中,，以“微笑服務(wù)”為己任,，以顧客滿意為宗旨，立足本職,、愛崗敬業(yè),、扎扎實實地做好電信基層裝機工作。在作風(fēng)上,，遵章守紀,，團結(jié)同事、務(wù)真求實,、樂觀上進,，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,。時刻牢記自己的責任和義務(wù)，嚴格要求自己,，在任何時候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),。一年的工作雖然快結(jié)束了，但學(xué)習(xí)和思考并沒有停止,，也不能停止!我將不辜負領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助和悉心指導(dǎo),，在今后的工作中努力改善自身，勇敢迎接更多挑戰(zhàn),。作為一名電信局裝機工作人員,，我們要積極投身于工作，在新觀念,、新思路,、新方法的研究和探索中，尋求適應(yīng),，使自身獲得各個方面的提高,，更好地促進公司的發(fā)展，求得更大的進步和最好的發(fā)展!最后,，再次感謝大家平日對我的照顧與關(guān)心,，在以后的工作中，我一定會繼續(xù)努力,，爭取做出更好的成績,。預(yù)祝大家新年快樂，工作順利,，也祝愿中國電信的事業(yè)在新的一年里蒸蒸日上!

員工工作匯報發(fā)言稿篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！在xx工作的一年里，我能融入深業(yè)這個大家庭中,，對于我來說是非常榮幸的,。在這里，我們的同事都是業(yè)界的精英,，工作能力非常強,，和他們在一起工作，對我有很大的提升和幫助,；和各部門之間協(xié)作的非常融洽,，讓我在這里快樂的成長。

下面是這一年的時間里,，我對工作情況做一個整體的匯報,。

招投標過程資料是否齊全是衡量一個工程是否按國家法規(guī)、公司規(guī)章制度執(zhí)行的關(guān)鍵,，以合同的簽訂為完成節(jié)點,。

一個完整的招投標過程資料包括：

1、招標領(lǐng)導(dǎo)小組會議紀要（經(jīng)批準的采購方案及投標單位的考察報告）

2,、招標文件審批單

3,、招標文件及附件、補疑（招標文件,、設(shè)計圖,、清單、答疑會議紀要）

4,、開標記錄表

5,、評標過程文件（技術(shù)標評分表、投標澄清要求,、澄清函,、承諾函等）

6、招標領(lǐng)導(dǎo)小組會議紀要（審議通過的定標結(jié)論）

7,、中標通知書

8,、合同審批件（合同及補充協(xié)議、合同條件約談記錄）

9,、合同

10,、合同備案資料（在當?shù)亟ㄔO(shè)局進行合同備案）

11、中標單位的投標文件(技術(shù)標,、商務(wù)標) 在收集,、整理這些資料時一定要細心、有條理,，將它們按不同的工程名稱,、發(fā)生的先后順序、原件復(fù)印件,、份數(shù)等整理清楚,，發(fā)現(xiàn)有缺少的及時聯(lián)系專業(yè)工程師補充完善,，并做好記錄。在整理小額采購過程資料時,，由于這些可能是緊急招標,，或是政府部門規(guī)定必須有某些公司去做，必要的招標事項呈報表,、約談記錄,、工程量清單等文件是必不可少的。在過程中將資料完善,，對于資料的整理以及應(yīng)對風(fēng)險部門的檢查都會得心順手,。

在工程施工過程中，由設(shè)計部門,、工程部,、施工單位以及業(yè)主等根據(jù)不同需求對圖紙進行某部位的變更，這個過程中資料員要做的工作時非常重要的,。

提出部門發(fā)起要求單,，由成本部核價、工程部,、設(shè)計部確認可實施性,，一致通過后，由設(shè)計部發(fā)起網(wǎng)上審批,；由領(lǐng)導(dǎo)審閱,，待一致通過后，通知設(shè)計院發(fā)正式的藍圖變更,；施工單位根據(jù)圖紙施工完成后,，需向監(jiān)理、建設(shè)單位報送完成具體工程量的反饋單,，工程部負責人以反饋單,、以及成本部的核算金額為依據(jù)在公司內(nèi)走反饋審批流程；資料員要做的就是熟悉公司的流程,，及時跟進流程,，整理各個工程所發(fā)生變更、及時下發(fā)變更給現(xiàn)場工程師,、監(jiān)理及施工單位,，杜絕因發(fā)放不及時造成不必要的簽證。

在圖紙上沒有體現(xiàn)的工程量,，而業(yè)主等為了達到某種效果,，需施工單位去做的工程量，要用簽證的形式體現(xiàn)出來。

要發(fā)生簽證時,，首先由現(xiàn)場工程師草擬工程指令單,，以工程指令單為依據(jù)，發(fā)起簽證事前審批,；待領(lǐng)導(dǎo)通過后,，將工程指令單下發(fā)施工單位；施工單位按照指令單的要求,，完成具體工程量；完成工程量后,，向監(jiān)理,、建設(shè)單位報送施工現(xiàn)場簽證單和簽證反饋單；待工程部,、成本部對具體工程量,、價核完后，工程部發(fā)起簽證事后審批,，在領(lǐng)導(dǎo)審閱通過后,，上傳反饋網(wǎng)上流程。一個完整的簽證流程也需要資料員去熟悉流程規(guī)范,，及時的跟進流程,。

在施工過程中，對變更,、簽證及時的跟進,、處理，做到月結(jié)制度,，這樣會給工程的結(jié)算帶來很大的便利,。

根據(jù)合同約定，施工單位每月月底向建設(shè)單位,，提出付款申請,，報送工程量清單等完整的資料，待現(xiàn)場工程師確定工程量后,，發(fā)起網(wǎng)上審批流程,，再由成本部核算價格，財務(wù)部根據(jù)合同約定扣除相應(yīng)的費用,，再有項目公司及總部各相關(guān)部門審核,。資料員要做的就是溝通和各部門之間的聯(lián)系，遇到問題及時聯(lián)系現(xiàn)場工程師協(xié)調(diào)解決,。

做為一名資料員,，很榮幸公司能信任我，支持我,，讓我做xxxx前期報建手續(xù)的工作,。在跟進前期手續(xù)這兩個多月里,，讓我進步很快，從開始的不懂不會,，到能熟悉整個工程前期都要辦理哪些手續(xù),，并辦理了深圳城一期施工圖消防審核、質(zhì)量監(jiān)督手續(xù),、施工許可證和國土證,。

在跑報建手續(xù)的過程中，使我總結(jié)到,，資料的完善是重中之重,。辦理手續(xù)，首先要知道需提供哪些資料,，向辦理部門說明辦理內(nèi)容,，要取一次性告知函，有不明白的及時溝通,；然后協(xié)調(diào)各施工單位,，相關(guān)部門備齊資料，備齊資料是個漫長的過程,，有些手續(xù)需要很多部門共同完成,，因此在溝通時盡量溝通到位，避免重復(fù)性工作,，盡快把我們該準備的準備齊全,，待辦理部門審核。其次,，態(tài)度要謙和,，也要不卑不亢。最后,，有題要及時和領(lǐng)導(dǎo)溝通,，自己解決不了的，要及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，借助領(lǐng)導(dǎo)的力量,，最快的完成手續(xù)。

在深業(yè)這一年的工作,、學(xué)習(xí)中,，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持、鼓勵,、幫助,，讓我在這個舞臺上得到鍛煉，懂得如何高效完成工作任務(wù)，學(xué)會和人相處,。在接下來的日子里,，我會更努力的好好工作，向周圍的同事學(xué)習(xí),，揚長避短,，將工作做的更好更出色。

員工工作匯報發(fā)言稿篇十四

1,、學(xué)校宿舍管理員工作職責為了進一步加強學(xué)校學(xué)生宿舍的管理把學(xué)生宿舍建成培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的場所,為全體住宿生創(chuàng)設(shè)一個整潔,、舒適、安全,、溫馨的生活環(huán)境,。

2、督促學(xué)生搞好寢室衛(wèi)生及內(nèi)務(wù)整理每天定時檢查并將寢室衛(wèi)生及財產(chǎn)損壞,、內(nèi)務(wù)整理欠佳的情況及時通知班主任安排整改每天將情況如實匯總交學(xué)校政教處。保持宿舍內(nèi)外的衛(wèi)生要求統(tǒng)一折疊被蓋將物品擺放整齊,。要求學(xué)生宿舍樓道,、走廊、衛(wèi)生間等公共區(qū)域的清潔打掃和保潔工作做到無污水無塵土無垃圾,。墻壁無塵土無蜘蛛網(wǎng)無污跡,。必要時零星打掃。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、政教處定時抽查寢室衛(wèi)生及內(nèi)務(wù)整理,。

3、按時開,、關(guān)燈督促學(xué)生按時作息,。每天早晨起床鈴響后管理員要催促學(xué)生按時起床,每天晚上就寢前10分鐘管理員要到各寢室檢查督促學(xué)生按時就寢。

4,、嚴格執(zhí)行學(xué)校作息時間的規(guī)定定時開關(guān)宿舍大門學(xué)生未到開門時間需要進入宿舍的必須持班主任或科任教師證明,。

5、宿舍開放時間內(nèi),中午,、放晚學(xué)后,、下晚自習(xí)后,管理員需經(jīng)常在宿舍樓內(nèi)各寢室巡視檢查督促學(xué)生保持好衛(wèi)生制止任何違紀行為。晚自習(xí)結(jié)束后應(yīng)對宿舍周圍及內(nèi)部各樓層檢查巡視發(fā)現(xiàn)問題及時處理或反映,。按照規(guī)定的時間讓學(xué)生做好睡覺準備,。如發(fā)現(xiàn)有學(xué)生缺席的應(yīng)盡快查明原因并向班主任或政教處匯報。

6,、認真執(zhí)行查房制度每天登記因病逗留宿舍的學(xué)生,、無事不到班上上課的學(xué)生不按時起床的學(xué)生在宿舍內(nèi)違紀的學(xué)生等并將情況及時告知班主任每周匯總上報學(xué)校政教處。

7、遵守值班紀律不準無故離開崗位,。如因特殊情況需暫時離開宿舍應(yīng)找人代理事務(wù)并向政教處或校長請假告知離開宿舍時間,。

8、嚴肅工作紀律不準與學(xué)生稱兄道弟不準拉幫結(jié)伙不準講有辱學(xué)校的話不準做有害學(xué)校的事,。

9,、關(guān)心愛護學(xué)生多做學(xué)生思想工作遇事沉著、冷靜不簡單粗暴,。

10,、學(xué)生就寢后管理員應(yīng)巡視寢室維護就寢紀律檢查學(xué)生就寢人數(shù)對沒有回宿舍的學(xué)生要及時通知班主任并作記錄。

11,、管理員要及時了解每層樓及各寢室的供電情況發(fā)現(xiàn)有燈泡損壞等要作好記錄登記并向總務(wù)處匯報,。

12、在宿舍內(nèi)對有困難和有病的學(xué)生要及時提供幫助并及時通知班主任,。

13,、管理員每天要檢查各宿舍的財產(chǎn)情況如有損壞要及時登記并通知班主任或總務(wù)處。

14,、宿舍內(nèi)學(xué)生吵鬧,、大聲喊叫、跳動,、打球等違紀行為應(yīng)給予制止,。

15、嚴防宿舍內(nèi)打牌賭博,、打架,、敲詐事件的發(fā)生如有學(xué)生打牌賭博、打架,、敲詐管理員立即制止并登記上報學(xué)校政教處,。

16、管理員要了解男,、女宿舍學(xué)生的基本情況特別是經(jīng)常在宿舍違紀學(xué)生重點做思想工作,。

17、嚴禁學(xué)生在宿舍內(nèi)點蠟燭亂接電線等危險行為管理員必須督促到位或者及時制止,。

員工工作匯報發(fā)言稿篇十五

一,、今年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%,，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點,。

2、市場管理,、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家,，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星、十八年,，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“**酒”的認知度，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個,。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

二,、明年工作打算

盡管在今年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項工作,，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗,。

1,、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

述職人：

20xx年xx月xx日