為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細、針對性強的方案,，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

夏季促銷方案策劃 夏季促銷方案篇一

名稱××大賣場夏季促銷方案受控狀態(tài)

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

7,、8月份是一年中氣溫最高的月份,。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購物行為主要集中在早,、晚兩個階段,，所購商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品,。7月上旬,，本賣場因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整，銷售量下降幅度較大,，為更好地加強品類促銷,，促進夏日商品的銷售，賣場領(lǐng)導特決定于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動,。

（一）活動目的

1．以部分超低驚爆價商品作為主流商品,，吸引一些家庭主婦、中低檔消費群,，拉動并穩(wěn)定周邊的目標顧客群,。

2．通過一些敏感商品的特價銷售、大范圍的會員專享商品以及滿額即贈等形式,，迅速吸引客源,，提升門店的日銷售量以及來客數(shù)。

3．迅速鎖定周邊目標顧客群,，提升客流量,，最終實現(xiàn)銷售的回升。

（二）活動形式

商品超低價+滿贈促銷,。

（三）活動時間

××××年7月16日～7月31日,。

（四）活動地點

××大賣場一層、地下一層,。

（五）活動主題

超低價奉獻+購物滿額級級贈,，助你度過炎熱夏季,！

（一）超低價奉獻

1．驚爆價、特價促銷商品,。

通過部分敏感類商品的驚爆價,、特價促銷，突出本期“超低價奉獻”的主題,，迅速提升來客數(shù),，如通過早市來穩(wěn)定店內(nèi)銷售。具體分配如下表所示,。

超低價奉獻商品列表

賣場區(qū)域商品類別舉例促銷形式

生鮮區(qū)蔬果類西瓜,、綠豆、大米,、雞蛋,、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式

肉類前腿肉,、五花肉,、冷凍肉類等可允許1支負毛利，但不進行全天的負毛利銷售,，可以采取分時段進行售賣

熟食類涼菜,、鹵菜、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高,、價格彈性比較小的商品,，因此可列1支驚爆價商品，但盡量不做負毛利

面包類面包,、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性較低,、購買率較穩(wěn)定的商品,，建議可做1支驚爆價商品、1～2支特價商品

食品區(qū)糧油類米,、食用油,、面等此類商品屬于毛利較低、價格彈性較大,、購買率較高的日常生活用品,，建議做1支驚爆價商品，1～2支特價商品,，同時采取平進平出的形式

飲品類飲料,、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季，可選擇1支驚爆價商品

非食品區(qū)日化類防曬霜,、洗面奶,、面膜,、洗發(fā)水、沐浴露,、香皂,、紙巾等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下,，選擇1支驚爆價商品,，2～3支特價商品

抗蚊類殺蟲水、蚊香,、電蚊香片,、蚊帳等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下,，選擇1支驚爆價商品,，2～3支特價商品

百貨類空調(diào)被、涼席,、防曬傘等為更好地配合夏季促銷,，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品,，2～3支特價商品

鞋類涼鞋,、涼拖等在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品

小家電類風扇,、空調(diào)等在盡量不做負毛利的情況下,，選擇1支驚爆價商品

2．會員專享商品。

為了更好地穩(wěn)定會員顧客群,，特選出15～20支左右的商品以供會員專享,。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品,，如方便面,、高壓鍋、熟食,、飲料等,。

（二）購物滿額級級贈

為了能迅速地形成購買群，配合本期促銷主題,，本賣場特于活動期間的周六,、周日開展“購物滿額級級贈”的活動。這一活動形式較簡單,、易被顧客接受,，并能在短時間內(nèi)迅速聚集人氣，提升客單價,。

凡于活動期間在我賣場購物滿48,、58,、68元、78元,、88元的顧客朋友,，即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈品。

購物滿額贈品級別

消費金額贈品份數(shù)費用（元）

48元兌換1元左右贈品一份每天300份300

58元兌換2元左右贈品一份每天200份400

68元兌換3元左右贈品一份每天100份300

78元兌換4元左右贈品一份每天50份200

88元兌換5元左右贈品一份每天50份250

合計每天700份1450

賣場廣播,、賣場海報,、班車車身廣告。

本次促銷活動的總體預算為××萬元,，具體分配情況如下表所示,。

促銷預算分配表

費用項目費用額度（元）備注

“超低價奉獻”活動費用×××

“購物滿額級級贈”活動費用5800每天700份贈品，耗費1450元,，共4天

店內(nèi)海報設(shè)計,、制作費用×××10000份，每份單價××元

班車車身廣告制作費用×××

參照去年同期本賣場開展的同樣的促銷活動,，本期促銷活動的效果預測如下表所示,。

××××年7月16日～7月31日的銷售情況

品類區(qū)含稅收入占比（%）毛利額毛利率（%）

生鮮區(qū)蔬果類

肉類

熟食類

面包類

食品區(qū)糧油類

飲品類

非食品區(qū)日化類

抗蚊類

百貨類

鞋類

小家電類

全店

促銷期間，來客數(shù)應(yīng)達到××萬人/天,，客單價應(yīng)為××元,。

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數(shù)修改日期

夏季促銷方案策劃 夏季促銷方案篇二

主題口號:

1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2,、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

3,、會員獎品大派送

時間:11月28日——11月30日

地址aa大藥房

內(nèi)容:

1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

1),、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.

2),、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡

2,、專家現(xiàn)場免費義診

現(xiàn)場免費為顧客就診,，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受20xx%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3,、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為20xx0%,。(多買多抽)

促銷活動的難點:

當前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,，而是由于當前各種促銷活動太多,、太乏亂,，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動形式:

主要有三種,，即降價和打折,、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷,。

在具體的操作,，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,。與之相對應(yīng)的是派送,，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

一般說來,，消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足,。

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式,，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員),，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念,，形成口碑傳播,。活動以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的,。

二,、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品,、打折,、會員送禮、購藥大抽獎,、專家義診等,，都是吸引目標人群必不可少的手段.

三、活動前的準備工作

1,、信息發(fā)布

①,、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,，各家各戶高密度甩投,，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場,、居住門戶,、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

②,、從11月26日—20xx月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息,。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動主題口號,，時間為11月25日—11月30日。

3,、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好,，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍,，吸引更多人參與,。

(1)寫有活動主題的橫幅。

(2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板,。

(3)掛旗,、桌牌、大幅海報,、宣傳單,。

(4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺,、抽獎箱等等,。

(5)義診檢測服務(wù)臺.

人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。

(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員,。

(3)現(xiàn)場義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合,。

四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1.人員,活動物資準備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,，介紹活動內(nèi)容,，引導顧客進藥店或參與義診活動。

3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng),。

4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料,、簽字,。

五、活動結(jié)束總結(jié)會

1,、活動成敗的分析報告

(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計

2,、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

3、顧客意見的整理與落實

夏季促銷方案策劃 夏季促銷方案篇三

六月份以來,，筆者負責的西北大部分地區(qū)炎熱少雨,，非典疫情也得以根本性的控制。商場客流量與日俱增,。故而我們有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消費需求必將逐漸釋放,，甚至可能出現(xiàn)爆發(fā)性的消費高潮。對于,，筆者負責的電冰箱,、空調(diào)產(chǎn)品而言，可能更是如此,。所以,，今年六、七,、八月份制冷產(chǎn)品旺季較往年對全年銷售量的拉動作用將更加突出,。

近日氣溫逐日升高，酷暑難擋,，而雙休假日商場各柜臺客流量卻水漲船高,，概因天氣炎熱人們外出購物之余，避暑休閑日漸成為人們的消費習慣,?；诖耍覀儾邉澚恕翱釤嵫紫?清涼美菱”雙休日售點促銷活動,，以導入我司品牌服務(wù)內(nèi)涵“更人性化”元素為主要創(chuàng)意點,，同時糅合“時尚、休閑”訴求,，迎合變化,、進步了的消費習慣。

經(jīng)過連續(xù)兩個雙休日在蘭州,、銀川,、西寧三省會城市的實踐，取得了良好的促銷效果,，同時,，得到了商場人員及廣大消費者的肯定性評價,。故不揣冒昧，奉獻于大家,，請方家批評指正,。

活動時段：6月14日-8月31日 每周雙休日（陰雨天氣停止）。

活動地點：蘭州,、銀川,、西寧每周一家重點零售商場美菱專柜。經(jīng)我們初步排定蘭州蘇寧電器,、蘭州國芳百盛電器城,、銀川大中電器、銀川新華百貨商店,、西寧蘇寧電器,、西寧寶光電器等月均銷售美菱電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品達120臺以上,，且其自身具備客流量,，電器銷售份額都較大的特點。以確保本活動對銷量大幅拉升的效果,。

采購1.5升百事可樂具備8瓶/商場/兩天,，一次性水杯若干；先將可樂置入bcd-222n或bcd-266sn軟凍室冷藏,，每人提供半杯冷藏飲料供目標消費者飲用,。體現(xiàn)美菱人性化服務(wù)，同時起到聚集人氣的目的,。費用預算：30元/天/商場,。合計：30元/天/商場*3個/商場*10天=900元。

每商場配備純凈水一桶,，食用糖一斤,，香精半斤，梯形冷飲杯若干,，用我司鮮極冰箱現(xiàn)場由促銷員制作果凍,。供消費者降暑解渴。費用預算：20元/天/商場*3個商場*10天=600元,；

購置榨汁機三個,，分配給三個地區(qū)。每周采購油桃,、黃瓜,、黃杏或密瓜若干；由辦事處或工作站用洗滌劑清洗,、切片,，保證衛(wèi)生,。然后分發(fā)至活動商場，由促銷員閑暇時現(xiàn)場榨汁冰凍,，添加食糖,，用鮮極冰箱制作冰品，供消費者降暑解渴,。費用預算：400元。

1,、必須保正制品的衛(wèi)生以免意外事件的發(fā)生,，如消費者飲用（食用）不良反應(yīng)；同時做好當?shù)厥称沸l(wèi)生監(jiān)督部門的公關(guān)工作,，避免被動監(jiān)管,、處罰的情況出現(xiàn)。

2,、必須明確我司和商場工作人員不得飲用品嘗,，確保費用的有效投入。

效果預測：

通過飲用品嘗活動,，既可展示我司高端產(chǎn)品鮮極冰箱的軟凍冷藏效果,，達到宣傳產(chǎn)品的目的；又可吸引消費者參與,，激發(fā)其購買欲望,。促進銷售，聚集人氣,。再次,，可體現(xiàn)我司人性化服務(wù)的特點，實現(xiàn)良好的售點目標消費者的公關(guān),。應(yīng)該可以起到：費用投入不高,，卻能產(chǎn)生良好的促銷效果，拉升我司在重點零售商場銷售量以及樹立良好品牌形象的作用,。同時實現(xiàn)改變近年來西北地區(qū)重點零售客戶對美菱品牌的老化,，缺乏創(chuàng)意和時尚感的評價的目的。

還要結(jié)合假日特價（特價產(chǎn)品必須具備很強的價格穿透力,，如200

升以上抽屜型電冰箱999元）,、假日促銷贈品（亞麻涼席、刀具,、電熨斗等）,、加贈贈品（蒸汽刷、健身跳跳球等）,、假日人海戰(zhàn)術(shù)（每商場在兩名專職促銷員的基礎(chǔ)上加派5名大學生假日促銷員,，統(tǒng)一著裝,、培訓）等手段，綜合運用各種營銷策略,，強化活動商場與一般商場的比較優(yōu)勢,。以全面提高我司產(chǎn)品在一級市場重點零售商場的市場占有率和提升美菱的品牌形象。

夏季促銷方案策劃 夏季促銷方案篇四

一,、活動目的:

1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間,，獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業(yè)額;

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實惠的同時,，使藥店的美譽度進一步提升,。

二、活動主題:天公熱情,，我自清涼

三,、活動時間:6月1日~31日

四、活動地點:××大藥房

五,、活動內(nèi)容:

(1)清涼祛火——防暑降溫,，現(xiàn)場贈飲涼茶

會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如:金銀花,、雞骨草,、板藍根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消,，爽在心中;此外,，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得,。

(2)清涼購物——足不出戶,，即可享受清爽服務(wù)

活動期間，以藥房為中心,，方圓×公里之內(nèi),，購藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話,，便可免受烈日的炙烤,、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門服務(wù),。

(3)清涼放“價”——炎炎夏日,，讓您感受降溫“價”期

活動期間，部分(防暑降溫,、清熱祛濕,、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售),，讓新老顧客實惠多多,，滿意多多,，暑夏無憂。

夏季促銷方案策劃 夏季促銷方案篇五

美容院現(xiàn)今解決各種經(jīng)營,、銷售問題的常用手段當屬促銷,，可因為促銷目的、促銷方法,、促銷方案的制定與執(zhí)行等各個要素的不同,，導致眾多的美容院促銷中，頻繁出現(xiàn)有人歡喜有人憂的情形,。夏末秋初,，又會有很多美容院推出針對這一特殊時節(jié)的促銷活動，為此,，我們特策劃了本期主題，為您解讀這一時節(jié)的促銷妙計,。

促銷是一種美容院的經(jīng)營方式,，每一個美容院的經(jīng)營者對做促銷活動可能并不陌生，現(xiàn)在美容院都是“你打折,，我促銷,，他送禮品，我送卡”,，使用的促銷方式大同小異,，這種促銷把我們自己陷入了一個怪圈，好像是你不打折顧客就不消費,，效果并不是很理想,。通常在促銷沒有多大成效的情況下，我們也會在店慶,、節(jié)假日和換季時節(jié)做一些促銷活動,。我覺得這可以說是順應(yīng)顧客需要。比如在可消費可不消費的情況下,，有些顧客通常會問你有沒有做活動,，然后根據(jù)你的促銷活動來消費。

促銷手段形形色色,，但萬變不離其宗,，都應(yīng)該遵循客戶第一，服務(wù)至上的原則,。我認為只靠打折,、贈送的方式來促銷行不通，換季的時候,，推出新品新項目成為各美容院的主打,。我從事美容行業(yè)十幾年了,，擁有豐富的經(jīng)驗，一般不盲目地引進新項目,，在找新項目和產(chǎn)品方面也有一些自己的渠道和方法,，如果引進新項目，我會根據(jù)自己的研究,，瀏覽參照一些相關(guān)的像美鋪網(wǎng)這樣的項目招商加盟網(wǎng)站,。

促銷前我們店院會有針對性地制定促銷方案，確定主題,，對員工進行集體培訓,，在合適的地點發(fā)放傳單。代理商方面也會相應(yīng)的給予建議,，配合我們的活動,。我覺得做促銷最重要的還是必須有自己獨特的理念，再加上專業(yè)的知識,，這樣才能打動說服顧客,。然后，針對各個顧客情況,，分別為她們選擇最適合的產(chǎn)品,，量身打造最佳美容方案。在夏末秋初換季的時候,，空氣濕度比較低,，水分流失嚴重，皮膚會發(fā)黑,、反斑,，修復和補水十分重要。補水可以說是一年四季的話題,，大家都在做,，項目也接近，要想在眾多美容院中脫穎而出,，就得有屬于自己有新意的理念,。主推辦卡促銷 用效果和服務(wù)質(zhì)量說話。

從幾年前開始搞促銷活動,，現(xiàn)在在美容市場上流行上百種促銷方法,，顧客幾乎都不太相信了。面對美容院的促銷,，一些顧客的第一反應(yīng)就是“肯定想套住我多花錢”而極力反對,。我想到的是用一些實際的東西打動顧客，而不是像別的美容院一樣一味地去推一些產(chǎn)品，因為顧客對美容產(chǎn)品大多數(shù)的效果表示懷疑,，我覺得只有讓她們親身體驗,，真切感受這些產(chǎn)品為皮膚帶來的改變，才能吸引她們,。

我們店院的產(chǎn)品以治療為主,，治療的同時會把補水做得很到位。夏末秋初,，皮膚比較敏感,，容易出現(xiàn)發(fā)黑、脫皮的情況,，一般我們會讓顧客免費體驗補水面膜,，用我們的專業(yè)知識告訴她們該如何護理，由于效果好,，回頭客特別多,。換季的時候，我們會通過加盟商引進一些新項目和產(chǎn)品,，自己也會上像美鋪網(wǎng)這類型的美容美發(fā)招商網(wǎng)站找一些產(chǎn)品信息,。為了增加美容院的客流量和收入，代理商那邊會有針對性地給我們制定促銷方案,，提供一些產(chǎn)品，并為我們的員工提供專業(yè)知識培訓,，提高店內(nèi)美容師的技能,。

現(xiàn)在美容院的促銷方式可謂五花八門，為了通過促銷來做到“旺季更旺,，淡季不淡”,，更多的美容院費勁心思做促銷，五一要促銷,，十一也要促銷,，這家美容院在促銷，那家美容院也在促銷,，促銷活動天天做,，好象沒有活動即是不正常。促銷活動頻繁讓顧客感到疲憊,，再上美容院在做促銷中欺騙消費者方面的負面報道比較多,，很多消費者幾乎都不再相信美容院的促銷活動。

在夏末秋初換季的時候修護曬了一整個夏天的肌膚,，能有效地避免肌膚變黑,、暗沉。眾多美容院都會有針對性地對這時節(jié)的容易出現(xiàn)的皮膚問題有策劃地做一些促銷,。雖然促銷活動成效不大,，但感覺做總比不做好,。我們促銷時通常會舉辦一些專業(yè)的講座課程，講述一些護膚保養(yǎng)方面的知識,，請高級美容顧客來現(xiàn)場接受咨詢,，使顧客能夠全面的了解自己臉和身體的狀況。

服務(wù)是美容院競爭的有力武器,，隨著人們生活水平的提高,，生活觀念的改變，對服務(wù)的要求也越來越高了,，有好的產(chǎn)品還要好的服務(wù)作為附加值,。促銷中，我覺得用心,、真誠的服務(wù)最為重要,。細心的服務(wù)可以給顧客帶來好的心情，很快得到顧客的認可,。誠信對待每一位顧客,，會讓顧客獲得放松美麗的同時建立起彼此間的信賴。

夏末秋初換季的時候,，美容保養(yǎng)品也要跟著換季,，促銷可以有效地幫助美容院增加營業(yè)額，提高知名度,。近幾年,，美容業(yè)的競爭越來越激烈，優(yōu)勝劣汰,，要想競爭中要處于不敗之地,，我們經(jīng)營者必須先調(diào)整急攻近利的心態(tài)，不斷提升自我的素質(zhì),，加強管理,，提高美容師的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)水平。我個人認為,，促銷的主要針對人群還是老顧客,，老顧客是我們不容忽視的力量，她們是美容院發(fā)展的基礎(chǔ),。一個美容院要發(fā)展,，必須在穩(wěn)定老顧客的的前提下發(fā)展新的客源。我們都知道開發(fā)一個新顧客的成本是留住一個老客戶的5-6倍,。如果一個老顧客每一月固定在美容院的消費是500元,，由于某種原因造成她的流失，美容院一年的損失就在6000左右。

為了回饋老顧客,，我們會在促銷的時候適當?shù)淖尷?、贈送禮品或是聘請她們中有代表性擔任美容院的形象大使，給予一定的獎勵和優(yōu)惠,，感謝其一直以來對美容院的支持及幫助,。老顧客是美容院營業(yè)額提升的中流砥柱，要想在促銷活動中取得良好的銷售額,，老顧客的邀請是十分重要的,，真正在活動中購買產(chǎn)品的80%以上都是舊顧客或者是其朋友。

因此,，設(shè)置一個針對老顧客的消費門檻,，既能讓老顧客產(chǎn)生再消費，又能讓老顧客享受“老資格”的優(yōu)惠,，才是最成功的,。女性消費比較隨意，特別容易喜新厭舊,。通常在美容院幾年的老顧客,，對美容院的一切都很熟悉，就會覺得沒有新鮮感,。這時候適合地選擇推出一些新產(chǎn)品新項目會讓顧客有耳目一新的感覺,。護膚品升級是應(yīng)消費者的需求。我們應(yīng)該根據(jù)顧客在特定季節(jié)的消費習慣,，選擇推出廣受歡迎并創(chuàng)造較好收益的新產(chǎn)品和項目,。美容院及時更新產(chǎn)品推出新項目，有以助于跟上老顧客的步伐,，讓顧客感到美容院比自己的步伐更快，引領(lǐng)顧客美麗需求,。

夏季促銷方案策劃 夏季促銷方案篇六

生鮮早晚市 勁爽夏日風

針對學生即將放假,，店內(nèi)將面臨人氣不足的現(xiàn)狀，對學生以外消費群體做一次充分摸底,，同時通過多樣的促銷活動來吸引人氣,。給廣大消費者一個很強的心理暗示：特易購的生鮮早晚市一樣可以很出色。

a,、將部分生鮮商品在早上8點到9點以驚爆價銷售,晚上5點到7點以8

折形式進行銷售;

如肉品,、蔬果、熟食等,，通過現(xiàn)場叫賣,、拍賣等形式，不僅可以帶動

人氣，促進生鮮區(qū)域的銷售,，還可以促進生鮮商品的每日新鮮

b,、每日推出兩種超低價的商品，做到日日有驚爆

以夏季時令商品為主,，如飲料,、礦泉水、啤酒,、水果蔬菜,、夏裝、風扇,、滅蚊蠅類器具藥物,、防曬護膚用品等，雞蛋,、大米,、豬肉等敏感商品也可以穿插進行

c、瓜果總動員

西瓜,、各類瓜果(主力商品) 果汁飲料,、解暑飲品(連帶商品)

西瓜免費送

6月22日—24日，每早8：00營業(yè)后進本店購物的前100名顧客,，憑當日單張電腦小票可在1樓賣西瓜處免費贈送西瓜一瓣,，購物金額不限。

1元西瓜放肆賣

6月25日—27日,，本店將在全天的2個時間段中每個時間段準備100個西瓜只賣1元!每人限購1個,，售完即止。

d,、1元特賣會(2元,、5元、8元)

百貨挑選≥以上價格商品,，陳列于2樓主通道,，有相關(guān)促銷員喊賣，要求商品豐富,、堆頭陳列突出商品的量感,。

夏季促銷方案策劃 夏季促銷方案篇七

一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,，帶動人氣,，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,，提出超市消夏夜市,、活躍社區(qū)文化生活的概念,。

二、總體方案：

1,、促銷活動形式：

時間：x年7月1日至7月30日

地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)

商品促銷組織：

促銷期間要求各廠商提供商品特價支持,。

以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式,，顧客購買該品牌多買多贈,，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,，強化買得多更實惠的量販裝概念,。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

展賣商品以各品牌為標準單位,，做到每品牌一堆頭,，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷,。

活動展賣品牌：燕京、百威,、白沙,、青島、貝克,、珠江,、科羅娜、藍帶,、喜力,、太陽啤等。

活動方案

1)活動期間以臺為中心,，外場促銷售賣為主要形式,，穿插免費品嘗、有獎競喝,、有獎參與,、文藝演出

2)開幕式、閉幕式超市承辦,，廠方協(xié)助。

活動宣傳

2,、主題：啤酒狂歡夜

3,、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友

買得多，實惠多

4,、媒體推廣：

1)電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進行專題報道,，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道,，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3)制作廣播專題廣告帶,，門店廣播室播放,。

4)播出時段：全天候播放

5、 dm

1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之,。

2) dm價格需體現(xiàn)啤酒全市的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳

6,、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1,、可免費在主促銷通道獲堆位一個

2,、中廳促銷活動可享受租金

3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

4,、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時間：7月20日……8月12日

活動主要內(nèi)容：(一)“啤酒節(jié)”開幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動時間：7月20日晚7：00……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構(gòu)成

一,、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1,、本次“啤酒節(jié)”的時間

2,、參展的啤酒品牌

3、活動期間的優(yōu)惠政策

4,、 “啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二,、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1,、啤酒的釀制工藝

2,、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三,、啤酒表演：啤酒的幾種喝法,、魔術(shù)、雜技

四,、歌舞表演：美聲,、民族

表演藝術(shù)要求：

1、幾種活動自然的融會在一起,，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2,、表演格調(diào)高藝術(shù)性強，題材新穎時尚,，文化內(nèi)涵深,。

場地：1、中廳前設(shè)表演臺

2,、前方設(shè)貴賓席,，右邊設(shè)觀眾席

3,、冰吧設(shè)為雅座

具體實施細則：

店長負責事項：

1、聯(lián)系,、組織演出人員及主持人

2,、聯(lián)系新聞媒體進行報導

3、邀請貴賓：市領(lǐng)導,、中心領(lǐng)導,、超市領(lǐng)導

4、整個活動現(xiàn)場導演,。

食品區(qū)經(jīng)理負責事項：

1,、安排、確定中廳背墻的廣告

2,、 提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料

3,、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝,、啤酒的起源,、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料

人事部經(jīng)理負責事項：

1、賣場內(nèi)廣播宣傳

2,、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3,、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置

采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配

啤酒之夜

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時間：x年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動內(nèi)容：一,、開獎

二,、啤酒傳說

三、啤酒表演

四,、啤酒知識搶答

五,、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評

七,、趣味游戲

開獎

活動2：啤酒傳說(以下兩種形式)

1,、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝,、口味,、業(yè)績等

2、舞劇的形式

啤酒表演

活動3：啤酒舞(文娛表演)

活動4：現(xiàn)場釀酒表演

活動5：斟酒表演……

(由廠方提供節(jié)目)

活動6：啤酒知識搶答,，請現(xiàn)場顧客參與活動,，答對的獎啤酒一瓶。

啤酒競技比賽

活動7：超級酒仙賽：請現(xiàn)場顧客參與活動,。

比賽規(guī)則：1)選出10名顧客參與,，分為兩組，每組5人,。

2)每位選手桌前各放3杯啤酒,。

3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完,。

設(shè)獎：超級酒仙兩名,，各獎啤酒1箱

參與獎10名，各獎啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場顧客參與活動,。

比賽規(guī)則：1)請出10位選手(分兩組進行比賽,，每組5人)

2)每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰喝地最多

3)最快者為當晚的酒王

設(shè)獎：酒王：獎啤酒3箱

優(yōu)勝獎：獎啤酒1箱

參與獎：設(shè)8名，獎啤酒半箱

活動9：啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)

規(guī)則：1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,，參與者進行品嘗

2)看誰能分別出來

3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評

趣味游戲(請顧客參與活動)

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動,。

游戲規(guī)則：1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2)每位參與者桌前擺2杯啤酒

3)鼓聲起開始傳,，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,，喝完的淘汰出局

4)擊鼓十次后，比賽結(jié)束

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎,，還有一杯的為鼓勵獎,，出局的也可獲參與獎

設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒一箱

鼓勵獎：獎啤酒半箱

參與獎：獎啤酒兩瓶

活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現(xiàn)場顧客參與活動

游戲規(guī)則：1)請出6對情侶或朋友參與活動

2)男女各站一方，蒙住眼睛,，兩端距離為8米遠

3)主持宣布開始后,，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎,。優(yōu)勝獎為交杯成功者,，參與獎為參與者

設(shè)獎：優(yōu)勝獎：獎啤酒2件(每人1件)

參與獎：獎啤酒1件(每人半件)

夏季促銷方案策劃 夏季促銷方案篇八

以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力,， 第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃,。

1、時間不夠安排,，準備不及時,，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排,，談判,、設(shè)計dm、物料設(shè)計,、員工培訓等都不夠時間,，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果,。

2,、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動,，仍然是老板本人拍板決策,。

3,、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,，顧客對傳單的反感,，員工無效派發(fā)的浪費。

4,、搞促銷活動的時候感覺人力緊張,，人手不夠。

5,、難有促銷新意,，特別是顧客對活動麻木。

我們在經(jīng)營中,，通常會規(guī)定公司的促銷大綱,。我們會按以下原則來部署：

1、 把促銷活動分為：常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷,、主題促銷、新店開業(yè)

促銷,、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動,。

2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期,，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題,。 3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與,，如果部分活動細節(jié)僅限部分門店,，可以在宣傳單上注明僅限門店。

4,、新店開業(yè),、店慶、競爭策略,、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加,，一般以3-7天為一個周期，針對對應(yīng)門店,；

5,、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單,、贈品,、物料清單以及陳列標準指引。

年度促銷活動主題安排

序號 節(jié)目 日期 主題 提綱

元旦1月1日

新年 春節(jié)1月31日

新年元宵節(jié) 2月14日元宵

情人節(jié) 2 月 14 日

婦女節(jié)3月 8 日

清明節(jié) 4 月5日

勞動節(jié) 5 月 1 日

夏季促銷方案策劃 夏季促銷方案篇九

今年經(jīng)濟形勢在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本,。

繽紛夏日,，清爽驚喜大放送”

月 日 — 月 日

1 、利用活動吸引更多的新顧客進店消費,，從而擴大顧客群,，提高店鋪的整體營業(yè)額；

2 ,、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤,；

3 ,、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象,。

驚喜一：每天前 5 名,，低至 5.1 折

想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠,。

驚喜二：消費滿 168 送 51 ,，消費滿 480 送 150

一次性消費滿 168 元（或充值 200 元）送 51 元的現(xiàn)金券；

一次性消費滿 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的現(xiàn)金券,。

驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

活動期間消費 80 元（或充值 200 元）,，加 51 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元,；購買 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元,，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選,，美麗更精彩

1,、美容超值體驗套餐：原價 519 元，體驗價 258 元 （每人限體驗一次）

皇室 spa 松筋駐顏術(shù) （ 188 元） +中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈 （ 158 元） +全息身體理療 （ 148—188 元） = 258 元

2,、xx 燙 368 元 + xx 染 286 元 + xx 護理 168 元 +水木年華高效潤發(fā) 58 元 ,， 原價 880 元，活動優(yōu)惠價 580 元

驚喜五：“新”的選擇,，特惠放送

托尼蓋皇式洗護 88 元,，活動期間嘗新體驗價 48 元

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,，創(chuàng)造銷售機會,；

2、具體 xx 燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定,；

3,、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后,，只需告知顧客有此項活動,，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推,。

驚喜二解釋說明 ：

1,、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費,；

2,、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,，有效使用期： 5 月 18 日 — 7 月 18 日 ,；

3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐,，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,，有效使用期： 5 月 18 日 — 7 月 18 日 。

4,、消費滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額,，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券,。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券,，消費滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應(yīng)的額度,，引導顧客消費高利潤的項目套餐,。

驚喜三解釋說明：

1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客,，促進產(chǎn)品外賣銷售,；

2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定,，各分店把原價 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置,，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品,；

3,、如果顧客想購買 88 元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠 37 元（ 88 — 51 = 37 ），可以提供更多的高于 88 元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“ xx 元”的爆炸貼,。

例如： 潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳 118 元,，消費滿 80 元再加 81 元即可購買；

玫瑰純露原 168 元,，消費滿 80 元再加 131 元即可購買,；

家居陽光乳 178 元，消費滿 80 元再加 141 元即可購買,；

驚喜四解釋說明：

1,、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售,，提高客單價或特惠套餐吸引顧客,，提升營業(yè)額

2、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設(shè)定,，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限,，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐,；

3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進行,；

4,、套餐的設(shè)定以 2 — 3 個為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護 / 夏天美”套餐為概念,。

驚喜五解釋說明：

1,、“ ‘ 新 的選擇，特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項目,，可以設(shè)置 1 — 3 個新項目,；

2、以“ xxx （項目）多少元 體驗價多少元”的宣傳設(shè)置,，具體項目及價格自行設(shè)定,。

備注：

針對以上五大驚喜，各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇 2 大驚喜作重點的主推,，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序,。另外，針對部分平時客數(shù)少,，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項,。

如：驚喜 xx ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 /5 次

5 次發(fā)型設(shè)計 200 元,，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 5 次洗剪吹,，省 100 元

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費,；

2,、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進行調(diào)整；

3,、發(fā)型設(shè)計卡 10 月前使用有效,。

發(fā)型設(shè)計卡的`正反面樣稿：

請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調(diào)整,！

1 ,、短信通知： 短信提示在活動前 4 到 2 天發(fā)送

a。 短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“ 繽紛五一,，尚藝 xx 店五大驚喜等著您,，消費 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,，詳情請電 8000008 或親臨本店”

b,。 短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）： “繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您,，消費 168 即可送 51 ,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構(gòu) xx 路 xx 店 8000008 ”

注： 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告,。

2 ,、戶外派單： （詳看附件）

a、派發(fā)時間：活動開始前 3 天開始

b,、 派發(fā)地點：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū),、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口,、住宅區(qū)信箱,、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位,、 大型團體,、金融機構(gòu)、娛樂場所,、高等院校等區(qū)域,。

c、派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量,；

d、派發(fā)話術(shù)：您好,，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動,，有五大驚喜優(yōu)惠,，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置,。

3 ,、 dm 單頁夾報：

與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍 5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū),、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁,。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式,，但夾報不要選擇在報亭 / 報攤銷售點的“日報類報紙”夾報,，最好選擇報紙的投遞站合作）

1 、門口：

1）,、海報 /x 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動內(nèi)容海報,； （詳看附件）

2）、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一,，五大驚喜大放送 ,，低至 5。1 折,，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 （條幅建議用燈箱布材料） ,；

a 、布條幅的設(shè)計效果：

b ,、燈箱布條幅的設(shè)計效果：

2 ,、店內(nèi)：

1）,、海報 /x 展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“ x 展架”,，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報； （詳看附件）

2）,、活動產(chǎn)品 / 項目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品,，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標簽。

1,、店長親自主抓培訓,，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點向顧客主推本店的某一項 “驚喜內(nèi)容”的思想,，務(wù)必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容,；

21、加強員工活動推銷觀念,，重點以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客,，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內(nèi)容；

3,、店長根據(jù) pop 海報內(nèi)容與員工分析各項驚喜的操作方法,，并指導員工如何針對活動對顧客進行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明,；

4、店長根據(jù)的方案調(diào)整,，對員工進行相應(yīng)的話述培訓,；

5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品,，并提煉產(chǎn)品的賣點,，特別是著點突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護等方面來提煉產(chǎn)品賣點,， 做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓 ,；

6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標,，把目標分解到個人,，同時分解好店的每天總目標，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當天 / 前一天的促銷活動情況進行總結(jié)分析,，指出不足之處這,，對完成好的適當?shù)谋項睿畹呐u,；

1,、dm 宣傳單頁 （詳看附件） 印刷制作費用： 5000 張=> 1000 元

2、現(xiàn)金券印刷費用：=> 150 元

3,、dm 宣傳單頁夾報派發(fā)費用： 20xx => 300 元 （全部自已員工派發(fā)可省此筆費用）

4,、促銷海報、爆炸花,、 x 展架,、橫幅等制作費用：=> 200 元

注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減，活動費用預算僅供參考,。

夏季促銷方案策劃 夏季促銷方案篇十

1,、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利,、情感述說,、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高商場美譽度;

2,、擴大顧客活動參與度,，寓教于樂，進一步推廣娛樂營銷,，讓顧客盡情參與到活動中來,，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離;

3,、通過各項活動,，吸引人氣,，拉動銷售，增加商場效益,，提升員工士氣,。

6月9日—13日

五?五端午“粽”情重義

真情一：真情相聚佳節(jié)共度(6月10日—11日)

凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節(jié)大禮一份,。禮品為棕子及精美禮品一份,，數(shù)量有限，送完即止,。

真情二：深深父愛字字真情(6月9日—19日)

1,、為慶祝6月19日，特舉辦父親節(jié)征文比賽,，文稿要求情真意切,，有感而發(fā)，以表達對父親的深深愛意,，體裁,、字數(shù)不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;

2,、地址：海南三亞市xx河西路商場購物廣場,，郵編：57200; email:略;獎項設(shè)置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領(lǐng)帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。

真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂(6月11日)

1,、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系,，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”,。

2,、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪,，每輪冠軍獎電飯鍋1個,。

3,、報名時間: 6月8日~11日晚7點,，報名地址：商場一樓總服務(wù)臺電話：略

真情四：濃濃思鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音大比拼(6月11日—12日)

1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝,，表演項目可為唱歌,、相聲、小品等,，可對歌詞,、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達,，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色,，報名時間：6月8日—12日,。

2、以現(xiàn)場投票方式評出最佳方言才藝獎1名,，獎200元現(xiàn)金券,，參與者獎禮品一份。

真情五：激情端午節(jié)5天娛樂秀(6月11日—15日)

1,、6月11日—15日,，廣場連續(xù)5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節(jié),。

1)活動時間：6月10日—15日

2)活動內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi),，在x各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客,，使顧客感受到真下的實惠,，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2,、《五月端午節(jié),，x包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈,，效果也不錯,，實施與否敬請公司領(lǐng)導定奪;

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得,。

3,、《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月20日—22日

2)活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在x各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動,。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店),，參加射粽籽活動,，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個;

7)道具要求：氣球,、擋板,、飛鏢;

8)負責人——由店長安排相關(guān)人員。

1,、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2,、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

3,、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

1,、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2,、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3,、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,，舉行射粽比賽;

1、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2,、《x猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3,、《五月端午節(jié),，x包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只,。

費用總預算：

1,、裝飾布置，氣球,、橫幅,、主題陳列飾物，平均每店300元,，費用約6600元;

2,、吊旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

以上方案，妥否?敬請領(lǐng)導批示：

夏季促銷方案策劃 夏季促銷方案篇十一

活動時間：6月13日—17日端午節(jié)期間

活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺,，x商場為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,，讓你邊品嘗，邊購物,，過一個歡樂愉快的端午節(jié),。機會難得，請勿錯過!

活動細則：

⊙活動道具準備：粽子,、綠豆糕試吃品,，電鍋一個、試吃臺1個,，托盆3個,，一次性塑料杯20條(小),、牙簽2盒;

⊙注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;

⊙現(xiàn)場促銷,，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷,。

活動2：x商場粽香飄千里,，情系千萬家

活動時間：6月13日—17日端午節(jié)期間

凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(每天限200個);凡于活動期間于本專賣店一(公文有約提供)次性購物滿500元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽,、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福,、祿,、壽、禧”包一個(粽子1個,、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限,，送完為止。

活動細則：

⊙活動贈品進行生動性陳列,，并于贈品上貼上“福,、祿”、“壽,、禧”,、“福、祿,、壽,、禧”字樣;

⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。

活動3：x商場“福,、祿,、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,，本專賣店將于6月16日下午14：30—17：30于本專賣店設(shè)包粽子處,，盛邀您參加“福、祿,、壽,、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時x商場將為您準備好了包粽子的所需材料,，讓你一展身手,。同時x商場將把你包的粽子于端午節(jié)(6月16日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心,。參加此活動的顧客均可得到x商場送出的精美禮品一份,。

活動細則：

⊙門店專賣店準備好長桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置,，特別布置“福,、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,，以宣傳活動,，提升公司形象;

⊙門店專賣店準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

⊙現(xiàn)場須有本專賣店員工帶頭包粽子,，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動,，并準備好活動贈品;

⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿,、壽,、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上,，并在禮籃上貼上“福,、祿、壽,、禧”送老人字樣;

⊙店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心,，確定慰問時間和活動流程;

⊙由店長、專賣店老板等店領(lǐng)導帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,，為其送上禮物,，以表慰問;

⊙店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi),。

活動宣傳

1,、店企劃于6月16日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

2,、活動期間,，店內(nèi)廣播準確、簡潔播放活動內(nèi)容,，播放頻率不得小于1次/30分鐘,。

3、活動期間,，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動,。

夏季促銷方案策劃 夏季促銷方案篇十二

活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱,，人們的購物行為主要集中在早,、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主,，配以一定的消暑商品為輔,，如：西瓜、碳酸飲料,、果汁飲料,、防曬霜等,。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降,，為更好的加強品類促銷,，加強夏日商品的銷售,，特做出夏季商品品類促銷,。

活動目的：

1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群,，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群,。

2、通過夏季商品的品類促銷,，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時,，提升門店整體銷售額,。

活動時間：年8月3日——年8月30日

活動地點：

活動內(nèi)容：

主題促銷：冰爽底價嚇一跳

活動時間：x年年8月4日——x年年8月12日

主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品,，吸引一定的家庭主婦,、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群,，提升客流量,，最終實現(xiàn)銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度,、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主,，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋,、大米,、肉類、油類等,。

具體數(shù)量分配：

生鮮類：10支左右,。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆,、大米,、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下,，可采取平進平出的形式,。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲,，可允許做1支驚爆價商品),。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品,。如烤雞,、鹵菜等。

面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高,、價格彈性比較低的商品,，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品,、1—2支特價商品,。

食品類：5支左右。

糧油類：(2-3支)糧油類商品,，尤其是大米,、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品,，顧客購買率較高的日常生活用品,，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品,，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲,，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮,。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份,，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏,，紫外線強度及溫度在全年當中也數(shù)最強,，所以在本月進行護膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等),、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項選擇如下：

食品類;(主打商品選擇)50支

個人護理類：防曬霜,、洗面奶,、面膜等。

個人清潔類：如：洗發(fā)水,、沐浴露,、香皂、紙巾等,。

家庭抗蚊類：殺蟲水,、蚊香、電蚊片等,。

非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

床上用品類：空調(diào)被,、蚊帳等

家電類：風扇,、空調(diào)、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋,、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群,，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度,、無敏感度)商品,，如：方便面、高壓鍋,、熟食,、飲料等,。

附：去年同期銷售(x年8月3日——8月12日)

含稅收入

占比

毛利額

毛利率

食品區(qū)

774728

53.68%

58804

8.83%

非食品區(qū)

285206

19.76

37030

15.19%

生鮮區(qū)

383209

26.55%

44417

13.21%

全店

1443145

140252

11.25%

期間：來客數(shù)為44660,，客單價為：32.31元

活動分工：

負責部門

負責項目

門店店長室

1.門店活動總指揮。

2,、門店活動各組總協(xié)調(diào)

門店采購處

負責dm海報之主題促銷活動的宣傳,，商品的組織、備貨計劃,，保證商品全方位到貨,。

門店管理處

1.活動的整體監(jiān)督。

門店客服處

1.店內(nèi)廣播宣傳工作,。

2.周邊社區(qū)的調(diào)查,，廣播稿的循環(huán)播出

門店各營運區(qū)

1.各項工作的積極配合。

2.對營業(yè)員活動方案的宣傳,。

營銷企劃課

1.整體活動方案策劃,。

2.整體廣告宣傳及造勢，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計,。

1,、動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置,，各道具場景的制作準備到位,。

負責活動的宣傳到位，各活動海報制作及粘貼

夏季促銷方案策劃 夏季促銷方案篇十三

初夏,，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈,、樂百氏,、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,，實行新的促銷策略,。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,，搶先發(fā)力，搶占市場份額,，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡,，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”,，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

為了讓促銷活動更有影響力,，效果更明顯,，“借勢、造勢”成為了必要,?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨螅瑸槿驁罂l(fā)行量百強企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚,。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣,，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱,，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。

1、活動時間為5月31日－6月30日,。在品牌促銷讓利方面,，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目,。整個活動時段我們挑選中間四周,，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶,、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動,，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動內(nèi)容充實豐滿,。

2、周一到周五“買就送”,，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售,。周末帶動人氣的“限時,、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手,，搶拉客源的“超低特價,，超級好禮”。

3,、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業(yè),，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,，義賣表真情活動在獻愛心的同時,，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4,、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,，是他們在小的時候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中,。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢,！

一,、部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃、銷售,、財務(wù),、推廣、儲運等多個部門

1,、事前責任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門,，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工,，分工明確,，責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤,，對外宣傳,、硬廣設(shè)計、軟文撰寫,、pop制作,；推廣部負責促銷,、導購人員的培訓、管理,，商場堆頭布置,、現(xiàn)場海報、pop管理,，活動現(xiàn)場管理等,；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨,；銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序,。財務(wù)負責帳款的回收。

2,、做好各項活動準備