計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧,。

后期工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 后期工作計(jì)劃和規(guī)劃篇一

進(jìn)入九月份以后，秋高氣爽，天天漸漸轉(zhuǎn)涼,，本公司主打產(chǎn)品冷風(fēng)機(jī)也隨之進(jìn)入銷售淡季。淡季了,，公司的出路在哪里呢,？就讓員工每天閑著無(wú)所事事嗎？絕對(duì)不行,！一個(gè)公司要發(fā)展,，必須要保證員工有事做，不然會(huì)讓員工對(duì)自己慢慢懈怠,，久而久之變的頹廢,、沒(méi)有激情，這種情況對(duì)一個(gè)公司而言是很不利的,。

為了應(yīng)對(duì)目前這種狀況,，現(xiàn)對(duì)公司接下來(lái)的這幾個(gè)月做一個(gè)工作規(guī)劃,。

第一部分項(xiàng)目介紹

本公司的主打產(chǎn)品冷風(fēng)機(jī)進(jìn)入銷售淡季了，所以接下來(lái)會(huì)引進(jìn)一種新產(chǎn)品——防盜報(bào)警器,。即利用主機(jī),，通過(guò)無(wú)線或則有線連接各類探測(cè)器，實(shí)現(xiàn)防盜報(bào)警功能的一種設(shè)施,。主機(jī)連接固定電話線,，如有警情，按照客戶設(shè)定的手機(jī)或則電話號(hào)碼撥號(hào)報(bào)警,。

第二部分市場(chǎng)潛力

入室搶竊,、偷盜等社會(huì)問(wèn)題的發(fā)生，引發(fā)人們對(duì)安全問(wèn)題的憂慮和關(guān)注,。傳統(tǒng)的社區(qū)防盜模式日漸暴露出其滯后與不足,，傳統(tǒng)的家居防盜系統(tǒng)（如：防盜門等）在實(shí)際使用中暴露了很多問(wèn)題，而智能化,、網(wǎng)絡(luò)化,、多系統(tǒng)集成、無(wú)線等元素不斷豐富著智能防盜產(chǎn)品,，逐漸成為應(yīng)用趨勢(shì),。

第三年部分市場(chǎng)定位

別墅、住宅,、商鋪,、財(cái)務(wù)室、工廠倉(cāng)庫(kù),、中小型超市,、車庫(kù)、金融營(yíng)業(yè)所,、機(jī)房,、變電站、配電房,、無(wú)人值守崗位等重要場(chǎng)所,。

第四部分新產(chǎn)品定位策略

新產(chǎn)品定位策略一般有以下幾種：

1、功能定位

企業(yè)產(chǎn)品功能定位是指在目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上,，根據(jù)潛在的目標(biāo)消費(fèi)者需求的特征,，結(jié)合企業(yè)特定產(chǎn)品的特點(diǎn),，對(duì)擬提供的產(chǎn)品應(yīng)具備的基本功能和輔助功能作出具體規(guī)定的過(guò)程,，其目的是為市場(chǎng)提供適銷對(duì)路、有較高性能價(jià)格比的產(chǎn)品,。

2,、價(jià)格定位

所謂價(jià)格定位,，就是營(yíng)銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格定在一個(gè)什么樣的水平上,，這個(gè)水平是與競(jìng)爭(zhēng)者相比較而言的,。

價(jià)格定位一般有三種情況：一是高價(jià)定位，即把不低于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價(jià)格定在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格之上,。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢(shì),、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)。二是低價(jià)定位,，即把產(chǎn)品價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格,。

后期工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 后期工作計(jì)劃和規(guī)劃篇二

為切實(shí)保障師生生命、財(cái)產(chǎn)和人身安全,，進(jìn)一步提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)和能力,。近日，xx縣xx小學(xué)召開(kāi)安全工作專題會(huì)議,，對(duì)后期安全形勢(shì)精心分析,，周密部署校園安全管理工作。

一是強(qiáng)化安全管理責(zé)任,。采取安全管理工作由分管安全副校長(zhǎng)具體抓,，各村校和班主任層層分解落實(shí)職責(zé)的長(zhǎng)效工作機(jī)制，確保嚴(yán)肅工作紀(jì)律,，嚴(yán)格責(zé)任追究,，形成“人人有責(zé)、人人負(fù)責(zé),、人人盡責(zé)”的工作局面,。

二是強(qiáng)化安全值班制度。認(rèn)真落實(shí)家校聯(lián)防制度,、領(lǐng)導(dǎo)帶班教師值班制度,，嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)值班制度，嚴(yán)格請(qǐng)假學(xué)生出入摸排登記,，嚴(yán)防學(xué)生不假離校下河洗澡,，追爬車，損壞莊稼等,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全管理,。

三是強(qiáng)化住校生的管理。嚴(yán)格寄宿生中午,、晚上睡覺(jué)點(diǎn)名管理制度,，班主任到崗簽到制度，值周巡邏制度等,，加強(qiáng)住校生管理,，確保學(xué)生按時(shí)回寢入睡,。

四是強(qiáng)化隱患排查整改。學(xué)校安排專人再次對(duì)學(xué)校連續(xù)進(jìn)行校園安全情況排查和檢查,，對(duì)食堂,、宿舍、圍墻以及校園周邊環(huán)境等重點(diǎn)部位迅速進(jìn)行了全面排查,，對(duì)排查出的各類隱患及時(shí)整改,。

五是強(qiáng)化學(xué)生心理輔導(dǎo)。學(xué)校剛性要求班主任切實(shí)做好學(xué)生的后期管理工作,，指導(dǎo)學(xué)生做好復(fù)習(xí)計(jì)劃,，多關(guān)心學(xué)生在后期的學(xué)習(xí)、生活,、心理狀況,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行形式多樣的心理輔導(dǎo)，讓學(xué)生能在健康,、正常的心態(tài)下進(jìn)行學(xué)習(xí),，發(fā)揮出最好的水平。

后期工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 后期工作計(jì)劃和規(guī)劃篇三

時(shí)間：20xx.7.29

地點(diǎn)：總經(jīng)理辦公室

抄送：余遠(yuǎn)勝總經(jīng)理曲程總經(jīng)理助理財(cái)務(wù)部,、市場(chǎng)拓展部,、綜合部、技術(shù)部

內(nèi)容：關(guān)于20xx年7月份的工作小結(jié)與8月份的工作計(jì)劃

市場(chǎng)拓展部的前期工作小結(jié)：

回顧這一個(gè)月以來(lái),，我們部門在招聘公司員工和銷售網(wǎng)站的前期建立,，各地區(qū)的行業(yè)銷售分布情況等項(xiàng)工作上，捫心自問(wèn),，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,，我們更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。而我們?cè)阡N售工作中更是如此。如果我們領(lǐng)悟了通過(guò)全力在工作中與同事和上司之間默契配合來(lái)解決工作上所遇到的一些問(wèn)題,，那么就掌握了達(dá)到事半功倍的原理,。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向,，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績(jī),。

總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,，明確了方向,。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),，將

自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),，努力提高銷售方面的技巧和能力,，，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí),。扎實(shí)進(jìn)取,，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,！下個(gè)月工作計(jì)劃：

一,；對(duì)于現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)客戶（朋友和人際關(guān)系網(wǎng)），要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，參加一些人際關(guān)系網(wǎng)的聚會(huì)活動(dòng)，好穩(wěn)定與保持客戶關(guān)系,。

二,；在穩(wěn)定準(zhǔn)客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道（網(wǎng)絡(luò)，電話,，各種媒介）獲得新的客戶信息,。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四；對(duì)自己有以下要求

1：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

后期工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 后期工作計(jì)劃和規(guī)劃篇四

1,、舉辦“元旦”小學(xué)生書(shū)畫(huà)剪紙作品展,。（12月30日， 藝體組）

2,、組織學(xué)生“元旦”文娛聯(lián)歡（12月30日下午,，正副班主任策劃組織，以學(xué)生活動(dòng)為主）

3,、語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科于1月15日前結(jié)束課程,，并認(rèn)真制定復(fù)習(xí)計(jì)劃,，1月19日全面進(jìn)入復(fù)習(xí)。（教導(dǎo)處檢查復(fù)習(xí)計(jì)劃）

4,、藝體常學(xué)科1月15日前結(jié)束課程,，并進(jìn)行期末考試，藝體課正常按課表上課,。1月xx日起常識(shí)學(xué)科自行組織期末檢測(cè),。（藝體組、教導(dǎo)處組織）

5,、檢測(cè)1～6年級(jí)經(jīng)典誦讀和寫字教學(xué),、驗(yàn)收特長(zhǎng)班成果。（教研組,、教導(dǎo)處組織,，止于1月15日）

6、正副班主任擬寫學(xué)生評(píng)語(yǔ),，各班級(jí)評(píng)比“三好學(xué)生”：比例15%--20%,，“新銳之星”：比例30%--40%，并上報(bào)大隊(duì)部,。（1月25日上報(bào),，1月25日-31日學(xué)部檢查。）

7,、清理轉(zhuǎn)入學(xué)生的學(xué)籍,。（止于1月31日，由學(xué)籍管理員負(fù)責(zé)）

8,、教師教學(xué)常規(guī)工作（備課,、作業(yè)批改、聽(tīng)課、基本功訓(xùn)練）全面檢查評(píng)價(jià),。（2月2日-6日,，教導(dǎo)處、教研組組織）

9,、各部門,、各教研組、各班主任上交工作小結(jié),。（止于1月31日上交教導(dǎo)處）

10,、語(yǔ)文,、數(shù)學(xué),、英語(yǔ)學(xué)科期末教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)。（2月4日,、5日）

11,、 籌備召開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)。（2月6日上午9:00召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),，各班主任及課任老師要認(rèn)真準(zhǔn)備發(fā)言材料,，做好家長(zhǎng)簽到、班級(jí)布置,、家長(zhǎng)會(huì)流程,、會(huì)議形式等準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)介紹學(xué)校情況,、談孩子的進(jìn)步,、班級(jí)和老師的做法以及給家長(zhǎng)的建議，并做好預(yù)收書(shū)本費(fèi)工作,。1月28日召開(kāi)班主任會(huì),，交流各班準(zhǔn)備情況）

12、各班學(xué)生變動(dòng)意向排查,。（2月2日前向?qū)W部匯報(bào)摸排情況）

13,、學(xué)部總結(jié)評(píng)比，評(píng)選“優(yōu)秀班主任”,、“優(yōu)秀教師” ,。

14、制定春季招生方案,，做好寒假招生宣傳工作,。（12月20日起）

15、檢查驗(yàn)收公物,，做好用品回收工作,。（止于2月3日，總務(wù)處）

16、整理小學(xué)部檔案,。（2月1日—2月10日,，各部門收集整理一學(xué)期來(lái)開(kāi)展工作、舉辦活動(dòng)等相關(guān)材料,。）

17,、做好學(xué)生離校前校園、班級(jí),、宿舍衛(wèi)生清掃工作,、關(guān)閉工作。（總務(wù)處,、生活部,、食堂，止于2月5日）

18,、致學(xué)生家長(zhǎng)一封信,，網(wǎng)站更新內(nèi)容（家長(zhǎng)會(huì)、‘元旦’聯(lián)歡,、書(shū)畫(huà)手工展,、大課間活動(dòng)）（教導(dǎo)處、宣傳員）

19,、初步擬定學(xué)生于2月6日放寒假,，3月6日開(kāi)學(xué)；教師于2月10日放寒假,，3月2日（正月十二）上班,；管理干部于2月13日放寒假（整理檔案、班主任參加慰問(wèn)走訪部分學(xué)生）,，2月28日（正月初十）上班,。

20、做好選聘教師工作,。（止于2月10日,，學(xué)部）

后期工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 后期工作計(jì)劃和規(guī)劃篇五

透過(guò)9月25日崔總精彩的發(fā)言與政策宣導(dǎo)，讓我明確了后期的工作方向和工作方法,，我有決心和信心將春節(jié)這一戰(zhàn)打好,。

襄樊市位于湖北西北部，襄樊市下轄襄陽(yáng),、襄城,、樊城、棗陽(yáng)市,、老河口市,、宜城市,、南漳縣、?？悼h,、谷城縣。面積1.97萬(wàn)平方公里,，總?cè)丝?80萬(wàn),，是湖北省僅次于武漢的第二大城市。

在襄樊工作的近三個(gè)月中我也發(fā)現(xiàn)了不少的問(wèn)題點(diǎn)

a：20xx年襄樊所年節(jié)囤貨銷量?jī)H在湖北排名第5,與湖北第二大城市是不相符的.(大市場(chǎng)有大空間)

b：終端市場(chǎng)服務(wù)不足,盲點(diǎn)較多.襄樊城區(qū)市場(chǎng)我司直接服務(wù)的終端客戶僅700余家,而百事服務(wù)的終端數(shù)可達(dá)到1945家,wat:1500家dcr:225家cr:200家mt:20家(服務(wù)有空間)

c：在終端市場(chǎng)我司產(chǎn)品陳列少,、位置差,、面積小，堆碼,、特陳沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化,、生動(dòng)化.(單店銷量有空間)

d：鄉(xiāng)鎮(zhèn)車銷作業(yè)效率低,標(biāo)桿門店建立遲緩,日均銷量突破8000元以上的寥寥無(wú)幾.(車銷有空間)

歷史證明任何落后的個(gè)人或者集體甚至是國(guó)家,都將被淘汰.這是必然，旺旺是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的公司,它不僅僅希望自己的發(fā)展,更希望

他的合作伙伴們和員工們能與他攜手共進(jìn)…….

所以襄樊要改變,，在大改變中襄樊更有機(jī)會(huì),，襄樊應(yīng)有的市場(chǎng)潛力（應(yīng)有市場(chǎng)大但我們的實(shí)際業(yè)績(jī)只有公司期望的1/2）,，襄樊人應(yīng)該用自己的改變證明自己的智慧與實(shí)力,，經(jīng)過(guò)亮旺三個(gè)月工作,市場(chǎng)有了一定改進(jìn)和發(fā)展，并且在市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)上有徹底的變化,。我們的包柱完成了47個(gè),，t型架和棧板完成了258個(gè)，小點(diǎn)陳列448個(gè),，旺旺樂(lè)園26個(gè),，掛網(wǎng)475個(gè)。

年節(jié)囤貨是襄樊追趕領(lǐng)跑湖北營(yíng)業(yè)所的重要籌碼,，襄樊所將積極準(zhǔn)備,，以下是我所年節(jié)的工作方向：1、打款計(jì)劃的落實(shí)2,、市場(chǎng)終端的布建3,、訂貨會(huì)造勢(shì)資源的分配和利用4、訂貨會(huì)的開(kāi)展5,、新渠道,新方法的拓展6,、禮包收尾

打款計(jì)劃的落實(shí)：1、制定打款時(shí)間進(jìn)度,，責(zé)任到人,，所長(zhǎng)負(fù)責(zé)跟蹤，并解決問(wèn)題,。2,、10月18日與所有經(jīng)銷商,再次確定打款件數(shù)及打款金額。3、10月25日前完成打款計(jì)劃,。4,、沒(méi)有完成計(jì)劃的嚴(yán)懲責(zé)任人.

后期工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 后期工作計(jì)劃和規(guī)劃篇六

新的學(xué)期又開(kāi)始了。眾所周知,，進(jìn)入高三第二學(xué)期,，高三師生就已經(jīng)成為學(xué)校、社會(huì),、家長(zhǎng)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象,。高三師生的一舉一動(dòng)都將會(huì)成為他們不加掩飾的談資。因?yàn)樗麄儗?duì)來(lái)年的高考都同樣寄予期盼,，這無(wú)形中對(duì)高三師生構(gòu)成強(qiáng)大的心理壓力,。高三（9）班的學(xué)生在高三第一學(xué)期取得了必須的進(jìn)步，但學(xué)生整體表現(xiàn)參差不齊,，具體體此刻思想行為,、知識(shí)基礎(chǔ)，文理不均等方面,。這些給所有科任老師的教學(xué)工作帶來(lái)困難,，更是給我這個(gè)班主任一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí),，作為班主任的我,，深知班風(fēng)、學(xué)風(fēng)對(duì)班級(jí)高考備考的影響,，所以務(wù)必下大力氣狠抓班風(fēng)建設(shè),，營(yíng)建一個(gè)良好的班級(jí)氛圍和環(huán)境。我特制定本學(xué)期的工作計(jì)劃如下：

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下,，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育、道德教育,、法制教育,、心理健康教育、職責(zé)教育,、理想教育,，提高學(xué)生自我教育潛力、自主管理潛力,，培養(yǎng)學(xué)生具有健全人格,，具有拼搏進(jìn)取的精神。爭(zhēng)創(chuàng)高考理想成績(jī),！

堅(jiān)持以學(xué)生利益,、學(xué)校利益為重,，服從領(lǐng)導(dǎo)，理解安排,；堅(jiān)持以人為本的教育方針,，努力抓好班風(fēng),、學(xué)風(fēng)建設(shè),；堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，培養(yǎng)現(xiàn)代新人,。具體要求方面：做好早晨7：00,，晚上7：00的考勤與早讀晚讀質(zhì)量,；嚴(yán)把各科作業(yè)的質(zhì)量關(guān)，引導(dǎo)學(xué)生均衡布置各科學(xué)習(xí)時(shí)間,，爭(zhēng)取各科科學(xué)平衡發(fā)展,，全面提高總體成績(jī)。

1,、做好學(xué)生思想教育工作,，指導(dǎo)學(xué)生從思想、知識(shí),、心理,、身體、考技等方面做好準(zhǔn)備,，穩(wěn)定情緒,，以良好的精神狀態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，去把握住人生重大選取的機(jī)會(huì),。

2、認(rèn)真上好班會(huì)課,。利用各種形式的班會(huì)課對(duì)同學(xué)們進(jìn)行思想教育,，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的用心性，培養(yǎng)學(xué)生良好的品格,、修養(yǎng)等,。個(gè)性上好第一周的班會(huì)課，幫忙同學(xué)們樹(shù)立爭(zhēng)取高考勝利的信心,。有計(jì)劃地安排一些主題班會(huì),，提高每一次的班會(huì)課的質(zhì)量。

3,、實(shí)行班干部輪流值日負(fù)責(zé)制,，嚴(yán)格考勤，嚴(yán)格控制自修課紀(jì)律,。配合開(kāi)展學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng),，持之以恒地抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范教育,。不定期深入學(xué)生宿舍，協(xié)同宿管組搞好宿生的管理工作,，為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的休息環(huán)境,。

4、爭(zhēng)取各科任老師的大力支持,，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差,。要確定優(yōu)生的培養(yǎng)目標(biāo)和差生的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

5,、多與家長(zhǎng)溝通,。要有嚴(yán)格的請(qǐng)假制度，樹(shù)立安全意識(shí),，遇到特殊狀況及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系,。

6、強(qiáng)化科代表的責(zé)能和作用,，使他們真正成為學(xué)科的帶頭人,、老師的好幫手、同學(xué)的貼心人,。

7,、樹(shù)立榜樣和典型，激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上,。

總之,，我講配合學(xué)校，在學(xué)校和年級(jí)的指導(dǎo)下,，為班群眾營(yíng)造出良好的學(xué)習(xí)氛圍,，為學(xué)生備考創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，爭(zhēng)取超額完成學(xué)校交予的任務(wù),。

后期工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 后期工作計(jì)劃和規(guī)劃篇七

根據(jù)公司20xx年10月28日召開(kāi)的綜合工作會(huì)議精神及公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，綜合管理部對(duì)20xx年后期相關(guān)工作計(jì)劃安排如下：

1、認(rèn)真做好公司到期安全考核證的檢證工作,。

2,、按照社保規(guī)定的業(yè)務(wù)期及時(shí)辦理公司范圍內(nèi)相關(guān)人員的各種社會(huì)保險(xiǎn)手續(xù)。

3,、后期配合財(cái)務(wù)部門認(rèn)真做好公司機(jī)關(guān)固定資產(chǎn)及低值易耗品的年終盤點(diǎn)工作,。

4、做好各類資料的收集,、整理,、歸檔工作。

5,、按部就班做好本部門各項(xiàng)日常業(yè)務(wù)工作,。

6,、配合集團(tuán)公司資質(zhì)升級(jí)及相關(guān)工作。

7,、及時(shí)做好各項(xiàng)突發(fā)及零時(shí)性工作,。

綜合管理部

二〇一四年十月二十九日

后期工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 后期工作計(jì)劃和規(guī)劃篇八

初中美術(shù)教學(xué)是一種審美活動(dòng),是提高審美能力,審美趣味的重要途徑之一，它結(jié)合中生身心發(fā)展的規(guī)律和特征,，突出對(duì)學(xué)生美術(shù)鑒賞能力,、審美能力的培養(yǎng)。與初中美術(shù)教學(xué)以動(dòng)手能力和美術(shù)基本技能傳授為主,，美術(shù)欣賞和美術(shù)知識(shí)介紹為輔的教學(xué)內(nèi)容相比,，在教學(xué)內(nèi)容、目的,、方法上都有了明顯的區(qū)別,。在全面推進(jìn)素質(zhì)教育，開(kāi)展新課程教學(xué)的背景下,，我校高中的美術(shù)教學(xué)工作,，以激發(fā)“學(xué)習(xí)興趣為動(dòng)力，面向全體學(xué)生,、注重個(gè)性發(fā)展,、重視藝術(shù)實(shí)踐、培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、倡導(dǎo)綜合學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí),、參與美術(shù)文化傳承、完善評(píng)價(jià)機(jī)制”等教育理念,。在初中美術(shù)教學(xué)中,，如何解決好既能激發(fā)學(xué)生興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性,，又能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性和掌握一定美術(shù)技能是我始終追求解決的問(wèn)題,，計(jì)劃如下：

（一）抓好激發(fā)興趣的課堂欣賞教學(xué)

“興趣是最好的老師”，如果能讓學(xué)生對(duì)美術(shù)課產(chǎn)生濃厚的興趣這無(wú)疑會(huì)給今后的教學(xué)起到事半功倍的效果,。

要求學(xué)生在課前，征求各種意見(jiàn)后成立課題組,，根據(jù)課題查詢資料,，收集素材。通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，書(shū)本等一些課外資源,，學(xué)生在課前就了解了相關(guān)知識(shí)。例如,，在教材《打開(kāi)的喜悅》一課前,，學(xué)生分成不同的剪紙組,，年畫(huà)組，皮影組,，風(fēng)箏組,，刺繡組，泥人組,。然后根據(jù)小課題,，學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)，書(shū)本中查詢資料,。學(xué)生不但查找了各個(gè)民間美術(shù)的

大量圖片,，還了解了中國(guó)民間美術(shù)的含義，特色,，分布,，有的學(xué)生還進(jìn)行了民間美術(shù)現(xiàn)狀的調(diào)查，民間美術(shù)在衣食住行用各個(gè)方面的調(diào)查,。從而在未來(lái)的生活中,，影響學(xué)生去發(fā)現(xiàn)，喜歡美術(shù),。

欣賞是在主體參與下進(jìn)行的,，個(gè)人的視野和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)決定了美術(shù)欣賞具有主觀成分，這些主觀成分造成欣賞活動(dòng)的復(fù)雜性,。教師在教學(xué)中,，應(yīng)該把自己對(duì)作品的判斷改變?yōu)橥茰y(cè)性的語(yǔ)言，從而引導(dǎo)學(xué)生自己去感知和評(píng)價(jià)作品,。做法是把學(xué)生分成多個(gè)合作小組,，一般5-6人為一個(gè)合作小組，以小組為單位設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù),，要求學(xué)生在課上,，團(tuán)隊(duì)合作，小組合作,，利用口頭,，書(shū)面等形式大膽評(píng)價(jià)欣賞作品。學(xué)生用口頭或書(shū)面形式闡述自己觀點(diǎn),，學(xué)會(huì)了與其它同學(xué)合作,，交流思想，改變了以前教師講什么,，學(xué)生就認(rèn)為什么,，但并不知道其它同學(xué)想什么的欣賞課。在整堂課上,，教師的評(píng)價(jià)并非是權(quán)威和終極的,，學(xué)生也不再是以孤立的個(gè)體出現(xiàn)在課堂上,，而是群體中的一員。例如：在高中美術(shù)欣賞教材中,，講到《蒙娜麗莎》,，《維納斯》，《向日葵》等一些中學(xué)生已經(jīng)了解的作品時(shí),，不是象以往欣賞課一樣評(píng)述作品的美感,，而是讓學(xué)生小組討論后推出每組代表，回答“蒙娜麗莎的笑神秘在什么地方,，你覺(jué)的美嗎,？”“斷臂的維納斯為什么名氣大于完整的維納斯？”“你喜歡凡-高嗎,？你怎么看待他的代表作成為當(dāng)今標(biāo)價(jià)最高的畫(huà),？”等問(wèn)題。學(xué)生個(gè)體思維和群體的思維是不同的,，直至他們找到最佳答案,，上臺(tái)發(fā)言。幾乎所有學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和參與意識(shí)在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中被調(diào)動(dòng)起來(lái)了,。合作使學(xué)生們意識(shí)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)就象美麗

后期工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 后期工作計(jì)劃和規(guī)劃篇九

回顧20xx年上半年的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況基本總結(jié)如下：

1,、網(wǎng)上填報(bào)公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)暫定資質(zhì)信息,。根據(jù)公司業(yè)務(wù)拓展需要和建設(shè)行政主管部門要求全面完成公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)暫定資質(zhì)相關(guān)資料收集、整理及網(wǎng)上填報(bào)等內(nèi)容,。目前我公司暫定資質(zhì)申請(qǐng)已通過(guò)審核,，同時(shí)相關(guān)內(nèi)容根據(jù)公司業(yè)務(wù)按季填報(bào)。

2,、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)完成瑞興隆商砼站相關(guān)洽談事宜,，同時(shí)積極做出相關(guān)設(shè)備及材料市場(chǎng)調(diào)研工作，完成關(guān)于瑞興隆商砼站分析及調(diào)研報(bào)告,，并上報(bào)集團(tuán)公司。

3,、收集,、整理,、編制公司建筑企業(yè)資質(zhì)申報(bào)資料。在公司及部門領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,，協(xié)調(diào)其他部門收集集團(tuán)公司所有人員學(xué)歷,、職稱等資料，根據(jù)建筑企業(yè)資質(zhì)申報(bào)條件篩選符合條件人員,，并按照申報(bào)相關(guān)要求整理信息,，編制資質(zhì)申報(bào)資料成冊(cè)。

4,、根據(jù)租賃站扣件需求,，完成各類扣件第二批20xx0套及第三批30000套采購(gòu)工作。

在完成工作的同時(shí),，我也發(fā)現(xiàn)了自己工作中存在的一些不足,，主要表現(xiàn)在：第一，經(jīng)營(yíng)策劃這個(gè)崗位對(duì)我而言雖然已經(jīng)逐漸熟悉開(kāi)來(lái),，但是許多工作我都是頭一次接觸,，以致工作起來(lái)放不開(kāi)手腳，甚至部分工作內(nèi)容擔(dān)心出錯(cuò)反復(fù)檢查,，工作效率有待進(jìn)一步提高,；第二，與其他部門同事協(xié)調(diào)工作時(shí)略顯不到位,，分配較為不合理,。但是在以后的工作里，我一定會(huì)努力提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，快速、高效,、準(zhǔn)確地完成工作,，為我公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)出應(yīng)有的力量。

后期工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 后期工作計(jì)劃和規(guī)劃篇十

高三（7）現(xiàn)有學(xué)生 人,， 個(gè)美術(shù)生（包括一個(gè)復(fù)讀生）,，3個(gè)傳媒生；11個(gè)男生,，33個(gè)女生,。目前在班級(jí)學(xué)生是35人，有9人在外補(bǔ)習(xí)專業(yè),。藝術(shù)聯(lián)考結(jié)束后,，他們12月初返校學(xué)習(xí)文化。

多年來(lái)帶藝術(shù)班的班主任，對(duì)藝術(shù)班的學(xué)生情況比較了解,。一般來(lái)說(shuō)藝術(shù)生,，文化基礎(chǔ)差，很多學(xué)生是零基礎(chǔ)進(jìn)入藝術(shù)班學(xué)習(xí),，目的就是通過(guò)彎道超越,，考個(gè)理想的大學(xué)。所以,，他們身上暴露這樣活那樣的問(wèn)題,。首當(dāng)其沖就是，學(xué)習(xí)習(xí)慣,，生活習(xí)慣懶散隨意,。所以我決定先從行為習(xí)慣入手。 紀(jì)律上我積極主張“先專政后民主”,，一個(gè)班級(jí)必須要有鐵的紀(jì)律,，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，步調(diào)一致才能得勝利,。凡是違反紀(jì)律的學(xué)生一定要受到紀(jì)律處分,，而且班主任一定要堅(jiān)守自己的原則，一視同仁,，堅(jiān)持到底,。在你處理違紀(jì)的過(guò)程中，必然會(huì)有少數(shù)學(xué)生對(duì)于處理不滿意,，那么班主任在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該馬上進(jìn)行 疏導(dǎo)工作,，這就是“法”和“情”的關(guān)系，法律不外乎人情,，我們先講法律再講人情,，這是班主任的工作原則。

1,、我班參考各科成績(jī)狀況如下：

從上表看優(yōu)秀率除英語(yǔ)外,，氣體可優(yōu)秀率為零，各科及格率和良好率都非常低,，在于同類班級(jí)比較,，語(yǔ)數(shù)外三大科存在明顯的差距，三小科也有一定差距,，這與高一高二有很大的翻轉(zhuǎn),。七班全面落伍了，在班級(jí)管理過(guò)程中,，本人的確出現(xiàn)了瓶頸,。

各批次分?jǐn)?shù)及人數(shù)統(tǒng)計(jì)

1,、優(yōu)生不多：總分400以上只有3人，最高448,，學(xué)生偏科非常嚴(yán)重,。

2、中等生較多,，但部分分?jǐn)?shù)段嚴(yán)重?cái)鄼n。

3,、后進(jìn)生不少,，不到300分人數(shù)有8個(gè)，達(dá)到20%左右,，整個(gè)班級(jí)只有35人,。

班干部是老師和學(xué)生聯(lián)系的橋梁，班干部個(gè)體素質(zhì)好還決定班級(jí)的執(zhí)行力,，同高一高二的考察,，我在暑假補(bǔ)課期間對(duì)班干部進(jìn)行了重組。通過(guò)自我申請(qǐng),，學(xué)生民主投票,，班主任把關(guān)，組織起新的班級(jí)管理團(tuán)隊(duì),。這只團(tuán)隊(duì)比起前面一節(jié)班委更有責(zé)任心和執(zhí)行力,。

1.抓班風(fēng)和學(xué)風(fēng)（藝術(shù)與文化兩手抓；學(xué)習(xí)與紀(jì)律兩手抓,；做人與做事兩手抓）

2.迅速培養(yǎng)一群能力強(qiáng)的班干,，做好監(jiān)督考勤工作 ；

3.檢查和督促學(xué)生按時(shí)完成課任老師的作業(yè),。

4.和學(xué)校及年級(jí)組高考備考保持一直,，兼顧藝術(shù)生文化課備考特點(diǎn)。 5.利用周記,、班會(huì),、個(gè)別談話盡快了解學(xué)生并且確定學(xué)習(xí)教育目標(biāo)。

通過(guò)調(diào)查,，老師們基本上統(tǒng)一意見(jiàn),，美術(shù)生只能搞兩輪復(fù)習(xí)，一輪復(fù)習(xí)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。 時(shí)間跨度大,，正好與藝術(shù)聯(lián)考有交織在一起。

1. 抓好一輪復(fù)習(xí),，夯實(shí)基礎(chǔ),，回歸課本,，獨(dú)抓落實(shí)。

2. 注重基礎(chǔ)內(nèi)容,，基礎(chǔ)性的必修內(nèi)容占高考考試內(nèi)容的90% ,，抓住基礎(chǔ)就抓住普通高中高考的命脈。 主干知識(shí)反復(fù)練,，薄弱知識(shí)穿插練,。做到全面、扎實(shí),、系統(tǒng),。 確保低檔題拿高分，爭(zhēng)取中檔題拿理想分,，放棄高檔題,。

3．明確專業(yè)高分和層次高的學(xué)生、臨界學(xué)生（主要是指專業(yè)能拿到二類本科即以上學(xué)生,，文化課有欠缺）,，針對(duì)本類學(xué)生合格學(xué)校的要求抓“跛腿學(xué)科”補(bǔ)差，不定期提供數(shù)據(jù),。

4. 關(guān)注學(xué)生的心理健康,。對(duì)學(xué)生進(jìn)行適時(shí)心理疏導(dǎo)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情,。幫助學(xué)生科學(xué)定位,，樹(shù)立良好學(xué)習(xí)品質(zhì)和高考心態(tài)。

（ 一）,、班主任是班級(jí)管理的第一責(zé)任人：勤到崗（早讀,，晚自習(xí)，就寢,，班會(huì),、集會(huì)、自習(xí)課等）,；多關(guān)注學(xué)生,，關(guān)注細(xì)節(jié)，做好班級(jí)的常規(guī)工作,；細(xì)指導(dǎo),，多與學(xué)生交流，掌握學(xué)生思想動(dòng)態(tài),。

（二）,、利用科任教師的力量促成班級(jí)管理的合力 ：

1、 科任教師也是班級(jí)管理的一份子,，科任教師首先要有效地監(jiān)控好自己的課堂（包括坐班）,，確保上課效率,，決不允許出現(xiàn)對(duì)學(xué)生的違紀(jì)行為采取不聞不問(wèn)的態(tài)度。

2,、科任教師應(yīng)主動(dòng)與班主任進(jìn)行溝通和交流,，為班級(jí)管理獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為創(chuàng)建良好的班風(fēng)學(xué) 風(fēng)貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

（三）,、分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，要多督促學(xué)校分管班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多檢查,，包括檢查學(xué)生的上課情況,，教師的到班情況，把工作落實(shí)到實(shí)處,。

（四）、學(xué)生管理

1,、營(yíng)造氛圍具體為在教室張貼標(biāo)語(yǔ),，倒計(jì)時(shí)牌等。

2,、明確學(xué)生的目標(biāo) 班主任利用班會(huì)課,，讓每一個(gè)學(xué)生都把自己心中理解的大學(xué)說(shuō)出來(lái)，并說(shuō)明自己為上理想大學(xué)的'具體行動(dòng),。

3,、給學(xué)生創(chuàng)造拼搏的機(jī)會(huì) 開(kāi)放教室，時(shí)間從12：30到13：00,，由值日班干負(fù)責(zé)維持紀(jì)律,。

4、加強(qiáng)紀(jì)律管理 ：分管領(lǐng)導(dǎo),、班主任每天至少到班檢查兩次,，有不想學(xué)，不守紀(jì)律的同學(xué),，要及時(shí)處理,。

后期工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 后期工作計(jì)劃和規(guī)劃篇十一

1、根據(jù)課題研究方案和相關(guān)理論,，整理分析研究成果,。

2、全面分析,，撰寫課題研究報(bào)告,。

3、整理,、匯編課題研究成果,。

結(jié)題前對(duì)課題研究進(jìn)行一次檢查,、整理。主要對(duì)以下幾方面檢查,、整理：

1,、課題研究的目的要求是否全部達(dá)到；

2,、課題研究各階段,、各方面的工作、活動(dòng)是否全面落實(shí),；

3,、課題研究的成果質(zhì)量，水平是否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),；

4,、課題研究的各項(xiàng)原始資料是否齊全，并加以分類,，匯總研究成果,。

課題研究中收集和形成的各種資料，是課題研究過(guò)程與結(jié)果的反映,，是對(duì)課題研究工作進(jìn)行全面總結(jié)的重要依據(jù),，根據(jù)結(jié)題需要，將具有一定保存價(jià)值的各種材料,，根據(jù)其內(nèi)容,、形式，歸入不同的類別,。整理材料力求做到真實(shí),、可靠、全面,。

對(duì)研究過(guò)程所取得的成果進(jìn)行全面的分析,、整理和表述，形成具有理論價(jià)值或應(yīng)用價(jià)值的研究報(bào)告,，提出新的理論,、觀點(diǎn)、思路,、對(duì)策,、方法，研究報(bào)告課題組成員經(jīng)過(guò)反復(fù)討論,，向?qū)＜易稍?，征求有關(guān)方面的意見(jiàn)，提高質(zhì)量和水平,。

對(duì)從課題立項(xiàng)到成果形成的研究情況,、工作,、活動(dòng)進(jìn)行全面的回顧、分析和概括以教育科學(xué)理論作指導(dǎo),，以事實(shí),、材料為依據(jù)，經(jīng)過(guò)分析,、思考和綜合,，使對(duì)課題研究的主觀感受，初步看法,，使之上升為理性認(rèn)識(shí),、評(píng)價(jià)，使好的作法,、經(jīng)驗(yàn)具有普遍意義,。總結(jié)過(guò)程是在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)科研理論和方法的過(guò)程,，是積累科研經(jīng)驗(yàn),、掌握科研規(guī)律的過(guò)程，是自我認(rèn)識(shí),、評(píng)價(jià)和提高的過(guò)程。

3月：進(jìn)行課題相關(guān)資料的檢查,，查漏補(bǔ)缺

4月：分析相關(guān)課題資料,，對(duì)資料進(jìn)行相關(guān)的整理。

5月：撰寫研究報(bào)告

6月：做好課題總結(jié)

后期工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 后期工作計(jì)劃和規(guī)劃篇十二

為了教研組工作有條不紊的開(kāi)展,，并落實(shí)學(xué)校上級(jí)部門的各項(xiàng)要求,，堅(jiān)持以“教研促教學(xué)”的教育科研原則，重點(diǎn)突出新課程改革實(shí)驗(yàn)的校本研究,，努力探索具有本校特色的教學(xué)研究新模式,，努力打造符合我校特色的教育科研品牌。

1,、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,，用制度切實(shí)保障和落實(shí)教研組工作；

制定每周的教研組工作計(jì)劃,，并且任務(wù)具體到人,，規(guī)定資料等上交時(shí)間，組長(zhǎng)對(duì)教研組工作進(jìn)行詳細(xì)記錄,，為學(xué)校對(duì)教師工作考核提供依據(jù),。

2、加大集體備課的力度,；

這學(xué)期將教研組分為三個(gè)集體備課組：

七年級(jí)：段哈斯,、王春燕,、陳月清（段哈斯為組長(zhǎng)）

八年級(jí)：吳海莉、李志遠(yuǎn),、許曉瑾,、唐金萍（組長(zhǎng) 吳海莉）

九年級(jí)：張梅、孫瑞賢,、關(guān)曉琴（張梅為組長(zhǎng)）

隔周每周四為集體備課時(shí)間,，備課內(nèi)容為下周教學(xué)內(nèi)容，當(dāng)天下午必須上交集體備課教案,。集體備課包括四個(gè)基本環(huán)節(jié)：個(gè)人初備——集體研討——修正教案——課后交流與反思,。下周同組教師互聽(tīng)互評(píng)課，評(píng)課要有記錄,。

3 ,、加強(qiáng)集體學(xué)習(xí)，推動(dòng)校本教研活動(dòng),；

本年度校本教研的課題是小組學(xué)習(xí)在我校教學(xué)中運(yùn)用,。為了更好并且更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)模式，在教研組集體學(xué)習(xí)中重點(diǎn)學(xué)習(xí)小組合作學(xué)習(xí)的相關(guān)理論和優(yōu)秀做法：對(duì)學(xué)習(xí)小組的建設(shè),，學(xué)習(xí)小組的制度建設(shè)和文化建設(shè),，評(píng)價(jià)制度和具體的做法進(jìn)行深入的理論學(xué)習(xí)，結(jié)合在教學(xué)活動(dòng)中的嘗試和運(yùn)用,，組織觀摩兄弟學(xué)校的優(yōu)秀做法及成熟經(jīng)驗(yàn),，逐步運(yùn)用到我校的英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)中去，并不斷深化和推廣優(yōu)秀做法及成熟經(jīng)驗(yàn),，讓先進(jìn)的教學(xué)模式能帶動(dòng)并提高我校的英語(yǔ)教學(xué)水平,。

4、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力,。

（1）學(xué)習(xí)《20xx年新課程標(biāo)準(zhǔn)》、《國(guó)家教育改革規(guī)劃綱要》等能促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)的相關(guān)文件與理論,，并摘抄在業(yè)務(wù)筆記本上,。

（2）繼續(xù)學(xué)習(xí)白板的使用、實(shí)物投影等現(xiàn)代化教學(xué)手段與傳統(tǒng)教學(xué)相結(jié)合,，使英語(yǔ)課堂更形象,、容量更大，讓高效,、實(shí)效課堂成為提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地,。

（3）加強(qiáng)教師之間相互學(xué)習(xí)。落實(shí)青年教師的培養(yǎng)，開(kāi)展一對(duì)一的教學(xué)指導(dǎo)模式,，促進(jìn)青年教師的專業(yè)成長(zhǎng),。在本組內(nèi)形成濃厚的一幫一的學(xué)習(xí)氛圍，教師之間互幫互助,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，互相促進(jìn)，共同成長(zhǎng)和提高,。本組“青藍(lán)工程”是吳海莉老師與徐曉瑾老師結(jié)對(duì)幫扶,。

5、推出同年級(jí)“同課異構(gòu)”,，推出校級(jí)觀摩課,，組織全組同事聽(tīng)、評(píng)課,。全體教師必須虛心學(xué)習(xí),，互相交流，不斷提高教學(xué)水平,，因此我組將繼續(xù)加強(qiáng)聽(tīng)評(píng)課活動(dòng),。同年級(jí)教師每人上一節(jié)“同課異構(gòu)課”（定于每周二、周三請(qǐng)大家看通知）,，本組教師進(jìn)班聽(tīng)課學(xué)習(xí),，課后及時(shí)交流點(diǎn)評(píng)，從他人的課堂中發(fā)現(xiàn)自已課堂中的不足,，促進(jìn)全體教師的共同成長(zhǎng),。本組承擔(dān)校級(jí)公開(kāi)課的是九年級(jí)孫瑞賢和八年級(jí)唐金萍老師和七年級(jí)陳月清老師。

6,、結(jié)合教學(xué)實(shí)際開(kāi)展學(xué)生活動(dòng)；

為了規(guī)范七年級(jí)學(xué)生的書(shū)寫,，養(yǎng)成良好的書(shū)寫習(xí)慣,，在七年級(jí)開(kāi)展學(xué)生英語(yǔ)書(shū)法比賽，全校開(kāi)展英語(yǔ)歌曲比賽,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情,，拓寬學(xué)生的學(xué)習(xí)途徑和視野。

7,、按時(shí)完成備課教案,、課件、評(píng)課等資料的上交工作,，記錄教研組工作,，在教育網(wǎng)站等處大力宣傳我校教研組的工作。

后期工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 后期工作計(jì)劃和規(guī)劃篇十三

1,、每周和家長(zhǎng)溝通一次,、做好續(xù)班工作,。

2、印宣傳頁(yè)

3,、準(zhǔn)備作業(yè)輔導(dǎo)班家長(zhǎng)會(huì)（張,、廖具體準(zhǔn)備⑴：寫出每個(gè)學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)⑵：下學(xué)期作業(yè)輔導(dǎo)班如何提高⑶：提前預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，可優(yōu)惠50元,，還可享受4天的寒假作業(yè)輔導(dǎo)）

4,、印制積分卡

5、預(yù)備級(jí),、一級(jí)在寒假補(bǔ)課的第一周是開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)轉(zhuǎn)級(jí)（張雪燕準(zhǔn)備）

6,、張麗準(zhǔn)備寒假劍橋英語(yǔ)預(yù)備級(jí)、一級(jí)的是聽(tīng)課（3節(jié),，要求互動(dòng)性強(qiáng)）,，手指速算課（手指速算1、2,、各一節(jié)）

7,、李霞準(zhǔn)備珠心算、新概念的試聽(tīng)課,、家長(zhǎng)會(huì)（交下學(xué)期學(xué)費(fèi)）

8,、廖準(zhǔn)備數(shù)學(xué)試聽(tīng)課（小學(xué)2節(jié)+初一1節(jié)）

9、張雪燕準(zhǔn)備英語(yǔ)短期音標(biāo)是聽(tīng)課

10,、小學(xué)畢業(yè)沖刺班正月出十補(bǔ)課是開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),，交下學(xué)期學(xué)費(fèi)

11、老生按原價(jià)收費(fèi),，新生學(xué)費(fèi)有變動(dòng)

12,、招生活動(dòng)是重點(diǎn)

13、時(shí)間安排：

14,、從本周開(kāi)始有張雪燕組織具體培訓(xùn)（以試聽(tīng)課為主）

后期工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 后期工作計(jì)劃和規(guī)劃篇十四

由于我們是學(xué)車平臺(tái),，我們是做學(xué)車前的業(yè)務(wù)，一般流程都是學(xué)員先學(xué)車,，拿到駕照,，再買車等其他步驟。這樣我們也是占有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

一,，我們可以和駕校合作，通過(guò)我們xx學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員,，在我們網(wǎng)站買車,，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作的駕校合作,，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,，優(yōu)惠力度等等。

二,，在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶,。

三,，跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文,，竭力推廣我們汽車板塊,，也可以到如：中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們,。

四,，尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作,。

五,，網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系,，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

六，跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作（如：平安保險(xiǎn)等）,，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格,，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。

七,，業(yè)務(wù),，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn),，在銷售培訓(xùn)上多下功夫,，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能,，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,，直接影響銷售部的業(yè)績(jī),，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后,，對(duì)用戶的疑問(wèn)不能解答,，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)解決,。快速提高銷售員的能力,。

八,，售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔,，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢買罪受的,，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心（無(wú)外乎就是：整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠,、銷售人員的專業(yè)性,，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等）落實(shí)到實(shí)處,。我相信我們應(yīng)該能夠成功,。

后期工作計(jì)劃簡(jiǎn)短 后期工作計(jì)劃和規(guī)劃篇十五

1、行政部各績(jī)效考核崗位規(guī)范前期已確認(rèn),，實(shí)施后持續(xù)規(guī)范,，保證行政部職能與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略相配套，通過(guò)行政部績(jī)效考核專項(xiàng)會(huì)議,，將各崗位考核指標(biāo)詳細(xì)說(shuō)明,，后期加強(qiáng)追蹤與協(xié)調(diào)工作，爭(zhēng)取使行政部盡快發(fā)揮其權(quán)威與服務(wù)并行的高效職能,。

2,、近期對(duì)前期工作中不夠積極主動(dòng)、相互推諉,，違背行政部整體團(tuán)隊(duì)建設(shè)要求的人員進(jìn)行談話溝通,，并辭退部分人員（已辭退原安全主管時(shí)昌偉；對(duì)不能滿足工作需求,、容易給公司帶來(lái)額外損失的駕駛員趙立予以辭退,；對(duì)前期不注意勞動(dòng)紀(jì)律的劉守亮多次談話，如后期不能有所改善,，堅(jiān)決予以辭退）,。

3、人員崗位重疊問(wèn)題：目前車輛調(diào)度員朱國(guó)英與車隊(duì)長(zhǎng)汪文虎工作內(nèi)容與職權(quán)大部分重疊,，建議公司綜合考慮各方面因素后決定是否保留還是調(diào)整,？

4,、建議對(duì)前期行政部工作貢獻(xiàn)較大的人員予以內(nèi)部晉升：從5月底thd人權(quán)驗(yàn)廠、wm反恐驗(yàn)廠開(kāi)始,，行政部人事專員杜繼妹積極響應(yīng),，并主動(dòng)承擔(dān)起相關(guān)驗(yàn)廠文件的制作任務(wù)，愿意接受加班,，并且能組織協(xié)調(diào)好相關(guān)部門抽調(diào)人員的協(xié)助工作,，保障順利完成上述驗(yàn)廠，并且在人員招聘,、職業(yè)病,、政府機(jī)關(guān)事務(wù)、工傷處理中均能主動(dòng)響應(yīng),、主動(dòng)利用其個(gè)人關(guān)系幫助公司完成相關(guān)工作,。為此，建議公司將其晉升為人力資源課長(zhǎng),，以挖掘出實(shí)際潛能,，使其能持續(xù)為公司創(chuàng)造既定價(jià)值。

5,、由于網(wǎng)絡(luò)管理員樓曉佳一貫的工作作風(fēng),，對(duì)工作任務(wù)響應(yīng)較慢，不能保證公司的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滿足公司日常經(jīng)營(yíng)的需要,，在下一步工作中,，會(huì)積極與其保持溝通，如果其工作不能有所改觀,，將重新進(jìn)行招聘相關(guān)人員替代其工作,。

由于公司淡旺季比較明顯，綜合考慮公司運(yùn)營(yíng)成本和新訂單下達(dá)后能及時(shí)完成人員配套,，前期行政部多方聯(lián)系,，但由于薪酬體系及淡

季裁員旺季招人的現(xiàn)狀，目前成型工,、倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)管員招聘工作壓力較大,，在接下來(lái)的工作中，除采取發(fā)動(dòng)老員工回廠,、員工關(guān)懷等措施以外,，將采用廣告招聘、外省實(shí)地招聘的方式,，竭力保證訂單下達(dá)后不因人員不能滿足產(chǎn)能影響公司正常運(yùn)營(yíng)及出貨,。