隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

大學(xué)工作實(shí)踐報(bào)告篇一

“做什么事情都要有條理”這是我剛進(jìn)辦公室時(shí)一位領(lǐng)導(dǎo)教給我的,，我意識(shí)到我的肩上開始扛著責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則對(duì)不起關(guān)心自己的人們,。

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成領(lǐng)導(dǎo),，曾經(jīng)同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時(shí),，會(huì)有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷,。失落時(shí)的無奈想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人可以傾訴,。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課,，很輕松。諺語有云：

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問,。

我一直認(rèn)為在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力,。千里之行，始于足下,，參加工作后我更加深刻的深刻體會(huì)到這句話的真正含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職,，平時(shí)在工作只是接接電話,，處理一些不重要的文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。但是在實(shí)習(xí)的過程中，通過我認(rèn)真的觀察和虛心的學(xué)習(xí),，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù),，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，并了解了很多關(guān)于招生培養(yǎng)方面和宣傳方面的知識(shí),。這與我所學(xué)的專業(yè)有著密切的關(guān)系通過,，這次的實(shí)習(xí)，為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，從個(gè)人發(fā)展方面說,，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面,，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。大學(xué)期間的實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)受益匪淺,，也打開了視野,，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

由于住的地方離工作地點(diǎn)較遠(yuǎn),，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再熱再差的天氣,，只要不是周末,，都得去上班，有時(shí)候業(yè)務(wù)完成,。一直以來,，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后,，我們才能體會(huì)父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,，試想一下如果剛畢業(yè),，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開支,，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用,，常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，通過這次實(shí)習(xí)我深刻理解了父母賺錢養(yǎng)家的不容易,，再也不好意思為了個(gè)人的不必要的花銷向父母伸手要錢，因此我想到很多時(shí)候我們要合理支配我們手中來之不易的錢,。

踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道。由于彼此存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此踏出校門的我很多時(shí)候無法適應(yīng),。比如我們同一辦公室的同事,，為了能得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，背地里總是向領(lǐng)導(dǎo)搬弄是非,，搞不正常關(guān)系,。正因?yàn)槿绱宿k公室的關(guān)系時(shí)常顯得有點(diǎn)淡漠，人與人之間的關(guān)系有時(shí)候顯得有點(diǎn)緊張,，但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會(huì)毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽,。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高,，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人,。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party,，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境,。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,，辦公室里同事之間的是非，以我一個(gè)新人而言,，我想我能做的就是“低頭多工作,，抬頭少閑話”。且通過這次的實(shí)習(xí)是我更加認(rèn)識(shí)到大學(xué)同學(xué)之間的關(guān)系是多么的珍貴,。

我是學(xué)人力資源管理的,，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典理論，似乎很能說服人,，但從未付諸實(shí)踐過,，也許等到真正工作時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大,。雖然這次實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長,，但我確實(shí)從一個(gè)學(xué)生開始慢慢的轉(zhuǎn)變，思想上也是,。感謝和我一起工作的同事們,，他們給我留下都是友好和真誠的回憶。我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^很多精彩的知識(shí),，似乎很容易，又覺得很難,，總不喜歡鉆研進(jìn)去,。也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,，我拓寬了視野,，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走向工作崗位之路做準(zhǔn)備。

大學(xué)工作實(shí)踐報(bào)告篇二

自就學(xué)于**大學(xué),，開始學(xué)習(xí)建筑裝飾技術(shù)這一專業(yè)以來也已經(jīng)有兩年了,，為了更好的掌握這兩年來所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和能夠?qū)⑦@些知識(shí)融會(huì)貫通于實(shí)際工作中應(yīng)用這些知識(shí),，我們班的同學(xué)進(jìn)行了將近三個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

在這三個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)的實(shí)際實(shí)踐中,，不但讓我對(duì)建筑裝飾技術(shù)這門專業(yè)有了更深刻的了解,，也有了不少新的認(rèn)識(shí)。在生產(chǎn)實(shí)踐的這段日子里,，我在現(xiàn)場(chǎng)的工作不僅使我在學(xué)校課堂上學(xué)習(xí)的“書本上”的知識(shí)有了更深,、更新的了解與認(rèn)識(shí)，而且還讓我學(xué)習(xí)到了許多不可能在學(xué)校里學(xué)習(xí)與認(rèn)識(shí)到的關(guān)于人與事的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

建筑裝飾項(xiàng)目的施工組織與管理

在施工現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)實(shí)習(xí)生活,，雖然能夠?qū)W習(xí)到不少新的知識(shí)和知道許多我說不知到的事，但并不是每天都有特別的是發(fā)生或是有機(jī)會(huì)學(xué)到新鮮的事物與知識(shí)的,。大部分在施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)生活,，是用在將我在課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)的深化鞏固并使其使用化的學(xué)習(xí)實(shí)踐過程。是將我所已經(jīng)掌握的建筑裝飾技術(shù)的相關(guān)知識(shí)用于實(shí)踐,，在施工現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)作為一名施工管理與組織者的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。

所謂項(xiàng)目管理就是指為了達(dá)到項(xiàng)目目標(biāo)，對(duì)項(xiàng)目的策劃(規(guī)劃,、計(jì)劃),、組織、控制,、協(xié)調(diào),、監(jiān)督的總稱。項(xiàng)目管理的對(duì)象是項(xiàng)目,，而項(xiàng)目管理者應(yīng)是項(xiàng)目中各項(xiàng)活動(dòng)主體本身,。項(xiàng)目管理的職能同所有管理職能均是相同的。同時(shí),，項(xiàng)目管理的特殊性帶來了項(xiàng)目管理的復(fù)雜性和艱巨性,，要求按照科學(xué)的理論、方法和手段進(jìn)行管理,，特別是要用系統(tǒng)工程概念,、理論和方法進(jìn)行管理。管理項(xiàng)的目的就是保證項(xiàng)目目標(biāo)的順利完成,。項(xiàng)目管理有一下特征：

每個(gè)項(xiàng)目的管理都有自己特定的管理程序和管理步驟,。

項(xiàng)目管理是項(xiàng)目經(jīng)理為中心的管理。

項(xiàng)目管理使用現(xiàn)代管理方法和技術(shù)手段,。

項(xiàng)目管理應(yīng)實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,。

而其中建筑裝飾施工的工程項(xiàng)目管理也是項(xiàng)目管理的一類，是對(duì)建筑裝飾施工活動(dòng)進(jìn)行的有效的計(jì)劃,、組織,、指揮,、協(xié)調(diào)、控制,，從而保證建筑裝飾施工的順利進(jìn)行,，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的特定目標(biāo)。其重要只能有：計(jì)劃職能,、組織職能,、協(xié)調(diào)職能、控制職能,、監(jiān)督職能,。建筑裝飾項(xiàng)目管理不僅有它所要發(fā)揮的職能，同時(shí)也有其必須完成的任務(wù),。

建筑裝飾施工項(xiàng)目管理的任務(wù)是以最優(yōu)先地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目地總目標(biāo),，即用有限地資金和資源，以最佳的工期,、最少的的費(fèi)用來滿足工程質(zhì)量的要求,，完成裝飾施工任務(wù)，使其實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),。

在建筑裝飾施工管理的過程中,，是為了去得各階段目標(biāo)和最終目的得實(shí)現(xiàn)，必須圍繞組織,、規(guī)劃,、控制、生產(chǎn)要素得配置,、合同,、信息等方面進(jìn)行有效得管理，其主要內(nèi)容如下：建立施工項(xiàng)目管理組織;做好施工項(xiàng)目管理規(guī)范;進(jìn)行項(xiàng)目施工目標(biāo)控制;施工項(xiàng)目生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置動(dòng)態(tài)管理;施工合同管理;施工信息管理;組織協(xié)調(diào),。

這是因?yàn)槭┕そM織管理有著如此的職能,、任務(wù)和內(nèi)容。因此,，體現(xiàn)出施工管理與組織在建筑裝飾施工項(xiàng)目的各項(xiàng)工作中重要性與重要地位,。

伴隨著國家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和改革開放的不斷深入，裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱行業(yè)之一,，其在整個(gè)建筑業(yè)中所占的比重已越來越大,。面對(duì)裝飾業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇和行業(yè)的規(guī)范化進(jìn)程,，面對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入和行業(yè)的規(guī)范化進(jìn)程,，裝飾工程施工中施工管理工作顯得更加重要。

而我作為一名施工管理人員在施工現(xiàn)場(chǎng)的三個(gè)月的實(shí)習(xí)體驗(yàn)也讓我更加明確的認(rèn)識(shí)到管理的重要性,。是否有優(yōu)秀的管理體制,、系統(tǒng)和人才,。便關(guān)系到建筑裝飾企業(yè)團(tuán)隊(duì)的施工質(zhì)量、進(jìn)度,、安全,、成本、效益還有能否按期交付使用等問題,。

建筑裝飾的施工管理與質(zhì)量控制

要使公司能有更好的效益,，使其工程施工的質(zhì)量得到良好的管理與恰當(dāng)?shù)目刂疲€使其工期,、進(jìn)度得到保證,。關(guān)鍵之處還是要注重施工管理，而要想使企業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理系統(tǒng)有所強(qiáng)化,，縱觀公司的施工管理工作,，做為一個(gè)工程項(xiàng)目的管理者在完成施工管理任務(wù)與職責(zé)時(shí)主要應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

加強(qiáng)項(xiàng)目管理，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制,，強(qiáng)化職能部門的指導(dǎo)監(jiān)督作用公司的項(xiàng)目管理不同于一般企業(yè)的項(xiàng)目承包,，以包代管。而是實(shí)行項(xiàng)目目標(biāo)管理,，在工程任務(wù)下達(dá)之初,，公司營業(yè)部即已將工程計(jì)劃成本及利潤詳細(xì)算出，項(xiàng)目在公司計(jì)劃成本的指導(dǎo)下完成質(zhì)量目標(biāo),、工期目標(biāo),。這樣經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)全部由公司承擔(dān)，各施工項(xiàng)目處于同一起跑線上,，有利于調(diào)動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理的積極性,，從體制上保證了工程質(zhì)量。工程部作為項(xiàng)目的直接管理部門,，在公司計(jì)劃成本的控制下,，負(fù)責(zé)施工管理人員的培訓(xùn)、考核,，針對(duì)項(xiàng)目部每一崗位,，工程部都有量化考核標(biāo)準(zhǔn)，每一工程完工后,，對(duì)項(xiàng)目管理人員按崗位工作標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定,。從而對(duì)項(xiàng)目管理人員起到了檢查督促的作用。在項(xiàng)目施工前期,，工程部對(duì)各工種進(jìn)行必須的培訓(xùn),，培訓(xùn)即包括技能也包括文明施工細(xì)則的培訓(xùn)，從而保證施工技術(shù)人員對(duì)公司制度貫徹的連續(xù)性及準(zhǔn)確性。品管部做為公司質(zhì)量管理部門,，主要負(fù)責(zé)工程施工質(zhì)量的檢查驗(yàn)收工作,，對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行不定期檢查，從體制上保證了施工質(zhì)量的穩(wěn)定性,?？偣まk做為技術(shù)管理部門，針對(duì)不同工程特點(diǎn),，制定相應(yīng)的施工方案,，并組織進(jìn)行技術(shù)革新，從而保證施工技術(shù)的可行性及先進(jìn)性,。

認(rèn)真做好工程前期準(zhǔn)備工作,，編制切實(shí)可行的施工組織設(shè)計(jì)，裝飾工程施工前期準(zhǔn)備工作大致可分如下幾個(gè)方面：

a.施工管理人員的準(zhǔn)備施工現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目管理人員包括項(xiàng)目經(jīng)理,、施工員,、技術(shù)員、質(zhì)檢員,、材料員,、統(tǒng)計(jì)核算員、安全管理員等幾個(gè)崗位,，工程部依據(jù)工程規(guī)模及難易程度確定管理人員的數(shù)量并進(jìn)行職能分配,，項(xiàng)目經(jīng)理做為項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，在工程部的領(lǐng)導(dǎo)下,，組織本項(xiàng)目人員認(rèn)真熟悉圖紙,，與營業(yè)部溝通現(xiàn)場(chǎng)用工及材料用量。提出人員及機(jī)具計(jì)劃,，在公司要求工期內(nèi)制定詳細(xì)的施工進(jìn)度計(jì)劃,。

b.施工操作人員準(zhǔn)備工程部依據(jù)項(xiàng)目部提出的勞動(dòng)力計(jì)劃，結(jié)合公司整體施工項(xiàng)目的進(jìn)展情況,，準(zhǔn)備各工種人員,，并組織項(xiàng)目部有關(guān)人員對(duì)入場(chǎng)工人進(jìn)行入場(chǎng)前的教育及相應(yīng)的技術(shù)安全培訓(xùn)，使工人在入場(chǎng)前對(duì)工程項(xiàng)目的技術(shù)難度,、質(zhì)量要求有所了解,。總工辦針對(duì)工程的特殊工藝對(duì)項(xiàng)目人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn),。如果工程單項(xiàng)需要分承包方,，則由營業(yè)部負(fù)責(zé)分承包方的聯(lián)系，由工程部進(jìn)行工程考察確認(rèn),，分承包方一旦確定,，則由工程部組織項(xiàng)目部針對(duì)本工程對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容涉及技術(shù)、質(zhì)量,、安全、進(jìn)度,、現(xiàn)場(chǎng)文明施工等方面,。從而保證了在施工過程中，各班組均能全面執(zhí)行公司的各項(xiàng)施工管理制度,，并能夠由項(xiàng)目部對(duì)其進(jìn)度,、質(zhì)量進(jìn)行控制。

c.施工技術(shù)的準(zhǔn)備項(xiàng)目部在熟悉施工圖紙的基礎(chǔ)上,，對(duì)圖紙中的問題進(jìn)行匯總,，由總工辦組織項(xiàng)目部及營業(yè)部結(jié)合本公司的施工特點(diǎn)，提出具體的修正方案,，報(bào)甲方及設(shè)計(jì)單位共同探討,，以達(dá)成一致，使得問題能夠在進(jìn)場(chǎng)施工前得到最大限度的解決,。項(xiàng)目技術(shù)人員在工程部及總工辦的指導(dǎo)下,，結(jié)合工程項(xiàng)目特點(diǎn)，編制出施工組織設(shè)計(jì),，內(nèi)容包括工程概況及施工特點(diǎn),，施工方案(包括施工準(zhǔn)備、施工順序,、主要項(xiàng)目施工方法,、質(zhì)量及安全保證措施、降低成本措施,、保證工期及文明施工措施),，施工進(jìn)度計(jì)劃，勞動(dòng)力,、材料及機(jī)具需要量計(jì)劃,，施工平面布署及項(xiàng)目管理人員職責(zé)分配等。公司在多年的施工過程中,，總結(jié)出一套比較成熟的施工作業(yè)方法,，并編制成作業(yè)指導(dǎo)書，供項(xiàng)目人員參考,，從而大大提高了工作效率,，也方便了對(duì)施工操作人員的培訓(xùn)。

d施工材料的準(zhǔn)備為了提高計(jì)劃材料的準(zhǔn)確性,，由項(xiàng)目部依據(jù)營業(yè)部下發(fā)的分項(xiàng)材料表對(duì)各分項(xiàng)材料用量進(jìn)行核對(duì),，及時(shí)將修正材料量返回營業(yè)部預(yù)算員處，由預(yù)算員下發(fā)材料計(jì)劃表，此計(jì)劃表做為采購人員的采購依據(jù)提前聯(lián)系供貨單位,，從而保證材料的供應(yīng),。項(xiàng)目部同時(shí)向采購人員提供材料進(jìn)場(chǎng)時(shí)間要求，從而使采購人員做到心中有數(shù),，按部就班的進(jìn)行材料的準(zhǔn)備,。

e.施工機(jī)具的準(zhǔn)備：裝飾工程所用施工機(jī)具大致可分為手使工具及電動(dòng)工具，電動(dòng)工具由公司采購部門供應(yīng),，采購部門依據(jù)項(xiàng)目部提供的機(jī)具名稱,，對(duì)機(jī)具進(jìn)行檢修維護(hù)，從而保證機(jī)具在施工過程中的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。f.施工現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備：工程開工前,，項(xiàng)目經(jīng)理組織項(xiàng)目部管理人員對(duì)工地進(jìn)行實(shí)地勘察，了解施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境,，確定材料堆放地點(diǎn),、施工用水及用電情況，對(duì)原有建筑的情況進(jìn)行摸底,，并將實(shí)際勘察結(jié)果填入《交接備忘錄》中,。原有結(jié)構(gòu)影響裝飾施工質(zhì)量及效果之處，以及修正措施要及時(shí)知會(huì)顧客,，爭取顧客的同意,。在特殊環(huán)境下要注意允許施工時(shí)間及道路運(yùn)輸情況。

大學(xué)工作實(shí)踐報(bào)告篇三

頂崗實(shí)習(xí)的目的和意義：通過實(shí)習(xí)將書本上的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中,，提前與實(shí)習(xí)單位對(duì)接,，為實(shí)習(xí)單位提供對(duì)口的技能人才。通過寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，總結(jié)這一年實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，回望來時(shí)路，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，進(jìn)一步提升自己,，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)，為走上社會(huì)奠定基礎(chǔ),。

二,、實(shí)習(xí)單位及工程介紹... 1

（一）單位介紹... 1

（二）xx紹... 1

三、實(shí)習(xí)全過程及小結(jié)... 1

（一）實(shí)習(xí)過程... 1

（二）工作小結(jié)... 2

四,、實(shí)習(xí)收獲及總結(jié)... 3

五,、結(jié)束語... 4

1. 實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月29日至今。

2. 實(shí)習(xí)地點(diǎn): xx

3. 實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí),。

（一）單位介紹

（二）工程介紹

建設(shè)中的xx項(xiàng)目是xx工程

（一）實(shí)習(xí)過程

剛開始的前幾天,，按照公司要求,，先對(duì)新工作人員介紹xx公司的企業(yè)文化，學(xué)習(xí)了大約有一個(gè)周的時(shí)間,，正式走上實(shí)習(xí)崗位,。我還有其他5名同學(xué)被分到了xx。我們來到的第一天,，隊(duì)長帶領(lǐng)大家轉(zhuǎn)了一圈工地,，讓我們知道起重工在這個(gè)工程中主要負(fù)責(zé)的工作。

下面來介紹我這三個(gè)月來的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。

來工地的第一天是我印象最深的一天，這是第一次真正從校門走上崗位,，從理論走上實(shí)踐的此 資 料 http://日子,，所以心情還是蠻激動(dòng)的，全身心覺得很輕松,，也許再也不用坐在教室一坐就是一上午,，一坐就是45分鐘定時(shí)定課的時(shí)候（現(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)自己挺幼稚的）。第一次看到起重船,，第一次看吊機(jī),，看到了課本上講到的扭王塊體。下午徐師傅（他是我們的企業(yè)指導(dǎo)老師）帶著我們?nèi)スさ剞D(zhuǎn)了轉(zhuǎn),，給我們講解了工地布置,，讓我們從整體上有了認(rèn)識(shí)。第一次看到了預(yù)制扭王塊體,，及澆注工藝,。當(dāng)時(shí)正趕上澆注塊體，所以理解起來非常簡單,，聽現(xiàn)場(chǎng)施工師傅講解的更加具體詳細(xì),。知道了起重船常用的種類。師傅著重講了在工地上的安全問題,，在工地上要注意的事項(xiàng),。再三強(qiáng)調(diào)海上作業(yè)不同與陸地，一不小心就會(huì)掉進(jìn)海里,，如果沒有人在現(xiàn)場(chǎng)的話,，有可能會(huì)有生命危險(xiǎn)。現(xiàn)在工地不算很忙,，主要等待潮水,。

四月下旬，師傅帶領(lǐng)我們出沉箱,，第一次在海上嘔吐,，真正感覺到作為一名xx工人的辛苦與責(zé)任,，由于一些施工工藝，施工參數(shù)不能向外傳播,，故不做過多描述,。

（二）工作小結(jié)

就我個(gè)人理解，下面簡單說一下xx工程沉箱出運(yùn)的過程,。

1,、方駁定位：在安裝沉箱的基床位置下四顆錨將方駁定好位，并在方駁上安排好起重工等待給沉箱系纜,；

2,、沉箱就位：用港作拖輪將沉箱拖、頂?shù)椒今g附近,，通過撇纜從沉箱上拿下兩顆纜系在方駁的大樁上,，使沉箱靠向方駁就位；

3,、起重船就位掛鉤：起重船在沉箱靠方駁之前先就好位,，再將起重船移開100米，等沉箱就位后,，起重船再慢慢靠近沉箱,，等大鉤對(duì)準(zhǔn)沉箱中心時(shí)。絞緊各纜,，定好位置,，落下大鉤。掛上沉箱吊索,，準(zhǔn)備安裝沉箱,；

4、灌水下沉安裝沉箱：根據(jù)流速,、流向和潮水位置,，一般在接近低潮時(shí)進(jìn)行灌水，灌水時(shí)所有單元的閥門同時(shí)開啟,，等沉箱接近基床頂面即停止灌水,，通過測(cè)量定位使沉箱基本就好位，開啟閥門向沉箱再灌少量水,，并用起重船吊安沉箱,；

5、安裝收尾工作：沉箱安好后應(yīng)盡快灌滿水并隨時(shí)檢查測(cè)量沉箱位置有無變化,，當(dāng)沉箱艙格灌滿水后,，即將封倉蓋板拆下吊到定位方駁上，運(yùn)回碼頭,。

這對(duì)于我是一次特殊的實(shí)習(xí),，脫離了課本的實(shí)習(xí),，心中不免有些壓力。但好的機(jī)會(huì),，要大膽的嘗試,，才會(huì)得到有效的鍛煉。我懷著滿腔熱情和對(duì)工作的美好憧憬,，來到了xx工程,。實(shí)習(xí)工作中，雖然我占有一定專業(yè)優(yōu)勢(shì)（畢竟與學(xué)的專業(yè)知識(shí)相關(guān)）,，開始只是簡單的聽了師傅,，覺得和課本上講得差不多，但是隨著日子慢慢的過去,，心里感覺綜合性的實(shí)踐工作有太大的壓力,。因?yàn)檎嬲膶?shí)體工程不像學(xué)校、課本上的理論知識(shí),，他們都是在一個(gè)相對(duì)理想化的條件下提及的,；與學(xué)校不同的另一方面,，在學(xué)校我們做自己需要的事情,，做好做不好只關(guān)系個(gè)人利益，而實(shí)體工程反映其真實(shí)性,，要切實(shí)觀察,，真正做到與實(shí)踐相結(jié)合，工程需要什么,，我們就按照要求去做,，做到真正了解工程、關(guān)心工程,、幫助工程,、更要提高對(duì)工程的那份責(zé)任心。

有壓力才有動(dòng)力,，壓力促使我們不斷學(xué)習(xí),、不斷努力、不斷進(jìn)步,，提高自身綜合素質(zhì),，為踏上社會(huì)，面臨獨(dú)立生活打下牢固的基礎(chǔ),。作為在校生,，我無悔自己的選擇，作為工程的一員應(yīng)發(fā)揚(yáng)不怕苦,、不怕累的精神,，心甘情愿為工地服務(wù),。實(shí)習(xí)過程中曾多次跟隨師傅冒大風(fēng)、雨天起重,，吊模板,，用熱情的工作態(tài)度，完成了一道道施工工序,，在實(shí)踐中遇到不懂的 專業(yè)問題,，積極主動(dòng)地請(qǐng)教現(xiàn)場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)的老師傅們，每次都有不同的收獲,。使我不斷的得到進(jìn)步,，這次實(shí)習(xí)不僅僅是工作的平臺(tái)，同樣是學(xué)習(xí)的好環(huán)境,。

短短實(shí)習(xí),，是一次我們可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得,，它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化,，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦,，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊,。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，就應(yīng)該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭,，適應(yīng)多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力,，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰,，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。

講了那么多實(shí)習(xí)好的一面,，難免有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí),。實(shí)習(xí)過程中有快樂也有憂愁。

我覺得我以前很浮躁,，對(duì)待一些人和事的態(tài)度有問題,，太過于片面地去評(píng)判一個(gè)人和一件事的對(duì)與錯(cuò)，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn),。當(dāng)然我們沒有辦法做的盡善盡美,，甚至有時(shí)候還會(huì)運(yùn)用虛偽和欺騙這些伎倆，但是只要我們心中有那么一盞燈,，一盞指示我們應(yīng)該如何前進(jìn)的燈,，我們就會(huì)朝著正確的方向發(fā)展。我在書上曾經(jīng)看到：遇到弱者,，或許我們無能為力,，但是一個(gè)關(guān)切的眼神說不定會(huì)讓他（她）燃起對(duì)生活的信心,。以前我很怕見陌生人，總感覺不自在,，但是有一次我生病了,，坐公交的時(shí)候，旁邊一個(gè)陌生人見我臉色不對(duì),，就問我“怎么了,？”就三個(gè)字，讓我覺得我似乎和他認(rèn)識(shí),，或者是好朋友,。 每天心里默默告訴自己三遍：世界很美好，也許一天的心情會(huì)很好,，對(duì)自己充滿信心,。其實(shí)每天都是美好，只是我們對(duì)待的態(tài)度不同,。

實(shí)習(xí)時(shí),，我們所見的社會(huì)，不可避免有陰影面,，但是我覺得好的東西始終多一些,。因?yàn)槲颐刻於伎梢钥吹綔嘏奶枺劦綔剀靶迈r的空氣,，見到許許多多可愛的人,。

三個(gè)月的實(shí)習(xí),，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西,，不僅充分的發(fā)揮了專業(yè)知識(shí)，將理論切實(shí)運(yùn)用到實(shí)踐種,，還進(jìn)一步拓展了自身綜合實(shí)習(xí)空間,。同時(shí)我也看到了自己的不足，無論什么工作一定要有責(zé)任感和使命感,，對(duì)工作一定要認(rèn)真扎實(shí),；要加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì),，更好的適應(yīng)工作需要,；一定要有吃苦耐勞的精神；還要不斷的擴(kuò)展自己的知識(shí)面,。這樣對(duì)我們以后,，有利于接觸社會(huì)的方方面面。實(shí)習(xí)是踏向社會(huì)的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的知識(shí)較零散,，實(shí)習(xí)將知識(shí)系統(tǒng)化,。在這個(gè)學(xué)校到社會(huì)的過渡時(shí)期，自己從事的專業(yè)要抓好重心,，做到多思考,、勤看書、多學(xué)習(xí)把自己的重心轉(zhuǎn)移到工作上來,。不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),、積累知識(shí)朝著這個(gè)方向努力。一份耕耘一份收獲,，一個(gè)人成功與否取決于個(gè)人努力,，我們年輕而富有朝氣，實(shí)習(xí)是未來職業(yè)生涯的開始,，用我們充滿智慧的大腦努力工作,，讓自己的夢(mèng)想成真，實(shí)習(xí)的經(jīng)歷成為永遠(yuǎn)難忘的回憶,。

在今后的學(xué)習(xí)和工作中我需要更進(jìn)一步地嚴(yán)格要求自己,，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。最后向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助的老師們及企業(yè)師傅們表示感謝,，感謝他們?yōu)槲业膶?shí)習(xí)給予幫助和關(guān)照,！

寫出此實(shí)習(xí)總結(jié)，是為了深記人生踏出第一步,，同時(shí)祝愿剛走出學(xué)校的學(xué)子們一切順利!

大學(xué)工作實(shí)踐報(bào)告篇四

一個(gè)階段到另外一個(gè)階段需要一個(gè)跨越的過程,昨天我踏入實(shí)習(xí)的中學(xué),由學(xué)生轉(zhuǎn)變成為實(shí)習(xí)老師,現(xiàn)在記錄兩天來的感受.

我是初二x班的實(shí)習(xí)班主任,剛進(jìn)去就聽人說這個(gè)班的紀(jì)律不是很好,這也給我很大壓力,我從來沒有面對(duì)過怎么多的學(xué)生,并且是這樣的一個(gè)班.但是當(dāng)我看到他們的時(shí)候,他們也用驚奇的眼光打量著我,那個(gè)時(shí)候我覺得他們真的很可愛.但是通過這兩天和他們的接觸,我發(fā)現(xiàn)他們的紀(jì)律性確實(shí)很差,我都在想辦法這樣去做好去當(dāng)好一個(gè)班主任.

今天我第一次正式上課了,站在講臺(tái)上確實(shí)有點(diǎn)緊張.當(dāng)他們走進(jìn)教師以后我發(fā)覺我不太緊張了,因?yàn)槲矣X得如果講課失敗了我更知道自己的缺點(diǎn)到底在哪里,所以我按照向老師給我的意見把課認(rèn)真的講給同學(xué)們.這些學(xué)生實(shí)在是太頑皮了,我本想用親切的言語和笑容對(duì)待他們的,但是他們老是交頭接耳,讓我不得不把自己的嗓門張大.一節(jié)課下來了,還算好,看我上課的老師和同學(xué)都表揚(yáng)了我.到我上音樂課的第2節(jié)課,就是我們班的學(xué)生,這節(jié)課可以說也是很難忘的,同學(xué)們給我太深刻的印象了,是從頭到尾都表現(xiàn)很懶散,也是說話聲傳遍整個(gè)教室.我說了一遍又一遍,終于在忍無可忍的情況下爆發(fā)出來了.當(dāng)時(shí)大家都安靜了,可能沒有想到我會(huì)這樣吧.中午我看到了班主任,他問我音樂課情況,我把經(jīng)過都說了,結(jié)果他狠狠的批評(píng)了同學(xué)們,因?yàn)椴还馐俏业恼n還有其他課老師也反映紀(jì)律太差,所以基本上的同學(xué)都被扣了操行分,我很心疼他們.到了下午,居然聽其他老師說班上紀(jì)律很好,感到很差異,班主任得知這個(gè)消息給同學(xué)們都加了操行分.我也真為他們高興.班上的同學(xué)們其實(shí)看起來都很聰明,但是愛玩的太多,我真的好希望在我實(shí)習(xí)的這段時(shí)間能讓他們有很大的轉(zhuǎn)變,不知道這個(gè)愿望能不能實(shí)現(xiàn).

除了在音樂室和教室,我有大部分時(shí)間還會(huì)在老師辦公室,既然是實(shí)習(xí)班主任,我就必須要為班上做事情,為班主任分擔(dān)一些事情.所以這兩天都過得很充實(shí),我也學(xué)到了很多東西,也很感謝班主任和我的專業(yè)指導(dǎo)老師.

今天寫到這里,太困了,一天下來很困,太多事情了.

大學(xué)工作實(shí)踐報(bào)告篇五

通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，我不僅熟悉了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤,，如何有技巧的回復(fù)客戶疑問,，同時(shí)也掌握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)注意的問題及解決方案。本文分為緒論,、實(shí)習(xí)內(nèi)容和小結(jié)三部分,，對(duì)近兩個(gè)月來的實(shí)習(xí)生活作一個(gè)大體的剖析,。

關(guān)鍵字：客戶開發(fā) 處理詢盤 操作流程

1.1 實(shí)習(xí)背景

實(shí)習(xí)地點(diǎn)在被譽(yù)為“中國模具之鄉(xiāng)”,、“中國塑料日用品之都”的臺(tái)州市黃巖區(qū),，公司名稱為……有限公司,。公司成立于20xx年,，是一家集設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、研發(fā),、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司,。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見卓識(shí)的眼光洞察未來,，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會(huì)勾畫一幅幅新的宏偉藍(lán)圖。服務(wù)社會(huì)是公司不遺余力推動(dòng)科技創(chuàng)新的源泉,，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì),、嚴(yán)管、誠信,、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,，“奮發(fā)圖強(qiáng)、最求完美”的企業(yè)精神,，“雷厲風(fēng)行,、一絲不茍”的工作作風(fēng)，在業(yè)界取得了驕人的成績,。

1.2 實(shí)習(xí)意義

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí),，使我掌握了外貿(mào)的理論知識(shí)，諸如：外貿(mào)術(shù)語,，外貿(mào)進(jìn)出口流程,，報(bào)關(guān)，報(bào)檢的操作流程,。但是,，應(yīng)該承認(rèn)，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實(shí)踐被自己所真正掌握,，應(yīng)該說對(duì)自己今后找到一份稱心的工作還是會(huì)造成一定困難的,。只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際情況中去,，解決實(shí)際問題,，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.1 實(shí)習(xí)初期

公司從去年開始做外銷,，現(xiàn)在外銷部門有兩個(gè)前輩,，她們都做過兩三年的外貿(mào)，經(jīng)驗(yàn)比較豐富,，不過她們到公司時(shí)間也不長,，之前也沒帶過新人,，所以剛來沒有人給我指點(diǎn)該做什么或是下一步該怎么做,，所以只能靠自己，遇到不懂的就問,。

第一天我先看了公司產(chǎn)品冊(cè),，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列,，浴盆系列,，餐桌椅系列，健身車系列，對(duì)公司產(chǎn)品類型有了大致了解后,，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對(duì)照產(chǎn)品冊(cè)加深對(duì)產(chǎn)品的了解,，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料,、尺寸,、內(nèi)外包裝、毛凈重,、起定量之類,，要把產(chǎn)品一一對(duì)號(hào)。這些說看完很簡單,，不過真正的做到清清楚楚,，可能要花一段時(shí)間了。之后,，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物,，增加對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。再次之間,，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開發(fā),，每天發(fā)送大量的郵件，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信,，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù),。

2.2 實(shí)習(xí)中期

實(shí)習(xí)將近10天，對(duì)產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟悉了,，這時(shí)部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺(tái),。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉,，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動(dòng)找上門,，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識(shí)更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時(shí)學(xué)到更多知識(shí),，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對(duì)性的答復(fù),。在平臺(tái)上，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品,，剛開始客戶問什么就回復(fù)什么,，覺得很被動(dòng)，尤其是客戶問產(chǎn)品價(jià)格時(shí),，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報(bào)價(jià)表就把價(jià)格給客戶了,。這樣反而使得有些客戶在我報(bào)價(jià)之后就沒了音信。慢慢的,，我總結(jié)出自己在報(bào)價(jià)上的失誤,，急于尋找客戶,，遇到客戶詢價(jià)就在客戶面前表現(xiàn)出來對(duì)這筆單子的渴求，所以使得自己很被動(dòng),，另外,，在報(bào)價(jià)上，并不是針對(duì)每一個(gè)客戶都給出相同的價(jià)格,，而是要看他對(duì)產(chǎn)品的滿意度及需求程度,。因此，之后我要求自己把每個(gè)客戶看重,，但又要看淡,，要吊客戶的胃口，讓對(duì)方急,，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給他報(bào)價(jià)時(shí)要看他有沒有想合作的傾向,，及這個(gè)傾向能讓我有多大的把握拿下這個(gè)單子，總之要綜合考慮,，給他報(bào)價(jià),。我想，報(bào)價(jià)應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強(qiáng)的一個(gè)環(huán)節(jié),。

一年已經(jīng)過去了,，在班委改選之際，我就這一年來所做的事情向老師和同學(xué)們做一個(gè)匯報(bào),。

1. 春游的宣傳在當(dāng)選宣傳委員之后,，遇見的班級(jí)的第一件大事就是春游，我需要做的是春游之前對(duì)大家宣傳班委關(guān)于春游的一些安排和注意事項(xiàng),，在春游之后對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),，并給出書面文稿，交至院里,?？偨Y(jié)：在這次工作中，我遇見了一些問題,，比如由于對(duì)班委的安排有的不是很清楚,，于是不能及時(shí)很準(zhǔn)確的向大家宣傳，在春游活動(dòng)中沒有特別注意一些細(xì)節(jié)的問題,，所以在組織零散材料的時(shí)候顯的困難,。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些關(guān)于班級(jí)活動(dòng)或者是關(guān)于同學(xué)的事情,。

2心理咨詢?nèi)盏幕顒?dòng)在團(tuán)支部的組織下,，我們以班級(jí)為單位東區(qū)教育超市前面進(jìn)行了一次心理咨詢?nèi)盏膱F(tuán)日活動(dòng)，活動(dòng)目的是向?qū)W校的同學(xué)介紹簡單的心理知識(shí)并進(jìn)行氣質(zhì)測(cè)驗(yàn)和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的測(cè)驗(yàn),。總結(jié)：在活動(dòng)過程中，發(fā)現(xiàn)有的大學(xué)生甚至也存在這樣的觀點(diǎn)‘我的心理沒有問題,，不需要進(jìn)行心理測(cè)試’,。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)是對(duì)心理的不正確的認(rèn)識(shí)，進(jìn)行心理咨詢不僅是因?yàn)榇嬖谛睦韱栴},，就是沒有心理問題也是可以進(jìn)行心理咨詢,，對(duì)自我有個(gè)更清楚的了解。改正方法：盡自己的能力向盡可能多的人介紹關(guān)于心理的科學(xué)認(rèn)識(shí),。改變大眾對(duì)心理咨詢的不正確的觀點(diǎn),。

3秋游秋游活動(dòng)中，我的主要任務(wù)是協(xié)助文娛委員挑選適合大家集體進(jìn)行的小游戲,，這些游戲的選擇最好能激發(fā)大家的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),，培養(yǎng)大家的團(tuán)結(jié)精神?？偨Y(jié)：要組織一場(chǎng)好的集體活動(dòng)是不容易的,，必須大家一起用心的去努力，并且要懂得利用相關(guān)的專業(yè)書籍(如吳老師借我們一本關(guān)于如何組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的書籍,，我們從中找到了有用的游戲,。改進(jìn)方法：注意在平時(shí)玩的過程中融入專業(yè)知識(shí)，寓教于樂,。

4元宵節(jié)的活動(dòng)在07年元宵節(jié)那天,，我們就吳老師提出的建議，組織一場(chǎng)活動(dòng),。沈晨初,，龔燕艷，還有我,，去歐尚買元宵,，并且聯(lián)系食堂，并通知大家參加,?？偨Y(jié)：大家都很開心，感受到了班級(jí)的團(tuán)結(jié)和溫馨,。改進(jìn)方法：多組織一些能團(tuán)結(jié)同學(xué)的活動(dòng),，使大家感受到班級(jí)的友好氛圍。

5其他平時(shí)工作中還會(huì)有一些零散的事情：通知同學(xué)一些班里的決定,，組織同學(xué)參加院里的活動(dòng)…… 總結(jié)：可能會(huì)遇見大家積極性不高的問題改進(jìn)方法：如進(jìn)行簽名制或責(zé)任到人制等總之,，不當(dāng)家不知柴米貴，不當(dāng)大學(xué)班委不知道難,。經(jīng)歷一年的鍛煉,，遇到許多問題,，但也成長了很多，謝謝老師的信任和同學(xué)的支持,，讓我有機(jī)會(huì)為班級(jí)出力也讓我有自己發(fā)展的空間,。希望所有同學(xué)在x老師的帶領(lǐng)下將05應(yīng)心建設(shè)的更好。

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在維護(hù)好平臺(tái)的同時(shí),，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶,，利用b2b網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息，同時(shí)還要利用展會(huì),、論壇,、網(wǎng)站、商務(wù)部,、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息,，然后主要通過郵件對(duì)客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的,，所以沒有必要因?yàn)檫@些而灰心,。

在此期間，給多個(gè)客戶發(fā)過樣品,，一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了,，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時(shí)要細(xì)心對(duì)待,，一般收到樣品費(fèi)后寄樣,，而對(duì)于易碎品在包裝上要格外注意，同時(shí)不要忘記貼易碎標(biāo)志,。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵,，不然如果樣品有問題那么客戶對(duì)產(chǎn)品就沒了信心。另外,，更要注意的是收到客戶的樣品費(fèi)后要及時(shí)發(fā)送樣品,，我自己就因?yàn)楣纠锾厥庠蛑率箻悠芳某鰰r(shí)比預(yù)計(jì)晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓(xùn),?？傊诖似陂g我總結(jié)出做事要利落更要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的心,，穩(wěn)住客戶,。

2.3 實(shí)習(xí)后期

實(shí)習(xí)最后幾天，公司領(lǐng)導(dǎo)從廣交會(huì)回來,，之后除了與廣交會(huì)上對(duì)我們產(chǎn)品有意向的客戶聯(lián)系外,，還要對(duì)之前的客戶進(jìn)一步開發(fā)，對(duì)現(xiàn)有訂單進(jìn)行跟蹤,。通過最后這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，使我熟悉了整個(gè)外貿(mào)的實(shí)際操作,，即從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到交易進(jìn)行及交易善后的整個(gè)流程。同時(shí)針對(duì)在實(shí)際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案,。

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了,，回想起這兩個(gè)月的生活,，一個(gè)人在新的環(huán)境里,，應(yīng)對(duì)新的人際關(guān)系，面對(duì)新的生活,，苦當(dāng)然是有的,，但是樂在其中。因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐,，所以需要這段時(shí)間的實(shí)習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)付諸實(shí)踐,，讓其來檢驗(yàn)所學(xué)。然而,，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此,，我們還要從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

現(xiàn)將這兩個(gè)月的所見所聞所感所想總結(jié)如下：

1. 基礎(chǔ)的理論知識(shí)要掌握扎實(shí),，才能靈活變通，以不變應(yīng)萬變,。工作要認(rèn)真對(duì)待,，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖,，但是切忌浮躁,，腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西，一步一個(gè)腳印才能成功,。

2. 工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣,，當(dāng)然也會(huì)同樣的有不樂意對(duì)我們施舍經(jīng)驗(yàn)的人，遇到這種情況,，不必抱怨,，因?yàn)樗麄儾]有這個(gè)義務(wù)，所以一定要沉住氣,。如果問他們問題他們只是敷衍了事,，那么仍要笑著說謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯(cuò)誤了,。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做,，而且要盡量做好，因?yàn)楦鄷r(shí)候需要幫助的是我們,。

3. 要眼觀六路,，耳聽八方,。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學(xué)習(xí)怎么和工廠聯(lián)系，制單結(jié)匯中應(yīng)注意什么問題,，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時(shí)從他們的談話語氣,、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對(duì)哪個(gè)人該說什么樣的話,，什么時(shí)候該說話,，什么時(shí)候該沉默，什么話該說,，什么話不該說,。

大學(xué)工作實(shí)踐報(bào)告篇六

讀了一年半的大學(xué)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠,，在大一結(jié)束的時(shí)候,，學(xué)院曾要求我們好好利用暑期時(shí)間，在與自己專業(yè)有關(guān)的單位實(shí)習(xí),，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多,，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來，所以對(duì)本專業(yè)掌握并不是很理想,。

這學(xué)期學(xué)院為了使我們更多了解電子產(chǎn)品,、設(shè)備、提高對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí),，加深電子在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí),，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料,，熟悉典型零件的加工工藝,，特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類型的電子生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí),。

當(dāng)晚霞微灑大地的時(shí)候,，我們電子0501班一行來到了生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的地——東海之濱，杭州灣畔的xx,，坐落于長三角交匯的黃金地段的xx集團(tuán),，將是我們?yōu)槠谌斓膶?shí)習(xí)之地。

來到公司,，在公司人事主管的講解下,，我們了解了xx集團(tuán)的工作狀態(tài)，然后在各車間人員的帶領(lǐng)下,，我們開始了我們?yōu)槠谌斓纳a(chǎn)實(shí)習(xí),，開始我們的勞動(dòng)體驗(yàn)。

我們一組被安排在烤三明治機(jī)生產(chǎn)車間，雖然我們知道該公司與我們本專業(yè)還是有一定的差別,，但是通過了解公司的生產(chǎn)情況,，各車間的工作情況等等，我們還是能夠體驗(yàn)到電子產(chǎn)品在家電生產(chǎn)上的重要作用,，譬如溫控器,，假如沒有這個(gè)小小的電子產(chǎn)品，那么烤三明治機(jī)就不會(huì)達(dá)到溫度的頂峰,，一直到加熱管被熔化,，一直到整個(gè)產(chǎn)品報(bào)廢。

第一次親身感受了電子產(chǎn)品在生產(chǎn)實(shí)踐中的應(yīng)用,，讓我們打開眼界,，也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審,。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足,，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ),。

我們一組在烤三明治機(jī)車間生產(chǎn)實(shí)習(xí)，該車間生產(chǎn)的烤三明治機(jī)主要有01,，02,，03等等按照產(chǎn)品的大小來劃分的20多種。該產(chǎn)品主要是出口于歐盟,，南美等國家,，在中國市場(chǎng)上還是比較少的。

在實(shí)習(xí)中我們首先聽取了車間負(fù)責(zé)質(zhì)量檢驗(yàn)的師傅給我們講解的關(guān)于實(shí)習(xí)過程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目,，在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中,，安全問題始終是擺在第一位的，這個(gè)也是學(xué)院在動(dòng)員大會(huì)上一再強(qiáng)調(diào)的事情,。

在接下來的時(shí)間里,，我們參觀了烤三明治機(jī)車間的生產(chǎn)流水線，了解了烤三明治機(jī)的工作原理以及其內(nèi)部加熱系統(tǒng)的一系列構(gòu)造：產(chǎn)品本身是有兩部分組成,，如同一個(gè)盒子,。

總體來說，用我們的知識(shí)來講,，就是應(yīng)用了物力上的熱原理以及能量轉(zhuǎn)化原理,，將電能轉(zhuǎn)化為熱能，從而將食物烤熟,。

短短的幾天時(shí)間,，讓我不僅能夠知道了產(chǎn)品的工作原理，還讓我熟悉了它的生產(chǎn)流水線，雖然是一些簡簡單單的基本操作,，但是只要我們的安裝不正確和操作的疏忽都會(huì)影響到整個(gè)機(jī)器的癱瘓,，有些正因?yàn)檫@一丁點(diǎn)的誤差而導(dǎo)致產(chǎn)品的返工。所以我們每一步都要集中注意力,，爭取把每一步都做好,。

通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，不僅使理論知識(shí)得到了實(shí)踐的結(jié)合,，而且學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。

短短的三天生產(chǎn)實(shí)習(xí)在最后的參觀工廠車間之后落下帷幕，三天的時(shí)間雖然辛苦,，雖然有很多的累,，有很多的汗，但是我們付出的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們所獲得的,。離開了浙東門畔,，東海之濱的沃土，我們踏上了返校的路途,，衷心的祝愿這個(gè)翱翔杭州灣畔的雄鷹能夠越飛越高,，__能夠越來越興旺。

大學(xué)工作實(shí)踐報(bào)告篇七

第一次踏進(jìn)廣東電視臺(tái)《生存大挑戰(zhàn)》辦公室的門時(shí),，我的心情是忐忑的,，因?yàn)槲也恢牢視?huì)遇到什么樣的突發(fā)狀況。出乎我意料的是,，我在這里不僅生活得很快樂,，而且還拿到了社會(huì)必備的 師者，傳道授業(yè)解惑也!作為一名師范大學(xué)的畢業(yè)生,，我一直以“傳道,、授業(yè)、解惑”作為自己人生的目標(biāo),。為此,，我不斷嚴(yán)格要求自我，努力完善自我,，爭取超越自我,。

近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我體會(huì)到了做老師的快樂,，也使我在學(xué)校學(xué)的理論和實(shí)踐有了銜接,，我受益匪淺。

我實(shí)習(xí)的班級(jí)是二年級(jí)201班,，一大群八,、九歲的小孩子，又可愛，又活潑,，又好動(dòng),，又調(diào)皮。記得我剛到課室的第一天,，下午就有的同學(xué)送了自己畫的畫給我,。我非常感動(dòng)。

一周之后我走上了講臺(tái),，開始了自己的第一次“處女秀”,。當(dāng)然，剛開始心情特別緊張,，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng),，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，講課順序不清,，師生配合不夠默契”等等,。針對(duì)出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課,，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí),，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。幫助修改教案,，她們沒有絲毫的架子，更多的是朋友般的親切交談,。

為了彌補(bǔ)自己的不足,，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課,，寫好教案,，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教,，把握好每次上課的機(jī)會(huì),，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。

在上課的過程中,，我遇到了許多困難：譬如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首,。當(dāng)時(shí)有人建議我使用強(qiáng)制的方法。如罰站,、罰蹲等,。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持課堂秩序,。然而,，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者,，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛,，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員,，是學(xué)生們的良師益友,。我取得的教學(xué)效果還不錯(cuò)，有幾個(gè)很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時(shí)認(rèn)真多了,，還積極舉手回答問題,。

為了提高學(xué)生上課的積極性，我給每個(gè)小組在黑板上加小紅花,，哪個(gè)小組認(rèn)真聽課,，就給哪個(gè)小組加小紅花，這種方法取得的效果果然好,。以前常常因?yàn)閷W(xué)生在下面開小差,，我喊破嗓子都沒辦法控制，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂,，直接向課堂要效益了,。

俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者,?！迸d趣對(duì)于一個(gè)小學(xué)生來說是至關(guān)重要的。我的體會(huì)是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來,，使他們?cè)诳鞓分兄鲃?dòng)學(xué)習(xí),。無論是上語文還是數(shù)學(xué)，我都采取以學(xué)生為主,，老師為輔的教學(xué)方式,，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主，然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評(píng),，我再加以補(bǔ)充,、糾正。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主,，充分調(diào)動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣,。

小學(xué)生喜歡炫耀自己,，我也非常注重鼓勵(lì)他們。只要他們答完問題,，我都用鼓勵(lì)性的語言對(duì)他們說：“真好”,、“真響亮”,、“還不錯(cuò)”等等。逐步培養(yǎng)他們的自信心,。而且,，同學(xué)回答問題很好的，我就叫所有的同學(xué)用 “棒,、棒,、你真棒!”的激勵(lì)話語來鼓勵(lì)他們，這樣,，充分活躍了課堂氣氛,，學(xué)生情緒飽滿，起到了很好的教學(xué)效果,。

批改作業(yè),，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候,，寫上激勵(lì)的評(píng)語,，并在評(píng)語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì),，開導(dǎo),。對(duì)那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明,。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì),，直至認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤并改正為止。對(duì)于個(gè)別情況的學(xué)生,，我會(huì)輔導(dǎo)他們,，直到他們主動(dòng)改正錯(cuò)誤。

整個(gè)實(shí)習(xí)期間,，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于二年級(jí)的學(xué)生都還小,，自我組織和約束能力都還很差,，特別是后進(jìn)生更差。這就需要老師牽著他們走,，告訴他們應(yīng)該怎樣做,。我特別注重對(duì)后進(jìn)生的工作，要實(shí)現(xiàn)“沒有教不好的學(xué)生”的教育理想,，因?yàn)槲蚁嘈艣]有教不好的學(xué)生,，只有教不好的老師，因此,，我非常注重我自身素質(zhì)的提高,。在這方面,，我絕不訓(xùn)斥他們，而是耐心地教育他們,，跟他們聊天,，了解他們，對(duì)癥下藥,。制造機(jī)會(huì)讓他們參加班里的活動(dòng),，讓他們知道，老師是重視他們的,。學(xué)習(xí)成績好只是孩子健康成長的一個(gè)方面,，不能因?yàn)槌煽儾焕硐刖蛻岩珊⒆拥哪芰Γ驗(yàn)椴拍苁嵌喾矫娴?。在我的悉心努力下,，班里的幾位后進(jìn)生成績都有了顯著的進(jìn)步，他們以前考試從不及格的,，在接下來的語文和數(shù)學(xué)2個(gè)單元測(cè)驗(yàn)都及格了,。從中我深深體會(huì)到，對(duì)那些后進(jìn)生不能只是一味地訓(xùn)斥,，罰站,，罰蹲，而要了解他們的內(nèi)心世界,，對(duì)癥下藥,。

時(shí)間過得真快，短短的近兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了,。這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍,，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)?！爸R(shí)是永無止境的,。”在取得好成績的同時(shí),，我時(shí)刻不忘超越自己,，面對(duì)教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進(jìn),。

大學(xué)工作實(shí)踐報(bào)告篇八

xx月xx日上午開始,，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中,，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下,，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。通過實(shí)習(xí),，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。

我所實(shí)習(xí)的科利公司,，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司,。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工,、市政,、工民建、路橋,、安裝工程等為主要經(jīng)營項(xiàng)目的國有大型骨干建筑施工企業(yè),， 具有航務(wù)工程總承包一級(jí)、房建二級(jí),、市政,、水利水電三級(jí)、地基與基礎(chǔ)一級(jí),、鋼結(jié)構(gòu)一級(jí),、機(jī)電設(shè)備安裝一級(jí)、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級(jí),、勘察設(shè)計(jì)甲級(jí),、計(jì)量二級(jí)、建筑材料試驗(yàn)甲級(jí)等資質(zhì),。公司現(xiàn)有正式職工3000余名,，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái)；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地,；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域,，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過了iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證,；1999年通過了iso10012國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了"計(jì)量保證確 認(rèn)合格證書",； xx年通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。實(shí)習(xí)中,，我采用了看、問等方式,，對(duì)科利公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解,，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式,、運(yùn)作規(guī)律,。同時(shí)，對(duì)公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌,， "構(gòu)筑精品,，造福社會(huì)"的企業(yè)使命， "務(wù)實(shí)求新,、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解,。

搶抓水工市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步加大了對(duì)青島港,、煙臺(tái)港,、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn)真作好了北船重工搬遷,、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作,，承攬到北船重工大塢、煙臺(tái)港三期二階段,、奧運(yùn)會(huì)青島國際帆船中心標(biāo)段,、日照港中港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場(chǎng)戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失,。同時(shí),，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)廣攬信息，積極跟蹤,，承攬到東營港擴(kuò)建和蓬萊國電等工程,，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度,，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查,、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn),，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評(píng)價(jià)體系,，不合格報(bào)告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長,，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行,。

xx年公司經(jīng)營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立四個(gè)經(jīng)營分公司運(yùn)行體制,，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營原則,，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個(gè)積極性，不斷開拓山東地區(qū),、南方,、樁基和陸域市場(chǎng)。

“1433”經(jīng)營思路具體內(nèi)容是：公司成立一個(gè)精干高效,、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營工作的領(lǐng)導(dǎo)；建立經(jīng)營分公司,、廈門分公司,、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個(gè)經(jīng)營分公司的經(jīng)營運(yùn)行體制，增強(qiáng)開拓市場(chǎng)的能力,；堅(jiān)持以市場(chǎng)價(jià)中標(biāo),，不投虧損標(biāo)，誠信合作,、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營原則,；充分調(diào)動(dòng)公司經(jīng)營部、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營積極性,。

大學(xué)工作實(shí)踐報(bào)告篇九

新昌加油站坐落于北京市昌平區(qū)沙河附近,，是石油銷售北京分公司下屬的一座加油站，此油站是中油銷售公司在xx年11月份從私人手中租賃而來,，年租金150萬,。油站經(jīng)過中油銷售公司的整理改造，現(xiàn)在已經(jīng)基本完善,，即將被石油銷售公司定為四星級(jí)加油站,。

油站目前占地面積達(dá)6000平方米，主要經(jīng)營汽油（90#,、93#,、97#）和柴油（各種型號(hào)），主要市場(chǎng)是昌平——市區(qū)方向的高中低檔汽油車和柴油車,，油站汽油型號(hào)不超過97#,，所以油站經(jīng)營主要面向中低檔汽油車和柴油車。油站擁有員工16人,，其中總經(jīng)理,、副經(jīng)理、會(huì)計(jì),、計(jì)量員各一人,，營業(yè)員兩人，其他人員為加油人員，站內(nèi)普通員工月平均收入1000元左右,，油站月銷售油量為500噸左右。現(xiàn)在,，油站正在逐步發(fā)展,，各方面逐漸趨于成熟。

新昌加油站共有員工16人,，其中加油員與營業(yè)員實(shí)行循環(huán)白夜兩班倒制度,，每天工作12小時(shí)。員工工資實(shí)行固定工資+績效工資的薪酬體制,，例如加油員的固定工資為550元,，績效工資為每噸油提取12元，假如有6個(gè)加油員的話,，某天賣出20噸油,，那么這天每個(gè)加油員的工資為（550/30+12*20/6）元。由于加油站屬于服務(wù)行業(yè),，所以沒有雙休日,，在兩班倒制度的情況下，員工的長時(shí)間勞動(dòng)導(dǎo)致過度疲勞,，雖然有績效工資掛鉤,，仍然影響員工的勞動(dòng)積極性，導(dǎo)致服務(wù)水平下降,。所以增實(shí)習(xí)報(bào)告加站內(nèi)工作人員,，實(shí)行三班倒制度將會(huì)大大提高員工積極性，提高服務(wù)質(zhì)量,。

另外,，公司只為非農(nóng)業(yè)戶口的人員實(shí)行保險(xiǎn)制度，而大部分油站工作人員為農(nóng)業(yè)戶口,，所以在員工心理上造成不平衡,，馬斯洛對(duì)人的5個(gè)層次的需求描述中，第一層是生存需求,，第二層就是安全需求,，所以在生存需要滿足的基礎(chǔ)上，增加員工的安全系數(shù)對(duì)提高員工的工作積極性和工作態(tài)度起到主要作用,。

在客戶服務(wù)流程方面,，加油站把加油作業(yè)分為十三步曲，十三步曲是加油站的核心流程,，是體現(xiàn)“以顧客滿意為中心的流程設(shè)計(jì)”思想的集中體現(xiàn),。

hse管理即健康、安全、環(huán)境管理,，是一種以風(fēng)險(xiǎn)管理為核心的科學(xué),、系統(tǒng)、規(guī)范的管理方法,。新昌加油站積極實(shí)行hse管理,，做到有備無患。

健康方面：油站管理人員關(guān)心員工健康,、安全與福利,，暑期定期發(fā)放防暑藥品和防暑費(fèi)，供應(yīng)綠豆湯,，冬季定期發(fā)放感冒藥品,，給員工配備溫度計(jì)等

安全方面：油站定期開展安全教育，落實(shí)崗位安全職責(zé),，制定滅火預(yù)案,，定期進(jìn)行安全檢查，安全檢查分為日檢,、月檢和年檢三種,。

環(huán)境方面：油站在油罐和加油機(jī)等處安裝了油氣回收系統(tǒng)，把環(huán)境污染降低到最小,。

在加油站調(diào)查期間,，我簡略的對(duì)190輛車進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查方法屬于抽樣法（分別取第1,、21,、31……為樣本），其中調(diào)查結(jié)果如下：（此調(diào)查樣本較少,，只反映大致趨勢(shì)）

車的類型 占有率% 是否常來 占有率 非油品業(yè)務(wù)可行性 占有率

公 車82 43,。16 常 來118 62。11 鼓勵(lì)實(shí)施182 95,。79

私 車38 20,。00 偶 爾40 21。07 無所謂8 4,。21

出租車70 36,。84 第一次32 16。84

由此可知：客戶結(jié)構(gòu)中,，公車占較大比重,，私車相對(duì)較少，出租車比例在兩者之間,。對(duì)客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析對(duì)油站的經(jīng)營管理具有重要作用,。

加油站在經(jīng)營期間,，對(duì)顧客提供免費(fèi)加水和停車服務(wù)，方便的司機(jī)的需求,，油站還對(duì)老顧客和企業(yè)用實(shí)習(xí)報(bào)告戶實(shí)行預(yù)付款制度,，方便了顧客的加油程序，給顧客帶來了便利,。加油站在運(yùn)營過程中由于某些原因與客戶聯(lián)系較少,，沒有對(duì)老顧客進(jìn)行定期訪問，所以建議油站盡快實(shí)施客戶交流,，這樣將會(huì)給油站帶來更大的收益。

新昌加油站主要實(shí)行的是價(jià)格策略和加油獎(jiǎng)勵(lì)等促銷手段,，價(jià)格策略即是通過低于市場(chǎng)其它加油站一角或五分錢的價(jià)格來吸引顧客,；加油獎(jiǎng)勵(lì)是加固定錢數(shù)的油品贈(zèng)送一定的獎(jiǎng)品的手段來吸引顧客。油站曾經(jīng)實(shí)行過類似與超市的積分獎(jiǎng)勵(lì)的促銷手段,，但由于沒有專門的積分卡,，效果不明顯。加油站的顧客可分為新顧客,、老顧客,、離去的顧客和未開發(fā)的顧客4類，所以留住新顧客,、保持老顧客,、減少離去的顧客和開發(fā)未開發(fā)的顧客是加油站工作的重點(diǎn)。

由于加油站自租賃到現(xiàn)在還處于完善階段,，所以對(duì)客戶的調(diào)查工作特別欠缺,，所以促銷方法具有很大的盲目性，在上頁調(diào)查結(jié)果中,，其中公車占43,。16%，私車和出租車占56,。84%,，所以降低油價(jià)比加油獎(jiǎng)勵(lì)的促銷手段是更為有利的，因?yàn)楣囁緳C(jī)更看中的是獎(jiǎng)品,，對(duì)油價(jià)的反映不敏感,，而私車和出租車主要為了省錢，更看中的是油的價(jià)格,，所以56,。84%的比例顯示降價(jià)更有利。同時(shí),，常來車輛占62,。11%，所以油站應(yīng)該把重點(diǎn)放在保持老顧客上。

新昌加油站已經(jīng)獲得北京銷售公司經(jīng)營便利店等非油品業(yè)務(wù)的批準(zhǔn),。但由于歷史原因,，一直也沒有實(shí)施。新昌站前的房屋在租賃后歸原老板所有,，而其已經(jīng)經(jīng)營了快餐,，便利店，洗車等業(yè)務(wù)（見新昌加油站平面圖）,，所以油站的便利店,、洗車等業(yè)務(wù)的實(shí)施存在一定的難度。

目前,，便利店等非油品業(yè)務(wù)在加油站的利潤構(gòu)成中占很大比重,，據(jù)資料顯示，便利店平均利潤達(dá)30%,，而餐飲業(yè)更達(dá)到50%,，所以在油品市場(chǎng)利潤下降的現(xiàn)在，經(jīng)營便利店等非油品業(yè)務(wù)對(duì)彌補(bǔ)油品利潤的降低有很大的作用,，所以新昌站應(yīng)協(xié)商或者收購其站前的店面是非常必要的,。另外，在便利店等非油品業(yè)務(wù)的實(shí)施可行性上,，調(diào)查結(jié)果支持率達(dá)到95%以上,，所以適應(yīng)廣實(shí)習(xí)報(bào)告大顧客的需求，盡快實(shí)施非油品業(yè)務(wù)的服務(wù)是新昌站目前的重點(diǎn)工作,。

在對(duì)新昌加油站的市場(chǎng)調(diào)查分析的過程中,，我對(duì)加油站的認(rèn)識(shí)逐漸從“加油站的業(yè)務(wù)就是加油，根本不需要什么管理”轉(zhuǎn)變到“加油站是不僅需要足夠的業(yè)務(wù)知識(shí),，還需要市場(chǎng)營銷,、財(cái)務(wù)管理、客戶關(guān)系管理,、創(chuàng)新管理等多種管理知識(shí)的行業(yè)”,。因此，只有對(duì)加油站靈活管理,，綜合分析加油站所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境,，努力與客戶搞好關(guān)系，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量和油品質(zhì)量,，積極學(xué)習(xí)外國加油站管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)陳舊的思想和方法，不斷采用新的運(yùn)營模式,、管理模式和新技術(shù),，提高競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),，才能在持續(xù)增強(qiáng)的競(jìng)爭環(huán)境中生存下來，立于不敗之地,！

大學(xué)工作實(shí)踐報(bào)告篇十

雖然天氣很熱,。但實(shí)習(xí)還是得繼續(xù)的，工作還得繼續(xù),，并快樂的工作,，嚴(yán)酷的天氣動(dòng)搖不了我參與實(shí)踐，提高自我的決心,。

放線是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)也是基礎(chǔ),，我們頭戴安全帽，身穿長襯衣,，左手拿灰桶,，右手拿三角架開始了我們一天的放線工作，兩個(gè)人用重錘掉下一層的墨線,，兩個(gè)人拉尺寸，核準(zhǔn)套總的長度是否正確,，然后確定一邊往另一邊發(fā)墨線,，這樣效率又高又節(jié)省時(shí)間。

在放完軸線后,，再根據(jù)圖紙上的尺寸放出柱子的外邊尺寸,，同時(shí)也放出衛(wèi)生間的尺寸，方便以后的施工,。在放線的時(shí)候也會(huì)遇到由于澆上層混凝土的時(shí)候把下層的墨線給遮住了很難再找到了,，這時(shí)我們用的是經(jīng)緯儀控制前面兩點(diǎn)，來確定后面一點(diǎn),，套總尺寸來觀察此點(diǎn)是否正確,，能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合實(shí)際完成一道工序，心中十分欣喜,，而且有一種成就感,，忘掉了炎熱的蒸烤。

雖然在工地工作很辛苦,，但因?yàn)槟贻p,，年輕就是愛拼的本錢，只有現(xiàn)在努力了以后才能適應(yīng)實(shí)際工作需要和激烈的競(jìng)爭環(huán)境,，也正好驗(yàn)證了古人所說的“先苦后甜”嘛,！在實(shí)習(xí)中也結(jié)識(shí)了不少的老師和朋友。

實(shí)習(xí)更重要意義還在于它使我結(jié)識(shí)了很多有豐富實(shí)踐知識(shí)的新朋友,！讓我認(rèn)識(shí)到自身的不足和今后努力的方向,。在實(shí)習(xí)過程中,，我們和xx工，xx工等領(lǐng)導(dǎo)都建立了深厚的友誼,。他們對(duì)我們既似長輩對(duì)晚輩諄諄教導(dǎo),，毫無保留的向我們傳授實(shí)踐知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，又似朋友對(duì)朋友真心關(guān)懷,。我們的領(lǐng)導(dǎo)既是我們的領(lǐng)導(dǎo)也是我們的朋友,。

實(shí)習(xí)使我的知識(shí)水平有了顯著提高。實(shí)習(xí)是一個(gè)讓我們把書本上的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì),。造價(jià)的有些知識(shí)相當(dāng)抽象,，空紙上談兵是理解不了的。通過實(shí)習(xí),，我不僅加深了對(duì)已掌握知識(shí)的理解,，還解決了困惑我許久的一些似懂非懂的知識(shí)。以前常感嘆造價(jià)的內(nèi)容太抽象,，現(xiàn)在想來,，其實(shí)一點(diǎn)都不難，關(guān)鍵在于理解,，而實(shí)踐則是幫助理解的較好老師,。

時(shí)光如梭，短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，在不知不覺中結(jié)束了,。我很幸運(yùn)公司給我這次機(jī)會(huì)讓我學(xué)到了不少在課本中學(xué)不到的東西，這是一次理論與實(shí)際的結(jié)合,，還進(jìn)一步拓展了自身綜合能力,，尤其是如何處理好人際關(guān)系，這是何等的重要,！同時(shí)我也看到了自己的不足,，對(duì)工作一定要認(rèn)真扎實(shí)；一定要有吃苦耐勞的精神,；一定要有責(zé)任感和使命感,，還要不斷的擴(kuò)展自己的知識(shí)面，同時(shí)在處事方面要做到“有事不要膽小,，無事不要膽大”,。

實(shí)習(xí)是踏向社會(huì)的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的知識(shí)較零散,，實(shí)習(xí)將知識(shí)系統(tǒng)化,。俗話說：活到老學(xué)到老。要不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),、積累知識(shí)朝著這個(gè)方向努力,。一分耕耘一分收獲,，一個(gè)人成功與否取決于個(gè)人努力，我們年輕而富有朝氣,，實(shí)習(xí)是未來職業(yè)生涯的開始,，實(shí)習(xí)的經(jīng)歷會(huì)成為永遠(yuǎn)難忘的回憶。

大學(xué)工作實(shí)踐報(bào)告篇十一

xx年xx月xx號(hào),，我們電子科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的31名同學(xué)到達(dá)xx電子有限公司,，坐在車上的時(shí)候自己很迷茫，不知道這次去那邊實(shí)習(xí)我會(huì)怎么樣,，能不能承受那邊的工作量,，能不能適應(yīng)那邊的環(huán)境，能不能做到很好……這一切都是個(gè)未知數(shù),。帶著一顆忐忑的心來到了xx電子有限公司,。

到了xx后我們被安排進(jìn)了一所學(xué)校宿舍中，所有的一切都是那么的陌生,。記得當(dāng)時(shí)我們都是由xx員工領(lǐng)著,，在xx市買好自己需要的生活用品。緊接著第二天我們開始培訓(xùn),，講一些關(guān)于工作時(shí)候注意的細(xì)節(jié),，可是過后自己還是忘記了，不知道上面的人說的是上面,，只知道我們那個(gè)一天就這樣慢慢的沒有了。培訓(xùn)結(jié)束,，我們各自被自己的線長帶到不同的線,，做著不同的工作。

我被安排在xx線,，我們這條線做的是整機(jī)的,，都是流水線。我們只是簡單的打螺絲,，站在自己的崗位的時(shí)候不準(zhǔn)說話,，不準(zhǔn)到處跑動(dòng)，跟著自己的師傅學(xué)習(xí)如何去打螺絲,，并且還要打的快,。每天都是20xx多臺(tái)電視機(jī)，基本上不是加班就做到六七點(diǎn),。開始去的時(shí)候自己真的受不了,，我們都是沒有習(xí)慣那種工作環(huán)境，每天站個(gè)十幾個(gè)小時(shí),。開始的時(shí)候自己的腿真的是受不了了,，手臂酸點(diǎn)都是沒事的,，但是走路的時(shí)候自己的腿真的是不聽自己的話。那邊的伙食我們也是吃不慣,，所有的一切我們都是不習(xí)慣,，我們開始商量如何逃避，想著如何逃離那個(gè)破地方,?？墒亲罱K我們的計(jì)劃還是失敗了，每個(gè)人有自己的想法,，每個(gè)人有自己的工作,，有的輕松，有的累點(diǎn),，所有導(dǎo)致我們這次的計(jì)劃破產(chǎn)了,。

實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月不到的時(shí)間里，雖然很累,，但自己真的學(xué)會(huì)很多,。帶隊(duì)老師以及線長、師傅他們等,，都是讓我學(xué)會(huì)很多事情,，讓我成熟很多。在那邊的感觸就是自己的事情自己要做好,，只有你做好了別人才不會(huì)抓到你的把柄說你什么的,。剛開始我打螺絲還是不快的，我?guī)煾得看味际菐臀掖?，隨著時(shí)間的流逝,，我感覺叫我?guī)煾祹臀遥叶际遣缓靡馑剂?，每次我們那邊堵機(jī)子的時(shí)候線長就會(huì)過來說我們,，那時(shí)候自己心里感觸很多，也是那時(shí)候我才知道我也是可以做到很好,。那時(shí)候起我每天都是盡量的完成自己的任務(wù),，我?guī)煾得看慰湮易龅牟诲e(cuò)的，那時(shí)候自己心里很開心,，一種被認(rèn)同的感覺,，那種感覺真的很好。

時(shí)間如流水般,，當(dāng)我們要結(jié)束實(shí)習(xí)的時(shí)候我們進(jìn)入了xx售前維修中心,，在那里剛?cè)サ臅r(shí)候。我們的主管就告訴我們,，你們以前在線上的時(shí)候就相當(dāng)于一個(gè)機(jī)器,，重復(fù)做著同樣的事情,，同樣的動(dòng)作，進(jìn)入售前后你們就知道這和你們線上的工作是不一樣的,。進(jìn)入售前我很慶幸自己遇到了一個(gè)好師傅,，他教會(huì)我怎么去組裝一個(gè)電視機(jī)，怎么去處理一些簡單的狀況,。在那邊幾天的時(shí)間中,，我學(xué)會(huì)了組裝一臺(tái)電視機(jī)，學(xué)會(huì)了怎么去查詢電視機(jī)一些問題,，電視機(jī)上面的一些器件的作用以及工作原理,，真的慶幸自己當(dāng)初沒有離開康佳，不然我也不會(huì)有現(xiàn)在的知識(shí),。

以后可能再也不會(huì)去那邊了,，工作的事情也是解決好了，在xx實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，我知道自己在以后的工作中怎么樣去做的更好,，走的更遠(yuǎn)。堅(jiān)持現(xiàn)在是我的信念,，即使自己失敗了那又怎么樣,。青春那么痛，可是我們還是一如反顧,。也沒有必要自卑自傲,，我現(xiàn)在的心態(tài)很好，狀態(tài)也是很好,。我想自己以后會(huì)走的很好,，堅(jiān)持自己的選擇，盡自己的努力去做好自己的事情,，這段時(shí)間給我最深的感觸。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,！

大學(xué)工作實(shí)踐報(bào)告篇十二

今年寒假，我在xx“xx”廣告公司里實(shí)習(xí)了兩個(gè)星期,，xx年金融風(fēng)暴波及全世界,，對(duì)我們的生活產(chǎn)生了巨大影響，日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),，對(duì)我們面臨畢業(yè)的大學(xué)生是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),，也是一個(gè)很大的壓力。

這次寒假實(shí)習(xí),，我把精力主要集中于與廣告有關(guān)的工具軟件上,，因?yàn)樵趯W(xué)校,，老師不止一次對(duì)我們強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性、強(qiáng)調(diào)技能的重要性,。在當(dāng)今社會(huì)形勢(shì)下,，學(xué)歷并不能作為評(píng)價(jià)一個(gè)人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)今社會(huì)更加注重人們的技能與能力,。所以,，我對(duì)photoshop、3dmax,、adobe等系列軟件有了一個(gè)初探,，熟悉這些與廣告制作有關(guān)的軟件，親自動(dòng)手參與到公司的廣告制作上,，給了我很大的鍛煉,。同時(shí)，不光是學(xué)習(xí)制作,，我還承擔(dān)起了幫助公司給客戶交送廣告作品的任務(wù),，主要是一些平面廣告作品，例如海報(bào),、橫幅,、大型背景、燈箱等等,，與工人們一起組裝大型的燈箱和廣告牌,。學(xué)到了學(xué)校不能給予的知識(shí)的同時(shí)，又增添了我的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，這些都給予了我很大的幫助,，為我今后步入社會(huì)增加了許多經(jīng)驗(yàn)。

先從軟件的學(xué)習(xí)上說起吧,，我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)軟件是photoshop,，因?yàn)閺V告公司里。許多廣告平面設(shè)計(jì)和制作都是由photoshop來完成的,，因此我首先熟悉了一下基本的操作,，公司還派了xx師傅來教我，師傅一開始并沒有帶著我工作,，而是叫我先在photoshop上制作一件作品,，仗著以前學(xué)過一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)，我按著師傅的要求,，興致勃勃的操作起來,，一個(gè)小時(shí)過去了，我卻發(fā)現(xiàn)連第一個(gè)要求都沒達(dá)標(biāo)，以前的知識(shí)在實(shí)踐中卻不那么好使，連連碰壁的我只好求教師傅，他對(duì)我說我：“很多大專甚至中專的學(xué)生都對(duì)photoshop了如指掌,，比你們這些大學(xué)生強(qiáng)多了”，我很是慚愧,，原來xx師傅就是大專畢業(yè)，這讓我對(duì)大專的職業(yè)教育有了新的看法,，也讓我更加意識(shí)到現(xiàn)今社會(huì)競(jìng)爭的激烈,。后來，師傅手把手教**作photoshop的技巧,，不僅幫我復(fù)習(xí)了以往的知識(shí),，也讓我學(xué)會(huì)了很多操作手法。

接下來的幾天,，我在師傅身旁跟著他學(xué)習(xí)制作廣告作品,，每天一大早，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務(wù),，在制作的過程中還不時(shí)的與客戶保持電話聯(lián)系,，師傅和我說，制作一件廣告平面作品,，自己的創(chuàng)意和興趣固然很重要,，但是一定要在客戶的指定范圍內(nèi)，切不可隨心所欲的按自己的喜好來制作,，一切要以客戶的利益為準(zhǔn),，“客戶要我們?cè)趺醋觯覀兙驮趺醋觥?。不過在制作過程中還要隨機(jī)應(yīng)變,，根據(jù)具體情況與客戶協(xié)商作品的風(fēng)格、樣式,、表現(xiàn)手法等,，這是一整套看似簡單，但操作起來復(fù)雜的工作流程,。聽了師傅的這番講解,，我初步了解了廣告作品從設(shè)計(jì)到完成的一系列過程，也加深了對(duì)廣告行業(yè)的認(rèn)識(shí),，雖然只是一個(gè)小小的廣告公司，卻給我好好上了一課,。

跟著師傅幾天了,，終于能讓我自己獨(dú)立練習(xí)了，先是模仿師傅以前的歷史作品，然后是制作些簡單的作品,，例如銅牌,、橫幅、簡單的海報(bào),，不過別看這些東西簡單,，其實(shí)制作都是有嚴(yán)格規(guī)定的，長,、寬,、高、規(guī)格,、比例,、字體等，一樣都不得有偏差,，這項(xiàng)任務(wù)既考驗(yàn)?zāi)托挠皱憻捈夹g(shù),。實(shí)習(xí)的時(shí)間過得真的很快，轉(zhuǎn)眼一個(gè)星期過去了,，第二個(gè)星期的星期一,，我終于可以正式為客戶制作廣告作品了，這讓我激動(dòng)不已,。任務(wù)是：制作一張婚宴座次排放表,，樣式?jīng)]有特別的要求，喜慶吉祥就行,。于是,，我上網(wǎng)下了好幾個(gè)婚慶模板，選擇了一個(gè)最好的開始修改制作,，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡圖,，再將桌子按順序一一排好，點(diǎn)綴上吉祥漂亮的花紋,，再將背景修改一下,，打上文字，最后就完工了,。送交到師傅那,，他看了看，對(duì)我說還有很多錯(cuò)誤,，我很驚訝,，明明我很努力認(rèn)真的制作，怎么還有瑕疵那,？師傅對(duì)疑惑的我指出了幾點(diǎn)錯(cuò)誤,。首先,，最大的錯(cuò)誤就是婚宴桌子的排放，我對(duì)婚宴啊什么的,，這些風(fēng)俗和講究不是很熟悉,，桌子的排放應(yīng)該按照主桌、家人,、親戚,、朋友等依次排列，要有先后和尊卑,，朝向和桌子的擺放組合也很有講究,，朝向就是要選個(gè)吉利的方向，桌子的擺放有很多組合,，要根據(jù)主辦方的要求和桌子的數(shù)目,，進(jìn)行精致的組合擺放。第二,，就是我的海報(bào)做的還是不夠精純,，有些地方不夠仔細(xì)美觀，而且沒有標(biāo)注桌子的序號(hào),，也沒有加上酒店的標(biāo)識(shí),，這些都是要注意的。經(jīng)過師傅的指點(diǎn),，大改了一番后,，終于完成了。這件事也讓我知道,，光是學(xué)好廣告的專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，廣告是涉及社會(huì)各個(gè)方面的社會(huì)科學(xué)，包括了很多專業(yè)以外的知識(shí),，例如經(jīng)濟(jì),、營銷等，在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上,，還要擴(kuò)展自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和各方面的知識(shí),，把知識(shí)學(xué)雜了，成為一個(gè)“雜家”,，對(duì)今后的工作是很有幫助的,。

我不光在實(shí)習(xí)單位學(xué)習(xí)photoshop,還在回家后試著熟悉其他軟件，3dmax,、adobe等系列軟件我都親手使用了一下,。不過，要把這么多軟件學(xué)好學(xué)精,，不是件容易的事,，只能選擇其中對(duì)我專業(yè)最有用處的幾款軟件,，努力的學(xué)習(xí)著操作技巧。我不僅在實(shí)習(xí)單位跟著師傅學(xué)習(xí)制作廣告,，有時(shí)還給客戶送貨，使我對(duì)廣告市場(chǎng)也有了初步的認(rèn)識(shí),，結(jié)合書本知識(shí)親身經(jīng)歷了廣告公司與客戶間的合作,、接洽，真正讓我在理論與實(shí)踐中獲取實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，為我積累了珍貴的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

大學(xué)工作實(shí)踐報(bào)告篇十三

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，用人單位對(duì)大學(xué)生的要求越來越高,，對(duì)于即將畢業(yè)的學(xué)前教育專業(yè)在校生而言,，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì),，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，畢業(yè)實(shí)習(xí)是必不可少的階段。畢業(yè)實(shí)習(xí)能夠使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在學(xué)前教育專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺，也打開了視野,，增長了見識(shí),，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納,，進(jìn)而生存發(fā)展,。

剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)學(xué)前教育專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)崗位所需的知識(shí)有些脫節(jié),，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過程之后,，我慢慢調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了實(shí)習(xí)單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向,。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí),，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取,，在成才的道路上不斷攀登,，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來,，促使我們成為學(xué)前教育專業(yè)公認(rèn)的人才,。我堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”,，只有把從書本上學(xué)到的學(xué)前教育專業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門知識(shí),。因此,，我作為一名學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí),。

經(jīng)過了大學(xué)四年學(xué)前教育專業(yè)的理論進(jìn)修,，使我們學(xué)前教育專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)有了根本掌握。我們即將離開大學(xué)校園,，作為大學(xué)畢業(yè)生,，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個(gè)任務(wù),。本次實(shí)習(xí)的目的及任務(wù)要求：

1.1實(shí)習(xí)目的

①為了將自己所學(xué)學(xué)前教育專業(yè)知識(shí)運(yùn)用在社會(huì)實(shí)踐中,，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識(shí)，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性,，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。通過學(xué)前教育的專業(yè)實(shí)習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí),，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí),，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力

②通過學(xué)前教育專業(yè)崗位實(shí)習(xí),，更廣泛的直接接觸社會(huì),，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的

認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)自身對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離,。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

③通過實(shí)習(xí)，了解學(xué)前教育專業(yè)崗位工作流程,，從而確立自己在最擅長的工作崗位,。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過實(shí)習(xí)過程,，獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識(shí),，擴(kuò)寬知識(shí)面，增加社會(huì)閱歷,。接觸更多的人,，在實(shí)踐中鍛煉膽量,，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德,，樹立好正確的職業(yè)道德觀,。

1.2實(shí)習(xí)任務(wù)要求

①在學(xué)前教育崗位實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度,，服從畢業(yè)實(shí)習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排,，做好實(shí)習(xí)筆記，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,，善于發(fā)現(xiàn)問題

②在實(shí)習(xí)過程，有嚴(yán)格的時(shí)間觀念,，不遲到不早退,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，積極主動(dòng)完成實(shí)習(xí)單位分配的任務(wù),，與單位同事和諧相處;

③每天都認(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作所遇到的問題和收獲體會(huì),，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求及時(shí)撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)日記,。

2.1實(shí)習(xí)單位簡介

浙xxx系統(tǒng)工程有限公司成立于xx年,，是一家專注于xx產(chǎn)品和xxx產(chǎn)品研究、開發(fā),、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè),，總部及研發(fā)基地設(shè)立于xxx科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國各地設(shè)有分支機(jī)構(gòu),。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚,，是國家863項(xiàng)目的參與者，并被政府認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”,。

浙xxx系統(tǒng)工程有限公司自成立以來,，始終堅(jiān)持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原則,，薈萃業(yè)界精英,，將國外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗(yàn)與國內(nèi)企業(yè)的具體實(shí)際相結(jié)合,，為企業(yè)提供全方位的解決方案,，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中始終保持競(jìng)爭力,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速,、穩(wěn)定地發(fā)展。

公司人才結(jié)構(gòu)合理,，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干,，具有碩士,、學(xué)士高中級(jí)技術(shù)職稱的員工達(dá)800多人。為了開發(fā)出真正適合企業(yè)需求的xxx產(chǎn)品,，企業(yè)特聘請(qǐng)學(xué)前教育專業(yè)專家(中科院院士)作為咨詢顧問,，緊密跟蹤學(xué)前教育行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，不斷優(yōu)化,。

2.2實(shí)習(xí)崗位簡介(概況)

a.參與學(xué)前教育崗位的日常工作,，參與組織制定單位學(xué)前教育崗位發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃(包括年度經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃，儀器設(shè)備申購計(jì)劃等),，并協(xié)助同事組織實(shí)施和檢查執(zhí)行情況,。

b.協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理，貫徹,、實(shí)施有關(guān)規(guī)章制度,。確定自己在學(xué)前教育專業(yè)崗位的工作職責(zé)與任務(wù)，定期進(jìn)修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí),，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力,。

c.在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談,，現(xiàn)場(chǎng)勘察,，盡可能多地了解客戶從事的職業(yè)、喜好,、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等,。努力提高客戶建立良好關(guān)系能力，給客戶量身打造設(shè)計(jì)方案,。

3.1舉行計(jì)算科學(xué)與技術(shù)專業(yè)崗位上崗培訓(xùn),。

我很榮幸進(jìn)入浙xxx系統(tǒng)工程有限公司開展畢業(yè)實(shí)習(xí)。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員,，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)學(xué)前教育專業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識(shí)材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識(shí)的自主學(xué)習(xí),，并安排專門的老同事對(duì)崗位所涉及的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。

3.2適應(yīng)學(xué)前教育專業(yè)崗位工作,。

為期兩個(gè)多月的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),。校園與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作,、學(xué)生與員工之間存在著思想觀念,、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會(huì),，在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過程中,，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和適應(yīng),。我在學(xué)前教育專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后,，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時(shí)按量的完成,。在逐漸適應(yīng)崗位工作的過程中,，我理解了工作的艱辛與獨(dú)立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中,，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意,，也讓我明白一個(gè)道理：細(xì)節(jié)決定成敗。

3.3學(xué)習(xí)崗位所需的知識(shí),。

在實(shí)習(xí)過程中,，我深深體會(huì)到“活到老，學(xué)到老”的深刻內(nèi)涵,。在學(xué)前教育專業(yè)崗位上實(shí)習(xí),，要不斷學(xué)習(xí)與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)。在課堂上,，老師傳授給我們學(xué)前教育專業(yè)的理論知識(shí)，教給我們專業(yè)技能,。但是,，這些都來自課本，源于前人的研究總結(jié),。在課堂上聽老師講授的有太多是抽象的東西,，沒有經(jīng)過實(shí)踐，不易理解把握,。有句名言“大學(xué)老師給予我們的僅是一棵魚竿,，如何釣到魚是我們必須思考的問題?！钡拇_,，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅猛騰飛的今天，在終身教育時(shí)代已經(jīng)來臨的時(shí)代,，一個(gè)人要想在走出象牙塔,、跨入社會(huì)后有所作為，那么現(xiàn)在就得學(xué)會(huì)求知,，自覺主動(dòng)去求知,，敢于去探索鉆研，特別是需要與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)前教育專業(yè),。因循守舊,，得過且過，不思進(jìn)取,，胸?zé)o大志,，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時(shí)代淘汰,。反之，與時(shí)俱進(jìn),，自主探索,，自覺學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新,，才是成功必由之路,。為了能夠融入到職場(chǎng)、融入到社會(huì),，我們必須不斷學(xué)習(xí),，多進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，敢于去艱苦的地方磨煉自己,，挑戰(zhàn)自己,，造就自己。

在實(shí)習(xí)過程,，實(shí)習(xí)單位安排的了技術(shù)指導(dǎo)x老師,，x老師傅是個(gè)和藹親切的人，他先帶領(lǐng)我們熟悉工作環(huán)境和學(xué)前教育專業(yè)崗位的相關(guān)業(yè)務(wù),，之后他親切的和我們交談關(guān)于本部門的工作性質(zhì),，目前的主要工作任務(wù)、本部門的主要工作同事以及我們的未來的工作安排,，同時(shí)帶領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)本部門的工作人員,，并讓我們虛心地向這些辛勤地在學(xué)前教育專業(yè)工作崗位上的'前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問題后要積極請(qǐng)教前輩,。

以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

自身定位,，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中務(wù)必加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此務(wù)必掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手潛力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí),。

工作總結(jié),，認(rèn)識(shí)自身不足。透過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且務(wù)必具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作潛力,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國家形象,，因此務(wù)必加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們務(wù)必熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。