為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

促銷活動方案內(nèi)容篇一

光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目,，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個1,，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線,，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

20____年11月9日——20____年11月11日

“歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天”

“歡樂在聯(lián)盛,，光棍大采購”

1,、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠,。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實行優(yōu)惠促銷。

2,、“聯(lián)盛送情意,，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿______送精美禮品一份并免費辦理聯(lián)盛超市會員卡。（禮品建議個性飾品等時尚物品）

3,、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,，132元兩次,，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品,。

4,、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。

5,、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停,！凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張。購物______元可得到兩張,，以次類推,！

采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜,。

營運處：場地,、地堆的提供。

企劃處：場地的布置,，海報的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

禮品費用0.6萬,，宣傳費用0.3萬,，人員費用0.5萬。

促銷活動方案內(nèi)容篇二

活動時間：2月13號--到2月23號

活動地點：大潤發(fā)超市

活動主題："迎春納福,，大禮滿天飛舞",，主色調(diào)為大紅色，白的,，黃色為輔,。

生鮮：超級美食，天天美味(熟食,、燒烤類,、火鍋菜、碟菜) 食品：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品、飲料,、酒類,、牛奶) 百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨,、針織,、冬季商品) 日化：冬天不怕干,，護膚我在行(洗浴、個人護理,、洗滌)

1,、 dm海報：

① 規(guī)格：16k12p，數(shù)量：*萬張,。 ② dm版面分標題及商品品類重點：

封面(1p)：迎春納福,，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內(nèi)容) 生鮮(2p)：超級美食，天天美味(熟食,、燒烤類,、火鍋菜、碟菜) 食品(3p)：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品,、飲料、酒類,、牛奶) 百貨(2p)：我愛我家,，營造溫暖生活(家居百貨、針織,、冬季商品) 2,、 主題設(shè)計： (1)主題海報的設(shè)計

(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計; (4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計

春節(jié)style衣食住行玩

(5)入口設(shè)計

(6)堆頭、展臺,、場景設(shè)計,，均圍繞主題設(shè)計 (7)收銀臺設(shè)計

(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)

活動口號：春節(jié)大派送 會員更省錢

活動時間：02月13日至02月23日

活動內(nèi)容：活動期間,，采購部組織20個以上的過年及民生必需品,，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨,、5l食用油,、袋裝大米、名酒,、禮盒,、肉品、熟食,、蔬果,、五谷雜糧、日常洗滌用品,、洗發(fā)沐浴品,、超值家居品等。

促銷活動方案內(nèi)容篇三

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月,，促銷活動方案格式,。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**企業(yè)產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高企業(yè)營業(yè)目標,。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將**進口家電,，重點引向**國市場,。

（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**企業(yè)家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買,。

（二）訴求重點：

1．性能訴求：

真正世界第一！

**家電,！

2．s．p．訴求：

買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度企業(yè)“**家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以**企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動為助銷手段,，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同企業(yè)及分企業(yè)營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1．圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2．圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻,；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

在**國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨企業(yè)舉行,。

1．“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同,，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

2．“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。

（2）附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨企業(yè)本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

2．分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高,，第一次未中,，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長,，可藉抽獎分次活動,，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。

3．參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買**企業(yè)產(chǎn)品價值1000美元以上者,，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎,，多買多送,。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄**總企業(yè),。

③三地各分北,、中、南三區(qū),，幸運券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買**家電方可參加,，對所有**企業(yè)產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b．讓消費者依購買額之多寡,，持有較多幸運券,，吸引力較強。

c．對預(yù)算獎額并無差異,。

d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,，可以其為p．r．用。

e．**企業(yè),、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎活動,，抽中者如被察覺，視為無效,。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎品,，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額,。另選數(shù)字相近之5人,，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止,。

（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期**企業(yè)產(chǎn)品之銷售,。

（4）獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

1．**企業(yè),、**企業(yè)經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效,。

2．活動期間酌情拉長為兩個月,。

3．重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,，幸運券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻。

4．用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,，并播放15〃cf,，可使消費大眾對百貨企業(yè)之超級市場有所了解,。

5．積上次經(jīng)驗，針對百貨企業(yè)之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件,，不致超出預(yù)算。

6．搬家時間全部均定為10分鐘,。

7．搬家日,，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀,，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。

8．報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。

9．媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強,。

10．整個活動分兩個高潮,，促銷效果大，并將試搬提前,，對購買欲望之提高,，將較有助益。

11．經(jīng)銷商政策已做全面改進,。尤以p．p．物大量補充,。指名率高。

12．售后服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出,，在整體配合上，改進頗多,。

1．獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額,。

2．雜項11000美元

包括p．r．費、主持人費,、車馬費,、誤餐費等。

3．s．p．費用10000美元

包括幸運券,、帆布袋,、傳單、布旗,、海報,。

1．報紙180000美元

2．電視節(jié)目170000美元

3．spot170000美元

4．雜志12500美元

5．電臺50000美元

總合計：735500美元

注：

①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算,。

②電臺部分提高為8萬美元,。

③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元,。

④待呈準后，應(yīng)詳列預(yù)算表,，并附正式估價單報準,。

廣告媒體之選擇分析：

1．報紙部分

為配合“**企業(yè)家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,，并就此次活動,，多發(fā)消息，以助其宣傳,。

2．電視部分

改變過去**企業(yè)重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放,；在節(jié)目選擇上,，參考**企業(yè)提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯,，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片,、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

3．電臺部分

突破歷年來的保守方式,，大量播放于地方臺,，并擬采用英語、中文配合播出,。

促銷活動方案內(nèi)容篇四

京東618是一個什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說,，京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分,，但是可以確定的是,，京東618確實是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時的好節(jié)氣,。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎么玩,，但作為京東最重要的節(jié)日，京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的,。而小編也會不斷更新京東20xx年618活動的具體玩法,，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾,。

京東618店慶的宣傳視頻,，不論是正面評價也罷，還是負面吐槽也罷,。每年的618視頻都算是值得一看的,。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?),，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題,，跨境,、o2o，12年初心未變等,，都有相應(yīng)的宣傳視頻,。

最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請來李娜,，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥,，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補起雷布斯的《areyouok》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告,，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實影響不小),。以及《要慶祝總有理由》,，這個相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏,，小編直接理解為，要想買東西,，什么都是理由,，買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告,，歡迎留言,，小編補上)

京東618活動的第四個活動主題——時尚格調(diào)趴，活動時間是6.9-6.12,。其主推的分會場為女裝鞋包,、化妝洗護以及手機(總感覺手機和時尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合,。有秒殺,，有滿減卷活動，有品牌專場,，當(dāng)然少不了推廣京東自己的.京東錢包,、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。

20xx年京東618玩法大致上可以分為：

1)5..25到5.31日為618預(yù)熱,，預(yù)熱分各大會場,。

2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優(yōu)惠，6.17到6.20為老劉專場,，當(dāng)然各個會場依然繼續(xù),。

3)亮點播報，小編理解為各式主題會出現(xiàn)在這里,，旅游趴,、智能趴什么,，請簡單理解為其他。

4)神秘倉庫,，定點搶碼才能買東西

5)定點秒殺,，就是秒殺嘍.....

京東618活動最主要的當(dāng)然還是各大主分會場，此次京東一共設(shè)置15個領(lǐng)域(家電,、it數(shù)碼,、手機、潮流電子,、孕婦嬰兒,、服裝鞋包、運動養(yǎng)身,、美妝洗護,、家居家裝、汽車4s店,、食品酒飲,、珠寶鐘表、圖書,、金融,、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個會場,，將各個領(lǐng)域去細分，如食品酒飲分為了糧油茗茶,、休閑零食,、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn),、中外名酒,、白酒。而相應(yīng)各自分會場中會根據(jù)商家報名程度多少增加不同的專題頁,。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會場——找到相應(yīng)分會場——買買買!

京東618活動從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個月的時間,，除了各個主分會場之外，京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈,，將整個活動在時間軸上分為：618玩購趴(其實就預(yù)熱,，吸引那些很早就開始想剁手的人，當(dāng)然某編也屬于這一份),，圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日,，奶粉和書嘍~)，智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié),，6.2到6.4),，溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的,，生鮮向，住的用的,，家居向,，6.5到6.8)，時尚格調(diào)趴,，理財生活趴,，潮流電子趴，老劉專場,。小編試圖說清楚京東在各個主體分會場展示商品,，又在時間點上放出各種主題優(yōu)惠，橫縱交錯,，希望剁手的各位親看清楚之后,，有節(jié)制的剁，有規(guī)律的剁,。

京東618為了打造一個風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段,，要party就要瘋狂，要說到瘋狂,，當(dāng)然少不了粉絲,。從明星送貨，到楊宗緯現(xiàn)場獻唱,，再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂檬手機做的音樂節(jié),，請來了許巍、陶喆,、鄭鈞等一眾明星參演,，而票賣的情況也是如同京東預(yù)想一樣，點進去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價位非常親民),?？梢灶A(yù)想演唱會當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會差。而為了讓氛圍更佳,，甚至將日期定為周末(6.20,、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為20xx年京東店慶的結(jié)尾曲了,。

京東618除了上述的常規(guī)主分會場,、時間軸上各個主題賣場，還有各類特色主題的賣場趴,，如明星趴,，除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外，當(dāng)然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購趴,，基于用戶的評價去推薦給用戶購買;再如各大品牌的專場的品牌趴(基于用戶對品牌的喜愛),。總之就是基于用戶多個可能剁手的維度,，進行組織活動,，加上各方造勢，營造剁手氛圍,。的確讓人剁之而后快,。

此次京東各類趴還有：京東到家的o2o向的超市趴，京東自營的o2o向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說的應(yīng)該就是這個了),，以舊換新的換機趴,，個性禮物定制的個性趴，新鮮3c數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個總感覺略牽強),，智能趴,，閃購趴，今年最火方向跨境電商的國際趴等,。當(dāng)然啦,，這么多東西的主旨還是那個：買買買，剁剁剁,。

京東618玩法中一個算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉庫(各個分會場都有產(chǎn)品參加活動),。其主要就是用戶在定點搶購相應(yīng)的“必購碼”，就可以在之后憑該碼以對應(yīng)的價格購買該產(chǎn)品,。搶購碼綁定后才可以使用,，可以自己綁定也可以贈送給朋友。小編看了許久介紹,，只能猜想京東或許是想營造一個可以傳播的用戶搶購碼的景象吧,。

京東618玩法中另一個算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動。就時間軸上來說,，京東雖然每期的主題不一致，但是主題專場中一定會有秒殺活動的存在,。其玩法就是每天的固定時間點以較低的價格吸引大家進來,，而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法,，但是如果底部商品是用戶了解的話,，價格只要處于一個對于用戶來說覺得便宜的范圍，那么最終便是剁手的節(jié)奏,。

促銷活動方案內(nèi)容篇五

五一就要到了,，跟假期的待遇相同，五一櫥柜促銷活動也被眾多的消費者期待著，對于這個影響著整年銷售狀況的促銷活動,，商家們也下足了本錢,，但面對眾多的競爭者，挑剔的消費者,，商家們的五一櫥柜促銷活動該如何去做呢,？

五一的小長假讓商家們的預(yù)定促銷時間打了折扣，但三天的假期也截留了有長途旅游的人群,，讓更多的人走進了商場,，促進了本地的消費，而今年年初地產(chǎn)的稍許回暖,，已經(jīng)影響著家居行業(yè)的銷售,，再加上五月婚房裝修居多，這都為五一櫥柜的銷售提供著便利,。

五一假期的縮短,，讓櫥柜的銷售打起了提前量，大部分商家提前半個月開始了促銷,，即為三天消費高峰解壓,，解決了時間短、供貨不足等問題,，同時也為假期有安排的消費者騰出了富余時間,。而面對預(yù)計會上升的消費人群，以及縮短的假期,，大部分商家也都表示會加大促銷的力度,。

我們一起來借鑒一下商家們的五一櫥柜促銷活動

·廚博士u家櫥柜五一櫥柜促銷活動

1。 廚博士u家特價套餐,，限量促銷,，整套櫥柜5288元，挑戰(zhàn)整體櫥柜價格極限,。

2,。進店有禮，活動期間,，凡進店的顧客,，均可獲贈精美禮品一份。

3,?；顒悠陂g，購買廚博士,？u家套餐外任意一款櫥柜,，即贈送精美廚房刀具套件。

4。預(yù)交訂金,，交多少送多少

·科寶博洛尼五一櫥柜促銷活動

科寶博洛尼高端德式中產(chǎn)輕古典櫥柜,，￥12800五一特惠限量銷售，5月3日起全國限量推出,。

·北京歐派旗艦店五一櫥柜促銷活動

驚喜一 ：開業(yè)當(dāng)天所有交預(yù)付款的客戶均有精美禮物相送,。（當(dāng)天只要到場客戶都有精美歐派禮品相送（遮陽傘，磨砂杯））

驚喜二 ：歐派產(chǎn)品全場超低折扣,；

驚喜三 ：歐派電器折上折,；

驚喜四 ：訂購衣柜或木門折后金額滿5000元，減300櫥柜金額,；

驚喜五 ：開業(yè)當(dāng)天總裁攜百萬現(xiàn)金現(xiàn)場簽送,，交合同款即可獲得1000元現(xiàn)金大禮包！

當(dāng)天到場者可免費享用歐派大型自助餐以及烤制,，以及很榮幸請到了歐派首席總監(jiān),，給大家現(xiàn)場咨詢。

驚喜5+1,、開業(yè)現(xiàn)場大抽獎,，42寸液晶電視等您拿！

·志邦櫥柜五一櫥柜促銷活動

7999元,！志邦讓你把整套廚房搬回家,！除了櫥柜，還可把油煙機,、灶具,、水槽一起搞定，時間僅限4月25日——5月5日,！

·華帝櫥柜五一櫥柜促銷活動

4月20日——5月10日期間,， 華帝櫥柜全國各地加盟店五一傾情奉獻，雙飾面板櫥柜每延米地柜＋每延米臺面僅售998元,，全國限量998套,，打造“牛”氣廚房,！

促銷活動方案內(nèi)容篇六

足浴養(yǎng)生是一個很有發(fā)展前景的行業(yè),，但是也是一個比較容易被誤解的行業(yè)，所以我們開足浴店前必須要策劃一個好的營銷方案,。以下是“足浴店促銷活動方案”,，希望能夠幫助的到您,！

足浴養(yǎng)生是一個很有發(fā)展前景的行業(yè),，但是也是一個比較容易被誤解的行業(yè)。所以，在決定對其投資之前,，要做好足夠的市場調(diào)查和品牌定位工作,。確定好品牌的核心價值，經(jīng)營模式和經(jīng)營方向,。小編認為無論對當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境,，行業(yè)狀況有多么深刻的了解，還是要有針對性地進行市場調(diào)查,。主要分為兩個方向：

1.具體潛在客戶情況

“中高端客戶”只是一個象征性的說法,。只能代表其消費能力，還要調(diào)查其具體處于何種社會階層,，大體從事什么行業(yè),，收入水平具體能達到多高，平時的作息時間如何,，休閑活動情況,，興趣愛好及社交圈（這點很重要，有利于拓展口碑傳播）消費習(xí)慣,、居住區(qū)域（便于散發(fā)宣傳品和禮品）,，平時關(guān)注哪些媒體——報紙，網(wǎng)站,，電視節(jié)目等,，以便有針對性地進行廣告投放。另外,，最重要的一點是這些潛在消費者的健康意識和養(yǎng)生觀念情況,。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，在確立自己的品牌文化的同時必須研究客戶的相關(guān)方面的觀念到達什么樣的程度,。日后做好觀念的灌輸十分有利于具體經(jīng)營活動的開展,。對于自身的品牌建設(shè)，不僅是一個口號和一個logo的問題,，而是未來為客戶提供的整體服務(wù)模式的策劃,。基于現(xiàn)代人健康概念的不斷深入,，建議主體口號偏向于引導(dǎo)健康的方面,。強調(diào)病者康，康者健,，健者壽,。而千里之行，始于“足”下,。建議用名：健康足跡,。

2.競爭對手調(diào)研

同行業(yè)者的規(guī)模,，地段，經(jīng)營模式,，推廣模式,，顧客群體，經(jīng)營特色,。既是調(diào)查跟蹤,，又是一個互相學(xué)習(xí)，取長補短的機會,。

包括以下幾部分：

1. 基本視覺識別：vi系統(tǒng),。以企業(yè)的基本文化理念為核心，根據(jù)各自經(jīng)營模式的不同,，內(nèi)容的差異確定自己視覺識別系統(tǒng)涉及的范圍,。基本上包括辦公用品,，宣傳品,，建筑外立面裝飾，車體噴繪,，店內(nèi)布局設(shè)計,，畫冊，工作服,，活動禮品,，網(wǎng)站設(shè)計等。這一段要做的個性,，新穎,，實用，突出差異化優(yōu)勢,，起到正確引導(dǎo)客戶和經(jīng)營理念傳播的作用,。建議花些價格，聘請專業(yè)團隊設(shè)計,。

2. 根據(jù)前期的調(diào)查反饋和行業(yè)的基本特點確定推廣方式,，恰當(dāng)選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開始就大張旗鼓亂鋪廣告,，而是因地制宜,，把公關(guān)、廣告,、渠道和口碑營銷同時做到位,。主要分幾個方面：首先，未開業(yè)之前的預(yù)熱階段,，可以在媒體上放放風(fēng),，在店面門口立標示牌,，注明開業(yè)時間，主要服務(wù)及優(yōu)惠活動等信息,，也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標客戶聚居的地區(qū)派發(fā)。同時聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友,，開業(yè)時候烘托氣氛,，捧場助威。開業(yè)之時一方面做好體驗營銷,，另一方面同時著手建立線上線下兩方面的宣傳渠道,。線上一個是百度搜索的競價排名系統(tǒng)，選好詞,，寫好描述,，描述要充分體現(xiàn)企業(yè)精神和服務(wù)特點。名次在1-5位之間既可,。右側(cè)的全年火報系統(tǒng)也買一個,，寫上固定描述。這個工作在日后需專人負責(zé),，賬戶中的資金按需求調(diào)整,，避免浪費。搜索引擎是別人主動搜索的媒體,，沒有其他廣告的被動性和強制性,，在今天的社會比較容易被接受。另外可以利用郵件營銷（群發(fā)）,，bbs發(fā)貼廣告,，社交網(wǎng)站上的宣傳等手段，主要吸引年輕一代的財富新貴,。線下的推廣渠道主要是戶外廣告和紙媒,。戶外廣告價格較高，慎用,，但是必須要有,，起一個指路牌的作用?；就斗旁谥饕獱I業(yè)點周圍方圓1公里的范圍之內(nèi),。如果廣告詞吸引人的話，也可以起到不錯的效果,。紙媒廣告的重點是選好報紙,，選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版,，價格較貴,，業(yè)務(wù)開展后可以改做報花或者相應(yīng)專版當(dāng)中比較小的版面,。可以挑選隔周或隔天傳稿,，但一定得長流水,，讓客戶有慣常的印象，也是經(jīng)濟實力的一種展現(xiàn),。另外,，平時注意多組織一些酬賓，優(yōu)惠之類的活動,，在增強企業(yè)活力的同時使更多的人認識企業(yè),。在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分，不可偏廢,。特別是軟文,，現(xiàn)在是傳播消費觀念，培養(yǎng)潛在客戶意識的重要陣地,。注意不要寫得太“廣告”,。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關(guān)的祛病，調(diào)理,，養(yǎng)生方面的知識,，可以拉專家助陣，但避免夸大其詞,，不著邊際,。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M行后，后面的經(jīng)營會相對容易一些,。

3. 注意客戶對服務(wù)質(zhì)量的反饋,，建立有效的反饋機制，及時糾正不足,，加強口碑傳播,。

4. 建立會員制vip服務(wù)。特別是在一個不大的（人口30萬）的城市,，做好吸引回頭客的工作是增強品牌傳播力度的重要一環(huán),。此處可以和ktv或火鍋城合作，共同使用會員金卡,，做捆綁式銷售,。

任何一個企業(yè)的成功，都是內(nèi)外兩方面的共同作用,，而且內(nèi)因是基礎(chǔ),。建立一個健康，活潑，有特色的工作氛圍是一個企業(yè)能夠興旺發(fā)達的重要因素,。第一是人資：在人員的招聘,、培訓(xùn)、薪資,、福利,、住宿、假期安排等方面調(diào)整得當(dāng)就能產(chǎn)生很大的正向推動作用,。這里強調(diào)一下一定要有的健康心態(tài),，作為服務(wù)業(yè)，客戶是上帝但是自己也要有氣節(jié),，違反法律，違反商業(yè)原則的事情要學(xué)會拒絕,。在企業(yè)內(nèi)部建立平等,，和諧，民主的機制,，有利于各方面的發(fā)展,，特別是人員的穩(wěn)定，企業(yè)文化的傳承和特色營銷方案的制定,。第二是日常工作中的績效管理,，做到令行禁止，賞罰分明,。工資獎金提成等均和各崗位的績效有關(guān),，財務(wù)方面專款專用,，時間上專時專用,，提供工作效率。建議采取表格定量的方式,，但是要注意制定考核表格時候的科學(xué)性,，不要讓本來應(yīng)該提高績效的計劃、總結(jié)表格變成阻礙工作正常進行的累贅,。最后是做好客戶維護,，處理好和媒體，客戶之間的關(guān)系,，使其成為企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的促進劑,。