“方”即方子,、方法。“方案”,，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇一

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會,。

競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列,，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看,，消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強(qiáng)烈,，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎,。因此,，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品,，就可以吸引消費(fèi)者的目光,，刺激他們的購買欲望,，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時,，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個獨一無二的形象,，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī),，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

我們公司目前在整個手機(jī)市場的市場占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,，腳踏實地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生,、高中生,、初中生、社會青年),，以后再慢慢擴(kuò)展市場。

以諾基亞手機(jī)為例,，其價格定位應(yīng)在一般手機(jī)價之上,，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費(fèi)者,，但畢竟很少,，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,，其價格可定為與一般手機(jī)價相同甚至低于一般手機(jī)價以吸引更多潛在消費(fèi)者,。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。

世界著名品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點和喜好來制定,，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的,。

(1),、外形：美觀、時尚,，最好用絢麗的顏色搭配,，達(dá)到吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢,。

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進(jìn)入校園,，打響新機(jī)上市的第一槍,。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌,。主要的活動形式有:

(1),、贊助大學(xué)的學(xué)生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離,，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息,，讓他們有先入為主的概念,。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機(jī),，我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī) 歡迎大家關(guān)注這一型號”,。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號和其他信息,。當(dāng)然,，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進(jìn)行;

(2),、進(jìn)入中學(xué)市場,，考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳,，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;

2,、商場活動：

(1),、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格,，但是可以獲取免費(fèi)贈送的禮品,，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等,，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2),、游戲:選擇手機(jī)中的

3、商場外活動：

(1),、論壇

(2),、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量。

(1) 優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

(2) 贈送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等

贈品以吸引,、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動,，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一,、十一、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實消費(fèi)者,。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站,、報紙等成本高的廣告投放平臺,，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶。

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇二

·抓住旺季時機(jī),，加強(qiáng)終端銷售,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。

·加強(qiáng)流通的覆蓋率,。

·提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度,。

·樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。

廣東一,、二級市場

xx年8月-xx年12月

17-35歲追求時尚,、個性的城市青年

合計118萬

·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售

·如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購買欲望

·如何深化快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”形象,，給消費(fèi)者一個新的染發(fā)感受,，保持消費(fèi)者對品牌的新鮮感

1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動的溝通,，通過roadshow,、終端演示、促銷活動等形式,，讓消費(fèi)者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象,，加深其對快美品牌的忠誠度。

2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題,，以配合終端推廣,，互相呼應(yīng)，形成強(qiáng)大的宣傳合力,。

3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題,，在所有活動中貫徹始終。

(一),、廣告

· 表現(xiàn)策略

1,、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點，在廣告中重點訴求,。

2,、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,，再與電臺,、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個主題,。

· 投放策略

1,、媒體組合：報紙、電臺,、pop及其他宣傳物料,。

2、將廣州,、深圳,、珠海作為一級市場，佛山,、東莞,、中山、汕頭,、湛江,、韶關(guān)、江門為二級市場,，在廣告力度上有所區(qū)別,。

· 具體執(zhí)行

1,、報紙軟文

建議軟文炒作可分幾個階段進(jìn)行：

·先從時裝,、太陽鏡、藝術(shù),、音樂,、化妝,、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)代社會已經(jīng)進(jìn)入到紅色時代,，同時發(fā)型也以紅色為最流行

·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法

·配合“征集快美紅粉佳人”活動進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲,、快美心得,、最佳獎項、有獎促銷等

2,、電臺

在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow,，以豐富品牌形象,。周期為3個月，每節(jié)30分鐘,。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳,，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎麗人傾吐心聲等,，以及終端活動的宣傳促進(jìn),，roadshow的宣傳等)。

3.報紙

在《南方都市報》上刊登征集廣告,，征集“快美紅粉佳人”,，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址,?？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>

4,、pop及其他宣傳物料

作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充,，加強(qiáng)終端促銷效果。

(二),、促銷活動策略

·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣,、捆綁銷售、有獎銷售等活動,，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象,，刺激消費(fèi)者即時購買，以增加銷量,。

·以“快美引領(lǐng)紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題

活動主題一 ：快美個性迎接紅色時代

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：店中發(fā)廊

操作細(xì)則：

1,、 在各大賣場設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板,，上面書有關(guān)于工作,、愛情、生活,、休閑等內(nèi)容,，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié),，反映現(xiàn)代社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染紅色的幾個建議,。

2,、 對現(xiàn)場購買者即時幫你調(diào)色、染發(fā),，并當(dāng)場贈送一瓶,。

配套支持：

1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,，穿著特別設(shè)計的促銷制裝,。

2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動,，進(jìn)行互動性宣傳,。

3、制作精美物料

活動主題二 ：紅色快美時尚美麗袋

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：捆綁銷售贈物

操作細(xì)則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時,，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物,，如散粉,、文身紙、耳環(huán),、個性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā),，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)代社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等,，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮,。

配套支持：

1、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方,，引人注目,。

2、制作精美物料,。

活動主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：促銷活動

操作細(xì)則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲活動,。,，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個問題,，如快美是那個廠家生產(chǎn),，紅色有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上),，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎,，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美,。

配套支持：

1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,，精心組織活動,。

2、制作精美物料,。

(三),、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)

運(yùn)作安排：

8月 廣州、東莞(繁華路段)

9月 佛山,、江門(繁華路段)

10月珠海,、汕頭(繁華路段)

11月湛江、韶關(guān) (繁華路段)

12月 深圳,、中山 (繁華路段)

整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進(jìn)行的,，即由面至線,，再重點突破的方式。其中包括兩個方面,，既是時間上的分布,，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度,，真正起到促銷和樹品牌的作用,，并較好的利用有限資金，取得更好的效果,。

1 “紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開

2 “快美個性迎接紅色時代”――店中發(fā)廊(示范,、買一送一、快易時尚表現(xiàn)等)重點賣場展開

3 “紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開

4 《廣州日報》軟性廣告炒作

5 城市之聲“快美紅色·時尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開

6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動

7 廣州,、東莞roadshow展示 佛山,、江門roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江,、韶關(guān)roadshow展示 深圳,、中山roadshow展示

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇三

誕生于xx世紀(jì)初的xxx鞋，以其狂放不羈的設(shè)計,，風(fēng)靡全球,，集復(fù)古、流行,、環(huán)保于一身,，是xx文化的精神象征，以其隨心所欲,，自由自在沒有約束的穿著形態(tài),，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋,。

xx運(yùn)動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球xx多個國家和地區(qū),，運(yùn)動用品專賣店和百貨公司專柜超過xx家,。xx在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的,，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先,。

鑒于其在國內(nèi)消費(fèi)者，多是xx后,，就注定了校園是個很好的推廣空間,。

1、到學(xué)校周邊的xx專賣店里調(diào)查銷售情況

2,、到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好,，分析出大多學(xué)生的審美趨勢。

3,、到一些其他的專賣店去了解,，再與xx的銷量對比。

4,、在學(xué)校通過問卷形式,，了解同學(xué)們對xx的喜好程度。

圖,，表略去

結(jié)論：xx在校園有很大的市場前景,。

1、大量的傳單,，讓xx品牌深入人心,。在學(xué)校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學(xué)們對xx有一個很全面，很親切的認(rèn)識,。

2,、走訪寢室，實地推銷,。派團(tuán)隊親自走訪寢室,，去宣傳，推廣,。

3,、舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產(chǎn)品。

4,、在節(jié)假日促銷,，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。

5,、宣傳售后服務(wù),，堅決保證質(zhì)量第一,。

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇四

1、市場背景

a,、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求,。

b,、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,，可以很好地占領(lǐng)各地的市場,。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場,，我們制定了此推廣方案,。

2、推廣目的

打開市場銷路,，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益。

3,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外）,，如果荔神荔枝酒市場鋪開,，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

w劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,，人們對荔枝酒還沒有一個認(rèn)識,。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限,。

o機(jī)會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**'中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒,，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭,。

1,、電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象,，讓更多的人認(rèn)識荔枝酒,。

2、報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚,，才剛剛起步,，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點,，利用報紙雜志是最合適的,，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi),。

3、媒體廣播

利用地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,，樹立一個品牌的形象,。

主要內(nèi)容：

1）公司的荔枝酒的口味、功能,、包裝,、規(guī)格、箱容,、價格,、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述,。

2）同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計,、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的,，該功能開發(fā)的可靠性,。

3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持,。

4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏,，我們一定能贏！

1,、公司的荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路,，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn),。

2,、鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā),、零售渠道進(jìn)行鋪貨,，要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3,、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā)、零售,、家屬區(qū)等各通路,，針對店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動？具體的時間,、地點、方式等細(xì)節(jié)的落實。

4,、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率,、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字,。

1,、公司的荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預(yù)估三個月,，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作,。

2,、公司的費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費(fèi)用計劃,，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價,、花多少錢,，來決定是否批準(zhǔn)你的計劃。所以,，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則,，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時候，你就慘啦,！

3,、公司的產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少,；它一般包括銷售收入,、生產(chǎn)成本、毛利額,、銷售費(fèi)用,、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn),、計算,。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進(jìn)行修改,。

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇五

一,、前言

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃,，它包括從構(gòu)想、分析,、歸納,、判斷，一直到擬定策略,、方案的實施,、事后的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè),，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團(tuán)隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò),，含專賣店和專柜以及貨架,。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案,。

二,、市場調(diào)研

1、市場性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品,，每個家庭都必定會有消費(fèi),，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）,。

2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,，高、中,、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割,。

3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出,，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場,，可大力開發(fā)。

2,、商業(yè)機(jī)會

1）泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷售渠道,，在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效,。

2）泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證,。

3）泡泡強(qiáng)大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。

3,、市場成長

1）泡泡連續(xù)多年來的利潤增長,，說明泡泡產(chǎn)品在市場具有強(qiáng)大的競爭性。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品,，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求,。

4、消費(fèi)者的接受性

1）泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè),，泡泡可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。

三,、市場研究

1,、目標(biāo)對象

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護(hù)階段,，最需要健康成長,。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段,，最需要快樂成長與個性共存,。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購買能力，含結(jié)婚,、生子,、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為,。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力,，處于晚年需要被子女照顧階段。

2,、市場預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,，結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步,。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群,。

3,、競爭環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手,。

2）泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場細(xì)分與定位面世,，除了已有的泡泡營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4,、廣告力量

1）三者均在電視,、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入,，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力,。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。

四,、營銷推廣上的不利點與有利點

1、不利點

1）主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長,，市場意識比較強(qiáng),，財力比較足，市場影響力也比較大,。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢,。

3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認(rèn)識,。

4）泡泡產(chǎn)品價格相對較高,，普通家庭不具有較強(qiáng)的購買力。

2,、有利點

1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽(yù)度,。

2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng),。

五,、營銷推廣途徑

1、導(dǎo)入期途徑

1）根據(jù)市場研究顯示,，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭,。無論是專賣店還是超市,，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸,。

2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場,，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品,、青春期芯類產(chǎn)品,、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品,。

3）對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費(fèi)者,。這類消費(fèi)者的主體是父母,。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”,。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下,，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4）對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告,，而反而是用小成本策略來試探市場動向,。

5）具體操作：在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品,，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放,；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章,，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上,。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯,，專為寶寶設(shè)計,。寶寶健康成長，泡泡愛在家庭,?！?/p>

2、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者,。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生,、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭,。

2）這類人群的購買能力有強(qiáng)有弱,，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時,，泡泡應(yīng)該開始大量在電視,、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3）泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,，還得益于新疆衛(wèi)視當(dāng)時紅極一時的電視節(jié)目,。

4）還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長期的消費(fèi)者的,。

5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作,，如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外,，還可以考慮與之合作舉辦活動,。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6）這個時期的泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠,，在“愛在家庭”的大前提下,，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品,，品質(zhì)生活保證”,。

7）公益活動。一個品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時階段,，公益活動不可或缺,，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用,。具體操作：a,、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，泡泡可趁此機(jī)會向災(zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品,，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報道,。b、城市公交車公益廣告,。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》,。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。因此,，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對象，可以考慮在“新浪伊人,、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告,。

9）其他：戶外廣告。

3,、飽和期的途徑

1）飽和期的消費(fèi)者依然是泡泡產(chǎn)品重點進(jìn)攻的對象,。

2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個家庭重點照顧的對象，因為泡泡芯類產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā),。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點,，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等,。產(chǎn)品附加了科技含量,，銷售自然更具競爭力。

3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年,，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的,。因此泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個特點進(jìn)行設(shè)計，展示產(chǎn)品個性,，迎合青少年的喜好,。如“枕芯”可以做成其他形狀的,，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4）彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷,，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外,，它的市場細(xì)分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友,，泡泡愛在家庭”,，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，泡泡愛在家庭”等等,。

4,、其他輔助推廣

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報》,。這類媒體廣告費(fèi)用較低,，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。

六,、網(wǎng)點建設(shè)

1,、鞏固和擴(kuò)大泡泡已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率,。

2,、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費(fèi)者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作,，增加產(chǎn)品上架率,。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

七,、現(xiàn)場促銷

1,、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實習(xí)消費(fèi)者會員制,。凡有過購買泡泡公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為泡泡的會員,，按消費(fèi)金額劃分會員等級。

2,、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動,。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡,。如“在節(jié)假日促銷期間,，凡購買金額滿xx元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張?！?/p>

3,、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動,，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎杯,，培育大學(xué)生成為未來的主流消費(fèi)者,。

八、資金預(yù)算

1,、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，《兵團(tuán)》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元,，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元,。廣告投放一個月費(fèi)用在50萬——100萬之間。

2,、《女友家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月,，投放半年廣告費(fèi)用為100萬。3,、投放廣告總額不超過300萬,。

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇六

武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于20xx年3月份，本公司主營魚鱗膠原蛋白肽,，另外經(jīng)營其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等,。作為一個市場新進(jìn)入者，市場對本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零,，對本公司的產(chǎn)品更是一無所知?，F(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣，同時達(dá)到提高本公司知名度的效果,。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女,，張揚(yáng)的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念,。

在我們的策劃開始之前,，我們進(jìn)行了一定的市場調(diào)研；當(dāng)前整個宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下,，各國經(jīng)濟(jì)陷入困境,，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整個消費(fèi)形式不容樂觀,，首先我們公司必須承認(rèn)這一點,；但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿了信心，我們調(diào)查了解到,，我們的目標(biāo)客戶群是一個思想積極,、消費(fèi)觀念超前、個性張揚(yáng)的群體,，他們大多是大學(xué)生,、剛?cè)肷鐣那舐氄?、職位變更者，但由于?dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢,；我們認(rèn)為這是一個極好的契機(jī),，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽,，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣,，還可以引起各高校的重視和社會媒體的關(guān)注。

第一,，公關(guān)目標(biāo)：

（1）長期目標(biāo)：在武漢乃至全國各地區(qū)打開和打響本公司和本產(chǎn)品的知名度,，通過舉辦產(chǎn)品推廣策劃競賽樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，宣揚(yáng)本公司企業(yè)文化和品牌形象,，并通過本次活動為公司選拔優(yōu)秀的人才,。

（2）短期目標(biāo)：通過本次活動，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷售,。

第二,，整個公關(guān)目標(biāo)的實現(xiàn)由三大部分活動完成：

（1）前期宣傳，爭取各高校和媒介的支持,。

（2）活動本身,，太白化妝品產(chǎn)品推廣策劃競賽。

（3）后期善后工作,。

（一）活動主題——我青春,，我自信

本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春，我自信”,，一切活動將圍繞這個中心展開,。首先，我們將活動參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶——18歲至30歲青年人,，他們的特點是,，青春而富有個性，自信是他們的特色,，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合,。其次，在活動宣傳方面,，不論是網(wǎng)絡(luò)宣傳,、報紙宣傳，還是海報宣傳,，我們都將賦予其青春自信的色彩,，包括營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現(xiàn)場色調(diào)、音樂,、音響等,。再次，在活動的最后,，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動,，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件,。

（二）活動標(biāo)語：您想證明您有多強(qiáng)嗎,？您想一展個人風(fēng)采嗎？來,！來,！來！我們的青春,，我們揮灑；我們的未來,，我們來書寫,！舞動青春，你我有足夠的自信,！

（一）前期活動

為了使本次公關(guān)活動順利進(jìn)行,，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通,，說明本次活動的目的,，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽,，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競賽,。為了能讓已經(jīng)步入社會的青年參與本次活動，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介,，在本公司網(wǎng)站,、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺發(fā)布策劃競賽的相關(guān)事宜,，介紹本產(chǎn)品的一些狀況,，并公布比賽的截止時間,、比賽優(yōu)勝者的獎勵等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位,，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)機(jī)會，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品,，由策劃者本人來負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動,，為他們提供鍛煉的機(jī)會）。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校,，做好作品評選工作的準(zhǔn)備,。

（二）前期宣傳

為了提高本次活動的涉及面和影響深度，提高我們的目標(biāo)受群對本公司及本產(chǎn)品的認(rèn)識和理解,，我們將為此大造聲勢,。首先，我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報,，與其聯(lián)手,，開展本次活動，我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動,，歷時10天,，相信這一舉動必然會引起其他媒體雜志的關(guān)注，在社會引起重大反響,；其次,，我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場所；再次,，我們將在網(wǎng)絡(luò)上積極宣傳本次策劃活動,，引導(dǎo)網(wǎng)民情緒，激起大家對本活動的支持,。

（三）活動部分

由于本次活動采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)行,，我們采取了靈活的處理方法，網(wǎng)上參與者,，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有,，以便評閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié),，作品將由評委直接評級,；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評后,，通過者參加最后的答辯環(huán)節(jié),，答辯場所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報告廳內(nèi)。

在收到參與者的策劃書后,，我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進(jìn)行初評,，并及時通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參加答辯環(huán)節(jié)。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里,，并另外用電話進(jìn)行通知,。

答辯賽現(xiàn)場我們將邀請各高校的一些資深教授，另外,，邀請湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報刊湖北楚天都市報的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動的嘉賓,，提高本次活動的層次,，且起到增加活動轟動性的效果。

活動具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎?wù)呙麊巍C獎——→舉辦方致辭,，評委專家致辭,，嘉賓代表致辭——→活動結(jié)束。

（四）后期工作

在評選活動結(jié)束后,，本公司將把獲獎?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌蟮南嚓P(guān)版面上,，并兌現(xiàn)活動開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實習(xí),，并可利用此次機(jī)會與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計劃,，將武漢太白科技有限公司作為高校實習(xí)的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動的經(jīng)驗和教訓(xùn),。并邀請各高校組織學(xué)生來本公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí),。

活動結(jié)束后，公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷活動和產(chǎn)品展示活動,。

宣傳海報：200*3=600元

答辯場地租借費(fèi)：600元

人員費(fèi)用：1000元

道具和會場布置費(fèi)用：1000元

網(wǎng)絡(luò)和報紙宣傳費(fèi)用：10000元

獎品：6000元

費(fèi)用合計：19200元

該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力,，他們的思想時尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示,，但現(xiàn)實的生活又給了他們無限的壓力和限制,，特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下，使他們面臨各種困惑,。我們需要為他們創(chuàng)造一個放松的環(huán)境,，給他們一個自我展示的舞臺,。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣,，必將能實現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo)。本公司將根據(jù)本次活動產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動,！

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇七

1,、市場背景

a、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。

b,、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場,。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,，為啦更好的擴(kuò)大市場，我們制定啦此推廣方案,。

2,、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益,。

3,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外）,，如果荔神荔枝酒市場鋪開,，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

w劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,，人們對荔枝酒還沒有一個認(rèn)識,。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限,。

o機(jī)會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**'中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒,，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)啦市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭,。

1,、電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象,，讓更多的人認(rèn)識荔枝酒,。

2、報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚,，才剛剛起步,，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點,，利用報紙雜志是最合適的,，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。

3,、媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,，樹立一個品牌的形象。

主要內(nèi)容：

1）荔枝酒的口味,、功能,、包裝、規(guī)格,、箱容,、價格、毛利,、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述,。

2）同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少,？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的,，該功能開發(fā)的可靠性,。

3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持,。

4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏,，我們一定能贏！

1,、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路,，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn),。

2,、鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā),、零售渠道進(jìn)行鋪貨,，要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3,、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā)、零售,、家屬區(qū)等各通路,，針對店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動？具體的時間,、地點,、方式等細(xì)節(jié)的落實。

4,、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率,、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字,。

1、荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量,，至少也要預(yù)估三個月,，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。

2,、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費(fèi)用計劃,，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價,、花多少錢,，來決定是否批準(zhǔn)你的計劃,。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn),，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時候,，你就慘啦,！

3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估,，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少,；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本,、毛利額,、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用,、營業(yè)利潤等項內(nèi)容,。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn)、計算,。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供啦評估的依據(jù),。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進(jìn)行修改。

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇八

茶葉企業(yè)針對影響茶葉市場銷售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的銷售因素,，能否最有效地利用企業(yè)資源,，發(fā)揮自身優(yōu)勢，設(shè)計適合茶葉企業(yè)的茶營銷策略,，制定的茶營銷綜合方案來達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),，這在很大程度上取決于茶營銷因素組合的選擇和運(yùn)用。那么,，如何選擇和運(yùn)用營銷因素組合呢?

營銷因素組合,，指綜合運(yùn)用企業(yè)可以控制的各種市場手段。它要求一個企業(yè)運(yùn)用系統(tǒng)方法進(jìn)行營銷管理,，針對企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境,，將各種市場手段進(jìn)行的組合，促進(jìn)它們互相配合起來,，綜合地發(fā)揮作用,。總體而言,，它包括茶葉產(chǎn)品設(shè)計,、產(chǎn)品服務(wù)、基本價格,、付款辦法,、分銷路線,、人力推銷、營業(yè)推廣,、廣告等多個方面,。茶葉市場作為社會大市場的一個分支，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的,。因此,，制定茶葉營銷因素組合，須遵循以下幾個方面：

第一,，根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目標(biāo),，針對市場需求，分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些,，企業(yè)可控制因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的,，哪些是不利的。

第二,，分析企業(yè)的人力,、資金、技術(shù),、設(shè)備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢,、長處及薄弱點。

第三,，在上述分析的基礎(chǔ)上,，選擇和應(yīng)用有關(guān)營銷因素進(jìn)行組合，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，及時變動營銷因素組合,，使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化。

第四,，營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動的基礎(chǔ),，既可將四個因素綜合運(yùn)用，也可根據(jù)茶葉商品和市場的特點,，分別重點使用其中某一個或兩個因素,。

第五，運(yùn)用營銷因素組合制定營銷策略,，或選擇一個營銷因素組合,，是一項細(xì)致復(fù)雜的工作,，除應(yīng)密切注意本企業(yè)的目標(biāo),、目標(biāo)市場的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外，還應(yīng)注意各因素的配合協(xié)同作用

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇九

改革開放以來,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化,，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升,，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀,，各地飯店,、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者,，對餐廳,、對菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開始,，漸漸走過以價為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段,。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量,，更方便,，更有代表性的用餐方式。

1.優(yōu)勢

選擇面大,，自由度高,，不受價格約束;

品種多、選擇余地大;口味多,，滿足多個消費(fèi)者偏好及禁忌;自由,、輕松隨意;菜式多，健康,、節(jié)約,、環(huán)保。

2.劣勢

取食的衛(wèi)生隱患,，個人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過量;

3.外部機(jī)遇

①近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展,，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

②人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展

③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

④現(xiàn)在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會

⑤個人飲食需求的差異化(飲食習(xí)慣、生活方式,、環(huán)保,、工作壓力)

⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

4.外部威脅

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多(中式,，西餐,，風(fēng)味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競爭強(qiáng))

③市場的信息風(fēng)險(固定的價格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對稱)

④對自助餐觀念理解的誤區(qū)

1.新產(chǎn)品描述：

營養(yǎng),，健康,，具有獨特風(fēng)味，形狀小巧精致,。

2.核心利益分析：

我們的優(yōu)勢是自助餐形式,，固定的價錢無限的食物供應(yīng)，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應(yīng),。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤,。

3.新品上市進(jìn)度規(guī)劃：

利用試銷的方式對新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn),，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品,，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對新品進(jìn)行改進(jìn),，力爭新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市,。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品,。

4.鋪貨進(jìn)度規(guī)劃：

選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個星期的試銷,，之后再普及該區(qū)域所有的分店,。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市,。

1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式,，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi),，不滿意的話收集顧客信息,，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主,，開展活動,。

1、通過電視廣告,，雜志,，報紙等媒體發(fā)出宣傳。

2,、以傳單形式告知公眾,。

3、以郵件形式發(fā)出,，告知更多人,。

1、電視廣告,，雜志,，報紙等媒體打算出5萬宣傳費(fèi)用。

2,、傳單方面打算1萬份傳單,，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊,。

3,、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具。

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇十

一,、大賽目的

（一）通過營銷策劃大賽,，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維,，鍛煉市場拓展能力,，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場競爭力,；

（二）探索學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營銷人才模式,，提升學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)水平；

（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè),、參與社會公益活動模式,、提升企業(yè)社會形象，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展,。

二,、大賽名稱

xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽

三、大賽主題

主題釋義：移動小龍人,，是華夏銀行移動銀行品牌,，旗下包含直銷銀行、手機(jī)銀行,、微信銀行等多種移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品,。其中，直銷銀行是指：沒有實體網(wǎng)點,、也不依托于任何實體網(wǎng)點,，主要通過互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動和電子渠道等遠(yuǎn)程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式,。其賬戶注冊,、激活以及轉(zhuǎn)賬、購買理財?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成,。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行,，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不斷創(chuàng)新,，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義,。

大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢想,，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐,。營銷策劃大賽為在校學(xué)生提供一個學(xué)以致用,，通過實踐檢驗、提升能力、放飛職業(yè)夢想的機(jī)會,，讓大學(xué)生在營銷實踐中成長,，放飛心中激情，成就未來夢想,。

創(chuàng)意是營銷的源動力,。學(xué)生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調(diào)研,、項目推廣實踐,，提升能力和競爭力，獲得更好的未來,；另一方面也有機(jī)會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實,。

四、大賽組織

（一）主辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院,、華夏銀行股份有限公司武漢分行

（二）承辦單位

武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)

（三）組織機(jī)構(gòu)

大賽組委會：

校方：xxx

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇十一

抓住旺季時機(jī),，加強(qiáng)終端銷售，擴(kuò)產(chǎn)品銷售,。

加強(qiáng)流通的覆蓋率,。

提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。

樹立快美“時尚創(chuàng)意”的品牌個性,。

廣東一,、二級市場

xx年8月-xx年12月

17-35歲追求時尚、個性的城市青年

合計118萬

采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售

如何吸引消費(fèi)者,，激發(fā)她們的購買欲望

如何深化快美“時尚創(chuàng)意”形象,，給消費(fèi)者一個新的染發(fā)感受，保持消費(fèi)者對品牌的新鮮感

1.通過整合資源,，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動的溝通,，通過roadshow、終端演示,、促銷活動等形式,，讓消費(fèi)者在參與的過程中切實體會到快美特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度,。

2.整合媒體資源,，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣,，互相呼應(yīng),，形成強(qiáng)的'宣傳合力。

3.以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題,，在所有活動中貫徹始終,。

(一),、廣告

表現(xiàn)策略

1、以快美“時尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點,，在廣告中重點訴求,。

2、以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會時尚”的風(fēng)潮,，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,，再與電臺、硬廣告等結(jié)合,，充分展示這個主題,。

投放策略

1,、媒體組合：報紙,、電臺、pop及其他宣傳物料,。

2,、將廣州、深圳,、珠海作為一級市場,，佛山、東莞,、中山,、汕頭、湛江,、韶關(guān),、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別,。

具體執(zhí)行

1,、報紙軟文

建議軟文炒作可分幾個階段進(jìn)行：

先從時裝、太陽鏡,、藝術(shù),、音樂、化妝,、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)社會已經(jīng)進(jìn)入到時,，同時發(fā)型也以為最流行

講述發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法

配合“征集快美紅粉佳人”活動進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲,、快美心得,、最佳獎項、有獎促銷等

2,、電臺

在《城市之聲》電臺合辦《快美“時尚創(chuàng)意”》節(jié)目,，配合終端促銷和roadshow,，以豐富品牌形象。周期為3個月,，每節(jié)30分鐘,。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括發(fā)型調(diào)制,，獲獎麗人傾吐心聲等,，以及終端活動的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等),。

3.報紙

在《南方都市報》上刊登征集廣告,，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,，和個人資料一起寄到指定地址,。快美將邀請專家評選,，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>

4,、pop及其他宣傳物料

作為形象和產(chǎn)偏播的有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷效果,。

(二),、促銷活動策略

在各商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣,、捆綁銷售,、有獎銷售等活動，傳播快美“時尚創(chuàng)意”的品牌形象,，刺激消費(fèi)者即時購買,，以增加銷量。

以“快美引領(lǐng)時”作為本次推廣的總的傳播主題

活動主題一 ：快美個性迎接時

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各賣場

活動形式：店中發(fā)廊

操作細(xì)則：

1,、在各賣場設(shè)置店中發(fā)廊,。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作,、愛情,、生活、休閑等內(nèi)容,，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié),，映現(xiàn)社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染的幾個建議,。

2、對現(xiàn)場購買者即時你調(diào)色,、染發(fā),，并當(dāng)場贈送一瓶,。

配套支持：

1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,，穿著特別設(shè)計的促銷制裝,。

2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動,，進(jìn)行互動性宣傳,。

3、制作精美物料

活動主題二 ：快美時尚美麗袋

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各賣場

活動形式：捆綁銷售贈物

操作細(xì)則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時,，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物,，如散粉,、文身紙、耳環(huán),、個性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配染發(fā),，星座與染發(fā),，現(xiàn)社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等,，以讓顧客獲得全套的時尚裝扮。

配套支持：

1,、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀方,，引人注目。

2,、制作精美物料,。

活動主題三：快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各賣場

活動形式：促銷活動

操作細(xì)則：

1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時,，即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動,。，轉(zhuǎn)盤有10格,，每格有一個問題,，如快美是那個廠家生產(chǎn)，有幾種,，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上),，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶快美,。

配套支持：

1,、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動,。

2,、制作精美物料,。

(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)

運(yùn)作安排：

8月廣州,、東莞(繁x路段)

9月佛山,、江門(繁x路段)

10月珠海、汕頭(繁x路段)

11月湛江,、韶關(guān)(繁x路段)

12月深圳,、中山(繁x路段)

總結(jié)

整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進(jìn)行的,，即由面至線,，再重點突破的方式。其中包括兩個方面,，既是時間上的分布,，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度,，真正起到促銷和樹品牌的作用,，并較好的利用有限資金，取得更好的效果,。

1 “快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開

2 “快美個性迎接時”——店中發(fā)廊(示范,、買一送一、快易時尚表現(xiàn)等)重點賣場展開

3 “快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開

4 《廣州日報》軟性廣告炒作

5城市之聲“快美時尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開

6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動

7廣州,、東莞roadshow展示,；佛山、江門roadshow展示,；珠海,、汕頭roadshow展示；湛江,、韶關(guān)roadshow展示,；深圳、中山roadshow展示

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇十二

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌,。樂呵呵原野綠茶以健康為理念,，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展,、變化有著高度的掌控和關(guān)注,。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費(fèi)者的需求，做著與時俱進(jìn)的改變,，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手,，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識,、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得享受生活,、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進(jìn)取、自在不做作,、親和自信,、具感染力。

作為一個新推出的綠茶飲料品牌,，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康,、潤口解渴,，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放,、輕松自在和清新態(tài)度,。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然,、健康,、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式,。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì),。

綠茶,，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料,，經(jīng)殺青,、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉,。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào)，故名,。

綠茶的特性,，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,，葉綠素保留50%左右,，維生素?fù)p失也較少,，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點,。最科學(xué)研究結(jié)果表明,，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上,，這些成分大部分都具有保健,、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,，對防衰老,、防癌、抗癌,、殺菌,、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及,。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點,。

（二）計劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段,，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。

（三）營銷現(xiàn)狀分析

1,、市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的,，包括不同年齡段的消費(fèi)者,、不同收入的消費(fèi)者。

從目前的市場占有率來看,，它已達(dá)到50,。5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限,。

根據(jù)我們的調(diào)查報告,，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位,，而且占了60%以上的市場份額,。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到,，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,，因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識,、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時尚,，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時候,，不但注重它的解渴,，健康等功效，更注重它的口味,。而康師傅的綠茶口味相對單一,，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇,。

因此,，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時候，首先在口味上要有所突破

2,、品形勢

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長21%

20xx年業(yè)績將于20xx年3月21日公布,。我們預(yù)測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業(yè)收入上升31%至66億美元,。飲品業(yè)務(wù)仍是推動營收增長的主要動力,。此外，投入成本上升應(yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因,。我們預(yù)測20xx年毛利率下降3.2個百分點,。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合,，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大,。我們認(rèn)為，康師傅控股20xx年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長,，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

3,、競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額,。從目前的市場占有率來看,，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,，但就今年的市場競爭情況來看,，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

4,、分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場的,，市場的份額十分大，為了大量銷售,，打響品牌的知名度,，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位,，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場,。在選擇銷售據(jù)點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示,，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點,。

關(guān)于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時,，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易,。

進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

5,、宏觀環(huán)境趨勢

我們充分利用了時間的優(yōu)勢（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶,，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行,，這個時候,，我們在各大超市的促銷會更有機(jī)會接近更多的消費(fèi)者群，夏天天氣熱,，人們逛街或出行必定會又渴又累,，我們就充分利用這個時間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，爭取更大的'潛在消費(fèi)者,。

（四）問題分析

1,、機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時,，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場,，紛紛推出新產(chǎn)品。

2,、優(yōu)勢與劣勢

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),，這是它的優(yōu)勢；而產(chǎn)品的口味單一,，包裝在眾多品牌中也不突出,，是它的不足。

3,、問題分析樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是,，在口味上要有所突破,，盡量以低價位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場,，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體,，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化,，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者,。

（五）目標(biāo)

1、財務(wù)目標(biāo)

樂呵呵原野綠茶,，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途,。預(yù)計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果,，同時實現(xiàn)利潤的回升,，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費(fèi)者群。

2,、營銷目標(biāo)

讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化,，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率,。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開,，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù),。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù),。

改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表（傳單,、日報）來提高效率。

計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶,，市場占有率實現(xiàn)5%,，產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2.4元/瓶。

（六）營銷策略

1,、目標(biāo)市場

樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,。因為這類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識,、追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活,、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流,。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然,、樂觀進(jìn)取、自在不做作,、親和自信,、具感染力。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然,、健康,、解渴的特性，和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出,，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者,，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭,。

2,、產(chǎn)品計劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

我們提供多種口味,，吸引消費(fèi)者的目光,，滿足消費(fèi)者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：

菊花綠茶：綠茶抗輻射,，防衰老,，菊花清熱，降火,。

檸檬綠茶：里面vc多多,，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效,。青梅綠茶：解渴,。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味,。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝,、凈化腸道和抗氧化,。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少,。

新產(chǎn)品的推出階段,，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意,。同時結(jié)合大型超市的促銷活動,。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動,，對于購買量多的客戶,，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念,。

3,、定價計劃

產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：2。4元/瓶,。

4,。分銷計劃

對于間接銷售渠道，與批發(fā)商,、代理商和零售商等的交易方針,？

優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商,，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)

進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外,，也要讓對方有安全感,。

進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量（2)交貨日期及交貨數(shù)量（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

5,。促銷計劃

品牌,、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,，擴(kuò)大渠道；另外一方面,，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍,，也更凸顯您的企業(yè)實力,，打響知名度，建立品牌,。

1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷,，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數(shù)見不鮮,，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進(jìn),，詳細(xì)如下：

①活動的主要內(nèi)容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的,，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”,，則沒有中獎,。

②活動細(xì)則：

1。消費(fèi)者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎

2,?；顒拥漠a(chǎn)品：健綠系列綠茶

3?；顒拥闹歇劼蕿?5%

4,。活動的截止時間為20xx年8月1日

2）選取靠近公司的大學(xué)等高等院校進(jìn)行中促銷活動,，引發(fā)更多潛在消費(fèi)者的需求

①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營

②利用海報等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等

（七）行動方案

市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時配合客戶部,、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),。

企業(yè)總員工為200，市場部員工為50人,，客戶部員工為15人,，銷售部員工為20人，預(yù)計的費(fèi)用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月,，20xx,。5。1—20xx—8,。1

在服務(wù)戰(zhàn)略上,，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品,。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨,。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念,。

（八）營銷預(yù)算

樂呵呵原野綠茶,，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬,，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬,。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在兩個月后,，促銷實現(xiàn)了很好的效果,，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象,，獲得一定的消費(fèi)者群,。

（九）控制

制定該方案的預(yù)計損益表，收入方列出預(yù)計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格,，支出方列出設(shè)計,，研究成本，實現(xiàn)分銷成本和營銷費(fèi)用,，收支差即為預(yù)計利潤,，報管理部門審核。批準(zhǔn)后可作為制定計劃和進(jìn)行生產(chǎn),、

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇十三

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)者在最短的時間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長度,，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益。

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)者有嘗試的欲望,，逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠者。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4、增加現(xiàn)場銷售產(chǎn)品的銷量。

5,、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關(guān)系,，搶占渠道和終端的高分銷，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學(xué)依據(jù),。調(diào)查的內(nèi)容、方法和地點見下表,。

市場調(diào)查實施表

調(diào)查內(nèi)容1,。與管理層的深度訪談

2、營銷人員小組討論或問卷調(diào)查

3,、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點,，知名品牌的渠道政策

4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點,、終端形象,、終端展示,、終端導(dǎo)購、終端推廣活動等,。

5,、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況,，代理品牌的數(shù)量和銷量,，對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的了解,，是否有分銷新品牌的計劃等。

6,、消費(fèi)者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的了解,，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等,。深度訪談、問卷調(diào)查,、小組討論訪問,、二手資料等。

調(diào)查現(xiàn)場xxxxxxxxxxxx

1,、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列,。

2、價格策略

(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，有利于品牌形象的構(gòu)建,。

(2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，加快市場拓展,。

(3)產(chǎn)品價格在目標(biāo)市場處于小品牌和大品牌之間。

1、廣告

我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點,、實用價值,、品牌差異和消費(fèi)者可以獲得的利益。

電視廣告以市,、縣級臺為主,；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期，同時充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水,，達(dá)到以下效果,。

(1)樹立產(chǎn)品意識，激發(fā)市場購買興趣

(2)提升企業(yè)和品牌形象

2,、促進(jìn)節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動,，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。

3,、事件營銷

(一)有重大影響的贊助活動

(2)免費(fèi)為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水,。

1、上市時間:xxxxxxxxxxxxxxxxx,。

2,、上市地區(qū):以臺州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)張,。

1,、建設(shè)一些優(yōu)勢碼頭，進(jìn)一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2,、加強(qiáng)終端形象建設(shè),，提高終端銷售隊伍

3、改善終端購物指南的執(zhí)行

不及物動詞服務(wù)策略

1,、開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴

2、創(chuàng)建客戶文件

3,、求客戶建議,，提升品牌口碑，提升客戶忠誠度

4,、重視售前和售中服務(wù),，提高客戶流失率

1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商計劃的制定和招商活動的實施,。

2,、市場部:主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理,。

3,、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售,，行業(yè)一線信息，客戶反饋收集,。

4,、物流部:主要負(fù)責(zé)備件的采購和產(chǎn)品的配送。

5,、客戶服務(wù)部:主要負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和售后服務(wù),。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時間安排

時間工作安排

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇十四

本文探討了農(nóng)業(yè)旅游的概念內(nèi)涵,，明確農(nóng)業(yè)旅游的特點,，以及對發(fā)展我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要影響力，提出了進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游項目策劃的策劃要點,，以及農(nóng)業(yè)旅游項目的管理途徑,。

（一）“農(nóng)業(yè)旅游”與“鄉(xiāng)村旅游”的辨別。國外學(xué)者對鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)旅游的辨別主要有三類不同的觀點：對鄉(xiāng)村旅游作出典型定義的英國學(xué)者lane認(rèn)為農(nóng)業(yè)旅游是鄉(xiāng)村旅游的重要組成形式之一,，在已出版的鄉(xiāng)村旅游文獻(xiàn)中,，農(nóng)業(yè)旅游或農(nóng)莊旅游成為最大的、獨特的分支,；nilsson認(rèn)為,，農(nóng)莊旅游在某種意義上是典型的鄉(xiāng)村旅游；edward inskeep在《旅游規(guī)劃――一種可持續(xù)的綜合方法》一書中提出,，農(nóng)業(yè)旅游,、農(nóng)莊旅游、鄉(xiāng)村旅游不加區(qū)分,，可相互替代,。

國內(nèi)學(xué)者對農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游也作出了區(qū)分。劉德謙認(rèn)為,，我國正式提出的“農(nóng)業(yè)旅游”的側(cè)重點還是鄉(xiāng)村旅游中與生產(chǎn)關(guān)系比較密切的那一部分,，因此不能把農(nóng)業(yè)旅游完全等同于鄉(xiāng)村旅游。王云才等認(rèn)為,，觀光農(nóng)業(yè)也稱休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè),，是指以農(nóng)業(yè)活動為基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合的一種新型交叉型農(nóng)業(yè),，農(nóng)業(yè)旅游資源只是鄉(xiāng)村旅游資源的一個部分。杜江,、向萍也認(rèn)為,，不宜將農(nóng)業(yè)旅游（觀光農(nóng)業(yè)）納入鄉(xiāng)村旅游的范圍。

（二）農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵,。根據(jù)對眾多學(xué)者觀點的梳理和分析,，筆者認(rèn)為,，對鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)旅游的界定是從地域和產(chǎn)業(yè)兩個不同的方面出發(fā)，鄉(xiāng)村旅游的界定是以城市旅游為參照對象界定,，而農(nóng)業(yè)旅游是以工業(yè)旅游為參照對象界定,。盡管理論界對于農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游關(guān)系沒有確切定論，但是學(xué)者們基本認(rèn)同鄉(xiāng)村區(qū)別于城市,、根植于鄉(xiāng)村世界的鄉(xiāng)村性是吸引旅游者進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游的基礎(chǔ),，因而這也應(yīng)該成為界定農(nóng)業(yè)旅游概念的最重要的標(biāo)志。因此,，狹義的農(nóng)業(yè)旅游是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程,、農(nóng)村風(fēng)貌、農(nóng)民勞動生活場景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產(chǎn)業(yè),。廣義的農(nóng)業(yè)旅游是指把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合在一起,，利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客前來觀賞、游覽,、品嘗,、休閑、體驗,、購物的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營形態(tài),，即以農(nóng)、林,、牧,、副、漁等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)開發(fā)旅游產(chǎn)品,，并為游客提供特色服務(wù)的旅游業(yè)的統(tǒng)稱,，也稱鄉(xiāng)村旅游。

“農(nóng)業(yè)旅游”在我國正式提出是20xx年,，國家旅游局把推進(jìn)工業(yè)旅游,、農(nóng)業(yè)旅游列為20xx年旅游工作要點。

近年來,，“三農(nóng)”問題成為困擾我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點和難點問題,。解決“三農(nóng)”問題，不僅僅要發(fā)展高效,、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè),，還應(yīng)從農(nóng)業(yè)之外的其他產(chǎn)業(yè)中尋求發(fā)展之路。農(nóng)業(yè)旅游在解決農(nóng)村剩余勞動力就業(yè),、增加旅游景區(qū)周圍農(nóng)民的收入,、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、帶動農(nóng)村相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展等方面起著重要的作用,。

（一）農(nóng)業(yè)旅游項目策劃原則,。農(nóng)業(yè)旅游項目策劃要遵循以下原則：社會效益、經(jīng)濟(jì)效益,、環(huán)境效益統(tǒng)一原則,；統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施,、重點突出,、合理布局、因地制宜原則,；優(yōu)化資源配置與兼顧公平原則,；堅持品牌提升與主題形象塑造原則；堅持地方文化繼承與發(fā)揚(yáng),，與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新原則；容量控制,、環(huán)境保護(hù)與持續(xù)發(fā)展原則,；協(xié)調(diào)可行與非城市化過程原則；投資主體多元化與資本積累原則,。

（二）農(nóng)業(yè)旅游項目的選址,。楊旭提出了發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的選址標(biāo)準(zhǔn)：

1、比較優(yōu)越的地理位置,。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)規(guī)劃區(qū)位選擇：①大中城市郊區(qū),。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)需要建立在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市為依托的區(qū)位模式上。因為大中城市居民的收入水平,、閑暇時間以及休閑意識決定了農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)的經(jīng)營狀況,。如深圳的海上田園風(fēng)光旅游區(qū)。②特色農(nóng)業(yè)基地,。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較好,，有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗。③著名旅游風(fēng)景區(qū)附近,?？衫寐糜尉皡^(qū)的客源市場或者直接將農(nóng)業(yè)園納入旅游景區(qū)之內(nèi)。④度假區(qū)周圍或度假區(qū)內(nèi),。⑤優(yōu)越的交通條件,。

2、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境,。環(huán)境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對該地區(qū)或景點感興趣,，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美是建設(shè)農(nóng)業(yè)旅游項目的前提。

3,、農(nóng)業(yè)生物資源優(yōu)勢或獨特的地方文化。資源的優(yōu)勢是區(qū)別于其他地區(qū)資源和決定其農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品是否出位的重要條件,，地方文化的獨特性才能真正長期保持農(nóng)業(yè)旅游資源的鮮活和吸引力,。

4、典型的“生態(tài),、立體”農(nóng)業(yè),?！吧鷳B(tài),、立體”農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然道路,，也是展示高科技農(nóng)業(yè)的重要條件,。

（三）農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建設(shè)

1,、鄉(xiāng)村旅館,。根據(jù)旅游區(qū)大小的不同和旅游特色的差異,，旅游區(qū)可以安排不同類型、不同檔次的住宿設(shè)施以吸引游客,，在我國現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)旅游實踐中，除了以農(nóng)家樂形式出現(xiàn)農(nóng)戶單獨提供的住宿外,，也有一些鄉(xiāng)村果園,、農(nóng)莊,。

2,、餐飲與商業(yè),。數(shù)量多、品種豐富的購物店增強(qiáng)旅游氛圍,；餐飲設(shè)施可以設(shè)置在旅館內(nèi)，也可以單獨布局在游覽線路上,，不可避免地給旅游區(qū)的環(huán)境和生態(tài)帶來極大的負(fù)面影響。

3,、休閑娛樂。旅游活動趨向于參與性,、運(yùn)動性,、趣味性、科學(xué)性等,。旅游區(qū)根據(jù)景觀特色配置各類游憩設(shè)施，吸引更多游客,，延長游客逗留時間。

4,、旅游輔助設(shè)施。結(jié)合景區(qū)特色與游人使用特征規(guī)劃設(shè)計景區(qū)標(biāo)牌系統(tǒng)是體現(xiàn)景區(qū)人性化設(shè)計的重點,。另外,，完善醫(yī)療設(shè)施保證旅游區(qū)正常運(yùn)行,。

5,、農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品,。最容易忽略的問題就是農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品的設(shè)計,。具有地方特色的旅游紀(jì)念品可以成為旅游區(qū)的絕佳宣傳品。

（四）鄉(xiāng)村文化和生態(tài)環(huán)境的保護(hù)利用,。發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游也要注意對當(dāng)?shù)丨h(huán)境及民風(fēng)、民俗,、鄉(xiāng)土文化的保護(hù)，切忌為了短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲當(dāng)?shù)氐馁Y源,、環(huán)境，影響地方的長遠(yuǎn),、持續(xù)發(fā)展。

在外來文化和現(xiàn)代文明的沖擊下,，許多通過發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游而致富的農(nóng)民在開發(fā)新的產(chǎn)品時往往忽視地方特有的文化內(nèi)涵和價值，追求城市化的生活方式,，反而使游客感覺失去了原有的味道。因此,，如何保障我國鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化特色與民俗風(fēng)情的可持續(xù)性，將是我國農(nóng)業(yè)旅游可持續(xù)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)之一,。

（一）完善農(nóng)業(yè)旅游管理體制，制定合理可行的管理標(biāo)準(zhǔn),。農(nóng)業(yè)旅游項目由于充分利用了農(nóng)、林,、牧,、漁等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源和古村鎮(zhèn)等文化資源,，涉及的部門很多,。各級政府和有關(guān)部門首先要轉(zhuǎn)變觀念,、提高認(rèn)識,，充分認(rèn)識農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展在解決“三農(nóng)”問題,、促進(jìn)廣大農(nóng)村發(fā)展中的重要作用,，把發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游作為帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富,、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的重要手段,；協(xié)助制定旅游行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、提出發(fā)展措施、協(xié)調(diào)各方關(guān)系,、制定有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一培訓(xùn)從業(yè)人員,，開展行業(yè)自律活動，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游活動的規(guī)范發(fā)展,。

（二）轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)旅游營銷力度,。由于目前我國對農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展規(guī)律的研究較少，各地普遍缺少對農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)化指導(dǎo),，經(jīng)營者對農(nóng)業(yè)旅游的內(nèi)涵,、性質(zhì)、產(chǎn)品開發(fā)的方向不能正確把握,，缺乏創(chuàng)新的思維和開發(fā)理念,，造成很多農(nóng)業(yè)旅游項目由于缺乏對產(chǎn)品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場所遺棄,。

克服小農(nóng)思想意識,，在經(jīng)營管理企業(yè)過程中，始終貫穿現(xiàn)代旅游業(yè)的服務(wù)理念,，把服務(wù)也作為產(chǎn)品的一部分，不斷加強(qiáng)對員工的培訓(xùn),，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

（三）對游客行為及旅游地居民進(jìn)行引導(dǎo)和管理,。農(nóng)業(yè)旅游的旅游者多為城市居民，與鄉(xiāng)村居民文化背景,、生活習(xí)慣等都不相同，二者難免產(chǎn)生沖突,；另外,，旅游給目的地社區(qū)帶來的經(jīng)濟(jì)、文化和環(huán)境方面的消極作用會對旅游可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響,。很多目的地游客充斥,，造成當(dāng)?shù)丨h(huán)境被破壞、交通擁擠,、基礎(chǔ)設(shè)施不能滿足當(dāng)?shù)厝藗兒腿找嬖鲩L的旅游客流的需求,，旅游者不愿意再到旅游地旅游，當(dāng)?shù)鼐用褚矊β糜涡袨槌址磳B(tài)度,。

對游客，應(yīng)采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針,。一方面用規(guī)章制度和游客須知標(biāo)準(zhǔn)對游客行為進(jìn)行管理,；另一方面要積極實施教育、引導(dǎo)游客注重保護(hù)環(huán)境,，文明健康地進(jìn)行游覽和參與休閑活動等。

對居民,，要采取自下而上的發(fā)展模式。對旅游地居民進(jìn)行正確的引導(dǎo)和管理,，一方面有利于規(guī)范當(dāng)?shù)芈糜问袌龅恼?dāng)競爭；另一方面有利于緩和當(dāng)?shù)鼐用衽c旅游者之間的生活環(huán)境利益沖突等矛盾,，能夠更好地開展農(nóng)業(yè)旅游活動,。

產(chǎn)品推廣策劃書方案篇十五

企業(yè)成立時間短,，品種規(guī)格不完善到一定程度,，產(chǎn)品品牌知名度不高。

行業(yè)同質(zhì)化,，商業(yè)模式相互模仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更高,，選擇多樣化,。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，建設(shè)接入成本過高,。對商家的誠信需要逐步建立,。

產(chǎn)品傳播概念不清，主次客戶不清,，媒體資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于短時間內(nèi)被發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體

個人:輔助目標(biāo)群體

xxxx

(功能、賣點,、興趣點)

xxxx

在市場經(jīng)濟(jì)下，滿足需求的產(chǎn)品會有自己的市場,，而隨著社會的發(fā)展或需求的提高而不斷追求質(zhì)量、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品會有更大的市場,。

營銷指導(dǎo)下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要對應(yīng)目標(biāo)群體的需求,，滿足目標(biāo)群體的使用,；

其次,，產(chǎn)品的宣傳和包裝形式要符合產(chǎn)品的特點和顧客的心理需求,；

第三,，增加產(chǎn)品附加值，滿足客戶潛在的情感需求,，如服務(wù)、文化等,；

推廣方法

(1)平臺推廣

1、記者招待會

當(dāng)一個新產(chǎn)品推出時,，新聞媒體會被要求召開新聞發(fā)布會。借助新聞媒體和權(quán)威部門,，增強(qiáng)潛在客戶對企業(yè)的了解，提升企業(yè)形象,，從而為接下來的公關(guān)工作鋪平道路。

2,、產(chǎn)品展覽

做一個形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,。然而，在喜愛展示產(chǎn)品的同時,，我們應(yīng)該關(guān)注當(dāng)前流行的產(chǎn)品,，輔之以展示先進(jìn)但可能是新興的產(chǎn)品,，以便給客戶留下他們緊跟形勢并具有高端r&d潛力的印象。產(chǎn)品展示可以一舉實現(xiàn)兩個目標(biāo),，不僅贏得了客戶的認(rèn)可，也彰顯了自身在同行領(lǐng)域的優(yōu)勢,，為下一步的人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展覽

首先,，我們可以參加技術(shù)博覽會或技術(shù)展覽會,，在工業(yè)博覽會上列出我們的產(chǎn)品，并提供實物和詳細(xì)的產(chǎn)品信息,。向其他客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品，可以提高我公司的知名度,，與其他客戶交流，了解自己,，贏得每一場戰(zhàn)斗,。

4,、裝貨商場展位促銷(商務(wù))

屬于平臺推廣領(lǐng)域,。在一個消費(fèi)群體并不普及的行業(yè)，大眾廣告媒體的浪費(fèi)可能不僅僅是無法言說的50%廣告費(fèi),，成本太高，新成立的企業(yè)勢必不堪重負(fù),。找到離自己最近的商場，只會找到最大的消費(fèi)資源,。一個新企業(yè),，一個比較陌生的商品,，借助商場,，會和品牌站在同一個競爭平臺上,。

與商家合作最大的好處就是可以節(jié)省同期尋找,、培訓(xùn)、建立維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

(2)信息推廣

資源庫營銷

柏拉圖的理論可以用來抓住要點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，所以我們可以對主要客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們那里了解到一些對我們產(chǎn)品可取的評價和要求，我們可以提供更完善的信息來滿足客戶的要求,。

此外，我們還成立了專門的電話銷售中心(管理良好,，當(dāng)然也有細(xì)致的分工)，嘗試對部分客戶進(jìn)行電話銷售,，或者先做電話銷售，再派銷售代表洽談訂單事宜,，或者對已經(jīng)形成合作關(guān)系的客戶進(jìn)行電話回訪，維持關(guān)系,。

為了開拓我們的新市場和開拓新客戶,，我們可以獲得一些客戶信息,，如電子郵件或電話,，以提供更詳細(xì)的信息,，加大推廣我們產(chǎn)品的力度，并詢問對方一些要求,。

(3)促進(jìn)獲取

1、零售端

可以在一類和二類城市設(shè)立自己的辦公室和銷售終端,，具有直接靠近客戶,、方便與客戶溝通,、管理產(chǎn)品價格和處理質(zhì)量問題的優(yōu)勢。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售

利用好人員銷售和廣告來滿足渠道需求，讓產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié),，達(dá)到配送商品的目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中,，首先要對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力和成熟度有一定的了解,，直接站上最終被整合的主要市場警察的精髓，以此為模式,，以此為小中心點，打造點到面的輻射,。向終端打開綠色通道,，營造銷售氛圍，打造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品權(quán)重,，自然將產(chǎn)品推給經(jīng)銷商,。另外,，對于個別市場(如工廠所在地區(qū)或認(rèn)知度較高的地區(qū))來說,，防御勝于進(jìn)攻，基本成熟了就應(yīng)該一舉拿下,。