方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書篇一

1,、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2,、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。

5,、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

1,、管理層深度訪談,。

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查,。

3,、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策,。

4,、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等,。

5,、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識,、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。

6,、消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認(rèn)識,、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2、價格策略

（1）利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

1,、廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益,。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣,。

（2）提升企業(yè)及品牌形象,。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,，活動采取多種形式,，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3,、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動,。

（2）為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排,。

1,、上市時間：*****

2,、上市區(qū)域：以泰州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

1,、將部分優(yōu)勢終端建成,，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2,、強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力。

3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力,。

1,、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題,。

2,、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠度。

4,、重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率。

1,、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行。

2,、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作。

3,、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4,、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送。

5,、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書篇二

（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省,，各地州市設(shè)立辦事處,。公司一貫堅持“質(zhì)量第一，用戶至上,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù),，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持,。

就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品,，專業(yè)可靠,，比較有象征性。前景是很可觀的,。

（二）消費者分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq,，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業(yè),。

從使用產(chǎn)品類型劃分,，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護(hù)客戶資源不被流失,，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺,，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù),。

從企業(yè)規(guī)模,，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣,、等級分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理,，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外,。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng),。

（三）競爭對手分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有,?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績,。每個領(lǐng)域的消費人群不同,，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多,。

（一）產(chǎn)品特點分析

1,、企業(yè)qq

（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠,；

（4）好友容量1500,，可以綁定企業(yè)郵箱,，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多,；

（5）可以一鍵克隆好友,；

（6）后臺管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置,；

（7）可以進(jìn)行考勤,，每天每周每月會自動顯示出出勤明細(xì)；

（8）可以一鍵廣播通知,，快速便捷,；

（9）聊天記錄永久漫游保存。

2,、營銷qq

（1）好友容量10萬,；

（2）聊天記錄永久漫游保存；

（3）企業(yè)活動,、促銷推廣,；

（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證,；

（5）客戶管理便捷,；

（6）轉(zhuǎn)接功能，多個子賬號協(xié)作,。

（二）產(chǎn)品核心利益點分析

1,、企業(yè)qq

（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍,。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置,，企業(yè)人員流動客戶資源不動。

（2）高效,。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能,，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率,。聊天記錄永久漫游保存,，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作,。從人力資源的角度,，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率,。

（3）可管理,。對于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布,，構(gòu)造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),，層級分明，可以對內(nèi)部人員進(jìn)行管理,。聊天記錄永久漫游保存,，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,，從而針對性的進(jìn)行指導(dǎo)。

2,、營銷qq

（1）400/800靚號定制,；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶,；

（3）同一號碼多工號協(xié)作,；

（4）群發(fā)消息主動精準(zhǔn)營銷；

（5）消息記錄在線保存實時查看,。

優(yōu)勢（s）劣勢（w）

1,、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；

2,、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,，而且是xx的總代理，有一定知名度,；

3,、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣,。

4,、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；

5,、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠,。

機(jī)會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理,；

2,、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件,。

3,、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個功能都驅(qū)散一條弊端的方式,，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流,；

4、對員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),；

5,、成立一個專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

1,、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn),；

2、部分企業(yè)反感電話轟炸,。

3,、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣,；

4、維護(hù)好老客戶關(guān)系,。

5,、公司部門明確分工,，加強(qiáng)專業(yè)性,；

6、培養(yǎng)員工素質(zhì),。

（一）市場細(xì)分

辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè),。

（二）目標(biāo)市場選擇

所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn),、電子科技,、裝飾類。教育培訓(xùn),、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq,，達(dá)到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大,，競爭也很激烈,，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源,。

（三）市場定位

安全可靠,、可發(fā)展。

（一）營銷目標(biāo)

1,、提高企業(yè)形象,；

2、提高產(chǎn)品知名度,；

3,、提高銷售業(yè)績。

（二）具體目標(biāo)

1,、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,；

2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq,；

3,、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。

（一）廣告詞,、廣告語

1,、企業(yè)qq，安全,、高效,、可管理,；

2、營銷qq為您獲得更多潛在商機(jī),。

（二）公關(guān)活動

利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加,，也請部分有意向合作的客戶參加。

（三）促銷活動

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,，

1,、送3000元左右的網(wǎng)站一年；

2,、送400電話一臺,；

3、送qq抓取軟件一個,；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個,。

項目內(nèi)容金額（元）

電話費xxxx

禮品費xxx

促銷費xxxxx

年會xxxx

備用金xxx

合計xxxx

通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評,，提升企業(yè)的形象,，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷售量,，擴(kuò)大在xx市場的占有率,。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評價。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書篇三

1,、市場背景

a.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

b.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇,，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,，為了更好的擴(kuò)大市場,，我們制定了此推廣方案。

2,、推廣目的

打開市場銷路,，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開,，將會形成商業(yè)壟斷性的局面,。

t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

二.產(chǎn)品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象,，讓更多的人認(rèn)識荔枝酒,。

2.報紙雜志的廣告

3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象

三.描述及核心利益分析

主要內(nèi)容：

1) 荔枝酒的口味,、功能,、包裝、規(guī)格,、箱容,、價格、毛利,、目標(biāo)消費群等要素詳細(xì)描述,。

2)同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計,、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的,，該功能開發(fā)的可靠性。

4) 最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏,，我們一定能贏!

五,、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路,，再延伸到中小城市,，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2、 鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超,、批發(fā),、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。

3,、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā),、零售,、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間,、地點,、方式等細(xì)節(jié)的落實。

4,、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率,、各種廣宣品,、

助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六,、其他：

2,、費用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價,、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計劃,。所以,，費用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,，以后新品推廣的費用嚴(yán)重超支的時候,，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估,，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入,、生產(chǎn)成本、毛利額,、銷售費用,、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容,。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn),、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù),。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進(jìn)行修改,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書篇四

我們知道，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的.色澤里,，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對一般人來說,，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多,。

紅酒雖好,，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個問題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長久保鮮,。開啟后保鮮期長達(dá)6個月,，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點,，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

（1）目標(biāo)消費群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

（2）潛在消費者：以中老年女性為主,，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費群體。

（3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市,、酒店,、酒吧購買，具有比較高的指明購買率,，品牌忠誠度比較低,。

（4）現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī),。

產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性,，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能,，開啟后保鮮期長達(dá)6個月,！適合每日喝紅酒消費者的需要。

口感較好,，能滿足一般消費者的需求,。

（2）劣勢：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象,。

價格較高,，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價,，以爭取更多的潛在消費者,。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場,，長城,、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額,。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū),，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%,。長城紅酒在華北,、華南、西南,、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%,。張裕和通化紅酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能,。

產(chǎn)品定位策略

價格定位：

圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能,，開啟后易于保存,。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a,、廣告訴求對象

目標(biāo)消費群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b,、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用,。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過生活場景,、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場景一：

（1）一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4）因為酒已經(jīng)開了,，怕變質(zhì),，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）

場景二：

（1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒,，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話,，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候,，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒,。

（畫外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效。

場景：

（1） 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,，一女孩與一男孩正在約會

（3） 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后,，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了,。

（畫外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”

拍攝重點：

（1）場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)

（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng),。

公益活動

思路：要與眾不同,，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

主題：心系國防 圣珠有責(zé)

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”,，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè),。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育,，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會等等,。

現(xiàn)場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式,，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式,，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能,。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場,、吳山廣場,、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣,，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場,，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料,。為了吸引人群,，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進(jìn)行一些互動活動,。

特別活動：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能,，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型,，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場，一個月后,，在新聞媒體的監(jiān)督下,，我們再次從這瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請消費者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮,，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住,。可以利用這個亮點,，邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報道,，以達(dá)到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1,、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動,，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略,。

（1）以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費者做重點訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

（3）以張貼廣告（吊旗等）,、郵報等形式在各大超市,、商場進(jìn)行品牌宣傳,。

（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店,、華商店,、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

2,、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

（1）選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市,、商場

3、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺,，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費者,。

（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報,。

（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等,。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳,。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性,，起到持續(xù)的說服和提醒作用,。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動,，需要迅速地打開市場,，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合,。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為,。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

（1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

（2）售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷,。

現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒,。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。

贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合,，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品,。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券,，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品）。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

茶葉營銷策劃方案餐飲營銷策劃方案博覽會策劃方案

新產(chǎn)品推廣方案策劃書篇五

1,、競爭市場調(diào)查

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價(包括產(chǎn)品,、價格,、包裝、購買地點,、促銷等)?消費者購買行為分析,、消費者需求分析等等。

市場調(diào)查活動可采取人員訪談,、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展,。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實的市場情況,、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點,。

2、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果,，進(jìn)一步修正,、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨特銷售主張usp,、產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣宣品設(shè)計,、廣告片設(shè)計等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3,、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略,、價格策略、市場拓展策略,、渠道策略,、促銷策略、組織策略等等,。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位,、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等,。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費人群,，哪一些消費群體、消費行為特征,、消費購買因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期,、成長期、成熟期,、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略,，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價格策略就是價格體系設(shè)計,、價格管理等,。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略,，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等,。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域,、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排,。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設(shè)計渠道類型、

渠道層級,。比如采取直供終端,、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式,，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等,。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道,、分品項來設(shè)置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整,、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選,。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等,。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展,，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā),、產(chǎn)品導(dǎo)購,、買贈、捆綁促銷,、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間,、什么地點,、什么頻次、什么內(nèi)容等,。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展,，目的在于推動產(chǎn)品進(jìn)入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎勵,、坎級進(jìn)貨獎勵,、累積進(jìn)貨獎勵、捆綁買贈,、廣宣品搭贈等等多種形式,。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊組建,、團(tuán)隊內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程,。組織架構(gòu)搭建包括部門,、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組,，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F(tuán)隊。團(tuán)隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置,。團(tuán)隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理,。

1、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造,，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費人群當(dāng)中的印象,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點,，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了,，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在,。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提,，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度,。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地,、排山倒海,、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,，包括助銷品、相關(guān)費用,，再加上運用良好的客情關(guān)系,，包括經(jīng)銷商、終端門店,，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎(chǔ),。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端,，本著“做一個點活一個點”的原則,，做到以點帶線、以線帶面,，最終達(dá)成盤活全局的目的,。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則,，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù),，勢必造成資源浪費，最終達(dá)到的效果也前功盡棄,。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè),、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè),，就是利用海報,、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店,、重點門店,、一般門店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻,、燈箱,、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員,、導(dǎo)購員,、促銷員、營業(yè)員等等,。

2,、媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想,，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費者，自然不可能空穴來風(fēng)實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費者發(fā)生購買行為,，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣,，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告,、廣播廣告等等外,，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演,、軟文,、傳單、郵報,、手寫海報,、店內(nèi)廣播、門店顯示屏,、短信等等不一而足,。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果,。在終端門店內(nèi)部,，需要考慮手寫海報、看板,、條幅,、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部,，可以考慮路演,、傳單、郵報,、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕,、電臺、報紙軟文,、短信等等,，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位,。首先,，要考慮市場實際狀況,，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實施方案,，即鋪墊期,、啟動期,、高潮期,、收尾期的宣傳傳播方案,，力求將有限的資源投入到核心,、重點區(qū)域,、門店,，有的放矢,，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花,，造成資源的嚴(yán)重浪費,。

3、促銷推廣活動

里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題,，以此主題為整個促銷推廣活動的核心,，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍,，最大限度拉進(jìn)消費者與產(chǎn)品,、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體,，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長,。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設(shè)計不同的主題,，但是每個主題之間必須有聯(lián)系,，整個活動主題一脈相承，一氣呵成,，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費者混亂甚至錯亂的印象,，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關(guān)鍵,，一定要貼近目標(biāo)消費者利益，是他們關(guān)注的重點,，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔,、突出、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口,，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié),、母親節(jié),、奧運等等,，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注,。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等,。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價,、路演等活動形式,，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益,。

4,、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責(zé)分工,，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。

市場推廣活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提,。在組織建立方面，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,，也有各個項目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面,，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實行主管負(fù)責(zé)制，一方面項目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé),。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會,、報表體系以及相關(guān)獎懲措施等,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書篇六

美即隊隊長高遠(yuǎn)，隊員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購網(wǎng)的支持下,，舉行“營銷之星”比賽，對高校團(tuán)購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售,。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫,。通過本次方案，可以讓高校團(tuán)購網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊的銷售計劃,、銷售目的以及本團(tuán)隊的`銷售精神,，增加對本團(tuán)隊的信任!也可以讓本團(tuán)隊的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式,，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎(chǔ),。為自己,、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值!同時,，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜,。

宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高,，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng),。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭,。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛,，更多的男性也越來越喜歡敷面膜,。基于以上原因,，面膜市場也越來越大,。xx市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場,，xx市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌,，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌,，在xx市場潛力巨大且競爭較小,。

微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市，學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上,，因為這里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上,。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品,，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣,。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,，并且比例很高,。

swot分析

優(yōu)勢-s

劣勢-w

1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多,，品種較全,。

2.價錢大多數(shù)人能夠接受,。

3.國人比較青睞日韓化妝品。

1.知道美即面膜的人群較少,。

2.有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受美即面膜,。

3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多,。

機(jī)會-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少,，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售,。

2.學(xué)生對化妝品的需要,，尤其是物美價廉美即面膜。

還沒有美即產(chǎn)品,，市場空白,。

1.美即在xx知道的人少，市場空白,，潛力大,。

2.價錢適中，適合xx市民的消費,。

3.韓國化妝品安全問題很好,。

1.加大美即在xx的宣傳，通過大量渠道宣傳美即,。

2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降,。吸收更多消費者,。

威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大,。

2.我國加大對化妝品的管理,，安全問題的減少。

1.美即的品種比原有面膜品種多,，質(zhì)量好,，保障好。

2.美即一如既往保證質(zhì)量,，杜絕產(chǎn)品的安全問題,。

1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力,。

2.加大在xx開店的步伐,，確立每年在xx開新的專賣店。

1,、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府,，全校學(xué)生有12000多人,，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費潛力是巨大的,、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝,，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了,，使用面膜的較多,，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,，市場潛力很大,。

2、學(xué)校消費地域集中,，針對性強(qiáng),，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,，具有一定的消費能力和強(qiáng)烈的消費欲望,，如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。但是,，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費,。

3,、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,，每個月美即面膜的需求25000張,。

1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,，據(jù)本團(tuán)隊對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,，大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上,，男性學(xué)生則平均兩個月購買一次,。

2、根據(jù)對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場調(diào)查：美即隊將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水,、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列,。并確定女性學(xué)生為主,，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象,。

1,、本團(tuán)隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通,。

2,、本團(tuán)隊將會通過多種方式進(jìn)行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心,，才能更好的勾起消費者的消費欲望,。

d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口,、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好,。

最后本團(tuán)隊將會在商業(yè)街,，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,，采用多種促銷方法(買五送一，多買多送,。,、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書篇七

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二,、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個人：輔助目標(biāo)群體

三,、消費趨勢分析：

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點,、利益點)

五,、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

推廣辦法

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料,。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的.要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求,。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書篇八

所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發(fā)商,，只要產(chǎn)品熱賣了,，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策,，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳,。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等,，也可以用考核機(jī)制,，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣,。

1,、產(chǎn)品優(yōu)點：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點,。比如：省電,、安全、超亮度,、色溫性能,、壽命,、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢,。

2,、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震,、防塵,、安全保護(hù)性能等方面描述。

目的一定要明確,，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導(dǎo)地位,。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場的范圍,，抓住擴(kuò)大市場范圍來做推廣策劃,。

有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商,，而對于這兩個地方來說,，市場是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮,，一是大眾群體,，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式,。

1,、促銷，這個是個長期的工作,。選擇市場和某一個經(jīng)銷商都可以,。優(yōu)惠服務(wù)，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等,。

2,、贊助參與車展及汽車試駕活動

產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場所

1,、主要針對渠道商合作,，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售,，銷售所得歸銷售店,，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。

2,、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助,，或組織舉辦，與4s店合作,。

流量最高的地方擺展臺,，展示產(chǎn)品,。

1、渠道商合作派促銷人員,，可長達(dá)半年時間

2、車展及汽車試駕活動,，可一個月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來定）

3,、展臺，在節(jié)假日和黃金假期做,，因為成本可能會高,，根據(jù)成本至少一次。

1,、媒體宣傳,，這個根據(jù)市場來定，如果是全國范圍內(nèi)的話,，做好做,，如果只是某個城市或是省，根據(jù)自己的資金來運作,。

2,、海報和dm單，這個一定要做,，這是最省成本,，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報,?？梢詫ｉT組織人員張貼海報和定期更換海報。

3,、促銷禮品,，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號?？梢援?dāng)做買一贈一的禮品,，也可以當(dāng)做宣傳使用。

4,、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告,，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書篇九

一,、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立,。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二,、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個人：輔助目標(biāo)群體

三,、消費趨勢分析：xxxx

四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能,、賣點,、利益點）

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六,、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場,。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用,；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng),；再次,，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等。

推廣辦法

（一）平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料,。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用,。

（二）信息推廣

資源庫營銷可以利用柏拉圖理論,，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶,，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求,。另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù)。開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域）,，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書篇十

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料,、海派面料、經(jīng)編針織面料,、仿裘皮面料,、復(fù)合面料、印花,、提花,、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料,、特種功能性面料及窗簾,、床上用品、玩具,、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個系列上千個品種,。公司是國家級火炬計劃高新技術(shù)企業(yè),，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術(shù)中心,，同時也是江蘇省信息化示范企業(yè),。公司先后承擔(dān)國家級、省級火炬計劃,、星火計劃七項,；國家級、省級國際技術(shù)合作計劃四項,。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”,、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”,、“江蘇省成長型企業(yè)”,、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”,、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號,。

公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實,，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過iso9001質(zhì)量體系,、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證,。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外客戶的青睞,。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好,，種類多，品種齊全,，風(fēng)格多樣,，設(shè)計精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的,。毛絨可以做成毛毯,、衣服、毛絨玩具,，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛,。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,，因此該公司也在努力設(shè)計獨特的產(chǎn)品系列。

（1）網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格

配合毛絨玩具的流行元素：時尚,、可愛,、漂亮、靚麗,，主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具,，配以生動形象的文字描述，將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好,，使顧客一看就有一種親切溫暖,、清新自然、和諧簡約的感覺,。還可以設(shè)計一些趣味區(qū)域,，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間,，同時可以方便顧客的購買,，擴(kuò)大網(wǎng)頁功能。

（2）消費者分析

1,、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）,。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%,，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網(wǎng)民所占比例最高，達(dá)到34.3%,，個人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%,。可見,，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù),。

2、中國玩具消費者分析

中國人是毛絨玩具的忠實消費者,，中國有幾億家庭13億人口,，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增,。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式,。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,，可愛的造型,、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能,，它的裝飾功能也越來越突出,。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊,，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式,。

統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增,！到20xx年,，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的,。相對于日益火爆的市場需求，國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié),、無品牌,、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者,，但主要集中在生產(chǎn),、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段,。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西,，這就是品牌。所以,，誰先扛起“品牌”這面大旗,，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者。

1,、產(chǎn)品策略：

打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品,；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品,；更新迅速,，領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

2,、價格策略

網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話,，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格,，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外,，由于競爭者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同,，可根據(jù)時間不同制定價格,。

3、促銷策略

網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果,。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出,。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果,。

4,、推廣策略

我們可以通過注冊搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%,，可以在幾個知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊,，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,，競價排名要哦交納預(yù)付款，至少300,；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元,、擴(kuò)展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500,；google關(guān)鍵字廣告服務(wù),；yahoo快速加注3500元一年。

5,、e-mail營銷策略

郵箱已成為每個網(wǎng)名的通信工具,，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶,，同時聯(lián)系老客戶,，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來吸引顧客,。

6,、博客、論壇

可以在博客,、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品,，因為其在線人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃書篇十一

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,，它的保質(zhì)期或長或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的`產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品,。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過程中,，時常會遇到一個難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去,，這就衍生出了人們常說的促銷,。接下來將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案,。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性,。有的表現(xiàn)得不明顯,，一年的各個時節(jié)變化不大,；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯，例如空調(diào),、冰箱,、冷飲等，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季,，而火鍋,、羽絨服等產(chǎn)品,，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品,，此外像彩電,，也有銷售的旺季和淡季之分。因此,，需要針對旺,、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量,，不是旺季的促銷是為了樹立品牌,。旺季促銷時互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達(dá)成,。

在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作,，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時市場上有充足的貨源,。搶占先機(jī)非常重要,，因為經(jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上,，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時間限制性,，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強(qiáng)”,。比如說,，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三,、四月份就要進(jìn)入市場,，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的方案,，給他們一定的折扣,，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點，這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場,。

產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后,，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，幫助他們進(jìn)行末端促銷,，讓他們感覺到產(chǎn)品確實好賣,，這樣他們就會主動進(jìn)更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額,，實現(xiàn)良性循環(huán),。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對，例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷,，這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè),，消費者也不一定支持企業(yè),，因為產(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動，經(jīng)銷商感覺不到利益,，消費者感覺不到企業(yè),。

在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷形式,，一般做現(xiàn)場促銷,，通過導(dǎo)購人員來說服消費者，爭取盡可能多的市場份額,。但是旺季總是具有時間限制的,，一旦旺季結(jié)束，市場需求發(fā)生改變,，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變,。這時需要做大型的促銷，以便刺激消費者的需求,，使旺季盡可能延長,，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時,，空調(diào)的需求量最大,，過了最熱的時間，銷量開始走下坡路,。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整,，有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲，有的品牌提供買空調(diào)免費安裝服務(wù)等等,。

到了真正的旺季結(jié)束,，進(jìn)入淡季時，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷,。因為要讓經(jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,，所以要動員他們囤貨，讓他們在第二年市場啟動時,，先把庫存消化掉,。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強(qiáng)他們對企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等,。

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新產(chǎn)品推廣方案策劃書篇十二

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料,、海派面料、經(jīng)編針織面料,、仿裘皮面料,、復(fù)合面料、印花,、提花,、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料,、特種功能性面料及窗簾,、床上用品、玩具,、服裝,、型復(fù)合土工合成材料等上百個系列上千個品種。公司是國家級火炬計劃高新技術(shù)企業(yè),，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè),，建有省級技術(shù)中心，同時也是江蘇省信息化示范企業(yè),。公司先后承擔(dān)國家級,、省級火炬計劃、星火計劃七項,；國家級,、省級國際技術(shù)合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”,、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”,、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”,、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”,、“江蘇省出口型企業(yè)”,、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。

公司技術(shù)力量雄厚,，管理基礎(chǔ)扎實,，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良,，服務(wù)水平一流,。已通過iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證,。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū),，深受國內(nèi)外客戶的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好,，種類多,，品種齊全，風(fēng)格多樣,，設(shè)計精美,，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯,、衣服,、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛,。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,，因此該公司也在努力設(shè)計獨特的產(chǎn)品系列,。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

（1）網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格

配合毛絨玩具的流行元素：時尚,、可愛,、漂亮、靚麗,，主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具,，配以生動形象的文字描述，將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好,，使顧客一看就有一種親切溫暖,、清新自然、和諧簡約的感覺,。還可以設(shè)計一些趣味區(qū)域,，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買,，擴(kuò)大網(wǎng)頁功能,。

（2）消費者分析

1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）,。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%,，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網(wǎng)民所占比例最高,，達(dá)到34.3%,，個人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?？梢?，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。

2,、中國玩具消費者分析

中國人是毛絨玩具的忠實消費者,，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢,。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增,。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品,，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,，除了它的玩具功能,，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋,，一個毛絨靠墊,，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式,。

二,、市場分析

統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,，以每年40%的速度遞增,！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的,。相對于日益火爆的市場需求，國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié),、無品牌,、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者,，但主要集中在生產(chǎn),、批發(fā)、零售領(lǐng)域,，處于一種較低層次的發(fā)展階段,。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌,。所以,，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者,。

三,、營銷策略

1、產(chǎn)品策略：

打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品,；種類豐富,，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品；更新迅速,，領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流,。

2、價格策略

網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話,，由于信息的開放性,，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點,。除此之外，由于競爭者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整,，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格,。

3,、促銷策略

網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果,。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出,。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果,。

4、推廣策略

我們可以通過注冊搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣,。搜索引擎占86.6%,，可以在幾個知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,，競價排名要哦交納預(yù)付款,，至少300,；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元,、擴(kuò)展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500,；google關(guān)鍵字廣告服務(wù),；yahoo快速加注3500元一年。

5,、e-mail營銷策略

郵箱已成為每個網(wǎng)名的通信工具,，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶,，同時聯(lián)系老客戶,，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的`新產(chǎn)品介紹，來吸引顧客,。

6,、博客、論壇

可以在博客,、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品,，因為其在線人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快,。