總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗,，發(fā)現做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

數學教師個人總結匯報材料篇一

一、強化理論知識學習,，注重總結,。

我作為怡寶公司的業(yè)務員,，深深地感到肩負重任,，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,，所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,，加強自己的專業(yè)知識和技能。在工作之余,，我學習了一些有關銷售方面的專業(yè)書籍,，同時也強化了自身的文化修養(yǎng)。工作即為人,，客戶對公司的認但是從我們業(yè)務員的一言一行中獲得的,，我從來都十分贊成雷鋒同志講的螺絲釘精神，我們是華潤集團這艘航母上的一顆小小螺絲釘,，但我們這顆螺絲釘的作用有時候也是十分重要的,。在與客戶的交往中，我始終遵循誠信為人,，高效率辦事,，高標準服務。在我的區(qū)域內,，與老客戶的

感情更深,，同時也開發(fā)了更多新客戶，成績顯著,，這與我平時的學習是分不開的,。同時，在工作中遇到挫折后,，我能及時的總結,，發(fā)現問題，有針對性的處理,，這為我贏得更多客戶打下了堅實的基礎,。

二、強化團隊意識培養(yǎng),，聚合力量,。

什么是團隊，看這兩個字就明白,，有口才的人對著一群有耳朵的人說話,，這就是團隊。業(yè)務員的團隊意識十分重要,，我時常與我們的團隊交流工作中出現的問題,，一旦在我的區(qū)域內有類似的狀況，不至于亂了陣腳,。交流也有助于我們感情的加深,，有助于我們互相學習，取長補短。在與相關公司競爭的過程中,，個人的勝利是微不足道的,，應對日益激烈的競爭市場，首先要讓自己與自己的團隊擰成一根繩,。在日常工作中,，我透過各種途徑了解我們的競爭對手，分析競爭對手,，比較競爭對手,，查找自身的原因，抓好細節(jié),，找出自己各方面的不足之處,，在今后的工作中要不斷加強業(yè)務學習，提高自身潛力,，在戰(zhàn)略上藐視競爭對手,，在戰(zhàn)術上重視競爭對手。

三,、跟進售后服務工作,，把握客戶需求。

有句話說得好,，銷售不是賣,，是幫忙顧客買。我們應對的不是直接購買我公司產品的消費者,，但是仍然需要了解消費者對我公司品牌的評價,。在這方面，我在銷售之余還注重搜集廣大消費者對各種品牌的評價,，好的壞的都進行調查,，

利用閑暇時間進行總結比較，查找問題,，發(fā)現我們的優(yōu)點,，綜合競品的長處，為公司帶給客戶需求信息資源,。在今后的工作中,，我將繼續(xù)跟進售后服務工作，爭取把握分析,、處理好各項工作中,，加強同客戶的交流、溝通,，了解他們的需求,，能夠準確地處理好,。

新的征程已經開始，緊張而又忙碌的工作即將拉開序幕,，市場的搶奪是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,，誰提前占據軍事要點,，占據軍事重鎮(zhèn)，誰就掌握了戰(zhàn)爭的主動權,。高瞻遠矚的將領不應因為昨日的成就而竊喜,，而應放遠目光，明確接下來目標,、計劃,。盡快的投入下一場戰(zhàn)爭中,，正如有句話說得好,，在這個市場中,，沒有和平，只有戰(zhàn)爭和準備戰(zhàn)爭,。

以上是我今年工作的總結,，下面，我要說說下一年度的工作計劃：

1,、分析競爭對手,，打贏市場爭奪戰(zhàn),。目前,，懷化飲用水市場三分天下，一些小的競爭對手還不足以與我們相抗衡,，關鍵是要應對另外兩家競爭對手,，它們在懷化市場扎根很深，有著龐大的人際關系網絡,，品牌深入人心,。下一年度的主要工作就是深入了解競爭對手，抓住對手的缺陷,，發(fā)揮我們的優(yōu)勢聚集人心,，開發(fā)市場。

2、做好年度規(guī)劃,，明確銷售目標,。今年的銷售目標基本達標，為了激勵自己更用心地投入工作,，激發(fā)自己的工作熱情,，我給自己制定了一個基本的工作目標，明年爭取做到……的量,。

3,、尋求新增長點，提高銷售業(yè)績,。記得有句古詩說得好,，問渠哪得清如許，為有源頭活水來,。我們銷售行業(yè)的成功不僅僅僅要看我們老客戶有多少,，還要看我們有多少新客戶，有多少活水,，是否有新的增長點,。下一年度，我準備在我的區(qū)域內注重抓好以下幾個新的增長點：1,、2,、3……

用人之長，天下無不用之人,，用人之短,，天下無可用之人。期望在新的一年里,，公司領導能挖掘我們每個業(yè)務員身上的才能,，讓我們在怡寶公司實現個人的人生價值，為怡寶水的光明前程貢獻微薄之力,，也期望新的一年里,，公司給予我們業(yè)務員更多的關懷和愛護，我相信,，在我們公司正確的帶領下,，在上級領導英明的領導下，透過我們整個團隊的精誠合作,，怡寶水的明天會更好,。

數學教師個人總結匯報材料篇二

一年一度的學校運動會在緊張嚴密的組織，細致周到的籌備,，科學詳實的推演下成功舉行,。本次運動會是一次難忘的盛會,，劃時代的盛會，也是高級技工學校(籌)的第一次盛會,。因為在這本次運動會上,，我們組委會和全體的裁判員老師、運動員既是導演,，又是演員;成功的把這次比賽項目最多,，運動員人數最多的運動會，在比較短的時間里順利完成了,。所以,，成功的經驗要總結,，發(fā)生的問題也要了解產生的原因,，從而實現運動會健康科學的發(fā)展。

一,、學生的田徑運動會

1,、項目設置偏少，特別是團體項目如“4100米接力,，1050米迎面接力,，跳長繩接力”。學生的比賽還是以老一套的田徑項目為主,，缺少改革化的平民比賽項目,，沒有把更多的學生吸引到比賽場地上來。

2,、籃球比賽學生裁判員的培養(yǎng)缺乏,，必須增加籃球比賽規(guī)則的培訓與講座考試，選拔裁判員,。本次籃球比賽是一次成功的比賽,，也是一次在老師嚴格控制下的比賽，因為擔心比賽而產生矛盾,，所以我們在裁判工作上放手不夠,，學生缺少執(zhí)法的鍛煉?？梢钥紤]學生執(zhí)法的班級加分制,。

3、教師裁判員的挑選與報名,。組委會挑選與教師自主報名的“雙向選擇”過程缺失,。今年的教師裁判員工作同往年一樣，還是由體育組(組委會)挑選,，原則上是全部參加,，不管你愿意不愿意,，也不管你會還是不會。因此,，同往年一樣,，教師的意見多多。

4,、裁判員崗位的設置要精簡,，必須打破鍋飯的格局，并要突出裁判長的工作,。裁判員的工作因為比賽項目的不同而造成工作強度的差異,。在實施教師選擇和組委會挑選的“雙向選擇”制的前提下，則可以有效的避免因為差異而造成的矛盾,。

二,、學生的籃球比賽

1、參加比賽的隊伍是工貿歷史上最多的一次,。但是因為時間的關系,，我們只能安排的賽制是淘汰制，這就造成了部分班級缺少了鍛煉的機會,。

2,、假如是各班級報名6名運動員，比賽實行三節(jié)制,，第一節(jié)是123隊員,，第二節(jié)是456隊員，第三節(jié)是其中的任意三位,。從而突出了開展集體活動的集體性,，加強了班級學生的凝聚力，或者是學校群體籃球氛圍也將有更大的提高,。

3,、學生裁判員的培養(yǎng)欠缺。學生裁判是活動的推廣者,，也是組織者,。可以考慮學生執(zhí)法的班級加分制,。

三,、學生的課間跑比賽

1、因為有成功的操作方法和經驗,，本次比賽是在我們嚴格的控制下完成的,。從評委的組織分工，班級分組的安排;到各組的集合站位,，跑進的路線,，跑步完成的時間,，以及最后的成績統(tǒng)計。

四,、教工的運動會

1,、因為是第一次舉行教工運動會，沒有成功的操作經驗,。從項目設置,，到分組安排，從錄取名次,，到團體總分,。我們組委會在學校領導的關心支持下，幾易其稿,。

2,、比賽時間短，比賽項目多,，我們全體裁判組仔細研究,，群策群力,，制定出一份科學合理的競賽規(guī)程,，通過我們裁判員的認真實施，保證了比賽在規(guī)定的時間里完成,。

3,、各教研組的組長在本次教工運動會中也發(fā)揮了很大作用。作為各組的組長和領隊,，他還是一名運動員,。因此，本次教工運動會的成功舉行,，離不開他們的支持與幫助,。

五、大會的記錄

1,、本次比賽,，學生組共打破7次大會記錄，也創(chuàng)下了學校運動會的'破記錄史,。

2,、教工比賽的成績，經過整理后,，我們將公布學校教工運動會的記錄,，為下一次破記錄創(chuàng)造條件。

數學教師個人總結匯報材料篇三

20x年上半年,，在院領導下和各科室的支持幫助下,，門診部全體醫(yī)生齊心協(xié)力,，在工作上積極主動，樹立高度的事業(yè)心和責任心,，圍繞科室工作性質,，圍繞醫(yī)院中心工作，踏實苦干,，嚴格管理,，求真務實，在醫(yī)療質量,、醫(yī)德醫(yī)風等方面取得了較好的成績,，截至x月底，接診約x萬人次,，圓滿完成了工作任務,。

一、以病人為中心,，全心全意為患者服務

堅持以病人為中心,，加強門診醫(yī)療質量的管理，規(guī)范醫(yī)療服務行為,，提高門診醫(yī)生的人性化服務意識,，使每一位醫(yī)生明確自身的職責所在，主動熱情地接待患者,，耐心詢問病情,，細致了解患者患病經過，對所開據的藥物認真講解服用注意事項等,，根據患者不同的.就診心理采取相對應的心理指導或安慰,，使患者在得到藥物治療的同時得到心理指導，增強戰(zhàn)勝疾病的信心,。通過人性化服務的實施,，醫(yī)療質量得到顯著提高，患者對門診醫(yī)生的滿意度大大提高,，門診投訴率明顯降低,。

二、加強醫(yī)德醫(yī)風建設,，樹立良好的醫(yī)師形象

嚴格規(guī)范門診醫(yī)師的儀表儀態(tài),。加強門診醫(yī)德醫(yī)風教育和行風檢查，提高門診醫(yī)生的職業(yè)道德修養(yǎng)和醫(yī)患溝通能力,，杜絕拒絕患者就醫(yī)或應付患者等現象的出現,。通過醫(yī)德醫(yī)風工作的建設，門診醫(yī)師的職業(yè)道德素養(yǎng)明顯提升,，服務意識得到增強,。

三,、完善各項規(guī)章制度，將規(guī)范落到實處

認真執(zhí)行首診負責制,、交接班制度,、危重病人搶救制度，明確各級醫(yī)師職責,，完善診療程序,，加強和完善門診各項核心制度的制訂，督促和落實5s的執(zhí)行情況,，嚴格執(zhí)行各項獎懲制度,。對門診各種醫(yī)療文書的書寫質量定期進行檢查，提高門,、急診病歷,、處方及各種申請單的書寫質量合格率。嚴格腹瀉,、傳染病及藥品不良反應的上報和登記,。嚴格抗生素分級使用，提高藥敏試驗的使用率,，杜絕抗生素濫用的現象,。半年來門診的各項規(guī)章制度得到嚴格執(zhí)行，醫(yī)療文書的書寫質量顯著提高,，5s的執(zhí)行情況良好,。

四、做好急診急救工作

加強急診急救知識的學習,，使門診醫(yī)師熟悉急診急救在當前社會的重要性，穩(wěn)進急診急救隊伍建設,，完善急診,、入院等程序，依據患者的病情做出就診順序的調解,，使危重患者可以得到優(yōu)先救治,，做到了及時、正確,、有序搶救每一位危重病人,，并書寫好門診病歷，堅決杜絕任何醫(yī)療差錯和醫(yī)療事故的發(fā)生,，使急診服務及時,、安全、便捷,、有效,。

五,、嚴格落實便民措施、減少就醫(yī)等待

門診有導診,、分診,、輪椅、擔架車,、護送服務等各種便民措施,。如果門診患者出現異常增多，會安排專人現場協(xié)調,、維護就醫(yī)程序,、增加出診力度，醫(yī)生提前上班,、推遲下班,，減少患者因候診時間長而產生的不滿意現象，保證每位患者及時就醫(yī),。

六,、定期開展學術講座，提高醫(yī)師醫(yī)療技術水平

醫(yī)院會議按時參加,，認真領會會議內容,，每月召開門診例會，總結本月的工作,，查漏補缺,，發(fā)現問題及時更改。合理安排門診醫(yī)師的排班,，盡量使每一位醫(yī)師都有機會參加院內外開展的各種學術講座,，提高醫(yī)療技術水平，使所學的知識得到及時更新,。

今后我們將不斷總結經驗,，為醫(yī)院的發(fā)展而不懈努力。

數學教師個人總結匯報材料篇四

在實習一段時間了解了所教班級情況后,，學校為我們安排了副班主任工作,。一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的大家長,。在注重教學工作的同時,，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付的一些工作任務都按時認真的完成,。在這同時,，我有了一些領悟。要做好班主任一定要了解每一位學生，愛每一位學生,，信任每一位學生,。在一個學期的實習生活中，我慢慢了解了學生的性格,、特長以及優(yōu)缺點,，這是作為一個班主任的基本要求。愛學生就要關心學生的學習,，生活以及思想情感,，應該相信學生的能力，讓他們有發(fā)揮個人的空間,。

由于剛開始經驗不足,，能夠與與學生建立朋友之間的關系，但尚未能把握一個度,，以至于在課堂上,，同學們不能很好的遵守課堂紀律。通過觀察以及班主任指導老師的指點,，我在以后的工作注意把握了一個度,。班主任工作是瑣碎繁復的，然而每天當我面對這些學生的時候,，覺得是那么的親切,，那么的朝氣，讓我有責任感,，有動力來開始新一天的工作,，我又從很多班主任指導老師那里學習了班級管理方法和學生教育方法，對班主任工作我有了以下幾點的領悟與體會：

1,、重視學生安全,，安全第一位

學生們的安全是班主任工作的重點，高一年級的學生還未成年,，心智未成熟,，需要老師監(jiān)管?；丶抑苤皣诟篮脤W生回家返校路上注意交通安全、與同學結伴而行,，保障學生的安全,，并及時和家長溝通交流，為學生安全保駕護航,。

2,、注重學生良好的生活學習習慣的養(yǎng)成

良好的生活習慣可以幫助學生更好的學習，在很多學生易犯錯的問題上卻必須明確要求，鼓勵大家學習,，獎懲有度,，讓學生從小就養(yǎng)成良好的生活學習習慣。

3,、與家長的溝通交流很重要

孩子的成長,，離不開家長的教導，做好班主任工作,，當然也離不開家長的輔助,。加強與家長的溝通交流，才能讓家長及時了解自己孩子在學校的各種情況,，同時也能讓老師更清楚每一個孩子的個性,，針對孩子的問題與家長共同解決，可以使班主任工作更好地開展,。

其他方面

無論是學校領導老師還是食堂大爺,，保安大爺都對我們照顧備至，在x的半年使我體會到了x人的樸實與真誠,。每每去食堂,，食堂的大爺都會多給我們盛飯，出入們都會和保安大爺問好,，就像自家人一樣,，說到離開，真有點不舍,。

一個學期實習生活讓我獲益匪淺,，并使我愛上了教師這一光榮的職業(yè)。實習,，不僅是我人生中一段珍貴的記憶,，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好,。轉眼將要離開柏中這個溫馨的大家庭,，心里真的有說不出的滋味，舍不得我愛的學生們和各位老師,，做一名老師容易,，做一名好老師的確很難，做學生學習上的良師,，生活中的益友,。我將會在未來的日子努力提高自身的素質，時刻為成為一個好老師而努力,。